最新盘点报告(推荐5篇)。
列宁曾说过：任何计划都是尺度、准则、灯塔、路标。为了有效率的开展工作安排，我们应该制定一些方案去实施。制定方案时需要我们多方面、多角度地去观察和思考。你正在尝试写方案吗？以下是由小编为你整理的《最新盘点报告(推荐5篇)》，仅供参考,欢迎大家阅读本文。
盘点报告 篇1
一、盘点前开会确定（参会部门：仓库、生产中心）
系统数据导出日期：20xx年8月31日
盘点前确定基准日：20xx年9月1日——20xx月9月2日盘点范围：产成品、半成品、返修品、物料库。盘点前确定盘点参与部门：仓库、财务部、生产部门。盘点直接负责人：方育娇
盘点人员：杨林、方育娇、生产部门同事。
二、盘点结果及变动原因（具体见Excel第二份报表“库存帐实汇总金额对比”）
本次盘点，账面数量与盘点的实际数量存在差异，本次盘点帐面库存金额为xxx元，实际盘点金额为xx元，暂时盘亏金额为xx元，盘盈金额为xx元，未盘点金额为xx元，差异金额占盘点帐面金额约5%，差异率比较大。
差异原因：
（1）差异金额主要体现在半成品和返修品库上，主要还是历史返修品管理不善导致，对于返修品没及时处理，很多返修品和流动性不大的产品都是在以前罗军抽屉里找到，而且存放非常混乱。其中半成品和产成品的差异主要是流动性不大、价值高的FDT200的硬盘盒半成品和FKT160的U盘，金额高达xx元和xxx元。
（2）另外一个差异就是已调到返修库品的包材物料，512M、1G的Flash和40G、80G硬盘没有全部找到，导致返修品库差异达到xx元左右。
（3）未盘点金额约元，主要为标贴、铭牌、说明书、条码、包装盒。
三、盘点存在问题
存货作为公司重要的资产，其管理的好坏直接影响到公司的利益，优化存货管理，不仅能够盘活资金，提高资金的周转利用率，间接上也有利于拉动销售，提高公司业绩。上次杨林已经把我们在盘点时部分出现的问题反映了，在这里，我本着对事不对人的原则，把我在盘点时所遇到的问题总结一下，希望能够得到领导的重视，把存货管理仓库管理进一步完善，把存货管理科学化、制度化。
问题所在：
1、大部份的原材料包装上没有标贴，相似类别很难区分，提高了盘点差错率。
2、已成呆料的物料没有及时处理，和正常流动的物料混淆在一起，生产已报废的物料没有及时进行处理，和返修品再次混淆在一起，盘点时区分不开来又再次纳入盘点范围，再由技术人员重新测试，重新调整进入系统上数据，然后再重新报损，不但增加工作量，也浪费时间，浪费人力资源。
3、返修品没及时退还供应商或工厂维修。
4、以前盘点写上的存货卡片，没有执行每次进出库数量进行结余，降低了盘点的效率。
5、由于空间的限制，存货分区不明确。
6、分工不明确，部门间协作性非常差。
7、盘点工作得不到相关部门的重视，很多时候就像抽皮影戏，缺乏积极性。
8、盘点跨时长。存货盘点要求的是一个时点上的数据，而不是一个期间的数据，盘点拖的时间太长，为不影响销售，又继续在出货，这样也会导致帐实不符的问题。
9、盘点流程不明确，责任不明确，缺少复查复核人员。比如说我和杨林参加了盘点，登记、统计方面还是由我来登记、统计，有出入的数据，最后由我和杨林来复查，特别是涉及数量非常大的物料，我不敢保证数量是100%的准确，这时候复查应该由另外的同事来执行，保证数据准确性，保证帐实一致。
10、对于帐实不一致的产品，最终又找到实际产品的数据，应该由生产或者仓库说明原因制
作调整表格，最终才能在管理系统上调帐。
四、盘点意见
针对公司盘点的情况，以及在盘点遇到的问题，我提几点盘点方面的意见：
（一）完善仓库管理，做到制度化、标准化。根据公司仓库管理制度，做好收发管理、品质管理、安全管理。
（二）明确盘点流程
1、盘点前。
（1）仓库管理员需将还未有编码的存货通知生产中心及时补编编码，做好物料标识。
（2）盘点前仓库人员需对货品先进行分区摆放确定盘点区域，存货以产品区、半成品
区、返修品待检区、物料区、电子类区、包材区分成几个区域，提高盘点进行时的效率。
（3）由领导指定一个盘点统筹者，其他参与盘占人员必须服务统筹者的工作安排。
（4）制定盘点计划，进行人员分工，确定盘点人员，复查人员，登记人员、统计人员，可以2个人一个盘点小组，确定复查比例，盘点差错率，并由相关人员签字明确责任。
（5）明确关于盘点奖罚制度。对于已签字确认的盘点人员、复查人员无故缺席的有明确的奖罚制度。
（6）确定盘点时限，严格按时进行盘点。个人觉得为了不影响销售和进货，可以利用周末两天不进货不出货的时间进行盘点，如果人员安排方面合理，一次盘点两天基本可以完成，至于占用到大家休息的时间，相关参与盘点人员也可以进行调休。
2、盘点开展时。
（1）盘点人员一经签名确认，就必须按计划行事，认真负责，规范统一；不出现重盘和漏盘。由于人为过失造成盘点数据不真实，相关盘点人和复查人要负责任。
（2）盘点登记人员认真填写存货卡片，名称、货号、规格必须明确，数量一定是实物数量，真实准确。
（3）复查人员应以金额大、单价高、容易出差错的产品及物料进行抽取，并在抽查栏签名确认，。
（4）复查人员根据初盘数据，抽取时发现差异的应该由仓库主管参与重新盘点并更正初盘数据，对于高于确定差错率的区域货品进行重新全盘。
（5）仓库主管将初盘数据以及签字更正过后的初盘数据输入电脑形成电子文档，汇总打印《盘点清单》签字后提供给财务部，由仓库主管、财务主管签字后才能进行帐实对比。
3、盘点后统计数据
（1）财务部以已审核过《盘点清单》为依据，以及仓库主管提交的电子文档，与存货系统账面数量，汇总《库存盘点帐实汇总表》，计算出盘盈盘亏数，生成《盘盈单》和《盘亏单》。
（2）仓库主管根据财务部的《盘盈单》和《盘亏单》查找盘盈盘亏的原因，并将和差异原因查找报告交财务主管复核上交总经理审批。
（3）财务部根据审批结果审核《盘盈单》和《盘亏单》调整库存帐。导出调帐后数据，以便查看。
4、盘点后续工作
（1）严格执行存货卡片进出登记，结余存货数量，有利于随时掌握存货数量，也有利于下次盘点工作。
（2）生产部门根据盘点审批调帐后的《库存盘点帐实汇总表》及时进行物料相关处理，
对于已经过期成呆滞物料的.及时调出重点管理区域，分开管理；对于返修的产品及时进行维修，及时盘活资金。
（3）对于涉及数量非常大、价值小、易耗的标贴、铭牌进行分开管理。以上是我对参与盘点统计工作后存在问题的看法，因为自己不是专业仓库管理人员，看法难免比较片面，但是相信只要部门之间协调好了，大家一起合作，把发现的问题提出来，及时把问题解决，形成标准，就达到每次盘点所要目的。
盘点报告 篇2
盘点时间：20xx年X月X日
盘点范围：XXXX公司成品库、原材料库和包装材料仓库。
一、企业基本情况
（1）存货实物管理
××部门为专门的存货管理部门。负责××的管理工作，其中包括：××全过程，并对各过程中的相关业务实施××××××××××××等职能。
××部门为使用和管理的监督部门，负责公司各××××××监督与核算工作。
××部门，下设××××××××××××人员，并负责××××××××××××工作，且××××××人员对××××××工作负有直接的责任。
公司××××××领导直接负责上述各部门和机构之间的全面管理，实施××××××××××××的决定权。
（2）存货总账、二级分类账及三级明细账的管理部门及相互衔接、对账制度
总账和二级分类账设在××××××部门，三级明细账设在××××××，以××××××形式存在。
每月××日由××部门或人员编制收发耗用结存月报表，在该报表中根据××部门提供的数据填列结存数，根据××部门提供的数据填列收入和发出数。财务根据××××××将本月发出材料转入生产成本。
二、公司存货的构成情况介绍
公司200X年XX月XX日存货情况如下：
原材料xx%
半成品
产成品
其他
合计
存货占公司资产总额的19%
三、盘点实施情况
1、盘点参与人员
产成品保管人员赵兴永，原材料保管人员宋先生、汪五湖、宁顺平、杨白龙、黄世杰，包装物保管人员张吉顺、辅料保管人员朱恒锋，存货主管、财务部欧阳经理等。
2、客户盘点情况
由于12月是该公司的产销淡季，因此公司于12月30日起就停工组织全面盘点，公司财务部事前作了很好的组织安排，并于200X年1月2日盘点结束。
3、抽盘情况
本次盘点采用事后抽盘方式，对产成品、半成品、原材料、包装材料的盘点进行了抽点，抽点金额占存货总金额的比例估计为60%左右。
低值易耗品分散在各使用部门，价值低，未实施抽盘。
4、存货的码放情况
存货堆放整齐，不同类别的存货按要求分库或分区存放；标签齐全，仓库条件符合要求；残次品分开；仓库无代保管品。
5、存货的管理情况
保管台账完善，公司定期对存货进行盘点、会计帐与保管帐进行核对。存货的出入库按内控制度进行操作。
6、在盘点过程注意到的存货报废及减值的情况
7、水泥板块特殊事项（其他行业存在下述情形参照编制）：
大宗材料（石灰石、石膏、生料、熟料、水泥（散装）、煤）等监盘的结果
（1）计算堆放体或容器的体积或容积是如何计算的？
（2）经验密度数据是如何取得的？
（3）重量是如何计算的？（常用多面体体积公式参考附件2）
xx水泥库一般为圆柱体，库高、库空高、底面积直径可以通过皮尺测量而得，空高的测量方法是盘点人员自库房顶端将皮尺向库底探，水泥面与库顶的距离为库空高，水泥的实高度=库高—库空高，若下面有漏斗，应加入漏斗的体积。
xx堆放体存货，如果形状不规则，可以将其分割成若干规则体，之后将分割体体积相加从而得出堆放体体积。
8、盘点结果
公司在xx年12月31日至xx年1月3日无出入库记录；盘点中所有的存货停止流动。所以，xx年1月2日的盘点结果为xx年12月31日的数量。
公司本次提供的盘点表仅有实盘数量，无单价和金额，保管账存数未全部填写，因此抽点数仅与客户实盘数相核对，盘点盈亏数量需在现场审计时确定。
从客户提供盘点表之盘点数ＸＸＸ%
从实物盘点表客户盘点数：抽点相符率ＸＸＸ%
从盘点表客户盘点数ＸＸＸ%
保管台账结存数ＸＸＸ%
四、结论：xx
抽点人：XXXXX
20xx年X月X日
盘点报告 篇3
一、盘点方法：
1．根据科技仓库带给的盘点表对仓库内的电器类、工具辅料及维修换件类的物料数量进行实际存货状况进行监盘。
2．在监盘过程中，执行了从盘点表到实物、再从实物到盘点表的抽查程序。
3．将实际监盘结果与盘点日账面数量进行核对，得出是否存在差异并分析差异原因。
4。依据核对的结果，给出该次盘点结果，且由所管辖物料的仓管员及仓库主管签字确认，该次盘点结果状况，送交重机监察审计部。
二、盘点状况：
1．在监盘点过程中，注意观察到所监盘的物料摆放基本整齐，物料保存完好，无明显残破毁损状况；
2。盘点人员对货物的品种、摆放等状况熟悉程度较高，能在短时光内找到所需物料；
3。仓库内库存的物料标识基本清楚，做到每种物料上粘贴了条形码作为标识；
4．账面数量与盘点的实际数量相符；盘点结果数据基本可靠，存货管理基本到达规范标准。
5。对阀类、电器件（王负责管理）共核查1500项，无盘盈亏，账物差错率0；对工具辅料及维修换件物料（邵负责管理）共核查600项，无盘盈亏，账物差错率0；本次合计对仓库物料进行2100项核查，结果0项次物料账物不符，共计差错率为0；
三、盘点推荐：
总体来说，库房盘点状况良好，未出现盘盈亏现象，但也存在以下问题；
推荐：加强对阀类、电器件物料的进行必要的防尘保护；
推荐：加强提升仓库日常的5S日常管理，优化使用库房货架，到达货架空间的充分利用；
推荐：加强部分库存已久物料与新入库物料区分开来存放，便于进行库存物料做到“先进先出”管理原则；
三、盘点结论：
该次所监盘物料账物相符，无盘盈盘亏现象，体现了仓管员对所管辖物料的有效管理，也反映出仓管员对工作的认真尽责，具备应有的职责心。
盘点报告 篇4
为提高公司资产的使用效率，防止资产的损坏和流失，公司于20xx年9月30日—10月28日在公司范围内进行了一次全面盘点、清查.在参与盘点人员的共同配合下，顺利完成了本次的盘点工作，现对本次盘点工作总结如下：
一、本次盘点工作的重点：
是以现场实物盘点为依据，对公司范围内的存货、财产盘点、财务清查、保管品盘点、配件等资产进行实地盘查;全面落实了公司关于资产管理的各项规章制度、管理流程;确认资产存放地点、资产状况以及具体使用人和监管人等，做到账实、账账相符，盘点清查报告。
二、针对本次盘点发现的有些资产未能合理使用、部分长期处于闲置或半闲置状态等亟待解决的问题，公司着手从以下几个方面解决：
1、实行资产追踪制度。对呆滞一年以上的生产件、供应件，生产车间、物管部有责任向xx反馈信息，由工程技术人员协助鉴定，提出是否可以继续使用、有无继续保管的意见和建议，以指导公司的资产管理工作;
2、建立并完善了资产管理的责任。本次盘点要求各单位对办公用固定资产(例如：空调等)、公用电子产品(例如：复印机、打印机、电脑等)实行粘贴标签的制度，其目的就是明确责任、强化管理;
3、树立资产有偿占用和使用的观念。通过盘点进一步摸清公司闲置、报废固定资产的数量及布局，为公司有效地提高设备利用率提供了依据。
三、公司下一步资产管理工作的重点：
1、加强管理。把资产管理作为部门管理中的一项重要日常工作，把好出入关，规范程序，常抓不懈;明确办公用固定资产、公用电子产品的管理责任，确保资产的完好无损。
2、严格检查。对公司债权、债务要定期清查，发现问题，及时反馈，妥善处理。
3、抓好落实。重点是做好公司资产管理流程、制度的落实。在加强日常管理的同时，做好信息的反馈和技术鉴定，努力把公司资产管理工作提高到一个新水平。
盘点报告 篇5
盘点方法:采用实地盘存制，根据ERP系统6月底结存量明细对库存物料逐个核对。
盘点结果如下:
原材料:在库原材料有70种，盘盈物料有7种，盘亏物料2种。其中氰氨基甲酸甲酯的盘盈是因为计量的误差;石灰氮盘盈主要是来货为吨袋包装过地磅，车间使用为每批投料25袋共625KG，盘盈说明每小袋的重量不足25KG。其他盘盈盘亏都为分料或计量误差。中间体:中间体的盘点花费的时光较多，主要是物料管理员出库没做到先进先出的原则，在库中间体批号较乱，在盘点过程中要逐一记录并核对折干量，给盘点工作带来了麻烦。中间体盘点的结果较好，基本上账物相符，个别物料有差异，差异状况主要是水分折干计算误差。
成品:第一、成品盘点过程中存在的问题主要是销售开票不及时，盘点时有些销售的成品发票没有开，没能及时的通知财务和仓库。仓库、销售、财务经过多次核对才搞清楚。第二、对不合格产品的返工损耗仓库做账是没有及时的减掉，也导致了个别产品出现小的差异。辅材:在库2060余种，本次抽盘100种，其中盘盈5种，盘亏8种。盘点合格率87%，差异的主要原因是材料在领用时偶尔有机修人员自我进入库房取用，经常有拿错型号的状况(串规格)。整改措施:仓管人要严格管理规程操作，防止多领、少领、错领。任何人不办理领料手续不得以任何名义从仓库拿走物品。不按要求执行的仓库管理员拒绝发料。
zhe135.com小编推荐
仓库盘点方案1500字
提前预备好方案就像是为明天提前做好准备为了跟上公司发展的步伐，方案是梳理自己的事业，其实方案的制定是可以更好的把控事态发生的全局。撰写方案时我们需要考量哪些因素呢？下面是小编为大家整理的“仓库盘点方案1500字”，供你参考，希望能帮到你。
仓库盘点方案 篇1
仓库盘点方案是企业运作过程中必不可少的一环，目的在于确保企业存货量的准确性和完整性，并及时调整后续运营计划，最大程度地提高企业运营效率和经济效益。以下是一份完整的仓库盘点方案。
一、方案准备
1.确定盘点时间：企业要结合自身运营状况，选择一个适合的时间段进行盘点。
2.制定盘点流程：明确盘点的步骤和流程，并制定盘点计划表。
3.确定盘点人员：根据仓库规模和存货种类，确定不同岗位的盘点人员，统一进行培训。
4.确认盘点工具和设备：确保盘点工具和设备齐备，如计算器、称重器等设备。
二、盘点实施
1.当前库存数量确认：在盘点开始前，确认仓库内各类存货当前的库存数量。
2.物理盘点：盘点人员根据计划表，对每一类存货进行物理盘点。
3.清点记录：在盘点过程中，用盘点计划表进行清点记录，记录该存货的名称、数量、单位、规格等信息。
4.异常处理：处理存货数量不符合实际情况的存货，并将处理结果及时反馈给相关部门。
5.签字确认：经过盘点核对后，负责人要进行确认并签字。
三、盘点总结
1.汇总盘点结果：在盘点结束后，进行盘点结果的汇总。
2.分析异常情况：对于盘点结果中各类存货出现的异常情况，进行分析，找出异常的原因和解决办法。
3.发现问题：根据盘点结果，发现存货周转不够快或过期存货等问题，并及时进行后续处理。
四、方案总结
1.撰写盘点报告：根据盘点结果的分析和总结，撰写一份详细的盘点报告。
2.完善方案：根据盘点结果和实际操作情况，对盘点方案进行完善，提高盘点效率和准确性。
3.优化运营管理：根据盘点报告，逐步优化仓库运营管理，提高运营效率，减少存货浪费。
总之，仓库盘点方案是企业运营中非常重要的环节，只有确保准确性和完整性才能最大限度地提高企业的经营效益和运营效率。而在盘点流程中，要注意安排合理的盘点时间、清晰明了的工作流程、培训有素的盘点人员、齐备的盘点工具以及准确的盘点记录等方面，以确保盘点结果的准确性和完整性。
仓库盘点方案 篇2
仓库盘点是指对库存等进行清点，常用方法有账面盘点法与现货盘点法，常采用盘点机作为工具。其作用是对仓库的整合、归纳以及对库存的清点。互信范文网今天为大家精心准备了仓库盘点计划方案，希望对大家有所帮助!仓库盘点计划方案
仓库工作计划与仓库下年度工作安排和目标：
在仓库管理中，发现仓库还是有许多地方需要改善工作流程。所以在仓库工作中，应该吸取以前的工作经验。改善仓库管理的不足。所以工作计划如下：
一、目标计划
1、仓库收货与出库等问题：在仓库管理中，仓库员在收货时会发生收错货、少收货、退错货、找不到退货物料等情况。仓库员在发货时会发生没填库存卡减量、没写领料日期等问题。
改善目标：改善仓库员的收货方法和放置方法，改善供应商货以次充好的情况，改善物品的存储方法使之细化。督促仓库员的平时工作情况，主管抽点收货数量。督促仓库员平时发货情况。检查出库单据正确情况。
2、仓库物料放置方法：在仓库管理中部分货架区域已经达到目标要求。部分区域还需要改善，例如：暂存物料货架、旧工服装箱货架还需要改善放置方法。
改善目标：层次摆放分明、摆放高度统一、箱内数量统一、每包装数量统一、每把或每捆数量统一、叠放整齐等。
3、仓库摆放等问题：在仓库管理中，物品摆放位置比较随意，盘点时找起来不方便。没有任何规律可循。
改善目标：建立电脑货位与现有货物定位图，改善随意罢放习惯，做到盘点时间短，出库物品容易找到。
4、消防安全通道与环境卫生问题：在仓库管理中。消防安全检查中有发现的问题，货架有灰尘。
改善目标：移动物品时要及时还原，通道物品或商品要及时转移，放置货架保管，每天坚持检查并登记巡查情况，有异常及时上报。
二、工作计划仓库管理年度计划
1、员工培训：平时工作中，发现仓库工作人员在收货、入库、发货的过程中，总有一些很常见的问题，但又经常发生。所以要定期做好员工培训工作。定期总结工作中的问题，分析问题的产生和解决方法。讨论这些问题产生的过程，提醒员工同样问题不要犯再第二次。
2、区域划分管理：现在仓库区域管理还是没有达到目标，所以仓库区域管理要重新整理，并把物品摆放到更为合理的区域摆放，方便存放和管理。改善个别区域老是存放已满而另外区域则空无一物的情部分，大小物品摆放方法，前后顺序也应整理清晰。
3、物料准确率：仓库现有整理方法还是没有达到仓库准确率的目标值。在20__计仓库整理应做到商品类、办公用品类、工服类等，零散物品都要用纸箱装好，整箱存放。箱外写上数量，并备注多少包、多少个。以此类推来进行整理。并做仓库员工互相抽盘工作。确保仓库每个物料的准确性。
仓库盘点计划方案
仓库下年度工作安排与目标仓库要做到定期或不定期的盘点，做到MRP（物料清单）与库存数据的的准确，准确核对出、入库凭证，与送货员、领料员按物料清单办理交接手续，事后要及时将相关数据报存于电脑，物品入库严格把好验收关，对物品的数量、质量、包装进行验收，如发现本次入库物品不符，迅速反映给有关人员，采取相应措施；物品出库把好复核关，对于出库物品，仓库必须严格按照公司规章制度凭证发货，对物料清单上的所要货逐项复核，做到数量准确，并向送货员移清交货，以免造成收到货物不相符的损害。
加强物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滞物料的管理，不良品要单独建账管理，对呆滞品在春节前对现场物料进行一次清理。及时反馈物料信息，为计划、采购、物控工作提供参考信息。与生产单位进行沟通，尽量使用JIT模式（即justintime及时或者准时制供应模式）从而来降低企业的仓储成本，使企业获得的利润化。
仓库会按照安全、方便、节约的原则，合理利用仓容、库房，货物有必要的道路和物品适当的墙距、垛距、分层。物品出库按照先进先出，有效期在前的先出的原则办理，对储存的物品安排适宜的场所，合理堆码，妥善苫垫，易碎品轻拿轻放。注意操作安全，保证物品在仓库全年无事故。
篇二：门店仓库2014年工作计划，仓库工作流程与管理计划首先我们作为贝贝家园配送中心是公司运营的主要部门，占有着核心的位置。在新的一年到来之际，我们也将更好的去运转。新的一年代表着我们要有一个崭新的气象，新的起点。为贝贝家园更好的运营而付出努力，为了公司赚取更多的利益，我将来年的工作做如下安排。
一。仓库管理人员岗位职责
1、按时上下班
每日到岗后，检查仓库情况，把该放的货物放到定点的位置；下班时要关好门窗，切断电源。
2、认真做好仓库的整洁工作
每日到勤后，打扫仓库，时刻保持仓库的整洁卫生。禁止在仓库内吸烟，预防火灾。
3、检查商品要保证准确无误。
检查入库货物必须严格，根据订单收货，并根据发票的数据进行核对后打单。属不符合质量要求的，坚决退货，严格把好质量关；4、验收后的货物，必须按类别固定位置堆放，做到整齐、美观；5、出库要保证准确无误。
一定要根据门店订单打印出库单，按照出库单，点齐货物。
6、货品盘点要准时，及时。
做到每周小盘，每月大盘。
7、每天要开早会，做一天的工作安排及总结前一天的工作不足。
二。仓库管理人员工作流程
1、每天早晨准时根据出库单准确的拿货，拿好后必须进行第二次对货才能让货物上车。以免出库货物不准确造成工作效率大大降低。
2、货物送到门店，必须清点。询问是否有转店物品，点好数目上车配送。
3、出车保证准时准点出发，严禁拖拉，影响正常工作安排。
4、对于外来的货物及时点货、保证生产日期新鲜和质量数量准确无误。
三。仓库与各门店之间的协调工作
1、门店要及时把要货单上传到仓库，不要延误送货时间，影响整个配送时间。
2、配送到门店的货物，如果有损坏的情况，要找相关人签字核对。48小时之内交与仓库处理。
3、门店要与仓库随时做好交流工作，每日下班前仓库与各店长沟通好次日工作安排。
四。仓库与采购之间的协调工作
1、采购要及时把调入仓库的货物信息发给仓库相关人员。如果有差错必须及时处理，以免照成不必要的经济损失。
2、对于“货到票未到”的无价物品，要及时和采购联系，把票据补上。
3、仓库人员要与采购人员及时进行沟通，以便到货的存放。此外还要及时的提出货物不足的通知，以防短缺。
4、仓库内的采购要根据仓库情况及时补货。
仓库的运转是直接关系到门店运营的一个很大的体系，每一个工作人员都要认真仔细，明确自己的工作。办公室、仓库和门店都是统一的，都要付出自己的努力给公司带来的利益。
仓库盘点计划方案
1目的
规范仓储物资管理，有效降低库存，及时处理存货、盘活公司资产，确保账、卡、物相符。
2适用范围
本制度适用于浙江美欣达印染集团股份有限公司坯布(原坯、割绒坯)和成品仓库盘点管理。
3职责
财务部储运科负责仓储物资盘点的归口管理，各仓库负责实施，相关部门配合实施。
4工作程序
4.1盘点对象
本制度盘点对象系指贮存于股份公司所属仓库的原坯、割绒坯和各厂生产入库的成品布。
4.2盘点方式
4.2.1盘点分为月度、季度、年度盘点三种;
4.2.2月度盘点由仓库每月底进行自盘，财务部不定期抽查;
4.2.3季度、年度盘点由财务部派人监盘，仓储管理负责人安排仓库人员进行全面盘点。
4.3盘点实施
4.3.1月盘由仓库组长(负责人)组织仓贮人员进行帐、卡、物现场清点，做好盘点汇总记录，备份在月初3号前报财务部，如发生盘亏、盘盈或异常情况，及时向主管和财务部报告处理;
4.3.2季盘和年度盘点由财务部派出监盘人员，到现场进行监督盘点，财务部要负责编制盘点计划，做好盘前入账结存，并在25号前将盘点计划通知仓库，各仓库主管根据财务部计划安排好仓贮人员进行帐、卡、物现场清点，盘点时财务监盘人必须到现场实施监督，仓库负责做好盘点汇总记录。盘点汇总表一式三份，在下月3号前分别报财务、经营部各一份，仓库留存一份。
4.4盘点处理
4.4.1各仓库经过月度自盘，季、年度监盘，发生盘亏、盘盈或出现超过规定期限的存货，仓库主管和相关责任部门应及时做出针对性处理意见，能处理的按公司规定自行处理，不能处理的上报公司财务部，按公司领导审批意见处理;
4.4.2在盘点过程发现账载数量如因漏账、记错、算错、未结账或账面记载不清者，记账人员应视情节轻重予以处分，情况严重者或给公司造成经济损失的，应酌情承担赔偿责任;
4.4.3账载数字如有涂改未盖章、签章、签证等凭证未整理难以查核，有虚构数字者，将酌情处理和处罚;
4.4.4仓管人员未尽保管责任或由于过失或误发致使公司财物损失的，相关责任人应承担相应赔偿责任。
4.5盘点管理
4.5.1仓库在盘点过程中相关人员应及时做好库存物资规范堆放和状态标识，确保消防畅通、堆放整齐，标识，记录清晰有效;
4.5.2公司所属二级单位各仓库可参照本制度适时建立盘点制度，对所属各类仓库按制度规定要求适时做好盘点和盘点记录，并将季盘、年盘汇总表报相应财务部门;
4.5.3财务部负责做好仓库盘点监督管理，发现仓库不按本制度及时盘点或不能及时提供盘点汇总表的，财务部有权采取经济手段给予处罚，并责令限期完成盘点和补报盘点汇总表。
5相关记录： J06-06仓库盘点汇总表
【仓库盘点计划方案】相关文章：
1、2021年最新仓库管理员的年终总结与下年工作计划
2、仓库管理员年终总结报告
3、仓库管理员的工作总结
4、仓库管理员个人年度总结报告
5、关于仓库管理员2021度工作总结报告范文
6、仓库管理员个人年度总结报告三篇
7、仓库管理员总结
8、仓库管理员年终工作总结
9、2021年仓库管理员年度总结报告
10、公司仓库物品和安全管理工作方向
11、公司仓库物品和安全管理工作计划书
12、2021年有关仓库快递服务员年度工作汇报
仓库盘点方案 篇3
仓库盘点是企业日常管理中不可或缺的一环。从保证库存准确性的角度出发，盘点是必然且重要的环节。同时，盘点还能够检测出仓库管理方面的弱点，进而加以改进，提升管理效率。因而，总体来看，仓库盘点对于企业的管理具有重要意义。
一、仓库盘点的原则
盘点的原则一方面是通过科学的方式验证库存数量情况，另一方面通过规范的流程，提高工作效率。
1.精确性原则：通过对现有库存的严格核对，保证盘点数据的准确性。
2.流程化原则：通过规范流程，提高盘点效率，减少人为差错。
3.科技化原则：通过现代化技术手段，提高盘点质量，保证数据真实、完整、详尽、准确。
4.合理性原则：通过全面的资产标定，特殊资产的划分，合理的盘点调整，提高盘点过程合理性。
二、仓库盘点的流程
仓库盘点的流程主要包括准备工作、资产封存、盘点、差异调整、销帐，等环节。
1.准备工作：包括制定盘点计划、确定盘点人员、准备盘点仪器设备等。
2.资产封存：对于未标分类、标识不明确或者是特殊资产，可以在盘点前予以封存。
3.盘点：通过现代化仪器，将资产进行分类、清点、核对。
4.差异调整：根据盘点结果，进行差异调整。
5.销帐：对调整后的数据进行清理，变更数据，重新计入。
三、仓库盘点的工具
现代信息化技术使得仓库盘点工具更加方便、快捷、智能化。主要工具有：
1.电子仪器：如条码打印机、扫描枪等仪器，通过扫描条码对资产进行快速盘点、录入。
2.数据处理软件：用于将盘点的数据进行统计、汇总、分析，给出准确的库存数量。
3.网络和移动设备：互联网使得资产盘点国内外均能同步进行，移动设备使得盘点更加方便、快捷。
四、仓库盘点中需注意的事项
1.对于未标分类、标识不明确或者是特殊资产，应要给予封存，避免资产流失。
2.在盘点的过程中，要格外重视各个细节环节，避免人为失误。
3.制订详细的工作安排和目标，以规范化的流程和严谨的制度确保盘点工作的高效性和准确性。
4.通过科技手段提高盘点的质量，使得资产的数量和质量都能得到保障。
总之，从细节环节出发，通盘考虑，才能够做好仓库盘点工作。通过合理性、流程性、精确性等原则，运用现代科技手段，同时注意细节，企业能够提高盘点准确性，增强管理效率，确保企业在库存管理方面有不断提升。
仓库盘点方案 篇4
仓库盘点方案是指在一定的时间间隔内，对仓库所存储的物品进行全面的核实和确认，以保证仓库物资存量的准确性。在仓库管理中，盘点工作的正确性和及时性，对于仓库管理的质量和效率至关重要。本文将介绍一种有效的仓库盘点方案。
一、确定盘点周期
盘点周期是指仓库盘点的频率，是盘点方案的基础。在确定盘点周期时，应考虑物品存储量、物品特性、物品易损程度、仓库运营规模等因素。通常，建议将盘点周期设置为一年，以检查仓库存储物品的耗损情况。
二、编制盘点清单
盘点清单是指仓库实际存储物品的清单，需要精确地记录每个物品的数量、规格、品牌、批次等信息，同时确定每个物品的计价方法，如FIFO（先进先出）或LIFO（后进先出）。在编制盘点清单时，需要确保清单的准确性和完整性。
三、确定盘点方法
仓库盘点的方法有两种，一种是逐一盘点，即逐个核实每个物品的数量、规格和批次等信息，另一种是随机抽样盘点，即以一定比例抽取部分物品进行核实。通常建议采用逐一核实的方法，以确保盘点的准确性和全面性。
四、安排盘点时间
盘点时间是指进行仓库盘点的时间范围，需要充分考虑仓库运营的情况，避免影响仓库的正常运行。通常应在季节交替、年底结算等相对空闲的时间进行盘点，以确保盘点过程不会影响仓库的日常运作。
五、落实盘点责任
盘点责任对于盘点工作的质量和效率至关重要。在落实盘点责任时，应明确盘点的部门和盘点的负责人，确保盘点工作的协调和分工。同时，应对盘点工作给予必要的培训和指导，提高盘点质量和效率。
六、监督盘点工作
监督盘点工作是确保盘点工作质量和效率的重要保障。在监督盘点工作时，应建立完善的监督机制，如报告制度、检查制度等，以保证盘点过程中的准确性和全面性。同时，应对盘点结果进行核查和分析，及时发现问题，落实解决措施。
七、总结分析盘点结果
总结分析盘点结果是评估盘点工作质量和效果的重要依据。在总结分析盘点结果时，应对盘点工作进行评估，发现问题和不足，提出解决措施，以完善盘点方案，提高盘点质量和效率。
综上所述，仓库盘点是仓库管理中不可缺少的一部分，建立合理的仓库盘点方案可以帮助仓库管理人员及时发现问题，及时解决问题，提高仓库管理质量和效率，从而保障企业日常运作的正常进行。
仓库盘点方案 篇5
仓库盘点方案
引言：仓库是企业管理中十分重要的一环，盘点仓库库存是保证企业资产安全及实现高效运营的必要步骤。本文将通过为仓库盘点制定一个详细、具体且生动的方案，帮助企业实现精确盘点库存的目标。
一、方案准备
1. 盘点计划制定：在盘点前，制定一个盘点计划是至关重要的。该计划应包括盘点日期、盘点时间段、盘点人员及其职责、盘点区域划分等内容，并要事先通知相关人员，确保所有人员的合作和准备就绪。
2. 盘点工具准备：为了高效盘点，需要准备一系列的盘点工具。包括计数器、标签、扫描枪、笔和纸等。此外，还可以考虑使用条码或RFID技术，以提高盘点的准确性和效率。
3. 数据备份：在开始盘点之前，务必先对企业的库存信息进行备份。这样，即使在盘点过程中出现了意外情况，仓库的数据也能得到保障。备份的数据可以存放在独立的服务器或云盘上，以便日后查询。
二、盘点过程
1. 分区盘点：根据仓库的布局情况，将仓库划分成若干个区域进行盘点。每个区域应由专人负责，确保盘点的准确性。同时，应制定清晰的盘点步骤和标准化盘点表格，以保证所有区域的盘点都按照同一标准进行。
2. 逐品项盘点：在每个区域中，逐一盘点库存的各个品项。对于每个品项，先记录物料编码、名称、规格、数量等信息。然后，使用盘点工具进行实际盘点，确保实际库存数量与系统记录一致。如果出现数量差异，应及时调查原因并进行调整。
3. 有序记账：在盘点过程中，应及时记录盘点结果。可以使用盘点表格或电子系统，将实际盘点数量与系统记录进行对比，并记录差异。同时，还应记录库存过期、损坏或丢失的数量，以便日后进行分析和处理。
4. 品质检查：除了数量盘点，还应进行品质检查。对于易受损、易过期、易碎或高价值的物品，需要更加仔细地检查其质量，并进行适当的保护和处理。有条件的企业还可以考虑使用高科技设备，如红外线摄像头或温湿度传感器，以保证商品的质量。
5. 库存调整：在盘点完成后，根据盘点结果进行库存调整。对于实际数量与系统记录有差异的物品，需要及时调整系统中的库存数据。此外，对于过期、损坏或丢失的物品，应及时进行处理，如下架、报废或赔偿。
三、盘点后处理
1. 数据分析：盘点后，可以对盘点结果进行数据分析。分析数据可以包括库存价值、库存周转率以及丢失和盗窃情况等。通过分析，可以为企业提供对库存管理优化的建议，并预防潜在的风险。
2. 盘点报告编制：根据盘点结果，编制一份盘点报告。报告应罗列所有品项的实际数量与系统记录的差异，并对数量差异的原因进行分析说明。同时，报告中还应包括盘点过程中的问题或改进建议，以便日后参考。
3. 盘点总结会议：在编制完盘点报告后，可以召开一次盘点总结会议。会议应邀请相关人员参加，并就盘点结果进行讨论和分析。同时，可以制定下一次盘点的改进措施和计划，以提高以后的盘点效率和准确性。
结语：仓库盘点是保证企业资产安全和高效运营的必要步骤。通过制定详细、具体且生动的盘点方案，并按照方案有序执行，企业可以实现精确盘点库存的目标。同时，盘点后的处理工作，如数据分析、编制报告和总结会议，也是为企业的未来发展提供有价值的参考和指导。只有不断改进盘点方案，才能逐步优化企业的仓库管理。
仓库盘点方案 篇6
仓库盘点方案是企业日常运营的一个重要环节，其目的是为了确保企业的物资清单准确无误，既不多也不少，并且保证企业的资产和仓库管理的高效性。在任何企业中，准确的盘点和物资的控制管理是非常重要的，它直接影响到企业的盈利能力和业绩。因此，一个有效的仓库盘点方案不仅能够减少企业的成本支出，而且还能使企业实现全面的物资控制，提高库存管理的效率。
一、盘点前的准备
在盘点前需要一定的准备工作，首先要制定一份详细的盘点计划，确定盘点的时间、范围和标准。对需要盘点的物品进行分类，制定每种物品的盘点方法和标准，以保证盘点的准确性和完整性。同时还需要准备足够的盘点工具和设备，如盘点清单、电子标签、计数器、手推车等。
二、盘点的执行
在盘点过程中，需要对每个仓库进行严格的控制和监督，以确保所有的物资都被记录和盘点。盘点工作需要在一定的时间内完成，应该充分利用时间，尽可能快地完成盘点工作，以便让企业尽早了解库存状况。
对于物资的盘点要求工作人员按照事先制定的标准进行操作，每个工作人员应负责盘点其领域中的所有物品，并保证数据准确性。在盘点过程中，需要记录每项物品的编号、名称、数量、存放位置等信息，并在每个物品上贴上电子标签，以便后续的追踪和记录。同时，还要对在盘点过程中发现的任何异常情况进行记录和处理，如发现残次品、过期品等不合格品，要及时处理和报告，以避免对企业造成不必要的损失。
三、盘点的整理与分析
盘点完成后，需要对数据进行收集和整理，对数据进行比对和检查，确保其准确性。对于盘点结果异常的物资，需要进一步的调查和核实，以充分保证数据的准确性。最后，企业需要根据盘点数据进行分析和评估，对库存管理进行优化和改进，提高资产的流转效率和利用率。
总而言之，一个成功的仓库盘点方案需要严格执行，并采用适当的盘点方法和标准。企业的管理层需要认真对待这一环节，并积极地改进和优化其运营模式，从而促进企业的健康稳定发展。
仓库盘点方案 篇7
在一个事业单位或者商业企业，仓库盘点是非常重要的一项任务。盘点意味着对存储在仓库内的各种物品、原材料、零件、成品进行检查和计算，以确保库存记录的准确性和实际库存一致性，从而避免任何潜在的损失或错误。
下面我将为大家介绍一个仓库盘点方案，以满足大多数企业和事业单位进行仓库盘点的基本需求。
一、确定盘点日期和时间：在确定日期和时间的过程中，应该特别注意公司的营业时间和仓库的运作时间。一般来说，盘点时间通常会在公司营业时间以外进行，而盘点的日期也应该避免采购和销售高峰期，避免出现对业务的影响。
二、清点仓库设备和工具：在进行盘点前，需要确保所有的设备和工具都处于正常工作状态。这些设备包括运输车辆、电梯和叉车等，而工具则包括电脑、扫码枪、打印机等等。
三、安排盘点人员：安排一支专门的盘点小组，由有经验的员工领导，其人员需要主要涵盖下列岗位：仓库管理员、财务人员、销售和采购人员，具有不同的技能和知识，可以确保准确高效地完成盘点工作。在张贴伪造标签或假冒标识的情况下，还需要将仓库安保团队的人员加入盘点小组以确保物品质量的准确性。
四、制定详细的盘点计划：根据公司的具体要求和盘点人员的能力，制定范围、数据收集和文件管理等方面的详细计划。具体计划包括盘点检查范围、计数方式、仓库内容标记、数据收集、盘点报告和分析等。
五、分段盘点：为了提高效率同时减少盘点时间，可以从小仓库逐渐扩大盘点范围，分批进行盘点。这样不仅节省时间，也降低了错误率。
六、进行实地盘点：所有的盘点需要在仓库内进行。在开始实地盘点前，需要对仓库内每个货架进行标记，在盘点时还要进行多次检查，确保数据准确，并且校验盘点过程中的异常数据或缺失。
七、对实际盘点结果进行检查和分析：在确定实际库存和存储记录一致时，还需要对实际盘点结果进行检查和分析。如有重要的异常数据或存储记录错误时，需要对数据进行进一步地分析，调查原因并修正错误。
八、优化仓库管理：在完成盘点后，应该积极优化仓库管理，调整库存量等方面的管理方法。例如，如果盘点后发现库存过多，就需要分析库存多出问题的原因，重新规定库存量的基本标准，并制定有效的计划来减少废弃物流，提高仓库利用率。
综上所述，仓库盘点方案不仅需要将员工的专业知识和技能考虑在内，还需要采取一些有效措施来降低错误率和提高效率。如果能够有效地完成盘点工作，有助于提高企业仓库管理的效率，以减少获得更好的金融效益和经营成果。
盘点暖心正能量文案
在学习、工作乃至生活中，说到文案，大家肯定都不陌生吧，文案具有在理智上启发人们，在情感上打动人们的作用。你知道什么样的文案才能称之为经典吗？下面是小编精心整理的正能量文案，仅供参考，大家一起来看看吧。
1、我从来不坚强，只是习惯淡忘，如她，如他，但你，终究还是在我心上。
2、有望得到的要努力，无望得到的不介意，无论输赢姿态都会好看。
3、只想牵你的手一生不放开，只怕一松手，你就去买买买。
4、我们各自努力，最高处见。
5、青春是骄傲，青春是狂放，青春会让人误以为自己是强者。
6、每一条路都是自己选的，不后悔，不埋怨，潇洒的走才是最好的风景。
7、我们有多长时间没联系了。你一直不曾回头，我却始终对你微笑。
8、悄悄等你很久。你没来，我却习惯了等待。
9、要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。
10、谦卑的心是宛如野草小花的心，不取笑外面的世界，也不在意世界的嘲讽。——林清玄《心的菩提》
11、有没有人爱，大家也需要勤奋做一个可爱的人。不抱怨谁，不耻笑谁，都不艳羡谁，阳光底下璀璨，风雨中飞奔，做你自己的梦，为自己而活。
12、你最好在太阳升起的时候做些什么，不要在太阳西下的时候幻想什么。
13、想过的生活有一万种，每一种都需要你现在努努力，再加把劲呀。
14、输什么不输气质，丢什么不丢性格。
15、买得起自己喜欢的东西，去得了自己想去的地方，不会因为身边人的来或走损失生活的质量，反而会因为花自己的钱，来得更有底气一些，这就是应该努力的原因。早安！
16、生活的目的在于享受每个当下。
17、感谢生活，有剥夺也有馈赠。
18、每天起床记得告诉自己你是最棒的，今天要多点开心，少些忧郁，多点积极，少些惰性，充实每一天，不误流年芳华。
19、心有多远，你就能走多远，做一个温暖的人，浅浅笑，轻轻爱。早安！
20、人生没有一帆风顺的都有坎坎坷坷，起起落落，不好的会过去，好的会在来。学会看开，看淡，放下过去，展望未来每一天。开开心心过未来每一天，不要浪费人生，一定开心每一天。
21、千万不要做个只会成天抱怨的懒人。——麦尔顿
22、谁都没有比谁生活的容易。只是有的人呼天抢地，痛不欲生;而有的人，却默默地咬牙，逼自己学会坚强。
23、遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一个乐园。
24、到了一定年龄，就不想去取悦谁了。我的生命和别人一样宝贵，犯不着装模作样。
25、我夜观天象，发现转发这篇文章的人们都会好事不断。
26、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
27、努力的最大动力，在于你可以选择你想要的生活，而不是被生活选择。
28、每个人都一条抛物线，天赋决定其开口，而最高点则需后天的努力。
29、再远的路，走着走着也就近了；再高的山，爬着爬着也就上去了；再难的事，做着做着也就顺了。每次重复的能量，不是相加，而是相乘，水滴石穿不是水的力量，而是重复和坚持的力量。成功之道，贵在坚持！
30、人的生命似洪水在奔流，不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花。
31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
32、我希望有这么一个人，不嫌弃我的坏脾气，不嫌弃我的坏习惯，不嫌弃我的家境怎样，始终站在我身边，一不小心就白头到老了。
33、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。早安!
34、是非天天有，不听自然无，是非天天有，不听还是有，是非天天有，看你怎么办？
35、做好自己的事情，少说话，你说过的话，最后都会传到领导耳朵里。
36、神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。
37、别太善良了，别太大方了，也别太能干了，时间久了人家会觉得，你做的一切都是应该的。即使有一天你撑不住，哭了累了，也没人心疼你。因为在他们眼里这都是你愿意的。
38、前方无绝路，希望在转角。
39、如果放弃太早，你永远都不知道自己会错过什么。活着不是靠泪水搏取同情，而是靠汗水获得掌声。自卑是剪了双翼的飞鸟，难上青天，这两者都是成才的大忌。
40、别说我脾气不好，在这个世界，我不保护自己，谁来保护我。
41、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。
42、有时候，你越隐藏你对一个人的感觉，你陷得越深。
43、尊重孩子们的隐私，进他们的房间前要先敲门。
44、你所有的过错原因都在你。你不够聪明，不够世故，不够成熟，不够完美，不够好。
45、船到桥头自然直，我到九月自然瘦。加油，我看好我自己。
46、 你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不可以样样顺利，但你可以事事尽心；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。
47、最酷的人生从来不是一帆风顺，而是穿过惊涛浪骇的说：很难，但是我过来了。
48、这个世界上最不开心的，是那些懂得太多和想得太多的人。
49、想到和得到中间还有两个字，就是要做到！人世间最远的距离就是想到和做到之间的距离，行动了，才有可能将理想变为现实，不行动，连可能都没有。
50、忧伤总是随同秋风和落叶一起飘下，曾经的承诺与誓言已经变得有些惨淡。
51、轻轻地、温和地吹着，是美丽的灰姑娘姗姗而来；树木开始脱下她绿色的夏装，换上了金色的秋装。
52、时间真的是这个世界上最好的跨度，让惨痛变得苍白，让执着的人选择离开，然后历经沧桑人来人往，你会明白，万般皆是命，半点不由人。
53、 把痛苦停在昨天把微笑留给明天
54、与其讨好别人，不如武装自己;与其逃避现实，不如笑对人生;与其听风听雨，不如昂首出击。
55、熬过最苦的日子做最酷的自己。
56、做个安静的女人：别太情绪化，遇到对的人和事，要懂得沉淀自己，花在沉默中开最美，人在安静中更香；别太矫情，与其奢华的外表，不如优雅的谈吐，外表与岁月俱去，内涵与你不老；
57、命运掌握在自己手里，命运的好坏由自己去创造。
58、迎接办公室访客时要站起身来。
59、生活就像一杯白开水，你每天都在喝，不要羡慕别人喝的饮料有各种颜色，其实未必有你的白开水解渴，人生不是靠心情活着，而要靠心态去生活。调整心态看生活，处处都是阳光。
60、如果没人认可你，那就自己认可自己；如果没人欣赏你，那就自己欣赏自己；如果没人祝福你，那就自己祝福自己。与其用泪水悔恨昨天，不如用汗水拼搏明天。
61、幸福不是听过多少甜言蜜语，而是在你伤心时能有人对你说：没事，有我在。
62、心要跟小孩样，很单纯很简单，才能很快进步。要简单，但不简陋。
63、没有人一开始就是王者，也没有人一辈子就该是青铜，你所看到的“天才”不过是一个个曾经埋头努力的少年，付出自然会有回报，如果还没有，那只能证明你的努力还不够。
64、跑得越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。
65、借口腾不出时间去健身的人，迟早会腾出时间去看病!
66、有人惦记，再远的路，也是近的；有人挂念，再淡的水，也是甜的；有人思念，再长的夜，也是短的；有人关怀，再冷的天，也是暖的。
67、努力配上喜欢的人，不用说，一直都在，愿我们为未来而努力奋斗。
68、干净的痛苦一定会沉淀，沉淀成悠闲，悠闲是痛苦的补偿，痛苦是悠闲的衬垫。
69、宁可累死在路上，也不能闲死在家里!宁可去碰壁，也不能去面壁。是狼就要练好牙，是羊就要练好腿。什么是奋斗?奋斗就是每天很难，可一年一年却越来越容易。不奋斗就是每天都很容易，可一年一年越来越难。能干的人，不在情绪上计较，只在做事上认真;无能的人!不在做事上认真，只在情绪上计较。拼一个春夏秋冬!赢一个无悔人生!——献给所有努力的人。
70、据说，男生摸女生的头都会觉得可爱，而女生摸男生的头多数是跟摸狗一种心理。
71、再坚持一下，再勇敢一点，每一天都会有不一样的幸运。
72、什么事都要先在自身找原因，不要总是苟求他人。鞋子脏了，是因为你走的路不干净。
73、你选择了安逸，就不必羡慕别人精彩充实，选择了惊涛骇浪，就无须向往岁月静好，不同的选择给予你不同的生活路径，只要认定你内心真正想要的，并为之持续努力，每个人都会是自己的人生赢家。早安！
74、加油加油，斗志昂扬，努力奋斗牵手，人生处处PK场。
75、我会争取，不知道我的努力会不会白费。
76、成长，就是逼着你一个人，踉踉跄跄的受伤，跌跌撞撞的坚强。
77、林语堂：男女之间最暧昧的事莫过于借东西，一借一还便有两次见面机会。
78、每个人的人生都有两条路，一条用心走，叫做梦想；一条用脚走，叫做现实。心走得太慢，现实会苍白；脚走得太慢，梦不会高飞。人生的精彩，总是心走得很美，而与脚步能合一。早安！
79、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地往上攀爬。
80、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚起得比你早跑得比你卖力天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。
81、成绩的获得不是结局，而恰恰意味着下一段努力的开始。只有那些始终渴望向着更高层次攀登，并且愿意脚踏实地为之付出的人，才能够最大限度释放自身的潜力。这段一往无前的历程，就是有滋有味的人生。
82、我们不可能成为彼得潘，毕竟一个人总归是要长大的。长大也许会有烦恼、痛苦、伤心、遗憾，但这是必然的过程，既然我们不能够挽留过去也不能够拒绝未来，那我们唯一能做的，就是珍惜现在。
83、使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。
84、平庸的生活使人感到一生不幸，波澜万丈的人生才能使人感到生存的意义。
85、走得最慢的人，只要他不迷失方向，也比漫无目原地徘徊的人走得快。
86、世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。
87、越长大越明白一个道理，越是虚情假意越是表面热情，越是真情实意越是内敛深沉，无需言表。早安，九月！
88、人生的高度，一半始于努力，一半源自选择，能看到金钱所铺陈的极致舒适与美好，才会明白努力的意义。
89、十年磨剑为一搏，六月试锋现真我!
90、人生的飞机跑道上，有些人认真赏析景色，有些人勤奋让自身变成景色。每个人都期待追求到幸福，实际上幸福便是永无止境的追求。
91、以前，无论是离开父母还是一些朋友，其实并没有太多的感觉或感触，因为身边总是有一些小伙伴陪伴我度过离别的阶段。一路走下来，竟已丧失了独立自主的能力。依赖往往不能让自己成长，一旦成长就是惨痛的代价。
92、书是无价之宝，书是打开幸福和成功大门的钥匙。
93、路在自己脚下，没有人可以决定你前进的方向。
94、善于发问的人，知识丰富。
95、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
96、大踏步向前，让生命实现我们的光彩。
97、我这一生都是坚定不移的唯物主义者，唯有你，我希望有来生。
98、不放弃，不抛弃，摔倒了就站起来，不被困难所打倒，用微笑去面对它。
99、最早早不过现在，当你觉得为时已晚的时候，却恰是最早的时候。
100、外貌决定有没有可能在一起，性格决定适不适合在一起，物质决定能不能稳定的在一起，信任决定能不能长久的在一起。
驾驶实习报告(推荐5篇)
通过报告，我们能够全面了解和分析我们以往的工作情况，在我们完成工作任务之时。我们经常需要撰写报告，但您是否知道怎样写好这个报告呢？今天，零思考方案网小编向大家推荐一篇网络上的“驾驶实习报告”文章，希望这篇文章能对您有所帮助和指导！
驾驶实习报告(篇1)
驾驶实习实习报告
姓名：xxx
专业：
学号：
我在大三刚开始进行了具有本专业——车辆工程特色的实习课程——车辆驾驶。当我得知这个消息的时候，内心很是激动，兴奋之情溢于言表。坐在空旷的自习室，一个人经常幻想着驾驶的乐趣与快感，幻想着“快如疾风，顺如闪电”的激情，幻想着加速瞬间身体后倾的愉悦；也许耳边还会有呼呼的风声，也许头发会恨帅的飞舞，这一切令我神往和充满期待„„ 然而，当我真的迫不及待的踏入这一天，我很理性的收回了我的浪漫。从老师的训话中，我得知汽车驾驶容不得半点马虎，也必须脚踏实地，因为这绝非儿戏！我深深吸了一口气，暗暗告诉自己：加油！我们班分为两组,我被分在一组.10月27上午，实习正式开始。上午属于认识实习，崔老师很耐心得向我们讲解了必要的理论知识，包括汽车构造概述（重点是发动机）、如何启动、换档以及行车时应注意的一些基本问题。而后大家很踊跃地回答了老师的问题，我也积极得向老师提出了自己内心的疑问，老师很耐心也很热情地做了解答。在老师的要求下，我们很快分好组，然后在老师地指导下进行换档练习。我很认真得按老师的教导练习着：松油门，踩离合到底，右手换档（整个过程目视前方），缓慢松离合，加油。主要是练习手感，培养“无意识换档”操作。下午，我们学习转方向盘，即双手呈“十”字状交叉换位转动方向盘至卡死（练习用车已悬空）。第一天很轻松，但我觉得很充实，因我我又学会了很多„„ 10月28日上午，这次是卢老师带队,我很早来到场地，继续练习和巩固昨天老师教导的基本技能。我知道万丈大厦平地起，没有深厚的功底，谈不上进步更无从飞跃！经过一上午的练习，我已颇具手感。下午，老师说“实战演
练”，我再次狂热起来，因为我等待了很久，期待了很久。我自告奋勇第一个练，虽说已练了一天半了，但那毕竟是“死车”啊。点火之后，我开始狂紧张，离合松不到位，车也卡死两次，总感觉双腿在颤，但绝非车身摇晃所致，操作方向盘也不像练习时那么简单，车不走直线，拐弯时甚至转不动„„在老师的指点下才勉强过关。当然我的表现不算太坏，毕竟是第一个，开到这份上也比较满意。通过这次实战检验，我清楚地看到了自己的缺点和不足，晚上躺在床上，我深刻地检讨着自己的表现，吸取教训，争取明天的进步。11月3日，几个表现不错的学生（我断定也许可能包括我）都出现了一些细微但十分要命的问题，老师大声呵斥着我们，我们都有些紧张，慌乱中不断有人犯错，每个人都十分沮丧。但我深知严师出高徒，不断从错误中汲取教训。总体感觉比昨天下午有所提高，虽然惶恐但掩盖不了来自内心深处的喜悦与自豪。我的脸上始终洋溢着笑容，更让我高兴的是我终于可以挂了一次二档，感觉太爽了。下午，我第二个上车练习，再次表现出相当的自信，但我更相信这是实力。起步比较平稳，二档也可以不在老师提醒下自行操作，拐弯比较完美，直路也基本是直线行驶，甚至在我拐过最后一个弯道，老师夸道：这个弯拐得不错！内心一阵窃喜！9月4日，我们再次去郊外练习，一上午我都精力充沛，活力十足，上午我表现依旧出色，基本没挨骂，不过还是犯了一些错误，总体还是蛮好的。下午伊始，我起车忘打转向灯，也忘了鸣喇叭，并卡死一次，停车距离也不令我满意，转弯后两次忘回转向灯，这令我十分沮丧。第二次，我一扫上次的颓废，表现得十分优秀。过后我认真总结了经验，认识到自己的不足之处，希望自己有更大的进步。
四天的时间就这样过去了。通过实习，我们经过四天的驾驶实习，使我掌握了汽车的构造原理，发动机的工作原理，汽车的启动，倒车，转向等基本动作，如何挂档，加速，刹车等操作，大长见识，受益菲浅。我相信这将为我以后的驾车考核打下良好的基础。
而且在学习时，我经历了一些困难，并在老师的耐心指导和帮助下将它们一一克服，在过程中磨砺了我不畏困难的性格和不服输的精神，相信只要自己面对艰难问题时不畏惧，退缩，何问题都阻挡不了我前进的步伐！个心得应该对自己的未来有更大的积极影响！在七个半天的驾驶实习当中,我们学到很多,更多关于驾驶操作的实际知识.在这几天多亏卢老师和崔老师的指导，我们对车的了解更加深刻，就想卢老师说过的一句话“我们学车的人就得有熟练地驾驶，要比别人开的更好”。我相信我们经过驾驶实习，虽然时间很短但一定不会辜负老师们的期望。
驾驶实习报告(篇2)
一、实验地点：
云南农业大学老校区机械陈列馆前
二、实验时间：
20xx年07月17——19日
三、指导老师：
高老师
四、实习目的：
作为车辆工程一名学生，在了解汽车构造、原理、性能等知识后，需要增强对机动车的驾驶的感性认识。通过实际的驾驶，正确掌握汽车驾驶的操作步骤与要领，实现平稳起步、转向、停车等一系列操作，可以培养我们的现代交通意识和驾驶汽车的技能。
五、实习过程：
1、驾驶姿势：驾驶人的坐姿应该自然，不要紧张，身体过于紧张向前倾斜的坐姿会迅速使驾驶人疲劳，且有害于健康，过于自由放松的坐姿会分散注意力，以致遇有出事或撞人的危险时，不能迅速采取必要措施。正确的坐姿是：调整好驾驶座位距离、靠背角度。调整原则要舒适、方便。坐好，身体对正转向盘，上身挺直且轻靠后背垫，胸部微挺，头部端正，下颌微收，两眼向前平视，同时要看远顾近注意旁边；两膝自然分开，左脚放在离合器踏板下方，右脚放在加速踏板上，使双腿能伸曲自如，脚跟靠在驾驶室底板上；两手握在转向盘左右两侧位置，且右手握转向盘时钟的3点至4点位置，左手握转向盘时钟的9点至10点位置，两肘应保持舒适自然的微曲伸展，切忌完全伸直；双手拇指伸直，靠在方向盘上，其余四指合拢，轻轻把住方向盘。左脚踩住离合器踏板，右脚轻踩油门踏板，把钥匙打到点火位置上5秒左右，至听到发动机平稳的轰鸣声。若一次起动不成，停2分钟，再次起动；若连续二次不能起动时，应查明原因。
2、起步时，要挂低挡。右手把变速器挂到一挡，并松开手刹；右手打开左转向灯，若附近有人或车，还应按喇叭；左脚慢慢松开离合器，同时右脚轻踩油门，向左打方向盘使汽车平稳驶入车道。驶入车道后要关闭转向灯。
3、汽车起步后，只要道路条件和交通环境允许，就应及时地换入高一级挡位，直至挡，以提高车速。
4、换挡前要适当提高车速；抬起油门踏板，同时迅速踩下离合器踏板，将变速杆脱入空挡位置；迅速踩下离合器踏板，同时将变速杆挂入高一级挡位；逐渐抬起离合器踏板，同时加油。换挡时，左手稳握转向盘，右手手掌握住挡位操纵杆球头，五指自然握向手心以适当力量用右手肘和手腕柔和地进行推、拉及转换挡位操作，切忌右手握得太紧和手臂推拉力量过猛。换挡要迅速、平稳、准确、及时。换挡时，两眼须注视前方，认真全面地观察道路上的各种情况，不得分散注意力，凭感觉操纵变速器操纵杆，禁止因注视变速器操纵杆而忽视了路况。换挡应尽量避免越级换挡。
5、行驶过程中，双手应平稳自如地操纵转向盘，切忌不必要的晃动；修正行驶方向时以左手为主，右手为辅转动转向盘，转动速度应与行驶速度相适应；当右手操纵其他机件时，应使左手仍能自如地控制转向盘；以预转预回、少推少回为原则，即转动量要小；转向时，应一手推送，一手辅助拉接，以推送为主，以此转动转向盘；连续转动转向盘且转向幅度较大时，应采用双手大把交替的方法操作，且背部腰部要随之活动。行驶中严禁双手同时脱离转向盘；严禁停车后在原地转动转向盘，以免损伤转向盘。拐弯时，要收油门，降挡，若此时为一挡或二挡则不用降挡；弯后要升挡，踩油门。上坡时，要降挡，踩油门；下坡时，要升挡，踩刹车，控制车速。
6、停车时，开右转向灯，注意观察车前车后车辆行驶情况。前后无车的情况下，驶入低速车道或非机动车车道，确保安全的情况下预见性减速制动。当挡位降至一挡时，车辆右轮距离路边30公分左右，踩离合器踏板，然后踩制动踏板，使汽车平稳停车。拉驻车制动器，然后将变速杆脱入空挡，抬起双脚，关闭转向灯，熄火，并将变速杆挂人低速挡，拉手刹。
六、实习心得体会：
经过三天的驾驶实习，使我掌握了启动，倒车，转向等基本动作，如何挂档，加速，刹车等操作，大长见识，受益匪浅。我相信这将为我以后的驾车考核打下良好的基础。而且在学习时，我经历了一些困难，并在老师的耐心指导和帮助下将它们一一克服，在过程中磨砺了我不畏困难的性格和不服输的精神，相信只要自己面对艰难问题时不畏惧，退缩，何问题都阻挡不了我前进的步伐！
感谢高老师三天来对我的耐心指导与热心帮助，我得以短时间内掌握了汽车的基本驾驶原理和技术。
驾驶实习报告(篇3)
上车和下车的步骤与要求、起步与停车的步骤与要求、车辆行进的要求，车辆转弯的要求，不同道路驾驶的要求。
在汽车驾驶中上车和下车时必不可少的步骤。但是往往有不少人忽略了上车和下车的安全，这往往酿成了不少的悲剧。在参加了驾驶实习后我也认识到了上下车的重要性。会了上下车的步骤后，我特高兴。
开始我以为开车第一个步骤就是上车，但是老师纠正我说其实这是大多数人的一个误区，开车前的第一个步是应该绕车一圈，检查车辆的机械的状况，重点是看一下汽车有没有爆胎，而不是看汽车身是不是被刮花了。因为如果汽车爆胎了，启动汽车是很容易发生事故的。而且上车的时候一定要从车头经过，因为我国车辆都是靠右行驶的，绕过车头上车可以使四级观察来往的车辆，避免后面行驶过来的车辆撞到司机。
上车的第二个步骤是要先踩一下离合器和制动器，然后调整一下座椅让自己可以舒服地控制离合器和控制器。如果座椅调整不到位很容易导致司机控制离合器不顺和不能晋级刹车。这里有出车祸的因素，所以得注意。
上车第三个步骤先检查一些车内的情况，比如检查一下汽车是否在空挡中是否放下了手刹。然后是打火启动车辆，这点上老师也给了我们一些忠告。如果汽车在斜坡上时候，手刹必须拉起来。如果挂上档的话，汽车也会可以停在斜坡上。所以如果车停斜坡上的时候，一定先看看手刹。还有打火，打火时候间隔时间不能过长，否则会损伤发动机，长久后发动机就会抖动得很厉害。
开动车辆之前一定先系好安全带。现在很多车辆，当司机没有系好安全带时会报警，但是无论车辆是否有这一提示功能，第一时间还是要确认自己系好安全带。
起步的步骤是，起步前检查好仪表盘，是否系好安全带，汽车是否处于空挡只中，手刹是否拉上了。起步时，要先看倒后镜，看是否有来往的车辆对汽车启动造成到危险。踩下离合器，挂一档，接着慢慢松开离合器，同时放下手刹，汽车就会慢慢启动了。但是由于我驾驶的车是烧汽的。又没有油门，所以离合器慢慢松开。
倒车的步骤和起步前的步骤基本相似，只是倒车需要挂上倒车档，同时要通过后视镜看车后状况来控制倒车。
汽车停车的步骤是，首先，看到后镜观察两边的车辆，轻踩刹车让汽车的车速慢慢降下来，控制离合器而使汽车慢慢地靠右停靠。停车后党委要挂上空挡，拉上手刹，松开离合器，接触安全带。
下车的步骤很简单，但最重要的是一定要注意下车安全，要通过倒后镜观察后边的车辆，因为我国交通规则，汽车是靠右行驶的，所以下车的时候一定要看清楚是否有车辆行驶过来。通过一天的驾驶实习，上车和下车，起步和停车这些很多人都觉得简单，开始我也这么想，但是经过一天的学习，我对上下车，起步停车有了新的认识。其中很多安全的细节是可以令我受益终生的。
调镜。左右倒车镜以看到车门把手为左右的标准。上下的标准为地平线（平路）在镜子上部1/3处。车内后视镜以看到整个后窗为准，如果后排有PLMM则自行把握，嘿嘿…… 系安全带。除了自己，只要座位有安全带就提醒乘客系上。
热车。冷车起步，虽然有人说为了省油可以打火即走，不超过20公里就行。不过用脑子想想就知道，无论现在的工艺如何先进，带负荷的发动机和无负荷的发动机相比，在机油未到工作温度的情况下，伤害必然就必然更严重。何况，起步时，发动机的负荷是非常大的。所以，如果不是救人救火的，最好热车3-5分钟再走。其实也没多少油，大概相当于跑一公里而已。
起步。先打左灯（车停在左侧的打右灯），看镜（切记），确认安全后开始起步。踩离合，入一档（切记）。离合松开的步骤是：快-停-慢。快速找到半联动点，这个时候车开始轻微抖动。停在这个位置。松开手刹，老司机很多习惯先踩刹车再松手刹，所以你排队的时候，看到前面的刹车灯亮了，就是他准备走了，建议新手也养成这个习惯。松开手刹后，右脚慢慢放开刹车。很多新手一直放离合不会放刹车，车抖得厉害他也感觉不到，这个错误非常伤车。右脚轻柔加油，把转速提高到1200转。这个时候需要用到传说中的油离配合了：左脚匀速松开离合，右脚同时轻轻加油，保持转速在1200转左右，直至完全松开离合。手刹起步。坡非常陡（例如车库），而且人多货多的重车状态下，松开刹车后，就算全部放开离合，车还是溜后。这个时候就需要使用手刹起步了。拉上手刹。一直放离合到车开始抖动。手刹不松开。保持左脚不动（不熄火的关键，斜坡起步离合一定不能放快了）。右脚开始慢慢加油，左脚离合配合（以车不激烈抖动，甚至熄火为准），到车有向前走的趋势（加多少，主要看坡和车的情况，不要太猛了，否则松手刹车就冲出去了），松开手刹。左右脚油离配合，慢慢提高转速的同时匀速放开离合。这里特别提醒的是，不要一直加油不松离合，否则烧了离合就不要怪我了。司机的高下就在油门控制上了，熟练的司机可以把转速控制得恰到好处，不温不火，看上去跟平地起步一样。很多刚刚掌握的新手则把发动机踩得震天响，搞不好还烧离合。在车库出口很容易看出一个司机的水平：狂啸着冲出来的，要么是水平有限，要么就是心情不好或者喝了酒。出车库像走平路似的，不温不火地匀速上来，说明他的油门控制已经有一定水平了。建议：手刹起步可以从平路练起。
回灯。很多新手会忘掉，搞得后面的司机以为他一直要变到最左道。至此，完整的起步动作完成。
试刹车。如果不是你常开的车，起步后，尽快找机会试一下刹车。
经过长达两周的驾驶实习，使我更加了解汽车的构造原理，发动机的工作原理，汽车的启动，倒车，转向灯基本动作我已经相当娴熟了，如何挂档，加速，刹车等操作我也已经输了。而且在学习的初期，我也经历了一些困难，并在叫了的耐心指导和帮助下将困难一一克服，在实习过程中磨砺了我不畏困难的性格和不服输的精神，相信只要自己面对艰难问题是不畏惧，退缩，任何问题都阻止不了了我前进的步伐。
驾驶实习报告(篇4)
我们在这学期进行了具有本专业——车辆工程系特色的实践课程——汽车驾驶实习。
实习地点：主校区建筑学院教学楼旁边。
本次实习学校给我没匹配了两辆车，一辆日本丰田，另一辆是匹卡，但是都是非常破旧。因此我们班也分成两组进行。
在进行上车驾驶前，老师要求我们先进行理论知识的学习。遵守交通法规，平时要熟悉相关国家政策法规，机动车管理法规，交通事故管理法规，驾驶员相关法规。
驾车的几个注意点：防止疲劳驾车，转弯注意减速、鸣号、靠右行，换挡低头勿看变速杆，换挡时离合器要踏到底，勿越级加挡，车未停稳挂倒挡，长时间挂低速挡
有关汽车的保养内容
每天外观检查环视汽车，看看灯光装置有没有损坏，车身有没有倾斜，有没有漏油、漏水等泄漏情况检查车门、发动机盖、行李盖和玻璃的状况。信号装置检查打开点火开关钥匙，检查各报警灯和指示灯的点亮情况，燃油检查查看油量表的指示，补充燃油。
每周轮胎气压要检查、调整轮胎气压，清理轮胎上的杂物。发动机及各种油液
要检查补充发动机各种油液，如机油，冷却液，电解液，动力转向机油，风挡玻璃清洗液，检查发动机各部件的固定情况，如查看发动机各结合面有没有漏油、漏水的情况，检查调整皮带紧度。清洁
再清洁汽车内部，汽车外表。
每月要进行外部检查，如检查灯泡及灯罩的损坏情况，车体饰物的固定情况，倒车镜的情况。检查轮胎的磨损情况，老化情况，清洁打蜡，底盘要检查底盘漏油的现象。细致重复每周的
每半年要对发动机外部清洗，清洗时注意对电气部分的防水处理，分电器清除分电器触点处的污物，润滑分电器各润滑点。三滤机油用压缩空气吹去空气滤清器的灰尘；适时更换燃油滤清器并清洗管路接头的滤网；更换机油及机油滤清器。电瓶检查蓄电池接线柱部分有没有腐蚀的现象，用热水冲洗蓄电池外表，清除蓄电池接线柱上腐蚀物。冷却液检查补充冷却液、清洁水箱外表。轮胎轮毂检查轮胎的磨损情况，对轮胎实施换位。检查轮毂、轴承预紧情况，制动系统检查调整鼓式手制动器的蹄片间隙，检查补充制动液紧固检查底盘重要螺栓或螺线的紧定情况，底盘检查底盘各部分管路情况，检查紧固所有金属连接杆件，并检查橡胶轴套有没有损坏的情况，对底盘所有润滑点进行补脂润滑。灯光检查修理汽车灯光。每年的保养内容，点火正时气门间隙清洁润滑如果经济条件允许的话，可以去专业的汽车维修店进行汽车检修。平时养车要注意停车时的养护，行车中的保养。停车时，前轮要放直，不要长时间在烈日下停车，外加开空调。行车时要注意自然先热热车，正确的换档是踩下离合挂档后，抬起时先松一小段空程（经验），然后要非常慢慢的拉起脚使离合片很柔和地接触上，当感到车已有了动力后，再
把脚离开离合器，记住不要把脚放上面。行驶中当发现水温过高，赶紧靠边停车。减轻车辆负荷，只带车上必要用工具，如灭火器，千斤顶。
现在是盛夏，要注意防自燃，汽车要漆防暴晒车漆，防止汽油机燃料系统容易因温度升高而发生气阻现象，改用夏用润滑油。
有关操作坊面的技能
因为我们的专业就工程机械，而且专业学科已经全部学习过了，对汽车的结构都有了较为深刻的了解，老师在这方面只字未提。在实习过程中，我们重点对练习手感，汽车的启动，换档，转向，倒车，停车，入库等基本项目进行了重点练习。
练习手感培养“无意识换档”操作：学习转方向盘，即双手呈“十”字状交叉换位转动方向盘至卡死（练习用车已悬空）。左手或右手推至最远处后，右手或左手马上接过继续送至卡死位置后左手或右手马上接着拉。这样就完成一个循环。这样往复练习至较为熟练为止。
踩离合器，刹车及油门的练习：踩离合器用左脚控制，踩下时要迅速彻底，抬起时要尽量缓慢柔和。总结为：分离离合器要迅速彻底；结合离合器要缓慢柔和。刹车及油门都用右脚控制，刹车用于停车时的制动，在踩下刹车前要求先踩下离合器以切断动力，再踩刹车，而且非紧急情况，不宜急刹，抱死轮胎，因为这样会使轮胎加速磨损。踩油门时，也要求缓慢柔和，以达到平稳加速，而且为了省油，不必经常踩油门。
汽车的启动：汽车启动前，先踩下离合器并将档位挂在空挡上；汽车启动用钥匙打火时，不要刚起火就取钥匙，而且，连续三次未能打起火时，就不要再立即打火，要等会儿再打，每次打火的时间为3~5秒钟。
打上火后，缓慢结合离合器，等车开始启动后，放可完全松开左脚，并放在离合器脚踏板的左下侧。
挂档换档的操作：汽车启动时，首先必须先挂一档，否则汽车将熄火。因为我们实习用的车辆的档位分布为前是一三五，后为二四倒，所以挂档时，将手柄由空挡上向左推再向前推即为一档。即挂档成功。
换挡前，先踩下离合器踏板分离离合器，并迅速推动档位手柄，推倒空档位后稍微停顿，如果并迅速往后挂档则为二档，向左推倒中间位置在想前推则为三，向后推则为四档。
转向的操作：转向操作即在转弯时对机动车辆的操作。在对机动车辆进行转向操作时，眼睛斜视刚看见障碍物时，方可进行该操作。以向右转弯时操作为例：右手握住方向盘向左推，左手继续将方向盘向前送到死点位置，右手与左手成“十字”型继续转动方向盘，这样连续转动三圈并抱死方向盘，当转有大约60度后使方向盘回转一圈，等完全转过后回正方向盘使车辆向前直线行驶方完成转向操作。
倒车的操作：倒车操作用于短距离的行驶或不能进行转向操作时。操作倒车前，要使车辆完全停止并分离离合器使挂档手柄位于空挡位置，倒车时，挂上倒退档，并缓慢柔和地结合离合器启动车辆。要注意调正方向盘并时刻注视后视镜以防车辆超过规定的地方撞到障碍物上损坏车辆。
停车的操作：停车时，先迅速分离离合器，并踩下刹车进行制动，非紧急情况，最还不要一脚将刹车踩到底，使轮胎抱死。
驾车的几个注意点：防止疲劳驾车，转弯注意减速、鸣号、靠右行，换挡低头勿看变速杆，换挡时离合器要踏到底，勿越级加挡，车未停稳挂倒挡，长时间挂低速挡。
汽车省油几个窍门：确保轮胎气压正常，热车，不要猛踩油门来加速，起步时要平稳，行车时档位要适中，避免空踩油门。少开空调，不开快车降低汽油标号。
新手驾车之交通法规
自觉遵守交通法规，平时要熟悉相关国家政策法规，机动车管理法规，交通事故管理法规，驾驶员相关法规。
冬季轰不油门时，可以先打开风门点火，过一段时间久可以了。
小插曲
因为开始经验的不足，第一天就把车给撞到了操场旁边的大树上，当时就把车的水箱给撞坏了，幸亏人没事。只不过，过了第一天后回来仔细琢磨后就好多了，就没有出现类似的情况。所以说，我感觉有时候，犯错误也是有很大的收获。关键是事后要认真总结。
实习心得体会
汽车驾驶技术作为21世纪尤其的现代知识青年必备的一项基本技能。在学校的大力支持下，老师的辛勤指导下，经过几天的努力，学会了，机动车辆的基本操作技术。进一步加深了对汽车的构造原理的认识和理解！而且在学习操作时，经历了一些困难，并在老师的耐心指导和帮助下顺利地克服了所有困难并找到了问题的关键所在。受益匪浅！
驾驶实习报告(篇5)
一、实习时间和地点
时间：20xx.12.27---20xx.12.31
地点：长沙理工大学驾校
二．实习的目的和要求：
实习目的：掌握基本难道汽车驾驶技能。
要求：汽车驾驶与检测实习要求能够做到以下七个方面的内容：
1熟悉汽车的操纵机构、仪表及驾驶动作。养成初步使用操纵机构的习惯；了解汽车出车前的准备工作；掌握发动机的正确起动、加温和熄火办法。
2做到汽车起步平稳，不前冲后跳，驱动轮不打滑，发动机不熄火，停车平稳端正。
3掌握由低档换高档的方法，换档时变速器不发响，汽车不熄火，不跳动，汽车不跑偏。
4做到会使用离合器，能够掌握汽车与发动机的恰好时机由低档换入高档。做到换档柔和和无声汽车不拖档行驶。
5学会正确使用制动器，掌握汽车正确制动的时机，汽车制动柔和，停车位置准确，汽车跑偏，发动机不熄火。
6学会正确使用方向盘，做到握姿端正有力，双手不发生交叉，换档时汽车不跑偏。
7学会倒车、转弯、掉头。
三、实习的内容
（一）、汽车驾驶姿势及操纵机构的使用
1、驾驶姿势
端正自然，双手掌握转向盘，两眼向前平视，看远顾近，注意两旁，身靠后背垫，胸部挺起，两膝放开，脚放在离合器旁边和加速踏板上，初学者必须端正姿势，以养成正确驾驶的习惯。
2、操纵机件的认识和运用
（1）、转向盘是用来保持和改变汽车行驶方向的机件。驾驶人施加在转向盘上的力，经转向盘和转向传动装置传给前轮的转向节，使前轮往需要的方向转动，在驾驶时，驾驶人以双手掌握转向盘来转向。在变速、按喇叭或发转向信号时，只能用一只手操纵。如果把转向盘比作时钟的字盘，那么左手在9字或10字、右手在4字或5字的位置是最方便的。在直线或一般弯度不大的道路上，以一手为主、一手为辅，急转弯时应两手轮换操作。
（2）、变速杆它是用来改变驱动轮的牵引力，使汽车倒退和使发动机空转的机件。操作时，应踩下离合器踏板，右手轻握变速杆上端以掌心的力量进行操作，倒车时，有提钮者，须将提钮提起按位挂档。操纵变速杆不要用很大的劲和过猛动作，否则可能把齿轮和变速器的装置打坏，挂档和摘档只有在离合器分离时才可以进行。
（3）、离合器踏板、制动踏板和加速踏板
离合器踏板是使发动机与变速器连接或分离的机件。制动踏板是使汽车减速和停车的机件。加速踏板是控制汽化器节流阀开度、调节混合气进入量，以适应发动机负荷的机件。
（二）、汽车出车前的检查
1、在发动机发动前
（1）、检视汽车的外部的完整及牌照齐备情况；
（2）、检视轮胎外表及内部气压；
（3）、检视发动机散热器中水量及曲轴箱内机油平面（冬季隔夜曾放出水和油者出车应从新加入）；
（4）、检视火花塞、点火线圈、起动机和发电机导线，以及蓄电池搭铁线的连接情况和电液平面，必要时加蒸馏水；
（5）、检视转向机构拉杆和球头的连接情况；
（6）、检视离合器踏板自由行程和转向盘的自由转动量；
（7）、检视随机工具、备料及附件。
2、在发动机发动以后
（1）、听察发动机声响情况；
（2）、检视手、脚制动器的松紧情况；
（3）、检视各项控制仪表的工作情况；
（4）、试验喇叭声响、灯光、方向标灯及刮雨器工作状况；
（5）、检视燃料、润滑油、制动系统、前后齿轮箱及冷却系统等处有无漏油和漏水情况。
3、出车前如检查出有以下情况，在未消除前不得出车
（1）、发动机在运转时有断火情况，或曲轴轴承、连杆轴承有响声；
（2)、漏油（燃料、润滑油）漏水；
（3）、转向器不灵活或松动、或连接机件松脱现象；
（4）、手、脚制动器作用不良；
（5）、离合器接合和分离不彻底；
（6）、前轮轴承过松；
（7）、轮胎气压不足；
（8）、方向标灯、前灯、后灯、制动灯和刮雨器缺少或失效。
(三)、汽车的发动、加温和熄火
1、起动
在出车前检视合格后，可以进行起动，在起动前要把手制动杆拉紧，变速杆放在空挡，用于摇柄摇转发动机以感到摇转已很轻松活动为准。
（1）、用起动机起动的操作方法：
1）根据季节适当拉出阻风门拉钮。
2）打开点火开关。
（2)、其它起动方式
在极不得已的情况下，才可以用其他车手摇牵引、人力推动或利用坡道上汽车自身重力向下移动来起动发动机。操作时，变速杆位于某一适当档位，踩下离合器踏板，待车速增大时，平稳地抬起离合器踏板，使车发动。如果操作不慎易发生危险或损坏传动装置的可能。
2、加温：
发动机，冷发动机应该用低转数加热到正常温度（冷却系水温在70℃左右，曲轴箱内油温在50℃左右）。
不许用高转速加温，因在低温情况下，机油粘度增大，不能很好地渗入摩擦部分地间隙中，因而发动机的磨损剧烈增加。
在低温情况下，发动机的发动特别困难，这是由于：发动机体过冷、燃油蒸发不良，润滑油粘度很大以及蓄电池工作能力降低等，因而使曲轴旋转困难和点火系工作不良。因此需采用相应的于易于起动的措施，在整个班间停驶期内保暖发动机；在起动前用预热或不预热的起动措施。前一措施的经济性差，只有在特殊要求随时出车或暂时停车时采用。后一措施采用的方法有：降低润油的粘度，用外来热能在起动前加热发动机；改善混合气形成；保暖蓄电池并充足电。为防止冷却水在停驶期冻结，应放出或换用防冻液。
3、熄火
（1）、在熄火时，不准猛踩加速踏板；
（2)、当发动机经过重负荷行驶后停车时，需要使发动机怠速运转1－2分钟后，再关点火开关，使零（气阀等）更均匀的冷却。
(四)、汽车的起步和停车
Ⅰ、起步
1、操作方法
1)、踩下离合器踏板，将变速杆置于一档或二档的档位，以克服较大的静止惯性力；
2)、按喇叭、发出警告信号、放松手制动杆；
3)、松起离合器踏板，待动力与传动部分连接时，离合器踏板稍停，逐渐加油，待车辆平稳前进后，松开离合器踏板；
4)、如感到动力不足不能起步时，应迅速踩下离合器踏板，重新起步以防止熄火；
5)、坡道起步除上述动作外，为防止车辆后到，须再放松离合器踏板的同时踩下加速板，待离合器接合时（发动机声逐渐降低，车要开始向前移动），再放松手制动杆。
2、操作要点
（1）、当汽车从原地起车时，松离合器踏板要平稳，尤其是后半个行程时要更加注意，这是因为：
1）逐渐地接合离合器减少给予汽车的加速度，从而减少了原地起车时需要的力，避免发动机熄火；
2）平稳的接合离合器能减少传动装置各零件德负荷，以免发动机曲轴转速很高时，过快地松开离合器踏板，使传动装置的齿轮打坏、半轴扭曲和引起其他传动零件的损伤以及使汽车产生前冲现象；
3）平稳地松开离合器踏板能避免车轮因驱动轮的力量超过地面附着力而产生的打滑现象。
（2）、踩下加速踏板要平稳，使开大节流阀与接合离合器的动作配合一致。如节流阀开的过晚或开的不够大，发动机发不出必要的功率，以致当离合器接合时就会熄火。
Ⅱ、停车
1、操作办法
（1）、停车时首先减速，将车靠道路右侧，尽量使车身保持正直；
（2）、踩下离合器踏板，根据停车目标的远近，缓和的踩下制动踏板平稳地停车；
（3）、将变速杆置于空挡，停稳后拉紧手制动杆，放松离合器和制动踏板。
2、操作要点
在上、下坡停车时尽量在宽阔平坦地方停放，及时使用制动，防止滑溜，坡道停车如驾驶人离开车辆时，熄火后根据情况将变速杆置于一档或倒档，并用三角木塞住车轮。
(五)、汽车变速
Ⅰ、速度的变换和档位的利用
速度和变速方法有三种：一种时操纵加速踏板，增减混合气的进入量，调节发动机曲轴的转速，此法只能在同一档位起到调节作用；一种是变换变速器内齿轮的啮合位置，改变它的变速比来变更牵引力及行驶速度；另一种是用制动器。速度变换主要是靠改变变速比的方法来进行。
汽车的档位的区分是，一和二档为低速档，它适用于起步、爬陡坡、通过困难道路，其特点是速度慢、牵引力大，但发动机温度易过高、燃料消耗大，行驶距离不宜过长。三档为中速档，它适用于转弯、过桥、交会和通过一般困难道路，
音乐实习报告(推荐5篇)
笔者强烈推荐这篇“音乐实习报告”文章内容深入浅出不容错过，毕业后步入职场后，我们将经常用到报告。撰写报告时首先要尊重客观事实，以事实为依据。你已经收集整理了多少有关报告的范文呢？我相信我的建议会给你启发，务必将其收藏以备日后查看。
音乐实习报告(篇1)
我于20xx年3月17日，被分到××中学进行为期3个月的教育实习，在这期间我积极地努力地工作，虚心向有经验的老师请教，顺利的完成实习工作。同时，我还在实习期间做了一次深入的调查工作，是针对音乐这门课而言的。为了得到教师和学生的真实想法，我费了一番心思，最终的调查结果对我将来的从业有很大的帮助。
为了全面、详细地获取材料，我不仅只限于我实习所带班级的调查，而且还跨班级、年级调查，甚至还到其他同学所在的实习学校调查。重要的调查的形式是发放调查问卷。同时我也积极地找学生谈话，同老师交流，以便更好地了解情况。
在此，我介绍一下自己的调查的结果，谈谈对中学音乐教与学的一些看法，其中有些问题可能是前人已经叙述的或者是老师们常谈论到的，但我想这对于我们实习生来说，是一次真正意义上的体验和感受，而不仅仅是以前从理论上的认识。希望我的认识能对自己以后的工作有些效果。
首先，从教师的角度来谈一下音乐教的情况。
我所在的学校是一所初中，学校规模较小。深州对教育的投资相当重视，学校的经济状况较好，设备先进，设施有电脑、幻灯机、音乐教室等的现代教育设备。近几年，该校学生的成绩较好，不过对于普通班级来说班里学生水平参差，两极分化严重。
我调查发现，现在的音乐课堂教学，大多数老师所使用的教学方法是正确的，它符合教学的实际情况。音乐老师在备课时，设计了很多的问题，以便上课时提问学生，达到和学生交流的目的。调查中有的音乐老师对我说现在的学生比较懒，对音乐不是很重视，因而，你让他们下课预习的时候，大多学生生基本上是不看。因此上课要多提问题，这样才能迫使他们课后去看。在音乐教学的过程中一定要多问个“为什么”，这一方面可以使老师和学生交流，另一方面也可以进一步挖掘教材的有关内容。我自己在实习的教学中也采用了此方法，成绩果然不错。
老师们认为一个班里的学生音乐修养有很大的差别，可以把学生分为几等。一个老师要想让所有的学生都把音乐学好，几乎是不可能的事情，要看学生的具体情况，及个人的基础程度。视个人的情况不同而对学生有不同的要求。
在音乐教学的过程中，老师们对课堂教学工作要认真、仔细的多，因为音乐的教学课堂很关键。因为许多同学在课后根本是知难而退，所以老师提倡他们课堂动起来，留下问题，让他们大脑都动起来，所以对于课后不练习的同学，课堂就是他们的全部。调查中，大部分的教师采用的课堂学生动起来的教学方法是让学生自己思考问题，巩固知识，而且达到练习的效果作用。在调查中我还发现有经验的老师进行教学时，课堂气氛相对和谐。老师说本校一些班级学生的记律较差，自觉性不足，如果气氛过于活跃，课堂就会乱哄哄，难以克制。而且学生的自主学习能力差，合作能力欠缺，实际效果为达到但花去了大量的时间，从而影响教学进度。
其次，从学生的角度来谈一下音乐学的情况。
在调查中，大部分学生对音乐学习存在较大的困难。课下聊天时，都纷纷向我诉苦：“老师，音乐好难啊！”我一边以坚定的语气鼓励他们，其实音乐课是给孩子们放松的时间，教他们一些简单的歌曲和一些简单的音乐知识，给他们学好音乐的信心，一边在心里苦苦思索着如何去帮助他们尽快地学好音乐，又能起到放松的效果。现在的学生是多么有个性，我想学好音乐还是有不少好处的。人生道路不同，更何况以后踏入社会后，多多少少会用到音乐知识。
大部分学生喜欢那种上课幽默的，不爱批评学生的，能够和学生很好相处的老师，他们都希望老师能够多关注自己，即使是成绩差的学生也这样，这种愿望甚至比其他学生更加强烈。他们希望老师多了解他们的真实的想法，宽恕他们的叛逆心理，同他们做好朋友，而不是老师用一种居高临下的气势去对待他们。而且，有的学生还喜欢关注老师，对老师的衣着，对老师日常工作中所发生的一些事情都感兴趣。看来我们做老师的要好好和学生进行及时的沟通，以了解学生的真实想法，以便自己在教学中更好地开展工作。
该校放学时间为7点30分，由于较长，学生在这段时间显得疲惫，虽然学生都表示考试的压力大，有很多题目不会，但就不大会抓紧时间学习。平时课间课后很少去问同学问老师，这也是他们成绩差的一大原因。通过以上的调查，我认为在今后的音乐教学中，老师应该注意以下几个问题：
一、培养学生学习音乐的兴趣，只有学生对他所学的科目提高兴趣了他们才有可能很快地提高成绩。老师可以多组织一些音乐活动课，让学生积极地参与进来，叫学生在自己的参与中意识到学音乐的重要性。上课时老师可以多举一些生动、形象的例子，让学生有个直观的感受，而不仅仅是理论上的枯燥理解。对知识的解析要深入浅出，例子最好能贴近生活，最好是当下发生的，人们关注的事情，这样能更好地让学生展开讨论，进而使学生兴趣更进一步。
二、正确对待现代多媒体技术。多媒体应用到现在的教学中去确实的教育史上的一大进步，它的直观性、生动性、丰富性对教学有着巨大的促进作用，但我认为在应用现代多媒体技术的同时要把握一个度，过度地使用多媒体可能回引起学生的反感，这一点从上面的调查不难发现。对一些背景的解说，我建议最好能用多媒体教学，在课件中多制作一些图画、flash，这样会让学生一下子对音乐产生兴趣，从而带着好奇心去学习新知识，枯燥的文本就会容易让学生感兴趣。
三、对待学生要一视同仁，赏识每一位学生。无论学生的成绩好与差，老师都要充分尊重学生的人格，这也是一个合格教师的基本要求。现在我们讲尊重，不仅仅只是要求学生尊重老师，而且还要求老师尊重学生，作为一个老师要知道，你只有尊重学生，学生才能更好地尊重你。另外，对于成绩差的学生也要积极地鼓励他去学习，这样的学生只要一有进步，就应该及时表扬，表扬是促使差生进步的一种好的方法。在平时的教学中尽量少批评学生，以鼓励为主，即使是批评学生时，也要注意方法，语言最好不要尖锐刻薄，不要伤害学生的自尊心。有批评错的地方也应该向学生道歉，这一点恐怕老师们很难做到，其实学生的宽容之心并不比老师差，真心地向学生承认错误的老师可能会更加受学生尊重的，我在实和调查的过程中就有这样的感受。
四、除了做好自己的本职工作以外，我认为语文老师最好能多参加学生们组织的一些活动。在参与中同学生交流，了解学生的真实想法，对学生的组织成果给予肯定，这样能和学生更好地融合。多主动同学生谈心，做学生的好朋友，消除老师和学生之间的鸿沟，促进教育、教学更好地展开。
以上就是我在这次实习期间调查的有关情况。其中有些看法也许不尽正确，但毕竟这是我通过实际调查得到的结果，我会从中吸取一些优秀老师的做法，结合自己实际的水平应用到今后的教学中去。我想只要我能够以积极的心态坚持下去，多了解当下的教学情况，解放思想、实事求是、与时俱进，我在不久的将来会成为一名合格的人民教师，但愿我的想法能变成现实。
最后对在本次调查中给予支持的老师们、学生们表示感谢！
音乐实习报告(篇2)
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结音乐表演岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在音乐表演岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合音乐表演岗位工作的实际情况，认真学习的音乐表演岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在音乐表演岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在音乐表演岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对音乐表演岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据音乐表演岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难
点， 尽心尽力完成音乐表演岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到音乐表演岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对音乐表演岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点
来弥补自己工作中的不足：
1.做好实习期工作计划，继续加强对音乐表演岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。
2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。
音乐实习报告(篇3)
20xx年，我到乌鲁木齐十五小学参加了实习，非常感谢我的学校和实习单位给我这样一次宝贵的机会。让我在实践中得到锻炼，在实践中学会成长。刚进入校园，就被优雅的学习环境和良好的学习风气深深的吸引住。每一个学生都那么纯真可爱。初到班级里来自学生热情的欢迎掌声，我真的有一种说不出的幸福感。听指导老师的课，每一幕，每一个瞬间，哪怕是一个小小的细节，对我来说都是那样的深刻，至今还记忆犹新。指导老师非常关心我，细心指导，每次师范讲课之前都要认真备课，上课前把她课上的重点，特点还有需要注意的地方都提示让我牢记。应该用怎样的语言对学生说话，如果与学生沟通，真是面面俱到，着实让我学到不少东西。
听课实习完成之后，指导老师让我一个走上讲台对着整个班级的学生。我一直都很紧张。直到走上讲台，我才发现一切并不是我想像的那么可怕。从低头一个人讲，到很自信的自如的和学生沟通，是一个有点小困难，但是完整也难忘的过程，就像一朵花，从含苞待放到正直花期一样，是一个美好的过程。同学们很配合我的工作，上课认真听我讲，认真唱歌，积极回答我的问题。作为一个新人，真的让我感动。
我在二年级。这些刚刚幼升小的孩子，都还是站在幼儿的尾巴上对着父母撒娇的宝贝。在众人面前却以为自己已经是大人的无邪的天使。他们在上课的过程中会抑制不住自己兴奋的情绪，多变的思想，也控制不住自己的说话欲。所以上课中维持纪律是早在意料之中的。我喜欢用一些显得自己比较人性化的道理压制他们亢奋的情绪。偶尔也会选用一些蕴涵道理的小故事指点他们。这样便会有一个好的开始，整节课下来也有不错的效果。
在讲课方面，我选择了欣赏课类型，这样的课型可以让学生在很短的时间内通过视听唱等直观的手段吸收他们应该掌握了解的知识。同样抓住孩子的年龄特点，我选择了从动画片入手。因为动画片一直以来都深受孩子的喜爱。子曰“三人行，必有我师”我想不只是这样的，就算是一部动画片也应该有值得学习的地方。经过反复的思考和斟酌，我找到了一个切入点，就是引用动画片中所用的西方古典时期音乐片断，通过展开让同学了解一些西方古典时期伟大的音乐家及其相关知识。
实习生活很快就过去了，带着一丝伤感和不舍我离开了实习单位。在实习的日子里，我和指导老师还有学生结下了深厚的友谊。我希望我的指导老师们工作顺利，我人生中第一批学生学业有成。当然，在这次实习工作中，我还有很多做的不尽人意的地方，相信我会尽快端正我的态度，改正我的错误，以便为以后的工作打下坚实的基础。
再次感谢我的学校，实习单位，以及我的指导老师和系指导老师。
音乐实习报告(篇4)
实习生：戴逢进
实习时间：XX年11月28日——XX年3月5日
实习地点：阳新县高级中学音乐班
指导老师：刘骏刘显尧
小戴在没有去高中实习之前心中有许多的困惑，可能是性格的原因，在别人眼里看来挺优秀的小戴非常的自卑，小戴整日被这样一种心绪缠绕，加之一些注定会有的外力，有一段时间更加的苦闷，于是，整日宅寝室，整日上网，无所事事，小戴甚至自己觉得，小戴堕落了，当然，小戴的小堕落是小戴的秘密，小戴这样昏昏的小情调，不想被人叫醒。在同学忙于找工作，忙于准备考研的时候，小戴没来由的跑去看戏，小戴貌似想寻一种闲暇，并在这样的闲暇里摒弃一切的功利，做一个纯粹的人，但是，经过中国式教育的小戴在每次去听戏的时候，都貌似有一种负罪感，虽然，一方面，小戴在竭力地安慰自己，无功利地亲近我们的传统艺术这事儿不丢人，但是，小戴除了在稀稀落落的花白发丝中感受到强烈的孤独，其实并没有什么其他的收获，好吧，小戴又调入功利话语言说的怪圈中去了。
实习这个东东在俺们系貌似只是一个不情之选，好像是实在找不到地方找钱，或者实在是与学术无缘，才会选择到一个地级市或者县城里为学校免费带课，因为据说小戴要回去实习，近邻朋友之间仿佛都颇有微词，有人说，找个培训班做两个月的事情，又能赚钱，也能得到锻炼，为嘛要跑回去，没出息。有人说，不管怎么说，武汉这边肯定是比县城要好些的，能够享受到的资源是很多的，是县城所没法比的，为你将来的发展，你应该留在武汉。不过，很可惜，小戴因为他的懦弱跟不善人际，在武汉这边并没有合适的出路，招聘会还有网上投简历的那段日子，被打击得一塌糊涂，所以，小戴对于留武汉是不抱啥子希望的。
带着一种惴惴不安的心情，给高中老师打了电话，当我透露说想回去实习的时候，刘老师貌似有些激动，从语调间我晓得了，实习是有眉目的，嗯，就这样，我回去了我的高中母校，为音乐班上课。
自从学了理论专业，我仿佛就得了一种精神病，觉得以前的一切都应该与现在的自己划清界限，所以，即使我曾经学过三年的声乐，而且貌似学得不坏，但是，我在人前老是说，我不会唱歌，小戴本来是喜欢唱歌的，但是，在这样的自我压抑中，仿佛也就不会唱了，所以，小戴在电话里跟老师陈述自己所能教的科目时，主要说的是乐理试唱一类，声乐的话，我只说，我会听，因为在小戴五年的“堕落时光”里，无论功利与否，一直坚持听音乐和现场音乐会，声乐有时候有好的讲座我也去听，比如，戴玉强两次来武音讲学，我想了想，竟然都没落，第一次是零九年某日，第一句话是，唱歌是什么？就是打开喉咙歌唱····，当时自然不解，但现在想来是蛮有道理的，“喉咙”，也就是腔体，如果不打开，怎么能歌唱呢？第二次，就是我来高中实习前不久，那天的气候比较的潮湿，天暗暗的，戴老师讲的是歌曲的艺术表现什么的，有人示范，从咬字到状态，以情带声，时光悄悄溜走，观众不忍分离，好讲座。声乐的音乐会我看的确实蛮多，大一大二几乎场场必到，所以，唱得好的，唱得不好的，听多了自然就能分辨，不过，自从被某些特别垃圾的声乐音乐会伤害到，我对声乐的专场就不报太大的兴趣了，武音的声乐水平，唉，以我的浅见，不给力。好的，以上言论是小戴个人言论，不代表大众意见。
我有一些同学，非常的优秀，几乎神马都会，而且都不赖，我记得有同学上了大学，即使是搞理论的，也还坚持自己掏钱找老师上声乐课，此种精神不禁让小戴黯然神伤，我的可爱的声乐啊。当然，神伤归神伤，不过，一旦系里有嘛事儿，比如，晚会需要唱个民歌呀什么的，小戴那是必须要参加的，为嘛？很不好意思，俺是班草啊。所以，如此种种，希望跟过往划清界限的小戴最终还是生活在过往里。
因为老师的信任，小戴开始重操旧业，第一节课是某日上午的三四节，当时老师通知小戴的时候，小戴正背着他沉重的手提电脑口干舌燥地在校园里瞎逛，是的，小戴是一个喜欢瞎逛的人。小戴因为他的热情，在第一次课上，说了很多的话，这里的学生都很懂事，也晓得尊重老师，一个个巴巴的听，我从他们身上看到了俺们当年的影子，唉，那些逝去的青葱岁月啊。
不过，话说回来，小戴虽然有各种各样的音乐的积累，当然，主要是听觉上的，但是，因为毕竟久未练嗓，不免有些不在状态，所以，小戴跑外面网吧，下载声乐教学的视频，自己也跟着学，很好，小戴通过看视频，很有收获。有趣的是，小戴往往课前一天或者几个小时的空隙里，自学的东东，竟然可以用到课堂上，有时候，学生听懂了，也做得有些样子了，我会很高兴，哈哈，这就叫成就感吧，当然，声乐这个东西，进入教学阶段，周小燕先生说的好，每一个人他的条件，情况都不同，所以，要针对不同的人来采用不同的方法。所以，声乐教学是一个很复杂的过程，小戴或者还在摸索。不过，我尽量在声乐教学中给大家灌输一种观念，那就是，声乐没有成法，不要被某一个人的某一种方法束缚，要多接触不同的老师，不同的方法，然后自己思考，哪一种能够适合自己就用哪一种。我不晓得这样的观念会不会成为他们学习的束缚，因为观念本身便是束缚，想得太多，往往做不出来，所以，我在苦恼这个问题。
就声乐，就说这些。下面说说别的。
小戴除了教授声乐，还教授乐理、试唱练耳，本来想用专门时间再给他们开一门音乐欣赏，但是因为种种原因，大部分的计划都得不到实行，我在实习的前两个星期就列了十几讲的题目，包括古今中外各路类型的音乐，比如，中国的戏曲，民乐，陕北民歌，欧洲古典之莫扎特，贝多芬，肖邦，柏辽兹。还有，因为个人喜好，打算做的八七版的《红楼梦》音乐的赏析，三毛遗响《回声》专辑的欣赏。这两个专题自然要结合文学作品，三毛的可能要讲讲她的另类身世。是的，《红楼梦》是我的爱物，自从高中某个寒假读过之后，便爱不释手了，而且，最先看的这个电视剧也是迄今最完美的版本，所以，要我讲里面诗词配上的音乐，我想，红迷如我，真是巴不得的事情。三毛的书我虽然是大三以后才认认真真地看，但是，我对三毛是喜欢得不行的，我打算一直喜欢下去。《回声》是三毛人生的总结，从童稚时代开始，一直到各种的变故，再到最终的似曾了悟。三毛的词读来并没有太多的韵律感，但是，因为是三毛的文字，又配上这样好的调调，再结合他写过的那些文字跟她的人生经历，这本“书”真是越读越喜欢，越读越有味，嗯，我还想讲讲三毛。不过，有些可惜，迄今为止，我只上过三个专题，即：
第一讲《怎样欣赏音乐》，我起先的初衷还是想通过这一讲给他们一个观念上的解放，还是那句话“音乐何须懂”，想让他们放下包袱，但是，很可惜，我一开口，就觉得自己错了，还是上面那句话，如果观念只是观念本身，它还会是一种束缚，因此，我开始有意识地将自己讲话的时间缩短，将放音乐的时间延长，很奇怪，民族的音响跟流行的音响更能让他们感兴趣。当然，这是我的判断失误了，在一个没有音乐欣赏课的中国高中里，学生根本就没有机会去接触这些西欧的古典音响，所以，缺乏这方面的积累，自然也就缺乏共鸣，缺乏兴趣，第一次课在混乱的嘈杂中结束，我给自己的评价是，基本上是一堂失败的课。当然，我并不气lei,因为至少知道为什么会失败。
第二讲《悲情肖邦——肖邦钢琴音乐欣赏》，在我刚到高中的时候，某日，我去音乐班瞎逛，学生拉着喊着说要我讲讲肖邦，我说，你们为什么对肖邦这么感兴趣呢？当然，这个问题很幼稚。他们说，因为以前有一个学姐也是学理论的，她的毕业论文写的是肖邦。当然，更多的人说，因为喜欢。然后，我在黑板上用粉笔写下“悲情肖邦”四个字，我说，这四个字也是我学来的，我记得有一本书的题目就是这几个字，作者是中央院儿的一个教授（当然，看过这个书的知道，是于润洋教授），我其实也没怎么看，都是学术文章，估计让大家看也是看不懂的。嗯，小戴自从学了理论，对于考据貌似有些不自然的习惯了，不知是喜是忧。然后，我大而化之地讲了一点肖邦的生平，有学生知道他，凑的很近，做陶醉状，很可爱。这一讲因为有这前面的铺垫，再加之钢琴对于大家并不是陌生的音响，所以讲的时候自然要轻松许多。不过，我还是吸取了上次的经验，将肖邦的爱情跟革命作为讲课的重点，在上课前的一个星期，我翻遍了电脑上所以能够找到的有关肖邦的文论跟书籍，感觉在这样的督促中自己跟着学到了不少知识，因为如果不是这次讲课，我可能永远不知道肖邦到底谈了几次恋爱，每一次恋爱是甜蜜也是痛苦的细腻情思，融入音乐的爱与恨，嗯，收获挺多。这堂课效果果然大有改进，嗯，我对自己很满意。
第三讲《永远的梁祝——陈钢何占豪小提琴协奏曲梁山伯与祝英台欣赏》，因为前两次的课，我在跟刘老师描述效果的时候可能用词不当，所以，可能导致了刘老师的误解，所以，以后本来要用来上这个课的时间还归还了琴房。还有一个原因，因为高二这个学期（XX~XX上学期）要开家长观摩会，所以，必须要让他们有足够的时间准备，所以，一切当以家长会为要。自然，家长会在大家的共同努力下很成功，恭喜他们。小戴因为这一讲准备了许多时日，一则重听音响，对照汪老音乐评论课上明了而过细的说明文字，二则尽量查找有关这首曲子的资料。当然，小戴在听音响跟找资料的重复劳动中，疲惫了。一时间竟然会觉得“梁祝”不过是一堆音响，听不出它后面的东东了，这个时候我会把手头的资料放一放，让自己离它远点。人的感情有时候是可以被透支的。这一讲因此一直拖到今年的开春，我在家过年的时候就有一种担心，担心大家像我一样在家里大鱼大肉吃多了，俗人俗景见多了，会失去一些灵性。当然，这只是我的臆想罢了。高中的孩子，特别是学艺术的孩子，灵性真是一日千里地涨，前几天看着像个地痞无赖，没过几天就文质彬彬的了，唉，真是奇怪。在这样一首“纯情时代的纯情小伙写的纯情作品”面前，我感到了自己的无力，所幸，我请来了薛伟大师，“从音符到音乐”的讲座很精彩，外国呆过的人就是比国内的孩子有幽默感，学生们惊叹之余或许会有感动吧，嗯，有感动就成功了。
听音乐从功利角度说，可以帮助练耳朵，帮助培养音乐的感觉，反正，多听音乐没坏处。
乐理的教授比较的平常，效果也平平，需要总结的经验是，为什么他们老反印说刘老师讲的他们听的懂，俺们实习生讲的都听不懂，所以干脆不听，我在思考这个问题，并希望寻求解决，我想我还是教少了。试唱练耳各上过五六次（具体次数忘了），方法都差不多，没什么特别新鲜的，也就不说了。
音乐实习报告(篇5)
为了了解课程试验前学生音乐学习的情况，为《音乐课程标准》的实施提供一些背景材料，我于20xx年6月在我校抽样调查了八年级学生的音乐学习状况。了解了我校学生的现在音乐学习兴趣和学习状况，以及影响他们学习兴趣的成因。为进一步探讨如何在教学中激发和培养学生的学习兴趣做准备，以利于教师在教学活动中更有针对性地采取一些教育技术和手段，全面培养学生的素质和能力，提高教师的教育水平和教育能力。
要解决困扰教学成效的难题，必须通过对中学生学习兴趣的`现状作必要的调查和研究，在掌握具体情况的基础上，有针对性地采取一些措施，促进学生学习兴趣的提高和发展，让学生掌握更有效的学习方法，提高自主学习的能力，是我们此次调查的目的。
一、调查方法
（一）抽样
本次调查对象主要是八年级学生，抽取了八年级的4个班，其中重点班一个，共计回收有效调查答卷135份。
（二）调查方法
对所抽取的班级与班主任一起商定，直接到教室，班主任、任课教师都回避，采取问卷方式直接调查。每个班调查时间为10—15分钟。说明调查意图，让学生打消顾虑，然后发给问卷。在学生答问卷时，鼓励学生把自己音乐学习中的苦恼、音乐老师对他（她）的不恰当要求，以及自己对音乐教材的希望写出来，让学生自由发表意见。所调查的4个班，学生配合都比较好，气氛普遍很活跃。
二、调查结果
（一）学生音乐学习态度与情感方面
1.学生学习音乐的自我感觉
项目
自我感觉有
兴趣
自我感觉很
爱学
学习音乐困难
但愿意学
不愿意学听到音乐就厌烦
百分比
66.9%
21.6%
8.7%
2.8%
2.在所有学校课程中，最喜欢的科目为音乐的学生占26.5%。
3.课后喜欢问音乐问题的学生占29.2%。
4.遇到音乐问题总是努力思考的学生占66.0%。
从上述数字不难看出，真正对音乐学习感兴趣、有信心、且自己感觉音乐学习良好的学生在20%—30%之间，60%多的学生能按老师的要求努力学习。
有学生写道：“有时一首好听的歌，自己会唱了，就会高兴几天。”
遗憾的是，有11.5%的学生处于无可奈何的学习状态，他们对自己的音乐学习缺乏信心，缺少兴趣。这些学生在问卷中写道：
“我觉得音乐是一门令人愉快的学科，但每次音乐课上老师的音乐知识讲座让我烦。”
“我尽管很喜欢音乐，但乐理学习最讨厌，我觉得只有想成为音乐家的人才能学好音乐。”
“音乐我喜欢，为什么不喜欢音乐课呢？这就是我的苦恼。”
还有一位淘气的男学生请他将其苦恼写下时，他思考了几分钟，最后只写下了“唉！一言难尽。”
值得注意的是，有部分本来对音乐有好感的同学由于各种原因，正在退出音乐爱好者的行列。
（二）对音乐学科和教学内容的看法
学生对音乐学习的兴趣和学习程度，与其对该学科特点、作用的认识，对教材喜好密切相关。
1、学生对音乐作用的认识
认为音乐能培养高尚情操的学生占84.4%；
认为音乐对人的性格有影响的学生占71.3%；
认为音乐对生活有广泛作用的学生占77.9%。
这就表明约80%的学生对音乐学科有好感，这些学生从主观愿望来说是觉得应该学好音乐的，这就为音乐课程的开设奠定了广泛的群众基础。
2、对现行教学内容的爱好
实际上，学生大都喜欢音乐。而同时，学生大多不喜欢音乐课的教学内容。学生们写道：
“乐理题太难，书也看了，还是不懂”；
“我对音乐感兴趣，对乐理一窍不通，碰到视谱就头痛，上音乐课的感觉差透了，简直难以用言语表达。希望对音乐课进行改善，或者不学乐理”；
“我从小学到初一都对音乐感兴趣，可看到音乐知识就头痛了”；
“乐理总是不懂，希望不要这些让人不懂的东西”；
“对于我们这些初中的学生来说，乐理没有用，多听多唱好听的音乐、歌曲，多好”；
“我觉得音乐教材的内容太土，离我们太远，学起来没有一点味道。总而言之，我对音乐没兴趣”。
对于课外音乐学习，从答卷中看，学生对通俗音乐十分感兴趣，但十分不了解。
3、对音乐教科书，53.3%的学生感觉是枯燥无味，有97.5%的学生喜欢课外的一些音乐。不少学生写道：“音乐教材，离实际生活太远，不想去看”。
（三）对音乐课堂与音乐教师的看法
好的音乐教师常能培养出大批的音乐爱好者，而爱好音乐的学生也大都喜欢上音乐课。调查对象中，有67%的学生盼望上音乐课，而有19.7%的学生觉得音乐课枯燥无味，课堂气氛沉闷，“老打不起精神”。教师满堂讲的做法还十分严重，课内可以随时提问的比例为39.5%，而课后有机会与教师谈些有趣音乐话题的学生只有30.3%，部分学生对音乐课不甚满意，与音乐教师较为疏远。
三、几点感想
本次学生音乐学习状况调查及结论，给我们一些有益的启迪。
（一）教学要求和教学内容的调整必须跟上时代发展
1.音乐教育应全面考虑学生的情感培养、能力发展和知识掌握，能力培养的目标应加以调整，创新能力、情感体验应加以重视。
2.教学内容不应精而深，而应面广一点，并能体现音乐对人身心陶冶的作用和价值。
（二）教材与课外音乐知识的融合
1.在教科书的基础上进行填充实现多样化，并不断有所发展更新，而不是同一模式的多本化，进行试验。
2.教学内容的呈现形式要生动活泼，让学生喜欢音乐教材。让学生体会音乐的文化价值、实用价值，领略音乐的趣味。
（三）大力增强教师的民主意识，适应学生心理发展
学生情感培养与课堂上师生的民主平等很有关系，应随时在实验中对学生进行音乐学习状况的调查，改善师生关系，真正把学生的发言权、思考权、聆听权、选择权等权力科学地、艺术地交给学生。
四、结论
随着人们生活水平的日益提高，音乐教育已广泛进入社会各家庭中，丰富了人们的文化生活，但也出现了一些不尽人意的情况，一些有条件学习音乐的同学家长为了等级证书而让他们枯燥的学习音乐，从而损害了他们对音乐的兴趣。有些同学则因家庭环境不具备而缺乏学习音乐的条件。更有许多同学由于紧张的学习而无暇顾及，使得不少同学对音乐缺乏兴趣。
在中学音乐课教学的各个环节中，作为教师应注意下列问题。
1.充分调动和利用学生的学习积极性，提高学生的参与意识，让学生做课堂的主人，尊重学生的兴趣和爱好，加以积极正确的引导，充分发展学生的个性，同时又要严格要求，培养学生的组织纪律观念。发挥音乐课代表和音乐积极分子的模范带头作用，起到以点带面的功效。
2.从学生的选择情况来看，大部分学生希望学校开展校园音乐节活动，从听觉上来感受音乐的魅力，而不是像听讲座一样只从平常的音乐知识的阅读来了解音乐，应该从这下手，让学生产生更大的兴趣。
最新报告评语(汇总5篇)
一般而言，在当前社会中需要付出才能获得回报。越来越多的人接触并使用报告，因此在写报告时，应紧扣主题，尽可能使用规范的格式。我们在撰写报告时需要注意哪些方面呢？现在请跟随我们一起了解“报告评语”。热烈欢迎您阅读我们的网页，希望能给您带来不一样的体验！
报告评语 篇1
1、你是个性格极其内向的孩子。你并不比别人差，只因你老是闭着嘴不说话。为什么总是那么胆小？缺乏自信，你已失掉了不少成功的机会。老师希望你以后大胆些，主动些，你会进步的，能做到吗？
2、该生认真遵守学校的规章制度，严于律己。集体荣誉感强。尊敬师长，团结同学。有理想，有抱负。学习认真刻苦，勤学好问，成绩不断上升。积极参加体育锻炼，生活俭朴，为人诚实。是位德、智、体全面发展的好学生。
3、英语成绩优异，对待同学友好、和善，努力参与班级活动。希望今后能够增强自律意识，严格要求自己，争取更大的进步。
4、你是一个聪明机灵的小男孩，只是课堂上自由散漫，从不完成作业，字迹潦草，成绩不理想，老师知道你并不愚笨，只是对学习缺少信心。贪玩占用了你很多时间，爱玩虽不是缺点，可是贪玩却会影响你的进步。希望你在学习上多下点功夫。我相信你定能取得好成绩，你说对吗？
5、上课回答问题，你总是那么精彩，讲得滔滔不绝，常会答出其他同学所不知的疑难问题。你也是个出色的班干部，是老师的好帮手，老师对你有更高的期待，希望你今后加倍努力，力求更大的进步。
6、知道吗，最近，你的进步可真大啊！你的每一点进步，老师都为你感到高兴。每次老师表扬时，总有你的名字。你的漂亮的字迹，你那高高举起的小手，你那正确无误的回答，都让老师深切地体会到你在越变越好！继续加油，你将会时最出色的！
7、该生严于律己，认真遵守校纪班规。集体观念强，劳动积极。积极配合班团干部完成各种社会实践活动。尊敬师长，乐于助人。善于思考问题，勤奋好问，成绩优良，各科发展全面，基础扎实，是个综合素质高的优秀学生。
8、该生能遵守学校纪律，积极参加社会实践和体育活动，尊敬师长，团结同学，学习刻苦。为人诚实。集体观念强，积极配合班团干开展各项活动，劳动积极，三操认真。是个全面发展的学生。
9、为人正直、真诚，尊敬师长，团结同学，行为举止文明。担任校学生会文体部部长和班级体委，在运动会上以身作则，发扬拼搏精神，奋勇争先的身影，先后获得奖牌数枚，集体荣誉感强。在班会和校艺术节上，精彩的表演，动听的歌声，成为班的骄傲。学习认真，有充分的自信心，成绩大幅度提升。
10、该生有较强的纪律观念，爱护同学，主动帮助有困难的同学，关心集体，任小组长，有责任心，学习欲望较强，勤学好问，有创新精神，敢于提出问题，学习成绩优秀，擅长朗诵和歌唱。是一位具有较大发展潜力的合格高中毕业生。
报告评语 篇2
1.曾经的一些小毛病在初中的三年里基本上得到了“治疗”，懂得孝敬父母、善解人意，也懂得得了换位思考，对事情有了自己独到的见解，并且能大胆地表达出来。在家里在能够与父母沟通，理解父母的良苦用心。天资聪慧但学习方面还缺乏一些自主和刻苦，如果能在方面有所提高就会更好!
2.活泼可爱的你，每节课都能给同学和爸妈们带来许多快乐。上课时积极举手发言，有时却为了一个答不上来的问题急得面红耳赤。有时，为了小组得了第一，高兴得几天合不上嘴。可是丢三落四的习惯给你的探究学习带来许多不便，经常忘了探究作业，可惜!爸妈和同学们都期待着你的进步，你不会让大家失望吧!
3.你把你的热情投入了刻苦的学习中，投入了班级的各项活动中，还有体育运动中……在各个方面都能见你的才华。大方的你，善于和同学相处，受到了同学的信赖。望以后能坚持不懈的在各个方面历练自己，把握住自己的今天和明天。
4.吴宇：乐观开朗的你在挫折面前永不屈服，你学习踏实不怕苦不怕累，在三年学习中成绩平稳上升。能与同学和睦相处的你总能在同学有难时出现。你总能积极参加集体活动，并且有较强的组织能力。在爸妈心目中你是一个品质优秀勇于进取的好学生。爸妈祝福你有一个辉煌的前程。
5.知道吗，最近，你的进步可真大啊!你的每一点进步，爸妈都为你感到高兴。每次爸妈表扬时，总有你的名字。你的漂亮的字迹，你那高高举起的小手，你那正确无误的回答，都让爸妈深切地体会到你在越变越好!继续加油，你将会时最出色的!
6.九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下，攀登理性之巅，没有一躇而蹴的捷径，只有奋斗拼搏，学好一门知识，不是只学懂，学会，还要学精、会做。力争做一个对社会有益的适用人才。
7.从收到的学习、思想情况报告单来看，这孩子有良好的本质，学会了很多做人的道理，处事的方法，学习上也有了很大的进步，但同时存在很多不足之处，我们非常焦虑，由于千山万水相隔，不可能像以前一样随时掌握她的思想动态，及时给予引导，建议学校及辅导员加强对学生的管理，教他们踏踏实实做人，认认真真做事，并教给他们过硬的生存本领.
8.谢谢爸妈这一学期来对孩子的教育，无微不至的关心与帮助，作为家长我也会好好督促孩子学习，更希望他的成绩越来越棒。
9.该生本学期比较乖巧，能够认真完成家庭作业，对人有礼貌，尊敬师长，团结同学，在家是个懂事的孩子，学习也比较认真，但写字比较潦草，要求以后写字要工整，对没有学懂的课题，要勤问爸妈和同学们，希望将来是一名品学兼优的孩子。
10.努力过，奋斗过，并有所进步，这值得高兴。只是学习如驾车登山，不进则退，聪明的你之所以在学习上不象我们希望的那样，是因为你还缺乏主动性，只有鼓足学习的热情，并且脚踏实地，不断积累，才能不至于埋没自己的良好天资。
报告评语 篇3
1、老师非常高兴，这学期你进步了。能按时完成作业，上课坚持听讲，积极举手发言，字写得也有进步，真了不起！坚持下去吧！坚持就是胜利！
2、你是一个特别自觉的孩子，你对学习的那份热情，大家都被深深地感动了；你又是一个工作极其负责的小组长，是老师不可缺少的小帮手。继续发扬你的优点，相信你会越来越优秀！
3、你是个聪明、机灵的小男孩，课堂上经常看到你高举的小手，听到你响亮的回答声。这学期你进步了，能认真听讲，按时交作业，在学习上还要勤奋，努力提高学习成绩！
4、你是一个认真的小男孩，学习用心、班干工作负责……你是一个可爱的小男孩，班上的小伙伴都愿意和你交往……瞧，你的优点这么多，可要好好保持下去哟！
5、李锦琳，你明亮的眼睛闪烁着智慧的光芒，小巧的嘴巴发出悦耳的字音。你拼读的音节准确，声音甜美。由于你领读得好，同学们学拼音的积极性更高了。你做值日生来得真早啊！黑板擦得干干净净，门玻璃抹得亮亮堂堂，窗台上的花也因为喝了你浇的水而开得格外鲜艳。如果你的字能写得和你的工作一样漂亮就更好了！
6、你是一个文静、可爱的小姑娘，总是默默地观察，悄悄地思索、学习！上课会听讲了，也能大胆回答问题，会和小伙伴合作学习。看到你的这些进步，老师由衷地感到高兴！
7、你是一只快活的小喜鹊，走到哪儿，哪儿就响起你银铃般的笑声。课堂上你特别爱举手发言积极，书写也非常认真。如果你上课不讲“悄悄话”，能把更多的时间用在思考上，你将会更可爱！
8、你是一个不多言，不多语，文静的孩子。总喜欢呆在一旁做着自己喜欢的事情，如果在学习方法上，多动脑筋，你的成绩还会提高。老师希望你在新学年里有新的进步！愿你多一些活泼，多一些微笑！
9、最忘不了的是你课堂上全神贯注地听讲的神态，你是一个善于学习的孩子，常常闪烁着智慧的火花。在新学年里，除了保持这样学习劲头外，老师还希望你学会和小伙伴友好相处，你能做到吗？
10、在老师眼里，你是一个聪明、活泼善于开动脑筋、勇于探索、富有进取心的孩子。这一年来，你的收获很大，元旦你如愿以偿的带上了红领巾，老师祝贺你！继续加油，争取更大的收获！
报告评语 篇4
小学生家庭报告书家长评语对于家长来说，写家长评语真是件头疼的事，评语既要写的个性生动，又要客观全面，还得顾及孩子的自尊心。下面给大家分享了家庭报告书家长的评语，一起来看看吧！
1、经过学校系统的管理和学习培养了孩子诚实守信、感恩、责任心强等良好品德。具有强烈的竞争意识、关爱别人、感悟生活、尊敬老师、团结同学、热爱集体荣誉。自我管理意识强，具有坚强的毅力，勇于正视自己的缺点、改正缺点。除了对学校所授的知识理解和积累外，善于阅读课外书籍，形成了自我学习、自我自立、自我超越的境界。同时兴趣广泛，具有各种不同的爱好，热爱体育运动，特别是热爱篮球运动。得到了德、智、体全面的发展。
2、她是一个心智健康、沉稳大气的阳光女孩。性格善良温和、与人为善，充满积极向上的生活态度；在家中与父母为友，听取家长教诲；在学校能与同学友好相处，配合老师做好班级工作。学习踏实、努力，不急不躁，学习成绩稳定。积极、踊跃参加学校社会活动，竞选学生会干部，增强了与人沟通和协调能力，同时还喜爱书法、长笛、足球、排球等运动，注重陶冶情操，锻炼身体。我们以女儿为骄傲，因为她是一个放飞心灵快乐明朗的好孩子。
3、希望孩子在学习和生活中，是积极的，健康向上的。要是非分明，做一个优秀的好学生。
4、老师指明的不足之处，我们会在平时的生活方面多加关注并慢慢的引导他，争取在下学期能有很大的改变。当然我们会在以后和老师交流方面更加的沟通，孩子也会努力。谢谢老师在这一学期对孩子的精心培养与照顾，顺祝各位老师，新年快乐，心想事成。
5、乐于助人，待人友善。能尽量帮干家务，吃穿不追求名牌，不与他人攀比。一直受到老师的表扬，做事追求尽善尽美。认真学习，爱好广泛，德智体方面都全面发展。希望她以后能再接再厉，保持良好的品质和品德，充满斗志，成为社会的有用之才，为国家作贡献。
6、不论今后面对的是什么，你现在要做好的是：树立正确的世界观、人生观、价值观，明确学习目的，端正学习态度，做一个品行优秀的人，一步一个脚印地认认真真走路！
7、看到自己的进步，改进自己的不足。发扬自己的长处。把要做的事尽力做到更好，你会发现另为一个自己——-满怀自信，不畏困难。阳光而有活力的男孩。
8、xxx很喜欢画画，并且表现出浓厚的兴趣，这一点作为父母我们能欣慰的感觉到，在老师的培养下，哲哲变得懂事了，会主动帮助我们，遵守常规，讲究卫生，我们希望在下学期老师们更加严格要求哲哲，她做事缺乏点持久性，处在“赶着走”的状态，期待老师们帮助她，让她更棒，祝：新年快乐。家长评语8.
9、从小就淘气的你，随着时间的迁移尤其是上了初中以来，学会了孝敬长辈长辈，关心和帮助他人；喜欢运动的你无论在学校还是家里，都会有你健康俊朗的身影；天赋的抽象思维、丰富的想象力及敏捷思考能力，使你的数学始终在班里遥遥领先，被同学们誉为“数学王子”。父母殷切希望你能继续发扬优点，在今后的前道路上更上一层楼！
10、学习态度端正了，学习成绩一定会提高。今年，我们家长很高兴看到孩子这一可喜的变化：作业比以前认真了，对学习感兴趣了，能主动学习了？？我们有信心，XX就这样努力下去，一定是学习最棒的！
11、作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励！
12、对一直以来照顾和关心孩子的老师们表示衷心的感谢，希望在新学期里老师和我们做家长的经常交流，加强对孩子性格方面的引导。
13、课堂作业正确率较高，这与老师的监督有关，而家庭作业没有这么高的正确率，作为家长我们感到自责，对孩子的责任心不强，造成孩子在家完成作业比较敷衍了事，不是很认真，学习效率不高。孩子自己也意识到这点，如果将这种不良学习习惯，带到初中，将会造成不良的后果。希望在今后的学习中发扬优点，改正缺点。
14、聪明伶俐，学习能力强，但诸事浅尝辄止，缺乏恒心。大多数情况下比较懂事，但有时表现较任性。做事有原则，但有时缺乏变通。
15、能自觉独立完成家庭作业，就是拖拉的时间太长，希望今后找出自己不足之处，掌握正确的学习方法，提高学习成绩，不断进步。
16、在新的一年里，望老师严格要求学生，作为家长也会全力配合老师的工作，我们共同努力使孩子能继续保持优异成绩！
17、你确实长大了，四年级第一学期是家长第一次防守让你学着扶墙走路，第二学期你走得很稳了，家长对你就有了信心。但作为一名学生始终要记住：学无止境。要掌控好属于你自己的分分秒秒，只有合理安排好时间，你才会有用不完的时空。老师已把坚固的船和灵活的浆交给你了，好比属虎的你添上了双翼，家长希望你在新学年能把船划得更稳更远。
18、每个人都有优点，也有缺点。你的优点是爱看书，爱问问题，对知识有一种求知的渴望。缺点是任性，爱发脾气，不能听取别人的意见。希望你能改正缺点，发扬优点。老师和爸爸妈妈相信你能做好，也期待你有更大的进步。
19、楚楚在家中的表现证明，有好多事情还可以做得很好。但在对待学习上总是较为随意、粗心，自觉性不够。集体意识较强，爱好广泛，爱帮助人，帮忙做的家务可以做的很好。新的学期里，我们将结合学校的学习计划，对你严格要求，改正缺点，把学习搞好。
20、他是一个聪慧懂事的好孩子，热情开朗、积极上进、善解人意、心地善良；孝敬父母，尊敬师长，团结同学；有责任心和上进心；很有悟性。全面发展，在学习上勤奋上进，学习能力很强，每学期总评都获得三好学生和优秀班干部称号，在钢琴、绘画、书法、朗诵、舞蹈唱歌和节目主持等方面都有很好的表现，曾多次参加市、区级的朗诵、书法、征文、科技比赛获奖。她有很强的组织领导能力和创新能力。总之，全面发展、品学兼优。
21、在新的一个学期，希望你一定要改掉以前不好的坏毛病，认真地做好每一件事。书念得多，就会比别人懂得多，懂得比别人多，也就比别人更容易成功。
22、她从小就文静乖巧，成绩一直名列前茅。做好自己的本分，很少让我们操心。有广泛的兴趣爱好，喜欢书画，弹琴等。思想上日渐成熟，在自理自立方面有很大的进步，而且更加懂得去理解父母。懂得站在他人的角度去看待问题。心地善良，富有同情心，但就是不够坚强，较为软弱，在面对挫折的时候不能够勇敢地去战胜。如今中考在即，希望孩子能凭着坚定的信念，勇往直前，为自己的初中生涯画上一个无憾的句号。
23、女儿从小学起就是一个优秀的学生，并且担任班干部多年，学习成绩名列前茅。她比较听话，让我省了不少心。总的来说，女儿比较独立自主。女儿爱读书，而且有主见，不盲从，我不追求她的成绩，因为她懂得取舍。女儿最大的缺点就是不能坚持，她在努力，凭她自己的信心我相信她一定能做到。
24、上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧！
25、孩子，你在妈妈的眼中是一个聪明的孩子，那么妈妈希望你在学习中也同样发挥你的聪明成为一个让妈妈和老师都骄傲的学生。
26、首先要感谢老师对孩子的教育和关心，我们一定配合老师做好我们家长的那份工作，改正孩子身上不足的地方，让他全面得到发展。
27、张紫薇的数学课堂作业本比以前的作业本有很大的不同。以前的作业本涂改的地方有很多，现改动很少，这说明她做作业比以前认真了。懂得思考，懂得认真看题意，不像以前还没看清题意就动笔做，等做完才发现做错了又去改。现在这个坏毛病随着年龄的增长逐步改掉，学习的态度也提高了。希望张紫薇同学养成学习认真的好习惯，使学习变成一种愉快的事情。
28、本学期谢晋学习的自觉性、自律性有所下降。目前，你已经认识到你自己的毛病。在今后的学习中取得好成绩。
29、希望在今后的学习生活中，能端正自己的学习态度，自觉地去加强巩固所学到的知识，认真完成作业，不懂就问，做到“温故而知新”，“取众人所长，补自己所短。”提高稳定自己的学习成绩。
30、魏近午这学期在学习上变化不大，希望在下个学期里能够有所提高。
31、孝敬父母，对人有礼貌，有进取心，是大家族中公认的好孩子。但学习方面的主动性有待加强，四年级的成绩不太理想。希望庄梓灵在新的学期里在老师和家长的教导下秉承严谨、了学的作风，上课认真听讲、课后仔细及时的完成老师布置的作业，在新学期里总结经验思考自己的学习方法，再加上努力认真的学习，认真及时完成作业，一定能把成绩提高。相信庄梓灵会努力的！
32、该同学是个善良、聪明的孩子，尊敬长辈，爱护幼小，非常富有同情心。学习比较粗心，不是很勤奋，书写潦草，但作业能按时完成，在家里能帮父母干一些力所能及的事。
33、以前性格内向的她从不爱讲话，自从上了小学性格开朗了很多，吃饭也比以前进步了很多，这都要感谢老师的培养，希望以后有更加努力的表现。一切的成长离不开家庭心的感激；一切的成长离不开老师的培养，慢慢的，你们的教育家长会接受，社会会认可，谢谢。
34、这学期课外书读的还是比较多的，这在阅读方面进步大。学习上也能自觉点了。知道自己每天该做什么，较以前比之，也有进步。希望下学期，新的学年有一个新的开始。严格按照自己制定的计划表。特别是语文会有错别字方面，能够有个长足的进步。课外阅读能广泛点，别老捧着历史看。最后一点，希望孩子别任性、性子别急躁，听妈妈把话说完先。
35、这学期孩子的进步很让我们高兴，这次考试得益于老师的教导，不过离我们的期望还有一段距离，孩子有时懒惰，希望老师在今后能给予我的孩子更多的督促和指导，争取更快更大的进步。
36、她从小就文静乖巧，成绩一直名列前茅。做好自己的本分，很少让我们操心。有广泛的兴趣爱好，喜欢书画，弹琴等。思想上日渐成熟，在自理自立方面有很大的进步，而且更加懂得去理解父母。懂得站在他人的角度去看待问题。心地善良，富有同情心，但就是不够坚强，较为软弱，在面对挫折的时候不能够勇敢地去战胜。如今考试在即，希望孩子能凭着坚定的信念，勇往直前。
37、她是一个善良，文静，有爱心的女孩。她对人有礼貌，尊敬老人，懂得理解父母的'辛苦，也懂得保护和教育弟弟妹妹。她的成绩虽然不太理想，但她对于学习是自觉的，努力的，用心的。她热爱自己的民族，常常因为一些国家时政新闻而感慨万分。她用自己的言行教育身边的人保护环境，爱护公物。
38、看了我女儿的课堂作业，我感到非常高兴，我为有这样聪明的乖女儿感到骄傲。希望你在今后的学习中，再接再厉，取得更好的成绩。我的评价为“甲”。
39、成绩只能代表过去，希望新的学期里有新的面貌来迎接新的挑战。
40、姣姣已经十岁，马上步入五年级，这是你成长历程上的重要一步！良好的学习、生活习惯，会让你走地快，走地轻松！
41、在新的一年里，望老师严格要求学生，作为家长也会全力配合老师的工作，我们共同努力使学生争取取得更大的进步。谢谢！
42、我们对老师在教育和管理上没有意见，对老师的工作支持和理解，在孩子身上也看到了很大的进步，我们作家长的很欣慰，在这里对老师们说声：辛苦了！谢谢。
43、有些任性，做事拖拉，学习拈轻怕重，要懂得一份耕耘，一份收获。
44、学习成绩总是不能进步，不能够增加自信心。希望在老师的指导下、在同学们的帮助下、在家长的指引下，增强自信心，学习进步。
45、在妈妈心中一直保留着你过去的辉煌；从妈妈脸上读得出那份遗憾，那是因为一段波折的求学经历使你改变了人生观；妈妈的眼里，依然是那种期待的目光，期待着你更加懂事，更加成熟，期待着你有锦绣前程。有挑战性的人生道路不平坦，懦弱的人跌到了，只有悲观，只有退缩，而勇敢的人能从一次次的挫折中爬起来，笑对人生。
46、小y变得更加聪明伶俐，富有创造性思维，还自唱自乐，爱好运动，绘画方面有了更大的进步，在老师和家长的共同努力下，近来喜欢到小朋友家玩，锻炼了与同伴友好相处的能力，希望她在下学期更积极主动大胆参与集体活动，尽快改掉脾气大倔强的缺点。
47、家里感到很高兴。当然在家里的表现比学校里淘气些，但相信在老师和家长的协同教育下将会变得更懂事，变得越来越让人喜爱。
48、张容笑在大的方面很懂事，能面对生活中的变化和挫折。但有时候耐心不够，有点急躁。在学习方面，能追求上进。希望能更加认真一点，仔细一点，并持之以恒。体育方面希望能跑更快一点，当然是需要多练习。
49、希望下一次能考出更优异的成绩，做为家长，我们会加强督促，配合老师工作，及时和老师关注孩子的动向！
50、首先感谢老师对孩子的培育，学期中孩子在很多方面都有很大的进步，老师对孩子的评价很真实，正确反映了孩子的不足之处，有待于我们家长更应该关心孩子的成长，让我们共同进步吧。
51、在本学期孩子有了很大的进步，谢谢老师一直以来的培养教育，希望在将来有更大的进步。看到你们的评语我知道儿子又比以前有了很大的进步，都是老师教育的好。我希望在下学期开学的时候，在老师和家长的帮助下改掉她身上的缺点，谢谢老师这一年对孩子的关心和帮助，谢谢各位老师。
52、XX的作业书写工整，能够认真思考问题，对每一道题都一样。从这些可以看出她是一个非常聪明而又好学习的好孩子。作业有很多次都被评为甲A+，这让我们很高兴。因为这些都是她凭自己汗水努力而得来的。虽然你很聪明也很认真，但缺乏毅力，对难题缺乏信心。我们希望你能够加强对难题的解题能力。加油！我们相信你一定能行！
报告评语 篇5
1. 凡是你认真做的事，就会有好的结果。比如你的作文有被当做范文的时候;你有本班“数学家”的称号。但是数学市里竞赛你却没有发出“数学家”的神威。为什么呢?这么优越的智力，学好英语是没问题的，可你却把课余的时光大大方方的给了“游戏”，一双好好的大眼睛也给了它，多不值呀!对你母亲的赌博行为你很不满，而你呢?试一试你先自己改过了，看你母亲又如何呢?
2. 你性格活泼开朗，总是带着甜甜的笑容，你能与同学友爱相处，待人有礼，能虚心接受老师的教导。大多数的时候你都能遵守纪律，偶尔会犯一些小错误。有时上课不够留心，还有些小动作，你能想办法控制自己吗?一开学老师就发现你的作业干净又整齐，你的字清秀又漂亮。但学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。希望能从根本上认识到自己的不足，在课堂上能认真听讲，开动脑筋，遇到问题敢于请教。
3. 你活泼可爱，为人坦诚。运动场上的你是那样的给人以精神和力量。班上的功劳薄里留下了你的大名。你有较强的班集体荣誉感，有一定的号召力，能把老师交给的任务完成好。学习也开始变得勤奋起来。尤其是本学期你在不断地超越自己。看着你的进步，老师打心眼为你高兴!也感谢你的父母对你的培养!
4. 你是我们班上最具天才因素的孩子，同时又是老师的“痛”。你小小年纪就很耿直，朋友较多，并且都是比你年级高的同学，为此给我添了不少的麻烦，因为许多学校是不容许随便窜门交友的。你最大的毛病是无法管住自己，不知道究竟自己该做什么?你自己也明白你为我添了多少麻烦!可那天你受了别班老师的委曲后，你说你想转学，照理应该高兴的我，心却异常沉重起来，我深知你那沉迷赌博的母亲是不会来管你的;更不要说你的父亲了。结果是你有可能成为真正的弃儿!我可不忍心眼睁睁看着一个天才被毁灭!
5. 你性格活泼开朗，尊敬老师，团结同学，待人有礼，自觉遵守校规校纪，爱好体育锻炼。我对你最满意的是，你能够理解老师对你的帮助，还能虚心接受老师的教导。学习上你有一定自觉性，但我总觉得努力程度还不够，否则，像你这样聪明的人，学习成绩怎会不够突出?希望你严格要求自己，能坚定信心，持之以恒，有迎难而上的勇气，不断改进学习方法，加强基础知识的记忆，多问多练，争取学习成绩有突破。
6. “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”你是个胸怀大志，气质高雅的女孩。无论是你声情并茂的朗诵，还是你一丝不苟的工作态度，都令大家由衷佩服。自从你担任生活委员，班里顿时变得井井有条。作为小护士，你是那么细心，又是那么宽容，难怪大家都这么信赖你。这学期你的变化之大有目共睹，苏老师相信你一定能再接再励，使未来的日子更加阳光灿烂。
7. 你有很多优秀的品质，遵守纪律，热爱班集体，好爱学习，讲卫生，你认真做好每一节课的笔记，课堂上你那专注的神情，让老师感到你对知识的渴望，你那双求知的大眼睛总能把老师深深地感动!学习上，你的基础较差，学起来有些吃力，但你并没有放弃学习，每天坚持到校，遇到不懂的问题还不断地向老师请教，这一点很多其他同学都做不到。但有时表现较固执，情绪变化较大，易冲动，你要知道这些性格对一个人的成长都是不好的。希望克服。
8. 一双水汪汪的眼睛，笑起来总是甜甜的，这就是你--一个漂亮可爱的小姑娘。你团结同学，热爱劳动，关心集体，作业本上的字写得很端正，这很好，但老师想告诉你好成绩是属于勤奋好学的人，老师好希望你变得勤奋些，认真及时完成作业，这样你才能取得好成绩，你能做到吗?
9. 你是那么聪颖、可爱，一学期来，你总是孜孜不倦地学习课内、课外知识，成绩优秀，兴趣爱好广泛，你能写出一手漂亮的字，同学们好羡慕啊!黑板报工作老师交给你很放心，希望你练字持之以恒，再接再厉，假如平时你对同学再真诚一点，做事再踏实一点，多与同学交流合作，那么都相信会有更多的人喜欢你。
10. 你就会取得好成绩，老师期待着你有更大的进步。
销售代表实习报告(推荐5篇)
为了在乎的事情可以顺利进行，我们需要提前准备计划。当我们被那些因迷茫而凝结起来的情绪我从下手时，我们需要不断的精进我们的方案内容方案的表达要简洁明了、层次分明、精炼有效，少用套话、废话。你知道如何才能写出一份最佳方案吗？小编特别整理来自网络的销售代表实习报告(推荐5篇)，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
销售代表实习报告(篇1)
一、高超的销售技能是销售成功的关键
1、沟通技术的应用
A、通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;
B、了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;
C、掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;
D、应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
A、了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;
B、加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的方法
A、异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
B、处理异议的几个要点：
尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;
销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;
不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;
承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
C、处理售后异议的几个要点：
倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;
分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;
引导的要点：不要争论，重在引导;
转移的要点：立场转移，事态转移;
解决要点：答复异议，努力成交。
4、把握成交的控制
A、掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。
B、成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。
二、善于抓住顾客心理是销售成功的保证
1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;
2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。
销售代表实习报告(篇2)
销售代表实习报告
一、实习背景
我在某某公司作为销售代表进行为期三个月的实习。这家公司是一家以销售电子产品为主的国内知名企业，拥有广泛的销售网络和庞大的客户群体。作为销售代表，我的主要任务是开拓新客户、维护老客户，并实现销售目标。
二、工作职责
在公司的实习期间，我主要负责以下几个方面的工作：
1. 市场调研与潜在客户开发：通过市场调研了解潜在客户的需求，并通过电话、邮件等方式与他们进行沟通，建立起联系。通过对市场的认真调研，我了解到了潜在客户的需求和市场的竞争情况，为销售工作提供了参考依据。
2. 客户维护与拓展：与老客户保持定期沟通，了解他们的反馈和需求，努力解决问题和提供帮助。同时，密切关注市场信息，积极寻找新的客户，并向他们推广公司的产品和服务。
3. 销售数据分析与报告：及时收集和整理销售数据，并进行分析和总结。根据数据的分析结果，及时调整销售策略和方案，以提高销售业绩，完成销售目标。
4. 参与销售活动：根据公司的要求，积极参与各类销售活动，包括展会、培训等。通过参与活动，我不仅积累了销售经验，还建立起了广泛的人际关系网络。
三、实习收获
通过这次实习，我获得了许多宝贵的经验和知识：
1. 销售技巧：通过与客户的沟通和交流，我学会了如何准确把握客户的需求，以及如何向客户推销产品和服务。通过不断的实践和反思，我逐渐提升了自己的销售技巧和能力。
2. 团队合作：在公司的销售团队中，我与同事们紧密合作，在工作中相互支持和帮助。这次实习使我认识到了团队合作的重要性，并学会了与他人进行有效的沟通和协作。
3. 市场分析能力：通过市场调研和数据分析，我学到了如何对市场进行准确的判断和分析，以及如何制定相应的销售策略和方案。这对我未来的职业发展具有很大的帮助。
四、实习总结
这次销售代表实习是我很宝贵的经历，让我更深刻地认识到销售工作的重要性和复杂性。在实习期间，我积极学习和思考，不断提高自己的销售能力。通过实际的工作经验，我深刻体会到销售人员需要具备的专业知识、沟通技巧和市场分析能力。这次实习为我未来的职业发展打下了坚实的基础，也对我的个人成长产生了积极影响。
五、展望与建议
在未来的职业生涯中，我将进一步学习和发展销售技巧，提升自己的专业素养。同时，我也会注重与客户的沟通和紧密合作，不断扩展人际关系，以提高销售业绩。我相信，在不断学习和实践中，我会成为一名优秀的销售代表，并为公司的发展做出贡献。
以上是我在销售代表实习期间的主要经历和收获。通过这次实习，我了解了销售工作的要求和挑战，同时也提升了自己的专业素养和职业素养。我相信，我所学到的知识和经验将成为我未来职业发展的宝贵财富，也将为我在销售领域取得更大的成功奠定基础。
销售代表实习报告(篇3)
一、践出真知
1、在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
2、我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我在20XX年7月5日走进了中国太平洋财产保险股份有限公司xx分公司。
二、实习目的和要求
1、进一步了解保险，接触社会，将理论知识付诸于实践，挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，让自己快速适应社会的要求。
2、实习的目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。
3、实习中的工作表现。上班时积极工作，尽量让菜品美观，没有菜时到砧板练练刀工，上灶台练练翻勺，保持乐观向上的心态。
三、养成良好的工作学习习惯
1、知识可以不断积累、心态可以慢慢去调整、技能也可以不断的从实践中获得、惟有习惯难以改变。一个好的工作习惯直接决定了工作的成败。这点以前没有觉察过，工作中才真正体会到。
2、要做到准时，这是最起码的要求，它能反映一个人的工作态度与作风，所以提前去工作点已成为了我的第一个工作习惯。
3、达标，承担了的任务就一定要完成。这需要有一个合理的计划，把可能出现的意外也放置于计划中，工作就不会因为突发事件的发生而受影响了。有了好的工作习惯就更加明确自己所处的位置，不会为工作而工作，就如同有了航海图的船只才不容易迷路。老师要求很严格：要是当天任务完成不了，第二天就不要去上班了。我们也第一次感受到了责任的意义所在。
4、学会做笔记。老师说过一句话：“只听不记，就像听演唱会一样，做完笔记之后还要马上把它运用出去，有了知识不用，一切都等于0”。早上接受了课程的培训，下午就一定要马上行动，把所学的理念讲授出去或者把所学的技巧马上拿来为工作所用。第四、虚心听取别人的批评与意见。每天早上在检验前一天的工作情况的时候都要上台作个小结，然后由小组成员提出意见，包括好的与需要改进的地方，这样会有更大的进步。
5、善于推销自己。勇于说出自己对问题的看法，并把它合理的表达出来是问题的关键所在。清楚自己的优缺点，管理好尚存的优点，将缺点慢慢转变成为自己目标所服务的优点。合理的转移自己的兴趣爱好，譬如，如果你把将来的目标设置为管理者，那么你就要现在培养适合的爱好：爱好演讲、爱好领导。
四、“大学生”到“社会人”角色的转换
从一个学生转化为一个社会人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。社会人多了一份责任感，多了一份成熟，保持好的心态显得尤为重要。从现在起，我们就必须对自己的行为负责，以后想要成为一个什么样的人，现在就应该选择什么样的方式去做。
五、实习表现与效果
1、工作能力
主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2、实习方式
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作。又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
销售代表实习报告(篇4)
一、毕业实习单位简介
我所在部门为代理销售部xx分部，也是xxxx增值业务总代理。主要代理业务是xx业务和xx业务。xx业务营销中心是和xx公司在xx设立的一个分支机构，是一个以xx网点
二、实习时间
XX年年1月22日——XX年年4月22日
三、实习的主要内容
1、我所在部门为代理销售部xx分部，也主要代理业务是xx电话xx业务和xx业务。我的工作就是对xx电话xx业务和xx业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的xx电话业务。
2、我是在XX年年1月22日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业
3、务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
四、实习效果
经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。
五、个人体会
1、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。
2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。
4、实习已经结束，我也该开始新的生活了。往后的日子里，我还需要做好很多事情，比如继续学习专业知识，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富！
销售代表实习报告(篇5)
【销售代表实习报告】
一、实习背景
我担任的是某网络科技公司的销售代表实习岗位。公司主营业务是软件开发和在线媒体广告，而我的工作内容是负责软件产品的销售和推广。实习期为期3个月，主要目的是深入了解销售行业的操作和技巧，并且通过实战经验提升自身销售能力。
二、实习内容
1.了解产品
在公司学习期间，我首先了解了公司的软件产品，包括产品功能、卖点、优势等信息，以及产品的使用方法和销售策略。通过详细的了解，我能够很快地了解各个产品的适用领域和目标客户。
2.市场调研
在了解好产品后，我开始展开市场调研。首先是在线查找目标客户资料，包括公司名称、产品使用情况等信息，然后通过电话、邮件等方式获取更详细的信息，并分析目标客户的需求和痛点。对于重要的客户，我会通过亲自拜访或发动客户介绍来得到销售机会。
3.销售活动
销售代表最重要的任务就是开展销售活动。我尝试了通过电话、邮件、微信等方式，在联系了目标客户后进行产品介绍和销售推广。通过和客户的沟通，我更好地理解客户的需求，并根据客户的不同需求量身打造最佳销售方案。在销售过程中，我学会了如何逐渐建立客户信任感和好感度，从而为接下来的销售铺平道路。
4.报告工作
另外，作为销售代表，及时向领导报告工作进展也非常重要，这可以帮助公司领导了解当前市场动态和销售情况。我会定期向领导报告目标客户和客户跟进情况，并提供有关销售方案的反馈意见和建议。
三、实习心得
通过这次实习，我获得了很多有益的经验和技巧。首先，我学会了如何结合产品的优势和客户的需求，量身定制最佳的销售方案。其次，我积累了销售技巧和沟通技巧，如如何建立初次接触客户的信任感和好感度，如何掌控对话节奏，在不失礼貌的情况下适当地引导客户的思考和决策。在实际工作中，我也更好地了解了销售工作中的重要性和挑战。
此外，销售代表的工作实际上还包括了解目标客户所处的行业情况和市场变化趋势，这对我研究市场有很大的帮助，为将来从事市场营销方面的工作也提供了经验。
回顾整个实习期，我认为这是一个宝贵的经历和机会。公司的导师和同事非常热情和专业，并给了我很多指导和支持。我深切体会到了“技能是练出来的”这句话的重要性，以及坚持和勤奋的好处。
通过这次实习，我不仅掌握了销售技巧和技巧，而且更有信心和魄力，这让我对将来的职业发展更有信心和动力。
最新个人融资担保合同(推荐5篇)
随着促进社会经济发展，实务合同关系中多存在格式条款。怎么写才能写好一篇标准合同？我们将为您介绍有关“个人融资担保合同”的内容接下来请看，请查看探索更多最新的资讯！
个人融资担保合同【篇1】
为有利于双方发展，充分利用双方对外融资的有利因素，加强企业间经济合作，提高经济效益和社会效益，甲、乙双方就融资担保问题经过充分酝酿，共同达成如下合同：
一、甲、乙双方本着平等互利、真诚合作、共同发展的原则，在融资领域内进行友好合作。
二、甲、乙双方共同确认：双方承担总额度为伍仟万元的贷款责任担保，并同意按照《中华人民共和国担保法》履行各自责任。
三、在乙方需要担保时，甲方为乙方提供的担保额度总共为万元，不管是乙方中的一家公司还是二家公司;在甲方需要担保时，甲方可以选择乙方中的一家公司，为甲方提供相同额度的贷款担保。
四、甲、乙双方在履行互为担保时，最长担保期限不超过三年，贷款必须专款专用，担保方有权对被担保方的贷款使用情况进行监督，期满还清贷款本息时，被担保方应主动向担保方提供还贷凭证，以便对方及时了解。
五、任何一方为对方担保时，应如实提供各自财务报表、营业执照、信用证明复印件以及有关企业概况等资料。
六、担保方的继受人(包括因改组合并而继受)将受本合同的约束，并继续承担担保责任。未得到对方事先书面同意，担保方不会转让其担保义务。
七、担保方代被担保方清偿债务后，有权向被担保方追偿。
八、在本合同有效期内，甲、乙任何一方都不得擅自变更或解除本合同，确需变更本合同条款时，应经对方协商同意，达成书面补充合同。
甲、乙双方都应遵守本合同的约定，任何一方违约，违约方应向守约方支付违约金万元，并赔偿守约方的一切经济损失。
在履行本合同中发生的争议，由甲、乙双方协商或通过调解解决。协商或调解不成，任何一方都有权向原告所在地的人民法院起诉。
十一、合同未尽事宜，双方协商解决。
十二、本合同自签订之日起生效。
十三、本合同一式二份，双方各执一份，以兹共同遵守。
个人融资担保合同【篇2】
经过充分协商，甲乙双方决定发挥各自优势，本着相互支持、平等互利的原则，共同引进资金发展乙方的业务项目。兹订立并遵守以下合同。引进资金金额(大写):，￥元。合同细节如下:
甲方保证(法人/自然人)的一切经济和法律责任，并安排干净和非犯罪资金资助乙方的项目。乙方保证公司法人的一切经济和法律责任，采取托管(甲方将资金委托给乙方)方式融资。
7.如因乙方经营不善、到期未能偿还贷款而造成损失，乙方的相关资产应根据中国相关法律进行核实，并与其相关资产一并转让给甲方。
1.双方完成融资条款谈判的所有准备工作后，应首先签订合同进行确认。
2.经确认后，双方正式签署本合同。
3.正式签订合同后，甲方应在两天内将资金划入乙方指定的账户或以现金形式提供资金。
4.乙方收到甲方资金后，应于当日向甲方提供支付凭证(收据)。
5.乙方应保证本合同约定的甲方应得的本金和利息在合同到期日一并支付。
本合同一经签署，任何一方不得以任何理由终止或取消本合同。
1.甲乙双方认真执行合同条款，甲方不得在合同约定的期限内提前提取资金。如甲方在双方约定的融资期限内要求提取已发放的资金，则视为甲方违约，并按融资总额的30%向乙方支付违约金。如确因紧急原因需要资金周转，甲方应提前10个工作日书面通知乙方，乙方应在双方达成协议后10个工作日内提取甲方资金并保证支付利息。
2.融资期限届满，甲方要求继续出资的，经双方重新确定，可以继续签订本合同。
3.在本合同执行期间，由于不可抗力、自然灾害、**、战争和政策等因素导致本协议无法履行时，甲乙双方均不承担违约责任。
4.因未按合同条款经营而导致交易终止或违反合同条款的，视为违约，违约方应承担违约违约金。
5.甲方未按合同条款向乙方拨付资金，视为违约。
6.根据本协议的需要以及双方发出通知和联系的方便，本协议中双方确定的联系方式为双方的有效联系方式。一方变更联系方式的，应当自变更之日起3日内书面通知另一方；否则，非通知方应承担由此产生的相应责任。
双方发生违约纠纷时，任何一方均有权向人民法院提起诉讼解决纠纷。
1.本合同用中文书写，一式两份，双方各执一份。
2.本合同一经签署立即生效。双方书面同意本合同的所有内容，并在履行完毕后终止。
个人融资担保合同【篇3】
鉴于债务人和债权人签订了号《融资租赁合同》及附件(以下简称主合同)，为确保债务人切实履行债务，保证人同意为债务人以保证方式向债权人提供担保。债权人、债务人与保证人三方本着平等、自愿、诚实信用的原则，经过充分协商，于(时间 )在北京市怀柔区南大街(即合同签订地)签订本保证合同，三方共同遵守。
第一条 被保证的主债权种类、数额
1、被保证的主债权为主合同项下债权人的租金及利息共计(大写)肆拾万零陆仟叁佰柒拾壹元捌角陆分(￥)。
2、租赁物件的价值共计(大写)肆拾贰万陆仟元(￥)。
第二条 债务人履行债务的期限
债务人履行主合同项下债务期限为个月，具体起始日期和终止日期由主合同的《租赁支付表》确定。
第三条 保证的方式
3.1保证人提供的保证方式为连带责任保证，债务人没有履行或者没有全部履行其债务时，债权人有权直接要求保证人承担保证责任。保证人应在收到债权人第一次书面索付通知后2天内，即无条件按通知要求将债务人的全部应付款项支付给债权人。
3.2保证人代债务人清偿有关款项后，有权向债务人追偿。
3.3如果有其他保证人对主合同债权提供保证的，保证人之间关系为连带共同保证。
3.4如果存在其他担保方式对主合同债权提供担保的，债权人要求保证人承担保证责任时，保证人必须履行保证义务，不得以存在其他担保方式为由对债权人进行抗辩。
第四条 保证担保的范围
保证担保的范围是债务人没有按照主合同的约定履行义务，给债权人造成的损失，包括：
(1)债务人未按照主合同的约定按时、足额缴纳租金、利息、罚息、保险费、保证金、赔偿金以及其他债务人应支付费用。
(2)租赁物件的所有权或价值遭到损害。
第五条 保证期间
保证期间从本保证合同生效之日起至主合同履行期限届满之日后两年止。
第六条 合同变更
6.1保证人同意并确认债权人对主合同内容进行单方或双方变更，保证责任按变更后的主合同内容执行。
6.2在本合同有效期内，债权人、债务人和保证人任何一方不得擅自变更或解除本保证合同。需变更本保证合同的，应经三方协商同意，并达成书面协议。
债权人
债务人
保证人
年月日
个人融资担保合同【篇4】
甲方：________________
乙方：________________
甲方需向融资，请求乙方为其融资提供担保，为明确双方的权利和义务，根据我国《民法典》及相关法律、法规，经双方协商一致，特订立本合同，以便双方共同遵守。
第一条甲方在融资金额为人民币，种类：________。
第二条乙方的权利和义务
一、有权检查、监督甲方所贷款项的使用情况和生产经营情况;
二、有权要求甲方提供反担保(包括不限于抵押、质押、保证);
三、甲方如不能按期偿还贷款，从乙方代为偿还之日起，乙方即有权要求甲方或反担保人承担连带责任，并有权依法处置抵押物、质押物后优先受偿;
四、乙方按担保金额一次性向甲方收取担保手续费，收费标准为年息________%;(不足一个月的按照一个月计算)
五、在甲方符合担保贷款条件和提供反担保条件的情况下，及时为甲方办理贷款担保。
第三条甲方的'权利和义务
一、按照申请贷款担保的条件提供乙方要求的各类资料;
二、甲方向乙方提供以下反担保措施并承诺在银行发放贷款前完成：
三、甲方整个贷款手续办理结束后，必须将借款合同、保证合同、放款凭证复印件等相关资料送交乙方一份留存;
四、甲方必须按申请用款事由使用贷款，接受乙方的检查和监督;并按期向乙方提供财务报表等资料;
五、甲方按借款合同所定期限归还贷款本息;
六、在乙方为甲方出具贷款担保书之前，甲方应一次性向乙方支付担保手续费;如甲方提前还款，乙方按实际担保日期(不足一个月的按照一个月计算)收取担保手续费;
七、乙方提供担保后，甲方与银行如需修改担保合同或变更主合同时，需征得乙方书面同意，否则乙方不承担担保责任。
第四条甲方不能如期归还贷款必须提前30天通知乙方，并说明原因，由乙方征求银行意见后，确定是否同意展期担保。
第五条甲方违反本合同的约定，应向乙方支付担保金额的每日千分之五的违约金。
第六条如甲方贷款逾期，从乙方为甲方代为偿还之日起，即有权收取损失的利息。
第七条协议管辖：甲、乙双方在执行本协议过程中产生争议，由双方协商，协商不成双方应向乙方所在地的人民法院通过进行诉讼解决。
第八条本合同经双方法定代表人或委托代理人签字或盖章即生效。本合同一式二份，甲乙双方各执一份，反担保保证合同、抵(质)押合同是本合同的从合同，与本合同具有同等效力。
甲方：________________乙方：________________
法定代表人：________________法定代表人：________________
________年________月________日________年________月________日
个人融资担保合同【篇5】
融资性担保机构合法合规经营承诺书 根据《融资性担保公司管理暂行办法》和河南省有关融资性担保公司规范整顿的政策规定，现承诺如下：
一、遵守法律法规，依法合规经营，自觉接受监管部门的监管。
二、以融资性担保业务为主，以中小企业为主要服务对
象。
三、不虚报注册资本，不抽逃资本金，按规定比例将注
册资本金交由银行托管。
四、不吸收公众存款，不对外发放贷款，不受投资人委
托对外发放贷款或对外投资。
五、不将投资人资金存入股东及关联账户，或运用投资
人资金进行理财，不超担保业务包办投资人的投资行为。
六、不超出经营范围进行夸大宣传或虚假宣传，不隐瞒
借款人信息误导投资人投资。
七、如实向监管部门报告经营情况，提供信息资料和财
务报表，不编报虚假数字，不造假账。
八、加强行业自律，维护融资性担保市场正常秩序，同
业间不搞非法竞争或不正当竞争。
融资性担保公司注册资本金托管协议 甲方：****担保公司
乙方：****银行
为加强融资性担保公司注册资本金的管理，防范和控制担保风险，甲乙双方根据《融资性担保公司管理暂行办法》和河南省有关融资性担保公司规范整顿的政策规定，在平等、自愿的基础上，经充分协商，达成如下注册资本金托管协议：
一、托管账户、托管期限和托管金额
（一）甲方应在乙方所辖分支机构新开设注册资本金
托管账户，或指定原有账户为注册资本金托管账户，账户信息如下：
户名：
账号：
开户行：
（二）托管期限
从全额托管资金到达托管账户之日起，到托管资金支付完毕或解除托管合同为止。
（三）托管金额
托管资本金总额为人民币（大写）万元。
二、托管资本金的管理
（一）托管资本金的使用范围：
1、融资性担保公司业务保证金；
2、保证金下代偿支付；
3、委托乙方投资的国债、金融债券及大型企业债务融资工具等信用等级较高的固定收益类金融产品；
4、担保行业协会允许的其他用途。
（二）托管资本金只能转账，不得提现，不得透支。
三、甲方的权利和义务
（一）在托管协议签订五个工作日内足额划转托管资金。
（二）有权要求乙方提供托管账户的正常结算、对账服务。
（三）向乙方提供的资料的信息合法、真实、完整、准确，否则承担有此造成的不良影响及相关损失。
（四）接受乙方对资本金的托管，运用托管资金时，须向乙方提供相应的资本金用途证明材料和担保行业协会的批准材料。
（五）在协议有效期内，未经与乙方协商一致，并报请担保行业同意，不得撤销托管账户。
（六）发生登记变更、合并、分立、破产和解散等重大事项，应及时向乙方和担保行业协会报告。
四、乙方的权利和义务
（一）按照约定对甲方托管账户的资金进行监管，对托管资金的充足性和稳定性负责，并承担有此造成的相关责任；
（二）在约定的范围内与甲方商定托管资金的具体用途，并向担保行业协会报告；
（三）凭甲方的资本金用途证明材料和担保行业的批准材料执行
甲方的用款指令，对甲方超出托管资本金用途以外的用款有权止付，并向担保行业协会报告；
（四）甲方发生的代偿支付，乙方应逐笔向担保行业协会报告；
（五）当甲方托管资金账户余额减少超过托管资金总额的5%时，有权要求甲方限时补足，并及时向担保行业协会报告；
（六）接受担保行业协会对资本金托管工作的检查和监督；
（七）保证甲方托管资金不流入外省；
（八）保证与甲方开展贷款担保业务；
（九）保证降低甲方担保贷款的利率。
五、托管协议的解除
甲方向乙方提出解除资本金账户托管时，应向乙方出具解除资本金账户托管的书面通知，并经担保行业协会同意后，方可解除资本金账户托管。
六、其他事项
（注：此协议为建议性样本，银担双方可在此基础上具体协商）
