基地大棚部门乡镇包抓经营方案

基地大棚部门乡镇包抓经营方案

县“五园一中心”是由县农发公司投资的农业产业基地项目，旨在发挥园区“试点试验示范”作用，健全产业链条，引领带动全县做大做强食用菌、花卉、中药材、畜禽养殖等特色产业。是集产品研发、种苗（菌棒、种畜）生产、示范种植、精深加工、储运销售为一体的综合性现代农业示范园区。为进一步健全“公司+园区+合作社+基地+农户”运营机制，靠实部门乡镇包抓产业责任，带动更多农户参与产业发展，获得产业收益，依靠产业增收，巩固脱贫攻坚成果，服务乡村振兴，现制定如下部门乡镇包抓经营方案。

一、总体要求

（一）指导思想。以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的和二中、三中、四中、五中全会精神，视察重要讲话和指示精神，紧紧围绕巩固提升脱贫成效，充分发挥农业产业在乡村振兴工作中的重要基础作用，把发展花卉、食用菌产业作为推进全县农业产业结构调整、助农增收的支柱产业来抓，创新发展机制，通过园区示范引领，补齐产业短板，把散小弱的群众个体组织起来，推进特色农业产业的规模化、产业化发展，促进我县传统农业向现代农业转变，实现农业的高质量发展。

（二）基本原则。坚持“政府扶持、部门包抓、乡镇组织、企业服务、农民生产、利益联结、订单发展”的基本原则，形成全县上下一盘棋，同心协力发展农业产业的工作合力。

二、工作重点

原则上优先考虑已脱贫户，重点是脱贫不稳定户、边缘易致贫户和低收入困难家庭。计划共吸纳90户农户，每乡镇5户，其中3户种植食用菌、2户种植花卉。

1.政府扶持。县农业农村局制定特色产业扶持政策和补助标准，设立产业发展基金，将花卉、食用菌等特色产业列入补助扶持范围，参照其他地区补助标准，每个香菇菌棒补助2元，蝴蝶兰苗木每株补助2元，仙客来苗木每株补助1元。

2.部门帮扶。把组织农户到农发公司从事食用菌、花卉产业增收，作为帮扶部门的一项工作任务，实现“三个捆绑”，把种植农户与大棚捆绑，把大棚与帮扶部门捆绑，把农户收益与帮扶干部帮扶成效捆绑。一是县直帮扶部门配合乡镇组织发动有能力、有意愿的农户到食用菌、花卉产业扶贫示范园从事食用菌、花卉生产工作，大棚由部门包抓，种植农户由部门帮扶。二是安排帮扶干部包抓联系，配合农发公司做好入园农户的管理，协调解决生产经营中存在的困难和问题。三是为入园农户发展产业提供技术指导、生产生活服务等必要的支持。

3.乡镇组织。把组织发动农户到花卉、食用菌产业扶贫示范园从事生产，作为培育致富带头人、发挥示范带动效应、农户增加收益的有效举措。一是做好农户的发动组织工作。每个乡镇至少组织5户农户承担3个食用菌大棚和2个花卉大棚种植工作，并确保入园农户长期稳定。二是落实分管领导包抓联系。安排专人具体负责入园农户的联系服务工作，建立信息沟通机制，加强与帮扶部门、农发公司的协调联系，全力解决生产中存在的问题。三是建立部门帮扶台账，及时掌握入园农户和帮扶部门工作开展情况，发现问题，督促整改，确保实效。

4.企业主体。县农发公司是食用菌和花卉产业发展的主体，要发挥企业在管理、技术和销售方面的优势，创新思路举措，千方百计提高管理、技术服务水平，积极拓展销售渠道，健全产业链条，提升产业效益，保障农户收益。一是做好菌棒和苗木供应工作。抓好菌棒的生产和苗木的繁育工作，为农户种植提供优质的菌棒和苗木，从源头上提供保障。二是抓好技术服务工作。为农户开展生产提供必要的技术培训，全程开展技术指导和病虫害防治等技术服务工作，保障技术过关。三是做好产品的收购工作。制定收购标准和最低保护价，对农户生产的产品全部订单收购，保障农户收益。四是做好服务保障工作。加强对入园农户的管理和服务，安排好农户到园区的食宿问题，保障农户后顾无忧。

5.农户生产。农户到园区后，是花卉、食用菌种植的主体，在政府扶持、部门帮扶、企业服务的前提下，农户承担大棚的管理责任。一是资产设备管理责任。园区的大棚及相关生产设备交给农户使用，但必须确保资产设备不遗失不受损。承担资产的安全管理工作及划定区域的绿化、卫生等管理工作。二是大棚管理责任。公司提供的菌棒、苗木由农户负责验收，并按照技术规程和公司要求，认真做好日常管护、香菇采收等工作，农户要服从园区的管理，遵守公司的各项规章制度，认真学习种植及管理技术，提高工作能力和效率。对不按照要求开展工作，不服从管理的农户，农发公司有权辞退，并反馈所在乡镇和包抓部门进行调换，因不服从管理造成的损失由农户承担。三是农户承担费用。农户需承担花卉、食用菌大棚年租金1万元，水电费和菌棒、苗木等相关生产费用。

三、种植收益核算

1.食用菌种植收益。由公司负责提供菌棒，每个农户根据能力承包经营。一是成本核算。每个菌棒售价4元，在享受补助后承担费用2元，一个大棚1.35万个菌棒承担菌棒费用2.7万元，技术服务费4000元，大棚租金10000元，水电费2700元，共计43700元，费用不需要农户前期支付，在产品销售收入中扣减。二是收益核算。每个菌棒按照1.5斤香菇计算，平均按照4元销售，每个菌棒收益6元，一个大棚的收益在81000元，扣减各类费用后一季的香菇种植收益在37300元左右。

2.花卉种植收益。由公司负责提供花卉苗木，每个农户根据能力承包经营。农户从小苗种植到成品花周期6个月，一年两季，每个大棚6000株仙客来或3000株蝴蝶兰，农户除去各类成本后收益在2元左右，一个大棚的收益在2.4万元。

农户入园后，农发公司不按照统一用工管理，也不发固定工资，所有收益在产品收购后支付。在遇到自然灾害、市场风险等不可抗力因素造成的损失由公司承担，农户不承担责任，因农户管理不善造成的损失由农户承担。

四、保障措施

（一）强化组织领导。县直各部门和各乡镇要高度重视产业发展工作，把包抓大棚作为巩固脱贫攻坚成果的一项重要内容，农业农村局、县扶贫办、财政局等相关职能部门要主动配合，研究产业政策，提供政策、资金、技术等方面的支持，各帮扶部门要继续强化帮扶措施，主动承担责任，切实发挥部门优势，积极参与产业建设。各乡镇要加强与帮扶部门、帮扶干部的沟通，认真核查边缘户、监测户、特殊困难户等收入情况，把包抓大棚与促进农户稳定增收结合起来，做到真核查、真落实、真帮扶。

（二）加大财政扶持。农业农村局、县扶贫办、财政局等相关部门负责，科学编制产业发展资金使用实施方案，资金从20xx年统筹整合财政涉农资金实施方案中安排，确保产业发展资金足额到位。对带贫成效明显、积极为农户开展技术指导及收购服务的农业经营主体进行扶持。

（三）加强技术支撑。农业农村局负责组建食用菌、花卉种植技术专家组，从育苗—移栽—田间管理—农户采收—公司收购等环节进行技术指导服务和跟踪调查，提高种植水平，提升产品质量。鼓励有条件的乡镇和有意愿的合作社、农户在本乡镇、本村建立产业基地，发展花卉、食用菌等特色产业。

（四）健全发展机制。把产业发展作为考核帮扶部门、帮扶干部的一项重要内容，建立奖惩机制，对在工作中支差应付、弄虚作假的要严肃问责。一要建立包抓责任制，帮扶部门和乡镇要选派专人专抓大棚经营工作，签订目标管理责任书，划分乡镇部门包抓区域，挂牌包抓，定期召开会议，通报情况，协调解决农户在大棚生产经营过程中出现的实际问题。二要建立利益联结机制。通过苗木菌棒稳定供应、技术全程指导、产品保底收购等举措，要把公司利益与农户利益捆绑，实现优质优价，高产高效，一损俱损，利益共享，风险共担，合作共赢，在保证农户利益不受损的前提下，通过建立市场化的运行机制，科学分配产业收益，激发群众发展产业的内生动力。三要建立信息通报机制和奖惩机制。要对各乡镇、各部门包抓任务落实情况，农户参与生产情况每月一评比，每季度一通报，对表现优秀的农户进行奖励，对不服从管理，生产效率底下的农户进行批评，并视情节予以处罚，对造成重大损失的农户要求乡镇和部门予以召回调整，切实达到奖勤罚懒的目的，激发干事创业的活力。

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大棚实践报告

无数个成功的案例都表明做事一定要有所准备。为了后续工作任务顺利进行，我们的首要任务就是制定方案，只要有问题需要解决，就需要方案，而我们每时每刻都在解决各种各样的问题。一份优秀文案是什么样的呢？以下是小编为大家整理的“大棚实践报告 ”,请阅读后分享你的朋友！

大棚实践报告 篇1

实践目的：服务社会主义新农村。

实践形式：深入农村，入住农家，下地帮农户干农活，与村民攀谈，搞农村调查。

实践时间：20xx年x月x日--20xx年x月x日

实践地点：

实践组织者：

实践参与者：

　一、数据调查

服务点概况：

xx村共有12个屯，其中凉水塘屯共有60多户，约391口人，该屯1995年已达小康水平，1999年成为全国社会主义新农村建设示范点，现是鹿寨县规划建设的社会主义新农村建设示范屯之一。该屯几乎家家户户住“高楼”，家家用沼气作燃料，已告别了“材草燃料时代”，楼房大多都是“柑桔”楼，据说是一个个碰柑“堆”起来的。

（一）经济状况

该屯经济收入主要以农业经济作物为主，以养殖业为辅如养鸡。农业经济作物收入占总收入的90，其农业经济作物主要有西瓜、香瓜、豆角、玉米、甘蔗、花生等。该屯现经济收入较可观的主要是西瓜、香瓜2个品种，每亩毛收入可达3000元左右；豆角、玉米、甘蔗和花生收入也挺可观，每年都为村民带来较大收益。

（二）受教育状况

村民中受过初等教育的较少，受到过高等教育的更是少之又少，现村里高中生也屈指可数。如今该屯儿童的上学年限均为7岁，村民大都把孩子送到镇里上学，很少人再到村小学上学了。现在交通方便了，村内道路硬化良好，村民都把孩子送到镇上去上学，让孩子们接受更好的教育。村民都明白知识对下一代重要性，知识改变命运的思想已根植于他们心中。

（三）生活状况

据调查村民的粮食、蔬菜都是自给自足，只买一些油盐、肉类食品及一些娱乐用品，生活相对宽裕，基本实现了“楼上楼下，电视电话”，有些家庭还装了宽带，通过互联网了解世界，了解最新科技信息，把了解到的信息用于农业生产实践，家家户户都有摩托车，有的还有自己的面包车。

（四）文化生活

该屯有灯光篮球场、舞台，闲时村民喜欢打打球、跳跳舞，有时还请镇上的专业人仕来做跳舞培训，年轻人大多都喜欢玩电脑、打麻将、玩牌等娱乐活动，村民的文化娱乐的方式比以前的大家有事没事聚在一起闲聊有了很大的改变，文化氛围更浓厚了，村里还经常举办各种公益比赛，如篮球赛、健美操大赛，他们的文化生活更加丰富了。

二、挥洒热情

（一）服务新农村

从准备下乡到下乡结束，我始终都是怀着学习进步、提升自身的思想来积极参与暑期“三下乡”社会实践的。从和凉水塘屯的乡亲们接触到磨合，再到打成一片，使我们体会到该屯乡亲们的淳朴及该屯民风的淳厚，让我们真正感受到社会主义新农村建设的新风吹遍大江南北，人民生活水平不断提高。

下乡期间，剪瓜苗、喷农药、拔草、锄地、辅导中小学生等都是我们服务新农村的“必修课”。虽然天气炎热，烈日当空，在地里干活干得汗流浃背，但我们却感到很欣慰，难得有这个亲身实践、为农民服务的机会，因此倍感珍惜。我们与所入住的农户同吃、同住，并帮助他们干一些力所能及的农活，他们对我们的帮助感到很高兴。

我们知道自己做的是很有意义的事情，我们的社会价值也将在实践中得到升华。同时，我也深刻的意识到自己是多么的渺小，现在所能做到的事是很有限的。 大清早，我们利用广播向村民们宣传社会主义荣辱观和社会主义新农村建设，并播放了中央的新闻。凉水塘屯的村民们在地里边干活边听广播，他们感受到了最新的时事要闻和国家的政策方针，我们在清晨给村民们“沐浴”了一缕祖国的“春风”。

村民们还经常谈起我们学院这群热情的志愿者，他们说我们不怕酷暑下地和他们一起干各种农活真的很难得。在闲暇的时候，我们还当上了“家庭修理工”。我们经常去走访我们文化宣传小分队所住的农户家，帮他们修理坏的沼气开关、风扇、收音机等家用电器。我们利用所学的知识给农民带来了方便，并给一些农户介绍了些科学的使用电器的方法。

在傍晚，我们当起了凉水塘屯小朋友的篮球“教练”，教村里热爱篮球的小朋友们基本的篮球知识，运球、投篮等。晚上，我们时常教凉水塘屯热爱舞蹈的村民跳慢三、恰恰、二十四步等时尚舞蹈，我们这些“舞蹈家”为村民文化生活增添了一道亮丽的光彩。

我们还到xx镇进行“服务社会主义新农村”宣传，摆出了社会主义新农村建设宣传展板，挂出了大量的宣传图片，播出了有关宣传主题的广播稿及歌曲，带去了几千份农业生产科学技术资料、社会主义新农村建设资料、爱滋病防治手册等对农民、农业生产有实际意义的宣传资料，在集市门口向市民赠送。前来观看和咨询的市民络绎不绝，展板前站满了前来阅读的市民，我们热情地把一份份资料配套装好赠送给路过的市民。

不少市民竟然迫不及待地阅读起来，脸上洋溢着感激而幸福的笑容。我们还仔细地给老伯讲了农村应注意的卫生知识等。烈日下，我们忙地不亦乐乎，送资料、讲解、帮不认识字的农民讲解资料，我们的身影、我们的形象将会深深地“刻”在雒容镇市民的心中。

我感到乡下的环境很优美、生活很艰苦，但乡下的人很纯朴。给农村经济文化教育等方面的知识进行宣传和帮助生产劳动的同时，也给我们一个锻炼的机会，使我们更深切的体会生活。以前，我在舒适中生活惯了，这次“三下乡”使我认识到自己是多么的幸运、生活是多么地幸福，我应该树立起积极的生活态度来面对生活，自信面对人生。我深感自己现在所拥有的实在太多、太宝贵了，今后应好好珍惜。

我们在下乡实践的同时也为社会主义新农村建设注入了新活力，为农村带去了新知识。我们每天都在忙碌地实践并竭尽全力地服务村民，把热情挥洒在这社会主义新农村中，践行我们的诺言。在服务期间，我们深切感受到农民在平时劳动中总结的种植经验，令我们收益颇多。

这短短的七天，我和凉水塘屯结下了深深的情缘，或许就像大家所说的，在我们的学院搬到官塘校区以后，我们可以常过去那看看，不管怎样在凉水塘屯这7天将成为我一生的最珍贵回忆。在乡下的日子里，我时常听到远山在呼唤，黑暗中眼睛一亮：仿佛看到无数的生命从眼前闪过，心中猛然醒悟，这世界还有什么比爱和生命跟重要的呢？我仿佛看到无数的生命再跳动，在他们各自的天空下快乐的生活着，一个人也许就为某种情感而活，这也许就是一个人活着的理由。这也许也是我留恋凉水塘屯的缘故吧。

三、“三下乡”的意义

大学生参与＂三下乡＂活动是青年学生健康成长、将自身价值与祖国命运紧密相连的必由之路。把学习书本知识与投身于社会实践统一起来，自觉走与实践相结合、与人民群众相结合的道路，努力缩短自身成长与社会需要之间的距离，提高解决实际问题的能力，到改革开放和现代化建设最需要的地方去见世面，长才干，这对我们青年大学生具有十分重要的意义。

大学生＂三下乡＂，有利于了解国情。我们出生在改革开放的大浪潮之下，成长在邓小平理论不断发展的年代，对社会主义初级阶段的认识，对改革开放的认识，单从课堂上是难以深刻体会到的。因此我们必须走向社会，深入农村，去深刻地了解占全国人口80%的农民生活现状，了解他们的所思所想。

大学生＂三下乡＂，有利于体察民情。淳厚民情和朴素民风中的情感滋养，是难以尽得于书本的；贫困母亲脸上的愁容和失学儿童眼中的渴望所激发的力量，难以取之于校园。走出象牙之塔，融入坚实的土地，贴近农民的心，才会真切感受到耕耘的艰辛，收获的喜悦，才会真正把成长的根深深植入祖国的沃土。

大学生＂三下乡＂，有利于增长才干。坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。

实践充分证明，社会实践能进大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、深入了解和亲切交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感随之增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，认识能力也有较大的提高，适应能力和创新能力也会大大的提升。

我们在通过大学的学习后，要想尽快的成为现代化建设有用之才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备.这也是我们参加＂三下乡＂活动的目的之一。

四、农家生活感悟

1、农村是一个使人心情趋于平静的地方；

2、与农民多沟通可以使我们打心底感觉到最淳朴的真诚，

3、安全问题应该是农村的一个隐患，相关部门应做好农村治安管理工作；

4、做农活掌握时令非常的重要，应引导农民按时令进行生产；

5、一个村屯与另一个村屯虽近但农作物却有很大的不同，因地制宜很重要；

6、农民富裕后，脑子里想的是怎样用农业收入来进行生意投资，相关部门应注意引导；

7、民风民俗的形成，需要很长的一段时间才会有大的改变。

8、要像农民那样真诚待人事物、踏实做事。

9、不注意卫生是农民生活的最大问题，生活富裕了卫生却没“富裕”。

大棚实践报告 篇2

一、

蔬菜大棚是一种现代化的农业生产模式，通过合理利用土地和资源，提供了一种在不受季节限制的环境中培养蔬菜的方法。本次实践报告将详细介绍蔬菜大棚的建设与管理，并分享在这个过程中所遇到的挑战和解决方法。

二、蔬菜大棚的搭建

为了有效利用土地，我们选择了空地上建设蔬菜大棚。在选择土地时，我们考虑了阳光充足、通风良好、排水性能好的地方。在大棚的搭建过程中，我们使用了优质的防护材料，并按照合理的尺寸比例进行布局。为了提供适宜的生长环境，我们安装了循环通风系统和温室控制系统，以保持温湿度的稳定。

三、蔬菜大棚的管理

在大棚内种植蔬菜需要合理管理，以保证蔬菜的健康生长和丰收。我们在土壤中施加有机肥料，提供丰富的养分供给。我们定期检查水质，保证灌溉水的纯净，并控制水分供应的合理性。除了养分和水分的供给外，我们还注意灭虫和防治病害。通过使用环保的农药和无毒的虫子捕食，我们成功控制了虫害传播和繁殖。我们还对大棚内的温湿度进行实时监测，确保蔬菜在最适宜的环境中生长。

四、实践过程中的挑战与解决方法

在建设和管理蔬菜大棚的过程中，我们遇到了一些挑战。随着天气的变化，温湿度的控制成为了一个问题。为了解决这个问题，我们增加了温度和湿度调节器，并建立了一个完善的控制系统，能够根据实际情况自动调整大棚内的温度和湿度。虫害和病害也是我们需要思考的问题。我们采取了预防措施并定期进行检查，及时发现病虫害并采取相应的治疗措施，从而保证了蔬菜的健康生长。土壤的营养供给也是关键因素之一。我们通过添加有机肥料和进行土壤测试，确保土壤中的营养充足，并及时补充所需的养分。

五、实践心得与启示

通过蔬菜大棚的实践，我们深刻认识到了农业现代化和科技应用在农田管理中的重要性。蔬菜大棚带来了可控的环境和更高的产量，使农作物可以在相对恶劣的条件下生长，并且减少了对化学农药和化肥的依赖。我们也从中学到了合理的农田规划和管理对于农作物生长的重要性，以及如何利用现代技术解决水、肥料、病虫害等方面的问题。

总结

蔬菜大棚的实践让我们在农田管理方面获得了很多经验和知识。通过正确使用现代化技术和科学方法，我们在蔬菜大棚中取得了丰收的成果。随着人们对于健康食品的需求不断增加，农业生产方式的改变也越来越受到关注。蔬菜大棚作为一种先进的农业生产模式，在满足人们消费需求的同时，也为农民提供了丰富的就业机会。我们希望通过这次实践报告的分享，能够更好地推动蔬菜大棚在全社会的推广和应用。

大棚实践报告 篇3

一、实习目的：

经过为期三年的大学学习，从理论上我掌握了很多农村的治理知识，我会努力将学到的知识与实际工作的经验相结合，为把家乡建设得更加美好而努力。针对家乡目前的区位地理优势以及水土潜质分析，大棚蔬菜的种植和销售是目前发展农业，拓展经济的非常好的项目，值得推广。

（一）区位及情况介绍

赤岩村地处城郊，离城区六公里，辖区总人口平均气温25.8°C，全年无霜期220天。年平均降雨量821.9MM，属亚热带季风气温，夏季有伏旱和暴雨。水资源丰富，适宜大棚蔬菜的种植和养护。

（二）发展原因

因为受到地理环境及自然资源贫乏的限制，赤岩村基本没有工矿企业，保持了较好的生态环境，因此适合发展种植业和养殖业。结合白鹤镇赤岩村的实际情况和近年市场行情，我决定发展大棚蔬菜种植产业，原因有以下四点：①自然环境较为良好，现有土壤多为草甸土，土质多为沙壤土，自然肥力较高，适合各类园艺作物生长；②水资源丰富，赤岩村临靠钟岭沟水库，其储水量完全可以满足农业发展要求；③区位优势较为明显，赤岩村距离县城仅有六公里，交通便利，为蔬菜的销售和运输提供良好条件。

二、实习时间、内容及地点安排：

三、实习具体内容：

1、现在农村温室大棚主要有两种类型：

（1）6ｍ大棚：一年四季都可进行种植，冬天温度可达到20℃以上。每亩产值大概在4万元。

（2）7ｍ大棚：一年只能种三季，冬天室内温度太低，不能进行生产，加温生产成本太高，不合算，每亩产值2－3万元。

2、温室大棚相关问题：

（1）一个大棚成本在7－8万元，安装卷帘机的价格在4－5千。内部供暖用炉子，阴凉天气加温，平常则不需要。

（2）大棚的受光面积决定大棚的昼夜温差。白天受光面积越多，晚上散热也越多，昼夜温差也越大。

（3）每个大棚每年的收益大概在该大棚年收益的10％－15％。

3、冬春茬番茄的栽培管理：

(1)栽培技术：每年10月中旬育苗，播种育苗1个月，后分苗到营养钵中生长1个月，此期间将温度升高到20－30℃；12月中上旬定植，带蕾定植，浇透水，3天后浇缓苗水；定植后7－10天开花正好，花期前少浇水，果实长到蛋黄大小时施大水肥。

(溃疡病、灰霉病等多种病虫害，定植后一周喷1次烟雾剂。

(3)市场：冬春茬番茄3月初可上市，属于早上市番茄，价格较高，每斤2元，每周可采一次。

4、注意事项

（1）吊蔓。

番茄苗吊蔓的方法是：丝绳一端系于大棚顶端铁架上，用丝绳另一端系在秧苗茎部，注意不能系成死扣，否则采收后拔秧会造成不便。然后绕蔓，注意不要将侧枝绕在绳里面，这样后期栽培管理时会给整枝带来不便。还需特别注意的是：在系绳时不能给植株造成创口，否则秧苗易感病染病，直接影响产量。在秧苗绕

到2－3圈时要特别注意不要碰掉花，因为番茄结果主要在第一到第三花序上。所以操作时应格外小心。

我们所进行的操作属于传统的吊蔓方法，即将吊绳的下端拴在番茄植株上。但随着茎秆变粗，坐果增多，吊绳往往会勒进番茄茎秆内，影响养分及水分的正常运输，甚至勒断茎蔓，得不偿失。

经过调查，发现现在有一种改进后的方法：在设好常规吊绳钢丝的基础上，再在种植行南北两头，距地面25厘米处，顺种植行扯一根钢丝，该钢丝用于固定吊绳下端。用时，把上面钢丝上的吊绳向下扯紧拴在下面的钢丝上，然后把番茄茎蔓直接盘绕在吊绳上，无须在茎蔓上系扣。虽然每个种植行多用了一根钢丝，但把吊绳下端系在钢丝上，不仅可以避免勒伤茎秆，而且落蔓时，操作起来非常方便，减少了劳动力。

（茎过密，株间通风不良，必然影响产量。植株调整的目的是调节营养生长和生殖生长的关系，减少营养物质的消耗，控制营养生长的速度，促进生殖生长多结果。我们今天进行的是番茄单杆整枝，方法是：植株保留枯叶已不能进行光合作用或光合作用较弱，可以摘除。

打杈时要注意以下事项：

①注意杈的生长速度，做到适时打杈。菜农的做法往往是杈无论大小，见了就打。当然，打杈过晚，消耗养分过多，会影响坐果及果实膨大。但是，在番茄生长前期，植株营养同化体积较小，打杈过早，影响根系的生长发育，造成生长缓慢，结果力下降。尤其是早熟品种及生长势弱的品种愈加明显。正确的做法应该是，待杈长到分次的摘除。对于植株生长势弱的，必要时应在杈上保留1—2片叶再去打杈心，以保障植株生长健壮。

②把握好打杈的时间。在1天中，最好选择晴天高温时刻进行打杈。早晨打杈产生伤流过大，造成养分的流失;中午温度高，打杈后伤口愈合快，且伤流少;如果下午4点钟以后打杈，夜间结露易使伤口受到病菌侵染。

③打杈前做好消毒工作，防止交叉感染。因人手特别是吸烟者的手往往带有烟草花叶病毒及其他有害菌，如消毒不彻底极易引起大面积感染。所以，在进行操作前，人手、剪刀要用肥皂水或消毒剂充分清洗。在打杈时，要有选择性。即

先打健壮无病的植株，后打感病的植株，打下来的残体要集中堆放，然后清理深埋，切忌随手乱扔。

④适当留茬。很多菜农在打杈时将杈从基部全部抹去。这种做法的缺点在于，一旦发生病菌侵染，病菌很快沿伤口传至主干，且创伤较大，不利伤口愈合。正确的做法应该是打权时在杈基部留1—2厘米高的茬，既有效的阻止病菌从伤口侵入主干，又能使创面小，有利伤口愈合。

5、市场调查：

通过调查我们对市场上销量好的蔬菜品种、化肥农药种类有了一定的了解，在调查过程中我们还发现了一些存在的问题：

（1）在种植的早期，农药销售量小，预防病害发生的农药销量不好。说明农民在早期播种不注意病害的预防。而在栽培管理的过程中遇到问题才去用药，效果不会很好，产量和品质将大大降低。

（2）由于当前农资市场秩序混乱，经常有种子化肥农药以假充真，以次充好的现象，因为农民意识薄弱，经常会产生各种纠纷，给农民带来经济损失。

我们针对这种现象也提出了一些自己的建议：

（1）经常组织农民科学知识的学习，提高农民对病虫害提前预防的意识，尽量减少农民经济损失。

（2）加强对农资销售人员的专业资格审核力度，促进其专业知识的提高，使之在销售过程中能过给农民正确的指导意见。

（3）规范农资市场秩序，严厉打击假冒伪劣种子化肥农药的销售，尽量减少纠纷，降低农民损失。

四、实习总结：

这次的生产实践是艰辛的，然而又是快乐的，有成果的。既丰富了我的课堂课余知识，也为家乡的建设和发展贡献了自己的力量。最后真心感谢老师在课余抽出时间来陪我们实习，以及对我们班一直以来的关心和帮助，我相信这次实习将对我影响深远，伴随我今后的学习和生活。

大棚实践报告 篇4

一、

作为一个爱好农业的人，我对蔬菜种植有着浓厚的兴趣。在过去的几年里，我一直在尝试各种不同的种植方法，以期能够更有效地种植出健康美味的蔬菜。最近，我开始尝试在大棚中种植蔬菜，并取得了一些令人满意的成果。在这篇报告中，我将分享我在蔬菜大棚实践中的经验和收获。

二、大棚建设

在选择种植大棚时，我考虑了许多因素，包括大棚的大小、形状、材料等。最终我选择了一座长30米、宽10米的双层大棚，采用了镀锌管和塑料膜搭建。这种结构不仅坚固耐用，而且能够提供充足的阳光和保持适宜的温度湿度，非常适合蔬菜的生长。

三、蔬菜种植

在大棚里，我选择种植了番茄、黄瓜、辣椒和茄子等常见蔬菜。我先在土壤中施加了适量的有机肥料，然后在种植孔中种植了种子或幼苗。为了保持土壤湿润，我每天都会给蔬菜浇水，确保它们能够获得充足的水分。

四、管理与保养

为了保持蔬菜的健康生长，我还采取了一些管理措施。首先是定期除草，保持床间干净整洁，防止杂草对蔬菜的竞争。其次是定期施加有机肥料，补充土壤中的养分，促进蔬菜生长。我还注意及时发现和处理蔬菜病虫害，避免病虫害对蔬菜的危害。

五、收获与成果

经过几个月的精心管理与细心照料，蔬菜终于长成了硕大的果实，色泽鲜艳，口感鲜美。番茄酸甜可口，黄瓜爽脆清香，辣椒香辣可口，茄子软糯细腻。这些蔬菜不仅满足了我自己的口腹之欲，还得到了家人和朋友们的一致好评。

六、总结与展望

通过这次蔬菜大棚的实践，我收获了丰富的经验和知识，也培养了自己的实践能力和创新精神。我将继续探索更多种植方法，努力提高蔬菜的产量和质量，为自己的农业梦想努力奋斗。期待未来能够取得更好的成绩，为农业的发展贡献一份力量。

大棚实践报告 篇5

为了深入了解大棚种植的基础知识与技能，我参加了一个为期一个月的大棚实践。在这个过程中，我学到了许多有关大棚种植的知识和技能，同时也体验了大棚种植的实际操作过程，这对我今后的学习和生活都具有重要的借鉴意义。

第一天，我来到了大棚实践的现场。迎接我的是一个约100平方米的温室大棚。这个大棚里种植着各种蔬菜和水果，如番茄、洋葱、西红柿、萝卜、黄瓜等。大棚内的空气十分湿润，温度也相对较高，这是为了满足植物生长的需要。我很快就与工作人员熟悉了起来，开始学习大棚种植相关的知识和技能。

第二天，我跟着工作人员学习了大棚作物的管理技巧。我学会了如何定期修剪植物，删除不健康的枝叶，以及如何施肥和浇水等。我也学习了如何在需要时保持适当的湿度和温度以促进植物的正常生长。我们还讲解了如何预防和控制害虫和疾病的信息，并探讨了如何使用化学与非化学的方法。

第三天，我又学到了新的技能——如何收获大棚的蔬菜。大棚里的蔬菜生长得非常快，只需短短几周便可收获。我们学习了如何判断蔬菜是否成熟，并学会了正确地收获蔬菜。我们还学习了如何储存蔬菜，并学习了如何使用保鲜袋和保鲜盒的技巧。这一天的实践让我更加深刻地认识到了大棚种植的重要性，它可以为人们提供新鲜的蔬菜，并为人们带来更健康的生活方式。

第四天，我学习了有关大棚的管理技巧。这些技巧包括如何识别问题，如何使用适当的工具，以及如何保持大棚的清洁和整洁等。我们还讲解了如何调节温度和湿度，并展示了一些通过调节大棚气流和通风来控制温度和湿度的技巧。这些技巧对我将来在种植蔬菜方面也相当有帮助。

第五天，我们为这个大棚进行了彻底的清理。我了解到了废物处理的重要性，并学习了如何正确地清理大棚内的废弃物和蔬菜。我们还讲解了有关大棚整体功能的知识，包括如何维护温室的结构，如何预防泄漏和保护大棚，以及如何准确记录植物的生长情况。这些经验将在今后为我提供非常宝贵的指导和帮助。

总之，在这个月的大棚实践中，我从生动的实践中学习了许多有关大棚种植的知识和技巧。通过不断的观察和实践，我深刻地认识到了大棚种植所带来的巨大优势，它可以为人们更好的生活和健康做出贡献。这些学到的经验对我将来的学习和工作都非常重要，我非常感谢这次大棚实践为我带来的学习机会，我也将会好好的将这些知识付诸实践，尽自己的努力推动大棚种植事业的发展。

大棚实践报告 篇6

一、引言

在现代城市化进程中，蔬菜是人们日常饮食中不可或缺的一部分。然而，由于城市空间有限和污染问题，城市居民往往难以亲自种植并享受新鲜的蔬菜。因此，建设蔬菜大棚成为了一种解决方案，通过创建一种有利于植物生长的环境，人们可以在城市中自己种植新鲜蔬菜，满足自己的饮食需求。本文将详细介绍一次蔬菜大棚的实践经验以及通过实践获得的一些有价值的经验。

二、实践过程

1. 大棚选址与搭建：首先，我们需要选择一个适合建设蔬菜大棚的地点。考虑到阳光充足和周围环境的干净程度，我们选择在校园内的一个较为开阔的地方搭建大棚。接着，我们开始了大棚的搭建工作。根据设计图纸，我们选择了环保材料制作大棚的支架，并在支架上覆盖了透明的塑料薄膜，以提供足够的光照。

2. 土壤准备：为了保证蔬菜的生长，我们进行了土壤准备工作。首先，我们采集了一些优质的无土栽培土壤，并添加了适量的有机肥和矿物质肥料。然后，我们进行了充分的混合和搅拌，以确保土壤中的养分均匀分布。

3. 种植蔬菜：在土壤准备完成后，我们开始了蔬菜的种植工作。根据不同蔬菜的生长周期和特点，我们选择了适合种植的蔬菜品种，包括番茄、黄瓜和辣椒等。我们在大棚内根据一定的间距进行了有序的种植，并在蔬菜旁边设置了合适的支架，以帮助蔬菜的生长和支撑植株。

4. 管理与维护：为了保证蔬菜的正常生长，我们进行了定期的管理与维护。首先，我们确保大棚内的温度和湿度适宜，通过调整通风和水分供应来实现。其次，我们进行了定期的施肥和病虫害预防工作，以确保蔬菜的健康生长。同时，我们还进行了适当的修剪和扶正等工作，以保持蔬菜的疏密程度和形状。

三、经验总结

通过这次蔬菜大棚的实践，我们获得了一些有价值的经验。首先，环境的选择和搭建对蔬菜生长至关重要。阳光充足和干净的环境是蔬菜生长必需的条件，因此，在建设大棚前要充分考虑这些因素。其次，土壤的准备和管理对蔬菜的生长也有很大影响。优质的土壤和适量的养分是蔬菜茁壮生长的基础，因此，要花时间和精力做好土壤的准备和管理工作。最后，定期的管理和维护工作也是保证蔬菜顺利生长的关键。定期检查和调整大棚内的环境、施肥和病虫害防治等工作对蔬菜的生长和品质有着重要的影响。

四、结论

通过这次蔬菜大棚的实践，我们不仅获得了新鲜的蔬菜，还积累了宝贵的经验。蔬菜大棚的建设和管理不仅能够解决城市居民的饮食问题，还可以提供一个环保、健康的种植方式。相信在未来，蔬菜大棚将在城市中得到更广泛的应用和推广。

（注：以上文章只是为了提供写作参考，具体内容请根据需要进行调整和扩展。）

大棚实践报告 篇7

大棚是一种人工气候控制的固定温室，用于种植和保护作物。它们能够提供优秀的生长环境，适合种植不同的蔬菜和花卉。

大棚作为现代农业种植的一种方式，已经得到广泛的应用。它能够扩大种植能力，提高作物的产量和品质。同时，大棚也能够提高农业产业的效益，缩短生产周期以及保持稳定的市场供应。

我曾经参加了一次大棚实践活动。在这次活动中，我亲身体验了大棚的运作和管理，以及大棚对于蔬菜的生长和保护作用。这次实践使我深深地认识到了大棚对于现代农业的重要性。

首先，大棚通过人为控制气候，创造出适合作物生长的环境。这就使得农民能够根据不同的作物需求，控制大棚内的温度、湿度、光照、空气流通、CO2浓度等环境因素。这就能够创造出最适合作物的生长环境，从而提高了收成和品质。大棚的环境控制能够使得作物在达到成熟的时间更加快速，而且品质更加优良，又能够保护种植的蔬菜所需的健康生长环境，减少受到雨水、雾水、霜冻等恶劣天气的影响，保持着一个稳定的温湿度和氧气含量，这对于种植高质量的农作物非常关键。

其次，大棚对于现代农业产业的效益有着至关重要的作用。大棚的运作和管理能够提高农民的工作效率，从而降低生产成本，增加收益。在大棚内，作物生长可以由农民进行精细管理，而且可以有计划的进行作物种植、除草、灌溉、施肥等工作，从而优化产出效率。同时，在大棚内，既能够种植传统的蔬菜和水果，也能够做到特殊蔬菜和花卉的种植，这些种植往往保证了市场供给的多样化，有利于农业产业的健康发展。

最后，在大棚内，由于相对隔绝且密闭的空间环境，对于农作物的病虫害防治也更简单有效，更迅速，更安全。农民可以更容易及时对于大棚内可能出现的病害进行检测和灭治工作，保护作物健康成长。这样就可以保证农民花费的时间和成本更加有限，市场上种植的作物也更加高品质并且更加安全，提高了种植效益和社会经济效益。

总之，大棚作为现代农业的一种实践方式，已经被广泛引用到农业生产中，其带来的众多优点都表明了大棚对于现代农业的生产优化和效益提高具有深远的意义。通过大棚实践活动，我深刻认识到了大棚的运作和管理的重要性，最后，我希望大家能够更广泛地认知大棚，推动农业的生产方式和农业产业的有效发展。

大棚实践报告 篇8

柏林村两委班子坚持以科学发展观为指导，认真贯彻中央各项强农惠农政策，全面落实县乡两级会议精神，以增加农民收入为根本出发点，坚持 “菜畜富民”的村域特色经济发展思路，积极引导村民发展蔬菜大棚种植和生猪獭兔饲养，走出了一条调整产业结构的成功之路。通过近生活宽裕”的目的，近期我们对柏林村蔬菜大棚的现状、存在的一些不足进行了深入调研。

一、大棚发展现况

西屏乡柏林村位于江油市城西12公里处，距绵阳市不到30公里车程，区域优势明显。盘江新河穿村而过，属盘江二级阶地，水利资源丰富，地势平坦，土壤肥沃。辖6个村民小组，全村共有456户，1559口人，基本农田900余亩。地震前有种植大户1户，种植面积200余亩，现有蔬菜大棚10棚，养殖大户3户。2009年，村民耕地亩产值约1000元，而蔬菜亩产值约4800元，约为耕地亩产值的5位。现阶段我村大棚特点是菜棚建筑质量低，防寒能力弱，种植环境差，冬季不易生产。

二、存在的问题

大棚蔬菜种植经历了近3年的发展壮大，已成为我村产业开发的重头戏，成为农民脱贫致富的有效途径，取得的成绩让人鼓舞，可是存在的问题也不容忽视，集中归纳为以下几个方面：

一是基于传统农耕思想观念较重，村民认识不到位，限制了大棚蔬菜发展

由于农民文化程度不高，不少农户对发展大棚的认识不够，种棚的积极性、主动性不高，不能将种植大棚当作发展现代农业、促进农民增收的新途径。严重束缚了思想解放。绝大部分农民思想观念陈旧，接受新事物意识淡薄，种植停留在传统的农作物上;还有部分村民缺乏种植技术，别人种啥他种啥，别人干啥他干啥，边种植边摸索，完全处于被动状态;也有一部分农民形成了“以土为本”过分依附土地的思想;还有部分村民存在“小富即安”的现象，易满足于现状，不能把结余投入扩大再生产，无法获得更多更大的结余，缺乏改变现状的冲动和欲望;另外，绝大多数农民缺乏开放意识、商品意识、市场意识、竞争意识，在生产过程中害怕失败，怕担风险，缺乏战略性和前瞻性眼光。此外，抱有种地不如打工思想的人很多，大量劳动力向城市转移，靠种植生活的村民很少，种地的积极性不高。

二是大棚种植缺乏专业技术支撑，经济效益低下，抵御市场风险的能力弱，集中反映在：

1、农民缺少蔬菜生产技术和病虫害防治知识，蔬菜技术人员数量不能满足需要，且缺乏在田间地头的实地指导。

茄子、黄瓜、辣椒等大众化品种，没有依据本村资源特色形成“一村一品”的规模化种植。

3、一些种植户一遇到蔬菜产品及农药化肥种子市场价格波动，就会迅速减少种植面积，有的甚至放弃，这种情况直接影响到村里大棚蔬菜发展的良好氛围，不利于大棚蔬菜的稳定协调发展。

4、5.12大地震后，大棚蔬菜发展受到很大影响，基础设施受损严重，地震时期蔬菜卖不出去，再加上唐家山堰塞湖泄洪，蔬菜不能采摘，很多种植户资金积压，大棚种植面积大量减少，农民生产积极性受挫。

三是销售渠道不畅，受外地蔬菜市场冲击，抑制菜农种植大棚的积极性。

我村的蔬菜种植总体上讲，由于数量少，技术含量低，种植成本大，在市场上竞争能力太弱，大部分菜农是自种自销。再加上外地蔬菜的调入，影响了大棚种植菜农的销售和种菜的积极性。

三、对策和建议

为切实有效解决大棚产业发展过程中存在的问题和不足，推动我村大棚产业开发不断向前发展，经过深入调研，认真分析，形成的解决思路如下：

1、加强宣传力度，帮助村民转变思想，提高认识

通过召开村民代表大会、村民小组会等形式，让他们认识到：种植大棚蔬菜是投资低、收益高、见效快、适合农村发展的好项目。同时，也可以采取带出去到我县九岭镇大棚种植成功的示范点实地学习参观，增长见识，让广大农民朋友切身感觉到在身边的真实例子。包村干部与村干部要各尽职责，逐门逐户做大棚种植宣传思想工作，通过深入细致地讲解和引导，让群众在思想观念上有所转变。

乡两级相关部门联系，争取资金上的扶持。同时，也可以充分利用农村小额贷款的优惠条件，加大投资;或加大招商引资的力度，吸引外资。农业发展必须形成规模优势。有规模才能有效益，产业化必须规模化。因为只有当生产有一定规模来自周边县市的商贩才会源源不断，产品才不愁销路。

所以我村蔬菜生产还应再接再厉，逐步形成区域化、规模化，最终形成产加销一条龙的产业。

网络等方式不断了解种植技术方面的知识。村两委班子要定期组织农户召开村民小组会，通过交流学习的方式，不断提高种植技术。同时，要与县、乡农业部门及时联系，聘请农业技术员到我村进行实地指导，使大棚生产各环节都有可靠的技术保证。

4、积极发展宣传作用，打通销售渠道，形成公司与农户订单销售模式

5、充分发挥好农业局大棚蔬菜建设项目的带头作用，塑造龙头企业，打造蔬菜品牌，吸引更多的投资，形成产业化。

要通过电视、报纸、广告牌、打电话等各种形式广泛宣传，成立配菜公司，打造我村蔬菜品牌，拓宽销售渠道，争取将蔬菜打入城市超市和批发市场进行销售，提高村民的收益。

通过这次调研，使我村村民对发展大棚蔬菜有了新的认识，为我村今后大棚蔬菜发展规模化提供了一个参考思路。

大棚实践报告 篇9

今年暑假我抱着贴近社会，服务社会的思想，在我的家乡.....村进行了一次大学生大棚蔬菜种植技术推广的社会实践活动。

开学就要升进大三了，作为一名已经上了二年大学的学生，无论从知识水平还是阅历上我都有了较中学时代更为长足的发展，尽管如此，我还是希看在进进社会之前，多积累经验，多熟悉社会，多把握经验，多进步能力，以便于今后走出学校尽快的融进社会这个大学堂。为了进步我的社会经验，学习如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等，我借着这次机会提早于社会作了零间隔的接触。经过重重考验，我终于成为了该社会实践小组的成员之一，我相信在这次活动中任何的工作都能为我带来课本中学校里不能教会我的知识。

农村本身也具有实在意义，我校学生大多生活在城市，习惯于都市生活的我们都需要一次考验自己意志和生活能力的机会，这段不算短的农村生活的确考验了我们，更重要的是也磨练了我们，使我们更坚强，更成熟了。即使将来再碰到什么生活中的磨难，相信从农村回来的我也能自信的面对它。

社会实践活动的主要内容

（一）、结合当地实际，推广蔬菜的种植技术。

鉴于当地农业生产以种植蔬菜为主，我搜集了大量的蔬菜种植方面的资料，结合当地的蔬菜种植优势，向广大农民推广了许多蔬菜种植方面的新技术，新资料。

在向农民们推广种植技术的过程中，我深入田间，与农民们一起劳动，了解到有许多农民在种植蔬菜过程中的方法不合理，种植不规范，使用化肥农药不科学等问题。针对这些问题，我专门搜集了相关资料，诸如如何合理密植，如何针对不同蔬菜种类，选用不同的化肥，如何施用有机肥避免土壤板结等。我将搜集到的资料打印成册，向广大农民发放。

（二）、适应市场，推广种植无公害蔬菜

在向农民推广种植技术过程中，我发现，在种植蔬菜过程中，滥用化肥农药现象非常普遍。而随着经济的发展，生活水平的提高，人们对无公害蔬菜的需求十分强烈。市场对无公害的需求量十分大，产销状况供不应求。

蔬菜种植是当地的主要种植项目，当地政府对于无公害蔬菜种植的推广很早就已经开始了。他们也向农民发放过一些无公害种植的资料，向农民做过一定推广，但由于农民的知识水平有限，对资料的理解不够，对于许多种植技术不会正确应用，从而使得无公害蔬菜种植推广进程缓慢。

针对这些问题，我专门搜集了许多的无公害种植方面的资料，花了大量时间对这些资料进行简化，研究，专门印制成文字简单通俗易懂的资料，并进配以了简单的插图。使村民懂得了不能使用诸如倍硫磷、氧化乐果、敌敌畏等农药，要进行适期播种，并根据土壤类型不同，种植不同种类的蔬菜。

虽然我的知识有限，也并不能为农民提供更多、更详细的种植技术，但我尽自己的所学所能，并最大限度的结合当地实际，为农民们解决了一些简单的，生产种植方面的问题，受到了农民们的一致好评。

一个月的时间仿佛白驹过隙，当我们还沉浸在劳动的快乐之中是，开学的日子已悄然而至。回想这一个月以来我们真的是学到了很多。

我深深地感受到农民们对待土地、对待生活的那份热情。在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了劳动中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触生活，没能真正地了解到劳动的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，同时，我觉得很惭愧，自己在平时的学习过程中，没有打下坚实的基础，在生活中缺乏艰苦奋斗的精神。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。

下面是我的几点具体的体会：

深进农民家庭，享受田园快乐的同时亲身体验真实的农民生活。短短的天，使我对田园生活留下深刻的印象，鸡叫犬吠的清晨，空气格外清新。早起在院中看书，享受一天中不可多得的寂静，或到屋后的山上远眺，四周美景一览无余。

实在真正身体力行地接触百姓，还是在劳作中。挑水推水，打核桃，对于在城里长大的我来说是不可多得的新鲜活动。在简单沉重的劳动中我却找到了乐趣。实在生活中处处都是乐趣和知识，只是平时忽略了它们，当人真正发现它们的时候，就会体会到生命和生活的意义。于是颓废，痛苦，忧虑……都阔别了我，充实的过好每一天成为我的目标。

通过进户调查，我们打开与村里百姓沟通的窗口。他们朴实认真地回答我们的题目，从他们的答话中我熟悉到他们灵敏的思维，对世事的透彻理解和达观的精神，他们虽有些安于现状，却也努力地改变境遇。在与以前的苦日子做比较后，他们由衷地感激科学给他们带来的日新月异的好生活并且非常满足。“满足常乐”，我在与他们的交谈中总感受到这四个字。当然这种快乐也不是尽对的，中国当代社会中究竟还是存着城乡差异，这是一个客观现实，无法回避，也不应该回避。要想解决这个长期困扰社会的题目，就需要国家有关部分和农民共同努力。在阔别城市的生活寻找自己，在陌生的环境中冷静思考，使自己成长。

大棚实践报告 篇10

xx寨村位于国道106南侧，交通便利，该村早在上一世纪几十年代就以发展蔬菜大棚、种植反季节蔬菜（特别是西红柿）而闻名本地。现在该村已经发展成为这一地区重要的反季节西红柿培育与供应基地。

在一位大王寨村同学的带领下，我从106过道上下车。站在公路上远望下去，一排排塑料薄膜覆盖的蔬菜大棚在温情的阳光抚摸下平躺在暗绿色的麦田中，好像广阔蒙古草原重新支起的蒙古包，又如一个个巨大的条形面包卧在一片巨大的蔬菜叶上，正在接受太阳这个巨大火炉的焙烤，让人不禁垂涎欲滴起来！

根据同学的指引，我下了公路沿着一条田间小路直奔那些诱人的面包。第二个大棚就是他家的，我就迫不及待地冲了过去。到那才发现同学的妈妈）正在晾晒刚刚洗过的衣服，绳子上那些依旧滴水的衣服有着斑斑点点的暗绿。我奇怪了：这衣服怎么没有洗干净？赵婶没有回答我，甩了甩手便钻进了大棚里。这时大概上午十点多钟，夜间覆盖大棚的草苫刚刚卷起，赵叔这会儿正在棚里面给大鹏通风呢，估计赵婶是去帮忙了。

我正准备也钻进去也看看，却递给我一件蓝色似乎是车间工作服样的衣服，让我脱去羽绒服换上。我这才意识到大棚内的温度与外面相差是很大的。室外的温度一般都在零下五六度的样子，而大棚内为了满足番茄的最适生长一般都控制在18℃--25℃之间。换好衣服，拉开两道棉布大厚帘，我才钻了进去。

刚一进去，一股热浪就直扑脸面。刚才在外面被风吹得冰凉干涩的脸面仿佛顿时生成一层水汽，滋润着皮肤，感觉非常舒服。好似进入一个圣洁之地之前虔诚的沐浴，我闭目享受着少有的纯净。等到眼睛也适应了这个温暖的环境，我才擦掉眼角刺激而出的泪水。慢慢的睁大眼睛，却忽然又被另一震撼的景观所刺激：在这长度几近一百八十米，宽8-12M的大棚里绵延着蓬勃茂盛的绿油油的番茄秧，每株秧都被数根竹竿顽强地支撑着。

这些番茄如此的绿，它完全不同于大棚外那些深沉、暗淡、没有生命的沉睡的绿，它绿的这么蓬勃，这么张扬，这么眨眼，连稍远处支撑的竹竿都融化在了这绿色之中，让人误以为那不是一株秧而是一颗番茄树般的挺拔，使人忍不住想上前拥抱一下那些可爱的叶子，却又怕毁坏这里的完美境界，玷污了圣洁。这样美丽而又不得不避而远之的感觉实在让人一时难以接受！

好不容易接受了如此强烈的感官冲击，环顾四周，大棚的机构历历在目。一边是2米稍高夯实的土墙。离土墙五六十公分处，整齐的打下一排水泥桩，两个水泥桩子间距约1.5米。桩子与土墙平齐，每一个桩子上都用铁丝固定有一根大竹竿，竹竿底部直径超过十五公分儿尖部不足五公分，这样一排固定的竹竿弯下去就构成了大棚的基本骨架，也为大棚内受光提供一个完美的角度。这样再在上面覆盖一层塑料膜，蔬菜大棚也就基本成型了，当然对付冬天的严寒天气，大棚的塑料膜上还要盖上一层稻草编成的草苫。最近又出现了一种更新的的应用，就是在土墙上盖一层反光膜，增大光照强度，更加有效地利用了阳光！

走进去是，赵叔已经把必要的风口打开。这个阶段是番茄的坐果期，必须及时给番茄涂抹生长素溶液，也就是俗称的“抹花儿”。看到赵叔沾满红色生长素溶液的双手，我才发现他一直在忙活着抹花儿，只见他右手执毛笔，蘸取左手小瓶中的生长素溶液轻轻的点在每个小花下面的花骨节处。而为了把每朵花都成功抹上，赵叔不得不细心查看每株苗的各个深处，那样子就像一个顽皮的孩子在花丛中寻找一个藏身的蝴蝶。

走到近处才惊讶地发现，原来每一株番茄秧的下面都已经结了些成串、成簇的青色果实，仿佛几个天真的笑脸挤在一起，煞是可爱！赵叔说这些番茄都是九月份移栽上的，等过些时候，下面的青果就会成熟变红，年后就可以上市了。看着那些青色的嫩果，真有一种是上去咬一口的冲动，可赵叔告诉我果是颜色青色时味道也是青涩的，我也就只好放弃了！

但还是忍不住想上去试一把抹花的乐趣，可试了才知道看似如此轻松的活也自有其累人之处。光找花就是一件极其费劲的事，至少你必须一直保持弯腰姿势。靠近土墙的一侧还可勉强伸个懒腰，可在另一侧，你刚想伸下懒腰，头便碰到了棚顶。两只眼睛还得不停的寻觅那可爱的小黄花，然后用毛笔轻轻地点在它的花骨节处，又不得伤害到她娇小的身躯，真有一种鸡蛋壳上跳芭蕾的感觉。

就这样在番茄从中穿梭了一会儿，我终于忍受不了了，站在土墙边上美美地伸了个懒腰，使劲扭了扭几乎定形的脖子。这才发现原来还算干净的“工作服”已经被番茄绿叶的汁染的斑斑点点了，连裤脚那片“工作服”未能盖上的地方也有幸染了个拇指大小的绿点。

茂有些失望的告诉我说，那东西是不容易洗掉的！我这才恍然大悟，赵婶外面晾晒的衣服只不过是洗去了上面的泥土和灰尘，而把那与番茄亲密的证明留了下来。所以，我并没有因为裤脚的那片儿而扫兴，而是把它当做我实践所得的徽章，一个绿色的记忆。虽然如此，我仍问了赵叔：“你每天在棚里都穿这样的衣服劳动吗？”赵叔好像听出了我的意思，他笑了：“城里人工作还换上工作服咧，咱种地还讲究啥衣服啊！再说成年都在这个棚里又没人看，穿的干净干活反倒不利索了！”听着赵叔一语道破现代人讲究穿着大多是为了别人的眼睛和自己的虚荣心这一现象，我更加对眼前这个人产生了敬意！是啊，对于赵叔来说，番茄大棚就是她的家，她的财产。

和村里其他人一样，为了看好自己的财产，赵叔也在大棚挨着的地方盖了间十平方米左右的小屋，里面放着一张床和少量的炊具。赵叔说他没有特别的事一般不回家，因为他感觉守着这些番茄就像摆着自己的孙子一样开心。说完他笑了，五十多岁布满沟壑的脸却高兴得像个孩子。

中午饭，跟着赵叔一家在棚里简单的吃了。饭桌上，赵叔又给我讲了许多。据他说，这些番茄从年后上市能一直持续到五六月份。而且每株番茄基本上都是层层往上结的，一般能结到第七层。我这才注意到上午见到的青果都接在下面，而且大都位于离根部较近的的分支上。

提到番茄的食用与营养。我只知道有位营养学家研究过：每人每天食用50-100克新鲜西红柿即可满足人体对几种维生素和矿物质的需求。所以，我个人比较爱吃番茄，特别是把它当做水果来吃。而赵叔点点头却说不止这些。我奇怪了，一般种菜的农民根本不会去深究所谓科学领域内的蔬菜营养价值问题，甚至都从未了解，而赵叔不仅如此赞同我的观点还若有所语。只见他在床头翻出了本《番茄的种植与管理》，其中开头的序言中还明确加介绍了番茄的降脂降压、抗真菌、预防胃癌、消炎、治贫血等的药理作用。与其说是番茄的巨大作用震撼了我，不如说是现代农民科学观的提升给了我无比的惊喜。赵叔说虽然书上的对于番茄的种植密度和施肥等方面他有些不赞同，但是有关疾病害虫的防治方面还是给了他很大的便利。

我想了想也是，毕竟得因地制宜吗。终于，我还是问出了哪个最直接的问题：收入如何？我只知道一亩小麦或者玉米辛苦一年再好也不过能卖800来快，况且还未除去种子、肥料、浇水、收割等的费用，算下来，一年也落不了几个钱。这大概也是现在农村劳力大都出外打工，赚钱养家的原因吧。而赵叔说，他这个棚看好了也跟别人出外打工差不多。他说他去年仔细算过一笔账，他的一个大棚番茄的收入大概相当于每天七十来元的工资。这样他已经很满足了，毕竟他比出外打工的人多了一个很大的优越：他能守着自己的家。我终于明白赵叔为何能如此地呵护番茄，照料大棚了。

下午四点多时，气温已经开始迅速下降了。赵叔看了眼大棚里的温度计说了声，该放草苫了。是的，为了保持棚内的温度不低于18℃，外界温度下降时要及时吧早上卷起来的草苫在放下。这样大的一个棚少说也有百十张草苫，放下来也不是件易事。招数不让我爬到棚顶上放，只安排我在下面把放下的草苫稍微拽拽，让它们能整齐地覆盖在大棚上。

我听说现在有一种自动卷草苫的机器，便又好奇的问起赵叔。赵叔向远处的一座大棚指了指，我这才注意到那个大棚中央处竖起了一根斜钢架，滑轮在链条的带动下，伴着马达声哒哒地转动着，几十张草苫整齐而缓慢的滚了下来。赵叔说，这样的机器在这竹木大棚上用不了，而要改成钢管大棚则每亩要投入一万多元。他说他暂时还没有改装大棚的打算，因为他还有能力把草苫这样一个个的用绳子卷起放下。

这次蔬菜大棚实践让我了解到：

1.当我们为科学能让我们吃上反季节蔬菜，改善我们生活而欢呼时，我们总是忽略了在大棚里用双手倾心呵护每一株小苗的那些可敬的人。

2.在国家提出的一系列建设新农村构建和谐社会的政策下，农民有着对土地的特别的热恋和生产积极性。

3.在全面落实科学发展观，实现全面建设小康社会的目标下，农民基本上摆脱了旧的思想，树立新的科学观价值观，抓住机遇，努力发展区域经济，实现了集体致富。

当然也会出现一些不足：

1.农民的生活条件，生产条件还有待提高。

2.农村现代化建设建设和改造需要大量资金，国家在此也应多给予帮扶。

3.在某些方面农民还不能大胆正确地去做，也需要必要的科学宣传与指导，村镇级领导应当定期组织些农业专家的科技讲座。

经过这次蔬菜大棚实践，我也发现：作为当代大学生，社会实践尤其重要。它为构建课堂教学和实践教学的联动促机制，引导刚大青年学生投身社会实践促进经济发展，培养民族精神提高综合素质，用所学的知识为农村经济建设和社会发展做贡献，在全面建设小康社会的伟大实践中贡献力量。

唯有在社会中充分锻炼自己，才会使自己在实际工作中让自己成熟，在劳动中感受未来社会对我们的挑战。也只有这样，我们这些在大学里养尊处优的所谓天之骄子，才能够在挑战和经历中更加认真地学习和生活，为将来打好基础。

大棚实践报告 篇11

一、实习目的：

经过为期三年的大学学习，从理论上我掌握了很多农村的治理知识，我会努力将学到的知识与实际工作的经验相结合，为把家乡建设得更加美好而努力。针对家乡目前的区位地理优势以及水土潜质分析，大棚蔬菜的种植和销售是目前发展农业，拓展经济的非常好的项目，值得推广。

（一）区位及情况介绍

赤岩村地处城郊，离城区六公里，辖区总人口1593人， 446户分布七个村民小组。全村耕地面积1008亩，其中水田481亩，旱地493亩，山林面积10087亩。全村平均海拔832M，年平均气温13.8°C，冬季月平均气温1.4°C，夏季（七月）平均气温25.8°C，全年无霜期220天。年平均降雨量821.9MM，属亚热带季风气温，夏季有伏旱和暴雨。水资源丰富，适宜大棚蔬菜的种植和养护。

（二）发展原因

因为受到地理环境及自然资源贫乏的限制，赤岩村基本没有工矿企业，保持了较好的生态环境，因此适合发展种植业和养殖业。结合白鹤镇赤岩村的实际情况和近年市场行情，我决定发展大棚蔬菜种植产业，原因有以下四点：①自然环境较为良好，现有土壤多为草甸土，土质多为沙壤土，自然肥力较高，适合各类园艺作物生长；②水资源丰富，赤岩村临靠钟岭沟水库，其储水量完全可以满足农业发展要求；③区位优势较为明显，赤岩村距离县城仅有六公里，交通便利，为蔬菜的销售和运输提供良好条件。

二、实习时间、内容及地点安排：

三、实习具体内容：

1、现在农村温室大棚主要有两种类型：

（1）6ｍ大棚：一年四季都可进行种植，冬天温度可达到20℃以上。每亩产值大概在4万元。

（2）7ｍ大棚：一年只能种三季，冬天室内温度太低，不能进行生产，加温生产成本太高，不合算，每亩产值2－3万元。

2、温室大棚相关问题：

（1）一个大棚成本在7－8万元，安装卷帘机的价格在4－5千。内部供暖用炉子，阴凉天气加温，平常则不需要。

（2）大棚的受光面积决定大棚的昼夜温差。白天受光面积越多，晚上散热也越多，昼夜温差也越大。

（3）每个大棚每年的收益大概在该大棚年收益的10％－15％。

3、冬春茬番茄的栽培管理：

(1)栽培技术：每年10月中旬育苗，播种育苗1个月，后分苗到营养钵中生长1个月，此期间将温度升高到20－30℃；12月中上旬定植，带蕾定植，浇透水，3天后浇缓苗水；定植后7－10天开花正好，花期前少浇水，果实长到蛋黄大小时施大水肥。

(2)栽后管理：开花后用果激素，可保花保果，无需授粉。番茄自花授粉。开花温度控制在35℃以下，超过此温度花器受害，白天温度小于30℃，晚上小于10℃，沾花后打杈。为了预防潜叶蝇、溃疡病、灰霉病等多种病虫害，定植后一周喷1次烟雾剂。

(3)市场：冬春茬番茄3月初可上市，属于早上市番茄，价格较高，每斤2元，每周可采一次。

4、注意事项

（1）吊蔓。

番茄苗吊蔓的方法是：丝绳一端系于大棚顶端铁架上，用丝绳另一端系在秧苗茎部，注意不能系成死扣，否则采收后拔秧会造成不便。然后绕蔓，注意不要将侧枝绕在绳里面，这样后期栽培管理时会给整枝带来不便。还需特别注意的是：在系绳时不能给植株造成创口，否则秧苗易感病染病，直接影响产量。在秧苗绕

到2－3圈时要特别注意不要碰掉花，因为番茄结果主要在第一到第三花序上。所以操作时应格外小心。

我们所进行的操作属于传统的吊蔓方法，即将吊绳的下端拴在番茄植株上。但随着茎秆变粗，坐果增多，吊绳往往会勒进番茄茎秆内，影响养分及水分的正常运输，甚至勒断茎蔓，得不偿失。

经过调查，发现现在有一种改进后的方法：在设好常规吊绳钢丝的基础上，再在种植行南北两头，距地面25厘米处，顺种植行扯一根钢丝，该钢丝用于固定吊绳下端。用时，把上面钢丝上的吊绳向下扯紧拴在下面的钢丝上，然后把番茄茎蔓直接盘绕在吊绳上，无须在茎蔓上系扣。虽然每个种植行多用了一根钢丝，但把吊绳下端系在钢丝上，不仅可以避免勒伤茎秆，而且落蔓时，操作起来非常方便，减少了劳动力。

（2）打杈。番茄的侧枝生长能力很强，如果不进行人为调整控制，番茄就会变成丛生，叶、茎过密，株间通风不良，必然影响产量。植株调整的目的是调节营养生长和生殖生长的关系，减少营养物质的消耗，控制营养生长的速度，促进生殖生长多结果。我们今天进行的是番茄单杆整枝，方法是：植株保留1根主杆结果，将叶腋萌发的所有侧枝摘除。在侧枝长到3cm左右去除。且植株下部的老叶、枯叶已不能进行光合作用或光合作用较弱，可以摘除。

打杈时要注意以下事项：

①注意杈的生长速度，做到适时打杈。菜农的做法往往是杈无论大小，见了就打。当然，打杈过晚，消耗养分过多，会影响坐果及果实膨大。但是，在番茄生长前期，植株营养同化体积较小，打杈过早，影响根系的生长发育，造成生长缓慢，结果力下降。尤其是早熟品种及生长势弱的品种愈加明显。正确的做法应该是，待杈长到7厘米左右时，分期、分次的摘除。对于植株生长势弱的，必要时应在杈上保留1—2片叶再去打杈心，以保障植株生长健壮。

②把握好打杈的时间。在1天中，最好选择晴天高温时刻进行打杈。早晨打杈产生伤流过大，造成养分的流失;中午温度高，打杈后伤口愈合快，且伤流少;如果下午4点钟以后打杈，夜间结露易使伤口受到病菌侵染。

③打杈前做好消毒工作，防止交叉感染。因人手特别是吸烟者的手往往带有烟草花叶病毒及其他有害菌，如消毒不彻底极易引起大面积感染。所以，在进行操作前，人手、剪刀要用肥皂水或消毒剂充分清洗。在打杈时，要有选择性。即

先打健壮无病的植株，后打感病的植株，打下来的残体要集中堆放，然后清理深埋，切忌随手乱扔。

④适当留茬。很多菜农在打杈时将杈从基部全部抹去。这种做法的缺点在于，一旦发生病菌侵染，病菌很快沿伤口传至主干，且创伤较大，不利伤口愈合。正确的做法应该是打权时在杈基部留1—2厘米高的茬，既有效的阻止病菌从伤口侵入主干，又能使创面小，有利伤口愈合。

5、市场调查：

通过调查我们对市场上销量好的蔬菜品种、化肥农药种类有了一定的了解，在调查过程中我们还发现了一些存在的问题：

（1）在种植的早期，农药销售量小，预防病害发生的农药销量不好。说明农民在早期播种不注意病害的预防。而在栽培管理的过程中遇到问题才去用药，效果不会很好，产量和品质将大大降低。

（2）由于当前农资市场秩序混乱，经常有种子化肥农药以假充真，以次充好的现象，因为农民意识薄弱，经常会产生各种纠纷，给农民带来经济损失。

我们针对这种现象也提出了一些自己的建议：

（1）经常组织农民科学知识的学习，提高农民对病虫害提前预防的意识，尽量减少农民经济损失。

（2）加强对农资销售人员的专业资格审核力度，促进其专业知识的提高，使之在销售过程中能过给农民正确的指导意见。

（3）规范农资市场秩序，严厉打击假冒伪劣种子化肥农药的销售，尽量减少纠纷，降低农民损失。

四、实习总结：

这次的生产实践是艰辛的，然而又是快乐的，有成果的。既丰富了我的课堂课余知识，也为家乡的建设和发展贡献了自己的`力量。最后真心感谢老师在课余抽出时间来陪我们实习，以及对我们班一直以来的关心和帮助，我相信这次实习将对我影响深远，伴随我今后的学习和生活。

大棚育苗广播稿

有在广播站锻炼的学生，广播前一般都会预先准备好广播稿，一份优秀的广播稿能提高节目效果，广播稿要怎么写呢？以下是小编整理的幽默小故事广播稿，仅供参考，欢迎大家阅读。

大棚育苗广播稿 篇1

我和老婆在一个单位上班，我天天骑着摩托车载着她上下班。这天吃过早饭，我们到了楼下，看到天阴沉沉的，像要下雨的样子。老婆说：“穿上雨衣吧，天要下雨了。你快去拿。”我这人懒，看看表，说：“算了吧，十来分钟就到了。再跑到楼上，说不定就迟到了。”我们刚走了不到五分钟的时间，天就下起了雨，加大油门拼命往前冲，到了单位，总算没迟到，可外衣却湿透了。

到了办公室，我脱掉了湿漉漉的西服，只穿着一件衬衫，不一会儿就打起了哆嗦。一会儿，局长打电话过来，让我去他办公室一下。局长叫郑涛，和我岁数差不多，看看人家都混到正处了，自己才一个副科，心里想想真不是滋味。郑局让我赶一份材料，在他给我做指示的时候，我猝不及防地打了一个喷嚏，把他的手和手中的文件都给打湿了。我忙向他赔不是。他忙说：“没事没事，淋雨了吧，穿这么薄，衣服淋湿了吧？”我点点头。他从身后的衣柜里拿出了一件西服，说：“你先穿上吧，别感冒了。”我既感动，又有些不好意思，正想推辞，郑局半真半假地说：“快接过去，还让我亲自给你穿上啊？”

我穿着郑局的衣服，幸福地走在长长的走廊 里。走到楼梯拐角处，“啪”的一声，谁轻轻地拍了拍我的后脑勺。我吓了一跳，正想回头看看是谁，后面的人用手捂住了我的眼睛。我说：“谁？别开玩笑，我正忙呢。”后面的`人马上松开了手。我一看，是单位的第一美女出纳李娜。李娜愣了一下，很快恢复了平静，笑笑说：“对不起张哥，我认错人了。你怎么穿着他的衣服？”她不再隐瞒她和郑局的事了，其实这也已经是公开的秘密了，我说：“我衣服被雨淋湿了。刚才去郑局那儿，他非让我穿他的衣服。”李娜纲细看了看我：“你别说，你和他从后面看还真像，个子一样高，后脑勺都有些秃。”说着，她又忍不住笑了起来。笑着笑着，她的脸色突然变得阴郁起来，她问我：“你认为我是一个坏女人吗？”我摇摇头：“人都有权利选择自己的活法。”她动情地说：“张哥，就冲你这句话，晚上我请你吃顿饭。你不会拒绝吧？”从她的眼神中，我看出了真诚和痛苦，就答应丁她。她说：“放心，你去了不会后悔的。”这句话，给了我无穷的想象空间。

我下了局长办公楼，放慢了脚步，低着头反复琢磨着李娜的话。正胡思乱想呢，迎面挨了一记响亮的耳光。我被打得脸上火辣辣的，不禁大为光火，正想还击，抬头一看，原来是郑局的老婆孙梅孙大姐正瞪着高度近视的眼睛愣愣地看我呢。孙大姐不好意思地说：“是你呀，小张，我以为是郑涛呢。刚才听人说郑涛又和那个妖精拉拉扯扯，我气坏了。敢情是你呀，好好，你做得好。回头我让郑涛把你那个副字给去掉。”我忙说：“孙姐，您误会了。我和李娜只是说了几句话，我们Ⅱ丁一点儿事也没有。”孙姐说：“放心吧，我不会跟郑涛说的，也不会和别人说的，你和李娜以后也要隐秘些，别让你老婆知道了。”我晕，我是跳到黄河里也洗不清了。她可能会把我看成是恩人，认为我把李娜从郑局那儿抢走了。她这人也确实简单，我哪有本事哪有胆量敢抢局长的女人啊？不过，她若真能让我的副字去掉，这一巴掌也没白挨啊。

我正在办公室赶材料呢，后脑勺又挨了一巴掌。我扭头一看，是老婆。我心中“咯噔”响了一下。她可别也是把我错当成了郑局了吧，要那样，我可惨了。这种事，最后知道的往往是那个倒霉的男人。老婆终于发话了：“你还有良心没有！不听我的话，把我给淋湿了，你不管不顾的，自己倒跑到街上买了一件新衣服，还名牌呢。”看着老婆连气带冷而哆嗦着的睑，我幸福地笑了：她没认错人，真的没有。

大棚育苗广播稿 篇2

有个老头叫张老三，老伴去世后，儿子就不管他了。于是，张老三把儿子告上法院，法院宣判，由儿子负责，给张老三找外保姆。

儿子这个气啊，心想，虎毒还不食子呢，老头上法院告自己，明摆着让自己丢人现眼嘛!于是，儿子去中介所挑了一个长得丑、脾气急、好吃懒做的，总之，是哪家都不要的保姆。

保姆找来后，张老三觉得还不如自己过呢，就给儿子打电话，提出不要保姆了，儿子嬉皮笑脸地说：“没办法，这是法院的意思!”

张老三心里发堵，血压升高，终于有一天，他的脑血管承受不了，破了。

儿子把张老三送到医院，收到了医院的`病危通知，说生存希望渺茫，儿子心想，反正医生也宣判了他死刑，就别怪我不孝了。于是，张老三在昏迷中被儿子雇车拉回了家。张老三不会说话，可心里明白：坏了!儿子太不重视自己了，肯定没活头了。

可是，张老三在昏迷中总觉得有人在照顾自己，这人到点给自己翻身，还时不时地给自己按摩身体。

张老三疑惑啊，难道是自己死了，到老伴那去了?也不知过了多少天，奇迹出现----张老三他醒了。等他睁开眼，一下子惊呆了，原来，整天照料自己的，竟然是那个保姆。

张老三激动地坐起来，一把拉住保姆的手，哽咽着说：“老妹子，人到关键时候才知道谁好谁坏，以前对你误会了，看来还是你重视我啊!”

没想到保姆一把甩开张老三的手，龇着两颗大牙，说：“你快别自作多情了，要不是怕你在月底前死了，我拿不到这月的工资，老娘老懒得伺候你呢。”

大棚育苗广播稿 篇3

1、秋风羽，天气淡淡的转凉。然而这人的秋在今天更加迷人，不是因为它的秋高气爽，也不是因为它的明媚阳光，是因为今天的人儿倍加精神气爽。看!运动场上那一幕幕，一股股，无论是哭是笑，市喜是悲，其中都融入了他们的汗水、辛劳。他们是真正的矫健者，是运动场上的骄儿，更是我们心中的英雄。加油吧!英雄们!35每一份辛劳都有一份收获，每一次的痛苦都是快乐的开始，没一声呐喊都是力量的呼唤。我们有着大浪拍岸的豪迈，所以你不必在乎初露的恬静，我们有着春日的阳光明媚，所以不用去羡慕冬日乱玉碎琼，我们是雨天的一把伞，是寒冷冬日里的一盆碳火，温暖的不只是你我，而是大家的心。运动场上的健儿，掌声属于你们，鲜花属于你们，成功也是属于你们!

2、加油吧，运动健儿们!阵阵有力的步伐，声声有劲的呐喊，运动场上洒下我们青春的点点滴滴。旗摇摇，鼓声声，这里挡不助的是青春活力;枪声响起，“预备起跑”，挡不助的是健儿们如火般的气势。英雄舍我其谁，胜利当仁不让，声声誓言浸透着健儿们的昂扬斗志。朋友们，为运动健儿们喝彩，为运动喝彩吧!场上精彩纷呈，空气里的每一个分子浸透着自信。高二(9)班的我要高喊一声：“这里无限精彩!

3、步子迈开，让我们飞驰在红色跑道上，用我们的'泪水和热血，更改历史的记录，起立吧，歌唱吧!为我们的勇士加油!

4、在今天的赛场上，我只是个场边的看客。我用眼睛见证了赛场上的是非成败，用心灵感受了运动员的喜怒哀乐。他坚持跑完全程，我学到了坚持的可贵，他摔倒了再站起来，我学会了不怕失败的勇气。场上每一个点滴，都如此的震撼我的心灵。在今天的赛场上，我只是个场边的看客，但我学到了很多

5、在枪声响起的一刹那你如箭在弦飞刺而出，在跑道的尽头你奋力的一掷中你让铅球落在最远点是你们——让我们知道了什么是拼搏，是们是激情是们是荣耀加油吧，让所有的人目击你们胜出的那刹那瞬间，让所有的人为你们而骄傲

6、致失败者倒下的时候，生命又怎能屹立!歪歪斜斜的身影，又怎耐的住风雨的洗礼。你若有一个不屈的灵魂，脚下才会有一方坚实的土地。昨天的失败已经过去，胜利不仅仅是一个美好的话题。

7、超越对手，超越自我，是我们的目标，是我们的信念，在清凉的初冬，在喧嚣的田径场上，。你们点燃了似火的热情，，无论成败，我们都为你们感到自豪，你们永远是我们的骄傲!

8、环形的跑道一圈又一圈的坚持，毅力与精神活跃在会场上，湿透的衣衫，满头的大汗，无限追求奋力追赶，我们为你欢呼跳跃，我们为你骄傲!

9、坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚!力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮!时代的强音正在你的脚下踏响。

10、你们挥舞着充满力量的双臂看着实心球化成美丽的弧线我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平! [接力赛]一根小小的木棒，连接的是团结和友爱一根小小的木棒，传递的是勇气和力量一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏加油吧!让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中!

12、深深的呼吸，等待你的是艰难的1500米。相信胜利会属于你们。但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自心中的呐喊?困难和胜利都在向你招手，去呀，快去呀，不要犹豫。快去击败困难。

大棚育苗广播稿 篇4

树根越是深入大地，越能挺拔向上；

苔藓在被人遗忘的角落里，仍有青春奋斗的足迹。

只要站起来的次数比倒下去的次数多一次，就是成功。

所以，未充分发挥能力的'运动健儿们，不要气馁。年轻的生命没有失败可言。只要努力了，就无怨无悔。所有在场的人都会为你加油，都会理解你。请继续昂扬，为自己感动

“三军可夺帅，匹夫不可夺志也”（《论语。子罕》）

“力拔山兮气盖世”（《史记。项羽本纪》）

“有志者事竟成”（《后汉书。耿弇传》）

“好风凭借力，送我上青云”（红楼梦）

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”（XXX）

大棚育苗广播稿 篇5

黎明前的黑暗天空

明星

普罗米修斯点燃了体育运动的`神圣火焰

容光焕发

运动的火焰在奥林匹亚山上升起

今天的运动员

英雄，看四

追求最高目标

精神饱满地把目光集中在终点线上

努力工作

战斗吧

努力奋斗

女神将献上胜利的橄榄枝花环。

大棚合同系列

计划的制定比计划本身更为重要。为了让项目在良好的步调中推进，合理有效的方案必不可少。制定方案可以明确工作目标，你能否写出来一份优秀的方案呢？以下是小编为大家整理的“大棚合同系列 ”,欢迎你的品鉴！

大棚合同 篇1

甲方，_______________

乙方，_______________

经双方协商，就甲方矿山工地搭建彩钢篷工程与乙方自愿达成如下协议，

一、质量要求，该工程只包工不包料，所需一切材料由甲方提供;工程所涉及的一切人工全部由乙方负责(弄基础、挖基础、预埋料、刷漆等)，所有铁件必须刷漆且底漆、面漆至少各刷两次漆;乙方首先必须提供施工设计图纸和材料明细清单。

二、工程价款，按施工设计图及现场和滴水为界收方_______________元/m2。

三、质保期，乙方必须严把该工程各项的质量关，在三年内该工程有任何质量问题，乙方负责免费维修，质保金为总承包金的_______________%。

四、工程期限，该工程在今年_______________月底前必须竣工，否则延迟一天扣承包费_______________元/天。

五、结算，工程结束后，经甲方验收合格后，付总承包金的_______________%;_______________%的质保金在质保期满，且乙方按合同约定执行时，退还乙方。

六、安全，合同期间乙方必须严把安全关，若发生不安全事故，造成的损害后果概由乙方自行负责承担，与甲方无关。

七、乙方必须给甲方提供营业执照、法人身份证复印件各1份。

八、若一方违约支付另一方违约金_______________万元，并对由此造成的损失给予依法赔偿。

九、该合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字之日起生效，产生法律效力。

甲方(签字)，_______________乙方(签字)，_______________

___________年___________月_________日___________年___________月_________日

大棚合同 篇2

出卖人(以下简称甲方)：姓名： 身份证号码：

买受人(以下简称乙方)：姓名： 身份证号码：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

第一条 甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿购买该房屋。现该房屋具体状况如下：

(一) 座落于 市 小区 号楼 单元 室，为 房，建筑面积平方米;

(二) 房屋为棚改房，选房卡编号为：NO: ,，小区验收单编号为： 号(NO: ).该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。

第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币 元/平方米，总价：人民币 元整(大写： 元整)。以上款额已全部付清。

第三条 甲方应在乙方办理房屋所有权证前将落户于该房的户籍关系迁出。

第四条 甲方承诺并保证，依法享有本合同所售房屋共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。

第五条 甲乙双方同意，在本合同生效之日起至房屋配户满三年时，共同向房屋权属登记机关申请办理房屋所有权变更登记手续，依法取得房屋登记在乙方名下的《房屋所有权证》;并在乙方领取《房屋所有权证》后，按有关规定向土地管理部门申请办理该房屋土地使用权变更登记手续。该房屋土地使用权的变更手续按下列约定办理：其土地使用权证所载权利和相关出让合同的权利、义务一并转让给乙方。除本条已有约定外，办理以上手续应当缴纳的税费，由乙方承担。

第六条 该房屋正式交付时，物业管理、水、电、燃气、有线电视、通讯等相关杂费，由乙方承担。

第七条 甲方保证已如实陈述本合同所售房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋在交易时没有产权纠纷或影响双方交易的任何法律障碍，有关揭、抵押、租赁、税项等，甲方均在合同生效前办妥。生效后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任。

第八条 本合同自甲乙双方签字之日起生效。

第九条 本合同有关的任何争议，双方应协商解决。协商不成的，提交仲裁委员会仲裁解决。

第十条 本合同一式三份。其中甲方执一份，乙方执一份，提房屋权属登记机关一份。

甲方 (签章)： 法定 代表人：

乙方 (签章)： 法定 代表人：

签约日期： 年 月 日

大棚合同 篇3

大棚租赁合同

出租方（以下简称甲方）：XXX

承租方（以下简称乙方）：XXX

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方就甲方大棚租赁给乙方事宜，经协商一致，达成如下协议：

一、大棚及租赁期限

甲方同意将位于XXXX的大棚租赁给乙方使用，租赁期限自XXXX年XX月XX日起至XXXX年XX月XX日止。

二、租金及支付方式

1. 租金为每年XX元人民币，按年支付。乙方应在每年租赁期开始前一个月内向甲方支付下一年度租金。

2. 租金支付方式为银行转账或现金支付，具体方式由甲方确定。

三、押金及退还方式

1. 乙方需在签订本合同时向甲方支付押金XX元人民币。

2. 租赁期届满，乙方如需续租，应在租赁期届满前一个月向甲方提出书面申请，经甲方同意后重新签订租赁合同。如乙方不再续租，应在租赁期届满前通知甲方，并办理相关退还手续。

3. 如乙方在租赁期内提前退租或违反本合同约定，甲方有权扣除相应押金作为违约金。如押金不足以弥补甲方损失，乙方应承担赔偿责任。

四、权利和义务

1. 甲方有权按照约定收取租金和押金，并监督乙方使用大棚。

2. 乙方应合理使用大棚及设施，并负责日常维护和保养。如因乙方过错造成大棚及设施损坏，乙方应负责修复或赔偿。

3. 乙方在使用大棚过程中应遵守相关法律法规和规章制度，保证安全和环保。如因乙方原因造成安全事故或环保问题，乙方应承担全部责任。

4. 未经甲方同意，乙方不得将大棚转租给他人使用。

5. 租赁期届满，乙方应按时归还大棚，并保证大棚及其设施完好无损。如乙方需继续租赁，应提前一个月与甲方协商。

五、违约责任

1. 如乙方未按时支付租金或违反本合同约定，甲方有权解除本合同，并要求乙方承担违约责任。

2. 如甲乙双方在本合同履行过程中发生争议，应协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

3. 如因不可抗力因素导致本合同无法履行，双方均不承担违约责任。

六、其他条款

1. 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

2. 本合同未尽事宜，可由甲乙双方另行协商补充。补充协议与本合同具有同等法律效力。

3. 本合同中的所有条款均由中文书写，如存在歧义，以中文为准。

4. 本合同中的所有通知均应以书面形式送达对方，如采用邮寄方式，应以挂号信或快递方式寄送至对方有效联系地址。如因一方联系方式不准确或拒绝接收通知导致通知无法送达的，不视为通知已送达。

5. 本合同在履行过程中如发生争议，应首先通过友好协商方式解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

6. 本合同中的所有条款均为甲乙双方的真实意思表示，未受到任何胁迫或强制执行。

7. 本合同中的所有条款均为独立条款，不受其他条款的限制或影响。

8. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

9. 本合同中如有未尽事宜，可由甲乙双方另行协商补充。补充协议与本合同具有同等法律效力。

大棚合同 篇4

发包方： 法人代表：以下简称“甲方”)。

承包方： 法人代表：(以下简称“乙方”)。

为了搞好 蔬菜大棚建设项目，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下一致意见以资共同遵守。

一、项目名称与建设地点： ，建设地点位于-------------------

二、建设内容：依照合同附件标准建设暖式蔬菜大棚个每个约 平方米。（包工、包料，但合同另有约定的除外）。

三、工程造价：每平方米￥： （人民币写： 整）。合计价款总额为￥： （人民币大写： 元整），具体价款根据合同标准实际丈量后据实结算。本工程造价不含税。

四、付款方式:甲方按照下列时间向乙方支付合同价款，并将资金打入乙方账户：

乙方账户：

开户行：

（一）乙方人员设备进入工地后支付合同价款的30%。计￥：元；

（二）完成半数大棚骨架安装支付全合同价款的30%，计￥： 元；

（三）合同大棚内外卷帘机安装一半后支付全合同价款的30%，计￥： 元；

（四）工程竣工验收合格后，甲、乙双方确定实际建设面积后，甲方付款至合同实际价款的97%。

（五）剩余资金3%在年 月 日前一次性付清。

五．工程承包内容及范围；

本大棚为包工包料，不含土建工程。内部设施有，内遮阳内保温系统，

外遮阳系统，自然通风电动天窗系统，环流风机加湿系统，雾喷系统，室内电控照明系统。及移动苗床。

六、工程开工日期：

1，本工程与------年------月------日开工，工人进入施工现场。

2，工期延误。对以下造成竣工日期推迟的延误，工期应予顺延。

（1）工程量变化和设计变更；

（停电、停气造成停工累计超过8小时的；

（设施的；

（4）不可抗力及风雨雪等不能施工的恶劣天气；

（5）合同规定或甲方代表同意工期顺延的其他情况。

（答复，逾期不予答复，乙方即可视为延期及赔偿要求已被确认。

（7）因行政机关要求停工的或因甲方未办理合法手续由执法部门责令停顿。

（8）因甲方原因造成的其他延停工情况或甲方有违约情况的。

七、设计变更

工时费等费用由甲方承担，工程工期相应顺延。

2、乙方需要做温室工程变更时，需经甲方代表同意，工程工期相应顺延。

3、因以上任何一方变更给对方造成经济支出和损失，由变更方承担，该工程工期相应变更。

八、工程竣工日期：自开工之日起 日内完工，遇阴雨天气及施工条件不足等不能施工时日期顺延。

九、工程竣工验收标准：

1、工程全部安装调试完成，乙方自检合格后应书面通知甲方验收；工程需要分步验收的，乙方应在单项工作完成前3日书面通知甲方。甲乙双方按照乙方提供的工程验收标准共同进行验收，验收时同时丈量实际建设面积，经验收合格在验收文件上签字确认。

，通过验收，甲方应按合同规定支付工程款。同时乙方人员可以撤回，工程保管及附随义务由甲方负责。

3、工程未经验收甲方不得提前使用和擅自动用。否责视为验收合格

十、双方其他义务

（一）甲方义务：

1、按合同规定的时间和条件付款。

，具备施工条件，并负责施工现场的正常的水、电供保证，负责施工期间运输道路的通畅。施工用水、电由甲方通到温室施工区域50米以内。本工程不含土建部分。

，协调好相关部门关系，并负责协调解决工地的纠纷和保卫。

构筑物、文物等设施的迁移或保护，并承担有关费用。

5、甲方不按约定完成以上工作造成延误，承担由此造成的经济支出，赔偿乙方有关损失，工期相应顺延。

电正常供应。

十一、违约责任

（一）甲方未依照约定按时支付乙方合同价款时，乙方有权停工。

（二）、因一方违约致使合同不能履行，另一方有权中止或解除合同，但应书面通知违约方，通知到达对方时生效，由违约方承担违约责任。

（三）、工程验收合格后，甲方不按合同规定支付工程款（包括工程尾款）的，乙方质保和售后服务责任免除。乙方对该工程享有留置权。 十二、不可抗力

本合同签订时不能预见

的、其发生与后果是无法避免或克服的、妨碍任何一方全部或部分履约的所有事件。该类事件包括地震、台风、水灾、火灾、战争等。

争议解决：

双方发生争议，协商解决；协商不成，提交非违约方住所地人民法院解决。

十四、合同生效：本合同由双方签字盖章后生效；本合同款项结清时失效。

十五,本合同签订后，乙方需向甲方缴纳-----万元工程保证金（叁拾万元）。待工人及材料进场后十五日后全额退回。与应付工程进度款无关，不记息。

甲 方： 代表人：

大棚合同 篇5

大棚合同是指农民与土地使用者之间达成的一种合作协议，旨在规范双方的权益和责任。随着农业现代化的发展，大棚成为一种重要的农业生产方式。通过签订大棚合同，国家可以有效管理土地资源、推动农业产业的发展，为农民提供更多的经济收入和就业机会。本文将从大棚合同的背景、内容和效益等方面详细阐述。

首先，我们来看一下大棚合同的背景。大棚作为一种先进的农业生产技术，具有节约资源、提高产量和改善产品质量等优点，已经被广泛应用于农业生产中。然而，由于大棚需要占用大量土地资源，农民与土地使用者之间的利益纠纷也逐渐显现。为了解决这些问题，政府开始推动签订大棚合同，以规范土地使用和经营管理，维护农民的权益。

其次，大棚合同的内容可以分为几个方面。首先是土地使用方面，包括土地租赁、土地面积、使用期限等。土地租赁是大棚合同的基础，农民可以将自己的土地租给使用者，由使用者负责大棚的建设和运营管理。其次是作物种植方面，包括作物种类、种植技术、施肥方法等。因为大棚合同的目的是提高农作物的产量和品质，所以作物种植是非常重要的一环。此外，大棚合同还应明确农民和使用者的权益和责任，如农民需要负责大棚的基础设施维修，使用者需要负责作物销售等。

大棚合同的签订对农民和土地使用者都具有重要的效益。首先，对农民来说，大棚合同提供了更多的经济收入和就业机会。通过将土地租给使用者，农民可以获得租金收入，增加家庭收入。同时，大棚合同也为农民提供了更多的就业机会，包括大棚建设、种植管理、销售等方面的工作，提高了农民的就业机会和收入水平。其次，对土地使用者来说，大棚合同可以确保他们合法使用土地，减少纠纷和风险。通过签订合同，土地使用者可以在规范的范围内开展经营活动，不用担心被农民收回土地或者产生其他争议。

总结起来，大棚合同是一种为了规范土地使用和经营管理、维护双方权益的重要协议。通过签订大棚合同，可以有效管理土地资源，提高农作物的产量和品质，为农民提供更多的经济收入和就业机会。同时，大棚合同也为土地使用者提供了合法使用土地、减少纠纷和风险的保障。只有通过签订合同，双方才能在公平、合法的基础上开展合作，实现双赢的局面。

超市经营策划方案精选

方案的内容必须言之有物，不可太过空泛，当我们不知如何开展工作时。我们时常要准备一份自己的方案，优秀的方案都由哪些重要的因素组成呢？希望这份"超市经营策划方案"能够带给您更深入的了解，请您抽出时间阅读本文！

超市经营策划方案【篇1】

富佳超市（罗金桥店）

经营策划方案

前言

一、前期准备

二、超市促销策略

三、超市如何经营管理

四、礼仪规范

一、前期准备

开设超市前，需进行市场调查，进行区域人流分析及购买力预测，根据调查所得结果进行商品定位，最后确定门店所需设备和商品种类。一般情况下，门店需要购置165厘米以下高度的货架，方便顾客拿取物品。另外，电视、冰柜、应急灯、POS机、验钞机、寄存柜台等也是必备的。

一、超市市场调查 分商圈调查和竞争店调查

1、商圈调查主要是核心商圈调查,以大店步行15分钟,中小店步行5-10分钟为范围,主要调查学生数及单位消费群体数,这个区域范围内有几所学校,小卖部，农贸市场及当地购买习惯。可以通过观察和询问得到信息.消费水平可以通过了解消费档次、消费人数、家庭收益、生活水平、消费习惯等判断.2、竞争店调查: 1.竞争店商品结构,主要是看各分类商品所占货架的百分比,以次判断竞争店以哪类商品为主,哪类为辅。2.陈列,哪些商品做了突出夸张陈列,以此判断竞争店以哪类商品为目标商品,或者看看有哪些新颖的陈列方式,以吸引顾客.3.堆端商品,看看竞争店最近主推什么商品,有什么新商品,应季商品,促销品.4.店内外活动,有哪些买赠,抽奖,换购,品尝,试用活动,还有厂家组织的路演活动.5.店内外活跃气氛的装饰,吊旗,海报,pop,模型,实物展示,现场制作等.6.竞争店布局,按动线行走一圈,画出各类商品区域分布

7.如果做的细,还有价格带调查,对非敏感类商品,顾客老反映价高,引用此法很有效.8.竞争店商品数估算,选8-10类商品,每类商品各数1-2组货架商品数,数完后,算个每组平均数,再乘以全部货架数.9.竞争店日销售估算,选客流高峰时间,站在收银台,数15分钟内从收银台出来的顾客数,按时段客流高峰时客流占全天的百分比,即可估算出全天客流,然后再选10位顾客,数他们的购物数量,算个平均数,就是平均客品数,平均客品数*平均品单价(以自己店的品单价做参考,差异应不大)就是平均客单价,全天客流量乘以平均客单价,就估算出日销售.10.重点和敏感商品价格调查.对构不成直接竞争的超市,但经营的好,也可按此调查,用以对比,让自己的超市经营更具特色.另外：调查一下周围的学生及单位消费者喜欢什么样的商品，最好细致到每个品牌，这样在进货时有选择的进货，既省钱又有效，当超市开张时，要做一定的促销活动吸引消费者，促销活动最好可以得到生产商的支持和配合，或是联合促销，有了一定的知名度和可信度后，超市才算正式开张，切记：服务态度很重要。俱调查87.5%的人表示愿意再次光顾那些服务热情的店，服务热情并不一定必须点头微笑一脸谄媚，只是保持礼貌及耐心就差不多。最重要的一点，一定要保持诚信，做生意最忌讳的就是不诚信，那会很严重的破坏生意网，尤其实在学校这样的地方。还有，盛夏时节，熟食类商品一定要少进一些，多进几次以保持货品的新鲜。

开超市不管卖什么东西，要看你周围是什么样的消费人群。如果营业额合理的话，没必要让他牵着你的鼻子走。有人要质量，也有人要便宜。地方不大的话，不容易两头都抓住。要办出自己的特色。

超市可以创建各类待遇优惠，除了会员折扣、累记销费积分兑换以外，最好出一些代金券，这个可以牢固回头客在此消费。

和学校都是固定人群比较多的地方。老顾客一定要抓住，到超市买东西不像买家电，也许顾客不满意以后不来了，你也没什么损失。但超市不一样，顾客要是不满意，你损失的绝对不是一个顾客。

然后环境问题，每个人都希望到一个比较优美的环境下购物。大商厦的东西很贵，但不见得东西好，一大部分原因就是购物环境。如果没有必要装修，环境卫生最起码要做到。

其次和供货单位的关系，如果你的商品价格进货的价格便宜，质量好，生产日期近，同等价格的商品你质量好，或者同等质量的商品你的价格略低。自然顾客就多，方法和多不一定非要送礼，可以给业务员点小恩小惠，当然得因人而异。

在资金条件允许的情况下可以扩大店面，店面大了就像是活广告，去的人自然就多，人多了营业额自然就上去了。

如果服务员多的话，要注意他们的素质，像顾客什么东西掉了，主动的拾起给顾客。这绝对是个好的活广告，人家买东西放心，自然来的人也就多了。

总的来说：服务要好-货要便宜-商品质量过关-薄利多销-不要斤斤计较-要学会给予适当的优惠，哪怕每次只便宜一毛钱来，会让买东西的人心理高兴，下次一定还回来，口碑自然就出去了，不在乎钱多钱少，关键是要掌握消费人群的心理。

二．超市促销策略 开展假日促销

假日既是机遇，更是一种挑战。全面有效地开展假日促销，是在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，再上新台阶的关键。

策略：卖点节日化

再好的促销计划，没有好产品做基础，就如无本之木、无源之水。如何根据不同假日的特点、消费心理行为、假日的市场需求研发推广更适合假日期间消费者需求的新产品，是顺利打开假日市场通路，迅速抢占假日广阔市场的根本。1．产品节日化，需要借“节”造势，打“假日牌”。销售概念产品，赋予产品更多的精神载体功能和特征，卖产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有假日促销活动都要围绕产品的“三化”展开。

2．营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。

3．借假日气氛，营造欢乐、祥和的要素，暗示潜在产品的利益点：经济、方便、文化，节顺万事顺，好彩头好心情。

4．要使产品琳琅满目的超市、大卖场等现代零售终端具有强烈视觉冲击力，包装一定要有新鲜感，冲击力，别具一格。

假日的产品包装要从千篇一律的金黄紫红中跳出来，要既好看又实用时尚。要求做到：①素雅化；②微型化；③附加值；④礼品化。

虽然假日提供了无限商机，但超市的促销空间又是十分有限的，所以假日促销计划和活动最容易遭遇的瓶颈就是终端执行难的问题，特别要解决以下5个问题：

1．促销区域太小，竞品过多，容纳不了太多的促销信息和产品展示信息。2．促销信息处于比较分散的传播状态。

3．消费者见不到赠品或赠品陈列就没有销售冲击力。

4．促销海报与产品陈列不紧密，还是常规货架居多。

5．促销员使用不方便，不能便捷处理产品演示、促销推荐与物料存放的关系。

促销工具：终端组合拳

假日促销与常规促销相比，呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，要求在促销运作上借“节”而发、顺“节”而上。

事实上，假日促销活动要包容整个通路环节是十分困难的。因此，必须有针对性，分清主次，重点解决终端问题，通过一系列活动来提高零售终端的产品库存、增加上柜率和取得售点的优越化、生动化，刺激消费者，拉动销售。

假日期间的促销活动，不仅要求能迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，在渠道设计上，还要方便目标顾客接触到自己需要的产品。因此，在假日期间必须塑造自己的全新形象，需要设计并传播新颖独特的产品、购买条件和给目标消费者带来的利益诱惑信息，根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化促销沟通。

如果是巩固成熟产品的市场，进行假日促销，可采用购5-10元产品送1元的小面值赠券、连环大抽奖等；如果是推出新产品，可采用免费品尝试用、买一送一（小包装）、邮寄产品名录、报价单等；如果是制造公关事件，可利用新闻事件，渲染张扬产品或制造商，如献爱心回馈社会活动、体育赞助、“傍星”促销等。假日促销组合策略，可以采用消费促销拉动渠道促销的方式，超市的广告宣传主题，从色彩、标题到方案、以至于广告活动均需要突出假日氛围。

在消费促销活动中，人员推广是终端促销的润滑剂，比如圣诞、元旦、春节期间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离；而在渠道促销活动中，通路激励需要营造假日商机，对在规定假日期间完成计划销售任务的连锁给予奖励。例如，“×节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。促销的主要工具和手段，假日促销成功与否的关键。

1．不同的零售业态需要不同类型的促销工具。比如，超市与卖场之间，超市与百货、商厦之间，商厦与大卖场之间的特点、环境和规模同中有异，这就要求我们在选择促销方式应该有所不同。

2．根据超市的具体情况，如进店费、堆头费、店庆费、人头费等制定可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用（指投入的奖励及回收率）。

3．在促销媒介选择上，必须量化、细化、合理化。譬如，选定赠券这种促销工具时，必须对媒介进行组合派对，除了考虑多少直邮到家外，还必须重点考虑直接派送给顾客是多少，报纸是多少，杂志是多少，发放在包装又是多少。

4．促销时机的选择是成功的开始，时机起止是假日促销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约假日促销的顺利开展。按照国外惯用的做法，超市、大卖场的假日促销时间以3周为宜，前7天为推动期，中间7天为高潮期，后7天为调整期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。

5．假日促销的对象多种多样，可对消费者、社会团体；可对中间商、零售商；也可对推销人员乃至同行进行促销。但大部分假日促销活动必须在终端才能实现。因此，分清主次、正确选择促销对象是开展假日促销首要考虑的因素。一般而言，只有把产品通过卖尝超市流转到消费者手中，才算最终完成。

6、对于购买的大宗物品或是总金额超过一定量的顾客实行送货上门政策。

三、超市如何经营管理

现在，通常商业企业存在的问题最主要体现在下列一些地方：

一、工作热情较高，但欠缺基本的工作技巧;如，根本不懂得商品陈列技巧及订货技巧。商品的陈列混乱，订货凭感觉。

二、人员工作执行力较差，工作安排好些限于上层安排，或到达中层，没很好的落实到门店/基层上。--不过，这本身是一个比较漫长才干达成的进程。

三、门店地面、货架及商品等的清洁卫生，人员服务等基本工作地方做得远远不足;

四、极多地方没专业的工作流程，或有啦流程但没按照流程工作。导致工作重复或某些工作没专门的负责人或责任人。如，没相应的供应商撤场流程，导致几个供应商撤场后，货款支付完毕，仍有商品在门店造成积压商品，以及货款支付后再退货，然后供应商不再合作，导致货款多付。

五、商品上：商品没系统安排，没明确的商品组织结构概念，导致商品只有进，不停地进，并没终止，电脑系统中甚至门店里无效商品极多;

六、财务上：销售预算过高，导致销售完成比例较差，按预算完成率对人员考核上存在有误差问题，也导致费用预估的不明确及超出。或销售预算过低，无法起到让人员发挥潜能。

七、定位：是发展?朝哪个方向进行?是加强经营?未来怎么样面对?是调整?调整方向怎么样?

工作及思路

一、人事管理及培训：

1、人事架构及管理形式：

A、制定明确的人员编制及岗位分布，并制定其相应的薪资级别，以使员工努力学习专业技能以求晋升到更高岗位，杜绝大锅饭行为;

B、加强内部所有人员培训，以内部晋升为主，以外部招聘为辅，加强人员建设。

C、制定好营运系统框架，以使工作落实渠道顺畅，理顺沟通渠道。

D、总部应以检查为主，不应深入管理。

2、培训

A、培训的主要内容：公司的规章制度，管理流程，工作技巧，管理形式，问题研究及反馈，专业技能。

B、培训形式及安排：培训主要干部后后形成书面文件下发/部门/基层执行

3、工作检查及巡店：

A、工作检查及巡店工作流程：通常为检查《超市经营四大基本原则》，即：明亮清洁干净，热情且主动的服务，商品齐全，质量保证。

A1、门面形象：门头及门面明亮整齐清洁卫生，能否吸引顾客进店;店内店外的装饰合适否，需要整改否?怎么样花最少的钱甚至不花钱来整改?设备情况怎么样，是否适合门店营运需要。

A2、服务验证及培训工作及是否按工作流程工作验收：进店后的人员的欢迎词，人员的着装，人员的工作状态;抽检人员是否已经被培训过主管级人员上周被培训过的内容，抽检工作是否按流程操作。

A3、商品齐全：商品分类正确否，分类连接适合否，货架及商品清洁否，是否一物一签，依货架商品日盘表检查陈列缺断货否，查核点菜记录看订货办法对否，对缺断商品评断订货原因并对相应责任人教育及处罚;促销商品处理明确否;

A4、商品质量检查，特别是生鲜质量。并要求相应责任人明确整改时间，质量较差商品及过期要求店长买走作为处罚。

B、检查及巡店形式：

B1、每周抽检：由营运部率队对门店检查，现场办公及专业指导;巡店人员有营运总监、营运部经理、采购总监、工程部、策划部人员;

B2、每天营运部巡店及指导：检查内容及形式如上，但每天应侧重一个重点;

B3、每天质量监督小组检查工作及内容：主要是检查商品的质量(生鲜为主)，店内清洁，商品保质期，以加强商品的竞争力及减少商品的损失。

二、工作流程：制定工作流程并进行培训，下发，检查落实情况：

1、每季度检查以前曾经下发的工作流程;核对并修正使其专业化，简单化，明啦化，易操作化。或根据需要制定以前没的工作流程。

2、下发专业的工作流程，并组织店主管级以上人员进行培训。

3、检查部门工作有否按程序工作;

4、对工作按程序的人员进行奖励，对工作不按程序的人员通报批评及罚款/降职等相应处理。

三、商品管理

-----商场的管理最终还是落实到商品的管理上，管理思路应如下：

1、根据商场的位置及定位，进行专业的品类选择及品类内合理的品项数确信

2、进行品牌选择及品项选

3、经常性的市调及经常性的议价以获得最有竞争力的进价，制定最合理的售价;

4、进行最合理及合适的商品陈列位置及陈列形式展示;

5、定时回顾商品销售情况;及时淘汰低销售商品。

6、审视门店方面不一样，在商品选择上须有特点及特色。

四、服务：服务包括着服务项目的增加及人员服务质量。

1、服务项目增加，让门店不止是商品销售，也可以成为顾客生活上的便利服务。能够考虑下列内容：

代售球票，代订鲜花，胶卷冲洗，干洗服务，代订飞机票，免费充气，开水服务，出租雨伞，微波炉服务，速食台，零售报纸，免费送货。

2、人员服务：

A、主动及热情服务：包含所有顾客进门时受到“欢迎光临”的迎接，所有收银时候的唱收唱付，三米注目礼原则，一米“您好”祝词原则;收银员推荐收银台上促销小商品，主动介绍商品等。

B、专业服务：应每月对现有员工进行商品熟悉水平考核，不合格则降薪降职，所有新进员工一定通过上岗后一周内进行考核，主要为商品熟悉水平的考核，这是作为专业服务的最基本原则：对商品熟悉才干以专业的服务服务于顾客。

五、物流配送

如果门店较多时，我们一定考虑物流配送问题，因为：

租金问题，门店作为经营点，位置通常较好，租金程度较高，如果用作仓库，无形之中增加营业面积的租金成本，这样，我们的门店将难于达成赢利。所以，我们一定考虑建设流畅且便宜的物流配送。

对物流配送系统的建设及改善，我们应下列几地方进行：

1、采购合同的配送费用支持：配送费用支持应达成3%，这样，便基本上可以跟配送费用持平(含配送中心人事费用，房租，水电，配送车费及其它开支)。

2、配送中心/门店订货员的订货培训及落实：做到完全根据销售情况来订货，避免库存过大以造成资金周转困难，或库存过少，门店缺断货。

3、将缺断货的责任明确到人并进行追究以杜绝缺断货的影响—缺断货可以影响销售的15-30%。

4、优化配送线路：明确哪辆车走什么店，如何走，及到达门店时间，以减少路途时间及相应配送成本。

5、优化订货及配送形式：基本上每三天配一次货或一周送一次货，不受理今天订明天送的配送形式，除非是紧急订单，而是提前三天订货，第四天到达的形式，以让配送中心有较好的商品组织及分配，同时也减少门店的库存—这样，门店的库存通常能够掌握在7-12天内。

6、采购配货：分配采购在促销商品上配货到门店的权力，即采购能够申请某商品分配一定数量到各个门店进行促销，经过采购总监同意后，配送中心根据其分配单进行分配，以联合采购在促销上的无缝连接，也同时起到以高度回转商品带动门店销售的目的，并，在此类商品上，由采购掌握好促销完毕后门店及配送中心的库存数量，在促销结束时进行相应退货或其它处理，以杜绝商品积压。

六、财务管理

财务管理准备进行以全面预算管理及店长负责制形式进行。

1、全面预算管理：根据实际情况，制定或修正各门店/职能部门的各个项目的预算指标，并以前为依据进行管理。进行全面预算管理，最主要为各项可控费用的预算管理，如门店的人事费用，职能部门所有各项费用等。

2、职能部门经理/店长负责制：所有职能部门/店长为其负责的部门/门店完全负责制，根据预算前提下。以掌握各项费用。

四、礼仪规范

1、外表修饰

有良好的清洁感的外表修饰，能给顾客很好的印象。乱七八糟的头发、肮脏的手、不干净的制服„„如果您是顾客也不会在有这种店员的店里买东西，每一个人要经常注意，互相纠正外表的修饰。

服装该怎么样 整齐穿着规定的制服

裙子长到膝下的5公斤，裤长到脚后跟 不可穿有花或鲜艳原色的长裤或中统裤子 工服要经常清洗、熨汤，保持清洁整齐

头发该怎么样

发型不要把脸遮住，长发扎束于后，发髻要用单色（深色）男士要剪短发，头发不要长过耳朵 头发不可染(染黑除外)头发要经常清洗、修理，保持清洁整齐

脸、手该怎么样 要化淡妆，避免浓妆

客服工作人员上岗前必须化淡妆 不可戴深色的眼镜 不可涂抹指甲油

长指甲会损到商品，要剪短并经常保持清洁

鞋该怎么样 鞋跟要低于5公斤 不可踩在鞋外走路 不可穿凉鞋、拖鞋、厚底鞋

装饰品该怎么样 食品操作员工不准戴首饰

其他部门员工只准戴一个戒指，不能戴其他首饰

搬运处理商品时，为了商品、仪器卫生安全，要将戒指取下来

我富佳百货现有门店：衡南云集店、冠市店、毛市店、船西店。并在衡阳市五一大市场设立采购配送中心。

雁南生活服务中心（富佳罗金桥店）

经营管理模式

一、内部管理

1、针对雁南工作区、生活区设立服务中心，人员三人。

2、中心岗位设置送货员二人，业务联系一人。专职负责雁南工作区及生活区的订货、配送及相关工作的沟通。

3、中心人员务必严格执行雁南内部管理规章制度，更不能从事除本职工作以外的其他行为。

4、生活服务中心财务定期与雁南业务衔接部门进行对帐及结算。

二、外部管理

1、外部形象

生活服务中心店招、工作服及整体装修均参照雁南统一形象。店名：雁南生活服务中心

2、中心内部设立收银机二台，专职负责收银及打包，二班倒管理。

3、中心内部设立收货口，实行货物进出分开管理。设立防损员岗位，人员一人。

4、中心内部设立微机管理中心，负责进货单入库、调价、退货单打印工作，人员一人。

5、中心内部设立财务，负责对外结算、内部核算。

超市经营策划方案【篇2】

一、背景介绍

随着城市化进程的不断加快，人们的生活水平得到了极大的提高，居民小区的需求也日益多样化。居民小区超市作为小区内生活配套设施的一个重要组成部分，不仅可以方便居民日常生活的需求，同时也为小区物业品牌形象提升提供了一个很好的机遇。如何运营一个小区超市，并使其在小区内持续合理的运转，成为小区居民幸福生活系统的一员，是每个物业公司需要面对的挑战。

二、小区超市的优势

在如今的城市化进程中，小区超市的有很多的优势，例如：

1. 服务小区居民，方便快捷

小区超市和其它超市不同之处在于它的服务对象只为小区居民，将服务指向了一个确定的客户群体，服务质量更有保证，同时小区超市的配送服务也更为快捷省心。

2. 改善小区居民的生活品质

小区超市作为一种生活服务设施，它能够方便购物，为小区居民提供一个安全、舒适和方便的环境，还可以带来方便省时便利，提高小区居民生活品质的同时也是物业维护小区形象的一种方式。

3. 提升小区物业品牌形象

好的居住环境是一个物业公司形象的重要组成部分，通过小区超市的运营及推广，可以全面提升物业品牌形象，发挥良好的品牌营销作用，带来长期的经济回报。

三、小区超市经营策划方案

在小区超市策划方案中，首先需要确定商超的经营类型及规模，商超的规模应根据小区所在位置大小及市场需求进行综合分析，合理地定位商场风格对确保经营策划的有效性、可行性和市场角色发挥起着至关重要的作用。

第二，小区超市经营策划中，店铺的布局、空间设计和装修是关键的一环。因为商超的装修、布局极具吸引力，能够吸引到更多的消费者，使得小区超市在店铺对比中更易脱颖而出。此外，店铺必须具有高效的物流和仓储配备，

第三，在经营策划实施阶段，针对不同的季节或假期采取适当的促销政策，并维护好 “有形产品”、“无形产品”、“服务产品”三大类别。这些政策策划制定得越周到，小区超市能最大化地满足居民日常需要的概率就越大。

第四，在创造好产品之余，提供给消费者一个舒适的购物体验也非常重要。如在店铺设计中融入物业公司的文化元素，引入舒适氛围，使消费者在购物时感到安心、愉悦，从而延续购物的时间、增强购买欲望，并给予积极的口碑评价。

四、小结

综上，小区超市作为小区日常生活的基础设施，是物业公司成就服务行业的良机。不仅有利于优化客户体验、增强小区品牌形象，还能够促进小区内消费氛围，提升物业服务的整体价值。针对性的经营策划方案，能够较好地实现成本与效益平衡，实现物业管理的可持续发展。

超市经营策划方案【篇3】

镇康县华联购物广场

《经营管理方案/策划方案/整改方案/投资》

2016年8月31日星期三

市场营销环境

市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量。可以将其分为微观环境和宏观环境。

一、经营环境

经营环境与企业紧密相联，是企业营销活动的参与者，直接影响与制约企业的营销能力，包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者及社会公众。

华联超市入驻镇康县经典润城，西北相连镇康县繁华商业地点、周边有学校、企业办公驻地、居民市场等，东南 豪华酒店（临都酒店、安然酒店）及居民小区、工业园。南北中国南伞口岸相连缅甸果敢市。

二、SWOT分析

SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。

（一）机会（Opportunity）

机会主要考虑XXX购物广场的潜在的吸引力和成功的可能性的大小。

XXX购物广场在地理位置上，位于社区、小区、市场，交通比较便利，人流量较大。其以日常生活用品及零副食、生鲜、百货为主要经营项目。

（二）威胁（Threats）

对环境的威胁分析，一般着眼于两个方面：一是分析威胁的潜在的严重性，即影响程度：二是分析威胁出现的可能性，即出现概率。

XXX购物广场场地结构不好，有些条件不具备整改购物环境达不到要求，且有不少杂货店，竞争对手多而杂。

（三）优势（Strength）优势主要来源于超市内部。

1.XXX购物广场则是一家规模最大的超市，其资金来源更为丰厚，且运营成本较为低廉。

2.XXX购物广场在规模上较其它超市大，产品品种更为齐全，消费者的选择更多，其位置更处于周边路口，方便便捷。

（四）劣势（Weakness）

1.产品和服务的同质化

和大多数普通的超市一样，XXX购物广场所经营的产品，在其它超市也同样有售，而其有的服务也和其它超市一样，同样是导购、营业员、促销员。

市场细分

市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

市场细分以“求大同，存小异”为原则。

XXX购物广场的目标消费群非常明确，因而可以以人口因素进行市场细分。主要分为居民市场与小区住户、社区人流。

在针对居民市场中，消费能力普遍较低，超市可以为其提供一些价格较为低廉、质量较好的商品。

对于社区人流，可以提供粮油、调料等家用品。对于小区市场中，必须强有力的把生鲜做好。

市场选择

一、评价细分市场

1.细分市场的规模和增长率

由于顾客的固定与特殊性，XXX购物广场的规模大但目标市场的销售量和利润较大且处于较为稳定的趋势，但有竞争者进入市场从而使利润率下降的威胁。2.细分市场的结构吸引力

XXX购物广场周围存在规模大小不等的竞争者超市，各

个超市所供应的产品大致相同，服务也同质化，因而细分市场的吸引力不强。

3.企业目标和资源

与周围的单一的超市比较而言，XXX购物广场其资源更为丰富，资金更为雄厚，目标也更为远大。

二、目标市场战略

XXX购物广场顾客群的需求与愿望大致相同，可以分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合，因而可以采取差异性营销策略。

市场定位

市场定位也称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

一、市场定位的方式

产品组合

产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构。

产品线是指产品组合中的某一大类，是一组密切相关的

产品。由于顾客的确定性，XXX购物广场的产品组合以百货、文具、副食、日化、家用、生鲜为主。

促销策略

一、促销的两种主要模式：主题促销和单品促销 1.主题促销：圣诞节，春节，情人节，中秋，端午节等，2.单品促销：单一商品的促销活动。

二、商品促销计划

1.促销计划的内容包括：促销商品，促销时间，促销价格，预计销量，陈列与位置，促销方法等等。

2.促销计划的依据：经营部门提供未来几周的商品信息，商品的销售报告，包括该类商品的销售数量，销售金额的排名，商品的价格优势，毛利优势以及商品的库存水平和平均销售趋势等

3.促销商品的选择主要是建立商场平价形象，增强竞争优势，因此在考虑商品组织结构的合理性的原则下英爱主要考虑如下商品：具备足够吸引人的价格优势的名牌商品，主力商品，新商品，库存较大的商品，供应商提供促销支持的商品，如：赠品，买一赠一

4.临时性促销商品，如：雨天可以将雨伞等堆放在收银台前段销售

5.陈列:堆头设计要丰满，整齐，足量，搭配有层次感

6.价格标明

三、促销计划书

1.要说明企业的市场营销情况和形象战略及面临的总形式

2.市场分析：消费者基本情况说明分析，消费需求动机分析和消费者的消费行为分析

3.主题：按照主题策划的原则，准确，鲜明的描述促销主题

4.时间：一周至半月即可 5.广告语：准确，精炼

6.设计语制作的要求：主题鲜明，氛围浓烈，别出新意，错落有致

7.促销进度：将所有促销工作进行日程安排，落实到人 8.费用预算

9.促销效果评估预测，对促销活动的实施过程和实施效果进行监控，评价

10.企划所需要的数据应该从经营部门获得，用以校正活动，调整方案

二 超市开业策划/筹备

好的开始是成功的一半，促进零售企业永续发展

1、开业筹划项目组成员都具备丰富实战开业经历，能为超市开业创造意想不到的利润，节约不必要的开支

2、引入ISO标准的全套零售管理体系，为企业发展打下坚实基础

3、我们有把握比您节约开店成本，比您更好的开业效果，比您更系统更实际的管理体系的建立，有实力，才有魅力！

附:超市/百货开业工作计划(部分)职能部门 工作内容

关键时间点 项目规划定位，平面结构设计图，招商条件及道具，相关合同，筹备处具体办工条件 外墙到位，内部基础工程完工

设备到位，品牌定位，商家进场装修，商品进场 构架建立，管理体系建立，人员到位，培训 开业策划，开业宣传

工程实施 整体工程平面结构图定稿，实施工程进展 补充建筑和拆除建筑，仓库，仓台墙体 电梯、空调、通风系统，地下室给排水系统

强弱电系统，室内装修、灯光照明系统，配用发电系统 装修工程验收

项目组 成立商场项目组，项目总经理，营运经理，企划经理，招商经理，采购经理，客服经理，防损经理到岗 商场整体工程平面结构图定稿，跟进实施工程 商场定位，商家结构平面规划

结合当地商品品牌调研，制定商场经营定位（中高档）招商手册，宣传短片，媒体投放计划

装修，水电，空调，暖气，发电机，设备，防盗，播音等设备比价

固定资产引进洽谈 开业招商条件设定审核 合同制定 商场管理层招聘 各部门办公设施计划 各部门办公设施计划报批 各部门办公设施购置 制定资产管理制度和流程

开业物品计划明细制定及申报审批 做好各类设施验收方案

结合项目公司整理健全商用设备帐务（固定资产清单）完善各项资产管理制度和流程 表单表格印刷

工服、工卡、会员卡，管理层名片的制作及发放 低值耐用品、易耗品统配 自用品及耗材到位

废料收购招标合同确认及执行 信息技术设备到位 各部门办公设备到位 印章制作到位

设施设备道具验收方案拟订及实施 建立资产帐务

跟进监控，收银，播音系统的安装，测试和投入使用 跟进商家装修，进货，培训。做好大进货及商品上架协助工作 开业企划案，卖场布置，媒体投放

拟订邀请参加开业庆典领导名单及媒体单位名单 准备各位领导的讲话稿及当地媒体的新闻稿 派送请贴、邀请地方领导 检查各部门开业庆典工作的准备 开业庆典当天配合领导接待贵宾 做好开业庆典紧急事件预案工作

财务部 成立财务部、财务经理，会计，出纳到岗 办公用品

帐目建立

预算的审核及监督 电脑及打印机配置到位

采购签定合同，财务进行监控审批 办理税务登记证

收取供应商保证金，进场费及赞助费等费用 收取押金等行政性款项

刻制发票专用章及企业名称与税号、帐号长条章 刻开户行名称及地址、帐号章 财务人员培训 刻制财务人员名章 领取财务各种表格 设立供应商资料

录入前期的手工帐并补做财务报表 与保险公司签定保险合同 申请税收优惠政策

收银员上岗操作，财务讲解收银及交款流程 现金办人员进行模拟收款并做报表 购买各种地税、国税发票 兑换零钞及分装备用金包 客服中心领用发票

配合大进货，财务进行收货监督及采购定单监督

与采购及时联系确认差异 做帐及手工匹配

财务制度的相关部门培训 信息人员、设备到位 协助软件公司组建系统 电脑连网调试

对到位的机等设备安装测试 电脑系统培训

供应商、商品信息录入、核对 配合大进货下订单

配合收货人员录入验收单据 张贴供应商换单、对帐、结算须知 价签使用培训 POS机使用培训 价签和条码打印 系统进入全面摸拟

企划部 成立企划部，企划部经理，美工到岗 店面形象设计 装修设计

商场氛围烘托美化设计

XXX购物广新店装修设计方案

一、投资计划

1、跟经营设备：收银机设备、音响设备、生鲜设备。

2、精装修：天地墙、灯光打造。

3、门头精装有视觉效果。

4、商户引进，专柜档次提升。

5、品项增加，结构组合

6、预计2016年12月8日开业

7、商场内VI高端内装打造时尚购物环境。

二、购物广场包装

1、场景设计，广告包装，灯光效果提升。

2、广场门头门楣制作、户外广告投入。

XXX购物广场投资方案 XXX购物广场预计投资350百万元 左右：

1、装修投入80万元

2、设备投入80万元

3、广告投入20万元

4、广场设计包装投入20万元

5、商品引进、品牌组合150万元

超市经营策划方案【篇4】

校园超市经营策划方案

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，校园超市在大学生的日常生活中扮演着越来越重要的角色。一个好的校园超市不仅可以为大学生提供各种生活必需品，还可以为他们提供一个学习、交流的场所，增加校园文化的活力。

在校园超市的经营中，营销策略的制定和实施是至关重要的。下面介绍几点可以优化校园超市经营的策略：

一、品种选择和定位要准确

校园超市的主要目标人群是在校大学生，因此，在品种选择上，一定要注重大学生的需求和偏好。根据大学生的需求，可以适当调整商品品种、价格区间和服务质量等，以达到更好的销售和经营效果。同时，结合校园的文化特点，校园超市也可以在营销策略上定位高端或是低端市场，吸引更广泛的消费群体。

二、价格策略要灵活

校园超市的消费群体以学生为主，学生的消费能力相对较低，因此，在价格上，校园超市要注重精打细算。同时，在特定时间节点开展促销活动，比如节假日、开学季等，可以借机推出一些优质商品或打折活动，满足大学生的消费需求，提高校园超市的知名度和美誉度，增加客户忠诚度。

三、服务质量和客户体验要优化

校园超市是大学生购物、娱乐、学习的场所之一，学生体验的好坏直接影响到店面的经营和销售。店内环境要干净整洁，服务态度要亲切、礼貌，操作流程要简单高效，为客户提供更好的购物体验。此外，校园超市还要注重与客户互动，关注客户需求，及时进行调节和改进。

四、渠道和推广策略要多样化

除了传统的宣传手段，如海报、传单等，校园超市还可以适当借鉴互联网营销策略，开展网上推广和社交媒体宣传。在微信、微博、朋友圈等社交网络上推出优惠活动、参与社团活动、邀请用户参与评价和点赞等，可以拓宽渠道，吸引更多的消费者，提高校园超市的品牌知名度。

五、团队建设和人才培养要注意

校园超市的成功离不开队伍的建设和人才的培养，管理者要注重对员工的培训和管理，提升员工的专业技能和服务意识，提高员工的工作质量和工作效率。此外，员工的工作环境、工作待遇等也是重要的因素，可以适当制定一些员工激励措施，调动员工的积极性和创造性，提高团队的凝聚力和执行力。

综上所述，校园超市的经营和管理需要具有良好的策略和管理意识，以上几点是在校园超市经营中较为重要的方面，希望各位创业者能够引以为戒，做到细心经营，把校园超市营造成为一个舒适、美好、温馨的购物场所！

超市经营策划方案【篇5】

经营小型超市策划方案

小型超市的经营模式得到越来越多的追捧。在城市化进程加快的今天，快速便捷的购物渠道为人们带来了便利。随着社会不断发展，消费者对于小型超市的需求也在日益增加，如何合理规划小型超市的经营策略，提高其市场竞争能力，成为了许多商家和经营者所思考的问题。本文将从选址、经营策略、员工培训以及营销手段四个方面，谈一谈小型超市的经营策划方案。

一、选址

选址是经营小型超市的关键因素之一。首先，我们应该选择在高人流量的地段，比如主干道、商业区、人口密集的小区或者学校周边等，以保证客流量和销售额。其次，应该避开大型超市或者商场的附近。虽然选择在超市或商场附近可能会增加顾客曝光率，但是却很容易承受不起高昂的租金和重建成本，因此，选择人流量大、租金较低的地段是个不错的选择。

二、经营策略

1. 多元化经营

店家应凭借自己的品牌特色，将超市打造成一个综合型的购物场所，可以经营不同类型的商品，比如生鲜食品、文化用品、家庭保健、酒水饮料、厨房用具等，以丰富购物者的选择。应遵循以顾客为中心的经营理念，不断调整product mix（产品组合），满足顾客的需求。

2. 价格竞争

与大型超市不同，小型超市通常未能通过规模效应降低成本，因此利润率较低。在这个竞争如此激烈的市场中，降低价格是增加客户数的有效手段之一。不过，这并非是长久之计。不断提升商品品质、服务质量，增强品牌竞争力，才是最终的核心竞争力。

3. 服务质量

服务质量是小型超市永续经营的保证，店家应为顾客提供一流的消费体验。要做到价格相对合适、售后服务周到、商品包装完好、商品的种类丰富等。除此之外，应该注重装饰、细节，创造温馨舒适的氛围，给顾客留下深刻的印象。如此潜移默化的服务理念，将成为顾客之间良好口碑的最好来源。

三、员工培训

员工是超市的重要资产，提高员工培训水平是保证小型超市高效运作的基础。员工的培训，应该包括三个层次：一、提高商品专业知识；二、进行销售技巧和服务技能的培训；三、传授应对顾客投诉矛盾的解决技巧。员工能够为超市创造更多的价值，也是获得社会回报的源泉所在。

四、营销手段

1. 促销活动

促销活动是消费者引流的利器。店家可以在节日等时间点，通过促销活动来吸引顾客，提高客户的复购率。促销手段应该根据不同季节、不同节日、不同商品类型等条件设定不同优惠措施。比如，在大闸蟹销售的季节里，可以针对该类型的商品进行打折促销，提高销售量。

2. 活动合作

超市可以联合周边的商户共同开展一些活动，在大家相互合作的同时，能够更有效地吸引顾客，提升品牌影响力，进而增加销售额。

综上所述，选址的选择、多元化经营、经营策略的制定、员工培训以及营销手段的选择，可以充分激发商家创新思维和动手能力，让小型超市的经营不再平庸，助其在市场竞争中获得更好的发展。

经营方案(经典十三篇)

想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。我们听了一场关于“经营方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

经营方案 篇1

为大力发展地方支柱产业，加快培育地方骨干企业，市委、市政府决定实施重点民营企业帮扶三年行动，特制订本方案。

一、帮扶目标

遵循企业成长和做强做大规律，充分发挥市场对资源配置的决定作用，按照“企业主体、政府引导、政策支撑、要素保障、重点突破”的帮扶工作思路，创新政府帮扶机制、落实企业发展战略、集中优势资源培育，推动民营企业跨越发展，提高地方支柱产业集中度，培育一批具有国内乃至国际竞争力的地方骨干企业，促进产业转型升级和经济发展方式转变。

二、帮扶方式

每个企业由一名市级领导牵头、一个责任部门负责，组成一个帮扶工作小组，制订一个帮扶方案，实行为期三年的对口帮扶。

三、帮扶步骤

。主要工作任务：开展调查研究，摸清企业情况，制订择企标准，按照“企业申报、属地推荐、专家评审、媒体公示、政府审定”的办法和程序，从我市贡献大、信誉好、带动力强、发展前景好的行业龙头民营企业中选定重点企业，列入帮扶三年行动计划。编制《市重点民营企业帮扶三年行动任务安排表》，组织召开动员大会，制订并出台帮扶民营企业发展的扶持政策、工作措施及考评办法。

。主要工作任务：各帮扶工作小组帮助企业提出发展冲刺目标和时间表，编制发展规划，制订企业成长和做强做大路线图，并根据企业发展目标持续实施“一企、一策、一方案”的对口帮扶行动。全面推进帮扶政策和措施的贯彻落实。

四、帮扶任务

兼并、合并其他企业的资产或产权，以增强企业竞争优势、实现企业扩张目标；引导企业利用自身的管理能力、行业影响力和组织社会资源的能力，实现多元化经营；引导企业牵头组建各种形式的产业战略联盟，深度参与和推动所在产业链的整合、延伸与裂变，提高行业影响力，提升企业竞争力。

省级企业技术中心、企业工程研发中心，申报国家重点实验室或工程实验室，建设院士工作站、博士后工作站等机构；支持企业与国际、国内重点院校、重点科研机构，联合开展核心关键技术攻关，加快重大发明专利产业化；支持企业争取国家、省各类专项资金支持；加强知识产权保护，营造良好的创新环境，支持企业主导行业标准、国家标准乃至国际标准的制订，鼓励建立产业联盟标准，提高行业话语权。

产品，申报国家驰名商标和省商标及省、市产品，扩大品牌影响力；支持帮扶企业在行业协会中主导推广地理标志证明商标、集体商标，共同打造专业商标品牌基地；对达到一定产业规模的帮扶企业给予交通设施、地标性建筑等冠名权，对做出突出贡献的帮扶企业负责人，给予奖励和相应的荣誉，提高政治待遇，增加参政议政机会。

地区专场等专题促销活动，帮助企业进入央企、大型国企和国际国内行业互相采购，联合议价定价，提高市场话语权；鼓励企业参与国际国内各种产品专场对接洽谈活动，支持企业利用电子商务平台创新模式开拓市场；鼓励企业申报国际注册商标，在国内外设立营销网络，掌握产品销售的主动权和话语权。

、国家和省有突出贡献的中青年专家、国家学科带头人、国内（国际）大型企业高管级人才落户；帮助企业加强协调，发挥我市高等院校及职业技术院校培养技能人才的基础性作用，支持帮扶企业与院校建立“代培制”、“订单式”的技能人才培养模式，提高人才培养的针对性、实效性；帮助企业召开专场人才招聘会，拓宽招聘渠道；鼓励企业建立年金制度，提高职工养老待遇水平，达到吸引和留住优秀人才的目的；通过“走出去、请进来”等办法，加强对帮扶企业负责人及高层管理人员的专题培训。

内部制衡和风险控制机制等；帮助引进高水平管理咨询机构，全面提升企业战略规划、生产组织、技术开发、财务管理、市场营销、售后服务等基础性管理水平；推动企业应用先进信息技术，提高企业管理数字化、网络化、精益化水平；引导企业建立诚信管理制度，按照现代企业制度要求，实施信用管理。

公司债券及短期融资券，鼓励运用融资租赁、信托产品、资产证券化产品等金融工具满足融资需求，降低融资成本；协调相关金融机构和担保公司，为企业设立绿色通道，扩大担保和信贷授信额度，创新金融产品，转变服务方式，提高服务实效。

五、保障措施

上下联动机制。不定期召开领导小组会和帮扶企业座谈会，沟通交流骨干民营企业做强做大的情况，研究解决具体问题。各有关市直部门单位和县市区政府也要建立相应领导机构，保证帮扶行动贯彻落实。三是建立督查考评机制。各帮扶工作小组每年制订并实施重点帮扶企业经营目标计划表和重点帮扶工作任务分解表，确保任务完成；领导小组办公室定期或不定期会同有关部门对帮扶工作进行督查，坚持季度讲评，同时将帮扶行动纳入全市经济社会发展综合考核指标体系，制订具体考评办法，年终严格实行考评；对帮扶期内出现违法违规问题和生产经营管理混乱的企业实行“退出制”。

整理、整合现有的各级政府及相关部门扶持骨干民营企业做强做大的政策措施，汇编成册，派发给重点帮扶企业，并加强解读和指导，发挥的政策效应。二是制订扶持办法，着力在资金支持、要素保障、环境营造、政府服务等方面，突破民营企业做强做大的障碍。三是实行一企一策，根据实际需要制定专门针对某个重点培育企业甚至某个项目的个性化政策，强化政策支持。四是加强各项扶持政策的贯彻落实，定期对各项政策的落实情况进行督查评估，及时调整完善和细化落实。

资金、人才等要素外，还要切实保障重点培育企业的载体、能源、信息等要素。一是加强载体保障。加强对重点帮扶企业的项目管理，争取将更多项目列入省和国家重点项目，依托重点项目争取更多的用地指标和项目资金支持。二是加强能源保障。在积极推进节能减排的同时，切实保障重点帮扶企业的能源需求。三是加强信息保障。市和各有关县市区政府及相关部门要及时将有关规划、政策等政务信息和掌握的重大市场信息通报给重点帮扶企业，加强信息支持。

各责任部门要安排分管领导和专门帮扶人员，形成市级领导亲自抓、部门领导具体抓、有关人员专门抓的帮扶服务工作机制。各帮扶工作小组专门负责协调处理重点帮扶企业自身不能处理、需要政府协调解决的问题，监督各级政府及相关部门为企业服务并定期向联席会议办公室报告情况。二是全市所有涉企的行政事业性收费依照相关政策法规，对重点帮扶企业实行“减轻负担、能免则免、能减则减、就低不就高、就无不就有”的原则处理，同时还要积极向省争取对按销售收入或营业收入计征的不合理收费项目设置上限。三是各级行政服务中心设立重点帮扶企业专用行政服务窗口，对重点帮扶企业自身经营事务外的行政审批、项目申报等所有涉政事务，全部纳入专用窗口服务，实现集中一站式服务。

经营方案 篇2

通过同贵公司的初步接触协商，真膳美有以下合作意向：

真膳美承包经营贵公司员工食堂：

合作期限为一年，合同期满后同等条件优先继续合作；

厂方

东莞市真膳美膳食管理有限公司

1、餐厅、厨房及相应配套场地的提供

1、严格履行承包合约、遵守各项条款、服从并全力配合甲方管理

2、厨房设备、餐具等固定资产投资

3、餐厅的管理与支持

2、优质食材的采购、配送及严格验收

4、卫生、服务、菜品质量的定期抽样检查

3、多项的供餐服务，各种类菜式的营养搭配、烹调与分餐

4、准时、保质、保量的开餐

5、厨务人员的人力安排及薪资、福利等的管理

6、水、电费用按时按量缴纳

7、燃气费用按时按量缴纳

8、随时接受贵厂相关部门的监督和改善建议

9、消防事故及工业安全的预防工作

10、其他有待双方协商之相关事宜

根据贵公司500员工每人每天三餐10元伙食标准一周菜谱安排如下:米饭自由吃(夜宵另计)

早餐二元,中、晚餐各四元。

以上菜谱仅供参考,每天可提供不同的拾菜一汤,任选四荤二素一汤,具体以双方面议协定.

食品卫生

1、着装仪表：工作人员在工作时必须将工衣、工帽穿戴整齐。工作服除起着劳动保护的作用外，还应素雅，穿着大方。头发要保持清洁、发型和长发不得影响工作和卫生为标准。女性工作人员不可以化装和佩戴首饰；工作服要保持清洁卫生，勤洗勤换并做到专人专用。离开岗位应及时换下工作服。

２、男工作人员严禁留长发、胡子、长指甲；女工作人员头发盘在工作帽内为宜，严禁留长指甲及涂指甲油。

3、严禁工作人员上班时间掏耳朵、挖鼻孔、搔头发、抓痒或对着别人打喷嚏，严禁随地吐痰、乱抛垃圾。

4、严禁在洗碗池、洗菜池内洗涤衣服、鞋袜或其它私人物品。

5、所有工作人员在工作前必须先洗手再用消毒水浸泡双手两分钟，每次离开工作岗位从事非食品加工的工作后再回来制作食品前要洗手，同时用消毒水浸泡两分钟。

6、所有工作人员在供餐时必须戴好口罩，需要用手接触食品及餐具时必须戴上一次性卫生手套。

7、严禁工作人员在工作时间内抽烟、喝酒、吃零食或嬉笑打闹、吵架、打架、赌博等非工作所需大行为。

8、从业人员持有效健康证明及卫生知识培训合格证明上岗。

9、落实晨检制度，发现有发热、咳嗽、腹泻等症状及化脓性皮肤病者应立即暂停其工作。

1配料、辅料仓

1.1该仓内只限存配料、辅料，严禁存放清洁用品及有强烈气味、有毒、有害或非食用的物品。

1.2所有物品必须用白色胶箱盛装并加盖，箱体外必须有分类明确的标识且分类分区存放。

1.3仓库必须分类设立明确的仓库管理明细帐，对物品的入库日期、数量、有效日期、领出日期、数量、领出者都做出详细的记录。

1.4仓库必须实行物料流程卡管理，物料流程卡必须明确反映物品的名称、品牌、规格、数量、有效日期等。

1.5仓库必须通风、干燥、干净卫生、整齐有序、符合7s的要求，每天专人负责定时清洁。

1.6仓库必须实行专人定点管理，注意防盗、防火、防虫害，人离开时必须锁好仓库门，按规定定期杀虫灭鼠，确保无苍蝇、蚊子、老鼠、蟑螂等害虫。

1.7物品的'存放量以每周用量为最高贮藏量，物品的发放遵循“先入先出”的原则。

2主粮仓：

2.1该仓内只限存放大米、面粉、豆类、谷类等主食物品；严禁存放清洁用品及有强烈气味、有毒、有害或非食用物品。

2.2所有物品存放时必须分类分区存放，放置时贴近地面的物品须用地脚架或地胶隔离防潮，做到离地离墙。

2.3仓库必须设立专用管理明细帐，对物品的入库日期、数量、有效日期、领出日期、领出者都要做出详细的记录。

2.4仓库必须通风、干燥、干净卫生、整齐有序、符合7s的要求，每天专人负责定时清洁。

2.6物品的存放量以每周为最高贮存量，物品的发放遵循“先入先出”的原则。

食源性感染病是当前世界上不断增多的公共卫生问题之一。近几十年内不断发生的食源性细菌感染病，主要有霍乱弧菌、志贺痢疾杆菌、沙门菌、弯曲菌、致病大肠杆菌o157：h7和利斯特菌等引起。我公司是为了最大限度减少食源性感染病的发生，主要有以下控制措施：

1、到持有卫生许可证的经营单位采购食品，并相对固定食品采购场所，不经常更换供应商。饭堂内所使用的动物性食品原料在采购时必须索取相关的检验检疫合格证，并查看相关合格标记，质量检验员根据“动物性食品的检验标准”进行严格的再次检验。

2、采购新鲜洁净的食品原料。

3、购买在保质期内的定型包装食品，产品标签有生产单位、生产地址、生产日期、保存期及产品配料等内容。

4、不采购来历不明、不能提供相应产品标签的散装食品。

5、不外购冷荤凉菜和糕点制品，不外购已加工好熟食。

6、用于原料、半成品、成品的食品容器和工具标识清楚，做到分开使用。

7、冷冻肉类（包括冻结的熟肉半成品）在烹调前应完全解冻。

8、烧熟煮透所有食物尤其是肉、奶、蛋及其制品，大块食物的中心温度不低于70℃。

9、蔬菜烹调程序：一洗二浸三烫四炒。

10、煮熟闷透四季豆，使其失去原有的生绿色和豆腥。

11、豆浆要彻底煮熟，煮沸后持续加热5-10分钟。

12、不加工冷荤凉菜。

13、食品以即制即售为佳，制作完成至出售一般不要超过2小时。

14、剩余食品在再次出售前要高温彻底加热。

15、不使用发芽马铃薯、野生蘑菇、葫芦瓜等可能含有毒有害物质的原料加工食品。入库食品有专人验收，食品分类上架摆放。

16、食品存放严格做到生熟分开，避免交叉污染。

17、生、熟食品使用的刀具、砧板严格分开使用。

18、食品存放严格做到生熟分开，避免交叉污染。

19、妥善保管有毒害物质，灭鼠药、杀虫剂等有毒有害物质，不得存放放在食品库房、食品加工和进餐场所。

20、存放硝酸盐、亚硝酸盐的容器须有明显标志，避免误食、误用。

21、冰箱等冷藏设备要定期清洁，并保证冰箱的冷藏效果。

22、餐具洗消程序：一刮、二洗、三冲、四消毒、五保洁。

24、消毒柜消毒要求：严格按消毒柜指示时间消毒，定期检查，保证消毒效果。

经营方案 篇3

为进一步规范市场经营行为，维护市场交易秩序，提高广大经营户整体素质，提升市场信誉度，促进市场的持续繁荣和发展，经研究决定，以xx市场作为试点，开展“文明经营户”评比活动。现根据市场实际，结合《市场设施租赁管理手册》的内容，特制定“文明经营户”评比活动实施方案如下：

一、评选范围

在这个市场上，依法注册、证照齐全、从事经营活动的经营者将参加评选。

二、评选标准

评选分五类标准进行评分，总分值100分。

（1） 遵纪守法（10分）

1拥护党的领导和国家的方针政策；

2服从监管部门和市场物业管理部门的管理；

3.遵守国家法律法规，遵守市场制度；

4、签订执行《市场设施租赁管理手册》和《市场设施租赁合同》，并按时缴交各项税费。

（2）诚信经营（得分：10分）

-2-1、不销售假冒伪劣、“三无”和过期变质商品；

2禁止销售违禁商品和野生动物；

3、明码标价，不以次充好，不短斤少两；

4不得使用不合格的计量器具，不得拆卸、改装计量器具。

（3） 文明服务（20分）

1、文明用语，礼貌待人；

2、对人热情，优质服务；

3、热心公益，乐善好施；

4、仪表端庄，穿着合宜；

5、邻里相扶，和睦共处。

（4） 安全生产（得分：20分）

1建立食品进货台帐，完善票证制度，按要求储存食品，定期对储存的食品进行检查，对变质、过期的食品及时清理；

2按要求配备和更换消防器材；

三。爱护公共消防设备，不得损坏、占用、掩埋消火栓；

4不私自拉接电线，不使用不合格的电线、电路和电器，不超负荷用电；

5严禁使用气瓶、炉灶、明火做饭、焚烧物品；

６、不销售、存放化工易燃商品和危险物品，不存在人货混居。

-3-（5）秩序卫生（得分：40分）

1、商品摆放有序，门面美观大方；

2保持通道畅通，不占道、超范围作业；

3.车辆应按要求停放，不得随意停放；

4爱护市场配套设施，保持设施完好；

5保持市场整洁，货摊无垃圾；

6自觉设置垃圾筐（桶），不乱扔乱扔；

7定期清理平台设施，不得乱钉、乱挂（贴）；

8定期杀灭这三种害虫，保持摊位上没有老鼠、蟑螂和苍蝇。

（具体见附表1：《市场文明经营户评选标准》）

三、评选办法

（1） 对市场经营户进行行业分类评价

市场经营者分为四个行业：一是商店和商店（包括商店和水果店）；二是摊位内的肉类（包括各类肉店、水产品、裸鸡）；三是蔬菜类；四是杂货类（含摊台位的熟食、粉皮、籺、肉丸、咸杂、豆芽、豆腐、沙姜、蒜子、药材和草药）。

（二）xx市场物业站成立市场“文明经营户”评分小组。

（3） 全面开展了月度、季度和年度评估

1、市场“文明经营户”评分小组按《市场文明经营户评选标准》，每月对市场经营户的经营情况进行一次评分。（月评分表

-4-见附表2）

2、每季度，市场“文明经营户”评分小组将三个月的评分相加计算，按得分从高到低和名额分配确定季度“文明经营户”（得分相同的经站班子投票确定），给予授牌，并将结果张贴于市场公示栏进行公示。（季度统计表见附表3）。

3、年度“文明经营户”评比是由市场“文明经营户”评分小组将本年度四个季度的评分相加计算，按得分从高到低和名额分配拟定年度“文明经营户”（得分相同的经站班子投票确定），督查科审核后，经处领导批准，进行公示和资金奖励。（具体见附表4：年度“文明经营户”审批表）

（四）评选名额定额分配：

1、季度“文明经营户”：商铺门店类5名，肉食类8名，蔬菜类5名，杂货类4名，共21名。

2、年度“文明经营户”：商铺门店类3名，肉食类4名，蔬菜类3名，杂货类2名，共12名。

四、奖励与惩诫

（一）奖励

1、通过评比，获得季度“文明经营户”称号的，于下季度起在摊档或商铺显眼位置张贴“文明经营户”牌匾。

2、通过评比，由站推荐、督查科审定和经处批准，获得年

-5-度“文明经营户”的，每户各奖励1000元。

（二）惩诫

1、每季度，各行业的经营户在评比中得分位于末位且分数少于60分的经营户，则在市场公示栏中进行黄牌通告。

2、当年被黄牌通告一次的，不得被评为年度“文明经营户”；

3、黄牌通告两次的，从其设施费押金中扣减200元；

4、黄牌通告三次的，从其设施费押金中扣减500元，且经站评分小组研究决定后，可对其实行一周的停业整顿。整顿期间，市场设施费照常缴纳；

5、黄牌通告四次的，下年度起取消其在本市场内的经营资格，一年内不得参与本处管辖范围内的市场设施招投标。

五、活动要求

（一）加强组织，提高认识。广大干部职工要把开展市场评选“文明经营户”的活动作为深入学习贯彻党的十八大精神，弘扬社会主义核心价值观的一项重要内容，加强组织领导，精心安排部署，确保活动取得实效。

（二）加大宣传，营造氛围。一是要在市场醒目位置设立公告栏，加大评选活动的墙报宣传力度；二是加大显示屏的广播宣传，要求每天**三次以上有关“创卫”的资料等，把参选“文明经营户”的积极性调动起来，形**人争当“文明经营户”的浓厚

-6-氛围；三是在日常管理工作中，要广泛向市场经营户宣传活动的要求，督促经营户规范、文明经营，促使经营户不断提高自律的能力。

（三）严格要求，好中选优。xx市场物业站要认真搞好市场“文明经营户”的推荐工作，严格按照评选标准，本着公平、公正的原则，好中选优，保证评选活动的质量，把真正具有典型意义和示范作用的文明经营户推荐上来。

（四）加强督查，确保质量。本次活动中对评选为市场“文明经营户”的实行动态管理，市市场物业管理处将组织人员定期或不定期地进行抽查、复查和暗访。对授牌期间出现违法违规经营行为的予以摘牌，取消市场“文明经营户”的称号。

7、 本办法自20xx年10月起试行，解释权属于茂名市市场物业管理办公室。

表1：文明市场经营者选择标准；

附表2：1、12月份住户及银行部门文明作业评分记录表；

附表3：年一季度文明经营户得分记录表；

附表4： 年“文明经营户”审批表。

经营方案 篇4

一、总体要求

受新冠肺炎疫情影响，服务业小微企业和个体工商户房屋租金成本支出压力大，国有房屋租赁相关主体要带头履行社会责任、主动帮扶小微企业，鼓励非国有房屋租赁相关主体在平等协商的基础上合理分担疫情带来的损失。各级政府要加大政策支持力度，金融机构视需要给予适当支持。房屋租金减免和延期支付政策主要支持经营困难的服务业小微企业和个体工商户，优先帮扶受疫情影响严重、经营困难的餐饮、住宿、旅游、教育培训、家政、影院剧场、美容美发等行业。

二、实施方案

（一）实施房屋租金减免

用于经营出现困难的服务业小微企业和个体工商户，免除上半年

和《关于贯彻落实减免租金有关事宜的补充通知》（x财资产〔的工作要求，并认真做好减免租金情况每月统计。中央在x国有企业、行政事业单位应按照中央有关要求，执行我市对国有房屋租金减免的支持政策。（责任单位：xxx）

（二）完善财税优惠政策

，根据实际情况对承租非国有房屋的服务业小微企业和个体工商户给予适当帮扶。（责任单位：xxx）

以下免征增值税政策。在或者连续累计销售额未超过

（三）加大金融支持力度

（四）稳定房屋租赁市场

各区县（xx县，含x新区、xx高新区、x经开区）、市级各部门、各有关单位要充分认识应对新冠肺炎疫情进一步帮扶服务业小微企业和个体工商户缓解房屋租金压力的重要意义，进一步把思想认识行动统一到党中央、国务院决策部署上来，明确职责分工，完善工作机制，加强政策宣传，落实工作责任，加大工作力度，确保各项要求尽快落到实处。

经营方案 篇5

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2022经营层与员工持股方案(好).doc正文内容

一、资本运作战略构想

北京创原天地科技有限公司（以下简称创原天地）属民营高新科技企业，以开发应用网络信息安全产品和电子商务产品为主要业务发展方向，同时承接大型系统集成项目。公司产品包括：CA安全认证系统、安全支付系统、179电子商务综合接入平台、电子商务综合服务平台等平台系统，以及网上安全证券系统、网上缴费系统、电子报税及完税系统等电子商务应用系统。在信息安全和电子商务领域，该公司处于国内领先地位。为适应国内新经济快速发展的要求，及在IT产业市场份额中占有较大比重，公司拟通过进一步构建核心竞争能力和进行资本运营，实现主营业务的快速成长。为实现这一目标，建议采取以下步骤：

第一步，通过增资扩股，吸纳员工股权，实行经营层与员工持股计划。其目的一是针对人力资源建立有效的激励约束机制，二是适当集中内部股权，为下一步引入新的投资主体构筑体制平台。

第二步，通过增资扩股，引入外部投资主体，建立发起设立的股份有限公司，初步解决公司扩张的资金“瓶颈”，建立规范的法人治理结构，为公司实现跳跃式发展奠定坚实基础。

第三步，改造为上市公众公司，使股权进一步分散化，实现更大的战略发展。

二、方案设计目的

1、员工持股作为一种成熟的制度起源于美国，称为“员工持股计划（ESOP）”。九十年代中期以后，随着我国国企改革进行到产权改革的深层次阶段，员工持股开始风靡我国各地。许多国有企业在实现产权多元化的过程中，引入了员工持股制度。实施目的也具有多元化的特点：既有出于实现产权明晰化的考虑，也有出于实现产权多元化的考虑；既有满足对员工福利上的追求，也有建立有效激励约束机制的需要；既有反恶意收购的想法，也有企业增大资本的实际需求。目前，全国已有数十个省市制订了关于员工持股的管理办法或暂行规定，但国家尚无统一法律政策规定。

2、所谓员工持股，其实是两部分人持股，一部分是企业经营管理者和核心技术骨干（经营层），一部分是普通员工。前者中特别是企业经营者与股东之间是一种委托——代理关系。这两者之间的目标函数是不一致的，经营者关注的是在职消费，而所有者关注的是股东价值最大化。经营者通过持股成为所有者，一是可以使两者的利益趋同，共同为股东价值最大化而努力，从而减少在职消费，亦即减少代理成本；一是经营层持股可以改变国内职业经理人收入普遍低于其实际应有价值的情况，使他们也可以通过资本收益步入中产阶级的行列，从而使他们能够相对稳定地为企业服务，使企业拥有保证其持续发展的稳定的人力资源支持。技术骨干持股也具有同样效应。员工持股对于中小型企业来说，一是可以对经营层起到监督制约作用，可以使他们有效规避决策风险和难以无限增大个人支出帐户，因此对于构建规范有效的法人治理结构具有至关重要的作用；二是对于技术含量高的企业，普通员工也是“依赖性资源”，通过实施员工持股计划稳定这部分资源，对于企业发展的作用同样不可估量。

3、创原天地公司实行经营层与员工持股可以达到以下目的：

（1）对企业核心资源——技术人才建立具有市场竞争力的合理分配机制，通过建立契约收入与资本收益相结合的薪酬体系模型，达到留住和大量引进骨干人才的目的，保持技术骨干的创造热情和企业持续技术创新能力；

（2）通过产权关系使经营者与企业结成利益共同体，使经营者的长期利益与企业的长远发展紧密结合在一起，从而建立一种有效的激励和约束机制；同时让广大员工拥有劳动者和所有者的双重身份，极大地激发他们对企业的关切度和参与管理的热情。

（3）通过实行员工持股，使企业内部股权相对集中，根据股权集中程度来引入外部股东实现投资主体多元化，可以避免失去相对控股地位。

三、方案设计背景

1、设计标的

以创原天地为载体，通过增资扩股的方式，以现有员工岗位为基础，以管理人才和技术人才为着力点，设计经营层与员工持股计划。

2、设计基础

（1）对创原天地现有资产进行专业评估，在业经评估的净资产值基础上采取存量折股、增量扩股的方式。设定公司总股本800万股，每股面值1元人民币。

（2）在现有股权结构基础上进行新的调整设计。

表一、现有股权结构

股 东 股本金（万元） 出资额比例（%）

股东1 20 40

股东2 5 10

股东3 5 10

股东4 4 8

股东5 4 8

股东6 4 8

股东7 4 8

股东8 4 8

合 计 50 100

注：资产评估后，按经评估的净资产额对股本金进行增资，股权结构不变。本方案假定评估后的创原天地公司净资产值为人民币500万元。

(3)、设定在本次实行员工持股过程中，外部股东暂不进入公司分享股权。

3、实行员工持股原则

（1）在现有法律、政策框架内实施。国家目前对于员工持股尚无统一法规，本方案设计所依据的是《公司法》和《北京市现代企业制度试点企业员工持股会试行办法》，同时参照各省市的相关规定和成熟做法。

（2）本方案设计力图采用国内比较流行的做法，既简便、易于操作，又有利于达到既定目标。

（3）贯彻“效率优先、兼顾公平”的原则，努力拉开员工之间持股的档次。同时，由于员工对企业的贡献度主要通过岗位体现，所以对于不同员工持股额度的确定主要依赖于将各个岗位划分为不同的档次。由于实施目的主要在于激励技术骨干和经营骨干，本方案不再将员工进入公司时间作为分配股权时考虑的因素。

四、操作路径选择

根据目前的设计基础，在不违背《公司法》相关规定的前提下，实施员工持股计划，可以有三种操作方式：

（一）现有员工全部以自然人股东身份按有关规定分配持股额度后进入公司。这种做法有如下弊端：

1、股权过度分散，在今后引入其他投资主体时，难免失去企业相对控股权。

2、由于《公司法》规定有限责任公司股东数不得超过50个，所以很难为以后进入的员工预留股份。

3、容易使员工与企业的劳动关系固化，不利于人员的合理流动。经过工商注册的员工股东有法律作保障，很难受劳动合同的约束。

（二）以公司现有八个股东作为股东代表，其他员工与上述八人签订委托协议后，将股份挂在他们名下，由他们代为行使股东权利。这样做的弊端也是显而易见的：

1、由于员工股权没有“名份”，所以容易引发法律纠纷。目前在国内出现了不少此类案件。主要是股东代表存在侵害其名下员工股东权益的可能性，而由于股东代表与员工股东签订的是私下协议，打官司获胜的往往是股东代表。

2、股份无法预留，股权也难于管理。

3、由于人员增减、升降因素的影响，股东代表名下的股份需要经常变动，具有不稳定性。这将会给引入外部投资主体带来不利影响。

（三）在现有八个自然人股东之外，引入工会法人股东。公司成立工会，并将其注册为社团法人，在工会下面成立一个员工持股会（非法人），集中托管运作员工股权。工会作为法人股东进入公司，实现了持股员工间接持有公司股权的目的。这样做的好处，一是便于集中管理员工股权，二是股权相对集中，可以长期保持对企业的相对控股地位，三是根据企业未来的人力资源规划，可以将工会股权的较大部分（66.7%）设置为预留股份而无法律障碍。[url

经营方案 篇6

班会主题：

大学生如何经营爱情

班会背景：

爱情是一个古老而常新的话题，它牵动着无数人的心。对爱情的认识、观点至今仍引发人们去争论和思索。在爱情的问题里或许没有对错之分，可是为什么我们在爱情面前迷惘了，失意了，经济拮据了，书本生疏了？当青春年华、黄金岁月在我们身上呼啸而过，流逝不复返时，当几年后面对社会无所适从、一事无成时，谁来为我们的青春埋单？谁来为我们的前程负责？爱情观是一个人世界观、人生观、价值观在恋爱感情问题上的具体体现，一个正确的爱情观会引导人走向健康、幸福和美好的生活。在大学生中有一部分人已有了爱情的经历，而另一部分人正在前往爱情的途中。无论是现在还是将来，爱情都是永恒的主题，也是大学生需要掌握的必修课。爱情涵盖着很多因素，在不同的阶段有不同的心理表现。

班会目的：

加强大学生在恋爱过程中的认识度，引导大学生正确处理恋爱、学习、未来职业三者之间的关系，学会用健康的心理看待爱情。

班会时间：

2013年6月8日

班会对象：

人文科学系文秘121班

班会地点：

综合楼C区电教室

班会主持：

朱怀朝

班会摄影：

蒋腾

主题班会准备：

1.当代大学生恋爱观的调查分析。

2.收集关于爱情和大学生恋爱的歌曲和电影。

3.收集关于爱情的名言和故事。

4.制作PPT班会主题课件。

5.进行情景模拟排练。

主题班会设计思路：

1.了解什么是爱情。

2.大学生如何看待爱情。

3.如何树立正确的恋爱观，如何处理恋爱中出现的各种问题。

4.大学生应该怎样处理好学业与爱情的关系。

班会流程：

1.展示PPT主题课件

2.探讨什么是爱情，让同学们发表对待当代大学生恋爱的见解和看法。

3.情景模拟

由四名同学分别模拟情侣之间常有的两幕情景。一幕是女方无意翻看男方手机，发现男方与其他女子暧昧不清而导致吵架的一幕场景；一幕是交往几年的男女双方在面临毕业时艰难选择分手的一幕，由此让同学们去体会、思考爱情。

4.提出大学生恋爱的特点和存在的问题

特点：

1、普及化，大众化

2、理智与非理智化

存在的问题：

（1）恋爱缺乏责任感，当代大学生的恋爱是简单的、快速的。社会在快节奏的生活，大学生的恋爱也开始简单化，从思想上没有了以前固有的“审时度势”，女孩子们也没有了以前的“矜持”，当感觉还可以，不怎么讨厌的时候，便开始了恋情，根本不考虑未来。

（2）恋爱中片面化，当代大学生的恋爱是简单的、快速的。社会在快节奏的生活，大学生的恋爱也开始简单化，从思想上没有了以前固有的“审时度势”，女孩子们也没有了以前的“矜持”，当感觉还可以，不怎么讨厌的时候，便开始了恋情，根本不考虑未来。

（3）恋爱中浪漫化，当代大学生恋爱更多注重的是感情上的愉悦，追求现实的快乐感，在两个人交往期间，往往把每个节日排成了时刻表，互相送礼物是稀疏平常的事情，在校园里，经常看到男生跪拜在女友的'前边，红色的鲜花数量及求爱的方式让人触目惊心，在情人节及恋人生日的时候则是劳师动众的大摆宴席、精心准备让对方感觉到惊喜。但在浪漫的同时，恋人对爱情的成功却并不看重。

（4）恋爱中的现实因素和对未来的不确定性，很多家庭因素、未来因素是男女双方根本没有考虑到的。

5.请同学唱出最能打动自己的歌曲（一小段即可），在歌声中去体会感悟爱情。

6.以“面包和爱情谁更重要”展开一个讨论，让大家畅所欲言，说出自己的看法。

7.以“不求天长地久只求曾经拥有”和“不求曾经拥有只求天长地久”为话题展开一个小型的辩论。

①给出辩论主题，让同学们思考3到5分钟

②时间到后让大家选择自己支持的一方，并开始换位

8.探讨大学生应该如何摆正爱情和学业之间的关系，做到爱情学业双丰收。

9.简单讲述历史上家喻户晓的爱情故事，比如：罗密欧与朱丽叶、恩格斯和燕妮等，让大家了解伟人的爱情，并告诫大家恋爱言谈要文雅，讲究语言美，交谈中要诚恳坦率自然真诚；亲昵动作要高雅，避免粗俗化，俗的亲昵动作往往引起情感分离的消极心理效果，有损于爱情的纯洁与尊严，有损于大学生的形象，同时对旁人也是一种不良的心理刺激。

经营方案 篇7

重庆市百货商场大型经营活动安全管理方案

一、安全组织结构图

2、 各小组、岗位安全职责

活动期间：**区、**大厅固定巡逻岗：2人；

安全主管、经理：重点检查1f，2人；

应急小组共有8名成员：物业管理部经理、保安主管和值班人员负责处理突发事件。

监控室：活动期间重点检查**区域。

3、 安全设施配置：

对讲机、橡胶棍、警戒线。

4、 各活动区域安全保卫措施

重点部位安排安管员携带橡胶棍、对讲机重点巡视；保安主管、物业经理对现场检查进行检查和检督。

5、 重点安全注意事项

（1）各岗位人员做到警惕性高、规范意识强；

（2）处理各类问题做到文明礼貌，避免引发争端；

（3）贵重物品重点防范。

六、活动应急预案

（1）防止拥挤或践踏的应急预案

1当班保安发现商场发生事故时，应立即通知保安主管，并尽可能制止。

2、当值安防主管接到报告后，立即带领机动队员赶到现场，实施现场戒严，疏散人员，同时将情况向上级领导汇报。

3、物管部经理接到报警后，立即上报门店分管安全副总及总经理，并快速赶赴事故现场，担任现场负责人，指挥处理及安全疏散。

4、如果商场财产被损坏，则现场负责人通知行政部作好统计，进行拍照，留下现场目击证人的单位、姓名、联系地址和联系**以便联系作证。

5如有人受伤，现场负责人应立即组织伤员转移到安全地点，同时拨打急救中心**。

6、如现场***故一时难以制止，且有扩大迹象，现场负责人在征得物管部经理同意后立即报警，同时安排安管员在现场担任警戒，维持秩序，防止事态进一步扩大。

7当**人员到达时提供协助和配合。

8在疏散人群时，物业管理部门要特别注意老年人、弱者、病人、残疾人、青年人和孕妇的安全；

（2） 消防安全疏散应急预案

1接到火警后，消防监控中心立即通知附近保安前往现场查看是否发生火灾。

2保安人员查看现场后，应立即回复监控中心的具体位置、燃烧物和火灾大小。并利用附近的消防器材进行灭火。

三。同时，监控中心会立即报警；准备启动疏散计划并通知直接上级。

4总经理作为总指挥，根据消防情况决定是否启动消防应急程序。

5监控中心值班人员依次通知第一梯队和第二梯队人员。

6每组第一梯队的工作人员由值班人员组成，负责人是商场值班的一般值班人员。第一梯队接到通知后，应立即按各自职责进行火灾应急处理。

7每组第二梯队人员由公司其他人员组成，负责人为总经理。接到通知后，第二梯队立即赶赴各自岗位，按照各自职责开展消防救援工作。

8、各组职责：

◆ 灭火行动组：

1）组长为消防主管。消防主管未到现场前当值安防班长为临时组长，全权处理小组工作。

2）当值安管员为第一梯队，以最快速度赶扑火警现场，在第一现场处置火灾、**等突发事件，用消火栓、灭火器现场灭火、控制火情并迅速上报火灾情况。

3） 第二梯队是志愿消防员。接到通知后，他们立即赶到火场，接受队长安排灭火。消防队到达现场后，配合开展灭火工作。

4） 确定火势：灭火行动小组组长负责确定火势。做到“三查二看”：

首先，检查火场是否有人被困；其次，检查燃烧了什么物质；第三，检查**到火场最近的地方；一是确定烟花爆竹的风向、火情和性质；二是看环境、看重点、看人力、看路线。然后向总指挥报告。

5） 确定灭火策略：总指挥根据火灾情况迅速确定灭火方法和力量划分。

◆ 疏散组引导组：

1）组长为营运部经理。作业部经理到达现场前，值班楼层经理/主管为临时组长，全权处理班组工作。

2）当值楼层主管为第一梯队，立即组织本层和其他层的人员和重要物资的转移，疏散时要分清主次、缓急，行动迅速，方法得当。

3） 第二梯队是导购员，由组长安排进行疏散引导。统计、清点疏散人数。

4） 疏散顺序为：消防室、消防楼层以上楼层及其他受影响区域。

5） 青壮年人员通过安全楼梯疏散，无法移动的人员由消防电梯护送快速疏散。

6） 对未受影响区域的人员，要做好安抚工作，不要让他们到处乱跑。

7）指导自救。对于还没有被火困住的人员，由消防员鼓励或带领沿着消防楼梯低姿冲过烟雾下楼梯，当不能从预定的消防楼梯疏散时，由消防员带领登上天台等待营救，或者通过阳台、天桥等与邻楼相连部位疏散到安全区，对于被火围困的人员，通过消防广播，室内**等通讯工具，告知其自救办法，引导他们自救脱险。

8）对疏散抢救出来的人员进行清点人数，认真核对，切实搞清被困的人员是否全部救出。

◆ 通讯联络组：

1）组长为客服部经理。在客户服务部经理到达现场前，监控中心值班主管（值班）为临时组长，全权处理班组工作。

2）当值监控中心值班员为第一梯队，负责内外通讯联络工作，对外报警119、派出所，对内通过消防广播通知卖场内所有人员，**通知在卖场外的工作人员。

3） 第二梯队是客户服务部的主管。接到通知后，他们立即赶赴各自岗位，传达总指挥的灭火指令和灭火情况。

4）利用对讲机保持卖场内外、着火层与消防控制中心、指挥人员与前后方的联络，使指挥人员的指挥意图、预定的灭火疏散应急方案顺利实施。

◆ 救护警戒组：

1）组长为行政部经理。在行政部经理到达现场前，值班主管为临时组长，全面负责班组工作。

2）当值主管为第一梯队，在卖场、着火首层、着火层分别设立警戒区，设置警卫人员。引导所有无关车辆和行人离开现场，禁止他人再次进入或爬上消防楼层；

3） 第二梯队是行政部、人力资源部和财务部的工作人员。接到通知后，他们立即赶往店内，接受领队的安排进行救援和警戒工作。在外围简单救护被疏散出来的被困伤员，防止扩大人员**事故，清除路障，看管好被疏散的物资，防止坏人趁火打劫或趁机制造混乱。

4） 伤者除现场急救外，应及时送医院抢救。

5）对必须撤出的贵重物品和**物品要轻拿轻放，防止损坏或因碰撞引起事故，对需要就地保护的物资、设备等，在确保人员能及时疏散的前提下，可以分不同情况用水冷却降温或者用浸湿的麻袋、帆布、棉被等覆盖，不能用水冷却的可设法使用石棉板、沙子等耐火材料将其与火焰隔开。

6） 撤离物资应放置在无烟、火、水等威胁的安全场所，并派专人保护，放置丢失和损坏。

7） 确保消防车道畅通，引导消防车进入消防位置。

8） 确保消防电梯专用于消防人员，引导消防人员进入消防楼层和消防控制中心，维护消防队消防行动的良好秩序。

◆ 后勤保障组：

1）组长为工程部经理。工程部经理到达现场前，值班主管为临时组长，对本队工作全面负责。

2） 值班技术人员是保证消防水电不间断、正常运行的第一梯队。

3）第二梯队为其余工程部员工，接通知后立即赶到商场，保证灭火器材，积极协作战斗单位，提供支援项目、保障器材的**，疏散人员完成后切断着火区电源。

9善后工作：火灾扑灭后，各工作组立即转移到火灾现场处理善后事宜。消防工作领导小组需要召开救灾工作评估会，对发现的薄弱环节制定补救措施。

并统计灾害损失，拍摄现场**，并积极联系保险公司索赔。

（三）、防盗、抢应急预案

1、，立即用通讯器材向上级领导报告具体情况，并报告“****”处理。

2如果犯罪嫌疑人仍在现场，应立即逮捕并移送派出所。

三。在追捕犯罪嫌疑人的过程中，等待配合的同事或**人员赶到，一起将嫌疑人抓获，以免造成不必要的损失。

4、安防班长、主管接报告后，立即用通讯器材指挥调遣案发现场安管员和所有待命安管员对现场进行封锁和保护，并迅速赶赴现场指挥。

—调遣安管员增援、抢救、围捕、保护现场；（必要时请求商管公司支援）

-了解事件经过，将抓获的犯罪嫌疑人移送公安机关处理；

—视情况拨打“***”将受伤人员或受伤事主送医院救治。

5、安防主管将收集的资料及作出的相关工作布置情况向部门经理汇报，请示下一步工作指示。

经营方案 篇8

甲方：

乙方：

为对职工食堂综合管理，提高职工膳食标准，经甲、乙双方通过友好协商，本着平等互利的原则，同意职工食堂由乙方承包经营，为明确双方权利和义务，特订立本合同。

一、承包形式：

医院对食堂拥有所有权，承包者对食堂拥有经营权。自负盈亏、自主经营。实行个人风险抵押承包经营，保证医院正常的发展需要。

三、在承包经营期间，甲方现有的食堂内的灶具、餐具用品及电器等设备、设施提供给乙方使用(食堂内财产清单附后)。乙方在承包期限负责设备、设施的维修，承包期满或合同中止，乙方全部归还甲方，如有损坏照价赔偿。乙方应向甲方交纳风险押金整，承包期满如不续约如数退还，但不计息。

四、乙方应保障厂食堂房屋结构完整，不得擅自改变房屋结构，如需要装璜改造，需征得甲方同意，但食堂房屋的维修应由甲方负责。

五、水、电、燃气费、柴油费由乙方自付承担;

六、乙方保证食堂不能另行租赁或允许他人从事其他行业;

七、乙方应按照医院规定的程序和标准做，月底同甲方一并结算。

经营方案 篇9

占道经营是指在城市道路、人行道等公共场所进行商业活动的行为。这种行为既影响了城市的交通秩序，也破坏了城市的美观环境。为了解决这一问题，许多地方开始实施占道经营整治方案。

占道经营乱象已经成为许多城市面临的困扰之一。整个城市的人行道上摆满了摊位、货物以及行人，任何一点空隙都被利用起来。尤其是在繁华商业区，各种小吃摊、零售店、摊贩等密密麻麻地挤在一起，给人带来了极大的不便，并且给城市的形象带来了很大的损害。

为了改变这种现象，各个城市纷纷出台针对占道经营的整治方案。首先，城市政府加大执法力度，对占道经营行为进行严格打击。执法人员巡查街道，发现违规经营者立即进行劝导和处罚，确保市容市貌的整洁。

其次，政府需要加强对商贩的管理和引导。为了方便商贩们提供合法的经营场所，政府可以划定一些摊贩集中区域，为他们提供统一的经营环境。这样不仅能够解决商贩们的经营问题，还能够规范市场秩序，提升城市形象。同时，政府可以帮助商贩们提供相应的培训和技术支持，提高他们的经营水平和服务质量。

此外，政府可以与商圈、商户和居民共同合作，进行城市管理和市容整治。商圈可以充分利用社会资源，提升整个商业环境，吸引更多的顾客；商户可以积极参与街道的整治行动，保持自己的环境卫生，提高自己的服务水平；居民们可以增强自身的环保意识和公德心，主动举报占道经营行为。

最后，政府还可以加大执法力度，增加罚款力度，通过经济手段来约束占道经营者。同时，要加强宣传教育，增强市民的法制观念和责任心，让他们自觉遵守相关规定，不再进行占道经营。

通过上述的整治措施，相信占道经营问题可以得到有效的解决。一方面，整治行动能够恢复城市的交通秩序，确保行人和车辆的畅通；另一方面，占道经营整治也有助于提升城市的形象和品质，吸引更多的游客和投资。

然而，要想实现占道经营整治的目标，需要政府、商户、居民的共同努力和配合。只有大家齐心协力，共同打造一个良好的城市环境，才能让我们的城市更加美好。让我们一起行动起来，让占道经营问题成为城市发展的过去，让我们的城市变得更加优美、宜居。

经营方案 篇10

班会主题：

大学生如何经营爱情

班会背景：

爱情是一个古老而常新的话题它牵动着无数人的心对爱情的认识、、**岁月在我们身上呼啸而过流逝不复返时当几年后面对社会无所适从、一事无成时谁来为我们的青春埋单谁来为我们的前程负责爱情观是一个人世界观、人生观、价值观在恋爱感情问题上的具体体现一个正确的爱情观会引导人走向健康、

班会目的：

加强大学生在恋爱过程中的认识度引导大学生正确处理恋爱、学习、未来职业三者之间的关系学会用健康的心理看待爱情

班会时间：

年6月8日

班会对象：

人文科学系文秘121班

班会地点：

综合楼c区电教室

班会主持：

朱怀朝班会摄影：

蒋腾主题班会准备：

1当代大学生恋爱观的调查与分析

2收集关于爱情和大学生爱情的歌曲和电影

3.收集关于爱情的名言和故事

4.制作***班会主题课件

5.进**景模拟排练

主题班会设计思路：

1.了解什么是爱情

2.大学生如何看待爱情

三。如何树立正确的爱情观，如何处理恋爱中的各种问题

4大学生应如何处理好学习与恋爱的关系

班会流程：

1.展示***主题课件

什么是爱？ 让学生表达对当代大学生恋爱的见解

3.情景模拟

；其中一幕是交往几年的男女面对毕业难选择分手，让同学们体验、思考爱情

4提出了大学生恋爱的特点及存在的问题

特点：1、普及化大众化

2、理智与非理智化

存在的问题：

（1）恋爱缺乏责任感当代大学生的恋爱是简单的、快速的社会在快节奏的生活大学生的恋爱也开始简单化从思想上没有了以前固有的“审时度势”女孩子们也没有了以前的“矜持”当感觉还可以不讨厌的时候便开始了恋情根本不考虑未来

（2）恋爱中片面化当代大学生的恋爱是简单的、快速的社会在快节奏的生活大学生的恋爱也开始简单化从思想上没有了以前固有的“审时度势”女孩子们也没有了以前的“矜持”当感觉还可以不讨厌的时候便开始了恋情根本不考虑未来

（3） 精心准备让对方感到意外，但同时，恋人并不看重爱情的成功

（4） 爱情中的现实因素和未来的不确定性，很多家庭因素，未来因素都不是男女都考虑的

5.请同学唱出最能打动自己的歌曲（一小段即可）在歌声中去体会感悟爱情

6.以“面包和爱情谁更重要”展开一个讨论让大家畅所欲言说出自己的看法

7.以“不求天长地久只求曾经拥有”和“不求曾经拥有只求天长地久”为话题展开一个小型的辩论

① 给出辩论的主题，让学生思考3到5分钟

② 当时间到了，让我们选择他们支持的那一边，开始转换位置

大学生应如何理顺爱与学的关系，实现爱与学的双丰收

9.简单讲述历史上家喻户晓的爱情故事比如：罗密欧与朱丽叶、恩格斯和燕妮等让大家了解伟人的爱情并告诫大家恋爱言谈要文雅讲究语言美交谈中要诚恳坦率自然真诚；

经营方案 篇11

一、前言

酒吧的品种很多,其迷人的情调,自由的空间选择,且不乏激情的尽情宣泄,是人们在紧张的生活和工作之余,自我放松与自我调节的一种行为方式,它是前卫的象征,是青年人的天下。

在酒吧基本上能够说遍地都是,但是都是大同小异,缺乏特色,而且由于现在商业化程度不强,造成这些酒吧都有自己的酒吧文化,这也跟当地居民消费水平也有关。所以我们的酒吧要有自己的特色和文化,在 独树一帜。根据现在的情况,考班格的硬件设备和环境在 无人能及,现在缺乏的就是好的人员管理和经营手段,而我们相信我们能做到这一点,而文化这一点是在你服务、管理、经营等中慢慢沉淀下来的。目的就是沟通,交流,互知,扩大酒吧知名度。

二、市场定位分析及市场调查

针对于 的市场行情,酒吧的主要消费人群还是年轻人,他们是一群有着一定文化素养、重感情、追求个性、喜欢张扬、消费能力不强的人,针对于这些人群并考虑到考班格现有的硬件设备,结合前两点酒吧定位为清吧,结合后三点酒吧定位为慢摇吧两种形式。

酒吧主要讲究现场环境的气氛情调和追求音乐效果,一般配有专业级的音响设备和最新潮的音乐CD,柔和的灯光,加上柔美至纯的音乐(主要是以高雅、***,吸引着不少重品位的消费者。男女聊天增进感情,一群人玩玩酒类游戏,伙伴谈谈理想生意,朋友说说生活苦老和感情,就是以聊天为主打,音乐调节气氛的一种形式。以后会增加如调酒、顾客上台演唱等表演形式。十点半以后要聊天、喜欢安静的顾客能够到平台上。针对人群1、白领公务员阶层:主要出于朋友聚会或商业目的,在乎现场环境与氛围,注重情调,追求特色消费,对酒水的要求不高,稳定性强。2、私企业主:以休闲娱乐为主,生意交际为辅,在乎消费档次与环境设施。3、年轻群体:以聚会为主,喜欢热闹的场所,费用精打细算,追求时尚品牌,对酒水缺乏品鉴能力,消费随心所欲,缺乏稳定性。

三、店面布置(装修)

一、门前增设灯光,主要有:门头三个字加射灯,水池及门庭上方增加灯带,门口增加小彩灯装饰,增加一个立体灯箱广告(XXXXX1m),门庭上方增加装饰用的灯具,如酒瓶配小吊灯。

二、更换大门两侧广告纸

三、木平台上及护栏上增加小装饰品,以植物花盆为主

四、每桌增加桌牌号,以便收银确认,增加洗手间标识牌。现在能考虑到得为这么多,需要什么再行增设。本文档所提供的

前期人员:酒吧运营管理者1名,可采取入股形式,以便于能更好帮我们经营管理;收银员1名,兼入库和出库员、果盘、小吃制作;服务人员1名;后期增加人员:逐步增加调酒师,依据 现在行情暂不增加表演人员,待人流量增加再行考虑。员工岗位职责:因前期人员较少,暂不定岗位职责,酒吧试运营以后,人员逐步增加以后,根据营业情况,人员前期使用情况,制定员工岗位职责。

五、所需的器具和酒水价目单

器具:冰箱、榨汁机、制冰机、电茶炉(煮茶和咖啡)、电池炉,液化气灶、烹饪工具

酒水价目单:

六、酒吧管理原则

一、酒吧管理的“三三四四五”原则三个关键:1、关键岗位关键人员把关;2、关键时刻关键人物到场;3、关键事情关键人物处理。

三通理论:

1、通情;2、通气;3、通报。

四个凡是:

1、凡是酒吧员工见到客人都是热情友好的;

2、凡是客人见到的地方都是清洁美观的;

3、凡是客人使用的设备设施都是完好有效的;

4、凡是酒吧提供的食品都是安全的。

四个理解:

充分理解客人的需求;

2、充分理解客人的过错;

3、充分理解客人的抱怨;

4、充分理解客人的投诉。

五个到位:

1、语言到位2、规范到位3、微笑到位4、卫生到位5、设备到位。

二、服务员的服务流程

迎接客人引座递送酒水单→点单→开单→出货→收银找零站位及巡台→送客清理台面

七、酒吧营销手段和策略

当一个酒吧的经营模式定位后,每天都走着相同的程序,而活动策划和营销手段就是让人锦上添花,给人日新月异、变化莫测的感觉,做到“新、奇、特”三大点。

一、前期广告和营销手段

1、当地酒店宾馆合作,在大厅和客房做广告,广告上写明到酒店前台领取优惠卡,到店一律八折优惠,主要针对外来人群。

2、与本地高档理发店合作,店内做广告,方式与上面一样,主要针对当地人群,价格大概在100—200元/面/月。

3、人流量密集处派发传单。

4、街道上醒目处拉横、条幅。

5、利用微博,微信营销,增加微博,微信互动,从而对顾客进行相应的优惠活动。

开业营销手段

1、开业3天之内每桌购买一打啤酒(12瓶),可无限畅饮(限大瓶),一桌人以4人为单位,如人数≤4人,需购买一打,人数≤8人,需购买二打,以此类推;7天之内到场,全场消费一律享受7折优惠。

2、积分销售模式,针对不同的品牌酒,来本店消费一打酒赠送一张积分卡,积分卡满多少酒可再赠送相同的酒一打酒,这种便于清除某一两种不好销售的酒水。

3、赠送优惠卷活动,如满200送100,满300送150,满400送200活动,以此类推,这种便于顾客拿消费卷再次回头消费。

4、开业当天利用”车某某”广告在县城进行宣传。

三、营业期间营销手段

1、积分销售模式和赠送优惠卷活动在营销期间同样能使用。

2、由于酒吧配套设施比较完善,可承办生日派对。

3、全年单人或一群女士到场(没男士陪同),全场酒水消费一律享受7折优惠。女士酒水消费能力不强,主要在小吃及饮料上,同时能够吸引大批男士到场。

4、定期举办个种活动,如经典怀旧夜、微信网友见面夜、时尚先锋夜等等。

四、关系营销

关系营销是针对重点顾客展开的营销。酒吧关系营销的目的在于提高常客的忠诚度、巩固市场份额。酒吧关系营销中常用的手段有:常客优惠、记录常客以往信息提供个性化的服务。一次个性化服务的经历会给客人留下深刻的印象。酒吧在关系营销中,收集与客人有关的信息极为重要。为了给他们提供个性化的服务,酒吧通过各种信息渠道,收集某些客人的个人资料,准确地了解他们的消费爱好。许多顾客都有这种与酒吧建立友好关系的潜在要求,他们希望能长期从该吧获得个性化服务,希望服务人员熟悉他们关心他们主动与他们联系为他们提供高质量的服务。大多数顾客愿意与酒吧建立友好关系,并愿对酒吧工作发表看法。酒吧一旦识别和选择了关系营销的对象,就应该主动与他们联系。酒吧定期与选定顾客接触,了解他们对服务工作的意见和建议,这样会使他们认为酒吧是自己关系网中的一员,有亲近感,在他们需到酒吧消费时会下意识地首选该酒吧。

八、经营成本及收益分析

针对酒吧行情调查,平均一个晚上为3到5桌人,每桌平均消费为200到300元不等,消费额为600到1500元,调查时间为星期五。假如考班格酒吧前期平均一天7桌人,平均一桌消费为300元左右,日消费额定为元,一个月消费额为6万元。

经营方案 篇12

一、主要考虑

（一）规划引领，确保计划合规实施。以构建科学选址、面向长远、精准落位的公共停车系统为目标，与新区停车场专项规划充分对接，制定永久与临时相结合、合理可落地的近期建设计划。

（二）面向需求，切实解决停车问题。本方案按照以人为本、供需适宜、统筹兼顾、分期实施的思路，针对新区停车难问题片区，明确近三年公共停车场建设计划，确保20xx年底前新开工一批停车场，全面改善新区停车环境。

（三）统筹把控，构建完善建管体系。坚持统筹利用地下空间、建管并举、综合施策、依法治乱的原则，通过落实公共停车设施项目建设用地、加快建设进度、盘活停车资源、提升建设项目落地保障，以构建新区完善的公共停车设施建设管理体系，推进新区静态交通系统高质量发展。

二、主要内容

（一）新区公共停车现状及问题

截至20xx年10月底，新区范围内公共停车场共计64处，可提供车位1.86万个。其中20xx年内建成投用的`公共停车场共计14处，新增车位3302个。

按照城管交通局及各新城、园办反馈，新区现存95处停车矛盾区，将停车资源供给数据与停车矛盾区域匹配识别，其中55处停车矛盾区产生原因主要为停车收费不合理、路内车位违规侵占、违停执法不严等管理问题。由于供给停车位不足的“停车难”片区共计40处，主要聚集在居住小区、办公、学校、旅游景区及部分建成区周边，存在停车缺口9580个。

（二）近期公共停车场建设计划

近期拟定公共停车场建设项目共计44个，提供车位16114个，集中于20xx年和20xx年启动建设，计划总投资13.5亿元，建成后可基本实现新区停车位供需平衡。其中20xx年已开工15个公共停车场，可提供5812个停车位。具体如下：

1.20xx年底启动建设（15处，5812个车位，预计投资约4.6亿）：15处设施中11处为在建，4处为新建。空港新城1处，提供269个车位；沣东2处，提供525个车位；秦汉5处，提供943个车位；沣西2处，提供416个车位；泾河3处，提供365个车位；园办2处，提供3294个车位。

2.20xx年启动建设（29处，10302个车位，预计投资约8.9亿）：空港新城5处，提供1879个车位；沣东8处，提供4040个车位；秦汉6处，提供1644个车位；沣西3处，提供900个车位；泾河5处，提供1249个车位；园办2处，提供590个车位。截止20xx年底，新区将建成公共停车场21处，建成公共停车位7000个。

（三）任务分工

按照“新区行业主管部门牵头、新城园办属地负责”的原则，从“完善停车设施规划，保障项目建设用地”，“加快停车设施建设，缓解停车难”，“盘活停车资源，提升停车服务管理水平”，“完善落地保障，增强宣传监督力度”四个方面展开，对各项任务逐一明确了牵头单位及责任单位。

经营方案 篇13

机械厂2005年经营管理考核方案 为建立健全企业内部有效的激励和约束机制，提高企业的管理水平和整体效益，特制定本办法。 一、目的和原则 1.目的：为正确处理好国家、厂、员工三者之间的关系，认真完成厂的各项生产经营任务，实现年度奋斗目标。充分调动全体员工生产积极性，激发员工劳动生产率，在企业降本增效的前提下，努力增加员工的收入。促进各基层生产分厂加强管理、苦练内功、增收节支、提高效益，完成下达的指标，实现企业的持续发展。 2.原则：坚持公平、公正、公开的原则；坚持多劳多得的原则；向生产一线倾斜的原则；基层单位实行独立核算、指标考核，按效计酬的原则。 二、组织机构 厂成立经营管理考评委员会： 主  任：梁启国    朱传敬 副主任：侯晓峰    关世波    朱明智   刘玉金   孙铁英    王凤君    朱旭光 考评委员会下设办公室： 考评办主任：朱明智 副  主  任：周登田    李仁铁   于晓辉 成      员：张   君    刘春友   任昭春   李君平   谭立峰   张   勇    苑修若   李丽艳   金  跃 考核办公室设在企建办。 考核办公室主要职责： 1.负责经营管理总体方案的起草和修订，经职工代表大会通过后贯彻执行。 2.负责每月经营管理考核工作。 3.负责考核工作的调查、研究、监督、检查、核实工作。 4.负责考核资料的发放、接收、保管及存档，并拟发月份的考核通报。 5.负责对考核方案的解释。 基层单位2005年考核指标                        三、考核内容： 1.对机关职能部门，主要考核可控费用指标。 2.对基层的两个费用单位：设备研究所（不含设计室）和供应站，主要考核可控费用指标。 3.对生产分厂的考核指标分主要指标、辅助指标和可控费用指标。主要指标指产值和变动费用率。辅助指标指收取管理费用比例和分配公共费用，其中：资金占用费是根据各生产分厂实际发生的生产费用总额和库存原材料所占的资金按照同期银行贷款利率计算收取的。     四、考核办法 1.对各基层单位年终实际完成产值超过盈亏平衡点的产值，按照完成的产值与收取管理费用的比例,计算收取管理费用后的利润五五分成（即50%上交，50%兑现）。 2.对设计室的考核：设计室自负盈亏，年终按实际完成产值的10%收取管理费用后的利润五五分成（即50%上交，50%兑现）。 3.设备研究所考核：以新产品应用按产值提取技术服务费3%，承担其全部工资及相关费用。 4.物资供应站考核：以食堂、汽修创效形式承担10人的工资及相关费用。 5成本指标考核办法： （1）成本指标考核主要考核变动费用。厂根据从事产业测算并下达变动费用指标。基层生产分厂如果超出考核指标，超出部分从年终该单位的效益工资中扣回。如果节余，最终从利润中体现，按收取管理费用后的利润五五分成。 （2）基层生产分厂由厂下达可控费用指标，动力费、修理费、油料费三项费用如果超出考核指标的10%，其他可控费用如果超出考核指标，超出部分从年终该单位的效益工资中扣回，如果节余则按节余额度的50%提成，并由本单位支配。（见表B） （3）基层的两个费用单位：设备研究所（不含设计室）和物资供应站，由厂下达可控费用指标。动力费、修理费、油料费三项费用如果超出考核指标的10%，其他可控费用如果超出考核指标，超出部分从年终该单位的效益工资中扣回，如果节余则按节余额度的50%提成，并由本单位支配。（见表C） （4）机关部分可控费用指标如有超支，从年终效益工资中扣回，特殊情况由厂领导审批。如有节余按节余额度的50%提成，并由本单位支配。（见表D） 五、岗位、效益工资发放办法： 1. 2005年除单项奖励和特殊奖励以外，其余奖金指标转入效益工资。 2. 为了充分体现多劳多得的原则，2005年对考核单位工资总额实行总包干，内部考核发放（300元风险金以现金形式由基层单位考核发放）， 效益工资根据各单位效益情况，采取按季度考核发放。机关300元风险金按绩效、工作质量，由本部门考核发放。 3.生产操作人员在完成当月工时情况下享受全额岗位工资，因个人原因未完成工时的按比例相应扣除岗位工资。机关人员和不实行工时人员按出勤情况考核，每月考核达不到80分以上按比例相应扣除岗位工资。 4.效益工资发放原则，向生产一线超额完成定额人员倾斜。全年完不成工时的人员，不享受效益工资。对机关和辅助人员全年考核平均分数达不到80分以上，不享受效益工资。 六、厂领导、机关职能科室、基层单位每月按考核方案的细则填写“考核信息反馈表”。 七、其他考核指标项目 1.附件一：质量考核细

酒店经营策划方案范文

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酒店经营策划方案范文【篇1】

一、目的

调动员工全员营销意识，提高服务质量；

二、操作方案

适应对象一：各部门员工

1、提成方案

凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；

2、业绩确认

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；

适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理

1、提成方案

凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；

2、业绩确认

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；

三、操作规定

1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；

2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；

3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；

4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；

5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；

6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部）

7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；

（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；

（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；

（3）因抢客户造成顾客不适应、不满意者；

（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；

（5）以任务为借口或者透露，从而给社会带来对酒店不良评价者；

酒店经营策划方案范文【篇2】

依据全国餐饮经营状况，就xx酒店经营现状，做如下计划方案：

一、市场环境分析

近几年来，由于受国内外经济(我们一定会做的更好W)增长放缓、食品安全等不确定因素增多等影响，餐饮业营业收入增幅也相应降低，与前几年的高速增长相比，已出现明显放缓迹象。另外，中央“”、“六项禁令”的深入推行，多地出现禽流感，食品安全问题的日益突出等几大不利因素齐聚餐饮业，20xx年餐饮业拐点出现！餐饮行业经营面临困境，尤其是高端餐饮面临破产、倒闭及转行，面临这一系列的问题，我们职业经理人需思考和探究，寻求餐饮行业尤其是高端餐饮的未来发展出路。

a市餐饮业近几年竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，随着全国餐饮业陷入低谷，受影响最大的是中等规模以上企业，品牌店不再一枝独秀，特色餐饮正与之分庭抗礼。面对门庭冷落车马稀，经营业绩下滑的境况，皇宫酒店等众多高端餐饮企业也不得不放下身段走起了亲民路线。这就对我们饭店的服务经营管理、市场营销、目标市场定位提出了更高的要求。

二、优、劣势分析

1、优势

（1）酒店位于a市cbd商务外环与西二街交汇处，地理位置优越，环境优美，交通便利，商务办公楼较多，目标客户群较大。

（2）酒店装修豪华，设施设备新颖齐全，能较好的满足中、高消费群体的需求。

（3）酒店内布局合理，功能分区相对明确。

2、劣势

（1）市场定位不太理想，公馆主营高端菜，价位稍微偏高，与郑州现在实际消费市场存在出入，菜品质量有待提高，菜品品种有待开发。

（2）附近几家餐厅价位略低，对部分目标客户存在一定吸引力，对酒店经营造成威胁。

（3）销售人员不够熟悉酒店产品，推销力度不够。

（4）管理人员偏少，管理水平有限，力度不够，专业知识需要“充电”。

（5）由于人员流动较强，培训不到位，服务意识需要加强，员工素质有待提高。

（6）人员配置不太科学，需要完善组织架构及人员定编定岗。

三、酒店经营分析

备注：总费用支出包含投资摊销45万；工资费用为47万；酒店总人数137人。

分析如下：

1、从上表数据可以看出，本酒店第二季度处于亏损状态。人均日产值298.50元，每日人均工资成本为114.40元，人均创造价值偏低，人员臃肿，有待冗简人员。

2、如要使酒店处于保本或盈利状态，需要每天的营业收入达到50633元以上，故需要加强营销，扩大消费群体，提升管理服务水平。

四、市场销售策略

销售方法和策略

1、改变经营的菜系，重新确立菜品市场。根据消费市场需求，提供口味菜系，除主打菜品外，建议引进部分各菜系中的“精华菜”，把其选入菜谱。

2、根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。

3、面向附近居民及商务办公人员提供婚宴、寿宴、商务宴服务，成立酒席公关小组。

4、菜品经常更新，每周推出几款特色菜。

5、制定各个节假日开展促销计划及营销活动。

6、加强销售培训，并制定销售指标，业绩与绩效挂钩。

7、加强宣传力度，做好公关销售，维护好消费群体。

五、内部管理

加强企业文化建设。

企业文化是酒店经营的外在卖点，更是企业可持续发展的强大精神动力和可靠地智力支撑。建立企业文化的实质就是制定体现人文主义的价值体系、经营目标、管理制度和服务流程。良好的企业文化可以稳定员工队伍，增强员工的归属感。

酒店经营策划方案范文【篇3】

为满足消费市场需求，同时调动酒店员工的工作积极性，为酒店创造好的经营效果，综合本地区行业情况，结合本酒店的实际，特制订如下方案：

1、推销办理储值卡的提成：

根据办理储值卡金额(6000元起办)提成。具体提成办法见《关于办理VIP客户储值卡的相关事宜》。

2、凡是酒店员工代预订婚寿宴、会议、团队，必须员工本人第一时间在酒店营销部登记并签订协议，由营销部文员登记，营销部主管核实有效，可按实际消费金额的1。5%提成，如消费后有其他折扣或优惠的，均不能享受提成。

3、在消费过程中，酒店员工谁代预定谁负责，其他相关部门人员必须全力协助接待。

1、推销储值卡酒店全体员工均可参与。

2、代预订婚寿宴、会议、团队，酒店各部门主管以上管理人员、营销人员不参与，其他员工均可参与。

消费产生并全部结账后，可在当月工资兑现。

酒店经营策划方案范文【篇4】

在繁喧的都市生活里，在不断增压的工作中，人们对物质生活追求也不断提高，更加提高了对娱乐休闲文化生活的索求。休闲一簇的人群不断的扩大，从而使这群人的ye sheng huo及休闲娱乐日益丰富起来。为了能使这群人在心理及生理上得到更大程度的满足与减压，故而产生了形式各异的娱乐休闲场所，在感观上、视听上为他们舒缓压力和休闲娱乐，故此，他们作为消费者对这方面要求越来越高，我们应该怎样去引领他们呢？

a、场地布局

1、ktv房：ktv房,一个主要收入项目。定位为青年、中年成功人士及商务人士。这部分人有着很大的消费潜力。

2、在ktv房的装修设计上，走高档路线：简致式的布局、傢俬，可调式的灯光组合能符合现代成功人士的身份与地位。

3、装修设计上与同城的夜场完全不同，自由空间；体现及张扬消费者的个性。ktv房区同样分几个区域，装修不同主题式新型vip房，（美女主题式、运动主题式、名人馆主题式）等不同风格、装饰特别的卡拉ok房。融合自然风景，浓缩世界风情。装修务求达到新、奇、异、艳。

4、根据消费者的心理及消费方式，使用不同的经营策略，配以业务、公关、dj公主等促销手段，订制经营方案，以新包装、新经营的方法面向外界，达到双赢的局面。

b、经营管理

1、在管理方面，要给所有的工作人员灌输娱乐场所的经营管理理念，如提供科学、正规的培训课程，使所有工作人员具有专业的实际工作操作模式及方式、方法。能配合不同的制作、配合消费者营造娱乐氛围，为消费者提供方便、快捷的优质服务。

2、科学严谨的管理方式，体现管理人的特点；针对不同员工，体现个性化、人性化的管理模式。

3、服务方面，在服务方面将针对不同的消费者提供个性化及针对性的超前服务，保证服务质量及服务水准。

c、广告宣传：

（1）多种媒体广告宣传手段，以强大的攻势，在本地电视台和报刊，连续制作show大造声势。加大社会知名度，宣传公司的娱乐性、可玩性、趣味性。吸引及开发不同身份的消费群。

（2）建立一批具有消费者网络的业务推广人员，稳定与扩展消费者群的绩效；运用人员推广和公关销售为重点，配合适当比例的媒体组合，以打破别竞争对手常规的促销方式，建立新型的，有绩效的，统一的业务部门。做到推广工作促进，增加公司效益和经营的发展。

（3）策划、制作：专人专责精心策划，大力推广。配合宣传媒体的制作，达到一定的视听效果。

（4）极力庞大的会员消费制和群体。

总结：

娱乐场所瞬间万变，经营的成功靠经营者捕捉灵感、利用科学的管理方法及巧妙的心思，去挖掘消费人群的潜力，并能做到变化快、新奇、好玩，来吸引娱乐消费者的目光与驻足。

良好的顾客关系及社交能力都是经营成功的一部分。

酒店经营策划方案范文【篇5】

一、活动目的：

提升餐饮酒店的知名度、品牌形象。

　二、活动主题：

主题一：“你是我心中最美“为主题

此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

主题二：“浪漫回味年”为主题

三、活动策略：

根据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于xx—xx岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？

　四、活动时间：

20xx年x月x日—20xx年x月x日。

　五、活动地点：

暂定于餐饮酒店内外。

　六、活动定位及调性

1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对0—40岁中高端消费群体的520营销活动。

2、调性：格调文化时尚广泛。

　七、活动形式

消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

情人节夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

八、活动内容

以520当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对20xx年x月x日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

xx—xx岁单身群体——“你是我心中最美”大型单身交友派对：

凡是单身人群均可参加20xx年xx月xx日餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

凡活动当天交友成功者均可享受餐饮x折优惠。（具体折扣由餐厅方视情况而定）

　xx—xx岁夫妻、情侣群体——“穿越情人夜。浪漫回味年”情侣主题派对：

只要你身边有伴侣，均可参加20xx年x月x日餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在情人节当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮x折优惠，凡是20xx年x月x日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。

　九、现场氛围打造

A、餐厅外围布置

①、鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围。

在餐饮酒店入口处创意设计大型鹊桥门头，借传统520香桥会的文化习俗增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下最美的身影。

②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题。

结合520鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。

③、古香古色宣传立柱→点明活动主题。

摒弃传统的中华立柱，根据营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越520夜；遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

　B、大厅环境氛围布置

①、中式灯笼布置：

在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

②、造型宣传吊旗布置：

按照营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

③、摄影照片领取台造型布置：

根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

④、分区舞台造型布置：

根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

⑤、光影艺术设备布置：

根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

　十、情人节当天活动安排及流程

A、（单身区）

情人节夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为520活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

享特色文艺盛宴——在520主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“x分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有x分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。

情人节夜完美遇见——活动中xxxx分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

　B、情侣区

情人节夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为情人节活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

寻5个完美爱情——全城寻找x对在情人节当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐饮酒店特别提供的520完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

情人节夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得5折优惠，凡在情人节当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮酒店提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。

　十一、活动策划：

xx投资咨询有限公司。

十二、活动地点：

xx皇大酒店。

酒店经营策划方案范文【篇6】

公司概述：

我公司于目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但千篇一律，没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客群体。随着时代的发展，有新意的综合性的主题餐厅是未来的新发展趋势，前景十分乐观。主题餐厅的特点：鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵。

营销目标：

我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占有率，在消费者心中树立良好的品牌形象。

设计理念：

1、酒店的'整个设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者多方面的需求。

2、艺术与实用性相结合，彰显个性化。

3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品位。

中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的人文理念更好地诠释中国音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次。西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出，将音乐效果达到化。兼顾个人演出，例如个人演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。

观众席的设计取环形，力争在各个角度达到视觉、听觉上的盛宴。中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作成中式鼓型;西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词。餐具均印上我公司的LOGO和音符图标。墙壁上挂有音乐家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放一首自己喜欢的歌曲。配备相应的乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有吉他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演。

客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片或实物，让客人感觉到浓烈的主题氛围。泳池位于最顶部，泳池里的水常年恒温。夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时耳朵也能得到放松。

营销策略：

1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公司的产品，提高我公司在顾客心目中的形象。

2、做好公关工作。

3、产品的定价，普通标准间1000——20xx元每天、单人间1000——20xx元每天、大床1000——3000元每天、套房20xx——5000元每天。

4、优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，免费提供早餐。入住两天者，免费提供早餐和午餐。住三天以上者免费食住一天。费用预算：广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其他费用100万。

酒店经营策划方案范文【篇7】

随着时代和人们思想的进步，感恩节已经越来越被人们认知和接受，同时，也就有越来越多的人开始在这个节日进行一些庆祝的活动，这就给饭店带来了一次形象宣传和服务推介的好时机。一系列活动势必能更好的展示饭店的实力和良好形象。

活动主题：

感恩广大来宾，梅利温暖消费者活动

活动的目的和意义：

一、通过此活动，一方面让顾客体验到梅利的变化，另一方面吸引更多的顾客，让他们感受到梅利的与众不同。以此更好的宣传酒店品牌。二、因接下来圣诞节、元旦等节日接连而至，所以此次感恩节活动要跟接下来的节日相呼应，为下一步更好的发展打下良好的基础。

活动内容：

一、感恩节场景布置

1、四个店面统一悬挂红灯笼(东司门店一楼不用挂)，大门口挂大灯笼，支充气拱门，挂主题横幅。

2、添加菜品展板。在大厅及走廊包间挂上菜品的展板，给顾客视觉上的冲击。

二、具体实施方案

宣传时间：11.22~~20xx.11.24

活动时间：11.25

宣传方式：

1、在大门口设立海报，简介为此次活动方法和内容。

2、制作宣传彩页，一方面是向就餐顾客发放，另一方面在人流量较大的地方发放，达到双重效果。

方案一：

1、给进门的小朋友一个棒棒糖或小礼品，并送上节日致辞。

2、消费一百元以上的顾客，可以有一次扎气球的机会(气球提前准备)，气球内装有几种凉菜的菜名，中奖即获得该菜品(价格低廉的为主)。消费二百元以上的顾客，还可有一次扎气球的机会。

方案分析：

本方案优点在于投入成本小，且互动的成分多，能够让顾客感受到节日的气氛。因感恩节在开封来说其重要性和名气不如圣诞节和春节，故此方案的目的.主要是以改变顾客印象为主。

方案二：

赠送消费300元以上的客人抽奖卡，该抽奖卡上面留该客户联系方式，奖品为一些精美的小礼品;也可询问前厅经理哪些是经常消费并且平均消费高的顾客。因为留有客户的联系方式，所以可以在逢年过节前或天气突变时以公司名义发信息致以问候并宣传梅利的新款菜式。(此方案不局限于此次节日活动，可持续进行)

方案分析：

该方案前期会降低毛利，且顾客数量大，从中筛选出固定客源的工作繁重。但能抓住相当一部分顾客，省掉不必要的广告宣传费用，可以让顾客第一时间了解梅利的新品，且能从中体会到梅利在服务方面的提高。

方案三：

在感恩节当天推出新菜品和特价菜品，借助感恩节向外宣传，在吃上进行改观，饭后赠送一小碗汤圆或是耳暖，买单后送一张10元代金券。

方案分析：借用感恩节的噱头推出新菜品能够快速的让大众接受，另外赠送的汤圆数量虽然不多，但是经过服务员的口头介绍后，能让顾客感觉到感恩节的不同和温暖，对梅利的口碑有益。

各部门职责及准备工作：

采购部：负责所需物品的购买

策划部：负责节日活动的具体策划及活动安排

前厅：前厅经理主动协助策划部进行店面的布置、员工之间的协调。服务员统一节日问候语，微笑服务，主动向顾客介绍节日活动的详细内容，并推出新菜品。

活动预算：

拱门租金：150元/天 四个店面共600元

耳暖(礼品)：1.5元/个200个共600元

灯笼(小) 1.2元/个400个共480元

宣传页5000张共700元

菜品展板70*90大小60元/个168个共10080元

灯笼(大1.2米)50元/个20个共1000元

海报+展架50元/个4个共200元

整体方案分析：

因之前梅利活动做得不多，故此次活动虽然规模很小，但是却可以让消费者产生较强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。且各项制度刚刚下发，趁节日机会严抓服务，能起到明显的效果。

企业经营方案集锦

做事之前学会计划、分清主次，才会事半功倍。当我们需要完成某些项目时，我们需要借助于一系列的方案。好的方案对整个团队起着引导作用，怎样规划一份详细的方案呢？为此，你可能需要看看“企业经营方案集锦”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

企业经营方案 篇1

油品是土石方施工中消耗最大的物料之一，涉及价格、运输、储存、机车加油等全过程的行为管理和安全管理，涉及人员管理、结算管理等内容。按照“加油价格同加油站一致、效益达既定目标、自我管理、自负盈亏”的原则，制定此实施方案。

一、安全管理：

1.日常使用的燃料主要为“0号柴油”和“-10柴油”，均属国家控制的成品油管控体系经营。进货渠道单一，运输管理专业，只能聘请有资质资格的油罐车运输。

2.施工现场的储油罐和流动加油车的安全管理是日常工作。要坚持按照《安全生产法》等法律法规的有关规定，专人专管，并按照油库和流动加油车的安全操作规程、安全操作规范、安全管理制度进行日常的检查、操作和维护保养。

二、油品价格管理：

每天关注国际国内石油价格变动情况。争取做到在成品油提价前三天把需要的库存准备充分，不因涨价而影响效益。建立信息来源平台，同两个石油公司等经营单位建立友好的业务合作关系，充分发挥金银岛等专业信息平台的作用。

三、油品摊销价管理：

按照与市场同步的原则，制定当期摊销价。由卜渊填报油品摊销价格申报单，卜总签字后交出纳会计处实施。

四、油品日常管理：

1.建立机车加油管理机制：所有机车必须事先办理加油登记手续，凭卡加油。

2.仓库管理员承担油品数量管理的责任。发生超千分之三以上的损耗短少，按摊销价由保管员负责赔偿，以月末财务进行的盘存盈亏数量为准。

3.油品进出库须油品管理员（或委托人）现场监称，在计量单上签字认可。油品从供应商装车计量运输到入施工现场油罐前，应到就近的计量站再次进行计量。

五、油品质量管理：

1.建立油品质量管理机制。每车或抽查式验收油品质量，运用质监局检测或数量比对的方法进行质量把关。

2.采用货比三家的方法比质量，论证中石化及中石油产品时段性差异。

六．计量器具管理：

1.计量准确性既有人的因素，也有器具因素；既不能亏自己，也不能亏使用者。为此要建立计量器具校准机制，每10天为一个周期，定时校准。

2.校准方法可采用聘请专业人员和自身比对办法灵活进行。

3.要坚持计量器具的日常维护保养，保证其清洁、灵敏。

六．油品对外销售管理：

1.非本施工现场车辆也可现金式加油交易，但必须坚持隔手制管理的原则，先交款后加油。收款人由指定的现场收款人代收，当天上交财务入账。

2.对外销售的价格由油品经营主管临时确定或按摊销申报单中注明的价格为准。

七、人员配置及工资：

暂配油品经营主管1人，油品储存管理员1人，共计2人。工资按《工作人员工资计核办法》的标准从项目中列支。

八、核算管理：

1.由财务按月核算，当月兑现给油品经营主管。

2.日常所发生的机械设施维护费用、业务费、运管费等均按财务管理制度的规定报销。

企业经营方案 篇2

摘要：煤炭作为重要的能源，为国家的发展提供源源不断的动力支持，在我国能源结构中占据着主导位置.煤炭企业作为国民经济的重要组成部分，煤炭企业的发展状况直接影响着社会的.正常运转。近年来，中国的对外开放程度不断扩大，市场环境越发复杂，煤炭企业在迎来发展机遇的同时也面对着越来越多的挑战，在新形势下，加大对于企业内部经营管理的研究，结合当前的煤炭行情对其进行改进和创新，顺应时代发展的需要，提升企业的竞争力和经营管理效益，进而推动煤炭企业可持续发展。

关键词：煤炭行情；煤炭企业；经营管理；方案

自本世纪初中国加入世界贸易组织之后，国家加大了与世界各国的经济文化往来，改变以往的市场环境，企业迎来了新的转型期，当前我国煤炭企业虽然通过改革摆脱了计划经济的影响，但由于其在经济发展中的独特地位，致使其在经营管理工作中仍存在许多不足，像企业经营管理理念滞后，管理模式和方法陈旧、机械设备及技术落后，影响企业的长远发展，根据当前煤炭行业发展的新行情改进企业经营管理模式，以便更好地应对市场的挑战，发挥其竞争优势，提高企业的经济效益，推动煤炭企业稳定运行。

一、当前的煤炭行情及对煤炭企业的影响

煤炭作为重要的能源，是国家发展的能源支柱，在能源消费结构中占到65%，在社会发展中发挥着不可替代的作用，但近年来由于能源紧缺和环境污染问题愈发严重，人们将目光转向了清洁可再生能源，以期取代煤炭，各种新能源的出现对煤炭行业造成巨大的冲击。近年来我国煤炭企业的发展状况一直不容乐观，更是出现供大于求，营业额亏损的情况。20xx年煤炭行业的风光景象已不复存在，20xx年全国煤炭销售量草草收场，中煤股价更是陷入窘迫境地，连续四年的下跌惨状，越发引起人们的重视。据统计20xx年我国26家上市煤炭企业负债金额高达8276.17亿，比20xx年增加了近1000亿，使煤炭行业陷入前所未有的低迷情境。在新的煤炭行情下，以往粗放式的经营管理模式已然无法适应新时期企业发展的需要，势必会对企业发展中的财务、生产、安全管理方面产生冲击，加重企业运营的风险，根据企业发展的新情况对经营管理方式进行创新，改变以往经营管理中的不足，对企业的生产运营过程进行科学管控，规避投资风险，推动企业持续健康发展。新时期，竞争激烈的煤炭市场给煤炭企业带来了新的发展机遇，企业可以借此机遇整合内部资源，对其进行优化配置，为企业发展寻找新的突破口，进而为人们提供更多更好的能源支持，方便人们的生活，推动社会又好又快发展。

二、煤炭企业在经营管理中存在的问题

由于当下市场竞争愈发激烈，煤炭企业领导干部过于追求企业的经济效益，在企业经营管理时多重视成本控制，忽视了企业生产环节中的生产技术，生产结构单一，在进行煤炭开采时错误的认为只要进行多点采集，投入足够的人力就能完成任务，忽视了机械设备和工人施工技术的更新，经营管理理念滞后，缺乏健全的财务管理，像煤炭企业在进行成本核算时仍然沿用传统的方法对生产销售中某一点进行核算，未从全局出发考虑问题，这势必会对企业的发展产生阻碍，影响人们对于企业真实发展状况的了解，进而影响领导干部的决策，不利于企业的长远发展。

三、新形势下煤炭企业的经营管理策略

首先，企业领导人应该重视经营管理策略，树立多元化的经营管理理念，在企业发展过程中重视市场的作用，跳出计划经济的牢笼，企业的一切经营活动都要建立在正常供需的基础上，将市场需求作为企业生产的出发点，对企业生产经营活动进行科学规划，避免出现供过于求或供求不足的局面，稳定煤炭市场。建立相应的市场调查小组，对市场和民众的煤炭需求情况进行科学统计，掌握市场最新动态，合理规划生产量，优化产品结构和经营活动，以便更好的迎合市场的需求，推动煤炭企业良性运转。像煤炭企业在生产过程中也有淡旺季，根据市场的实际需求调整生产结构和价格，维护企业和消费者的合法权益，推动二者共同向前迈进。其次，当前能源紧张局面越发严峻，煤炭企业在开展经营活动时也可以向外拓展，改变以往单一的经营模式，提高企业的经济收益和竞争力，实现可持续发展。在开展经营管理活动时应该重视企业的营销管理，招聘优秀员工，重视员工专业技能和素质的培养，提高员工的责任意识和服务意识，便于员工能从企业发展的角度出发开展销售工作，建立完善的奖励机制，将员工的薪资和业绩直接挂钩，激发员工的工作热情，进而提高企业的经济效益。随着互联网技术的发展，数字化信息技术改变了人们以往的工作和生活方式，可以建立完善的网络销售体系，及时掌握市场信息，拓展销售渠道，便于在激烈的市场竞争中站稳脚步。煤炭的开采需要专业人才和机械设备，及时组织员工开展培训工作，更新机械设备，不仅能够提高工作效率和产品质量，还能减少安全事故的发生，减少企业经济损失。重视企业内部经营成本的管理，建立健全的财务管理体系，运用信息技术对企业运行中的资金状况进行实时把控，严格进行生产预算的审核工作，作好记录，分析额外支出的原因，定期组织员工进行总结，严格计划，科学管控，减少不必要的资金支出，提高企业的经济效益。建立完善的监管机关，对企业生产运营过程进行管控，及时调整企业战略，推动煤炭企业稳定运行。

四、结语

总而言之，煤炭企业的经营管理关乎企业的生死存亡，企业经营者必须重视经营管理活动，根据当前煤炭行业发展的新背景，对经营管理工作进行完善和创新，引导煤炭企业越发向精细化管理方向靠拢，提高企业的经济效益，推动煤炭企业可持续发展。

作者:黄旭 单福龙 单位:枣庄矿业集团中兴建安工程有限公司

参考文献：

[1]汪广华.浅谈煤炭企业经营管理[J].煤矿现代化,20xx(z1):119-119.

[2]杨磊.浅谈煤矿企业经营管理之精细化管理[J].经营管理者,20xx(8):91-91.

[3]胡青梅.当前煤炭行情下煤炭企业经营管理策略探讨[J].现代经济信息,20xx(22):38-38.

企业经营方案 篇3

为顺利实施榆林斗山战略管理，走特许经营之路，实现榆林斗山宏伟的新三年发展目标，公司必须加强基础管理工作，向管理要效益。根据公司目前的经营管理状况，十分突出的问题在于管理基础工作十分薄弱，人才十分缺乏，与事业发展的要求不相适应。解决的办法只有一个，就是强力推进企业管理的规范化。企业管理规范化是企业绕不过去的发展阶段，是企业走向辉煌的必由之路，是促进企业升级的巨大变革。

企业管理规范化具有十分丰富的内容，它包括六大系统：企业发展战略规划系统;企业业务流程与表格设计系统;企业组织结构系统;企业部门及岗位描述系统;企业规章制度设计系统;企业管理控制系统。六大系统就是企业管理的六根地基桩，只有把这六根桩深深打入企业的地基，在此基础上经营管理企业，企业的大厦才能稳定。为此，制订本实施方案。

一、规范化管理的工作内容：

(一)、企业发展战略规划

明确榆林斗山发展的战略目标;

明确企业成立的社会意义;

明确企业经营的服务宗旨;

明确员工需要遵循的企业文化，然后把它们渗透到员工、市场和社会上去。

(二)企业业务流程与表格设计

工作流程的作用是：把企业日常工作的过程做一个良好的设计，使常规性的工作能够有条不紊;使突发性的工作能够未雨绸缪。

表格设计的作用是：把企业日常工作做得更加清晰、规范，表格设计做到简明好用、程序配套。为企业的信息化和数字化管理打下基础。

一个现代化企业是先考虑流程后考虑部门的，流程比部门更重要，流程大于部门。

(三)企业组织结构构建

根据企业发展目标来设计、调整、优化、改革组织结构，因为结构会影响行为。

企业的发展战略规划确定之后，年度的工作规划就必须明确;

年度工作规划明确以后，企业的核心业务流程必须明确;

核心业务流程确定之后，才能推算企业需要怎样的组织结构才能支持企业战略规划的实现;

组织结构确定之后，再明确每个功能模块的职责。

(四)企业部门及岗位权责描述

对部门和岗位权责、员工的任职资格进行准确、实用和规范地描述，并在工作考评中体现它的重要作用。

传统“人治”方法已不能适应企业的人力资源管理需求。

企业的持续发展必须靠“法制”的管理系统，靠任职资格来规范员工、管理者的任用和考核标准。

企业的岗位描述具有良好的授权的功能;

任职资格描述对员工工作能力具有判断的功能;

岗位价值分析对员工工作所产生的贡献具有检验、评价的功能。

(五)企业规章制度设计

企业的规章制度是指全体员工都需遵守的游戏规则。

公司规章制度不是越多越好，而是越少越好。精而少才能以理服人。

制度不能有随意性，要保持坚持性与执行性。

重要地是，制定了的制度就要坚决执行。

(六)企业管理控制

管理者必须思路清晰，谋定而后动。

实现谋定而后动的.唯一方法，是在企业里真正有效地建立起一个管理的控制系统和决策的支持系统。这个系统对于企业，尤其是企业的各级管理者来说是非常有价值的。

以上六项，称之为企业管理规范化的六大硬系统，在规范化的工作中，同时还要建立企业管理的五大软系统：有效沟通系统;有效授权系统;信息管理系统;问题的分析与决策系统;企业文化和团队建设系统。

二、规范化管理工作的原则：

规范化管理工作应坚持全员原则、简明原则和实用原则。

(一)、全员原则

规范化管理设计要来自于全员，也应用于全员。鼓励企业全员对系统进行检讨，对授权进行监控。系统的建立健全，从企业最末层的岗位开始，把全体员工投入到这项工作中去，从上到下，从下到上反复进行检讨和设计。

(二)简明原则

简明原则的内涵包括：

流程一定要看得懂;

流程一定要分得清;

流程一定要学得会;

流程一定要用的着;

流程一定要走得通。

(三)实用原则

一切从实际出发，实事求是，突出重点，有易到难，重在实用。避免闭门造车、华而不实。

三、管理规范化工作计划安排

管理规范化工作是企业管理升级的一项系统工程，是企业经营管理的一场大变革，也是企业应该常抓不懈的工作内容。

初始阶段，应建立专门组织，落实工作人员;详细规划，分段实施;在工作实施中不断变革、优化、充实、提高。

(一)建立组织、落实人员

1、成立领导组

领导组组长：

领导组成员：

2、 组成工作组

工作组总负责人：

工作组组成人员：

根据工作需要，随时抽调公司有关人员参加。

(二)详细规划、分段实施

第一阶段：学习调研阶段

A、工作组人员培训;

B、工作组部分人员专业知识培训;

C、研究公司现状;

D、收集公司现有规章制度、文字资料，梳理研究。

第二阶段：规范设计阶段

A、完成业务流程和表格设计;

B、研究确定公司组织结构;

C、完成公司部门和岗位描述;

D、完成规章制度的制定;

E、完成员工手册;

F、完成公司业务流程、表格、制度文件汇编;

第三阶段：推行落实阶段

按新的组织结构、业务流程、部门和岗位职责、规章制度运行。

(三)绩效考核、优化提高

详细工作计划由工作组的专业小组制定。

企业经营方案 篇4

为认真贯彻落实县委、县政府领导指示精神，切实解决群众反映电子游戏室超时经营、违规接纳未成年人等突出问题，于20xx年8月，在全县开展电子游戏经营场所专项整治工作，特制定方案。

一、专项整治工作重点

（1）坚决取缔无证照或证照不全的电子游戏室经营场所；

（2）严厉查处电子游戏经营场所违规接纳未成年人进入的行为；

（3）坚决查禁电子游戏室设置宣扬的电子游戏机机型，机种、电路板；

（4）厉查处电子游戏室超时经营行为；

（5）对电子游戏经营场所的消防安全进行一次全面检查。

二、整治工作措施

1、严厉查处电子游戏室非国家法定节假日接纳未成年人进入行为。对累计2次违规接纳未成年人的电子游戏室，除行政处罚外，责令其停业整顿1个月。累计3次接纳未成年人进入的，坚决吊销其《娱乐场所经营许可证》。

2、严厉查处超时经营行为。对累计2次超时经营的电子游戏室，除行政处罚外，责令其停业整顿1个月。累计3次超时经营的，坚决吊销其《娱乐场所经营许可证》。

3、坚决取缔无证照或证照不全的电子游戏经营场所。整治中要对电子游戏经营场所进行严格审查，做到申请项目、申请人、申请地址与许可项目、许可经营地址相符。对擅自设立营业场所或利用设备、设施从事经营活动的，查封从事违法经营活动的场所，扣押从事违法经营的专用工具、设备。

4、坚决查处宣扬内容的电子游戏机。整治中，要全面审查核实各电子游戏室的机型、机种、电路板。对设置宣扬内容（国家明令禁止的）的电子游戏机，要严查严处，有效遏制电子游戏室行为的发生。

三、工作步骤和时间安排

1、动员部署阶段（8月11日至8月12日）。文化稽查队要根据要求召开一次专项整治工作会议，明确职责、任务，统一思想，提高认识，形成合力。充分利用广播、电视等宣传媒体，宣传国家有关电子游戏经营的管理规定，公开举报电话。

2、调查摸底阶段（8月13日）。由文化稽查队对全县电子游戏室开展调查摸底工作，掌握情况，分析情况，列出重点，制定措施。

3、清理整治阶段（8月14日至8月20日）。开展行动，对电子游戏经营场所进行突出执法检查和集中整治。对违反《条例》规定的单位和个人，坚决依法查处。并根据检查情况，列出重点监控电子游戏室。

4、检查总结阶段（8月21日）。对专项整治工作进行认真检查总结。检查的重点是专项整治工作措施落实情况，电子游戏违法违规行为是否得到有效遏制，管理责任是否落实，群众是否满意。对群众意见较大、问题突出的地方，要认真解决问题并进行通报。

四、整治要求

1、文化稽查队要加强对电子游戏经营场所经营活动的日常监督管理，建立电子游戏室巡查制度，健全电子游戏室巡查记录。加大执法力度，严厉查处违规接纳未成年人等违法行为。开展业主及从业人员法律法规知识培训，强化法制观念，增强守法经营、以德经营意识。同时，要主动协调有关部门，认真组织好专项整治工作。对该取缔的电子游戏经营场所要及时书面函告工商部门，做好取缔工作。

2、强化措施，突出重点。在整治过程中，要强化措施，采取有效方法，开展整治。一是做到暗访取证与明查整治相结合；二是强化日常巡查与增强检查密度相结合；三是做到关停取缔与整顿治理相结合；四是做到惩处打击与教育引导相结合。对敢于非国家节假日顶风接纳未成年人、无证照经营或存在重大隐患的的电子游戏室，要予以严厉打击，该取缔的取缔，该整顿的整顿，在限期内改变面貌。

3、加大监督，务求实效。在整治行动中，要严格依法办事，坚决杜绝通风报信和充当违法者后台和保护伞现象。要充分发挥人民群众和新闻媒体的监督作用，公开网上举报、电话举报等举报渠道，强化社会监督，确保整治工作取得实际成效

企业经营方案 篇5

企业复工疫情防控工作实施方案一、企业复工时间对全区符合复工条件的企业（不含建筑施工企业、建设工地）实行分类分片分时段严格审批，有序复工。所有企业未经批准一律不得擅自复工。

通过互联网等信息技术开展网上办公、远程办公和居家办公的优先复工。

（一）工业企业2月10日起，符合“白名单企业”（即涉及疫情防控必需、保障城市运行和企业生产必需、群众生活必需以及其他涉及重要国计民生的企业）、员工基本为本地的企业、本地上下游产业链、供应链完整的企业；2月15日起，员工主要来自其他非疫情重点地区、本地产业链、供应链较为完整的企业；2月20日起，其他工业企业。

（二）服务业企业2月10日起，为企业和居民提供必要的生产生活服务的宾馆、餐饮企业（仅限提供送餐外供服务、不得设堂餐）和商贸流通企业（含一般物流、电商物流、仓储物流等）；2月15日起，为企业生产提供投融资、科技咨询、企业管理的.企业；2月20日起，房地产开发企业、房屋网上销售、中介销售等房地产服务企业；容易导致大规模人口集中集聚的服务业企业暂缓复工，具体时间另行通知，包括经营性长途客运行业，批发市场（不含农产品批发市场），家政行业，房地产开发企业售楼部，影院、剧场等娱乐场所，各类博物馆、美术馆、展览馆等，旅游景区、旅行社等文化旅游业以及经营单位等。

二、企业复工前必须做到“六个到位”

一主体责任落实到位企业要有强烈的责任意识，坚持稳控当头，按照法人负责和“谁用工、谁管理、谁负责”的原则切实履行主体责任，并制定承诺书；同时建立劳动关系处理机制，妥善处理劳资和稳定问题，切实承担社会责任。

二防控方案制定到位企业要制订本企业疫情防控的工作方案和复工生产方案，包括领导体系、责任分工、排查制度、日常管控、后勤保障、应急处置、安全生产等内容，落实落细各项举措。

三联动防控机制到位企业要建立企业主要负责人牵头的疫情防控领导机构，落实专门的疫情防控工作班子和管控人员，各项职责分配到人，落实专职人员，每天按时如实将职工健康状况、疫情防控措施落实等情况，向属地平台、镇街报告，实行网格化管理。

四企业职工排查到位企业要严格排查职工近期出行情况，全面掌握职工当前身体状况、假期外出情况、与疫情重点地区人员接触情况及共同生活成员健康状况。建立职工“一人一档”每日登记制度，所有职工在“杭州市企业员工健康码数字平台”申报信息并获得职工健康码，一人一码，分类管理，确保职工的健康安全。

1.首批上岗职工须为在杭州连续待满14天以上且无相关呼吸道、消化道症状体征人员。

2.企业对后续职工上岗须进行严格排查，其中xx等疫情重点地区人员近期一律不得返回，具体返回时间另行确定；其他地区职工返回前须上报名单，经审查通过可返回，返回后原则上须完成14天隔离医学观察（隔离时间视各地疫情变化情况动态调整），无症状后方可上岗。隔离医学观察的具体要求另行通知明确。

3.企业必须做好分批返回职工的隔离方案，经属地平台、镇街审核通过后方可通知职工返回。五防控物资准备到位企业要根据防控需要，配齐足够的防护口罩、消毒液、红外测温仪等疫情防控用品，并落实临时隔离点。厂区各公共场所消毒防护到位。

六安全工作确认到位企业在复工前须做好供电、供水、空调设施和电气电路、危化品储存的安全检查，做好车间、仓库等的机械设备、特种设备和作业环境的安全检查，确保无故障、无遗漏，职业卫生和劳动防护到位。

三、企业复工申请

1.组建工作专班。区级层面抽调发改、经信、商务、市场监管、卫健、公安、农业农村、三服务办等部门和邮政、人民银行、银保监、电力等单位相关人员组成区疫情防控指挥部企业复工工作专班，负责企业复工审核工作。各平台、镇街建立相应专班，并落实专人担任复工指导员、防疫指导员，指导企业做好复工和疫情防控各项工作。名单及联系方式见附件

2.理顺审批权限。财税关系归属五大平台的企业由平台审批，报区复工专班备案。除此之外的规模以上工业企业根据行政区划在属地镇街审核通过后，报区复工专班审批；其他所有企业（含个体工商户）由属地镇街审批，报区复工专班备案。良渚新城、良渚街道共同组建专班，以良渚新城为主，负责审批。

3.明确审批流程。符合上述六个“到位”的企业，提前三天通过“杭州市企业严格防控有序复工数字平台”申报复工申请或直接向属地平台、镇街提交书面申报材料，审批通过的，由审批单位发放复工通知书，企业收到后方可复工。

4.从严控制数量。区复工专班根据疫情变化情况，按照企业数和职工数“双控”原则，分类分时段对平台、镇街审批数量进行限额管理，从严把关。

四、企业复工后必须做好“六个强化”

（一）强化人员管理企业要做好职工每日健康监测。督促职工每日在平台进行健康打卡，确保每日更新底数清，并及时审核上报属地平台、镇街。指定专人落实每日对所有职工进行体温监测，一天不少于两次。

企业要做好职工上下班途中管理。对职工上班工作场所、厂区宿舍实行封闭式管理，严格访客管理，所有出入人员必须戴口罩，体温异常者未经检查排除感染不得进入。要求职工固定上下班路线，途中佩戴口罩并尽量减少在外时间。提倡单人自驾，有条件的企业提供班车接送服务并做好消毒。

企业要做好职工上岗安排。在疫情解除前，企业原则上不招录新职工。如必须招聘，一律不得到疫情重点地区开展招聘活动，一律不得从疫情重点地区新招聘职工，在其他地区招聘新职工必须严格审查。

企业要减少人员外派出差，不得安排职工到疫情重点地区出差，也不能接受重点疫区人员来访。确因工作需要的特殊人员来访，企业要严格按照隔离医学观察办法先实施医学观察，待观察解除后，方可进入。

（二）强化就餐管理

有食堂的企业集中供餐、独立分餐，并尽量分批错时用餐；没有食堂的企业集中订餐、独立分餐。企业应确保职工就餐时距离保持1米以上，禁止聚集用餐。餐具、饮具等使用前应当洗净、消毒，炊具、用具用后应当洗净、消毒，保持清洁，确保卫生。企业要保持食堂食品加工、包装、贮存等场所环境整洁，确保食材及制作过程不受污染。食堂工作人员必须持有有效健康证，保持良好个人卫生。

（三）强化卫生防护

企业要加强工作场所的全面通风，尽量开窗增加通风换气次数。安装有机械通风设施或使用空气调节的工作场所，要加强机械通风量或空调新风量，暂停使用中央空调。厂区内所有垃圾分类处置，严格按照卫生部门要求规范处置。

企业要做好公共场所卫生防护，生产车间、办公室、食堂、宿舍等重要场所及其设备、门把手、电梯、卫生间、地面等公共部位均要定期消毒到位，每天不少于2次。

（四）强化教育宣传

企业要密切关注职工的心理健康和心理卫生，加强防控知识宣传，消除和减少疫情带来的感染恐慌及心理伤害，避免极端事件的发生，教育引导职工不信谣、不传谣。推广健康生活方式，合理安排作息，倡导职工适当、适度活动，提高身体免疫能力。提倡有条件的企业开展网络办公或远程办公。疫情期间，企业一律暂停召开职工大会、开展集中培训等人员密集聚集的相关活动。企业要教育职工不到人员密集场所活动，不走亲访友和聚餐，乘坐公共交通时应佩戴口罩。

（五）强化应急预案

企业要与属地平台、镇街、行业主管部门建立疫情防控联动机制，一旦发现体温异常者（温度超过37.5℃）必须立即就地隔离并报告属地平台、镇街，并按要求第一时间落实定点医院就诊排查，对所有密切接触者按规定实施隔离，落实各项管控措施。企业要针对重要岗位职工因疫情缺员等突发情况，做好安全生产及环保管理防控预案，因疫情导致重要岗位人员不足，达不到安全生产条件的，一律停工停产。企业须合理安排生产计划，坚决防止因赶工、抢工导致安全生产事故的发生。

（六）强化监督管理

企业要加强对内部复工和防疫相关制度执行情况的自查，平台、镇街要加强对企业复工前的指导和复工后的监管，区企业复工专班要加强抽检。对防疫工作不到位的企业要依法依规严肃处理，对审核把关和监管不严的平台、镇街要通报批评，造成后果的要严肃追责。

企业经营方案 篇6

为提高食盐专营组织化程度和综合管理能力，理顺县（市、区）盐业企业管理体制，整合全市盐业资源，根据国家发改委《关于促进食盐流通现代化若干意见的通知》、省粮食局《关于印发的通知》和黑龙江省盐务管理局、中盐黑龙江盐业有限公司《关于的批复》精神，结合我市实际，特制定本方案

一、指导思想

以科学发展观为统领，以发展新型营销方式，完善市场监管体系为重点，充分发挥食盐专营优势，进一步巩固食盐专营成果，不断提高我市盐业行业管理水平和经济效益，不断提高职工收入，打造适合市场经济发展需要的现代盐业企业平台

二、基本目标

通过改革，整合和重组所辖县（市、区）盐业公司（站）机构，理顺管理体制，实行食盐由市公司集中调入、分装配送、网络销售、资金结算、统一核算的一体化经营管理模式。将县（市、区）公司更改为龙盐绥化盐业有限公司分公司，变独立核算为二级报帐制单位，由市垂直管理，实现全市流通现代化和经营管理一体化

三、基本原则?

（一）坚持因企施政的原则。按照国家、省、市的相关文件和政策要求，因企制宜，一企一策，成熟一个，改制一个，不搞一刀切。改制过程中要兼顾国家、集体和个人利益，确保稳定，不留后患

（二）坚持资产保护原则。保证国有资产保值、增值，防止国有资产流失，维护国有权益

（三）坚持以量定编原则。各县（市、区）盐业公司（站）要按照年销量300吨配备一人的标准（含事业编制和内退职工）核定人员编制，在上岗职工中择优选用

四、基本条件

（一）各县（市、区）盐业公司（站）上岗人员需控制在省定标准之内（即按年销量300吨配备一人）

（二）除欠省公司盐款外，各县（市、区）盐业企业应没有债务、潜亏等包袱，或资债可以相抵。对符合实施一体化经营管理基本条件的县（市、区）盐业企业，采取合并或兼并等方式先行实施一体化经营管理。对不符合基本条件的，由该企业所在地粮食行政主管部门会同有关部门对所属盐业企业分别采取注销、关停、破产等形式进行改制，分流安置人员和消化债务。通过改制，达到实施一体化经营管理基本条件后，再由龙盐绥化盐业有限公司对其实施一体化经营管理

五、管理办法

（一）由龙盐绥化盐业有限公司（以下简称公司）承担各县（市、区）原盐业企业欠省公司的全部盐款

（二）将各县（市、区）盐业公司的食盐批发许可证变更为公司批发许可证。各县（市、区）盐业公司更名为龙盐绥化盐业有限公司分公司（以下简称分公司）

（三）实行报帐制，统一核算。公司根据各县（市、区）分公司实际，核定其年销售指标和企业管理指标，定期考核，奖优罚劣。分公司对公司报帐，由公司统一核算、纳税和计算盈亏

（四）实行区域执法负责制。执法队伍由市盐务管理局直管，各县（市、区）粮食局协管，并会同当地政府有关部门，共同管理辖区内盐业市场，做好相关工作

（五）各县（市、区）公司储存的国家储备盐由公司统一管理

六、实施步骤

（一）进行清产核资、资产评估、土地评估和企业法人代表经济责任审计。清产核资、资产评估须由当地国有资产监管部门委托有资质的中介机构进行，土地评估须经土地管理部门核准备案

（二）在清产核资、资产评估的基础上，根据企业的人员、资产、债务和所有者权益等情况确定实施一体化经营管理的改制方式

（三）根据各县（市、区）盐业公司（站）的实际，分期分批地组织实施一体化经营管理。对符合实施一体化经营管理基本条件，可采取合并或兼并等方式直接实施一体化经营管理的，于今年年底之前完成。对不符合实施一体化经营管理基本条件的相关盐业企业，要在20xx年6月末前完成自身改制，达到实施一体化经营管理基本条件后，再由公司实施一体化经营管理

（四）对实施一体化经营管理的企业重新进行工商登记，依法办理产权过户手续，并协调财政、税务等相关部门认定和变更相关事宜

七、组织领导

为加强对此项工作的领导，成立绥化市盐业企业实施一体化经营管理工作领导小组。组长由市政府主管副市长担任，副组长由市粮食局主要领导担任。成员由各县（市、区）人民政府，市国资办、财政、工商、税务、劳动、民政、人事、粮食等相关部门负责人组成。领导小组下设办公室，办公室主任由市盐业公司总经理姚立君同志担任

各县（市、区）粮食主管部门是这次盐业企业实施一体化经营管理工作的责任主体，要切实履行好职责，精心策划，周密安排，靠前指挥，要在当地政府的领导下加强与有关部门的协调，集中多方力量排忧解难，形成合力，确保我市盐业企业经营管理一体化如期实现。

企业经营方案 篇7

为认真贯彻落实2月8号全区复工复产安全生产工作视频会议精神，按照《乌兰浩特市安全生产委员会办公室关于加强危险化学品、非煤矿山、冶金等工贸行业领域复工复产安全生产工作的通知》（乌安委办发[2022]7号）文件要求，2022年2月28日至3月4日，乌兰浩特市应急管理局聘请专家对我市开展安全生产综合督导检查，指出了10家企业存在问题。为做好反馈问题整改工作，现制定如下方案。

一、指导思想

坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻XXX关于安全生产重要论述和重要指示批示精神，认真落实党中央、国务院及上级党委、政府决策部署，坚持人民至上、生命至上，树牢安全发展理念，深刻认识我市安全生产工作存在的问题和不足，全力防范化解重大安全风险，牢牢兜住安全底线，为保障人民群众生命安全和经济社会发展提供安全稳定环境。

二、工作目标

一是安全发展理念进一步强化。深入学习XXX关于安全生产重要论述，坚持人民至上、生命至上，科学统筹发展和安全两件大事，以高水平安全工作服务高质量发展。二是安全生产责任进一步压实。确保工贸企业安全生产工作开好局、起好步，把牢工贸企业复工复产安全关，落实复工复产企业安全生产责任和管理制度。三是持续推动安全生产专项整治三年行动。2022年是安全生产三年行动的收官之年，总结学习宣传贯彻XXX关于安全生产重要论述情况，宣传推广一批典型成果。深入分析工作中的突出问题和共性问题，健全完善有关法规制度和政策措施，逐项推动落实。

三、具体问题及整改责任分工

详见附件。

四、工作要求

(一)高度重视，加强领导。各有关部门和单位要提高政治站位，把抓好问题整改作为加强和改进安全生产工作重要契机，强力推进问题隐患整改到位。要严格落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”要求，建立主要负责人亲自抓、分管负责人具体抓、部门联动合力抓的工作机制，层层传导压力、逐级压实责任、逐项明确到人，拉条挂账、逐个整改、闭环销号。

(二)全面认领，坚决整改。各有关部门和单位要切实增强责任感使命感，坚决克服麻痹松懈情绪，主动正视问题短板，拿出务实管用举措，坚决有力整改。对安全隐患突出、视而不见、知而不改、改而不力的严肃问责处理，对因整改不到位而引发安全生产事故的依法依规追究生产经营单位主要负责人和安全生产管理人员责任。

(三)举一反三，深化落实。各有关部门和单位要把问题整改成果深化转化为促进全市安全发展的制度成果，持续推动整改工作走深走实，不断完善安全生产工作长效机制，以问题整改促进安全生产领导责任、部门监管责任和企业主体责任落实。

(四)加强信息报送。请各单位按照“五落实”要求，明确整改时限、整改措施、整改责任人、整改方案、整改资金，及时制定隐患整改台账并每周五前报送至应急管理局安全生产基础股。于4月底前，各单位要将所有隐患清零，全部达到闭环管理的要求，整改完成后一并报送隐患整改工作报告、隐患整改工作台账和整改前后的照片，应急管理局将对各单位整改情况进行复查验收，对整改不到位或拒不整改的企业，我局将按照程序移交执法大队进行上线处罚，因此造成事故的将追究相关人员的责任。

企业经营方案 篇8

第一条：考核时间

1、公司实行定期考核制度，并分为月度、年度考核，月度考核在每月末至下月初进行，年度考核在次年初进行。

2、公司因重大工作项目或异常事件能够举行不定期专项考核。

第二条：考核目的

为全面了解、评估员工工作绩效，对公司及个人工作的实施进展情景进行有效的跟进和调控，发现优秀人才，加强沟通与激励，提高公司整体工作效率，从而为公司经营战略方针和经营目标的制定和调整供给有力的参考依据，特制定本办法。

第三条：考核范围

本公司所有员工均需考核，并适用于本办法。

第四条：考核原则

1、以公平、公正、全面、客观的原则为主导;

2、以岗位职职责务为主要依据，坚持上下结合，左右结合、定性与定量结合原则;

3、考评工作中，坚持对事不对人，重视工作态度和团队合作精神，以发展的眼光进行考核。

第五条：考核形式

各类考核形式有：上级评议、同级同事评议、自我鉴定、下级评议、外联客户评议等。因各次考核目的、时段及各种考核形式本身特点的不一样，各考核形式在考核过程中分别占有不一样的权重。

第六条：考核办法

考核采取等级评估、目标考核、相比较较、重要事件或综合等办法，具体根据日常工作记录、档案、考勤情景、部门和员工书面报告、重大异常事件等进行。

第七条：考核资料

1、主任级以上员工考核，包括所辖部门总体绩效情景和个人绩效表现两部分，其中，所辖部门总体绩效考核结果所占个人考核权重为xx，主要依据所管辖部门整体工作的考评结果综合评定;个人绩效表现权重为xx，主要包括员工个人岗位职能履行情景、知会本事、职业道德表现等三方面资料，具体考核项目资料及权重见公司员工岗位绩效考核量表ⅰ。

2、公司基层员工考核，依据个人实际工作表现，资料包括员工个人岗位职能履行情景、知会本事、职业道德表现等三方面资料，具体考核项目资料及权重见公司员工岗位绩效考核量表ⅱ。

3、业务人员根据个人任务总额确定每月销售最低限额和目标销售额，作为当月绩效考核量化依据。若当月无销售任务，对应无绩效工资。

4、考核设立加分项和扣分项，分别对应公司奖励与惩罚条例、考勤制度等相关资料其中，各项目部业务人员每超额完成目标销售额xx万元加1分，每低于最低销售额xx万元扣1分。其他部门员工有突出贡献，每次加1分，工作有明显重大失误，每次扣1分。

第八条：专项考核

1、试用期考核

对试用期届满的员工均需考核，以决定是否正式录用;

对试用期表现优秀或较差者，可提议提前转正或适当延长试用期;

2、后进员工考核

对公司认定为后进的员工可因工作表现随时提出考核和改善意见。

3、个案考核

对员工工作涉及的重大工作项目可即时提出考核意见，并决定是否给予奖励或处罚。

4、调任考核

因工作需要拟订岗位职务调配人选时可提出考评意见，作为员工任职或工作参考。

第九条：考核程序

1、月、年度考核开始前，由人事部根据工作计划，发出员工考核通知，说明考核目的、对象、方式以及考核进度安排，下发有关考核量表。

2、考核对象准备自我总结和鉴定，有关的各级主管、同级同事、下级员工准备考评意见，并填写考核量表汇总到人事部。

3、人事部依据考核办法统计考评对象的总分，并汇总各部门考核情景，提交公司管委会审核考核结果。

4、管委会根据当期工作开展的主、客观因素影响审核确定考核结果。

5、人事部公布考核结果，并对考核对象提出相应改善意见，请员工作出岗位工作目标与计划。

6、考核结果存档，分别存入人事部、员工个人档案、考核对象部门。

第十条：考核结果

1、根据考核的具体情景，结果一般分为优秀、良好、合格、较差、差等五个档次。其中：

①考核总分≥90分，优秀，当月实发绩效工资xx;

②90分>考核总分≥80分，良好，当月实发绩效工资xx;

③80分>考核总分≥60分，合格，当月实发绩效工资xx;

④60分>考核总分≥50分，较差，不合格，当月实发绩效工资xx;

⑤50分>考核总分，差，不合格，当月实发绩效工资xx以下。

2、年度工作中，月度考核结果优秀次数累计达xx次以上者可参加年度考核评优;不合格次数累计达xx次以上者，公司将予以解聘。

第十一条：考核结果的作用

考核结果作为员工个人工作绩效的全面反映，主要具有以下作用：

1、与员工个人薪酬挂钩;

2、是决定员工岗位职务升降的主要依据;

3、与员工福利等待遇相关;

4、决定对员工的奖励与惩罚。

第十一条：附则

1、本办法经公司总经理批准，自发布之日起实施。

2、本办法中各项条款由公司管委会负责解释。凡条款需要修订时，需报总经理批准后发布执行。

通过对部门和员工的绩效考核，可以发现部门工作和员工工作中的不足和漏洞，从而可以有针对性地提出改进方法，使得部门和员工工作绩效都能获得不断的提高。

㈤年终评优

通过对部门和员工的绩效考核，年度考核成绩表现为优秀的部门和员工，将直接具备公司年度评优的候选人资格。

九、奖惩措施

⒈考核结果应客观公正，避免轮流坐庄、分数平均化等情况的发生。

⒊若发现有打平均分、轮流坐庄，或其他考核评定明显不符合实际情况的，经调查属实的，按以下几种情况处理：

⒊属部门负责人责任的，扣发该部门负责人当月度绩效工资的50%；

⒋属部门负责人和员工合谋的，扣发该部门负责人当月度绩效工资的100%；扣发该员工当月度绩效工资的50%；

⒌员工在考评过程中，发现有打平均分、轮流坐庄，或其他考核评定明显不符合实际情况的，均可向管理委员会举报。经查实，对发现考核作弊行为确有贡献的人员，酌情奖励举报人员举报当月度绩效工资的30%～

企业经营方案 篇9

一、 公司概况

1、公司名称：顶创有限责任公司

2、公司简介

顶创有限责任公司成立于XX年10月，是由XX级会计三班创建。按照《公司法》规定，结合班级的实际情况，主要经营XX级会计三班学员的学习、生活、安全、卫生、纪律、出勤率、过证率、党（团）员发展工作等。公司制定一系列的规章制度，为培养公司学员熟悉公司经营管理模式，发动学员扮演各个岗位的管理角色，身临其境锻炼管理技能，以适应社会的发展需要；为培养应用型管理人才，提高学员的积极性和竞争力，而营造仿真的社会学习生活环境，剖析公司运营过程，同时提高创业与就业的实践能力，为学员尽早融入社会提供发展平台。

3、公司目标

（1）成员德育目标：树立正确的世界观、人生观、价值观，学会做人、学会处事，朝严肃活泼、阳光自信、博学多识方向发展，健康快乐成长。

（2）公司经营目标：了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益。对社会，了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象。对个人，了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台。

（3）公司发展目标

1、早睡早起精神好，三班人人不迟到。

三餐要吃得趁早，教室学习效率高。（纪律）

2、在校学习不烦躁，作业任务及时交。

专业知识要学好，灵活运用更牢靠。（学习）

3、寝室打扫要记牢，养成习惯卫生好。

班级教室大家扫，卫生问题大家照。（卫生）

4、勤俭节约人人要，奢侈浪费得改掉。

助我成长师尽教，尊师重道必须晓。

言谈举止要礼貌，穿戴整洁精神饱。（素养）

5、众人齐力节节高，争创优班人称道。（长远目标）

二、公司机构设置

根据《公司法》规定，“顶创”属于有限责任公司类，为便于公司运作设置了“三大组织”机构，即董事会、监事会、独立董事会。

1、 董事会

2、 监事会

3、独立董事会

三、公司运营

顶创有限责任公司是一家生产企业，采用以生产为中心的经营模式（刚性企业经营模式），根据管理方式不断变化，本公司以生产为中心的分工协作经营模式，即公司管理全体成员，生产全体成员的学习、生活、安全、卫生、纪律、出勤率、过证率、党（团）员发展等配套作为公司的发展、走社会市场管理的途径，尽可能开创各类特色活动，与其他公司积极协作，搞好外部关系，避免发生工作冲突。

（一）、指导方针

“行并重，明道报德”

“知”指知识，“行”指行动，“知行并重”是既注重知识，又注重实践，知识与实践相结合，保持理论联系实际的优良学风。“道”指道理，“抱”引申为坚持，“德”指人们共同生活及行为的规范和品行品质，“明道抱德”即明白事理，坚持道德本质。“知行并重，明道抱德”作为班训，目的是激励学员人品和才学两方面追求至真、至善、至美的境界。

（二）、组织方式

采用以董事会为主导，监事会为辅，独立董事为董事会的决策做出判断，决定是否采用此决策。

（三）、设置原则

本公司设董事会下的总经理、学习总监、生活总监、安全总监、财务总监、活动营销总监及独立董事；监事会下的监事会主席及两名成员。建立高效、公平开放的运营体系，强调精益化管理和信息化建设，根据公司运营需求确定组织设置。

（四）指挥原则

原则上各岗位应各司其职，服从上级（旅经学院）安排，不得越级指挥；可以越级检查（如：安全部检查生活部的工作状况），可以越级反映（如：学员对本公司管理的方式、方法有意见或建议的，可以直接向独立董事反映）；董事会做出的决策，由董事会下各总监组织实施。

（五）裁定原则

原则上遵照公司有关规章制度的前提下，公司成员提出的建议或成员发生的违纪情况（如：夜不归宿、寝室卫生差、上课缺勤、在寝室乱配电器等）；一律由董事会作出决策，监事会对该决策进行监督、评价，若独立董事对该决策有不同意见的，则另行协商；该决策经三大机构一致同意，则生效。

⑥活动意义：从不同方面让学员意识到，在追求梦想、实现目标的道路上，不是你一个人在孤军奋战，而是一群人在与你并肩作战。相信一个人可以走得很快，但一群人走得更快。加油！会三！

（三）以“信任敢于托付”为主题

1、“信任摔”活动（公司总人数39人）

①主持人1人，活动安排、维护协调人员2人，安全负责人2人。②活动时间不限，地点：新区篮球场。③活动器材安排6人准备（桌子、板凳、绳子）。④活动方式：板凳放在桌子上，挑战者站在板凳上，背部面向下面成员，双手系绳，双眼闭着，下面成员，排两列，两两相对，相互握住对方的手呈方形，在靠近桌前的成员后面再站一个成员，以便挑战者“下倒”时给予力量支撑。

⑤注意事项：这是一个整体性活动也带有一定的危险性，成员的安全问题是要引起高度注意特安排安全负责人；同时活动也考验成员的胆量和彼此之间的信任度。

⑥活动意义：这是一个富有挑战的活动，只有彼此间有足够的信任，才能放心大胆的顺利进行，在此活动中，我们需要的不只是突破自己，更是要让大家知道有信任，就能战胜恐惧，唯有信任才能让我们走的更远。

（四）“借的大江千斛水，研为翰墨颂师恩”为主题

1、“说出‘他’故事”活动（公司总人数39人）

①主持人1人，活动负责人把参与成员准备的资料做出PPT。②成员以“演讲”的方式表达对心中的.“他”的故事。③参与方式：在学习总监处报名，准备心中尊敬的老师的资料，用邮箱发给学习总监，整理制作PPT。④邀请外班成员参与此活动并给出意见，表现优秀者将获得小奖品，以资鼓励。

⑤活动意义：身处同一个校园，我们却又不同的心目中的恩师，通过此活动，我们可以把自己喜欢的老师让更多人知道，进一步活跃校园文化气氛，丰富公司成员课余生活，给公司成员一个展示自已的舞台，进一步营造良好的学习氛围，陶冶同学们高尚的道德情操，启发创作灵感，锻炼同学们的口才能力，促进同学们之间的友谊和交流。

上述活动都将由活动营销总监策完成，由其副总监安排各种活动事宜，除了“说出‘他’的故事”由学习总监安排和策划。各类活动的举办都是为了丰富公司学员的业余生活、相互之间的凝聚力和协作力；我们可以在今后选择更多知识类活动让学员积极参与其中，锻炼学员的演讲能力和口头表达能力，增强学术气氛，给大家提供一个展示自我、提高自我的机会和舞台。汉英双语演讲PK赛不仅可以锻炼锻炼学员，更能他们相互的切磋，在这过程中认识到自己的不足，改善自我，同时发展进步自我的优点。还有各类才艺表演活动，人的兴趣爱好是多种多样的，每个人对于他所感兴趣的事物都会给予优先的注意和探索，并且会带给我们一种无形的动力，兴趣爱好不只是个人的认识和关心，都是通过各方面的了解并积极参与其中。针对这一现象，公司将会考虑举办一系列活动，如：K歌、舞蹈团、轮滑秀、厨艺PK等等活动，我们都相信通过这些活动公司每个成员能够充分发挥自己的特长，秀出自己。这是一项有浓厚情感的兴趣活动，我们都可以为自己搭建一个展示自己的平台，积极参与其中，学员在课外从而促进学员的全面发展。

七、结束语

通过班级公司模拟经营，我们可以发动班级的每个成员积极参与公司的组建的过程中，这样也为我们以后就业提供一种便利，我们可以在这公司经营过程中，提前了解公司的经营流程，比别人先适应这种处事方式，也是让我们提前进入公司实习的一种过程，

顶创有限责任公司

XX年11月1日

酒店经营策划方案范文精选

零思考方案网精选专题推荐：“酒店经营策划方案”。

基于您的需要，我们整理了酒店经营策划方案范文，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。想让项目取得预先的成功就必须要做好准备工作，为确保事情或工作顺利开展。我们需要提前开始工作方案制定工作，其实在我们日常生活当中，方案的应用还是很广的。

酒店经营策划方案范文 篇1

为满足消费市场需求，同时调动酒店员工的工作积极性，为酒店创造好的经营效果，综合本地区行业情况，结合本酒店的实际，特制订如下方案：

1、推销办理储值卡的提成：

根据办理储值卡金额(6000元起办)提成。具体提成办法见《关于办理VIP客户储值卡的相关事宜》。

2、凡是酒店员工代预订婚寿宴、会议、团队，必须员工本人第一时间在酒店营销部登记并签订协议，由营销部文员登记，营销部主管核实有效，可按实际消费金额的1。5%提成，如消费后有其他折扣或优惠的，均不能享受提成。

3、在消费过程中，酒店员工谁代预定谁负责，其他相关部门人员必须全力协助接待。

1、推销储值卡酒店全体员工均可参与。

2、代预订婚寿宴、会议、团队，酒店各部门主管以上管理人员、营销人员不参与，其他员工均可参与。

消费产生并全部结账后，可在当月工资兑现。

酒店经营策划方案范文 篇2

一、目的

调动员工全员营销意识，提高服务质量；

二、操作方案

适应对象一：各部门员工

1、提成方案

凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；

2、业绩确认

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；

适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理

1、提成方案

凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；

2、业绩确认

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；

三、操作规定

1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；

2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；

3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；

4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；

5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；

6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部）

7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；

（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；

（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；

（3）因抢客户造成顾客不适应、不满意者；

（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；

（5）以任务为借口或者透露，从而给社会带来对酒店不良评价者；

酒店经营策划方案范文 篇3

公司概述：

我公司于目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但千篇一律，没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客群体。随着时代的发展，有新意的综合性的主题餐厅是未来的新发展趋势，前景十分乐观。主题餐厅的特点：鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵。

营销目标：

我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占有率，在消费者心中树立良好的品牌形象。

设计理念：

1、酒店的'整个设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者多方面的需求。

2、艺术与实用性相结合，彰显个性化。

3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品位。

中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的人文理念更好地诠释中国音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次。西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出，将音乐效果达到化。兼顾个人演出，例如个人演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。

观众席的设计取环形，力争在各个角度达到视觉、听觉上的盛宴。中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作成中式鼓型;西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词。餐具均印上我公司的LOGO和音符图标。墙壁上挂有音乐家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放一首自己喜欢的歌曲。配备相应的乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有吉他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演。

客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片或实物，让客人感觉到浓烈的主题氛围。泳池位于最顶部，泳池里的水常年恒温。夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时耳朵也能得到放松。

营销策略：

1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公司的产品，提高我公司在顾客心目中的形象。

2、做好公关工作。

3、产品的定价，普通标准间1000——20xx元每天、单人间1000——20xx元每天、大床1000——3000元每天、套房20xx——5000元每天。

4、优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，免费提供早餐。入住两天者，免费提供早餐和午餐。住三天以上者免费食住一天。费用预算：广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其他费用100万。