年度工作及自我评价

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年度工作及自我评价【篇1】

20__年，__县文化馆在县文广局领导下，在省市业务部门指导下，在社会各界大力支持下，深入贯彻落实党的十八届四中、五中全会精神，做好“十二五”收官与“十三五”谋划任务相结合，统筹做好“转型升级年”各项工作，着力完善公共文化服务体系，实施文化惠民工程，推动文化产业加快发展，加强文化精品的创作生产，全力推进了__文化大繁荣大发展。

一、加快发展，稳步推进，公共文化服务体系更加完善。

(一)公共文化服务体系基础设施建设逐步提升。一是对已建成的农耕博物馆、__美术馆，进行装修升级，增添藏品和器件，丰富展馆资料。二是硬件建设稳步推进，为7个乡镇综合文化站、87个村级综合文化室配送专用设备设施。三是管理规范有序，与全县19个乡镇签订《乡镇综合文化站目标管理职责书》，制定实施《__县农村文化建设专项资金管理办法》，文化院坝配有专人管理。四是完成第四次全国文化馆评估定级相关工作，__县文化馆评定为“三级文化馆”。

(二)公共文化服务体系群文活动丰富多彩。实施“三百”文化惠民活动，“乡村文化传承行动”文艺调演、竹乡讲坛、农民春晚、文化大篷车基层行、文化“三下乡”文艺巡演、百姓大舞台、龙腾狮跃大拜年、元宵公益汇演暨“正能量·好榜样”颁奖晚会、迎春书画联展、城乡广场健身操(舞)大赛、“大美__”书画艺术创作交流活动及陈曼蓉书画作品展、纪念抗日战争胜利70周年“正义之歌”书画作品展、“彩墨世界”邱笑秋八旬画展、廉政书画展，《乌蒙沐歌》惠民演出、“乡村文化传承行动”文艺调演、“我心中的大美__”全民读书演讲比赛等覆盖县、乡、村大中型文化活动100余场，城乡个性是基层群众文化生活日益丰富。

(三)公共文化服务体系队伍建设持续加强。一是继续实施“双百”基层文化人才培训工程。截至目前，已培训7期800人次。二是用心参加省市文化部门举办的各类培训班。三是“请进来”，先后举办“大美__”书画艺术创作交流活动和名家书画培训活动4期，邀请省歌舞团编导赵青为《乌蒙沐歌》实景剧作指导，理解“三区计划”志愿者的工作援助。四是“下基层”大力发展基层文化业余团体和基层文艺爱好者力量，提升基层公共文化服务潜力和水平。

二、创新打造，特色鲜明，县域文化品牌建设成效显著。

(一)一是精心打造《乌蒙沐歌》文化旅游精品。完成群众文化旅游品牌《乌蒙沐歌》实景剧的升级打造，顺利完成20场演出任务。二是创新载体提升文旅内涵

。举行“20__年国画家白德松先生赠画暨四川省艺术产业协会__创作基地授牌仪式”;制作《大美__》、《陈曼蓉个人画集》书画作品集2本，举办“发现__”摄影大赛活动，以“人文、风光”两大类主题拍摄__，推出《影像__》画册;与乐山广播电视台联合拍摄了__草龙微电影《传承》，与乐山地道公司联合拍摄了藏羌彝文化纪录片《__：草龙故里》。三是农耕文化传承显著有效，今年__县农耕博物馆被授予“全国社会科学普及教育基地”，10月，__美术馆被授予四川省艺术产业协会授予__创作基地。进一步加快社会科学的发展。

三、强化保护，措施到位，促进县文化遗产的保护与传承。

一是开展“第十个中国文化遗产日”宣传活动，向城乡群众宣传普及非物质文化遗产相关法律法规，发放宣传资料10000余份，群众文化遗产保护意识进一步增强。二是成立__县第一次全国可移动文物普查领导小组，开展日常巡查全县文物16次，确保文物安全。三是加强校地合作，立足__县中等职业校园平台建立非物质文化遗产培训传承基地，开展“__草龙”与“__竹编”编扎工艺和草龙舞耍技艺培训8期，培养了一批“非遗”传承人。三是加强非遗宣传和对外交流。先后参与微电影拍摄、《乌蒙沐歌》实景剧表演，组织__草龙、竹编参加“第二届四川国际旅游交易博览会”展示展演，进一步提高__“非遗双绝”知名度。四是陈焕均被评选为乐山市第五批市级非遗“__草龙”代表性传承人，__草龙编扎技艺传习基地入选首批市级非遗传习基地，完成__草龙国家级、省级传承人申报工作(待批中)。

四、明年工作计划

(一)全面推进公共文化服务体系建设。加强基础设施建设和人才队伍培训，实施“三百”文化惠民工程，新建“幸福秀丽新村(社区)文化院坝”，保护传统村落民居，传承农耕文化，加强文化底蕴挖掘传承。

(二)加强公共文化服务体系的监督管理，制定切实可行的实施方案，完善工作守则、工作纪律、安全等，管好免费开放文化阵地、着力提高服务水平。

(三)再次改造《乌蒙沐歌》实景剧，完善演员招募工作与舞蹈培训工作，创新宣传和推广力度。力争《乌蒙沐歌》实景剧再上新台阶。

(四)继续加大文化遗产保护力度。进一步深入贯彻《非遗法》和《文物保护法》，力争__文化遗产不断发展、传承及安全。重点实施凤村千佛岩摩崖造像文物保护工程和剪板古镇保护与开发。

(五)加强人才队伍建设。增强地方文化的造血功能、培养优秀的本土艺术家。努力增强文化队伍文艺素养和工作技能，同步提升全县基层公共文化服务潜力和水平.

年度工作及自我评价【篇2】

鉴定一年来的思想、工作和学习情况，有成绩也有不足，希望在新的一年里更加努力，在各方面取得更大进步。

一、在政治上，热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，热爱人民教育事业，坚持四项基本原则，具有良好的职业道德和健全的民主法治观念，热爱学生，关心、了解学生，循循善诱，诲人不倦，尊重、信任学生，充分尊重学生的人格和自尊心，鼓励他们积极前进，对学生一视同仁。

二、在知识结构上，具有比较精深和渊博的专业知识和教育科学的理论知识。

三、在能力结构上，我比较注重探索新的教学方法，具有开拓创新能力，新时代需要创新型人才，教育需要培养创新型学生，作为教师，善于从实践中发现新知识，解决新问题，形成新观念，才能把学生培养成创新型人才。

教育是人类最光辉的事业，随着社会的发展，它永远充满魅力和挑战，永远值得我们去探索和努力。作为教师，对于我的过去，我将永远记住并不断的鉴定；对于我的未来，我将不懈地攀登和向前，用我全部的汗水、精力、心血和生命去浇灌教育这永远鲜艳的花朵。

年度工作及自我评价【篇3】

近年来，在少数医务人员出现的重医术医技、轻医德医风、服务意识淡薄、甚至收“红包”和要回扣的不良现象，一定程度上损害了“医生”的形象，也加重了人民群众“看病难”问题解决的难度。要解决这个问题，加强对医务人员的思想政治工作，进行以人道主义为主要内容的职业道德教育是必不可少的。同时，还要从市场经济的实际环境出发，以人为本，优化对医务人员的激励机制。

医务人员的激励机制，是医院管理者根据管理目标的需要，设计一定的奖励措施，控制和引导医务人员的行为朝着某一方向前进的制度和过程。它具有极强的导向性。奖励什么?怎样奖励?谁来决定这种奖励?单从医院的局部利益着眼，还是在考虑医院利益的同时更注重解决“看病难”、“看病贵”的社会需要?其答案是不一样的。纵观目前相当一部分医院的激励机制，考虑前者居多而考虑后者甚少。

诚然，医院的基本职责和业务工作就是救死扶伤，为人治病，靠医技低劣的“庸医”是办不好医院的;医院的发展也要靠取得经济效益，长期亏损的医院将无法生存。因此，激励医务人员刻苦钻研业务，提高医技水平，合理合法增加经济效益是完全必要的。事实上，这在目前各医院的激励机制中普遍得到了重视，还作了相应的量化。我们提倡的“优化”，并不是要去掉这些激励内容，而是要增加医德、医风方面的内容，提高其在激励机制中的地位与分量。

医德医风方面的内容非常广泛。要确立优化激励的内容并不难。关键的问题在于如何实现公平、公正。而公平、公正的实现，需要有一套科学合理的办法。综合目前一些医院的做法，实行量化考核加综合考评再加公众参与的办法，比较切实可行。首先，对能够量化的内容要尽量量化，便于操作。其次，实行医德考评制度，是加强职业道德和行风建设的治本措施，是构建和谐医患关系、纠正行业不正之风、文明医院的有效手段，是优化激励机制的重要之举。第三，行之有效的监督机制，是与激励机制相辅相成的两个方面。既要有医院领导和员工的监督，更要有社会公众监督与媒体的舆论监督。

有目的、有计划、有组织地形成医德医风宣传和舆论监督氛围，表扬先进，批评不良行为，在导向上起着重要、积极的作用。医院领导人要及时发掘医务人员中的好人好事，在媒体上进行报道。对于媒体的批评，只要事实存在，就要持欢迎的态度，积极配合整改，并将其作为考评制度实施的一个重要依据，以保证医院的生存发展与和谐医患关系的建立。范文三

一年以来，本人认真学习《医务人员医德规范及实施办法》、《卫生行业纪律“八不准”》、《福建省医务人员医德考评实施办法(试行)》等内容，使我从思想上充分认识到加强医德医风建设的重要性和必要性，牢固树立全心全意为人民服务的思想，一切以病人为中心，一切为病人服务，为现代化建设事业贡献白衣天使的智慧和力量。医德医风建设是精神文明建设的重要组成部分，是建设有中国特色社会主义必不可少的精神支柱。医务人员是人民健康的卫士，又是党和政府联系群众的窗口。医德医风好与不好，与广大人民群众密切相关，是关系到党和政府威信的大事。

本人在行医过程中，我始终牢记为人民服务是关健.其核心就是要尊重、关心患者,营造出文明、和谐的就医环境,形成平等,相互理解的医患关系，作为一名医务人员,敬业精神至关重要，敬业精神就是要忠于职守,热爱本职工作,以病人为中心,全心为病人解除痛苦。对工作精益求精,对患者极端负责。淡泊名利,关爱病人,甘于奉献。

不论时代怎么变化,医学如何进步,救死扶伤,实行人道主义仍将是我们医务人员终身奉行的最高准则,也是我们要时刻铭记于心的行为的标杆!

一年以来,"思想上与党中央国务院保持高度一致，始终以为人民服务"是关健.其核心就是要尊重、关心患者,营造出文明、和谐的就医环境,形成平等,相互理解的医患关系，作为一名医务人员,敬业精神至关重要，敬业精神就是要忠于职守,热爱本职工作,以病人为中心,全心为病人解除痛苦.对工作精益求精,对患者极端负责.淡泊名利,关爱病人,甘于奉献。其次,医疗卫生服务行业是一个特殊的行业.它是由许许多多"零件"所构建成的一个与人的生命息息相关的整体.不论哪个"零件"出了毛病,都有可能让病人付出宝贵的生命作为代价.我们医务人员每一个人就是那一个个的"零件".每个医务人员,不论你是医生、护士、医技人员或是护工,都是医院这个整体的重要一部分.正是我们每个同事的共同配合,团结协作,这个集体才能够正常的运转,才能很好地履行为人民健康服务的承诺。

作为一名医务人员,工作是很辛苦的.身上时刻背负着巨大的精神压力,而且还常常受到来自患者及其家属的责难和不理解不配合，只有找到自己生命的价值,才会体会到平凡中的快乐。不论时代怎么变化,医学如何进步,救死扶伤,实行人道主义仍将是我们医务人员终身奉行的最高准则,也是我们要时刻铭记于心的行为的标杆。

年度工作及自我评价【篇4】

自创建政务公开示范点建设工作以来，高峰乡认真贯彻省、市、县有关文件和会议精神，积极采取等一系列行之有效的措施，全面推进政务公开和办事公开示范点建设，取得了明显成效，现将我乡政务公开工作自查情况报告如下:

(一)加强领导，精心实施，明确政务公开责任

成立了由乡长任组长、党委副书记任副组长、机关各部门负责人为成员的乡政务公开公开示范点建设领导小组，领导小组办公室设在乡党政办公室，具体负责协调政务公开和办事公开工作的组织开展。同时，结合本乡实际，制定下发《高峰乡开展政务公开示范点建设工作实施方案》，明确了工作职责分工，责任到位，充分调动了各方积极性，形成了工作合力，有力推动了政务公开工作。

(二)注重实效，稳步推进，不断深化公开载体建设。

在政府信息公开工作推进过程中，本着“规范、明了、方便、实用”的原则，根据我乡实际，突出重点，创新形式，不断提高政府信息公开工作水平。不断创新政府信息公开载体形式。除了运用政务公开宣传栏、新闻、广播、报刊、网站等形式进行公开以外，乡各部门单位还编制了本单位的工作指引或办事指南，详细列明单位机构设置、各项职能、相关政策法规及业务办事流程，方便群众查阅和了解。此外，我乡把政务公开工作纳入日常政府管理，贯穿于办文、办会过程中，针对不同公开对象，采取了不同的公开方式，及时公开各类政务信息。

(三)围绕大局，突出重点，丰富政务公开工作内容。围绕乡村两级财务收状况、城乡重点工程建设、民生工程落实、计划生育、集体水面发包等群众关心关注的问题，做到固定内容长期公开、动态内容定期公开、专项内容适时公开、事关群众切身利益的事项及时公开。一是突出涉及工作大局的阶段性工作内容公开。包括有关文件精神、本单位的重大决策及重大改革措施、财务收支、重大项目的招投标、土地规划及征用、政府采购、为群众办的好事实事等情况。二是突出热点、难点问题公开。包括宅基地的审批、计划生育奖励资金发放、救灾救济款发放等情况。三是突出党建工作重要内容公开。包括新党员的发展、人事变动、廉政建设制度情况以及重大党建主题活动、重大违法违纪案件的查处及群众关心的其他重要政务的活动等情况。

(四)健全机制，强化督查，规范政务公开工作行为。一是严格公开程序。建立主动公开和依法申请公开制度，明确了各类信息的公开形式、时限、范围、程序及签发等规定。二是制定政务公开和办事公开考核办法。要求各相关单位、部门做到“一规范”(规范政务公开栏设置)、“两到位”(组织领导和责任人员到位)、“三结合”(政务公开与目标考核相结合、政务公开与社会服务承诺相结、政务公开与党风廉政建设相结合)、“四上墙”(办事程序上墙、办事依据上墙、收费标准上墙、责任人咨询电话上墙)。三是建立政务公开和办事公开监督检查机制。乡政务公开和办事公开示范点领导小组组织纪委、农经、民政等部门人员进行事前、事中、事后督查，并对照标准逐一考核，定期不定期开展民主评议活动，广泛听取群众意见和建议，从而使各村、各单位增强重诺、践诺意识，更好地落实政务公开。

二、存在的问题和不足

我乡政务公开和办事公开示范点建设虽然取得了一些成绩，但离上级的要求、群众的期望还有一定的差距，还存在一些不容忽视的薄弱环节，主要表现在：一是开展不够平衡。少数部门、单位、个人对政务公开和办事公开示范点建设认识不足、重视不够，报送信息质量不高。二是工作力度不大。少数部门、单位、个人对网络公开还存在一定顾虑，不敢全面公开，或者是少公开。三是公开不够规范。信息公开时间节点把握不准。部分信息公开不及时，未能全部按照时间节点公开。四是机制还不够健全。监督检查工作还不够有力，监督工作还存在被动、滞后等问题。

三、下一步整改措施

在今后的工作中，我乡将主要在三个方面下功夫：一是在增强示范点建设的紧迫性上下功夫，邀请专业人员来乡举办政务公开和办事公开知识培训班。二是继续充实公开内容。进一步做好公开和免予公开两类政府信息的界定，完善主动公开的政府信息目录，逐步编制依申请公开的政府信息目录，加强对公众关注度高的政府热点信息的梳理。三是精简文件。减少不必要的工作，以更好地把握政务公开和安全保密的平衡点。四是继续完善长效工作机制。在目前政府信息公开工作基础上，不断总结经验，逐步完善信息公开审查、发布制度，确保政府信息公开工作制度化、规范化发展，做到深入、持续、高效地开展政府信息公开工作。

年度工作及自我评价【篇5】

家长学校是社会主义精神文明建设的重要场地， 是宣传正确的教育思想、弘扬中华民族的优良传统、 普及家庭教育科学知识的良好场所， 是广大家长了解孩子生理、 心理发展、掌握科学的教育方法和技能， 协助学校共同促进学生健康成长的主要途径。因此学校十分重视家庭教育，坚持办好家长学校，积极组织形式多样的家长学校的学习活动，帮助家长掌握孩子的成长特点，掌握科学教育孩子的方法，创设良好的家庭环境，与学校教育形成合力，培养出心理健康、习惯良好的少年儿童。根据学生在校内外的表现、我们认为我校举办的家长学校成效明显,示范作用突出。对照《扶余中小学幼儿园示范家长学校评估细则》进行自无评估,我们的自查分为96分。请检查组领导检查验收。

下面我们将从以下四方面汇报我校家长学校的工作。

推进家庭教育现代化，是学校自身改革与发展的需要，也是社会文明进步发展对我们提出的要求。能有效地转变家长的家庭教育观念，指导家长实施科学的家庭教育方法，将有助于我校教育教学质量的提高。 因此，我校建立“家长学校校委会”，下设两个小组：1、家长学校领导小组；2、家长委员会；并成立家长学校教研教学小组。将家长学校纳入每学期的整体工作计划中，有一定的财政预算，并安排了多媒体教室作为学员培训授课地点。机构以“一切为了孩子，为了孩子的一切”为宗旨，各成员各负其责，有效地推进家庭教育的开展。

1、每学期的学校工作计划中要有开展家长学校工作的计划、目标和总结，并在日常的教育教学工作中得到落实，期末进行反思检查，做好自评自查工作。

2、规范各项制度和组织管理工作。

在原有的家长学校管理制度的基础上（如：《家长学校常规管理制度》、《家长委员会工作条例》、《家长学校各岗位职责》、《家访制度》等），进一步完善了《家长学校优秀学员考核评比制度》、《学员考勤制度》、《资料档案管理制度》《检查总结自评制度》等。随着家长学校的各项规章制度得到进一步的健全，家长学校各项工作的顺利开展将会得到更有效的保障。

（一）、挑选学校骨干教师和家长负责教学、教研工作。做到定时、定地点、定主题授课，实效性强。

（二）、组织培训，全面提高家长学校教师队伍的能力。

组织教师学习《当代家庭教育指导》、《中小学心理健康教育指导丛书》、“与家长沟通技巧”、“悟故事之道，会管理之术”“改变学生，从改变自己开始”等书籍或资料。通过这一系列的学习，统一思想，更加深刻理解了家庭教育现代化的内涵，提高全体教师的家庭教育素养。

（三）、提升家长的素质，加大培训力度。

我们知道，单靠课堂培训是无法满足家长和学校发展需求的。因此，几年来我们一直坚持在全校范围向家长推荐《当代家庭教育指导》、《中小学心理健康教育指导丛书》等读本，家长通过书籍和网络学习，提高教育孩子的水平，逐步使家长的学习从被动转化为主动。同时，结合本校的实际情况，每学期开展两次家庭教育专题培训，面对不同的家长，开展不同的讲座。每学年开展多种形式的“家校互动”主题活动，希望通过各种渠道，全面提高学生家长整体素质。此外，我们还坚持每月向家长出一道思考题；坚持劳动节、国庆节、寒暑假等长假印发假期指导资料。

（四）、开放教育教学课堂，邀请家长参与学校的各种活动，并共谋发展。如学校在开展“教学开放周”活动中有家长的听课与评课、社会实践活动中有家长的代表发言、文艺表演时有家长的掌声等等。

（五）、开通学校与家长的全方位沟通渠道，如开设家长接待日、组织家长教育的问卷与调查及充分利用“家校联系卡”与家长交流子女信息、反馈学业情况或畅谈教育心得等。

（六）、每学期召开一次家长课，各班根据班级情况召开小型座谈会，召开部分学生家长会。每次精心组织的家长课，出勤率均达90％以上，且受到家长们的高度评价。

（七）、认真落实家访制度，以家长访校、教师电访或教师登门拜访的形式开展。家访工作的开展，对促进学生的学习起了巨大的作用，尤其对感化单亲家庭的学生或学困生更起了不可估量的作用。

（八）、坚持每学年评选家长优秀学员，并充分发挥其榜样作用，通过校会、家长课、班会等会议作宣传，或印发资料，组织相互学习。

（九）、配合区“关工委”、社区教育工作委员会的工作，积极参与社区教育、文明建设活动，使学校、家庭、社会三方面教育有机结合。如：开展“我读书我快乐活动”、每年5月份通过全国 小学生书信大赛让每一名学生都给家长写一封“让父母感动的一封信” 征文比赛等。

通过学校、家长、社区等多方面的努力，我校的教育教学工作又上新台阶；家长学校的制度越来越健全，所发挥的作用也越来越明显，并得到上级领导和家长的一致好评。具体表现在：

1、家校互动频率增强，学习班主题突出，实效性强。家长参加学习出勤率90％以上，家长受教育率达98％以上。通过学习，家长对如何与子女进行沟通与交流、如何指导子女与异性进行交往、如何让小孩过一个充实的寒暑假、如何培养孩子良好的生活习惯、当孩子成绩下降时怎么办……等问题，已寻觅到良方。

2、家长主动配合学校教学工作，教育子女效果好：

（1）、学生德育考核优良率达90％以上；后进生转化率高于85％。

（2）、体育达标率达90％以上；第二课堂的活动普及率在85％以上。

（3）、学生文明素质有明显提高，绝大多数同学能做到尊敬师长，团结同学，互帮互助，爱护公物，文明守纪，并学会了自理，独立能力增强；回到家能帮助父母做家务，孝顺长者，呵护幼小等。

（4）、各科成绩优秀率稳步提升。如：近几年来县里年度考核、综合评估、督导检查均为第一，在各类学科竞赛活动中屡获殊荣。

如：学生李子恒的家长李长海在学习中把所学的教育理论充分运用到平时对孩子的教育过程中，使李子恒各方面都取得了明显进步，撰写的论文《愿所有的孩子都能自立自强快乐成长》受到学员和老师们的一致好评。王一博的家长王红军撰写的《以养成教育培养孩子的学习兴趣》、刘天阔的的家长撰写的《谈谈家长在家庭教育中的角色定位》也为学员们指点了迷津。同时，我们还对家长的学习情况进行及时检测，对教学内容及时进行反馈，及时检测学习效果，有试卷和成绩册备查。

“家长学校的主要任务是提高家长素质。” 一直以来，我们都把提高家长素质和教子水平作为家长学校的主要任务，从而增强家长学校的吸引力和实效性。我们相信在本次自评检查活动的促进下，我们将更能根据形势发展的需要，继续开创新的路子，将家庭教育指导纳入到精神文明建设之中，使家庭教育与学校教育、社会教育实现有机的结合，从而使我校的家长学校办得更有特色，更有成效。

近年来，在上级领导的关心和支持下，我们更新观念，统一认识，认真贯彻建设健康学校文件的总体思路和要求，以学生的发展为本，以培养良好的行为习惯为突破口，以各项规章制度为保障，以加强检查评比为动力，勇于开拓、务实进取，全面推动健康学校的建设和发展。回眸近几年的创建足迹，我们切实做好了以下各项工作。

我校十分重视学生身心健康，把增强学生体质、培养良好心理素质作为重要工作来抓。学校有一支比较优秀的师资队伍，其中有2名校医，有7名专职体育教师。按照《中小学卫生室器械与设备配备目录》的要求，进行器械配备，以满足卫生工作的需要。为了加强创建工作的组织领导，确保创建工作顺利、有序、全面地推进，学校成立了创建健康促进学校领导小组，专门负责制订工作计划、研究创建措施、明确人员职责、落实专项资金、健全规章制度、检查实施情况等工作。大家提高认识，统一思想，切实把健康教育工作当作学校教育工作的重要组成部分，认真部署，详细分解任务，做到责任到人，工作有计划、有落实。

为了使推进健康学校建设的理念根植于每个参与者的心中，学校多形式、多渠道、多方位地组织学校领导、教师、学生及家长进行了学校健康促进的相关培训，提高思想认识，夯实理论基础，提高实践能力。

1.专门培训与交流学习相结合。学校一方面安排分管领导和校医参加市卫生部门组织的培训，安排专家和领导对全体教工进行培训；另一方面还经常与兄弟学校进行交流学习。 本站推荐您访问这里

2.集中学习与自我学习相结合。学校一方面利用升旗仪式、专题讲座、教工大会、电视台、广播台等形式，组织师生进行集中学习；另一方面还要求师生充分利用校园网、宣传画廊、健康传单等资源进行自学。

3.校内培训与校外培训相结合。学校除了对教师和学生进行培训外，还通过召开家长会、发放告家长书、发放学习材料等形式对家长进行相关的培训。

为了使学校的健康促进工作有规可依、有章可循，学校健全、完善了一系列的健康促进规章制度，努力构建创建工作顺利开展的政策保障体系。

1.合理安排课表。学校从符合学生身心健康发展需要的角度出发，科学、合理地安排课程表和作息时间表，确保每日在校校不超过8小时。

2.切实制订制度。根据有关的法律法规和上级文件精神，结合学校实际，健全、完善了一系列的推进健康学校建设的规章制度。包括师生体检制度、学生体质健康档案管理制度、控烟制度、卫生室工作制度、卫生室工作人员职责、文明办公室室评比制度、班级常规考核制度、先进宿舍评比制度、环境卫生检查评比制度、学生常见病定期上报制、食堂卫生管理制度等。

3.健全应急机制。为确保教师和学生的人身安全，学校建立了一系列的工作预案，包括学校传染病和食物中毒工作预案、学生伤害事故及其它事件工作预案、处理消防及校舍发生险情时工作预案等。

XX年11月8日，我校正式搬入新校区。新校占地150多亩，建筑面积4万平方米，总投资近亿元。相对老校来说，新校扩大了校园面积，改善了学习条件，更新了教学设施，校容校貌焕然一新。

1、目前学校已建成专业教学楼三栋、综合办公楼一栋、图书楼一栋、实验楼一栋，学生宿舍楼四栋，学生、教师餐厅及超市；并建400米塑胶标准跑道、水泥篮球场6片。学校绿化面积41000多平方米，绿地率在41％以上。

2、学校建有多媒体播放可控闭路电视教学系统，可以播放录像、vcd、电脑并通过电视屏幕展示相关教学内容。学校的广播系统既可整体控制，又可实现教学区、生活区、运动区的独立控制。

3、我校建成了校园网以太网，已达到校校通工程第二层次要求。建有覆盖整个校园内（包括教室、办公室、专用教室、图书馆的302个节点，建有微机房2个，多媒体教室4个，电脑总计二百多台。zhE135.cOm

4、教室均有“三机一幕”设备，建有物理实验室4个，化学实验室4个、生物实验室3个，语音室3个。学校有音乐、美术专用教室和语音室，配有钢琴、幻灯机、电视、dvd、音响等专用设备，设施齐全。

5、学生宿舍建筑面积13770平方米，卫生设施齐全；餐厅建筑面积4512平方米，食堂整洁卫生，厨房设施良好。

6、学校有400米跑道的田径运动场和6片篮球场，保证了体育教学和课外活动的正常开展。学校卫生室医疗器械及药品齐全，能独立做好一些疾病的防治工作。

全校布局合理，环境整洁，绿化完备，参天的古树、优美的山石、古色古香的长廊，景点建筑美观大方，古朴典雅，有着浓厚的育人氛围。

我校严格按照《山东省小学课程实施水平评价指标》以及《义务教育课程设置实验方案》、《山东省义务教育地方课程和学校课程设置指导意见（试行）》《山东省普通中小学管理基本规范（试行）》规范我校课程实施行为，促使我校全面落实国家课程方案。

学校成立了新课程实施与开发领导小组，制定了新课程理论学习制度，利用学校例会和教研组会议积极领导教师学习新课程理念，人人都有学习笔记和心得，同时通过校园网、学校展板、家长会积极向家长宣传新课程知识，我校有多篇新课程实施报道先后在邹平教育信息网进行报道。学校提出 “全力塑造学生完美人格，为每一个孩子的健康成长奠基”的办学思想，形成“遵奉传统与善于创新的校园文化，实现科学精神与人文底蕴的新时空整合”的校园文化特色，构建 “精神文化，制度文化，行为文化，环境文化”的校园文化内涵。

按照国家课程、地方课程和学校课程三级课程的实施方案，我校开齐、开足、开好国家课程，尤其是综合实践活动与音体美等课程，按照《山东省义务教育阶段课程安排表》要求的周课时数开设，没有随意增减任何一门课程课时数的现象；深挖课程资源和师资资源，努力开好地方课程和学校课程；根据我校发展规划，制定了学校课程方案，目标明确，内容有特色，符合学校所在地与学生的实际，有管理措施，有时间保证。积极组织《安全教育》等地方课程实施，同时学校成校本课程开发小组，《京剧知识》《身边的植物》《儿童陶艺》《经典诵读》等十余种校本课程开发和利用。体育方面，举办了春、秋季运动会，学校又举行了踢毽子、跳绳比赛，并成立了书画、剪纸、舞蹈、书法等25个艺术苑。每个艺术苑的开展都有详细的记录和相应的资料，参加学生100%，极大的丰富了学生的课余生活，提高了学生的身体素质。为督促活动开展情况,每学期末的艺术节上学校都会组织展示活动,如合唱、舞蹈、器乐、书法、演讲等。在县、镇六一节、镇九九老人节等活动中参与演出，精彩的表演赢得社会各界的一致好评。

学校重视对课程资源的开发与利用，音乐、体育、美术、信息技术等配备了专职任课教师，加强教师培训，通过考核条例激励教师去出色完成本职工作；学校为充分协调利用各种资源，教师人手配备一台手提电脑，充分发挥班班多媒体的作用。学校每学期至少召开一次全体学生家长会，在家长会的召开形式上，学校实行了改革，根据学生自身的特点和班级学生的特点，不定期的召开不同层次的学生家长会，并聘请县镇人大代表为为学校的监督员，成立专门办公室，定期开展座谈会。学校还组织教师走进学生的家庭，实地了解学生的学习环境和学习情况，和家长做促膝探讨，了解社会对课程改革意见和建议，不仅共同解决了思想情况，同时对于学生的教育也达成了共识。

学校注重教研组建设，成立了语文、数学、综合、艺体综合四个教研组，学期初即制定教学计划，并围绕计划开展活动。各教研组以年级为单位定期进行集体备课活动。为督促教师提高课堂教学质量，学校实行先周备课制度，每月进行一次业务材料检查。学校实行网络备课，充分利用教研组资源，发挥同学科教师的集体智慧，把智慧的结晶发送到网上进行资源共享，既节约了资源又提高了效率。十一月份，为促进有效教学在我校开展，学校组织全体教师公开课活动，活动中教师精心备课、上课，利用教研组活动进行评课，活动开展的扎实有效。为了督促老师们上好每一节课，学校实行了半分钟候课和推门听课制，切实做到了“向四十分钟要质量”。针对教育教学中出现的各种问题进行研讨，“同上一节课”等主题活动时的教师的教学理念得到了更新。结合上级活动安排和我校实际，相继开展了“文明班级”“感恩教育”“经典诵读”等为主题的活动，通过手抄报、黑板报、墙报、诗配画等形式开展得有声有色。

在学校常规活动月中，各教研组骨干教师进行了示范课活动，同时组织评选了十佳优秀教案，十佳作业，教师十佳综合材料；班级之间进行了韵律操比赛、班级文化评比、纪律卫生评比等各项活动评比。评选出韵律操优胜班级各年级一名，优秀领操员共五名，班级文化优胜班级五名，纪律卫生优胜班级各年级一名。

学校按《山东省普通中小学管理基本规范（试行）》要求，严格控制学生学生课业情况，学生每天在校学习时间不超六小时，每班除三节体育课外星期二、四课外活动为阳光体育活动，保证学生每天体育锻炼时间1小时以上。杜绝节假日上课，并不定期的组织学生问卷，调查课程开展和课外作业布置情况，切实减轻学生过重课业负担，遵循教育规律和学生成长规律，努力提高中小学课程实施水平和教育教学质量。

为加强功能室的管理与使用，学校安排8名教师负责各功能室的管理和使用，制定了各功能室管理人员职责和一系列切实可行的管理使用制度，各功能室管理员基本素质高，经常学习器材维护方法的知识，对工作认真负责，对各种仪器和器材定期检查、维护和维修，保证了学校各任课教师的正常使用。

学校教室内多媒体白板配备齐全；教师人手一台笔记本；一个配有45台微机的微机室，一个设施功能齐全的多媒体教室，有达国家二类标准的音美、体、仪器室，有软硬件设施齐全的舞蹈房和少先队活动室。规定教师每周至少到多媒体或语音室上课一节，应用电教课节数超过50%，并严格考核。音乐、美术、科学专用教室使用率高，大大提高了课堂效率。各种现代教学设备的利用率均超过市规定标准，使用规范、记录齐全。

图书室藏书23000余册，实现了微机管理，生均约36册，定阅报刊70余种，教师们每人都订刊物一份以上，学生订少年报、数学报、英语报等300份。各教室内安装书架，学生按课程表安排的时间定期去图书室借书，班内还有学生自己捐助的图书。每周五下午为阅读课，在班内自由借阅，据统计低年级每生年均借阅10余册，中高年级每生年均借阅图书20册以上。

围绕课程标准，学校在对学生评价上以激励性评价为核心，从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观等几方面进行评价，内容上分成过程评价和期末评价两种。注重对学生的过程性评价，通过学生学生自评、同伴评、家长评、教师评相结合的方式；实行对学生的日常评价与期末检查相结合的办法，学生成绩评定实行等级制。同时制定了综合实践活动课程和校本课程评价方案，教师和学生成立了成长档案袋。教师考核与奖惩中学生考试成绩只占20%，大大减轻了教师的精神负担。使教师和学生享受到课程改革带来的成果。

“学名人，圣贤为友；读经典，书香为伴”是我校特色办学的内涵体现，经典诵读活动已经在我校扎根并取得丰硕的成果。我校制定长期的特色发展规划，每学期都组织丰富多彩的经典诵读活动，包括延续至今已经是第xx届的古诗文背诵比赛、诗配画比赛、课本剧表演等。在展室中，陈列着开展活动以来学生的各项作品，形式多种多样。走进二小的校园，到处迷人的诗情画意。在教学楼二三层有学生的艺术作品、一楼展示了教育家孔子生平故事、平房后是齐鲁名人苑、前面院子的诗林园，更成为熏陶教育学生的主阵地。在新课程实施中，结合学校实际，确立了符合素质教育的办学思想，学校规划、工作计划和总结健全并切实可行。我校还将经典诵读活动由学校开展到社会，由学生带动家长，由建设书香校园到形成书香社会，并成功组织了第二届书香家庭的评选活动，社会反应热烈，该项活动还在邹平电视台进行了报道，扩大了我校的影响力，并成为特色办学的极大动力。

（一）师资配备有待加强，教师素质有待进一步提高。

个别学科的师资配备不尽人意。个别科目师资力量不足，教师年龄偏大，有的师资整合不合理。

虽然学校积极进行评价改革，但改革的力度不大，效果不明显。学生无分数评价还需得到家长和教师的认可。

（一）进一步加强新课程培训。

继续加强对各学科课程标准的学习。各学科课程标准是指导各学科教学的纲领性文件。各学科课程标准是纲目式、简约化的，教师们理解和研究起来有一定的困难。因此，应该定期组织对课程标准的研讨与解读，只有课程标准的内容、要求、精神实质被广大教师所理解、所接受，才能在日常的课堂教学中得到落实。应进一步加强教材培训。要逐步完善课程培训的方式和方法，拓宽培训的内容。例如，积极参加各种理论培训和优秀教师的讲课活动，以不断提高培训的实效性。

评价体系是否科学、合理，是制约课程改革能否顺利进行的瓶颈。要根据各学科课程标准的评价建议和课程改革的新理念，加快研究和建立适应新课程的评价体系，以引导和促进广大教师将新课改的理念真正落实在教学中。

人类社会已进入信息化时代，网络资源以其丰富、便捷、传递快等优势正在改变着我们的生活。教育作为为未来社会培养人的活动，必须与时俱进，要引导广大教干、教师，改变过去的一些不适应时代发展要求的模式、方法，充分利各种媒体和网络资源，开展网上教研、网上学习，改变学习和工作方式，养成适应信息时代工作和学习的好习惯，提高教学研究、教师培训的效率和质量。

云溪幼儿园开办于XX年8月，XX年即获办园资格。我园位于关刀镇云溪乡道上街，XX年春季，县委、县政府为解决山区孩子“入园难”的问题，投资十几万元创建本所幼儿园，本园占地面积3800平方米，其中建筑面积1200平方米，户外活动面积300平方米。园舍安全，布局合理，环境优美，分托、小、中、大四个教学班，属关刀镇云溪小学管理。

该园行政人员有园长1名、园长助理1名，后勤管理人员1名。以上人员经过校领导班子反复研究、精挑细选才确定的。年龄结构合理、身体健康、学历达标，无论是思想素质还是业务能力都较强，尤其热爱幼教工作；而且能遵纪守法，具有良好的职业道德。该园的10名教师，平均年龄不超过25岁，均受过职业幼儿师资培训，持有幼儿教师合格证书，而且从事幼教工作达3年以上，业务水平较高，有热心、耐心、爱心，有强烈的责任感；该园从园长到教师，从保健人员到后勤管理工作者，都是严格按上级部门的文件规定选配的，均能在各自的岗位上各司其职、各负其责。

要求教师严格执行《纲要》精神，提高对幼儿教育重要性的认识。认真贯彻国家的教育方针，坚持保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，全面落实《幼儿园工作规程》所提出的保育教育目标。严格执行幼儿园管理的各项规章制度，不断提升办学水平和服务质量，严格执行《幼儿园一日常规细则》。领会和研究幼儿园的工作计划，《幼儿园一日生活保教常规》，《幼儿园教育指导纲要》，使教职工对我园工作情况与要求有所了解和认识。开学后，我们召集教师们根据本班教材内容划分为几大主题，每选择一个主题，大部分教材中涉及到的内容都能收纳其中，并根据主题积极为幼儿创设教育环境。在主题活动的开展过程中，教师们为孩子的亲身实践创设了大量的机会，组织幼儿根据教育主题布置墙饰、布置教育教学活动展版，师生共同收集与主题活动相关的信息、图片、文字资料、相关的材料等，让幼儿变以往被动的知识接受，为主动的操作、探索和学习。教师们根据活动的需要及幼儿发展的需要，通过 “电访”等向家长宣传和介绍，在每周例会上组织大家分享教育心得，并总结本周工作遇到的情况。结合工作实际采取讨论式、互动式、观摩式、反思性学习等多样化的培训方式，开展每半月一篇“教育随笔”、“环境创设评比”、“教学研讨课”、等活动，促进了教师整体素质的提高。

切实提高幼儿园保教工作质量，是幼儿园提高整体办园水平的重要标志。我园始终坚持“全心全意为家长服务，尽职尽责为幼儿发展”的办园宗旨，尊重幼儿身心发展的规律和学习特点，充分关注幼儿的经验，引导幼儿在生活和活动中生动、活泼、主动地学习。同时重视幼儿的个别差异，为每一个幼儿提供发挥潜能，并在已有水平上得到进一步发展的机会和条件。健康、社会、科学、语言、艺术等五个方面，各方面的内容都以发展幼儿的知识、技能、能力、情感态度等为己任。

这学年以来，我园在保教工作方面抓重点、求实效，使保教工作在原有水平上有所突破。为此，我园还配置了一名保育园长，负责指导保育的各项工作，规范了幼儿园管理。我园的生活老师给每一位到园地幼儿认真做好一问、二看、三摸、四查、五防工作，使我园的达到传染病零传染，疾病、突发病能发现早治疗早，有效的降低了幼儿的生病住院率，提高了幼儿的出勤率，为教育教学任务的完成提供了保证。通过展板向家长宣传各个季节的保健常识、传染病的防治方法，充分做好家园联系以及争取家长的支持配合工作。

良好的集体教职工能紧紧凝聚在一起，有效地促进幼儿园各项工作的开展。在幼儿园里，奉献、创新、协作是必不可少的，同时坚持学习与交流。在政治修养、专业理论、文化技能、管理水平等方面严格要求自己，不断增强自身素质，提高自身修养；认真学习教育管理理论，实施科学的工作方法，努力做好教职工的思想工作。狠抓班级常规管理，结合《纲要》要求定制度，组织教师讨论《幼儿园一日活动保教工作常规细则》，使教师进一步明确了保教职责，对常规管理形成了正确的认识，使教师避免了许多不必要的管理行为。结合各年龄幼儿的特点，我确定了各年龄班常规教育重点，小班重点抓生活卫生习惯和自理能力，中班抓游戏活动常规，大班抓学习习惯培养。三是定内容。将各年龄幼儿的常规目标分阶段细化，对幼儿每周学习情况进行抽查，对各班常规工作进行量化考核评分并及时公布。

扎实开展教育科研活动，不断加强幼儿园教育教学研究，深入实施幼儿素质教育，促进了师幼共同发展。组织教研组长、保育组长结合一日教学活动中存在的问题有目地、有计划地和教师交流培训；组织并开展教师听评课活动并对教学活动中存在的问题进行指导寻找出较好的解决办法。

幼儿安全问题，健康问题上进一步强化管理和责任，健全各项安全管理规章制度，把安全工作做细，做深，做实。与教师、家长、后勤人员签订安全责任书，并随时加强督查，落实各项安全防范措施。在教学上增设对幼儿安全常识教育课程内容，教育幼儿学会保护自己，躲避危险，不和生人走，切实做好幼儿园安全工作。随时抽查食品安全、安全知识教育问答等。

由于我园在学校内，给人感觉很安静、阳光，在幼儿园园舍条件改善上，打算进一步做好绿化工作，开展形势多样的教育教学活动。在提高保教质量上，继续加强教师和保育员专业培训，引导全园教职工参加各类培训、提高自学能力和做好日常教育教学工作中的每一个细节，让家长满意，领导放心。在幼儿园管理上，继续不断学习其他幼儿园的办园经验，努力构建我园自身管理特色和教学特色，在严格、高效、科学上下功夫，争取取得一级幼儿园资格。

校本培训是教师专业成长的必然选择，是学校教育发展永恒的主题。校本培训作为推进新课程的重要策略，作为促进教师专业发展的重要方法，其重要性日显突出。

教导处等职能部门人员组成校本培训小组，负责制定并落实校本培训工作计划，定期召开工作经验交流会，调控校本培训工作进程，并定时宣传。学校校本培训工作有规划、有布置、有总结、有督查。

学校领导带头上课、评课，使领导还原为一名普通教师，缩短了领导与教师间的距离。学校领导这种身先士卒的精神，大大鼓舞了全校教师，激发了教师自主参与教研活动的积极性。

为确保校本培训活动的正常开展，学校对新课程实验研究给予经费上的大力支持。学校大力支持、鼓励教师外出学习、比赛、培训，学校尽努力提供一切便利条件，对外出学习、比赛、培训的教师报销其有关费用并且还有外出补贴。定期购买各种教育及教学类书籍及各种音像资料，微机室、图书室、阅览室建设完善，并能及时上网，这样就保证了教师培训工作的顺利开展，使培训培训手段逐步走向多样化，进而逐步走向现代化。

通过实践，我校的校本培训制度做到了有章可循，初步建立了规范化工作机制，为形式多样的校本培训活动提供了保障。

我们对所有教师的素质提高目标进行阶段性的分解，使处在不同发展水平的教师都能在原有的基础上实现阶段性的发展。领导定期召开师徒会议，了解、听取师徒之间的教学活动情况。每学期都召开一次的青年教师教学展示活动。这样，使青年教师在师傅手把手的指导下，迅速成长起来。

学校建立每两周一次的集中式校本培训制度要求全体教师每学期读一本教育专著，做好读书摘录和笔记，鼓励教师养成读书思考的好习惯。

学校教导处对法规文件、培训方案、计划、总结、教师培训档案、规章制度等分类存档。校本培训学科负责人做好培训过程记录，各类集中学习有专门的档案记录。做到文字档案和电子档案同建。

(1)师德培训。学校开展了“师德教育”活动，强化教师职业道德教育。修改和完善《学校师德考评细则》，进一步规范学校教师的职业道德行为。

（2）分层培训。教育的发展首先取决于教师的发展，教师专业素质的提升是学校必需、首要的核心因素，我们通过校本培训促进了教师的专业研修和发展，努力为教师搭建了学习和活动的平台。

①新教师培训。新教师刚走向讲台，首先面临的是如何站稳讲台，为使新教师既能尽快适应常规的工作，努力营造新教师成长氛围，组织新教师进行系统的校本培训。

其次由教导处落实培训内容：基本功、怎样备课、听课、评课、怎样进行教学反思、新课程沙龙等，使新教师懂得教无规矩乱方寸。培训的形式灵活多样，如：名师进行现场教学指导，与新教师就教材的理解、方案的的预设、教学的实施等方面进行互动。新教师当堂完成课例的撰写，再由教研组长作课例点评反馈。由教科处落实的培训的内容有：怎样写案例、优秀案例回放、教科研先进个人经验介绍、怎样写教学论文、怎样做课题研究等。使新教师尽快适应教学。

新课程培训：新课程培训主要包括性培训和学科教师培训。认真学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等。我们学校以教研组为单位，组织学习讨论、研讨交流，并及时检查考核学习情况，这样就能使理论与教学实际相结合，促进教师将先进的理论内化为教学行为。学科培训主要是通研教材、吃透教材、解读课标、探索教法。我们学校在培训机构、教研部门的指导下，运用示范教学、集中研讨、反思自修等多种形式，促进教师在教学实践中研究掌握实施有效教学方法和手段。

此外，还有有班主任培训、普通话培训、教育科研知识和方法培训、教育理论培训、师生心理健康辅导培训、教师素质提升工程培训等。学校为了满足教师需求，促进教师专业化发展，实现学校办学特色，实施有实效性的培训。

为了使校本培训具人针对性、实效性，我们采用形式多样的培训形式与方法。

（1）磨课：首先上课教师根据自己的特长，确定课的内容、课的形式，进行自主设计、精心准备，并与同年级组的教师反复切磋后，由教导处牵头，组织精干教师进行试教听课。

（2）撰写教学后记：教学后记，亦称“授课心得”，就是教师教完一堂课后，对整个教学过程的设计和实施进行回顾和小结，将经验、教训和自我体会记录在案的过程。教后记主要是：记教学过程中的“亮点”；记教学过程中的“败笔”；记教学过程中的“偶得”；记教学过程中的“智慧火花”；记学生学习中的“拦路虎”；记“再教后记”。

（3）听课评讲。结合教师的课例，为他们指点新课程实施过程中的迷惑，讲解新的教学理念，传授新的教学方法，分析前沿的教学动态，充分发挥优秀教师在学科教学中的示范作用，以资源共享促教育均衡发展，为农村教师的教学水平的提供了有将近的途径。

要求教师，首先要吃透教材，深刻领悟教材的编写意图，然后结合学生的生活实际，从学生身边找例子，灵活地处理教材，展开课堂教学。

首先，校本培训促进了各个层次的教师的专业化发展，教师的教育教学水平显著提高。翁明、郑秀晓二位位教师评为学区、县教坛新秀。

1．在校本培训指导思想上突出“三全”，即“全员化”、“全面化”、“全程化”。

(1)校本培训全员化。课程改革的主体是教师，他们是实践的主体，没有他们每一个人富有成效的参与，教学改革就不可能得到预期的效果。

(2)校本培训全面化。随着现代科学技术的高速发展及教育在科教兴国战略中的重要地位，教师的专业定位也从学科专业定位走向教育专业定位。因此，教育理念、教学技术、心理学、社会学、教育科研方法等基本知识也应列入校本培训的内容。

(3)校本培训全程化。学校既是教师工作的场所，又是教师继续教育的课堂，要把培训潜移默化地融于教育教学的全过程中。

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工作能力及自我评价

方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们必须将方案给准备得当，每一个方案的实施都有它的意义，怎样才能写好一篇方案呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“工作能力及自我评价”，但愿对您的学习工作带来帮助。

1、新员工培训：6场，合计33课时，受训对象38人时间（日期）4月（9、10、11）内容课时（小时）4。54。5对象（人）129《做最有用的好员工》《阳光心态》5月（13、14、15）《企业文化及规章制度》

2、新员工座谈会：时间（日期）7月（10日全天）9月（29日全天）11月（20。、21）12月（18、19）内容《找好定位，爱上自己的岗位》《企业文化及规章制度》《认识自我—性格剖析》《阳光心态》课时（小时）453。588对象（人）5554

3、业务员深度培训即《业务黄金手册》培训：时间（日期）1月8日—3月1日7月24日—8月30日内容《业务人员的基本素质要求》《大宗商品贸易操作常识》《销售策略规定》《业务人员的管理规定及要求》课时（小时）20xx对象（人）78

4、全体在职员工规章制度化培训，即《员工手册·13版》培训：时间（日期）3月内容课时（小时）20对象（人）7

为统一、规范公司员工的行为，加强公司管理的制度化、透明化，做到及时普及员工思想与《员工手册》相一致，本人于13年3月14、15、19日分3批进行《员工手册·13版》培训，授课对象合计51人即3月份公司厦门区域全体在职员工。

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6、公司内部业务经典案例收集整理

7、培训后期的满意度调查、统计是，收集学员的宝贵意见建议并有针对性的完善跟进8、辅助部门领导参与招聘工作

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10、及时更新课件，做到与企业现状相吻合11、新课件的开发。开发了《做企业最有用的好员工》、《做好定位，爱上自己的岗位》、《阳光心态》、《企业文化及规章制度》、《认识自我—性格剖析》，5个课件作为新员工的入职培训课程。

热门评语: 银行工作自我评价

要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们通常需要提前准备好方案，方案中必须妥善安排好我们每个人的行动，如何才能真正的写好方案呢？下面是小编精心为您整理的“热门评语: 银行工作自我评价”，希望能对您有所帮助，请收藏。

自我参加工作到现在，已经经过了很长一段时间了，在这段时间里，在各级领导的指导和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。

在工作期间，我一直严格要求自己，遵守银行的各项规章制度，尽心尽力地履行好自己的工作职责，并认真及时地做好每一项工作任务。

我平日里认真学习，从各方面寻找可以努力奋斗的方向，先后参加了银行业的各种考试，并取得了银行业的一些相关证书。在平时，我苦练点钞、汉字录入、翻打传票等基本功，虚心学习，勤学好问，并认真做好笔记，方便以后进行复习。

我从一名普通柜员做起，努力学习操作技能，拓展业务知识，不断积累工作经验，从第一天正式上柜台时的依葫芦画瓢、谨小慎微，再到如今能熟练操作、从容的接待客户，每一天的我都努力做到比前一天更好，以期待我会成为更好，更棒的自己。

作为一名窗口行业的员工，我深知为客户竭诚服务的重要性，秉持着“以客户为中心”的理念，我坚持为每一个客户提供方便、快捷、准确的服务，而客户的每一句谢谢，都将是我继续努力下去的动力。我将在此份行业里尽情发挥我的光和热，努力做到无愧于心，将每一件事都做到最好。

在这一年的时间里，我从普通柜员的岗位学起，现已基本掌握了高级柜员的操作和知识，目前正接手对公复核的岗位工作。我想，这不仅是领导对我这一年工作成果的肯定，更是对我本身的一种认可。在今后的日子里，我将继续磨炼自己，并以饱满的精神状态，迎接更新的挑战。同时，相信我自己在未来的工作生涯里，收获的总比付出的多。

工作绩效及自我评价(经典十二篇)

工作业绩是指工作人员在实际工作中所做出的成绩。那么员工在这方面的评价是怎么样的？小编精心为你整理了工作绩效方面自我评价，希望对你有所借鉴作用哟。

工作绩效及自我评价 篇1

在过去的工作周期中，我对自己的工作绩效进行了深入反思。首先，我始终保持着高度的责任心和敬业精神，对待每一项任务都全力以赴，确保工作质量和效率。通过不断学习和努力，我能够迅速掌握新的工作技能，并将其应用到实际工作中，为公司带来了实实在在的价值。

在团队合作方面，我积极与同事沟通交流，共同协作完成任务。我深知团队的力量是巨大的，因此我始终秉持着“团队第一”的原则，尽自己最大的努力为团队的成功做出贡献。同时，我也注重与上级的沟通，及时反馈工作进展和遇到的问题，确保工作的顺利进行。

在自我提升方面，我不断反思自己的工作表现，寻找自己的不足之处，并制定相应的'改进措施。我积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提高自己的专业素养和综合能力。同时，我也注重与同事的互相学习和交流，从他们身上汲取经验和智慧。

总的来说，我认为自己在工作绩效方面取得了一定的成绩，但仍有待提高。我将继续努力提高自己的工作效率和质量，为公司的发展贡献更多的力量。

工作绩效及自我评价 篇2

这一年我在本职工作中，既得到领导的关心支持，也得到了同事的帮助，回首翘望，有优点可待继承发扬，但也有不足需学习改进。

1、在学习方面，由于法律特性，在工作过程中，还必须不断的更新已有的知识结构，不断的学习颁布的法律、法规、部门规章、及地方性法规及相关政策。因此我要求自己，除牢固掌握公司领域的基础专业知识；还抱着不断提高完善自己的求知理念，学习了解公司其他经营领域的业务知识及相关法律知识。并且鉴于房产行业与法律专业的特殊性，我时时需关注国家对房地产行业的相关政策要求，做到时间有计划、有重点的将国家最新法律、法规、政策向领导及时汇报。

2、个人素质方面，公司的在员工手册及相关中，一直强调作为一个员工应该努力成为一个高素质的复合型人才，因此，在提高本专业知识的同时，我也努力提高自身的素质修养，强化自己的服务意识和奉献意识，了解相关交叉学科的基础知识。同时作为法务工作人员，我时刻告诫自己“责任感”的重要性，做到不推卸责任，对工作始终坚持有始有终，有问题不逃避，积极应对。

3、在工作中，我严格遵守公司的'各项规章制度，认真履行法务专员的职责。尊敬领导，团结同事。蹋实工作，努力做到操作规范化。将已有的法律理论知识与公司的具体相结合。工作期间我给自己所订立的是“热心、细心、高效、准确”，对各案场提出实际遇到的突发或遗留问题认真进行调查，并给予专业意见。三年来的工作实践让业务知识不断增长，工作能力和思想认识都得到了提高。

4、个人能力方面，由于工作中所遇法律问题的复杂性和多样性，三年来也锻炼了我的应变能力与适应能力，具备一定的分析能力，能够灵活处理工作中的突发事件，并且深刻到工作的重要性。同时，也在工作过程中具有良好的适应性和熟练的沟通技巧，能够协助领导完成各项工作。

鉴于公司高速、全面的发展，因此，工作中应不断加强创新性和全面性，我喜欢自己的专业和工作，有信心弥补不足之处，所以我相信自己有能力面对新的工作挑战。

工作绩效及自我评价 篇3

我于20XX年7月加入XX集团XX股份有限我们公司，在近一年半的工作中我热衷本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度,在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下,始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的肯定。通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这一年的工作与学习，使我认识到一名合格技术员的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这一年的工作总结及自我鉴定：

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高

思想是行动的指南，一个人如果想把工作做好，就必须先树立自己的工作思维。作为一名非党员，我积极要求加入党组织，于20XX年8月上交了入党申请书，现已是一名入党积极分子。日常工作中我严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足。

始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。同时积极主动的了解国家大事，认真学习党的各项新方针、新政策，不断的提升自己的党性修养，与党的思想保持一致;作为我们公司的一员，我认真的学习和渗透我们公司的主流文化思想，并将其运用到实际工作中，与我们公司保持一致。

二、求知若渴，虚心向学

作为20XX届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水平和技术水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，虚心向师傅和其他同事请教。日常工作中上午在作业区进行软件工作，下午扎入现场对设备多看多问，不断增加自己的现场经验。同时认真的学习我们公司的各类文件，对管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以我们公司标准化管理的标准来严格要求自己。

三、努力工作，认真完成各项工作任务

我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。

设备故障抢修时，无论何时都能够做到第一时间赶到现场跟班作业，并提出自己的方案参与抢修，保证设备尽快正常运行。在20XX年2月我被作业区内聘为现场专业工程师，我紧跟我们公司的步伐，加强理论知识方面的学习，努力做到认识上有新提高、运用上有新收获，达到理论能指导实践、促进工作、提高工作水平的目的，不断的提高自己的技术水平来指导自己的工作。

通过课堂上的理论学习总结，结合工作中的实际问题对《120T转炉9.1米平台作业指导书》进行了修改，同时验证已编写的作业标准对已不适用的作业标准进行修订，并且每月新编2篇作业标准来完善标准化作业。通过在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的`岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。

四、工作中发扬团队合作精神，克服了工作中一个又一个的难题

在平时的工作中，首先做好日常工作，我与作业区其他同事既有分工又有合作，坚持经常和其他技术人员进行工作交流，充分发扬民主，从不独断专行，从而较圆满完成维护部的各项工作任务。20XX年第一季度在作业区同仁及领导的大力支持下，由我带头顺利的完成了《合金下料中位料仓电液推杆翻板阀卡料解决方案》的QC资料发布，解决了我们公司3座120吨转炉9.1米平台合金下料中位料仓电液推杆翻板阀的卡料问题。此次设计方案为我们公司每年节省约21万元。

并且通过此次活动增强了同事之间的凝聚力，提高了参与方案设计人员分析问题的能力，并且充分调动了人员的积极性，利用已有的技术力量，为企业挖潜增效。

20XX年第四季度在次召集作业区同事成立QC小组，对120吨3座转炉的合金下料溜槽进行改善，计划12月中旬发布《合金系统下料溜槽增加使用寿命方案》的QC资料。

总结在XX的一年半工作中，我在工作上思想上都有了很大的进步。当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。同时在日后工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，不断在现场检查、监督中随时发现问题，解决问题，使自己的现场综合处理能力不断的得到锻炼和提高。

工作绩效及自我评价 篇4

本人严格遵守我公司的各项规章制度，试用期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作，努力做到，工作始终以“热心、细心”为准则。

我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的`接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能够在人才高地上站稳脚跟，才能够扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

试用期期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想积极上进，接受能力和独立能力强，有很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责任心。有强烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应能力，能很快融入集体。

工作绩效及自我评价 篇5

一、店头活动的策划及执行；

两场点头活动：10月12号的“蛋蛋有现金、锤锤中大奖”，10月19日的“永天杯成麻争霸赛”，两场活动评价及改善办法已交至领导，工作业绩及自我评价。

二、各种物料的设计、制作；

本月各部门物料制作需求多，厂方MOT物料、店头活动物料、售后物料的制作基本满足各部门所需，仅有售后的物料因排版、制作（与店头活动物料制作时间冲突）及广告公司选择上出现了拖延。改善办法：各部门交物料制作申请单，必须与市场部确认制作完成时间，避免因市场部手头工作繁多导致物料制作拖延。

三、网络后台、微博发帖及信息推送；

本月两场活动，市场部暂时管理了网络后台，在发帖及推送上大幅度提升，以永天成麻争霸赛为例，太平洋、易车网、大渝网均在活动前3天内饱和推送（如太平洋20次推送），最大保证了活动的曝光率。

四、市场部工作的点检及评价；

9月份制定了市场部工作职责，10月份正好进行了第一步的试岗工作，如活动流程、月度核销、库房盘点、物料制作等均按照工作职责及时间规定按期完成。所有工作职责将在以后的时间里得以强化执行。

本月工作，我继续努力达成工作流程的通畅，坚持与销售部、售后部的沟通协调，共同营造良好的工作氛围。并在带领员工陈晨工作上，取得较大的提高，陈晨在工作中能够自发自动，按期完成既有工作，并在物料设计、活动流程设置中提出自我的`想法。达成了本人期望的工作第一，兼顾和谐，我也期望与大家共同创造良好的工作氛围。

五、自我评价：

一、工作认真，所有工作能够上传下达，并能很好的把控工作完成时间及进度。

二、工作以结果导向，以促成销售为市场活动目的。对于现有的店头活动，因为销售后的收尾活动，在时间安排上，本人持保留意见。

三、沟通不足。进入市场部1个多月来，与各位同事处于磨合期，沟通不到位。尤其是与本部门领导及王总沟通不多，还不能更好的适应。改善方法：以完成工作为第一目标，加强工作中的沟通，多了解各位领导的工作方式，并尽力协调市场部与各部门及领导的工作对接。

四、思路僵化。在以前的4S店工作中，店头活动以节省成本为主，仅有国际车展和大型外展才有发挥的机会，导致店头活动成效不大，且重复繁多。改善方法：多接收新的想法、思路，多与大家沟通，参考《市场营销》等营销类杂志。

以上为本人进入永天以来的个人评价，在工作中还有许多问题未能严查到位，请领导多指正。

工作绩效及自我评价 篇6

在追求工作绩效的.过程中，我不断学习和提升自己的专业能力和技能。我关注行业动态和新技术发展，积极参加各类培训和学习活动，不断拓宽自己的知识领域。我善于将所学知识应用于实际工作中，不断优化工作流程和提升工作效率。

同时，我也注重自我反思和总结，及时发现问题并改进，不断提升自己的工作绩效。

工作绩效及自我评价 篇7

真诚、开朗、自学能力强、心理素质好、乐观、团队精神好，能迅速融入群体生活。说到做，绝不推卸责任；有自制力，始终坚持做事，从不半途而废；愿意学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习；自信但不自负，不以自我为中心；我会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断充实自己，自费参加销售培训，提高个人能力。我坚信生活充满了各种各样的困难和挫折，但这些都不能成为我放弃的理由！

1、良好的沟通、团队发展和合作能力；

2、参加公司全国100多项大型促销活动，市场洞察力敏锐，规划方案丰富。

3、能与当地经销商有效沟通，洽谈业务。

认真负责，沟通和销售能力强，善于与客户建立良好的关系，具有良好的敬业精神和工作作风。同时，我在以前的工作中的'销售业绩一直是最好的。尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折和工作压力，能适应不同的工作环境！

工作绩效及自我评价 篇8

1)学习能力：

我有较强的科研能力，能熟练的进行windowsXX和linux操作，并能使用vb，delphi等语言编程。能运用网页三剑客photoshop软件进行相关工作。

2)实践能力：

我的专长是软件开发，我希望能从事这方面的工作经验，并且我曾经发过多个系统，如人事档案管理系统,工资管理系统等等。

3)交际能力：

我的性格沉稳，能坐得住，对it行业的.工作，具有非常好的适应能力，而且为人谦和，具有很强的组织和协调能力，富有的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

从以上的简单自我评价，我希望公司能给我一个展示自己能力的机会，让我我可以学以致用，同时我也很欣赏xx公司的企业文化与工作环境。我愿意成为企业一员，为企业的发展贡献自己的一份力量。我的职业生涯目标是，做一个既懂技术，又懂业务的复合型人才。

工作绩效及自我评价 篇9

本人大学期间主修国际工商治理系会计学专业，在校曾担当院青年志愿者行动知道中心策组部部长，有责任心，用于挑战自我，性格开朗，有较好的沟通力量，有毅力，心理素养较好，能踏实的对待每次工作，擅长统筹筹划，喜爱制造，团队意识强。

工作绩效及自我评价 篇10

在这个学期里面，我觉得有做不好，做得好的地方。在品德方面，我觉得自己做得不错，我在这学期没有说过一句粗言烂语，也没有随地乱扔垃圾和随地吐痰。

在能力方面，我觉得自己没有竭尽全力，因为我很少复习英语的'单词，更加没有背过课文。

在勤学方面，我上数学有认真听课，回家能自觉背要背的部分，和一些公式，而且都是很认真地背诵。但是英语就不行了，我做英语作业十个有九个不会做，但我不会问别人，因为每次都不会，所以我最不喜欢英语。

我想我以后会自觉复习英语单词，背课文，并认真做好笔记，争取好成绩。

工作绩效及自我评价 篇11

在平时的教育教学工作中。我始终按照语文学科的特点，学习课标，深钻教材，坚持提前备好课，课前再重新温习教案，做到万无一失。备课时能围绕本课时的教学目的、要求，制定合理的教学难点，重点。根据学生的实际，抓重点，备教材的同时，备学生;备教法的同时，备学生的学法。把复杂的内容进行变换，让学生容易接受。在课堂上，善于创设学习情境，努力激发学生的学习兴趣，关注学困生的思维活动及学习情况，及时解决他们学习中的困难。有序的开展教学活动，努力使各层次学生都有不同程度的发展。作业设计做到合理，有针对性和启发性，注重学生创新能力的培养，能及时地批改作业，字迹工整，并做好成绩登记。努力抓好培优补困工作，我认识到要提高教学质量。培优补差工作至关重要，只要把优生培养好了，优秀率才能提高。也只有把学困生的转化工作做好了，才能提高合格率。因此，我经常坚持做到有计划，有效果，有记录，有辅导，有鼓励，努力提高优秀率、合格率。加强学生成绩管理，使用好成绩册，对学生的作业情况，提问效果，课前活动及表现作出公正，准确的评价，登记。并调动学生的学习热情和积极性，鼓励学生不断进步。

通过不懈的努力，我所任教的班级学习成绩总是稳中有升，学生的学习风气良好，学生完成作业率100%。特别是在每学期举行的四校联考中每次都能取得较好的成绩，多次受到学校领导的好评。教育需要爱心，孩子渴望关爱。我以“海纳百川”的.宽广胸怀，去接纳每一位学生，以一颗慈母般的爱心，滋润着每个孩子的心田。扎实地工作，丰厚的回报，赢得学生爱戴、同事认可、领导的赞赏、家长的好评。“年至半百志不移，银发催生争朝夕。”我将一如既往地潜心于教育，倾情于学生。不断进取，做一个优秀的人民教师。

工作业绩实行量化，才能使个人工作重生活力，提高工作效率，更有效地构建激励与约束机制，确保个人工作整体效率的提高。

工作绩效及自我评价 篇12

在过去的一年中，作为软件开发团队的一员，我致力于提升软件产品质量，优化用户体验，并在多个项目中发挥了关键作用。以下是我对自己工作绩效的自我评价：

一、技术能力与项目贡献

技术突破：我深入研究了最新的编程语言和技术框架，如Python、Django及React等，成功将其应用于项目中，显著提高了开发效率和软件性能。

项目交付：参与并主导了多个关键项目的开发工作，包括XX系统升级、YY应用开发等，均按时高质量完成，得到了团队和客户的高度评价。

二、代码质量与团队协作

代码规范：我严格遵守公司的编码规范，注重代码的`可读性、可维护性和可扩展性，为团队树立了良好的编程习惯。

团队协作：与产品经理、UI设计师等紧密合作，确保需求准确理解并实现，同时积极参与代码审查，帮助团队成员提升技能，共同提升项目质量。

三、问题解决与创新能力

快速响应：面对项目中的技术难题，我能够迅速定位问题根源，提出并实施有效的解决方案，确保项目顺利进行。

创新实践：在项目开发过程中，我不断尝试新的技术和方法，如引入自动化测试、优化算法等，有效提升了软件质量和开发效率。

四、自我成长与未来规划

持续学习：我深知技术日新月异，因此始终保持学习的热情，通过在线课程、技术论坛等途径，不断拓宽自己的知识面和技术视野。

未来展望：展望未来，我计划进一步深入研究人工智能、大数据等前沿技术，为公司产品的智能化、数据化转型贡献力量。

总之，过去一年是我在软件开发领域不断成长和进步的一年。我将继续秉承严谨、创新的态度，为公司的发展贡献更多的技术价值。

汽车销售个人工作总结及自我评价

零思考方案网专题“汽车自我评价”推荐内容。

时光在不经意间悄悄流逝，在过去一阶段的工作里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多。做好本阶段的工作总结是非常重要的，总结是培养与提升工作能力的有效途径，有没有可以参考的总结范文呢？基于网友的需要，零思考方案网的编辑整理了汽车销售个人工作总结及自我评价，请阅读，或许对你有所帮助！

汽车销售个人工作总结及自我评价 篇1

抱着趁年轻在外面多学点东西，我投身于销售这一大军中，试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。

接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。 二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。 此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，希望上级领导批准转正。

汽车销售个人工作总结及自我评价 篇2

尊敬的公司领导：

我于20xx年xx月xx日进入公司，根据公司的需要，目前就职于xx二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。

所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。

二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：

一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：

网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。

此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

汽车销售个人工作总结及自我评价 篇3

我于20xx年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前就职于xx国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。

二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个网店，作为试验店，大胆尝试。

此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，希望上级领导批准转正。

汽车销售个人工作总结及自我评价 篇4

3个月的试用期转眼就到了，在这3个月中，我较快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总结，去思考，去提高。

记得刚来的时候对各方面都不是很熟悉，周围的同事和领导都给与了我很大的帮助，让我尽快地完成团队角色的定位。现在的工作岗位是销售统计分析和结算，主要负责编制每天的掌控表推移表，由于以前从事过相关岗位的工作，对erp系统的操作以及e__cel的数据处理还算比较熟练，所以上手起来比较快，仅一周的时间就可以独自担当起每日销售报表的编制工作。虽然每天的报表编制比较机械和重复，但是我认识到了在重复工作中可以挖掘许多不重复的工作，在编制过程中可以学习到新的专有名词，学习到怎样节约时间提高工作效率等等。在结算工作中，除了高要求地完成结算表的编制以外，还努力做好销售部和财务部之间的沟通，配合财务部的复核工作。除了本职工作以外，还积极配合其他部门的工作，例如市场部的每月销售数据包都是我帮他们更新新的数据包，其实这些工作其他部门可以独自完成，但是他们对于订交提数据，车型以及18位码都不太熟悉，花的时间更多，如果我花一个小时能为他人节约2个小时，这件事是值得做的。

在__月底，接到了去销售部新员工分赴____专营店的实习任务，同时要监控其委托贷款的情况。在____个人当中我被安排到第一个去，当时还有些不太愿意，因为那时候才来公司不到1个月，是____位员工中进公司最晚的，许多方面都不太了解，似乎有种赶鸭子上轿的感觉。但是我毕竟工作过__年，所以也比有更好的适应能力，随即准备了许多资料路上看，晚上看，在最短的时间了解了专营店的知识。在实习过程中积极配合督导完成了监控委托贷款的任务。在实习后，将自己的实习体会写成了1篇30多页报告，同时也给后面实习的新同事开了个头，无论在工作上还是生活上。

__月的销售精英大赛总决赛，我有幸成为了top20的选手管理员，主要负责选手们的吃，住，行。在整个过程中和选手们结成了深厚的友谊，自己也收获了许多许多。第一，时间观念，只要自己想着去等别人，就不会存在别人等你的情况了。第二，对困难要估计充分，因为很多突发事情是让人措手不及的。第三，忍，在沟通的过程中可能存在许多障碍，可能会碰到很多钉子，只有先忍下来，把事情做好了才是最关键的。

同时，也清楚地认识到自己的不足，特别是对销售结算这块还不能做到100%的胸有成竹，其实每项工作都需要一定的时间去熟悉，去沉淀，这3个月中，专营店实习就占了2周，后面的销售精英大赛和新员工培训，再除去假期，真正去操作本岗位的时间其实并不多，现在仅仅能够完成硬体折扣和简单的促销结算，我想这是我不足的地方，也是我以后要加强的地方。

转正不是意味着待遇上会好一些，更重要的是从此刻起自己已经是____的一名正式员工，在工作上必须对自己要求更加严格，真诚沟通，做好份内事。

汽车销售个人工作总结及自我评价 篇5

转眼间，我来到4S店已经一年了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这一年时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

汽车销售个人工作总结及自我评价 篇6

尊敬的公司领导：

我于20xx年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前就职于国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。

二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌。赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。

此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的.精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，希望上级领导批准转正。

此致

敬礼!

申请人：xx

20xx年x月x日

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汽车销售个人工作总结及自我评价 篇7

尊敬的公司领导：

我于20xx年12月2日进入公司，根据公司的需要，目前就职于xx国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。

二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌;赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。

此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，希望上级领导批准转正。

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