白酒促销活动心得体会（精选18篇）

2026-09-21: 白酒促销活动心得体会

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20xx年元旦五日假期已结束，在公司领导及各商家的大力支持下，我们各项活动取得了圆满成功。

为回报广大顾客的大力扶持，节日期间公司采取了有力的促销措施，各连锁店的品牌奶瓶奶嘴全线七折优惠酬宾;四大进口牌品奶粉全部低价促销;买2罐xx奶粉送xxx早教机或手推车，买3罐送电动摩托车。

我们的战略合作伙伴福建xx皮革有限公司也对此次活动给予大力支持，我各连锁店销售的华菲儿童运动休闲鞋全线五折。其他各品牌服装合作伙伴也给予了大力支持。

此外，我们还成功举行了丰富多彩的游艺活动，比如涂沙画比赛、套圈比赛、解锁比赛和竞猜比赛等，让爸爸妈妈和孩子们在欢乐愉悦的氛围中度过了新年第一个黄金假期。

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5月23日，xx市的教学科研活动如期在xx第八中学举行。活动由***x老师主持，八中唐xx老师做智慧课堂课例展示，xx二中邱xx老师主持做阅读组命题实战研讨展示，随后xx中xx老师和xx三中李xx老师分别做阅读组和研修组研修汇报。整体而言，内容丰富。

唐xx老师的课例展示以剪纸艺术的文本为依托，引导学生感知文本中的定语从句，激活已有知识，再通过句式训练以及口头描述的方式操练，使学生加深对定语从句的掌握。暂且不谈教学设计，但就教学实施而言，整节课充分展示了智慧课堂的魅力，学生通过平板参与课堂教学活动，实时高效，充分体现了教育信息现代化在教学中的重要作用。尽管如此，纵观整节课，笔者个人总结如下，也算是对自己教学设计的一个提示。

一、文本价值和主题选立不同的文本有不同的价值，有的适合做组织归纳，有的适合做语言学习，有的适合做文化熏陶等等，那么文本的价值何在是需要认真考虑的问题。其次是主题的选择。当然，主题的选择和文本的价值可以是主次之分。如果这次我决定复习定语从句，我会选择定语从句较多的课文来服务主题。

倘若我今天看到一个很好的文本，主题立意、语言结构等都很不错，那么我的主题就会围绕文本，依据学科核心素养展开教学。

2、目标的设定和脚手架建设的目标是方向，如何实现它需要建设合理的支撑。刘兆义先生在教学设计中反复提到要解决三个问题：我应该去**？

我如何去？如何判断是否达到了？整节课似乎在推动向前，但在输入如何为输出服务，文本选用的目的和读后任务设置之间关系的处理上并没有做到较优的设计，整体有些跳跃，重点并不是很突出，如何克服教学难点没有明显体现，因此，不禁要问：

剪纸的文本作用是什么？是要找一些定语从句的例子吗？那不如直接给句子，这样不就节省时间且有效率吗？

三、教学重点与教学方式一节课下来，主题是reviewofattributiveclause，唐老师review的重点是从句结构，那么，以此为重点，是否还需要文本呢？所以本节课若定位再清晰些，这就能导致教学安排发生变化。在笔者看来，定语从句的教学可以是分为两大部分，一是从句结构，这意味着知道从句的构成，能够正确地使用关系代词或关系副词写出或说出正确的定语从句句子；

第二，使用，即知道如何使用定语从句，能够使用定语从句解决问题，如写作。基于此，复习就不一样了，如果是单纯的结构复习，那么ttt（a）的教学模式就非常适合，诊断已知-修正认知-检查新认知，拓展下可以引导学生迁移运用；

倘若是如何运用定从，这就需要使用文本了。授课者可以将剪纸的文本挖掘，引导学生**如何用定语从句缩写文本，这不仅是一个语言能力训练的过程，也是中国传统文化融入的过程。

第二节课的阅读命题实战课，笔者认为形式很好，但没有深入，没有真正地讨论起来，停留在了汇报和总结，内容上可以挖掘更深层次的东西。当然，对笔者的启示和启示是如何做好继承和发展，使发展是加法或乘法，而不是原地踏步。

道不易，吾将上下而求索。

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一个艳阳高照的星期天，我跟随着风车美校的同学，来到慈善超市参加义卖活动。

一大早来到慈善超市，门口就已经布置好了。人行道上摆放着几个平台，平台上陈列着琳琅满目的商品。

第一、二个平台是卖杂物的，有玩具、零食、学习用品等。这两个平台前挤满了人，有的伸长脖子，有的踮着脚尖，有的使劲往前挤，争着抢着买物美价廉的商品。售货员是些小学生，他们一个个笑得比花还灿烂，喋喋不休地介绍各种商品的优点。洪亮的叫卖声和嘈杂的讨价还价声混合在一起，显得热闹非凡。

第三个平台有些冷清。这儿是卖风车美校学生们的事的。尽管同学们歇斯底里地叫卖着，可平台上的画还是没被看过几眼。眼看一幅幅画都原封不动地躺着，同学们急得团团转。到了中行，行人越来越多，经过同学们的极力“推销”，终于卖出了几幅画。大家的额头上渗出了汗珠，顺着脸滑落下来，衣衫也湿透了，却来不及拭去汗水。在大家共同努力下，终于把行人的目光吸引过来，平台上的画陆续卖了出去。最终，我的画以一百元的价格卖了出去。

那次义卖活动，我收获了成长，增强了胆量，增加了自信。

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阅读，是搜集处理信息、认识世界、发展思维，获得审美体验的重要途径。在平时的学习生活中，鼓励学生们多读书，读好书，勤于记读书笔记，注重表达和交流。

4月23日是世界读书日,这个读书日可是有它的由来的。在1616年这一天，西班牙作家塞万提斯，英国著名作家莎士比亚和秘鲁的加尔四拉索·德·拉维加相继去世。人们为了纪念这些伟大的人去世,在1995年，联合国教科文组织宣布4月23日为世界读书日。

这个节日的设立旨在让全国政府与公众更加重视图书这一传播知识，表达观念和交流信息的形式。同时希望借此鼓励世人尤其是年轻人去发现阅读的乐趣，增强对版权的保护意识，并对那些为促进人类社会和文化进步做出不可替代贡献的人表示敬意。

在世界读书日到来的这一天,我们学院热烈的开展了“读书月”的活动，通过讲座、板报向同学们宣传读书的益处和重要性，鼓励同学们多看书，看好书，通过读书进而提升自我，发现自我。在这次读书月浓烈的活动氛围中，我以孤独的姿态投入到书籍中，感受文字飞舞的魅力，感受纸质、墨水带来的淡淡书香气息，感受生命升华，灵魂的释放。

一本书便是一个世界。打开书，推开这个世界的门，便会发现其中的精彩与奥秘。在读书月将要结束之时，我床头的《平凡的世界》刚好被我读完，用将近一个月的时间读一本书，这是我看的所有的书中，速度最慢的一本。然而，这是一本需要慢慢的品读的书。有时候读着读着便不自觉的停下来，思考、揣摩，有时候会因为作者真挚深切的文字而感动不已。只有慢慢读，才可以真正体会这书中的深邃。

《平凡的世界》是一部表现中国当代城乡社会生活的长篇小说，作者在中国70年中期到80年代中期近十年间的广阔背景上，通过复杂的矛盾纠葛，以及孙少安和孙少平两兄弟为中心，刻画了当时社会各阶层众多普遍人的形象，劳动与爱情、挫折与追求、痛苦与欢乐、日常生活与巨大社会冲突纷繁的交织在一起。深刻地展示了普通人在大时代你是进程中所走过的艰难曲折的道路。当我意犹未尽的沉浸在这本书所描绘的场景中，突然看到了“全书完”这三个令我为之一震的字，正如一段路程，你投入它，被它沿途的风光吸引，你兴高采烈的走下去，你以为前方还有路，可是却突然走到了终点。这寂然与失落让我不由的重新回味这本书带给我的那20世纪贫穷年代的金灿灿的却并不耀眼的庄稼人的生活天籁。

穷且益坚，我从那些淳朴的庄稼人身上读到了这样高尚的品德，不坠青云之志对他们来说是不现实的，一个长年在那个封闭的农村长大没有读过什么书的人，很难用青云之志描述他们的理想。在当时的农村，食不果腹，衣不遮体那是常有的事，在他们的心中，只要能不愁吃不凑穿也就心满意足了，这是现实的也是实际的。然而，就连这些基本的生活保障在他们看来都是那么的奢侈，在这样的生活环境下，他们的道德依然像闪耀的金子那样高尚，从不暗地里捅刀子，不睁眼说瞎话，不拿别人的东西。以古鉴今，让我们不由的去嘲讽当今社会的各种丑相。孙少平是这本书花了很多笔墨着重刻画的一个人，确切的说很大程度上他是这篇文章的线索。这个人穷志却不穷的人，对知识，对文学热爱的一位年轻人，由于家庭原因不得不在家里尽全力供他读完高中之后放弃了学业回家打工。这对一个追求知识人是残酷的扼杀。然而他是幸运的，他遇见了田晓霞，这让他更加确定了自己人生的定位，对待社会有了更加准确的认识，这是他人生的一个很大的成长。作者营造了一个再平凡不过的世界，这个世界从来就是不完美的，总有残缺。他有无声的语言告诉我们，我们无法改变这样的事实，只能默默接受。

作者用很长的篇幅打造了那个年代的农村生活，正如作者在文中所说：世界是广大的，然而每个人都拥有一个自己平凡的世界，有你的喜怒哀乐，有与别人交织的地方，有自己独自拥有的地方。我们生活在自己的平凡的世界里，必须承载这个世界给予你的各种压力和痛苦，无法逃避，必须去面对。

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促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。经过在学校超市做了段时间促销，我对超市促销有了些心得体会。

一、前期准备；

要做好促销的工作，首先我们要做好前期准备，如：在产品上的摆设上做好准备工作，让消费者看到产品有眼前一亮的感觉，增强卖点；还有就是我们促销人员心理上也要做好准备，调整自身工作状态，自我激励；

二、设定工作目标，这样能激发自己工作热情；

促销过程中要从实际出发，与顾客积极沟通；面对顾客驻足询问产品，我们要清楚这类顾客有购买的欲望，我们所要做的是跟顾客解释产品的性价比，让顾客充分了解产品，让他们知道购买我们促销的产品是绝对物有所值甚至物超所值，同时我们不能只着眼驻足询问产品的顾客，对于路过的行人也要采取各种措施引起他们的注意，因为他们都是潜在客户，这点可以通过促销活动的优惠来吸引他们前来了解我们的产品，向顾客透露现在促销活动的优惠可以勾起顾客的购买欲望，当顾客有欲望购买时，我们再介绍产品就可以事半功倍地向顾客销售产品，整个活动过程中也是考验口才和交际能力的过

三、程，所以我们要面带微笑，介绍产品时要流利的说明产品的优点；

要有颗不怕拒绝的心；在促销过程中，我们会遇到形形色色的顾客，顾客也会问一些比较难回答的.问题，当我们回答不能令他们满意时，顾客购买时就会因此犹豫，甚至拒绝购买，这时我们要有颗不怕拒绝的心，以足够的耐心让顾客感受到我们的热情，促销的卖点不仅是产品的优点，还有我们促销员的工作热情；

四、总结；

当促销活动结束时，我们就要总结一天的得失，吸取教训，争取在下次的活动中发扬长处，让促销能力更上一层楼。

经过这次促销，我学到了促销活动的运作程序，对于促销这个概念也有了具体的了解。在实际操作中体会了一次促销活动！

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当代大学生，教育不能只靠函授专业知识，思想教育也非常重要。授之以鱼不如授之以渔，团日活动活动给予我们的可能并不是什么实实在在的东西，而是对我们团支部进行了一次思想上的教育。它教我们热爱专业，去享受每一刻的学习过程；它教我们关心时事，让我们能够放眼看世界；它教我们艰苦奋斗，让我们能够时刻准备抓住成功。只要我们怀揣其中的这一份精神去学习生活，那我们的不断进步将会成为一种习惯。

本次团日活动的一个中心点就是这个“社会主义理论与社会实践教育——广阔天地大有作为”的活动。在本班团支部的组织策划下，确定了三个主要活动：

1、知识竞答。2、欣赏视频。3、欣赏建国大业。

本次活动从刚开始的策划，到人员安排，再到宣传方式我们都足够地重视。因为我们知道这是一次很有意义的活动，我们做的不是为了自己，更多的是为了整个社会，为了人们。我们本着为人民服务的决心，所以从刚开始的时候我们就有信心把此次团日活动做到，而且根据现场参与的人员的反应，我们确实做的很不错。我们每个人都有自己的感受，都有自己的收获。同时，我们不只是单单做此次团日活动，我们还在不断扩大此次活动的印象了，让大家都认识到，让大家都来重视是我们每个人都应该尽到的义务。此外，我们借此机会来增强学生们的责任心。使学生自觉做到，为构建和谐社会贡献力量。所以我很自豪我们班组织的这次团日活动。

我觉得我们这次做的事情都是非常有意义的，而且每个环节都还算是比较成功。前期的，对我们本次团日活动起到一个非常重要的作用。我们班里的每个人都很主动地参与进来。我觉得这次活动过后，我们班的整个精神面貌都发生了很大的改变。大家在日常生活中都更加互相理解，互相关心，整个班的凝聚力提升了一个档次。这个为我们后面的团日活动奠定了基础。

此次团日活动，从整体上说，比较成功，达到了预期目标。但从局部看仍可发现团支部内部存在的一些问题，有一些不足。这或许也是团日活动另一个好的效果，即在实际操作中发现问题，进而找出解决方案，以求管理的日趋完善。

事实上这是大学教育的一项重要内容，是辅导员对学生进行思想品德教育的重要途径之一，是促进学生全面发展的有效手段。所以这次，总体而言，大多数同学都能积极的参与进来，这一点是值得肯定的，通过这一点完全可以看出我们班的同学是团结的，有责任心。由于，本次活动的形式生动活泼，活动的内容丰富多彩，使得每个学生都可从自身的实际出发选择和参与到各种各样的活动中去，使同学们都能各尽其能，使得活动呈现多样化。由于，活动作为一种社会活动，其本质是实践的，在活动中同学们通过自己创造条件或环境，设计、组织或实施活动内容以达到本次活动的目的，即同学们通过自己动手，通过体验，通过活动去丰富自我。这是本次活动的一大亮点。

活动能够充实和丰富学生的精神生活由于大学生的身体正处于迅速成长的时期，心理发展和变化很大、很快，他们在集体中、在社会中，有着对友谊、情感、娱乐、审美、理想情操、伦理道德、人际关系、科学文化、艺术、体育等等日趋强烈的精神追求。精神生活，是一种高层次的生活。课堂活动也是一种精神生活。毫无疑问，辅导员要抓学生的学习，但辅导员更应该重视学生思想素质、文化素质、心理素质、身体素质和劳动素质等的全面发展和提高。这次活动以上所述基本体现，这是值得肯定的。从这次活动，使得课堂教育与课外教育的同步进行。因此，现代的教育要面向未来，要使同学们学会生存，学会做人，重视同学们个性的培养和发展。

根据学生的特点，积极组织同学们广阔开展课外活动，促进同学们良好个性的发展。这一作用的机制在于，对于同学们共同参加的课外活动，要求大家共同遵守其活动规则，要求参加者具有一定的能力和素质，加强每一成员的配合、协调和互补，因此，在以后课外活动中，要重点强调的一点。比如，某同学由于学习基础较差，平时沉默寡语，心灰意懒，了解情况后，鼓励他们去参加课外活动，渐渐地恢复了他们对学习的信心。课外活动作为教育的第二渠道，在充分发挥学生的智慧和才能的前提下，可以全面发展个性。比如，以后的集体活动需要友爱、关爱和尊重，辩论需要理智和幽默，演讲要有激情，文艺活动能使人大方、活跃，等等。

实践还表明，本次活动以班级为主，使得有专长的同学的以表现和发挥。总之，积极组织学生广泛开展课外活动，对于增长学生的知识和能力，丰富学生的精神生活和全面发展学生的良好个性都有着重要的作用。同时，对于辅导员进行班级管理和集体教育以及学生进行自我教育也都有着极其重要的意义。

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“学违规，反违章”不仅仅是反思分析发生的事故案例，更是让我们能共同反思自己是否存在侥幸心理，并探索一种更高层次的对安全的把控，结合近期发生的事故案例，我主要从思想、作风及管理卡控三个方面进行了反思分析。

盲目侥幸思想依然存在。职工首先从思想上要正确对待“学违规，反违章”旨在认清违章行为，消除盲目侥幸思想。一些职工认为“学违规，反违章”是安全部门和领导的事，与自己不相干，缺乏主动性、积极性。也有部分职工认为，多一事不如少一事，自己还按原来那么做，反正也没出事。还有职工不太好意思反“身边的违章”，对眼皮底下的违章视而不见。但事实上，反违章人人有责，从来就没有旁观者和局外人。

老好人思想严重。明明看到一同作业的人涉及违章作业，比如防护员闲谈，作业人员上道玩手机，但因为顾及情面，或者是面对一些资历较老的职工，磨不开面子，觉得他们干了大半辈子也没出啥事，自己一个年轻职工对他们提出意见，容易引起不必要的矛盾。就因为这种老好人思想的存在，纵容了习惯性违章的行为。

遵守规章总差一点点。现场作业时安全卡控落实上有差距，存在“差一点点”的现象，这些往往就是安全隐患的导火索。在站内作业时，自作业人员出发便应该开始防护录音，但有些职工怕麻烦，从作业人员到达作业地点护网外才开始防护录音。销点前，作业人员一定要全部回到安全地点，销点后严禁上线作业。

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假如我是一名服务对象，我希望能看到的是笑脸，是一位和蔼可亲的没有官架子的工作人员，哪怕是事办不成，哪怕数九寒天，我也觉得其乐融融，如春风拂面，而不要把其他原因带来的坏情绪写在脸上，更不能出现“门难进、脸难看、话难听、事难办”的现象。

如果我是服务对象，希望办公室的工作人员首先做好工作。**工作人员也是人。他们工作中难免犯错误，但不能以此为借口。在我看来，一个单位的社会**是非常重要的，这取决于服务对象的口碑。

口碑的好坏怎么来？也就是说，服务对象对员工工作的信任。工作中的每一个细节问题说不定都是问题的关键，信誉是高楼，信赖就像高楼的一砖一瓦，砖瓦问题多了，自然高楼就成危房。

所以，我们要把做好服务放到工作首位，作为我们工作的动力，让它变成与服务对象心心相连的粘合剂，从而推进我们工作的落实。

如果我是服务对象，我希望有更高的工作效率，而不是推诿扯皮。作为服务对象，当业务需求产生时，心态是焦虑的。如果服务对象等待，会延误商机，影响发展。所以，希望机关工作人员能以只争朝夕的态度“马上就办”，当时的工作当时办，当天的业务当天完。

要积极推行“首问负责制”、“限时办结制”等行之有效的规章制度，以规范约束机关工作人员的工作行为，尽可能地缩短服务对象的等待时间。

假如我是一名服务对象，当我初次走进陌生的办公大楼时，我希望同在的您，能用充满笑容的脸，主动说一句“您好，办理什么业务？”为我指明办理业务的方向，而不是用不屑的眼光上下审视我。

假如我是一名服务对象，走进您的办公室时，我会忐忑不安，真希望您用一句“请坐，喝水吗，我能为您做点什么？”来放松一下我紧张的心情。以便我能以清晰、有条理的思路向您咨询或处理相关业务，避免因紧张而浪费时间。

希望您能认真热情地告诉我该怎么做以及如何去做，以免我走错了路。

如果我是一个服务对象，我希望不是因为你失业了，不能顺利找到你。如果你出差，请告诉你的同事或者把你的**放在办公桌上。如果您接到陌生人的**请不要武断的挂断，也许是我正要向您咨询有关业务。

如果我打通了您的**，请让我听到您优美的声音“您好，请问您是谁？”而不是硬生生的“喂，你找谁，打错了”，顺便告诉我该不该等您，等您需要多长时间，其他人可不可以办理，以免让我误解您。

如果我是服务对象，希望您信守诺言，不要故意拖延服务。今天让我来吧，我来了，但你走了。约好明天再来，我来了，您还是不在。

很容易让我感觉到“没有熟人，难办事；没有关系，办不成事”，这样我会感到很失落。

如果我是服务对象，希望您能公平，公开和公正地执行法律。一样的情况，有关系的一帆风顺，而没有关系的却寸步难行。很容易让我想到吃饭送礼，吃顿饭能办事，送点礼办成事。

假如我是一名服务对象，我迫切希望您明白工作时间就是工作时间，工作时间不但要全身心投入，而且要优质高效。不要喝的东倒西歪、皱着眉头，把您份内的工作当成我的无理要求，对我乱发一通脾气。这样，我就很无辜了，你的言行会损害你的形象，影响你单位的整体形象。

假如我是一名服务对象，请您能够体现正气，弘扬正气，因为在我的印象中，国家公务员都是为人民服务的，具有素质高、廉政勤政的特点。您的一身不能够被金钱所诱，不能被利益所趋，不能被**势力所迫的正气，彻底堵住了我打歪主意的想法。你潜移默化地影响了我，增加了我对你单位的信任和对**的信心，使我能够与你并肩抵抗不健康的潮流和**。

假如我是一名服务对象，您的服务要让我在离开的时候心怀感激，虽然这是您所做的，但确实也让我感到您是一个尽职尽责的人，践行了为人民服务的宗旨。我走的时候会对您说，您辛苦了，轻轻的带上办公室的门，给您一个安静的办公环境，让您继续思考如何更好地干好工作，更好地为人民服务。

通过换位思考，我明白了：无论我们处于什么位置，我们都应该在心中为服务对象留下一个位置。只有当你心中有服务对象，脚踏实地，真诚对待每一个需要你服务的人，我们才会得到别人的人可。

让我们面带微笑，以真诚的态度和作风，为群众创造一个满意的单位，为社会创造良好的经济发展环境。

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学风建设是学院教学基本建设和教育管理的工作的重要内容，学风好不好将直接影响人才养质量，影响学生在校期间的学习和生活，影响班级的班风建设及班集体的凝聚力的形成和增强。

我们班根据系部有关要求，在班上开展了进一步升化学风建设的活动，通过这些活动，我班逐步形成了较浓郁的学习氛围，大多数同学都积极向上，提高了学习兴趣和责任心，养成了良好的行为习惯，能够在上课之前去抢占座位，上课认真了。基本达到了开展学风建设的目的。俗话说的好：没有规矩不成方圆。因此当系部把学风建设落到实处时，我们班级的学风有了很大改善。现在就系团委要求开展的团日活动做出总结。

在这一团日活动上，我们贯彻落实“学风建设”的主题。从学风建设出发，将学风建设与娱乐性融为一体。有演唱励志歌曲，有诗文朗诵，更有同学自己的古文杰作。在这一次的团日活动上，我们邀请了班主任和副班主任，她们的到来，以及她们的节目和讲话使我们深刻的懂得大学生学习的重要性。只有现在多付出，只有现在严于律己，才能在社会上走得更远，走得更稳。经过这次团日活动，我们认识到，自主学习的重要性，我们要提高学习的认知能力和认知水平，以崇尚真知，成就自我为基点，形成不断学习的观念。

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星期四,我们五年级段走进了xx市素质教育实践学校。

栽培，使我和大自然来了个亲密接触；气象预报，使我知道了许多气象标识；法制教育，使我学会了判断是非；但最令我难忘的就是制作叶脉书签啦。

叶脉书签？不就是在新华书店里卖的那个叶脉书签吗？很贵的那个吗？是的，我刚开始以为这叶脉书签肯定很难做！看着那叶子，怎么刮皮啊？会不会刮破？好期待啊！其实并没有我想象的那么难，也有一定的难度，可不能小瞧了，下面我们来给大家回放一下我的经历吧。

制作叶脉书签时，我和胡鱼宸两人一组，她去楼下采摘树叶，我在实验室里调配溶液，我先要在烧杯里灌满两百毫升的水，再把小烧杯放在电子秤上去皮，放入二十克的氢氧化钠，接着我把这些氢氧化钠倒进水里，最后用玻璃棒搅拌均匀就是了。胡鱼宸回来了，她摘来了十几片叶子，老师说最好叶脉是网状的叶子，吉他形状的叶子不好做，而且一定要不嫩不老，大小适中。我们在三脚架上铺满上石棉网，把调配好的氢氧化钠溶液放在上面，再用酒精灯加热，过了一会儿，我们把摘来的叶片放在溶液里，等叶片上黑了，腐烂了，起泡了就可以了，大家知道氢氧化钠有什么作用吗？告诉大家，它可以使叶片加速腐烂小黑，但不会让主要的叶脉也没了，老师说过一段时间要用玻璃棒搅拌一下。

好了，可以开始用牙刷刷去叶肉了，我们要在陶瓷盆里倒入大约一厘米的水，将几片叶子用镊子夹出来放在水中，用牙刷轻轻的刷去叶肉，记住，一定要小心，可能太用力会把叶子刷破，你在刷的过程中可能会发现，水会渐渐的变成棕红色，要隔一定的时间换水。把叶肉全部都刷干净了，再把它放在报纸里，压得越干越好，这样才能好看一点。最后老师每人都发一张塑封膜，我们将叶脉放入塑封膜中，用机器刮平，就大功告成了。这书签真好看，既能省钱又增加了我的动手能力，看着自己的劳动成果我自豪极了！

实践活动，促进我们全面发展，促进我们社会化。在活动过程中，我们的主体作用得到了充分发挥，才能得到了施展，我们的独立性、责任心、参与意识等也进一步发展。在这里，我们渐渐习得一些成人社会的行为，同时，我们还要解决一些与同伴相处的问题，这些都有助于我们从童年向成人转化。

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通过这次活动，我意识到要使一件事完美需要付出多大的努力。没有做过这件事，我不会对现实中的问题有深切的体会，而且在学校做事，会自然的把这些和修身、自我完善联系在一起，会自觉的用心体会，所以收获会很多。

慈善活动心得体会为了帮助动物灾区的贫困动物们，狮子大王决定要举办一次“爱心慈善演唱会”。由可爱的百灵鸟做主持人，由小有名气的老虎和著名的狮子王担任评委。规则是：

一个动物上台唱歌，两位评审打分，打了多少分就可以捐出多少元。

狮子大王召开了“森林骨干会议”，森林骨干们都赞同这个意见。

一天天过去，**会终于开始了。可爱的百灵鸟走上了舞台，笑眯眯地说：“大家好!

欢迎来到‘爱心慈善演唱会’。首先第一位上场的是小白兔，让我们用热烈掌声欢迎她!”小白兔走上舞台，拿着话筒高兴地说：

“大家好，我是你们熟悉的小白兔!接下来，我将为大家演唱一首《**的翅膀》，代表我对灾区动物们的祝福!”“每一次，都在徘徊孤单中坚强。

每一次，就算受伤了也不闪泪光。我知道，我一直都有翅膀。带我飞，飞过绝望……”小白兔投入地唱着，眼里闪烁着泪光。

“我的歌曲唱完了，谢谢大家!”小白兔向大家深深地鞠了一躬。台下一片掌声，热闹非凡。

“100分!”老虎和狮子大王异口同声，百灵鸟十分高兴，欣喜若狂地对小白兔说：“恭喜你，小白兔，你将捐出100元，献给灾区的朋友们!

”小白兔连忙说：“谢谢，谢谢大家对我的支持!”

时间一分一秒地过去了，许多参赛选手们也都献出了自己的一份力量，台下的观众们积极参与互动，希望也能付出自己的一份爱心。

演唱会结束时，狮子王送给每位参赛者一份礼物，那是一份用塑料做成的爱情。

慈善活动心得体会为****同学“爱心募捐”的活动已经结束了，活动取得了很好的效果。在开展这个活动的时候，得到了各系领导、老师的大力支持，也得到了同学们的积极响应，都积极报名想参与进来。我们一起努力精心策划了这次活动。

我很高兴能够组织和参加这次募捐活动，体验这一有意义的活动。通过这次活动，对“奉献爱心”有了新的体会。从前听说“爱心”这个词很多了，可是当爱心以实实在在的出现在眼前时，又是另外一种感受了。

当我收到同学们的捐款时，我感到了沉重的温暖。当同学们对我说“辛苦了”的时候，心里很是感动。

此次活动以模具系团总支的名义进行，参与活动的有组织部、宣传部、办公室、还有07技师一班的刘波、郑军、张自才、陈坤、林江等诸位同学，在此对前来助阵的同学们表示感谢。由于时间较为紧张，活动分四组同时进行，共募捐款项2826元，其中包含领导老师捐款750元。在此，对奉献爱心的老师们、同学们表示深深的敬意，并祝愿好人一生平安。

因为很多献爱心的学生不愿意留下自己的名字，所以我们不能在这里公布名单。我们要对这些无名的爱心人士表示感谢。

虽然慈善募捐活动已经结束，但开展这项活动对我们意义重大，奉献爱心的行动是重身的。献爱心捐赠活动圆满结束。在此，我们要感谢在这次活动中所有的爱心人士，如果没有你们的参与，就没有这次活动的顺利开展和圆满的结束!

谢谢你们!对他们的慷慨解囊，我们予以大力表扬，向他们学习，一方有难八方支持，伸出援助之手，帮助有困难的人。短短几个小时内，捐款总额为：

2826元。当捐款交给他时，他表示感谢。这时，每个人都感动了！

通过这次活动，我意识到要使一件事完美需要付出多大的努力。没有做过这件事，我不会对现实中的问题有深切的体会，而且在学校做事，会自然的把这些和修身、自我完善联系在一起，会自觉的用心体会，所以收获会很多。我最大的感受是，做事，为别人奉献爱心时我们最能得到纯真的快乐，还觉得生活充满意义没有虚无之感。

在写这篇文章的时候也很有感触，由于需要一篇总结，我才安静下来，细心体会这个过程中的我的收获，才会总结我的所感所思所为。那么这个过程也就给我了一份力量，如果没有这篇总结，我的零星收获也随时间而丢掉，不能为我的成长留下点什么。这是我非常感激的，非常有意义的事情。

对于我们系团总支的所有人来讲，我们开展了这次活动，并且都得到的很好的锻炼，有些同学刚开始还很胆小，后来慢慢就可以很好的进行宣传，募得捐款。这是一件值得高兴的事。

慈善活动心得体会xx年4月2日上午9点，在区**主楼大厅举行了昌平区“春风送温暖，慈善济万家”募捐活动启动仪式，区领导、各大委和各乡镇代表出席启动仪式。

启动仪式上，领导现场捐款，随后各单位代表捐款。机关工委下属系统单位，在短短4个小时内，共51家单位，3751人，捐款数额达388995元。第二天，也有单位向城北街道捐款。

捐款具体事项由慈善协会、城北街道办事处和机关工委工会组织负责，身在机关工委工会的我，亲身经历了这件事后感受颇深，捐款事项从通知到实施，听到和感受到了各方面的不同反应，有积极参加的，有平常接受的，也有消极反对的，各种反应都是正常的，酸甜苦辣咸汇成一句话：大爱无疆!

其实在没有接触过慈善捐款工作前，因为对捐款工作的不了解，我也有过各种各样的想法，也听到过各种态度，比如：“每年都捐款都不知道给**捐了，钱都给谁了?”、“怎么老捐款啊”、“我还困难着呢”、“爱谁捐谁捐我就是不捐”、“以后你们这样的活动少搞”等等各种抱怨，当然了不好的心声还是少数的，大多数人还是有爱心的，要不然怎么能在那么短的时间内筹集到38万余元的捐款数额。

群众最关心的事情就是这些捐的钱最后到了那里去呢，都干了什么?

下面是我的亲身经历，在xx年2月1日，我同机关工委工会主席和机关工委纪工委书记，一起参与了“一帮一”慈善扶贫救助活动，下乡到基层帮助那些有困难的家庭，这次一共有四名需要救助的人，第一位是大辛峰村，名叫xx的女孩，87年出生，年龄27岁，患有“mds骨髓增生异常综合症”，因病情加重，每月需要输血、用药费1万余元，因为长期输血导致xx体内铁过载，住院去铁20多天又花去2万余元，截止到现在xx输血、住院、药费共花去15万余元，造成家庭生活特别困难。当我第一次看到这个女孩时，看到她脸上灿烂的笑容，我想，她和我年纪相仿，还小我三岁，面对疾病的折磨她还能这样乐观，面对生活上的困难她依然昂首挺胸，面对辍学她没有放弃学习的信心。这样的一个花季少女的乐观心态让我钦佩，刚进她家时就感觉屋内很冷，农村的房子没有暖气，也没生炉子，没有任何取暖设施，今年的冬天特别冷，我还穿着大衣和棉靴待了一会儿就感觉手脚冰冷，更何况xx还是个病人，她们不是不想取暖，因为大部分的钱都花在看病上了，家里没有稳定收入，外面还欠了很多账。

主席和书记送上慰问金xx感激的热泪盈眶，自己的辛酸只有她自己知道。

第二位大辛峰村，zz，男，79年出生，患尿毒症，每周需要透析3次，日常需要长期服药，加起来每月需要透析费、药费共计7千余元，他父亲患糖尿病、母亲患高血压需要长期服药，家里还有6岁的儿子需要抚养，全家因zz忠病情造成家庭困难。当我们来到这家时zz忠正好在医院做透析，他的母亲接待的我们，老母亲很热情，走进西厢房，一间不大的小屋，一进门我就被一面墙的奖状吸引了，这些奖状正是zz忠的6岁孩子得的，小小的年纪在班里学习很好，各种奖状贴满了一面墙，我想，正是这样的家庭环境，塑造了孩子很要强，知道不让家长操心，好好学习。小男孩还有一架破旧的手风琴，他说虽然琴是旧的，但他很喜欢学习演奏，因为当他爸爸听到他拉手风琴时就不知道疼了。

孩子的话让我们感动，试问现在有多少家庭的孩子都是在蜜罐里长大的，小男孩也想有新的手风琴，接受更好的教育，可是家里大部分的开支也要给爸爸看病，在zz忠这个年龄的男子正是壮年时，上有老，下有小的，可是因为生病无法完成养家的重任，生活的重担全都落到了妻子身上，就是这样的情况妻子也是不离不弃，又一次让我们感动。

第三位大辛峰村，ss，男72岁，xx年被确诊为肺癌，全年住院、**、药费、放疗化疗费用已花去20万余元，老伴60多岁，不能体力劳动，徐贵彾因病造成家庭特别困难。

第四位ff，王近兰，女，70岁患心脏病，做心脏支架3个，花费8万元，后长期吃药，经济负担重，生活困难。

像这些需要救助的家庭还有很多，这四位只是全区的一小部分。还有慰问职工因病困难、党员困难家庭、离退休老干部。虽然送去的慰问金可能解决不了根本问题，但带去的慰问金和关怀让他们感觉心是暖暖的，让他们有对抗病魔的勇气，让他们有活下去的信心，让他们有对社会感谢的情感。

慈善协会组织的善款，都在募集后用于实践。我想，慈善事业需要的是“三心”：爱心、恒心、耐心。

慈善事业不是一种冲动，是一件需要长期坚持的工作，几十元钱对我们可能算不了什么，但对于需要帮助的人却是雪中送炭，我们集体的力量是无穷的。

只要每个人都献出一份爱，世界就会变成美丽的世界！

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由于商品市场的情况处于供过于求的状态，商家正在努力使用积分卡、购买一送一等手段进行商品推广活动。对于普通商品来说，这是无可争议的，但我认为药品也是如此。

药物是治病救人的东西。医生应该根据病人的病情来决定多吃少吃。少治病是有害的，甚至危及生命。因此，医生一直重视药物的计量。中医药剂量准确到钱，中医开处方时明确标注XX药材几钱、XX药材几美元，中药店的配药也是用准确到钱的等子来衡量的。现在新的计量单位是克，过去16两进位制的一美元相当于3克。因此，现在中医开处方时以克为单位，药店的配药也用准确到克的等子来衡量。西药以片或粒为单位，服用时要听从医嘱或药物说明，一天几次，一次几片或几粒。记得年轻的时候生病了，看中医，医生最多开三副，然后根据病情好转程度在原处方上增减药材，再开。看西医，医生最多给三天开药，三天后根据病情不好，药房也根据医生的处方从盒子或瓶子里取出所需的剂量进入印有服用说明书的小纸。当时，医生非常注重医学道德。他记得一个副对联写道：“我希望世界上的人不会生病。为什么要抱怨药生尘？”，这充分说明医生的目的是治病救人，救死扶伤。他决不能以盈利为目的。剂量必须取决于病情。对患者不负责任。

现在，有些中医药以疗程为单位，一个疗程十副。如果需要三个疗程，可以装一大包。对于剂量，有些药剂师很容易得到，不用说，我在一家医院遇到过一次。我带着医生开的处方去药店配药。我看到药剂师徒手配药，因为我从来没有见过不称之为的配药方法，所以我不敢恭维，也不配告别。西医开药现在挺大方的。以盒子和瓶子为单位给你开，比如小感冒。任何涉及治疗感冒的`药物都可以给你开很多。没有几十或几百朵花你走不动。至于怎么吃，药写清楚了，就不用给医嘱了。我曾经问农村医生为什么开这么多药。答案是，现在药的性能不如以前了。但绝对不能排除以盈利为目的的原因。

现在农村也有医疗保险，去年我家乡第一次，平均每年几十元的医疗费用让个人买药，由个人选择，有一段时间村卫生中心药品买空，责任？

如今，药店也从事购买一赠一或多买多送药的促销活动，鼓励人们多买药，多吃药。这种做法是关心人们的健康还是关心他们的钱袋？继承过去和未来。

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一个多月的挂职实习活动将近结束，对于此次挂职实习活动我感觉收获很大。或许我可以利用实习的时间去看我从图书馆借回来的书，或许会有更多时间与旧同学、老朋友叙叙旧，但是，我没有后悔来到了这里实习，在这段时间里，我学到了很多在学校里学不到的知识，也认识到自己还有很多不足的地方。

记得来实习的第一天，我学会了如何利用软件系统输入资料。记得刚刚开始时我输入资料的速度比较慢，大概一小时只有十多份，我用了好久的时间才熟悉软件系统。万事起头难!后来渐渐地，我跟它交上了朋友，在自己的摸索和观察下，慢慢发掘它更多的功能。到了后来，我还教会另一个实习生使用这个软件系统。

在开始的两个星期里，我大多数时间是坐在前台，主要负责输入资料。用人单位基本资料、营业执照和软件系统——已经成为那几天我接触最多的东西。每次见到用人单位前来年审，我都会询问是否有填表，是否带齐资料。虽然在输入资料的过程中身心会难免感到有些疲惫，但是在这过程中，我也观察学习到一些有关统计学的知识。

在后面的几个星期，我被调入信访室，在工作人员的陪同之下回答群众有关劳动方面的法律法规。在信访室时，我能够接触到各种各样的群众，但始终坚持着 “微笑面对每个人，一切行动听指挥”的待人接物宗旨。这一点，在信访室里的工作人员都是我要学习的榜样。对于前来咨询问题的群众，他们都认真地对待。记得有个老伯伯前来询问工龄的问题，工作人员都认真地帮忙解答老婆婆的问题，我还记得有位工作人员动用了电脑、电话来问清楚审工龄的来龙去脉，后来也再三地解析给婆婆听。当时我打从心底佩服他们的毅力，同时也发现我市的劳动法和合同法改革多次，也是为民生出发的体现。

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经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观，应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

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非常高兴公司给予我们这个机会，参加活动。在这次活动中，我们参观和视查了20多个兄弟单位管理的社区。同时，我们还与项目部派出的社区管理人员进行了深入的沟通和交流。

为期两天的联合检查工作开阔了我们的视野，学习了先进经验。更清楚地认识到自己的优缺点，为我今后的工作指明方向。可以说是受益匪浅。

总之，有以下三点：1.管理应规范化；规范的管理才能形成战斗力。

不是说把制度挂在墙上就能形成规范的管理。主要还是落实。比如，保安巡逻值机等基本制度，只有贯彻落实、持之以恒，才能发挥作用。

住宅区基础材料的改善也是如此。只有做为常规制度，坚持执行并及时检查。以形成规范和战斗力。

2.服务至上；做为物业小区，保安保洁是小区物业服务的主要内容。这项工作的质量直接反映了物业的服务水平。

在这次活动中，我们可以看到行人和车辆有序有序停放。园区卫生干净、整洁。走廊干净明亮，没有杂物堆积。

甚至没有小广告粘贴。这样的社区值得借鉴。

3.灵活掌握，耐心服务；物业小区面对的是整个业主群体。这个群体有不同的层次和素质。

特别是换哈等类似的小区，面对是低收入的群体，或是占地回迁的农民。这一群体的外在表现是缺乏公众意识和良好的生活习惯。同时，每个人都有自己的差异，这就要求我们在物业服务工作中，要冷静、宽容地进行沟通。

面对不同

的个体，又需要灵活对待。在检查中，几个社区正好及时为居民上访，而且社区接待的表现是合格的。

每个社区的优势是有目共睹的，需要我们进行梳理、总结和借鉴。借以促进各自的小区建设。但是，与此同时，我们也发现了一些问题，有些是每个社区的常见问题，有些是我个人的共作。

我认为这些问题也困扰着我们社区的进一步发展和建设。综上所述，有两种类型：一是公共设施建设。

做为一家地产公司，我们前期的介入对开发建设单位的影响有限。一些有用的物业管理建议很少被采纳。而且我们接的基本上是形成的小区，园区的设施有很多是满足不了业主生活上的功能要求的。

在很多社区，我们看到没有衣架、休闲娱乐设施，停车位不足，自行车、摩托车无处停放。同样，绿化问题也非常突出，这本身就是先天性的不足，后继者又很弱。在许多被接管多年的社区，设施设备老化问题也十分严重。

无论是小区的改造，还是后继的维护，都需要资金的持续投入，而这本身又是物业企业的短板，做为一个微利企业：维持现状和进一步发展，资金问题是最大的瓶颈。

二是管理上存在的问题：一般社区慢性病有三个方面；意识楼道乱堆放或堆放冬储菜。二是车辆通行、停放没有秩序。三是私搭乱建。

解决这些问题，除了耐心沟通、宣传外，也许借助社会行政部门的力量。但是，我想无论是从哪方面入手，我们要首先占领**阵地。当今社会，房地产负面新闻几乎是一边倒。这就形成在日常

一些业主在工作中，过度维权。也不利于养成公共意识。

打造物业管理品牌是物业管理行业未来很长一段时间的发展方向和重点。品牌不仅是企业的无形资产，也是企业赢得市场的优势。建设优秀社区，打造名牌企业是我们的经营目标和方向。

做为基层社区的管理者，我知道自己的责任，并会为此努力。

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首先,此次综合实践课中教师创设一定的问题情境,让课堂中充满着研讨、**、思考的气氛.在实践活动中,教师摆脱了传统的教学模式的束缚,让学生大胆尝试,鼓励学生克服困难,不断**.

增强学生的策略意识、提高学生解决问题的能力,成为活动的落脚点.教师提供很多机会,让学生从事主动的观察、实验、猜测、推理、交流等活动,将学到的知识运用到实践中去,把知识变成活的.

在活动中,不仅关注学生解决问题的方法和策略,而且关注学生的情感态度,教师鼓励学生学会总结学习方法,学会认定和寻找最佳策略.其次,让我学会了如何指导学生确定主题.

可以把学生熟悉的生活情境和感兴趣的事作为教学活动的切入点,也可以发掘学校周围社区教育资源,设计主题.使学生在最短的时间内就融入学习的最佳状态,为学生创造表现自我的机会.

让学生在玩中学,学得轻松,学得愉快,学生的主体作用得到充分的表现,激发学生的学习兴趣,让他们感受到原来学习是这么快乐的事,学生在每一节课堂上,享受到热烈、沸腾、多彩多姿的精神的生活.再次,此次综合实践活动课,让我体会到了小组合作的重要性通过教师与学生的互动,互相学习,互相帮助,共同**出知识,并且在实践中深化巩固了.

我们通常在课堂上没有的知识也值得学习

七年级综合实践活动总结一学期来,我和孩子们在综合实践活动课这片快乐的绿洲上一起研究,共同感受、共同分享、共同成长着,下面也让我进行一番回顾和总结：

一活动情况

（一）七年级开展了以童年岁月为主题的综合实践活动,通过采访、调查、对比、制作童年岁月卡、成果汇报等活动,让学生们了解到自己的童年是多么的幸福,而这份幸福是父母等人用血汗换来的.从而学会感恩,学会珍惜.

（二）5月10日是母亲节,为培养学生学会感恩,树立远大理想,勤奋学习,我校以母亲节为契机,开展了以母爱无疆——感恩父母为主题的全校型综合实践活动,通过走进父母、主题征文、致母亲一封信、我为母亲做件事、主题汇报演出等五个阶段的活动.不但培养了学生爱父母、爱祖国的情感,使学生学会感恩,学会付出,还让学生收集、利用信息能力、规划意识、动手动脑能力、创新精神等都得到了一定的提高.

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“双11宝贝促销活动”就要结束了，虽然活动快结束了，但对于这次活动的一些感慨蛮多的！首先感谢光顾我店铺的所有人～感谢我的顾客；感谢信任我的淘友；感谢拍我宝贝的客户！是你们的光顾、信任与支持，才使我对淘宝、对活动、对过程变得更加感观、更加有趣、更加快乐！

活动前做了大量的准备工作，装修添加模块、海报，制作图片、设置折扣等等。作为小卖家虽然单子达不到人家天猫、上砖与皇等店家那么多、那么大的业绩，但是相比较自己及以前已经很不错了！无论光顾的，还是咨询的，再到拍走的，已经比以前大有进步了，呵呵！说实话，这些并不是主要跟“骄傲”的，在为活动付出努力着、跟顾客交流洽谈着、获取那份希望与成功之后的这整个过程，才是最大最好的收获与满足！在整个过程中，最为感慨的还是跟顾客交流、洽谈、交易的这段过程，充满着博弈、成果与乐趣！

记得第一单成交的是一位男士，很细心与浪漫的男士！不仅为远在北京的女友买了顶护耳帽，还要求我写一张祝福话语连同帽子一起邮寄給她的女友，特别浪漫温馨的一段话：“Honey：冬天不在你身边，就让这个帽子代表我温暖你吧，love you。。。。 Vincent”

第二单也是个男士，一位在校大学生，拍了一顶雷锋帽，他是吉林的，说他们那边的冬天特别冷……在交谈中他说我是他至今购物过程中服务态度最好的一位！当时我有点小兴奋，哈哈！再就是陆续续几位女士拍走了喜欢的包跟帽子。

还有两位顾客值得感慨几句的，一位是一个小姑娘，更多的还是被我的服务打动并拍走了自己喜欢的宝贝，因此还成为了朋友。她也是一位有爱心、热爱生活、想为社会及自己做更多事情的人！从她的话语中显现出对自己及社会的那份责任感！显现她的那份热心、爱心与天真！

下面要讲的是一位大姐，一位很能砍价的大姐！节日、促销与折扣，一款包包折扣折的已经很低了，这位大姐还要求降价优惠！挑挑拣拣以以价格是大多数老百姓的习惯，也在情理之中！但是，经过一番介绍、解释、说明，还“老实巴交”的把采购价都截图給大姐看了，但人家还是坚守着自己的“原则”坚守不要紧啊，关键她要求的价格，我不赚不说，还倒贴啊，呵呵！看来这是一位精打细算、会节支过日子的大姐！虽然对于卖家很“无奈”但是个人认为这种节支的生活习惯值得提倡，哈哈！

好了，就感慨这些吧，无论成交的也好；没成交的也好；实在大方的也好；讨价还价的也罢，都应该心平气和，怀着一颗平常心来对待！尤其是对于没成交及讨价还价的，更要感谢你们，是你们让我又多了一些见识、实践与经验！还要感谢拍走我宝贝及走进我店铺的人，感谢你们的支持信任与关顾！

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七天的军训生活结束了，我们按时向家长和老师交出了第一份答卷，让家长和老师们满意。军训期间，我一直在问自己这样一个问题：军训到底是为了什么？直到最后，我才知道答案。

同在一片蓝天下，但军人的生活与我们尽不相同。也正是因为这样，我才向往着军人的生活。在这七天里，我很努力的去适应这种生活，可我还是做的不太好。虽说我做的不怎么好，但我学会了坚持，我学会了感恩......同时，这种生活也让我学会了团结，只有团结，才有可能做到整齐划一。

这些天里，我对军训的厌恶感在逐渐消失，甚至到最后可以说是留恋这七天军训生活。留恋那可敬可爱的教官，留恋那整齐的步伐......在那艰苦的七天里，留给我的，却是太多太多美好的回忆。我只能在这些回忆里，寻找着那痛而快乐的时刻。军训时的生活就像是一个五味瓶，里面有酸甜苦辣咸。这五种味道我都曾经品尝过。它们所带给我的，是痛而美好的，是同而幸福的，这种情感是别人尝不到的。只有亲身体验军训生活的人，才能明白这其中的意义。

夜里我躺在床上，眼睛不自觉地向天空看去，虽然没有流星划过，但这种幸福已经让我满足了。人只有在苦难中才能人是真正的自我，的确是这样。军训使我看清了自己的缺点，并且改正它们。这大概就是军训的含义了吧！曾经看到整齐，威武的军队走过，振奋人心的踏步声让我激动不已，强劲有力的动作更是让我心潮起伏，而这一切，正是正步的魅力。在汗水中，我们脱掉稚嫩，渐显成熟；在军训中，我们扔掉脆弱，变得更加坚强。

在这七天时间里，我学会了很多东西：自己整理内务，和同学们一起打饭，大家一起在烈日之下训练，不怕苦不怕累。虽然我现在不是一名真正的军人，但我一直向往着军人的生活，希望有着和他们一样高的素质。我坚信，只要大家团结一致，我们就会得到我想要的成绩。