导购员销售提成方案精选

综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。在工作中想要达到某一要求时，我们必须将方案给准备得当，方案的制定不是一件容易的事，怎样写出一份优质的方案呢？经过搜索整理，我们为你呈现“导购员销售提成方案”，供你参考，希望能够帮助到大家。

导购员销售提成方案(篇1)

一.总则

1.制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2.适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

二.销售人员

1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。

2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3.销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三.营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四.营销过程

1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2.各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。

3.销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。

4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。

5.销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五.销售价格

1.内部报价：

(1)产品销售：

A.原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。

B.原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。

2.对外报价：

1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六.业务费用(含差旅费、公关费)

1.销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2.业务费用标准：

(1)销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%;

(2)销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%;

(3)业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

4.新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

6.本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

七、兼职业务员管理条例：

1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2.业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

业务提成：

1)除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

2)有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

八、附则

1.公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

2.非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

导购员销售提成方案(篇2)

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

销售纯利润=销售毛利润-费用

个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:

相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务:

20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

日系产品

5.FPC等公司抽取佣金的项目:

5%

说明:

公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到

之上一年货款均可视为上年度回款额。

公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，

以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下

a)年度销售额完成情况

实际完成额

得分=X50

年度销售额计划

b)回款及时率回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分

得分=平均值%X15

d)专业知识

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:

得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:

得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:

得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:

得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

导购员销售提成方案(篇3)

第一条目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条适用范围

本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成：

1、仅针对所有销售人员：

2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)

3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度

为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度

一、预算编制范围

门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法

销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。第四条门店任务及提成系数

根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：

A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%__店面实际完成率。备注：评定等级详见附表(一)

第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析

销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。

新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例：

某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，

该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。则：

新方案平均工资为：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)

店面提成系数考核评定表(月度)

附表(一)店面：考核日期：

门店销售岗位职责

1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;

2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;

3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;

4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;

5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;

6,负责各类销售报表的填写,整理;

7,遵守公司各项规章制度.

导购员销售提成方案(篇4)

为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：

1、销售推广各类宴会(含会议)的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值)，金额1000-20__0元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;

3、销售客房的，按不低于现行协议价(淡季358元，旺季428元)结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐)，按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的，按实际结算总额的2%计算提成;

5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;

6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放;

7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文)，由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。

导购员销售提成方案(篇5)

导购员销售提成方案范文1

第一条 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。 第二条 适用范围

本制度适用于公司所有店面销售人员。 第三条 薪酬制构成：

1、仅针对所有销售人员：

2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)

3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。 第四条 门店任务及提成系数制度管理制度

为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度

一、预算编制范围

门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。 二、预算销售任务.提成系数额度及方法

销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。 提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。 第四条 门店任务及提成系数

根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：

A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。 B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%__店面实际完成率。 备注：评定等级详见附表(一)

第五条 新绩效考核方案的实施可行性评定 新工资方案分析

销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。 新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。

新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。 二.案例分析 案例：

某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，

该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。 则：

新方案平均工资为：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评) 贾某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)

店面提成系数考核评定表(月度)

附表(一) 店面： 考核日期：

门店销售岗位职责

1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;

2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;

3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;

4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;

5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;

6,负责各类销售报表的填写,整理;

7,遵守公司各项规章制度.

导购员销售提成方案范文2

为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：

1、 销售推广各类宴会(含会议)的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

2、 销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值)，金额1000-20__0元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;

3、 销售客房的，按不低于现行协议价(淡季358元，旺季428元)结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

4、 销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐)，按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的，按实际结算总额的2%计算提成;

5、 全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;

6、 全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放;

7、 全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文)，由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。

导购员销售提成方案范文3

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星

单月个人达成有效业绩为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:

5000元

二星营销员基本工资:

4000元

一星营销员基本工资:

3000元

无星级营销员基本工资:

2500元

连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:

3.0%

二星营销员提成标准:

5%

一星营销员提成标准:

0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;

非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放:

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

导购员销售提成方案范文4

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

销售纯利润=销售毛利润-费用

个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:

相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务:

20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

日系产品

5.FPC等公司抽取佣金的项目:

5%

说明:

公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到

之上一年货款均可视为上年度回款额。

公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，

以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下

a)年度销售额完成情况

实际完成额

得分= X50

年度销售额计划

b)回款及时率回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分

得分=平均值%X15

d)专业知识

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:

得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:

得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:

得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:

得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

导购员销售提成方案范文5

一. 总则

1. 制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2. 适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

二. 销售人员

1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。

2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3. 销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三. 营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四. 营销过程

1. 销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2. 各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。

3. 销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。

4. 销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。

5. 销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五. 销售价格

1. 内部报价：

(1) 产品销售：

A. 原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。

B. 原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。

2. 对外报价：

1) 各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

2) 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

3) 公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六. 业务费用(含差旅费、公关费)

1. 销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2. 业务费用标准：

(1) 销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%;

(2) 销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%;

(3) 业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

3. 销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

4. 新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

5. 业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

6. 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

七、兼职业务员管理条例：

1. 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2. 业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

3. 销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

业务提成：

1) 除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

2) 有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

八、附则

1. 公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

2. 非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

导购员销售提成方案(篇6)

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星

单月个人达成有效业绩为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:

5000元

二星营销员基本工资:

4000元

一星营销员基本工资:

3000元

无星级营销员基本工资:

2500元

连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:

3.0%

二星营销员提成标准:

5%

一星营销员提成标准:

0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;

非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放:

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

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导购员提成方案3000字精选

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一个人应该放弃那些令人烦恼的想法，想要保质保量的完成工作，我们通常需要提前准备好方案，方案也可以督促人们来完成该阶段性的目标。对于写工作方案您有什么看法呢？零思考方案网小编收集并整理了“导购员提成方案”，供你参考，希望能帮到你。

导购员提成方案 篇1

第一条目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条适用范围

本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成：

1、仅针对所有销售人员：

2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)

3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度

为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度

一、预算编制范围

门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法

销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。第四条门店任务及提成系数

根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：

A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%__店面实际完成率。备注：评定等级详见附表(一)

第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析

销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。

新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例：

某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，

该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。则：

新方案平均工资为：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)

店面提成系数考核评定表(月度)

附表(一)店面：考核日期：

门店销售岗位职责

1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;

2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;

3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;

4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;

5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;

6,负责各类销售报表的填写,整理;

7,遵守公司各项规章制度.

导购员提成方案 篇2

导购员提成方案范文1

为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：

一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性

二、薪资构造：

导购员：发放月薪=底薪+提成

临时促销员：发放工资=底薪+提成

三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元 临时促销员：底薪60元一天

四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的25号;临时促 销员按天结算，活动当天现金发放

五、提成设定：

导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元;

临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖

金50元

六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 25号

临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放

七、本规定自20__年 月 日起开始实施

20__湖南暖洋洋电器有限公司 年9月18日

导购员提成方案范文2

首先，我销售中心谨代表____公司全体员工向战斗在市场一线的全体同仁们致以节日的问候：辛苦了!!

鉴于近期____品牌在各店销售明显下降，为加强____公司产品在年底旺季的销售，扩大____产品的知名度，完成各专卖店的销售目标，实现____公司与经销商的共同发展，故____工厂将采取针对性更强，更具竞争力的营销手段来捍卫我们零售一线，将在寒冷的冬天送上我们温暖的祝福，也衷心感谢长期来对____品牌产品的深情厚爱!现综合各方面实际情况及现状了解，____工厂作出如下营业员激励方案：

一、以青田系统的出库清单(无论是否专区导购)为准，正

价产品____工厂直接按开单实收金额的百分之1给予兑现该开单导购，(每单最高为奖励500元)。

二、 参加特惠活动产品及特价产品____工厂直接按千分之五

兑现该开单导购。

三、若在一张订单里出现正价产品及特惠和特价产品，正价

产品同1方案兑现，特惠和特价产品将按2方案兑现。 (餐椅，藤器不享受活动)

具体方法：

由青田的相关行政部门每月拟出开单营业员名额及销售明细汇总传给____工厂销售中心，等客户提完货后，回传确认单回我中心，我销售中心将按照此表每月专款汇至青田相关部门，由青田相关部门予以实施发放，并制作表格回传我司，(表格需导购签字，并留下联系方式)便于确认，谢谢合作!!， 活动结束时间另行通知，本次活动最终解释权归____家具制造有限公司。

成都____家具制造有限公司

导购员提成方案范文3

1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:

实习导购员 资深导购员 实习店长 店长 资深店长

1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月

按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩 (含)以上 以上 以上 上

底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月

2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)

6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上 以上 上 以上

提成比例 10% 9% 8% 4%

3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

金额 (含)以上 以上 (含)以上 上

提成比例 4% 5% 6% 7%

4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额 (含)以上 以上 以上 上

赠送礼品价值 100 300 500 800

5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪

导购员提成方案范文4

一、目的

为了激励销售人员更好的完成任务，提升销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率

二、适用范围

销售部

三、制定本方案遵循的原则

1、公平原则：同部门同职位提成方式一致。

2、激励原则：销售激励和利润激励的双重激励，利润与销售并重原则。

3、可操作性原则：即数据易于获取和计算。

四、销售价格管理

1、公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

3、产品价格不得低于公司的指导价格。

五、销售部门及薪资构成内容

1、销售部门分成产品销售，渠道销售，项目销售，外贸销售。

2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)

3、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算方式

1、回款率100%方可提成，即按照销售回款计算提成。

2、完成公司的销售任务方可提成。

3、执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。

七、销售费用管理

1、销售费用包含销售人员的底薪，交通费，差旅费，招待费、销售折让等销售员经手的费用。

2、销售费用按销售额的4%计提，超出部分不予报销。

八、提成的计算标准

1、产品销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到31%，按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利大于10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成。

2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商，提成按销售额的5‰计算。

3、项目销售与项目经理共享提成，项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时，按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。

4、外贸销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率达到41%，按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利率大于

10%小于20%时，按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时，按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时，按销售额的1%计算提成。

九、提成发放原则

1、提成每月计算发放，发放依据客户回款率100%。

2、公司每月发放70%的提成，每个季度再发放15%，每年再发放15%。

3、如员工中途离职，未发放的提成扣除不发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。

十、特别规定 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。 十一、附则

1、本方案自20__年1月份开始实施。

2、本方案由公司总经办负责解释。

导购员提成方案范文5

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成

4、 销售提成比率：

(一)销售人员：

(二)副总监销售提成：

(三)销售总监提成：

以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例

制作。

(四)销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：

(一)高价产品提成按照以下计算办法实行：

高价产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例：净利润__30﹪=销售人员实际提成

8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成：

(一)代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例：净利润__30﹪=销售人员实际提成 七、 激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300

元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给

予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予

2000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员

未工作到年底奖金不予发放)

5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩

罚，从当月工资中扣除。 八、 实施时间：

本制度自20__年1月1日起开始实施。 九、 解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。

导购员提成方案 篇3

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成

4、销售提成比率：

(一)销售人员：

(二)副总监销售提成：

(三)销售总监提成：

以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例

制作。

(四)销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：

(一)高价产品提成按照以下计算办法实行：

高价产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润__30﹪=销售人员实际提成

8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：

(一)代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润__30﹪=销售人员实际提成七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300

元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给

予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予

2000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员

未工作到年底奖金不予发放)

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩

罚，从当月工资中扣除。八、实施时间：

本制度自20__年1月1日起开始实施。九、解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。

导购员提成方案 篇4

导购员销售提成方案范文1

第一条 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。 第二条 适用范围

本制度适用于公司所有店面销售人员。 第三条 薪酬制构成：

1、仅针对所有销售人员：

2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)

3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。 第四条 门店任务及提成系数制度管理制度

为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度

一、预算编制范围

门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。 二、预算销售任务.提成系数额度及方法

销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。 提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。 第四条 门店任务及提成系数

根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：

A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。 B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%__店面实际完成率。 备注：评定等级详见附表(一)

第五条 新绩效考核方案的实施可行性评定 新工资方案分析

销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。 新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。

新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。 二.案例分析 案例：

某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，

该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。 则：

新方案平均工资为：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评) 贾某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)

店面提成系数考核评定表(月度)

附表(一) 店面： 考核日期：

门店销售岗位职责

1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;

2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;

3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;

4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;

5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;

6,负责各类销售报表的填写,整理;

7,遵守公司各项规章制度.

导购员销售提成方案范文2

为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：

1、 销售推广各类宴会(含会议)的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

2、 销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值)，金额1000-20__0元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;

3、 销售客房的，按不低于现行协议价(淡季358元，旺季428元)结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

4、 销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐)，按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的，按实际结算总额的2%计算提成;

5、 全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;

6、 全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放;

7、 全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文)，由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。

导购员销售提成方案范文3

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星

单月个人达成有效业绩为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:

5000元

二星营销员基本工资:

4000元

一星营销员基本工资:

3000元

无星级营销员基本工资:

2500元

连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:

3.0%

二星营销员提成标准:

5%

一星营销员提成标准:

0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;

非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放:

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

导购员销售提成方案范文4

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

销售纯利润=销售毛利润-费用

个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:

相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务:

20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

日系产品

5.FPC等公司抽取佣金的项目:

5%

说明:

公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到

之上一年货款均可视为上年度回款额。

公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，

以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下

a)年度销售额完成情况

实际完成额

得分= X50

年度销售额计划

b)回款及时率回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分

得分=平均值%X15

d)专业知识

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:

得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:

得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:

得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:

得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

导购员销售提成方案范文5

一. 总则

1. 制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2. 适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

二. 销售人员

1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。

2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3. 销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三. 营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四. 营销过程

1. 销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2. 各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。

3. 销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。

4. 销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。

5. 销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五. 销售价格

1. 内部报价：

(1) 产品销售：

A. 原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。

B. 原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。

2. 对外报价：

1) 各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

2) 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

3) 公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六. 业务费用(含差旅费、公关费)

1. 销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2. 业务费用标准：

(1) 销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%;

(2) 销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%;

(3) 业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

3. 销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

4. 新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

5. 业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

6. 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

七、兼职业务员管理条例：

1. 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2. 业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

3. 销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

业务提成：

1) 除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

2) 有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

八、附则

1. 公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

2. 非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

导购员提成方案 篇5

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

销售纯利润=销售毛利润-费用

个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:

相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务:

20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

日系产品

5.FPC等公司抽取佣金的项目:

5%

说明:

公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到

之上一年货款均可视为上年度回款额。

公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，

以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下

a)年度销售额完成情况

实际完成额

得分=X50

年度销售额计划

b)回款及时率回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分

得分=平均值%X15

d)专业知识

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:

得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:

得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:

得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:

得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

导购员提成方案 篇6

一.总则

1.制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2.适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

二.销售人员

1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。

2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3.销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三.营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四.营销过程

1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2.各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。

3.销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。

4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。

5.销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五.销售价格

1.内部报价：

(1)产品销售：

A.原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。

B.原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。

2.对外报价：

1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六.业务费用(含差旅费、公关费)

1.销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2.业务费用标准：

(1)销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%;

(2)销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%;

(3)业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

4.新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

6.本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

七、兼职业务员管理条例：

1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2.业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

业务提成：

1)除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

2)有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

八、附则

1.公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

2.非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

导购员提成方案范文(通用5篇)

以下是我们为您整理的一些与您需要相关的资料《导购员提成方案范文》。给生活一个目标，让我们有继续走下去的动力，为了高效率完成工作任务。我们不妨用心去写好一份工作方案，制定方案可以更好的保证我们的工作质量。还请您收藏本文！

导购员提成方案范文 篇1

导购员销售提成方案范文1

第一条 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。 第二条 适用范围

本制度适用于公司所有店面销售人员。 第三条 薪酬制构成：

1、仅针对所有销售人员：

2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)

3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。 第四条 门店任务及提成系数制度管理制度

为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度

一、预算编制范围

门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。 二、预算销售任务.提成系数额度及方法

销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。 提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。 第四条 门店任务及提成系数

根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：

A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。 B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%__店面实际完成率。 备注：评定等级详见附表(一)

第五条 新绩效考核方案的实施可行性评定 新工资方案分析

销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。 新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。

新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。 二.案例分析 案例：

某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，

该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。 则：

新方案平均工资为：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评) 贾某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)

店面提成系数考核评定表(月度)

附表(一) 店面： 考核日期：

门店销售岗位职责

1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;

2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;

3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;

4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;

5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;

6,负责各类销售报表的填写,整理;

7,遵守公司各项规章制度.

导购员销售提成方案范文2

为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：

1、 销售推广各类宴会(含会议)的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

2、 销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值)，金额1000-20__0元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;

3、 销售客房的，按不低于现行协议价(淡季358元，旺季428元)结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

4、 销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐)，按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的，按实际结算总额的2%计算提成;

5、 全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;

6、 全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放;

7、 全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文)，由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。

导购员销售提成方案范文3

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星

单月个人达成有效业绩为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:

5000元

二星营销员基本工资:

4000元

一星营销员基本工资:

3000元

无星级营销员基本工资:

2500元

连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:

3.0%

二星营销员提成标准:

5%

一星营销员提成标准:

0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;

非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放:

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

导购员销售提成方案范文4

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

销售纯利润=销售毛利润-费用

个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:

相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务:

20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

日系产品

5.FPC等公司抽取佣金的项目:

5%

说明:

公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到

之上一年货款均可视为上年度回款额。

公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，

以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下

a)年度销售额完成情况

实际完成额

得分= X50

年度销售额计划

b)回款及时率回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分

得分=平均值%X15

d)专业知识

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:

得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:

得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:

得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:

得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

导购员销售提成方案范文5

一. 总则

1. 制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2. 适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

二. 销售人员

1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。

2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3. 销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三. 营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四. 营销过程

1. 销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2. 各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。

3. 销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。

4. 销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。

5. 销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五. 销售价格

1. 内部报价：

(1) 产品销售：

A. 原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。

B. 原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。

2. 对外报价：

1) 各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

2) 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

3) 公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六. 业务费用(含差旅费、公关费)

1. 销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2. 业务费用标准：

(1) 销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%;

(2) 销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%;

(3) 业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

3. 销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

4. 新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

5. 业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

6. 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

七、兼职业务员管理条例：

1. 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2. 业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

3. 销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

业务提成：

1) 除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

2) 有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

八、附则

1. 公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

2. 非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

导购员提成方案范文 篇2

一.总则

1.制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2.适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

二.销售人员

1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。

2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3.销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三.营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四.营销过程

1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2.各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。

3.销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。

4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。

5.销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五.销售价格

1.内部报价：

(1)产品销售：

A.原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。

B.原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。

2.对外报价：

1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六.业务费用(含差旅费、公关费)

1.销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2.业务费用标准：

(1)销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%;

(2)销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%;

(3)业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

4.新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

6.本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

七、兼职业务员管理条例：

1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2.业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

业务提成：

1)除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

2)有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

八、附则

1.公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

2.非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

导购员提成方案范文 篇3

为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：

一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性

二、薪资构造：

导购员：发放月薪=底薪+提成

临时促销员：发放工资=底薪+提成

三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元临时促销员：底薪60元一天

四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算，活动当天现金发放

五、提成设定：

导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元;

临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖

金50元

六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月25号

临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放

七、本规定自20__年月日起开始实施

20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日

导购员提成方案范文 篇4

1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:

实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长

1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月

按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上

底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)

6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

提成比例10%9%8%4%

3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

金额(含)以上以上(含)以上上

提成比例4%5%6%7%

4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上

赠送礼品价值100300500800

5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪

导购员提成方案范文 篇5

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

销售纯利润=销售毛利润-费用

个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:

相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务:

20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

日系产品

5.FPC等公司抽取佣金的项目:

5%

说明:

公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到

之上一年货款均可视为上年度回款额。

公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，

以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下

a)年度销售额完成情况

实际完成额

得分=X50

年度销售额计划

b)回款及时率回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分

得分=平均值%X15

d)专业知识

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:

得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:

得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:

得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:

得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

教你写方案: 导购员销售提成方案范本篇一

如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。在我们不知道工作该如何实施时，完整有效的方案必不能少，方案与我们的未来的行动息息相关，想要写好方案需要注意哪些呢？以下是小编为大家收集的“教你写方案: 导购员销售提成方案范本篇一”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

导购员销售提成方案范文1

第一条 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。 第二条 适用范围

本制度适用于公司所有店面销售人员。 第三条 薪酬制构成：

1、仅针对所有销售人员：

2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)

3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。 第四条 门店任务及提成系数制度管理制度

为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度

一、预算编制范围

门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。 二、预算销售任务.提成系数额度及方法

销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。 提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。 第四条 门店任务及提成系数

根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下：

A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。 B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%__店面实际完成率。 备注：评定等级详见附表(一)

第五条 新绩效考核方案的实施可行性评定 新工资方案分析

销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。 新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。

新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。 二.案例分析 案例：

某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，

该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。 则：

新方案平均工资为：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评) 贾某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)

店面提成系数考核评定表(月度)

附表(一) 店面： 考核日期：

门店销售岗位职责

1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;

2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;

3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;

4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;

5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;

6,负责各类销售报表的填写,整理;

7,遵守公司各项规章制度.

导购员销售提成方案范文2

为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：

1、 销售推广各类宴会(含会议)的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

2、 销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值)，金额1000-20__0元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;

3、 销售客房的，按不低于现行协议价(淡季358元，旺季428元)结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成;

4、 销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐)，按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的，按实际结算总额的2%计算提成;

5、 全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;

6、 全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放;

7、 全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文)，由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。

导购员销售提成方案范文3

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成:

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资:

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星

单月个人达成有效业绩为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:

5000元

二星营销员基本工资:

4000元

一星营销员基本工资:

3000元

无星级营销员基本工资:

2500元

连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准:

3.0%

二星营销员提成标准:

5%

一星营销员提成标准:

0%

四、业务应酬费用:

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;

非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩:

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放:

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金:

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

导购员销售提成方案范文4

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

销售纯利润=销售毛利润-费用

个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:

相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务:

20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

日系产品

5.FPC等公司抽取佣金的项目:

5%

说明:

公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到

之上一年货款均可视为上年度回款额。

公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，

以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下

a)年度销售额完成情况

实际完成额

得分= X50

年度销售额计划

b)回款及时率回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分

得分=平均值%X15

d)专业知识

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:

得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:

得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:

得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:

得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

导购员销售提成方案范文5

一. 总则

1. 制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2. 适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

二. 销售人员

1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。

2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3. 销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三. 营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四. 营销过程

1. 销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2. 各单位开发的客户须及时向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。

3. 销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案，原则上要有预付款。

4. 销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。

5. 销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五. 销售价格

1. 内部报价：

(1) 产品销售：

A. 原材料价格不易变化的，由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。

B. 原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。

2. 对外报价：

1) 各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

2) 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

3) 公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六. 业务费用(含差旅费、公关费)

1. 销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2. 业务费用标准：

(1) 销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%;

(2) 销售利润率等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%;

(3) 业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

3. 销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

4. 新聘用业务员试用期一般1～3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);

5. 业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

6. 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

七、兼职业务员管理条例：

1. 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2. 业务提成计算办法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%～60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现)。

3. 销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

业务提成：

1) 除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

2) 有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

八、附则

1. 公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

2. 非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的提成，具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

[热搜方案] 关于导购员提成方案范文(优选)(经典版)

很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。针对我们给自己制定的目标，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案要保证我们行动的可靠性，写好方案应当从哪方面入手？小编特地为大家精心收集和整理了“[热搜方案] 关于导购员提成方案范文(优选)(经典版)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:

实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长

1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月

按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上

底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)

6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

提成比例10%9%8%4%

3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

金额(含)以上以上(含)以上上

提成比例4%5%6%7%

4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上

赠送礼品价值100300500800

5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪

销售员提成方案（合集十一篇）

在人们越来越相信法律的社会中，越来越多的场景和场合需要用到合同，合同是对双方的保障又是一种约束。相信大家又在为写合同犯愁了吧，下面是小编帮大家整理的销售业务提成合同范本（精选11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售员提成方案 篇1

一、考核时间：

20xx年10月

二、考核适用范围

绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第八年销售人员安排规划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。

三、考核目的

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我治理，提高工作绩效，开掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创立一个具有进展潜力和制造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更准确的了解员工队伍的工作态度、共性、力量状况、工作绩效等根本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等供应信息依据。

四、适用范围

绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容

1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)

迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班状况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨听从规划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作协作性尤其是临时性工作任务主动积极担当加1分，无故推卸减1分(典型大事加减分，或定期进展民主评议)

2、根底力量考评(占绩效考评总成绩的15%)

3、业务娴熟程度考评(占绩效考评总成绩的20%)

4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)星级效劳标准履行状况、顾客意见调查结果汇总考评员工效劳行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%)

六、绩效治理和绩效考评应当到达的效果

1、识别出出色的品德和出色的绩效，识别出较差的品德和较差的绩效，对员工进展甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；

2、了解组织中每个人的品德和绩效水平并供应建立性的反应，让销售人员清晰公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?

3、帮忙治理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高治理绩效；

4、了解员工培训和教育的`需要，为公司的培训进展规划供应依据。

5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等供应准确有用的依据；

6、加强各部门和各员工的工作规划和目标明确性，从粗放治理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

七、附则

1、本制度的解释权归人力资源部。

2、本制度的最终实施权归市场部。

3、本制度生效时间为第八年。

销售员提成方案 篇2

岗前培训：

一、对企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等的了解（人力资源部当日完成）

二、对本公司销售与其他销售行业的一种区别认识（人力资源部当日完成）

三、对整个系统的一种理论性认识（可通过一些相关资料、书籍等作为辅助）（销售部协同人力资源部当日完成）

四、下到车间、生产线上体验系统的具体流程，每个设备运行的原理及相关的硬性要求（生产部协同人力资源部为时1—2个月）期间每周针对个人进行情况收集，对整个试用期的表现做一个综合的评定。

入职培训：

一、业务培训，使新员工熟悉并掌握完成各自本职工作所需的主要技能和相关信息，从而迅速胜任工作；（销售部、法务部）

1、识别和确定顾客的要求，并负责合同评审、合同签订和与顾客的沟通活动。

2、顾客的产品规定要求，对交付及交付后服务的要求，包括诸如担保条件下的措施、合同规定的维护服务、附加服务（回收或最终处置）等；

3、顾客虽然没有明示、但规定的用途或已知道的预期用途所必须的要求。

4、与产品有关的法律法规要求；

5、公司规定的内控要求。

二、销售部在正式签订合同或者接受订单前，应按规定程序进行合同评审并满足以下要求，评审记录应予以保持：

1、将顾客规定的.要求在合同（含招标书）或订单中予以明确并形成文件。

2、是否已经解决了与以前或订单要求表述不一致的问题。

3、公司是否有能力满足顾客规定的要求，包括产品技术指标、价格、交货期和服务的要求。

4、合同的修订

a）销售部对已签的合同或订单。如因技术指标、交货期、价格、服务等原因需要修改时，应与顾客沟通，经确认后才能对合同或订单做出修订。评审记录应予以保持。

b）对已接受的合同或订单，如顾客对技术指标、交货期、价格、服务等原因需要修改时，应对修改内容进行评审，才能修订合同。评审记录应予以保持。

三、与顾客的沟通：

销售部在合同洽谈、合同签订、合同履约活动中，建立并保持与顾客的联系渠道，及时将有关信息与顾客进行沟通。

与顾客共同的活动包括：

a）向顾客提供产品性能、价格有关的信息和新产品推出计划；

b）顾客的问询、合同或订单的处理，包括对其修改；

c）顾客就产品质量的信息反馈，包括产品反常维修要求，服务要求和其他顾客抱怨。

四、销售部应负责建立并保存《用户信息登记表》等与顾客沟通的有关记录。

五、相关的销售技巧。

销售员提成方案 篇3

甲方：

乙方：

甲乙双方为建立聘用关系，明确权利义务，依据《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》及有关法律、法规、规章，在平等自愿、协商一致的基础上，就甲方聘用乙方作为销售业务员的有关事宜，订立本合同。

第一条聘用期限

经双方协商一致，本合同期限：自 年 月 日至 年 月 日止。其中（有）试用期，试用期自 年 月 日至 年 月 日止(试用不合格视为自动离职）。

第二条工作内容和工作地点

1、甲方安排乙方的工作地点为：

2、乙方担任甲方的销售业务员，主要负责业务的开拓、客户的维护以及销售款项的回收等，甲方要为乙方提供必要的工作条件。

3、甲方因生产经营需要可以调整乙方的工作内容，乙方应予配合，按变更本合同办理，双方签字或盖章确认的协议书或依法变更通知书作为本合同的附件。

第三条工作时间和休息休假

1、甲方不安排乙方出差的，乙方应遵守甲方正常上班制度，按时上班。

2、甲、乙双方同意，根据国家的有关规定，按甲方的规章制度和工作需要，安排和确定乙方的工作时间和休息休假。

第四条劳动报酬

1、基本工资：乙方每月应完成甲方的销售定额为 10 万 元，乙方每月回笼资金达到 10 万 元，甲方付给乙方当月基本工资 2500 元整，乙方每月回笼资金达到 5 万 元，甲方付给乙方当月基本工资 2000 元整，达不到上述要求的，其差旅费补贴报销一半。

2、乙方在职期间甲方同意每月补贴乙方电话费 元。

3、出差标准：乙方经甲方同意方可出差，出差期间每天补贴 100 元，没经甲方同意自行出差取消补贴。

4、业务提成：乙方销售甲方的产品，销售额10万 元以下无提成；销售额达到10-15万 元提成1%；销售额达到15-20万 元提成1.5%；销售额达到20-25万 元提成2%；销售额达到25-30万 元提成2.5%；销售额达到30万 元的提成3%；销售额达到30万 元以上的另行商议。要是乙方销售价低于甲方定价，乙方不得拿提成。

5、乙方在职期间，不得销售同行业其他产品，一经发现，马上开除。乙方不得用任何理由接受代收货款或者现金，如有发现，第一次罚款2000 元，累计两次以上予以开除。

第五条双方其他约定：

1、乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内向外进行促销。

2、乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，认知及忠诚甲方的经营理念，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。乙方对外的销售活动由个人决定，但不得与甲方利益发生冲突。若由于对产品刻意夸大宣传，导致客户误解，造成甲方损失的`，由乙方自行承担。

3、乙方有责任为甲方收集并分析当地的市场信息，并及时准确的提供给甲方。乙方有责任每月1 号之前，向甲方书面报告上月的销售业务情况，书面报告内容包括但不限于：上月的销售业绩、客户维护情况、款项回收以及市场信息分析等。乙方出差在外的，应每隔1 日向甲方报告销售业务情况。

4、乙方充分认识到，以下内容系攸关甲方生存、发展的重要商业秘密和技术秘密，乙方承诺采取一切必要措施确保以下内容不因自身原因而泄露。

（1） 甲方的交易秘密，包括商品产、供、销渠道，客户名单，买卖意向，成交或商谈的价格，商品性能、质量、数量、交货日期；

（2） 甲方的经营秘密，包括经营方针，投资决策意向，产品服务定价，市场分析，广告策略；

（3） 甲方的管理秘密，包括财务资料、人事资料、工资薪酬资料、物流资料；

（4） 甲方的技术秘密，包括产品设计、产品图纸、生产模具、作业蓝图、工程设计图、生产制造工艺、制造技术、计算机程序、技术数据、专利技术、科研成果。

5、乙方应对自己在工作中获悉的甲方的商业和技术秘密严格遵守，不得以任何理由泄露，如因乙方故意或过失，致使甲方的商业和技术秘密泄露的，应赔偿甲方损失或者违约金2 万 元。

6、乙方无论何种原因，离开甲方企业，应该清退所有属于甲方的。

7、在乙方任职于甲方期间及其离职后的1 年内，乙方同意，其将不会（亦不允许其配偶、本人拥有权益的公司等）在对甲方业务构成竞争的任何第三人（含公司、合伙企业或其他组织以及自然人）处接受或取得职位，或向此类第三人（含公司、合伙企业或其它组织以及自然人）提供咨询或其它协助（但在乙方任职于甲方期间，其为履行其职责所提供的咨询或协助不在此列）。

8、乙方承诺，其在任职期间及其离职后的时间内，不会指使、引诱、鼓励或以其他方式促成甲方的任何其他经营、管理、技术人员终止与甲方的劳动关系。

9、乙方在职期间因保密及受甲方的竞业限制而获得的补偿费全额包含于乙方所领取的工资之中，甲方不再另外给付。

10、乙方若违反本条第7、8项的约定，应向甲方赔偿人民币不低于2 万 元。

第六条争议的处理

双方因履行本合同发生争议，双方协商解决，不能协商可以提交劳动部门仲裁。

第七条本合同共4页，甲乙双方各执一份，涂改或未经授权代签无效。

第八条双方一致确认，任何一方变更地址或住址，应及时以书面方式通知另一方，否则，在本合同中确定的地址或住址视为双方送达法律文件的有效地址。

甲方：

乙方：

日期：

销售员提成方案 篇4

1、 目的

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、 适用范围

适用对销售人员的考核。

3、 职责

3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、 工作程序

4.1 销售人员绩效考核内容：

销售人员绩效考核表解释说明：

(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 – 公司内部分摊费用；

(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；

(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额；

(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额；

(5)回款提成率=回款率

(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)

(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；

(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。

(10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。

4.2 销售人员晋级.

4.2.1晋级标准：

(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师；

(2)连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥ 万——中级销售工程师；

(3)连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥ 万——高级销售工程师；

(4)连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥ 万——特级销售工程师；

4.2.2降级标准：

(1)连续六个月总体计划完成率

不可抗力导致的计划完成率

(2)连续六个月总体计划完成率

(3)连续六个月总体计划完成率

(4)连续六个月总体计划完成率

(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批；

(2)业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；

(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率≥90%，六个月总体毛利≥ 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段；

(4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.

4.3销售人员年终奖金发放办法：

4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的'奖金，次年2月发放7-12月的奖金。

4.3.2关于年终奖金的发放：

(1)每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予 元、 元、 元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算

(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照 %对销售小组进行奖励。

(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 %- %的奖励。

(4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。

(5)以上奖金由财务部负责发放。

销售员提成方案 篇5

一、培训目标

1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。

3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员。

三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员。

四、培训的内容

1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的.开拓和巩固等。

五、培训的时间期限

六、培训的场地

专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔。

七、培训的方法

1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。

2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。

4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。

5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。

八、培训费用预算

销售员提成方案 篇6

为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

一、绩效工资分配的基本原则

1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；

2、公开、公平、公正的原则；

3、定期考核，按月分配的原则。

二、绩效考核内容

1、月度考核

本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。

2、年度考核

本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；

部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的.为优秀。

三、月度绩效工资发放

员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。

员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数

本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。

四、考评程序

㈠、组织考核

1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。

2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。

㈡、绩效反馈面谈

次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。

五、其他规定

1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；

2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。

3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

销售员提成方案 篇7

一、计划目的

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

二、原则、要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。X年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工业务技能培训累计时间不少于30天。

三、培训内容、方式

(一)公司领导与高管人员

1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外成功企业参观学习;参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习;参加高级经营师等执业资格培训。

(二)中层管理干部

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学(专本科)函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

3、强化项目经理(建造师)培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

(三)销售人员

1、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

2、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

4、对质量管理、会计、从事体外诊断等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。

(四)职工基础培训1、新工入厂培训

X年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、业务技能、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的.予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

2、抓好销售业务人员的培训。

(1)、销售的基本概念销售的概念

销售人员的行为准则销售模式介绍

(2)、销售人员个人发展销售人员的能力素质销售人员的心理素质销售人员的礼仪和仪表

(3)公司政策及营业方针介绍

(4)产品知识和市场知识介绍

(5)、销售前期准备

寻找有效客户的方法与途径建立有效客户名单

目的：做好准客户的信息储备

内容：客户分类、序号、公司名称、简称、联系人、职位、QQ、手机、电话、传真、地址拜访资料准备

a、客户背景资料的准备

b、公司产品宣传资料、合同、名片

C、个人形象准备

(6)、拜访客户电话拜访技巧陌生拜访技巧

(7)、销售技巧接近客户的方法：

a方式：电话拜访、直接陌拜、直接信函、传真拜访

b电话拜访是重要方式：

作用：预约与关键人物会面的时间、直接信函前的提示、直接信函后的跟踪

有系统的介绍产品和服务：

不同类型客户的应付方法：

处理客户异议的原则和技巧：

(8)、销售人员的自我管理目标管理时间管理

(五)开展学历教育

调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息;制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准;将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。

四、措施及要求

(一)领导要高度重视，各基层单位及业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。

(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。

(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是要根据公司内部自身专业特长，建设自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

(四)确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5%上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所(如职工大学、职业技术学校)，并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

(七)公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性，建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们一定要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长;同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创建学习型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企业市场竞争的能力。

销售员提成方案 篇8

一、目的：

根据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制定公司销售团队培训计划。

二、前言：

因为目前营销团队成员大部分为新员工和刚毕业的大学生。所以培训计划设计为四个步骤。培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，员工才愿意配合企业才能认同企业。第二步培训从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，我们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导。当然这些不单只体现在培训上，我们还需要的是经常跟员工进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。第三步，当员工了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么角色，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让员工明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步员工需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以有哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强员工的`基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让员工能够开展工作。

三、 企业内部理论知识培训内容安排

在企业内部理论知识对销售人员进行的培训，其培训项目主要包括如表所示的7个

四、新进销售员实践安排

1、新进销售员入职培训理论知识经考核合格后，后续步入市场熟悉阶段，公司安排资深的销售精英，一对一培训，同时填写《销售员动态表》，以便了解新销售员的动向；

2、培训期为7天，培训过程当中，对新销售员的职业形象、人际关系处理、工作动机、团队精神、计划能力、现场应变能力、服务意识、机灵性、沟通能力、学习能力等进行评估，并每周如实填写《实习销售员评估表》，评估不合格者，给予辞退处理。

3、评估合格人员给予正式试用。同时安排到车间熟悉产品生产流程、产品结构等实际操作。培训期7天，由生产部安排专人负责。

4、车间实习考核通过后，公司将制定区域进行市场拓展实习，实习期为3—6个月。在此期间，销售副总要定期的对该销售员进行一对一指导、辅导，并提供一定的业务拓展帮助。

5、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方面，如不能完全胜任工作，可由人力资源部进行调换工作安排。

五、培训考核相关规定

1、每项培训完成后，通过对参训人员的出勤统计，课堂表现，反馈意见表进行初级考核。《员工培训记录卡》在考核结果一栏，设“优、良、及格、差”四个级别，被评“差”者需重新学习或类似的培训课程。

2、根据内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由销售部及相关部门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需进行补考，二次考核不过者予以解雇处理。

3、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核标准。

六、 建立培训档案：

培训档案建立到个人，将培训的总结和结束后填写完毕的《培训考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。

七、相关表单：

1、销售员动态表

2、实习销售员评估表

3、员工培训记录卡

4、培训效果调查表

八、附则：

1、本培训计划由人力资源部负责实施；

2、本培训计划从20xx年1月1日执行。

销售员提成方案 篇9

去年，本人销售业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展xxxx年度的工作。现制定工作划如下:

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的`形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售员提成方案 篇10

甲方：________________

乙方：________________

根据《中华人民共和国劳动法》及有关法律法规，经甲乙双方平等自愿协商一致，同意签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、 劳动合同期限

第一条 本合同为期限劳动合同，合同期自____年__月__日起至____年__月__日止，共计__个月。

第二条 本合同试用期自____年__月__日起至____年__月__日。

第三条 若乙方开始工作时间与约定时间不一致，以实际到岗之日为合同起始时间建立劳动关系。

二、 工作内容和工作地点

第四条 根据甲方工作需要，乙方同意从事 岗位工作，乙方的工作地点为甲方的经营场所。

第五条 在合同有效期内，甲方根据公司业务需要及乙方的技能、工作业绩等，在与乙方充分协商的基础上，可以调整乙方的工作岗位、工作内容和工作地点。

第六条 在合同有效期内，甲方调整乙方的工作岗位、工作地点、工作内容时，不再与乙方另外签订劳动合同，只需在原订合同上进行相应的变更说明；乙方应履行新任岗位工作职责、工作内容和相关协议，待原订合同期满后，再按照新任岗位、工作地点签订合同。

三、 工作时间和休息休假

第七条 甲方依法制定员工工时、休息和休假制度；乙方须遵守甲方依法制定的工时、休息和休假制度，并按照规定上下班。

第八条 乙方依法享有的婚丧假、女职工产假等，按照甲方依法制定的相关规章制度执行。

第九条 甲方因项目工作需要安排乙方延长工作时间或节假日加班加点的，乙方应服从甲方的统一安排；加班费用在项目提成里支付。

第十条 乙方加班不能自行决定，须经上级安排或者按照程序报上级批准，否则不视为加班。

四、 劳动报酬

第十一条 甲方根据法律、法规的规定，遵循按劳分配的原则，结合本公司实际和乙方的工作岗位，确定乙方的工资水平。

第十二条 乙方试用期月工资标准为 元，试用期满后的工资标准按甲方依法制定的薪酬管理办法执行，但甲方支付给乙方的工资不得低于当地政府公布的当年度最低工资标准。

第十三条 甲方有权根据其生产经营状况、乙方工作岗位的变更和依法制定的薪酬管理办法等公司制度调整乙方的工资待遇。

第十四条 甲方于每月 日以货币形式，按照公司规定的月工资标准足额向乙方支付工资，如遇节假日则提前一天或延至节日假满；每月__日以货币形式向乙方足额支付月实发奖金（即销售提成）

第十五条 乙方如果对甲方发放的工资表示异议，则应在工资结清之日起10日内向甲方书面提出，超过时间则视为无异议。

五、 社会保险和福利待遇

第十六条 甲乙双方应执行国家有关社会保险和福利的规定。

第十七条 乙方患病或非因工负伤，其病假工资和医疗待遇等按照甲方依法制定的相关制度执行。

第十八条 乙方患职业病或因工负伤的待遇，按国家及本省有关规定执行。

六、 劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第十九条 甲方为乙方提供符合国家规定的劳动标准的工作条件和必要的劳动防护用品，切实保护乙方在工作中的安全和健康。

第二十条 甲方负责对乙方进行思想政治、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训，乙方应自觉遵守国家和本公司规程。

第二十一条 如乙方在工作过程中产生职业危害病，甲方则按《职业病防治法》等规定保护乙方的健康及相关权益。

七、 劳动合同的变更、解除、终止和续订

第二十二条 甲乙双方在本劳动合同的有效期内，可以遵循平等自愿、协商一致的原则，依法变更劳动合同部分条款。

第二十三条 订立劳动合同所依据的法律、法规、规章制度发生变化导致本合同内容发生变化时，可以对本合同相关内容进行变更。

第二十四条 订立本合同的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容或解除本合同。

第二十五条 经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第二十六条 乙方有下列情形之一的，甲方可立即解除本劳动合同：

1. 乙方被查实在应聘时向甲方提供的个人资料是虚假的，包括但不限于：离职证明、身份证明、户籍证明、学历证明、体检证明、过去工作经历、家庭成员和主要社会关系等资料；

2. 严重违反本合同或甲方的`规章制度；

3. 法律法规规定的其他情形。

第二十七条 甲乙双方解除劳动合同，必须按国家有关法律、法规及甲方依法制定的相关制度执行。

第二十八条 有下列情形之一，本合同自行终止：

1. 合同期满且双方不能就劳动合同续签达成一致的；

2. 甲方经营的状况不佳或已经破产关闭；

3. 乙方应征入伍或者履行国家规定的其他法定义务的；

4. 法律法规规定的其他情形。

第二十九条 本合同期满前，甲乙双方应按照有关规定就合同续订或者终止事宜表明自己的意见，并办理相关书面手续。

八、 双方协商约定的其他内容

第三十条 乙方应当保守甲方的商业秘密，不得泄露给任何第三者（亦包括无工作上需要的甲方雇员）乙方违反保密义务则视为严重违反本合同，如给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方全额追索。此保密义务在合同终止或期满后任何时间对乙方仍有约束力。

第三十一条 双方需要约定的其他事项：

九、 违反劳动合同的责任

第三十二条 乙方未提前30天向甲方提出辞职或有其他擅自离职情形的，甲方将在乙方办理交接工作后支付乙方的当月工资和办理相关的离职手续；由此给甲方造成经济损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。

第三十三条 甲乙双方任何一方违反本合同及其附件的约定，给对方造成经济损失的，应根据实际造成的损失依法给对方予以赔偿。

第三十四条 乙方有下列情形之一的，甲方均有权依法从乙方的工资、奖金、津贴、补贴等（包括但不限于此）中做相应的扣除，不够扣除的，甲方仍然有权就剩余部分向乙方追偿：

1. 依照法律法规约定和合同约定乙方应承担的赔偿责任；

2. 违反甲方依法制订的规章制度；

3. 工作失误给甲方造成了经济损失；

4. 应向甲方支付的其它任何款项；

十、 劳动争议处理

第三十五条 在签订本合同之时，乙方须保证自己已不存在其他的劳动关系。如果由于乙方未与原工作单位解除劳动关系而引起的纠纷，视为乙方严重违反本合同，甲方有权与其立刻解除劳动关系。全部责任由乙方承担，甲方对此不负任何法律责任，乙方还必须赔偿甲方因此遭受的任何损失（包括但不限于甲方因此对外承担的损失、招聘费、培训费等）

第三十六条 甲乙双方在履行本合同中若发生劳动争议，应当协商解决，协商不成的，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内可以向相关部门提请仲裁。

十一、 其他规定

第三十七条 乙方在此确认已充分知悉甲方的各项规章制度（包括但不限于员工手册、奖惩办法、劳动合同管理办法等），确认这些规章制度以及以后修订的规章制度为本合同的组成部分，对乙方有约束力。

第三十八条 如果乙方的通讯地址发生变更，乙方应即时书面通知甲方，否则甲方按照本合同中所列的通讯地址给乙方邮寄的文件，视为已送达。

第三十九条 本合同未尽事宜，按照国家及地方法律法规及甲方的规章制度执行。第四十条 签订本合同所依据的法律法规修改、废止的，依法执行新的法律、法规。

第四十一条 下列文件作为本合同附件，与本合同具有相同的效力：

第四十二条 本合同自 之日起生效。

第四十三条 本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方：

乙方：

日期：

销售员提成方案 篇11

甲方：

乙方：

经甲、乙双方平等商量，自愿签订本合同。

一、聘用岗位及职务

甲方因工作需要，聘用乙方在销售部岗位工作，并聘任销售经理职务。

二、聘用合同期限

1、本合同自20xx年9月1日至20xx年8月31日止，期限为三年。试用期自20xx年9月1日至20xx年11月31日止，期限为三个月。

2、本合同自20xx年9月1日至合同中约定之解除或终止合同的条件出现时止。

三、工作职责、内容和工作条件

1、乙方的工作职责：在湖南省外市场开展销售业务工作。

2、具体工作内容及要求：按照公司的指导价格开展产品销售工作，老客户的维护与新客户的开发，货款的'及时回收与产品售后服务。

3、乙方必须在前三个月每个月完成五十万的销售额，三个月后月销售额必须达到一百万，销售额以到账金额为准。

4、乙方必须全身心的为公司服务，不得为其他公司推销任何产品，或有任何兼职情况发生

四、工作报酬

1、甲方根据乙方完成工作任务的情况按月核发乙方应得的工资，试用期每月工资(人民币)陆仟 元整/月。并实行薪酬加提成制度，具体标准为：月销售额五十万以内，提成为一个点，月销售额五十万以上一百万以内为1.2个点，月销售额为一百万以上，提成为1.5个点。

2、乙方在需要出差时的食宿费用包干制度，具体标准为 元/天(含食宿)，但须填写出差申请单，提请公司副总审核、总经理批准，每天并向公司汇报出差情况，填写好出差情况表，并与当月及时办理出差报销手续。

3、出差时产生的交通费用以正常的汽车或火车票价进行核准报销，如因工作需要需乘坐高铁或飞机须报请经理室同意后方可报销，工作前三个月出差时可适当补助的士费用 元/天。

五、工作纪律以及责任追究

1、甲方根据国家法律、法规的有关规定制定工作纪律和规章制度，乙方自觉遵守甲方的工作纪律和规章制度，服从甲方管理。

2、乙方可根据公司实际全心全意的开展自己的工作，自觉遵守公司的保密协议。如出现替其他公司推销类似产品等情况第一次警告，并罚款五千 元，第二次就按自动离岗处理，不结算工资。如不在甲方的指导价格范围之内，私自调动价格，每出现一次罚款1万 元，甲方核准同意的除外。

3、乙方应向甲方递交详细的工作计划与目标书，履行好自己的岗位职责，确保完成甲方的销售任务，如因乙方工作失误，造成客户重大投诉，取消订单或退货，甲方有权取消乙方的提成点。

六、聘用合同的终止、解除、续订和变更

1、本合同期限届满，即行终止。

2、本合同经甲、乙双方商量一致，可以解除。

3、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同：

(1)在试用期被证明不符合聘用条件。

(2)私自调动价格的。

(3)私自替替他公司推销类似产品的

(4)严重失职、渎职，营私舞弊，客户有重大投诉，对甲方利益造成重大损害。

4、乙方解除本合同，应提前30日书面通知甲方。

5、经甲、乙双方商量，可以续延本合同期限，办理续订手续。

6、甲方因生产经营状况发生变化，与乙方商量变更合同有关条款内容，办理合同变更手续。

7、乙方被依法开除、劳动教养、判刑的，本合同自行解除。

七、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，涂改、或未经合法授权代签无效。

甲方：

乙方：

日期：

销售公司业务员销售提成方案通用

在工作中我们需要开展业务工作时，为了在接下来的工作过程中有明确目标，业务提成方案要多方面完善好。写工作方案时一定要紧紧围绕工作重点来写，你们会写业务提成方案吗？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的《销售公司业务员销售提成方案》，希望对您的工作和生活有所帮助。

销售公司业务员销售提成方案(篇一)

第一条目的

建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。

第二条工资构成

员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，例如：

业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。

第四条 底薪发放

底薪发放。

第五条提成设定

中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成标准：

产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。

只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

具体操作步骤

1。提成分费用提成与业务提成

2。费用提成设定为1-20%

3。业务提成设定为4%

4。业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5。业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0。5-1%。0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0。5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1。费用提成随底薪一起发放。

2。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。

第七条管理人员享受0。3-0。5%的总业绩提成

第八条本规则自年月日起开始实施。

销售公司业务员销售提成方案(篇二)

为了充分调动业务开拓的用心性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1。本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2。以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1。销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1。传统业务(以电感为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2。日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5。FPC等公司抽取佣金的项目：5%

6。说明：

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的。年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核资料如下(满分100)

a)年度销售额完成状况(满分：50分)

实际完成额

得分=——————————X50

年度销售额计划

b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)专业知识(满分：15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分(满分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

销售公司业务员销售提成方案(篇三)

一、驱动式提成方法

驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。

1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。

2、范围：

2。1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

2。2适用人员:销售经理、，客户代表。

3、业务经理收入结构组成：

基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得

4、基本工资

公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理)：客户代表(转正客户代表)。

4。1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

4。2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

二、法律责任

1、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。

2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。

3、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。

4、业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。

三、操作规则和流程

1、业务员寻找客户，草签承揽加工合同：

2、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效：合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案：

4、公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通：

5、如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验：

四、本方案期限

20xx年1月1日至20xx年12月31日

销售公司业务员销售提成方案(篇四)

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清：

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行：

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成：

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的：独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的：受公司委托独立完成的：以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成：

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成：

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%：

(02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受：

B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成：

(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成：

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本：

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发：

二、绩效考核资料及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放：

02，季度绩效考核由办公室负责完成：

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退：

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退：

四、本办法自20xx年1月6日起执行。

销售公司业务员销售提成方案(篇五)

一、岗位工资：

业务人员的岗位工资为800元／月

二、销售提成：

1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。

2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。

3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早７点到晚２１点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1０元／次。

三、资金回笼的制度及奖罚方案

业务合同管理

1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。

2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。

3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。

4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。

５、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。

6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。

7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行约定的除外）各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。

四、如何来考核及考核表

各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。

导购员实习报告精选

读书虽可喜，何如躬践履。实习就是主动进入社会参加实践，实习报告对于已经结束了实习工作的人员来说是格外重要的。实习报告让我们得到了课本上得不到的知识，想写一份优秀的岗位的实习报告都有哪些秘诀呢？你也许需要"导购员实习报告"这样的内容，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

导购员实习报告(篇1)

为期四周的实习结束了，虽然实习的时间不是很长，但在这段时间中我学到了许多课本上学不到的知识，也第一次亲身贴近了社会，丰富了自己的社会经验，对我即将踏进社会工作有很大的帮助。

四周中我一直在一家班尼路专卖店做导购员。导购顾名思义就是引导顾客来购买你的商品，也就是售货员。做导购看起来很简单，其实它也有许多事情要做。在班尼路专卖店，工作时间是每天7个小时，星期六，星期天是12个小时。每天8点30到店里，去了的第一件是就是打扫卫生，卫生必须得做到仔细、认真，必须得干净，九点必须打扫完。然后领班就带领大家开一个小会，时间是15分钟，主要是说一下今天的工作内容，计划，必须得完成的销售目标，各位导购还得定下自己的销售目标，在完成了销售的目标后可能可以提前下班。这就让我们有一种责任，在货场上我们得热情的招待顾客，尽量不要和顾客发生不愉快的事情，尽量促成交易，在货场上我们必须得整理好货品，保证货品的整齐有序。 在快要下班时我们得清点货场上的货品，然后由领班进行收尾工作，给我们做今天的工作总结。

在四周的实习中我认识到要做一名好的导购必须得具备一定的条件：穿着必须得整齐、干净，招待顾客必须得彬彬有礼、大方、热情，工作起来要有干劲，不能以貌取人，但也得看准顾客，我们得让顾客高高兴兴的进来买了商品觉的是物有所值或者是物超所值的。导购员的形象的好与坏将会直接的影响到公司的形象，顾客乐意的到你这里来买东西很定是看重了货品的质量和你的服务。做为导购虽然只是公司最底层的员工，但我们也得努力去做好，只有把小事都做好了，才会有更好的机会等着我们。

通过这次实习工作，让我认识到在今后的工作中必须得踏实很干，不能想当然，吃苦的精神还是必须得有的，对待自己的工作不论是大是小，都必须认真、仔细的去做好了，对自己认为很难的事情必须得有信心，有激情，在工作中还得不断的充实自己，不断的学习，处理好和同事、领导的关系，只有这样才能使自己在工作中不断的向前发展。

导购员实习报告(篇2)

实习时间：20xx.7.2―20xx.7.15.

实习地点：河北承德市滦平县

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。服装导购员的实习业务流程:

专卖店流程：营业前准备——检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场.在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。

我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。2、身体的准备。3、专业知识的准备。4、对顾客的准备。导购员的职责：

把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。

站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务;帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。

二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。

导购员如何帮助顾客呢?

(1)询问顾客对商品的兴趣和爱好;

(2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;

(3)向顾客介绍商品的特点;

(4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益;

(5)回答顾客对商品提出的疑问;

(6)说服顾客下决心购买此商品;

(7)向顾客推荐别的商品和服务项目;

(8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。

当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实习中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将步入大三的我，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要“为卖出商品而销售”，而要“为服务顾客而销售”。

虽然我的工作是导购员，但也要做很多与导购无关的事。每天早上到了，就要搞卫生，因为你几天没搞卫生，陈列台上就有一层灰尘，让顾客觉得这是放了很久的皮鞋，卖不出的。然后每天下班之前要把今天的帐做好，每天销的件数，进的件数都要记录，还要算好每天的营业额。这是为了让员工清楚每天的货物以防丢失和让店长知道每天的销售情况，做好下一步销售策略。

每周可能还会到货，因为货很多，我不但要一件一件验货，还要陈列一些新货出来，然后把多的收入仓库。虽然很不喜欢做这件事，但不得不做，不但要做还要做得很好。这么多员工中你想让自己多被关注就必须把每件事做得很好。不过做导购员最重要的还是销售，其实就是磨嘴皮功夫，人都是听觉动物，漂亮话是每个人爱听的，所以在做销售中好话是随口就要说的，还要说的有含量，不能让人听了就觉得很假的那种。

对于不同年龄层次的购物者就要讲不同话。20多岁的追求时尚，所以要夸她穿得很时尚。对于30岁的女人就要跟她讲穿得很高尚，很显气质。对于年纪稍大点的说皮鞋的质量很好，穿着舒服。在这次实践中真的学到了很多无法在课本上学到的。

此次实习出现的问题：

1.没有与顾客进行充分的的沟通;

2.缺乏对顾客反馈信息的收集。对实习单位的意见：

3.提前整理货仓，为每日的正常销售活动做好充足的准备;

4.实行绩效公司，提高员工工作效率;

5.加强员工的交流学习，在共享经验的同时，提高整体的销售水平。

与本专业的联系：

对于本次的实习，我发现县城以及乡村的电子商务很不发达，对于电子商务的发展还有很大的空间。在这些地区，大部分个体企业仍然实行“一手交钱一手交货”式的交易，这样的交易有很大的缺点。首先是对于大笔货款的不安全性，其次是对于种类繁多的商品不能准确的实现配送，导致交易过程出现反复，十分繁琐，最后是这样的交易效益十分低下。而发展电子商务能够有效的改进这些缺点，电子商务交易安全，通过与现代物流相结合快捷方便，效益和效率都很高。

实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。

以上只是我在实习过程的一些所见所想，希望回到学校后会更加充实知识，努力让自己成长起来。

导购员实习报告(篇3)

年又报了暑期超市导购第一批的工作，在过去的一个月里，白天在夏令营工作，晚上回去超市上班。一时间生活紧张又充实了起来，虽然不怎么感觉轻松，但是心里很踏实也很轻松。白天和晚上的工作相互补充，不同的内容和形式，让我交叉着身心都得调节和放松。总的说来，过去的一个月，生活过得很充实，收获也很多，除了完成工作的自豪感和满足感，还一定程度上独立解决了这个月的生活问题，更重要的借此机会我又见到了去年在超市工作的老朋友，也新认识了一批新朋友，这些于我而言都是极其重要的事情。

在超市的工作，我们一组人最主要的工作就是帮忙整理货柜，给顾客装袋，还有外出送货。大家按照超市的需要各司其职，当然不忙的时候也可以按照自己的意愿做一些比较感兴趣的事情。没事的时候我不喜欢在货柜间闲逛，因为那样感觉自己什么都没干那就纯粹是浪费时间，别说做这样的事情会心虚，即便不心虚至少让我感觉无聊到无法忍受，时间就过得非常慢。相比之下，我情愿站收银台帮忙装袋，至少我可以感觉自己是有事情做的，当然还可以跟收银员有些交流这都是很好的。这是一种途径可以让我更真实的走进她们的生活，这更是一个机会，让我同时体会到很多身份的生活。勤工俭学的大学生，收银员，超市员工，有很多的事情如果不是真的设身处地经历过，别说理解了，也许我甚至根本无法注意到。在我知道之后，我很感谢这段时间给了我体验生活的机会，让我有了这样的体会和认识。任何事情，如果没有真实体验;任何人，如果你不是他/她，不要轻易想当然地下结论，加评论。生活复杂多样到超出你我的想象，留一份敬畏之心。在超市工作的时间里，认识了好些朋友，有时候想着辛苦的时候大家在一起相互帮助，甚至不忘给彼此一个微笑就很幸福，即便我们甚至都不知道彼此的名字。一起吃苦的幸福，不浅的缘分，不是吗?

和去年一样，超市导购的工作一定程度上减轻了我这段时间生活的经济压力，让我基本上实现了独立，给了我一个享受自己劳动成果，体验生活的机会。我越来越认识到，生活很辛苦，不论对谁，不论何时，只是形式不同而已。家人很辛苦，如果我不能以重复他们的方式来帮助他们，那我就必须用我自己的方式。我还没有能力很彻底很好的解决他们的问题，但是我至少可以从自己开始，让自己独立到不让他们担心，也算是帮助他们的一个起步吧。虽然辛苦，但是却是必须的锻炼，我心里高兴，我相信他们也很为我高兴的。

最后，希望超市导购分队可以越来越好，大家也都能很顺利很幸福。也给支队提个小小的意见就是，虽然暑期大家在一起工作的时间比较短，但是还是最好给大家制定一个通讯录，一方面方便大家上班时候联系换班之类的事情，另一方面也让大家工作结束之后可以保持联系。

导购员实习报告(篇4)

实习岗位：导购

实习所在地：

实习单位指导人：

职务：人力资源部总监

实习时间：

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一、实习单位概况

1．实习单位性质：xx实业股份有限公司属私营实体。创建于xxxx年xx月，其前身xx制衣实业有限公司成立于xxxx年xx月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装余万件。集团固定资产：xx亿元。员工xxxx余人。目前已拥有xxxx多家专卖店（厅，柜）

3．实习单位经营状况：经济效益良好，在xx同行业居龙头地位，是xx服装企业唯一上市企业。从xx年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以xx茄克衫最为著名，素有“xxx”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程：

5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6．实习单位的经营管理特点与利弊

6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。

二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。

三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。

四是消费群体单一化的风险。xx定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己做主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

导购员实习报告(篇5)

实习时间：

20xx-2-16至20xx-2-23

实习岗位：

导购员

实习地点：

人民路千金直营店

实习目的：

通过理论与实际相结合，进一步培养对服装终端卖场的了解，尤其是观察，分析和现场解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，帮助自己更快投入工作中。

实习过程

由于刚开始接触，所以首先了解的是产品的型号，价格，店铺陈列风格。

在第一天接待顾客的时候，由于我对产品的货品的不熟悉，在顾客要一件XX款号的毛衣的时候，我不能把XX款号的毛衣拿给顾客，因为我不知道XX款号是否还有货，在我手忙脚乱的时候，店长把XX款号的中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长把仓库的库存本给到我看，就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

但我个人认为对我挑战最大的就是，试衣间这个环节当鼓励顾客试穿后还得给顾客做一些衣服细节的处理，包括得给顾客整理衣服上身效果和装饰的调整，起初还是有些羞涩的，慢慢的我也就很自然的能处理好这个环节。

二.经验和体会

通过这次的实践，让我懂得了要了解一个事物，首先必须接触它，虽然可能会失败，但是你不去接触的话，还失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下一次的成功提供难能可贵的经验而已。我也从实践中有所收获，做事情要注意细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也能改变很多，连锁效应也常常出乎我们的意料。人可以为某件事情奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备良好的素质，心理抗压能力也很很重要。

精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这一个星期，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。

在终端店店铺里也学到了很多的销售技巧处理顾客拒绝技巧：

客人很快的反应说“不”的时候：这是一个正常的反应，不仅不是意味着被他拒绝，而是说明他回答其实没有针对性，是一个条件反射，这正在暗示着一个机会，他有较大的空间去塑造，能培养成忠实顾客。

顾客常用的拒绝理由：不需要，不适合，不信任，没有时间等等

不需要：当顾客说不需要时，正是说明他还没有购买此类商品的经验，所以要抓住机会，顾客需要提供一个购买的理由。导购员要根据其需求，介绍时应该更为专业。

不适合：此时顾客需要被告之其适合的理由，首先分析其现有的需求，然后再有针对性的突出商品的特点能满足其现有需求。

不信任：如果顾客表示不信任时，第一点就是需要耐心的与顾客讲解，并出示辅助的宣传单张，同时详细而清晰的告之顾客，商品的功效，以及质量的担保说明，消除顾客的疑虑。

没有时间：当顾客表示没有时间的时候，这不是真实的理由，但也许其确实有客观的理由：例如：没有带钱，或者只是单纯性的逛逛街，这时需要表示理解，并保持良好的服务姿势，给顾客一个好的印象，并欢迎其再次的光临。

举例法：发挥榜样的力量，给顾客一个对比

转移法：转移注意力，将问题转化到自己可以处理的层面上。

多多聆听：更多的去倾听顾客的需求和意见，这样你能更快的掌握顾客的真实的购买心理，在聆听的同时，针对性的对顾客进行提问，引导其谈出真实的想法，同时也示出你的专业(这也是有助于收集市场信息的好方法)

赞同以及赞许：在与顾客交谈中，应注意一些语言技巧，对于顾客一些正确观点应该及时表示赞同，同时对于顾客的衣着，或者其他的优点可以表示适度的赞许，这样能拉进与顾客之间的关系，更容易沟通。(当顾客带着孩子来购物时，也可以与小朋友亲切的招呼并给予赞许，这样能使与顾客的心情更加放松和愉悦)

诚恳：对待顾客要象对待你的家人一样，只有真心的为顾客着想才能获得顾客的信赖，，真心真意才会使你拥有更多的回头客.

微笑：没有任何的语言能代替微笑，一个善意的表情能使你受到更多的欢迎，所以在面对你的顾客时，忘记掉你所有的情绪，记得一点：那就是微笑!

我相信在这里学到的东西在以后的工作中和生活中都能够很好的运用。

导购员实习报告(篇6)

为期四周的实习结束了，虽然实习的时刻不是很长，但在这段时刻中我学到了许多课本上学不到的知识，也第一次亲身贴近了社会，丰富了自己的社会经验，对我即将踏进社会工作有很大的帮忙。

四周中我一向在一家班尼路专卖店做导购员。导购顾名思义就是引导顾客来购买你的商品，也就是售货员。做导购看起来很简单，其实它也有许多事情要做。在班尼路专卖店，工作时刻是每一天7个小时，星期六，星期天是12个小时。每一天8点30到店里，去了的第一件是就是打扫卫生，卫生务必得做到仔细、认真，务必得干净，九点务必打扫完。然后领班就带领大家开一个小会，时刻是15分钟，主要是说一下这天的工作资料，计划，务必得完成的销售目标，各位导购还得定下自己的销售目标，在完成了销售的目标后可能能够提前下班。这就让我们有一种职责，在货场上我们得热情的招待顾客，尽量不好和顾客发生不愉快的事情，尽量促成交易，在货场上我们务必得整理好货品，保证货品的整齐有序。在快要下班时我们得清点货场上的货品，然后由领班进行收尾工作，给我们做这天的工作总结。

在四周的实习中我认识到要做一名好的导购务必得具备必须的条件：穿着务必得整齐、干净，招待顾客务必得彬彬有礼、大方、热情，工作起来要有干劲，不能以貌取人，但也得看准顾客，我们得让顾客高高兴兴的进来买了商品觉的是物有所值或者是物超所值的。导购员的形象的好与坏将会直接的影响到公司的形象，顾客乐意的到你那里来买东西很定是看重了货品的质量和你的服务。做为导购虽然只是公司最底层的员工，但我们也得发奋去做好，只有把小事都做好了，才会有更好的机会等着我们。

透过这次实习工作，让我认识到在今后的工作中务必得踏实很干，不能想当然，吃苦的精神还是务必得有的，对待自己的工作不论是大是小，都务必认真、仔细的去做好了，对自己认为很难的事情务必得有信心，有激情，在工作中还得不断的充实自己，不断的学习，处理好和同事、领导的关联，只有这样才能使自己在工作中不断的向前发展。

导购员实习报告(篇7)

为期四周的实习结束了，虽然实习的时间不是很长，但在这段时间中我学到了许多课本上学不到的知识，我是第一次的切身贴近了社会，丰富了自己的社会经验，对我将要马上的踏进社会工作有很大的帮助作用。

四周中我是在一家班尼路专卖店做导购员。导购顾名思义就是引导顾客来购买你的商品，也就是售货员。做导购看起来很简单，其实它也有许多的事情要做的。在班尼路专卖店，工作时间是每天7个小时，星期六，星期天是12个小时。每天8点30到店里，去了的第一件是就是打扫卫生，卫生必须得做到仔细、认真，必须得干净，九点必须打扫完。然后领班就带领大家开一个小会，时间是15分钟，主要是说一下今天的工作内容，计划，必须得完成的销售目标，各位导购还得定下自己的销售目标，在完成了销售的目标后可能可以提前下班。这就让我们有一种责任，在货场上我们得热情的招待顾客，尽量不要和顾客发生不愉快的事情，尽量促成交易，在货场上我们必须得整理好货品，保证货品的整齐有序。 在快要下班时我们得清点货场上的货品，然后由领班进行收尾工作，给我们做今天的工作总结。

在四周的实习中我认识到要做一名好的导购必须得具备一定的条件：穿着必须得整齐、干净，招待顾客必须得彬彬有礼、大方、热情，工作起来要有干劲，不能以貌取人，但也得看准顾客，我们得让顾客高高兴兴的进来买了商品觉的是物有所值或者是物超所值的。导购员的形象的好与坏将会直接的影响到

公司的形象，顾客乐意的到你这里来买东西很定是看重了货品的质量和你的服务。做为导购虽然只是公司最底层的员工，但我们也得努力去做好，只有把小事都做好了，才会有更好的机会等着我们。

通过这次实习工作，让我认识到在今后的工作中必须得踏实很干，不能想当然，吃苦的精神还是必须得有的，对待自己的工作不论是大是小，都必须认真、仔细的去做好了，对自己认为很难的事情必须得有信心，有激情，在工作中还得不断的充实自己，不断的学习，处理好和同事、领导的关系，只有这样才能使自己在工作中不断的向前发展。

导购员实习报告(篇8)

工作千头万绪，难免会有一些地方顾此失彼。回顾在工作中，有成功，有失败，又欢乐，也有苦恼。过去的3个月时刻，在老板的关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮忙下，我的工作潜质有了更大的提高，现将一年来的工作小结如下：

1，发奋学习，不断提高。在工作中，认真学习销售知识，不断积累经验，不断充实自己;好的空间留言

2，遵章守纪，认真工作。在工作中做到不怕苦，不怕累，认真完成

3，团结同事，共同发奋。同事关联融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重;

4，由于刚实习自己工作经验不足，在工作中缺乏处理用户投诉的实践经验善后工作做得不够细致。

3回顾过去的几个月，我认真学习。全心全意，以礼待人改掉了原先在校期间的一些坏脾气，并在不断的实践中提高自身素质，发奋成长为一名合格的销售员。危房改造实施方案

在xx商场的的店员实习共计几个月，从一个学生转入销售员的职位，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在销售知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。

于是我从对的产品开始了解。

在刚刚上岗期间。我知道了包包陈列的很多学问，一个系列就是一组个性风格的陈列方式，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让顾客一目了然

在销售过程中我的感悟是在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

2、身体的准备，

3、专业知识的准备。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格所该配的包类型等的了解，只有握顾客的心理，推荐适合他穿衣风格的所配备的包包。

业务员提成方案模板精选

做事情之前，必须要先制定方案。为了跟上领导的脚步，我们需要按照要求准备好方案。方案只有具备好的开头和结尾，才可以成功抓住客户的眼球。那我们需不需要提前就做好方案呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《业务员提成方案模板精选》，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

业务员提成方案模板(篇1)

一、岗位工资：

业务人员的岗位工资为800元／月

二、销售提成：

1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。

2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。

3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

三、资金回笼的制度及奖罚方案

业务合同管理

1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。

2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。

3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。

四、如何来考核及考核表

各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。

业务员提成方案模板(篇2)

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作进取性。

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元月，底薪1500元月

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、费用提成设定为0、5-2%

3、业务提成设定为4%

4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5、业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪，费用提成实行分段制0、5-1%。0-0元费用提成0%；20000-40000费用提成0、5%；40000-50000元费用提成1%。

1、费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

个人销售业绩（万月）跟单员对应业绩之每月工资（元月）经理对应业绩之每月工资（元月）

个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%

除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元天包干，跟单员150元天包干）③经销经理手机话费300元月④招待费（招待标准按30元人计）等等。

业务员提成方案模板(篇3)

工程业务员提成方案

在现代商业环境中，很多企业都采取了激励机制来激发员工的工作积极性和创造力。提成方案作为一种常见的激励措施，被广泛应用于各行各业。作为工程行业的从业者，工程业务员的提成方案具有一定的特殊性和复杂性。本文将详细介绍工程业务员提成方案的设计原则、内容和实施方式，以期为管理者提供一些建议和参考。

首先，设计一个合理的工程业务员提成方案需要考虑多个因素。一个好的提成方案应该能够激励员工提高销售业绩、增加企业利润，同时又要公平合理，避免一些员工在利益分配方面产生不满。在设计方案时，应该明确提前确定的指标，例如销售额、毛利润等，并且制定相应的提成比例。此外，还需要考虑业务员的工作内容和要求，以确定要考核的具体指标和奖励方式。

其次，工程业务员的提成方案可以分为直接提成和阶梯提成两种形式。直接提成是指根据完成的销售额或利润来计算的提成部分，可以根据销售额或利润的不同阶段设置不同的提成比例。这种提成形式能够直观地激励员工努力提高销售业绩，但也容易导致一些员工过分追求短期利益，忽视了与客户的长期关系和企业的整体利益。为了平衡利益的短期和长期，可以引入阶梯提成。阶梯提成是根据员工完成的销售额或利润达到一定的标准后，再额外给予一定的奖励。这种方式可以鼓励员工稳定地提高业绩，同时也有利于增加客户的忠诚度和企业的长期发展。

另外，对于工程业务员来说，提成方案可以根据工程项目的不同阶段来设计。工程项目一般包含招投标阶段、中标阶段和竣工阶段等。在招投标阶段，工程业务员的工作是与客户洽谈业务，并确保能够成功中标。在这个阶段，可以将提成与中标的概率和项目的利润潜力挂钩，以激励业务员积极寻找新的商机和与客户建立良好的关系。在中标阶段，工程业务员的工作是与客户签署合同并跟进项目的执行。在这个阶段，可以将提成与项目的销售额和利润挂钩，以激励业务员全力以赴地推动项目的顺利进行。在竣工阶段，工程业务员的工作是与客户完成结算，并了解客户的满意度和反馈。在这个阶段，可以将提成与客户满意度和项目的售后服务挂钩，以激励业务员建立良好的客户关系和提高客户的满意度。

除了提成方案的设计，实施和管理也是至关重要的一环。管理者应该建立一个完善的考核体系，确保业务员的业绩能够准确地被记录和计算。同时，还需要及时给予员工反馈和指导，以帮助他们提高工作质量和效率。此外，还应该定期评估和调整提成方案，根据实际情况和市场需求来调整指标和比例，以确保提成方案的有效性和适用性。

综上所述，设计一个合理的工程业务员提成方案需要考虑多个因素，并且可以根据工程项目的不同阶段来具体制定。通过合理的激励机制和有效的管理，提成方案可以成为促进员工工作积极性和创造力的利器，进而实现企业的稳定发展和持续增长。

业务员提成方案模板(篇4)

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、经销提成方案：

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。

1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。

2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。

3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。

业务员提成方案模板(篇5)

为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人供给优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案

一、前厅

1。所有服务员没有（酒水）提成。

2。仅有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。

3。领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量，拿平均值的1。5倍左右。（来自服务员提成）

4。炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。

二、后厨

1。后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）

2。按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不一样，所以不能确定百分比。

三、提成来源

1。各个酒水供应商的瓶盖活动。

2。废品收入。

3。如不够发放提成，店内自补。

四、近期提成

1。（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0。5元（点1—3种都是0。5元）。

2。（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0。5元（点1—2种都是0。5元）。

3。（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。

五、点餐原则

1。按人数为客人供给最合理的搭配。

2。以客人满意度为首，不可强推硬点。

业务员提成方案模板(篇6)

很多企业很难招到业务，就开始不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒，我们宁可增加提成也不能随便增加底薪，很多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！其实，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到优秀的人。

方式一：KSF+提成

如业务员的目前工资结构是：“底薪3500+提成5%”，作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少，那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励，具体操作如下：

KSF总工资2500元分配：

K1：协议协定份数x份（最低要求）1000元增加奖励，减少少发

K2：渠道开发数量x个（最低要求）800元增加奖励，减少少发

K3：业务技能考核x分（最低要求）500元增加奖励，减少少发

最多5个K即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。

方式二：匀工资

只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成（提成多样性）”来激励新员工，新员工进来肯定不只想拿到底薪工资，他要求要高底薪，是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩，担心生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采用3-6个月（不同企业周期不同，一般为3个月）匀工资，例如：

1。告知新员工，业务员的薪酬结构是：底薪1500+提成5%

2。前3个月低于3500元，按3500元发放，差额部分从3个月以后的提成中补回给公司；

3。3个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。

说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。

业务员提成方案模板(篇7)

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清：

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行：

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成：

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的：独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的：受公司委托独立完成的：以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成：

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成：

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%：

(02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受：

B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成：

(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成：

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本：

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发：

二、绩效考核资料及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放：

02，季度绩效考核由办公室负责完成：

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退：

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退：

四、本办法自20xx年1月6日起执行。

业务员提成方案模板(篇8)

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本提成激励方案，具体如下：

一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、试用期业务员管理条例：

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无责任底薪20xx元/月、但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

4、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献。

三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

三、合同期业务员管理条例：

1、合同期员工薪资构成：底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金；

2、底薪设定：底薪实行责任底薪；业绩任务为50万元/月，底薪为3000元/月。费用提成与业务提成方案如下表：

3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪，并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额，则做自动离职处理。

四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受500元奖励。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求

1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

4、入围者必须是完成当月销售任务额。

七、激励惩罚制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自20xx年1月1日起开始实施。

销售公司业务员业绩提成方案

当公司准备实施业务工作的时候，为了保证做好接下来的工作，业务提成方案要多个角度考虑制定好。写工作方案前要先深思熟虑，做出合理的判断，你做好业务提成方案了吗？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容《销售公司业务员业绩提成方案》，希望能对您有所帮助，请收藏。

销售公司业务员业绩提成方案(篇一)

兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：

一、以客户来分为A、B两类

二、A类提成100元，B类提成50元

三、A、B类商户的界定方法：

1。消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；

2。品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；

3。排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类

4。价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类

计算兼职业务员工资结算方式

一、按期结算：15天结一次，或30天结一次。

二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求。

每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职，现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。

兼职业务远的工作形式有大约分为两类，一种是办公室型的业务员，例如电话销售，或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等，出入在办公室里面，这种兼职通常是比较长期型的，工作时间相对没那么自由，但基本公司会高一些。

以电话销售业务员为例，工作要求通常是，一天、一周或一个月完成一定数量的有效电话，有效电话是指能找到企业相关负责人，通话时长2分钟以上，了解企业的相关信息；一定数量的意向客户，意向客户是指了解到客户的地址、网站情况、企业有相关需求、约到客户具体面谈的时间和地点；

另一种是校园型的业务员，通常的工作对象是校园学生，工作地点也是自己学校里面，产品的面向用户是学生，需要了解校园情况的学生在本地做推广任务。这种兼职是比较短期型的，根据提成算工资的，因此可以随时退出，随时停止推广，时间相对自由，因此工资也不那么稳定。

以市场地推人员为例，不管以何种形式，找到一定数量的企业，见到相关负责人，了解相关关于企业的相关信息；达成一定数量的下载量，或者是一定数量的销售额，数量以上增加提成等。

销售公司业务员业绩提成方案(篇二)

一：业务员工资标准

业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金

1)业务员级别底薪提成

初级业务员的底薪是20xx元，业务提升2%

中级业务员的底薪是3000元，业务提升5%

高级业务员的底薪是4000元，业务提升8%

资深业务员的底薪是6000元，业务提升10%

2)月绩效考核制度

初级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元

中级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元

高级业务员的当月绩效500元，违规处罚xx元

资深业务员的当月绩效600元，违规处罚xx元

业务提升以已收款额计入薪资合并发放，货款无完全回收的情况下暂不结算

二：业务员销售任务

业务员的销售任务有销售主管安排

三：业务员晋升等级：

1。初入公司的业务新人为初级业务员，在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员，未能完成的则根据员工情况予以延长试用期或直接辞退：

2。中级业务员若可以根据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则给予晋升，享受高级业务员待遇，连续8个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理：

3。工作满一年及一年以上的高级业务员，公司会对其进行考核评估，对于各个方面业务能力突出者则晋升为资深业务员：

四：业务员的激励制度

为激励业务员的竞争积极性，特此设计一下销售激励方法：

1)设立销售周冠军奖，并给予xx元进行奖励，

2)设立销售月冠军奖，并给予xx元进行奖励，

3)设立业务员季度奖金、年度奖金

公司予以年度(季度)表现优秀、业务能力突出的业务员进行表彰奖励，

季度奖金和年度奖金可根据公司具体情况制定。

销售公司业务员业绩提成方案(篇三)

1、目的

1。1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，为公司创造更大的业绩。

2、适用范围

2。1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员)。

3、薪资构成

3。1薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、交通补贴）+销售提成工资。

4、权责

4。1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。

4。2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。

4。3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准；

5、提成管理

5。1产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金意向金等不计提成），直至产品款全额回收后，计销售提成分配；退货产品不计入销售业绩。

5。2提成结算方式：隔月结算。

5。3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月兑现20%，每个月提成依此方式发放；离职2个月内发放所有剩余提成部分。

5。4提成分配（分直接拓展、招商会项目两类提成）：

5。4。1直接拓展提成

5。4。1。1信息带给者：带给渠道、客户信息。

5。4。1。2跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。

5。4。1。3直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。

5。4。1。4间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。

5。4。1。5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，能够重叠获得提成。

5。4。1。6如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。

5。4。2招商会项目提成

5。4。2。1销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。

5。4。2。2教师：招商会授课教师（外请教师不计提成）。

5。4。2。3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。

5。4。2。4会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。

5。4。3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放；业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。

5。4。5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待；此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。

5。5所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。

5。6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000元（业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准）；待业绩上升后，薪资再做上调。

6、实施时间

自20xx年10月1日起开始实施

销售公司业务员业绩提成方案(篇四)

为了增强销售人员主人翁职责感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情景，制定以下方案：

1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万，每月任务为壹拾叁万。

2、工资底薪分初级工资试用期800元月，转正后1000元月；中级试用期1000元月，转正后1200元月；高级试用期1200元月，转正后1500元月。

3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资，每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类推。没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。

4、提成按纯利润的30%计提成。(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。

5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。

6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

销售公司业务员业绩提成方案(篇五)

一、背景

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。

二、目的

加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。

三、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放：因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。

四、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

五、本办法由公司职工代表会会议经过。

六、本办法由公司总经理审核。

七、本办法为修订版，自发文之日起试行。