为了更好的实现工作目标，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。在写工作计划有什么秘诀呢？小编特地为大家精心收集和整理了“热门计划范文:出纳个人工作计划范文其一”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、牢记责任，忠于职守。
在一个银行中，出纳的工作看似简单而又平凡，但我深知这个岗位包含着多少领导的信任和期望，我的职责是要看好钱袋子，记好帐本子，紧把收付关，责任重于泰山。
在日常工作中，注意和主管会计密切配合，有条不紊的开展业务。银行和现金的收支是我的主要业务内容，随时掌握银行存款余额，定时上报数据，及时为领导提供决策依据;保证经营用现金的支出，跑银行不怕苦累，风雨无阻;对待购房客户不烦不燥，耐心接待，即使加班也要保证售房款的收账。我们计财部虽然忙碌但很充实，节奏紧张但很团结，我体会到工作的快乐。
二、加强财务管理，积极接受审计监督。
为了保证银行资产的保值增值，银行审计部门在每个季度末对各银行财务进行审计检查。对审计组提出的意见和疑问，我们都及时更正，详细解答。遇到不能确定的业务问题虚心请教，在保证帐务核算正确的同时也提高了自己的业务水平。
三、维护企业利益，做企业的"经济卫士"和领导的"参谋助手"。
作为一个财务人员，必须时刻牢记自己的天职，那就是管好银行资产，维护银行利益。在工作中为领导决策提供信息，要积极稳妥，防范风险，敢于进言。在最近有一个单位向我银行要求借款，根据我银行和对方的具体情况，出于我作为一个会计人员的责任，大胆提出反对意见，受到领导的重视，并采纳了我们的意见。
事后我们的做法受到了银行领导的肯定和赞许。从这一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和责任的重大，认识到银行利益高于一切。
四、加强业务学习，不断完善自我，紧跟银行发展的步伐。
银行在发展壮大，对人员的需求标准也在不断提高。自从广厦置业银行改制成立三年来，我深深感受到了这一点。
为提高自己的业务素质，我积极参加各种业务培训，强化业务技能。经过两年的努力，在20__年我顺利通过了会计职称资格考试，取得了会计师中级职称。但这只是我工作中的一个阶段性目标，在以后的学习中我还将以"思想，业务过硬，技能娴熟，务实高效"的工作高手的目标而努力。
五、提高认识，改正错误，弥补不足。
在银行里，我既是一名普通员工，又是一名股东，这种双重身份就决定我要用更高的标准要求自己。"不以善小而不为，不以恶小而为之"。
过去我对自己要求不严，在一些小节上不注意约束自己，容易犯自由散漫的毛病，这一点银行领导和同事们都曾经批评和提醒过我，我虚心接受。在以后的工作中，我会时刻提醒自己，严守纪律，遵守银行制度，团结同事，争取工作再上新台阶。
六、总结经验，查找不足，努力工作，坚定信念。
我们的银行在发展，在壮大，但要想在市场竞争中永远立于不败之地，就要经常反省自己的经验和教训，不盲目，银行才能进步。现在我提一点建议，仅供参考。
一是加强交流，包括上下级之间，各部门之间，部门内部之间的交流，以免信息不通的情况发生，市场瞬息万变，商机稍纵即逝，不要因我们内部沟通不够而误事。
二是要稳定职工队伍，网罗人才，留住人才，提高员工的使命感，增加每位员工的归宿感，同时也就增强了工作人员的责任心。以上是我的一点想法。
我们即将迎来新的一年，面临新的挑战，同时也有许许多多的机会在等着我们。我相信只要我们努力工作，抓住机遇，稳扎稳打，银行就会越做越强，我们的明天也会更美好。
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热门计划范文:托班工作计划其一
为了提高对自己的要求，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？请您阅读小编整理的《热门计划范文:托班工作计划其一》，仅供参考，希望能为您提供参考！
一、 指导思想：
以中心工作为导航，以“区教学节”为契机，研读落实《上海市03教养方案》、《2-3岁托班新教材》、《上海市学前教育指南》，通过实践研究、分层指导、示范辐射三大手段，全面开展托班教育教学实践研究，优化教学过程，规范教学行为，以达到全面提升教师专业素养和促进托班宝宝能力***发展得目得，使托班业务工作在质上有所突破，托班工作计划。
二、现状分析：
（一）宝宝现状：
本学期中心共设三个托班，共有75名宝宝。这些宝宝处于以自我为中心阶段，适应能力参差不齐。开学初许多宝宝或多或少地都表现出了分离焦虑。或不吃不喝；或大哭大闹；或不断出现攻击性行为等等。但在短短一个多星期全中心老师得努力和领导得关心下，宝宝得焦虑现象已经有了明显得好转。各班还有少部分得月龄较小得宝宝还未适应，需要老师们继续关爱和引导。而这其中我们也发现一部分来自亲子班得宝宝则表现出较强得适应性。我们要以这部分宝宝得快乐情绪去感染其他得宝宝，让他们也逐渐体会到集体生活得快乐。在生活自理方面，宝宝初来乍到就显现出了生活自理得意愿。表现在各班均有大部分得宝宝有自己洗手得意愿，半数以上能自己尝试握勺吃饭；有半数左右得宝宝有自己动手拉裤子。在游戏能力方面，少部分宝宝们会自主进行游戏，但却自由散漫，缺乏良好得游戏习惯和摆弄玩具得方法。大部分宝宝则是在老师得引导下参与游戏。还有小部分月龄较小得宝宝则不爱参与，处于排斥阶段。
（二）教师现状：
本学期三个托班共配备了九位老师。其中三位是经验丰富、工作负责得生活老师。一位是有较长托班工作经验得老教师，尤其擅长常规培养及对孩子得养育。一位五年期教师，业务能力强，但是缺乏托班教养经验。两位是三年期教师，具备三年得托班教养经验，对托班工作已较为熟悉，但在教育教学灵活性、合理性地组织方面及对新教材得分析、处理能力方面稍欠火候。两位是今年得新教师，一位是本专业，另一位是非专业教师，也体现出了一定得差异。就师资结构来说，我们得队伍是显年轻化得，因此对职初教师得指导与专业引领仍为本学期得重点工作之一。年轻化得教师队伍体现得特征就是充满朝气与活力，求知欲与接受能力强，我们应该利用好这些长处积极开展各种有效地教研活动来促进教师得专业发展，提高他们驾驭新教材得能力，回应能力，分析与反思能力。
这些处于不同层次、水平得老师，她们也有着共同得优点，那就是都极富爱心。开学前利用自己得时间对全班宝宝进行了家访，全面、系统地了解了宝宝各方面得生活情况，工作计划《托班工作计划》。也让宝宝熟悉了自己，有效地帮助减缓一些分离焦虑。开学初面对宝宝们得哭闹、?纯梗都能想“旆ò哺他们得情绪，并取得了很大得成效。她们也有着各自得优势。我们要运用好老γ嵌怨ぷ鞯娜惹榧捌溆诺悖科学、合理得开展教研与指导活动。使之在对事业高度热情得前提下，加快前进得步伐，在各自原有得水平上都能更上一个台阶，帮助他们在教育教学上找到自己得特色?
（三）教研学习现状：
教研学习呈现“以课题引领教研”得特点。上学期，我们得教研活动主要围绕课题《2-3岁婴幼儿精细动作玩教具得设计与应用》进行了一系列得研讨活动。从而对如何科学地设计适合托班宝宝得玩教具有了实质性地认识。在制作时玩教具时能考虑到婴幼儿发展得需要，老师们得教养理念在制作玩教具得过程中不断地发生着可喜得转变。
在玩教具制作不断优化得过程中，我们也认识到在此之后应该有一个延展性得研究，使对玩教具得应用得研究更加地深入，丰富科学性，对老师得专业化发展有更深入得帮助。因此我们将本学期得教研重点锁定在“以实例论证”上，也就是通过大量得玩教具应用得案例来论证以往所做得玩教具得科学与合理性。
三、宝宝发展目标与措施：
从上述分析中可以看出：托班孩子得身体和心理发展决定了其生活自理能力还很弱，需要成人得精心照顾。虽然他们已经展露出一些独立意识，但总体上说，这种意识和能力还难以对等。同时托班孩子得动作、语言及好奇心得发展是他们成长和发展得关键所在，也对其进一步发展具有重要得影响作用。因此，本学期我们对托班孩子得发展目标定位在：能适应集体生活，体验集体生活得快乐；感受运动得快乐和自信；愿意运用各种感官去探索和表达，感受探索、操作得快乐；愿意倾听别人说话，愿意表达自己得感受和认识。
措施：
1、解读《0-3教养方案》和《学前教育指南》，熟知2-3岁婴幼儿得身心理发展特点。
2、认真研读托班新教材，分析、整理适合本中心宝宝发展得课程实施计划。
3、各班按照一日操作常规有序组织好一日活动。并开展各环节得观摩学习活动。
4、开展各种亲子活动（亲子游戏、秋游）、主题活动（秋天来了，不怕冷）、节日庆祝活动（中秋、重阳、新年），使我们得孩子在这些形式丰富多彩得活动中体验到和大家在一起得快乐。
5、各种比赛活动。如，早操评比、玩教具评比和自理能力评比等，从而帮助提高宝宝各方面得能力。
6、在期初和期末对宝宝进行身心发展水平得观察评估。
四、 教研工作目标与措施：
目标1：
以“一日活动得有效性”为主线，提高集体教学活动得质量，促进教师驾驭一日活动各环节得能力。
措施：
1、结合教学实际需要组织教师研读 “课程指南”，让教师能够逐渐理解、领会、内化，真正实现理论指导实践，转化教师教学观念和教学行为得目得。
2、认真学习《上海市学前教育课程指南》、《婴幼儿教养活动》（教师参考用书）。通过学习增加对托班宝宝年龄特点得认识，初步了解课程实施得价值及主要策略，尝试以整合得观念实践新课程。
4、经常沟通与联系，认真制定每周得备课计划，协同组内几位经验丰富得老教师经常去关心新教师得学习与生活，积极指导新教师熟悉业务促尽快成长。
5、开展各种评比活动（周日计划——每月30号、案例——每月25号、自然角——十月十五、区域——十一月五日和十二月三十、玩教具——每月十五号。早操——一月五号、点心——十二月十号左右等），以评比促教师互相之间主动学习，使一日活动得组织更加有效。
目标2：
加强“2-3岁婴幼儿精细动作玩教具得设计与应用”得实践研究，切实提高教师们得观察、分析与反思，使之体现有效性，最终使教师们得专业素养能在各自原有水平上得到发展。
措施：
1、以区十五届教学节为契机，开展形式丰富得教研活动。（实体课堂观摩、小型理论知识竞赛、常规教研学习等）
2、熟悉托班宝宝得身心理发展特征与年龄特点，通过自学、研讨、交流，制作及改进适合托班孩子得玩教具。
3、在“一课三研”，甚至“一课多研”得模式中继续学习优质集体活动得设计、组织与评价，改进教学结构，优化教学过程，寻找适合本中心孩子特点得教学方法和教学手段，提高教学效率，明显提升教师驾驭教材和驾驭课堂得能力。
4、结合理论学习让教师进一步明确2-3岁婴幼儿精细动作发展得内涵，从而使老师制作得玩教具更科学，对宝宝行为得观察分析更理性。
5、定期开展玩教具得制作交流和评比活动。整理各种玩教具得制作方法、玩法和能力发展。
五、各月工作安排：
（略）
好范文推荐 服装销售个人工作计划其一
按照公司的规划，我们要开始着手规划未来的工作了。只有规划好自身岗位的工作计划，未来的工作会更有目标和方向！小编为你推荐《好范文推荐 服装销售个人工作计划其一》，希望您喜欢。
一、任务分配
本月总目标xx万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击xx万；第二击xx万；第三击xx万，现在店面共有店员xx人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因x月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；
2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；
3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
热门计划范文:个人工作计划(示范文档)
为了更快的完成工作任务和目标，我们都需要去写一份工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！怎么样才能写好一篇工作计划呢？小编特地为您收集整理“热门计划范文:个人工作计划(示范文档)”，供大家参考。
近年来，随着人民生活水平的不断提高，我们的医疗卫生事业得到了有效的逐步改善，各级领导给予了重视和大力支持，使我们的医务人员对自己的工作更加充满信心。比如我们开展优质护理服务，普及健康教育，就是我们最好的见证。
从而体现护理工作的重要作用和地位。护士为人们的健康做出了积极的贡献，因此受到社会的尊重，被誉为“白衣天使”。在即将到来的20年里，作为一名护理人员，我还专门为自己制定了一份护理工作计划：
一、继续加强学习，提高自己的专业素质。特别是要进一步学习一些常见疾病的相关知识，以便于临床实践的有效应用。
二、是全力协助护士长有效管理病房，如积极发放满意度调查表，积极处理和改进发现的问题，带动患者参加公休座谈会，鼓励患者发表意见，提出有效建议，为我们今后的工作获得更有效的帮助。给患者做一些宣传手册，可以保证每个患者都容易接受和理解。明确自己的责任，把自己的优质护理服务做好，按照“三好一满意”的标准要求自己，让患者满意，让领导放心。
三、严格遵守本科规章制度，上班不迟到，不早退。积极参加科室、医院举办的各种学习活动。
四、认真做好领导交给我的工作和任务。
五、解放思想，为部门发展出谋划策，为部门创造更多效益
六、加强与主管医生、患者及其家属的交流与合作，努力构建现代科学的医患模式，正确妥善处理医患关系。
七、协助同事做好部门工作，做到岗位职责明确、资源共享、团结互助，在部门内创造良好的环境、优良的服务和优越的业绩。
八、护理是一项崇高而伟大的事业，我为自己是护理团队的一员而自豪。在今后的工作中，我会加倍努力，为部门的发展做出自己应有的贡献！在未来的20年里，我会努力改正自己的缺点和不足，做好自己的工作，对自己的病人和工作负责。努力，努力，再努力！
计划参考： 销售个人工作计划其一
为了更好的完成下一阶段目标，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。在写工作计划需要注意什么呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“计划参考： 销售个人工作计划其一”，仅供可以为您提供参考。
公司今年制定的销售计划表约 5亿，这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年。同时，这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾，为了还能朝自己的理想往前更迈进一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和尝试，这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。而且因为今年的重大任务，我也把原本的结婚计划往后延迟一年，我希望我可以排除所有杂念，全身心的投入到最后的冲刺中。
待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放??还幻想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞??
在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为8000万。具体为商业争取突破5000万。写字楼达到3000万以上。分解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售达到2层以上。困难重重，但不失自信。不单是和其他项目去竞争，也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业很多，包括甲级写字楼，商业街门面，怎么进行pk，需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫。内部环境同事中，二部的赵星豪，天天神秘的做着准备功夫，一会儿约柯娜和客户见面，一会儿和章总汇报，他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿，一如既往的勤奋，约着很多客户来看图纸，我也帮忙接待过，非常准。吕恺则具有很好的大客户资源，如中铁物资等可以购买5000万的大客户。
而我有什么?面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金，我还有什么?龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚，我可能是只兔子，应该是快要睁开眼睛的时候了?
3—4月份，
节约一部分营销推广费用。还可以综合很多因素来力证要集中开盘的种种优势。包括公司的回款等等。希望公司领导着重考虑。
销售行业非常的残酷，一将功成万骨枯，衡量的标准也异常单一，就是你最后的那个数字。总之，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢!而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼。”
[计划必备] 学校个人工作计划其一
为了更好的完成下一阶段目标，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。优秀的工作计划是什么样子的？小编经过搜集和处理，为您提供[计划必备] 学校个人工作计划其一，相信对您有参考学习的作用。
新学期伊始，为了更好的把握语文教育的特点，体现语文学科“文以载道”的功能，通过组织学生学习课文涵养学生的语文素养，提升人格品质，根据语文新教材的特点及学生的实际情况，特制定了本学期本学科德育工作计划，内容：
一、指导思想
语文课程丰富的人文内涵对学生精神领域的影响是深广的，因此，在语文教学教程中应该重视教学的熏陶感染作用，注意教学内容的价值取向，通过扎实有效的教学全面提升学生的语文素质，陶冶学生的情操，培养学生做一个高尚的人。
二、德育内容及目标
1、教育学生关爱生命，树立正确的人生观。
第一单元的内容写的是作者对于人生的憧憬、体验和思考，如《在山的那边》、《紫藤萝瀑布》等文章，可以让学生在品味课文的过程中体味生命，并思考自己应该如何对待生命，进而树立正确的人生观。
2、对学生进行美的教育
第三单元向我们展现了色彩斑斓的大自然，这里有美的景物，美的情感，美的语言，利用这些篇章陶冶学生爱美的心灵，锻炼学生发现美的眼力，培养学生美的情感，使学生在领略美的同时热爱大自然，热爱生活。
3、培养学生的科学精神
《看云识天气》《月球上的足迹》等文章向我们展示了丰富多彩的科普世界，自用这些文章的教学，丰富学生的科学知识，激发学生的求知欲望，培养他们的科学精神。
4、进行亲情教育
浓浓亲情，动人心弦，亲情是人间真挚而美好的感情，在第五单元中，作者以自己的切身体验，写出了亲情的丰富和多样，利用这几篇文章让学生领悟亲情的可贵，并让他们在实际生活中亲自去体会感悟这些亲情，培养他们的孝心、爱心，培养他们善良的本性。
5、培养学生的想象力
第六单元的课文，都是想像力极为想为丰富的作品，作者以种种奇思妙想，描绘出一个个亦真亦幻的世界，令人惊叹，引人遐思。利用这些文章激活学生的想像力，并联系自己的生活体验，深入理解生活和社会。
三、德育策略
1、深挖德育因素，通过研讨交流，潜移默化地提高学生的情商指数。
2、灵活开展活动，寓教于乐，循序渐进地提升学生的人文素养。
3、加强写作指导，借助体验反思，真正有效地落实学生的德育教育。
[计划范文] 政治工作计划其一
按照公司相关任务的安排，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编给大家整理了“[计划范文] 政治工作计划其一”，希望对您的工作和生活有所帮助。
本科毕业论文（设计）教学过程是全面检验学生综合素质与实践能力培养效果的主要手段，为进一步提高公共管理专业20xx届毕业环节质量，现根据《XXX工业大学毕业设计（论文）教学工作规范》（浙工大教【20xx】61号）文件的规定及相关通知精神，按照《XXX工业大学政治与公共管理学院本科生毕业论文（设计）教学工作规范（试行）》等相关规定，特制定公共管理专业20xx届毕业环节工作计划。
一．成立毕业论文指导小组
为统一领导和协调毕业环节工作，学院成立毕业论文指导小组，组长为方巍，副组长为凌健，具体人员包括：祝建华、杨逢银、张金福、王洪江、方阳春、钟伟军。
二．毕业论文的教学过程管理
1. 认真做好20xx届毕业生毕业环节的资格审核工作。即20xx届毕业生截止到11/12(2)学期末，按教学计划规定要求应修的课程中仍有18学分（及以上）未获得（体育、第四学期英语以及非计算机专业第二学期计算机课程未获得的学分除外），将不能进入毕业环节，按自动延长学制处理。（说明：本学期开学初，根据《关于做好学习进程调整学生名单统计工作的通知》规定，申请跟班试读并得到教务处同意的毕业班学生，可进入毕业环节。）
2. 指导教师要严把论文选题关，要求学生根据《XXX工业大学毕业设计（论文）教学工作规范》（浙工大教【20xx】61号）和《XXX工业大学政治与公共管理学院本科生毕业论文（设计）教学工作规范（试行）》进行合理选题，填好《毕业论文选题申报表》后上交学院进行审核，只有通过论文选题审核的学生才能进入开题环节。
3.指导教师填写任务书应具体、明确，加强对学生开题报告的写作指导和审阅工作，力争把问题解决在论文写作的初始阶段。
4.每位指导教师要严格按学校规范要求认真指导学生，每次指导按“XXX工业大学毕业设计（论文）指导教师指导检查答疑记录表”予以记录。
5.对所有毕业设计（论文）进行“论文相似性检测”，初次论文检测不合格的学生必须对论文做出修改，第二次检测仍通不过者不得参加论文答辩。
6. 毕业论文的教学管理具体参见《XXX工业大学政治与公共管理学院本科生毕业论文（设计）教学工作规范（试行）》，毕业论文写作格式参见《XXX工业大学政治与公共管理学院本科生毕业论文（设计）基本规范（试行）》。
三．毕业环节工作日程安排
11月1日之前，学院组织召开毕业论文指导小组会议，启动毕业环节工作。
11月5日，组织指导教师学习学校《毕业设计（论文）教学工作规范》文件和省教育厅《普通高等学校本科毕业设计（论文）指导》文件，明确指导教师的职责，确保指导教师认真、负责地完成指导任务。
11月10日之前，学院组织召开学生毕业环节动员会议，让学生熟悉学校相关文件要求，了解学院毕业环节的工作计划和实施细则。
12月15日之前，学生在与指导教师充分沟通的基础上，填写《毕业论文选题申报表》，并报学院审核。
12月20日之前，学院组织专业指导教师对学生的毕业论文选题进行匿名评审，并根据评审的反馈意见通知不符合《XXX工业大学毕业设计（论文）教学工作规范》（浙工大教【20xx】61号）和《XXX工业大学政治与公共管理学院本科生毕业论文（设计）教学工作规范（试行）》文件要求的学生重新选题。
12月25日之前，学院再次组织专业指导教师对部分学生的二次毕业论文选题进行匿名复审，复审不通过者不得进入开题环节。
12月20日前，学院下达毕业论文任务书，学生在毕业论文指导教师的指导下进行开题报告的各项准备工作。开题报告准备工作应包括资料收集、外文文献翻译、文献综述写作和开题报告撰写等内容。
12月30日前，学院审核通过的毕业论文选题输入到原创教学管理系统中。
开学后第二周周末，学院举行开题报告答辩会，对开题报告存在严重问题的同学一周后给予二次开题答辩的机会，若通不过则不能进入毕业论文写作环节。
3月底，在毕业论文写作中期，学院对指导教师的指导工作和学生的毕业论文写作情况进行中期检查。
4月30日之前，学院组织开展毕业论文答辩资格审查工作，要求学生必须完成毕业论文初稿，并把电子稿发到学院教学办公室进行汇总，然后由毕业论文指导小组组织开展论文形式审查和文献相似性检测（相似度不得超出20%），并将结果反馈给各位指导教师和学生。
5月15日之前，学生上交毕业论文终稿，对未通过第一次相似度检测的论文进行二次检测，通过者经导师签字确认后提交，不通过者不能参加论文答辩。
5月25日前，学院组织论文匿名评审。
6月上旬，学院组织好毕业论文的答辩工作，并将毕业论文成绩和有关毕业论文材料的文本和电子稿分别送交学院教学管理办公室存档。
热门计划范文:儿科护士个人工作计划
为了下一阶段工作顺利开展，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。如何才能写好一篇工作计划呢？小编为此仔细地整理了以下内容《热门计划范文:儿科护士个人工作计划》，供大家参考。
作为一名儿科护士，我要好好规划20xx年的工作，这样才能够做好这一年的护理工作，更好地为病患负责。
一、工作目标
20xx年我要以服务提高质量，更好的为临床服务。把以前的被动服务变为主动服务，争取做到收发物品主动热情，无差无错，存在问题及时沟通，解决落实，把各项工作规范再规范，细化再细化。消毒灭菌准确彻底，无延误。都说素质决定能力。我要积极提高素质，加强学习，争先进。认真学习医院的各项管理规范，协助护士长做好儿科的护理工作。
二、工作计划
1、学习管理工作规范：认真学习医院的各项管理规范，逐句分析研究，不懂就问，协助护士长完成各项工作。掌握各项规章制度，操作流程，操作规程，岗位职责，应急预案，做好各项工作。
2、接受最新知识，提高业务素质：积极参加医院组织的业务培训，科内的业务学习，不断学习新的专业知识，提高自身业务素质，做好每一项工作。
3、主动热情服务，提升服务理念：为病人服务“主动上门”，及时准确。按规范进行护理操作，树立良好的服务形象，定期到病人当中征求意见，更周到的为每一名病人服务。
4、加强个人修养，树立“天使”形象：加强基本功训练，包括思想政治、职业素质、医德医风、临床操作技能等。提高自己的思想政治素质，钻研文化科学、专业实践和管理科学知识，提高护理管理水平和质量。
三、保证措施
1、加强基础理论知识的学习：加强理论知识的学习，不断丰富自己的专业技术知识，利用业余时间多翻阅护理相关书籍，密切关注护理知识的新动态。
2、加强专业知识的操作：在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，客服心里障碍。定期或不定期对工作进行总结，遇有困难及时向有经验的其他护士请教。
3、认真做好基础护理工作：规范护理工作，保持病人的病床整洁，无异味，无污迹，物品摆放整齐，输液滴熟与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病情，发现问题及时解决。
以上是我作为一名儿科护士在20xx年的个人工作计划，可能还不是很成熟，希望能达到我所想的目的。在新的一年中，我会更加努力，认真负责的去对待每一项工作，更好的为每一名病人服务，为儿科的建设贡献出自己的力量。
热门计划范文:个人工作计划怎么写
为了更好的完成下一阶段目标，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。一篇工作计划应该要怎么写呢？小编通过精心筛选，为您整理了“热门计划范文:个人工作计划怎么写”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
一、预算员的工作内容
建筑工程预算员的具体工作内容有：
第一，掌握设计预算和施工预算管理，即二算管理。具体是做好二算编制工作及对比工作，对收到设计变更、技术核定单、资料等进行增减预算编制。
第二，发包合同控制，对劳务和专业承包进行合同策划、起草并发起相应的合同审批流程，对发包合同的履约情况进行评价。
第三，索赔管理，业主不履行或未能正确履行合同约定的义务造成建筑方损失，建筑方要向业主提出赔偿要求，起草索赔文件。
第四，工程结算，根据竣工资料编制项目工程结算书、以确定工程最终造价。
目前预算员的工资价位，月薪在2500~4000元左右
它包括土建预算员和安装预算员，不过现在已经统一改名为造价员了。建筑五大员是：预算员、施工员、质检员、安全员、材料员。这五大员中并没有预算员，相对五大员来说预算员工资比较高一些。
二、预算员的从业资格
预算员需经过培训 考核
考核成绩合格后 发上岗证书 证书有编号 钢印 并有自己的章 章的内容是 姓名、证书编号
预算员可以通过网络查询资格和证书编号
预算员证又称造价员证.现在在我国实行全国建设工程造价员执业资格考试制度，注册造价工程师是全国性质的，每年都有考，报考条件就是上面那个，但每年的通过率很低，它不是根据分数，而是根据当年所有考试人员的总体水平来定分数线。
预算员是一个很好的职业，首先对于我们个人来说，它不像施工员、质检员一样整天跑工地，另外它的含金量比较高，如果不想在原单位干了可以换别的单位，也很好找工作，这可能也是我选择做预算员的原因吧。
三、预算员岗位职责
1、能够熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理规定，精通本专业理论知识，熟悉工程图纸，掌握工程预算定额及有关政策规定，为正确编制和审核预算奠定基础。
2、负责审查施工图纸，参加图纸会审和技术交底，依据其记录进行预算调整。
3、协助领导做好工程项目的立项申报，组织招投标，开工前的报批及竣工后的验收工作。
4、工程竣工验收后，及时进行竣工工程的决算工作，并报处长签字认可。
5、参与采购工程材料和设备，负责工程材料分析，复核材料价差，收集和掌握技术变更、材料代换记录，并随时做好造价测算，为领导决策提供科学依据。
6、全面掌握施工合同条款，深入现场了解施工情况，为决算复核工作打好基础。
7、工程决算后，要将工厂决算单送审计部门，以便进行审计。
8、完成工程造价的经济分析，及时完成工程决算资料的归档。
9、协助编制基本建设计划和调整计划，了解基建计划的执行情况。
热门计划范文:城管局年度工作计划其一
为了更好的实现工作目标，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。自己的工作计划该如何动手写呢？以下是小编精心整理出来的“热门计划范文:城管局年度工作计划其一”，希望能对您有所帮助，请收藏。
今年上半年，我分局在市局和镇委镇政府的领导下，认真履行职责，切实抓好城市综合管理工作。据统计，1月1日至6月15日，我分局共查处（含教育改正）各类违法行为10265宗，其中执行罚款739宗，共罚款39.89万元，拆除违法建筑54宗；受理各类行政审批事项261宗，办结110宗（符合审批条件）。
一、上半年所做的主要工作
（一）深化了市容环境综合整治工作
今年以来，我分局继续把市容环境综合整治作为重点工作之一，并在巩固20xx年整治成果的基础上，推进和深化了市容环境综合整治工作。重点抓好了以下工作：
1、强化了门前“三包”，落实了上门收集生活垃圾制度。为加强我镇生活垃圾的收集管理，我分局要求各家各户、各类商铺特别是大排档要严格落实门前“三包”责任制，做到垃圾不落地和不出路。从20xx年4月1日开始在镇中心区范围内先行试点实行上门收集生活垃圾，多渠道广泛宣传，并在试点过程中善于收集群众意见建议，坚持边试点边总结，将服务方向面向了商户和住户：1、面向沿街商户服务路线10条，收集时间为8:00—10:00，14:00—16:00；2、面向居民住户服务路线25条，收集时间为11:00—13:00，18:00—20:00。以摇铃声为主要提示，并要求环卫保洁承包公司的保洁员统一着装，统一佩戴“上门收集垃圾服务队”标志。通过试点，效果较为明显。
2、开展了户外广告专项整治。为加强我镇户外广告的规范管理，我分局严格按照《寮步镇户外广告专项整治工作实施方案》的安排布置，先由良横片区于4月份起对寮城中路（霞边黄沙河桥头红绿灯起至环城路）、莞樟路（黄沙河桥至寮步与东城石井交界处）沿线的户外广告进行试点整治，并从6月份起在全镇范围内推广户外广告专项整治工作。对全镇的52块t型广告牌已发通知，要求各设置者到市有关部门补办相关审批手续，逾期未能办理的自行拆除，否则对其依法查处；对全镇的726支灯杆广告已发出了终止合同通知，要求其自行拆除；对已摸底调查的桥体广告、落地式广告、楼顶式广告、墙体式广告、门面式广告，通知设置者对符合设置要求的限期内进行补办手续，不符合设置要求的自行拆除，对限期内未补办手续和自行拆除的进行依法查处。
3、坚持规范管理建筑垃圾。为进一步规范我镇建筑余泥的管理，杜绝废砖头、废瓷砖、废弃水泥渣土等各类建筑废弃物、建筑废料随处乱倾倒、乱堆放的现象，一方面由专门公司对建筑垃圾消纳场实行收费和管理，引导和督促各村（社区）加强对建筑垃圾的管理，确保建筑废料一律入场；另一方面由分局加强对乱倾倒垃圾的执法力度，发现一宗，处置一宗，有效减少乱倾倒垃圾的行为。另外，全市建筑垃圾收运处理项目推广现场会定于6月26日在寮步召开，通过推广寮步的建筑垃圾管理经验做法，加快推进我市建筑垃圾管理工作，共同营造干净、整洁的城市环境。
4、抓好打造我镇“三个一”精品工程。按照市局的工作布置，我分局于4月份选取了蟠龙路、香市公园、香市广场作为我镇的“三个一”精品工程来打造。通过强化组织领导，成立分局“三个一”精品工程工作领导小组落实责任，印发实施方案，高标准、高要求开展工程周边的城市综合管理工作，务求形成一批有亮点、有特色、上水平的城市管理示范点，通过辐射和示范效应，进一步提高我镇城市管理水平。据统计，4月18日至6月15日，共整治试点工程周边城市“六乱”235宗，对蟠龙路路面进行大面积修复，加强了沙井盖的安全使用。对香市广场水池进化定期清洗，对损坏的市政设施登记在册一一修复。
5、抓好横坑三星小区的升级改造工作。根据镇委镇政府的要求，我分局从20xx年4月起，将横坑三星小区创建为“市容环境整治样板小区”，并对三星小区两旁城市“六乱”、商铺占道经营等行为进行集中整治，要求商铺货物不出墙，货柜不出店，无违规搭建遮阳棚，区内无乱拉挂等。据统计，1月1日至6月15日，共整治三星小区城市六乱192宗，拆除户外违法广告牌9宗。小区环境进一步改善。
（二）抓好对城市综合管理各类违法案件的查处
1、在城市规划管理执法方面。共查处违反城市规划的违法建筑59宗，其中拆除54宗（坑口1宗、良边3宗、石龙坑3宗、上屯12宗、横坑4宗、下岭贝3宗、向西3宗、富竹山1宗、塘唇4宗、西溪2宗、凫山1宗、石步1宗、泉塘3宗、药勒1宗、浮竹山4宗、上底1宗、长坑1宗、刘屋巷1宗、陈家埔2宗、小坑1宗、良平社区1宗、汽车城1宗），拆除面积7948.5平方米；执行罚款2宗，共罚款28.8万元；责令停止建设3宗。
2、在市容环境卫生管理执法方面。共整治违反城市市容和环境卫生管理规定的行为4555宗，其中拆除乱拉挂1321宗、乱搭建121宗、整治乱堆放1822宗、乱张贴1254宗、查处泥头车污染道路28宗、查处擅自倾倒垃圾4宗、制止公共场所焚烧杂物5宗。上述案件一并执行罚款14宗，共罚款2.29万元。
3、在占道经营执法方面。共整治占道乱摆卖5477宗，其中整治摊贩乱摆卖3477宗，整治商铺占道经营20xx宗。上述案件一并执行罚款708宗，共罚款6.76万元。
4、在市政管理执法方面。共查处未经批准擅自设置户外广告38宗，其中拆除20宗；制止擅自挖掘城市道路6宗。上述案件一并执行罚款9宗，共罚款 0.8万元。
5、在城市绿化管理执法方面。共查处违反城市绿化管理等规定的行为7宗，其中制止损害绿化5宗，查处违法占用绿化用地2宗。上述案件一并执行罚款5宗，共罚款1.19万元。
6、在社会生活和建筑噪音污染方面。共教育制止噪音污染111宗，其中制止生活噪声污染92宗，制止建筑噪声污染19宗。
（三）抓好城市管理的各项工作
一是加强了城市配套设施的管理。共修复破损路面77处，修复破损雨水沙井盖57个，修复破损路灯228盏，清理广场水池6个；对第ⅰ类桥梁巡查登记722次，对第ⅱ类桥梁巡查登记386次，对ⅲ类桥梁巡查登记230次。二是加大了对燃气安全生产的监督管理力度。每月加强对我镇的14个燃气供应站的巡查，对发现非法经营黑气的，发现一宗，查处一宗。据统计，1月1日至6月15日，共查处非法经营“黑气”行为12宗，暂扣钢瓶262个，有效地规范燃气市场秩序。并开展了餐饮场所燃气安全检查，共排查我镇燃气企业75家、餐饮场所1302家，对违规使用汽化炉的餐饮单位发出整改书20份，并在整改期限内落实复查，确保燃气使用单位用气安全。同时，对高压、低压燃气管网坚持每星期一检，其中检查中发现的28处燃气管道安全隐患已完成整改。三是加强绿化养护管理。对镇内各主干道树木及时修剪，确保绿化景观效果和安全，并加强病虫害防治，督促承包公司强化绿化带的保洁工作，确保绿化环境的质量。
（四）做好迎接20xx年镇人大评议工作
今年5月以来，我分局按照镇开展人大评议工作的统一部署，认真开展迎接镇人大评议工作。并于5月21日召开了迎接镇人大评议工作动员会议，对分局的迎评工作进行了任务分解，细化分工，明确了各股室（中队）责任。同时要求分局上下要统一思想，切实增强工作的主动性和责任感，自觉接受镇人大评议监督；突出重点，坚持依法行政，执法为民，改进作风，提高工作效能；紧扣环节，有条不紊逐步推进各项工作，使评议工作取得实效。
（五）努力化解信访突出问题
我分局设立了办事窗口及信访室，及时处理群众投诉，并且对每一宗投诉都做到有登记、有批办、有催办、有回复。1月1日至6月15日止，共接到群众投诉、部门移交及上级交办的投诉件共601宗（“12345服务热线”转办投诉168宗），其中已处理并回复的投诉件555宗，尚有46宗正在处理之中，办结率为92.34%。
（六）继续抓好了城市综合管理宣传教育工作
为提高市民的城市意识和守法意识，创造良好的城管执法氛围，分局坚持积极开展了形式多样的宣传教育活动：一是开展了现场宣传咨询活动。分别于3月15日、6月16日举行了3次宣传咨询活动，重点宣传了燃气使用的安全知识，向市民现场发放了20xx多份城市管理宣传手册，为城管执法营造良好的执法氛围。二是开展了上门收集生活垃圾宣传工作。制作了上门收集生活垃圾通告、海报、动画短片。三是通过分局官方微博（昵称“寮城执法”）及时向外界发送执法动态，宣传法律法规，报道规范化执法和文明执法，及时做好舆论引导、新闻发布。四是通过分局网站（网址为：xxx）宣传城市管理方面的法律、法规，及时公开分局执法信息，公开投诉和监督电话，增加执法工作的透明度。五是制作了led电子宣传横幅。我分局分别在市民广场旁、文化广场旁、原公用事业服务中心大楼外选址共制作了3块led电子宣传横幅，以提升城市形象。六是通过电视现场报道一些违法案件的查处，以案警示。
（七）共同做好民房报建工作
我分局作为镇民房建设审批工作领导小组成员单位之一，积极开展了相关工作。今年上半年已通过镇民房建设审批工作领导小组审批同意建设的民房（民宅）共有134宗。
工作中存在的主要问题：一是部分村（社区）对配合违法建筑的清理不够重视，导致违法建筑仍有新增。二是城市“六乱”易出现反弹。三是环卫工作仍然存在一些薄弱环节，环卫保洁有的地方不到位。
二、下半年工作计划
（一）继续抓好市容环境综合整治。一要坚持加强日常巡查执法。对城市“六乱”坚持教育与处罚相结合，对屡教不改者，严管重罚。对乱倾倒建筑垃圾和泥头车污染道路，要坚持夜间值班，发现一宗，查处一宗。二要推进上门收集生活垃圾工作，严格落实门前“三包”责任制。通过以点带面，自7月份起逐步在全镇推行上门收集生活垃圾，努力争取做到在全镇范围内垃圾不落地。三要强化垃圾中转站的规范管理。抓好对清运公司的监管，坚决制止偷运、偷倒垃圾行为，对发现清运公司擅自将外镇的垃圾偷运到我镇的，加大处罚力度。四要强化对环卫保洁、绿化管养承包公司的监管。加强对环卫保洁、绿化管养、路灯照明、公交站亭、垃圾转运站、公厕、水体保洁等市场化项目的监管、运行维护，坚持每月定期进行考核。五要抓好我镇新XX市道路绿化管护及“牛皮癣”清理等项目重新整合对外招投标工作。实行市场化运作，由专业承包公司进行治理管养，并加强监管考核，提高市场化管理水平。六是强化督查考核工作。通过继续强化对各村（社区）和各相关职能部门的督查工作，对发现的问题，及时在微信群上发布，提高工作效率。
（二）对违法建筑严控增量消化存量。坚持常态化巡查，对新增的违法建筑，一经发现快速处理。对原有的违法建筑，按照相关的法律法规继续分类处置。通过定点、定时巡查执法，做到发现一宗，查处一宗，将违法建筑控制在萌芽状态，使查处违法建筑“预防、发现、报告、制止、处罚、拆除”步入规范化、制度化运行轨道，确保实现违建无增量。
（三）加强户外广告的管理，提高城市品位。一是加强户外广告设置的规范管理，做到科学规划广告牌设置，加强审批，严格把关。二是推进户外广告专项整治。在全镇范围内推广户外广告专项整治工作，对照摸底调查数据，对符合设置规范的发出限期整改通知书，限期完善审批手续，对未经审批擅自设置或存在安全隐患的户外广告实行依法拆除。并在12月份组织检查验收，发现问题，责令限期整改，巩固整治效果。
（四）强化对燃气安全生产的监督管理力度。在燃气安全供应方面，要深入做好燃气设施施工、生产、使用的管理，利用部门整合优势不定期组织查处“黑气”行动，规范燃气经营市场。建立健全天然气管道工程施工、日常检查档案，并抓好燃气使用安全宣传工作。
（五）加强桥梁安全管理，严防安全事故发生。一是完善档案资料，建立了桥梁信息化管理系统，确保每座桥梁数据的时效性，同时还对每座桥梁的名称、限高、限重等内容进行立牌标示，有效地提高了桥梁的安全系数。二是开展全镇桥梁安全检查工作。三是落实整改措施，消除桥梁病害。针对桥梁检测中存在的问题进行整治及维修，确保桥梁的畅通和安全使用。
（六）抓好对其他案件的查处。对未经审批随意开挖城市道路、泥头车污染道路、擅自倾倒垃圾、损害损坏绿化，以及生活噪音和建筑噪音污染、公共场所焚烧杂物垃圾等各类违法违规行为，发现一宗，查处一宗。
（七）继续抓好队伍建设和规范化运作。一是继续强化业务培训。二是坚持规范化执法。坚持公正执法，依程序执法。三是坚持定期量化考评。对分局全体人员进行量化考核，通过考核强化队伍建设，提升管理水平。四是强化应急演练。通过加强应急演练，提升执法安全和应急处置水平。
（八）继续抓好宣传教育。通过镇电视台、镇报报道一些典型案件的查处，以案警示。通过分局官方微博“寮城执法”及时向外界发送执法动态，报道文明执法，规范化执法，宣传相关法律法规，做好舆论引导。通过宣传教育，强化市民的环境意识和环卫观念，不断提高市民的守法意识，增进市民对城市管理执法工作的理解和支持。
（九）努力化解信访突出问题。及时处理群众投诉，接到一宗，处理一宗。对群众反映强烈的突出问题，尽力及时化解，及时作出回复。
[计划范文] 超市采购工作计划其一
为了更快的实现工作目标和任务，我们要提前做好相关工作计划了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？小编通过努力，整理了“[计划范文] 超市采购工作计划其一”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、摘要
随着冬季的到来，冬季保暖设备、食材、等东西也逐渐在各大商场上架，由于地理位置的差异，导致南北两地的文化、民俗、习惯等差异。由于发展水平的加快，许多南方人北上，在北方发展自己的事业，一大批的南方人对南方食品的商品的需求。
二、市场调查
(一)市场分析：
由于南北两地的地理位置不同，导致两地的人们文化、民俗、习惯等差异导致人民的生活方式的不同，对生活日用品等商品的需求不同。但如北京全国一线城市，拥有许多外来人，其中南方人为主导，南方商品在北方有一个大空缺，缺乏一个正规、专业的购买平台。
(二)供应商分析：拥有优质的商品和品牌，能够及时根据自己的商品销售状况做出快速反应。同时在南方市场的市场占有主导地位。
(三)需求商品分析：需求的商品为南方商品，能够拥有自己的品牌和良好的口碑。其他大部分商品为新品引进，从而满足南方人在北方对南方商品的需求。
(四)商品需求量分析:此店的面积为1.1万平方米。能覆盖大兴区57.6万人对商品的购买需求。但南方人却只不到有十分之一，因此对于南方商品的需求量只能占商品采购的20%。
(五)需求商品的需要日期：冬季。
三、SWOT分析：
优势：全国连锁超市，在全够各地都有自己的忠诚顾客，可以直接与消费者接触，及时反馈消费的需求变化。
劣势：由于南北两地的文化、民俗、习惯等差异，难以建立期消费者的需求。同时拥有一些强大本地的竞争对手京客隆，同时还有全球连锁巨头沃尔玛等一系列的国外连锁超市，他们拥有先进的管理技术，成熟的管理经验，和庞大的配送系统，先进的信息系统。长处：拥有自己的供应商和生产基地，全国性的采购可以降低采购成本。拥有全国的一个平台，可以与许多优秀的企业合作。拥有自己的配送系统，一个成熟的运营和管理系统。
短处：本地的竞争对手对于本地消费者更会熟悉。同时国外的强大竞争对手，拥有这强大的信息系统。能够对消费的情况做出及时的方式，同时拥有先进的物流系统。
四、制定采购计划：
(一)需求商品结构：目前永辉超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流。生鲜类是居民每天都离不开的必需品，永辉超市开创以生鲜为主的经营模式，更加吸引广大市民的眼球，同时提升竞争力。因此，我们应采购一些南方常见的生鲜及加工类商品。同时，因为冬天即将到来，我们应采购一些棉被等御寒物。
(二)商品采购
超市部分商品采购:蔬菜与瓜果为每天采购。
(三)供应商分析：
1、生鲜类的供应商提供商品能力强，且商品种类齐全，价格低廉，供应商集中，运输方便。
2、电器类的供应商信誉度高，多为有实力、品牌形象好的知名企业，有自己的配送物流中心。
3、食品类的供应商过多，不方便管理，但商品价格低，运输方便。
(四)需求商品的需要日期：12月3月(五)采购方式：按环节分：直接采购按时间分：非固采购(需要就采购)、固定采购、
紧急采购(库存不足时直接采购)
(六)日程计划：先选择合适的供应商，然后多渠道询价、比价、议价。再然后选定商品，议定合同。最后交货结算。
(七)运输方式选择：永辉超市的配送中心，拥有着先进的物流配送方式，其将分散的重复交易集中于一个部门完成，使各分店诸多供应商的复杂关系，变为配送中心供应商的关系;各分店间的外部关系也变为连锁企业内部之间的业务关系。通过这样的方式永辉超市大大提高了每次交易的效率，减少治理结构的成本和市场交易成本;并通过纵向一体化把交易活动内化，以降低超市交易费用，提升规模经济效应。永辉的超市每天都会将要货计划向配送中心汇总，由配送中心向供应商进货，变传统的厂家经销商零售商消费者的长渠道为厂家永辉消费者这样的短渠道，挤掉了传统批发商或经销商的水分，降低了流通成本。
(八)交货结算：
交货时间：
生鲜商品必须在每天18:0021:00之间到货;食品类商品必须在每次采购的第二天到货;其余种类商品在采购的三天内必须到货。结算方式：
1、货到付款：每采购一批商品就与供应商结算。
2、月结：固定供应商每个月月末结算。
3、零购整结：小型供应商货款到达一定金额结算。
五、供应商选择
(一)供应商调查
1、初步调查：主要是对供应商的名称、地址、生产的产品、生产能力、产品价格、产品质量、市场份额、运送情况等调查。对供应商的能力做出一种预测及了解、掌握整个资源市场的情况打下一定的基础。可采用调查问卷法、访问调查法及实地考察供应商来对供应商来进行考察。
2、深入调查：深入到供应商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节甚至管理部门，对现有的设备工艺、生产技术、管理技术等进行考察，看看所采购的产品能不能满足本企业所应具备的生产工艺条件、质量保证体系和管理规模要求。
(二)供应商开发评估内容
产品的评估、供应商资格认证准备、供应商质量管理状况的评估、供应商资格认证、样品认证评价、供应商的信用政策评估、供应商的风险评估、供应商的财务状况分析。
(三)供应商考核
1、供应商是否遵守连锁经营企业制定的供应商行为准则。
2、供应商是否运作良好。越来越多的连锁经营企业已经意思到，同供应商发展长期、稳定的战略合作关系有利于自身的发展。
3、供应商是否具有发展潜力。随着市场竞争的加剧，企业的技术创新、商品创新层出不穷，产品更新换代的速度不断加快。连锁经营企业想要在竞争中保持，必须保持不断地开拓创新，而企业的创新又离不开供应商的支持。
4、供应商考核体系：价格、产品品质、产品交付、货款结算及配合程度。
(四)供应商选择
1、证章齐全：所有与我合作的厂商，应持有工商执照、税务登记，以及相关许可证书等各类有效证章，具有合法的经营资质。
2、经营守法：与我合作的厂商，应有良好的自律意识，能自觉在国家法律限定许可的范围内_守法，无违法经营的不良记录。
3、信誉良好：各合作(厂)商应具有良好的企业形象，能够信守承诺，讲求声誉，愿意与我共建互信、互让、互尊、互谅的合作基础。
4、产品适销：各厂商提供的商品应适销对路，具有较强的市场竞争力，不仅符合国家质检标准，而且能够为合作双方增效创利。
5、前景看好：不论厂家、还是商家，凡有意合作者，应拥有强烈的社会责任感与使命感，创新意识强，发展潜力大，合作双赢的前景良好。
6、合理的产品价格：大规模购买时，一般的供应商都会提供一定的数量折扣，并且在不同的付款方式下，也可能出现不同的折扣。
7、准确的交货期：超市缺货会使顾客流失，超市应合理计算交货期限，更重要的是督促供应商在规定的交货期间内交货。
8、稳定的供应能力：选择综合素质较好的供应商作为合作伙伴，并不断加强两者之间的关系，以便长期合作。
