旅游心得初中

最新旅游心得初中(集合九篇)。

当大家在学习或生活中有所感悟和启发时，我们不妨把内心的这些想法倾诉给心得体会，不管好的坏的。心得体会的沟通可以成为人与人之间彼此交流认知的渠道，如何才能写好一篇心得体会呢？

旅游心得初中 篇1

今天，我们全家来到了青岩古镇，它可是贵州四大名镇之一。

昨天我在网上看见了一些关于青岩古镇的资料。青岩古镇有四个城门每道城门都很雄伟壮观。东西南门都不收门票只有北门要收门票。

于是，我们就从东门走进了古镇。青石板铺成的古街上是川流不息的人群。来自各地的人们都在两旁古色古香的小店外围观，当然我也是其中的一个。忽然，我发现了一串串红色的小玉米，我好奇的走上去观看着。它的杆是土黄色的，五个或者六个编成一串，卖的人把这些杆像编辫子似的编起来。玉米大概就有一只大人的大拇指那么大，颜色有点像深红色，也有点像酱红色。它的每粒颗粒都是圆圆的，粒粒饱满、晶莹剔透、红得发紫，漂亮极了。闪耀着光亮的玉米粒像黄色绒布上镶嵌着的绛红色的小圆珍珠，它们簇拥着，却又排列整齐。我们全家都被它吸引住了。又听见阿姨说：“这是一种奇特的品种，专门用来爆爆米花的。”妈妈和爸爸一致认为这玉米很有特色，于是给我和姐姐买了两串。

接着，我们又看了很有民族意义的工艺品——苗族刺绣。我看见了许多精致、细腻的小巧玲珑的钱包，妈妈说：“多精美漂亮的刺绣钱包呀!平常旅游的时候，就可以装一些零花钱。”妈妈挑选了一会儿，给我和姐姐还有她自己各买了一个。我的钱包是粉红色和玫瑰红的，形状是半圆形的，真是别具一格。上面绣有彩虹的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七种颜色。这个钱包的左右和前面都有都有一朵五彩的抽象的花。在拉链旁还有一个小小的袖珍的小铃铛，煞是可爱。

到了晚上，我们来到了苗族村，在里面吃了酸汤鱼。酸汤的味道怪怪的，据说是苗家秘制酿造的一种酸，具有开胃、健齿、美容的功效。在我尝起来却有着一种化妆品的怪味，还是柠檬味的。妈妈和爸爸却说这汤煮上当地的老虎鱼有一种独特的鲜美。我可一点都不喜欢这味道，我宁愿挨饿，也不愿吃这怪味的汤。

在这次青岩古镇游玩的一天，我见到了不少具有民族特色的东西，还长了不少见识，我挺喜欢这儿的。

旅游心得初中 篇2

世界上能被称为绝世美景的地方少之又少，幸好我没有错过西双版纳。西双版纳是北回归线沙漠带上唯一的一块绿洲，犹如一颗璀璨的绿宝石。

作为学习绘画专业的学生必定要修习外出写生课程，因此11月中旬学校组织了我们美术专业的同学们远赴云南西双版纳为期半个月的写生。

说起云南，人们必然想起大理和丽江古城，可是我们选择了西双版纳。因为西双版纳相对没那么多景点，以热带雨林为主，是我们安静画画的理想境地。

我们第一个写生点是中国科学院西双版纳热带植物园(简称版纳植物园)，版纳植物园的900公顷的园地上，保存着大片热带雨林，有引自国内外近万种热带植物。触目所及，大片大片的绿。我们在里面都变得好渺小，参天的大树，四处的绿色包裹着我们。每天我们早早地吃完了早餐，就背着画具去植物园取景写生。通常我们会带点干粮中午的时候吃，然后傍晚的时候就收拾画具回去。回去的路上会经过一条长长的铁索桥，站在桥上看着夕阳渐渐坠入碧绿的罗梭江，蔚蓝色的天幕后面，变幻着奇异的色彩。狭长的云朵，被映照得好像烧起来，粉红、玫瑰红、绛紫……

就在离开的前一天，我依旧在植物园里去找景物写生，发现了一口傣家水井。傣家的水井建筑，造型独具匠心，别有特色，建筑物上雕龙画凤，刻有孔雀大象等吉祥物，极富想象力，令人惊叹。可是刚起完稿，就下起了毛毛细雨，渐渐地雨越下越大，我只好迅速收拾画具去附近的博物馆避雨，可是不一会儿，雨停了，我继续回去画，但没画多久，乌云又飘过来了，雨淅淅沥沥地下起来，附近没有任何遮挡的地方，只好又收拾东西去博物馆避雨。那个下午，被天气折腾了好几回，活像蚂蚁搬家。最后，那幅画没来得及完成，只好把景物拍下来，回校再继续完成。但对一个学习绘画的学生来说，真实的景物与拍摄下来的景物，始终是不一样的，好懊恼。

第二写生点是傣族园，园里面有五个寨子，分别是曼乍、曼将、曼听、曼春满、曼嘎，无论哪一个寨子都有典型的缅寺佛塔和传统的傣家竹楼。傣家竹楼属干栏式建筑，分上下两层，下层用于堆放杂物、车辆停放和圈牲口，上层是住人的。从前这儿是一片原始森林，常有野兽出没。住在楼上可以防野兽侵犯，并且还可以防潮、防震。竹楼是傣家人的生活居所，佛寺则是傣家人的灵魂栖息地。西双版纳的傣族全民信仰小乘佛教，村村有佛寺，寺寺有佛缘。参观佛寺要注意一些禁忌:忌口、忌心、忌行为。就是不该说的话不要乱说;拜佛一定要诚心，心诚则灵;不能摸和尚的头和袈裟，不能拍打和尚的肩和身子，不能在佛像面前指手划脚;不能随意敲打佛鼓、铓锣和其他乐器。

每座竹楼外面，都是竹片作篱笆，围成一个大大的院子，用来种菜和栽果树。寨子周围到处是铁刀木树，又叫挨刀树，这种树砍了又长，越砍越长。傣族很注意保护自然环境，他们在寨子周围种上这种铁刀树作为烧柴以保护当地的森林资源。解放后，特别是近几年来，傣家的竹楼已发生很大变化，多数竹楼已改为木楼或竹木结构的楼房，茅草盖顶已改为木板盖顶或瓦顶;掌房周围也要装木栏干，可以凭栏眺望小园幽径，楼房开玻璃窗，悬挂美丽的窗帘给古老的竹楼抹上了现代的色彩，又别有一番情趣。

不知不觉已经是写生的最后一晚了，我坐在屋子前的空地，回忆这半个月的一切一切。虽然一路以来疲惫的路程以及简单的住宿条件很艰苦，但是这里热情而单纯的人们，富有民族特色的民族文化是广州无法媲美的。夜，似泼墨般的浓，这里几乎没有路灯，倒也显得宁静，这里没有广州那样耀眼的灯光。星星特别多，数也数不完。

踏上归途，乘着火车伴着那轮转的风景，那些平坦而崎岖的路，我们延展着自己的人生轨迹。或许生活的过程实际上就是在这个世界里不断游荡的过程。老爸说过，人生本来就是一条路，在路上，永远在路上。如今我才开始体验到。

西双版纳是世界北回归线上仅存的一片绿洲，是中国唯一保存的一块热带森林区。她美丽、富饶、神奇，犹如一颗璀灿的明珠镶嵌在祖国的西南边疆。西双版纳有996公里的国境线分别与老挝、缅甸接壤，与泰国邻近，具有面临南亚的区位口岸优势。现有磨憨、景洪两个国家级口岩和打洛省级口岸。又有澜沧江湄公河与老、缅、泰、越、柬水路相连，是打开南门、面向南亚的重要通道和基地，也是云南对外开放的窗口。澜沧亚的重要通道和基地，也是云南对外开放的窗口。澜沧江湄公河被美誉为东方多瑙河，是条经济贸易的黄金水道，地理优势、自然优势得天独厚。

西双版纳，群山高耸，雄伟壮观，森林密布，山丘绵延。全州总面积19112。5平方公里，平坝面积仅占5%。辖一市二县40多个乡镇，总人口82万余人，居住着傣、汉、哈尼、拉祜、彝、布朗、基诺、瑶等13个民族 。傣族是主体民族，近30万人。

西双版纳，历史悠久，古时称勐泐，汉代时期属永昌郡(今保山)管辖，到三国时设置过南涪县，到唐宋时期分归南诏国统治，元朝于公元12设置彻里路军民总管府。1327年改置彻里军民宣抚司。随后又改成车里军民府，车里宣慰使司，直到民国初年(1912)改置普思沿边行政总局，隶属普洱道。中华人民共和国建立后，于1953年1月23日成立西双版纳傣族自治州。

西双版纳有橡胶、茶叶、甘蔗、香料、南药、热带水果等具有本地特色的产品，旅游资源更富有特色，令人陶醉，目前，已开辟了713原始森林公园、野象观察台、植物园、热带雨林奇观、民族旅游村等景点120多个，被国务院落列为我国旅游资源特别丰富的三个重点旅游开发区之一，是国家首批重点风景名胜区之一。现已与老、缅、泰等国开通了边境旅游，并即将开通国际航班。西双版纳将成为与东南亚旅游市场接轨的中心枢纽。

当你迈进西双版纳在域 的时候，首先感到是进入了一个绿色的世界，原始森林、橡胶林、果木林、香蕉林、茶山……构成了一幅幅绿海、渌浪的画面，绿涛将涌进你的心里;身材苗条的傣家少女，秀丽清纯，披着美丽的长发，风姿翩翩;还有那丰富独特的民族风俗，使外来游客啧啧赞美。

九五期间，西双版纳将实施科教兴州和开放两大战略目标，积极争取昆明-曼谷的公路，铁路建设，尽快开通澜沧江湄公河全年水运能力，做好资源利用，经济留易，跨国旅游等，跨入21世纪西双版纳将更加繁荣和美丽。

我神游到了西双版纳，那里有跳舞的草，我给大家介绍跳舞的草，舞草为豆科舞草属的植物。分布在印度尼西亚、马来西亚、泰国、台湾岛、斯里兰卡、老挝、尼泊尔、印度、缅甸、不丹以及中国大陆的广东、四川、贵州、广西、福建、云南、江西等地，生长于海拔200米至1,500米的地区，常生长在丘陵山坡以及山沟灌丛中。

我走着走着，看到了一个高高的树，我想了起来，那是望天树，下面给大家介绍一下望天树，望天树在距勐腊20公里补蛙原始湿润雨林内，生长着40-70多米高的望天树，架设在望天树上的“空中走廊”，全长2.5公里，它把公路两旁的原始森林连接起来，可在广阔的视野上尽情地领略热带雨林的风光。沿着密林中的溪流，钻入幽深沟谷，还可观赏热带植物群落，森林里还生存着野象、野牛、长臂猿等动物30多种;生长着竹柏、石梓、苏铁、云南鸡毛松、西双版纳团花树等十多种珍贵树木，并有珍贵药用植物马前子、美橙木，花叶龙血树等30多种。如果说望天树只是长得高，那当然不见得有那么珍贵，当然也无指望被列为国家一级保护植物了。它的名贵还在于它是龙脑香科植物，是热带雨林中的一个优势科。在东南亚，这个科的植物是热带雨林的代表树种之一，是热带雨林的重要标志之一。过去某些外国学者曾断言“中国十分缺乏龙脑香科植物”、“中国没有热带雨林”。然而，望天树的发现，不仅使得这些结论被彻底推翻，而且还证实了中国存在真正意义上的热带雨林。 1986年10月，世界野生生物基金会会长、英国爱丁堡公爵、菲得普亲王参观了西双版纳热带植物园，并亲手种植了一株望天树。如今，这株望天树已枝繁叶茂，亭亭如盖矣。

再往前走，口好渴，但是我又没带水杯，我四处寻找着，我突然眼睛一亮，发现了一个长在一个大粗树上面的扁担藤，我砍了几个，里面的水好好喝啊，下面给大家介绍一下扁担藤，扁担藤为葡萄科崖爬藤属的植物。分布在越南、斯里兰卡、印度、老挝以及中国大陆的贵州、西藏、广东、广西、福建、云南等地，生长于海拔100米至2,100米的地区，多生长于山谷要可及山坡岩石缝中。我走着走着，突然我摔了一跤，我碰见了一棵白色的树，它的叶子五颜六色，我仔细的想了又想，啊哈，原来是箭毒树，我可要避开他，不然我就只能往上走七步，往下走八步，直走走九步，下面给大家介绍一下箭毒树，箭毒木生长在西双版纳海拔1000米以下的常绿林中，是国家三级保护植物，是一种剧毒植物和药用植物。当地少数民族在历史上曾将见血封喉的枝叶、树皮等捣烂取其汁液涂在箭头，射猎野兽。据说，凡被射中的野兽，上坡的跑七步，下坡的跑八步，平路的跑九步的就必死无疑，当地人称为“七上八下九不活”。据分析，见血封喉植物的主要成分具有强心、加速心律、增加血液输出量的功能，是一种有较好开发前景的药用植物。箭毒木的乳白色汁液含有剧毒，一经接触人畜伤口，即可使中毒者心脏麻痹(心率失常导致)，血管封闭，血液凝固，以至窒息死亡，所以人们又称它为“见血封喉”。

这一天终于过去了，我也该休息了，西双版纳真是个好地方欢迎同学们来参观。

10月30日，我和爸爸妈妈一起坐火车去西双版纳。

一路上，我用着好奇的眼神看着窗外的风景，便问爸爸：“西双版纳是什么地方啊?”爸爸说：“西双版纳位于祖国的西南边锤，在这块美丽的土地上，生活着傣族、哈尼族、汉族等十四个名族。”

第二天，终于到了西双版纳，在车子上真是闷死了!我们来到了西双版纳植物的王国，我看见用耸立云霄的望天树正在笔直的站着，仿佛像士兵一样尊敬我们呢!，还有“见血封喉”的箭毒木，箭毒木里面有白色的乳汁，如果人有伤口，碰到了白色乳汁，乳汁进入人体体内只能走1——9步，我毫不犹豫立刻避开了这个危险的植物。

过了一会儿，我觉得口渴了，问妈妈：“妈妈，带了水壶吗?”妈妈微笑着说：“不用担心，这里有扁担藤。”她砍下下一根扁担藤，把它给我，“从扁担藤的断口处就能喝到水了。”妈妈接着说。我把扁担藤的断口处往我嘴里一吸，清甜可口的水像天然泉水一样流进了我的口里，啊!真是让人大饱口福。我连续喝了好几个扁担藤，喝够了，我又精力充沛，继续上路。

走到一半，下雨了，整个“植物的王国”变成了雾蒙蒙的一团，什么都看不清。这时，我想：哪里有躲雨的地方啊?但是，妈妈镇静的望了望，往海芋叶的地方走去，我们一家人就在那里等着雨慢慢小。

几十分钟过去了，雨终于不下了，我们一家人继续上路。

“植物的王国”已经逛完了，我们该去看看“动物的王国”了。

在里面我看到长臂猿、黑灵猫在顽皮的打来打去，悠然自得的大象正在甩着长长的鼻子走来走去，小象们正在水里嬉戏玩耍，它们的爸爸正在骄傲自豪的找着丰富的食物给小象们，它们的妈妈在给小象们喷水，这群可爱的小家伙蹦来蹦去，它们玩得多开心呀!我们继续往前走，我们看到了孔雀，人们纷纷把手里留下的食物给孔雀吃，孔雀用温柔的嘴唇把食物调走。孔雀再也不怕它们的羽毛被弄脏，它们愿意自豪的用自己的歌喉来表示感谢，现在的孔雀变得太有趣了!

我们到了一个丛林里，一只猎豹正向我扑来，人们都哆嗦了好一会儿，幸好有篱笆，要不然我早就被吃掉了。

我们走进了西双版纳的村子，我们看到有一望无际的绿色平原，羊、牛、鸡正在各自活动，小鸟在这里唱着美妙的歌曲，新鲜的空气吸入我们的体内。人们隆重的穿着民族服装一起欢迎我们来到美丽的西双版纳，他们在和我们一起说笑着，玩乐着......

20 5月29日早上五点十分，我们一家、廖可钰一家及她的妹妹、向可佩一家等一行七家共25人，一起去了云南。出发没多久，天空逐渐亮了起来，天蓝蓝的，云白白的，如我们的心情一样，豁然开朗。

晚上七点半，我们才抵达了昆明的如家酒店。收拾好行李后，我们就去吃晚饭了。

第二天，吃完了早餐，我们去了昆明著名的大观楼公园。

大观楼，位于云南昆明市近郊华浦南面，三重檐琉璃戗角木结构建筑。清康熙三十五年(1696年)始建二层楼宇。乾隆年间，孙髯翁为其撰写大观楼长联一副，长达180字，旷古未有，一声震动儒林，被誉为“天下第一长联”，由名士陆树堂书写刊刻。大观楼也因此长联而成为中国名楼。道光八年(1828年)修茸大观楼，増建为三层。咸丰三年(1853年)，咸丰帝题“，拨浪千层”匾。咸丰七年(1857年)长联与楼毁于兵燹。同治五年(1866年)重建，复遭大水。光绪九年(1883年)再修。光绪十四年(1888年)赵藩重以楷书刊刻长联。一九八三年大观楼公布为云南省重点文物保护单位。

美丽的荷花池，平静的滇池，高大的大观楼……这就是大观楼公园。

午饭后，我们离开了昆明，前往玉溪的抚仙湖。抚仙湖是中国最大的深水型淡水湖泊，湖水很清澈。我们到那的时候，湖里已有很多人在游泳了。湖边有很大一片洁白的沙滩，由于气温较低，我们没有游泳，而是在沙滩上做建筑工程——女生们用沙子堆城堡、帆船;男生们则挖渠道……大家都忙的不亦乐乎。

次日清晨，我们再一次来到湖边，此时的抚仙湖是多么的宁静优美。早饭后，我们继续前往此行程的下一个目的地——美丽的西双版纳。

怀着激动的心情，经过长途跋涉，终于到达美丽的西双版纳喽!一进入西双版纳区域，高速路两旁的景象都变了。一般来讲，路的两旁常是大榕树呀、小榕树呀、杨树呀或是一座座丘陵呀什么的，而在这里，道路两旁却成了高大的棕榈树以及种满了成片香蕉林的山丘。最幸运的是，我们还看见了一段彩虹!这是我第一次在天空中看见彩虹。

到西双版纳的第二天，我们去了望天树景区。

望天树，一种中国境内热带雨林最高的树，笔直的树干，最高可长到36米至37米。

到达望天树景区了，我们先要去坐船，经澜沧江的一条小支流后才能到达景区的门口。坐船前，我们又发现了一个完整的倒彩虹。天哪!倒彩虹!太奇怪了吧!

终于到了景区内的重点——空中走廊。哇，太高了吧!离地面足足有36米!我爬上了蘑菇楼梯后一看，这哪能算是走廊啊，分明是狭窄的铁索桥嘛!这时我看见廖可钰在她妹妹高千雅后面打了个颤，因为她有恐高症。

冒险的旅途开始了，刚开始的时候，我很害怕，心都跳到嗓子眼了。慢慢走到第三段的时候，我渐渐不害怕了，平复心情之后，便开始欣赏高空中的雨林。到处都是高大的树木，到处都是缠绕在大树上的藤蔓……偶尔回头，我都会发现高千雅常常要拉廖可钰一把。就这样小心翼翼走到了路的尽头，我悬着的心也终于放回肚子里。站在高空索道的终点，我很开心，也很自豪，因为我成功挑战了高36米，长500米的世界第一高的树冠空中走廊!

最惊险刺激的空中走廊走完之后，我感觉轻松了许多，脚踏实地的感觉真好啊!

离开望天树景区，我们去了磨憨口岸。“口岸”是什么意思呀?听爸爸说，我才知道“口岸”就是指“两国边境设立的过境或贸易的地点”。磨憨口岸就是中国与老挝相连的通关口岸。爸爸给我买了一套老挝纸币。我一数，哇!一共有4500元老挝币，好多钱呀!可爸爸却告诉我，换算成人民币，这只是4元5角。唉!真扫兴!后来，爸爸又在小贩手里买了一张马来西亚的1元纸币做纪念。

来到西双版纳的第三天，一大早我就从床上爬了起来，因为爸爸说，今天我们要去热带植物园。

到植物园了! 爸爸给我们请了一位导游姐姐，我们坐上电瓶车向第一个景点出发——“名人名树园”。“名人名树”是什么呢?原来，这“名人名树”其实就是名人种的树，比如：---种的青梅、---种的梨树等。

参观完“名人名树园”，我们又跟随导游走上了一条小道。导游告诉我们说，这里叫“槟榔园”。我一看，这里四处都种这一种又高又直又细的树。导游说，这就是槟榔树，树的上结的果子叫槟榔，是一种当地人很喜欢嚼的一种坚果。

我们坐车离开了槟榔园，去了第三个景点——“百树园”。刚进入百树园，我就看见一个雕像。雕像上有一个女人和两个男人，那个女人用手托住额头，其中一个男人眺望远方，还有一个男人蹲下，露出很痛苦的样子。我赶紧用相机把雕像拍了下来，思考这个奇怪的雕像是什么意思。正在我苦思冥想的时候，突然，我注意到雕像的下方刻了四个字——“见血封喉”。“见血封喉”?听起来好可怕!这时，导游姐姐开始讲解了。我急忙竖起耳朵认真听着：“这就是人称见血封喉的毒箭木”导游姐姐用她甜美的声音说道“这种树里的白色汁液只要碰到有伤口的地方，它就会立刻使血液凝固，导致人死亡。而且这种树干也不能用来做柴火，因为这种树的烟熏到人的眼睛后，就会使人的眼睛失明。”随着导游姐姐手指的方向，我看见在雕像后面一颗及其高大的树。天哪!这树太可怕了!我拍了一张照片就赶紧脚底抹油——溜之大吉了!继续往前走，我们还看到了好的多只有热带雨林才有的树种，什么龙血树、腊肠树、铁树、椰子树、香蕉树……

我们继续出发第四个景点——百花园。一进入百花园，映入眼帘的便是各种各样的花。有：鸡蛋花、莲花、荷花……还有很多很多叫不出名字的花。其中，最有意思的是“男人花”，这种花很奇特，它没有花心，只有花瓣。不花心的男人当然是好男人呀!哈哈!

离开百花园，我们乘车去了此行的最后一个景点——“小鸟蕉园”。“小鸟蕉”是什么呢?仔细一看，哇!我终于知道，这个植物为什么叫“小鸟蕉”了，因为这种花像一只展翅飞的黄色小鸟。后来听导游姐姐介绍，我才知道，这种花，就是传说中的“天堂鸟”。

我们依依不舍的离开了种类繁多热带植物园。

我们前往今天行程是下一目的地，也是我们小朋友最期待的方——傣族园。

到了傣族园，我们心急火燎的吃完午饭，迫不及待的向园中的中心——泼水广场赶去。到了那，我们在导游的带领下，换上傣族人的服装，拿着蓝色的小塑料盆，在水池的边上围城一个大圆圈，激动的等着泼水仪式的开始。不一会，就看见傣族的族长骑着吉祥物(大象)缓缓步入广场，开始了庄严的祭水仪式。仪式即将结束的时候，在主持人的带领下，人们爆发出“水!水!水!”的欢呼声，锣鼓之声也随之响彻云霄，期待已久的泼水节终于在热闹的气氛中开始了。我们也开始疯狂的泼起水来。啊!第一次可以那么随意的往别人身上泼水。一颗颗水珠好似一条条小银鱼，在灿烂的阳光里“游”来“游”去。虽然每个人身上都是湿漉漉的，但所有的人的脸上都充满了喜悦。因为那泼在身上的水，是人们相互之间送去的美好祝福!我们欢笑着，跳跃着，一盆又一盆的泼着水……

回酒店喽!我期待着明天的曼听公园之旅。

第二天一大早，妈妈就叫我起床了。准备就绪后，妈妈就说：“出发了!”

进入曼听公园后，最醒目的就是广场上的周恩来总理的雕像，雕像下写着一行文字：1961年周恩来总理到景洪参加泼水节。

我们走到了鹦鹉表演的地方，刚坐下不久，表演就开始了。鹦鹉们表演的很认真，先后表演了好几项节目呢!有走钢丝、推车、投篮、滑滑梯等等。

看完鹦鹉表演，我们去了大象表演的地方。由于表演还没开始，爸爸就带我们小朋友进去和大象合影。我选择了坐在大象鼻子上。起初，我以为大象的鼻子很柔软，小心翼翼的坐在它长长的鼻子上，当我一抓紧大象拉的绳子后，它就一下子用鼻子把我高高的举了起来。这时我才知道，原来大象的鼻子还挺硬的，所以从离地到落地我都很安全，难道，是因为大象的鼻子硬，才把我举的很稳?算了，不管了，因为大象的表演马上就要开始了。

主持人用他洪亮的声音说道：“掌声欢迎我们19岁的阿莲小姐!”啊!这头大象就是可以骑在它背上照相的!接着，主持人又说：“掌声欢迎我们9岁的小顽皮——皮克小朋友”哇!这头大象不就是刚刚把我举起来的大象吗?哈哈!

皮克表演了三只脚走路、两只脚走路，看着它那巨大的身体，真是憨态可掬。19岁的阿莲则表演了两只脚站立、三只脚站立，看着那么庞大的身体，居然做出那么高难的动作，真是太厉害了!后来，爸爸从饲养员手里给我们买了几个苹果，让我们喂大象。大象的鼻子从铁栏里伸出来，在外面晃来晃去的。我对准皮克的鼻子，皮克用鼻子一吸，苹果就被它吸走了，真好玩。我又拿了个苹果对准阿莲的鼻子，阿莲用鼻子一吸，苹果也同样被它吸走了。我一会儿喂这个，一会儿喂那个，没过多久，我的5个苹果就都被它们吸走了!哈哈，好玩极了!

要离开西双版纳了，三天时间匆匆而过，这次西双版纳之行真是令人难忘。真有点舍不得呀，我相信，我还会再来的。

旅游心得初中 篇3

那些寻找“世外桃源”的人们，相信西双版纳一定能给你们带来不一样的惊喜。就让我这位天才旅行家，带着你们走进这迷人的西双版纳吧! 走着走着，我们走到了西双版纳的大门,一望天树，望天树望不到头，我们试着爬上树，可是这棵树实在太高了，怎么爬也爬不到顶，为了测量这棵树到底有多高，只好坐着当地人民新发明的火箭梯，来到了顶部，一个哈尼族的汉子给我递来了当地野藤，足足有三十多米长呢!可是还是有很多高度没有量到，我们只好拿了一个足足有五十米高的梯子，才把它的高度计算完，总共有五十多米呢!

当地村民提出带我们去原始森林里参观，我们同意了，他带着我们向密林深处走去，我们越往里走，植物就越茂密，甚至我们都无法再往前走了。 还好带我们的那个村民带着柴刀，砍出一条道路来，我们看见一棵高大的树，村民向我们介绍说：这棵树叫箭毒木，只要碰到血，就会顺着血管流到心脏，然后中毒身亡。我赶紧避开了它，来到了动物的王国。

在这里动物的王国里，你会忽然听到了一声令人毛骨悚然的虎啸声，我心头一震，我岂不是要丧命于虎口了。自己死了还不算，还要牵着这个村民一起倒霉，我岂不是要遭天打雷劈了吗?那个村民看到我哆哆嗦嗦的样子，连忙安慰我说：“我们这里的人每天去密林里打猎，都随身带着一捆竹和一瓶间血封喉的毒汁，你先去报信，我先挺一回儿。”我连忙说：“谢谢了，我先走了。” 我马上以最快的速度跑回去，看到了一个傣族的猎人正要去打猎，赶紧上去说：“丛林里遇到老虎了!”他赶紧跑到密林里，给那个村民解了围。

看到这繁荣的景象，我忽然想到：不要因为游人的好奇心而打扰了动植物的生长规律，我们应该远离这片躲过无数灾难的原始森林。于是我们恋恋不舍的离开了。

旅游心得初中 篇4

来到云南，最有特色的地方就是西双版纳傣族自治州。那里有野象谷、森林公园和美丽的孔雀，还有壮丽的澜沧江。

我们坐夜航从昆明出发。坐上飞机，我看到了一闪一闪的星星，北斗七星仿佛就挂在机尾。飞机降落，我们来到西双版纳已是凌晨了，到了宾馆，总算可以美美地睡上一觉了。

天亮了，我们到了“野象谷”，国家亚洲象一级自然保护区，这里不仅是大象的天堂，也是动植物的天堂。我们往里走，看到一棵棵树梢上长着像榴莲一样的刺团，导游告诉我们那是波罗蜜，是热带水果。我走在森林栈道上，栈道下面有大象，山谷里象妈妈和象宝宝一起悠闲地散步吃草。

接着我们来到“大象学校”，观看大象表演。你看，一场大象足球赛正热烈地进行着，只见6号球员往前一闪，带球过象!紧接着跑向对方球门区，中间9号过来拦截，6号用长鼻子向9号打了过去，行为太恶劣了。这时裁判立刻吹响了哨子。该9号点球了。只见它摆好球，后退几步，突然加速，潇洒地抬脚一踢，球进了，我们大声欢呼。

大象又开始上画画课了。小象们拿鼻子卷起笔，开始画水粉画，先用绿色的颜料画出小树的样子，然后又蘸上粉色的颜料开始点上面的小花，只见小象头轻轻摆动，鼻子上下晃动，一朵朵可爱的小花出现在枝头，布局合理，画面干净，一幅美丽的水粉画呈现在我们面前。然后大象开始邀请小朋友坐滑滑梯，大象用鼻子把我轻轻卷了起来，慢慢往象背上送，我紧紧地抱住大象的鼻子，大象可能感觉痒痒，轻轻一松鼻子，我像坐滑滑梯一样滑了下来，真是太好玩了。

走出大象学校，我们径直来到蜥蜴池。蜥蜴是一种两栖动物，这些蜥蜴长得像鳄鱼，但是个头比鳄鱼小，它的皮肤很光滑，与地面颜色接近，它趴在地上一动不动，不仔细看差点没发现它们。

我们又去了孔雀园，到澜沧江坐船、观景、看表演，美丽的西双版纳真是让我流连忘返。

旅游心得初中 篇5

敦煌是一座历史悠久的古城。它在漫长的历史中一直发挥着重要的作用。它有许多自然奇观，如名山和月牙泉，但毫无疑问，莫高窟，这种摇摆不定的古老音乐，使她才华横溢。

跟着讲解员温和的步伐，走进漆黑的山洞，踩在凹凸不平的地面上，带着一束微光照过来。我仿佛来到了一个奇妙的神话世界，坐着的佛，站立的菩萨，飞翔的女神；几千年过去了，依然历历在目。壁画覆盖着倒置的桶形天花板，上面布满了成千上万的佛像。即使图像更加立体，这种设计也是把墙顶的压力分散到四面墙上，让它屹立千年。

莫高窟的中心是闻名中外的九层建筑。这座九层楼顾名思义有九层。檐齿高，轮廓散，白墙明。红色的飞檐衬托出这座九层建筑的宏伟。

参观者被这座九层建筑的精神所震惊，满怀敬意地走进大厅。有一段时间，人群反复尖叫，一尊高15.8米的弥勒佛映入眼帘。他的举止端庄、明亮而柔和，他的颜色平和而令人敬畏。两个孔控制天窗，精确地将光线散射到佛像最重要的部位。镶嵌着宝石的眼睛闪闪发光，仿佛能看到一切，看到世间万物。

莫高窟有735个洞窟，其中492个有佛像和壁画。仔细观察这些洞穴，仿佛步入了历史的长河，听着古人的低语和轻声吟唱，感受着边境的铁马金哥，仿佛看到了各个朝代的兴衰，仿佛在观察一场跨越千年的阅兵。

莫高窟生机勃勃，是一座辉煌的艺术宫殿，也是一座永恒的神话。

旅游心得初中 篇6

很久以来，对于北京，我总是怀有一种较为复杂的情感。既有对这座文明之城的向往憧憬，也有对其车水马龙之盛况的敬而远之，又有对登上长城的兴奋之情，还有对骇人雾霾的恐惧无奈。

然而在那个暑假，我第一次踏上了首都的土地，心中激荡着复杂依旧的波涛。望着眼前来去匆匆的游客，我发自内心觉得，这也不过是一场普通的旅程。

直到我来到了颐和园。

漫步于此，是垂柳，是清风。

北京的八月，正如祥子眼中的北平，是那么的热，那么的闷。毒辣的太阳一丝不吝灼热的阳光，似乎要把这座名城烤为灰烬。踌躇移步到颐和园，迎接而来的是湖边一排排垂柳和凉爽的清风，燥热之意于刹那间烟消云散。蹲坐在湖岸边，享受着扑面而来的风，躲在垂柳浓荫下，凝望着荡起圈圈涟漪的水面，怎一个“惬意”了得!

漫步于此，是庭院，是古楼。

颐和园犹如故宫等景点，也是北京的招牌名胜，自然少不了一丝古老的气息。各种具有时代特色的房屋和小园琳琅满目，在走廊上徐徐漫步，随处可见树木怪石，真不愧为“皇家花园”。古楼之下，商人们推介着数不胜数的货物，人头攒动，更增添了一份热闹和生机。

漫步于此，是感悟，是人间。

走出颐和园，心中对它们的眷恋却久久不能割舍。人生不也是如此?漫漫长路中的荆棘坎坷不正如同那毒辣的阳光和抑郁的空气吗?此时，清风开蒿目，碧水润蓬心。压抑之下，请靠近大自然，凝神闭目，小径漫步。让微风拂去缠绕心中的迷雾，让清水涤过覆于灵魂上的尘埃，人世间的一切不也能春暖花开吗?

那次的踏入北京，不再是一段平凡的旅程。每当忆起北京，复杂的情感也渐渐淡去。因为它——漫步在颐和园的那一刻，带给了我一次全新的体验。

游客们，大家好!今天我们将带领你们到世界遗产名录——颐和园观看。我是你们的导游，我姓蒋，你们可以叫我蒋导。

游客们，你们知道颐和园的历史吗?“颐和园”以前叫“清漪园”，既舒适又美丽，是清朝皇帝休息的地方。1860年，英法联军侵入北京，偷取颐和园里的珍宝， 还 放火烧了颐和园里的大部分建筑物。慈禧太后为了自己享乐，竟然从军队里拿出大量钱力、物力，于1888年，重建“清漪园”，并将此园改名为“颐和园”。

好了，游客朋友们，你们听完了颐和园的历史一定很想去看看吧!我们走进大门绕过大殿就来到了北京有名的“长廊”。长廊长700多米，分成273间，每一件都有五彩的画，画上面的人物、风景、花草都各不相同，几千幅画没有一幅图画相同。

游客朋友们，再往上走就是万寿山了，抬头向上望，一座八角宝塔形的三层建筑物耸立在半山腰，大家还可以看到闪闪发光的琉璃瓦。你们知道这是什么建筑吗?这是佛香阁，下面有一排排金碧辉煌宫殿，那是排云殿。游客朋友们，我们不妨上山看看吧!

从万寿山下来就是昆明湖了，昆明湖围着长长的堤岸。湖中心有一个美丽的小岛，大家走过这座石桥就可以去小岛上游玩了。这座石桥有十七个桥洞，所以又叫十七孔桥。大家仔细观察，你们会发现桥栏杆上的柱子上都雕刻着小狮子，这些狮子姿态不一，没有哪两只是相同的。

游客朋友们，我们本次的旅行到此结束，感谢大家对我这次导游工作的支持和配合，希望大家不要忘记今天愉快的旅行，也祝愿大家今后身体健康、工作顺利!

大家知道颐和园么?颐和园原是清朝帝王的行宫和花园，前身清漪园，是三山五园中最后兴建的一座园林。11月被列入《世界遗产名录》，并在5月8日，颐和园经国家旅游局正式批准为国家5A级旅游景区。今天，就由我来带领大家去颐和园玩。但大家一定要保持颐和园的美好环境，做一个文明游客。

大家瞧，在我们脚下的就是颐和园中的长廊。这条长廊共长七百多米，分成273间。大家可以慢慢游赏。大家看一看横梁上的画，上面画着人物、花草和风景。我在这告诉大家一个秘密——在这的几千幅画中，没有那两幅是相同的。不相信的游客不妨看一看。嗯，真是香啊!各位游客们，你们知道吗?还是让我来告诉你吧!那是因为在长廊的两旁栽着各种各样的花木，大家闻着花的清香和昆明湖上吹来的微风，是否觉得是“人间天堂”呢?

我们现在在万寿山脚下,请大家抬头看上面，大家会看到一座八角宝塔形状的三层建筑物，那就是佛香阁，下面的宫殿是排云殿，这两个宫殿上都铺有琉璃瓦，这些琉璃瓦因为可以反光，所以闪闪发亮,显得美极了。游客们，你们有兴趣看到颐和园的大半部景色吗?那就可以去万寿山上鸟瞰。大家着急啦?没关系，我们马上就出发。

现在，我们已经登上了万寿山。看那葱郁的树丛中隐藏着什么?对了，那就是黄的绿的琉璃瓦屋顶和朱红的宫墙。看正前面，昆明湖是多么静，静得像一面镜子，它又是多么绿，绿得像一块碧玉。游客们，你们知道吗?清朝乾隆皇帝曾用“何处燕山最畅怀，无双风月属昆明”来赞美昆明湖。

湖中心的绿色小岛好看吗?那就让我们走过石桥，去小岛上玩吧!

在我们脚下的桥有十七个洞，所以在这里的人们就给他取了个好听的名字——十七孔桥。游客们，请仔细看看雕刻在石柱上的狮子，你会发现没有哪两只是相同的。

好了，今天我们就到这里，你们今天是不是很开心呢?请诸位好好休息，明天还有更好的景色等着我们呢，再见。

各位尊敬的游客大家好，我是你们今天的导游，我姓赵，你们就叫我小赵吧!

首先，欢迎大家来到我们的首都――北京，今天我们要游览的是皇家园林-颐和园。在此我要提醒大家：进入景区不要大声喧哗，也不要乱丢垃圾。

颐和园的四分之三都是水，这就更显出了颐和园的秀丽。

我们现在就进入颐和园吧!走进颐和园，就来到了著名的长廊。这条长廊有700多米长，分成273间，一眼望过去，每一间的横梁上都有精美的图案，画着人物、花草、风景……你们相信哇，这几千幅画里没有一副是相同的，而且每一幅都十分逼真，在长廊里走了好久了，大家一定累了吧?可是我们才走了长廊的一半呢!接下来，我们要去万寿山上观光了。“万寿山”是乾隆皇帝给他母亲庆祝60大寿而取名的，以前不叫万寿山，在金朝的时候叫金山，元朝的时候叫翁山，到了乾隆皇帝时为了祝母亲长命百岁才取得名字，现在我们已经登上万寿山了，游客们，你们往下看，看见了吗?下面碧波荡漾的就是昆明湖，瞧，昆明湖静得像一面镜子，绿得像一块碧玉，游船、画舫在湖面上慢慢地滑过，几乎不留一点痕迹……咦，你们有没有发现昆明湖像一个什么呢?大寿桃?对，大寿桃!恭喜你，答对了，当年乾隆皇帝为了表示自己的孝心，特地把昆明湖修建成一个大寿桃的形状。昆明湖的四周围着长长的堤岸，堤上有好几座式样不同的桥，湖中心那个小岛叫湖心岛，岛上种着数不清的花草，看见了吗?草丛中露出红红的一片，那就是坚固鲜艳的宫墙。你们注意到岸边连接湖心岛的那座石孔桥了吗?那就是赫赫有名的十七孔桥，它是仿照北京卢沟桥建造的，因为它有十七个桥孔，所以叫十七孔桥，桥的栏杆上有着上百根石柱，柱子上都刻着小狮子，你们看啊，这么多的狮子，只只雕刻得栩栩如生，有的半蹲着，头望着天空，好像在思索什么;有的弯着脖子，低着头，似乎犯了什么错;最有趣的还是两只小狮子在争抢一只绣球……走过十七孔桥，便来到湖心岛上，第一眼看到的一定是这只大铜牛，关于这只大铜牛，还有一个传说呢!相传在初建园林时，昆明湖西侧有一组田园风光的景致被称为“织耕图”，象征着织女居住的地方，而东岸的铜牛郎隔天河(昆明湖)与织女遥遥相望，够浪漫了吧!

颐和园的景色美如天堂，讲解三天三夜也说不完，接下来给大家2个小时的时间自由活动，之后在这里集合，现在开始自由活动吧!

各位游客，大家好!欢迎你们来北京游玩，我是你们开启今天游览之旅的导游。我姓陈，你们可以叫我小陈。今天我们要去的地方是北京的著名景点——颐和园。大家看，前面那一座风景优美的公园就是颐和园。待会儿下车后，请大家紧跟我，不要掉队，同时遵守游览规则。

大家看，现在我们就来到了长廊。趁着大家欣赏长廊美景的这段时间，我先来为大家介绍一下颐和园。颐和园是中国清朝时期的皇家园林，占地面积约二百九十公顷，是中国迄今为止保存最完整的皇家行宫御苑，被誉为“皇家园林博物馆”。而这条长廊总长约七百多米，分成二百七十三间。每一间的横槛上的画都各不相同，这些画都是难得一见的名家大作，大家一定细细观赏。之后，我们就要去爬旁边的万寿山，从高处俯瞰颐和园的美景。

现在我们已经登上了万寿山，站在这八角宝塔形的三层建筑——佛香阁的前面。这里是欣赏颐和园风光的最佳位置。现在，大家向下望：那一排排金碧辉煌的宫殿就是排云殿。而下面的昆明湖是那么的绿，那么的静。看那往来穿梭的一艘艘船从昆明湖的水面划过，几乎不留一点儿波纹。现在，让我们细看昆明湖：昆明湖的外形像不像一只大寿桃?而昆明湖北岸及其两侧所构成的轮廓是不是跟蝙蝠十分相似。“蝠”与“福”同音，寓意十分美好。这样奇特的布局充分体现了中国古代人民的聪明才智。接着，让我们抬头远眺，可以望见几座古老的城楼和城中的白塔。

最后，让我们前往昆明湖，走过十七孔桥到湖中心一座风景优美的小岛上去游玩。在走过十七孔桥的时候，大家可以欣赏桥两旁的石狮子，欣赏它们活灵活现的不同姿态。

好了，今天我带大家的游览就到此为止，大家玩得开心吗?我们现在就要乘车回家，感谢大家一路来对我的支持!欢迎大家再次来北京!

旅游心得初中 篇7

清朝末年，中国仿佛被无边的黑暗笼罩着，伤痕累累，苟延残喘，慈禧太后专权，她挪用了海军的一半来重建颐和园，并在后来将光绪皇帝囚禁在此园内。

行走在这规模庞大的皇家园林内，帝都遗存的斑驳在脚下掠过，一寸又一寸地被磨平。宫殿浮雕大都有些褪色，显露出岁月的痕迹。

累于在人群中穿梭，我在昆明湖边找了块石头歇脚。湖边很是热闹，来自世界各地的游客川流不息，还有湖上不知名的鸟儿。享受着迎着湖面吹来的暖风，远处山上的佛香阁在朦胧的雾气和树木的掩映中，给人似近非近的神秘感。环顾湖周，大小楼阁林立，配合着横跨水面的玉带桥和游船轻拍水花的声响，给人以一种美感。

不远处林荫大道的尽头，便是当年囚禁光绪皇帝的“玉澜堂”。戊戌变法失败后，光绪帝被囚禁在此，不得与外界有所往来。迈过高大的门槛，能看到屋内极少的家具，可悲可叹一代帝王竟然被囚禁于此，哪还有一丝皇帝的威严，仅存的只有荒凉，如此，怎能不叫外国人轻视我国呢?小小的玉澜堂虽然禁锢了皇帝的脚步，但怎能阻挡中国人骨子里的自强不屈?

与玉澜堂相比，慈禧太后居住的乐寿堂就多了几分祥和与奢华。清漪园内，被称为“败家石”的青芝柚屹立在园内，据说明朝太仆米万钟不惜代价想把这块石头搬入家中，却终落得个败家的下场。清朝乾隆不顾皇太后阻拦，执意将巨石搬入园内，但后来的清朝，不正是走向了衰败没落吗。这一块石头的背后蕴含着怎样的讽刺啊!

昨日的皇家园林，今日的旅游胜地，颐和园承载了太多的荣辱兴衰。每一阵风吹过绿叶的沙沙声都哭诉着封建王朝的腐朽;每一寸土地都见证了苍白无力的过去，一切都在警示我们“勿忘国耻”。

深吸口气，我踏出了颐和园大门。车行驶了好远却仍心有不舍，因为我在憧憬着灿烂辉煌的明天!

颐和园是国家5A级景区，它原名叫清漪园。占地面积为二百九十公顷，是乾隆皇帝为庆祝母亲六十大寿所建，后来被八国联军焚烧，光绪十四年又重建。

今天，我们乘坐画舫来到了颐和园，就是想看看这远近闻名的地方。刚进大门，我就看到了一座拱桥，这桥很拱，天知道这桥是怎么造起来的，桥的下面是一个半圆形的孔，这个孔和它水中的倒影合起来，就像圆圆的月亮。弯弯的桥在平静的湖面上静静地躺着，像彩虹一样连接着两岸。整座桥显得很精致!

顺着小路往前走去，两边绿树成荫，柳树垂下了长长的枝条，一阵微风吹过，它们像小姑娘一样摇摆着头发，羞涩地看着我。游客们走累了，就坐在椅子上休息、乘凉，小鸟为他们唱着优美的歌，果然是度假胜地，真是人间天堂!

再往前走，就到了十七孔桥，十七孔桥是仿造卢沟桥建造的，有十七个桥洞。走到桥上，会看到许多石狮子，有的狮子脚底下躺着一只小狮子，好像在保护自己的孩子;有的狮子趴在石头上，仰望着天空，耀武扬威，好像天下为它独尊;还有狮子脚下抓着一个绣球，朝着天空大吼，好像在保卫它的家园。

过了十七孔桥，到了湖中心的小岛上，首先看到的就是一座门，门上有霄凌两个字，这座门五颜六色，画着各种花纹和龙，还有好几座门也是这种形状。接着往右走，就到了广润灵雨祠，这里面摆着好多人的祈福物品。除此之外，还有月波楼、澹会轩等建筑。因为颐和园真的太大了，听导游说要花一天半时间才能走完整个颐和园，所以我就不一一介绍了。

北京的颐和园真是个美丽的皇家公园。

颐和园是北京之行的必到之地。

一进园门，我们就来到了有名的长廊。冬天，长廊边花坛里的花已不见了踪影，唯独长廊里的画还是那样灿烂多姿，有美猴王的故事，有水浒传的故事，有三国演义的故事，还有很多佛教故事，都画得美伦美奂，没有哪两幅画是相同的。

走完长廊，就来到了万寿山下。我们往上一看，一座八角宝塔形的三层建筑耸立在半山腰上，这就是佛香阁。冬天的佛香阁失去了绿树的掩映，显得更加金碧辉煌，宏伟高大。大家登上万寿山，爬上了20米高的石基往下看，颐和园的景色大半收在眼底。昆明湖好像一位睡美人，静静地躺在那里。那雪白的衣服，在阳光的照耀下，闪着耀眼的光芒，有许多小黑点在它的衣服上跳跃、舞动!

我们顺着山路走下万寿山，来到昆明湖边。这时，哥哥提议去冰上走走，可大家看到冰面是透明的，有些担心。这时，一个白发苍苍的老奶奶拉着一个四五岁的小孩从湖对面的冰上走来。我们马上问：“这冰结实吗?”老奶奶说：“十分结实，有一二米厚呢!”于是，大家才小心翼翼地走到冰面上。哥哥一到冰上，就身轻如燕，脚下像穿着冰鞋一样飞快地前进，看得我们眼花缭乱。我从来没有在冰面上走过，因此十分谨慎，像蜗牛一样前进着。刚想跑几步，脚上开始打滑，重心不稳，只得慢慢地走，不一会儿全身热乎乎的。

我们踏着冰面，来到了颐和园的著名景点十七孔桥下。这里人特别多，有的在滑小冰车，有的在玩冰刀，还有的竟然在冰钓呢!我们在桥下也玩了起来。

冬天的颐和园别有一番情趣!

早就听说颐和园的景色美不胜收,今年暑假,我和爸爸去了我多次在书里,梦里见到的颐和园.

颐和园的前身是清漪园。清漪园始建于1750年，是乾隆皇帝为母亲祝寿的时候修建的皇家园林。在1760年的时候完工，1860年的时候，英法联军侵入中 国，把颐和园毁于一旦。1886年的时候慈禧贪图享乐，挪用海军经费重建。后改名为颐和园。19的时候又遭八国联军的严重破环。19的时候再 次修复。于1924年正式批为公园。我们才有幸走进颐和园。

走进颐和园，首先映入我眼帘的是水气氤氲的昆明湖.几只小船在湖中荡漾.在昆明湖的中央是一座建筑独特的十七孔桥.十七孔桥是用汉白玉雕刻而成的.桥上有 许多石狮子.这些小石狮子造型各异.它们有的在玩绣球;有的依偎在妈妈怀里;还有的张开爪,仿佛在欢迎五湖四海的朋友……桥上的狮子就像就像卢沟桥的狮子 一样,数也数不清,我想:大概只有设计师才能数清吧.

再向右走就是德和园.德和园是慈禧太后看戏的地方,在那里有一间展厅,里面有两辆黄包车和一辆马车,在里面还有一辆黑色的轿车,你可别小瞧它,它可是世界上第一代奔驰车呢.!

我们又向前走，到了乐寿堂,在那里我们看到了败家石.它还有一个传说呢:有一个朝廷官员名叫米万钟。他家里很富有，花园装饰得也很华丽.当他听说了有一块 石头很珍贵时,便花重金买了下来，用来装饰自家的花园可不幸的是：在途中,米万钟败了一场官司,被送进了大牢.从此以后他就家道中落了,自然付不起这块石 头的运费了.于是,这块石头就被随随便便地放在了路边.一次,乾隆皇帝游玩的时候恰巧看见了这块石头,便命人把他搬到了颐和园.再把这块石头搬到颐和园 后,朝廷就逐渐走向了灭亡……

乐寿堂的左边就是长廊了.长廊全长七百二十八米,有画一千四百余幅,有“世界上最长的画廊”之美誉，走进长廊，在长廊的两侧有两幅画卷，上边分别写着：清河郁云和流清静俯。放眼望去，长廊就像一条腾飞的巨龙。它展现了古代建筑文明的精髓，长廊里面画满了壁画，有亭台楼阁，有虫鸟花草。坐在长廊边上，环顾四 周，在昆明湖边上有许多柳树。它们婉如窈窕的淑女，在昆明湖旁梳理自己秀美的长发,她们一边梳理着,一边“沙沙”地唱着动听的歌曲,给人以美的享受.

坐在长廊边上,我看见了一池荷花,有的含苞待放,像熟睡的小姑娘.盛开的荷花在荷叶的衬托下就像一个穿着绿色裙子,粉色上衣的阳光灿烂的小姑娘,小鱼喜欢在她脚下嬉戏,爱美丽的小蝴蝶喜欢在她的发梢上停留.

最后我们游览了壮观的佛香阁,雄伟的排云殿等景点.，真是“不到长城非好汉，不到颐和园真遗憾!”

今天我们要去的是世界上最大的皇家园林——颐和园，早就闻名，此行可要好好去领略一番。

伴随着马达的轰鸣声，游船缓缓地驶入了一个多世纪前的慈禧水道，心里没有太多起伏，只有默默的崇敬。坐在靠窗户的座位上，一边仔细地听着导游的讲解，一边把耳朵往外伸，听着一波一波的浪拍轻轻地打在岸上，船荡开了一层层的波纹。水波拍打在岸上的声音萦绕在左右，一束阳光照耀在宁静的湖上，湖就像发了光似的，充满着神秘感，使人不由自主地想要了解它。

当我还没好好享受完这舒服让人不想停下来的时光，马达声变得越来越轻，人群陆陆续续地上了岸。园里的景色让人心旷神怡，亭台楼阁，假山流水。空气是多么清新，总让人想贪婪的大口大口地吸上几口，然而又不想这么快停下来。就像那些吸了毒品的人，总是不过瘾。

转眼间我们来到了十七孔桥，有十七个大小不一的桥洞。十七孔桥坐落在昆明湖上，石桥栏杆上雕刻着形态各异、做工精美的544只小狮子，每一只都有着不同的个性特点，给这美丽的颐和园增添了别样的风味。碧绿清澈的昆明湖，从高空往下望就像一个寿桃，湖上行驶着的小船轻轻划开一道道波纹，就像在明净的镜子上悄无声息地划开了一道裂痕，一下子这裂痕又悄悄地淡去。说湖上闹腾也闹腾，安静也安静，许多只船在湖上行驶着，有的快速地向西驶去，有的慢慢地朝南划去，有的差一点就要迎面相撞。湖岸的柳树姑娘温柔地散开她那细长的头发，妩媚地弯下腰，将头发轻轻放入水中清洗，随着风舞动。

杨柳依依，微波漾漾，多么诗情画意的景色!漫步在林荫小道上，欣赏着到处的美景，听着小鸟哼着几首小曲儿，多么惬意的感觉!就如同全世界只剩下我和让人陶醉的景色，没喝酒，就好似几杯红酒下肚，被这景色所迷醉，无法自拔，沉醉其中。

仿佛每次时间都在和我作对，无聊的时候，时间就好像被人施了定身魔法，凝固住了一样，怎么样也流动不起来，过几分钟也像煎熬了几年一样。为眼前的美景所陶醉时，时间好似做了亏心事的小偷，一不留神，马上悄悄地从风中“休”的一下溜走，总是让人来不及发现。正当我陶醉在忘我的境界中时，导游的声音出现在我的耳边，要去吃饭了，把其实早已饥肠辘辘的我们从梦境中给拽了回来。

颐和园的十七孔桥，颐和园的昆明湖，颐和园的杨柳，颐和园的游船，颐和园一切的一切都深深地印在了我的脑海里，使我流连忘返!

旅游心得初中 篇8

1、早上去莫高窟最好，离市区25公里，坐专线车和包车都不妨。因为莫高窟位于三危山（丹霞地貌）胜境，洞窟门朝东南，所以能有充分的阳光可以看清石窟壁画，这是光用强烈手电无法达到的效果。三颗去莫高窟不用预约，旅行团必需。（160元门票；老人证、教师证、学生证半价；导游证要先领赠票；1米4 以下小孩免票）

2、导游会带游客参观十个洞窟，其中六个必看，另外四个要是参观人数来选择，如果该窟已经有参观者，则会带你另看风格相仿，年代相同的洞窟。

3、只要进了莫高窟检票大门，就不允许拍照，也不允许触摸墙壁。千万不要大声交流显示自己的知识渊博，这样会遭到鄙视。莫高窟的景点导游素质很高，专业知识也丰富，发自本能地对壁画、雕塑做保护。

4、午餐会市区吃，睡过午觉，避开酷热，再出发去鸣沙山。

1、鸣沙山在市区外，幅员辽阔，我们取得地方是指鸣沙山风景区，只有那儿才有月牙泉，但看沙漠就不用买120元门票了。

2、鸣沙山与月牙泉已是千年的守望了。如果没有月牙泉，鸣沙山只是一个游乐场：骑骆驼、沙漠赛车、滑沙一应俱全。月牙泉里的水至今不竭，是因为利用了“连通器”原理，在外头把水通过地表以下压升出来的， 并不是泉底下铺了塑料胶这么简单。

3、鸣沙山德沙很有话，有必要穿鞋套（10元），滑沙租竹板收费15元，如果你滑下来有自己把竹板抬上去那可以免费任玩。这里有好些枯了不倒的胡杨树，甚是好看。

4、被担心鸣沙山很热，只要下午4点后，在背阳的月牙泉便是不太热的。当然要在沙漠里尝试一下杏皮水啦。

5、我亲自去滑沙，要感受一下鸣沙是怎么鸣的。可是失望了，问问工作人员：为什么沙子不鸣？沙子天天这样从高处滑下来，为什么沙子还存在？回答是：沙子滑下来是不鸣的。到了冬天，风儿会把沙子逆向从低处吹向高处，这是才能听到风沙的轰鸣！哦！原来以前“鸣沙”的概念就此被颠覆。

6、在沙漠里看一回落日吧，直到晚上11点，公交车都可以载人回市区。（带上足够的水和干粮、手电）

1、沙洲夜市里有李广杏、核桃干、胡桃、戈壁果的等零食和不少药材，其中现场作“木版画”算是一绝，

资料

2、整个沙洲食街都是烤羊、牛、驴肉。放了孜然与只掺点盐烤的羊肉，都试一下，这儿的羊肉食杂新鲜没有膻味，所以净烤羊肉（放盐）非常棒！

3、第一档老张烧烤有鲜榨的啤酒（2L/35元一桶），让你在这悠闲的城市陶醉一晚。

这些景点一天游玩，可是比较分散，包车去一定要有冷气，建议跟团（门票、午餐自理）

敦煌周围烽火台遗址共有八十多座，一个私人老板围起栅栏，盖城楼一座，蒙古包少许，指着红色土墩上的一个旧烽火台就告诉人们这是阳关博物馆了，（门票50元。老人证、教师证、学生证、导游证一律不认账，这是一个多么不规范的景点，没有国家认证，纯粹瞎闹。）

逃票吧，沿着门口右边的木栅栏一直走，十分钟你就可以在没有阻拦的'情况下看到所谓的阳关，哼！大漠戈壁谁能围得住！

玉门关的气势还在，这儿是经过考证的，必是春风不渡的玉门关。不过这里只是照照相，在外面就可以了，不必买票进去。（门票50元。老人证、教师证、学生证、导游证一律不认账）

在玉门关到雅典地貌的路上只要你留意会看到像草垛加泥墙一样的高处地面一米多的东西散落沙漠戈壁，那就是两千年前用夯土建成的汉长城，旅行团带你去看的是保存得比较好的一段。

雅丹地貌保护比较规范，这儿有午餐供应（炒饭20元，刀削面15元）

去过新疆的魔鬼城，现在与这儿比较一下，魔鬼城的土质较松，形态丰富，敦煌的雅丹地貌，土质较硬，风化不及魔鬼城，应该形成的年代相比年轻。这种地貌城市人一生难得几回见，定必要去。

说明：

1、沙洲夜市让人感到意外的好。莫高窟、鸣沙山－月牙泉、雅丹地貌含金量较高，值得游赏。

2、阳关、玉门关很不规范，没有收费公示牌，任何证件都不认，一个旅游景点连导游证都不给面子，怎么能有人给你宣传。我一直怀疑阳关的地址真确性。

3、敦煌回兰州的卧铺很难买，预先要请旅行社代买，每张加30元手续费。至于兰州到各地的火车票除了可以请旅行社代买，还可以请兰州朋友之家家庭旅馆的李馆主代买。

旅游心得初中 篇9

我们今天来到著名的景点——莫高窟参观。莫高窟表面看上去没什么特别，只不过是山上有很多大大小小的窟窿，等到进去了才知道，里面可真是别有洞天。

我们首先来到16——17窟，里面有三座佛像，中间最大的就是如来佛祖，他的两边站着两座佛像分别是他的两个徒弟。墙壁上有许多漂亮的壁画，让我觉得很惊讶，原来古人的画技这么高超啊!但是我又感到很奇怪，为什么壁画上人的脸是黑色的呢?导游解释说：壁画上人的脸本来是白色的，经过许多年的氧化作用，白色的颜料才变成了黑色。

我们又来到了一个洞窟。这个洞窟里有一座横卧着的佛像，他的眼睛半睁半闭。导游说这是他去世时的样子，表示他不是死了，而是睡着了，所以他又被称为“睡佛”。

还有一个洞窟的墙壁上画着一幅连环画，讲的是这样的一个故事：从前有三个王子，其中的小王子就是佛祖。一天，三个王子骑着马去森林里游玩，路上碰到一只母老虎和七只小老虎。母老虎骨瘦如柴，没有奶水喂养小老虎，眼看着它们就要被饿死了。小王子就脱掉衣服让母老虎去吃他，可是母老虎没有力气。于是小王子就爬到山上，用竹子刺破自己的血管，并从山上跳了下来。小王子死了，母老虎吃了他，母老虎和小老虎都得救了。这就是佛祖“以身饲虎”的故事。这个故事太感人了，让我感受到了佛祖的大慈大悲。

我最喜欢的还是“九层楼”。九层楼高大壮观，但它并不是真正的楼房，它的`里面是空心的，摆放着一尊巨大的佛像，脚掌的厚度比人还要高，他就是“弥勒佛”。导游说弥勒佛现在还是一个高僧，他是未来佛，等他成了佛，人世间的生活将会变得非常美好。多么令人期待啊，真希望他能早点成佛。

参观结束了，莫高窟巨大的洞窟、佛像以及精美的壁画深深地打动了我。莫高窟是佛教文化艺术的瑰宝，我们一定要好好地保护它!

暑假我随妈妈去甘肃旅游。印象最深的是敦煌莫高窟。

来到敦煌莫高窟门口。导游阿姨给我们每个人发了一个耳机，她的讲解通过耳机传送给我们，每个洞窟只允许1000人参观，但是今天人特别的多，导游阿姨说为了保护石窟我们先在外面对着图片讲解一下，到了洞窟的时候快速观看。

我们参观了9个窟，先去看了45窟，里面有释迦摩尼佛，左边是弟子阿难，右边是天王，他们在聚精会神的听佛祖讲经说法。佛祖穿的裤子上有很多花纹，真漂亮，阿难穿着袈裟，颜色非常美，天王穿着盔甲，下面踩着一个小鬼，这是盛唐的时候的作品，离现在一千多年的历史了，现在看起来色彩还非常好看。

我们还看了17窟藏经洞，洞里本来有很多经书，现在大部分都在俄罗斯，英国，法国，德国。在我们国家只有4000本，被买走了80000多本。

我们还看了158窟，里面是释迦摩尼的涅盘卧佛像，佛祖是80岁涅盘的，他的灵魂到了西天极乐世界，旁边有他100多个弟子守护着他。100多个弟子造型都不一样，样子栩栩如生。

我看到了古人他们想象的极乐世界，学到了古人建造佛像的方法，看到了精美的壁画，收获非常大。

大家肯定都到别的地方玩过。我去过的最好玩的地方是莫高窟。

一进莫高窟，就要排队买票。我嘀个乖乖!队伍排了一百多米长!莫高窟一定很好看，不然，不会有这么多人气定神闲地等待。耐心买到票，我很激动，以为就快看见莫高窟的庐山真面目了。谁知，又要观看两个小视频。我收获很大，知道了丝绸之路的从哪里出发，到哪里结束。

终于看见了莫高窟!入口处的那棵大柳树，足有一座小楼高!我高兴地抱住它，让妈妈给我们拍了合影。

听导游说，他的一个同事在莫高窟当导游十三年多了，还有四百多个洞窟没去过——莫高窟一共有七百五十三个洞窟呢。这么多啊!数都数不过来，人们是怎么开凿的呀!

我印象最深的是一组画和一尊佛像。这组画不像我看过的连环画，它画了一个故事，第一段在最前面，第二段在最后面，第三段在中间。奇怪吧。那尊佛像我不记得它的`名字了，有三十五点五米高，巍然而庄严，光是眉心的一点红痣就有三平方多米大，比我的小床大一半。我佩服创作这些作品的不知名的艺术家。

游过了莫高窟，我实在忘不了它。

很久，莫高窟在我心中是不变的神话，大漠，敦煌，神一样的地城，让我仰而生畏，不可触及。

茫茫大漠，当三危山闪耀出摄人心魄的金光，当乐樽和尚在月牙泉的映照下开凿了第一个洞窟，我的心，便已被束缚于此，在千里之外的北国，遥望。似乎，我看到了，看到了窟内盘旋不息的色彩与信仰;似乎，我听到了，听到了鸣沙山千年不断的回响。大漠，敦煌，莫高，神一样的地方，永远遍地金黄，那是满地生命的明亮!

莫高窟是活着的，它是活了一千多年的生命。它见证着历史，记录着历史，聆听着历史。它就像一个无声的倾听者，听着历史的低吟浅唱。莫高窟是绝美的，但它永远不是艺术品，因为肤浅的艺术品永远不及莫高窟的深度。莫高，意味着文化，意味着美。还意味着永久的信仰莫高窟是站在历史的高度俯视人类。是人类文明的精粹，是人类灵魂的凝结。它是永恒，是神的力量。

不是妖艳，不是凄凉，莫高窟的颜色是浑厚，因为，它积淀了一千多年的风沙，它撑起了一千多年的分量。朝代的.兴衰，岁月的轮回，生命的存亡，莫高窟中，有辛酸，有甜美，有苦涩，有愤恨这些味道，这些情感，交织着，铺洒着，飞扬着，洋洋洒洒地筑成了一个莫高窟，一个永久的神话。

莫高窟，是一首意蕴深长的诗;莫高窟，是一支悠远回旋的古曲;莫高窟，是一个永远不灭的神话。

敦煌的历史是由悠久的，莫高窟的文化是珍贵的。今天，我们随着讲解员的步伐来到了莫高窟，这里一共有735个洞窟，能参观的却只有492个。走进每一个洞窟，都有一段充满情趣的故事，几幅精美的壁画，几尊尊贵的佛像。这些充满古典文化气味的洞窟，怎么不值得我们一去呢?最令我记忆深刻的是，一个洞窟里的佛像，有未来佛、现在佛、过去佛，雕刻者把他们刻的栩栩如生，活灵活现，颜色也非常丰富，红的，蓝的，黄的，色彩各异。再加上，讲解员姐姐的声音娓娓动听，我这次的参观可算得上是大饱眼福了!

此时此刻，我们的`江南已是太阳偏西，而西部的敦煌正红日高照----四点半。我们乘着车，赶往鸣沙山月牙泉。鸣沙山其实是一座小沙漠，那为什么干旱的沙漠会与水合在一块呢?介绍一下这里的地貌，几乎没有土地，全是金光闪闪的细沙，无数沙子堆积成了沙丘，而隆起的丘中间的谷里就是月牙泉，这些沙丘像卫士一样，守卫着沙漠中的绿洲。听说，月牙湖原来没这么小，深度和面积都比现在大好多，原来也没有沙漠，全是晶莹剔透的湖水，就是因为人为抽水太多太多，才会造成现在的损失。

尽管月牙湖被保护得很好了，但水还是一点点地蒸发，几十年后，这地方就只叫“鸣沙山”了。让我们爱惜资源，让月牙泉在世的时间长一点，让她的美丽能延续地更一点!

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旅游心得体会(经典九篇)

撰写心得体会对于我们脑部记忆力的培养非常有益。那么，我们应该如何撰写心得体会呢？我们为您准备了一些相关资料，希望对您有所帮助：“旅游心得体会”。通过写心得体会，我们可以更好地协助他人更好地了解这个世界，这也是一种与他人分享的好方法！

旅游心得体会 篇1

寒假期间，我有幸和爸爸妈妈一起去了上海。

一大早，我们来到了城隍庙。俗话说“不去上海的城隍庙，就没去过上海。”由此可见上海老城神祠的地位和影响。

城隍在道教中是城市的保护者。相传，上海知府张守岳将方邦路上的金山寺改建为我们今天看到的城隍庙。

旧城隍庙购物中心，又称豫园购物中心，已有100多年的历史。商场内道路狭窄，建筑大多建于晚清，具有浓郁的中国古建筑风格和特点。整个商场里有一排排的小店，商品种类繁多，特色鲜明。顾客熙熙攘攘，保持着中国古代城镇和市场的风格。来上海的中外游客大部分都是来老城神庙走走的。

在老城神祠，有很多上海本地小吃，绿波画廊有特色小吃，宋岳楼有素菜包，桂花堂有鸽蛋水饺，松云楼有八宝饭，还有南翔小笼包和酒饺，真的可以称之为小吃王国。

御花园，毗邻城隍庙购物中心，建于明代嘉靖三十八年。公园内有48个景点，包括莲花池、九曲桥、大假山、万华楼、点苍堂、惠晶楼、玉陵龙、德岳楼和内园。其中，春堂是小刀会叛军的北总部。

然后我们来到了东方明珠，亚洲第一，世界第三。它由十一个大小不一的球体组成，从蓝天落到绿草如茵的草地上，充满了“就像把大大小小的珍珠倒进一盘玉里”的诗意。我和妈妈乘电梯到了上面的第二个球——263米高空球的主观光层。在上面，我看到了高楼林立、纵横大街、车水马龙的城市风光。真的很漂亮！

下午，我们来到上海科技馆。里面真的很大！有一个充满生物知识的“生物万象”；有充满化石和古岩石的“地壳探索”：有充满智慧的“智慧之光”，有充满关于视觉和听觉知识的“视听天堂”；有专门为孩子设计的儿童智慧乐园……最有意思的是“地震体验”和“随便逛逛”。进入“地震体验”后，我开始什么感觉都没有，渐渐地，渐渐地，我感觉到了大地在颤抖，然后分开了，仿佛是真的地震。就在你惊心动魄，大汗淋漓的时候，门开了，真的很神奇。“只是参观”也很有趣。进去之后，过了一会，门开了，你意识到时间在倒流。太神奇了。

晚上，我们从黄浦江乘游轮去看上海的夜景。在宽阔的黄浦江上，湖面波光粼粼。夜晚，外滩霓虹闪烁，五彩缤纷。

上海是中国大地上一颗璀璨的明珠。这让我感到兴奋。上海的所见所闻不仅增长了我的见识，也在我心中树立了一个现代化城市的典范。

旅游心得体会 篇2

随着汽车的轰鸣声，我踏上了去上海的旅程。虽然人还在靖江，但我的心已经到了上海。

当我进入上海市中心时，我不禁吃了一惊。目前高层建筑很多，有些已经远远超过靖江国际大酒店。我暗暗佩服：上海的房子那么气派，真不愧是中国第一繁华城市。

晚上最好去的地方是外滩。豪华大巴停在外滩前，我迫不及待的下车准备过马路，父亲却把我拽回来，说我要走过街隧道。哇！外滩有上千人，都手持栏杆，俯瞰黄浦江美丽的夜景。在江面上，亮着灯的游船缓缓驶过，美丽的灯光映在江面上，仿佛宝石瓶被打翻在河里。河的对面就是浦东，最大的经济区。世界上几十栋高层建筑，比如东方明珠、金茂，就在眼前。他们像巨人一样站在大江的岸边，仿佛在欣赏这美妙的景色！

第二天早上，我们按计划坐地铁去浦东。从地铁隧道上来之后，第一眼就看到了金茂对面的东方明珠。当我们来到金茂的底部时，抬头看不到顶部。中国最高的建筑名副其实。进金茂，坐高速电梯到88层楼顶。到顶上来，往下看，什么都那么小，一些底部看起来很高的建筑还在下面！世界似乎在缩小，公交车和小汽车成了甲虫大小，黄浦江成了银色的丝带，蜿蜒向远方。正下方有一大片草地，很多人在上面玩耍。这时候就很艺术了，人都成了蚂蚁，散落一地。

在上海，我们还在南京东路逛了逛，坐了以前没坐过的轻轨，感受了地铁进站前的那股强劲的疾风。街上，没人有吐槽；红灯了，没人过马路……这次旅行给我留下了深刻的印象，我不禁萌生了一个想法：长大后一定要在上海工作！

旅游心得体会 篇3

朋友，你去过我的家乡——新疆吗？你喜欢新疆的风景吗？你知道新疆的风土人情吗？这真是一个让你着迷的地方。

我爱新疆，因为它不仅是我出生长大的地方，也是一个风景优美、物产丰富的地方，更是一个与祖国各地相连的地方。当时由于军垦戍边的需要，很多汉族青年随军队驻扎在少数民族聚集的西北边境。从此他们在雪域扎根，世代繁衍，和这里的兄弟一起在西北创造了安定繁荣。

说起新疆，一年四季风景都不一样。春夏两季，高耸的雪山直插蓝天，山脚下郁郁葱葱的原始森林镶嵌在无边的牧场中。绵羊散落在绿色的牧场上，像小白帆在绿色的海洋中游泳。一眼望去，广袤无垠的麦海、棉田和玉米都是美丽的江南的翻版。如果你去南疆，你会感受到与大陆不同的奇异风景：头顶蓝天白云，远处广阔的沙海，近处绿色的庄稼，在远离天空的林荫大道上漫步，你会闻到田野里飘着哈密瓜的香味。

在十月的金秋，你再也看不到新疆更美丽的风景了：金黄的玉米，雪白的棉花……阵阵清风送来了那丝丝的清香。走进村子，一排排整齐的房子两旁都是树，每栋房子前面都被绿色植物包围着，覆盖着树枝，覆盖着葡萄架。水果和绿茶经常被放在绿林树下的石桌上，随时招待远方的客人。走进果园，看，装满水果的树干弯了：黄澄澄葫芦状的梨和鲜红的富士苹果会让你流口水；葡萄架上一串珍珠般的葡萄，弥漫着甜甜的香味，你会觉得置身仙境。

那时候，正是哈密瓜成熟的季节。昼暖夜凉，独特的地理条件使哈密瓜奇特而香甜。红肉绿皮、个头大、味道鲜美的哈密瓜吸引了无数游客的目光。在林荫大道上来回穿梭的汽车和马车，把甜蜜送到祖国的四面八方。

当你开着装满新疆友谊的汽车来到一个边境小镇时，那是一股改革和时尚的新风。你看，高楼耀眼；一排排耀眼的商业街穿梭着不同服饰的人；一阵随风飘荡的音乐，让你真正领略到难得的异国风情。这时，你会在这里感受到和祖国大陆一样的心跳节奏。

今天看到新疆，你一定很期待她的未来。

旅游心得体会 篇4

外滩响着的厚重的钟声清脆响亮。我在上海游泳，体验了上海的美丽。

来上海的时候，刚好是夏雨，我一排排敲着，脱去水雾。小巷尽头的红砖楼里，墙上的红漆刚刚滴下来，窗外锈迹斑斑的“栅栏”钩住了一户人家的窗框。二楼阳台上，是蜷缩在笼子里的麻雀，还是探望窗外70岁老人的兔男？平民的小低矮建筑，没有瓦片的秃顶，灰色的旧排水管，充斥着老上海的回声。

附近几个街边商店都有青铜门。当你的手掌在吱吱作响的门上旋转时，你的手指碰到门的缝隙并推开它，它可能是一个锯木头的老木匠，一个砸碎桂花糕的叔叔，一个修补鞋子的自行车修理工，或者一张剪纸。

晚上，我又来到黄浦江边，看着起伏的水波，频频交替，有着自然的节奏。

那家银行就是外滩。

橘黄色的地面灯光，一排排，照亮了外滩，一切华丽的美景开始了。是穹顶、蝴蝶瓦和大格子窗，是大钟楼的尖顶、指针和圆形表盘，还是绿色穹顶、灰色石柱和彩色玻璃？像威尼斯的水，英国皇帝的屋顶，古罗马的石柱.

黄浦江，怎么能把一个老上海和老欧洲分开？

轻微的毛毛雨，在河的这一边，也在那一边。这岸上的红砖小平楼和那岸上的尖塔钟楼都是“老”的，“老”的。钟声和古老青铜门的敲击声，奏响了老上海的回声。上海的一切，平平淡淡，明艳多姿，太平淡，值得回忆。

旅游心得体会 篇5

景区管理综合实习经过了一个学期的激烈的讨论，终于在6月29号得到了实现。

三天的景区管理综合实习终于结束了，现在回想一下那三天的实习，一切都历历在目。6月29号，是我们出发的第一天，虽然那天早上下着倾盆大雨，即使我们的鞋子被校道的积水浸湿了，那大雨就好像一盆盆往身上浇的冷水，让人不由自主的想到了几分遗憾，但是也难以抵挡大家出游的喜悦之情，第一天的出发，即使天气恶劣，但是没有人迟到，这或许意味着铁的纪律需要严格的要求与承诺。这一天里最有意义的事情莫过于进入到瑶族村落内部进行访问。由于村落的落后，大部分的年轻人都已外出另谋生路，而这里留下了的大部分都是老人和小孩。当我们刚想走进一户人家，正在犹豫中主人会不会不欢迎我们这批不速之客而打发我们的时候，以为年过半百的老奶奶走出来跟我们摇手示好，并邀请我们到她家里作客，这位年纪74岁的老奶奶的热情好客让我们很感动，跟老奶奶拉家常的同时，我们也特意去了解瑶族的民俗风情。瑶族人民的热情淳朴让人感觉到很亲切很舒服。感谢瑶族人民的热情招待。连南的篝火晚会举办得并不是很好，没有将瑶族的特色充分展示出来，吸引力不够，整场的气氛由一个叫做“阿平”的演员带动起来，完全出乎他对事业的那份执着和那份幽默可爱的表情神态，迎来全场游客的追捧与欢呼。

印象最深刻的是6月30号，坐车从连南到丹霞山的山路，6月29号晚上的篝火晚会才我们班同学才刚刚唱过《山路十八弯》，在这天一早就实现了，而那山路不仅十八弯，估计也得一百八十弯了，盘绕而上的最高海拔也得有一千多米，在车上大部分人出现耳鸣现在，我被这盘绕的爬山路弄得晕车呕吐，感觉一阵虚脱，不过还是坚持了下来，精神状态好的时候就一直看着窗外的沿途风关，天下着雨，时而雾气笼罩，越向上，云雾越浓，云从身边飘过，视野一片白茫茫，上不见尽头，下不见来时的路，身体有如在半空漂浮，空空荡荡，感觉有点像“浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。”雾气严重的阻挡了前往的方向，我们的司机凭借着多年的驾驶经验和精湛的驾驶能力，顺利的拐过一个又一个弯道。时而倾盆大雨，让人不得不为车子的安全着想，各种猜测各种担心，担心前方拐弯处迎面驶来的车辆，担心车子打滑，一切的一切都好像在跟生死亡擦边。这一路充满了惊险，却看到了很多很难见到的美轮美奂的自然风景，放眼远望，但见风起云涌，云雾或收或散，远山近峰不时隐现其中，竟如身处奇幻的仙景般，引来车上的女同学的不断欢呼。

绕过山路，穿过人烟，终于来到了当天的目的地——丹霞山。由于时间原因，我们只观望了阴元石和阳元石这两座具有代表性的山峰，不过收获最大的就是见识了一直以来课本上提及到的丹霞地貌，是如此的壮观。

或许那天是不平凡的一天，我们下榻的酒店也竟然断电三次，这正是一次给予我们处理突发事件实习的好机会。再次体现了我们专业的团结与及我们指导老师的魄力的时候。

7月1号，是我们最后的一天，那天我们去了最多景点了，爬梅关的过程中，我们不由自主想起了送荔枝赶马，北伐战争，当地赶尸等历史片段。最后在南华寺的那一课更让我们难以忘怀，怀着一颗虔诚的心上经课，直至最后在南华寺门口的大合照都让人如此难以忘怀，这次的实习很顺利很完满，很开心。

旅游心得体会 篇6

xxx民族文化已成为xx旅游业发展的重要资源，但在少数民族地区发展旅游业可能会削弱民族文化，导致民族文化商品化、庸俗化以及价值观的退化与遗失，因此在开发xx民族文化旅游资源的同时，应注重对民族文化资源的保护。

一、外来文化对旅游地区民族文化的潜移

首先，旅游者到一个地方旅游，不仅要亲眼目睹，还要亲自参与当地人的活动，观看歌舞表演，品尝地方食品，购买民族手工艺品等。与此同时，必然也把自己的文化带到旅游点，这样当地文化就容易被影响、被侵蚀、被破坏。尽管旅游业的发展是一种双向性活动，旅游者与旅游文化间的交流和影响是相互的，但事实上，旅游者对旅游地社会的影响远大于他们所接受到的旅游地社会的影响。一方面，就xx目前的民族旅游地区而言，旅游者一般来自经济较发达地区，而大多数旅游者传承的是汉民族文化。而民族旅游地区是经济相对落后地区，所以旅游者所带来的汉文化对当地文化有较大的冲击力；另一方面，旅游者与当地居民的接触短暂而相对肤浅，接触范围有限。但对当地居民来说，他们同旅游者的接触是长期不断的，他们接触的不是某个旅游者，而是不同时期前来旅游的旅游者群体。所以民族文化相对于外地汉文化而言，往往成为弱势文化。在整个文化交流中，旅游地的民族衣着风格、建筑形式、饮食习惯、思想观念都因吸收着外来文化中的某些成份而发生较大的改变。他们向旅游者吸收得越多，向旅游者传输得就越少，文化的不平等交流由此产生。这种不对等交流还会因旅游者的个人动机、文化特征、旅游者与当地居民的交流时间和空间等因素的变化而不同。特别是大规模的旅游开发，将经济运行模式、科学管理文化和现代观念带进当地，对当地的民族文化产生不可估量的影响，如xx旅游业发达地区xxx等地的青年已普遍着穿汉装，使用塑料、金属制日用品，而且，价值观、生活方式也因现代用品的进入而发生变化。因此，旅游业的开发势必使外来文化对当地少数民族文化形态、生活方式和价值观念带来冲击，导致民族文化的蜕变和消失。

随着旅游业的发展，旅游者对民族文化的向往，使当地居民发现自己文化的价值，意识到自己文化的重要性，而旅游带来的利益促使当地居民开始修建历史建筑；开始抢占那些濒临灭绝的传统文化：他们开始穿起节日盛装，向旅游者展示和表演歌舞，而这些歌舞表演以前要在特殊的场合和节日才举行；他们开始创造和重新发展手工艺品，这些手工艺品以前只是为满足生活所需而制作的，但现在完全是为了满足旅游者的需要而制作；他们开始举行一些仪式，这些仪式对当地人来说具有神圣的意义，但现在也是为了满足旅游者的愉悦。总之，他们创造或再现的种种文化，都因为迎合旅游者的喜好而有所变化，失去了往日原文化中的某些意义，有时仅仅是一种形式。如傣族的泼水节原是一典型的宗教仪式，每年的这一天，傣族男女老少都穿起盛装，把清水泼向佛寺和佛像，然后彼此泼水，因为他们相信泼水能除去邪气而给他们带来吉祥与幸福。节日期间，到处充满喜庆气氛，热闹非凡。电视画面里的泼水节场面对各地的观众产生了强烈的吸引力，使人产生到西双版纳旅游的'欲望。随着旅游业的发展，泼水节已变成一种群众性的民俗文化活动，且由于它的表现形式有趣，人们往往将傣族文化与泼水节联系在一起，提到傣族便想到了泼水节。为了满足一年四季到西双版纳的旅游者的需要，形成了“每日泼水节”，这种形式上的泼水节仅仅是表演性质的，有限的几个演员的表演无法再现节日的盛况与气氛，更不可能表现宗教意义。因此，“每日泼水节”的活动削弱了旅游者对这一仪式的向往和期望。

总而言之，旅游开发所带来的外来文化从各方面不断地渗入到民族文化中，对民族文化造成影响，这是不容置疑的。那么，在开发旅游业时，应该如何有效地对民族文化加以保护呢？

二、旅游开发过程中民族文化的保护策略

（一）民族物质特征的趋势和保留

在旅游业中，民族文化因素中具有民族特色的建筑、服饰、饮食、器皿等物质特征满足了旅游者求新求美求异的精神文化需求，激发了其前来旅游观光的热情，这使旅游业带来的外来文化或多或少的削弱了民族特色。但旅游业的发展，带来经济水平的提高，使少数民族居民必然采借先进的生活技术和便利的生活设施。我们不能阻挡这种趋势，但能对传统文化中失去存在价值的部分做有益的保留，并赋以其新的功能——旅游吸引物，并采取行之有效的方式对传统文化中正在趋同的物质特征进行保留，如传统的民族服饰，先进的生活用具、建筑形式等。在这方面，丽江的经验值得借鉴。丽江在大地震后重建纳西古城时，完全保留了纳西民居的建筑特点，连原来用水泥铺盖的路面也铲掉，重新换上了五彩斑烂的彩石路，当旅游者脚踩石夹路，在流水潺潺的街头漫步的时候，莫不感到身处古城的新奇与愉悦；此外，xx在保留民族服饰方面做得很成功，让学生统一着装民族服饰，既避免了与成年人同时着装民族服装的尴尬，又使纳西服饰自然出现在街头巷尾。正是自然、浓郁的民族特色使丽江成为旅游热点，并保持着强劲的可持续发展势头。

（二）民族精神文化因素的趋势与保留。

少数民族的节日礼仪、风俗习惯、宗教仪式等属精神文化因素。旅游业的发展对宗教仪式、节日礼仪的表现形式和内容都有不同程度的影响，这些原本只有在特定时间、场合并按传统内容和方式才能举行的仪式经过舞台化、程序化的包装，打破了传统的规定被出售给旅游者。而且，内容上也被压缩，在一定程度上使其失去了原有的文化内涵。那么如何做到出售文化形式，但保存原文化的内在精神呢？应采取“分离”的措施，“分离”是指出售给游客的文化内容与真正存在本地居民间的文化形式相区别，以防止传统文化形式的内含价值受到扭曲削弱。把出售的传统舞蹈和仪式作恰当的修改，使其在不同的场合有不同的意义。如大理的“三道茶”因其与深刻的人生哲理“一苦、二甜、三回味”相联系，成为大理旅游产品中的一重要的文化形式之一。旅游者荡扬在洱海上边观看歌舞表演，边品尝“三道茶”时，回味无穷，印象深刻。所以恰当的修改可以使民族文化得到加强与保护。

总之，开发云南民族文化旅游大有可为，但开发必须合理有度，只有保持民族文化的特色，才能使云南旅游具有持久的生命力。

旅游心得体会 篇7

今年“五一”黄金周，我和先生游览了位于福建省内的武夷山。武夷山，人称奇秀甲于东南，而天游峰，更是有着“桂林山水甲天下，不如武夷一小丘”的美称。

下午二点多，车子开入福建省境内，穿行在山与山之间，环绕在四周的，都是苍翠的青山，缕缕的云烟从青山深处升腾起来，仿若天上仙女遗失在人间的缎带，围绕着群山飘舞。不知云烟深处，可有神仙的踪迹?在车上，林导游向我们热情介绍沿途的美不胜收的景观。大家兴高采烈地听着他的介绍，旅游车行使在青山绿水间，窗外飘来阵阵沁人心脾的山花香。远处的大王峰在车窗边一闪而过。我赶紧按下相机的快门。

旅行的第一天我们游览了天游峰。天游峰是武夷山最著名的景点，林导说不游天游峰，等于没来武夷山。

从下榻的酒店出发，车子行使不到五公里，就进入天游峰景区。我们一行鱼贯而下，只见满目青山滴翠，花香袭人，风景秀丽。路边的小商店，旅游小商品琳琅满目，店主吆喝着向游客推销各种商品，我匆匆忙忙地买了一瓶矿泉水，就观风景了。向前行约两百米，只见两块巨石立在山边，一块上刻有“茶魂”红色二字;一块刻有“御茶园”绿色三字。导游向我们讲述里面还有一个典故。

走近天游峰，迎面是一块如刀切似斧劈的巨大岩石，这是武夷山最大的石头，称为“晒布岩”。据说，每逢暴雨的时候，山顶的溪水直冲而下，整个大石上就布满了瀑布，远望，象是正在摊开晾晒的白布一样，故称“晒布岩”。

天游峰山势极险，极峻，上山的路，是在山石上一级级地凿出来的，只容一人通过。导游开着玩笑说：“到武夷山爬山，有句俗话叫做‘上山气管炎，下山关节炎，不上不下脑膜炎’”山势之险，攀爬之累，可见一斑。

经过汗流浃背的一番努力，我终于爬上了山顶，凉爽的山风吹来，顿觉一身轻松。站在一览台上，倚台极目远眺，武夷胜境尽收眼底。周围层层叠叠的青山拔地而起，秀丽奇伟，众星拱月般环绕在天游峰附近。山岚飘忽，云海苍茫，蔚为壮观。

第二天我们游览了九曲溪。第一眼看见她的.时候，我便惊讶于她的美了!苍郁青黛的群山，拥着一弘碧绿的水，逶逶迤迤，一曲一弯地沿着山绕过去，十分的幽远和深邃。水是湛绿而有光泽的，光滑而细腻，象一条碧玉带，环绕在群山之间。我们上了竹筏，顺流而下。此时，山间的晨雾还未散尽，远处的青山依然隐在朦朦胧胧的云雾中。两岸的河滩上，都是一大片一大片的鹅卵石，树的枝叶在风里微微地摇着。

一座座山迎面而来，岩石都是黯黝的黑色。只有山顶上，苍郁一片，长着苍翠的树木，有不知名的虫儿唧唧叫着，声音婉转而动听，象是一首自然的歌。

竹排在溪水中轻轻地漂流，抬头，是两岸的青山，俯首，是碧绿的水，侧耳，溪声潺潺，真是美丽异常，快乐异常啊!筏工讲解着沿途的风景：孔雀开屏、狮子山、乌龟下水、象鼻岩、青蛙山、玉女峰……无不惟妙惟肖，结合着一个个美丽的神话故事，更是另有一番滋味。

坐在竹排上，清凉透澈的溪水在脚背上缓缓地漫过，几缕阳光拨开厚厚的云层，投射在水面上，泛起粼粼的波光。我们仿佛是穿行在一幅巨大的水墨山水画之间。

在这样一个山清水秀的地方，和自已所爱的人，结庐而居，过一种隐居的生活，我想，那一定是快乐的。不会想起世间的忧愁，眼前的碧水、丹山、天上的蓝天、白云，可以让我们的心情清澈如水。

旅游心得体会 篇8

周五学校组织一至四年级去岭南印象公园和广州科技馆进行秋季游。

早上，我们像快乐的小鸟一样，登上公交车，到达了我们的第一站——岭南印象花园。首先，我们看到一个大木头架子上挂着十多串葡萄，但是我们班的人都怀疑这十串葡萄是假的。终于过了这长长的货架，看到了岭南特产小吃，有双皮奶，姜奶，鸡橄榄…

然后我们去看了皮影戏。看完皮影戏，我唯一的感觉就是有多好笑！你知道我为什么要说我唯一的感觉就是搞笑吗？说实话，因为那只鸟笨，想吃乌龟，就像癞蛤蟆想吃天鹅肉一样！很快我看到了一只野鸭，它游得太快了，我甚至不能拍照。真可惜！

很快就到了午饭时间，很多同学都说没有学校的好吃，但程思超觉得好吃，乐在其中。吃完饭，我们又坐车到了第二站——广州科技馆。进门，何老师说：“下面自由活动，三点半集合就好。”大家高兴地跳了起来，很快就来到了儿童世界。他们看到了许多有趣的事情，比如玩水、汽车和拼图。奇怪的是，他们听了那是什么，觉得那是什么……太有趣了！最后，我们去了数字世界，那里的一切都是关于汽车和汽车是如何制造的。

因为时间有限，我们很快就要回学校了。秋游不仅是一项有意义的社会实践活动，更是一项集玩与学为一体的活动，让我回味无穷，受益匪浅！

旅游心得体会 篇9

一、选址

如果是第一次去香港，又或者是毫无目的的闲逛，我建议去尖沙咀的海港城，这里是香港最大的室内购物中心，旁边也有很多可以逛的小店，旁边的广东道是很多国际品牌的专卖店集中地，lv、gucci、chanel都有亚洲旗舰店在这里。

如果除了购物还想看风景，那就要去维多利亚湾那边了。

如果是深圳客纯粹为了买东西的过去，建议不要跑那么远了，不但费时间，而且路费贵，建议坐地铁到上水、屯门、天水围等地，这些地方同样有“百老汇”、“万宁”、“周大福”、”连卡福“等等购物点，也有大的购物中心，买电脑、买化妆品、奶粉都可以找到。

二、购物对象

进口电子产品、奢侈品、进口奶粉、平民衣物、食品。

我一月份买了一个苹果新出的airbook超薄笔记本，深圳卖800rmb，香港才7588港币，折合人民币6400多，省了将近1600，另外索尼之类的高端品牌进口电器也很划算。至于手机，如果是一般低端品牌，就没有必要过去了，高端的如n8，当时香港港币3800，折合rmb3300，比深圳还是有一定的优势。

奶粉一般都是进口品牌，吃得放心，在内地很难买到，几遍内地有卖的，价格也贵了一半。不过最近香港、澳门的进口奶粉都被内地人买光了。我买两罐美素的3段奶粉，找了4家店才有。

衣服，佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙等大众品牌，gXX等商务品牌，以及优衣库、hm等快时尚品牌在香港都比深圳便宜了很多，遇到打折季节，30/50港币就能买到很不错的小衫子，牛仔裤打完折换算人民币也才90多就可以买到很好的。

食物和日用品，不要以为香港吃东西贵，那里的东西真的便宜，但是千万不要在闹市的便利店买东西，到购物中心的万宁、屈臣氏、超市去买，餐巾纸、牙膏、洗发水都很便宜，我每次都买一大堆巧克力回来。

奢侈品，都是全球统一售价，但是香港减去了关税，再折完汇率，就有优势了。我买了一个omega的手表，在深圳看了，4万5，到香港专卖店问了，也是4万5，但是一算汇率，一个85折就出来了。

三、路线

建议从福田口岸过关，罗湖口岸和皇岗口岸都太多人了，深圳湾口岸交通又不便。福田口岸可以地铁直达，过关以后也有地铁直达香港市中心。回来建议走深圳湾口岸，人少，可以考虑到九龙塘总站去坐大巴，组合车，过关以后还可以把你送去华侨城。套票40港币。

四、过关

过关不能带烟酒等产品，电子产品超过5000的要补交关税，iphone和ipad也要征税，但是实际上差得并不严。只是抽查，虽然有行李扫描的x光，但并不要求所有人都扫。一定要把电器包装拆了扔掉，电器放背包带回来，包装袋之类的东西最好也扔掉。

最新内控心得体会(集合九篇)

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以寻思将其写进心得体会中。记录心得体会是人生不断成长的必经之路，你是否苦恼于如何去书写自己内心的心得体会？

内控心得体会【篇1】

银行内控达标年心得体会

10月14日，邮储银行莆田市分行召开全辖动员会议，全面启动2016年“内控达标年”活动。会上，该行行领导作了动员讲话，指出邮储银行转型，内控管理是基础，做好管理才能更好地服务于经营，要通过开展达标年活动，全面学习先进经验，形成自己的内控体系。要全员参与，形成合力，认真按照方案部署扎实开展，确保活动取得实效。全辖各级机构要以本次活动为契机，为建设一流大型零售商业银行而共同努力。

据悉，本次“内控达标年”活动为期同业、监管机构及社会公众中树立邮储银行良好的合规形象，打造独具特色的邮储银行合规文化品牌。(吴荔鑫)

邮储银行莆田市分行内控达标年活动：突出“条线共建”和“双线推进”

东南网莆田10月19日讯 为进一步提升内控达标年活动成效，邮储银行莆田市分行结合实际，制定了既全面贯彻上级行总体要求和规定动作，又融合本行自身特色的活动方案，重点突出“条线共建”和“双线推进”。

营业主管是前台业务操作风险把控的第一关口，直接关系到全行内控建设的基础，履职管理能力至关重要，该行将结合“内控达标年”活动于第四季度组织一期派驻支行营业主管履职培训班，通过集中培训和训后考试，进一步明确岗位职责，规范作业标准，促进前台操作达标。

据悉，该行从授信政策、服务支撑、管理效能、队伍能力四个方面稳步提升内控管理水平。该行每周编辑一期《莆田分行授信管理微信息》，信息分为“政策下沉、风控前移、工作落地、同业快递”四个版块，内容包含授信政策解析建议、成功授信和拒贷案例汇编、同业新动态等，每月汇总通过综合管理平台分行频道的学习园地，向全行员工发布相关信息，有效增强员工的业务素质和全行的信用风险防控能力。

此外，该行还紧密结合廉洁风险防控工作，双线推进内控建设。两项活动齐头并进，有效结合，共同开展宣传、教育和发动工作，通过查找问题和风险点、自查自评、修正整改，明确岗位工作职责，规范运行流程，有效防范风险，筑牢“前期预防、中期监控、后期处理”三道防线，不断提高经营管理水平。

该行还制作了《“内控达标年”活动日程表》，梳理各项活动的时限要求，要求辖内各单位严格按照日程安排有序组织活动开展。

银行内控达标年心得体会

按照文件要求，2016年邮储银行“内控达标年”活动要组织全体员工认真学习总行下发的《内控达标学习手册》，并在学习手册中撰写学习体会。在提倡自学的基础上要求组织集中学习讨论不少于3次。

第一、组织学习，提高认识。邮储银行新干县支行积极响应市行号召，分别于分部门进行了《内控达标学习手册》的学习。本次学习本着“学深学透”的原则，每人都认真学习，做好笔记。只有学习好领会透，才能在思想认识上有一个大的提高，查找问题才会有的放矢，才能找准问题，整改落实才会更加自觉。

第二、撰写心得，加深理解。学习是本次活动基础性先导性的环节，为了避免出现学习时注意力不集中，内容耳进耳出，没有入心入脑的情况，同时为了加深全行员工对本次内控达标年活动的理解，该县支行要求全行员工必须撰写学习心得体会。通过撰写心得体会，经过思维加工，对内控达标年学习手册能充分的认识和理解，使每位员工在交流借鉴中吸取营养、在思想碰撞中升华认识，达到本次学习的目的。

银行内控达标年心得体会

为强化南平市邮政金融内控体系建设，全面提升内控管理水平，根据总行、省行"内控达标年"安排部署，南平市邮储银行联合市邮政分公司开展了"与监管要求对标"、"与内控评价对标"、"落实整改问责"和"内控知识培训及考试"开展，同时结合"三个三"风险管控机制建设和案防工作重点，组织全体员工再次签订"合规承诺书"、撰写学习心得体会。

南平市邮储银行、市邮政分公司联合制定了《南平市邮政金融整改问责和"三项清单"工作，严格落实岗位轮换等管理要求，组织员工认真学习《内控达标年学习手册》，有效提升全员内控合规意识和制度执行力。

银行内控达标年心得体会

近日，邮储银银行福建省分行在全辖各级机构启动以“内控达标年”为主题的内控建设活动，旨在持续提高全行风险管理能力及合规管理水平，更好地服务广大客户。活动重点围绕“与上市规范对标”、“与监管要求对标”、“与内控评价对标”、“落实整改问责”和“内控知识培训及考试”开展，同时结合该行“三个三”风险管控机制和“四不为”案件防控机制，组织全行全体员工再次签订“合规承诺书”、撰写学习心得体会(内控建设建议书)。邮储银行福建省分行各级机构将通过多项活动，不断提升福建邮政金融内控管理水平，为广大客户提供更加优质、高效的金融服务。

内控心得体会【篇2】

近期我参加了医院组织的有关内部控与内审的两次培训，通过老师对有关知识的讲解，结合案例的分析，使我对医院内审与内部控制有了更全面的认识，业务能力得到了进一步的提升。

医院内部控制是一整套完整的体系，它由组织架构、发展战略、人力资源、社会责任、医院文化、资金活动、采购业务、资产管理、医院运营等各部分组成，每一部分都是不可或缺的，都是医院内部控制正常运行的必要条件。通过这几次培训学到了很多知识，受益匪浅。现有几点体会与大家分享：

1、医院内部控制是一种保障机制，单位为了实现控制目标，通过制定制度、实施措施和执行程序，对经济活动的风险进行防范和管控，同时控制偏离组织的风险。通过学习深刻理解了内控就是管理而且是精细化管理，是制衡机制也是自律机制。内部控制的核心是相互制衡，分事行权、分岗设权、分级授权，不相容职务分离，授权批准控制。内控是一种自我完善机制，强调的是“内”而不是“外”。

2、通过学习深刻明白了内审与内控的关系，内审与内控相辅相成。内部控制和内审都来源自单位的内部，是紧密联系、互动的本质关系，相互交融发展。内部控制是内审的审计对象，同时内部控制巩固了内部审计的作用。内控不是目的，是借助内控提升管理。内控并非万能，不当用权会使内控失败，成本效益会影响内控成果，内部审计是对内部控制、风险管理与治理进行评价，确保组织正常运营，保证不偏离医院总的战略目标。

3、深刻理解了内审、内控、风控在医院各个管理阶层作用，风控主要围绕医院战略经营目标，“自上而下”地辨识、评估、分析风险，并提出风险预警防范和应急管理的策略和措施。内控主要从流程合规、反舞弊角度出发，“自下而上”地诊断招标采购、销售、资金等具体运营流程中的内部控制缺陷，并进行整改。内部审计是对组织中各类业务和控制进行独立评价，以确定是否遵循公认的方针和程序，是否符合规定和标准，是否有效和经济的使用了资源，是否在实现组织目标。内审、内控和风控对单位的运营就是一种制衡，对人的制衡，对事的制衡，对利益的制衡，制衡之外是对组织健康发展的一种促进。

4、学无止境，内审、内控制对于一个单位至关重要，接下来我应该努力加强提升的方面很多，提高实际运用、分析这方面的能力，通过平时对案例的分析讨论思考总结经验，另外要通过实际调查、参与内部控制成果的审理，加强学习内审知识，巩固工作中积累的心得并切实运用与工作，为医院的蓬勃发展助力！

内控心得体会【篇3】

邮储内控达标年学习心得体会范文大全

邮储内控达标年学习心得体会

为使“内控达标年”活动落实到实处，根据上级行“内控达标年”活动工作要求和部署，近期，邮储银行金溪县支行召开了“内控达标年”启动会，制定下发了活动方案，并制定详细学习计划，全行掀起内控达标年”学习活动新热潮。

据悉，在“内控达标年”启动会之后，该行所有网点及部门人员利用下班后半小时自主组织部门人员学习《内控达标年学习手册》，对照日常工作查找内控短板，学习结束后大家展开讨论并积极撰写学习心得，各部门人员均能按照学习进度表积极高效完成学习计划。

通过学习该行不仅总结了往年内控合规管理实践的经验教训，还梳理内控管理存在的薄弱环节，并针对性地制定了科学有效的改进措施，对提升内控管理水平，促进业务健康发展具有重要作用。

邮储内控达标年学习心得体会

为全面提升内控管理水平，深入查找内控管理差距，强化员工责任、风险意识，有效支撑全行改革发展，各网点组织全体员工集中学习了《内部达标年学习手册》。

该次学习主要内容包括领导内控要求摘要、三个对标内容、内控管理通报、法律与合规风险提示汇总、重要内控规章制度等五个方面重点内容。不光从管理全行的高度传达健全、有效的内控合规体系的必要性和重要性;还通过通报内部控制评价情况以及违反“十条禁令”情况，使员工认识到违规的危害性，筑牢员工思想道德防线;还通过法律与合规风险提示汇总，从法律合规层面作出警示与提醒，使员工时刻绷紧合规这根弦;还通过宣贯一系列监管规章及行内制度，使员工认识到依法合规工作的重要性。

该次集中学习活动是贯彻落实上级行关于开展内控达标年活动的具体实践。为检验学习成效，该支行还计划在11月期间通过中国邮政网络学院组织开展内控知识网络考试，全体员工都必须参加这一考试并通过。

邮储内控达标年学习心得体会

为进一步提升内控合规管理水平，强化员工责任意识和风险意识,根据上级行“2016年内控达标年”活动进度与安排，10月17日，邮储银行抚州市分行组织中层管理干部以上人员开展了《内控达标年学习手册》集中学习活动。

据悉，为巩固“合规大行动”、“合规回头看”系列活动成果，进一步提升邮政金融风控管理水平，邮储银行总行决定从“内控优化年”和“内控提升年”为主题的内控建设活动。此次“内控达标年”活动以《内控达标年学习手册》为基础，内容主要包括“领导内控要求摘要”、“三个对标”(与上市规范对标、与监管要求对标、与内控评价对标)、“重要监管规章及行内规章制度”等。

学习活动中，行领导要求全分行要以省分行“内控达标年”活动会议精神为指导，深入贯彻落实内控达标年活动各项工作。同时，各部门要根据《内控达标年学习手册》内容制定学习计划并结合实际情况，采取集中学习为主、自学为辅的方式开展本部门员工的学习活动。他强调，全分行要持续开展内控合规知识培训学习，以上市要求为规，以监管要求为矩，以内控评价为镜，推动内控管理全面达标，促进银行持续健康发展。

此次学习，营造了浓厚合规文化氛围，同时使部门领导对内控合规有了更深刻的认识和理解，对提升管理人员内控能力具有重要作用。

邮储内控达标年学习心得体会

“安全性、流动性、收益性”是商业银行经营所秉持的三大原则，其中安全性则是首要原则。在日益加剧的经济下行压力及日趋激烈的同行业竞争的客观社会经济背景下，企业要想迎难而上、鹤立鸡群、拔得头筹，就必须严于律己、加强自身内部管理。邮储银行成立九年来，通过上下一心的不懈努力，取得了骄人的业绩。邮储银行在加快业务发展的同时始终高度重视内控合规工作，强化内控体系建设，在过去的三年，先后在全网连续开展了“合规大讨论”、“合规大行动”以及“合规回头看”活动，极大地培养了全体员工的合规意识，有效提升了银行内控管理水平。在新形势与新环境下，邮储银行总行决定于今年在全网组织开展以“内控达标年”为主题的内控建设活动，并编写及下发了《内控达标年活动手册》。

邮储银行玉山县支行于吕家进行长等领导关于内控要求的重要系列讲话;学习“三个对标”的'理论精髓及具体要义;学习违反“十条禁令”的典型案例等。通过本次系统性的学习，我们更加深刻地认识到强化内控管理，是商业银行实现稳健经营、提高经营效益、防范化解风险、确保安全发展的重要内容。一个企业如果只注重一味地、盲目地追求“大跃进”式地发展，那么这种发展必定是隐患重重，经不起时间的考验。俗话说“工欲善其事，必先利其器”，企业的发展不能鼠目寸光、急功近利，而应当着眼于健康可持续发展，那么就应当在发展的过程中时刻注意自省自查自检，及时发现内部管控方面存在的问题并对症下药，消除隐患。

古语有云“古之欲明明德于天下者，先治其国;欲治其国者，先齐其家;欲齐其家者，先修其身”，企业的发展也无不是这个道理。邮储银行要实现又好又快健康可持续发展，就必须始终将内控管理当成是一项重要工作来抓，做到居安思危、未雨绸缪。作为我们每一个邮储人，应当树立合规意识，认真学好、用好这本学习手册，以理论指导实践，坚持合规经营，为把邮储银行建设成为一流大型零售商业银行而努力奋斗。

内控心得体会【篇4】

内控案防

银行员工内控和案防制度执行年

开展“内控和案防制度执行年“活动大讨论心得体会

执行力衰减的原因及对策

一切的风险均起源于制度执行力的衰减，现在的基层行主要承担着市场营销和经营指标的双重压力，对管理投入的力量和精力往往显得不足，两手抓，没有达到两手硬，基层管理者在既管经营、又管内控的情况下，而面对经营压力投入精力较多，相对管理投入精力较少。对执

骨干，回去对员工二次培训很多都做的不到位，有的甚至没有做转培训，只是简单的下了一个通知，这样就无法达到上级行所预期的要求和效果。这方面有转培训人员的综合素质不高，没有将新业务或新制度的精神实质传到到位的原因，也有网点负责人的组织能力不强，导致员工在转培训的过程中没有做到认真学习的原因，还有是晚上因时间的限制，在转培训时往往是照本宣科，没有对新业务或新制度进行详尽的讲解及分析的原因。上述的每一种因素都会造成员工对新业务或新制度的不熟悉，在日常操作中就会出现失误多，甚至出现差错。

其次就是管理的效果在绩效上没有得到明显的体现。这表现在支行对网点、网点对柜员的绩效考核全都是与营销指标挂钩，对内控管理则实行倒扣制，即被上级行检查处罚的，对应进行扣发，工资收入基本与员工日常制度执行好坏、违章次数多少和网点管理水平高低关系不是很直接。管理的效果未能在收入上真正体现出来。由于管理未与工资直接挂钩，再加上网点负责人和网点员工普遍都对 “管理出效益理论”的认识，仅仅局限于“管理出效益就是成本的控制”，而忽略了“管理出效益理论”在其他方面的重要性。所以网点负责人、员工工作重心均放在经营方面，对管理工作往往满足于不发生经济案件和重大违规事件就可以，甚至还抱有很多的侥幸心理，认为违规操作要是被上级检查到才会有处罚，没被检查出就没事了，从而导致违反制度、违章操作现象时有发生，还有的是属于屡查屡犯。合规经营是银行稳健运行的内在要求，也是防范金融案件的基本前提，是每一个员工必须履行的职责，同时也是保障自己切身利益的有力武器。通过开展“内控和案防制度执行年”活动，使我对合规有了更加深刻的认识：合规操作涉及银行各条线、各部门，覆盖银行业务的每一个环节，商业银行必须将合规意识渗透到每一名员工，使其明确合规经营意义重大。首先，合规经营是防范商业银行操作风险的需要。合规经营是规范操作行为，遏制违规违纪问题和防范案件发生，全面防范风险，提升经营管理水平的需要。因为合规与银行的成本控制、风险控制、资本回报等银行经营的核心要素具有正相关的关系，能为银行创造价值，而且有效的合规经营能将合规风险消除于无形。其次，合规经营是完善商业银行制度体系的需要。银行赖以生存的质量效益源于依法合规经营，源于产生质量和效益的每一个环节，源于每一个岗位的每一位员工。所以银行的发展一定要以合法、合规经营为前提，这样才能从源头上预防风险。再次，合规经营是落实科学发展观，实现发展目标的重要保证。因为合规经营就是为业务保驾护航的，是为……

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内控心得体会【篇5】

5月8日，我代表我公司参加了江苏省财政厅主办的《江苏省企业内部控制体系建设与实施学习报告会》。报告会主讲人是财政部会计司刘玉廷司长，我记得xx年版新企业会计准则正是在刘司长的主导下编写并颁布普及的，几年来对我国会计事业的发展起到了重大作用，标志着我国会计制度体系已正式与国际化接轨。在会计制度体系基本完善之后，财政部会计司又把企业内部控制体系建设提高到一个非常重要的高度，经过近5年的摸索与调研，今年4月份财政部又联合证监会等五家部委共同发布了《企业内部控制应用指引》，并要求率先在国有大型企业和上市公司应用起来。由此可见，政府对企业内部控制体系建设已经给予了前所未有的重视。

近年来，企业内部控制失控造成重大损失的事件频频发生，引起了国际社会和国内政府管理层的高度关注。从xx年安然公司、xx年世通公司丑闻，到德隆系资金链断裂、中航油违规期权交易、伊利高管挪用巨额公款，xx年农业银行分行管理员偷盗挪用5100万巨款、xx年中海运韩国分公司高管截留4000万运费收入等等重大违规事件，让人们不得不正视企业内部的各种经营操作风险。可以说，由于对内部控制缺乏足够的重视，目前我国企业在内部控制管理方面是比较薄弱的，其中蕴含了巨大的风险，随时都可能危及企业的生命。正是在这一背景下，xx年财政部等16个部委联合发布了《企业内部控制基本规范》，今年4月份又由财政部等5部委联合发布了《企业内部控制应用指引》，用非常通俗易懂易操作的语言，引导企业建立起必要的内部控制制度。

《企业内部控制应用指引》全文一共有18个主题，涵盖了企业管理的方方面面。通过阅读《指引》，发现其运用的语言非常浅显易懂，但是蕴涵的内部控制思想却非常深刻。学习报告会简要介绍了《指引》出台的背景、内容和意义，我通过参加报告会，对其中几点很有感触的部分，也产生了一些自己的体会：

一、内部控制建设是一个循序渐进的过程

企业内部控制建设的第一个阶段是“监督管理阶段”。在这个阶段，企业还没有系统的内控制度体系，还停留在以人管人、以人监督人的阶段。这个时候企业发生了经营、资金、市场等风险状况时，往往采取的是“救火”的方式去解决问题，即哪里着火了就去救哪里，缺乏系统的、全面的制度体系建设。这一阶段强调的是对关键风险的监督，即对已经发生的或可以预见将要发生的风险点进行监督管理。我公司目前应该也是处于对关键风险进行监督管理的阶段，通过近半年来各部门对流程制度的编制和整理，我公司也基本搭建起了初步的流程制度体系框架，对其中的一些风险点也有了一些认识和防范。但是总体而言，仍然处于看火救火，缺乏系统管理的层次上。

企业内部控制建设的第二个阶段是“融入管理阶段”。在这个阶段，强调的是对运营过程的管理，即所谓对关键过程的控制，将内部控制的思想体现在运营过程管理活动中，实现日常化、体系化的风险管理。它与上一阶段不同的是，不再强调“着火”这个结果，而是强调通过各岗位人员规范化操作避免“火灾”的发生，因此更强调经营过程的合规性。目前我公司正在推行的生产部门二次革新、内部审计活动，也是往这个方向发展的一个体现。而通过阅读《企业内部控制应用指引》也可以发现，其中的内容也是引导企业建立有效内控制度，也是强调的对企业运营过程的规范。它其实也在告诉我们，如果做一件事情它的每个步骤和重要环节都是合乎规范的，那么这件事情的结果至少不会出太大的偏差；如果其中一些步骤是不合规的，那事情的结果就有可能蕴藏巨大的未知风险。比如最近我公司发生的某销售人员挪用房租的事件，仔细分析事件的整个过程，会发现其中经过的很多环节都是因为贪图一时方便或其他人为原因而没有按规范流程操作，因此埋下了重大的隐患，不得不引起我们的重视和反剩因为风险的始作俑者的一个重要行为特征是，他总是千方百计地找出种种理由阻扰正常流程按规范操作，总是在不断强调特殊原因从而绕过流程制约，最终达到自己的目的。

企业内部控制的第三个阶段是“提升管理阶段”。在这个阶段，企业已经达到一定规模，并且内部控制体系已经有了相当的基础，这时企业就可以以战略为核心、以集团管控为手段、以实现稳健运营为目标，进行全面综合的风险管理。这个阶段的重要特点是，内部控制要充分体现企业集团战略，将内部控制以战略为核心贯彻到集团的各个事业部、体系或子公司中，并且建立风险预测、评估和应对过程管理系统等更高级管理手段，对企业所有运营过程进行信息整合和分析。

二、关于采购业务内部控制

《企业内部控制应用指引》第7号主题是采购业务，无疑是每个企业都非常关心的内控环节。《指引》中指出了采购业务可能面临的三个风险：

1、采购计划安排不合理，市场变化趋势预测不准确，造成库短缺或积压，可能导致企业生产停滞或资源浪费。

2、供应商选择不当，采购方式不合理，招投标或定价机制不科学，授权审批不规范，可能导致采购物资质次价高，出现舞弊或遭受欺诈。

3、采购验收不规范，付款审核不严，可能导致采购物资、资金损失或信用受损。

从我公司目前的情况看，以上三个风险都在不同程度上存在。虽然从去年以来，采购部和财务部都做了很多努力，改善了流程和管理，已经取得了一定的成绩，但是由于人手、经验等方面的欠缺，还不能说我们在采购计划及预测、供应商选择和付款验收上完全没有问题和风险。

比如在供应商选择上，《指引》建议企业采购业务应当集中，避免多头采购或分散采购，以提高采购效率，降低采购成本。这就与我们通常所认为的尽可能多询价、多考察供应商的思想有所不同。询价也不是越多越好，供应商也不是越多越好，集中几家供应商来做，可能是更好的经验。

另外，在采购操作上，《指引》建议对办理采购业务的人员应定期进行岗位轮换；重要的采购业务应组织专家进行论证；除小额零星采购外，不得安排同一机构办理采购业务全过程；建立采购物资定价机制，对大宗采购要根据市场行情设立最高限价等。这些方面，可能都是我们需要借鉴和思考的方面。

三、关于销售业务的内部控制

《企业内部控制应用指引》第9号主题是销售业务。关于销售业务的内部控制，令我较有感触的有以下几个方面：

1、对客户信用的管理。《指引》建议企业应健全客户信用档案，关注重要客户资信及经营变动情况，防范信用风险。

2、对于销售合同，应当进行各有关部门会审会签，而不仅仅是销售部门自审自批。尤其是对于重要的销售合同，签订时应征询财务、法律专家的意见。重大的销售业务谈判，应适当吸收财会和法律专业人员参加，并形成完整的书面记录。

3、对于应收账款催收，催收记录（包括往来函电）应妥善保存；财会部门要负责办理资金结算并监督款项的回收。

对于以上几方面，可能咋看上去在很多企业都不会真正实行起来，理由可能是“麻烦”、“不切实际”、“影响办事效率”。但是刘司长介绍说，经过他们多年调研几千家企业的结果，对于销售环节内部控制较为严格的企业，恰恰是经营绩效和效率都很高的企业；而省略内部控制流程的企业，又往往是绩效不大好、内部管理问题严重的企业。因此他认为，内部控制制度并不是像人们以为的那样是一种束缚，而是一种推动力量。内控完善的企业，说明企业的管理水平高，管理效率高，企业经营绩效就高，这是符合逻辑的。而省略内控环节的企业，看上去似乎效率“高”，实际上掩盖了企业内部的管理混乱、内部沟通成本高，其结果必然是经营一定有风险，而且这些风险往往企业自己还不知道，自我感觉还很好。这不得不让我们重新深思内部控制、管理和企业经营绩效之间的逻辑关系。

四、关于研发活动的内部控制

《企业内部控制应用指引》第10号主题是研究与开发。其中有很多条，引起我注意的是以下几方面：

1、企业可以组织独立于申请及立项审批之外的专业机构和人员进行评估论证，出具评估意见。

2、企业应当建立严格的核心研究人员管理制度，明确界定核心研究人员范围和名册清单，签署符合国家有关法律法规要求的保密协议。企业与核心研究人员签订劳动合同时，应当特别约定研究成果归属、离职条件、离职移交程序、离职后保密义务、离职后竞业限制年限及违约责任等内容。

3、企业应当建立研究成果保护制度，加强对专利权、非专利技术、商业秘密及研发过程中形成的各类涉密图纸、程序、资料的管理，严格按照制度规定借阅和使用。禁止无关人员接触研究成果。

4、企业应当建立研发活动评估制度，加强对立项与研究、开发与保护等过程的全面评估，认真总结研发管理经验，分析存在的薄弱环节，完善相关制度和办法，不断改进和提升研发活动的管理水平。

以上方面引起我注意的一个重要原因是，我公司可能在研发资料保密和核心研发人员控制上还需继续完善。比如目前的研发人员邮箱、聊天工具均未实行外网隔离，存在信息安全的风险；核心研发人员如未按国家规定签署保密协定，可能也隐藏了一定的风险。因此个人认为，我公司应在这些方面按照《指引》要求持续完善起来。

五、关于预算活动的内部控制

《企业内部控制应用指引》第15号主题是全面预算。应该说，我公司的预算活动做得是很不理想的，主要原因可能还是对预算的认识不足，预算缺乏刚性、执行不力、考核不严。很多人都认为，预算一定会对企业经营活动产生束缚，会影响工作效率，实际上这种观点是一种误解。刘司长也介绍到，经过他走访的几千家大中小型企业，凡是预算活动做得较好的，通常都是经营管理水平较高，经营绩效也很好的企业；凡是没有预算管控或预算很弱的企业，往往都是经营费用特别高、浪费严重、利润很低的企业。这几乎已经成为一条定律。因此，那种认为预算会束缚企业经营的观点，可能还是对预算认识不到位造成的错觉，甚至反映的是一种管理上的惰性。大量实践证明，只要企业认认真真下目标，运用预算实行严格的管理和考核，就一定会对企业经营起很好的推动作用。

从我公司的实践来看，目前我们的预算约束是很弱的，因此造成今年以来费用仍然很高、浪费仍然很严重、利润和资金仍然很紧张。由此可见，忽略预算并不会带来企业的超常规发展，带来的往往是浪费和管理混乱。同理，为什么我公司的订货额很好呢？就是因为我们在订货额上实行了严格的目标责任制，也就是严格的预算目标管理，并且有严格的考核激励措施与之配套。如果对于订货额我们通过这样的手段能做得很好，那么其他方面我相信也一样可以通过这种手段做得很好。

内控心得体会【篇6】

篇1

为全面提升全行内控管理水平，强化全员内控意识，邮储银行铅山县支行按照省市分公司、省市分行有关“内控建设年”活动方案要求，及时成立“内控建设年”活动领导小组，组织全行员工于日前在支行二楼大会议室召开“内控建设年”活动启动会议暨2016年“内控达标年”活动部署。

会议由县支行行长主持，分三个流程进行。首先由负责“内控建设年”活动的牵头部门传达上级行指导思想，即通过“内控优化年”和“内控提升年”为主题的内控建设活动，有效梳理制度和流程，健全邮银内控管理体系和长效机制。然后由分管领导对全体职工宣读了与监管要求对标、与内控评价对标和全员内控知识考试。最后，由该支行“一把手”做了全面、详细的活动动员总结发言，发言指出，要高度贯彻上级行活动指导精神，重视内控合规工作，强化内控体系建设，巩固过去三年开展的“合规大讨论”、“合规大行动”和“合规回头看”活动成果，牢牢结合“两个加强、两个遏制”回头看活动、“十条严禁”等合规思想，看好自家门、做好自身事。

会后，该支行按照上级活动安排，积极组织员工认真学习总行下发的《内控达标年学习手册》，用心撰写学习体会，并要求“抱存侥幸心”，较好地取得了会议预期效果，为接下来的活动顺利展开奠定下扎实的基础。

篇2

合规运营是银行稳健运行的内在要求。也是防范金融案件的基本前提，是每一个员工必须履行的职责，同时也是保障自己的切身利益的有力武器。通过开展“内控与合规建设”活动，作为一名柜员，我对合规有了更加深刻的认识。合规操作涉及农行各条线、各部门、覆盖农业银行的每一个环节，我们必须将合规意识渗透到每一名员工，使其明确合规经营的重大性及紧迫性。通过此次活动，结合我平时在工作中的实际情况。对职业道德诚信、合规操作意识和监督防范意识有了更深一层的认识。现就学习活动心得体会做如下几点总结：

一、要做好政治思想和职业道德教育，树立正确的人生观、价值观，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。严于守纪做到警钟常敲，预防针常打，做好监督管理，健全要害岗位，重要环节轮岗，异地交流制度相互制衡机制。

二、提高自身业务素质，加强风险防范意识。合规的贯彻执行是以金融业务知识为基础。合规制度的每一个项目，我们都可以从金融业务知识中找到答案，应该说加强自身业务素质的培养，就是从源头上认识合规文化，所以要自觉学习业务，认真按操作规程办理业务，真正履行职责。

三、加强各项规章制度及手续的落实。加强“三查”制度的落实，事前调查，结合本网点的具体情况，合理结构，优化手续，以促进办理前的规范化，严格适中审查环节、对不符规定的一律给予退回。保证在事中环节不存在隐患和出现漏洞，事后整攻放在最后，关注业务的事后情况，如发现不良事态苗头，及时采取措施，化解风险。

总之，通过这次合规教育活动，使我找到了自我正确的价值取向与是非标准，找到了工作立足点，增强了合规办理和合规经营意识。通过对相关制度的深入学习，对提高自己的业务素质和执行制度的自觉性有了更高的要求，增强了识别和控制业务上的各种风险的抵御能力，积极规范了操作行为和消费风险隐患。树立了对农行工作的信心，增强了维护农行利益的责任心和使命感。

篇3

合规经营是银行稳健运行的内在要求，是每一个员工必须履行的职责，同时也是保障我们自己切身利益的有力武器。通过全行展开的内控制度学习，使我对合规有了更加深刻的认识。作为建行的一名新员工，我深刻体会到合规意义重大。现在就这次学习谈谈自己的.体会：

一、对合规经营的认识理解

合规经营是防范商业银行操作风险的需要。合规经营是规范操作行为，遏制违规违纪问题和防范案件发生，全面防范风险，提升经营管理水平的需要，能为银行创造价值，而且有效的合规经营能将合规风险消除于无形。

合规经营是完善商业银行制度体系的需要。银行赖以生存的质量效益源于依法合规经营，源于产生质量和效益的每一个环节，源于每一个岗位的每一位员工。银行的发展一定要以合法、合规经营为前提，才能从源头上预防风险。

合规经营是银行实现发展目标的重要保证。合规经营就是为业务保驾护航的，是为了更好地促进业务发展服务的。在发展、开拓业务和同业竞争中，只有紧紧遵循合规经营的理念，提高管理的质量，才能保证银行业务的经久不衰。

二、对今后在工作中加强合规意识的要求

加强合规操作意识并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总觉得有些规章制度在束缚着业务的办理，在制约着业务发展。细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自己和广大客户的权益的能力。思想教育要到位就是让每个业务操作环节中真正营造“依法合规，开拓创新”的良好氛围，促使我们在开展经营管理工作时能够自觉遵循法律、规则和标准。每位员工首先要强化按规章制度办事的观念，不再是凭“经验”操作。其次，要树立制度面前人人平等的信念，不再是惟命是从。再者，要树立内部控制人人有责，从我做起的思想，不再是事不关己，高高挂起。

合规操作到位。合规不是一日之功，违规却可能是一念之差。所以一是管好自己。坚持按照操作规程处理每一笔业务，把习惯性的合规操作工作嵌入各项业务活动之中，让合规的习惯动作成为习惯的合规操作。在工作中善于及时提出对异常业务处理的疑问，对自己经手的复核和授权业务警惕性负责并追问到底。坚持规范流程，流程制是解决合规经营、防范资金风险的最有效方法，实践证明，人制代替流程制往往隐藏着较大的道德风险隐患，流程制的监督保障更能够为稳健经营提供强有力的督查制约。

通过认真学习《员工从业禁止若干规定》和《柜面业务操作禁止性规定》，，增强了本人遵纪守法的自觉性，激发了遵纪守法的热情，提高了工作中的自律意识。我们广大职工在日常的工作中要“抓整改、强内控、零违规”，自发地以“自重、自省、自警、自励”的标准严格要求自己，并做到遵纪守法，严以律己，尽职尽责，恪守职业道德，争做遵规守纪的建行人，为实现建行持续稳健经营、快速发展的既定目标贡献力量!

内控心得体会【篇7】

为进一步提高全行会计管理及操作人员合规意识，建立良好的道德诚信标准，增强内部会计控制及风险防范能力，创建农业银行良好的合规文化。农行山东泰安分行按照农总行、省行的统一部署，结合本行实际情况，从七月份至九月份，在全行范围内开展“从我做起，合规操作”专题教育学习活动。

开展这次教育学习活动的目的，就是要帮助员工树立正确的价值观，找准工作立足点，增强合规管理、合规经营意识;切实提高员工业务素质和执行制度的自觉性，增强识别风险和控制会计风险的能力，切实规范操作行为，有效遏制违规违纪问题和案件的发生;树立农业银行改革发展的信心，增强维护农业银行利益的责任心和使命感，建立良好的合规文化。

该行此次教育学习活动分为学习自查和巩固验收两个阶段进行。学习自查阶段的活动内容包括：一是学习相关制度。组织员工采取集中学习和自学相结合的方式，对相关文件、制度、规章进行学习，学习内容以业务操作规范为主，做好学习记录和笔记，学习面达到100%。每名会计业务管理和操作人员至少撰写1篇以“从我做起，合规操作”为主题的学习心得。

二是对照制度进行自查整改。通过组织学习，结合“内控管理规范年”和案件治理“回头看”检查、合规文化教育活动，深入排查会计业务风险点，查找合规操作方面存在的问题并落实整改。三是组织召开制度研讨会。在八月底组织一次关于业务系统管理和会计制度方面的研讨会，包括：对现行的会计业务生产系统和管理系统的内部控制进行探讨和研究，提出完善系统风险控制的意见;对现行的会计业务规章制度进行认真梳理，查找分析现行制度中存在与业务发展不相适应或存在漏洞、不衔接、不一致的问题，研究解决办法，提出完善意见。四是开展会计操作风险案例巡回宣讲工作。

抽调业务骨干，组成宣讲组，根据《中国农业银行防范案件工作指引》中有关会计操作的风险点，以实际案例，进行风险分析和警示。巩固验收阶段活动内容包括：一是组织集中考试。围绕本次活动的学习内容，组织全行会计管理人员和操作人员进行集中考试。二是检查验收。制定详细检查验收方案，组织各单位对“从我做起，合规操作”活动进行检查验收。三是巩固学习成果。修订和完善会计结算专业的相关业务操作规范，建立岗位风险点提示制度，把合规管理、合规经营、合规操作的理念深入到每一个员工。

合规回头看学习心得体会范文二

为进一步提高全行会计管理及操作人员合规意识，建立良好的道德诚信标准，增强内部会计控制及风险防范能力，创建农业银行良好的合规文化。农行山东泰安分行按照农总行、省行的统一部署，结合本行实际情况，从七月份至九月份，在全行范围内开展“从我做起，合规操作”专题教育学习活动。

开展这次教育学习活动的目的，就是要帮助员工树立正确的价值观，找准工作立足点，增强合规管理、合规经营意识;切实提高员工业务素质和执行制度的自觉性，增强识别风险和控制会计风险的能力，切实规范操作行为，有效遏制违规违纪问题和案件的发生;树立农业银行改革发展的信心，增强维护农业银行利益的责任心和使命感，建立良好的合规文化。

该行此次教育学习活动分为学习自查和巩固验收两个阶段进行。学习自查阶段的活动内容包括：一是学习相关制度。组织员工采取集中学习和自学相结合的方式，对相关文件、制度、规章进行学习，学习内容以业务操作规范为主，做好学习记录和笔记，学习面达到100%。每名会计业务管理和操作人员至少撰写1篇以“从我做起，合规操作”为主题的学习心得。 二是对照制度进行自查整改。通过组织学习，结合“内控管理规范年”和案件治理“回头看”检查、合规文化教育活动，深入排查会计业务风险点，查找合规操作方面存在的问题并落实整改。三是组织召开制度研讨会。在八月底组织一次关于业务系统管理和会计制度方面的研讨会，包括：对现行的会计业务生产系统和管理系统的内部控制进行探讨和研究，提出完善系统风险控制的意见;对现行的会计业务规章制度进行认真梳理，查找分析现行制度中存在与业务发展不相适应或存在漏洞、不衔接、不一致的问题，研究解决办法，提出完善意见。四是开展会计操作风险案例巡回宣讲工作。 抽调业务骨干，组成宣讲组，根据《中国农业银行防范案件工作指引》中有关会计操作的风险点，以实际案例，进行风险分析和警示。巩固验收阶段活动内容包括：一是组织集中考试。围绕本次活动的学习内容，组织全行会计管理人员和操作人员进行集中考试。二是检查验收。制定详细检查验收方案，组织各单位对“从我做起，合规操作”活动进行检查验收。三是巩固学习成果。修订和完善会计结算专业的相关业务操作规范，建立岗位风险点提示制度，把合规管理、合规经营、合规操作的理念深入到每一个员工。

　合规回头看学习心得体会范文三

根据省行开展“人人遵章、全行整改”的主题教育活动的精神，在分行相关部门的宣传、组织和动员下，我认真、深入地参加了这次全行开展的“遵章、整改”学习活动。通过这次主题教育活动，进一步提高了我的风险防范意识，强化了合规操作的观念，并且明晰了岗位的责任以及这次主题教育活动的意义和重要性。

一、加强合规文化教育，是提高经营管理水平的需要。

开展合规文化教育活动对规范操作行为，遏制违法违纪和防范案件发生具有积极的深远的意义。一方面，要统一各级领导对加强合规文化教育的认识，使之成为企业合规文化建设的倡导者，策划者、推动者。当今社会是一个知识经济社会，各种新事物不断涌现，新业务、新知识更是层出不穷。形势的发展要求我们不断加强学习，全面系统地学习政治理论、金融业务、法律法规等各方面的知识，不断更新知识结构，努力提高综合素质，更好地适应全行业务提速发展的需要。按照“一岗双责”的要求，认真履行岗位职责，特别是要注重加强对政治理论、经济金融、法律法规等方方面面知识的学习，不断提高自身的综合素质，增强明辩事非和拒腐防变的能力，做到在大是大非面前立场坚定、头脑清醒。同时，要进一步端正经营指导思想，增强依法合规审慎经营意识，把我行各项经营活动引向正确轨道，推进各项业务健康有效发展。要在我行内部大兴求真务实之风，形成讲实话，报实情，出实招，办实事，务实效的经营作风，营造良好的经营环境，提升管理水平，严明纪律，严格责任，狠抓落实，严格控制各类道德风险、经营风险和管理风险，维护和提升农行形象。一方面，要提高全体员工对加强企业合规文化教育的认识，全行干部职工是泉州农行企业合规文化建设的主体，又是企业合规文化的实践者和创造者，没有广大员工的积极参与，就不可能建设好优良的合规文化企业，更谈不上让员工遵纪守法。从现实看，许多员工对企业合规文化教育建设的内涵缺乏科学的认识和理解，把企业合规文化建设与企业的一般文化娱乐活动混淆起来，以为提几句口号，组织一些文体活动，唱唱跳跳就是企业合规文化建设。要集中时间、集中精力做好财会人员的培训、考核，业务培训力求达到综合性、系统性、专业性、实用性、提升性，要使所有会计出纳人员人人熟知制度规定，个个争当合格柜员，柜面成为营销舞台;要强化财会人员政治、思想和职业道德的培训，针对不同岗位的实际情况，采取以会代训、专题培训等不同形式，力求使财会队伍的综合素质在原有基础上再上一个等级。通过系列活动，使全体员工准确把握企业合规文化建设的真正科学内涵，自觉地融入到企业的合规文化建设中去，增强内控管理意识，狠抓基础管理，促进依法合规经营。 

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二、加强合规文化教育，是建立长效发展机制的需要。

企业合规文化教育建设是一项工程浩大的系统性工程，不是一朝一夕就能建成的。要合理确定发展目标，在一个时期内要有一定的规划目标，最终建立适应企业长远发展的机制。从我行来看，他应该包括企业精神、价值观念、企业目标、企业制度、企业环境、企业形象、企业礼仪、企业标识等内容，形成有自已特色的文化经营理念。首先要采取走出去、请进来等形式，通过学习、交流、研讨使全体员工认识到农业银行应如何发展，员工在自已的岗位上应如何做好自已的工作，与别的员工相比差别有多大，应如何改进;在新兴支行这个大家庭中自已是什么角色，自已出了多少力，对农行的改革与发展有何建设性意见。要通过谈认识，谈个人的人生观、世界观、价值观，以此建立我行的合规文化，进而提高农行的凝聚力、战斗力。其次要与案件专项治理和正在开展的治理商业贿赂专项工作结合起来，要统筹兼顾，合理安排，加强对易发不正当交易行为和商业贿赂的业务环节的分析研究，突出重点，有的放矢地开展专项治理，坚决纠正经营活动中违反商业道德和市场规则，影响公平竞争的不正当行为，依法查处商业贿赂案件。要通过开展教育活动，鼓励员工检举违纪违法的人和事，提供案件线索，推动案件专项工作深入开展，提高企业合规文化。最后要结合工作实际，认真开展规范化服务，按照总行各项规章规定中的条款，对一些细节问题、难点问题要进行专项学习。对当前的业务经营和柜台服务形势，认真总结和细分客户群体和业务需要，整合有限资源，对存在较大矛盾和服务困难的服务焦点要集思广益，打开思路，不断创新服务方式，以最大的限度满足客户需要，提升企业合规文化精华。

三、加强合规文化教育，是提高经济效益的需要。

加强合规文化教育的主要目的，是通过提高企业的凝聚力、向心力，降低金融风险，实现企业效益的最大化。工作中，应该做到“三要”。一要树立正确指导思想。要在追求盈利的同时重视资金的安全性和流动性，防止出现为了片面追求高速业务增长而忽视风险防范和内控机制建设的倾向。特别要防止企业炒银行的思想。一个项目必然会引起多家银行竞争，在竞争中企业肯定会提出一些不合理的条件让银行增加贷款风险，要很好权衡利弊，切忌为了芝麻而丢了西瓜。宁愿不发展，不要盲目发展，而造成新的资金沉淀。二要建立健全各项规章制度。要始终把制度建设放在突出位置，注重用制度来约束人，用制度规范日常行为。为此，要结合工作实际，制订并完善一系列规章制度，坚持用制度来规范业务经营过程，确保有章可循，切实堵住各种漏洞，防止违规行为的发生，确保每一个环节都不出现问题。要认真借鉴国际先进经验，积极运用现代科技手段，建立健全覆盖所有业务风险的监控、评估和预警系统，要重视贷款风险集中度及关联企业授信监控和风险提示，重视早期预警，认真执行重大违约情况登记和风险提示制度。要建立健全内控制度，保证经营的安全性、流动性、效益性，建立自我调整，自我约束、自我控制的制衡机制，要在追求自我经济利益的过程中建立健全不断自我完善的内部控制制度，加强操作风险防范。四要坚持思想教育。要紧紧抓住思想教育这一重要环节，经常开展有关规章制度的学习，有针对性地进行党风廉政教育，不断增强依法合规经营的意识，利用金融系统身边发生的案例进行现身说法，使全体职工始终保持清醒头脑，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。

内控心得体会【篇8】

为全面提升内控管理水平，有效支撑全行改革发展，根据总、省行安排，邮储银行鞍山市分行结合自身实际情况，于“内控优化年”和“内控提升年”为主题的内控建设活动。

据了解，本年“内控达标年”活动意在通过与上市规范、监管要求和内控评价对标，深入查找在内控管理上存在的差距，全面梳理和整改邮政金融在内控管理上存在的问题，持续推进合规文化建设，使该行内控管理水平达到同业先进水平。

为提高活动开展效果，该行联合市邮政公司成立活动领导小组，一把手亲自挂帅，制定了详实可行的活动实施方案，具体分为“与上市规范对标、与监管要求对标、与内控评价对标、落实整改问责、内控知识学习培训和考试、内控文化建设与宣传”六大模块。并于xx月xx日召开了“内控达标年”活动启动大会，对“内控达标年”活动做了有序部署，对活动各阶段开展的内容、时间和形式要求做了详细规定和充分传达。并要求辖内支行高度重视，加强督导，邮银配合，统筹协调，强化宣传，认真总结，以有序推进活动开展和落实，目前各阶段活动正在有条不紊的推进中。

合规运营是银行稳健运行的内在要求。也是防范金融案件的基本前提，是每一个员工必须履行的职责，同时也是保障自己的切身利益的有力武器。通过开展“内控与合规建设”活动，作为一名柜员，我对合规有了更加深刻的认识。合规操作涉及农行各条线、各部门、覆盖农业银行的每一个环节，我们必须将合规意识渗透到每一名员工，使其明确合规经营的重大性及紧迫性。通过此次活动，结合我平时在工作中的实际情况。对职业道德诚信、合规操作意识和监督防范意识有了更深一层的认识。

现就学习活动心得体会做如下几点总结：

一、要做好政治思想和职业道德教育，树立正确的人生观、价值观，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。严于守纪做到警钟常敲，预防针常打，做好监督管理，健全要害岗位，重要环节轮岗，异地交流制度相互制衡机制。

二、提高自身业务素质，加强风险防范意识。合规的贯彻执行是以金融业务知识为基础。合规制度的每一个项目，我们都可以从金融业务知识中找到答案，应该说加强自身业务素质的培养，就是从源头上认识合规文化，所以要自觉学习业务，认真按操作规程办理业务，真正履行职责。

三、加强各项规章制度及手续的落实。加强“三查”制度的落实，事前调查，结合本网点的具体情况，合理结构，优化手续，以促进办理前的规范化，严格适中审查环节、对不符规定的一律给予退回。保证在事中环节不存在隐患和出现漏洞，事后整攻放在最后，关注业务的事后情况，如发现不良事态苗头，及时采取措施，化解风险。

总之，通过这次合规教育活动，使我找到了自我正确的价值取向与是非标准，找到了工作立足点，增强了合规办理和合规经营意识。通过对相关制度的深入学习，对提高自己的业务素质和执行制度的自觉性有了更高的要求，增强了识别和控制业务上的各种风险的抵御能力，积极规范了操作行为和消费风险隐患。树立了对农行工作的信心，增强了维护农行利益的责任心和使命感。

通过此次学习活动，结合我平时在工作中的实际情况，对职业道德诚信，合规操作意识和临督防范意识有了更深一层的认识。现就此学习活动的心得总结如下几点。

（1）加强合规文化学习，落实合规制度。合规文化所成的规章制度是框架，是我们柜员进行合规操作的前提，是我们金融几十年经营教训的精华，只有按章办事，我们才有保护自己的权益。

（2）提高自身业务素质，加强风险象环生防范意识。合规的贯彻执行，是以金融业务知识为基矗合规制度的每一个项目，我们都可以从金融业务知识中找到答案，应该说加强自身业务素质的培养，就是从源头上认识合规文化。我们柜面制度虽然健全，但我们的'经营大持续，我们的业务在拓展，难免有一些制度不完善，这就要求我们多加强自身的积累，对新业务的风险点有深刻的认识，防范于未然。

（3）强化柜面风险象环生管理工作。对柜面岗位设置和人员配置进行合理安排，严格要求不相容岗位职责相互分离，柜员的权限卡要按照事权进行划分，对各项业务进行严格的审查和按流程规定办理。

（经营理念产，全面风险管理、职业道德和行为习惯上培育良好的风险控制文化，形成一种风险管理从有责的内控氛围。

通过合规教育活动找到了自我正确的价值取向与是非标准，对提高自己的业务素质的执行制度的自觉性有了更高的要求。

内控心得体会【篇9】

通过此次学习活动，结合我平时在工作中的实际情况，对职业道德诚信，合规操作意识和临督防范意识有了更深一层的认识。

现就此学习活动的心得体会有以下四点：

(1)加强合规文化学习，落实合规制度。合规文化所成的规章制度是框架，是我们柜员进行合规操作的前提，是我们金融几十年经营教训的精华，只有按章办事，我们才有保护自己的权益。

(2)提高自身业务素质，加强风险象环生防范意识。合规的贯彻执行，是以金融业务知识为基础合规制度的每一个项目，我们都可以从金融业务知识中找到答案，应该说加强自身业务素质的培养，就是从源头上认识合规文化。我们柜面制度虽然健全，但我们的经营大持续，我们的业务在拓展，难免有一些制度不完善，这就要求我们多加强自身的积累，对新业务的风险点有深刻的认识，防范于未然。

(3)强化柜面风险象环生管理工作。对柜面岗位设置和人员配置进行合理安排，严格要求不相容岗位职责相互分离，柜员的权限卡要按照事权进行划分，对各项业务进行严格的审查和按流程规定办理。

(4)深入开展内控合规教育，提高风险防范意识和自我保护意识的教育，认真学习各项规章制度，严格按照操作规程办理业务，不断强化员工风险象环生防范意识，从思想、经营理念产，全面风险管理、职业道德和行为习惯上培育良好的风险控制文化，形成一种风险管理从有责的内控氛围。

通过合规教育活动找到了自我正确的价值取向与是非标准，对提高自己的业务素质的执行制度的自觉性有了更高的要求，要紧紧抓住思想教育这一重要环节，经常开展有关规章制度的学习，有针对性地进行党风廉政教育，不断增强依法合规经营的意识，利用金融系统身边发生的案例进行现身说法，使全体职工始终保持清醒头脑，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。我希望无论是在哪个区岗位，都应自觉。

炼钢讲座心得（集合九篇）

当在某些事情上我们有很深的体会时，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样就可以总结出具体的经验和想法。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编为大家整理的听讲座的心得体会（通用9篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

炼钢讲座心得 篇1

机械学习是一种通过反复记忆和练习来获取知识和技能的过程。在机械学习的过程中，学生通过反复练习来加深对知识的理解和记忆，从而提高自己的学习效果。这种学习方法对于一些需要记忆和背诵的知识点非常有效，比如历史、地理、英语单词等等。

然而，机械学习也存在一些问题。首先，机械学习只注重记忆和背诵，忽略了理解和应用的重要性。这可能导致学生在考试中能够回答问题，但是在实际应用中却无法灵活运用所学知识。其次，机械学习需要大量的时间和精力，对于一些需要创造性思维和推理能力的学习内容，机械学习方法可能并不适用。

在实践中，我发现机械学习并不是万能的。例如，在学习编程时，机械学习并不能帮助你理解程序的逻辑和结构，而需要通过其他的学习方法来提高自己的编程能力。同样，在学习物理、数学等需要创造性思维和推理能力的学科时，机械学习方法也很难取得良好的效果。

在学习过程中，我会根据不同的学习内容和自己的学习特点，选择不同的学习方法。例如，在学习一些需要记忆和背诵的知识点时，我会采用机械学习的方法；在学习一些需要创造性思维和推理能力的`学科时，我会采用其他的学习方法，如思维导图、互动讨论等。

总之，机械学习是一种重要的学习方法，但它并不是万能的。在学习过程中，我们需要根据不同的学习内容和自己的学习特点，选择不同的学习方法，以提高自己的学习效果。

炼钢讲座心得 篇2

xx年10月23日至26日，在学校领导的组织带领下，我们一行30多人有幸赴西安电子科技大学参加了“名师之路”之“西安国际儿童阅读教育论坛”全国小学语文研讨会。会上，专家们科学、巧妙且富有创意的教学设计，简单、务实、高效的教学活动，切适、有效的课堂激励评价，深厚的教学素养自然地展示于课堂，使所有在场教师享受其中，受益匪浅。三天的“名师之路”小学语文老师课堂教学观摩会是短暂的，而留给我们的思索却很深很长。本次教研活动主要由活跃在小学语文教学一线的知名教师群体，他们作为展示教师，负责展示课，以供听课教师观摩学习。而我们也从这些大师的课堂上看到了课改的又一次华丽转身，看到了语文“洗尽铅华见本色”的自然美，生态美。

根据此次的西安观摩之行所取得的收获，用来改进自身教学现状是非常及时可行得，对于教学多年的我而言现在的教学应该是朝如何掌握小学语文教学的方法和教学策略，从而增强个人执教能力这个方向去实践努力。此次去西安“取经”，收获是丰硕的，对于培训的步骤和内容也正是我们这些年轻教师所或缺的，下面我就来谈谈我对于本次观摩后的感受体会：

1.成长方向：爱学生和爱读书一样重要

在新课标下语文教师该如何成长这个疑惑听了陈延军老师

的讲座，给了我拨云见日的感觉，为我打开了一扇探索的窗。使我明白了，以学生为荣的.老师是最幸福的，教师是教学中的客体，把课堂还给学生。薛老师在讲座《阅读教学内容的研制策略》中指出通背教材是对学生慧根、德性的双重戕害，他的慷慨言辞告诉我们要在浩瀚无垠的书海中，在良莠不齐的书城里，去选择那些适合儿童，为儿童所需要、所喜爱的书籍。

2、有效朗读:自然、个性

《语文课程标准》指出：“阅读是学生个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美情趣。小学各年级的阅读都要重视朗读，在阅读中陶冶孩子们的情感，激发想象。”因此，如何指导学生读好书，爱读书，是我们语文老师的责任。可是在当今教学中，我看到部分语文课上关于课文内容的讲解要大大多于对课文的语言文字的感知。一篇课文教师讲过了，学生听过了，书上的内容弄懂了，生字、生词解决了，课也就算上完了。这样一课课地讲下去，学生获得的主要是一篇文章中所述说的某一方面内容的“知识”，语言文字的训练被放到次要位置。叶圣陶先生对朗读这样描述：“我们默读时，仅仅调动了心和眼，而朗读时则是心、眼、口、耳全部调动起来了，对于文章的思想内容，艺术特色就会有成倍的收获。”语文教学中讲解是对文本的解剖，而

朗读是活的，是赋予作品生命。从某种意义上讲，朗读比讲解更重要。所以也有人说：“朗读法是语文教学的安身立命之法。”

可是怎样的朗读才最有效?这是我们年轻教师常常困惑的

问题，而吴琳教研员的课《獾的礼物》让我在这位知性的女教师身上看到的是一个成功的教育者在驾驭课堂的那份运用自如。在赵志祥老师的古诗文阅读课《笠翁对韵》中找到了答案，那就是自然的渗透文本的朗读，这也符合本次课改对朗读评价的要求，即：“朗读要提倡自然，要以对内容的理解把握为基础，摒弃娇柔做作的腔调。”不能一味的口头强调“有感情的朗读”，否则将无法正确的体现文本的特点和文本的个性。而且我们教学中也常常发现学生在朗读时“朗读腔”“表演腔”太浓，而这样的朗读恰恰是对文本情感理解的不到位。听了他们的示范课让我感觉最深的地方就是：原来自然地朗读就应该像说话一样，用恰当的语

3.语文课堂：简单、平实、扎实

聆听了几位大师的课，正可谓是“清水出芙蓉，天然出雕

饰。”尤其是蒋军晶老师的《文成公主进藏》，环节设计非常简单，教学伊始蒋老师从几个关键的地名词入手引导：“文成公主进藏的路线”即课文的主要内容。该环节设计起到了简单扎实得铺垫作用，再让学生带问题正确、流利地朗读课文。在读中引导感悟理解“文成公主进藏遇到哪些困难，又是如何克服的?”环节设计虽简约但扎实，在轻松自然教学环境中扎实有效地训练好学生的语言,同时又培养学生的语文思维能力、语文品质。他们的课堂中的语文教学，已走向平实与质朴，扎实和简单。

教师是一堂课的组织者，要改变学生的学习状态，教师必须把学生看作学习的主体，教学的一切活动都必须以调动学生的主体性、积极性为圆心，以引导学生主动探索、积极思维为半径“画”好一节课。这就要求教师不再是纯粹的知识传递者的角色了，而是学生学习和探究的启发者、合作者、促进者和参与者，是课堂教学中的“中间着”，教师只需要把教材介绍给学生，让学生与文本直接对话交流，自读自悟。专家的教学课堂告诉我们教学不仅仅是一种告诉传递，更多的是一种体验、探究和感悟，因此，我们要给孩子一个“开放的课堂”。让孩子在学习中学会展示自己，让语文走进生活，在生活中学习语文。

总之，这次的观摩会深深的触动了我，我想名师之所以成为名师，既是时代使然，更可以超越时代，因为他们的教学艺术着眼的是学生生命的发展。名师们魅力的课堂，是生命的课堂，这是我要毕生的精力去追随的??

这次西安观摩学习的时间虽短暂，收益却很多。但打铁还得自身硬，只有自己不断地学习，与时俱进，练就过硬的基本功，不断的提升自己的整体素质和语文素养，才能适应语文教学新的发展需要!

炼钢讲座心得 篇3

机械学习是人工智能领域中非常重要的一部分，它涉及到如何从数据中学习并利用这些知识来解决实际问题。近年来，随着大数据和机器学习技术的发展，机械学习已经成为许多领域的热点，包括自然语言处理、计算机视觉、医疗诊断、金融分析等。

我初次接触机械学习是在大学期间，当时我选择了一个名为“机器学习与数据挖掘”的课程。通过这门课程，我初步了解了机械学习的基本概念和原理。但是，真正让我感受到机械学习的魅力的，是我在毕业后参加的一次机器学习工作坊。在这个工作坊中，我们首先学习了数据预处理、特征提取和模型选择等基本技术，然后利用这些技术解决了一些实际问题。通过这次经历，我深刻地体验到了机械学习的实用性和威力。

在实践中，我学会了如何利用机械学习技术来提高工作效率。例如，在处理大量客户数据时，我们使用特征提取技术来识别有价值的客户信息，从而更好地了解客户需求。同时，我们还利用模型选择技术来选择最优的模型，以更好地预测客户的行为。通过这些技术，我们不仅提高了模型的`准确性和效率，还降低了模型的复杂度和计算成本。

在参加工作坊的过程中，我也学到了如何有效地与团队成员沟通和协作。机械学习往往涉及到多个学科领域，需要跨部门合作。因此，我们需要清晰地表达自己的观点，并尊重他人的意见。此外，我们还需要学会与团队成员进行有效沟通，以解决可能出现的问题。

总的来说，机械学习需要理论与实践相结合。只有将所学知识应用到实际中，才能更好地理解和掌握这些知识。同时，良好的团队合作和沟通能力对于成功应用机械学习也非常重要。我相信，在未来的职业生涯中，我将继续深入学习机械学习技术，并将其应用于解决实际问题。

炼钢讲座心得 篇4

感受名师教学的魅力。曾经看过这样一段话：名师是大树，能改善一方环境，且在枝叶间闪动精彩。最重要的是，名师启发了我们，课堂是个有魅力的地方。3月23——24日，这两天我有幸参加了“名师大课堂”的讲课说课活动，使我深受震撼，让我领略到了名师的风采，感受到了他们对学生、对教育那深情的爱；感受到了他们身上所透露出来的无穷的知识力量；感受到他们对学生身心发展以及教育了解之广、钻研之深。下面就谈谈我个人的一些心得体会吧。

“简简单单教语文，完完全全为学生，扎扎实实促发展，以简化的教学环节，简单的教学方法，实现省时高效的教学效果”这样的教学理念在本次课堂教学活动中再次得以体现。让我深深地感受到名师的语文课堂就是我们身边的课堂，没有过多地追求形式，没有刻意去运用多媒体，没有过度追求课堂的热闹。在每节课堂里，教师给学生思考的空间，让学生安静下来，智慧飞扬，教师语言具有艺术的魅力。

他们精彩的导语，无痕的过渡，真诚的评价，贯穿始终，无一不是欣赏、赞美、鼓励学生的话语，让人觉得自然、流畅、舒服、轻松。

从名师们的授课中，深受启发，归纳总结起来，主要体现在以下几方面：

1、众位名师的课，展示了教育教学改革的新视点，这次听的几节课，在她们的教学中体现了以学生为主体，充分调动了学生的学习积极性和主动性，使学生的思维得到了健康发展。建立了和谐、民主的师生关系，让学生真正成为了课堂上的主人。

2、他们以不同的教学方式展现了新理念下课堂教学的风貌，在她们的教学中不仅充分展示了教学内容的显性因素，而且发掘了隐性情感因素。他们能恰到好处的把教学内容隐含的情感，通过自己的`加工提炼，以情生情。

3、把阅读教学看成是对话的过程，引导学生掌握阅读的方法，把“点拨”、“启发”、“引导”、“激励”留给自己，把“阅读”、“体会”、“品味”、“感悟”还给了学生。同时，在她们的教学中肯定性评价体现出尊重、鼓励的原则，在新课标的条件下我们作为一名教育工作者，确实该对课堂教学中的“评价”问题重新认识。

4、从他们的授课中，可看出，她们都是以学生的发展为主，设计每个教学环节，从而使学生在轻松愉快的学习氛围中达到“思维活跃流畅、创新精神涌动”的最佳境界，真正行之有效地改革了课堂教学，把素质教育真正落实实处。

听名师讲课，如同与大师对话。听完他们的课后，我也在思考这样的问题：为什么他们的课能讲得这样好？他们成功的秘诀在哪里？俗话说：“台上一分钟，台下十年功”，“冰冻三尺，非一日之寒”，他们授课内容之所以能够如此丰富，首先在于平时注意知识的积累。如果没有平时知识的积累，就不可能从多角度、多层次把问题阐述得这样全面透彻。其次，他们的成功得益于其“勤于思考”的精神。最后，他们的成功还在于其对教学认真的态度，在于其持之以恒的认真与留心，在于其不断努力向前的勇气。

总之，这次的听课学习，我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。在以后的教学中，本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学习，博采众长，充分利用一切学习机会，学习百家而顿悟，积淀教学素养。不断地站在不同的高度上审视自己，要求自己，完善自己。

炼钢讲座心得 篇5

通过听联校史校长专题报告、县局刘斌老师讲座，使我受益匪浅，值得我好好反思和学习。

刘老师主要给我们讲了《小学英语教师新课改理念与教材分析》，其中新课改理念中他给我们谈到许多方面的内容，告诉我们重点是要找出与教材有直接关系的一项，这样才能够更好的掌握教学内容，也才能更好的使用教材，重点给我们谈了对教材的使用：就是要结合实际教材需要、灵活地和有创造性地使用教材，对教材的内容、编排顺序、教学方法等方面进行适当的取舍或调整，鼓励开发校本教材。结合内容给我们看了相关课例，让我感到非常的震撼，原来英语课可以上得这么生动有趣，而为什么我们自己没能做得这么好呢？在英语基础欠缺的同时，我想更多的是缺乏经验，没有灵活的使用教材，听了蓝卫红老师的报告，让我受到了很大的启发，特别是从那些经典的课例中，更有许多做法是值得我们去效仿的。

具体说就是：“从学生学的方面说，认真模仿和跟读范读者所读的字母、音素、单词、句子等，并经常朗读所学内容，在尽可能的情况下，多运用英语与他人交际；从老师教的方面说，在课堂上要坚持用英语教英语，在课外也要尽可能用英语与学生交流。”“听说先行”，“读写紧跟”刘老师在讲这个问题上，让我受到了很大的'启发。

总之，刘老师，史老师的讲座让我领会到了许多的教学知识，归纳起来最大的启示就是：只要肯潜心钻研，皇天就不会负苦心人。在教学中，除了潜心钻研教材、教法外，更重要的是钻研学生，关注学生的发展。

炼钢讲座心得 篇6

一、注意聆听孩子关于他自己的事

家长关心孩子，不仅用眼“看”，而且要用耳“听”。“听”就是要鼓励孩子多谈自己的事，作为家长要帮助她消化理解害怕、生气、不开心等带来的情绪，确定她的感受，然后再充当军师，这样孩子会学会在困境中和他人沟通，更有自主性。正确引导孩子对于父母来说是很关键的。

二、善用表扬和鼓励

北北在上幼儿园之前，在家平时由老人照顾，有点小女孩爱哭的习惯，喜欢表扬，讨厌批评。当出现问题时，家长要先反思并多与其他妈妈交流，才发现表扬要有度。所以，家长一定不要滥用表扬，如果把孩子每天正常该做的事（像自己收拾玩具、走路之类）都拿来表扬，久而久之，孩子很可能就会把它当做谋取利益的交换条件，或是要挟家长的资本。孩子是需要鼓励，鼓励就是动力。每当孩子有一些进步时，我们都会极力鼓励他，这样他就会很高兴，自信心大增。错误时，比如说谎等等，我们还是要对他严厉的批评。同时也会听他为什么要这样做的原因，告诉他是不对的，不可以这样做。

三、家长要言出必行、讲信用

随着孩子的长大，孩子所模仿家长做事也就越来越多，比如北北愿意看动画片，我愿意玩手机，有一次，北北说妈妈你怎么每天都玩手机呀，我才发现最近手机玩的有点频繁，所以规定孩子看电视时间，和孩子一起玩，容易掌控时间，家长要言出必行！时间到了必须停机！告诫孩子要讲诚信！如果孩子贪玩不守时，家长就要严厉批评孩子。

四、避免批评和指责

过多的批评和指责对孩子的心理成长是没有好处的。特别是当已经有人对某件事向她提出批评的时候，再在旁边横加指责，我认为是非常错误的，那样会很伤孩子的自尊，从而产生逆反心理。这种时候，就应该心平气和地、耐心地教育她，先通过讲故事的方式让她自己对故事中的行为进行评判，然后将故事中的行为与他的行为进行对比，让她知道自己的过错，最后表扬一番她的长处，告诉她这件事虽然做错了，但是没关系，只要能改正你还是和以前一样棒，是个大家都喜欢的好孩子。那样不仅使她找回自信，还能认识到自己的错误，以后一定会改正的。

五、让孩子帮忙做事

平时在家我总是让好好做一些在餐前摆好餐具、餐后收拾餐具等力所能力的杂事，有时在我洗东西时，就会让她洗一些小物件，看到她认真的样子，感觉孩子很懂事。这些事可能在我们家长眼里都是一些微不足道的事，可就是这种小的不能再小的`事才能陪养出具有良好习惯的人，只要我们多留心这种小事，就会让孩子收益一生。通过这样的锻炼北北能做到自己的事情自己做，自己遇到问题自己思考。

感谢北北给我带来的骄傲和快乐。以上只是我个人一点初浅的育儿心得，相信各位家长朋友一定有比我更好的育儿方法。当然，教育孩子更需要整个家庭齐心合力，一致教育，同时还要配合幼儿园老师，做到家园共育，才能使我们的孩子在各方面得到更好的发展。

炼钢讲座心得 篇7

光阴似箭，xx年转眼间就快过去了，在xx年度的工作中，我认真积极钻研转炉提钒、半钢冶炼技术及炉况维护技术。并积极参与持续改进炼钢厂各项经济技术指标，降低生产成本工作。现将xx年度工作总结和xx年的工作计划总结如下：

一、20xx年度工作总结：

1、在思想方面：能积极参与转炉区和厂部举办的各种学习和各项活动，和其他同事一起学习研究和探讨技术，积极参加夜校培训等，不断提高自身全面素质。认真完成领导赋予的各项工作，并协助其他同事做好相关工作。

2、积极实施炼钢厂快节奏生产项目，积极的做好生产组织，缩短辅助时间，大大提高了生产效率，为护炉、计划检修等工作提供了有利的时间保障。

3、认真做好炉况过程维护工作，始终以没有炉况就没有一切做为自己的生产过程控制的准则。每炉根据半钢成份情况，合理调整类石墨用量，保证吹炼过程c—t平衡，并及时与操枪工联系炉况的薄弱部位，确保溅渣效果。并充分利用节奏时间投料和喷补，通过大家共同的努力，确保了2#转炉的正常稳定运行。

4、生产质量控制方面，坚持操作按照操作规程，搞好过程控制，确保质量稳定受控。

5、安全方面，在各级领导的带领下，本炉座全体员工树立起高度的安全责任意识，做到了本炉座全年无轻、重伤。

6、在班组人才培养方面，积极培养本炉座操枪工使其快速成为炼钢工的后备人选，督促和帮助新来的学生不断学习新知识、新岗位。

7、积极参加炼钢厂科技降成本项目，不断探索转炉半钢冶炼，做好过程喷溅控制措施，努力降低炼钢冶炼消耗。

二、20xx年度工作计划和目标

1、加强班组基础管理工作，抓好安全管理，带领班组员工团结一心，积极主动的完成厂部和车间下达的.目标任务。

2、继续主动参与公司及厂部的各项科技项目攻关及科技降成本工作，积极参与到炼钢厂各项经济技术指标控制中，认真执行厂部相关控制措施。

3、积极参与转炉区和厂部举办的各种学习和各项活动，和其他同事一起学习研究和探讨新技术，解决新问题;积极参加夜校培训等，不断收获新知识，提高自身理论知识。继续钻研转炉半钢冶炼技术，严格按规程操作，确保吹炼过程稳定，使生产质量稳定受控。

4、针对提钒、半钢冶炼和炉况控制提出小改小革合理化建议和措施，确保生产顺畅、炉况安全运行。

5、在班组人才培养方面，能及时传达厂部和车间的精神，调动员工的积极性，让有上进心的员工能够通过不断的学习，能够走上关键岗位。

在今后的工作中，我将认真学习各项规章制度，提高自身的操作水平，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，积极适应集团公司未来发展的新要求;我还将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作，为公司的发展壮大尽自己的一份微薄之力!

炼钢讲座心得 篇8

多年来，经历的培训也不少，可唯独这次培训给我留下了非常深刻的印象。20xx年7月25日至27日在师宗县职业技术学校报告大厅里，我有幸近距离的聆听了几位来自本市的教育专家的精彩讲座，真可谓受益匪浅。几位专家的讲座深深吸引着我，三天的讲座，听起来一点不觉得累，反而觉得是一种享受。通过学习，不仅增强了教育的使命和责任感，更深的领悟了一些有助于教育教学的方法与技巧。培训虽短，但让我在教育教学理论与教育实践方面又增加了许多有益的知识，理论水平也得到了一定的提升。

几位教授的精彩讲座让我领略了一种责任，让我品味了智慧。孙成科和刘俊教授的讲座激情四溢，收放自如，风趣幽默，他深邃的教育眼光和渊博的知识及广博的见闻，都给我留下深刻的印象，让我油然而生一种教育者的紧迫感、使命感和责任感，听了他的讲座，让我觉得在这样的教育改革背景下，我们除了加强学习，更新理念，不断提高真的没有别的选择。那么作为一线的业务领导，一样与学校的发展和兴衰有着直接的关系，如果我们每一个教育工作者，都能怀揣着对教育美好愿景的一份责任和使命，那么我们的`学校就会打造成真正的精品学校，我们的教育就会成为真正的精品教育，这几天我一直在想，那么我的责任就是，学习、更新、实践，用现代的管理理念指导和开展学校的教育教学、教研科研工作，以提高教师整体素质，

发挥教师教育教学主动性为目标，以实现学校办学目标为已任，以形成学校办学特色为宗旨，争做新形势下的新型业务领导。

听了黎明和王飞教授的讲座，深受启发，他的讲座深入浅出，

既有理论高度，又有实践指导意义。一个成功的教育者，一定是一个善于更新知识的学习者。作为教师，实践经验是财富，同时也是羁绊，这点我深有感触，因为我们太多教师因为过多的实践经验而排斥对新知识的接受，虽然能一时地掩盖新知识的不足，但久而久之势必造成教师知识的缺乏，而大多数教育者不敢打破已有旧的教育理念、理论和教学方式、方法，去重建一套全新的、科学的、先进的、合乎时代潮流的教育思想体系，我惭愧的觉得我们的教育一线领导和教师，现在最急需的应该是观念的真正转变！何主任的智慧就在于他善于自我更新知识，敢于挑战、勇于打破如坚冰一样的旧的教育思想和理念，并在其中享受着教育的幸福。这种执着追求与快乐实践的精神值得我们每个人学习。使我体会到，即使再平凡，也能凭着信念和追求抵达自己的教育彼岸，我相信一步一步来，步步都会有风景、步步都会是享受、步步都会有发展。

培训时间虽短，但收获颇丰。作为一名教师，我们应该积极投身于教育教学改革，成为新课改教师的引领者、学校课程改革的践行者、与全体教师共同寻求现代教学改革的心路，努力成为教育的智者。记得有位专家曾经说过这样一句话：“眼界决定境界，态度决定高度，思路决定出路，实力决定魅力。”在今后的工作中我愿开阔眼界，提高境界，转变态度，实现高度。为我们的教育教学也为自己的生命增添新的色彩。

总之，听了几位专家的讲座，作为一名一线的业务领导，我们应该做的是不要再找任何借口，应该积极投身于教育教学改革，成为新课改教师的引领者、学校课程改革的践行者、与全体教师共同寻求现代教学改革的心路，切实以新理念、新思想、新方法管理和指导学校各项工作，努力成为教育的智者。

炼钢讲座心得 篇9

5月22日下午，我做为石明小学教师代表有幸聆听了著名学者、颇有影响力的教育专家林格先生所做的“以一流精神，培养一流人才......新时期的养成教育专题讲座，收获很大。

林格是当代著名的学者，国内颇具影响力的教育专家，他本人以及他的团队在学校养成教育研究方面有独到的见解。

林格先生在报告中指出，好习惯终生受益，坏习惯祸患无穷，好习惯可以通过学校养成教育、家长的教育以及自身的努力慢慢培养起来的，这一点我有切身体会，我很小的时候，是我姥姥照顾我的，我姥姥经常教育我，要远离小人，不能贪小便宜，我在小学一年级下半年就担任了班长，我很多班级工作抢着干，不贪图享乐，不追求功名，而且经常能够为别人考虑，学习比较积极，成绩也比较优异，是老师和学生心中的好学生，很关键的一点，我这个人比较善良，对待别人比较宽容，对待自己反而比较严格，我用仁爱的思想与人相处交往，一直以来，我的这些优良品质没有丢掉，反而越来越好，虽然我现在已经年近半百，但我内心积极向上的情绪状态越来越好，我对自己的'教育教学工作一丝不苟，精益求精，在自己平凡的岗位上做出了不平凡的事迹来，我内心充满正能量，身上洋溢着豁达积极的能量，我的这些优良品质也时时刻刻影响着我周围的人。

林格先生从理论和实践角度为我们做了养成教育的精辟阐述，今后，在我未来的日子里，保持平常的心态，努力改造自己的主观世界，提升自己的道德素质和业务素质，发扬好习惯，纠正坏习惯，去谱写自己人生更辉煌的篇章。

销售感想心得简短(集合九篇)

事件的多面性决定了每个人对它的看法都不一样。当遇到这种情况时，写一篇心得体会是非常必要的。在心得体会中，我们可以反思自己的不足，并找出可以提升的地方。根据您的要求，我们精心整理了关于“销售感想心得简短”的相关内容，并建议您收藏此页面以便日后查看！

销售感想心得简短(篇1)

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！

以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！

销售员销售心得体会七

作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。

一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。

及时与领导沟通不冲及调配货源。

四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugo boss等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

销售感想心得简短(篇2)

这学期学习了市场营销这门课程，虽然课本达六百多页，我认为核心就是一句话实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。正是由这句话展开，我们研究主体(企业与消费者)，分析环境，细分市场，制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节，都是为了以这种方法实现组织的目标。

学习市场营销的过程中，我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科，它既是一门科学也是一门艺术。原因是科企业在进行营销的过程中，首先必须把握营销的内在规律，了解市场需求的本质，这样通过预测市场供需关系的变化趋势，才可以顺利实现价值，完成营销活动。这是科学的一面。但是市场营销也必须应用一定的策略技巧，正如市场营销的核心：要比对手更有效地满足目标市场，这就需要创新与发散的思维，从而发掘对手遗漏的因素，利用有利的条件，为自己的营销增砖添瓦。比如针对不同文化的广告宣传应不相同等。这便是艺术的一面了。

对于本课程的建议：

1、我建议换一个版本的教材，或者自编讲义。

我觉得课本在阐述市场营销本质逻辑方面做的不够理想，全书分为四部分，却明显分量不均，并且衔接的逻辑关系也不够明确。我觉得可以重新整理为：第一部分：营销学的准备知识营销理论与历史的介绍，营销环境与营销主体的研究;第二部分：营销初期阶段目标市场的选择、产品定价、分销与供应链、零售批发;第三部分：如何赢过对手品牌战略、新产品开发、沟通、广告促

销公关。

2、本课程可以与管理学、项目评估、经济学等必修课程以及心理学、社会学等选修课程贯通与互相支持。可以将以上几门课并称为课程组，交叉学习。

3、开放BBS讨论版，不仅讨论课堂理论和实际案例，还可以交流各种有趣的市场营销知识。

4、组织学生走访一些企业的销售部，让学生了解市场营销实际的运作过程，从而学习起来更有动力。

市场营销工作心得感言篇3

转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校园经济。 校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4PS分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。

销售感想心得简短(篇3)

珠宝销售心得体会

作为一名珠宝销售员，我有幸在过去的几年中接触了许多珍贵的珠宝和与各种顾客互动。这段时间不仅让我对珠宝行业有了更深入的了解，而且也让我积累了一些珠宝销售的心得体会。在这篇文章中，我将与大家分享我在这个领域中的经验和教训。

作为一名珠宝销售员，了解产品知识是非常重要的。客户来到珠宝店，他们希望找到专业的销售员来解答他们的问题，并提供专业的建议。因此，作为销售员，我们必须深入了解每一种珠宝的特点、材质和产地等。只有掌握了这些基本知识，我们才能准确地回答顾客的问题，提供专业的建议和推荐适合的产品。而且，当我们能够向顾客提供精确的信息时，他们会对我们更加信任，并愿意购买我们所推荐的产品。

与客户的互动和沟通也是非常重要的。在与客户交谈时，我们必须表现得友善、耐心和灵活。并通过一些技巧让客户感受到我们的关心和尊重。例如，我们可以主动向客户询问他们的需求和喜好，然后针对性地推荐适合的产品。当客户向我们提出问题或疑虑时，我们要能够耐心地听取他们的意见，并尽可能地解答他们的疑问。我们还可以通过与客户建立良好的沟通和信任关系，来了解他们的购买习惯和意向，这样我们就能更好地满足他们的需求，并提高销售业绩。

除了产品知识和与客户的互动外，良好的销售技巧也是不可或缺的。在销售中，我们需要学会如何向顾客推销产品，并帮助他们做出购买决策。其中，一个重要的技巧是激发顾客的购买欲望。我们可以通过展示珠宝的美丽和独特之处，或是分享珠宝的故事和背后的文化意义，来引起顾客的兴趣。促销活动也是提高销售额的有效方式。我们可以定期举办促销活动，例如打折、礼品赠送或是组织特别的活动，吸引更多的顾客前来购买。

销售珠宝也面临着一些挑战和困难。由于高价格和珍贵性，珠宝的销售通常需要更长的时间和努力。与普通商品相比，珠宝的购买决策更加谨慎和理性。因此，作为销售员，我们需要投入更多的精力来说服顾客，并与他们建立更深入的关系。珠宝市场竞争激烈。许多公司都投入大量资源进行广告宣传和促销活动，以吸引顾客。因此，我们必须不断学习和提升自己的销售技能，以保持竞争力。

小编认为，作为一名珠宝销售员，我们需要具备产品知识、良好的沟通技巧和销售技巧。通过与客户的有效互动，我们可以满足他们的需求，并取得较好的销售业绩。要取得成功，我们也需要付出更多的努力和时间。希望我的心得体会能对其他从事珠宝销售工作的人有所启示，并帮助他们取得更好的销售业绩。

销售感想心得简短(篇4)

“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——乔吉拉德的至理明言。

这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。

为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在周嵘老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。

我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来具体说说我印象比较深的部分。

第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上周嵘老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。

这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达最好；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。

在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。

这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。

在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。

周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。

正如周嵘老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。

这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。

第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。

”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。

在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。

如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。

我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！

乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。

这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。

销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。

只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。

理论来源于实践，所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。

在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子有两个，一个是和尚的例子，一个是调整型内衣的例子。

周老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上最好的业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是周老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了周老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。

和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。

这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。

销售感想心得简短(篇5)

获得XX年度销售精英奖的有：徐伟华、张昊、刘俭香、杨辉、吴俊宇。在瞬息万变的市场上，他们是冲在最前沿的战士，他们是连接企业与顾客之间的纽带，不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足顾客的各种需要。他们的奋勇向前、任劳任怨、开拓创新精神值得我们每个人学习！

获得销售精英奖，是公司对我的工作和能力的肯定，感谢公司、感谢领导给我的指导和帮助。在新的一年里，祝愿神舟再创辉煌！

俗话说的好“十年磨一剑”，从XX年7月入司至今，经过三年多的历练，我的努力工作得到了领导和同事们的认可，我感到非常激动。

从一名刚刚毕业的青涩学生到一名可以通过自己有限能力为公司做出贡献的一员，今天我能得到这个销售精英奖，我衷心感谢公司给予我的培养，感谢吴海军董事长能够给我机会作为一名神舟商用机销售员，同时也感谢创新事业群的副总裁张祥泳老师和原商用机的李刚老师，是你们教我如何一步步和大客户沟通去拿下这一份份沉甸甸的订单；从XX年至今的万台保险大单，XX年的汽车行业大单，和今年的泰康大单，每一笔订单的完成都与各位领导和老师对我的悉心教导分不开，感谢所有给予我帮助的领导和同事，没有你们的帮助，我不会得到这么多的认可。

最后我再次感谢吴海军董事长，感谢创新事业群，销售本部所有的领导和兄弟姐妹，支持我。感谢新天下，感谢神舟电脑，愿神舟电脑明年销量节节攀升，大红大紫，再创辉煌！

今天我很幸运获得此奖，谢谢大家对我工作的肯定。借此机会也谢谢各位领导对我持之以恒地耐心指导，感谢生产、计划、物流等各部门大力支持，谢谢海外部团队的努力奋斗！这奖凝聚着大家的智慧和勤劳。

XX年初，我调到海外事业部，那时海外部也刚成立，只有三人，两个业务一个经理。那时的海外事业部包括进出口部，还有硬盘代理销售部，而海外销售连最基本的公司介绍、产品介绍、价格表都是中文的。我们两个业务把基础工作一做，没时间去讲究完善，也不追求美观了，先找客户去。样品单来了，部门开单从国内调机器，业务自己把货提上来，在小库里换个英文包装，说明书，电源线，撕掉贴纸，请研发部门帮忙把中文bios刷成中性的，手工作坊完成样品的生产，最后安排快递公司就发给客户。那时我们最大单也就三百台。当时，我们一台都没出的两个月里，海外事业部的领导还是给了我们奖金，说实在的，作为业务的我，觉得很愧疚，觉得自己是靠部门其他同事的努力来拿这份工资，心里酸酸的不是滋味。当时就暗想，一定要让海外做大做强，也正因为这样的想法和目标，让我去迎接后续的日夜加班，以及各种艰难挫折，激励我走到今天。 现在想想这一路走过来的酸甜苦辣，跌宕起伏，真是一言难荆

到XX年公司机构调整，海外部已成为一个独立的部门，人员也发展到五六个业务。当时凭借我们拿到联合国尼日利亚总统大选的政府采购单，海外的发展发生了质的变化。海外销量从几百到几千台，再到那时一万多台的稳定销量销售团队获奖感言销售团队获奖感言。那时大选单出货当月，销量达到两万台，这都出乎公司甚至海外部所有人的意料，但我们六个业务做到了，期间少不了领导的英明领导和丰富的经验指导。从这件事儿我明白凡事都有可能，星星之火可以燎原。哪怕有一丝的希望我们都不会放弃，相信目标最终会实现的。从那次选举的单之后，hasee在非洲、美洲的声誉显著提升，开拓当地市场明显也比之前容易了许多，我们海外的销量也稳定一些。基于稳定的销量和销售业绩质的飞跃，我们在这一年里也完善了我们的后台流程及我们的售后服务体系，从此公司各部门的支持和海外业绩的增长相互相成，我们的业绩蒸蒸日上。

在陈总的精心领导和细心指导下，避开国际大品牌的重点市场，主抓潜力市场，找准目标客户和合作伙伴，精心规划产品配置来适应客户当地市场的需求；采用各种销售模式来为客户和合作伙伴达到成本最优化；为中小客户提供优质适合当地市场大销售策略，让其发展壮大，海外部迎来了XX年下半年及XX年上班年的辉煌，业绩月月上升。那时候，我们都能预见两个月后的定单情况，每个客户关系稳定，销售量稳定增长，业务也信心百倍。但后面因受全球经济危机的影响，我们XX年及本年度的销售没达到我们的预期，但是在新的竞争环境里，跟客户及合作伙伴的合作关系，不只限于合作了，我们突破合作关系，找到新方式和方法来取得与合作伙伴的双赢。目前我们海外已作部分尝试，尽管这刚开始我们需要做不少的更新和改进。

过程是复杂的，但效果是明显的，相信在公司的英明指导下，在各部门的大力支持下，以及我们业务团队的共（优秀团队获奖感言发言稿）同努力下，我们的明天更辉煌，海外之路越走越长，越走越宽。

#from 2016最新销售获奖感言来自大学网， 此链接！。从最初的死记硬背记配置，到现在对产品的深刻了解。从当初开单发货的笨拙、屡犯错误，到如今开单的驾轻就熟。从年初对渠道打法地摸不着头脑，到今天带领销售部门达成销售任务，这一年的收获是我人生中最重要最宝贵的。刚开始，对销售部流程的'不熟悉，对整机配置的陌生，对渠道的难以掌控，方方面面的困难和问题使我难以招架，畏难情绪在滋长。但是公司积极向上的整体氛围，和销售部门不甘落后的竞争意识，使我更加认识到自身的不足和缺点，抓紧时间补缺补漏。流程不熟悉，就用最土的办法记在本子上；对配置不理解，就用死记硬背的办法，每天背诵3-5个机型，积少成多；别人开单5分钟，我对自己的要求是比别人快10秒，因为节省10秒钟说不定就能多卖出1台机器。经过1整年的锻炼与实践，我已经完成了从菜鸟到熟手的转变，回首历练的过程，收获大于付出，很值得，也很珍贵。

销售感想心得简短(篇6)

很多人都回避谈自己的优势，觉得会有种自傲的心态，可是我不这么认为，能看到自己优点的人才是会善于利用自己的人，才是能做成事的人，毕竟有了优点才有优势，有了优势才能有信心，有了信心往往事半功倍。

坦白说吧，我认为我目前具备两个优势：

1、我的资源，我有一个资源库可以供我利用，有一个是我一辈子的老师，那就是我SS，不管遇到什么问题，只要SS在就都能迎刃而解，这也是我最佩服他的地方，他可以把灵活运用到极致，他才是一个真真正正的将帅之才；在我本职工作方面，WZL叔叔可以教我很多关于怎样处理HR问题的办法，S伯伯和WS叔叔都可以当我的工作参谋，他们经验丰富，专业水平很高，只不过WS叔叔有的时候比较计较自己一时的得失，做事情没太大的魄力，这一点不该向他学习。ZY、PJ、XZ等等，在公文写作方面可以请教他们，他们都有各自的长处。

2、心态，我觉得我的心态现在还是保持的很好，一直以阳光的、积极的一面面对大家，我觉得急性子和慢性子的是有区别的，但是并不是说慢性子就没有前途，因为慢，要看他怎么慢。如果是慢到每次都耽误事情，那当然不可取，如果是慢到事事胸有成竹，那就是慢的艺术，因为那是一切尽在掌握、自信的表现。

销售感想心得简短(篇7)

服装师穿于人体起保护、防静电和装饰作用的制品，其同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。最广义的衣物除了躯干与四肢的遮蔽物之外，还包含了手部(手套)、脚部(鞋子、凉鞋、靴子)与头部(帽子)的遮蔽物。服装是一种带有工艺性的生活必须品，而且在一定生活程度上，反映着国家、民族和时代的政治、经济、科学、文化、教育水平以及社会风尚面貌的重要标志，是两个文明建设的必然内涵。

服装销售技巧让服装导购销量倍增(服装销售技巧培训资料分享)

在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网以为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可相比的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的爱好。 推荐服装可运用下列方法：

服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。

服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重夸大服装的不同特征。

服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方想法把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

服装销售技巧6、正确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点。

除了上面先容的这些服装销售的小技巧外，其次要留意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，终极销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

服装销售技巧之原则1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买顾问，有利于销售成功。

服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内轻易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的倾销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要先容不同的内容，做到因人而宜。 服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。

一、客人购买6个心理阶段

要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。

1、观察浏览

两种客人：

目的型客人

进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己衣服; 有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确

闲散型客人

没有明确的购买目的，遇上感爱好的衣服也会购买

闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装

2、引起留意

客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。

3、诱发联想

联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子往公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可!”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生爱好的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段!

4、产生欲看

美好的联想之后，就会产生有占有的欲看。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲看的手段。 5、对比评价

产生了占有的欲看，不代表立即产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。 这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对题目和疑义。

6、决定购买

对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动;

也会丧失信心，放弃购买的意愿。

客人产生信心有三个方面的原因：

A、相信导购的先容

B、相信商场或品牌

C、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失往信心的原因：

A、不是她真正想要的衣服

B、导购不了解货品知识

C、对质量、售后感到没有保证

D、同购买计划冲突

客人对某款服装往信心时，我们的服装销售技巧是要求导购不委曲客人，马上转移到客人别的感爱好的衣服上往，力求挽留，继续推荐。上面先容的这些服装销售技巧只不过是中国服装经营网所总结的一小部分，实在还有更多的服装销售技巧有待于从事这项事业的您往发现，往总结。

销售感想心得简短(篇8)

大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!

我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!

有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败……

之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!

五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因为有了新产品!

恩，希望这次表现会更好吧!

销售员实习心得体会的延伸阅读心得体会的含义

一、学习需要目标和计划

一个有理想的人一定会有自己的奋斗目标，并为此而努力。想使理想最终得以实现，需要不断为自己设定具体的目标。每日审视自己，找出与目标间的差距，你会从中获得动力。

制定适当的计划是必要的，它能提醒你下一个目标是什么，此刻应做些什么。它能使你有紧迫感，每当你有些倦怠时，看一眼你的计划书，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是为了自己的将来，辛苦定会有回报。

有些人的计划会制定得相当具体，例如可以具体到某一个知识点等。但也许你并不习惯于制定过于具体的计划，这也没有关系，你可以根据自己的需要做。计划应该是个性化的。

计划要具有可操作性。应尽量将计划制定得适合自己，并且应该务实。

二、学习需要兴趣

老师能在教学中提起学生的兴趣，使学习显得不枯燥，同时也使学习显得更容易。这个过程也需要学生自己的积极参与，学生不应该基于自己对人的喜恶而排斥某位教师的.课程或教师本人。试着使自己有一点耐心，也许你会有新的发现。

如果你对自己所必须学习的东西不感兴趣，那么你将会极为痛苦。与其天天生活在苦闷中，倒不如主动地对自己所学的东西培养兴趣。这样做，你会渐渐感到学习变得轻松了。

三、学习要专心

专心是效率的保证。人不容易像计算机一样高效率地执行多线程任务，不专心往往会使你的学习效率不高。

也许学习并不是你一天之中最愿意做的事，但为了你的理想，你需要学习。每个人都有自己想做的事情，但你应该暂时将它们放在一边，先不让它们分散你学习时的注意力。注意力不很集中时，你的学习效率会降低，出错率会上升。这样，你的学习效果就不会很明显，辛苦付出的努力也很难得到回报。

假如你以前学习有时不是很专心，我建议你试着强迫自己专心一些。你会发现这样做会使你的学习效率提高，效果变得明显起来。

四、学习要刻苦

"学习要刻苦。"可能你曾听过无数人讲这句话，可能你并不喜欢这句话。但从很多人的经验来看，你需要这句话。

刻苦会使你的学习成果很扎实。也许在有些人眼里，刻苦读书的人是书呆子，但刻苦学习的人脚踏实地，这样做的好处会慢慢显现出来。它会带来成绩的稳定性，并继而带来较好的心理素质。

销售感想心得简短(篇9)

。而我们所有人的成长更离不开公司的精心培养。正因如此，我们全体员工才把XX当作自己的家,才把销售的工作当做自己的事业来做，才有了今天同心同德、同甘共苦、同创大业的大好局面，我为在这样的集体里工作而感到骄傲和自豪，

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《销售之星代表获奖感言》()。

在这里我还要代表所有的销售人员感谢一直以来默默支持和挂念我们的亲人们，每当我们出差在外不能回家和家人团聚的时候，他们没有埋怨，没有大吵大闹，我相信这就是对我们销售人员最大的支持。这一年没有我们的陪伴你们经常独自在家，让我代表所有的销售人员说一声“你们辛苦了”

今天这个奖将对我们是一种激励，以后的`工作我们需要更加努力，不仅要做好表率，更要使自己的能力、素质有个质的飞跃。这个荣誉会鞭策我们不断进步，做的越来越好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我们会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础。为XX的事业做大做强贡献出自己的一份绵薄之力。

最新旅游导游自我鉴定(汇总九篇)

自我鉴定是一个人在某个阶段的学习和工作生活等表现的一个自我总结，自我鉴定可以总结出具体的经验，因此我们要做好总结，写好自我鉴定。你想知道自我鉴定怎么写吗？以下是小编精心整理的导游实习自我鉴定，欢迎大家分享。

旅游导游自我鉴定 篇1

两年的函授大专学习生活就要结束了，通过两年的函授学习和社会实践是我不断的挑战、充实自己的一个过程，旅游管理专业自我。本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。毕业之即，对自已两年来的学习和生活作一个总结和自我。

一、思想政治方面，本人注重政治理论学习，能自觉与党中央保持高度一致;尊重领导，团结同志，热爱本职，作风严谨，为人正派，热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，忠心拥护党和国家的重大方针、政策，自我鉴定《旅游管理专业自我鉴定》。平时关心国家大事，总是尽力去做有益于国家、社会的事。在xx年我省汶川大地震中，积极投入到为灾区捐款捐物活动中。平时勤俭朴素，谦虚谨慎，孝敬父母，乐于助人，爱护公物，而且作风正派，是非观念强，道德品质优良。

三、业务方面，为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一丝不苟，由于所学的是旅游管理专业，也是我现在所从事的事业，因此非常努力刻苦。除了理论学习之外，还把学到的理论知识用到我现在的工作中来，我的实践能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就请教老师。随着学习的进步，我不止是学到了专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃。我一直坚信：只要有恒心铁棒就能磨成针。为适应社会发展的需求，为了提高我的业务能力，我认真运用我所学习的各种专业知识，发挥自己的`特长;挖掘自身的潜力，结合我工作时所操作的旅游团队，为我解决了很多实际操作中的困难。从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

二、学习方面，自参加xx-xx大学旅游管理专业大专高教自考学习以来，本人能能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中面授和串讲，按时完成各项作业。通过两年学习，现已认真完成了《酒店管理》、《旅游管理》等xx门课程的学习，掌握了所学知识，并通过了所学课程考核。

通过两年的学习，自身得到了一个很的锻炼和提高，在今后的工作中我还要继续努力，不断提高和完善自己。面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

旅游导游自我鉴定 篇2

作为一名商务管理系旅游管理专业的学生，我以一个优秀的成绩修完自己的所有主修课程，包括：导游业务、导游基础知识、中外民族民俗、旅游学概论、旅游法规、旅行社经营管理实务、旅游市场营销、旅游交际礼仪、餐饮服务与管理、酒店前厅与客房业务管理、旅游英语口语、中国旅游地理、饭店人力资源管理。

回顾这三年来的校园生活和社会实践活动的过程，有辛酸，有喜悦，有悲伤，有欢笑，有失败，更有成功。我始终以提高自身的综合素质和个人能力为目标，以全面发展为努力的方向，树立了正确的人生观、价值观和世界观，不断地挑战自我、充实自我、超越自我，为实现人生的价值打下坚实的基础在这个充满酸甜苦辣的过程中，我在努力巩固自己的专业知识上，更多的是在这个过程中学到了许多书本上学不到的知识、修养和能力。在不断追求进步不断自我增值的同时，我时刻谨记自己还是一名学生，一名向共产党靠近的积极分子，学习仍是自己现在的主业，我也明白只有精通自己的业务，才能不断提升自己的人生价值，为社会创造更多的社会价值。为此我刻苦努力地学习自己的专业，对知识对本专业一丝不苟，取得的成绩都得到老师同学的`肯定，获得了学院年度奖学金的二等奖。我在刻苦学习专业知识的同时，为提高自身的素质和综合能力，在校期间还任职院团委学生会秘书长及院英语学习协会秘书长，在工作上，认真负责，谨慎细心，踏实真诚，任劳任怨，起初从一名小小的干事到一个团队的领导，带领着整个团队打造了优秀学生干部、优秀学生团体的良好形象，在此过程中我也大大地提高了自己的沟通能力、组织能力、应变能力和领导能力，增强了自身的学习能力、语言表达能力及文字写作能力。我以敢于探索、善于创新的精神出色完成我的学生干部的工作，组织策划的首届学院秘书节更得到广大学生的支持，取得圆满闭幕。我对工作所付出的汗水和努力，得到了大家的一致认同，在年度未审评中被评为“优秀学生工作者”“优秀学生干部”“优秀共青团员”“三好学生”等荣誉称号。

我感谢大家对我的支持和肯定！在大学三年里也积极参加了学院各项活动，在学院运动会及XX年元旦晚会上更取得了女子1500米冠军、女子4*100米第八名和元旦文艺汇演三等奖等殊荣。另外我也认为，作为一名优秀的大学生，在修好学业的同时也应注重社会的实践。在校三年，我本着学以致用、实践结合理论，积极参加了多项的社会实践。从事过“三星”空调、“戴尔”笔记本电脑的高级促销员、督导，为“嘉顿雪芳”蛋糕做公园踩点调查，也曾在广州东方宾馆任会展部及中餐部服务生工作。在校期间还多次担任院、系学生和党员校外活动实践及学习交流的义务导游。 XX年暑假，我以熟练的口语自我推荐，应聘到广之旅国际旅行社股份有限公司国内游总部任导游岗位实习，工作的过程中也得到公司与客人的好评。我懂得利用课余时间掌握更多的知识与经验，通过工作和活动的锻炼，我的综合能力得到了很明显的增强。

在生活和工作中我仍有自己的不足和缺点，但我敢于改正自己、完善自己。我坚信：我拥有人生最宝贵的年轻和知识，我会用自己的热情、活力、自信和学识来应付以后生活和工作中所有可能遇见的困难，创造自己有价值的人生！我相信一分耕耘一分收获，生活的精彩需要自己创造！

旅游导游自我鉴定 篇3

当自己拿到导游证的时候，心情是非常的兴奋，终于有机会可以自己带团了。在学校联络的广州假日通旅行社有限公司面试，面试完后，陈经理给我们进行了系统的培训，跟我们讲解了广州假日通旅行社有限公司的企业文化，并讲了一些带团的技巧和注意事项。

第一次，一般旅行社是不会让我们去带团的，因为我们虽然有了一定的理论只是，但是实际操作的流程，我们还是不熟悉，经验也不足够。所以旅行社刚开始就先让我去跟几次团，那里的老导游对新导游的培训很看重，而不会觉得我们是跟他有什么利益冲突，他们的素质也是挺不错的，跟我们讲了很多的带团的注意事项，如何处理一些突发事情，如何联系旅行社，如何与游客交流，如何搞气氛，如何报账等等。在跟过团，熟悉路线后，旅行社还要对我们进行再次的确定是否能够带。

终于等到星期六日了，接到要回旅行社拿计划的时候，既紧张又兴奋。当自己拿到第一份计划的时候，很多东西都是一头雾水的，很害怕在哪个环节没有看清楚，很害怕哪个环节出错，所以就很认真很仔细的看计划，有不懂的时候就抓紧时间问一些老导游。

在假日通的好处就是旅行社帮我们联系好司机和地接社，我们要做的就是每天5点多早早的爬起来，赶去公司门口接待客人，带好导游旗，带上自己的导游证，穿着旅行社的导游工作服。对每个过来询问的游客都要很耐心温柔的说我们的车是去哪个景点的。也主动的上去询问游客是不是我们这辆车的。

接完游客后，就要开始自我介绍和介绍司机了，并讲一下今天的行程和介绍景点，这些都是要按程序进行的。游客最关心的问题就是安全问题啦，出游安全就是第一。所以作为一个导游最基本的事情就是要时刻提醒游客的注意安全，也要提醒司机小心驾驶，更要时刻注意外界周边的环境。这就要求我们需要很高的警惕性。带团的实习过程更是一个不断的提高我们警惕心的机会。

作为一名导游最主要的还是要有一颗强烈的责任心，带团是件很辛苦的事，不仅奔波而且还要风吹日晒，还要熬夜，在自己还需要家人照顾的年龄还要照顾游客，这就需要我们拥有一颗强烈的责任心，要对游客负责，对工作负责，对自己负责。我们的快乐就是看到游客的满意，看到游客挂在脸上那灿烂的笑容，让我们觉得自己很有成就感，这是我们的劳动得到大家的认同，也会觉得自己的付出有所值。这也是自己对游客认真负责的一种回报。

在自己带团的过程中，才发现我们在课本上学的东西，真的很难运用到实际处理中，才发现理论的运用是要在不断的实践中，慢慢的加上去的，并不是你想运用就可以用的上去了，理论要不断的在实践中考验。而且带团的`过程中会发现自己平时积累的知识远远不够用。因为对于导游，游客们的要求是要我们导游上知天文，下知地理，所以要什么都略懂一二，所以没次接到通知要去哪个景点，自己就会很积极的去查阅相关资料。平时有空都会去积累一下，拓宽自己的知识面。平时更要利益新闻时事，做到跟游客有话题聊。这是一个很好的机会，这样就无形中成为了我们去提升自己的一个很好的动力。

在带团的过程中，随时都会遇到一些突发事件，谁也不知道下一秒中会发生什么事情，而且还要面对游客的不满与埋怨，处理人际关系更是我们导游的家常便饭。所以作为一名导游心理素质真的很重要，还要拥有处理事件的能力。每一次的带团，都能让我变得更加坚强，处理突发事件更加稳重有序。心理和思想上就变得更加的成熟，思考问题也变得更加全面了，因为你带着一车的人，无论遇到什么状况，作为导游，时刻都要冲在最前面，时刻要保护好游客们的利益。

作为一名导游，无论是心理上还是生理上都要承受着巨大的压力。心理上，每天要面对着不同人，要学会处理游客，司机，地陪等的关系，当出现点小差错，要面对着游客的不满与埋怨，要学会承受这种压力，又要表现出很坚强，要耐心周到细致的跟游客解释，要满足游客的每一个合理的要求。生理上，每天奔波，风吹日晒，又要不断的讲解，照顾客人，为游客的门票，吃饭，睡觉而跑完跑去，有时候要整理账目，或者有游客遗留下来的小问题要处理，加上一定的心理压力，睡眠不足等等。导游是非常的辛苦，而且工资导游补贴又低，加上不为人所理解，所以导游的流动性也是很大的。这次的实习，让我体会深刻。

在旅行社的实习过程中，自己在实践中得到了很大程度上的锻炼，也让自己有机会将所学到的旅游管理方面的理论和知识运用大实践中，与实践进行了比较，学习和运用。也让自己学到了很多书本上没有的东西，学会了如何处理复杂的不同层面的人际关系，学会了如何处理突发事故，自己的责任心变得更加的强烈了。也给自己一个很大的动力去拓展知识面。这次的导游实习让我变得更加坚强了，在实习的过程中遇到了很多的困难，也很辛苦，但是很高兴自己还是坚持了下来，这将会是我大学生活里难忘的经历，是人生的一笔财富。

旅游导游自我鉴定 篇4

在书本上学到的东西和现实是有巨大的差距的。经过这一个月的实习，让我接触了很多的在学校里是无法遇到的事，也就是这些事让我真切的感到了理想与现实的差距。

做一个导游不难，但要做一个好导游就很难了。导游的工作就是直接和客人面对面的'接触，直接为客人提供服务的。客人参加旅游团去旅游，主要的目的都是通过旅游区放松心情获得快乐，满足好奇的心理。但是每个人的性格各异，对人对事的态度不一。要想做好导游工作，你就必须学会协调和安抚，因为你不可能一一满足每个人的需求，有些人的要求你是无法满足的或者根本就不能接受他的要求。这就要求我们导游不仅要具备丰富的知识外，还必须具备熟练的服务技巧。

这个周连续带了两个团，这两个团都是散客团，这样的团本来就比较好带，加之我之前积累的经验。因此带起来还是比较顺利的。但其间也难免有不少小问题。一些客人时间观念不强，在早晨出发的时候就耽误了行程，对这样的游客你也不能去直接指责，而且还要安抚其他的游客，这样的事处理起来就很有技巧性。遇到这样的事我总是会以一个笑话去化解尴尬而且对迟到的人也是提醒，客人很好面子，你给他面子他也会配合你的工作。一日游的行程紧而且就餐条件又较差，为了防止客人抱怨，我通常都会在车上提前给他们打“预防针”。

散客团基本上都是由几个小团体组成，这些小团体的组成主要有家庭成员组成、单位同事、亲戚朋友等几种形式。其实我们只用关注这些小团体中的具有领头作用的一个人就行，这些小团体基本上是以领导、老人或者小孩子为中心的。搞定了这些中心人物，也就算是和这些小团体搞好了关系。个小团体有时又可以相互牵制，所以整体来说带起来并不难。

我认为导游服务中存在着细节体现温情，有时候我们的一声亲切称呼、及时的援手、及时的提醒都能换来客人会心的一笑。这一笑不仅是客人对你的肯定也会是以饱满的热情工作的动力。

旅游导游自我鉴定 篇5

作为一名旅游专业的学生，我回顾了过去三年的校园生活和社会实践。这段过程中，我经历了许多酸甜苦辣，不断挑战自我，在全面发展的方向上不断努力，树立了正确的人生观、价值观和世界观，为实现人生的价值打下了坚实的基础。

在不断寻求进步、自我增值的同时，学习始终是我的主业。我深知只有精通自己的.业务，才能不断提升自己的人生价值，为社会创造更多的社会价值。因此，我刻苦努力地学习自己的专业，对知识对本专业一丝不苟，获得了老师同学的肯定，成绩优异，荣获学院年度奖学金的二等奖。我成功修完了所有主修课程，包括导游业务、导游基础知识、中外民族民俗、旅游学概论、旅游法规、旅行社经营管理实务、旅游市场营销、旅游交际礼节、餐饮服务与管理、酒店前厅与客房业务管理、旅游英语口语、中国旅游地理、饭店人力资源管理等课程。

由于我性情开朗，能够与不同的人接触，并且平易近人、善于与同学和老师相处。我为人忠诚老实，言出必行，乐于助人，愿意为他人分担一些工作或生活上的忧愁。同时，我做事谨慎，凡事三思而后行，全力以赴，不会轻易中途放弃。遇到突发事件时，我也能够镇静处理。

在平常生活中，我十分注重锻炼身体，具有优秀的心理和身体素质。我的体育成绩优秀，也有广泛的爱好，特别喜欢唱歌和绘画，在年段书法比赛和手抄报比赛中获得了奖项。

在生活和工作中，我仍然有自己的不足和缺点，但我勇于改正自己、完善自己。

旅游导游自我鉴定 篇6

第一周

今天周总没有迟到，哎，以后还是不要注意她的迟到问题为好。我把自己精心完成的商业计划书给她看了，她很满意。给我看了公司的商业计划书正文。我看了后才知道，我写的内容看起来很好，但是很垃圾，表面上很有层次结构，但根本没解决具体问题。不过忙了一天的我，还是觉得很充实。我终于觉得在这家单位自己是有价值的。

第二周

今天周总没有出去，我们交流了很多。她还告诉我，下次我就满可以完成本公司的商业计划书了，通过我昨天的表现和今天的学习，我已经有能力写那个了。我发现她说话很有道理，很有力度。40来岁的年纪，好有才好有能力。说句心里话，她渐渐成了我心目中的偶像。她详细给我介绍公司的流程和业务，还有很多很多。给我最深刻印象的话是-“我们公司不是大公司，所以每个人的价值都很高，都很忙。以后你会很辛苦的，但年轻人这个时候多辛苦些，学到的东西更多，我刚来这家单位的时候，别说是商业计划书，连个自我介绍都写不好。你很有潜力，好好努力吧。”我很激动。她还告诉我有时间就多去看看别的部门，这个公司小，很快能认识所有的同事。

第三周

一整天好象没做什么，但给我的感触很深，感觉自己已经适应这个小办公室了。我和两位同事已经树立了良好的关系，和周总也很熟了。我会更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。

第四周

周总没给我安排工作内容，叫我自己找事做。我主动去了网页建设部参观，和网页部经理做了自我介绍。建设部经理很热情，我心想，这些人真热情，心里暖烘烘的。她还和我说，我们公司的人都很团结，把这里当成自己的家。我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好锻炼沟通能力了。很快我就了解了建设部的工作内容。

第五周

今天周总带我去参观了市场部。和那里的同事互相介绍后我认真看了她们的'工作。因为带我去参观的是周总，总感觉她们也把我当成领导似的，很客气。突然想起了一个成语----狐假虎威。在这里得知，明天有个业务员培训会，为了多加学习，我主动和市场部经理说了，明天的培训会我去帮你们做事，大事办不了，倒茶倒水接待客人还是会点。她很高兴的答应了。

第六周

今天去了会议室，这里没有秘书，只好我来当了，以前一直是文员和前台这个时候做事。市场部经理在那里给业务员开会。在这里，知道了网络营销到底是怎么回事，了解了这些业务员的工作。开会结束后我自己有了点观点。(这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。)我是新来的，还是少说两句吧，和周总说这些不见得是好事，还是埋藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道这位市场部经理很优秀，真是人外有人。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为公司的内行人士。

第七周

不知不觉3个工作周过去了，我在这里很充实。周总每周1都去各个部门转转，我也跟着去了。参观了财务部，开发部，客户服务部，还有行政部。算今天，除了总经理办公室没去过，公司的所有部门都去过了。我现在才知道，总经理是主外的，经常不在。主内的是这位周总。有时候觉得自己还真幸运，要是去了大集团，那也不能了解所有部门的内容了周总和我说，每个部门我已经转遍了，以后哪里需要我，我就得去帮忙。

旅游导游自我鉴定 篇7

假期旅游企业见习心得报告 假期旅游企业见习心得 一片叶子属于一个季节，年轻的我们拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷……

刚接触导游这个角色时就知道导游很累，得吃苦，但是没有想多少，还是决定去参加实见一下，实践出真知，只有实践了，才能检验出我是否合适这个角色，才可以检验一年多的学习是否真正学进脑子里……

刚开始的时候，真的很兴奋，什么都不知道，什么都想学。但是有一点是我们新导游必须要克服的那就是讲导游词时不要那么死板而是像在说话，刚开始为了说好一遍导游词经常在底下说十遍不止，为的就是第二天在带团的过程中有个出色的表现。虽然练了好多遍刚开始的几次，有时还是会很紧张，讲的不好……

慢慢的随着时间的前进，我慢慢的有了些许进步，渐渐地成长起来……

当导游，光会导游词还是不够的必须有实际操作能力，而这种能力也不是天生就有的，所以要锻炼。而这种锻炼方式就是跟团，记得那时候经常跟老导游的团，看他们是如何实际操作的，如何和全陪，司机和客人沟通、协调的。开始跟团时感觉很轻松，因为只需要用眼睛看就行了，不用操太大的心。其实在这次跟团当中我还有个最重要的任务那就是认路，从小我的方向感就不强，因此当导游对于我来说是个巨大的挑战。可是既然我选择了，就会努力的做到最好。在学校我们可以随便说话，我们可以不太需要为自己的话负责任，即使出了什么问题我们也只不过被同学老师师兄姐批评一顿，我们终究不太需要为自己的行为和语言负上太大的责任，可是当你出来工作的时候，你就得为自己一言一语负上全部的责任，你不可以胡言乱语，你不可敷衍了事，因为可能就因为自己的一句含糊不清的话而导致客人或公司有什么损失！我们在讲每一句话的时候都要清楚这句话的准确度，不能随口而出，我们必须为自己的话负上所有的责任，没有人会为你的'错误负责人，你自己也不可能让他人为自己承担责任！

跟了五个团不仅学会了每个景点该如何买票；该如何带客人进入景区；按什么路线进行讲解，时间上的安排；在与全陪接触时应该说什么不应该说什么；真的学到了许多，但当自己上团以后才发现之前跟团所学的只是导游的皮毛而已，我还没学到里面的精华。可以说跟团只是一个小小的开始……

接下来就是带团，身边不会再有人帮忙，什么事都需要自己独立地去解决，什么事都要亲力亲为。我的第一团印象非常的深刻，那是一个四十多人的团队，是散客团，需要去不同的地方接客。那时候自身不认识路，加之师傅也不认识路，出了一些小事故。有了点心理阴影，后来接团时都会稍微过问一下师傅的识路状况。第二个团是教师团，以往的导游最害怕带教师团，可是我却都觉着教师团很好带，只要真心对他们，尊敬他们，他们那就会对你导游很好……第二个团相对很好带，因为是a、b、c车，只要第一个车安排，我们后边的听令就可以啦。一路走下来，带的相当顺利……紧接着就是第三个，第四个……第十四个……

在这个见习的过程中说不苦、不累、不心酸是假的。大家都应该听说过一句话评价导游：起的比鸡早，吃的比猪差。也许大家都不信，因为大家只看到导游是个挣钱的饭碗却不知道其中的辛苦。现实就是这样的，即使我们这么说还是有人不理解的。导游谁说不辛苦都是假的，但从中我们也学会了一些东西，都说当导游是一个很锻炼人的工作。因为你要接触不同的人，遇见不同的问题，解决不同的事故，过着的是比别人更为丰富的人生。虽然大学生活快接近尾声了，但是这一些经历可以说是我们人生一笔宝贵的财富，永远不会忘记的经历。

旅游导游自我鉴定 篇8

我是一名旅游管理专业的学生，我以优秀的成绩修完自己的所有主修课程，包括：导游业务、导游基础知识、中外民族民俗、旅游学概论、旅游法规、旅行社经营管理实务、旅游市场营销、旅游交际礼仪、餐饮服务与管理、酒店前厅与客房业务管理、旅游英语口语、中国旅游地理、饭店人力资源管理。

回首这三年来的校园生活和社会实践活动的过程，有辛酸，有喜悦，有悲伤，有欢笑，有失败，更有成功。我始终以提高自身的综合素质和个人能力为目标，以全面发展为努力的方向，树立了正确的人生观、价值观和世界观，不断地挑战自我、充实自我、超越自我，为实现人生的价值打下坚实的基础。在这个充满酸甜苦辣的过程中，我在努力巩固自己的专业知识上，更多的是在这个过程中学到了许多书本上知识。

在不断追求进步不断自我增值的同时，学习仍是自己现在的主业，我也明白只有精通自己的业务，才能不断提升自己的人生价值，为社会创造更多的社会价值。为此我刻苦努力地学习自己的'专业，对知识对本专业一丝不苟，取得的成绩都得到老师同学的肯定，获得了学院年度奖学金的二等奖。

由于我性格开朗，能够与不同的人接触；平易近人，容易与同学或老师和谐相处；为人忠厚老实，凡事言出必行；乐于助人，能为别人分担一些工作或生活上的忧愁；行事谨慎，凡事三思而后行；做事全力以赴，不会轻易中途而废；遇事临危不惧，能镇定地处理突发事件。

在日常生活中，我十分重视锻炼身体，具有良好的心理和身体素质，体育成绩优秀，体锻达标。我兴趣广泛，热爱生活，尤其喜欢唱歌和绘画，曾在年段书法比赛和手抄报比赛中获奖。

暑假，我以熟练的口语自我推荐，应聘到广之旅国际旅行社股份有限公司国内游总部任导游岗位实习，工作的过程中也得到公司与客人的好评。我懂得利用课余时间掌握更多的知识与经验，通过工作和活动的锻炼，我的综合能力得到了很明显的增强。

在生活和工作中我仍有自己的不足和缺点，但我敢于改正自己、完善自己。我坚信：我拥有人生最宝贵的年轻和知识，我会用自己的热情、活力、自信和学识，来应付以后生活和工作中所有可能遇见的困难，创造自己有价值的人生！

旅游导游自我鉴定 篇9

我到广州市凤凰城酒店实习，这段时间我的收获很大。酒店服务是有形产品和无形服务的混合体，酒店服务质量评价的标准就是客人的“满意程度”。处于买方市场的酒店应把顾客需求作为营销工作的出发点，前厅代表酒店与宾客接触，满足客人对酒店服务的各种需求，接受客人的投诉，解决客人的疑难问题，是酒店的神经中枢。正是基于这些，前厅的地位和作用就尤显重要。前厅部虽然不是酒店主要的营业部门，但对酒店的市场形象、服务质量乃至管理水平和经营效益有着至关重要的影响。前厅部可谓是酒店管理的点睛之笔。通过这次在凤凰城酒店接近四个月的实习，本人获益匪浅。酒店就等于是一个社会的缩影。这次实习无疑是为不久的将来踏入社会的我提供一次重要的机会。

1、沟通能力提高：作为一名前台接待员，作为酒店的一线员工，与客人的接触是面对面的，是最直接的。往往前台接待员一句话可以影响客人对酒店的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心，是作为一名前台接待员所必须要学习的课程。当然，沟通不仅限于与客人之间，还存在于同事之间，甚至是对上级。人不免不会有情绪上的.波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真思考的问题。在这次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。

2、突发事件应变能力提高：在前台接待处工作，每天都必须作好作战的准备。因为作为一名前台接待员，每天都要接待不同的客人，面对不同的事件。入住的客人中不免会有些不大礼貌的客人，甚至会对接待员口出恶言。面对这样的清况，要如何安抚客人的情绪，同时也要保护酒店的利益与自身的安全，对于我来说又是另外一个考验。

3、工作独立处理能力提高：通过这次实习，我深切的了解到，必须学会自己有能力的事情必须自己做的这个道理。只有培养自身的独立能力，才能在工作上得到进步。在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教同事，而不是不懂装懂。独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。

4、服务意识提高：作为一名前台接待员，时刻都代表着酒店。无论是在工作岗位上，还是走在路上，只要穿着酒店的制服就应该时刻都有为客人提供最好的服务的意思。我们是微笑之城的使者，一切为了宾客，为了宾客的一切，为了一切宾客。

（一）实习体会

1、自身不足与缺点：

通过这次实习，我重新看到了自身的不足以及缺点。在语言能力上依然是无法十分流利的与客人进行沟通。日常入住凤凰城酒店的客源主要是国内客人以及日本客人。但是在广交会期间，酒店主要的客源是外国客人。由于自身的英语口语能力能力并非十分好，所以造成了与客人沟通上障碍。并且由于自身的酒店工作经验不足，导致工作上出现不应该出现的错误，为同事带来了许多不便。另一方面，在工作上，我的某些缺点更是表露无疑。比如工作不够细心，不够虚心接受同事的批评等等。但通过这接近四个月的锻炼，我已经在不断的改正当中。

2、就业前景据不完全统计，目前全国有各类酒店旅馆9000多家，酒店人才缺口超过10万。而且现在大部分的酒店基层员工大部分都是以中专或大专的学历居多。我认为现在的酒店行业缺少的依然是高学历的专业人才。但是，就算拥有高学历，依然是无法成为一名管理人员的。作为一名管理人员还是必须有多年的工作经验。其中，一线工作经验是十分重要的。所以，作为即将毕业的大学生来说，绝对不可以眼高手低，必须作好接受挑战的心理准备。

（二）实习想法和建议

1、想法：

本次实习给予了我们一个很好的机会了解这个社会。是我们真正踏入社会前的一个重要的台阶。弱肉强食是一直无法改变的生存原则。想要获得成功，就必须比别人更加努力。这次实习面对了很多以前从来没有遇到过的问题。如人际关系问题，宾客关系问题，心理状态不佳等问题。但通过这接近四个月的学习与改进，我无论是在心理还是思想上都得到了很大的进步。在凤凰城酒店感受最深的是它的员工管理制度问题。由于上一次酒店业务实习是在花园酒店，虽然当时的实习时间只有一个月，但是却受到了很大的影响。花园酒店是一间由酒店管理集团公司管理的五星级酒店，而且花园酒店拥有较长的经营历史，已经形成了一套较完善以及严格的员工管理制度。相对与花园酒店来说，凤凰城酒店是一间非常年轻的酒店。凤凰城酒店由开业到现在只是三年的时间，无论是管理制度以及经营体制依然不是十分完善。再加上凤凰城酒店是属于“家族生意”，并非由酒店管理公司进行管理，大部分的高层管理人员缺乏酒店管理经验。所以，凤凰城酒店在员工的职业素质上是与老牌五星级酒店比不上的。过于松散的员工管理制度导致员工的工作心态松散，这无疑是会降低员工的服务质量。如果一个五星级酒店只有拥有五星级的外表，而缺少五星级的内在，是不足以称作为一间五星级酒店。

2、建议：

对于这次实习，由于各种原因与实习单位的沟通存在某种程度上的问题，由一开始的以实习生的方式的进入实习单位，到最后以签约员工的方式进入实习单位。凤凰城酒店的人事部以“你们答应了以后都在这里工作才你们进来的”的理由要求我们签下了一年的合同，如果工作不够一年离职则要收取毁约金。凤凰城酒店人事部的这种办事方法，实在是让我感觉到不合理。望今后系里领导能协助我们与实习单位进行沟通，避免这种情况再次出现。

2024海南旅游心得

好的心得体会可以通过对所学知识的巩固和温习来加深理解。心得体会主要包括以下内容：对所学知识的总结和归纳、自己的学习感悟和体会、针对学习中遇到的问题的解决方案等。零思考方案网小编为大家推荐一篇关于“海南旅游心得”的文章，希望你们会喜欢。同时，希望这篇文章能为你提供可行的解决方案，建议你保存下来。

海南旅游心得 篇1

海南岛是一个美丽的地方。一次放暑假，爸爸妈妈带我来到了海南岛，那里有很多椰子树、大片的海和大片的沙滩。

最吸引我的是宾馆前的海滩，那里的沙子白白的细细的，海水蓝蓝的，天和海连成一片湛蓝湛蓝的，空气清新。海里有很多热带鱼，有黄色的、灰色的、黑色的、还有花的，他们自由自在地在水中嬉戏。

海边的石头下有许多小螃蟹，爸爸用力把石头搬开，伸手去抓螃蟹，一会儿就抓到了一只，螃蟹在爸爸手里手舞足蹈，挥舞着它那双小钳子挣扎着，这要是被它的钳子夹住了一定很疼。石头下面还有身体透明的小虾和各式各样的贝壳，螺丝形状的贝壳里面有寄居蟹，它们都很胆小，轻轻一碰就跑远了。

为了近距离感受大海，爸爸带我体验了一回潜水，我们换上潜水服，戴上氧气瓶，潜到了海下五米深的地方，身边漂亮的小鱼游来游去，还有形态各异的珊瑚，可漂亮了。

“小时候，妈妈对我讲，大海，就是我故乡，海边出生，海里成长……”我的家，就在这美丽的滨海城市，祖国的第二大宝岛——海南岛。

椰风海韵，碧海连天，那份空旷和超然，着实让人着迷。迎着苏醒的风，踩在流沙上，一种心旷神怡的感觉从脚底蔓延到全身。月光像给沙滩镀上了银色的绸带，轻柔的海浪推上沙滩，当它退去的时候，沙滩上留下一层薄薄的水膜。

水底就像梦幻的仙境，有着与陆地完全不同的感受。那些层层叠叠彩色珊瑚，好像随着水波的节奏跳起了舞。那些像彩条旗的珊瑚鱼壮观而又灵动，使人赞叹不已。那些小小的甲壳动物，旁若无人地爬行。傍晚，水中传来悠远的声音，像美人鱼在歌唱，给幽深海底蒙上了一层神秘的面纱。

神秘的大海令人如痴如醉，但韵味十足的海南风情更是人们关注的焦点。在海南，除汉族外，世居海南岛的少数民族有黎族、苗族、回族。像黎族，男子一般上身穿无领对胸无纽扣麻衣，腰间前后各挂一块麻织长条布，头上缠红布或黑布，形状有角状和盘状。妇女一般穿对襟或偏襟，直领或圆领上衣，上衣边沿绣花，并缀以贝壳、铜钱、穿珠等饰品，下身穿桶裙，头发扎成球形，再插上个银簪或者骨簪。不仅服装有自己的风格，他们居住的房屋也很有特色！一般呈船底形和金字形。我们建房屋采用的材料是钢筋水泥，而他们则是利用大自然的原材料：茅草、木料、竹子、红白藤、山麻等。真是让我佩服黎族人民的智慧！

各少数民族至今保留着许多质朴敦厚的民风民俗和独特的生活习惯，使海南的社会风貌显得丰富多彩。

海南不仅有天赐迷人的风光，纯朴敦厚的民风，还有令人垂涎欲滴的美食。四大名菜——皮薄滑爽、肉质肥美的文昌鸡、皮白滑脆、肉厚甘美的加积鸭、闻名遐迩、多法精制的东山羊和鲜香膏软，美味诱人的和乐蟹。四大特色海鲜——蒜蓉葱丝蒸鲍鱼、椒盐炸海虾、清蒸红友鱼、油炸鲜鱿。十大小吃——海南粉、抱罗粉、灵山粗粉、陵水酸粉、加积牛腩粉、香粘软、清补凉、海南萝卜糕、苗家三色饭、黎家竹筒饭。数不清、尝不尽的美食遍海南，独特的做法更是让人大看眼界。到海南，味蕾的享受！

海南岛，这个向世界出口阳光、空气和沙滩的地方，以明媚阳光接待来自五湖四海的朋友们，以浓浓绿意舒缓着人们疲惫的身心。

当澳大利亚前总理拉莫斯、日本前首相和菲律宾前总统决定博鳌为亚洲论坛终身召开地时，就为海南贴上了一张肯定的标签。

每当亚洲论坛召开时，各国首脑在此流连忘返，无不赞叹海南岛风景之秀丽，环境之优雅。他们的肯定，是所有海南人的骄傲——我们的家园，温暖湿润，我们的家园，山青水秀，我们的家园，是当之无愧的人类真正的天堂！

“大海啊大海，是我生长的地方，海风吹，海浪涌，随我漂流四方……”海南岛，这个魅力四射的地方，这个蓝与绿交织的天堂，是我可爱的家园。浓郁的绿意孕育了少年的梦想；湛蓝的海水承载着少年的希望，蔚蓝的天空将呈现少年美好的未来！

海南岛的长轴为北东南西走向，长约300公里，短轴宽约180公里，表面形态如同雪梨一般，面积约34000平方公里，海岸线长1618公里。

早在多年前，我国的西汉王朝就在海南岛设置了郡县，称珠崖，开始治理这块古老的土地。到了1000多年前的宋代开始叫海南，并且一直沿用至今。海南岛1988年4月建省，简称为琼，除本岛和周围岛屿外，还下辖南海中的西沙群岛、中沙群岛和南沙群岛。

海南岛是我国大陆岛中的第二大岛，与华南大陆有着不可分割的“母子关系”和相同的地质构造，是地壳上升后又发生断陷形成的岛．

海南岛地处北回归线以南，为热带季风海洋气候，终年高温多雨，长夏无冬，年平均气温在22～27℃，热带资源极为丰富，被称为我国热带资源的宝库。这里热带作物，如橡胶、油棕、胡椒、香蕉、椰子等丰富多彩，四季常青。

海南岛美丽的自然风光吸引着许多中外游客,这里有蓝蓝的大海结白的沙滩明媚的阳光天空中万里无云。当你和你的家人光着脚在海边慢步地享受着这美好时刻，请你要小心噢！千万别踩伤正在下你脚下休息的那枚小贝壳。此时，请你弯下腰拾起它好好的呵护它珍藏着它。闲时把它拿出来看看,它会给你一种美好的回忆......

海南岛位于我国南海，是祖国的'第二大岛，仅此于台湾。那里不光风景优美，而且物产丰富，被誉为“南海明珠”。

海南岛的中部，有一座雄奇壮丽的高山，那就是著名的五指山。放眼望去一座座山峰拔地而起，远处的山峦掩映在云雾之中，只能隐隐约约地看见一些轮廓。当你慢慢走近，五指山也渐渐揭开了神秘的面纱。瞧，秀美雄奇的山峰有的像一把巨大的宝剑，有的像一张纸，有的像千军万马奔腾而来，还有的像根大柱子在缓缓地往上升。雾和云环绕着山，恍如人间仙境一般。啊！这美丽的景色真是令人陶醉！

接下来该说到南海观音了，在三亚边界的海湾中，竖立着一座典雅的观音像。我在岸上看着观音，只见她神情庄重，好像有什么心事，身上穿着一件洁白的外衣。就像是云姑娘为她精心缝制的五彩袍。再加上手中捧着的玉净瓶，更是把整个观音雕像点缀得格外美丽。我一边在岸上喝着椰子汁，一边如痴如醉地欣赏着典雅的观音像。

对了，差点忘了海南丰富的物产。岛上有许多椰子园，椰子们被运到这里，经过加工，做成好吃的食品，就能放上架出售给我们了。像椰子粉、椰子糕、椰子糖、椰子果肉……椰子们经过加工，就变身成这些爽口的绿色食品了。

海南岛的热带森林里长着各种美味的水果。苹果、菠萝、荔枝、芒果等水果一个个都在这里绽开了笑脸。所以，海南水果每年的年产量都位居中国前列。

海南岛物产丰富，风景优美，是我国名副其实的“南海明珠”。

海南岛是个风景优美、物产丰富的海岛。那里有一望无际的大海，大海的颜色有深有浅，有深蓝的、有浅绿的、杏黄的，一块块、一条条相互交错着。

海南岛的海里一半是水一半是鱼。如果你戴上潜水镜往水里看，你会发现有许多又可爱又奇特的小鱼在你的脚边游来游去。有趣极了！我光着脚丫在沙滩上散步，软软的、暖暖的沙子踩在脚掌下，舒服极了！

我发现沙滩上有许多的小洞，当时我以为是小朋友用小木棒钻出的小洞，后来看到小洞钻出的小螃蟹，我恍然大悟，原来这些都是螃蟹洞。

海南岛上椰树成林，在海风的吹拂下，发出“沙沙”的响声。大大的椰子高高地挂在树干上，非常惹人喜爱！海南岛还有许多特有的水果，如：菠萝蜜、腰芒等。

海南真是一个美轮美奂的海岛，碧绿的海水与蔚蓝的天空连成一片，水天一色，令人神往。

海南岛，一个美丽的宝岛。一个令人向往梦寐以求的地方。

从南昌坐了两个小时左右的飞机，我们终于来到了美丽的海南岛。一下飞机，顿时感到这里的天气比南昌凉爽得多，但海风吹得我脸上有点不习惯。

这里的天空格外蓝，我们住的酒店就对着一望无际的大海。我被这景象所陶醉。大海平静得出奇，辽阔的海面如镜子一般，叠印着蓝天、白云的倒影。远处水天一色，在蔚蓝的海面上，几艘船缓慢地滑行。美丽壮观的大海像磁石般地吸引我，我奔向海滩，面对大海，放声大叫……

第二天，我们来到了南山文宝院。

我们去了文宝院神奇的第一龙砚。“天下龙砚”它长10米，重35吨，别看它外表不好看，其实呀，它破了《吉尼斯证书》，价值一亿多呢！第一龙砚还有一个神奇的传说。

一进龙砚，我就看见那古老的墙上写着这么一段谚语。

走走龙脉幸福常在，

洗洗龙水好运相随，

摸摸龙头财源长流，

摸摸龙爪人无烦恼，

摸摸龙背一生不累，

摸摸龙腚身体无病。

真的吗？真有这么神奇？于是，我便和妈妈一起去感受那龙砚神奇。

最后一天，我们来到了海南岛有名的旅游胜地——天涯海角。

天涯海角，南向三亚湾，海难之下，奇石累累，斯布在数千米之长的海滩上。其中有一块圆巨石上，刻着“天涯”两字，在另一块卧石之上，又镌着“海角”两字，构成天涯海角的主体。每逢潮水涨来，海湾拍击礁石，溅起层层雪浪，发出轰轰响声。天涯海角附近绵长的海滩上还散布着有许多奇怪的石头与贝壳，有的像把扇子，有的像只小海龟，有的像一只小青蛙，有的像个小海哨……神态各异，栩栩如生。这里的海水非常洁净，透明度大，潜水爱好者只要潜入几米深处，就可以欣赏多姿多彩的海底世界。

光阴似箭，三天的行程结束了，我怀着恋恋不舍的心情，搭上回程的航班机，离开了这美丽的海南岛。

海南岛位于我国的南部，那里一年四季都很暖和，今年春节，我们一家人带着行李前往海南岛旅游。海南岛的水果品种丰富，有椰子、芒果、莲雾、菠萝蜜等等等等，海南岛的水果十分有特色。先说椰子吧！

那椰子就像个小娃娃，仔细观察，可以看见椰子上有3个凹凸的小坑，原来这是椰子的结柄处。椰子的种类很多，有金椰、银椰、青椰、黄椰等等。椰子的壳很硬，人们想喝椰子的时候，就用刀把壳切掉一小部分，露出一个口子，然后拿一根吸管就可以喝了，椰子虽然没有椰奶好喝，但是人们喝起来却非常甜美、陶醉。海南岛有很多温泉，我们去了一家大型温泉去泡澡，大大小小总共有39个温泉池，有小鱼温泉、盐吧温泉、泥浆温泉、中药组成的温泉等等，非常有特色，非常有创意。

先讲小鱼温泉吧！这名字带有小鱼的，温泉里也有小鱼，那种小鱼会咬人的皮肤，它的形状比较小，小的只有半个小拇指那么小，最大的也只有大拇指那么大，它的颜色是黑色的，只要你把身体或脚伸下去，一动不动地坐在那里，它就会朝你的脚或身体的方向游过来，然后吮吸你的皮肤，你会感觉到痒痒的，如果脚一直摆动，就不会有咬皮肤的鱼游过来了。过了3-5分钟，你的脚周围就会聚集很多小鱼。你就会感受到它在为你按摩，非常舒服。小鱼温泉给我的印象很深，而且非常好玩。

我还喜欢海南美丽的风景，那里到处都是迷人的沙滩，最有特色的要数亚龙湾了，细腻柔软的沙子，光脚踩在上面，感觉软软的，很舒服，沙滩上人山人海，有的躺在沙滩上晒日光浴，有的在嘻闹，也有捡贝壳的，有的在沙滩边冲浪、游泳，一片热闹、欢快的景象。那里聚集了来自不同地方的游客，夹杂着各个地方的乡音，无不体现出人与自然的和谐。我喜欢海南的沙滩。海南岛非常漂亮，如果以后有机会，我还会去那里游玩，我期待再次去细细品味它的美丽。我爱美丽的海南岛！

暑假里，我和爸爸妈妈一起去海南岛玩。

海南的天气很奇特，几乎一年四季都是夏天，天天都可以穿吊带裙，当然还可以吃冰淇淋。听当地的人说：他们从小到大都没有看过雪。

去海南就一定得去海边瞧瞧，那里才是海南最美的地方。来到海边，只见远处碧蓝的天连着碧蓝的水，水又连着天，水天一色，都是醉人的蓝色。金色的沙滩上散落着许多贝壳。海水冲刷过沙滩，贝壳在阳光的照耀下显得格外美丽，闪闪发光。对了，还有海螺呢，它们奇形怪状、五颜六色。瞧!这个绿的像水草，那个红的像珊瑚，那个白的像小羊……拿起来一听，呀!海螺里面还真有海的声音呢!忽然从远处飘来一阵清香，那香味顽皮地钻入你的鼻子，让你顿时感觉一天的疲劳都逃到九霄云外了。仔细一想，原来是椰香。轻轻吸一口白色的椰子汁，真是清凉可口，一整天的炎热一扫而尽，心里流淌着的只有凉爽的快乐。海滩也会唤醒你的游泳激情，这时你会情不自禁地脱下鞋袜，去拥抱蓝色的大海，去拥抱快乐和清凉，与大自然分享欢乐的美好时光。

你说海南美不美，是不是你也想去瞧瞧啦!

海南旅游心得 篇2

8月17号，因为想去海南旅游，在网上搜索了一个晚上的三亚旅游攻略、。终于下定决心在海大大、网预订了三亚打折机票、。到达了梦想中的三亚，看只有在宣传才看见的大海。

海，很美。和想象中的一样，甚至让人感受更深刻些。站在水中，有种被它吸引的感觉，不想离开，就只想那么呆着，乃至于就那么发呆都可以。

看过高山，懂得什么叫巍峨；望过大海，明白什么叫深刻。

今天三亚天气情况、很好，早早起来向左走找到一家味道不错的小笼包，呵呵，物美价廉看来今天都会是运气不错的一天。

鱼排上美味的海鲜烧烤，领队的手艺很不错，就是辣味少点。

皇后湾，浮潜。将头放进水中，哇，好咸，呼吸方法不正确，导致海水进到嘴里，两三次过后，终于习惯，但是发现今天嘴里的盐味，估计是我吃的一年的盐。由于技术问题，本人既没有钓到一条鱼，也没抓到海星，更没有捡到贝壳。不过，在游泳池里不能仰泳的我，在救生衣的帮助下能在大海里仰泳哦。

由于今早运气不错，在我的队友里得到体现，哈哈哈，全部是住三亚宝宏龙都酒店、的，大家相处比较愉快，所以相约明天一起去泡温泉，后天去蜈支洲岛、。嘿嘿，人多些也好玩。

早上睡了一个美美的懒觉，中午1：37分下楼等接我们去南田温泉、，到预定地点看没人，还嘀咕是不是我们来早了，结果向左看看原来昨天相约的人都已经集合，看来我们不是早到是晚来，嘿嘿，不过还好没迟到。还是说正题吧。

南田温泉，由各式特色温泉组成，如椰奶泉，咖啡泉，美人泉等各式温泉，最具特色的就是他的小鱼泉。哈哈哈，偶就在那里耗费了大部分时间，无数的小鱼向我的进行攻击，一开始痒得我抓心，不过习惯了也就麻木了，就是那句话，“痒阿痒的就痒习惯了”。

这两天感受最深的就是三亚不愧是旅游地区，什么东西都贵，饮食也很一般。同行的小芸芸说，“你回去可以在空间里说，美食在海南！”这话她是我们在品尝了号称最好吃最正宗的抱罗粉后发出的感慨，然后我们就再说哪里哪里的羊肉粉味道不错。

海南旅游心得 篇3

海南旅游产业的国际化正在成为本岛经济热点，大家去海南旅游都有什么样的心得体会呢？接下来就跟着  的脚步一起去看一下关于关于海南旅游心得体会吧。

海南旅游。海南琼海市这个春节，各个小镇、乡村俨然变身一个个开放的大景区，每天都涌入大量的游客。而各地举办的各类传统年俗活动，也成为当地的一个旅游大卖点，让游客们感受到了浓浓的"海南味"。

美丽乡村体验农家年味：采摘田垄上的草莓、拔出菜地里成熟的白菜、钓起鱼塘中肥美的鱼儿......大年初二，在毗邻中国雷琼世界地质公园海口园区的海口火山泉休闲农庄里，三五成群兴致勃勃的人们，有的在垂钓区垂钓，有的在草莓区采摘草莓，玩得不亦乐乎。据农庄负责人介绍，由于火山口景区的带动作用，这几日生意一直火爆，单关于海南旅游心得体会大年初二当天，该农庄接待人数就将近3000人次。

明媚春光里到城郊踏青，成为这个春节黄金周海口旅游市场的一大亮点，大批游客涌向椰城周边的乡村旅游点与旅游名村。

海海南口市旅游，由于春节黄金周持续向好的天气，让市民和游客更乐于出游，家庭游、自驾游唱主角，海南人游海南带旺了海口的乡村旅游市场。他介绍，目前，海口已形成滨海渔村、火山古村、红色乡村、生态乡村等风格迥异的乡村休闲体系，成为市民和游客"返璞归真、回归自然"的最佳去处。

嘉积镇大璞村，宽大的水泥机耕道将人们的目光引向一片广阔的田野。一块块散落于田野中的槟榔园为这平坦增 了层次感。骑行绿道沿着田洋边缘一路向远方延伸，游人们或漫步于其中，或骑着车抛下一串欢笑声......这关于海南旅游心得体会琼海龙寿洋国家农业公园的一角。据介绍，琼海的乡村体验游已成为外地游客来琼海过春节的首选。琼海的国家农业公园、旅游慢步绿道，搅热了春节黄金周的旅游，乡村游持续火爆，博鳌乡村公园内的美雅村民宿甚至一房难求。

到特色小镇感受本土文化：无论关于海南旅游心得体会以博鳌亚洲论坛和美丽乡村而闻名的博鳌小镇，还关于海南旅游心得体会以南海渔业文化打出名声的潭门小镇，亦或关于海南旅游心得体会以色彩明丽的南洋建筑吸引人的中原小镇，今年春节，琼海的各个特色小镇成为海南旅游耀眼的明星，大量的岛内外游客涌入琼海，在这些小镇放慢脚步，感受浓郁的本土文化。

而在澄迈的福山咖啡风情小镇，今年春节来到这里的游客除了能够品尝咖啡，游览美丽乡村外，还能欣赏到独具本土特色的文艺演出。澄迈县旅游委有关负责人表示，为了吸引更多的游客，丰富游客的旅行体验，澄迈县从大年初二开始，在福山咖啡风情小镇推出八音乐队演奏、竹竿舞、澄迈民间艺术表演等文艺演出，并组织了颇具趣味性的游园活动，让游客在品尝咖啡和小吃的同时，也能观赏到本土艺术表演，并参与到游园活动中来。海南旅游，大连到海南旅游。

1、往返飞机：到海南，无非两大目的地机场--海口美兰国际机场和三亚凤凰国际机场，一般而言到海口的机票要稍便宜一点、特价的机会也稍多些，不过不能完全被机票价格左右。去海南的主要目的地必然关于海南旅游心得体会三亚，这才关于海南旅游心得体会真正的热带海滨，有国内最漂亮的沙滩和海水，而海口除了五公祠、火山口公园等为数很少的"景点"以外，基本没什么值得"游玩"的--所以如果只关于海南旅游心得体会为了买便宜机票选择先到海口，那就要考虑从海口到三亚还有260公里的高速路之100元左右大巴车票以及2、3小时之额外劳顿;另一方面，海口毕竟关于海南旅游心得体会海南的省会，也关于海南旅游心得体会一个椰风树影的海滨秀丽城市，好歹亲眼见一眼也就不会有"未尽游海南"的缺憾了。更重要的，海口到三亚有东、中、西三条高速公路，一路上串起了海南所有重要的旅游点，如果还打算看看东郊椰林、文昌、兴隆、博鳌、陵水、热带雨林这些的话，恐怕还关于海南旅游心得体会把海口作为第一站比较方便。

关于机票预定，现在都社会主义和谐社会了，不需要再找旅行社、不需要再找航空公司售票处代理商了，就从 上定。我前面说过了我定特价机票的经过，其实特价机票毕竟不多，自己的休假时间安排更重要。没事常到海航、南方、春秋几家公司的首页看看，经常会有惊喜，看到了就要立马通过 络支付付钱买下，否则机会稍纵即逝。特价票不能退改签，所以先得确保行程时间。另外有个"去哪儿" 站，   a ，对买机票也很有价值。

2、岛内交通：如果关于海南旅游心得体会一直呆在三亚腐败泡酒店，那无需考虑，反正三亚也不大，打车、公交都很方便。如果第一站到海口并且有去若干景点计划的话，特别关于海南旅游心得体会带着老人、小孩全家出游，强烈建议租车。极其方便无须赘述，价格也并不贵，淡季的时候，伊兰特、凯越这样的车每天在300元左右，帕萨特这样的在450元左右，本田奥德赛500元左右。去之前提前通过 络先联系预订，      一下"海南 汽车 租赁 租车"这样的关键词可以找到大量的租车公司。多打电话、货比三家，一定要问清楚准确车型、年份、公里数、车况，这才有价格的可比性。海南一般的规矩关于海南旅游心得体会：5000元车辆押金，大部分企业会要求付现金，我个人倾向于使用信用卡预授权，交5000现金在路上携带既不安全也有些顾虑;还车后另付1000元交通违章曝光押金，这个一般都关于海南旅游心得体会现金或者刷卡，45天没有发现违章处罚后即予退还--这个钱我也交了，虽然犯嘀咕生怕人家不退，不过想来不会这么倒霉吧......;-)

如果你实在不知道选哪家租车公司，那我提供一个参考：至尊租赁。有 站可以查的，全国连锁，在南京和海口机场都有服务点，服务比较规范，全关于海南旅游心得体会自动挡车，通过400免费电话预定，不需要现金抵押，可以做信用卡预授权。价格全国统一不需要也不可以还价，如果你有合作银行的信用卡金卡、白金卡，那么租车价能便宜不少，我自己关于海南旅游心得体会招商行的金卡，每天能便宜40元，当时就非常心动差一点预订了。当然最后选了其他公司，因为得到了更优惠的价格和更好更新的车型，在 上我就不为他们做广告了。介绍"至尊"租赁关于海南旅游心得体会供难以找出头绪的朋友一个参考，想省心就可以考虑这家。    ：除了打400电话预定之外，建议查到目的地的具体客服点电话，详细问清楚车型车况，这样可以找到车子的第一手资料，毕竟咱们离海南太远，一辆车万一拿到手不好开就很麻烦。

大部分租车公司都可以海口租车三亚还--但需要多花 -300元异地还车费用--如果租期超过3天有的地方可以免，比如至尊。大部分公司机场没有点，还会提出市区-机场交接(这一点我觉得很有必要，下了飞机就有车放行李让大家坐上免得乘大巴或出租车多舒服)的跑路费30-50，这样也要结合租金考虑斟酌。

海南全岛没有过路过桥费，不过油价要贵些，我去的时候关于海南旅游心得体会6.23元每升。另外就关于海南旅游心得体会别忘了带足自己喜欢的CD，有孩子的准备故事CD，因为漫漫长路啊......

可能因为去过相当多美丽的东南亚和南太平洋岛国，对于海南的海，我没有太多的感觉。但因为男友在海南，我还关于海南旅游心得体会基本每年都会去海南。去的次数多了，就越来越喜欢海南的温泉，总觉得游海南，真正让我放松的关于海南旅游心得体会温泉。海当然美，但能享受阳光的只有几个月，比如说现在吧，我4月刚从三亚回来，四月的天气，已经让三亚的海滩太过热辣了些。而海南的温泉大多在内岛，配着青山绿林，常予我"悠然世外"的感觉。

若论温泉的质量，我最喜欢官塘和南田。好的温泉，把手臂放进去再拿出来，手臂上的皮肤就滑溜溜的，摸着很舒服。官塘和南田的温泉就关于海南旅游心得体会这样。但关于海南旅游心得体会官塘离海口近，游客这几年越来越少，酒店就有些陈旧。相比起来，南田离三亚近，游客这几年开始多了。我关于海南旅游心得体会前年去的南田，觉的温泉好，但其他感觉一般。一方面南田关于海南旅游心得体会平地，没有山的陪衬。另外南田温泉山庄的设计似乎也相当普通，没有美感，真关于海南旅游心得体会可惜了上佳的地理位置和温泉。

(我对酒店有些挑剔。我喜欢好的温泉，但更看重休闲度假的情趣和情境，泡温泉大多就在酒店里，所以住的地方很重要。)

我相当喜欢七仙岭，关于海南旅游心得体会个有山有水的美丽"桃源"。我向来看重酒店的情趣多于星级，常常喜欢住有感觉的小酒店。而七仙岭就有几家让我喜欢的小酒店，不大，十几间客房，客房大多有私有的温泉池，可以躺在池里看风景而不必担心别人看你。温泉的质量也不错。问题关于海南旅游心得体会这几家酒店都不便宜，毕竟设施一般，就不明白为什么那么贵，差不多的价钱可以住四星了，服务也很一般。小酒店应该给人"宾至如归"的温馨感觉，但七仙岭我最喜欢的两家(有私有温泉池的)，态度都.., 可能关于海南旅游心得体会生意太好，就不在乎了吧。当然，如果要想与世隔绝的过几天逍遥生活，七仙岭的小酒店还关于海南旅游心得体会我推荐的，不过去的交通并不方便。

兴隆关于海南旅游心得体会海南温泉最出名的地方，我却没觉的它的温泉有多好，可能关于海南旅游心得体会开采太多了吧。不过我现在却相当喜欢去，只因为有个"康乐园"。有些好笑吧，喜欢那里的唯一理由关于海南旅游心得体会喜欢那里的一个酒店。不过它真的在中国算关于海南旅游心得体会很有自己特色的一家五星休闲酒店。以前我喜欢三期的池景房，走出房门就关于海南旅游心得体会温泉泳池。但这次去海南，住了新翻修的一期别墅房，特别喜欢，每间房间都很大，有大大的阳台和露天的温泉池，把竹帘垂下就可以"天体"泡温泉了。酒店的花园旁就关于海南旅游心得体会万泉河和高尔夫球场，远处有青山。躺在阳台的池子里看这一切，感觉舒适又轻松。酒店很棒，但温泉就只能说.., 觉得象关于海南旅游心得体会热水。而且康乐园毕竟关于海南旅游心得体会五星，价钱不菲。我关于海南旅游心得体会纯粹喜欢酒店才入住，对兴隆的温泉就不太有兴趣了。

我还有住过几家海边酒店的温泉，呵呵，唯一能评价的关于海南旅游心得体会：有沙滩，有海景，还能要求什么呢?

春节海南自助游攻略之注意事项：

三亚海滩很美，但阳光不得不防，因为海南所处的地理位置使紫外线尤为强烈，为了避免使您娇嫩的皮肤受伤，最好准备好一些防晒用品，如：遮阳伞，防晒霜。到三亚如果要下海的话，泳衣、游泳眼镜、耳塞都要准备好。替换衣物(昼夜温差大，长袖必带)、太阳伞、太阳帽、太阳眼镜、沙滩拖鞋也要带上。 药品也必须带一些，以防万一生病，抗过敏药、感冒药、止泻药、止痛药、创可贴、眼药水、消毒棉球等。如果要吃海鲜，可以带些氟哌酸和黄连素。还有就是尽量手机充电器，相机的电池尽量准备好。

春节海南自助游攻略之交通：

1.三亚凤凰机场和市区大概距离二十公里，在机场可以直接乘坐到市区的巴士，价格一般十元左右。出租车最好价格一般在35元左右。在机场可能会碰到很多热情的司机，他们会很热心的给你介绍一些景点，这时候要小心了，因为这些司机很可能载着你兜圈子，门票、吃饭、购物，他们都可能有提成。

2.三亚的出租车一般不打表，而是直接谈价格。三亚市内全部是5元(封顶7元)，大东海到市区10元，市区到大东海15元，亚龙湾到大东海30元，大东海到天涯海角不超过40元。你当然可以和司机砍价格，以免被宰。出宾馆的时候，注意自己拦车，不要让门童来叫车。

3.从亚龙湾经大东海到天涯海角，还有双层旅游大巴，半小时一班。大东海到天涯海角、亚龙湾5元，天涯海角到亚龙湾8元，沿途观赏风景，非常适合旅行者。中巴车票价也是5元以内，但秩序要乱一些。市区内，人力三轮车可以坐(2元封顶)，但摩托车最好不要坐。

春节海南自助游攻略之饮食：

在三亚吃饭的话，注意一些大排档，有些宰客现象严重，要多加小心，美食特色有：琼海加积鸭，文昌鸡，澄迈福山乳猪，乐东黄流老鸭，椰子煲鸡，儋州前些年市场上的小吃，也是一大特色。太小的摊点小贩就要注意卫生条件了。

春节海南自助游攻略之购物：

去海南旅游，当然要买一些特色商品，比如椰壳雕塑，花梨木，沉香制成的工艺品等等。海口新港有些老太太也会摆些工艺品卖，价格比一些专卖店要便宜很多，但是货却很正。购买时候可以索要发票，避免上当受骗。

有清新的空气，美丽的沙滩，蔚蓝的海水，美味的海鲜，当然还有风情万种的美女。享受这一切，那就去海南旅游吧，度过一个不一样的春节假期。

海南旅游心得 篇4

2015年1月12日我们一行20名员工很庆幸参加了公司安排的赴海南旅游增长见闻、提高阅历的盛宴。一路上的所见所闻让我感触良多，收获良多，感触颇深。

海南省位于南海最南端，面积3.4万多平方公里，是中国第二大岛。年平均气温23～25℃，夏长冬少。

海南盛产橡胶、甘蔗、椰子、咖啡、胡椒、槟榔等热带作物，水果有椰子、菠萝、香蕉、红毛丹、人心果、水蒲桃等。海南生活着黎族、苗族、回族等36个少数民族，他们至今保留着许多质朴敦厚的习俗习惯，使海南的社会风貌显得多姿多彩。

如今，海南已成为著名的旅游目的地，以海口和三亚为终点。其中，三亚是其精髓。我们的行程是沿东海岸线从海口到三亚。

海南最好的东西是阳光、海滩、海水、蓝天和空气。穿行于万宁“兴隆热带植物园”，我想所有人都会获得一份探奇的惊喜，满园的绿色浓缩了上千种奇特的热带、**带植物花木，置身其中，犹如画中游。位于博鳌万泉河出海口南岸的“玉带滩”，就像一条长长的玉带将万泉河与南海分开。

玉带滩外侧是烟波浩淼的南海，波高浪急，一望无际，内侧是万泉河，湖光山色，波光粼粼，内外相映，构成了一幅河、海交接的奇异景观。与万泉河入海口遥遥相望的是对岸的“博鳌亚洲论坛永久会址”，都分别给我留下了深刻的印象。

走在“亚龙湾”的沙滩上，奔跑在分界洲岛的海岸线上，当温热甜腻的海风轻拂着我的面庞，不远处的椰林在随风摇曳，纯白色的浪花携着沙粒和珊瑚碎片奔上沙滩，漫过我赤裸的双足，又洗去我踩过的那一列单纯的脚印时，我浑身的每个细胞都充满了幸福！潘安邦的那首“外婆的澎湖湾”始终回荡在我的耳边，显然我知道这并非澎湖湾，但那置身于歌词美景中的感受与轻快的旋律，还是让我不小心哼出了声音！我很兴奋，欢呼，期待，一切都那么美好！

我拣着冲上岸的每一个小贝壳，要好好珍藏它们——因为它将成为这美丽景色印刻在我脑海中的见证，如同一枚小小的印章！

海南旅游，哪个景点最畅销？我觉得是天涯海角的两块石头。有人说他们不看后悔，但他们也看后悔。 不只是两块石头吗？

但是游客都愿往那儿去。究其原因，它成为国人心中祖国最南端的一块标志，大家都原意到那边合影留意，它的纪念意义远远大于实际意义。

一首脍炙人口的“请到天涯海角来”从父辈一直传唱到了今天，终于在这次旅行中，我们游览了著名的“天涯海角”风景区。我想，也许所有到天涯海角的人都是为了他们心中的名字。其实这个被理想化了的遥不可及的地方，不过是三亚众多海滩上普普通通的几块石头而已，自古以来就是众多不得志的宦官和文人被贬谪流放的地方。

所以他们在天涯海角留下了许多悲惨的故事和石刻。现在它已经成为人们向往过去的地方。沿着海边一路走去，一块高七米的石头上，留下了清宣统年间涯州知州范去梯的笔墨“南天一柱”；旁边一块卧石刻着“海判南天”，是清康熙年间钦差大臣苗曹扬的字迹。继续向前，就到了刻有“天涯”的巨石下，“天涯”二字是清雍正年间的崖州知州程哲的杰作，“天涯”二字下端是**初年不知哪个盲人题下的“海阔天空”四个大字。

转过“天涯”巨石，“海角”二字则刻在一座高耸的石峰上，据传说是清末某个文人所提。九泉的这些老人可能没有想到，石头上的感觉会成为后代的浪漫之地。

当然，天涯海角只是海南旅游的一个景点或引爆点。真正吸引游客的是多样化的景点，包括海洋、沙滩、热带风光、椰子树、海鲜、民族文化风情，还有新近开发的红艺人表演、小鱼温泉等等，这些多样化的景点，满足了游客不断增强的个性化需求，使得男女老少都能找到自己喜欢的地方，都能够自得其乐。

技术部：朱德怀

2015.01.20

海南旅游心得 篇5

摘 要:本文在全面解读旅游安全概念的基础上，提出海南岛的自然环境、行业管理、旅游者自身素质、突发事件等不可抗力是影响游客在海南岛旅游安全的主要因素。

并在此基础上从政策法规、预警、控制、救援和保险等五个方面构建改善海南岛旅游安全问题的保障体系，旨在为海南岛的国际旅游岛建设在旅游安全问题提供些许参考指导。

早在上世纪70 年代，旅游安全问题就引起了国际上一些学者的注意，90 年代由于针对旅游者的恐怖活动和犯罪现象等安全问题的不断增多，旅游安全引起广泛的社会关注，很多国外的学者对特定的旅游安全事件做了深入的研究和分析，并掀起了旅游安全研究的小高潮。

在中国，实行长假制度以后，旅游业有了突飞猛进的发展，国内旅游人数剧增，并一度出现了旅游景点爆满、旅游消费额激增的现象，旅游成为全民关注的焦点。

大众旅游的这种爆发式发展也带来了很多安全问题，中国的旅游安全研究逐渐被提上日程。

近年来中国学者针对中国旅游出现的安全问题做了一些颇有价值的研究，成为世界旅游安全研究的一个组成部分。

国内一些学者对旅游安全相关研究进行了综述，主要涉及旅游产业安全、旅游危机管理以及女性旅游安全等方面的研究。

[1]海南国际旅游岛建设正处于纵深推进阶段，旅游业进入跨越式发展的蓬勃时期，旅游安全问题不仅直接影响国际旅游岛旅游业的健康发展，影响旅游目的地的吸引力，而且对整个海南省社会经济的发展都会带来影响。[2]

在旅游安全问题上中国出现了两种不同的研究视，一种是广义的研究视角即研究整个旅游业的安全，其主要的目的在于研究各种危机和不安全因素对旅游业的发展产生的影响，以及怎样确保旅游业免受或少受各种危机和不安全因素的冲击，得到持续、健康的发展。

另一种研究视角是狭义的旅游安全研究即对旅游者的安全的研究，其主要的目的在于确保旅游者在整个旅游过程中的人身、财产、心理安全。[3]

事实上很多影响旅游业发展的危机和不安全因素是通过影响旅游者对目的地的安全信心(包括人身、财产、心理上的安全)起作用的。

旅游者安全信心的丧失导致旅游人数减少，大规模的人数减少就会对整个旅游业产生冲击。

因此加强对旅游者的保护和安全研究,增强旅游者对目的地的安全信心对旅游业的持续健康发展有重要意义。

本文就选取旅游者安全为研究视角对海南岛旅游业的安全问题进行探讨。

海南省是我国的最早对外开放的经济特区之一，但海南与内地的文明发展水平存在一定程度的差距，导致海南省的旅游环境一直表现出不成熟。

无序竞争情况明显，旅游行业的无序竞争尤其严重。

海南岛是一个自然旅游资源极其发达的海岛，由于得天独厚的自然环境与内地的自然景观形成强烈的差异，从而吸引大量的内地游客观游海南，但是本岛居民的可自由支配收入不高，使得岛内旅行社很难向外输送与入岛游客数量对等的出游者。

因此，海南省的旅行社普遍采取了压低价格的恶性竞争模式来招徕游客，形成了旅游市场的恶性循环。

旅游企业的对导游人员的管理松懈，由于导游人员没有基本的生活保障性工资和其他保障型福利，只能依靠带引游客进购物店，而这些购物店往往以次充好，高价卖出劣质商品，侵犯消费者权益。

海南的旅游景区分布散乱，致使旅游线路错综复杂，道路弯曲狭窄导致一些因路况不好而出现的安全事故。

还有旅游车的统一调配方面，司机和车主更是不配合工作，安全意识不足，许多破车旧车依然存在于各旅游线路，再加上路况差就容易形成安全隐患。

另外自驾车出游对路况的不熟悉也会造成安全事故。

海南省旅游行业的从业人员整体素质都不高。

由于专业知识的欠缺与技能水平低，管理人员自身缺乏科学的理论指导，导致基本不存在对下属的行业指导或者是误区指导;缺乏敬业精神和景区安全管理的专业知识，对安全问题的严重性认知不够等。

而旅游业中直接面向游客的导游人员，则流行索要小费或以欺骗、胁迫旅游购物以及参加需要另行付费的游览项目的现象，甚至是擅自改变行程、恶意甩团等行为。

这些都直接侵害了游客的切身利益安全。

而从业人员没有正确的'意识保护的游客的人身安全则是海南省旅游安全面临的最大问题。

首先是海岛承受灾害的脆弱性。

海南岛地处我国最南端，是我国唯一的热带性岛屿。

身处南海之中，海南岛的自然灾害相对较多，这些不可抗的自然灾害也是威胁游客安全的一个重要因素;同时，由于岛屿交通的独特性，一旦遇到特殊情况，岛内游客向外转移要困难很多，只能被迫困境岛内，增加了旅游的不安全性。

另一方面，海岛食物供应的脆弱性。

虽然岛内生产各类瓜菜水果，但很多事物依靠岛外输送，所以食品的不安全性减低了游客的健康保障;同时，由于热带海岛气温相对较高，食物储存不易储存，加上岛内不讲卫生的顽疾，外来游客由于缺少经验常常吃了不新鲜的海产品而损害身体健康。

海南岛接待的游客中百分之九十以上都是国内游客，由于国内游客的自身素质的局限性，导致游客旅游安全意识淡薄，旅游安全防范不够，对发生旅游安全问题的环节存在不同程度的认识误区。

导致游客缺少安全意识和保护他人的意识，当面对危机情况的时候往往出现场面混乱无序，自救能力差的结果。

当面对海南岛不健全的竞争市场时，岛外游客通常不具备充分的心理准备，上当受骗是正常现象，过程中其财产安全和身心安全都受到威胁。

旅游犯罪是海南旅游安全隐患的重要部分之一。

由于给旅游者带来创伤的严重性和影响的社会性，犯罪成为最引人注目的旅游安全表现形态之一。

海南省自对外开放以来就形成了较为不利的负面形象，毒品、赌博、淫秽等刑事犯罪率较高，严重威胁岛外游客的人身安全。

由于岛内部分地区民风纯朴而彪悍，加上不堪忍受生存环境的突然转变，在某些旅游景区景点偶尔发生当地居民与游客的冲突事件，增加了游客的不安全性。

此外，岛内的盗窃和诈骗事件也时常危害游客安全。

海南省旅游安全保障体系的构筑主要由旅游安全政策法规系统、旅游安全预警系统、旅游安全控制系统、旅游安全救援系统、旅游保险体系构成。

不同点就是相关的部门和机构变为海南地方性的部门和机构。

其中，最核心、最重要的就是起到指挥中心作用的核心救援机构即海南旅游安全事故处理中心。

加强旅游安全法规建设，加快制定旅游安全法规和相应的安全管理制度，建立齐抓共管的旅游安全管理工作格局。

各级政府、旅游、建设、公安、消防、交通、安全监管、质量技术监督等部门应明确各自的责、权、利，严格按照法定权限和程序行使安全监管权力，履行安全监管职责，建立各司其职、各负其责、密切配合、齐抓共管的安全工作格局，形成统一行动、联动监管的长效工作机制。

以进行旅游资源开发为例，应充分论证资源开发对旅游安全问题的影响并积极采取措施，及时消除隐患。

如在容易发生大面积滑坡和泥石流的地方可以采取岩体加固和提高植被覆盖率等措施，经营特种项目，如滑道、漂流以及客运架空索道等，必须经过严格审查，符合国家有关规定。

另外，还有一个不容忽视的措施是要保障旅游安全投入，应在旅游收入中设立安全专项资金，用于旅游场所的安全监控和防护、旅游设备的更新和维护、完善与旅游活动相关联的各项配套设施，提高旅游安全保障能力。

旅游管理部门应从旅游业的实际情况出发，与各级政府部门以及旅游目的地的居民共同维护旅游区的社会治安工作。

在旅游地，一方面需要对他们进行深入细致的普法教育，提高他们的法制观念和守法意识;另一方面，让旅游地的居民看到从事旅游业的经济利益，并从中得到实际利益。

制定区域和旅游景区、景点的旅游安全事故应急救援预案，加强应急救援预案演练工作，增强应对、处置突发事件和重大旅游安全事故及事故症候的能力，最大限度地减少可能发生的事故及灾害的损失。

我国现有的旅游救援工作往往没有统一的指挥协调，而是“单兵种”“作战”网络化程度很低，海南更是如此。

这导致了旅游安全救援工作效率的低下，旅游安全救援系统则能够把旅游救援机构、外围机构等相关的机构和人员组织起来，团结在以旅游救援指挥中心这一核心机构的周围，统一策划旅游安全救援工作，形成社会联动系统，发挥集体的力量。

一旦旅游安全问题发生，发生旅游安全问题的旅游景区P点、旅游企业、社区，救援的公安、消防、医院、武警和外围的新闻媒体等就能够协同作战，在同一平台上开展旅游救援工作。

旅游保险是旅游消费的一个重要组成部分，同时旅游保险也是旅游安全研究的热点之一，这些研究主要集中在旅游保险的相关理论和旅游产品的开发等方面。

我国的旅游保险应该要大胆进行体制改革，从保护消费者权益的基点出发，勇于创新，丰富旅游产品种类。

根据旅游细分市场进行相对应的产品细分，同时拓展保险覆盖面，满足各类游客的保险需求。

此外，需要指出的是，明确保险的责任问题也是需要重点突出的。

通过与发达国家旅游保险业的比较分析，诸多学者提出如下对策：从培育需求、建立规制、完善体系等方面着手，围绕产品链来创新旅游保险产品体系，同时对旅游保险经营模式进行创新设计，调动旅游者、保险公司、政府及传媒四方的力量来发展旅游保险，从而创造一个旅游保险的新局面，为旅游发展保驾护航。

[1]郑向敏,高玲.国内近年关于旅游安全研究的综述与启示[J].北京第二外国语学院学报,(5):17-24.

[2]李巧玲,彭淑贞.旅游安全及其相关问题的初步研究[J].泰山学院学报，(1)：65~68.

[3] 郑向敏,宋伟.国内旅游安全研究综述[J].旅游科学,(5):1-7.

[4] 韩玉灵,翟向坤,王业娜.国内旅游安全问题的前沿研究述评[J]. 华侨大学学报(哲学社会科学版),(1):39-45.

海南旅游心得 篇6

海南旅游。海南琼海市这个春节，各个小镇、乡村俨然变身一个个开放的大景区，每天都涌入大量的游客。而各地举办的各类传统年俗活动，也成为当地的一个旅游大卖点，让游客们感受到了浓浓的“海南味”。

美丽乡村体验农家年味：采摘田垄上的草莓、拔出菜地里成熟的白菜、钓起鱼塘中肥美的鱼儿……大年初二，在毗邻中国雷琼世界地质公园海口园区的海口火山泉休闲农庄里，三五成群兴致勃勃的人们，有的在垂钓区垂钓，有的在草莓区采摘草莓，玩得不亦乐乎。据农庄负责人介绍，由于火山口景区的带动作用，这几日生意一直火爆，单大年初二当天，该农庄接待人数就将近3000人次。

明媚春光里到城郊踏青，成为这个春节黄金周海口旅游市场的一大亮点，大批游客涌向椰城周边的乡村旅游点与旅游名村。

海海南口市旅游，由于春节黄金周持续向好的天气，让市民和游客更乐于出游，家庭游、自驾游唱主角，海南人游海南带旺了海口的乡村旅游市场。他介绍，目前，海口已形成滨海渔村、火山古村、红色乡村、生态乡村等风格

迥异的乡村休闲体系，成为市民和游客“返璞归真、回归自然”的最佳去处。

嘉积镇大璞村，宽大的水泥机耕道将人们的目光引向一片广阔的田野。一块块散落于田野中的槟榔园为这平坦增添了层次感。骑行绿道沿着田洋边缘一路向远方延伸，游人们或漫步于其中，或骑着车抛下一串欢笑声……这琼海龙寿洋国家农业公园的一角。据介绍，琼海的乡村体验游已成为外地游客来琼海过春节的首选。琼海的国家农业公园、旅游慢步绿道，搅热了春节黄金周的旅游，乡村游持续火爆，博鳌乡村公园内的美雅村民宿甚至一房难求。

到特色小镇感受本土文化：无论以博鳌亚洲论坛和美丽乡村而闻名的博鳌小镇，还以南海渔业文化打出名声的潭门小镇，亦或以色彩明丽的南洋建筑吸引人的中原小镇，今年春节，琼海的各个特色小镇成为海南旅游耀眼的明星，大量的岛内外游客涌入琼海，在这些小镇放慢脚步，感受浓郁的本土文化。

而在澄迈的福山咖啡风情小镇，今年春节来到这里的游客除了能够品尝咖啡，游览美丽乡村外，还能欣赏到独具本土特色的文艺演出。澄迈县旅游委有关负责人表示，为了吸引更多的游客，丰富游客的旅行体验，澄迈县从大年初二开始，在福山咖啡风情小镇推出八音乐队演奏、竹竿舞、澄迈民间艺术表演等文艺演出，并组织了颇具趣味性的游园

活动，让游客在品尝咖啡和小吃的同时，也能观赏到本土艺术表演，并参与到游园活动中来。海南旅游，大连到海南旅游。

关于海南旅游心得体会2

1、往返飞机：到海南，无非两大目的地机场——海口美兰国际机场和三亚凤凰国际机场，一般而言到海口的机票要稍便宜一点、特价的机会也稍多些，不过不能完全被机票价格左右。去海南的主要目的地必然三亚，这才真正的热带海滨，有国内最漂亮的沙滩和海水，而海口除了五公祠、火山口公园等为数很少的“景点”以外，基本没什么值得“游玩”的——所以如果只为了买便宜机票选择先到海口，那就要考虑从海口到三亚还有260公里的高速路之100元左右大巴车票以及2、3小时之额外劳顿;另一方面，海口毕竟海南的省会，也一个椰风树影的海滨秀丽城市，好歹亲眼见一眼也就不会有“未尽游海南”的缺憾了。更重要的，海口到三亚有东、中、西三条高速公路，一路上串起了海南所有重要的旅游点，如果还打算看看东郊椰林、文昌、兴隆、博鳌、陵水、热带雨林这些的话，恐怕还把海口作为第一站比较方便。

关于机票预定，现在都社会主义和谐社会了，不需要再找旅行社、不需要再找航空公司售票处代理商了，就从网上定。我前面说过了我定特价机票的经过，其实特价机票

毕竟不多，自己的休假时间安排更重要。没事常到海航、南方、春秋几家公司的首页看看，经常会有惊喜，看到了就要立马通过网络支付付钱买下，否则机会稍纵即逝。特价票不能退改签，所以先得确保行程时间。另外有个“去哪儿”网站，Qunar，对买机票也很有价值。

2、岛内交通：如果一直呆在三亚腐败泡酒店，那无需考虑，反正三亚也不大，打车、公交都很方便。如果第一站到海口并且有去若干景点计划的话，特别带着老人、小孩全家出游，强烈建议租车。极其方便无须赘述，价格也并不贵，淡季的时候，伊兰特、凯越这样的车每天在300元左右，帕萨特这样的在450元左右，本田奥德赛500元左右。去之前提前通过网络先联系预订，google一下“海南汽车租赁租车”这样的关键词可以找到大量的租车公司。多打电话、货比三家，一定要问清楚准确车型、年份、公里数、车况，这才有价格的可比性。海南一般的规矩：5000元车辆押金，大部分企业会要求付现金，我个人倾向于使用信用卡预授权，交5000现金在路上携带既不安全也有些顾虑;还车后另付1000元交通违章曝光押金，这个一般都现金或者刷卡，45天没有发现违章处罚后即予退还——这个钱我也交了，虽然犯嘀咕生怕人家不退，不过想来不会这么倒霉吧……;-

如果你实在不知道选哪家租车公司，那我提供一个参考：至尊租赁。有网站可以查的，全国连锁，在南京和海

口机场都有服务点，服务比较规范，全自动挡车，通过400免费电话预定，不需要现金抵押，可以做信用卡预授权。价格全国统一不需要也不可以还价，如果你有合作银行的信用卡金卡、白金卡，那么租车价能便宜不少，我自己招商行的金卡，每天能便宜40元，当时就非常心动差一点预订了。当然最后选了其他公司，因为得到了更优惠的价格和更好更新的车型，在网上我就不为他们做广告了。介绍“至尊”租赁供难以找出头绪的朋友一个参考，想省心就可以考虑这家。tips：除了打400电话预定之外，建议查到目的地的具体客服点电话，详细问清楚车型车况，这样可以找到车子的第一手资料，毕竟咱们离海南太远，一辆车万一拿到手不好开就很麻烦。

大部分租车公司都可以海口租车三亚还——但需要多花200-300元异地还车费用——如果租期超过3天有的地方可以免，比如至尊。大部分公司机场没有点，还会提出市区-机场交接(这一点我觉得很有必要，下了飞机就有车放行李让大家坐上免得乘大巴或出租车多舒服的跑路费30-50，这样也要结合租金考虑斟酌。

海南全岛没有过路过桥费，不过油价要贵些，我去的时候6.23元每升。另外就别忘了带足自己喜欢的`CD，有孩子的准备故事CD，因为漫漫长路啊……

关于海南旅游心得体会3

1、往返飞机：到海南，无非两大目的地机场——海口美兰国际机场和三亚凤凰国际机场，一般而言到海口的机票要稍便宜一点、特价的机会也稍多些，不过不能完全被机票价格左右。去海南的主要目的地必然关于海南旅游心得体会三亚，这才关于海南旅游心得体会真正的热带海滨，有国内最漂亮的沙滩和海水，而海口除了五公祠、火山口公园等为数很少的“景点”以外，基本没什么值得“游玩”的——所以如果只关于海南旅游心得体会为了买便宜机票选择先到海口，那就要考虑从海口到三亚还有260公里的高速路之100元左右大巴车票以及2、3小时之额外劳顿;另一方面，海口毕竟关于海南旅游心得体会海南的省会，也关于海南旅游心得体会一个椰风树影的海滨秀丽城市，好歹亲眼见一眼也就不会有“未尽游海南”的缺憾了。更重要的，海口到三亚有东、中、西三条高速公路，一路上串起了海南所有重要的旅游点，如果还打算看看东郊椰林、文昌、兴隆、博鳌、陵水、热带雨林这些的话，恐怕还关于海南旅游心得体会把海口作为第一站比较方便。

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大部分租车公司都可以海口租车三亚还——但需要多花200-300元异地还车费用——如果租期超过3天有的地方可以免，比如至尊。大部分公司机场没有点，还会提出市区-机场交接(这一点我觉得很有必要，下了飞机就有车放行李让大家坐上免得乘大巴或出租车多舒服的跑路费30-50，这样也要结合租金考虑斟酌。