方案的格式范文模板(合集14篇)
- 2025-08-31
- 方案的格式范文模板
为了确保工作有序高效，制定方案是必不可少的步骤。方案通常包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施和具体要求等内容。以下是小编整理的14篇方案格式范文模板，希望对大家有所帮助。
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第一章总则
第一条为加强对市级储备粮的管理，保证市级储备粮数量真实、质量良好和储存安全，有效发挥市级储备粮在宏观调控、维护粮食市场稳定中的作用，依照国务院《粮食流通管理条例》、《中央储备粮管理条例》和《黑龙江省省级储备粮管理办法》等有关法律、法规的规定，结合我市实际，制定本办法。
第二条本办法所称的市级储备粮，是指市人民政府储备的用于调节粮食供求，稳定粮食市场，应对重大自然灾害或其他突发事件等情况的成品粮。
第二章管理部门及职能
第三条市粮食主管部门负责市级储备粮的行政管理工作，对市级储备粮的数量、质量和储存安全实施监督检查，并组织实施本办法。
第四条市财政部门负责将市级储备粮的贷款利息、储存费用和轮换费用、购销差价等财政补贴列入预算，并保证及时、足额拨付；负责对市级储备粮有关财务执行情况实施监督检查。
第五条中国农业发展银行伊春市分行及其分支机构（以下简称农业发展银行），按照市政府有关部门下达的计划负责及时、足额提供市级储备粮收购、轮换所需贷款，并按照信贷管理规定实行信贷监管。
第三章建立
第六条市粮食主管部门会同市发展和改革部门、市财政部门、市农业发展银行拟定市级储备粮规模总量、品种数量，并按照网点布局合理、储存数量均衡、储存条件良好的原则，提出确定承储企业和承储数量意见，经市人民政府批准后组织实施。
第七条铁力市、嘉荫县要依据国家和省政府的相关规定，并参照本办法建立县（市）级粮食储备。
第四章采购
第八条市级储备粮的采购计划，由市粮食主管部门根据市政府批准的市级储备粮规模总量、品种数量、网点布局向承储企业下达采购计划，做到统一品牌，统一采购。
第九条承储企业采购的粮食要符合品种、数量要求，符合国家质量标准。
第十条市级储备粮的采购价格按照当期市场价格进行确定。
第十一条市农业发展银行应按市级储备粮采购计划规定的品种数量和当期价格及时足额向承储企业安排资金。
第十二条市级储备粮采购资金在农业发展银行实行专户管理、专款专用、封闭运行。
第十三条市级储备粮的贷款利息，由市财政部门按照市级储备粮实际占用银行贷款和同期粮食收购资金贷款年利率据实补贴，按月拨付。
第五章储存
第十四条市级储备粮的储存，要实行专仓储存、专人保管、专账记载，做到账账相等、账实相符，保证储存数量真实准确、质量良好、储存安全、管理规范。
第十五条承储企业要定期向市粮食主管部门报告库存粮食情况，并及时提出轮换建议。
第十六条承储企业要执行统计制度和会计制度，保证报送给各有关部门的统计、会计资料完整、真实、准确。
第十七条储存费用由市财政部门参照中央储备粮和省级储备粮的储存费用标准确定，并实行定额管理，包干使用，超支不补。市财政部门通过在农业发展银行设立“市级储备粮专户”封闭运行管理，按季拨付给承储企业。
第六章轮换
第十八条按照推陈储新的原则和成品粮储存年限为一年的规定，市级成品储备粮每年应轮换一次。
第十九条承储企业必须坚持市级储备粮轮换制度，在轮换中要保证储备粮的品种、数量、质量不变。
第二十条在市级储备粮轮换中，处于防汛期、防火期和粮食市场大幅度波动时期不得轮空。
第二十一条轮换费用及购销差价的测定。购、销差价由市财政部门会同市粮食主管部门依据市场行情变化测算定额标准，每年核定一次；轮换费用参照现行费用构成测算核定标准，包干使用。市财政部门按季度将轮换费用及购销差价通过农发行账户拨付给承储企业。
第七章承储企业的基本条件和义务
第二十二条承储企业应当具备下列基本条件：
（一）交通便利，出入库顺畅；
（二）具备符合国家规定标准的储粮仓房和配套设施；
（三）具有合格的粮食保管、检验、统计、会计等管理技术人员；
（四）企业经营管理和资信良好，没有违法经营记录。
第二十三条承储企业应当履行下列义务：
（一）承担市级储备粮储存任务；
（二）按计划进行采购、轮换，按规定进行储存；
（三）接受市政府和有关管理部门的监督检查；
（四）在市级储备粮的管理上，不得违法、违规、违反政策，不得擅自动用；
（五）保证市级储备粮数量真实可靠，质量优良，购销粮资金封闭运行；
（六）定期向市级储备粮管理部门报告粮食储存与轮换、购粮资金管理、储粮费用补贴、轮换费用及购销差价的使用情况。
第八章动用
第二十四条市级储备粮的粮权属市人民政府，任何部门和单位不得擅自动用。
第二十五条有下列情形之一的，可以动用市级储备粮：
（一）发生重大自然灾害（如水灾、火灾）需应急救灾的；
（二）粮食市场价格异常波动，需平抑粮价，稳定市场的；
（三）发生突发事件需要动用市级储备粮的；
（四）市政府认为需要动用的其他情形。
第二十六条动用市级储备粮应履行下列程序：
（一）在需要动用市级储备粮时，由市粮食主管部门会同市发展和改革、财政部门提出动用方案，报市政府批准。
（二）根据市政府批准的动用市级储备粮命令，由市粮食主管部门下达动用计划到承储企业，动用计划要明确动用品种、数量、时间、使用对象、交接办法及办理相关手续。
（三）紧急情况下，市政府直接决定动用市级储备粮并下达动用命令。
（四）对市政府下达动用市级储备粮的命令，任何单位和个人不得拒绝执行或擅自改变动用命令。
（五）市级储备粮动用后，承储企业要及时向市相关部门报告市级储备粮动用执行结果，并根据储存规模限期补足储存数量。
第九章损失、损耗处理
第二十七条市级储备粮的损失、损耗由市财政部门会同市粮食主管部门、市农业发展银行审核、处理。
第二十八条定额内的.保管损耗由承储企业在储存费用中列支。
第二十九条因承储企业原因造成的损失和超过定额的损耗由承储企业承担。
第三十条因不可抗力造成的损失，承储企业应在损失发生后3日内上报市财政部门、市粮食主管部门、市农业发展银行等部门和单位。由市财政部门牵头予以审核认定后，由市财政资金对损失部分进行弥补。
第十章监督检查
第三十一条市粮食主管部门、市财政部门、市农业发展银行按照各负其责的原则，依法对市级储备粮的承储企业进行监督检查。
第三十二条承储企业要认真接受检查，如实提供工作情况和相关资料。对检查出的问题要限期整改。
第三十三条任何单位和个人对市级储备粮经营管理中存在的违法违规行为有权向市粮食主管部门等有关部门举报。市粮食主管部门等有关部门接到举报后，应及时查处；举报事项属于其他部门职责范围内的，应及时移送其他部门处理。
第三十四条承储企业在市级储备粮承储过程中有下列情形之一的，由市粮食行政管理部门责令改正，情节严重的取消市级储备粮承储资格；给国家造成损失的依法追究行政领导责任：
（一）粮食质量不符合国家标准的；
（二）虚报瞒报库存数量的；
（三）擅自串换品种的；
（四）延误轮换或管理不善造成粮食陈化、霉变的；
（五）擅自动用市级储备粮的；
（六）拒不执行或者擅自改变收购、轮换计划和动用命令的。
第十一章附则
第三十五条违反本办法规定的行为，法律、法规另有规定的，从其规定。
第三十六条本办法自发布之日起施行。
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前言：
第一部分：广告计划
一、广告目标
二、广告时间
三、目标区域
四、广告诉求对象及重点
五、广告媒介选择与发布计划
六、广告费用预算
第二部分：广告策略
一、广告目标
二、目标市场策略
三、产品定位策略
四、品牌形象策略
五、广告诉求策略
六、产品表现策略
七、广告媒介策略
第三部分：市场调查
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中的宏观制约因素
2、市场营销环境中的微观制约因素
3、市场规模
4、市场构成的特征
5、营销环境分析总结
二、消费者分析
1、消费者的`总体消费态势
2、现有消费者分析
3、潜在消费者分析
4、消费者分析总结
三、产品分析
1、产品的性能
2、产品质量
3、产品价格
4、产品材料、质地、工艺分析
5、产品的外观及命名
四、竞争对手的营销状况分析
1、竞争对手数目
2、竞争对手分析
3、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表
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20xx年、即将来临，为了搞好两节期间对特困孤儿、单亲学生、留守儿童、孤寡老人及困难残疾人家庭的走访慰问工作，及时将社会关怀和群众的爱心送达到户，确保让他们过个温暖、祥和的节日，特制定如下慰问工作方案：
一、领导机构
成立、慰问工作领导小组，由爱心社社长任组长，副社长任常务副组长，各县区、社区会员等骨干志愿者任副组长，秘书处、宣传部、后勤处、财务科等相关科室为成员单位，领导小组下设办公室，具体负责领导小组的日常工作。
各社区要根据实际情况成立相应工作机构。
二、慰问对象及程序慰问对象分类
1、特困孤儿、单亲学生、留守儿童及困难残疾人家庭10户，1000元。
2、已经调查落实的75岁以上特困家庭中的老人5人，500元。
3、看望20xx年度资助过的.学生（表现优秀的：学习优异或助人为乐的）5人，500元。
4、在看望过程中，号召社会爱心朋友给予生活用品的捐赠：食用油、大米、白面或群众捐衣，估约需捐款3000余元。
合计需要慰问金5000元。各县区根据实际情况而定，并将活动资料报于爱心社团，由宣传部通过、微博、网论坛和贴吧对外公布进展情况。
以上慰问对象由爱心社团统一制定慰问对象情况登记审批表，由各社区或注册志愿者调查摸底、审核后交爱心社统一汇总、综合平衡而定。
三、资金来源
（1）由爱心社团通过网络募捐筹集。
（2）带领社会志愿者走基层，深入山区或贫困家庭中直接送交。
2、各社区可发动当地单位、公司和爱心人士进行募捐，开展对口扶贫帮困，所募集善款和物资纳入当地的送温暖活动当中。
四、慰问办法
由慰问工作小组根据爱心社团相关要求分类走访慰问，慰问到户到人。
1、由爱心社骨干志愿者组成慰问小组进行走访慰问，慰问特困孤儿、单亲学生、留守儿童、孤寡老人及困难残疾人家庭。
2、各社区、各县区负责慰问当地的特困孤儿、单亲学生、留守儿童、孤寡老人及困难残疾人家庭。
3、社会各界爱心人士有意捐赠钱物并确定慰问对象的，由各相关科室做好组织协调工作，慰问结束后在慰问工作总结中单独造表报爱心社团。
五、时间安排
走访慰问工作在20xx年XX月XX日前全部完成，具体要求如下：
1、XX月XX日前完成对慰问对象调查的摸底工作，在XX月XX日前完成造表汇总工作，具体慰问明细表报领导小组批准后实施，并做好相应的慰问金、慰问物品的分配工作。
2、XX月XX日-XX月XX日期间组织开展走访慰问工作，确保所有的钱款物资发放到慰问对象手中。
3、各县区于XX月XX日前做好工作总结交爱心社团，慰问工作总结XX月XX日前交爱心社团宣传部。
4、后，爱心社团理事会和监理会及宣传部、财务科将分别对各社区走访慰问工作进行专项督查。
六、纪律要求
各县区、各位骨干志愿者及相关科室要高度重视此项工作，集中精力，确保走访慰问工作做到“三个一”，即一个不漏（应慰问对象全部慰问到位）；一分不留（慰问金全部发放到慰问对象手中，不截留，不挪用）；第一时间完成慰问（在规定的时间内将慰问金发放到慰问对象手中）。同时要严肃工作纪律，所有专款专物专用，入户到人，坚持受益对象本人签名，不能代签，所有慰问对象、救助标准在“龙年助学”版块中进行公示（留存备查）。此次慰问工作全程由爱心社团理事会和监理会进行监督，一经发现有违规现象，将进行严肃处理，以确保、慰问工作的圆满完成。
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一、活动介绍
(一)、活动概况
1、前言
本次到贵州省遵义市和惠水县开展服务新农村活动的主题是“传递民族的希望，播撒爱的种子”，并得到华桥基金会全程资助。
在此我们把此次活动队伍命名为“‘传递民族的希望，播撒爱的种子’服务新农村队”，是在华桥基金会、银鸽志愿者服务团的指导下，在校大学生自 发成立的支持农村建设的非营利性组织。服务新农村队的主要目的是召集有意为农村建设做贡献的在校大学生，针对具体村庄的具体情况，进入该村，为他们的发展贡献自己的一份力量。
2、活动地点及时间：
惠水站
支教时间：20xx年5月12日—26日
支教地点：贵州省黔南地区惠水县断杉镇摆惹小学和拉林小学
遵义站
支教时间：20xx年5月12日—26日
支教地点：贵州省遵义市绥阳县风华镇金字小学
(二)、活动背景及出发点
改革开放以来，我国的经济发展取得了举世瞩目的成果。但同时东西部差距不断拉大，城乡差距日益显著，贫富差距问题也日益严重。为此，国家的领导人也提出了建设社会主义和谐社会的口号。
农业是国民经济的基础，农村是我国政权的基础，占全国80%以上的农民是社会主义建设的基本力量。“三农”问题关系我国建设事业成败，已成为我国政府工作的重点。
而教育是一个国家未来发展的动力，是一个民族兴旺发达的源泉。今天的孩子是祖国的未来民族的希望，而西部一些地区的教育状况令人担忧，孩子们渴望的眼睛让我们心痛……
随着时代进步，社会对当今大学生的要求不断提高。除了知识的储备，大学生还要尽可能的多接触社会，提高自己的社会实践能力，增强自己的社会责任感。
(三)、活动宗旨
拓展视野，增长才干;磨练意志，提高素质———锻炼自我，服务新农村建设!
(四)、活动可行性分析
客观方面：
1、当今国内形势提供良好大环境。近年来，中央不断提升农村工作在国家整体工作中的地位，大力倡导大学生志愿支持农村建设。因此，从大的方面讲我们此次活动可以说是应政策、适国情、顺民意。
2、我校全面开放的教学体制提供坚强的后盾。一直以来，我校在培养学生专业知识的同时，非常注重学生能力的提高，把提高学生的实践能力作为一项重要工作开展，我们这次服务新农村活动对学生的各项素质锻炼都是一个绝佳的机会，定会受到学校的大力支持!
3、与当地的友好关系，营造了不可多得的有利气氛。20xx年11月份，我团队部分成员在当地开展了为期3天的调研，与当地建立了友好合作关系，为本次活动开展提供了有力条件。
从主观方面看：
1、充分的准备。从今年开始，我们就已经开始着手准备此次活动，每一个细节都做了周密的计划和安排，并受到了学校多位老师的指导。可以说为这次活动，我们已经做好了百分之百的准备，并将以百分之百的努力取得百分之百的成绩!
2、宝贵的经验。对开展的每次活动进行了全面总结，并与其他参加社会实践的优秀团队进行经验交流。可以说，多次的社会实践为此次活动积累了宝贵的经验，为本次活动的成功开展大大增加了筹码。
3、优秀的队伍。“银鸽”志愿者服务团“传递民族的希望，播撒爱的种子”支农队的每个队员都经过了严格挑选，从知识、能力到素质都有严格的要求。队员不但有热心，还有诚心，更有吃苦耐劳的决心。此外，我们还邀请有丰富社会实践经验的老师指导，有优秀研究生参与，提高了队伍的整体水平。
(五)活动内容
1、支教
①走进课堂，为学生上课。这是此次活动的核心。不仅传输知识，更通过引发他们对学习的兴趣，启发独立自主的意识。在课余，教他们一些如助人为乐、感恩等思想。
②为当地创造良好的文化氛围。帮助学校完善图书馆，成立广播站，并通过家访让家长们意识到知识的重要性。从这三个方面着手使当地总体上有一个 良好的文化氛围。以下对广播站和图书馆建设做简单介绍：
乡村文化广播站方面
以宣传新农村政策、乡村文化、环保健康为主要内容，开设乡村新闻、新农村专题、少数民族文化专题、生活健康和音乐娱乐等多个版块。在学校和乡政府进行每天的定时广播。时间为中午12：00—12：30，下午为：18：30—19：00。播音员由志愿者中普通话较标准的队员担任。并成立记者团，负责收集和整理播音材料。
乡村图书馆建设
以开阔农民视野，提高村民文化素质为宗旨。联系相关农业技术部门、文化宣传部门和图书馆等单位，争取一定数量的农科类、民族文化类、新闻类的书籍和杂志等。在村委会建立乡村图书馆，建立系统的图书借阅管理制度，并通过公告、广播等形式向村民宣传，倡导村民主动前来借阅。
③丰富体育活动。通过开展象棋比赛、拔河比赛以及篮球比赛等活动增强孩子们的体育意识，丰富孩子们的课余生活。
2、助农
①促进科技兴农进程。向当地农民传播“科技兴农”思想，发放相关材料，播放科教影片，让当地的农民充分认识到科技在农业发展中的重要作用。
②加快当地精神文明建设。与当地居民一起举办文艺演出，丰富人民的精神生活。
③帮助农民工。对当地居民宣传法律知识，增强法律意识，让他们知道运用法律武器维护自己的合法权益。
3、调研
调研内容主要是针对当地教育发展情况，在此基础上允许队员根据自己的专业知识选择感兴趣的课题。为把这项工作做好，“传递民族的希望，播撒爱的 种子”服务新农村队聘请了我校马列部的老师指导此次调研活动。我们将把调研结果以调查报告的形式展现，希望对当地教育事业的发展规划起到一定的作用。
同时走访村民家庭，收集贫困学生、孤寡老人、老兵和贫困家庭的信息。
4、爱国主义行动
1、看望老兵，资助老兵棉被等物资;
2、与老兵举行座谈，学习爱国精神。
5、“华桥传梦”助学
“传递民族的希望，播撒爱的种子”服务新农村队将把资助给贫困学生和贫困家庭的帮扶资金命名为《“华桥传梦”助学》，帮扶资金全由华桥基金会提供，通过“华桥传梦”助学活动圆学生们的求学梦。
(六)、活动预期成果
1、使当地师资力量不足得到缓解。
2、使农村的教育观念得到转变。
3、使我们建立更好的完善自我的平台，开拓未来。
4、使我们更好的联系实际，树立科学发展观。
5、使我们更好的体验民情，融入社会。
6、使我们更好的开拓眼界，提高能力。
7、使我们更好的体验生活，办好实事，增强社会责任感。
二、活动行程安排
前期准备：
1、20xx年11月―20xx年―01月，团队动员、必要物品准备、相关资料筹备、调查人员知识充实及培训。
2、策划书的撰写、翻译、策划书的对外发送。
3、招募前期志愿者，开展此次活动的宣传，接受社会及学校的捐赠。
活动流程：
第一天：活动启动仪式
举行一个别开生面的开幕仪式，给当地居民一个良好印象，使他们更好的接受我们的帮助。与学生见面，进行初步交流，便于以后的教学活动。
第二天至第十四天：活动开展
支教组给学生上课，主要内容一方面是英语，其他课程，如语文、数学、心理健康教育、专题讲座;与当地老师交流，修改课程;同时筹 备文艺汇演活动。
调研组的调研内容以“社会主义新农村教育发展状况”为主，在老师的指导之下开展调研活动，同时走访村民家庭，收集贫困学生、孤寡老人、老兵和贫困家庭的信息。
第十五天：活动结束
活动的最后一天，举行一个简单的活动结束仪式，与当地村民开展一台乡村文艺演出;同时与当地负责人开座谈会，总结此次活动的优点和不足，为以后活动的开展提供经验和教训。
三、活动经费预算、来源及用途
(注：我们将聘请学校老师、同学组成一个监督小组，监督我们募集到资金的使用情况,并及时向捐献人汇报资金用途。)
四、活动总结汇报
包括图片资料，录音资料，时间日志，调查统计数，调查报告、论文和媒体报道。
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活动名称：“增强体魄愉悦身心亲子同乐”
活动时间：5月6号
活动地点：维信小广场
活动对象：兴蓉社区育龄妇女和青少年
活动目的：感恩母亲节
活动流程：
一：前期
宣传方式：
前期报名：社区居民小组长和信息员负责收集和统计参与活动的青少年人数
二：中期
活动开展：
1、5月6号13：30分，活动工作人员在维信小广场集中，进行活动的会场布置，并对游戏项目进行调试
2、参与活动人员于下午14点准时到达会场，14点半准时开始活动。
3、具体活动内容：1、“我来保护你”踩气球游戏;2、贴鼻子;3、你划我猜;4、筷子传乒乓;5、果盘运水来回跑。(具体游戏内容详见附录1)
注意事项：
1、活动举办之前，要先对游戏进行试运行，看效果。
2、活动开始前，有主持人向参与者介绍活动的顺序及活动的规则。
3、每个活动需要专人进行负责。
4、有专人进行记录时间。
评分标准及奖项设置：
1、每位参与者在规定时间内完成活动项目即能得到自己想要的礼物。(现场由主持人颁发)
2、每位参与者，参与活动即能获得纪念奖。
人员安排：
1、主持人：2名()
2、游戏人员：7名
3、现场机动人员：3名
三：后期
附录1：游戏项目
游戏1：“快乐三足行”
游戏内容及规则：每位参加者在脚上绑上绳子，一起向前跑，最快到达的一组，可以获得礼品
游戏2：贴鼻子
游戏内容及规则：
在黑板或大海报上画个大脸，画上眼睛，嘴巴，让参加者蒙上眼睛转三圈后由此游戏的负责人指导到黑板或海报前试着去找正确的区域贴上鼻子。贴对地方则通关。
游戏3：筷子传乒乓
两人一组，经过比赛，所花时间最少的小组为胜利者，最终胜利的一组每人可获得礼品。
游戏4;果盘运水来回跑
两人一组，经过比赛，所花时间最少的小组为胜利者，最终胜利的一组每人可获得礼品。
附录：活动道具的统计
活动道具：音响1个;话筒2个;绳带：4条;果盘：4个;遮眼布：4条;黑板或海报，粉笔或贴纸;筷子10双，乒乓球20个。
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一、实施背景：
经过本次活动策划让学生充分了解我国各地各民族在中秋节里各种各样的风俗习惯，增加学生学习的兴趣，了解节日的渊源、构成，民间各种不一样的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验中秋节吃月饼庆丰收、庆团圆、送祝福、送亲情的意义;体会班级就是一个大家庭，每个人都是班级大家庭的成员，应当相互关心，相互爱护;增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情，同时经过这次活动，使学生真正了解节日，了解中国传统文化，帮忙青少年增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来欢乐与幸福。
二、活动时间：
中秋节前两天
三、活动目的：
1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。
2、经过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活甜美的幸福。
3、经过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。
4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的本事以及语言概括和表达本事。
四、活动准备：
将学生分为六组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的相关资料。
五、中秋节活动方案
第一阶段：活动准备
一、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。
二、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。
第二阶段：以班会形式进入活动
一、情境导入
二、进入活动主题，交流感悟
第一主题：话说中秋
1、中秋节的由来
2、中秋节的传说与民间故事
3、中秋诗词佳句知多少
第二主题：中秋实践活动
1、设计别致、精美的月饼图案
2、举办月饼宴
三、讨论中秋节活动方案
1、中秋节就要到了，你们有什么想法吗?谈谈今年打算怎样过中秋节。
2、同学们之间交流。
四、小结
同学们了解了那么多关于中秋节的知识，又为过今年的中秋节出了那么多好主意，虽然大家采用各种各样的形式来庆祝这个传统佳节，但每个人心中有个共同的最完美、最传统的愿望，那就是：花常开!月常圆!人常在!教师感到好开心!看来，我们班是一个完整的大家庭，就像中秋节的月亮一样圆圆整整!
第三阶段：拓展，延伸。
中秋节是欢庆丰收的节日，是团圆的节日。中秋的月饼象征着人们渴望家人团圆、生活甜蜜的完美愿望。经过今日的活动，我们初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯，欣赏吟诵了月亮的诗词。今后我们还要进一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么?
1、中秋的风俗习惯。
2、中秋的传说和故事。
3、月亮的传说与故事。
4、关于月球的小知识。
5、关于中秋的诗词。
6、关于中秋的食品。
五、反思与拓展
经过师生讨论交流、学生作品的展示与评比，指导学生总结研究成果，最终举行主题展示活动策划，让学生在活动中充分展示自我的研究成果与价值，同时，教师适当引导与鼓励学生进行其他研究活动的兴趣。
期待每个学生的参与，相信我们的明天会更完美。
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为认真贯彻落实郴教通【20xx】200号文件精神和县教育局部署的相关要求，充分做好我园冬季防火安全工作，确保广大师生、员工的生命财产安全，进一步完善幼儿园防火工作责任制，结合我园的实际，特制定本方案。
一、指导思想及工作目标
以对全园师生高度负责的精神，抓住火灾关键环节，加大消防安全检查力度，坚持“安全第一，预防为主”的方针，结合幼儿园安全工作特点，采取有力措施，切实提高全园师生预防火灾的意识和能力，大力整治火灾隐患，遏制火灾事故发生，为今后我园的稳定和发展创造良好的消防安全环境。
二、组织领导
成立冬季防火安全领导小组
组 长：xx
副组长：xx
成 员：xx
二、时间安排
从20xx年11月25日开始至20xx年1月10日为冬季防火安全检查整治活动时间，共分三个阶段进行。
第一阶段：20xx年11月25日至11月30日为传达、部署阶段。层层召开安全工作会议，成立由主要负责人参与的冬季防火工作组织机构，积极研究、分析本园的消防形势和存在的问题，制定符合实际、操作性强的冬防方案，并向全体教职员工和幼儿进行动员、部署。
第二阶段：20xx年12月1日至20xx年12月31日， 为自查整改阶段。组织开展好消防安全的自检自查和隐患摸底工作，整改自身火灾隐患。重点落实各班各室下班后和夜间的防火工作，着重强调各班各室取暖器的使用安全，认真抓好夜间值班、重点部位、火源、电源、消防设施及厨房用电等安全管理等工作，切实根除火灾隐患。
第三阶段：20xx年1月2日至20xx年1月10日，为总结验收阶段。在自查整改阶段结束后，及时进行工作总结。
三、工作重点及任务
根据上级主管部门的总体要求，幼儿园的工作重点是：消除和整改学校存在的各项安全隐患。加强冬季使用取暖器的管理；全力整改和控制电线老化、超负荷运转等问题；加强对食堂、幼儿寝室等要害部位及人群密集场所的管控；强化对广大师生的消防安全常识教育和防火的实战操作演练教育；防火安全领导小组要以责任制的形式，逐一对本园消防设施、安全教育及存在火灾隐患情况进行全面的大检查。在此期间，认真做好以下工作。
（一）开展对用电用火设施的检查，清理违禁电源、电器设备，严禁安装设置不符和消防要求的用火、用电设备，消除火灾隐患。
（二）重点清查具有火灾隐患的部位。对于存在有消防安全问题的部位，学校及时研究并落实解决办法和措施，一时解决不了的要派专人负责看守，并及时上报。
（三）加强对消防设施的检查工作。防火通道、楼梯、走廊等要畅通无阻；消防器材和灭火设施是否过期，并合理摆放；
（四）重点部位重点防范。加强对用火用电行为的消防安全管理，将容易发生火灾或一旦发生火灾可能严重危及人身和财产安全，以及对消防安全有重大影响的部位，如仓库、电脑室、食堂、寝室、学校死角地带等场所实行严格管理。
（五）加强消防安全教育。以不同的形势每月开展两次以上安全知识宣传教育活动，对学生进行消防知识，灭火技能和应急情况下的自防、自救、自护和互救能力的教育；开展用电用火岗位的安全培训工作。
（六）开展应急疏散演练活动。开展一次疏散演练活动，进一步提高师生紧急情况下的疏散能力和自救自护能力。
（七）加强重大节假日、双休日、重要活动期间的消防安全保卫工作，制定消防安全应急预案。建立健全值班、值宿制度，严格落实火源、电源管理职责，对违反消防法规的行为，予以纠正，直至依法处罚。
四、工作要求
（一）加强内部管理。制定冬季防火工作实施方案，层层签订消防安全责任状，责任到人、到岗。并建立健全内部消防安全管理机制和规章制度。
（二）检查和监控相结合。每周进行一次全面的消防检查，并做好记录，加强学校死角地带的检查、监控和清理。发现问题，及时整改。
（三）严格建立报告制度，加强信息反馈工作，积极与公安、消防部门配合，形成有效的管控机制。
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根据我市绿色学校创建工作安排，经研究决定，现开展20xx年度市级“绿色学校（幼儿园）”的推荐评审工作，有关事项通知如下：
一、参加此次市级评选的学校(幼儿园)为20xx年度在创绿方面表现突出，被评为区、县（市）级“绿色学校（幼儿园）”的单位；市直属学校（幼儿园）可自荐。
二、按照《xx市创建“绿色学校（幼儿园）”活动管理办法》中“申报条件、材料、程序”的有关规定，遵循“成熟一所，推荐一所”的原则，xx市创建“绿色学校（幼儿园）”工作领导小组办公室（以下简称“市创绿办”）从即日起开始接受市级“绿色学校（幼儿园）”申报，请各区、县（市）环保局将辖区内参加此次评选的学校（幼儿园）申报材料于20xx年月日前报送至市创绿办（设市环境保护局宣教站）。
三、申报材料包括：（1）“绿色学校（幼儿园）”申请表一份；（2）xx市“绿色学校（幼儿园）”推荐表一份，加盖区、县（市）环保局、教育局公章；（3）“绿色学校”创建工作总结，重点突出绿色学校（幼儿园）的创建特色。
四、市创绿办将组织专家对参加市级“绿色学校（幼儿园）”评选的申报材料进行审阅，并成立考核小组对各被推荐单位进行实地考察、评估。
五、市创绿办拟定于12月（具体时间以验收前一周电话通知为准）对各申报单位进行考核验收，请各申报单位在评估验收前有计划地开展“绿色学校（幼儿园）”创建工作，并按照《xx市“绿色学校（幼儿园）”评估标准》做好创建资料归档整理等各项工作。
六、实地评估考核程序
1、听取创建单位的申报陈述；
2、评估考核小组与创建单位负责人沟通交流；
3、听取被推荐单位所属地区环保、教育部门的推荐陈述和补充说明；
4、分组对“创绿”档案、校（园）内建设、环境教育、师生问卷调查、特色演示等情况进行考核、评估；
5、遵照回避原则，考核小组对考核情况进行独立评分（评分结果交由市创绿办进行汇总）；
6、情况反馈、交流。
对被评审为“xx市绿色学校（幼儿园）”和“xx市绿色示范学校（幼儿园）”的单位进行公示，接受社会监督评议。对申报创建中具有典型示范带动作用的学校,授予“xx市绿色示范学校（幼儿园）”称号,由市环保局对每个示范学校进行资金奖励，标准为伍仟元。
七、联系方式
通讯地址：xx市解放东路106号xx市环保局宣教站
邮政编码：x1x01
电话（传真）：826x11618684x8
电子邮箱:chxshxanxxx@163.com
联系人：
附件：1、“绿色学校（幼儿园）”申请表
2、“绿色学校（幼儿园）”推荐表
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我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：
(一)年渠道工作内容回顾及概述
20xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点：
1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计xx。
3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5、财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投标：今年共参加地州投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7、内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。“xxxx”新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“xxxx”为主的系列新品发布站活动。
(二)一年来自身工作的评定
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：
1、凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
2、观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如《从公司的忠诚度厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等)；从的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。
(三)经验和体会
通过十个月的渠道工作，让我深深的感到-渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细
比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，(渠道的经销商相对来说比较重感情！)
2、嘴勤
俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的.利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。
3、腿勤
作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！
4、皮要厚
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
5、嘴要甜
没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。
6、心要狠
在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。
以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。
(四)工作中存在问题及总结经验教训
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。
4、探索
作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。
流年似水，转眼到联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！
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我是北京冠xx地产咨询有限公司商务部总监助理杜xx，我于20xx年10月21日进入公司，开始为期三天的无薪试用，20xx年10月26日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，特向公司提出转正申请。下面我主要就我的工作内容、工作目标、执行计划、执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报：
一、工作内容
进入试用期以来，我的工作主要是：
1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训；
2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料；
3、及时更新销售状态的记录。
二、工作目标
有目标才会有前进的方向。
试用期中，我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培训按揭贷款的知识；在20天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料；确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。
试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工作事项；一个月后能够顺利转正。
三、执行计划
为了实现工作目标，我的执行计划如下：
1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资料。
2、工作7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为方便讲解，制作成PPT。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。
3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20天内准备齐全。由于之前没有经验，协助我们的首位按揭客户准备按揭资料，主要是在通路，一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，树立好公司形象和个人形象。
4、工作15日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前，对比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。
5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一致。
6、在试用期，端正学习态度，做好自己的'本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业知识，以求顺利开展工作及顺利转正。
四、执行效果
华人管理教育第一人余世维曾经说过决战商场，赢在执行！这说明了执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作的执行情况是密切相关的。现将我对工作的执行情况总结如下：
1、我超额完成了无薪试用的工作任务。刚进入公司，李总给我出了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的含义、按揭出现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。实际上，我在第一天就顺利完成了八个问题的解答。在第二天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到了完全脱稿，李总对我的工作态度、工作思路给予了充分肯定。
2、就按揭贷款的知识，我先后对销售部人员进行了两次培训。第一次主要是针对按揭理论知识进行培训，尽管我做了充分的准备，但由于我接触按揭贷款的知识只有一个星期的时间，只是学习了按揭的理论知识，没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行研究，所以在培训时不能及时、准确的解答销售部人员提出的实际问题。为了使销售部人员对按揭知识有更全面、更准确的认识，半个月后我给销售部人员进行第二次培训。在第二次培训之前，我对比较常见的问题进行了总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理进行询问，之后自己加以总结，使培训资料不断完善，更加详细，鉴于第二次培训的时候我对按揭知识已有深刻的理解，所以我可以自信的给销售部人员讲解并准确的回答他们提出的问题，培训结束前我就培训内容进行了随机提问，根据销售部人员的回答情况，表明他们掌握的情况良好。
3、我协助我们的首位按揭客户在18天内准备好了按揭资料，比预定目标提前了2天。刚开始，我们首位按揭客户资料是按照工行提供的《资料清单》准备的，拿到工行审核，工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明，又由于他是企业法人代表，所以让其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料，一方面完善《办理按揭资料清单》，把学到的知识添加到资料清单中。三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋经理再次审核，宋经理又提出了新的问题：验资报告需整本复印、造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善《办理按揭资料清单》，并添加准备资料的注意事项，如此反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资料才准备齐全，办理按揭的路走通了。同时，为了方便以后的按揭客户准备按揭资料，我制定出一套详细的《万利财富广场购房客户办理按揭材料》，包括《办理按揭的条件》、《办理按揭资料清单》、《办理按揭的流程》、《分红证明》(模板)、《企业经营情况报告》(模板)、《工资表》(模板)，这些材料整理的详细、具体、清晰，给办理按揭的客户减少了许多麻烦，必定提高办理按揭的效率。另外，由于我和李总制作的《办理按揭资料清单》非常详细，所以得到了工行宋经理的高度评价，并向我索要，当作了他工作的参考资料；通过与工行个贷中心曹主任、宋经理多次交往，我给他们留下了良好的印象，他们对我的言行举止、办理按揭的工作给予了充分肯定。
4、我根据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表。现在，我负责销售状况的记录、更新、上报，有新的认购信息或签约信息，我会及时记录，从不怠慢，并认真核对，因此确保了各项信息的一致。
5、届时，我正在协助按揭客户准备办理按揭的资料。每个客户的情况都不一样，协助每个客户准备资料对我来说都是极大的考验。接下来，我将针对每个客户的具体情况整理出解决问题的方案。在整理的过程中，反复思考，找出最佳的解决办法。这样做不仅可以提高办理按揭的效率，而且可以提升我的思维能力。
我申请成为公司的正式员工，是为了今后能更好的开展工作，为公司实现更大的价值。转正后，我的短期业务目标是：在网上合同备案系统开通五天之内完成按揭客户的合同备案，在合同备案后的15天内为我们的22位按揭客户办理好按揭，按揭客户的余款全部回款到账。
为了实现业务目标，我的工作计划如下：
1、在网上合同备案系统开通的5天之内完成按揭客户销售合同的备案。合同备案的流程在试用期初期我已掌握，只要我们网上合同备案的系统开通，我可以牺牲自己的休息时间进行加班，在当天将按揭客户的信息提交，并催促房管局合同备案的负责人审核，审核通过，我们将在第一时间进行合同打印，并通知按揭客户在两天之内来公司换签有编号的合同。另外，通过多次交往，我与市房管局合同备案的负责人建立了良好的友谊，这将有助于合同备案工作的开展。
2、在合同备案后的15天之内为按揭客户办理好按揭。现在销售部人员正在通知各自的客户准备办理按揭的资料，我的目标是在合同备案的三天之内按揭资料能全部准备齐全。我预计市区工行审核通过需要两天、市工行审核通过需要三天、房产办理抵押、评估公司出具评估报告需要两天、处理突发事件需要五天，共计十五天我们将顺利为按揭客户办理好按揭贷款，并让银行放款。
当然，转正后我也给自己制定了短期的个人目标：在转正后的45天内成为商务部政企业务主管。为了实现这一目标，我必须做到：
1、做好自己的本职工作；
2、与房管局备案科、抵押科、工行个贷中心的负责人搞好关系，并维持自己在他们心目中的良好印象；
3、端正学习态度、工作态度，一步一个脚印的做下去，不断拓展自己的知识面和社会经验。
因为喜爱，所以坚持；因为坚持，所以喜爱。不可否认，我喜爱这份工作，也喜爱这个团队。同时，我还把北京冠智当作了自己的家，为了把家打扮的更漂亮，我有义务去努力的工作。我坚信：只有不懈努力，才能不断超越。努力改变命运！
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岁月如梭，不知不觉中大三的生活也已结束，回想这三年来，发现参加的课外活动却很少，难得有机会能够参加暑期“三下乡”实践活动，我便满怀期待的报名参加了，也很庆幸的获得了这次机会。在学院领导的关怀下，在院团委的支持和院党组织的带领下，我们于八月八号到达了黔东南的岑巩县龙田镇，历时十天过后，这次暑期“三下乡”实践活动已完满结束。
快乐的时光总是过的很快，从刚到龙田时的激动与喜悦到现在的怀念与不舍，十天的时间让我收获很多，有关于做事，也有关于做人。
这次我们的工作并不是很辛苦，也并不困难。主要内容是协助龙田镇的人口信息进行核查，同时也要对人口的流动情况作出记录。根据工作的需要，我们每人去一个居民小组进行调查，缺少了和别人合作的机会。，略感遗憾，但是有失必有得，这样的话就更加的需要个人的能力，需要自己独立的思考，独立的去完成工作，这无疑对个人的能力提升是很有帮助的。这次活动中我共走访了五个居民小组，看到的情况也各异。有的小组相对发展要好很多，有的.则还很落后，有的小组的干部工作很积极，也有小组的工作很不积极。对于发展较好的小组，村民的文化素质也相对较高，工作的展开也要容易的多。而那些仍较落后的小组则不能很好的展开工作，首先组长就不是很配合，然后村民对政策的了解程度也较差，可能是对于计划生育的恐惧，他们对我的工作并不怎么配合，只能是经过不断地解释，我才能完成我的工作。
在我几天的走访工作中，我发现龙田镇存在的一些问题，这也是基层普遍存在的问题。比如，村民对政策的了解程度是远远不够的，像农村的低保，他们就还有疑惑，不清楚低保到底要什么条件？该怎么申请？而这一切几乎全部是由领导来决定的，所以也就存在了有些更应该得到的人却没有得到。这就涉及到农村存在的另一个问题，那就是组长的权利被放大。除此之外，基层干部的工作积极性并非很好，特别是那些达到四十岁以上的，他们在努力工作了一段时间过后，发现并没有什么显著的回报，年级也上来了，想要升迁也并没有太多机会，所以他们也就失去了往日工作的激情。
我是学劳动与社会保障的，以后也有机会到基层去工作的，这次的龙田所见给我做好了一定的思想准备，基层工作并不是很好做的。但是尽管如此，若有机会，我还是将希望能到基层去工作的，自己作为一名大学生，入党积极分子，我更应该将自己的所学用到需要的地方，而农村，更是需要知识的地方，这也是三下乡的主题之一，即“知识下乡”。
回顾总得这次龙田之行，我发现还是有不少的遗憾，自己也有很多不足的地方，我必须重视，并在我以后的生活和工作中不断的思考与改进。
一，在这次活动中，我只是将这次的工作当作是帮助政府完成，所以只是根据政府的需要去完成，而并非是自己的工作去完成。所以当我将人口信息核查完后就离开了，而且在和村民的谈话中也只是询问了有关人口信息的问题，对于他们其他的生活情况我却并不了解。像他们有什么想说的想做的，有什么困难，有什么困惑，有什么喜悦，我知道的太少。现在想想，这样的调查实在是在浪费一次宝贵的机会，一次了解基层情况的机会。所以，在我的生活中一定要多思考更多的方面，不管是做什么工作，一定要认真，全方位的去思考。
二，对于这次的工作，我并没有及时的留下工作资料与记录。对于我现在的工作内容我仍记于心，但是对于一些重要的数据我却已记忆模糊。这些资料是宝贵的，对于我的学习是很有帮助的，但是我却没能保留下来。
三，在这次实践活动中，我们共有27名同学参加，但是活动结束了，我能够叫的出名字的却只有十来个，而且其中还有一些是以前就认识的，所以我这次龙田之行的人际交往是很失败的。而有的同学却能和大多数的同学都关系融洽，这在我生活中是需要学习的，要主动的去和别人交流，主动去关心别人，必须先付出，才会有收获。
虽然遗憾不少，但是收获也是巨大的，能够认识到自己的不足，才能够在生活在不断的改正。同时，我也体会到了思考的重要，在做人与做事中思考，就能够发现很多自己看不到的东西，自己的体会也就更多，收获也就更大。
十天时间，我们留下了汗水，收获了欢笑，有过遗憾，也有收获。无论如何，这都是一次非常有意义的活动，使我们能够将自己所学用到实践，再由实践检验所学，让我们获得了宝贵的经验，使我们的实践能力和思想水平都得到了提升，将来能都为社会做出更大的贡献。
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根据《xx市开展校园欺凌专项治理实施方案》的通知，结合我校实际，特制定《xx学校开展校园欺凌专项治理工作方案》如下：
一、治理目的
通过专项治理，加强法制教育，严肃校规校纪，规范学生行为，促进学生身心健康，建设平安校园、和谐校园。
二、治理步骤
本次专项治理分为两个阶段。
第一阶段：20xx年xx月—xx月
1.组织部署。
我校高度重视此次专项治理工作，认真制定本校开展校园欺凌专项治理的具体方案，积极部署，认真组织实施。
2.开展教育。
(1)成立校园欺凌专项治理工作领导小组
组 长：xxx
副 组长：xxxx
成 员：xxxx
(2)召开开展校园欺凌专项治理动员部署会。
(3)集中对学生开展以校园欺凌治理为主题的专题教育，开展品德、心理健康和安全教育，邀请公安、司法等相关部门到学校开展法制教育。
(4)组织教职工集中学习对校园欺凌事件预防和处理的相关政策、措施和方法。
3.完善制度。学校进一步研究、制定完善校园欺凌的`预防和处理制度、措施，建立校园欺凌事件应急处置预案，明确相关岗位教职工预防和处理校园欺凌的职责。
4.加强预防。学校进一步加强校园欺凌治理的人防、物防和技防建设，充分利用心理咨询室开展学生心理健康咨询和疏导，公布学生救助或校园欺凌治理的电话号码(82547037)并明确负责人。
5.及时处理。
(1)发现、调查处置校园欺凌事件，严肃处理实施欺凌的学生。涉嫌违法犯罪的，及时向公安部门报案并配合立案查处，同时向主管部门报告。
(2)向家长发放以“防范校园欺凌”为主要内容的告家长书或召开家长会，向家长宣传本次校园欺凌专项治理工作，请家长积极配合专项治理行动，做好家庭教育，共同防范校园欺凌的发生，保护学生身心健康。
6.监督指导。认真听取各方面对我校专项治理的意见、建议，同时做好记录，落实治理措施，主动整改问题。
第二阶段：20xx年xx月—xx月
对专项治理第一阶段专题教育情况、规章制度完善情况、加强预防工作情况、校园欺凌事件发生和处理情况等，进行全面自查和总结，形成报告并报区教育局。
(1)按照要求进行全面自查和总结，于20xx年xx月xx日前开展自查，并将有关情况报主管部门。
(2)将校园欺凌专项治理纳入平安校园建设工作内容，将专项治理工作作为深入平安校园建设的重要举措。
(3)建立长效管理机制，巩固专项治理成果，不断减少、力争杜绝校园欺凌的发生。使校规校纪得到遵守，学生行为规范文明、身心健康，校园平安、和谐。
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一、工程概况
上海崇明北沿风力发电工程位于上海市崇明县东北部地区，从崇明东旺沙闸处，原上海崇明东旺沙风电场西侧开始沿92塘东段、98塘内青坎上向偏西北方向顺序2排布置风机，至近北八滧港西侧约1300m。
风机布置如下：
在东旺沙闸东侧，至现有崇明扩建工程已建的#13风机之间，沿98塘布置1#～2#风机，风机布置在98塘内青坎上，风机之间的间距约为580m。
在东旺沙闸西侧，至北八滧港西侧1300m，沿98塘布置3#～19#风机，风机布置在98塘内青坎上，共布置17台风机，风机之间的间距约为520～600m。
在东旺沙闸西侧，沿92塘布置20#～24#风机，共布置5台风机，风机之间的间距约为520m。
二、编制依据
1. 随塘河青坎原始样貌记录；
2. 相关技术及安全操作规范；
3. 上海市河道管理有关条例；
4. 施工现场实际情况。
三、现场施工情况
#3、#4、#5、#6风机因所处大堤青坎不足需占用部分河道，固对河道进行如下图回填（以3#为例），我项目部将根据随塘河青坎原貌对回填土进行清理。
其青坎处原貌如下表所示：表略
四、施工机械及劳动力配备
1、施工机械配备
长臂挖掘机 一台 普通挖掘机 一台
装载机 一台 20t自卸车 6辆 交通车 一辆 2、劳动力配备
根据现场需求，我标段拟投入劳动力8人，分别安排在清理现场及弃渣场。
五、 清理施工方案
1、回填土挖掘
（1）回填土挖掘前首先确定清理挖掘边线。
（2）回填土挖掘施工时长臂挖掘机对河道进行清理施工，普通挖掘机用于清理施工时对淤泥的转移及装载工作。施工过程中安排工程技术人员现场跟踪、监督、检查，及时控制好清理深度及范围，防止挖机超挖扰动。
（3）由于清理出的淤泥含水量大，运输过程中容易造成道路及周边环境污染，因此淤泥挖至青坎后需经过晾晒方可外运。
（4）清理过程中由于河堤标高无法清楚的检测到，故需准备小船及探杆一套，在一定区域内清理完成后，检测人员立即用探杆检测清理深度，避免出现漏挖或挖掘深度不够的区域。
2、淤泥运输
我项目部渣土运输将严格按照上海市有关渣土运输的`有关规定，选用性能良好、车厢封闭较好、证件齐全的车辆，严格按照指定的线路行驶。做到运输车辆不超载，车厢上部全部用篷布覆盖，避免运输过程中渣土散落污染市区道路及周边环境。
为防止渣土在运输过程中的乱倒、乱弃问题，在施工过程中我标段将采用开挖现场与弃土场双向签票的办法，坚决杜绝渣土乱倒、乱弃。
六、安全质量保证措施
1、安全措施
（1）项目部建立施工安全领导小组，项目经理任组长，划分领导机构、明确个人职责，健全安全防护制度。
（2）作业时，设专人统一指挥，相互配合，由机械现场调度员统一指挥，配合机械作业人员。各种施工、操作人员须经安全培训，不得无证上岗，各种作业人员应配带相应的安全防护用具和劳保用品。严禁操作人员违章作业，管理人员违章指挥。
（3）施工场地要设置交通红灯、交通指示牌及专职疏导人员，以便疏导行人及车辆。施工道口设置明显标语牌，并设专人看守，疏导交通。
（4）各种机械要有专人负责维修、保养，并经常对机械的关键部位进行检查，预防机械故障及机械伤害的发生。运输车辆服从指挥，信号要齐全，不得超速，过岔口、遇障碍物时减速鸣笛，制动器齐全，功能良好。
（5）施工现场设置专职安全员，对施工人员经常进行安全教育，提高安全意识，每周开一次安全例会。
2、质量保证措施
①在每道工序施工前，施工员依据施工图纸、施工方案对有关施工组进行技术、质量、书面交底，交底内容包括：操作方法、操作要点及质量标准等。
②严格执行自检制度，检测人员及时对已完工作面进行检测，避免出现重复施工现象。
③施工完成并经自检合格后方可向监理工程师及有关上级部门报检、交接。
五、环境保护及文明施工措施
①严格执行国家有关部委、当地建委关于“文明施工”的有关条例。
②建立健全文明施工组织及责任制，对施工的全过程、全方位实行项目经理负责制，管理人员责任制，强化文明施工管理。
③由文明施工小队负责现场及道路洒水防尘工作，保证道路有车辆通过时不扬尘且无水洼、泥浆。
④租用符合环保要求的运输车辆并与之签订协议： a.进入现场放慢车速，防止扬尘。b.车厢苫盖严密，防止洒落或细小颗粒材料的飞扬。 c.外租车辆必须接受环保部门及施工单位的检查。 d.禁止车辆带泥上路。
⑤在新建道路外侧设围挡，使施工区与社会交通隔开。
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新生入学教育是学生进入学院学习接受教育的起点，是新生入学后的第一，是新同学尽快了解学院，适应学院学习和生活，树立新的奋斗目标的重要一环，是一项十分重要的基础性工作，同时也是加强和改进学生思想政治教育的重要载体和手段，对学生取成才发展的“导航”作用。为了帮助我院20xx级新生尽快适应学院的学习和生活，顺利完成从中学到职院学生的角色适应和角色转变，同时，也为了做好新生的思想教育和管理工作，增强教育的科学性、系统性、针对性和实效性，特制定学院20xx级新生入学教育方案。
一、指导思想
以社会主义核心价值观为统领，深入贯彻落实“中央16号”精神，紧紧围绕学校应用型人才培养要求，秉承“崇德、敬学、强技、创新”的校训，坚持“以学生为本”的工作理念，遵循“贴近学生，贴近生活，贴近实际”的原则，尊重学生成长成才规律，教育和引导学生爱国、爱校，坚定专业思想，明确奋斗目标，尽快适应职院生活，追求真理，刻苦学习，严守纪律，拓展素质，全面发展，以昂扬向上的精神风貌迎接崭新的生活。
二、时间
20xx年9月11日至12日
三、教育的形式
采取集中教育（以校区为单位）与分散教育（以系、专业、班级为单位）相结合的形式。具体形式如下：
1讲座
2劳动实践
系大会、班会
4考试（学生工作部统一试卷，各系组织考试、评卷）
四、教育的.内容
理想信念教育、安全教育、养成教育、行为规范教育、制度教育、专业思想教育、劳动教育、责任教育、心理健康教育等。
五、日程安排
（一）讲座
1新校区
（1）秦廷书书记校训主题讲座
时间：20xx年9月11日上午10:00——10：4
地点：新校区教学楼操场
主持：黄波
参会人：各系主要领导、学生管理分管领导、学生科人员、20xx级辅导员和班主任及学生
（2）韦国民院长德育主题讲座
时间：20xx年9月11日上午10:4——11：0
地点：新校区教学楼操场
主持：黄波
参会人：各系主要领导、学生管理分管领导、学生科人员、20xx级辅导员和班主任及学生
（3）制度教育系列讲座一
时间：20xx年9月11日下午14:0——XX：00
地点：新校区教学楼操场
主持：汪荣
参会人：新校区各系学生管理分管领导、学生科人员、20xx级辅导员和班主任及新生
内容：
①刘安尧作“明行动从我做起”教育讲座；
②田燃作安全保卫制度讲解和安全知识培训；
③谢民作资助相关制度讲解；
④王洪作后勤管理制度讲解；
⑤杨波作学团组织相关制度讲解；
（4）制度教育系列讲座二
时间：20xx年9月12日上午08：0——11：00
地点：新校区教学楼操场（实习报告网 WWw.SXw9.com）
主持：汪荣
参会人：新校区各系学生管理分管领导、学生科人员、20xx级高职专业辅导员和班主任及新生
内容：
①米树作高职学籍管理制度讲解；
②汪荣作高职相关学生管理制度讲解
③李骋老师作“心理健康教育”讲座
（）系入学教育
时间：20xx年9月12日下午14:0——XX：00
形式：学生大会、班会
地点：各系自定
主持：各系自定
参会人：学生科人员、20xx级辅导员和班主任及新生
内容：专业教育、纪律教育、劳动实践等。
2民管校区
（1）制度教育系列讲座一
时间：20xx年9月11日下午14:0——XX：00
地点：民管校区礼堂
主持：陶刚
参会人：水电系学生科人员、20xx级辅导员和班主任及学生
内容：
①米树作高职学籍管理制度讲解；
②武华作高职相关学生管理制度讲解
③李骋老师作“心理健康教育”讲座
（2）制度教育系列讲座二
时间：20xx年9月12日上午08：0——11：00
地点：新校区教学楼操场
地点：民管校区礼堂
主持：陶刚
参会人：水电系学生科人员、20xx级辅导员和班主任及学生
内容：
①刘安尧作“明行动从我做起”教育讲座；
②田燃作安全保卫制度讲解和安全知识培训；
③谢民作资助相关制度讲解；
④王洪作后勤管理制度讲解；
⑤杨波作学团组织相关制度讲解；
（）系入学教育
时间：20xx年9月12日下午14:0——XX：00
形式：学生大会、班会
地点：系自定
主持：系自定
参会人：系学生科人员、20xx级辅导员和班主任及新生
内容：专业教育、纪律教育、劳动实践等；
（二）考试
9月底学生工作部组织入学教育考试（闭卷），学生考试成绩记入学生档案。
六、后勤保障
总务处一要购买新校区学生听讲座时所需的小凳子00张；二要做好入学教育主席台（同为开学典礼主席台）搭建及音响保障工作。
七、要求
1各系要按照学院入学教育方案的要求，把学生的制度教育、行为规范教育、专业教育、劳动教育、心理健康教育、学生安全教育作为系及班主任（辅导员）在入学教育工作中的重点抓，拟定好本系入学教育工作方案并组织实施，完成新生的入学教育工作，力求取得实效。
2各系提前20分钟组织学生入场参加讲座（新校区座区安排另行通知），做好学生的考勤和会场纪律的维护。
对无故不按时参加的老师按学院相关规定处理，对无故不参加入学教育的学生以每次节旷计入学生考勤。
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