银行个人工作计划如何写模板

想要在工作中体现自己的管理水平，我们可以开始着手准备一份新的工作计划了。工作计划可以说是一个人的工作提前的书面文件，有没有值得我们参考和学习的优秀工作计划呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“银行个人工作计划如何写模板”，希望能对你有所帮助，请收藏。

银行个人工作计划如何写(篇1)

一、加强银行所有员工们的安全防范意识

我作为银行为数不多的保安，我应该时刻的为银行的安危做考虑，让所有员工提升安全防范意识，我义不容辞，今年工作的首要措施就是要跟领导请示这个工作的进行，然后迅速开展，这也是我一直想做的事情，但是因为觉得需要大费时间精力还得跟领导请示批准，觉得太麻烦，这个想法就被我搁置了，现在看来这才是我们银行最该加强的地方，依我的了解从来没有进行过如此的演练。这次活动分为四个部分：

1、进行安全防范意识理论知识的培训，把基本知识教给他们，要他们知道真正遇到安全隐患的时候应该这么做。

2、观摩其他银行成功的安全事故演练事例，让大家知道，这种事情随时可以发生在我们身上，我们是银行，只要歹徒有想法，最先选择的也是我们。

3、停业一天，所有员工参与到这次演习当中里，看看大家是否真的已经把这些东西已经听到心里去了，这个时候不慈手软，是让他们当了关键时间能够捡回一条命。

4、演习活动总结，所有员工写一份对本次演习的感悟，说一说自己有哪些地方是没做好的。

二、检查银行的安全设施，进行检修替换工作

随着现在科技的进步，是不是应该把银行的所有玻璃都换成新一代的防弹玻璃，这样更能保证工作人员的安全问题，其次就是我们设下的各个24小时自动营业厅要有专业的报警功能，防止有人恶意对取款机进行破坏，如果有客户在这种地方被抢钱了，也能按里面的一键报警按钮。还有最最关键的，监控系统，我不难发现，我们银行外面内部还是存在视野盲区的，要做的就是保证这几个地方，都能被监控室的人看到。还有就是保证摄像头的是当前的，这样不仅能全景看，还能对监控内容进行放大，清晰度也不是我们目前这样可以比的。该换的东西是一定不能省的，这样最后吃亏的只能是我们。

三、保持警惕，随时观察意图不轨的人

我相信自己的眼光，一个人是否有歹心，我能观察的出来，他们的目的跟来办理业务的客户是完全不同的，所以他们的眼神想法也是不一样的，我要严格监督这类人，在他们企图犯罪的时候，及时的进行阻止。

银行个人工作计划如何写(篇2)

银行柜员的工作任务虽然并不繁重却也要用心对待才能够有所成就，通过以往的工作历程让我明白自身对于银行业务还存在着很多不够了解的地方，尤其是最近新推出的业务让我在感到力不从心的同时也意识到学习的重要性，虽然最近银行并没有组织进行培训却也要展开相应的计划进行提升才行，因此我根据以往自己在银行柜员工作中存在的问题制定了这份工作计划。

根据对部分银行业务的不了解需要利用工作之余的时间加以学习才行，虽然大部分业务知识自己都能够熟练掌握却存在着容易混淆的状况，尤其是业务类型相似的情况很容易让自己在柜员工作中的判断出现失误，所以在以后的工作中需要抽空对银行业务展开相应的学习才行，至少作为合格的银行柜员不能够存在着对主营业务不了解的窘迫状况，而且对于客户需求日益繁多的情况下需要对各方面的事务都有所了解才行，虽然目前的自己勉强能够应付柜员工作中的大部分状况却也要对不足的地方进行学习。

通过和银行同事时间的模拟演习弥补自身语言表达能力的不足，虽然自己能够较好地向客户描述银行业务的主要信息却也要考虑到对方身份的不同才行，很多时候自己认为合理的解释不一定能够让银行的客户有所了解，所以为了解决这类状况可以利用工作之余的时间和同事一起模拟演习可能出现的各类状况，实际上也就分别扮演银行柜员和客户的角色并考虑工作中可能出现的状况，虽然只是模拟的状况却对于个人在柜员工作中的提升有着很大的帮助，纵使无法将所有情形都考虑完善也能够在柜员工作中遇到问题以后加深自身的印象。

合理利用银行的宣传方式并对各项票据凭证进行相应的检验，其中为了扩大银行业务的影响力往往都需要自身参与到具体的宣传工作中去，实际上这样做虽然难以在短期内产生较好的效果却能够在无形间增加银行的影响力，所以在后续的工作中自己仍需贯彻银行宣传工作中的方针并认真对待才行。除此之外还要和部分企业出纳进行对接并将无效的发票进行注销才行。

对我来说通过计划提升自身在银行柜员工作中的能力是急需解决的事情，虽然目前处理柜员工作的能力不差却也不能够满足这类状况才行，至少对于自身的发展来说仍需要慎重对待才能够通过工作之余的时间进行学习才能掌握更多实用的技巧。

银行个人工作计划如何写(篇3)

一个月接着一个月的过去了，新的一个月又要到来，在此之前，我想就接下来这一个月做一次工作计划，为自己的工作做一个安排和准备，希望可以在计划的驱使下，把工作更加完美的完成。也希望接下来的五月份，会是一个让人欣喜的月份，也希望我能够在这个温暖的五月，收获成长，突破前行。

一、保持良好心态

在每行每业，我们作为一名员工，首先要爱我们的这份工作，只有有了激情，有了热爱之后，我们才能够全身心的投入进来。我们的工作质量，也就是看我们自己的一个状态而决定的。5月份虽然可能会和平常一样平平淡淡，但是对于自己个人而言，不能够一直停留在原地，要时时刻刻保持前进的步伐，保持往上的态度，我们的工作才能越做越出彩，我们也才能真正的在这个岗位上有所进步。所以保持一个良好的心态，我才能拥有一个极佳的工作态度，从而在岗位上可以行云流水，自由穿行。

二、注重服务质量

作为银行的一名柜员，首先是要注重服务的。面对每一位客户，我们都要拿出自己的专业精神来，及时有些客户沟通起来确实比较困难，但我也不能丢失初心，应该时时刻刻注重自己的服务态度，提高自己的服务质量，为我们银行树立好一个形象，也不辜负银行给予我的这一个成长平台。在5月份里，我会逐步提高服务，将我们的品质做起来，为银行树立一个良好的口碑和形象。

三、提升工作能力

每个人的工作能力都是从各个方面总结而得出的。通过我对自己的一些总结和反思，我也清楚了自己的优点，更是明白了有哪些缺点影响着自己的进步。所以未来一月，我会把那些还有缺陷的地方挑出来，进行改正，我也会把自己擅长的地方进一步优化，把它们真正变成自己的一双羽翼，能够给我更大的信心，提升自己各方面的能力，让我也能够拥有一个更完美的自己。

新的一个月份或许会带来一些难题，但是只要我做好了准备，我就不会害怕，也不会畏缩，我会勇敢的前进，继续带着自己的目标和理想扬帆起航，不管会经历怎样的狂风暴雨，我都有信心，我一定能够坚持下去，并且取得一个令人满意的成绩，给领导给我们的银行一个满意的答复。

银行个人工作计划如何写(篇4)

20xx年，我支行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控制度逐步完善，各项业务工作均创历史水平。在即将到来的20xx年里，面对xx银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将在上级行的正确领导下，继续全面推进经营模式和增长方式转变，提高经营效率，优化经营结构，完善内控机制，增强综合竞争能力、盈利能力和风险防控能力，打好经营基础，实现可持续发展，主要是做好以下几个方面的工作：

一、积极采取措施，稳定现有客户及经营资源

稳定我行贷款，积极为企业富裕资金寻找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争限度保证和谋求我行的经营利益。

二、密切关注形势，争取企业年金托管业务

继续密切关注企业经营及发展情况，及时向市分行汇报xx集团年金业务进展情况，全力配合市分行开展对xx集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺利办理。

三、进行销售网点走访，增加资金归行总量

xx集团的销售网络遍布全国，每年完成将近xx亿元的化肥销售任务。因此，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对19家大型销售分公司进行走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上解决我行资金归行问题，增加我行公司存款总量，降低筹资成本，提高经营利润。

四、加强银团贷款管理，防范和化解融资风险

继续组织相关专业人员就银团贷款业务进行专题学习和研究，完善业务管理流程和操作办法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融资风险。

五、调整经营结构，构建多元化经营新格局

努力提高非信贷盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原则，积极培育客户融资需求。突出负债结构的调整，限度降低经营成本，提高资金效益。还要调整收益结构，大力发展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的服务，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，提高经营效益。

　六、全力推进个人金融业务的发展壮大

按照经营模式转变和业务效益结构优化的形势发展要求，把全力推进个人金融业务的发展壮大做为工作的重点和中心：一是切实建立“大个金”格局，以提高低成本存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行经营效益中的比重；二是加快个人理财业务的发展，巩固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地提高中间业务收入；三是重视和大力开展个人资产业务，采取有力有效措施，使其业务规模达到一个初具发展基础的可观水平

七、加强员工队伍建设，全面提高干部员工综合素质

加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新形势新任务，探索更为灵活有效的教育和学习方式，富有成效地开展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综合素质、思想状况得到明显改观，充分增强工作热情，提高工作积极性，推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好发展，适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。

八、建设内控文化，强化内控管理

从内控管理的“学、改、查、教”等四个方面为着手，讲方法，求实效，不断加大力度，深入开展各项内控管理工作和案件防范活动：一是“学”。狠抓对全行员工的内控管理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件、领导讲话和会议精神以及规章制度、管理办法等为主要学习内容，每周开展一次小组学习，每半月进行一次集中学习，保证学习效果；二是 “改”。进一步积极查找漏洞、分析原因、制订整改方案，认真落实整改；三是“查”。以内控机制建设情况和屡查屡存问题为重点，认真深入和严格地开展定期自查活动，使内控机制建设不断深入；四是“教”。强化内控管理工作员工教育活动，使员工不断树立正确的内控工作观念，形成到位的内控工作意识，从而深化内控文化建设。

银行个人工作计划如何写(篇5)

一是积极采取措施，稳定现有客户及经营资源。稳定我行贷款，积极为企业富裕资金寻找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争限度保证和谋求我行的经营利益。

二是密切关注形势，争取企业年金托管业务。继续密切关注企业经营及发展情况，及时向市分行汇报XX集团年金业务进展情况，全力配合市分行开展对XX集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺利办理。

三是进行销售网点走访，增加资金归行总量。XX集团的销售网络遍布全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因此，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进行走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上解决我行资金归行问题，增加我行公司存款总量，降低筹资成本，提高经营利润。

四是加强银团贷款管理，防范和化解融资风险。继续组织相关专业人员就银团贷款业务进行专题学习和研究，完善业务管理流程和操作办法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融资风险。

五是调整经营结构，构建多元化经营新格局。努力提高非信贷盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原则，积极培育客户融资需求。突出负债结构的调整，限度降低经营成本，提高资金效益。还要调整收益结构，大力发展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的服务，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，提高经营效益。

六是全力推进个人金融业务的发展壮大

按照经营模式转变和业务效益结构优化的形势发展要求，把全力推进个人金融业务的发展壮大做为工作的重点和中心：一是切实建立“大个金”格局，以提高低成本存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行经营效益中的比重;二是加快个人理财业务的发展，巩固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地提高中间业务收入;三是重视和大力开展个人资产业务，采取有力有效措施，使其业务规模达到一个初具发展基础的可观水平

七是加强员工队伍建设，全面提高干部员工综合素质。加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新形势新任务，探索更为灵活有效的教育和学习方式，富有成效地开展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综合素质、思想状况得到明显改观，充分增强工作热情，提高工作积极性，推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好发展，适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。

八是建设内控文化，强化内控管理

从内控管理的“学、改、查、教”等四个方面为着手，讲方法，求实效，不断加大力度，深入开展各项内控管理工作和案件防范活动：一是“学”。狠抓对全行员工的内控管理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件、领导讲话和会议精神以及规章制度、管理办法等为主要学习内容，每周开展一次小组学习，每半月进行一次集中学习，保证学习效果;二是“改”。进一步积极查找漏洞、分析原因、制订整改方案，认真落实整改;三是“查”。以内控机制建设情况和屡查屡存问题为重点，认真深入和严格地开展定期自查活动，使内控机制建设不断深入;四是“教”。强化内控管理工作员工教育活动，使员工不断树立正确的内控工作观念，形成到位的内控工作意识，从而深化内控文化建设。

银行个人工作计划如何写(篇6)

根据20xx年度总、分行两级会议的会议精神中对x分行小企业发展的基本要求及指引，围绕x年度小企业表彰会议的召开，结合去年工作和今年的实际情况，x分行小企业金融部从“三化两转变两提升”开展x年的工作。 “三化”为管理精细化、业务标准化、客户优质化“两转变”为转变贷后管理意识、转变业务推进原则“两提升”提升团队负责人(中心负责人)管控能力，提升内控经理履职能力。

(一)管理精细化管理精细化，x年一年的管理工作重点放在了机构搭建、制度试行、人员布局等方面，今年的工作重点则转向各项制度的梳理、明确，各岗位人员的履职能力的提升，尤其是团队负责人和中心负责人的管控能力的提升。管理能力的提升是部门整体管理精细化的重中之重，无论是团队负责人还是中心负责人都是信息传递的途径、上传下达的枢纽、管理半径的延伸，因而在管理上必须思路宽，眼界广，找准定位，找对方法，找清渠道，有的放矢的开展管理工作，例如一个团队负责人，首先应该抓管理，强培训、控风险、带队伍，每一部分都要合理安排，使之相互之间融会贯通，各项工作有条不紊，张弛有度。同时沟通能力、协调能力、培训能力、掌控能力以及应变能力都要有一个量的积累和质的飞跃。我们希望通过管理精细化的打造，培养出符合小企业各项发展要求的区域执行经理。

(二)业务流程标准化小企业成立伊始，都在尝试摸索着适合小企业发展，尤其是x小企业发展的方法，总行也在鼓励我们先试先行，由此我们的业务流程、分析技术等方面存在着标准不尽一致的现象，今年我们要趁着IPC专家的东风，依仗培训能力的打造来实现业务流程标准化。在这方面重点强调，后台也就是内控经理的责任重大，前期内控报告的书写为我们的内控建设起到了一定的作用，这项工作我们要作为一项工作内容长期进行下去，因此我们的内控经理必须明确岗位职责，切实做到监督有效、执行有力。

(三)客户优质化在去年金融形式比较复杂，我们蹒跚起步之时，由于各种原因没有做到对市场的细分，对优质客户的界定，今年我们将着力进行优质客户的筛选工作，这里就需要我们的客户经理加速提高综合业务素质，不仅仅是调查分析的能力，还包括对客户的选择问题、对客户的把控能力、和客户的议价能力等等。因此，客户的优质化工作最终是要落在客户经理素质提高这一环节上。因而我们的客户经理要通过培训和自身经验的积累，逐步具备自己的分析、判断能力，对从客户那里获取信息有一个很好的甄别，并可以把握调查节奏，把握调查的主动权，确保调查真实有效。

(四)转变贷后管理意识一方面加强对逾期贷款，特别是5天以内的刚露头的逾期贷款的处理力度，这里要求我们的客户经理一方面必须严格按照总行及分行的贷后管理办法及相关操作实施细则中的相关要求开展工作，保证及时、有效。另一方面，贷后管理中心要强力推动日常贷后管理工作，去年我们在贷后管理工作中要求客户经理转变重放轻管的观念，并培养贷后管理工作的意识和习惯，而今年我们将加大对日常贷后管理力度，一但发现不按要求认真做贷后，或将贷后流于形式，应付检查的客户经理，将取消受理业务的资格，对存在这样情况的团队和支行，取消受理和审批业务的权限。ZHE135.cOM

(五)转变业务推进原则坚持“立足本市、一圈两链，深挖客户”的营销及业务推进原则，我们需要进行这样一个转变，不要一营销业务，就直奔鄂尔多斯等地域，虽然这样见效快、议价能力强，但我们忽视了对x本地市场的挖掘和培育。在截至去年年底的存量中，x分行小企业有近50%的客户为异地客户，所以今年，我们必须逐步转变这种业务推进模式，大力的去营销和调查x地区的客户，同时也牢牢抓住现有x地区存量客户的上下游客户，在x市场占较大份额的基础上，有更多的能力和精力再在去辐射周边地区。

以上是我代表x分行小企业部对x年上半年工作的一个简要汇报，以及对我部下半年工作的设想，请领导指正。

银行个人工作计划如何写(篇7)

我从事银行工作多年，服务过成百上千的客户，工作中不断地提醒自己要工作认真，态度谦和，客户就是上帝的原则。因此，我的工作成果显著，得到了客户的认可和拥护。根据我行20xx8年一年来会计结算工作的实际情况，20xx年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定出银行个人工作计划：

一、20xx年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的"首问责任制"、"满时点服务"、"站立服务"、"三声服务"我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

4、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

3、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

4、切实履行对分理处的业务指导与检查。

5、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

6、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

3、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

4、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

银行个人工作计划如何写(篇8)

新的一个月也是要到来了，而疫情的影响也是渐渐的变少了，而我们的工作也是要回到正轨，虽然还有境外输入的疫情，但是相对来说，我们这边的工作还是受到的影响比较的小的，我也是要对于我在接下来的4月份工作个人做个计划。

银行的工作，都是比较细致，而且也是需要规划好的，而4月份我也是要参加一场培训，虽然是线上的，但是我也是要到时候做好笔记，认真听课，让自己能学到更多的东西，毕竟我来到银行工作的时间也是不太长，很多的方面都是需要学习的，刚好这次有机会，也是要把握住。除了培训方面，其余我在工作方面做的不是很好的地方，也是要争取在四月份的时候去进行改善，让自己的工作能做得更好一些。

除了学习，工作方面，我也是有一些需要去注意，要做好的规划，要做的事情，要把目标明确，每一天的工作都是有一定的目的性，只有自己一天天的把工作都做好了，那么一整个月下来的工作也是能顺利的完成，这一个月，对于我来说也是非常重要的一个月，虽然我也是已经转正了，但是工作方面，我并没有站稳脚跟，还有很多的方面其实和老同事相比，差距还是蛮大的，虽然是受到疫情的影响，之前的几个月工作都是没有什么事能做的，不过既然而今工作也是恢复正常了，那么也是要去做好了才行的。

对于这一个月的目标，其实我也是有清晰的规划，并没有说盲目，或者不清楚到底该如何的去做，四月份的工作，比较的重，也是要求比较的高，我得认真的来做，除了细分目标，同时在每一件事情上面，我都是必须要细致，不能犯错，认真的完成一件件才行，对于结果有时候是无法去把控的，但是要做的规划，却是可以提前做好的。工作之中的方法我也是要去进一步的改善，来让自己能做得更好一些。

四月份就快要来了，我也是相信我能把工作给做好了的，虽然任务比较的重，要求也是比较的高，但是对于我来说既是挑战，同样也是一个机遇，只要自己抓住了，那么也是可能有很大的收获的，对于四月份，我也是准备好了，会充满信心的去迎接的。不管如何，计划已经制定了，那么就要坚定地按照要求去做好，去认真的完成工作的一个目标。

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教你写范文：个人工作计划如何写

依照公司的发展要求，我们应该对之后的工作做个计划了。只有规划好自身岗位的工作计划，我们的工作会变得更加顺利！《教你写范文：个人工作计划如何写》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州

开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4） 在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

[精品]护士个人工作计划如何写

按照上级领导的要求我们做好未来的工作计划，只有制定了自己的工作计划，就可以在未来职场中有一个明确目标！小编为你推荐《[精品]护士个人工作计划如何写》，希望您喜欢。

时间似流水，我们已进入实习工作中，实习——这个阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经历。实习的日子对于每一名护士都会是难以忘怀的，因为在实习的日子里我们会尽自己最大的努力去学习，去发现，去探索，去感悟作为一个合格护士的责任与义务。 护理工作在现代医学发展中，有着无可替代的作用，这就给护理工作人员提出了更高的要求。护士的基本任务是:为病人增进健康、预防疾病、及早康复、回归社会提供各种医疗服务。在日常工作中，护士针对病人病情、需求，制定、实施护理计划，提供适合病人需求的护理环境及护理措施，对治疗疾病起积极的作用。

一名优秀的护士，除了要有熟练护理理论知识，精谌的技术技能外，还必须具备有良好的职业道德、品质修养、美学修养等。因此，在护理管理中提高护士素质是重要环节。只有提高护士的素质，才能更好的高效率地完成护理工作。在这条艰辛的路上，从开始进入医院实习的那一刻起，我就感到了前所未有的压力，压力不仅来自一起实士的护士，更多的却是来自自己，作为一个大专生的我和那些一起实习的来自长沙医学院、怀化医学院的同学比起来没有优势，所以，我只有在实习期间通过自己的努力来使我不落后，不被蓬勃发展的社会所淘汰。我会认真的学习关于手术室方面的知识，了解手术室的工作性，熟悉每台手术所需要准备的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。无菌操作技术，如戴无菌手套，穿脱手术衣以及正确的洗手方法等都能够熟练准确的操作。但是由于时间短暂对于有些手术器械的名称及用途仍不是很了解，真是有些遗憾。

在这10个月里，我也慢慢地进行着从一个护生到一个护士的蜕变，十月的修行，十月的磨练，我努力去做一名好护士，努力每天以微笑的面容去面对我的病人，努力做到耐心细致而不急躁，努力做到工作扎实而不出错。在各个“老师”前面，我是一个勤快认真的晚辈，在病人前面我是一个温柔、和善、平易见人的年轻护士。实习的日子里，我懂得了如何去赢得别人的尊重，面对误解我不去争辩，面对批评学会了摆正心态。因为年轻，我就要比别人做得更多;因为年轻，我就应该勇于受挑战。

一、树立：“以人为本”的人性化服务理念，护理的全部工作都是围绕病人入院到出院展开的。人是一个生物体时时刻刻有着他各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理需求。因此，如何满足病人的各种正常需求，就囊括了我们所有的护理工作，急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在， 其中营造一个舒适安静的病房环境，耐心的细致的入院宣教、温馨和蔼的语言沟通、体贴入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等。都是护理工作的具体体现，护理质量的高低均会在这日常的点点滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的工作就做好了。

二、严守各项>规章制度和操作规程在护理的上作制度中，有“查对制度”、“值班、交接班制度”、“执行医嘱制度”、“抢救工作制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等等。各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中如果没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法准确的完成。>规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来，凝结了她们宝贵的经验和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造成功能障碍甚至失去生命。所以我们吸有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故。

三、做到“四勤”人是有惰性的。实习阶段要注意克服。带教老师最喜欢勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学习更多的实践知识。“四勤”首先要眼勤，就是要善于观察。

〈1〕认真观察和学习带教老师严谨的工作态度，工作安排和计划性。

　〈2〕观察各项护理操作流程和具体操作手法，这些知识只有在实践中多观察，多领悟其中的要领，才会在自己的实际工作中有质的进步和飞跃。

〈3〕要勤观察病情，对病区内的病人要

做到心中有数，重点病人要密切观察。再则就是要口勤，求学知识要勤钻好问，安扶病人主动询问、耐心解释。护患关系、师生关系处理的好坏主要取决于语言的沟通，有了良好的关系，工作学习起来就会轻松很多。另外最重要的还是要手勤、脚勤，就是要不怕苦、不怕累、不怕吃亏、乐于干活、主动做事。

1、如果我是负责治疗工作的护士，操作前应着装整齐、洗手、修剪指甲、操作时戴口罩。

2、备齐各种治疗用品、药品，并有标志，做好分类存放，保证无过期失效，每日清点，

认真交接班。

3、负责长期、临时的静脉输液、输血、肌肉注射等治疗的准备工作。操作中要严格遵守无菌操作规程。

4、严格执行消毒隔离制度，按时执行日程、周程。

5、及时、正确执行医嘱，做到三查七对。长期医嘱要按时执行，临时医嘱要及时执行，抢救病人时，执行医嘱要迅速、及时。

6、用过的输液器：注射器等，需经初步消毒后方可送供应室。

7、做好医用垃圾的分类处理。

8、督促检查工作人员严格执行治疗室制度。

9、保持治疗室的清洁、卫生、整洁并做好保洁工作。

四、如果我是早班我就会做到以下几点：

1、提前30分钟接班，接好护理用品。

2、跟着带教老师协助小组护士工作，如：普查体温、测血压、测血糖、做理疗、巡回液体等。

3、跟着带教老师负责全病区病人的治疗、护理工作，做好与责任护士的交接工作。

4、跟着带教老师负责到相关部门联系维修出故障的各种医疗器械。

5、及时检查、更换氧气。

6、保持办公室的清洁、卫生、整齐。在实习中严格要求自己做到不早退，不迟到，不旷工，遵守医院的>规章制度。

高中教师个人工作计划如何写(模板9篇)

为了进一步提升自己的能力，我们要为当前的工作去写一份工作计划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，写工作计划需要注意哪些方面的问题？经过搜索整理，小编为你呈现“高中教师个人工作计划如何写(模板9篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

高中教师个人工作计划如何写 篇1

一、指导思想：

在学校教学工作意见指导下，在年级部工作的框架下，认真落实学校对备课组工作的各项要求，严格执行学校的各项教育教学制度和要求，强化数学教学研究，提高全组老师的教学、教研水平，明确任务，团结协作，圆满完成教学教研任务。

二、教材简析

使用人教版《普通高中课程标准实验教科书·数学（A版）》，教材在坚持我国数学教育优良传统的前提下，认真处理继承、借鉴、发展、创新之间的关系，体现基础性、时代性、典型性和可接受性等，具有亲和力、问题性、科学性、思想性、应用性、联系性等特点。

三、教学任务

本学期上半期授课内容为《选修1-2》和《选修4-4》，中段考后进入第一轮复习。

四．学生基本情况及教学目标

认真贯彻高中数学新课标精神，树立新的教学理念，以“双基”教学为主要内容，坚持“抓两头、带中间、整体推进”，使每个学生的数学能力都得到提高和发展。

高二文科学生共有10个班，其中尖尖班2个，8个平行重点班。尖尖班的学生重点是数学尖子生的培养，冲刺高考数学高分为目标。平行班学生的主要任务有两点，第一点：保证重点学生的数学成绩稳步上升，成为学生的优势科目；第二点：加强数学学习比较困难学生的辅导培养，增加其信息并逐步缩小数学成绩差距。

五、教法分析：

1．选取与内容密切相关的，典型的，丰富的和学生熟悉的素材，用生动活泼的语言，创设能够体现数学的概念和结论，数学的思想和方法，以及数学应用的学习情境，使学生产生对数学的亲切感，引发学生“看个究竟”的冲动，以达到培养其兴趣的目的。

2．通过“观察”，“思考”，“探究”等栏目，引发学生的思考和探索活动，切实改进学生的学习方式。

3．在教学中强调类比，推广，特殊化，化归等数学思想方法，尽可能养成其逻辑思维的习惯。

六、教学措施：

1、认真落实，搞好集体备课。每两周进行一次集体备课。各组老师根据自已承担的任务，提前一周进行单元式的备课，并出好本周的单页练习。教研会时，由一名老师作主要发言人，对本周的教材内容作分析，然后大家研究讨论其中的重点、难点、教学方法等。

2、详细计划，保证练习质量。教学中用配备资料《导学案》，要求学生按教学进

度完成相应的习题，教师要提前向学生指出不做的题，以免影响学生的时间，每周以内容“滚动式”编一份练习试卷，学生完成后老师要收齐批改，对存在的普遍性问题要安排时间讲评。

3、抓好第二课堂，稳定数学优生，培养数学能力兴趣。尖尖班的教学进度可适当调整，教学难度要有所提升；其他各班要培育好本班的优生，注意激发学生的学习兴趣，随时注意学生学习方法的指导。备课组也将组织学生上培优班。

4、加强辅导工作。对已经出现数学学习困难的学生，教师的下班辅导十分重要。教师教学中，要尽快掌握班上学生的数学学习情况，有针对性地进行辅导工作，既要注意照顾好班上优生层，更不能忽视班上的困难学生。并根据需要在年级开设数学困难生补充辅导班。

七、教师任务分工安排表

周末试卷出卷以及备课组集体备课主讲人时间安排表

八、教学进度表：

xxx学年度第二学期高二数学（文）进度表

九、其他说明

1、单元测试试卷按照周末卷出题顺序出题，期中、期末考试试卷另行安排

2、如有特殊情况根据实际情况安排

高中教师个人工作计划如何写 篇2

德育工作与学生管理方面

1.抓好日常管理工作，培养学生良好的行为习惯，提高学生文明素质。高三不是特殊年级，应是高一、高二的榜样,丝毫不能放松抓常规管理(仪容仪表、纪律、考勤、卫生、两操、安全等方面)，而且更要下功夫，营造浓厚的学习氛围，创建和谐班集体。良好的班风，学风是胜利的保证。全体师生都应高度重视班风、学风建设。应加强对学生的正确引导，充分发挥学生干部和优秀学生的带头、榜样作用，切实搞好班风、学风建设。 良好的班风要求： 树正气，以讲政治、讲纪律、讲学习为德;以关心集体、团结友爱、互帮互助为乐;以积极向上，勤奋努力，成绩优良为荣。整个班级体班风正，显得朝气蓬勃。 良好的学风要求： 有理想，能够持之以恒的努力学习;有毅力，能克服困难，坚忍不拔的钻研学习，有方法，能抓紧时间，讲求效率，毫不懈怠地学习;有竞争，能你追我赶，人人争上游。

2.以爱施教，从严治班。全体高三教师既要关爱，尊重学生，又要对学生严格要求，严格管理，严格教育，严格训练。班主任应带头做到“勤、严、细、实、巧”，努力提高高三班主任的工作能力和自我修养。各班要有本班的计划、口号、宣言或誓词。班主任的工作做到“五要”： 班主任要深入教室、寝室、操场等学生生活学习的地方，多调查研究，采取有力措施，切实搞好班风 班主任要善于做学生的思想工作，每学期至少找每个学生谈话一次，对学生进行鼓励、鞭策和心理疏导，让学生“自知之明”。 班主任要关心学生身心健康，切实帮助学生解决思想、学习和生活上的困难。

3.提高班会课质量，切实做好主题教育。(见附件2)

4.注重抓好学生心理疏导。高三学生面临人生第一次挑战，是升学与就业的关头，高考竞争激烈，大考小考不断，学生压力大，且生理上、心理上和性格形成等方面尚未完全成熟，这样会给高三学生带来一定的心理问题或心理障碍或青春期困扰。因此，要非常重视高三学生的心理疏导。班主任在做好心理疏导的同时，要重视非智力素质培养教育，磨练学生意志力、毅力，培养学生应试心理，提高学生抗挫折、抗失败，战胜新问题、解决新问题的决心和能力，班主任与体育教师要经常组织学生参加各类文体活动，调节紧张心理，增强身体素质。

“科学用脑，提高学习效率”专题讲座上学期半期前

“克服心理焦虑、增强心理承受能力”的专题讲座上学期半期后

“应考策略”的专题讲座“一模”前

“人际关系谈”专题讲座下学期初

“如何填好高考志愿高考后

5.重视协调三种关系，在年级统一协调下，班主任要处理好以下三种关系：

第一，任课老师之间的关系。各科只有均衡发展，才有利于总分的提高。任课教师要克服本位主义倾向，确立全班、全校一盘棋意识，顾全大局，协调发展，全面提高。要避免“牺牲其它学科，以求自己学科出人头地”的现象发生。

第二，师生之间的关系。班主任要注重过程管理，充分利用好课内外时间，全身心、全方位、全天候关注学生身心健康、学习表现、成绩跟踪、家庭生活等情况，用爱心去赢得尊重和爱戴，进而用言行去鼓励学生发奋拼搏。

第三，学校与家长之间的合作关系。班主任要加强与家长的沟通，通过家访、面访、电访、家长会、家庭报告书等形式，使家长了解学生校内、外情况，配合学校及时、准确、动态地实施有效教育，特别是后进生和培优生，他们更需同学的帮助，老师的关心，家长的理解和支持。

教学工作方面

1.树立良好师德、师风,强化四种意识——忧患意识、责任意识、目标意识和竞争意识

班主任要指导学生根据自己的学习现状合理定位，明确自己的阶段性目标，年度奋斗目标，以及计划和措施。班主任和任课教师要引导学生在学习上开展良性竞争，做好不同层次(特优生、优生、临界生、特长生、后进生)学生的思想引导与心理疏导工作，不断扩大优生队伍，努力营造“层层赶学帮、人人争榜样” 的良好学习竞争氛围。

2.强抓课堂教学优化——高考决战在课堂

A.转变观念，实施新课程理念。课堂教学改革，首先要改变教师的教学观念、价值取向;其次，课堂教学要体现自主学习和探究精神。学生是学习的主体，课堂教学应是充满生命力的活动，在课堂教学中真正做到以“学生为中心”。

B.搞好教学设计，实施学案制教学。首先要从每节课的设计入手，要求教师精心组织每节课，目标明确，重点突出，容量适当，重视课堂教学，重视知识产生的过程。

C.教学方法、教学手段现代化。充分利用学校教学设备现代化水平较高的优势，利用和设计好多媒体教学，提高课堂教学效率。

3.加强集体备课合作交流。各备课组要加强集体备课，搞好团结，坦诚相见，互相沟通，互相促进，做到既分工又协作，讲求办公效率，要精选资料，安排专人收集平时作业和考试中的倾向性错误，各科任要下功夫研究历年高考试题，广泛收集高考信息，整理并使用好，提高复习备考的针对性和实效性。备课组要订出学期、每个月、乃至每周的详细活动计划，具体措施。每次活动有详细记录，明确解决哪些问题，存在哪些问题，今后怎么办等。

4.加强分层辅导，分类推进。

A.狠抓特优生辅导。每周安排适当的时间段辅导，各科指定辅导老师，实行“人盯人”措施，狠抓落实，下足功夫，巧施方法。辅导老师要订好计划，做到目的明确、计划周详、措施得力、落实到位、效果显著。特优生所在班级的班主任要做好成绩跟踪工作。

B.狠抓临界生提升工作，力争大面积丰收，以考试数据为材料，做到：准确分析，科学分类;多方鼓励，树立信心，包干落实。对此类学生班主任要交给相关科任老师进行个别跟踪辅导。

C.狠抓特长生文化课和弱科提升工作。

5.加强辅导，狠抓学生学习任务落实。教师辅导要落实到位，布置作业、练习要及时检查或批改，辅导老师不准讲课，也不随意占用自习课，保证学生有一定的自主学习时间，各班还要抓好平时自习学习纪律，重视培养学生创新意识和实践能力，倡议学生实践“日日清”“周周清”学习方法。

在高考备考中要注意以下几方面：A.重视教材的基础作用和示范作用;B.重视创新意识和实践能力培养;C.重视阅读、理解和表达能力的培养;D.重视良好的思维品质的培养;E.重视与社会、自然、科学、生产、实际生活联系，平时多关注热点(新闻)。

6.周密计划，精心组织

精心设计安排好每一阶段复习，从各科进入高考复习到2014年年初为第一阶段，这一阶段称之为系统复习阶段，要求各科任教师在本阶段复习中做到全面系统，稳步推进，板块训练与专题训练紧密结合;从寒假到四月份为第二阶段，即综合训练阶段，查漏补缺，侧重能力培养，指导学生在巩固已有知识的基础上，培养学生知识迁移及分析问题、解决问题的能力;从五月到高考为第三阶段，即模拟提高阶段，要求在巩固发展前两个阶段成果的基础上进一步明确高考目标，适应规范化的考试要求，提高应考能力，培养健康应考心理，各备课组要订好整体计划与阶段性计划，并进行有机结合，有效保证整个复习备考工作科学有序地进行。

7、做好“六认真”工作教师要切实做到“备课、上课、作业布置批改、辅导、检测、评讲”六认真。 教师要有具体、规范的备课本。 要备好、上好复习课、练习课、评讲课。复习课要注重知识的条理、系统化。练习课既重知识、又重能力训练，题目的设计要有梯度。评讲课要统计采样，对错得多的题详讲，不平均分布力气，不管学生是否能做均讲一遍;对典型的错误要进行个案分析;要注意分析思路和解题方法的引导，不照本宣科，这个题就是这个答案、就这样做或把重点放在运算过程式的讲评;要作“试题评讲”，对试题特点，对知识和能力的要求，对试题的不足作概要介绍;对错误多的题类，要重新设计针对性训练 作业要批改，几尽力全批全改。要有错题本。做好学生错题记载，以便评讲或重新设计针对性训练。作业不能不改或很少批改、只作评讲，这样，没有针对性，无法提高效率。 辅导要落实到位，要定出“辅导对象，辅导时间，辅导内容”。加以落实，并做好“辅导对象、时间、内容、效果”记载。 检测要认真组织，严格监考，认真阅卷和评析。 要进行仿真性考试和训练，要锻炼学生的解题的速度、思维的敏捷性和严密性、计算的准确性;特别要锻炼学生读懂题、发掘出题中的隐含条件，努力钻研和分析题意，建立起条件和结论联系，解好综合题的能力和“韧性”。师生均应把月考和三次模拟考试当作高考来对待进行心理素质、应考策略等全方位的锻炼。

高中教师个人工作计划如何写 篇3

可以说，在工作中我享受到了收获的喜悦，但也在工作中发现一些存在的问题。现对这一个学期中的美术课教学工作总结如下，以便取长补短，教学水平能更上一层楼。

一、美术课堂

这学期我担任初二年和高一年的美术课教学工作。初中学生们的美术基础普遍较为薄弱，在动手作业这块会表现不尽理想，但是我们可以取长补短，在指导技巧的同时，鼓励表现主义的创作手法。在美术认知领域里，初中生也表现得较为懵懂，但是教材里丰富的课题可以给他们带来许多新奇的感受。我认为牢牢抓住他们的新奇感，调动他们的学习兴趣，是上好美术课的一个情感要素!那么怎么样让学生们一直保持着这份学习的积极性呢?

首先是创设愉悦的学习氛围，让学生们感受到美术学习的乐趣。在日常的课堂教学中，我选择将教材里的课题进行扩展，在上好教材重难点的情况下，不忘介绍学生们感兴趣的内容。然后，把进度调慢，让学生们有足够的时间来掌握这些他们喜欢的东西。例如，在上绘画课时，我不是给学生们一个题目，规定他们去画什么，而是给学生们提一个要求，允许他们大胆的去画、去表现自己的创作思路。并且通过多媒体使学生们多欣赏多观察，在每次上课时，对一些容易出现问题的学生们进行纠正、鼓励;而对一些画得好的学生们则进行表扬，把好的作品贴在黑板上让大家欣赏点评，同时也可以培养学生们的鉴赏能力。在手工课上，我让学生们走出课堂，到课外寻找内容。当学生们看着自己的一件件作品，瞪大眼睛，或许他都不敢相信自己会做出这么漂亮的东西来，一下子学生们们的积极性就上来了，学习紧张的神经也放轻松了。现在，学生们的积极性提高了，而我上课也轻松了许多，或许这就是“寓教于乐”道理吧，工作总结《高中美术校本研修总结》。

其次培养学生们丰富的想象力，丰富的想象力对学生们创作美术作品是必不可少的。没有丰富的想象力，创作画面就会显得呆板，相反，当学生们产生了丰富的想象力后画面就会充满了浪漫的色彩。

再者，提高学生们的表现欲也很重要。只有让学生们在自己高高兴兴地参与学习实践中，才能使得他们的思维高度集中，创新的火花迸发，从而在不知不觉中把课堂知识掌握了

高一年这边课堂教学以美术鉴赏为主，重点从对各类艺术作品的欣赏讨论中，让学生们获得正确的审美观、艺术观。课堂教学涉及的知识面很宽，需要精心备课，收集大量可能被学生们提问到的资料。精心准备用于多媒体幻灯片的图片和视频，有效引导学生们进入课题主题。另有开设美术特长生的课，为周一、周三、周五下午第三节第四节课，旨在注意挖掘有美术禀赋且有意踏上艺术道路的学生们，提高其欣赏及艺术感悟能力，使每堂课都能让学生们有所收获。学生们在课后也很积极的自动留下提问和绘画。虽然超出工作时间，但是看到学生们那么积极也是一种很大的动力。总之，在实际教学中，我都以培育学生们能力，提高学生们的素质为目的，力求让美术教学对学生们的成长和发展起到更大的作用。

二、教师自身素质的培养

教学之余，我除认真参加学校及教研组组织的各种业务学习外，还订阅了教育教学刊物，从理论上提高自己，完善自己，并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短。从而使自己更好地进行教育教学工作上 能更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。

三、任劳任怨，完成学校其他工作

对于学校布置下来的每一项任务，我都能以自己最大的热情把它完成好，做到“任劳任怨、优质高效”。按时上岗，尽职尽责，与同事们和谐相处。

这一年的工作中，有收获也有不足。比如控制不好课堂长度、纪律控制不够理想等。我会好好总结教学经验，再接再厉。

高中教师个人工作计划如何写 篇4

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，全面提高教学质量，努力开创创新教育，认真贯彻落实《基础教育课程改革纲要》精神；以培养学生的创新精神和实践能力为核心，坚持以学生为本，全面实施素质教育，努力提高教育教学质量。以教育信息化为导向，结合生物学科教育教学的特点，面向全体学生，全面提高学生素质，培养学生创新、实践能力，培养学生动手实验能力。适应新教材顺利通过会考，为高三生物综合复习打下良好的基础。

二、工作目标

1、进一步搞好常规教学和教学改革，认真作好备课、下课等各个环节的工作，特别是在备课环节下，教案应注意教学思路的设计，以知识为载体，完善教学过程。注重课后记的记实，时时对学生的学习情况进行反馈，更好的促进教学工作。

2、继续做好学生的学习档案，针对每个学生的学习实际情况，给予个别辅导：或者是促优、或者是补差，作到心中有数。

3、以教学信息化为指导，深度开发信息技术，进一步强化网络教学。

4、积极参加各种教研活动，及时转化为教学能力。

5、边学习、边实践、边探索、边提高，积极参与实验课题研究，并积极撰写论文。

6、积极参加教改、科研活动，结合提高课堂教学质量这一中心工作，积极听课、评课、研讨、总结，努力提高自己的教学水平。

三、具体措施

（一）、常规教学方面

1、积极转变教育观念；学习新教程标准，重视教育科研，树立以科研促教育意识；积极实行启发式和讨论式教学，尊重学生的人格，关注个体差异，注重培养学生收集信息、处理信息的能力，获取新知识的能力，让学生感受、理解知识产生和发展的过程等。

2、运用各种现代化教学手段，充分现代教育技术，优化课堂结构，完善课堂教学过程，实现信息技术教育与学科教学的有效整合、在课堂中教学方法由灌输式转变为启发式、诱导式和研究式教学，使学生成为学习的主体，知识的主人，让学生动口、动脑、动手，主动学习。

3、在课堂中，加强师生情感交流、沟通，积极引发兴趣，引导学生积极主动参与学习过程；教师还要有公平教育的意识，对学生应因材施教，各有所得，无论是课堂提问、解答习题，还是学科活动，都要关心不同层次的学生，特别是要照顾学困生，使他们能够学进去，激发兴趣，有所提高。

4、坚决贯彻以教师为主导、学生为主体这一原则为指针，提高学生的学习兴趣。针对不同层次的学生采取多种方法与多种手段相结合，培养学生自学能力、分析问题和解决问题的能力，使学生由学会变为会学。

5、指导学生学习方法，使学生学会如何学习，并注意贯彻德育教育。

6、注重深层次的备课过程，重视教案的内容和教学程序的设计，教学过程的设计要体现出层次性、连贯性，做到精心设计各个教学环节的启发和设问。复习课要体现出知识的联系性和实用性、

7、进行业务素质提高训练活动。利用教研时间，对所从事的课题进行研讨，对所存在的问题进行集体讨论；利用信息技术手段，深度开发网络教学课件，同时进行自身的学习提高；力争开发深层次网络课件两个以下。

高中教师个人工作计划如何写 篇5

教师教学能力的高低，教学质量的有劣，取决于教学思想的先进与否。教师只有掌握丰富的教育理论，才能有效地指导教学实践活动。本学期我们将加强教育理论的学习，具体要求为：读、研、写、评，读即积极开展教师读书活动，丰富教师的教育教学信息量，在读的过程中，写好教育理论笔记，尤其是教学随笔和心得体会；研即搞好小型的学习理论研讨交流会，教师将所学理论付诸于教学实践，定期进行总结交流，以达到学以致用，相互学习，相互提高的目的；写即学习教育理论，教师不仅要善于运用，更要善于总结，根据自己所任学科的教学实践，撰写教育教学论文；评即学校采取检查、督导、考核等措施，及时总结，保证理论学习真实有效，对学有所成的教师给予精神及物质上的奖励。

新课程的全面推进，教学改革的不断深入，管理模式和不合理的规章制度，积极探索符合素质教育理念和体现新课程精神新措施，加强校园内用普通话，板书工整，书写规范。检查做好记录，作为教师年度考核的一个重要依据。

充分利用电教室的远程教育进行课堂教学，充分利用现有的教学设备，做到用好电教设备，管好电教设备，使其为课堂教学服务。

根据县教研室和学区的安排，积极主动开展片区教研活动，同本镇的兄弟学校开展教研交流，或同外乡镇的其他学校共同开展教研大练兵，走出去，请近来，保证人人参与，人人提高，个个有收获，巩固课堂教学主阵地，确保教学质量这一生命线。

对学生进行全面调查，根据学生情况因材施教。对部分专业较好的学生，加大专业学习的强度及力度，使其保重点本科争美院。对专业平平的学生也充满信心，使其在专业上能过本科有效名次。当然以上目标将要贯穿整个高三上半年的专业学习时间。

关注几名成绩优异但家庭有困难的学生，并给予帮助，稳定学生在校专业学习的情绪与家长的顾虑，为专业学习打好环境基础。

在以专业学习为主的情况下，适度安排文化科的学习，并做好学生的工作，特别是专业好文化科差或者文化科好专业差的学生，使其合理安排学习，平行发展，取得双赢佳绩。

全面搜索关于美术专业高考信心，及时掌握高考动态。给学生明确发展学习方向，不套错误老路，少走无用的弯路，踏踏实实对学生进行有针对性的培训。

知道学生理性而实际的根据各自情况进行报考学校及专业。

召开班会，对学生从学习、思想、生活上进行教育、关心与帮助。

利用“师生交流“及面批学生作品，对学生和学生对自己有所了解。

严格落实请假制度，尽限度制止学生的散漫、旷课等不良现象，对违纪者严惩不待。

加强学生的时间观念，并设置高考倒计时，让学生有主动学习的自觉性及面临高考压力的紧迫感。

成立班委会。协助学校及老师的工作，以便更好的服务于学生。

根据不同时间段的特点，收批学生作品，一般前期为长期作品，后期为强化模拟的短期作品。

老师根据专业特点合理安排课程及时间，认真备课、教学，要保证在每一轮课期间至少做两次示范画，并且不定期的组织学生观看各美院的教学录象，开阔学生视野，以最短的时间，引导学生发挥的潜力。

8月——9月上：巩固基础课（静物素描、结构、静物彩画）。

9月下：素描头像、素描石膏像。

10月：色彩画、图案与美术字。

11月：素描、创作与设计。

12月上：色彩画12月下：素描。

1月——考前：上午：色彩画、素描下午：图案设计。

注：9月——考前：晚上以素描、速写为主，个别学生可以在完成作业的情况下，根据自己情况加强差科的训练。

12月——2月：指导学生报考，安排带学生考试。

总之，以上教学计划，前提是以学校、学生为主线，需要特殊调整，遵守全局及整体利益为重的原则。

高中教师个人工作计划如何写 篇6

本学期按学校对班级工作的要求特制定下头计划。概括为“一个中心，两个基本点”。

一、抓好学习风气建设这个中心决不动摇。

学习风气建设是一个班级应对的最重要的问题，我们必须清醒的认识到这一问题对于我班学生的重要性和紧迫性。此刻是高二的下半学期，夏天就开始高三备战，十万火急，节气不等人，而我班面临的是更换了三名科任教师，上学期期末成绩全学年倒数第一，六门主科四门倒第一的尴尬局面，家长心急如焚，班级人心不稳，学生兴风作浪。

针对以上问题，提出下头计划。

(一)稳定家长，团结同学，统一思想。

定期召开家长会，及时沟通班级情景，利用电话，网络，及时与家长沟通，充分满足家长的知情权，避免彼此的误解，让家长发表自我的意见，有怨气要疏导，有想法要沟通，有问题要理解。不然问题越积累越多，越积累越大，家长不稳定，班级就不会稳定。

将自我约束本事差的学生安排在第一排和讲台两侧，便于教师的监督和管理，不放弃任何一个学生，只要有1%的可能，就要付出100%的努力，对于那些的听课过程或学习过程不开心的学生，要注意观察，及时用小纸条来进行沟通，找到不开心的原因。把学生团结在一齐，让大家真正赞同和拥护教师的想法。

统一思想，让大家充分认识到，学习是每个人的事情，不是某个人事情，进而认识到班级不是某个人的事情，也是每个人的事情，班兴我荣，没有学习成绩来说话，一切都是水中月，避免胡思乱想。为了保证好的学习环境，必须让学生认识到凡是有害于课堂听课的事情一律不做，凡是有害于自习纪律的事情一律不做，重塑班规，提出本班级的十大好习惯，树立榜样让每个人都能看到属于自我的期望。

(二)沟通科任，建立互信，团队协作。

及时与科任沟通，主动了解学生状况，充分体谅科任的难处，在力所能及的条件下，帮忙科任解决各种问题，让他们开心的工作，喜欢到班级来，爱上十六班的学生，为了做到这一点，首先培训好课代表，让他们成为科任和学生之间的沟通桥梁，让课代表没事就往科任那里去，多请示，多汇报。

班主任要注意树立科任的威信，利用各种机会表扬科任，有难同当。仅有互相信任，互相补台，才能把班级抓好，在班会和团会的团体活动时间，多请科任参加，利用活动建立互信，培养感情。

协调作业量，不能偏科，强调合作，加大对作业的督导力度，定期向课代表和科任了解作业情景，必要的时候，要亲自督促和检查。

(三)抓好课堂主阵地，不漏一科，抓好自习纪律，不落一人。

对于课堂，首先要有好的课堂纪律，坚持安静，保证无人睡觉，溜号，在这个基础上优化学习环境，循序渐进，鼓励学生独立思考，并且让他们尽可能多的收获成功，让成功成为成功之母，要保证所有的学科，包括体育和政治，不能让学生找到突破口。

对于自习，应绝对安静，然后培养学生学习的效率，利用班会能够让学生的典型来手把手的教授方法，尽可能让班级的每一个学生全身心的去学习(所以要重点抓好体优和借读生的学习)营造学习氛围。

二、搞好常规工作的基本点

这些工作的基本点主要包括。

1、出勤

迟到和缺席自习、因病或因事缺席正常课的情景教师要进行统计，及时反馈给学生和家长。

2、眼操

做到人人认真，不敷衍。

3、间操

集合要快，站队要静，跑步整齐，口号响亮，队列中没有说话现象。做操认真，动作到位。

4、班会和团会

结合学校布置，针对班级实际情景，确立主题，多让学生主持和安排，实行小组轮流制，尽可能多的让学生得到锻炼，避免教师的一言堂，形式力求多样，必要时可请家长参加。

三、抓好学生心理的基本点

此刻的学生心理问题较多，要及时观察学生思想动态，总的看来学生心理激荡的原因无非是以下问题

1、情感问题

2、学习问题

3、成长问题

4、人际问题

在这个学期，我们计划利用班会，团会，利用班级博客进行沟通交流，教师要重视每个人的心理状态，让他们微笑走进教室，心境愉快的回到家里，建立和谐的生生关系，师生关系，亲子关系，让学生在高中三年的时光里留下宝贵的回忆，让班级成为大家心理归宿的心灵家园。

高中教师个人工作计划如何写 篇7

高中课改正在进行之中，我作为教育战线的一名新成员，应对新的工作，新的主角，充满了期望和挑战，为了使自我新的工作能有计划的进行，特制定以下高中教师个人工作计划。

一、不断提高个人素质

一名教师必须有较高的素质，我的教学经验欠缺，所以新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了尽快的适应并做好新的工作我必须不断的提高自我的素质。

1，读书—用教育理论武装自我。为了自我的教学教育尽快的提高，读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍。

2，同伴互助——提高自我的教学。作为一名年轻教师，我要进取向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向同组教师学习，不耻下问。并参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等于同组教师交流学习。把握组内开展的各种学习机会，向同组教师学习。在同伴互助的基础上提高自我的教学质量。

3，尝试课堂创新改革传统的教学方式——教师教学生学，学生的学习兴趣不高，并且不能充分培养学生的探究本事。在本学期中，我将运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣，在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时进行反思记录，争取一学期下来能有一篇较高质量的反思和教学工作计划。

4，参加教科研活动。

二、德育工作计划

结合学生的实际情景和学生的年龄特点我将对学生从多方面进行进行德育教育，尽快使学生进入学习状态，并逐步转变一些学生的现存的不足之处，对学习产生兴趣，并作对生活充满期望和信心的孩子。

1，情感交流——沟通能促进师生的情感，对班级管理有很大的帮忙。及时与学生谈心，了解学生的内心世界，从思想上转变每位学生。

2，与家长沟通——作为教师，为了尽快了解学生，及时了解学生的在家的学习工作情景，我会经过多种形式与家长取得联系，及时沟通。

应对新的工作环境我充满了信心，也有许多自我的设想，我将带着我的活力步入教育教学，在实践中摸索，在实践中成长，在实践中创新。

高中教师个人工作计划如何写 篇8

一、引导头脑

对峙以科门生长观与调和教诲目标为引导，进一步加强素质教诲，驻足龙岗生物讲授实际，深化课程讲授改造，强化讲堂讲授研究，加强讲授实行引导，以人为本，以办事为宗旨，促进龙岗教诲均衡生长、调和生长，为进步我区高中生物讲授质量，作出应有孝敬。

二、事变思绪

1.聚焦讲堂，办事讲授。积极围绕“优质高效的讲堂讲授” 开展讲授调研、课改实践、讲授研训、质量监控等教研活动，积极进步讲堂讲授服从。

2、以西席专业生长为中心，积极开展讲授研究、讲授引导和讲授办事事变，积极进步西席专业生长程度。

3、以龙岗教研网为平台，做好资源整合事变，实行开展网络教研讲授活动，进步教研实效。

4.驻足校本，研训一体。深入学校教研组，引导科组建立和校本教研，督促课改实行，渐渐形成教、学、研一体化的务实高效的学校教研机制。

5. 创设平台，促进生长。共同区教研室的同一摆设，积极创新和充实利种种鼓励本领，搭建富厚多彩的生长平台，为西席提供充实展示自我，生长自我的机遇。

三、事变重点

（一）聚焦讲堂，进步讲授服从

1、加强讲堂讲授研究，积极进步讲堂讲授的有效性。大力大举提倡和推行开导式讲授，加强讲堂讲授质效研究。要以促进每个门生素质生长为目标，着力办理门生主动乐学和学习风俗养成的题目，有效提拔门生的学业结果和综合素质。

2、积极探索高中生物讲堂的新教法。充实发挥学科中心构成员和青年主干西席的作用，推出本身的名师开展树模观摩课，着力作育我区生物学科的名师，形成生物学科课型的讲授模式或讲授要领。

3、积极探索新课程配景的讲堂讲授评价体系和要领。订定讲堂讲授质量评价标准，充实利用其导向性引领西席的教诲讲授。

4、积极开展主题式或专题式教研活动。从讲堂讲授实际中发明研究主题，形成讲堂讲授的研究专题，渐渐办理一些讲授中存在的实际题目，进步讲堂讲授服从。

（二）加强师资步队建立，创设西席生长平台，分层引领，促进西席专业生长

1、加强青年西席作育，积极进步青年西席的业务程度。举行青年西席优质课比赛，以此为契机促进青年专业进步；对青年西席举行跟踪领导，特别是对教龄1-4年的青年西席，订定细致的生长方案和生长筹划，使良好的青年西席能脱颖而出，尽快成为讲授业务中的主干。

2、共同教研室事变，推进学科名师建立。引导各级种种名师及作育东西能不绝加强本身的教科研本领，渐渐形成本身的讲授特色，尽快出结果、出结果。引导各级种种名师通过龙岗教研网公布小我私家的教案、课例、课件、教诲讲授论文等，充实发挥名师的树模带头作用。

（三）美满讲授调研机制，确保讲授质量。

1、常态讲授调研。在学期中心除了教研室同一构造的团体讲授调研外，不定期开展由生物学科中心构成员参加的“讲堂讲授有效性”的讲授调研。

2、跟踪式讲授调研。拟将布吉中学和布吉高中作为跟踪式调研东西，参加校本教研和团体备课，并选择各学校的2—3位老师举行跟踪研修。

（四）加强高考研究，进步高考结果

构造高三生物学科西席对20xx年广东高测验题及高考考纲、测验阐明等举行认真阐发，做好20xx年高考温习备考的引导和教研事变，力图20xx年高考取得更好结果。

（五） 以龙岗教研网为平台，积极开展网络教研讲授活动

积极探索网上教研，拓展教研时空范畴，进步教研服从。充实利用龙岗教研网、学科专题网站和教诲博客开展网上教研活动或评课、议课、讲授视导的反馈与交换等活动。

积极探索网上教研，拓展教研时空范畴，进步教研服从。充实利用龙岗教研网、学科专题网站和教诲博客开展网上教研活动或评课、议课、讲授视导的反馈与交换等活动。

高中教师个人工作计划如何写 篇9

(一)加强领导

1、成立应届高三领导小组

组长：校长 副组长： 执行校长

2、成立高三工作小组：

组长：年级组长、副组长 成员： 全体班主任

(二)强化管理

1、强化年级组的管理

(1)年级领导小组实行值班制。

值班职责：

①、检查、督促早读晚自习值班老师到位情况及各班早晚自习纪律。

②、上午巡视课堂两次，下午巡视课堂一次，发现学生问题及时教育批评。

③、检查、督促培优补弱的辅导情况。处理偶发事情。

④、将当天情况在值班本上予以登记。工作小组每天将值班情况进行小结，及时公布。对存在问题较为严重的班级和教师个人，要求及时采取措施进行整改。

(2)强化对学生常规纪律的管理。

班主任教育管理做到“八坚持”：

①坚持常规管理“七到位”：早读晚自习及生活区管理到位;班级日常工作的督促到位;课间操的组织及到位;班会课的组织到位;学生作业交送情况的了解、督促到位;课堂纪律及课间秩序的巡视到位;分层辅导的情况了解和督促到位。

②坚持班级思想作风建设及学风考风建设不放松。

③坚持家校联系并对家长进行指导，开好每一次家长会，充分调动家长积极性。

④坚持个别指导、教育和心理调适(每天个别谈话谈心不少于三人次;每次月考后一周内找所有学生个别谈话一次)。

⑤坚持搞好每次月考成绩的分析、比较及下次月考的动员。

⑥坚持每周至少一次面对全班充满激情的讲话，多肯定、多鼓励学生。

⑦坚持每天填写班级日志，作好学生情况记录。

⑧坚持经常性的与任课老师交流，加强科目间的协调。

对违反一般常规纪律三次以下的学生，由班主任自行教育和处理;违反三次及三次以上的学生由年级领导小组及班主任共同训誡、教育，学生本人停课三天反省并写出书面检查及保证;违反一般常规纪律五次以上的学生及旷课学生、考试舞弊违纪学生、谈恋爱的学生由年级组协同教育处共同作出停课、纪律处分，劝退处理。

(3)加强考试管理和考试后的统计分析。

月考由年级组统一组织命题、制卷、编排考室、监考、阅卷，每次月考须做到严格管理、精心组织。每次月考后各备课组成绩必须在考完的第二天交班主任，年级组对每次月考成绩须有科学、准确的统计分析。高三第一学期将采取由高三教师命题，阅卷的方式组织2至3次月考;第二学期将采取与兄弟学校联考的方式组织两次考试，从而掌握教师教学的客观情况。

(4)开好五种会议：

(1)、班主任会 高三拟召开四次班主任会工作研讨会。班主任介绍班级情况，交流班级管理的经验，年级负责人提出对班级管理的要求和措施。 (2)、科任教师会 分科召开科任教师会。在调查研究的基础上，了解和解决科任教师提出 的问题，指导科任教师搞好学科教学。 (3)、班科教师联系会 高三各班拟召开四次班科教师联系会，上学期半期后，一模、二模、三模后。交流学生的表现情况和管理措施，协调各科间的教学;班科教师齐抓共管，形成合力，共同搞好对学生的教育教学工作。 (4)、年级学科负责人会 高三拟召开三次年级学科负责人会。 上学期初召开一次，了解各科教学进度等教学实际，对新课教学时间，年级集体备课，教辅资料的选用等提出要求。 上学期半期后，召开一次落实各科复习计划及其相关工作措施。下学期初召开一次，听取各科复习进度、复习计划的修订及其相关工作措施的进一步落实。 (5)、学生座谈会 每月召开一次学生座谈会，了解学生学习的实际，收集对教师教学的意见、建议。

(5)实施导师制：

高三年级组将积极推动导师制的实行，充分发挥全体任课教师在高三学习中的指导和教育作用，营造全员育人的教育氛围，做到教师人人是导师，学生个个受关爱，促进每一位学生的全面健康成长。具体要求如下：

1、每位任课教师至少要确定10名学生作为帮教对象，详细了解他们的兴趣爱好、学习状况、心理状况、家庭状况、思想状况并且作好记录。

2、每个月任课教师至少要与帮教对象个别谈话一次，了解学生的现实情况，加强对学生学习兴趣的培养和学法上的指导，加强心理疏导，倾注情感成为学生的良师益友。

3、班主任老师在导师制推行过程中，应发挥核心作用并且创造性的开展工作。

4、实行校内优秀教师资源共享化，安排专家级教师为高三年级尖子生进行专时专地的进行辅导排忧解难。(具体安排见附件3)

(6)、时间安排

日期内容

第零周：

8月8日---- 8月28日假期上课

第一次月考

第一周：

8月29日---- 9月7日年级组老师会议

各班召开学情分析会

年级学生大会

第二周：

9月10日 --- 9月22日学生座谈会

第三周：

9月24日 ---- 10月6日尖子生座谈会

第四周：

10月8日 ---- 10月20日第二次月考

第五周：

10月22日 ----11月3日备课组月考质量分析

年级组月考分析会

第六周：

11月5日 ---- 11月17日第三次月考

年级组月考分析

第七周：

11月19日 ---- 11月30日学情分析会

第八周：

12月3日 ---- 12月15日 第四次月考

第九周：

12月17日 ----12月29日月考质量分析会

检查各科复习进度

第十周：

12月31日 ----1月12日第一轮复习结束

全疆一模

第十一周：

1月13日 ---- 1月16日年级月考质量分析会

尖子生座谈会

第十二周：

节前补课、

第六次月考

总之，2021年高考压力大，责任重，成功与否备受关注。我们相信，有上级教育部门的指导，把握航向，有全校教职员工的支持，有全体高三教师的团结一致，奋力拼搏，有全体高三学生的勤奋努力，我们学校的高三学子必将取得优异的高考成绩。我们在以后的工作中，要努力做到讲科学管理，讲科学方法，不断探索、总结和增添工作措施，为实现学校的宏伟目标而努力奋斗!

建筑工作计划如何写模板

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建筑工作计划如何写 篇1

转眼间我们送走了20xx年迎来了崭新的20xx年，回顾这1年来的工作情况，收获颇丰，作为单位出纳,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了自己应尽的职责,在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

1. 日常的公司现金报销业务。主要是日常费用的现金支出，要由经办人、部门主管、总经理签字后方可支付现金

2.日常的银行账务往来工作。包括银行转账、进账、银行现金的收入、支付，往来账目的核对，银企对账等

3.依据现金收支单据及银行单据编制银行日记账及现金日记账

4.清点库存现金，做到账实相符

5.查询银行余额与帐面余额核对清楚

6.各银行支票、法人章的保管

7.各项目资金收支工作，付款单、责任帐、结算单的及时录入，生成暂存凭证并及时交与会计做会计账

8.机关人员工资的发放建筑企业财务工作总结

9.分公司纳税申报、缴纳集团企业所得税

10.参加了集团组织的财务人员培训

11.领导交办的其他临时工作

回顾这一年来的点点滴滴，每当完成一项工作任务，心里总会感到欣慰踏实，在新的一年里，我还需要在工作上更加积极主动，态度上更加认真负责;另外，我能有现在这点小小的进步，这都得益于领导，前辈的帮助与交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也由衷的钦佩他们渊博的知识和丰富的实践经验。 作为一名普普通通的员工，我们能在过去一年圆满地完成任务,主要在于各

级领导的关心和大力支持，采取各种灵活多变的方式和方法去解决问题， 尽自己的最大努力为公司,希望对公司能有所贡献。

普通的工作也并非意味着追求的终结，我处在一个比较平凡的工作岗位上，所以我更应该去实现我的理想和追求，无论结果如何，即使平凡也不能平庸。更何况追求过程的本身就是一种成长，一种进步。在新一年中，我一定更加严格地要求自己，积级参加公司的各项活动和学习，从去年的工作中认真吸取经验，缩小在业务上的差距，让自己今后的工作更加严谨有序，让自己以更踏实的态度为公司的发展作出自己的努力，决不辜负大家对我的期望!同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

最后，我再一次衷心感谢我身边的每一位同事和领导，有了大家这样好的同事好的领导，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!而我们也将收获无限的希望!

建筑工作计划如何写 篇2

在市建委的正确领导下，xx市建筑勘察设计院全体干部职工认真学习，贯彻执行市建委制定的各项规章制度，全体干部职工齐心协力，共同协作，较圆满地完成了各项工作任务。

下半年主要工作内容

一、加强政治和专业技术学习，提高全员整体素质

我们积极响应建委号召，按照建委统一部署，积极开展党风廉政建设宣传教育月活动，认真组织全院党员同志认真学习，做好学习笔记，写好心得体会，通过内容丰富、形式多样的集中宣传教育活动，结合实际开展查摆整改作风方面存在的问题，使全体党员干部进一步振奋精神，改进工作作风，增强廉洁自律意识，促进我院进一步发展。同时，还定期组织生产人员参加各种技术培训，四月份组织勘察技术人员参加了省建设厅组织的勘察人员上岗培训学习；，为进一步开阔眼界，更新观念，注重学术交流，参加了××省勘察三社团学术交流、xx省土木建筑学会工作经验交流会、xx中小户型设计研讨会。我们的生产人员在工作业余时间抓紧学习，今年有五位工程师报考了省厅组织的注册师考试。

二、主要生产任务完成良好

市场开放给各行各业带来了机遇，同时也带来了挑战，但我们仍然保持昂扬向上的斗志，在逆境中求生存，积极投身到市场竞争环境中，勇于拼搏。年初到目前为止，共完成土建工程设计项50余项，总建筑面积12万平米，设计收费近70万元，完成勘察工程项目40项，钻探总进尺14000米，完成产值70余万，累计全院完成勘察设计总产值140余万元。

三、开拓市场

真心实意为业主服务面对日益激烈的市场竞争，我们坚持做到学习、工作两不误，始终把单位生产和学习相结合，以学促思，以思促干，边查边改，狠抓职工的竞争意识和服务意识，发挥自身优势，在巩固本地市场的同时大力实施向外扩展战略，累计完成市外及乡镇工程10项。另外，我们仍然拓展工程测量业务，完成的项目有xx疾病控制中心办公楼、xxx地产xx花园、xx金园、xx农民小区、等等。在承接勘察设计项目时，生产人员抢时间、抓进度，加班加点是常事。三至四月承接了xx房地产公司工程项目，为了赶工程，设计人员没有周末双休。

建筑工作计划如何写 篇3

以重要思想为指导，坚持“安全第一，预防为主”的方针。以宣传贯彻执行《建设工程安全生产管理条例》(以下简称《条例》)为契机，着力突出安全生产责任制落实和安全生产监督管理两个重点。深入开展创建文明工地活动，强化施工现场安全管理，加大安全生产随机抽查和巡查力度，确保安全生产工作的全面落实。

全市建筑安全生产工作的主要目标是：

1、按照xxx颁发的《建筑安全检查标准》(JGJ59-99)，建筑企业施工现场合格率达到100%。其中一二级企业施工现场，优良率达到30%以上;三级企业施工现场优良率达到20%以上。

2、依据《辽宁省建筑施工现场文明施工管理规定》，树立30个以上安全生产文明施工样板施工现场，带动本地区建筑施工现场达到标准。

3、杜绝使用国家有关部门指定淘汰的吊车。

4、死亡事故结案率达到100%。

5、建筑工程事故百亿元产值死亡率控制在7人以内，减少一般事故，遏制三级以上重大事故发生，杜绝特大伤亡事故。

为实现上述工作目标，重点做好以下几方面工作:

一、认真宣传贯彻执行《条例》，依法加强建设工程安全工作

二、全面落实安全生产责任制

企业安全生产责任制的建立和实施是20__年安全生产检查的一个重点。各企业要建立健全严格的安全生产责任制，一级抓一级，逐级抓落实。同时要在责任制的落实上下大力气，不断探索，制定出符合企业自身特点的落实办法，使安全生产责任制真正落到实处。

三、进一步加大检查监管和处罚力度

建筑工作计划如何写 篇4

1.完善安全责任制。搞好安全生产的基础，落实各级领导、部门以

及各类施工人员在管理和施工过程中的安全职责，使得安全工作制度化、规范化。

2.完善安全教育培训制度。对安全教育培训制度进行必要的调整，

使之更加制度化、规范化，以提高全体人员的安全意识。

中国·内蒙古同力建筑工程有限公司发布

3.完善安全工作奖罚办法。制定合理的奖罚办法是为了更好地落实安全责任制，激励先进，鞭策后退。根据公司制定的各项考核制度做好安全奖惩工作，对违规人员进行惩罚，对做出安全贡献的员工进行表扬、奖励。

4.完善职工伤亡事故管理办法。进一步规范公司生产安全事故的报告制度和处理办法，明确公司、部门的管理职责。

5.劳务分包单位必须配备专职安全管理人员，协助管理部进一步加强现场安全工作的监督管理。

6.参照公司体系文件，使安全生产管理等各项工作向制度化、规范化方向发展。

7.各层级人员要进一步学习和贯彻《xxx安全生产法》等国家有关安全生产的法律、法规，提高认识，在工作中做到依法办事。

8.组织各级技术管理人员学习《xxx安全生产法》等国家有关安全生产的法律、法规和工程建设强制性标准中的针对性条款，以便明确职责，认真编制施工组织设计中的安全技术措施和施工现场临时方案及规定的施工专项方案，认真做好交底，履行签字义务。

建筑工作计划如何写 篇5

一、提高认识，加强领导

安全生产工作是确保各项工作顺利进行和维护广大职工生命、财产安全的重要保障措施。各科室、项目部要从讲政治的高度认识和开展安全生产工作，并要抓好“五个落实”：一是加强宣传，强化教育，提高全体职工的安全意识和事故防范能力。我处将利用宣传栏、发放学习资料、看录像等多种形式对职工进行安全教育。各有关部门特别是各工地负责人，要利用班前、班后不厌其烦的对职工进行安全教育，真正做到“安全第一，预防为主”。二是安全生产领导责任制的落实。3月份我处已根据人员变化情况，及时调整了安委会成员，安委会将根据情况定期或不定期的对机关和工地进行安全检查。设备科要及时成立安全小组，并指派一名科长抓安全，各项目部、承包人进工地后也要及时成立安全组织，真正形成一级抓一级，一级对一级负责的安全生产责任制体系。三是各项保障措施的落实。克服各种困难，确保人、财、物及技术的投入，确保各项安全措施落到实处。四是各项安全制度的落实。采取有效措施，切实把各项安全生产规章制度落到实处。五是安全生产责任与权利的落实。正确处理安全生产责、权、利的关系，主要领导、分管领导和安全管理人员要明确肩负的安全生产责任，真正利用安全管理职权把各项安全责任落实到位。

二、进一步建立和完善各项规章制度

在认真贯彻执行好《安全生产法》、黄委会《劳动安全条例》等上级有关安全法律法规的同时，我们将结合实际，制定完善我处的安全生产管理办法；明确各工种、岗位的职责和操作规程。对各工地实行安全生产保证金制度，坚持安委会例会制度、特殊工种持证上岗制度、事故责任追究制度和工作记录制度。

三、突出抓的几项工作

我处安全生产工作的重点是：交通车辆、工程施工、机械设备以及用电线路、临时人员的安全管理等。各级领导要高度重视，抓住重点，以点带面，带动全处。狠抓预防措施和责任制的落实，发现问题及时处理，消除一切事故隐患，确保安全生产。

一是抓好交通车辆的安全。交通安全历年是我处安全生产工作的重中之重，我处现有交通和运输车辆11辆,私人摩托车9辆。为此，我们一定要按照《山东河务局交通安全管理办法》和市局《安全生产管理规定》有关条款规定，狠抓各种车辆的安全管理，落实责任，强化车管干部、驾驶操作人员的责任心和安全意识、严格派车单制度，杜绝酒后开车、无证开车、驾驶摩托车不戴头盔等违章行为的发生，对私人摩托车办公室要进行登记、检查，看各种证件及防护措施是否齐全，并与其签订安全合同，否则不准驾驶。要积极组织好5月1日至8月8日的全河“交通安全百日竞赛”活动和其它安全活动。二是抓好工程施工安全。工程施工涉及到安全的诸多方面，特别是在交通、防火、防盗、用电、机械设备、饮食卫生等方面一定要加强安全防范措施。各工地都必须明确专（兼）职安全管理人员，制定有关的安全操作规程和制度，有针对性地做好岗前培训，特殊工种必须持证上岗，对施工人员要经常进行安全教育，施工现场要设立安全警示牌，并经常进行安全检查，发现问题，及时整改。要高度重视外来施工队伍和协作队伍的安全管理，达不到安全要求的施工单位和人员，不得进入施工现常三是抓好用电及大型机械设备的安全管理和使用。加强对电工和大型机械设备操作人员的岗位培训，做到持证上岗，杜绝无证人员操作。严禁乱拉、乱接电线和电闸刀开关无盒盖现象，对大型机械设备要严格执行安全操作规程，专（兼）职安全员要对设备进行经常性检查，发现隐患及时处理。四是抓好临时用工的管理。一要严格按照《劳动法》规定，禁止使用16周岁以下童工；二要经过查体未发现有宿疾；三要加强对临时人员的管理，要逐人签订劳动用工合同，并定期进行安全教育。

四、落实好各项措施

一是要抓好安全教育。根据我处实际，机关利用学习时间，各工地利用下雨、晚上时间，由安全管理人员组织职工进一步学习和掌握《安全法》、黄委会《劳动安全条例》、省局编印的《安全职责与规程》等法律法规，并充分利用黑板报、标语、录像、知识竞赛、举办培训班等形式，大力宣传安全生产法规和政策。使我处职工安全意识和自我保护意识以及对各类事故的防范能力有新的提高。二是深入开展安全检查工作，消除事故隐患。我处安委会将每月组织一次安全检查，并根据情况不定期的对各工地进行检查，并及时进行通报。各工地安全组织，特别是专（兼）职安全人员，要坚守工地，随时对施工现场安全生产工作进行检查、督促，彻底消除安全死角，确保全处的安全生产。三是做好事故的调查处理工作，严格奖惩兑现。严格执行事故上报制度和事故“零”统计制度。不论在什么地方什么时候，事故发生后要立即逐级上报，并认真做好事故调查处理工作。对发生事故迟报、瞒报的要对有关责任人按有关规定进行严肃处理。

五、积极开展创建“平安滨州黄河”活动，实现全年安全生产

为进一步做好安全生产工作，实现全年安全生产目标，我处将根据市局的统一部署，在全处范围内开展创建“平安滨州黄河”活动，为实现全年安全生产奠定基矗

建筑工作计划如何写 篇6

一、抓常规、促质量

继续落实并进一步深化教学常规检查工作，逐步将检查的对象由单一的教师拓展到师生双方，将检查的内容贯穿到教与学的全过程，使今年的教学常规检查更趋科学、合理，常规检查中将强化技能教学环节，把技能教学与教学实绩直接挂钩，要求学校和教师积极创设平台，切实提高师生的技能操作水平。

认真组织、承办好校，市，省三场“autcad专业师生技能竞赛活动”，认真组织集训，力争在各项竞赛中获取优异成绩。

按《教研组考核细则》的要求，抓好备课、上课、改作、辅导、考核等各教学环节，严格落实教学常规，讲求实效，提高教学质量。在上学期常规检查的基础上，实施随机检查、随堂听课，要求每位教师的随堂听课比例超50%。

以管理高三实习生为契机，强化学校与行业的联系，采取走出去，请进来，进一步提高师生技能训练，真正使教学与实践相结合。

以示范专业和实训基地的建设为抓手，用好专业实训场地，挖掘学校现有专业的办学潜力，总结专业建设的成功经验，积极开展精品专业建设，以精品专业引领学校专业建设。鼓励教师到企业参与实习管理；加强与专业指导委员会范围内的企业的联系，在校企合作方面为其他专业做好示范。

二、教研活动

开好2节示范交流课，并做好评课工作，提高全组教师的课堂教学水平。

配合学校学分制的实行，做好本专业选修课程的设置研究工作，并切实的上好选修课。

组织本组教师认真参加杭州市职教研究中心建筑教研大组的教研活动。

组织本组教师进一步学习专业《教学指导方案》，学习研究新版国家专业规划教材。通过集体备课，交流学习心得。进一步开展研究性学习的研究和实施工作，努力进行教学改革。

三、研究课题

教学改革拟从《建筑制图》和《建筑测量》两门学科开始，试行成功后再推广到其它专业学科。《建筑制图》分基本绘图知识和专业绘图技能两块，重心逐渐向专业绘图偏移。《建筑测量》的教学重点在于操作实践能力的培养。同时改革教学评价制度与方法，《建筑制图》的考核拟增加专业制图和识图的能力考核，并逐渐加入电脑制图部分。《建筑测量》的考评以实践操作考核为主，理论考核为辅，并以定期的测量竞赛来促进《建筑测量》评价方法的改革与成熟。

做好课题研究的总结工作，争取出成果。

四、课外辅导

成立以陆斌，项月波老师为核心的《autocad建筑制图》特长生辅导小组，定时开展活动，做好辅导工作，力争在各类比赛中取得优异成绩。

成立“建筑放样和钢筋下料”技能小组，做好指导工作，认真训练，争取好成绩。

五、会考、高职升学考、中级证书考试复习

认真研究高职考试大纲，分析考试动向，做好考试辅导工作，整理考试练习资料，做好充分训练，提高学生的综合分析能力和应用能力。争取为提高本专业学生升学率贡献一份力量。

做好省劳动厅组织的测量放线中级工，建筑电工证书考试的复习指导和技能训练工作。本学期计划组织06工民建和07工民建2两个班级的学生参加考试，目标合格率在95%以上。

做好08两个建筑班的《建筑制图》会考工作，目标合格率95%以上

六、资料整理

做好教研组的各类资料整理工作，为教学工作提供资料保证，同时为教研组宣传提供保证。

帮扶工作计划如何写模板

编辑向您分享了帮扶工作计划如何写。依据单位的工作要求，我们应该提早准备写工作计划。工作计划简单来说，就是将自己的工作内容作出提前安排的书面文件。欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

帮扶工作计划如何写【篇1】

为优化我校师资队伍，充分发挥优秀教师的传、帮、带作用，促进学校教师快速、健康成长，打造教师交流平台,促进教师互相学习氛围形成,帮助其他教师提高业务能力，尽快胜任教学工作，实现学校教育教学工作的高效、持续、健康发展，特实行新老教师互帮互学、互相帮扶的方法，确定以熟带生、以优促新、互学共进的帮扶制度。

一、帮扶对象：

参加工作一至二年的教师、第一次担任中学教学工作的教师以及第一次担任班主任工作的教师必须参加帮扶计划。参加工作不足三年的教师自愿参加帮扶计划。

二、帮扶形式：

采取“共同研究，互相帮助”的形式，互帮互学、取长补短、互相帮扶。

三、帮扶目标

青年教师在老教师的帮助下了解新课改对教育教学管理的要求，初步熟悉任教学科的教育教学常规，基本能够按照新的理念进行教育教学活动，具体体现在以下几个方面：

（1）能够制定学科教学计划，钻研教材、备课。

A、不同的课型的一般课堂教学结构。

B、课堂教学中重点难点的突破方式。

C、板书设计及教学媒体应用。

D、作业量、作业批改、课外辅导等教学环节的具体操作。

E、逐步形成自己独特的课堂教学模式。

（2）能够开展高效的课堂教学。

A、教师主导、学生主动和活泼积极的课堂氛围有机结合。

B、教学资料及教学用具的充分准备。

C、师生双边、多边活动有序进行。

D、学生创新能力、自主学习能力的培养。

E、现代教育技术熟练运用。

（3）初步了解说课、评课。

（4）能够进行自我总结、反思和评价。

2、活动要求

新教师要积极主动地加强学习，要善于动脑、勤于动口、细心观察不断积累。

每周要听指导教师至少1节示范课。

指导教师每两周要指导新教师上一节实践课。指导教师每周至少听结对教师

1节随堂课，课下认真做好指导。

四、帮扶双方职责：

（一）指导教师职责

1．全面关心被指导教师的发展，带思想、带作风、带业务。 以自身的良好素质去影响、引导有待提高的教师发扬爱岗敬业精神，热爱教育教学工作。

2、全面跟踪被指导教师的课堂。结合学校听课制度，每周完成至少1节，课后及时交换意见，对在教学中出现的问题和不足要及时地提出，并督促改进。

3、指导教师要帮助有待提高的教师制定好切实可行的教学工作计划，指导、辅导他们上好汇报课和各类公开课。并及时对教学中存在的问题提出自己的看法和意见，协助他们寻找良好的解决方法，不断提高教学教育水平。

4、指导教师做好示范和引路的作用。如制订学期教学计划、教材分析、备课、上课、听课评课、批改作业、学科辅导等。

帮扶工作计划如何写【篇2】

一、总体要求：

以全面贯彻教育方针、全面实施素质教育、全面提高教育教学质量为指导思想，进一步探索教育教学工作的针对性和实效性，树立以人为本的思想，面向全体学生，最大限度地发挥每一个学生的潜能，尤其是开发学困生的潜能，努力教育和帮扶学困生，使其得到转化。特制订本计划。

二、具体做法：

㈠建立制度，明确职责。

根据上级有关文件要求，结合我校实际，在原有的学困生、边缘生、特长生档案建立的基础上，进一步强化机制，建立健全有效的教育和帮扶学困生工作制度。

1、建立学困生个人档案。

以班级为单位，对学生进行全面调查，认真排查学困生现状，按学习、行为规范等学困状况排查分类，建立个人档案。

2、制定学困生结对帮扶制度。

对已确认的学困生，各班分类组织安排结对帮扶，实行承包职责制，行政人员包班级，班主任、任课教师包人头。做到明确转化目标，职责落实到人。

3、强化跟踪流程管理。

对于学困生的转化工作，各班级要实行跟踪调查反馈制度，建立学困生转化状况记载簿，建立学困生流程管理记录，对其在家庭、社会、学校的成长过程进行跟踪调查，及时鼓励与引导，扬长避短，防微杜渐。

㈡注重方法，开展活动。

在转化学困生工作中，帮扶教师要注重方法，开展形式多样的教育教学活动，对学困生，教师要真心爱护，要与之心连心，交朋友。充分尊重学困生的人格，坚持多鼓励、多正面引导，切忌歧视、放下。对学困生、教师念好三字经，即：立足于鼓，着眼于拉，着手于帮，建立融洽、民主的师生关系，消除学困生的恐惧心理或逆反心理小学学困生帮扶计划工作计划。

1、因材施教，重视学习辅导。

在转化学困生工作中，教师要更新传统的教学观念和方法，对学困生进行分类教育，分层教学，因材施教。教师要深入了解学生，用生动灵活的教育教学方法吸引学困生，在教学的各个环节要坚持四个优先，即优先提高、优先答疑、优先检查、优先表扬，特殊照顾学困生，并根据需要经常给他们开小灶，缺钙补钙，缺铁补铁，着力提高学困生学习兴趣和成绩。

2、增强班群众凝聚力，开展学生互助活动。

良好的班群众，和谐的学习环境，往往对学困生能产生较大的吸引力

各班级要以建立良好的班群众为突破口，透过建立一些帮扶对子和帮扶小组，努力构成学生之间亲密无间、相互帮扶、取长补短的'良好氛围，减轻学困生的心理压力，确保学困生能得到及时而真诚的帮忙，使他们能不同层次，不同程度地得到提高，获得成功，不断增强自信。

3、发现闪光点，让学困生尝试成功的喜悦。

在转化学困生工作中，教师要善于寻找学困生身上的闪光点，坚持五个一点，即：多一点爱心，多一点鼓励，多一点点拨，多一点表现机会，多一点思想交流。根据我校实施成功教育的经验，在转化过程中要实事求是地提出分阶段的要求，对学困生中进步快，某一方面表现突出者要及时表扬鼓励，期中阶段，评选班级十星，让学困生从中获得用心的情绪体验，使学困生深信人人都是成功者，尝试成功的喜悦，让更多的学困生学有榜样，赶有目标。学期末，对学困生成绩提高较快的评为学业进步生，对思想品德进步较大的评为品德优秀生，予以表彰。

4、交流总结，评比考核。

建立学困生转化研讨制度。学校将每月召开一次教育和转化学困生的交流会，及时掌握各班级教育对象的动态，研究教育手段和方法，做细帮扶工作，并在此基础上不断总结帮扶经验，及时交流推广，将学困生转化工作纳入教师考核方案中，与班主任的考核挂钩，与教师的评优和职称评定挂钩，对转化学困生工作实绩突出的教师进行表彰奖励，对转化成效差、辍学率高的班级实行一票否决制，切实保证教育和转化学困生工作落到实处，收到实效。

帮扶工作计划如何写【篇3】

为落实好省、市、县关于精准扶贫和加强选派帮扶干部工作的文件会议精神，更好地开展工作，结合龙潭镇朱圩村实际情况，特制订帮扶工作队20xx年工作计划。

一、 基本情况

龙潭镇朱圩村地处龙潭镇西南部，全村共有19个村民

组，耕地面积1.2万亩，956户，人口3226人，劳动力人口1863人。该村设党支部2个，党总支1个，党员总数108人，现任村干8人。20xx年建档立卡贫困户286户，510人。20xx年底脱贫47户，74人，20xx年底脱贫24户，45人，20xx年底脱贫56户116人；其中20xx年底返贫14户32人，20xx年底返贫5户8人。现有未脱贫户178户，289人，其中一般贫困户89户，154人，低保贫困户57户99人，五保贫困户32户36人。20xx年计划脱贫146户234人，20xx年计划脱贫17户28人，20xx年计划脱贫15户27人。全村无集体经济收入，主要靠水稻种植为主，闲暇时有1200余人到江浙一带务工。

二、 工作目标

通过有针对性的帮扶，大力推进产业扶贫，稳步增加贫

困户收入，实现20xx年预脱贫户稳定脱贫。同时对照重点贫困村出列标准，强力推进“一村一品”，加快发展村级集体经济，着力改善村基础设施状况，尽早达到出列标准，为龙潭镇朱圩村20xx年出列打下坚实基础。

三、 工作措施

一是落实帮扶措施，大力发展产业。在深入村组调研，

摸清摸准贫困户基本情况和致贫原因的基础上，对症下药，协助制定切实可行的帮扶措施，重点采取产业就业扶贫等方式增强其内生动力，明确帮扶时间节点、责任、人员，将帮扶工作做实做细，争取做到帮扶工作有实效、群众认可。对贫困户中60岁以上老人占比较高、劳动力衰减的情况，引导他们发展劳动强度较小的鸡鸭鹅等养殖，帮助他们争取到户补贴，最大程度发挥政策效益。对因病因残户，积极将351、180等健康脱贫措施宣传到位，帮助贫困户办理相关手续，让他们切实减少医疗支出，享受到扶贫政策实惠。

二是积极协调争取，改善基础设施。充分发挥扶贫工作

队人脉广、信息灵、渠道多等方面的优势，在朱圩村基础设施建设等方面，积极帮助争取项目、资金，着力改善基础设施状况。对光伏项目村站变压器，积极帮助协调县供电公司，确保尽快安装并网发电，早日发挥项目效益。对村里20xx年计划修建的两条断头路，要积极协调县发改委予以落实或列入计划。对村卫生室改建，要争取列入第一批改建计划，尽早启动改建。对村科普示范点项目，要争取资金尽快落实到位。对村老年活动室项目，要加强跟踪落实，争取县民政局承诺尽快落实。在稳妥实施好以上既定项目的基础上，要根据群众需要，尽力争取水电路渠等基础设施建设项目和公共配套服务项目，明显改善朱圩村面貌。

三是规范建档立卡，完善软件资料。针对前期村里少数

基础资料不准、不实的问题，要结合扶贫大走访和督查监测等活动，切实做好贫困户基础信息整改工作，加强信息摸排，加快自查自纠，切实保证贫困户信息准确无误，扶贫工作措施精准有效。同时要在借鉴长集镇七里棚村、马店镇鞍东村扶贫资料归档规范经验的基础上，细化资料收集和分类，将一户一档做实做细，争取扶贫全过程留下痕迹，经得起检验。

帮扶工作计划如何写【篇4】

一、指导思想

为促进青年教师迅速、稳定地发展，缩短新教师的探索周期，发挥老教师的传、帮、带作用、促进新老教师之间相互学习，不断提高自身的教学水平和业务素质，我与戎盼娇老师开展了新老教师结对帮扶活动，为使双方进一步明确自己的职责，增强责任感，现制定新老教师结对活动计划。

二、实施目的

规划好培训计划，理论学习心得交流，展示课教案及教学简介，听课指导与简要评点，自我业务进修提高规划，论文撰写等内容。通过这样的活动，我既可以锻炼自己，把经验传授给戎盼娇老师，又可以让她从中汲取许多对教学有用的知识，丰富教学经验和阅历，增强师德修养、理论修养、教学和基本素养。在这过程中，确确实实让她有所收获，交流心得，相互切磋。

三、实施措施

1、教书育人，为人师表，热爱学生，热爱教育事业，树立高尚的师德形象。在师德、工作态度、教学业务等方面为其做出榜样。

2、要切实担负起对戎老师的辅导工作。师徒每学期要有至少两次的一对一具体教学指导，在备课、上课、组织考试各环节以及教学研究方面予悉心指导；平时经常互相听课，并及时点评。

3、每学期至少为戎老师上两堂教学示范课。

4、两人要认真学习教育教学理论，写好学习笔记,努力提高理论水平，认真抓好教学过程中的基本环节，每学期至少开设一节汇报课。通过课题研究、案例分析、公开课教学研究等活动，使双方都有新的提高。

帮扶工作计划如何写【篇5】

一、学困生产生原因及分析：

1、一年级小学生经过一个学期的学习，这些学生基本上已经适应了学校的学习，但是由于年龄比较小，他们有些习惯还没有养成。

2、多数学困生没有一个好的学习习惯。

首先学生的学习态度不够明确，没有认识到学习的重要性，对学习没有兴趣，表现为上课不认真听讲，爱搞小动作，学习的意志力较差。

其次学生不会学习。表现在上课听不懂老师的语言，不懂得向老师提问，根本完不成听课任务，久而久之，学习总是落后，成为学困生。

3、家庭原因

大多数学困生的家庭都存在一些问题，没有一个好的学习环境，有的学生父母文化浅，不能有效辅导学生学习，又对学生疏于管理。有的学生是单亲家庭，父亲或母亲根本没有时间管理孩子，这些学生回家以后不能约束自己也不知怎样去学习，甚至不完成家庭作业。这也是学困生产生的主要原因之一，也是我认为比较重要的一点。综合以上原因，经过认真分析，和计划采取以下措施来转化学困生：

二、帮扶目标：

1.课堂上使用奖惩的方法带动学生主动学习。

2.在课堂上经常教育学生要养成良好的行为习惯。

3.学困生上课能认真听讲，敢于举手发言。

4.逐步达到能独立完成作业。

三、帮扶措施：

1.培养学困生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。

2.对学困生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。

3.家庭的配合是转化学困生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。

4.充分利用中午时间，对学困生进行耐心辅导。把学困生的辅导放在“优先发展的地位”。

5.课堂提问时要把较难较大较深的问题分解成较小较易较浅的问题，让学困生也有回答的机会，而不是将他们放在角落里无人问津，并鼓励学困生积极参与。

6.布置作业时，从数量上照顾学困生，只求准确度，不求数量多。他们的作业可减半，从难易程度上来照顾学困生，他们只需作基础题，对难度大的题目可以不做。

7.批改作业时，后进生的作业都当面批改，要在错误处打上记号，帮助后进生找出原因，加以改正。

8.让学优生自愿与学困生结成“一帮一”对子，利用活动课或课下时间进行作业辅导。

9.课余时间个别辅导。在后进生之间让他们开展一些比赛，比如：看谁进步快。

帮扶工作计划如何写【篇6】

为优化我校教师师资队伍，充分发挥骨干教师的传、帮、带作用，促进青年数学教师快速、健康成长。实现学校教育教学工作的高效、持续、健康发展，我校实行教师之间帮扶的方法，确定一对一的骨干教师带青年教师、以优促新、互学共进的帮扶制度。

一、帮扶对象：金福实老师

对象分析：金老师是参加工作五年的教师，对工作充满热情，并且是一位责任心强，积极上进，虚心好学的充满激情的老师。但是，由于金老师工作经验不够丰富，需要帮助她迅速成长。

二、帮扶形式：“一对一”结对帮扶形式。

三、帮扶期限：一年。

四、工作目标

1、努力克服教育教学中的低效行为。

2快速提高自身的教育技能和教育综合能力。

3、在同伴互助、专业引领、自我反思的实践共同成长。

五、一年发展目标：

在一年的帮扶中，我希望能达到以下的总体目标：让这位教师在学科专业知识有较大的提升，结合她从教语文成功经验，能把数学课堂“活”起来；数学教研能力得到一定的提升；通过一年的努力，形成自己独特的教学风格，上一节市级以上的刊物发表论文。

1、与这位教师进行备课，尽快熟悉教材的编写意图，既要备教材，又要备学生，做到上课胸有成竹，心中有数，及时对教学进行反思。

2、每学期上一节校内公开课。

3、着重提高课堂教学效率，培养学生良好的学习习惯和方法，能很好的驾驭课堂，让课堂“活”起来，形成个人独特的教学风格。

4、学习有关理论书籍，提高教学理论水平。

5、发表一篇区级以上论文、案例或教学设计。

六、帮扶措施：

1、积极参加各种教研活动，及时做好笔记，写好心得。

2、坚持每周与教师进行交流，了解其教学动态，及时排忧解难，解决教学困惑。

3、听课：我和金老师建立一个不定期的互相听课的制度。金老师可谁时到我的课堂听课，了解我对教材的处理和对课堂教学的组织；我也会随堂听金老师的课了解其最真实的课堂行为，发觉其课堂教学的优略所在。

4、评课：每一次听课，随时可能是随机评课。我们会从教学设计、教法、课堂组织、教学用语等多方面进行共同探讨，坦诚相待，畅所欲言。通过说课议课，力求让金老师学会让金老师学会如何组织课堂教学，启发学生思维，鼓励质疑，如何突破课堂重点和难点，如何调节课堂气氛和节奏。

5、课后反思：要求金老师养成每次课后写反思的习惯。课后反思要坚持，主张一使用为原则，不搞形式化；要从实际出发，哪怕写一句话也行，要善于从教学现象中研究其本质，有效地研究出解决问题的方法。

总之，希望经过一年两个人的共同努力，能够教学相长，共同进步！为我校的教育事业做出应有的贡献。通过这次活动，让年轻教师在教学中总结经验，时时自评，提高教学水平。

帮扶工作计划如何写【篇7】

根据市委、市政府办公室《关于在全市开展“部门帮村、党员结对帮扶工作实施意见》的要求，为扎实有效地推进结对帮扶工作，结合我局工作实际和行业特点，特制定20xx年帮扶工作计划如下：

1、调整了结对帮扶工作领导组，组长由市气象局局长徐秋平担任，冉祯军纪检组长为副组长，成员单位：市局办公室、信息中心、气象科技服务中心。领导组办公室设在市局办公室，由市局办公室主任担任。

2、年内帮助解决被帮扶村合江县榕右乡范家祠村开通农经网信息服务站、村委会会议室维修、在农经信息站上宣传楠香米以及农副特产品，为该村的农副产品寻找商家。力所能及地帮助全村7个老党员特困户，为他们尽早脱贫致富献计出力，年前组织机关干部职工向该村开展送温暖活动；压滤机滤布为虎头乡坪上村开通农经网信息服务站，安装电子显示屏。

3、在帮扶村开展智力投资，市局派出农业气象技术人员到该村讲解农业气象科技知识，使该村广大农户提高科学种田和防灾减灾意识。

4、汛期前为该村送去防雷避险常识挂册和防御雷电灾害的光盘，滤布并为村民讲解了防御雷电灾害的有关知识，使广大村民增强了防雷减灾意识。

5、为该村捐赠两台电脑，帮助安装调试好；帮助该村3名贫困家庭学生解决学费。

6、按照泸州市委、市政府要求，认真开展“送温暖”惠民活动。

7、年内为范家祀村开展开展实用技术培训2场。

8、在农经网、电视天气预报栏目中宣传楠香米及农特产品。

帮扶工作计划如何写【篇8】

根据县委、县政府的统一安排与部署，为更好的完成包村帮扶工作任务，帮助后岗村理清发展思路，解决发展难题，提出发展建议，使后岗村村民早日走上致富的道路，在结合本院工作实际的基础上，对帮扶工作作如下安排和计划：

1、加强组织领导，明确帮扶责任。确立以专职审委会委员周文平为组长，郭世锟为组员的包村工作组开展20xx年包村帮扶工作，明确包村工作责任。

2、注重帮扶实效，加强信息沟通。结合后岗村实际，以稳定增加经济收入为目标，帮助村里理清发展思路，建立改善生活条件、发展生产能力的长效机制，加强与村干部沟通，加强舆论宣传与信息反馈。

3、20xx年将加大帮扶力度，争取资金支持。同时我院将争取继续帮助村里协调更多水利项目以解决村里的农业灌溉问题。

4、自筹6万元帮扶资金，引导村民大力发展现代农业，进一步提高村经济发展水平。

5、完善村级办公场所。20xx年，我院将帮助后岗村充实村办公楼内的硬件设施，添置部分办公桌椅、器材等物品以完善会议室、图书室的布置。

6、开展送法下乡活动。结合我院实际，院团委、工青妇、涂埠法庭将在后岗村开展法律宣传、巡回援助等工作，积极开展送法下乡、便民诉讼等活动。在20xx年度，力争开展1-2次送法下乡活动，形式采取发放普法宣传册、接受群众法律咨询以及选择合适案件将巡回法庭开至田间地头，进一步增强当地老百姓的法律意识。

5、针对不同节日，组织好慰问活动。继续定期走访慰问困难村民及老党员，给他们送上温暖，让包村帮扶活动温暖民心。

6、包村帮扶工作组继续坚持每周下点一至两次，单位领导每月到点调研指导一次以上，要在下乡的同时倾听老百姓的心声，了解百姓的需求。

[精]个人德育工作计划如何写模板

以下是零思考方案网小编为您整理的一些《个人德育工作计划如何写》的内容，仅供参考，大家一起来看看吧。为了更好的实现工作目标，我们最好写一份详细的工作计划。事先做好工作计划才能井然有序，从容不迫的完成工作。

个人德育工作计划如何写(篇1)

一、指导思想：

以邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想为指导，结合课程改革的新形势，关注少年儿童的发展，以实践育人为基本途径，加强少先队的基础建设，活跃少先队的基层组织，延伸少先队的工作领域，以活动促建设，以建设促发展，全面提高少年儿童的综合素质，为开创我校少先队工作的新局面，实现少先队的新发展打下坚实的基础。

主题口号：知能并举展个性 七彩生活亮风景

二、常规工作：

1、以十六大提出的“认真贯彻公民道德建设实施纲要”，“加强青少年的思想道德建设”为依据，在少年儿童中掀起“讲文明道德光荣，不讲文明道德可耻”的小公民道德实践活动的高潮。按照在家庭做“小帮手”；在社会做“小标兵”；在学校做“小伙伴”；在公共场所做“小卫士”；在独处时做“小主人”的“五小”活动内容，开展丰富多彩的道德实践活动，向不文明言行告别。

2、加强少先队自身队伍建设，为开展少先队活动创造有利条件。开学初开展队干部会议，总结上学期少先队工作，回顾上学期少先队工作中的不足,争取在本学期中改正和补起来。和队干部们一起讨论本学年少先队的工作计划和设想。严肃队干部纪律，重审队干部守则及应履行的义务，鼓励和鞭策他们要做一个合格的队干部，使每个队干部团结统一，以提高办事效率。

3、规范每周一次的升旗仪式，做到按时升旗，遇到雨天或别的情况及时降旗，保护好国旗。保证升旗仪式庄严、认真。

4、各班继续组织学生学习《小学生礼仪常规》《小学生日常行为规范》，加强礼仪教育与训练，并继续实行和规范流动红旗竞赛。在原来的流动红旗竞赛的基础上，根据上学期的工作情况，在各中队辅导员和队员们的要求和提议下，红旗竞赛的标准有了进一步的修改，这一新的标准将在本学期实行，从而将行为规范真正的落到实处。（二年级按班级轮流检查，四年级各中队选3名队员，五年级各中队选3名队员，六年级各中队选3名队员，成立两支礼仪示范队）

5、进一步加强少先队基础建设。充分发挥鼓号队、队室、红领巾广播站等少先队阵地的作用。每月更换一次黑板报，月初第一个星期五进行检查。起到宣传教育作用，培养学生的自主能力。

6、加强少先队工作的社会化。发挥以热心于教育的家长为主体的校外辅导员队伍的作用，力求每班至少一个校外辅导员，一个雏鹰行动实践基地，每学期至少开展2次活动。充分发挥各方面的优势，营造良好的外部育人氛围。

三、具体工作安排：

第一阶段：（二月份）

教育主题：昂首迈步新征程

1、召开“良好的开端是成功的一半”主题中队会，各中队分别制订出本学期计划，队员给自己定一个短期目标，并付诸实际，让自己在新的一年里有一个良好的开端。

2、召开中队辅导员会议，安排本学期的少先队工作。

3、召开大队委员会议，安排各项常规活动继续进行。

4、开展体验日记流动记载活动的启动仪式。大队部负责编制《体验成长录》。

每周每月公布各班级投稿及录用数量，并挑选优秀作品于红领巾广播中播出，以此更贴近学生生活。

5、建立校园服务蓄分卡活动

各班创设一个服务专项，学生以自己班级的专项为主体，并跨班参与校园服务，通过积分的方式，对服务工作，予以奖励。

第二阶段：（三月份）

教育主题：做诚信人，树文明风

1、三五 学雷锋日

（1）以学雷锋活动为契机，利用课余和双休日时间活动，以便服务于别人，设计开展“假如我是雷锋”，“对照雷锋创文明”，“雷锋在雏鹰行动中”等创造性体验活动，以雷锋为榜样，制定自己成长目标。

（2）开展“学雷锋，树新风”的编报活动大队部将筛选部分优秀作品，刊登于校园黑板报上。

（3）五（2）中队主题观摩会主题：雷锋帮我展翅飞

2、三八 妇女节

开展以“真情献父母”为主题的系列活动，做好“四个一”

（1）作一次了解（父母工作、生日、兴趣等）

（2）每日为父母做一件事

（3）学当一天家

（4）写一篇体验日记

3、三十二 植树节

开展“绿色小天使”活动

由大队部统一发放花籽，学生可自行选择3—4颗花籽进行培植，并随写种植感受，6月1日全校进行花卉及种植体验日记的评比。（结合种植章、种籽章、观察章等）

4、第二届“校园吉尼斯”活动申报阶段。

第三阶段：（四月份）

教育主题：探寻先辈之路，感悟幸福生活

1、四五 清明节

（1）清明节前后组织四、五年级的少先队员前往云居山革命烈士纪念碑进行扫墓活动，并进行“第二批新队员入队”活动，让队员们在庄严肃穆的气氛中感受先烈的革命精神。同时，组织队员参观革命烈士纪念馆，让队员们不忘历史，从小树立为创造更加美好的未来而努力的志向。

（2）四（2）中队主题观摩会主题：学习先辈，走英雄之路

2、在3——6年级队员中开展“眼观天下事，胸怀世界风云”的读书、读报活动。收集读书资料，写读书笔记，以次来开阔眼界，丰富知识。（各中队选出优秀演讲员，在周四的红领巾广播中进行演讲）。

3、以少年军校营地为依托，组织五年级（四个班）学生进行军校训练活动。

4、第二届“校园吉尼斯”活动比赛阶段。

个人德育工作计划如何写(篇2)

一、加强德育工作，提高学生思想素养

德育在学校实施素质教育中居核心地位，是学校社会主义精神文明建设的重要组成部分。对坚持社会主义办学方向，对学生的智育、体育、劳动教育及社会实践活动，具有向导动力和保证作用，深入开展“文明学生”“文明班级”活动把教育工作贯穿于学校教育，家庭教育和社会教育等各个方面，切实增强德育工作的针对性、实效性、积极探索有效的养成教育模式，培养学生良好的行为习惯，积极开展教育活动，促进学生德育水平全面提高。

二、加强学校管理，努力提高办学效益

1、加强教学过程管理。本学期我们要把精力用在研究管理、开展教研指导和服务上，经常深入课堂指导工作解决难题。学校领导要经常下班听课、评课，同时教导处要经常检查教案、作业批改、辅导等情况。

2、加强我校的教育教学管理，提高我校的教育教学质量不断地修订完善各种规章制度，强化制度管理，充分调动广大教师的主观能动性，加强教师的基本功训练，狠抓教育科研工作，加强对班主任的培训管理，加强对学生的学习管理，激发学生的学习积极性，坚决杜绝歧视、体罚和变相体罚学生的现象发生。

三、加强学校领导班子建设。

1、班子人员要齐心协力、团结教职工，充分调动各方面的积极性和创造性，要有较强的组织观念，起示范带头作用。经常深入教学一线，带头学习教育理论带头实践教育改革，带头撰写科研论文，经常举办教育教学讲座。

2、大力加强师德、师风建设，树立良好的师表形象。经常组织教师认真学习《教师法》《教师职业道德》继续开展铸师魂、修师德、树师风活动。不断地提高教师爱岗敬业、教书育人的自觉性和积极性、积极推进以德执教、以法执教。

3、积极组织教师参加继续教育和各种培训、鼓励教师进行学历进修，提高广大教师的教学业务水平和育人能力，努力造就一支思想素质高。业务能力强的教职工队伍。

四、做好我校的安全工作

认真落实《广东省小学安全工作暂行规定》进一步加大安全教育宣传力度，不断地提高学生的安全防范意识和自救自护能力，深入开展“安全文明校园”的创建工作，确保我校师生的身体健康和生命安全。

五、做好我校的法制及稳定工作

一是全面落实“四五”普法规划，加强法制教育，提高广大教职工的法律意识和依法执教的水平。落实《信访条例》不断加强对广大教师的政策教育，及时排查并处理。二是及时把存在的问题和矛盾在内部消化解决，杜绝上访案件的发生。

六、做好我校的党风廉政建设的工作

一是加强廉政教育宣传，组织开展警示教育活动。

二是完善制度，加强监督、积极防止腐败。

三是大力开展党风党纪教育，树立正确的世界观、人生观、价值观。

七、做好我校的体育、卫生工作

认真贯彻落实《体育新课程标准》和《学生体质健康标准》上好体育课，使学生体质健康达标开展面达100%，加强学生对拒黄、拒毒和防艾滋病、防传染病的教育，使学生从小养成良好的卫生习惯，关爱自己，关爱他人，认真抓好学生的健康教育，做好常见的传染病的预防工作。

八、做好我校的收费和财务管理工作

1、严格按标准收费，坚决杜绝乱收费和乱订私订教辅读物行为的发生，完善收费公示制度。

2、做好“两免一补”工作，落实好政策制定合理的评审方案。

九、做好深化农村义务教育经费保障机制改革工作。

认真贯彻落实农村义务教育经费保障机制，切实做好新机制宣传工作，利用开学典礼、家长会，黑板报、设立政策咨询站等形式对新机制的政策进行广泛宣传，同时做好我校的“两免一补”工作。

个人德育工作计划如何写(篇3)

一、指导思想坚持邓小平理论为指导，贯彻中央两办《加强和改进中小学德育工作的意见》和《公民道德建设实施纲要》精神，围绕学校工作中心，针对学校“德育工作新起点”的特点，从基础德育入手，重视教师职业道德建设和学生行为规范教育，研究方法，探索途径，加强针对性，主动、全面地开展工作，做好两基迎国检工作，确保漩口学校德育实效。

二、工作思路根据学校工作计划，围绕“行为规范培养”教育主题，坚持“从小、抓实、搞活”原则，营造积极、文明、健康、活跃的校园氛围，努力培养守纪律、有品质、懂礼仪、讲诚信、求上进的一代新人。

1、一种意识：学生为主体。

2、两条主线：制度确立，养成教育。

3、三个途径：少先队建设，班主任管理，体验活动渗透。

三、德育工作领导小组组长：张卫东

副组长：周志平

成员：董丹（负责德育工作的策划和具体实施）

何林王永刚贾亮（负责德育工作中班主任工作的共同督察和管理）

潘良全王粟（负责德育工作中法制教育工作）

各班班主任（负责各班学生的德育工作）

王飞（校外法制辅导员）

郭红（负责学生的心理辅导工作）

王俊（负责学生的食品卫生和疾病防控工作）

四、具体工作要求：漩口学校作为一所百年老校，震后两校合并的过渡期德育工作尤为重要，以新起点作为开始，它在老校的德育成就的基础上，依靠原有德育资源，高起点做好漩口小学的基本建设，快速优化育人环境，提升德育质量。重点做好以下工作：

（一）根植本校德育传统，加强学习讨论，升华师德队伍的教育观念。

1、传承漩口小学“以德治校”理念。通过讨论、座谈、参观、交流等多种形式，让广大教职工提高认识，明确自己教书育人、管理育人、服务育人的责任。强化对德育工作重要性的认识，端正教育思想，自始至终将德育放在学校工作十分突出的位置。

2、传承漩口小学“全员德育”的观念。通过学习，认识到人人都是德育工作者，事事、处处都能育人，学校通过规章制度，明确每一个教师对学生的教育任务，尤其是班级工作中明确班级任课教师在班级集体建设中的职责，把学生、家长的评价情况作为评价教师和教学的重要依据，让学校的每一个岗位和每一位人员意识到自己的育人任务，并切实承担自己的德育职责。

3、传承漩口小学德育工作“以人为本”思想。努力构建“平等、民主、和谐、合作”的师生关系，全面认识学生的学习主体地位，把学生作为真实的人、发展中的人、有差异的人、有潜能的人来看待，教育中要充分发挥学生的积极性、主动性、内驱力，坚持激励和正面教育。学校将采取措施，利用多种形式，设置各种奖项，涵盖学生所有值得表彰之处，扩大获奖面。

（二）依靠本校德育成果，加强德育的基本建设，优化育人环境。

1、加强德育制度建设。要把德育工作纳入制度化轨道，借鉴本校制度资源，快速建立学校德育工作方方面面的制度规范，尤其是《文明班评比制度》，形成《漩口小学德育工作规章制度汇编》，做到德育工作有规可依，有章可循。用好《德育工作手册》、《班主任工作手册》等。

1）派发《班主任工作手册》并学习手册的使用。

2）制定并派发《漩口小学家校联系册》，班主任学习并在家长会上与家长共同学习使用。

3）出版《漩口小学德育工作规章制度汇编》，形成学校规章制度系列。

2、架设德育队伍。有了制度的规范，还需要有高素质的队伍来实施制度。以制度为依据，通过教育引导、学习培训和考核奖惩等形式加强教师队伍建设

3，让每一位教师时时为师，处处为表。同时为了加强德育工作的交流，德育处将健全班主任的培训学习制度，开好每月一次的班主任例会，将德育工作的新信息传递给班主任，并融入工作中，使班级工作更富有实效。

1）架设德育队伍。队伍框架如下：

a、校长直接管理德育处；

b、德育处管理少先队队部和班主任队伍（九月一日成立少先队，聘任大、中队辅导员，由少先队辅导员于第三周组建大队部）

c、教师值日队伍（九月一日建立并实施）和学生值日队伍（第三周建立并开始实施）。

2）班主任每月例会内容初步安排：

a、九月，学习学校工作计划和德育工作计划，制定班主任工作计划和少先队工作计划。

b、班主任工作计划于第二周周一交。

c、十月，班主任工作交流，肖雯、王惠、任小琼作经验介绍。

d、十一月，班主任工作交流，读教育名著体会交流。

e、十二月，班主任工作交流，讨论常规管理条例实施情况。

f、一月，学期班主任工作总结会议。

3）捆绑老师会议：明确捆绑老师的职责，第三周周一下午举行。

4）班主任奖励内容：

每年将进行红旗中队评选，对辅导员进行评选，表现出色的将获得优秀辅导员称号并获奖励。

3、加强校园文化建设，环境要做到净化、绿化、美化。要加快红领巾广播站、学校宣传栏的硬件设施建设，尽快投入使用，让学生在耳濡目染、潜移默化中陶冶情操，受到教育，内化素质。

1）建设红领巾广播站，选拔校园小记者并开展培训

2）建设学校的宣传栏

3）建立卫生检查制度

4）开展环保宣传教育活动。设十一月为环保教育月，科普读书活动（十四周）、环保教育视频资料观看等一系列活动，让孩子从身边认识环保，从自己做起，响应环保行动。

5）做好班级文化宣传活动，把班级的公布栏、图书角、墙报充分利用起来，作为学校文化宣传的重要阵地。第八周进行“十佳图书角”的评比。本学期出四次墙报：第一次在开学初，以学生的学前生活和学期初体验为主（第二周）；第二次在第五周，以国庆节爱国为主题；第三次在第十周，以环保教育为主题；十七周，以法制教育和庆元旦为主题。

4、建立社区联系。办好家长学校，建立家长委员会，建立家校联系制度，通过家长会、家校联系册、家校互访等形式，既对家庭教育进行指导，又及时掌握家长对学校教育的反馈，形成互动，促进学校德育工作良性循环。

1）开办家长学校，与一年级家长谈谈幼小衔接的问题。

2）学校活动开展，邀请家长参加，促进家校联系（开学典礼、教师节庆祝会）。

3）建立家长委员会并召开会议（由周校负责）。

5、加强心理健康教育，创建德育特色。充分利用漩口小学配备的专门心理咨询室及专职心理辅导员资源，有效地开展我校的心理教育工作，建立心理咨询室，定期开展心理辅导工作。尝试开展“心理辅导活动”（每学期一节“心理辅导课”），建立好《学生心理档案》，促进学生的健康成长。

1）通过红领巾广播以开展心理健康辅导节目“心语话廊”

2）建立全校学生的心理健康辅导档案，选择重点个案，跟踪记录（第三周开始）。

3）“心理健康辅导”（郭红负责）

6、抓好升旗仪式、国旗下讲话等常规活动，根据具体实际对学生进行相关教育。

（三）加强学生的思想道德教育和基础文明养成教育。

1、学校德育工作成果是其发展主要支撑点。农村家长及生源素质不一，必须分层次有针对性对学生实施思想道德教育和文明养成教育，以行为规范作为切入口，狠抓养成教育。从每天身边的小事抓起，坚持不懈，有始有终，通过养成教育，培养学生自尊、自爱、自强、自律的良好心理素质，养成文明、健康、向上的优良品质。

要求各班继续将《小学生守则》、《小学生日常行为规范》作为养成教育的基本内容，组织学生认真进行学习，使每位学生明确要求和努力方向，各班还要根据本班实际，制定切实可行，便于操作的'班级管理制度，如班干部值周制、值日制度、班级公约等等，使各班的管理更有成效。同时学校将不断完善各种规章制度，加强对学生十项常规检查，赏罚分明，以保证学校良好的秩序和风气。通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。

2、成立少先队大队和中队，开展丰富多彩的主题活动。让学生在享受少先队员权利和履行少先队员义务以及参加各种队活动中接受思想洗礼，树立组织意识。

1）成立大队和中队，聘请中队辅导员（第一周）

2）设立少先队各组织，大队长、各委员、值日生等（第二周）

3）制定少先队工作计划（第一周）。

4）以九月“弘扬民族精神”、十月“爱国主义教育”、十一月“环保教育宣传”、十二月“法制教育宣传”、一月“热爱学习教育”为主题开展队活动，对队员们进行思想教育。

3、加强法制教育和安全教育。

1）、出一期法制宣传板报

2）邀请法制校长来校作法制讲座。

4、根据节日推进，开展相应的体艺活动。为发展学生特长，培养学生能力，提高学生素质，本学期将以少先队为主阵地，以各节日为依托，以养成教育为内容，开展“十项常规评比”评比活动。期末，学校将召开表彰大会，树立比学赶帮的新风尚。主要个人奖项有：

1）三好学生、每月之星；

2）各年级前三名，成绩优秀奖；

五、几项工作常规制度：1、每日一次班务十项管理检查。

2、每周一次国旗下的讲话

3、每月一次班主任工作例会。

4、每学期一次学生座谈。

5、每学期评选优秀班集体及先进个人

个人德育工作计划如何写(篇4)

一、指导思想：

本学期仍然以阶梯教育和学生综合素质评价工作为切入点，以大力推行班级教导制，创建和谐课堂、和谐教育教学环境为工作重点，狠抓班风、校风建设，重视学生学生体质健康标准的落实，以申办北京市金帆合唱团委契机，推进艺术教育普及和提升艺术教育质量，促学校艺术教育发展，全面提高学生的综合素质，继续深化阶梯教育，促学生综合素质评价工作细节化、规范化。

二、德育工作思路和措施

1、进一步深化阶梯教育，推进学生综合素质评价工作细节化、规范化

2、科学合理的安排初一新生的入学教育工作。

3、开办有特色的开学典礼活动。

4、继续深化阶梯教育的实践与研究，修订“一册一卡”，使阶梯教育与学生综合素质评价有机地相结合，保证三中阶梯教育更加科学化、规范化、系统化。

(1)第一周组织师生学习新编《怀柔三中学生综合素质发展评价手册》，并进行自我分析、制订新学期成长进步阶梯目标。

(2)第二周以班为单位交流学生成长目标，展示优秀学生成长目标。

(3)班主任老师与家长每月对学生进行一次评议，评议的内容包括“日做十件事”、学生品德和学生成长阶梯目标的实现情况，并修订成长阶梯目标。

(4)学期中班主任与任课教师要科学分析本班学生的成长进步阶梯，并组织学生认真填写《评价手册》。

(5)学期末班主任老师与任课教师全面分析本班学生阶梯进步状况，形成班级阶梯教育分析报告，组织学生填写好评价手册，政教处初评“七星级学生”和阶梯进步先进班集体。

5、狠抓班风建设，加强政教处常规工作地检查、落实。

6、继续做好德育特色先进班集体评选工作。

7、坚持班主任德育论坛活动，把班主任培训工作落在实处，采取集中培训和分散学习研讨相结合。加大年级德育工作力度，加强年级组内工作研究，找准问题，解决实际问题，提高德育工作的实效。

8、以科研课题为引领，以实践活动课为依托，开展社区、家庭、校园实践活动。

9、实施家长教师协会工作机制。以年级为突破口，抓好抓实家长教师协会工作机制。“请进来，走出去”，老师走进家庭，争取家长的大力支持和配合，以多种形式宣传学校的办学政策、具体情况。

(1)本学期9月份召开全校学生家长会，通过家长会灌输教育政策、教育方法和收费政策。

(2)本学期各班要建立家长教师协会组织，并召开一次家长教师工作会，研讨班级建设和学生教育工作，形成三中家校一体的德育工作模式。

三、德育系列教育活动

为建设高标准校风，政教处本学期以活动促班风、校风建设，每月有活动主题，做到重过程、重体验、重提升。

1、九月是弘扬民族精神教育月。依托开学典礼和庆祝建国60周年两个大型教育主题，精心设计活动内容，调动师生的积极性，力求教育效果。

教师节庆祝活动

2、十月是体育运动健身月。(1)举办初一年级广播操比赛、初二年级篮球比赛、初三年级的体育中考单项赛，选拨体育人才，同时，增强学生体质，最后，举办三中全校运动会。

(2)主题讲演活动

3、十一月是健康安全教育月。加强对学生的安全教育，通过活动让学生提高安全意识，遵规守纪，创建和谐校园，促进校园安全稳定。(1)主题班会教育：以和谐为主题，各班召开主题班会

(2)进行学生安全撤离演练。

(3)通过多种形式开展安全宣传教育。充分利用班会、板报、广播等手段宣传安全教育，增强学生安全意识。

四、大力推行班级教导制

五、体育、文艺、卫生工作

1、体育工作

2、文艺工作

3、卫生工作

个人德育工作计划如何写(篇5)

德育工作是整个学校教育教学的中心，为落实和贯彻教会学生学会做人比教会学生更重要办学育人宗旨，本学年度德育工作要重点做好以下几个方面的工作：

(一)推进和深化做人教育 为推进和深化做人教育，适应二十一世纪人才的要求，我们着重培养学生的四种意识即竞争意识，协作意识，创新意识，拼搏意识。 我们深知：二十一世纪是一个充满激烈竞争的世纪，缺乏竞争意识的人也只能是无所作为的人，也只能是为社会所淘汰。培养学生竞争意识，是这个时代的必然要求，因此我校实施升层激励机制，双金卡工程以及干部竞选等措施来充分挖掘学生潜能，鼓励学生奋发向上，敢于冒尖，敢为人先，永不自满，从而发展个性，增强实力，无论遇到什么挫折，都能够立于不败之地。

团结协作是未来社会的一个重要特点，社会发展越来越快，分工越来越细，协作配合才能够取得最好效果。所以，我校开展排球节和社会实践等一系列活动来培养学生的团结合作意识，鼓励学生学会与人和谐共处、交际，一个不会与人和谐共处、团结协作的人在未来社会绝对没有立足之地。 创新意识是未来社会高素质人才的必备素质，一个学生只有敢于创新，勇于创新，善于创新，才会在二十一世纪大有作为，有大作为。在课堂教学中我们强调培养学生创新精神、创新意识，而且还把创新意识培养渗透到各种教育活动当中。 社会发展需要拼搏精神，个人的追求更需要拼搏精神来提升，培养学生拼搏意识，必须从每一件小事抓起，从点滴言行抓起，向着远大目标奋斗、拼搏。 以上四种意识的培养必须贯穿我校整个德育教育的始终。

(二)狠抓学生养成教育： 抓好学生的日常生活和学习的养成教育，增强德育工作的针对性和实效性，引导学生从一点一滴的小事入手，把做人的道德准则、做人的道理落实、内化、贯穿到日常的行为当中，规范和约束自己的思想和言行，将学校管理和自我管理有机结合起来。

(三)实施三全教育：全员教育，全面教育，全程教育 加强全员教育，全面教育，全程教育的三全德育工作网的建设。全员教育就是学校的任何一个教职员工都要树立德育意识，担负德育责任，都是学校的德育教育者和受教育者，一言一行，一举一动都要成为学生的表率。全面教育就是德育的全方位教 育，学校工作的方方面面都要发挥育人作用，把德育工作贯穿于智、 体、美、劳等一切工作之中。全程教育就是德育教育过程从时间和空间上无限延伸，使之贯穿于学校、家庭、社会，保证德育教育无处不在、无时不在，充分发挥德育教育对智育、体育、美育等的保障作用与动力作用，从而为形成良好的校风与学风打下坚实的基础。

(四)精心开展主题活动教育 完善德育主题活动课与校园文化活动，结合德育工作目标要求，根据学生存在的各种问题，精心设计活动主题，有计划、有组织、有目的的开展学生喜闻乐见且丰富多彩、形式多样的主题活动。精心组织和加强每年九月份以永不服输，永不言败为主题的排球节系列活动，举办具有时代特点的讲演比赛、书画比赛、摄影比赛、征文比赛、辩论赛等，使奋发向上，积极进取等时代精神在学校深入人心。

(五)积极探索学科渗透教育 积极探索学科课堂教学中的德育渗透的有效方法，在教学过程中，教师要有意识地把道德品质和意志品质的培养渗透到知识的传授之中，从而达到知识、意志、情感的有机统一。

(六)积极探索德育工作思路 理清和深化以理论学习与时事政策教为导向，以学生存在的实际问题为突破口，以价值观、人生观、世界观为目标，以德育主题活动和校园文化活动为载体，以学校、家庭相结合为管理手段的德育工作新思。

(七)积极开展心理健康教育 建立一个合格的心理健康咨询中心并培养一支了解学生心理问题的班主任、团队干部、课任教师队伍，同时建立一支具有一定素养的家长队伍去做好学生的各种心理健康教育。

个人德育工作计划如何写(篇6)

我校本学期德育工作以《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》(以下简称“《意见》”)为指导，坚持科学的教育发展观，以生为本，坚持从学校工作实际和学生的思想实际出发，做好学生的思想品德教育工作;加强班队建设，通过丰富多彩的班队活动，寻找综合实践和各学科的结合点，培养学生能力，为学生的健康成长和素质教育的全面推进服务，把乐平学校的德育工作推上一个新的台阶。

一、加强队伍建设，营造育人氛围

1、倡导全员参与，全力营造德育氛围。

在全校范围内创设“全员育人”的氛围，树立人人都是德育工作者的观念。一是要加强德育工作领导，成立校长、团队组织为德育领导核心小组，保障德育工作领导作用;二是要花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的思想工作队伍，要求人人都是德育工作者，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。坚持说教与身教相结合的教育思想，坚持教学育人、服务育人、管理育人三位一体。

2、提供交流平台，提高班级管理水平。

本学期将加强对班主任工作的培训力度，着力打造一批品行好、能力强，工作踏实、敢于创新、乐于奉献的班主任队伍。首先要健全和完善班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真的开展工作。把班主任工作的实绩作为评优、评先的重要依据。其次要加强交流学习，开好班主任例会，每学期开展1-2次班级管理经验交流会，下发学习材料等方式，传播先进的管理理念，反思工作中的得与失，推出一批优秀班主任，树立榜样作用，通过这些活动的开展从理论层次上提升班主任，达到学习先进的经验的目的，并促使他们科学管理班集体。要求班主任使用好《班主任工作手册》，对班级晨会预先作好安排，分解、落实学校各月、各周的教育要点，使学校的各项德育工作能真正落到实处。另外，加大检查力度，尤其是班级常规工作的检查力度。建立文明班级、优秀班主任评比制度，进一步提高班主任工作的积极性和实效性。

3、学习法律法规，提升教师德育理念。

牢固树立“教书育人，服务育人，管理育人”的思想。加强职业道德自律，规范教学行为，增强爱生意识，关心学生品行健康发展，认识并掌握教育规律，坚持耐心教育与严格管理相结合，使教师具有高尚的职业道德和良好的师表风范，全面关心，爱护学生，杜绝体罚和变相体罚，善用表扬、鼓励的武器，构建平等、民主和谐的师生关系。

4、推进课程改革，提高学科德育功能。

深化以思品类、综合实践活动课为核心的德育教科研，开展学科德育渗透教育活动，充分发挥各学科自身的特点，做到传授科学文化知识与加强学生思想修养相统一，灵活随机地对学生进行思想教育，引导学生树立崇尚科学、追求真理的科学态度，提高他们识别真善美的能力，使之形成理想与信念，进而转化为发奋学习，积极向上的内在动力。

5、抓好“三个结合”，开展多元教育活动。

重视家庭、社会与学校教育的配合。定期召开家长会会议，充分发挥家长的多方面优势，多渠道、多形式开展校外德育教育基地活动，进一步形成德育教育的合力。配合各级关工委开展形式多样的教育活动。要定期召开好家长会，班主任要做好家访工作，对部分学生建立家校联系卡，沟通学生在校和家庭情况，提出学生在家、在校的学习常规要求，使孩子在家长指导下，加快常规养成。要定期做好学生的家访工作，和家长一道做好学生深入细致的思想工作，严禁出现学生厌学、进网吧等不良现象。要通过社会实践活动，组织学生参加校外教育活动，了解家乡变化，感受祖国的腾飞。要继续深入探讨社区教育，充分发挥各职能部门的作用，利用一切社会资源对学生进行全方位的素质教育。

个人德育工作计划如何写(篇7)

捧着一颗心来，不带半根草去。“从事辅导员工作的我一直以陶行知的这句话勉励自己。虽然辅导员工作没有班主任工作那样常常被领导提起，但那份职责却从来没有被忽视过。稍作回忆，过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下：

一、以德育为本，培养良好的文明礼仪习惯。

加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。为了配合学校少先队大队部和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，”积极参与‘欢庆六一’的系列活动“、”‘为中华之崛起而读书’的主题班会“、”‘美化校园、保护环境从我做起’的实践活动“、”‘雷锋专刊’的创办“等。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。

二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养”求知、砺志、活泼、团结“的班集体。

在这个学期里，一方面，我慎重地选拔和培养班委成员：第一。大力表扬班委优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信；第二。在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面；第三。培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。

三、根据学校工作安排和本班实际情况。

拟定了全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确到我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免了盲目、低效地学习和生活，从而增强了集体的凝聚力和动力。同时积极抓好后进生的转化工作，尽可能创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦，努力帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的位置和学习方向。

四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。

五年级学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。

五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。

在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级德育工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。成绩只能说明过去，教无止境、学无止境，在新的一学期里，我将不断地探索教育管理的方法，及时总结经验教训，虚心向老班主任、老教师学习，以便将自己的管理水平推向更高的层次。

个人德育工作计划如何写(篇8)

一、指导思想

以学校工作计划为指导，针对我校实际情况，创新性地开展德育工作，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。坚持以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，不断增强德育工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的德育模式，力争使德育工作形成我校特色。

二、学情分析

小学低年级学生的脑功能发育处于“飞跃”发展的阶段，他们的大脑神经活动的兴奋性水平提高，表现为既爱说又爱动。他们的注意力不持久，一般只有20-30分钟。他们的形象思维仍占主导，逻辑思维很不发达，很难理解抽象的概念。他们的独立性和自觉性较差，在生活、学习、活动等各个方面都需要成人的监护和具体指导。他们最显著的特点是，对老师有特殊的依恋心理，几乎无条件地信任老师，他们对老师的信任超过了对家长的信任，常挂在他们嘴边的话是：“老师说了……”他们开始评价自己和别人，但评价自己时，只看优点，评价别人时容易受成人的左右。他们很少能顾及到客观外界与自我的关系，只会以自我为中心，按自己的目的去行动。

一二年级的老师应充分利用学生对自己的信赖感，要在各个方面为学生做出正面榜样，进行德育教育，使学生的这种信赖感能够更加持久。

三、德育工作目标

1.强化学生行为习惯养成教育，提高学生自我管理能力。

2.通过各种教育活动，使学生学做真人。

四、德育工作内容

1、紧抓课堂常规，进行思想品德教育

2、针对学生年龄特点，坚持正面教育为主，表扬与批评相结合

3、紧抓教材特点，有目的地进行德育渗透

4、利用课组织和教法措施实施德育渗透

五、具体措施

德育就是对学生进行思想品德教育，它在学校教育中起着人才定向的作用，是其重要组成部分。为此、体育教学同样肩负着德育的重任，它对有效地提高教学质量和培养现代化建设合格人才有着重要的意义和作用。本学期我在体育教学中的德育教育计划如下。

1、紧抓课堂常规，进行思想品德教育

在体育教学中，根据学生不同时期的思想表现和本校的实际情况，制定一系列严格的要求与措施，并有步骤、有重点地把课堂常规的内容与讲文明、讲礼貌、讲道德、守纪律的教育有机地结合起来，作为学生的行为准绳。

2、针对学生年龄特点，坚持正面教育为主，表扬与批评相结合

在实际工作中应做到下面几点

(1)对优生不要偏爱，有缺点便要指出

(2)对表现不好的学生要指出其缺点，但也不应忽略对其优点的表扬

(3)对学生的批评要适当，不侮辱人格，讽刺挖苦，不体罚或变相体罚;

(4)教育中“允许”学生反复犯错误，教育要有耐心。

3、紧抓教材特点，有目的地进行德育渗透

在小学体育中，较多的教材具有鲜明的教育意义，如：通过耐力、力量等身体素质的训练，可以锻炼刻苦耐劳，不畏艰辛的意志，各种跳跃练习可以培养学生奋勇高攀，超越自我的拼搏精神，各种集体配合的比赛可以提高学生的团结协作能力，培养其集体主义精神。

4、利用课组织和教法措施实施德育渗透

在实施课的组织和教法措施时，有意识地把思想品德教育渗透其中

5、把思想品德教育渗透到体育课的全过程

体育课是多因素，多层次，多变化的复杂教学过程，必须把思想品德教育有机地渗透到教学的各个环节中，使学生的身心得到协调发展。例如队列练习和热身操，通过让学生在严格执行口令完成动作的过程中，体会到纪律的严明，培养他们一切行动听指挥的严密组织纪律性。

6、配合学校德育工作计划，长期进行有阶段性和针对性的思想品德渗透教育。

总之，本学期我将采取积极有效的措施，将思想品德有机地渗透到体育教学的过程中，争取取得理想的德育效果。

本学期的德行教育主要是围绕38位同学展开的。其中包括研学小组的建设、班干队伍的培养、班风的树立、班级理念的塑造和完善、学习氛围的凝造等内容

第一周

1. 班级学习小组的分组（6-7人为一组，明确组长的任务）；

2. 班干部的初次建立（分析班级情况，召开第一次班干部会议）；

3. 班级公约的制定（内容与级部基本一致）；

4. 抓住第一次全班发言的契机：“”为接下来的工作埋下伏笔。

第二周

1. 上好第一节班会课，针对的实际情况树立我们自己的目标，讲解这一年的总体目标和班级管理的理念；初定班歌。

2. 从细微处着手，树班风：宣传栏“四方之志”及“耕耘·收获”的布置；跑操的纪律；周一礼服的穿着；清洁的质量等。

3. 周记的全面铺开；

4. 寻找机会批评。——预期效果：“”

5. 制造场合表扬。——预期效果：“”和“”

第三周

1. 制定班级口号——“青春如火，超越自我”；

2. 确定班歌——《不要认为自己没有用》；

3. 观看视频“永不放弃”——了解坚持的魅力，相信自己可以办得到（针对部分学生缺乏毅力的弱点）；

4. 利用“九一八事件”纪念日进行爱国主义教育。

第四周

1. 检查宿舍内务；

2. 关于“舍得”的讨论；

3. 再次明确长远的目标——高考；

4. 观看视频“态度决定高度”。

第五周

月考备考——狠抓英语。

第六周

1. 月考总结。为下一阶段学习铺垫；

2. 表扬部分小组的学习风气，树典型；

3. 艺术节准备工作，在活动中树立班级形象。

第七周

校运会筹备——关注体育生，动员非体育生参与。

第八周

1. 个别谈话，为期中考试蓄势；

2. 感恩教育：观看视频“光之塔”。

第九周

备战期中考

① 狠抓早读和晚修后20分钟：重点为语文及英语；

② 动员小组长带动小组学习气氛。

一、明确主要任务

(1)开展社会主义核心价值教育、日常行为规范养成教育、心理健康教育和法制教育、禁毒教育。

(2)加强德育队伍建设、校本课程建设、校园文化建设。

(3)建立德育的目标体系、德育的网络体系、“三结合”的德育育人体系。

(4)加强学校乡村少年宫建设等工作。

二、坚持德育首位

切实加强对德育工作的领导，将德育工作摆在素质教育的首要位置。要建立健全德育工作机构，落实德育工作“一把手”负责制和相应的考核评价、奖惩机制，将德育工作贯穿于教育教学的各个环节，学校党组织要充分调动和发挥学校党、团、队在未成年人思想道德建设中的作用。

三、以德育队伍建设、校本课程建设、校园文化建设为基础，努力营造有利于学生个性发展的人文环境

1.以“组建学生会机构”为载体，加强德育队伍建设。一是加强德育队伍建设，重视德育干部的培训学习，注重发挥教师群体在学校德育工作中的重要作用，构建和谐、民主、平等的师生关系。二是强化班主任队伍建设，教育局将在四月份举行主题班会观摩活动，十一月份组织小学主题班会活动竟赛。

2.以“三自德育”课题研究为载体，加强校本德育课程建设。将校本“三自德育”课程建设作为德育创新的重要载体，深入研究中小学生思想品德特点，遵循青少年思想品德形成规律，在尊重学生个性需求、发展学生兴趣爱好的基础上，大力挖掘本地、本校教育资源，逐步开发出德育校本课程，使校本课程成为“一校一品，一生一长”特色学校打造的助力器。

3.以“打造三自育人文化”活动为载体，加强校园文化建设。一是切实加强校园绿化、美化、净化、文化建设，充分挖掘本地、本校的自然资源和人文资源，打造“三自育人”校园文化特色。二是努力营造民主平等、全面发展、个性彰显的人才成长氛围，积极推进“自学互帮导学法”课堂教学改革，鼓励学生质疑思辨，丰富课外活动内容，增强学生动手实践能力，为培养创新性人才创设条件。三是加强乡村少年宫建设，配备专兼职辅导员，做好活动场所的管理、使用，充分发挥乡村少年宫的作用。

四、以德育网络体系、“三结合”德育育人体系建设为保障，推进德育工作健康开展

1.以“三全五育”活动为载体，完善学校德育网络体系。德育工作网络化是增强学校德育工作实效性的重要保证。要坚持“全员育人、全方位育人、全程育人”的要求，构建管理育人、教书育人、活动育人、服务育人、环境育人的育人网络机制，力争实现各部门齐抓共管的良好德育工作格局。

2.以“家校三访”活动为载体，完善学校、家庭社会“三结合”育人体系。各校要积极主动地与家庭、社会有关部门取得联系，逐步建立健全以学校为中心、以家庭教育为基点、以社会教育为依托的三位一体的立体教育网络。学校要通过开办家长学校、召开家长会、开放课堂、开通家校联系热线、校讯通、qq群，落实班主任家访、信访、电访制度等形式，不断提高家教意识和家教水平，增强学校和家庭教育的一致性、统一性，形成教育合力，从而让德育走进家庭。加大对留守流动儿童教育与管理工作的力度，积极探索、创新关爱工作机制，努力将惠及留守儿童的民生工程做好做实，促进留守儿童健康快乐成长。

个人德育工作计划如何写(篇9)

本学期我校高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指南，积极贯彻****“5.31”讲话精神，以实际行动迎接党的“十六大”召开。落实《公民道德建设实施纲要》，把实现学生素质的可持续发展作为学校德育的重要目标。把德育工作与学校其他工作紧密结合、加强渗透，密切联系社会、家庭，加强德育队伍建设，不断提高德育工作水平，增强德育工作实效，在各方面取得了一点成绩，现总结如下：

一、学习宣传党的方针政策。

开学初，我们组织全体教师学习新课程，认清新的形势，进一步认真贯彻《大纲》，加强对德育工作目标的管理，按《大纲》要求认真实施分年级德育目标，促进目标的达成，从而提高了德育工作质量。

二、加强德育基础工作的管理。

1、国旗下讲话工作在一开学就进行了妥善的安排，由中层以上干部担任主讲，并且及早安排好了内容，安排和备课稿纸在一开学就发放到了每一位主讲人的手里。这样做准备就充分了，效果也就更好了。

2、加强对学生的良好行为习惯的养成教育，我们推行了班级卫生“人人岗位责任制”，学校成立了“卫生检查小分队”，每天对全校的卫生进行检查、评分。加强护导老师、值日学生的护导、值日工作，每天对学生的遵守校规情况、中午放学的排队情况、校服红领巾的佩戴情况和在校就餐情况进行检查、评分，并且在宣传栏公布。每周进行一次评选，颁布成绩，发放流动红旗。通过这样的检查、评比和总结等过程，学生的道德认知水平得到了提高，言行规范了，从而就养成了讲文明、讲卫生、守纪律的良好的行为习惯。

3、抓好班集体的建设。班级是学生进行学习、活动的校内主要场所，提高班级管理能力、增强班集体的凝聚力，对加强班集体的建设至关重要。本学期我们认真做好校良好班集体的申报工作。召开了全镇班主任会议并印发了有关班集体建设的文章，组织班主任进行了学习。通过学习和创建，各班在班级工作上都上了一个新的台阶。

4、抓好校园文化建设。一所学校的环境就是学校形象的标志，它所起的教育作用也是非常重要的。为了让学生生活在美的环境中，为了让学生受到美的教育，我们注意处处体现育人化。学校的三风牌高高地耸立在醒目的校门口。过道黑板报、宣传橱窗定期更换，经常保持新鲜的内容。少先队广播站每周两次按时播放。班级的黑板报每月按规定的主题定期出，按时评比，并和班主任工作考核挂钩。特别学校本学期学校新建了一条文化长廊，我们就在长廊中展示学生的作品。

5、密切家校联系。为了对学生进行全方位的教育，我们把开办家长学校、创办家教刊物作为一个切入口。本学期我们的家长委员会活动了2次，家长会召开了4次，家长学校开班了2期。家访学生数超过了全校的1/2学生数。

6、充分发挥关工小组的作用。本学期我们对关工小组的人员进行了调整，有几位临近退休的老教师加入了关工小组，使关工小组的力量得到了加强。关工小组参与学校的常规管理，对学生的行为规范进行抽查，找学生谈话，教育学生养成良好的行为习惯。关工小组的成员参与了“爱心桥”活动，他们与学习困难或家庭困难的学生结对子，在各方面对他们进行帮助，取得了成效，赢得了家长的称赞。

三、开展丰富多彩的`活动。

活动是德育的载体，我们努力把单调、枯燥的德育工作寓于丰富多彩的活动中。九月份我校开展了帮助特殊困难学生的活动。我们学校的德育处、少先队、团支部着手抓了此项工作，先发放给各班贫困生的情况调查表，然后逐个调查、审核，最后把全镇的贫困生分二档给予资助。同时我们还通过团市委、妇联等单位对个别家庭经济困难的学生进行赞助。不少困难学生在拿到赞助金时十分激动，纷纷表示在今后的学习中一定要更加努力。在后来召开的贫困生家长会中，家长们对学校的这项工作也给予了高度的评价。十月份我校开展了“美化校园”的系列活动。为了保护学校的环境，我们组织学生撰写“心语”，然后进行了评比，对获奖同学表彰，并把获奖学生心语做成牌子竖立在校园里，从而让学生自觉遵守。这项活动取得了很好的效果。本学期学校新建了文化长廊，为了充分发挥其的美化和育人作用，学校政宣组组织各班出好专栏。每个班都想方设法根据自己班的特色出了丰富多彩的专栏，有《放飞我们的希望》的书签展览，有《小荷才露尖尖角》的学生自我介绍和作文展览等。

十一月份我们开展了为重病学生捐款的活动。此项活动我们不局限于学生和老师，还走上了社会进行宣传。活动的当日，镇文广中心和吴江电视台到学校拍摄了录象，各班学生和每位老师纷纷伸出援助之手，把自己的一份爱奉献了出来。社会上的各界人士也纷纷来参加了此次活动，为重病的学生捐了款。在场的患病学生和家长看到此情此景流下了激动的泪水，事后还送来了一面锦旗，对学校给予他们的帮助表示感谢。

十二月份，我们开展了文明礼仪的教育活动，组织了一次礼仪知识竞赛，出了一期有关文明礼仪的家教报，还要求各班班主任在班队课上开展一次文明礼仪的主题班队活动。

一月份，我们开展了“法制教育”宣传日系列活动。在宣传橱窗里进行图片展览，联系派出所的同志到校为学生作讲座，切实加强法制教育。本学期我们学校无违法犯罪记录。

我们还利用本地区的德育资源开展活动对学生进行多方面的教育。如：本学期我们组织学生去苏州大学和金鸡湖开发区参观，让学生了解改革开给家乡带来的巨大变化，改革开放给企业带来的勃勃生机。组织少先队各中队委员去敬老院看望孤寡老人，给他们送去一些必需的生活用品，给他们带去自己排练的节目，让学生继承我们中华民族尊老的传统美德。

四、加强课题的研究。

本学期我们利用德育课题的实施推动学校及教师德育科研水平的提高。加强德育队伍建设，重视对班主任和学科教师德育工作的培训指导，在贯彻新课程计划时注重学科德育渗透。加强师德建设，在教师中建立育人为本的理念，全面贯彻教育方针，用正确的理论和观点教育学生，积极推进素质教育，爱护和启发学生的探索精神和创新思维。本学期我们充分动员广大教师撰写德育工作论文、班级活动设计方案等，参加市级的论文评比，积极向《苏州教育研究》投稿。

五、加强各方面的考核。

在学生一头，这学期我们依据《小学生日常行为规范》对学生的日常行为进行评比，不少班主任也很支持这项工作，收到了一定的效果，但还存在着一些不足之处，留得以后不断地完善。

在班主任的考核一方面，本学期我们又召开了教代会，对《盛泽镇第二中心小学班主任考核意见》进行修改，使其更完善，并由分管副校长和德育领导小组成员和各辅导校长组成考核小组，按月和按学期对每位班主任进行考核，评出等第，发放一定量的奖金，旨在促进班级管理的规范化、实效性。这一考核方法得到了班主任的认同，取得了较好的效果。

总之本学期的德育工作内容比较丰富，活动也比较频繁，取得了一定的成效，但还存在着不少薄弱环节，有待于以后不断加强。

[计划模板]年级工作计划如何写

为了能够更好的完成工作进度，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。工作计划主要是写哪些内容呢？小编为了满足您的需要，整理了“[计划模板]年级工作计划如何写”，希望您可以借鉴参考！

新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划。

一、指导思想

以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育。五年级共有学生23人，其中男生12人，女生11人，大部分学生都很活跃。

具体情况分析

品德方面

本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。

干部状况

通过一年的培养与锻炼，班内大多数干部都能起到模范带头作用，对待工作积极热情，愿为集体服务，为同学服务，责任心比较强，但能力上还缺乏锻炼培养，不够主动，需培养。

班级形成情况

班内学生来自农村。家长均是农民。家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，能希望与教师积极配合，共同教育好孩子。

三、班级工作重点及目标班级教育工作重点

加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。

具体工作：

1、继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。

2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生 文明示范班。

3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。

4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。

5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。

本班学生奋斗目标

1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。

2、争当学校的“优秀班集体”。

3、发展个性特长，促进身心健康。具体工作：

(1) 鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。

(2) 注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏、中队角，每个园地力求美观大方，突出特色，使学生在潜移默化中受到教育。

(3) 开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。

四、常规管理措施

1、学习方面

为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，同时针对五年级学生的年龄特点，制定以下措施：

1、建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，取名叫“我最棒！”。学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一月亮。随着红花个数的增加，表明学生在各方面都有显著的提高。这样，学生一学期的整体表现情况可一目了然。另外，班里还将定期评选“优秀小组”，对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。

2、建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。

2、文明行为方面为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法

1、学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。

2、定期对学生进行“十个道德行为”的教育。

3、利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。

4、设立中队记录本，进一步完善中队小家务。本学期建立"中队记录本"，将针对两操、放学路队、课间纪律、好人好事进行相应的加、减分，此记录本的加减分将纳入评比栏。

3、卫生方面

通过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：

(1) 进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

(2) 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。

五、德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校教育处保持一致。为此我制定以下措施：

1、搞好班级的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。

2、培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。

六、学生心理健康教育

1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。

2、对少数有心理问题的学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的教育。要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理问题发生率。

外科医生个人工作计划如何写

这是一篇非常有价值的“外科医生个人工作计划如何写”网络文章推荐给大家。为了确保整个项目顺利进行我们需要采取一些必要的措施，工作计划是我们走向积极式工作的起点。写好工作计划，有助于推动工作的顺利开展。建议您收藏本页以便随时复习！

外科医生个人工作计划如何写 篇1

中医外科医生作为一名专业的医生，需要具备丰富的中医理论知识和临床经验，承担起中医外科医疗工作的责任。而一个完善的工作计划对于中医外科医生的日常工作至关重要。下面就让我们来详细讨论中医外科医生工作计划的内容。

中医外科医生每天的工作计划应包括早间的晨会。晨会是中医外科医生的例行会议，也是医院医生之间沟通交流的重要环节。在晨会上，医生们可以分享病例经验，对于疑难病例进行讨论，并共同解决医疗难题。通过晨会，中医外科医生可以不断提高自身的医疗水平和治疗效果。

在工作计划中应包括日常门诊工作。中医外科医生的主要任务之一就是接诊患者，给予他们针对不同疾病的中医治疗方案。在门诊工作中，医生需要细心倾听患者的症状描述，全面了解他们的病情并进行细致的体检。然后，医生可以依据所掌握的中医理论知识和临床经验，制定个性化的治疗方案。同时，医生还需要向患者耐心解释治疗原理和治疗过程，以加强患者的治疗信心。

除了门诊工作，中医外科医生还需要参与住院患者的诊治工作。对于需要住院治疗的患者，医生需要及时了解他们的病情，并制定相应的治疗方案。在住院期间，中医外科医生需要对患者进行全方位的护理，随时关注患者的身体状况变化，并进行及时调整治疗方案。医生还需要与其他科室医生进行沟通和合作，共同制定综合治疗方案，提高患者的治疗效果。

工作计划中应安排一定时间进行病例学习和知识更新。中医外科医生作为中医专业的从业者，需要不断学习新的医疗知识和技术。通过病例学习，医生可以加深对不同病例的理解，并掌握新的治疗方法和技巧。同时，医生还可以通过参加学术研讨会、查阅专业著作和参与临床研究，不断更新自己的专业知识，提高自身的学术素养。

中医外科医生还应该学会与患者进行良好的沟通。患者是医生工作中的重要一环，一个良好的沟通能够建立患者与医生之间的互信关系，有助于医生更好地了解患者的病情和需求。在工作计划中应包括交流时间，医生可以主动与患者交谈，倾听他们的烦恼和需求，为他们提供精神上的支持和安慰。

中医外科医生的工作计划应包括早间的晨会、日常门诊工作、住院患者的诊治工作、病例学习和知识更新以及与患者的良好沟通。这些内容能够帮助中医外科医生更好地提高自身的医疗水平，提供更好的医疗服务。中医外科医生的工作计划需要严格执行，确保医生在日常工作中高效而有序地开展工作，为患者提供优质的医疗服务。

外科医生个人工作计划如何写 篇2

泌尿外科医生是一种高度专业化的医师，拥有丰富的医学知识和技术，专门负责诊断和治疗与泌尿系统相关的疾病。他们的工作计划是为患者提供全面的医疗护理和手术治疗，以恢复患者的健康和生活质量。

一、患者接待和病历记录

泌尿外科医生的一天通常从接待患者开始。他们会与患者及其家属进行交流，了解患者的症状、病史和家族病史。医生会仔细记录并整理这些信息，以便制定个性化的治疗计划。

二、病情评估和诊断

在许多情况下，泌尿外科医生需要对患者进行身体检查和相关的实验室检验，以评估患者的病情。医生可能会要求患者进行尿液、血液、超声波或影像学等测试，以准确确定疾病的类型和程度。

三、治疗方案制定

基于病情评估和诊断结果，泌尿外科医生将制定详细的治疗方案。这可能包括药物治疗、康复计划或手术治疗。医生需要与患者沟通，充分解释治疗方案，并回答他们的疑问和顾虑。

四、手术操作

作为泌尿外科医生最重要的职责之一，手术操作需要医生具备精湛的技术和敏锐的观察力。手术前，医生会与患者进行详细的讨论和准备，包括术前禁食和准备。手术期间，医生需要与麻醉师、器械护士和其他团队成员紧密合作，确保手术过程的安全和成功。

五、术后护理

手术完成后，泌尿外科医生将负责患者的术后护理。他们会密切监测患者的健康状况，并制定相应的康复计划，以促进患者的康复和恢复。医生还会就术后恢复过程中的饮食、生活习惯和用药等问题给予患者详细的指导和建议。

六、团队协作和继续教育

作为医疗团队的一员，泌尿外科医生需要与其他医生、护士和技术人员密切合作，以提供全面的护理给患者。医生还需要参加专业会议和学术培训，不断更新自己的医学知识和技术，以适应快速发展的医学领域。

七、患者教育和支持

泌尿外科医生也需要为患者提供教育和支持。他们会向患者和家属解释疾病的性质和预后，以及治疗方法和可能的风险。医生还会鼓励患者积极参与康复过程，并提供心理支持，帮助患者应对疾病的身体和心理挑战。

八、学术研究和科学贡献

泌尿外科医生还会积极参与学术研究和科学贡献。他们会与同行合作，设计和开展临床试验，并发表相关研究结果。通过这些研究，医生可以进一步推动泌尿外科医学的发展，为患者提供更好的治疗选择。

泌尿外科医生的工作计划非常繁忙和复杂。他们需要全力以赴地为患者提供高质量的医疗护理和手术治疗，同时与其他医务人员紧密合作，不断学习和进步。通过他们的努力和奉献，越来越多的患者能够恢复健康，享受美好的生活。

外科医生个人工作计划如何写 篇3

在过去的几年里，我取得了一定的成绩，但离我自己及组织的要求还有一定的差距。医学是一门实速度和程度又大不相同呢?勤奋当然是必需的，要勤于思考和认真学习。特别是到新的工作岗位组织上对我的培养和期望。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光19年即将过去，回顾这一年，取得了很大进步，但也有不少缺点，现总结如下：

一年来，我坚持认真学习马列主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想并在实际工作中，以“我知道，要做一名合格的共产党员，就一定要树立坚定的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的清践之中，坚定地站在改革开放和现代化建设的前列，解本文来源：放思想，更新观念，勇于开拓，大从来不敢有丝毫松懈和马虎，始终坚持从一点一滴的小事做起，以实际行动争取早日入党，并为党的事业作出实在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业阔了视野，扩大了知识面。已能独立完成诊治过程，并能处理相关并发症，以及从病人就诊、住院至出院期间的在过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。

展望即将到来的20__年，我们充满了希望和期待，对我们医院及外科来说，依然是需要稳定、巩固、发展和壮大的关键一年，我们既感觉到了一定的压力和困难，但更充满了热情和信心。具体到外科，我们认为有以下工作需要进一步加强和努力：

(一)、进一步强化经营意识。具体措施是要进一步降低用药成本比例，拓展服务范围，向服务要效益，向新技术要效益，向医疗挖潜要效益。外科是一个重要的临床科室，也是一个高风险的战场。我们殷切希望在医院领导和兄弟科室的关心、支持和指导下，外科明年能够搬进新楼，工作更上一层楼。

(二)加强与交警、公安和保险部门的。有关部门工作人员来我们科室调查、协调工作时，我们要接待热情，服务耐心，照顾周到。

(三)加强科室内部管理，及时与患者家属沟通。对交通创伤病人及时和我院警医联系小组人员沟通，积极、主动寻找“三无”病人家属，尽力防止病人擅自出院造成欠费。

(四)进一步加强与我院市场部的，提高社会影响力。与医院领导协商，适当降低社会病人住院期间的费用，努力拓展病人来源渠道，提高外科在全社会的影响力。

(五)进一步完善服务流程。新病人入院后，科室以名片形式将主管医师、主管护士、科主任、护士长的姓名及联系电话告诉病人或其家属，以便交流联系。

(六)加强人文关怀，确保医疗安全，提高病人满意度。要求医生护士少坐办公室，多深入病房，多向病人及家属询问意见和要求，将可能发生的磨檫纠纷消灭在萌芽状态。我们在内部提出要有“随时准备与每一个病人对簿公堂”的风险意识，把医疗护理安全意识贯彻始终，把医疗护理规章制度、法规条例落实到每一个环节。

(七)强化学习氛围，提高业务水平。科内人员的业务素质、服务意识需要进一步加强。学无止境，服务无边，关键是要用心，用真情，下功夫，作好脚下的每一件事，作好每一件事的每一个环节。鼓励每一位职工继续深造，如果医院和科室条件许可，建议有计划、有步骤地选派基本素质好的人员去上级医院进修、学习。

(八)讲究奉献，提高效率。我科危重病人多，工作无节奏，经常加班、加点，我们科室人员经常要一个人干两个人的活，节假日从没有过休息，平时加班不计其数，但我们理解医院领导的困难，没向领导说过累，也没索要过报酬。为了科室的有利发展和提高工作人员的积极性，希望院领导从人员配备和分配制度上给予支持和鼓励。

(九)加强学术研究，提升医院形象

总之，我院外科还处于发展壮大期，勤奋、正直、积极向上、不畏困难的院领导给我们树立了一个学习的榜样，也为我们提供了一个有利的发展环境，我们一定不辜负领导对我们的期望，以巨大的热情和信心投入到工作中去，为我们医院的发展做出力所能及的贡献!

外科医生个人工作计划如何写 篇4

中医外科医生是一名具备中医和外科学知识的医生，在中医诊疗体系中起到重要角色。他们需要综合运用中医理论和外科技术，为患者提供全面的外科治疗方案。为了有效开展工作，中医外科医生需要有详细的工作计划。

中医外科医生需要准备每日诊疗计划。他们需要提前了解患者的病情，并制定详细的治疗方案。在制定计划时，他们会综合考虑患者的年龄、病史、症状等因素，以确保治疗的精准性和有效性。同时，中医外科医生还需要与其他医护人员进行沟通，了解患者的病情发展情况，以便及时调整治疗方案。

中医外科医生需要安排手术计划。在遇到需要外科手术治疗的病例时，中医外科医生需要详细分析患者病情，并与专家团队合作，商讨最佳的手术方案。他们需要对手术过程进行详细筹划，包括手术时间、手术步骤、术前准备等。同时，中医外科医生还需要对患者的术后康复进行规划，确保患者能够尽早康复。

另外，中医外科医生还需要定期参加学术研讨会议。由于医学科学不断发展，新的外科治疗技术和方法不断涌现，中医外科医生需要不断更新知识，提高技术水平。为此，他们需要定期参加学术研讨会议，与同行交流心得，听取专家讲座，了解最新的治疗进展。中医外科医生还需要通过参加学术会议和发表论文的方式，提高自身的学术影响力。

中医外科医生还需要积极参与临床科研工作。临床科研是提高医疗水平和推动学科发展的重要途径。中医外科医生在实践工作中积累了大量的病例资料和丰富的临床经验，可以通过开展临床研究来总结经验，提出新的治疗方案。他们还需要参与医学科研项目的申报和实施，为医学科学的进步做出贡献。

中医外科医生还需要定期进行个人学习和培训。医学科学不断发展，新的外科治疗技术和方法不断涌现，中医外科医生需要不断更新知识，提高技术水平。为了保持自己的竞争力，中医外科医生需要定期参加培训课程，接受最新的学术知识和技术培训。

作为一名中医外科医生，他们需要制定详细的工作计划，包括每日诊疗计划、手术计划、参加学术研讨会议、参与临床科研工作以及定期学习和培训等。通过合理安排工作计划，中医外科医生可以提高自己的工作效率和治疗水平，为患者提供更好的医疗服务。

外科医生个人工作计划如何写 篇5

胸外科医生是医疗团队中至关重要的成员之一。他们专注于诊断和治疗影响胸部的各种疾病和疾病相关症状。作为一名胸外科医生，我了解到要成为一位优秀的医生，需要有详细、具体和生动的工作计划。本文将详细介绍胸外科医生的工作计划，以帮助我提供高效和高质量的医疗服务。

我将确立患者评估和诊断的流程。在接待新患者时，我会与他们进行详细的面谈，询问他们的病史、病症和症状的持续时间。我会聆听他们的问题和关注，以便深入了解他们的需求。通过对患者进行基本身体检查和实验室检查，我能够获取更多的信息，以进行初步的筛查和初始诊断。

我会安排所有必要的辅助检查，例如胸部X光、CT扫描、MRI和肺功能测试等。这些检查有助于我们评估患者的疾病状态以及疾病对身体其他部分的影响。通过这些检查，我们能够作出更准确的诊断，并制定相应的治疗方案。

在完成评估和诊断后，我将制定个性化的治疗计划，以满足每位患者的需求。治疗计划可能包括药物治疗、手术或其他治疗方法。对于需要手术的患者，我会与麻醉师和手术室团队合作，确保手术安全并取得最佳的治疗结果。

在手术后，我会负责监护患者的康复过程。这包括监测患者的病情恢复情况，并调整治疗计划以确保他们的康复进程顺利进行。我会与其他医疗团队成员如康复师、营养师和社工合作，为患者提供全面的护理和康复服务。

除了治疗患者，作为一名胸外科医生，我还负责开展医学研究和教育工作。通过参与科学研究项目，我可以不断更新医学知识，为胸外科领域的进步做出贡献。我也会在医学会议上分享我的研究成果，并与同行进行讨论和交流。我将参与培训和指导新一代医生，传授他们胸外科领域的知识和技能，培养出更多有能力的胸外科医生。

在日常工作中，我将努力提供高水平的患者护理，并与其他医疗团队成员保持紧密合作。我会关注每位患者的病情发展，并定期进行复查和随访。与患者的沟通是非常重要的，我会与他们建立信任和尊重的关系，并提供情感上的支持和鼓励。

在结束一天的工作后，我会花时间回顾每位患者的病例和治疗进展，以确保没有疏漏或遗漏。我会对自己的工作进行反思和总结，以不断改进和提升我的医疗水平。

作为一名胸外科医生，我的工作计划是详细、具体和生动的。通过系统的患者评估、准确的诊断、个性化的治疗计划以及细致的患者监护，我将为每位患者提供高效和高质量的医疗服务。我还将继续从事科学研究和医学教育，致力于推动胸外科领域的发展。

外科医生个人工作计划如何写 篇6

整形外科医生是一种特殊的医生，他们通过手术和其他非手术方法，为患者改善外貌、修复身体缺陷和改善生活质量。整形外科医生工作计划包括多个方面，如手术安排、术前评估、手术技术、团队合作和术后照顾等。

整形外科医生需要制定合理的手术安排。他们要在每天的工作中安排手术患者的顺序。这个过程需要与护士和其他医生密切合作，以确保床位和手术室的有效利用。整形外科手术通常需要精细的操作和较长的手术时间，因此在安排手术时，医生需要考虑到手术难度、手术室设备和团队配合情况。

整形外科医生需要进行详细的术前评估。这包括与患者进行面对面的咨询和体格检查。医生需要了解患者的期望、病史、健康状况和手术适应症。他们还需要进行相应的检查，如血液检查、影像学检查等，以评估患者的手术风险和术后恢复情况。整形外科医生还需要详细解释手术过程和可能的并发症，以使患者做出明智的决策。

整形外科医生需要具备熟练的手术技术和良好的团队合作精神。整形外科手术需要医生对人体结构和手术器械的精确操作。医生需要精确确定手术部位和手术边界，以避免手术风险和术后不良效果。整形外科医生需要与护士、麻醉师和其他医生共同合作，确保手术过程的顺利进行。团队合作的关键在于良好的沟通和密切的协作，以保证手术的成功。

整形外科医生还需要提供术后照顾和定期随访。术后的疼痛缓解、伤口护理、药物应用和康复指导是整形外科医生的一部分工作。医生需要定期与患者进行随访，了解患者的术后恢复情况，并及时处理并发症和不良反应。整形手术的术后效果需要长时间的观察和维护，医生需要提供相应的建议和指导，以帮助患者获得最佳效果。

整形外科医生是一个富有挑战性和专业性的职业。他们需要制定详细的工作计划，以确保手术过程的顺利进行和术后效果的最佳化。整形外科医生不仅需要具备精湛的手术技术，还需要良好的沟通技巧和团队合作精神。他们致力于帮助患者改善外貌、修复身体缺陷和改善生活质量。

外科医生个人工作计划如何写 篇7

作为一名普外科医生，日常工作任务繁重，但也是极其有意义和挑战的。在医生的职业生涯中，他们不仅需要关心病患的身体健康，更要承担起救死扶伤的责任。下面将结合一位普外科医生的实际工作经验，详细讲述他一天的工作计划。

早上七点，普外科医生会准时到达医院，开始一天的工作。首先，他们会查看当天的病床安排，了解需要手术的患者情况，以及病房里是否有需要跟进的病例。接着，医生会召集他的团队，包括手术助理、护士和实习生，共同讨论手术计划，并确保所有所需设备和药品准备充分。

上午九点，医生会开始手术准备工作。他会穿上手术服和手套，进行必要的消毒步骤，以确保手术台的无菌环境。准备工作包括核对患者的身份和手术部位，进行必要的术前标记，并与麻醉师沟通手术方式和麻醉方案。

十点，手术正式开始。医生会根据手术计划，进行开刀、缝合或修复等操作。在手术过程中，他需要密切观察患者的生命体征，确保手术安全和顺利进行。同时，医生需要与团队成员配合，及时传递工具和药品，以提高手术效率。

下午一点，手术结束。医生会陪同患者进行术后观察，并在需要的情况下对伤口进行处理和更换敷料。在这个时间段，医生也会抓紧时间进行病例的讨论和总结，与团队成员分享手术过程中遇到的问题和经验，以提高手术水平。

下午三点，医生会进行门诊工作。他们将会接待患者来访，并亲自进行初步检查。医生需要耐心聆听患者的病情描述，并做出初步诊断，然后根据病情和检查结果，制定治疗方案。在门诊工作中，医生也需要注意和解答患者对手术后康复和恢复的一些常见问题。

下午五点半，医生的一天工作基本结束。但他们的工作并不会真正停止。在下班前，医生需要进行病例的整理和记录，并与其他科室医生进行沟通和交流。这有助于提高医疗团队的协作效率，确保患者在离开医院后能够得到持续的关注和治疗。

晚上七点，医生会回到家中休息。在家中，他们会继续阅读和学习最新的医学文献，不断更新自己的专业知识。同时，医生也会关注最新的医疗技术和手术方法，以提高自己的专业水平。

以上所述，是一位普外科医生一天的工作计划。尽管工作任务繁重，但医生们总是将患者的健康放在第一位，全力以赴。他们的付出和努力，是我们医疗行业的中坚力量，为了人们的健康和生命，他们始终坚守在工作岗位上。

外科医生个人工作计划如何写 篇8

肛肠外科医生是一种高度专业化的医生，他们主要负责治疗与防治肛肠疾病和症状。肛肠外科医生需要通过多年的专业训练和实践才能获得丰富的经验和技能，从而提供最佳的医疗服务和治疗方案。在医生的职业生涯中，工作计划是非常重要的一部分。本文将介绍肛肠外科医生的工作计划，包括其任务、职责和相关的挑战和机会。

任务和职责

肛肠外科医生的首要任务是治疗和防治各种肛肠疾病和症状。这些疾病包括肛裂、痔疮、直肠脱垂、结直肠癌、肛门瘘、肛门狭窄以及其他类似的问题。医生需要与患者沟通，了解他们的症状，做出精确的诊断并制定治疗计划。医生需要协调医疗团队以确保患者能够得到最好的治疗和护理。

肛肠外科医生的职责还包括手术治疗。这些手术包括内镜检查、手术切除、异物取出以及其他类似的手术。医生必须遵循相关的医疗标准和程序来确保手术的安全、有效和成功。此外，医生还需对手术过程和术后康复进行监督和管理，以确保患者能够适当地康复和康复期间没有并发症的出现。

肛肠外科医生还需要对各种肛肠疾病和症状的预防和教育。这包括向患者提供有关健康饮食和运动习惯的建议，并教育他们如何避免肛肠疾病的发生。此外，医生也需要与其他医疗专业人员合作，以协调提供最好的医疗护理。

挑战和机会

肛肠外科医生面临的挑战之一是需要在严谨和细致的医疗标准下实践，确保患者的健康和安全。这需要医生具有深厚的医学知识和技能，同时还要具备良好的人际交往、协调、组织和管理能力。

此外，肛肠外科医生可能会面临一些疑难问题。例如，一些症状可能存在多种可能的诊断和治疗方案。医生需要进行恰当的评估和诊断，以制定最佳的治疗方案，这需要医生具备一定的判断和决策能力。

不过，肛肠外科医生的工作也蕴含了很多机会。与许多其他医疗领域不同，肛肠外科医生的需求很高，因为肛肠疾病很常见。随着人们的寿命延长，公司开始重视爱护自身的肛肠健康，这也加快了对肛肠外科医生的需求。这意味着肛肠外科医生在未来将有更多的就业机会。

此外，肛肠外科医生也有机会在医学研究方面取得进展。他们可以参与相关疾病的研究，从而推动疾病预防和治疗方面的进步。

结论

肛肠外科医生是一种专业化的医疗专业人员，他们负责治疗和防治人体肛肠系统的各种疾病和症状。医生需要通过多年的专业训练和实践积累经验和技能。他们需要负责患者的健康和安全，并与其他医疗专业人员合作，以确保患者能够得到最佳的医疗护理。肛肠外科医生的工作充满了挑战，但也蕴含着很多机遇。未来，这种专业特长将享受更高的就业需求和发展机遇。

外科医生个人工作计划如何写 篇9

神经外科医生是医学界中一支重要的专业人才队伍，他们以其出色的技术和知识帮助患者解决与大脑和神经系统相关的疾病。神经外科医生的工作计划需要经过周密的安排和准备，以保证患者的安全和治疗的有效性。本文将详细介绍一个神经外科医生的典型工作计划。

一、早晨的准备与术前准备

新的一天开始了，早晨，神经外科医生会起床，进行日常的个人生活护理。接着，他们会查看前一天晚上和今天早晨的患者病历，以了解每个患者的病情和手术计划。医生需要明确手术顺序和手术类型，以便进行有针对性的准备。

在患者到达手术室之前，神经外科医生会与麻醉师、护士长和其他手术团队成员召开会议，讨论每个患者的情况和手术计划。通过沟通和交流，确保每个人都了解手术的目的、风险和预期结果。

术前准备包括与患者交流，解答患者的疑问和担忧，并向患者讲解手术过程和麻醉的风险。医生还会接受其他医生的咨询和讨论疑难病例，以便制定更好的治疗方案。

二、手术的执行和监测

一切准备就绪后，患者将进入手术室，开始手术。在手术过程中，神经外科医生需要精确地执行手术计划，确保手术的安全和顺利进行。

在手术中，医生会通过各种手术器械和技术对患者的大脑和神经系统进行治疗。例如，他们可能会使用显微镜或放大镜来更好地观察和干预受损部位。他们还可以使用脑电图监测脑电活动，以确保手术对患者大脑功能的最小损害。

手术过程中，医生还需要与其他手术团队成员密切合作。他们可能需要与麻醉师讨论和调整麻醉药物的剂量和方式，以确保患者在手术过程中的舒适和安全。

三、术后护理和康复计划

手术结束后，患者将被送入恢复室进行术后监护。神经外科医生会定期检查患者的生命体征和神经功能，确保手术效果良好。

在患者的康复过程中，医生需要与其他医护人员合作设计个性化的康复计划。这可能包括物理治疗、语言治疗和职业治疗等各种康复手段，旨在帮助患者恢复功能和提高生活质量。

此外，医生还需要与患者和其家属进行沟通，解释术后护理和康复计划的重要性，并回答他们的问题和担忧。医生的支持和关怀对患者的康复至关重要。

总结

神经外科医生的工作计划是一个全天候的紧凑而充实的日程安排。他们需要具备扎实的医学知识和出色的手术技巧，以应对各种神经外科手术的挑战。除了手术技术的应用，医生还需要良好的沟通、团队协作和人际关系技巧，以提供全面的护理和康复计划。神经外科医生的工作充满挑战，但他们的努力和奉献为患者的健康带来了希望和改变。

[精]销售工作计划如何写模板

为了跟上领导的脚步,我们需要开始着手制定个人工作计划。我们应该尽快完善自己的工作计划。我们可以在工作计划为自己设定一些小的奖励，提高工作热情。什么样的工作计划才算是真实有效的工作计划呢？以下为小编为你收集整理的[精]销售工作计划如何写模板，欢迎分享给你的朋友！

销售工作计划如何写 篇1

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

　一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；（见附表）

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、xxx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科；

3、xx省xx市公路局、xx县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人；

4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐；

5、xx市政管理处的x科长；

以上是我五月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作。

销售工作计划如何写 篇2

随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本月的计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标。

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能更多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，争取让自己做得更好。

销售工作计划如何写 篇3

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模；

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作；

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要；

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英；

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益；

六是要以xx以人为本、服务企业xx为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

（一）积极参与行业标准的`制（修）订工作

1、为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。

2、面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和平食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了xx年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的水资源安排。《啤酒工业取水标准》于xx年发布，月，国家标准化委员会和平共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。

啤酒分会协同全国食品标准化中心、平食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中《啤酒用糖浆》是新制订的发酵行业标准，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。还对《啤酒麦芽》标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论。

啤酒分会参与制订的《清洁生产标准一啤酒制造业》和《啤酒工业污染物排放标准》均于xx年上报，等待批准发布。

啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”，参与国家标准《定量包装商品净含量计量检验规则》的修订，参加了原国家质量技术监督局第号令《定量包装商品计量监督规定》的修改讨论。

《啤酒瓶》标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计划已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工作难有进展。今年月，接标准部门的《啤酒瓶》标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调查表”和《啤酒瓶》标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、平已用玻璃协会进行沟通，坚持啤酒行行业的关键意见，共同把《啤酒瓶》标准修订好。

3、黄酒分会在平食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入xx年的标准制订计划。

4、葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布；

5、根据《全国食品标准—xx年发展计划》的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了《浓香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》标准的研讨工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了《白酒污水排放标准》具体修改意见；参与了《酒类商品零售规范》和《酒类批发企业开业技术条件》商业行业标准的制定工作；

6、酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于xx年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。

销售工作计划如何写 篇4

在市场竞争日趋激烈的今天，xx公司全体员工摸爬滚打地走过了将近一年的时间。销售部作为企业的主力军，肩上的责任举足轻重，对于销售部来讲，我们的职责就是不断地开拓销售渠道，寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断地把企业的产品推向市场，捕捉前沿信息，结合企业实际情况，在维护现有市场的前提下，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成任务。

下面，销售部将xx年工作计划作如下汇报：

一、销售任务

xx年产品销售额初步定额xx万元，平均每月xx万元，比xx年同比增长约xx个百分点(附下表：略)

二、销售计划部署

1、销售部定期收集销售方面各种数据，建立用户档案(客户联系方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉状况等)

2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。

3、经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量。

4、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同，定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。

5、销售价格根据实际情况，采取高品质、高价格、高利润空间为原则，就高不就低，做到不丢失一个客户，不放过一个客户。本着公司效益大于一切的宗旨，严格按照xx公司产品销售报价单标准执行。

6、由于xx公司与xx公司、xx公司销售产品的不同，导致销售策略方针等一系列问题的应对技巧也不尽相同。最关键的就是气瓶的管理(气瓶管理严格按照《气瓶管理办法》)，在不损耗公司利益的前提下，随机应变。

三、销售工作方向选择

1、加强对实体单位的开发

2、深化梳理销售渠道、拓宽市场，使xx公司为方圆xx公里市县城镇工业用气企业所悉知。

3、加强对优质客户的开发和利用。

4、在未来市场做大的同时，要合理安排车派工作(驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时，另一方面要稳固加强与客户的长期合作关系。

5、防止价格战的产生。

四、销售区域的划分

1、xx年销售采取责任到人、划分片区的方式进行营销。

2、责任人要对自己所开发客户的货款回收、气瓶管理等信息及时跟踪汇报。

五、重点销售产品

1、目前，按照产品销售状况与市场表现，我们的产品大致可以分为三个梯队，第一梯队即xx、xx、xx，第二梯队即xx、xx、xx，第三梯队即xx、xx。

xx年公司的发展与整个公司的员工素质，公司的指导方针，团队的凝聚力是分不开的。在决策之上，提高执行力的标准，建立一个良性循环的工作模式和工作环境。以高效益、高质量为前提，集各家之所长，为公司未来的发展前景涂上浓墨重彩的一笔。

销售工作计划如何写 篇5

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

①、首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

②、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

③、叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

①、每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

②、挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

①、保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；

②、善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；

③、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

④、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

⑤、善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

①、知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

②、建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

③、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

④、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名销售员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在某年干出漂亮的成绩。

销售工作计划如何写 篇6

一、思想和态度

作为一名销售，思想是最基础，也是最关键的要求。作为xx公司的一名白酒销售员，在思想上，我要积极巩固自身，提高个人的销售意识、服务思想，并对公司文化的理念与核心严格的贯彻，在思想上认识自身的目标，并积极的去实践!

其次，在平时的生活中，我也要加强对市场和社会发展的了解，提高自身的价值观和世界观，培养个人的良好品德，提高自身作为xxx销售的个人素质。

二、个人的学习和提升

面对工作中不断提升的要求，我自身也必须不断的改进和要求自己。

1.增长自身的知识面

要不断的学习和了解销售知识和技巧，并加强的对我们产品的了解，从顾客的评价中来分析产品的优势以及一些类似产品的信息，提高自己对行业的认识，做好销售准备。

2.加强自我的管理

作为销售，我必须加强自身的管理和要求，对于工作中目标和计划要切实的完成执行，提高自身的工作责任意识，并做好客户的服务工作。

三、工作方面

在今后的工作中，我首先要做好对新客户的开发任务，保证每周新客户的稳定增长，此外，对于老客户的维护也同样不能松懈!除了对重要客户的回访和关注之外，也要注意利用客户的人脉和信息来开发新的客户，扩展销售途径。

销售工作计划如何写 篇7

本人在过去一个阶段，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬xx创业精神，确立工作目标，全面开展20XX年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、今年对自己有以下要求

（1）每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

（2）一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

（4）见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

（5）对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

（6）对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

（7）和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

（8）为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

销售工作计划如何写 篇8

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取"确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户"的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的.市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上，总结，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(二)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以"财智账户"为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(三)抓好客户经理和产品经理队伍建设

加紧培养xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(四)强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

[推荐计划] 后勤工作的个人工作计划如何写

为了提高对自己的要求，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。我们怎么样才能写好工作计划呢？小编通过努力，整理了“[推荐计划] 后勤工作的个人工作计划如何写”，欢迎您来这里参考。

一、指导思想

xx第二学年度总务后勤工作在以靳校长为首的领导下，以科学发展观为指导，以安全、快效、服务、育人为宗旨，开展后勤服务。努力实现“安全第一、保障有力、服务到位、励行节约”。全体后勤工作人员齐心协力、艰苦奋斗，为实现后勤服务制度化、科学化，创新化，创建和谐、平安校园，为提高学校核心竞争力而努力奋斗。

二、工作目标

1、完善后勤各部门的管理制度和工作职责，达到用制度管理人的目标。

2、做好学校后勤安全工作，创建平安校园。

3、加大校园环境与卫生管理工作力度，做到上级领导来校检查工作时不搞卫生突击。

4、加大校产管理力度，不断完善校产管理制度。

5、在保障正常的教学秩序的基础上尽量减少水电费的支出。

三、工作要点

（一）完善后勤各部门的管理制度和工作职责

后勤部门按照全校总目标制订和完善好后勤各部门的管理制度和工作职责，做到使各个部门的管理人员职责明确，制度明了。

（二）创建平安校园

1、落实安全管理责任制，与各部门签定安全责任书。具体分工

食堂食品安全责任人、水电安全责任人、小买部食品安全责任人、门卫安全责任人。

2、加强门卫管理制度，坚守门卫岗位，做到门卫不断人。对外来人员，电话联系，未经许可，不准进入校内，同意进入，填写好“会客单”，出门时注销。

3、每天做好水电的使用检查和维修工作，主动检查各室电器和线路使用情况，发现安全隐患及时排除。

4、配合上级部门做好校舍安全工程的鉴定和加固工作，制定和校舍加固改造方案和分年度计划，xx年完成全部改造。

5、做好各类食品和饮用水的卫生许可证和工商管理证等各类素证的.检查和备案工作，随时迎接上级部门的检查。

（三）创造优美育人环境

1、加强清洁卫生工作的管理力度，培养师生员工养成良好的卫生习惯。

2、强化落实“门前三包”和清洁区域划片承包责任制，彻底清除卫生死角，杜绝脏乱差现象。

3、加强清洁卫生工作的督检，确保学校卫生工作再上一个新台阶。

4、安排有关人员对校园树木和花草进行定期护理，确保优美的育人环境。

（四）物尽其用，发挥设备功能

1、为使学校现有校产校具发挥其最大效益，要鼓励、提倡师生们大胆地、经常地去使用，真正发挥设备的"育人"功能，做到物尽其用。

2、鼓励使用的同时，还需加强管理，对使用情况、设备情况以及借还手续都要实行严格登记，避免不必要的人为损坏、遗失等。

3、加大校产校舍的定期及日常的检查力度，严格执行校产保管奖罚和损坏赔偿制度。对期初发放的日常用品、班级用品、门窗、窗拉手、桌凳等实行承包管理，并与班主任考核条例挂钩。

4、继续做好校产登记入库制度和使用领料登记制度。

（五）开元节流。

1、做好学生生活服务部的经营工作，在为师生提供优质服务的基础上创造一定的经济效益。

2、在不影响正常的教育活动的基础上，节约用水和用电，定期派人检查水龙头和电器的使用情况。

3、做好物品的采购和领用的审批和监督工作；做到不浪费，不外流。

在xx年即将过去，而xx年到来之时，在以改革创新为动力，以科技强院为支撑，以科室基础建设为重点，以队伍正规化建设为保证，进一步加强和改进医院工作。进一步在求创新、求突破、求特色、求实效上下功夫，不断促进医院规范化、科学化、制度化、人性化建设，推动医院工作再上一个新台阶。