方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，我们必然需要编制一份完整的方案，方案与我们的未来的行动息息相关，你知道有哪些方案可以参考吗？以下是小编为大家精心整理的“工程建筑实习报告万能版”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、实习目的
通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合應用的能力，为以后走上工作岗位打下基础。
二、实习内容
参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和應用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。
三、实习概况
在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教善于发现问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮助下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程进行实践操作。
1、模板工程模板及其支架應根据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供應等条件进行设计。模板及其支架應具有足够的承载能力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模（变形）、跑模（位移）甚至坍塌的情况时有发生。为避免事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支架进行观察、维护和发生异常情况时进行处理的要求。
2、钢筋工程钢筋使用必须坚持先检查后使用的原则；钢筋必须有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。
3、混凝土工程结构混凝土的强度等级必须符合设计要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件，應在混凝土的浇筑地点随机抽取。
取样与试件留置應符合下列规定：
1、每拌制100盘且不超过100m3的同配合比的混凝土，取样不得少于一次；
2、当一次连续浇筑超过100m3时，同一配合比的混凝土每200m3取样不得少于一次；
3、每一楼层、同一配合比的混凝土，取样不得少于一次；
4、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盘时，取样不得少于一次；
5、每次取样應至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数應根据实际需要确定。
四、实习主要工作任务
我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等内容，了解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不知道的知识。尽量争取参与并了解工程开工前和施工中的各项准备工作，参与进入施工现场的材料，收集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作。
我们應该去了解或者熟悉工地上常用的机械设备的性能。带着各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械设备。
为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到的“双锥反转出料搅拌机”，操作的师傅细心的告诉我们它是目前在建筑工程中應用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进行搅拌作业。观察我们可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到一定高度，然后自由落下，互相掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进行有效的成本控制，工长告诉我们正确的放料顺序为：石子，水，砂。因为放料顺序不对会造成浪费。
我们在现场看到有师傅在砌筑空心砖，据他介绍空心砖具有良好绝热性能，主要用于非承重墙或框架结构的填充墙等部位，比如阳台后砌墙。使用砌筑砂浆，孔对孔（空心砖）1/2处，孔向下（将少数分布筋埋入）交错搭接。若空心砖旁要开门窗洞，應将3块实心砖填入其中再施工。
我们又询问了为了节约用水，可不可以使用生活用的污水来拌和混凝土。师傅笑了笑说，混凝土用水也需要干净的水，因为污水会影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数也有要求；对水泥标号也有要求。[赵老师教案网 wwW.zJan56.Com]
五、实习中存在的问题：
不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比较严重的问题有以下几个：
问题一：对理论知识掌握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时應该振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析不出原因等等。
问题二：熟悉图纸的能力差，对平面的图形想象不出立体的样子。致使不能明确的判断出施工的对错。
问题三：对于最新的施工规范不知道，致使不能很快的判断出施工的对错。
问题四：对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。
六、实习的经验及收获：
首先本此实习最大的收获就是学会了适應环境。未去工地之前我从没想象国两个月的实习我能承下来。但是通过这次实习我适應了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适應环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员應该怎样去和工人交流等。
其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。應该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。
工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等很多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。
另外，通过帮助资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。
七、实习感想
实习的中途，领导来看望我们，要我们好好学习，为以后祖国的建设打好基础。
各行各业都辛苦，可是我们在这里，不但看到了艰辛，也看到了伟大。民工们在烈日酷寒的天气里，仍然在为城市 建设而努力着。
在实习的过程中，我们再工地外面看到有民工站在某楼层高处扬言跳楼，想以这种方式来要回辛苦挣的血汗钱，这件事情还引起当地媒体的反應。我不希望民工们再用这种方法来拿回属于自己的钱，法律是最好的武器，所以他们自己也應该去学习相关的法律。这种方式真的已经不是新闻了，我也担心那些克扣拖欠民工工资的人有一天习惯了，不以为然了，民工们怎么办？拖欠民工工资历来是建筑行业的一大问题，因为很多老板是通过贷款来修房子，再卖了房子发工钱，或者直接走人。现在的银行應该建立严格的信贷制度来支持建设支持民工，让辛苦为祖国建设服务的民工没有后顾之忧，
在建筑工地上看到的一些情况，让我感慨万千。
首先我想到的是安全问题。工人们可能是太熟悉他们的工作了，也认为没有什么大问题，于是就不注重那些器械操作规程，认为怎么好用就怎么用。他们在砌砖的时候，随意搭设脚手架，而且没有按照规定使用扣件，这样做是很危险的。扣件扣紧了钢管才不会乱滚，人站上去才会安全。安全兜网也没有按照规定架设，灰土石块掉下来砸到下面的人就不说了，如果是人掉下来，他的生命安全还能得到保证吗？我们还看到有人用塔吊将钢管或者圆原木运送到楼上，结果被监工骂了而且扣了工钱。是的，如果不小心，材料滚动下来，砸伤了人，后果将会不堪设想。为了生命安全，企业的负责人應该为他们买保险，應该给他们上安全教育课。
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认识与实习报告万能版
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们需要不断得完善好自己的方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，好的方案都有哪些内容？下面是小编帮大家编辑的《认识与实习报告万能版》，供您参考，希望能够帮助到大家。
针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”
遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。
复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。
准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。
但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!
在酒店的实习报告万能版
事在人为，而方案规划也需先行。由于需要展开一个项目，一份优秀的方案是非常有必要的，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，那么应该如何去写一份方案？下面是小编精心收集整理，为您带来的《在酒店的实习报告万能版》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
1 XX酒店及实习工作简介
1.1XX酒店简介及其管理理念
XX酒店是一家集住宿、会议、餐饮、康乐为一体的综合性商务宾馆。
广州XX酒店拥有商务客房、行政客房共152间，装修一新的XX酒楼可同时接待500多人就餐，另设有多功能会议室、商务中心、美容美发厅、网球场、大型室内、室外停车场；院内还设有自然疗法健康中心和体育运动健身中心；为宾客办理飞机票、火车票业务；各项配套服务设施完备
广东XX酒店北与麓湖公园相邻，南与友谊商店、环市路商务区、淘金购物区相接。至广州白云国际机场只需25分钟车程，至琶洲国际会展中心和流花交易会馆也只需20分钟。环境优雅，交通便利.。
管理理念：合法经营，民主，科学，高效。
1.2金苑酒店的竞争优势及特色
特色：①酒店整体环境闹中取静，而且武装部队驻扎在酒店，安全程度高。
②餐厅设有四百多个餐位，拥有风格迥异的设计风格，设计考究。
③环境优雅，功能齐全，舒适安全，绿色酒店。
④荣获全国绿色餐饮企业，国家特级五钻酒家，广州市A级食品卫生单位，广州市“百佳”餐饮企业等多项荣誉。
1.3实习所在部门的工作程序
1.熟悉楼层客情，切实掌握每间房的住客情况。
2.如有来访，请房客说出房客的名字，并出示有效身份证。
3.给客人按电梯，帮助客人到达所在楼层。
4.给贵宾楼客人端茶送水，以及烟灰缸等所需用品。
5.留意住客及访客的进出时间，所带行李，暗中做好记号。
6.来访客人必须在23:00前离开，在22:30分打电话给来访房间，提醒客人离开。
7.在凌晨1：00中之前拒绝客人入住。
2酒店管理
2.1酒店经营管理介绍
1.经营理念
①合法经营，民主，科学，高效。
②效益：企业永远只有两人说了算，一个是顾客另一个是数字。
③效命：员工效命于企业，企业效命于社会。
2.2酒店经营管理中的不足及改进建议
2.2.1酒店网页设计应该更吸引人
越来越多的人通过网络来订房，我们酒店的网页我个人觉得不是很吸引人。在广州有数千家酒店，竞争是分激烈，如何从众多酒店脱颖而出？网页就必须吸引人的眼光，让网页有更多的新鲜时尚感，而浏览者就更可能订房于该间酒店。
「报告分享」销售类工作实习报告万能版
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们必然需要编制一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，优秀的方案是什么样子的？为满足您的需求，小编特地编辑了“「报告分享」销售类工作实习报告万能版”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、实习基本情况
1、实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2、实习地点实习地点3xxxx。在自治区内2xxxx实习点，区外xxxx实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3、实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4、实习人数
(1)实习学生。20xx届三个毕业班的13xxxx学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。共1xxxx。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5、实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生10xxxx(3xxxx实习点)，毕业设计2xxxx(xxxx实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6、实习成果数据统计
(1)收到3xxxx实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，13xxxx学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1、工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
「实用报告」房地产实习报告万能版
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。在生活中我们常常需要做一些项目，我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案必须围绕着实施目标来写，方案要撰写哪些相关内容呢？下面是小编精心为您整理的“「实用报告」房地产实习报告万能版”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、综述
记得有人说过：“第一份工作一定要选一家好公司，不是选一份好职业，不是选一份好薪水。”一个作家曾经用他的经历告诉我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于学到什么。福州原创投资顾问有限公司作为一家民营单位，主要经营房产民间服务，房产代理服务，房地产营销策划，投资咨询，品牌推广服务，展览展示设计，室内装饰设计，图像设计，平面设计。“建德天城·中央汇”也是公司的代理的项目之一，本次实习的职位是置业顾问。学习房地产销售及其相关的知识和了解公司的企业文化。这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产销售这个行业，因此这次实习是一段很有挑战性的学习过程。
所谓置业顾问也就是为客户置办家业，这项工作说容易也不容易，一套房子几十万，对于一般人家庭来说这可能就是他们的一辈子积蓄，如果要他们把这一辈子的积蓄拿出来需要一定的基础，首先要考虑的肯定是房子的自身因素，比如其价格、面积大孝地理位置，还有就是我们置业顾问因素，要想把房子卖出去还得靠一定的`本事，这也是我需要学习的地方。
实习过程是循序渐进的，第一天，我们部门经理便把公司的一切规章制度教给我并向我讲解了以后每日工作具体的时间安排，公司对员工的着装也有要求，第一天就发给我了一套职业装，此时我们要学习端茶送水，电话销售并把理论用于实践。
二、正文
在一次次外出发传单的过程中，有成功的经历，也有碰壁的情况，但是碰壁的时候我没有灰心，坚持把自己的工作做完。主管说了：一个人身边不可能永远有人帮助，更多的时候是要靠自己。再后来对于外发传单的工作就能够驾轻就熟了，而且接触到了各种各样的人和事，我也提高了自己语言沟通能力和胆量。外发传单以及外展就是要获得潜在客户的信息，理清客户意向，并向他们询问联系方式或索要名片，再根据与他们沟通过程中的零星信息进行整理，了解核心需求，有的放矢的针对其关注的内容进行房产推荐，会大大提高售房成功率。
（一）销售技巧
在这工作期间我学到房产销售技巧：
1、沟通技巧
房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作，对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去对待每一个客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的就达到了。
2、了解客户需求
接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件：同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件：更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的点中要害，这是成交的关键因素。
3、机会是留给有准备的人
在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户的流失，对一些意向客户的沟通不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会总是留给有准备的人。
4、客户登记及时回访
做好客户的登记，及进行回访跟踪，不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5、拉近距离
经常性的约客户过来看看房子，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些，多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6、制造购买氛围
提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态，在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的房子。
7、为客户着想
学会运用房地产的销售技巧，对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表现出怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8、维护关系
与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售的技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9、挽留客户
如果这次没有成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势并不是很好，而且现在楼市的宏观调控也越来越多，假设这次没有能够现场定房成功，那么客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加的了解客户的需求，也可以帮助你确定于客户的意向程度。
10、熟记客户信息
记住客户的姓名，可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果你在客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化一下你的记忆，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你的工作疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户，这样似乎有点俗气，但是如果在很累的时候，把个人的心情带到工作中，那一定不能做好销售的，不妨试一下这种方法，至少是一种动力。
（二）自学能力
在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力，在工作中我充分体会到这句话的含义。在工作基本上完全用不到学校所教的知识，只有少部分用得到。既然所学到的很少用到，那么就需要从工作或前辈身上学，补充自己的大脑，虽然我还是学生受到学校和父母的保护，但总有一天我要踏上社会，依靠的人只有自己，在这个信息时代，知识的更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方自己先想法解决，实在不行的可以虚心请教他人。而没有自学能力的人迟要被企业和社会所淘汰的。我是市场营销专业的学生，实习的是房地产销售，经过这一段时间的学习我对房地产销售有了较为初步的认识。
有时候我也要打电话给客户做销售，电话销售不像发传单一样，电话销售是纯粹的语言交流，它需要比发传单更好的沟通技巧和能灵敏知晓客户情绪波动和需求的能力，销售不仅是种行为，更是一个过程。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对这间公司的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中，客户会越来越看中一间公司的服务质量，所以在跟进客户过程中，应该及时察觉客户的需求，并积极主动的跟进，在与客户沟通的过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品不仅仅能够解决目前的难题，更能给公司带来更多的发展。还要有有坚定的立场，立场代表着自己的底线，公司的形象！
在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特别是遇到难缠的客户时，自己的立场坚定与否，就显得特别的重要。买卖双方公平交易的行为然而有些客户就是喜欢提难题，但其实客户也是站在自己公司的立场上，想为自己公司谋求最大化利益。这时候身为销售、坚定自己的立场就显得特别的重要，如果开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至会让客户对自己公司的实力产生怀疑，在电话销售中格外重要，因为对方看不到脸就失去了肢体语言暗示的作用，做一坚定的立场能够让自己的语言更有说服力，让客户跟随着自己的脚步而不是被顾客牵着走。而且每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉，所以我还必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃。
一直以来，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能体会到父母挣钱的不容易，而且我现在也开始意识到培养自己的理财能力，我也体会到了吝啬这一词的含义了，自己的血汗钱真的舍不得花。
（三）与同事相处
工作期间除了锻炼工作能力和心态，我还在学习如何与同事相处，踏上社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面上笑脸迎合，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。主管告诉我们房地产行业的利润很高，所以同行间的争夺非常激烈，像以上这些情况其它公司是很多见的，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，不同政策拥有严格的规章制度，公司不希望同事关系显得太过淡漠。因为坏境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷念之情，有更好的机会他们肯定会毫不犹豫的跳槽，他们情绪低落导致工作效率不高，影响公司效率，所以同策有监督机构禁止同事之间抢夺的行为，保护同事关系。而在同策，同事为同事搞一个生日派对，生病时的问候。
三、总结
实习中我开始认识到实践的重要性，也体会到学校的用心良苦，实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践中去发现、去总结。在实习单位中有些前辈他们没有受过正规的大学教育，甚至有些前辈是服务员出身，跨入房地产这个行业，但是他们仍然做出了很好的业绩，在公司占据一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。
虽然有点遗憾的是这次我没有选择专业对口的工作，没有进入更深层次的工程造价学习，但是我相信这只是开始，并不代表我将一直从事销售的行业。是经常发生。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过这次的实践学习，我学到了在校园无法学到的知识，这些宝贵的经验将激励我在以后的人生路上勇于实践、开拓创新，为人生奠定坚实的基础，成为我终身受益的宝贵财富。
学习规划小学万能版
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。为了贯彻落实工作项目的要求，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案是实施某项具体工作的文件，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《学习规划小学万能版》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一年一度的春节在我们的欢声笑语中过去了，每个人在新的一年都有自己的计划，而我也不例外，我的学习计划如下：
1 早晨6：00起床，起来读英语，读到6：25分，开始洗脸刷牙，然后出发去学校。
2 到了学校认真做好早读，认真读书，上课时，认真听讲，积极举手发言，遇到不会的问题，先做上记号，在课下当面问老师。
3 每天要做到早进晚退，不迟到，不早走，一定要按照老师的要求做。
4 按照校规打扮衣服，不能穿奇装怪衣服，不与社会上的.不良少年来往，不抽烟，不喝酒。
5 搞好同学之间的和睦关系，不欺负弱小同学，不打骂别的同学，帮助那些学习差的同学，帮他们辅导功课;帮助那些家庭贫困的同学，让他们不为自己的家境而悲伤。
6 多看些课外读物，做全班的“百科全书”
7 耐心地解答同学们的各种问题，以平静的心态来回答
8 天天要努力学习，勤奋学习，晚上回家了要复习和预习明天要学的东西。
好了，今年的计划就是这了，我一定要按照计划做，考进我班的前20名，做个优秀的好少年。
[报告]计算机应用系毕业实习报告范本万能版
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。在生活中我们常常需要做一些项目，我们必然要将方案给制定好，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，你知道有哪些方案可以参考吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[报告]计算机应用系毕业实习报告范本万能版》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
1．继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。现在通过实习总感觉自己学的不够，要用到知识时总感觉脑袋是空白的。很后悔自己当时在学校为什么不多学一点，多练习一点。总在后悔也没有用，只能自己去努力学习。
2．加强信心，坚持下去
虽然在这个公司自己可能是学历水平是最高的，但真的工作起来我的起点却很低。有时候遇到事情总会着急，慌张。平常信心不足，总感觉自己做不好。大家说我很内向，其实只是自己有点自卑，不敢去表达。或许还需要一段时间的磨练吧。只有自己的知识和能力都在提升，相信自己总有一天会很勇敢的表现自己。上学的时候大家都说，能珍惜现在的日子就好好珍惜。等工作了才真的领悟这句话。每天起早贪黑，忙忙碌碌，做了第一天就想回到学校接着做学生。感觉学生时代真是最美好的时间。可是既然踏出来了就要继续走下去，因为这一天也终究要来到。对给自己点信心，多给自己点赞赏，多给自己鼓鼓劲。相信总会走出一条宽敞大道的。
3.同事相处
感觉学生时代很美好，不仅仅是不需要去努力工作，而是在学生时代你可以有很好的同学，很好的朋友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。我感觉这里才真的有纯洁的友谊。可踏上了社会，于存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。老板对你的颐指气使，同事对你的多加防范，就更加想念自己的同学。可能自己还不能适应这样的环境吧。但还是希望以后自己去努力，希望自己可以有个好朋友，希望自己可以有个团结的环境。
实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。人生的每一步旅途中，总有着一道无形的栏杆，每一次跨越需要很多的勇气，也不是每一次跨越都能够成功，失败是不可避免的，主要的是要敢于承认失败，面对失败，努力去做，解决它，有这个决心，我想人生会成功的，至少可以无憾！这次我想我会很用心的去学习，去做我的毕业设计！实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我。
[范例分享]建筑学求职信范文万能版
如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。对于上级领导委派的任务，首先就应该要准备好一份方案，方案是实施某项具体工作的文件，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编帮大家编辑的《[范例分享]建筑学求职信范文万能版》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
建筑学求职信范文(篇1)
尊敬的人事部总监：
您好！
首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的求职信，为一位满腔热情的我开启一扇希望之门。 我是一名即将毕业于江苏科技大学，建筑学专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求以及对未来充满憧憬的心情，真诚的向贵单位推荐自己，渴望能在贵单位获得一份学有所用的工作。 五年的学习生活中我很好的掌握了专业知识，学习成绩良好。在校期间我曾获优秀共青团员荣誉称号、担任班干部，并获得英语四级证书。在校期间，学习了建筑各种规范、建筑制图、建筑力学、建筑施工技术、建筑构造、中外建筑史、建筑技术概论、建筑材料、建筑物理、建筑设备、建筑节能、建筑安全、建筑经济及工程预算等相关知识，虽然各方面相关知识仍很匮乏，但我会在今后的日子里加以完善。在校期间，通过在校的学习和自己的努力,能够熟练使用3ds.max ,photoshop ,autocad ,sketchup等, 能够很好使用各种绘图工具，手绘功夫较好。
积累了实地经验，为以后设计打下良好基础。了解了设计院的运转过程，使今后能更快的符合设计院的要求。在校期间，先后完成了别墅、茶室、幼儿园、文化中心、汽车站、商业综合体、小区住宅等方案图、施工图和效果图的制作。 工作中，我以积极乐观的心态面对生活。具有较强的责任心，各方面都有一定的工作能里及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳，诚实、守信、敬业。我有很强的动手能力，并且脚踏实地努力的办好每一件事。我兴趣广泛，爱好历史，有较强的历史知识储备，喜欢参加各种活动如打网球、排球、板球、羽毛球,长跑等，让我认识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。在不断的学习工作中养成的严谨塌实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我自己深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！
过去并不代表未来勤奋才是真实的内涵对于实际工作中不断完善自己，做好本职工作。 我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为贵单位的明天奉献自己的青春和热血！
此致
敬礼
求职人：唐韬
20xx年10月17
建筑学求职信范文(篇2)
尊敬的女士、先生：
您好!
感谢您在百忙之余审阅这封求职信。我是XX工程大学建筑学专业的学生，愿意将本人的学识和能力贡献给贵单位，并进自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量，诚挚希望贵单位给我一个机会!
在校期间，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力。
本人积极参加各种社团活动、公益活动。曾任干事、部长等职位。
利用假期先后在政府机关、企事业单位进行了社会实践，并获得嘉奖。
这些经历为我走入社会，参与社会竞争奠定了坚实的基础，而且从中学到了许多做人的道理。
在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，期盼着以满腔的热切与真诚加入贵公司。
随信附有我的个人简历表及有关证明材料，希望您在方便的时候能得到与您面谈的机会。
此致
敬礼!
求职者：
日期：
建筑学求职信范文(篇3)
尊敬的人事部总监：
您好！
首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的求职信，为一位满腔热情的我开启一扇希望之门。
我是一名即将毕业于江苏科技大学，建筑学专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求以及对未来充满憧憬的心情，真诚的向贵单位推荐自己，渴望能在贵单位获得一份学有所用的工作。 五年的学习生活中我很好的掌握了专业知识，学习成绩良好。在校期间我曾获优秀共青团员荣誉称号、担任班干部，并获得英语四级证书。在校期间，学习了建筑各种规范、建筑制图、建筑力学、建筑施工技术、建筑构造、中外建筑史、建筑技术概论、建筑材料、建筑物理、建筑设备、建筑节能、建筑安全、建筑经济及工程预算等相关知识，虽然各方面相关知识仍很匮乏，但我会在今后的日子里加以完善。在校期间，通过在校的学习和自己的努力,能够熟练使用
3ds.max ,Photoshop ,AutoCAD ,Sketchup等, 能够很好使用各种绘图工具，手绘功夫较好。
除了加强专业知识的学习，本人还注重实践能力的培养。在校期间我还曾利用大二假期时间去上海海上一号学习手绘，在大三暑假去江苏华源设计院实习，实习过程中，不但丰富了书本上学不到的专业知识，更使我 1
积累了实地经验，为以后设计打下良好基础。了解了设计院的运转过程，使今后能更快的符合设计院的要求。在校期间，先后完成了别墅、茶室、幼儿园、文化中心、汽车站、商业综合体、小区住宅等方案图、施工图和效果图的制作。 工作中，我以积极乐观的心态面对生活。具有较强的责任心，各方面都有一定的工作能里及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳，诚实、守信、敬业。我有很强的动手能力，并且脚踏实地努力的办好每一件事。我兴趣广泛，爱好历史，有较强的历史知识储备，喜欢参加各种活动如打网球、排球、板球、羽毛球,长跑等，让我认识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。在不断的学习工作中养成的严谨塌实的工作作风和团结协作的.优秀品质，使我自己深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！
过去并不代表未来勤奋才是真实的内涵对于实际工作中不断完善自己，做好本职工作。
我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为贵单位的明天奉献自己的青春和热血！
此致
敬礼
求职人：唐韬
建筑学求职信范文(篇4)
尊敬的贵公司领导：
您好!
非常感谢您在百忙中抽空审阅我的求职信，给予我毛遂自荐的机会。我是一名在校的建筑学大3学生，在这个暑假希望能进入贵公司获得一个实习的机会，能更好地提高自己的专业方面的能力。在几年的大学生活中，我已经系统地学习并熟悉了CAD20xx、Photoshop, Offices，草图大师等专业软件，专业性好，有一定的设计能力。
大学期间，本人始终积极向上、奋发进取，在各方面都取得长足的发展，全面提高了自己的综合素质。曾担任过院团委组织部长、班上团支部书记、学习委员等职务。在工作上我能做到勤勤恳恳，认真负责，精心组织，力求做到。多次被评为学校的“优秀团员”，“优秀学生干部”和“优秀团干”。一系列的组织工作让我积累了宝贵的社会工作经验，使我学会了思考，学会了做人，学会了如何与人共事，锻炼了组织能力和沟通、协调能力，培养了吃苦耐劳、乐于奉献、关心集体、务实求进的思想。谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步!殷切盼望您的佳音，谢谢!
此致
敬礼!
建筑学求职信范文(篇5)
尊敬的人事部总监：
您好！
感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读我的自荐信，为一位有梦想有热情的本科生开启一扇希望之门。为了更好的发挥自己的才能，把知识用到实践的当中，以及对贵公司的向往，特向您呈上自荐书。
我叫XXX，女，XX岁，是XXXX学院20xx级建筑学专业的应届毕业生。在五年的学习生活中，能够熟练使用AutoCAD、3dsMAX、SketchUp等软件，很好的使用各种绘图工具，手绘功夫较好，尤其是水彩渲染优秀，有一定的设计能力。
在校期间，我经常参加各种活动，测绘别墅设计，动手做实习建筑设计，专业学习和涉外建筑的实习，不但使我获得了专业知识，还使我适应了建筑设计工作的需要，提高了自身素质能力，而且还让我懂得了许多做人的道理，知道了上敬下和的可贵，脚踏实地的努力才能办好每一件事。
本人道德素质良好，工作作风踏实、肯干，诚实守信，有责任心和上进心，性格活泼开朗，大方，兴趣爱好广泛，学习努力，成绩优良，曾获得校级三等奖学金。
现在的我以饱满的热情、一丝不苟的'态度迎接新的挑战，并运用自己所学的知识和技能，为公司的发展奉献自己的青春！我企盼能加入贵公司，希望领导相信我的真诚与能力，我也将会好好把握这次利于本人发挥和发展的机会。我真诚的期盼您的佳音！愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿
头，更进一步！
此致
敬礼
xxx
20xx年xx月xx日
建筑学求职信范文(篇6)
尊敬的人事部总监：
您好！
首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的我开启一扇希望之门。
我是一名即将毕业于XXXXXX大学，建筑学专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求以及对未来充满憧憬的心情，真诚的向贵单位推荐自己，渴望能在贵单位获得一份学有所用的工作。五年的学习生活中我很好的掌握了专业知识，学习成绩良好。在校期间我曾获得两次《三好学生》荣誉称号、两次校《二等奖学金》，并获得英语四六级证书，以及国家计算机二级证书。在校期间，学习了建筑各种规范、建筑制图、建筑力学、建筑施工技术、建筑构造、中外建筑史、建筑技术概论、建筑材料、建筑物理、建筑设备、建筑节能、建筑安全、建筑经济及工程预算等。并且通过在校的学习和自己的努力，能够熟练使用，Photoshop，AutoCAD，Sketchup等，能够很好使用各种绘图工具，手绘功夫较好。
除了加强专业知识的学习，本人还注重实践能力的培养。在校期间我还曾利用大一、大二假期时间多次去建筑工地实习，在建筑工地实习过程中，不但丰富了书本上学不到的专业知识，更使我积累了实地经验，为以后设计打下良好基础。在大三、大四也利用假期时间，分别到XXXX建筑设计事务所、XXXX建筑有限公司实习。系统的学习建筑设计相关知识。了解公司的运转，以至更快的适应公司的发展。在校期间，先后完成了别墅、小区住宅、中小学、餐馆等方案图、施工图和效果图的制作。
工作中，我以积极乐观的心态面对生活。具有较强的责任心，各方面都有一定的工作能里及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳，诚实、守信、敬业。我有很强的动手能力，并且脚踏实地努力的办好每一件事。我兴趣广泛，参加各种活动如打网球、排球、板球、羽毛球，长跑等，让我认识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。在不断的学习工作中养成的严谨塌实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我自己深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！
过去并不代表未来勤奋才是真实的内涵对于实际工作中不断完善自己，做好本职工作。
我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为贵单位的明天奉献自己的青春和热血！
此致
敬礼！
自荐人：XXX
20xx年xx月xx日
值得收藏！困惑万能版
那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。为了将计划能够顺利地进行，我们必须将方案给准备得当，方案是我们未来行动的指南，想要写好方案需要注意哪些呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“值得收藏！困惑万能版”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
困惑(篇一)
铃考试铃响了，我马上俯下身子去答卷纸，记一辆纺车反映出了对了是延安军民崇高的理想、豪迈的气概还差一句是什么来着?我抬头思索起来。这时，监考老师出去了，同学们马上以最快的速度行动了起来，璞，一个纸团不偏不正正好落在我的桌上，我习惯性地用眼睛扫视一遍教室，果然有个人正向我伸手抱拳，我打开纸团，一张纸条掉了下来，唉!这就是我最大的困惑，考试时接到纸条。
打开看看，好兄弟、讲义气!救人一命胜造七级浮屠，请告诉我古文的答案，Thankyou!我把纸条撕成碎片，以防后患，再拿出一张纸来，唉!
其实对于一个好学生来说，别人传纸条，回了就可以了。而像我们这类成绩时好时坏的学生，150分的题我最多能保证及格，这种水平的人给别人传条，考好了下次就盯准你，考不好，暗地里使劲儿埋怨你。
一张小小的纸条带给我太多的困惑，它让我不安，让我紧张，让我恐惧，让我心慌。唉!纸条的困惑。
困惑(篇二)
世人在面对困惑时，无外乎两大结果。一种是解惑，另一种则是麻木。至于哪些结果更多一些，我一直都认为，困惑和麻木更大程度上属于前因后果的关系。
在处世哲学的观念中，有“入世”和“出世”的观点之分。前者是积极的，后者是消极的。为什么会有两者区别，我认为正是对待困惑的方式。“入世”的积极向上使困惑豁然开朗，但“出世”的颓废逃避也导致其继续消极，继续困惑。
面对旧中国社会的怪状，鲁迅先生困惑了。他“彷徨”，他“呐喊”，“狂人日记”震惊神州；面对现行教育制度的畸象，韩寒同学困惑了，先以一个中学生的名义穿越那“三重门”，后来又把思维定格在不变的“零下一度”，也激发了不少同龄人与他一起振臂高呼，“像少年啦飞驰”；面对当今文化界的种种丑态，余秋雨先生困惑了。他辞去实际官职，轻装上路，进行一次漫长的“文化苦旅”，在行程里作下“山居笔记”，在人情冷暖中领受“霜冷长河”，在古文明遗址边“千年一叹”，最后感悟出“行者无疆”。但是，怪状依旧延续，畸象仍然存在，丑态还在显现。鲁迅先生早已作古，不必再去惊扰他伟大的灵魂；韩寒同学不再愤青，弃笔改作了赛车手，余秋雨先生也放弃申辩，独自揣测下一站路行何处。
曾经的斗士不再抵抗，曾经的智者不再雄辩，曾经的困惑继续困惑，曾经的麻木依然麻木。人生最大的悲哀也在于此，在于面对困惑的麻木的继续，在于面对麻木的精神的僵化。面对麻木的笼罩，“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”的屈原大夫投入汩罗江；面对麻木的笼罩，先生依然发出“天下为公”的呼喊；面对麻木的笼罩，鲁迅先生的文章始终如航标灯般清晰。
我们应该如何？是选择麻木，还是选择抗争，“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，我们应该如何？是乖乖地闭嘴，还是对困惑的现象提出质疑，“真理只有一个！”
生活如此，社会已然，困惑依旧。这些都是在短时期内无法改变的现实。我们要改变的是自己的思维方式，要去正面现实，坦然处之。
我们拒绝麻木！
困惑(篇三)
人类的生命相对人类漫长的进化史来说可谓是眨眼一瞬间，然而却因困惑，人会觉得时间是那么漫长，不知如何去度过生命的每一天。人不断地走进困惑，然后走出困惑，如此循环往复。
我曾想困惑到底是个什么东西，却不知此时便身处困惑之中了。“困”字从结构上来看是“木”被“口”给围住了，困的是木，人不是木头，本应不会困住才对啊？可人的困惑却是实实在在存在，思想境界比我们高、智商比我们高的一些伟人同样也会置身于困惑之中。
著成号称“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》的司马迁受宫刑之辱，身心遭受重创，他困惑了，难道说几句公正话也有罪？到底应该苟且偷生，还是为了大丈夫的颜面而死？最后他还是走出了这个困惑，选择了“苟且偷生”，因为《史记》还未完成。
兵败的项羽，抵达乌江，对面便是他的故土，这时他困惑了，到底是渡还是不渡？渡过去，又有何颜面面对江东父老？虽江东子弟多才俊，可卷土重来未可知。有太多的困惑了，于是不可一世的西楚霸王选择了自刎乌江。
处于高三的我们，同样是不缺困惑。高考的钟声即将敲响，可面对卷子上那少得可怜的分数惟有叹息，梦想瞬间化为泡影，到底何去何从，根本无从得知。
困惑像是一把利刃慢慢地从皮肤插入肌肉，最后深入骨头。为了不变成刺猬，于是我们不断地将它拔出来，即使痛入骨髓。
困惑(篇四)
也和以前一样开始讨厌自己，爱我的人让我的疑心吓跑，而我爱的人有一个接一个离开了，有是真的很无助，装大人真的很累，懂的事要表现出很懂，不懂的事也要说懂，总是想着怎样怎样去安慰别人，怎样怎样去理解别人，现在我又要想着怎样怎样平复自己复杂的心情，安慰别人容易，但是，安慰起自己来，难上加难分离的时候，人们总是说不能忘记自己，不能忘记友谊，但是时间一长，别说友谊，什么都会变，多好的朋友可能在离开以后，就会成员普通朋友，因为很好的朋友永远只会有几个，如果很好的朋友都可以泛滥，那么好朋友就显得太不值钱了，停留在过去的人真的是笨蛋，整天心里想着，他她会不会在分开后而忘记我的人也是傻瓜。
真的没有什么是永远的，我也不相信永远，假如我可以决定，我宁愿没有七情六欲，有了七情六欲，人活着就只能是累，只是有些人累的程度不一样而已，没有七情六欲可能就变得冷血了，但是我不想让自己活在回忆当中，太累了
困惑(篇五)
不知怎么，心里特别的压抑。好像对什么特别的失望！是对这个世界失望、还是对父母失望、还是对自己失望呢！我也不知道，自己是怎么了。是人们说的叛逆期吗！
“都说梦想虽遥不可及，但只要你有梦想，去努力，就一定会成功”“然而没有梦想的人，是可怜可悲的，这辈子都能出人头地”是吗！真的是这样吗？那么，迷茫的我该怎么办，我不知道自己的梦想！自己要做什么，该怎么做！
记得小时候人们说护士好，像白衣天使，帮助那些生病的人，不怕苦、不怕累、不怕脏！那时候我就想，那我以后的梦想就是当护士吧，周围的人也特别的赞同，觉得这是一个很有抱负的理想！
记得长大一点，人们说老师好，每天起早贪黑把自己知道的会的都尽量教给孩子们交孩给孩子们，默默地辅导祖国的花朵，不求回报！那时候我就想以后我当老师吧，么伟大这么神圣……
再后来，人们说工程师好、园丁好、演奏家等等~仿佛我们从小到大灌输的都是大人想法，其很少是自己的想法。哪怕你想学什么，父母觉得这个不好，便给你直接扼杀掉，而选择他们觉得好的！既然这样，为什么还要问我们的主见呢？
现在我经常和父母吵，不知从什么时候开始，我开始变得特别的暴躁。说不到一两句就开始吵。大人和小孩子，永远都是小孩子的错，必须小孩子反省自己，承认自己的错误，可这是为什么呢？我觉得自己没有错，也没有人跟我讲所谓道理，除了自己深度反省自己！
我对所有的一切都特别的困惑，我开始越来越不懂这个世界了，越来越不懂父母了，越来越不懂自己了！我甚至不知道我在努力些什么，我要做什么，困获得我该怎么办？
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要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。为了将我们的某一项目开展得更有序，完整有效的方案必不能少，方案与我们的未来的行动息息相关，写好方案应当从哪方面入手？小编特地为您收集整理“报告推荐: 课题结题汇报万能版”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、课题研究的背景
1、课题的提出依据。
中国是世界四大之明古国之一，华夏文明历经上下五千年，渊源流长。而记录之一博大精深的优秀传统文化的形式基本上都是文言文，随着社会的进步与发展，汉语也发生了重大的变化，那些记录着我国古代文化发展的无数典籍，成了令人望而却步的“天书”，对继承和发扬中华优秀传统文化造成了不利的影响。
作为社会主义现代化事业的建设者和接班人的青少年学生，肩负着继承和发扬优秀传统文化的历史使命，只有很好地继承和发扬了祖国优秀的传统文化，才能具有中国特色的社会主义文化更富有生机和活力，从而为社会主义中国的政治、经济、社会的发展提供更有力的思想保证和智力支持。而传承优秀文化传统的前提和基础是能够读懂用文言文记载的文化古籍。
因此，文言文的教学就成为中小学语文教学的重要任务之一，文言文的翻译教学则是文言文教学的重点之一，也是难点之一。
2、文言文教学的现状分析。
文言文的翻译教学作为中学语文教学的重要任务之一，其重要地位不言而喻，那么怎样正确翻译文言文呢？这是学生经常会问的问题，文言文的翻译教学也是老师觉得头痛的问题，因为平时我们不用，所以意思很理解。有时候看到一个句子，学生觉得根本无法下笔。而文言文教学的现状并不容乐观，教学效果也不明显。主要表现在以下几方面：
（1）从教学双方的表现看：教师教的很累、很苦，且无从下手；学生学得没有兴趣，且效果较差。
（2）从教学方法看：往往是教师“一言堂”、“竹筒倒豆子”，只注重结果的传授，而缺少方法的指导和语法的探讨；学生只是照本宣科地是背、译文章，而不能正确理解文意，没有思考的余地。
基于这样的现状，为了尽快改变在文言文教学，特别是文言文翻译教学方面的被动局面，更好地完成语文教学的任务，经县教研室同志的指导和十里坪镇九年制学校领导与语文教研组成员的商议，在20xx年秋季，提出了“文言文翻译教学的方式方法”这一研究课题。
3、课题研究的目标。
这一课题研究的目标是要尽快改变初中语文文言文翻译教学的现状，改进语文教师对于文言文翻译教学的方式方法，使学生掌握文言文翻译的基本原则和方法，正确理解文意，合理处理文言文翻译中直译与意译的关系，掌握部分句式及虚词的用法及意义，能够翻译较为浅显的文言文，提高文言文教学的效果。
二、课题组情况简介
1、课题组基本情况简介。
课题于20xx年10月经初中语文教研组全体成员商定。于20xx年3月基本完成，在两年多的时间中，共有黄开忠、陈玉海、徐飞鹏、夏慧、邢国山、陶秀丽、周兰香、王仕焱、桂秀菊等11名同志参与课题的研究，由陈玉海同志担任组长。
2、人员分工。
黄开忠：负责课题研究的领导及协调工作。
陈玉海：负责课题的实施与监控；材料的采集、分析、研究工作小结及年终结题。 徐飞鹏、夏 慧、邢国山、周兰香、陶秀丽、王仕焱、桂秀菊：负责活动的具体实施。主要包括课堂活动的设计、操作、反思和小结，课题实施的记录，学习效果的检测，实施过程中的意见反馈，个案材料的搜集与记录，形成经验的实践与推广。
三、课题的研究与实施
1、阶段的划分及主要任务。
为了利于课题的实施和管理，便于及时了解研究的动向，课题组将整个课题的研究过程划分为四个阶段：
第一个阶段：（20xx年10月—20xx年11月）课题的起始阶段。主要任务是了解文言文教学的现状，明确研究任务与分工，明确工作方向。
第二阶段：（20xx年12月—20xx年2月）课题的实施阶段。主要任务是在第一阶段的基础上，针对教学现状提出对策并进行具体操作。
第三阶段：（20xx年3月—20xx年5月）课题的深化阶段。主要任务是对教学策略进行改进，形成一定的经验，使学生掌握基本的方式方法。
第四阶段：（20xx年5月—20xx年3月）课题的补充总结与经验推广阶段。主要任务是对研究情况进行反思、小结，形成结论并推广，对课题进行结题。
2、课题的实施。
（1）总体情况。在一年多的研讨活动中，课题组成员及实验班级进行了大量的工作。开展各项专题研讨会10多次，发放学生调查问卷300余份，开展各类听评课10余节次，收集案例近百份，形成各类文字材料数十份，为课题的研究总结题提供了必不可少的材料。
（2）课题实施的方式方法。在课题的具体实施过程中，主要通过以下几种方式进行： ①利用调查问卷、听课，了解文言文翻译教学的现状。结果发现问题主要表现在以下四点：一是教师教得累、教得苦，有畏难情绪且多丰是照本宣科；二是教学方法陈旧，基本上是教师“一言堂”；三是学生学得累、兴趣低；四是学生的学习效果差，只会死记硬背，而不能融洽贯通，不能进行知识的迁移。
针对这些现状，教师在教学实践中努力改变过去那种满堂灌的教学方式，积极激发学生学习文言文的兴趣，引导学生多读多思，培养学生文言语感，消除学生对文言文翻译的畏难情绪；通过不断的练习，学生熟悉了文言的用词习惯和用词方式及语言环境，文言文的翻译水平较以前都有较大的进步。
②利用研讨会分析对策：针对教学中的现状,全体课题组成员通过研讨、分析后认为：首先要改变过去那种照本宣科，教师“一言堂”的教学方式，教学中注重对词语用法的总结。注意直译和意译的结合。其次，要给学生更多的自主合作机会，让学生通过质疑、讨论、疏通文意，加深对课文的理解。并把这些对策在教学中积极实践，受到了良好的教学效果，学生普遍反映自己对文言文的翻译比以前顺畅多了。
③主要是利用课堂教学进行课题的实施。在教学实施的过程中，对于文言文的翻译，注重了语法的总结，特殊句式的记忆、直译与意译的关系上侧重于直译，落实“句名落实，直意结合”的原则。教师在教学中根据课题研究的基本成果积极落实和实践，学生已经能够能够按照文言文翻译的基本方法自主去翻译一些文言文，能够较为流畅的理解文意。
四、课题研究的结论
通过研究后，参与研究的同志经过多次探讨后一致认为：
1、在文言文的翻译教学中要给学生以“自由空间，教会学生举一反三”，着力提高学生的学习兴趣，利用质疑、探讨、合作等方式，使学生能清楚地疏通文意。在文言文的翻译过程中，要落实“字字有着落，直译、意译相结，直译为主”的基本原则。在具体的翻译过程中，只要有一定实在意义的词，都必须字字落实。
如翻译《狼》中的“其一犬坐于前”，在翻译时应把每一个词的意义都要翻译出来：其中一只狼像狗一样坐在（屠户）前面。特别是要弄清“犬”在句中是名词作状语，翻译成“像狗一样”，才能正确翻译出这个句子。关键词语落实了，句子翻译就比较顺利。
在翻译的过程中还要去认真领会原文，把词放入句中去理解，把句放入篇中去理解，不
要望文生义。比如《桃花源记》中“率妻子邑人来此绝境”中的“绝境”就不能望文生义地理解为现代汉语的“没有出路的境地”。因为从全文看，那里是“世外桃源”，不存在生活无着落的问题，因此，“绝境”应是“与世隔绝的地方”。
如果直译后，语意不畅，还应用意译作为辅助手段，使句意尽量达到完美。如《童趣》“明察秋毫”，直译为“能看清楚秋天鸟兽身上新长的细毛”，这样翻译无法表意，应意译为“能看清楚很细小的问题”。
2、使学生基本掌握文言文翻译的具体方法：留、删、补、换、调、变。
“留”，就是保留。凡是古今意义相同的词，以及古代的人名、地名、物名、官名、国号、年号、度量衡单位等，翻译时可保留不变。
“删”，就是删除。删掉无须译出的文言虚词。比如“予独爱莲之出淤泥而不染”中的“之”是助词，用于主谓之间取消句子的独立性，不译。
“补”，就是增补。
（1）变单音词为双音词；
（2）补出省略句中的省略成分；
（3）补出省略了的语句。注意：补出省略的成分或语句，要加括号。
“换”，就是替换。用现代词汇替换古代词汇。如把“吾、余、予”等换成“我”，把“尔、汝”等换成“你”。
“调”就是调整。把古汉语倒装句调整为现代汉语句式。主谓倒装句、宾语前置句、介宾后置句、定语后置句等翻译时一般应调整语序，以便符合现代汉语表达习惯。如：“人五”、“窗八”这种表达方式不合现代语习惯，译时应变换语序：“五个人”，“八扇窗”。
“变”，就是变通。在忠实于原文的基础上，活译有关文字。如“波澜不惊”，可活译成“（湖面）风平浪静”。
文言文教学是语文教学中的一个重要方面，只有认真研究其规律，探索适合学生的途径、方法，才能使文言文教学不再成为教师和学生的负担。而这个研究的过程是一个漫长的过程。在这样一个漫长的过程中所取得的某一成绩，对于整个研究过程来说是微不足道的。因此，对于文言文教学的研究，我们只能说“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。
