2025销售工作感悟心得9篇。
计划要细，动手要早，落实要准。在我们面临各种各样的工作时，我们需要根据不同的事务制定方案，无论是在日常的工作还是在学习当中，都需要有一个完整的方案。方案该怎么写才好呢？在这里，你不妨读读2025销售工作感悟心得9篇，更多相关信息请继续关注本网站。
销售工作感悟心得(篇1)
1.坚定的信念，积极的心态
正确对待每一位来访的客户，主动接待客户，面对客户不单要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，这需要你始终保持一种积极的心态。
自信，对于一个销售员的成功是极其重要的。当我们和客户交流时，言谈举止若能表现出充分的自信，则会赢得客户的信任，从而增加客户的信心。信任是客户购买公司商品的关键因素，客户只有信任我们，才会心甘情愿地购买。
纵然我们有时信心百倍，当遭到客户冷言冷语，甚至无理羞辱时，我们的自信会很容易消失。那么，我们应该如何保持自信呢？这就要看我们的自信心是否坚强，是否沉得住气，千万不要流露出不满的言行。要知道，客户与我们交流，并不会在意自己的言谈举止是否得体，而总是在意我们的言谈举止是否得体。
自信是一种积极向上的力量，是我们必备的、不可缺少的一种气质和态度。自信也要有分寸，不足便显得怯懦，过分又显得骄傲。所以，我们要善加把握。如果我们想成功，就应当时时刻刻对自己充满自信，信心十足地去面对客户，迎接挑战。要学会自我激励，使自己始终处于一种积极的心理状态。
2.诚信务实的原则
作为一名销售员，人际关系是生命，信誉是本钱，在与客户交谈时态度要正直而坦诚，行事要公平、公正、公开，以诚意感动客户。推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度，让客户感到你的真诚。
我们还要用一颗“平常心”来待人处世，控制好自己的情绪。对自己的销售能力要有信心，并努力缩短与客户之间的距离，客户与公司之间的距离。不要因为客户表现的好与坏而有不同的反应，在遇到客户产生不满和疑问的情绪时，应沉着、冷静地面对，绝对不能和客户产生严重的对立情绪，要用智慧去解决遇到的问题，这才是成交的原动力。
3.订立目标，超越目标
目标的订立应该是明确的、可度量的和合理的，要明确自己的价值，分清短期、中期和长期目标，并分段、分项实施。
知道自己的价值和目标还是远远不够的，我们还必须采取切实可行的措施。只有经过不懈的努力才能成功，而成功不是仅仅满足于眼前的成功。目标让我们知道为了保持销售业绩，应该向什么方向努力，并努力把目标变成现实；目标让我们始终保持一种前进的状态，并产生积极的心态，从而激发我们的潜能。
4.团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
对于销售员来说，还要具有正确的经营理念，给自己设立目标和计划，并定向完成目标和计划。
以下是我对销售行业的总结：
1.口才不重要，让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心” ，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
2.送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远！一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去xx某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了xx直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害？用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了？当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
3.眼光一定要长远
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费？”，对方笑着说：“你来吧！”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意？对方说经费紧张，你会相信吗？你能相信他以后还会找你买设备吗？这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心！就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了！”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
销售是一门艺术，不但需要掌握一定的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和进步，才能成为销售的高手。
要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。
销售工作感悟心得(篇2)
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
销售工作感悟心得(篇3)
1、年，经销店新车的利润率已下降到50%－55%，而服务层面的利润占到30%－40%，有些地区服务已经上升到60%。
2、仅仅就客户对汽车公司不满的沟通来说，中国汽车行业里，有33%的客户在接受服务后得到了追踪电话。但是对这些客户的电话调查结果显示，有80%的公司认为自己给客户提供了一流的服务，而只有8%的客人认为确实如此。这两个数字相差10倍。
3、我又简单总结为三点：其一是将所有项目完成；其二为一次性修复；最后是缩短等待时间，就是缩短与销售顾问的接触时间。
4、销量最大化，融资费用最小化，使的经营和财务杠杆在正比例波动幅度内，经理也要相应风险把控好，耗费和销量之间的平衡，灵活变通。
5、从满足需求、迎合需求到创造需求，有迹可寻；中国市场，三波浪潮，相互叠加；只有灵活应用，方能大显身手；
6、营销三板斧
7、我先前的专栏文章《为什么要卓越》中曾经提到过，如果顾客对我们的服务感到满意，我们给经销店打80分的话，那么顾客感动，我们就打100分。调查显示，有20%左右感到满意的客户会介绍新的客人来店购车，而感到感动的客人，有49%的客户会介绍新客人。而在服务方面，25%感到满意的客户会再次回厂服务，感到感动的客人中，有49%的人会再次回厂服务。
8、销售最大化费用最小化是利润最大化的前提。一个单位只有不断采取各种措施，把销售做到最大化，才会占领市场，才会为创造最大利润创造条件。
9、营销方法论
10、营销故事官
11、营销操作法
12、同时，还要压缩一切不合理费用，才能使利润空间增大，才会让利润最大化，这是一个企业管理的一部分，也是利润最大化的重要环节。
13、营销本质说
14、这些变化和数字皆说明服务在汽车行业受到越来越多的重视。以上是我的第一点感想。我的第二点感想是，在这样的大形势下，我们的汽车客户，他们期待的是什么呢？
15、营销进化论
16、关于我们服务工作最高的目标，我的定义就是客户因为认同我们的服务而来入库维修或者购买新车，不是因为价格便宜的原因才光顾经销店。
17、整个行业发生了什么变化？客户期待的是什么？我们服务的目标又应该是什么？
18、营销经典派
19、第三个变化出现在经销店，经销店的利润点发生了变化。
20、销售培训很多的都是在培训写销售的技巧什么的，以及销售员如何提高销售业绩，还有销售员销售过程中存在的问题以及怎么去做等等，这些培训相对来说都是比较使用的，适合销售自身息息相关的，因此相对来说这个培训心得也要好些很多，只要把握住培训的主要内容加上我们自己的心得体会，自然而然的心得体会就有了。
21、作为一个老文案，也是一个品牌营销人，对于营销，有以下七点心得。
22、我们致力于企业三大核心系统升级——产品升级、品牌升级、模式升级，打造具有自我造血功能的和品牌生态系统，帮助企业实现快速增长。
23、满意和感动，这关键的一小步将会带来事情的质变。经销店能够突破满意的状态，让客户从满意到感动，经销店也就可以从优秀升级到卓越。
24、先谈行业发生的变化。
25、第二个变化是，客户对汽车行业服务的要求提高了。2002年，客户车辆入库维修以后，客服人员给客户打电话追踪服务，客户会觉得非常惊喜，但是现在，如果客服不打这个追踪电话，客户就可能暴跳如雷。因为打电话追踪已经变成了一件很普遍的、不可或缺的事情。
26、霍普金斯、罗瑟瑞夫斯、温德尔史密斯、大卫奥格威、特劳特/里斯、唐舒尔兹、菲利普科特勒、乔布斯……群星闪耀，既高山仰止，更要化工大法……掌握经典，结合实际，不断精进，实践创新，没有尽头……
27、中国汽车市场的竞争越来越激烈，任何停留于现有成绩之上的汽车公司，无论现在做得如何之好，都有可能被淘汰落伍的一天。我们身处的比赛是一场马拉松赛跑，它考验的是我们的耐力，而不是短期的速度。一时的冲刺，甚至一时的超越都算不了什么。
28、营是开凿运河，销是引水开船，没有营，哪来销？
29、上述三点并非是我们凭空想像所得，是经过专业调查并得到验证的客户最大需求。表面上看，服务并不神秘，客户期待的事情也都是我们应该做的基本功。那么客户对经销店还有什么不满呢？
30、思前想后，到年关，我觉得对于中国市场的汽车营销，有这么三点简单的感想可以同大家一起讨论。第一，看看整个行业发生了什么变化？第二，我们的客户期待的是什么？第三，我们服务的目标又应该是什么？
31、提示象这样的>你可以改为你营销的品牌。。。
32、年前9个月，中国乘用车市场增长了28%，全年可能达到520万辆。在这样快速发展的汽车产业，服务变得越来越重要，但是也发生了一些变化。
33、市场细分、区域市场选择，市场定位，没有STP，就没有营销；
34、营销人的职责，就是要讲三个故事。一个是销售，目标是卖掉果实，对接生命之秋，讲述中年故事；一个是营销，目标是卖从播种到丰收到过程，对应从春到秋，讲述童年到成年的故事；一个是品牌，目标是卖孕育品牌种子的一方水土一方人文，对应生命之冬，讲述前世今生的故事。一流的营销人，就是一流的品牌故事官。
35、年的时候，新车利润可以达到销售店总利润的60%－65%以上，而服务只占利润的20%－30%；
36、又到新的一年。
37、每天奔波于各地市场的中国汽车营销人，对于一年的成绩或感到兴奋，或感到沮丧。面向未来，我们现在应该想些什么？
38、这就需要回答这样的问题：我们服务工作最高的目标是什么？这是我想要说的第三点感想。
39、根据汽车专业调查结果显示，客户对经销店服务的不满也主要体现在三方面：没有对收费给出理性的解释；没有为客户提供代步车；双方的沟通不足。
40、鉴于这种考虑，虽然我们>顾客满意度在专业的调查中得分一年年得到提升，但是我想在（（一气丰田））也存在这样的问题，我告诫我们的同仁，对于差距我们不能妄自菲薄，但是对于成绩也不能自我欣赏。我们需要的是踏踏实实做好基本功。
41、低成本费用进入销售市场，扩展销售市场，待销售价格趋于平稳，再提价，或薄利多销，稳中上进，适应多元化销售策略利润最大化。适用渗透型市场战略。
42、从4P，4C，4R到移动互联网新4C，无论怎么变，都是4C的变种，产品、渠道、价格、促销是永恒的主题，变的只是形式，只是叫法，只是路径。
43、基础是消费需求，重点是传递价值；
44、第一个变化是，客户选择商品时关注点发生改变。2002年，在汽车所有方面，位于客户关心第一顺位的是价格，第四位才是质量，而到了2004年，客户最关心事情的变成了产品质量；
45、希望可以帮助你。
销售工作感悟心得(篇4)
这学期学习了市场营销这门课程，虽然课本达六百多页，我认为核心就是一句话实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。正是由这句话展开，我们研究主体(企业与消费者)，分析环境，细分市场，制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节，都是为了以这种方法实现组织的目标。
学习市场营销的过程中，我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科，它既是一门科学也是一门艺术。原因是科企业在进行营销的过程中，首先必须把握营销的内在规律，了解市场需求的本质，这样通过预测市场供需关系的变化趋势，才可以顺利实现价值，完成营销活动。这是科学的一面。但是市场营销也必须应用一定的策略技巧，正如市场营销的核心：要比对手更有效地满足目标市场，这就需要创新与发散的思维，从而发掘对手遗漏的因素，利用有利的条件，为自己的营销增砖添瓦。比如针对不同文化的广告宣传应不相同等。这便是艺术的一面了。
对于本课程的建议：
1、我建议换一个版本的教材，或者自编讲义。
我觉得课本在阐述市场营销本质逻辑方面做的不够理想，全书分为四部分，却明显分量不均，并且衔接的逻辑关系也不够明确。我觉得可以重新整理为：第一部分：营销学的准备知识营销理论与历史的介绍，营销环境与营销主体的研究;第二部分：营销初期阶段目标市场的选择、产品定价、分销与供应链、零售批发;第三部分：如何赢过对手品牌战略、新产品开发、沟通、广告促
销公关。
2、本课程可以与管理学、项目评估、经济学等必修课程以及心理学、社会学等选修课程贯通与互相支持。可以将以上几门课并称为课程组，交叉学习。
3、开放BBS讨论版，不仅讨论课堂理论和实际案例，还可以交流各种有趣的市场营销知识。
4、组织学生走访一些企业的销售部，让学生了解市场营销实际的运作过程，从而学习起来更有动力。
市场营销工作心得感言篇3
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校园经济。 校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4PS分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
销售工作感悟心得(篇5)
1、星期天的时候，妈妈⼜教了我⼏道菜，像西红柿炒鸡蛋……我学会了做饭，以后如果爸爸妈妈不在家，我就可以⾃⼰做⼏道菜吃了。
2、自己做的饭菜，在食材上面都是最新鲜的，保证了健康饮食，这非常重要。
3、首先炒菜的第一感受是心情非常的好。炒菜时的每一道程序，感觉很有成就感。特别是当别人吃的时候，津津有味儿，心里特别高兴。唯一的缺点就是油绷到身上也特别难受。
4、今天我是第一次做菜，高兴的心情可想而知。我做的是“蒜泥黄瓜”。
5、炒菜和经营生意生活一样柴米油盐五味杂陈什么样的心情来做饭饭就什么味道心情影响着手感手感影响味道所以用爱做饭用心做饭处处是可口美味
6、首先将黄瓜洗净，去掉头和尾，切成两半，拍打拍打，削成段，放入盆里，再将大蒜切成丁，放入盆里，然后撒上盐和味精，最后倒上油就成功啦
7、一道看似如此简单的菜竟然有这么多繁琐的步骤，那妈妈每天为我所做的满桌诱人的饭菜将会令人多么劳累啊！
8、炒菜，这是一种常见的家务活，有人怕麻烦不爱下厨做饭炒菜，相反好多人非常喜欢下厨炒菜做饭，我就是这种类型，从我十几岁开始就帮妈妈炒菜，慢慢学会各种厨艺，并赿来越爱下厨，时不时地还帮别人炒菜。
9、做完后，我向家人介绍了这道菜，我说：“这道菜的名字叫番茄炒蛋，红黄相间，红的像花瓣，黄的像花蕊，这样一来就像一朵红色的小花了，请大家尝一尝。”
10、做饭真的很麻烦，很辛苦，夏季会被热的满头大汗，真是看着容易做起来难啊！
11、经过自己的劳动，做了自己和家人爱吃的美食，会让人心情愉悦。
12、作为一名厨师炒菜就是完成工作，而家庭里面炒菜，完全是费力不讨好的活。俗话说；众口难调，仅管只有几个人，要想完全满足每个人的口味，实在太难了。
13、写由炒菜这个活动所产生的想法和体会。炒菜看似简单，但要炒的色香味俱全却要下功夫。当我们心情好或想特意关爱品菜人时，我们就会用心细心专心，切菜配菜配佐料把握好火候。但是如果心情不好时就没耐心搞的面面俱到精细美味了。
14、炒菜，炒的是生活。炒菜，是对生活的热爱，是对家人的爱。把炒菜看成是劳动，那会过的很累，把炒菜当成艺术，则生活变得有滋有味，多姿多彩。所以，当炒菜炒出生活的美味佳肴，你的付出会有成就感，一切努力源于爱，爱家庭，爱生活，所以，所有的付出都值得！
15、我们所需要的材料有：红红的番茄、圆圆的鸡蛋一些油和调味料。我先把鸡蛋打碎在碗里搅拌均匀，把番茄洗干净切成小块，再把油放入锅中，等油熟透后把蛋放入炒成蛋块乘起来，把番茄放入锅中，等它的汁水全部流出来以后，再把炒好的蛋块放入锅中和番茄一起炒上15-20分钟，最后，加上点调料，香喷喷的番茄炒蛋出炉了。
16、我觉得下厨做饭炒菜虽然很麻烦，很费时间，也容易弄脏衣服，但觉得乐在其中，是一种美妙的享受，不光给自己和家人提了美食，也增强了和家人感情，坐在歺桌前吃着自己做的饭菜充满成就感和自豪感。
17、学做西红柿炒鸡蛋的体会 西红柿含维生素C,鸡蛋是高蛋白食品，两者混合营养价值非常丰富。所以今天我跟妈妈学做西红柿炒鸡蛋。
18、炒菜要用急火，快速烹饪装盘。讲究的是色香味俱全。菜要选新鲜的，配菜要搭配好主菜的颜色。掌握好翻炒的时间、油不宜放太多。
19、星期六的晚上，妈妈正在做饭，我看了看，也想学做饭。于是上前问：妈妈，我能跟您学做饭吗?妈妈说：可以呀。
20、早晨比别人要早起半个小时，觉不够睡，但是看孩子吃的津津有味得就满足了
21、一日三餐柴米油盐。做菜和做其它事情一样，主要是实践。看上去很简单，如果你有机会看高级厨师在那里操作，你怎麽看，怎么觉得简单，整个操作有条不紊，真的是干脆麻利的，也不觉得很难，但是其实不是那么回事，要知道，“功夫在戏外”一点儿都没错儿！
22、冬天不觉得，但是在夏天的时候来两个凉拌菜，实在是爽，我最擅长的是凉拌莴笋，莴笋有很多吃法，有很多人都是用它清炒，炒韭菜，炒木耳或者和山药一起炒的都有，但是我却独爱凉拌，先把莴笋切成丝，用咸盐腌制半小时，然后把它挤干水，加点小尖椒，加点醋，一点生抽，凉爽可口。
23、，炒菜是人们生活不可分割的一部分，炒菜炒出家庭的温暖，炒出生活的酸甜苦辣，炒出色鲜味俱全，炒出可口的美味佳肴。炒出精彩的人生。
24、通过做饭，我感觉到劳动不易，所以我一定要珍惜粮食。
25、妈妈剁⼟⾖丝，我也跟着剁，剁完后放进⼀个盆⼦洗⼀洗，然后捞出放在盘⼦⾥。这时把锅坐在⽕上烧热，倒上油，放上点葱，等葱有了⾹味，就把⼟⾖丝倒进去，⽤铲⼦翻⼀翻，还要放点盐、酱油、味精。不⼀会⼉，⼀道⾹喷喷的菜出锅了。
26、把鸡蛋搅拌均匀，加盐后，我打开了燃气灶和油烟机，将油倒入了锅中开始加热。当油烧热了后，我先将鸡蛋到进锅里，进行翻炒，使它变成固体。然后，我把鸡蛋从锅里倒了出来，在锅里放入西红柿。在西红柿炒熟后，我往锅里加入了刚才炒熟的鸡蛋，盐和鸡精，翻炒了两下，一份香喷喷的西红柿炒鸡蛋就出锅了。
27、看家人吃着自己亲手制作的美食，非常温暖有爱。
28、我以后一定要多帮妈妈干些家务，以免她这么劳累。
29、作为家庭主妇，炒菜感悟我最有发言权。炒菜是生活不可缺少的一部分，是每个家庭小饭桌团聚一起的源泉。把每一份饭菜端上餐桌，看着家人吃的香喷喷，就是对家庭主妇最大的认可和动力。
30、油菜下锅，滋滋作响，香味扑鼻，油烟袅袅，乐此不疲！
31、炒菜既是一门技术活又是一个需要不断学习，提升的事情。它看似简单，人人都会，但是要炒好菜就要准备好新鲜的食材，掌握好火候…
32、自己做的饭就是好吃，劳动使我快乐。
33、炒菜感悟，炒菜在每一个环节上都不能马虎，才能好吃，美味。我们在做任何事情的时候都要像炒菜一样，每一个细节都要注意，才能成功。
34、炒菜爱好者不仅很上瘾，又很有成就感。在制作美食的过程，挑选有给自己增加健康的知识。不管在材料选择上还是食材选择上，追逐的信仰不一样!但过程很享受!
35、我最常做的凉拌菜有白菜心拌海蜇皮，黄瓜拌干豆腐，绿豆芽拌鸡蛋饼丝。白菜拌海蜇皮的做法是:把白菜心横切成丝，海蜇皮切丝后用水把盐分泡到不咸，捞出洗净控干水分，放入提前做好的辣椒油，少盐，糖，醋，鸡精，蒜末。一起搅拌均匀，这道凉拌菜的特点是酸辣爽口，适合当下酒菜。
36、改刀一定要适合选料，比如芹菜要从中间划开再切段，这样容易入味。土豆要切片或者丝。菜量不要过多，油温一定要合适，特别注意葱姜蒜别炸糊了！调料的多少适量，绿色的青菜不要炒久否则会发黑哦
37、炒菜虽然麻烦油烟大，但是给家人做饭看他们吃的香，自己再苦再累也不怕了。
38、我尝着自己做的菜，虽然味道不是那么好，一半咸一半淡，但这仿佛是我吃过的最好吃的菜，真是功夫不负有心人啊
39、做菜是一件很幸福的事情，辛苦了一个人，幸福了全家人。
40、我迫不及待地想知道大家对我的评价，这个时候妈妈开口说：“味道不错。”我开心极了。我也尝了尝自己亲手做的菜，酸酸甜甜，十分美味
销售工作感悟心得(篇6)
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
销售工作感悟心得(篇7)
我来公司工作已两年多时间，在任职期间，我十分感激公司领导特别是刘总、王总及各位同事的支持与帮忙。我也很快融入了我们这个团体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了x公司，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的爱护，感受到这种团体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感激领导的器重和关照，我在工作上也有了突破和改善，在以后工作总我会严格要求自我，做好自我的本职工作。
作为原料事业部的销售内勤，我明白岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调、多方面联系的重要岗位，为销售业务人员做好保障。两年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。找车发货，》物流发货，文件整理，合同整理，数据分析等各项工作都需要认真的去做，应对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，这些都增强了我协调工作意识，这两年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自己的改善，自我完善。
加强工作技能，在工作上力求做的高质高量高效，切切实实做好自己的本职工作，做好领导交代的每项任务;服从领导的指挥和安排;加强自己的工作技能，在工作质量和效率上严格要求自己，减少错误的发生。细节的工作特别能考验一个人。
销售内勤工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;如果仅仅应对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。
内勤工作岗位上，新加入了员工，需要学习，也需要大家之间的磨合和配合，可是这些都不是问题，工作中经过配合都能到达协调工作的目的，并且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。
工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮忙和支持。
经常检查、审视自我的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。
学习是一个人成长的动力，没哟学习一个人不会有提高，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己。我会经过自己的努力，提升自己的工作本事，做一名优秀、卓越的员工。
①工作的进取性不高，也就是他们常说的要性不强。
②不是很有活力，缺乏主动性。
总结一年的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习相关专业明白，努力使思想觉悟和工作效率全
面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献对客户在销售或使用的过程中出现的质量等问题，给予相关部门及时的反馈做到妥善处理。
完成公司交给的各项任务，并积极主动有预见性的解决工作中遇到或可能遇到的问题。对资料的完整收集，规范整理，及时归档，随时为领导供给所需的准确销售数据。销售部是销售的前沿窗口，直接面向客户，服务客户，要随时坚持良好的仪态仪表，良好的服务意识和服务质量，充分展现公司的良好形象。坚持工作环境的卫生有序，随时对摆放的办公用品及时归位，摆放整齐有序。
销售工作感悟心得(篇8)
xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。
入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长！
很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长；很感激领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间；在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事！
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最终成为朋友；看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）必须养成学习的习惯；
销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我！
业务员的诱-惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天！做到职责和职业道德。
（3）善于总结与自我总结；
此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮忙协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感激，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自我在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。具体总结如下：
1、在这个月我对客户情景的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xx-...-x有限公司发货整车28吨，其中CC-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。之后福建福清xx-...公司发货16吨，CC-2500，对我来说是十分的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的到达预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xx-...行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，并且在福建这个区域本身做xx-...行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xx-...-x行业里面有一席之地，并且xx-...-x行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，成功在用公司产品有2家。
5、我此刻在工作中把自我完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情景做出有效有用的解决方案，坚持对待重点必须全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自我认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和提议，我在此万分感激，并定期改正。
销售工作感悟心得(篇9)
我在 xxx 工作了一段时间。虽然我对工作才刚刚熟悉了一段时间，但我也从工作中学到了很多，也收获了很多。当然，这也要感谢同事们的帮助和指导。我想我一个人看不到这么多。当然，也正是因为领导的培养和指导，我才取得了现在的成绩。
现在工作了这么久，特来做个工作心得记录，记录一下我这段时间的工作心得和体会。我的工作经历如下：
1.工作心态转变
刚进公司的时候，什么都不懂，连上班的路都不知道。我只是在盲目地学习，我学到了我教的东西，我做的时候也很头疼。但是后来，我开始慢慢改变自己的工作心态，变得更像一个销售员，我也开始在工作中为客户着想。就这样，我开始逐渐取得一些成绩，也能帮上一点忙。
在这个过渡期，我不止一次想过我是否不适合这份工作，是否因为我必须寻找另一个机会。不过好在同事们的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何做一名推销员，这已经成为我现在宝贵的经验！
二、工作学习
虽然受过培训，但在工作中没有实际操作，还是个新手。面对客户，我并不总是知道如何推荐。发现这个问题后，我开始学习和借鉴同事的方法，近距离观察让我收获更多。尤其是工作结束后，我和同事也学到了很多销售技巧。那时，我非常渴望尝试。在随后的工作中，我依靠从同事那里学到的技能，第一次成功地进行了。一次销售。
很高兴看到自己的第一次成功，但我知道这只是开始，还有很长的路要走。我现在学到的东西，但还不足以持续到那时。
三、热情的同事
在这份工作中，除了工作经验，我最大的收获就是这些同事。 ，他们的热情让我感受到了xxx的温暖氛围，也正是他们的热情让我得以留在这份工作中。对于这些同事，我非常感谢，非常感谢。我们是导师和朋友，我们很高兴能一起工作。
总之，我非常喜欢我现在的工作。虽然我还有很多不明白的地方，虽然我还有很多工作没有做好，但是我相信我以后会慢慢进步的。做你自己，这样你也可以自己成为推销员！
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课程感悟心得9篇
希望能够了解“课程感悟心得”的相关知识考虑看看这篇文章，在我们经历非常重要的事情时。都会去发表关于当下那个时候的一些心情感悟，感言也可以帮助我们难忘记忆，感言究竟怎么样写才能将它写好呢？请收藏此页以备不时之需。
课程感悟心得 篇1
《义务教育语文新课程标准（2022版）》出版后，我进行了认真学习，通过对比2011年版本的课程标准，2022年版的课程标准对教师如何教有了更具体更细致的指导，下面谈谈以下两个方面的变化：
第一，新增了核心素养内涵。2022年版本的课程标准对于什么是核心素养作了具体的界定，分为四个部分：文化自信、语言运用、思维能力和审美创新。这给我们教师在组织设计教学内容上指明了方向，在语文实践过程中围绕这四个部分创设真实的语文情境，能有效落实对学生核心素养的培养。
第二，新增了学习任务群。学习任务群是小学语文课程标准提出来的一个新概念，是指在真实情境下，确定与语文核心素养生成、发展、提升相关的人文主题，组织学习资源，设计多样的学习任务，让学生通过阅读与鉴赏、表达与交流、梳理与探究的自主活动，自己去体验环境，完成任务，发展个性，增长思维能力。根据各个学段特点，学习任务群分为三层，第一层设“语言文字积累与梳理”1个基础型学习任务群，第二层设“实用性阅读与交流”“文学阅读与创意表达”“思辨性阅读与表达”3个发展型学习任务群，第三层设“整本书阅读”“跨学科学习”两个拓展型学习任务群。义务教育语文课程标准提出课程内容主要以学习任务群组织与呈现，这也是今后教师进行教学设计的方向。
经过研读，我发现新课标的理念实用性更强，更有利于学生的综合素养的提升，也更加注重学生的个性发展和语文的熏陶作用，再也不只强调语文知识结构的完成性与系统性。俄国教育家乌申斯基说：“教育不是一门科学，而是一门艺术，是一切艺术中最广泛、最复杂、最崇高和最必要的艺术。”因此，要搞好教育，就要不断地学习。在今后的教育教学过程中，我认为我们要努力做好以下几点：
一、更新理念，优化学习氛围
在新课标理念的指导下，需要创造和谐愉快的师生关系，教师要从以往传统的传授者变为学生的良师益友、教学的组织者和参与者、教学活动的引导者，与学生一同建立民主和谐的氛围，使学生积极主动参与到教学活动中来。例如，在讲授叙述类课文时，教师可以让部分学生以小品的形式扮演课文中的人物角色，从而创设一个形象、生动的情境，不仅使学生很直观地了解课文的精髓，而且增进学生之间的交流，活跃课堂氛围。这种方法能将死板的文字变成一个个跳跃的生命符号，在学生的心中留下深刻印象，从而达到语文教学的最终目的。
另外，还可以创设问题情境，也就是在课堂开头就向学生抛出问题，使学生带着问题学习。这种方法是指通过问题带动学生学习，使学生有目的地听课，从而找出问题的正确答案。教师在教学过程中应重视学生问题意识的培养，将语文学习与教学看做是“提出问题—分析问题—解决问题”的过程，从而激发学生的学习兴趣和求知欲。
二、鼓励质疑，培养创新思维
爱因斯坦说过：“提出一个问题比解决一个问题更重要。”思考和质疑往往是紧密相连的，质疑是动脑思考的结果，也是学生创造的起点。例如，《金色的鱼钩》中有一句指导员说的话：“一路上，你是上级，是保姆，是勤务员，无论多么艰苦，也要把他们带出草地。”这句话的容量大，课文的整个情节都围绕他展开的。学习此句时学生提出：为什么称老班长是“上级”“保姆”“勤务员”？这个问题很大，要引导学生一步一步学。我首先让他们弄清“上级”“保姆”“勤务员”的本意，明确老班长在过草地时肩负着什么任务？在草地那种特定的环境中老班长是怎样完成他当“上级”“保姆”“勤务员”的任务？然后引导学生从课文中找老班长的具体言行。他到处找野菜，挖草根，洗衣服，找有水塘的地方宿营，做鱼钩钓鱼，做鱼汤给病号吃，而自己却忍饥挨饿，还不许告诉别人，用实际行动无微不至地照顾着三个病号，完成党交给的任务。最后让学生透过老班长外表的描述，体会他舍己救人，对革命业无限忠诚的崇高的'内心世界，使学生对老班长的认识从表面深入到实质。学生养成大胆质疑，主动解疑的习惯，就能真正成为学习的主人。
三、适时激励，树立学习自信心
《学记》中有句名言“教育者，长善而救其失者也”，其含义是，教育的作用是发现学生的优点，克服孩子身上的不足，使其消除自卑，对自己充满信心，让别人对自己充满希望。我们在长期的教育教学过程中发现，许多学生存在不同程度的自卑心理，自信心不足已成为影响学生积极主动学习的主要因素。为了更好地疏导学生的自卑心理，不断增强自信心，我们主要采取以正面表扬为主的评价方式。采用激励法无疑是增强学生自信心的有效手段，常用的激励手段是即时激励法。在教育过程中，教师是影响学生的最积极、最活跃的因素。教师一个鼓励的眼神、微笑的表情、赞许的手势、表扬的话语都能唤起学生积极的情绪体验，使之转化为强烈进取的学习动机。激励法既可以在课堂教学过程中使用，也可以在科学活动、个别辅导等各种教育活动中使用。
四、设置情境，提升学习兴趣
如何调动学生上课时的积极性，这是广大一线教师一直积极探索的问题，对于语文教学，最大的问题就是如何让学生找到身临其境的感觉，只有让他们的情绪跟着文章作者的感情起伏，才会使他们的精力完全投入到课堂中去，使课堂效果达到最佳。通过多种方式在教学过程当中激发学生学习兴趣，或直观演示、或旁征博引、或巧设悬念……激发他们的阅读欲望和动机，创造“我要学”“我想学”的积极教学气氛。为了激发学生的学习兴趣，我在教学《只有一个地球》这篇课文时，找来银河、天体、宇宙的图片和资料与学生一同欣赏，当浩瀚的宇宙呈现在孩子们眼前的时候，我是那样真真切切地感受到了他们渴求的眼神！他们太想了解银河、了解宇宙了！我及时提出：“你们想问银河些什么呢？你还想说些什么？”孩子们个个兴趣盎然，跃跃欲试。“激趣”极大地调动了学生的主动性和积极性，教学过程也就“变苦为乐”。
五、善于反思和总结，积累教学经验
我们在教学过程中有许多闪光的做法、独具匠心的设计，但却如过眼烟云，没有积累下来，形成具有自己特色的教学思路和教学模式。因此，教学中要善于积累经验和总结教训，最终形成一套行之有效的教学思路和教学模式。一线教师任务重，时间紧，平时教学中的得与失往往在一霎那间忽闪忽现，如不会利用时间就难于捕捉到那些闪光的东西。没功夫理会，常常使教学失误恶性循环，教学智慧转瞬即逝，严重影响教学效果。本次培训学习，给我们教师创造了良好的机会，有充裕的时间来反思自己的教学实践；给教师回顾反思的平台，知得失，识是非，又能更好地交流沟通，互相学习，共同提高。
路漫漫其修远兮，在新时代新课标的指导下，我们将义不容辞的肩负起时代的使命，传承中华优秀文化，全面落实培养有理想、有担当、有本领的时代新人。
课程感悟心得 篇2
课程设计刚开始时总感觉很反感，认为课程都结束了还设计。后来经过一次课的设计，才发现自己所欠缺的知识。大概两个星期的课程设计，在机房里搜集各种资料，回到宿舍在进行整理，虽然过程有些辛苦。但是，我从中也收获了不少。
在这次课程设计中，我对C语言有了进一步的了解。知道了实践的重要性，同时也了解了理论与实践的差距。通过实践，我也发现我的好多不足之处，首先就是自己的经验还很匮乏，在设计算法思路时总是以自然的语言去理解分析，而不能把自己放在机器的角度去看问题，这就导致了许多问题看似可以解决，但真正到了上机编程敲代码是却无从下手。所以后在学习过程中，我会更加注视实践操作，使自己更好地学好计算机。
通过这次课程设计，深刻的了解到了数据结构的重要性。很多问题都可以用数据结构的知识来解决。例如，我这次的课程设计的题目是小木棍。刚开始拿到题目时有些茫然，后来结合数据结构的知识在进行思考，这个问题可以用很多数据结构的内容来解决。例如：可以用树，小木棍的长度和重量可以想象为树的左右结点，L越小,W越小，越接近根。每个结点的子结点的L和W都大于该结点的L和W,为了符合题意，需要形成的树最少，且每棵树的分支也要最少。后来在网上找到了一个程序，更加简单，经过修改后发现是个很不错的程序，就用了这个。
课程设计后，我发现自己所学到的东西还是太少，完全不能满足工作的要求。以后在遇到各种程序时，不能焦躁，一步一步慢慢来经过无数次的检查程序错误的原因后慢慢懂得了耐心是一个人成功的必然具备的条件！同时，通过此次课程设计使我了解到，必然具备的条件！在看程序的过程中，不断的上网查资料以及翻阅相关书籍，通过不断的模索，测试，发现问题，以及翻阅相关书籍，通过不断的模索，测试，发现问题，解决问题。课程设计让我们学到的不仅仅是数据结构的内容，同时还要知道自己学到的东西还很少，各方面还很欠缺。遇到困难时大胆的猜想，小心的验证，学无止境，以后要更加的努力深入的学习。同时，基础知识是很重要的，认真上好专业课，在理论的基础上大胆的去尝试，去实验，勇敢的面对自己的错误，错误不是件坏事，发现它，解决后，自己就进步了。以后在写程序或分析程序时不能急躁，认真细心的去处理。
以后还会有课程设计，要以正确的态度去面对，珍惜课程设计那漫长而又短暂的时间。努力在这方面学习更多进而可以更好的学习计算机。
课程感悟心得 篇3
2013年2月21日，集团公司组织召开了第一次财务人员培训会。作为一名参与者，我感到荣幸和自豪。
会议初始王总给我们分享了李总对财务人员的寄语，李总提出的“好人”问题，会议上各队都做了深刻的分析，每个人也都提出了自己的观点和建议，大家一致认为在财务工作中，这种“好人”行为是要坚决否定的。坚持原则，按流程办事是一名财务人员最应该坚守的职业规范。从李先生的话中，我也感受到了做一名金融工作者的重要性，但我在这个重要岗位上是否充分发挥了应有的作用，也让我深思良久。
不久，我来到泰华，一个大集团，我进入财务部。现在我已经在这个职位上工作7年了。我觉得财务人员是一只**手，一个让数字跳舞的人，可以让老板跳进天堂，也可以让老板下地狱。
这就首先要求我们是一个讲道德的人，我们财务人员要有四合六不这样的品德，“四合”即合法、合规、合情、合理。“六不”即不贪、不占、不坏、自大、不越线、不越位。
合法是你做的任何事情都要合乎法律的规定，简单说不能违法。合规是你在处理财务活动时候要符合财务制度的规定。合情这个学问很大，在我们的经济活动合法、合规的情况下，你要合情、合理的处理财务业务。
合情最大的成绩是把财务业务变通合理，变通很重要，不学会变通的财务人员是做不了财务主管的，一个优秀的财务主管要在合法、合规的情况下，把公司财务业务做到了合情、合理。跨进这个门槛不懂得变通，那么你不会有大的前景。做好四位一体不仅是一种道德标准，更是一种技术水平，需要在实际工作中加以考虑和积累。
不贪心，是指那些有机会伸手的人，不伸手，伸手就会断手。财务人员每天处理钱。绝对有机会伸出援手。当他们遇到这样的机会时，他们必须抓住自己。不要心存侥幸心理，觉得自己手很高，不易被发现。
千万不要这样想，财务的痕迹是抹不掉的，今天不露不等于明天不露，当那个线头露出来的时候，你是跑不掉的。在世上没有什么捷径，那山、那水都要一步一步的去过，要脚踏实地的做事。不占，是不占小便宜，俗话说占小便宜吃大亏。
不坏，不做不利于团结的事情，不去泄露公司机密。不自大，自大是我们的一个通病，无论在什么位置上我们都要谦虚。不越界，不跨越法律法规的界限，不跨越公司规定的界限。
由于财务部门的重要性，它负责核算经济活动，并监督公司各部门的经济业务。其他部门正在调查你的行为，所以我们应该上网。不越位，要做到踩线不越线，到位不越位，用权不超权。
财务人员应具备能力和道德，具有专业知识，掌握财务技能，具有一定的沟通能力。具备专业知识是指掌握财务知识、法律法规，能够独立承担业务，。掌握财务技能，到那个阶段就需要那个阶段的技能。
要成为一名会计，你必须掌握会计的基本技能。做会计，要对法人负责，做好领导交办的工作，跟上领导的步伐，对企业的购销存进行监督管理，在合法合规的前提下，合理、合理地处理企业的各项经济活动。更高层次的是企业的融资、投资和分配，以实现企业利润的最大化。这个级别的人物是cfo。
沟通非常重要，包括与领导、同事、下属和外部环境的沟通，包括银行、税务机关和客户等一系列人员的沟通。给他们一个好印象，如果沟通顺利，我们的业务发展会理顺的。相反，我们将面临许多困难。
在培训中，我们还提到了集团财务从会计到管理的伟大转变。当我们的企业规模小的时候，我们也可以人为地控制风险。但随着公司的发展，规模越来越大，业务也越来越复杂。如果没有在集团内部提供支持的财务管理，财务风险将难以控制。 可见，不论是外部环境，还是企业自身发展，都对财务信息的及时性、准确性和有效性提出了更高的要求；作为企业管理重要组成部分，需要加强财务筹划，保障资金获取、优化配置、高效运用；要防范投资风险，加强投资和经营的全过程监管；要控制风险，实施精细化管理，有效控制经营成本，确保经营收益；降低决策风险，提高决策信息的有用性，提升企业的绩效管理水平。
这次培训让我了解了公司财务的战略发展方向，明确了工作职责，明确了工作目标。最流行的方法是心里有谱，我不会像以前那样盲目工作。在今后的工作中我会做到:
认同公司理念维护公司利益遵守规章制度保守商业秘密
勇于承担责任为人正派诚实善于对外沟通办事公正合理
协调其它部门服务全心全意具备奉献精神工作尽心尽力
岗位设置合理职责不容分离出纳定期轮岗内部分工清晰
定期召开例会会议记要详细持续跟踪调查确保贯彻到底
做好职业规划进行员工培训每年至少一次团队活动参与
稽核业务人员专项全面结合督导财务工作定期检查评比
稽核发现问题制订整改计划明确措施期限按期检查落实
稽核结果量化记入年度考绩究竟该奖该罚提交奖罚建议
一是财务要成为企业的价值管理者。
财务转型属于企业的战略调整。2009年初，华为的任正非对财务转型的目的作了清晰的阐述：“我们现在的情况是，前方的作战部队，只有不到三分之一的时间是用在找目标、找机会以及将机会转化到结果上的，而大量的时间被用在了频繁地与后方平台的往返沟通协调上。
后方应解决的问题拖住了作战部队的后腿??”而据波特在其著作中新定义的“活动”概念，要比实际业务部门定义的“活动”内容更细，其原因是从价值创造的角度看，后者不利于区分价值创造活动和非价值创造活动。如：
在财务部门，会计活动不创造价值，而计划、预算和**、投融资活动则有助于企业创造价值。
因此，财务转型的作用是将能够创造更多价值的活动从原来的财务部门分离出来，放到集团层面。在加强集团管控能力的同时，要明确财务在企业价值创造中的地位，为企业价值创造服务。在巩固原有财务会计工作的同时，要把工作重心转移到决策支持、预算**、资金统筹、财务规划、税收规划、控制评价等方面。
改制后的财务部门是企业核心管理的有机组成部分。它的作用是为公司的战略和经营决策提供重要的信息和分析，为公司的价值创造活动提供支持。麦肯锡最近的一项调查显示，目前，通用公司财务部60%的时间用于业务处理，不到10%的时间用于决策支持，而世界级的公司财务部50%以上的时间用于决策支持。
如何来实现财务向价值创造环节转移？运用预算管理、风险控制、财务控制体系等先进管理工具，促进财务职能转变，实现价值创造目标。
二是财务要成为业务最佳的合作伙伴。
集团层面的目标是实现价值最大化，目标需要在特定的业务层面实现。因此，金融转型要更加精通业务，把金融体系与整个业务流程紧密结合起来。转型之前，华为公司常常面临这样的困惑：
订单拿了不少，但是哪些订单赚钱，哪些不赚，心中没有把握。通过系统和流程，将产品的定价和成本核算落实到财务部门，确保每个订单都能清晰的计算出成本核利润。
财务可以定位为业务最佳的合作伙伴。转型后，财务工作的重心应从服务外部利益相关者转变为为为内部管理者提供决策支持服务，即将管理会计在业务层面的应用纳入公司的议事日程，议事现企业集团对企业的控制工作商业层面。通过这一变化，华为的金融体系真正参与到了集团运营的全过程。
财务部门在控制业务的同时，应为业务部门提供服务。财务人员的工作不再是业务的事后核算和监督，已经从价值角度对前台业务事前**，计算业务活动的绩效，并把这些重要的信息反馈到具体业务人员，从而为其行动提供参考，扮演了策略咨询专家的角色。
任正非打了一个形象的比喻，转型之后，不是拥有资源的人通过it来指挥前线，而是在前线指挥战阵的指挥员通过it来调配后方资源。变革的成功与否就看总部是不是一个支持和提供服务的监管中心，而非传统的**管控中心。
财务转型应着力提升的能力
要成功实现以价值创造为目标的集团财务转型，需要财务管理活动向集团层面的协同和业务层面的管控两个方向延伸，提升财务管理相关的能力至为重要。如何来提升这些能力呢，可从以下几个方面着手：
一是在提升价值创造能力方面，通过深化财务管理转型，把财务工作的重点转移到计划、预算、**、决策、控制、分析等方面来，着重关注业务方面更有附加值的活动，充分发挥财务在决策支撑、资源保障、价值创造、风险防范等作用，引领企业资源配置，带动企业管理变革，为创造企业价值服务。
二是在提高决策支撑能力方面，可以将会计基础核算等低附加值的作业趋于集中，以保证企业快速发展所需要的信息及时准确，巩固财务会计的基础；将财务分析工作渗透到最小的业务单元，打通自上而下的管控渠道，提升分析评价能力，对决策发挥有效的支持作用。
三是在提升风险管控能力方面，完善以风险管理为导向的内部控制体系建设，通过风险预警、风险应对、管理报告，以及审计、税务、资金管理等手段来管理流程，并把风险控制在合理的范围内。如：把子公司或业务单元的部分财务工作集中合并到总部，让总部更加有效地管理控制子公司和业务部门的经营情况，从而控制财务风险。
四是在提升统筹协同能力方面，通过开展全面预算管理、资金集中管理、财务信息化、内部控制建设、财务信息化等财务管理体系建设，促进财务在企业信息链中的位置从末端转向前端，与业务体系的关系更加紧密，财务信息的关注点也从汇总过去转向面对未来，有效发挥财务对规范企业管理、优化资源配置、防范财务风险、提升经营绩效的促进作用。
五是在提升协调服务能力方面，通过信息化等先进工具和手段使公司的财务人员从繁重、低价值的财务活动中解放出来，把注意力放在预算、投资、资金集中管理、财务共享等增加经济价值的活动上，提升财务专业能力，推进以专业、负责、高效为标准的人才队伍建设。
总的来说，上述能力的提升关键在于财务人员的知识结构要从单一型向复合型转变，可以通过培训、交流、开展课题等多种形式，提升其财务管理能力。同时，通过建立与财务管理高度融合的、充分开放的现代财务管控信息系统，提高管理效率，实现财务的管控创新和落地的目标。
如何做一名合格的财务人员
(2011-09-21 16:58:24)
我们的培训第一课由我来讲，我讲的内容很简单，大家也非常熟悉，也懂得怎样做一名合格的财务人员，应该说我们的财务人员已经是合格的，今天重复这样的话题是不是多余呢？为了加深我们的印象，我们就老生常谈说这个大家听厌的话题。我今天不讲财务制度中对财务人员的规定，我和大家谈最直接的东西，先从我个人从事财务工作说起。
我在高中时热爱文学，对文学的痴爱有一些疯狂。我的理想是做一个作家，或者是一名高中的语文老师。高考失利我的理想成了泡沫，鬼使神差的学了会计。
说实话在中专期间我不是好好学习的学生，除了会计课我不溜号外，其他的课我都看小说等，甚至有时候请假在寝室里看小说。工作开始时我是咬牙坚持做出纳，但是随着我对财务深入的了解，我很快喜欢这项工作。我先后做过记账、成本、统计、会计、审计、财务科长等职务。
为什么对这项工作感兴趣，那就是财务工作是一项挑战性工作，你知道你是谁吗？你是一个**手，你是一个让数字跳舞的人，你可以让你的老板跳到天堂，你也可以让他跳到地狱。我们国家饮料曾经有一个自主品牌，在国内销售的非常好，但是他只运行了几年在市场上就销声匿迹了，是什么原因让这个企业倒闭了？
企业的副总中枢→财务的集体→财务人员→企业的大脑→每一个人就是这个大脑的分子→每一个分子是健康的、有活力的、有较强的生命力→落实到每一个人身上那就是德、才、:）笑脸。
课程感悟心得 篇4
装饰材料考察感想
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随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们越来越重视生活质量，家居装饰也成为一种时尚。时尚引领趋势，随之人们对于建筑装饰材料的要求也上了一个新的台阶。因此装饰材料的也由实用性向使用美观性和实用性发展，特别对于其健康性的要求更为重视。
我认为装饰材料的发展趋势是：趋于绿色环保化； 趋于复复合型材料；趋于制成品与半成品。现今公共建筑、单体建筑规模在扩大，装饰装修的档次会不断的提高，对于我们设计师要求就提高了，我们不仅要在学习中设计也要在设计中学习新的材料，新的设计理念。
在经过几周的学习和市场的考察，我总结出一些对材料的心得。下面就是我对材料的了解和认识： 涂料
低档水溶性涂料：常见的是106和803涂料。
乳胶漆：目前市场上常见的立邦漆，分高、低档两种。高档的有丝得丽（立邦漆）、进口ICI（多乐士）、进口GPM马斯特乳胶漆。这类漆特点是有丝光，看着似绸缎，一般要涂刷两遍。低档的有美时丽，时时丽等，这类漆不用打底可直接涂刷。立邦漆遮盖力强，色泽柔和持久，易施工可清洗。立邦漆的选择，可根据个人喜爱、房间的采光、面积大小等因素来选。
多彩喷涂：多彩喷涂是以水包油形式分散于水中，一经喷涂可以形成多种颜色花纹，花纹典雅大方，有立体感。且该涂料耐油性、耐碱性好，可水洗。
膏状内墙涂料（仿瓷涂料）：仿瓷涂料优点是表面细腻，光洁如瓷，且不脱粉、无毒、无味、透气性好、价格低廉。但耐温、耐擦洗性差 吊顶天棚：
吊顶天棚的主要装饰材料分为龙骨和装饰板材两部分。
龙骨一般分为木龙骨、型钢龙骨、轻钢龙骨、铝合金龙骨；龙骨有握钉力较好的、耐腐蚀的木材。比如落叶松、马尾松、红松、白松以及柳安等。木龙骨一般规格有：25．4×50．8×3567．6（毫米）、25．4×25．4×3567．6（毫米）
铝合金龙骨、轻钢龙骨规格一般有：T型铝龙骨32×25（毫米）、25×25（毫米）及配件、C60×27×0．6（毫米）、CS60×27×1．5（毫米）、C－1型上人吊顶系列、T20型轻钢吊顶系列等。铺地材料（常用的）：
木地板： 是一种传统的地面材料。木地板古朴大方、有弹性行走舒适、美观隔声、价格较高，是一种较高级的地面装饰材料。
石材：铺地用石材主要是天然大理石和花岗石。它们高雅华丽，装饰效果好，但价格贵，是一种高级地面装饰材料。
陶瓷地砖、陶瓷锦砖：陶瓷地砖坚固耐用、色彩鲜艳、易清洗、防火、耐腐蚀、耐磨、较石材质地轻，所以应用很广泛。
塑料地板： 与涂料、地毯相比，塑料地板使用性能较好，适应性强，耐腐蚀，行走舒适，花色品种多，装饰效果好，而且价格适中。
地毯： 纯毛地毯质地优良，柔软弹性好，美观高贵，但价格昂贵，且易虫蛀霉变。化纤地毯重量轻，耐磨、富有弹性而脚感舒适，色彩鲜艳且价格低于纯毛地毯。在几次考察中对装饰材料有了感官认识，对以后的材料应用奠定了专业基础。对材料有了更深的认识，同时也明白了要学好室内设计也一定要对材料有个更好的认识。在考察中让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些理论性的东西在此次调查中得到了很好的验证。几次的调查让我受益匪浅，让我把实践和理论很好的统一起来。
课程感悟心得 篇5
通过本次课程设计，使我对《数据结构》这门课程有了更深入的理解。《数据结构》是一门实践性较强的课程，为了学好这门课程，必须在掌握理论知识的同时，加强上机实践。一个人的力量是有限的，要想把课程设计做的更好，就要学会参考一定的资料，吸取别人的经验，让自己和别人的思想有机的结合起来，得出属于你自己的灵感。
程序的编写需要有耐心，有些事情看起来很复杂，但问题需要一点一点去解决，分析问题，把问题一个一个划分，划分成小块以后就逐个去解决。再总体解决大的问题。这样我学到得不仅是专业的知识，还有的是如何进行团队的合作，因为任何一个作品都不可能由单独某一个人来完成，它必然是团队成员的细致分工完成某一小部分，然后在将所有的部分紧密的结合起来，并认真调试它们之间的运动关系之后形成一个完美的作品。
这次课程设计，由于理论知识的不足，再加上平时没有什么设计经验，一开始的时候有些手忙脚乱，不知从何入手。在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。而且大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦虽然这个设计做的可能不太好，但是在设计过程中所学到的东西是这次课程设计的收获和财富，使我终身受益。
在这次课程设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的看法对我们更好的理解知识，所以在这里非常感谢帮助我的同学。在这种相互协调合作的'过程中，口角的斗争在所难免，关键是我们如何的处理遇到的分歧，而不是一味的计较和埋怨。这不仅仅是在类似于这样的协调当中，生活中的很多事情都需要我们有这样的处理能力，面对分歧大家要消除误解，相互理解，增进了解，达到谅解。也许很多问题没有想象中的那么复杂，关键还是看我们的心态，那种处理和解决分歧的心态，因为我们的出发点都是一致的。
经过这次课程设计我们学到了很多课本上没有的东西，它对我们今后的生活和工作都有很大的帮助，所以，这次的课程设计不仅仅有汗水和艰辛，更的是苦后的甘甜。
课程感悟心得 篇6
金秋季节，我们来自湖北xx职业教育系统的二十多位干部老师一起来到了漂亮的北京，参与了由首都师范大学承办的湖北省xx市中等职业学校骨干老师培训班。通过近一个月的学习，我受益匪浅。
首都师范大学xx学院领导及老师为我们细心设计了四个星期的课程，第一周重要是教育教学理论的了解与学习，第二周重要是教育技术的学习与运用，第三周重要是深入到一职现场进行学习与体会，第周围重点是总结反思学习情况。这样的布置使我们的学习针对性很强，通过听专题讲座、参观考察活动，学员们的相互交流与自我的体验、感受、思索，我们学到了先进的教育理论和现代教育技术，更新与拓展了专业学问和专业技能，也更新了我们的教育思想和观念，提高了我们的教育理论水平和科研本领。同时，也感受到了首都师范大学名师的风采。老师们敬业、乐观、严谨、守时、幽默的品质与精神，深深地感动着我。从给我们上课几位老师身上，看到了他们对教育工作的热诚与投入，他们事事亲力亲为，教学设备、教学用品都是本身安装，本身准备，细心设计教学内容，在教学中开展电子白板技术支持下的说课展演、辩论赛等活动，使我们在学中做，做中学，取得了欢乐学习的'效果。此外，我体会最深的是以下两点：
一、世界上唯一不变的是更改自身
《学习的革命》一书中指出：“我们的孩子们将生活其中的世界正在以比我们的学校快四倍的速度变动着。”倘若老师不能把按时代的脉搏，我们要反问本身：我们能给孩子什么？倘若我们都不能适应今日的飞速变动的信息时代，还怎么帮忙孩子去适应将来，学会生存呢？所以，我们要改革，要与时俱进，要有先进的教育理念，要增补新学问，要把握先进的教育信息技术。这是时代的要求，是职业教育改革和进展的要求。诚然，这个过程肯定会很艰苦，但是最难接受本身更改的，不是别人，而是本身。本身要更改和别人要本身更改的效果完全不一样。要提示本身现在的更改更有利于本身今后老师生涯可持续的成长与进展，自动更改本身比被动接受更改对本身更有利！多些行动，少些埋怨，埋怨对本身的更改没有任何的积极意义。
二、学习是老师的生活方式
老师的职业特点，决议了老师的学习习惯最能影响同学的学习。只有酷爱学习的老师，才能培育出酷爱学习的同学。酷爱学习的老师，是社会的一笔无形资产。苏霍姆林斯基认为：“倘若你的同学感到你的思想在不绝地丰富着，倘若同学深信你今日所讲的不是重复昨天讲过的话，那么，学习就会成为你的同学的精神需要。”精深的专业学问和广博的相关学问经常能让一个老师在课堂上左右逢源、神采飞扬。只有不绝地学习，拓展视野，增长学识，才能教好同学，才不会由于本身的落伍而阻碍同学的进展。
本次学习培训活动即将结果，可我觉得我的学习才刚刚开始。这次培训，让我不仅在教育观念和技术方面有了新的认得和提升，更让我认得到学习就是一种生活方式。在今后的工作和生活中，我要通过不绝的学习来踏按时代的节奏，通过不绝的学习来跟上进展的潮流，通过不绝的学习来提高本身的综合素养，为职业教育的进展做出应有的贡献。
课程感悟心得 篇7
随着高等教育的普及程度越来越高，大学生的学习压力也与日俱增。在这种情况下，课程重修成为了一种常见的解决学业困难的方式。然而，重修的过程中也存在一些管理难题，为了更好地规范课程重修，学校制定了课程重修管理办法。在我这几年的学习生涯中，我深受这一管理办法的影响与启发。下面我将就此主题展开论述。
首先，课程重修管理办法带给我最直观的感受就是对学生的督促和规范。在课程重修管理办法中，学校明确了重修的时间、地点、方式等要求。这些要求对学生来说是一种约束和督促，使得学生能够更加有规划地安排时间，提高学习效率。对于我来说，通过重修，我能够在有限的时间内集中精力地复习重点知识，进一步加深对课程内容的理解和掌握，提高了我的学习成果。
其次，课程重修管理办法也在一定程度上提升了学生参与课堂学习的积极性。在课程重修的规定中，学校通常会要求参加重修的学生按时参加课堂上的讨论和互动。这种要求为学生创造了一个积极的学习氛围，通过与同学们的讨论和交流，学习效果得到了显著的提升。在我修习的一门计算机课程中，我曾参加过重修，并按照要求积极参与课堂上的讨论。通过与同学们的交流，我对课程内容有了更深入的理解，也找到了自己在学习中的不足之处，并得到了及时的纠正。
再次，课程重修管理办法还为学生提供了一个反思的机会。在一些学校的重修规定中，会要求学生在完成重修后进行一篇小结论文的.撰写。这样的要求使得学生不仅仅是简单地重修一遍课程，而是需要对自己在学习中的问题进行认真总结和反思。通过撰写小结论文，我深刻地认识到了自己在学习中的短板，并学会了如何制定更好的学习计划和方法。这种反思和总结对我以后的学习生涯产生了持续的影响。
最后，课程重修管理办法也对学生的学习能力和独立思考能力提出了更高的要求。在重修过程中，学生需要对自己原来的学习情况进行全面的分析和判断，明确自己的学习需求，并制定相应的学习计划。这种独立思考的能力培养是非常重要的，它不仅能够帮助学生更好地解决学习中遇到的问题，还能培养学生的自信心和解决问题的能力。通过重修，我更加深刻地认识到学习的目的和方法是需要自己不断摸索和调整的，这也培养了我对学习的兴趣和动力。
综上所述，课程重修管理办法在我的学习生涯中起到了积极的促进作用。它使我在规定的时间内更有针对性地复习和学习课程内容，提升了学习效果；同时，它也让我积极参与课堂讨论和互动，提高了学习积极性；此外，通过撰写小结论文和独立思考，我对学习目标和方法有了更明确的认识，并获得了一定的自信和解决问题的能力。综合来看，课程重修管理办法对于推动学生的全面发展和提高学习效果具有重要的意义。我相信，在未来的学习和工作中，我将继续遵守和运用这些办法，不断完善自己的学习能力。
课程感悟心得 篇8
两个星期的时间非常快就过去了，这两个星期不敢说自己有多大的进步，获得了多少知识，但起码是了解了项目开发的部分过程。虽说上过数据库上过管理信息系统等相关的课程，但是没有亲身经历过相关的设计工作细节。这次实习证实提供了一个很好的机会。
从各种文档的阅读到开始的需求分析、概念结构设计、逻辑结构设计、物理结构设计。亲身体验了一回系统的设计开发过程。很多东西书上写的很清楚，貌似看着也很简单，思路非常清晰。但真正需要自己想办法去设计一个系统的时候才发现其中的难度。经常做到后面突然就发现自己一开始的设计有问题，然后又回去翻工，在各种反复中不断完善自己的想法。
按照要求，我们做的是机票预订系统。说实话，我对这个是一无所知的，没有订过机票，也不知道航空公司是怎么一个流程。盲目开始设计的下场我已经尝过了，结果就是出来一个四不像的设计方案，没有什么实际用处。没有前期的调查，仅从指导书上那几条要求着手是不够的。
我们学习并应用了SQL语言，对数据库的创建、修改、删除方法有了一定的了解，通过导入表和删除表、更改表学会了对于表的一些操作，为了建立一个关系数据库信息管理系统，必须得经过系统调研、需求分析、概念设计、逻辑设计、物理设计、系统调试、维护以及系统评价的一般过程，为毕业设计打下基础。
很多事情不是想象中的那么简单的，它涉及到的各种实体、属性、数据流程、数据处理等等。很多时候感觉后面的设计根本无法继续，感觉像是被前面做的各种图限制了。在做关系模型转换的时候碰到有些实体即可以认为是实体又可以作为属性，为了避免冗余，尽量按照属性处理了。
物理结构设计基本没有碰到问题，这一块和安全性、完整性不觉就会在物理结构设计中添加一些安全设置：主键约束、check约束、default定义等。最后才做索引的部分，对一些比较经常使用搜索的列，外键上建立索引，这样可以明显加快检索的速度，最后别忘记重要的安全性设置，限制用户访问权限，新建用户并和数据库用户做相应的映射。
不管做什么，我们都要相信自己，不能畏惧，不能怕遇到困难，什么都需要去尝试，有些你开始认为很难的事在你尝试之后你可能会发现原来她并没有你以前觉得的那样，自己也是可以的。如果没有自信，没有目标，没有信心就不可能把事情做好，当其他人都在迷茫的时候，自己一定要坚信目标，大学毕业出去即面临找工作，从学习这个专业，到以后从事这方面的工作都需要不断地去学习去实践，这次实践可以给我们敲一个警钟，我们面临毕业，面临择业，需要这些实践经验，在困难面前要勇于尝试，这是这次课程设计给我的最大感想！
以上基本是这次实习的体会了，设计进行的.非常艰难，编码非常不容易，才发现做一个项目最重要的不在于如何实现，而是实现之前的需求分析和模块设计。创新很难，有些流行的系统其实现并不难，难的在于对市场的分析和准确定位。设计，是一个任重道远的过程。
VB课程是计算机科学与技术本科专业的专业骨干课。本课程主要通过VB论述了面向对象程序设计和组建编程的机理，涉及到控制台界面程序、Window窗体程序、图形界面编程、数据库、网络应用系统等多方面的内容。
内容量大，程序设计复杂、同时VB程序调试是在VS环境下进行，在编程过程中环境会自动为用户生成一些必要代码，以降低编程难度，降低学生的编程负担，但这也带来了一些问题，如：学生对VB的程序结构把握和了解不全面，对编程机理了解不透彻，学生容易盲目照搬书上代码，不求甚解，似是而非。
为了解决这个问题，我们采取了课程设计的方法来加深学生对知识的理解，将书本知识迁移到新的问题解决中，提高学生分析问题和解决问题的能力。
要求学生在学习该课程中，应用每个相对独立的、完整的单元知识解决一个实际项目，设计编写一个小作品；
学完整个课程后，完成一个综合性比较强的编程项目，使学生对整个课程内容进行全面的总结、梳理，以项目完成为手段，全面锻炼学生分析问题和解决问题的能力。
一、目的
1、为使学生掌握VB编程、面向对象程序设计思想和组建编程的知识实际技能，除了系统地讲授必要的VB知识，上机练习，做作业外，还应该对学生作较全面的编程技能和分析问题解决问题的能力训练，即作课程设计，以达到如下目的：具体应用和巩固本课程及有关先修课的基础理论和专业知识，了解面向对象程序设计思想，掌握应用VB、NET编程和组建编程程序设计方法，培养学生初步的项目设计能力。
二、要求
在课程设计中要求学生注意培养认真负责，踏实细致的工作作风和保质保量，按时完成任务的习惯。在设计过程中必须做到：
在课程结束后，完成一个大的编程项目，其要求与课程单元的项目差不多，只是综合性更强、难度更大、知识覆盖面更广，工作量更大，以全面促进学生复习和梳理学科教学内容，提升学生分析问题、解决问题和文档的书写和编制。
三、采取的措施
为了保证课程设计能够按照预定的目标和计划进行，我们还采取了以下措施来加强对学生监督和管理。
1、首先讲清楚课程设计的意义，让学生能够自觉积极主动地进行课程设计，发挥学生的主观能动性；
2、在课程设计过程中，教师随时巡视和监督，了解把握和控制课程设计的进展；
3、将学生的作品集中展示、评价、打分，可以让学生在展示的过程中获得成就感、自豪感，学生之间可以相互学习、取长补短，同时在此过程中可以明确标准，自觉地按照标准来调整自己地学习；
4、将课程设计作为学期成绩的一部分记载，大约占10%，必须完成课程设计后才能参加考试，课程设计不过关，即使考得再好，也不能过。
四、取得的效果
通过同学之间作品的对比，提供了一个相互学习交流的平台，激发了学生的竞争意识。总之通过课程设计受到了良好的多方面的效果，从考试成绩来看，本科全部都及格了。
以前从没有学过关于汇编语言的知识，起初学起来感觉很有难度。当知道要做课程设计的时候心里面感觉有些害怕和担心，担心自己不会或者做不好。但是当真的要做的时候也只好进自己作大的努力去做，做到自己最好的。
我们在这个过程中有很多自己的感受，我想很多同学都会和我有一样的感受，那就是感觉汇编语言真的是很神奇，很有意思。我们从开始的担心和害怕渐渐变成了享受，享受着汇编带给我们的快乐。看着自己做出来的东西，心里面的感觉真的很好。虽然我们做的东西都还很简单，但是毕竟是我们自己亲手，呵呵，应该是自己亲闹做出来的。很有成就感。
我想微机原理课程设计和其他课程设计有共同的地方，那就是不仅加深和巩固了我们的课本知识，而且增强了我们自己动脑，自己动手的能力。但是我想他也有它的独特指出，那就是让我们进入一个神奇的世界，那就是编程。对于很多学过汇编或者其他的类似程序的同学来说，这不算新奇，但是对于我来说真的新奇，很有趣，也是我有更多的兴趣学习微机原理和其他的汇编。
微机原理与接口技术是一门很有趣的课程，任何一个计算机系统都是一个复杂的整体，学习计算机原理是要涉及到整体的每一部分。讨论某一部分原理时又要涉及到其它部分的工作原理。这样一来，不仅不能在短时间内较深入理解计算机的工作原理，而且也很难孤立地理解某一部分的工作原理。所以，在循序渐进的课堂教学过程中，我总是处于“学会了一些新知识，弄清了一些原来保留的问题，又出现了一些新问题”的循环中，直到课程结束时，才把保留的问题基本搞清楚。
学习该门课程知识时，其思维方法也和其它课程不同，该课程偏重于工程思维，具体地说，在了解了微处理器各种芯片的功能和外部特性以后，剩下额是如何将它们用于实际系统中，其创造性劳动在于如何用计算机的有关技术和厂家提供的各种芯片，设计实用的电路和系统，再配上相应的应用程序，完成各种实际应用项目。
这次实验并不是很难，主要的困难来自对程序的理解。功夫不负有心人，经过四个人的合作和努力，我们最后对实验的原理有了清晰的认识。虽然实验台上的很多模块单元没有用到，但是就系统功能来说，我觉得我们做的还是不错的。
这次课设却让我们对实验台有了足够的了解，让我们知道了实验台上各个模块的用法；
而且它还让我们对自己动手写程序来控制实验台的运作有了一定的基础。虽然实验台只是一个小型的模拟平台，但是通过对它的学习和操作，我们对有关接口的知识将会有一个更广泛的认识，而且它对我们以后的学习也会有帮助的。
实验中个人的力量是不及群体的力量的，我们四个人分工合作，做事的效率高了很多。虽然有时候会为了一些细节争论不休，但最后得出的总是最好的结论。而且实验也教会我们在团队中要善于与人相处，与人共事，不要一个人解决所有问题。
总之，这次课程设计对于我们有很大的帮助，通过课程设计，我更加深入地理解了，微机原理课程上讲到的各种芯片的功能，以及引脚的作用，同时加深了对于主要芯片的应用的认识，同时在试验室的环境里熟悉了汇编程序的编写过程和运行过程，最后还提高了自己的动手能力。感谢老师的悉心指导。
课程感悟心得 篇9
因为要参加生物新课程培训，第三天的几位专家老师的精彩发言未有幸倾听。两天的学习，有专题讲座：教研室朱志平主任的 “对我市义务教育阶段深度推进课程改革的思考”、教育局王定新局长的“生命关怀与智慧启迪”；有市骨干教师殷勤老师的《探险者的梦想》、教学能手沈秋萍老师的《探索规律》”、邹经伟老师的《弘扬民族精神》的示范课及多位教师的评课。
朱主任主要从五个方面进行了思考：
1、教育观念的转变尚未真正完全到位；
2、课堂教学的有效性、实效性不够高；
3、课程计划的落实未能完全到位；
4、课程资源的利用和开发意识不强；
5、现行评价与考试尚存在若干问题。我深感课堂教学的有效性、实效的重要性。
王局长激情四扬的“生命关怀”——强化生命意识、保证生命安全、享受生命尊严、提升生命质量与“智慧启迪”—— 智慧赋于生命活力、启迪信任生命潜力、批评是进步的阶梯、诤言是进取的动力让我的心灵得到了洗礼。三位老师不同风格的示范课和多位教师精彩的评课也是一大亮点。能够同时向多位经验丰富、教学各有特色的老师学习，这样的机会十分宝贵。三位老师的引入都贴近生活，沈老师的数学课让学生理性感受“图形结合、分类研究” 的思维，有效的培养了学生的逻辑推理和分析能力；殷老师的问题设置层层深入、对比明显，课堂设计首尾呼应；可听、可观、可赏、可析，有利于提高学生的阅读分析能力，学生肯定收获丰厚。邹老师的课让我深深的陶醉其中，被不同的民族精神所震撼。在享受这三节课的过程中我也不断的对照反思自己的教学，收获匪浅。
2025讲话心得感悟
感言是表达个人情感和态度的有效途径，当我们经历过某些撼动人心灵的事情时。都需要我们去表达一些最真挚的感言，感言可以让我们的心情更加温暖和活跃，你收集了多少关于感言的经典模板呢？下面是我为大家整理的关于“讲话心得感悟”的资料，只供您在工作和学习中参考任何形式的复制均为侵权！
讲话心得感悟 篇1
董事长讲话心得感想篇一：
xx年12月01日上午，在公司年终总结大会上，董事长做了精彩而又意义长远的讲话。通过董事长的讲话使我充分了解了公司30年来发展创业的艰辛、如今成果的来之不易，公司能取得今天的成果是魏桥创业人不断奋斗的结果，是董事长审时度势，英明领导的结果。xx年全球经济形势依然较差，但是我集团公司各级人员在公司高层领导下不放弃艰苦奋斗的作风。坚持创业发展，在我们公司在纺织行业整体不景气的情况下，圆满完成公司年初制定计划，实现销售收入1489(前十个月)亿元、利润87亿元、完成自营进出口额22.7亿美元，并成功进入世界五百强。这些成绩的取得是我公司上下团结一致，深入贯彻落实科学发展观，积极推动增长方式转变，切实加大结构调整力度，着力提高发展质量效益，从而使企业继续保持了持续快速健康发展的良好势头。
xx年，公司实现销售收入预计将达到1800亿元、利润120亿元、完成自营进出口额22.7亿美元，各项经济指标再创历史新高，继xx年“”发展的良好开局后再创佳绩。公司所取得的好成绩主要归功于以下几个方面：积极应对市场挑战，努力拓展销售空间;积极转变增长方式，发展后劲显著增强;积极强化基础工作，精细管理深入实施;积极推动宏桥上市，资本运作成绩卓著;积极推行科学采购，
提供坚实材料保障;积极强化安全管理，安全形势持续稳定;积极深化经济监察，反腐倡廉成效显著;积极提升后勤保障，企业保持和谐稳定;在节能降耗内部挖潜上下功夫。在董事长的总结中我们深刻领会到，公司发展的来之不易、领会到公司今年在如此困难的经济形势下得以快速发展取决于，公司领导层的英明抉择，如果没有高瞻远瞩的决策，在面对当前纺织行业的困局将很难完成当前的各项任务，正是由于做出了以纺织为基础以热电和铝业为两翼的发展格局，才在今年的纺织困局中集团公司继续得以发展壮大，才得以完成年初制定的各项生产任务，才得以在如此困难的情况下职工的工资得以继续增长、并继续解决已婚职工的成本房入住，才得以在但职工宿舍全部完成安装空调。以上仅是公司在大发展的情况下解决的职工一部分生活中的问题，通过以上我也切实感受到，董事长在xx年年终讲话中的所说，也印证了公司发展必会惠及公司的每一名员工。我们的董事长正是这样来实现xx年的承诺。这些都是我深深感受到作为一名负责任的大企业的言行一致性，我深为作为魏桥创业集团一员而感到骄傲。
董事长在讲话中肯定了xx年所取得的成绩，但同时也点出了当前存在的主要问题和困难，一、是市场营销手段和营销模式相对单一，市场开拓能力有待于进一步提高;二、是基础管理不够扎实，个别环节还存在浪费现象，自主创新能力还不够强;三、是人才队伍建设步伐跟不上企业快速发展步伐，职工招收、员工培训和干部培养选拔机制还需进一步完善;四、是虽然安全形势保持持续稳定，但不出事故不等于没有危机，总体平稳不等于没有隐患，看不到问题不等于没有问题，安全基础还需进一步强化;五、是个别管理干部作风不扎实，履职能力需要提升;六、艰苦奋斗作风应该继续发扬，扎实为企业再发展而努力;七、安全问题，现场的劳动纪律问题。针对这些问题，我们务必高度重视，创新思路，完善措施，切实加以解决。针对董事长所提出的当前存在的问题，作为生产基层的车间主任我深有感触。目前公司中还存在铺张浪费情况，总是抱着满不在乎的态度，认为公司发展这么大，不在乎这一度电、这一滴水，殊不知正是现场正存在这种思想左右了一部分人，力所能及的不去做，小事不去做总想做大事，大事又做不了。现场的节约反浪费并不一定都是大事，都是从小事逐渐做起，态度决定一切，力所能及的工作不做其它的工作定也完成不好。所以在工作中利用各种机会纠正这种思想，让全车间得人正确树立节约反浪费思想，扎实开展各种节能活动。同时在工作中加强对职工的锻炼培养，面对公司的快速发展目前制约公司发展的因素中又增加了人的因素，现阶段车间内新上岗职工所占的比例较大，操作经验、技能、自我保护能力均比较薄弱，面对这种情况我们应不等不靠，充分发挥基层组织的作用，扎实开展有效的各种培训手段快速高效的培养出适合公司需要的生产人员，为公司的快速发展扫清障碍。在加快职工的培养同时也应着重对自己的管理能力的提升，面对新上的大机组，新工艺、新人员作为基层管理人员我应不断完善自己的管理理念，增强自己的管理办法，逐渐提升自己的管理能力。节能降耗内部挖潜这是我们每个人应该做的，但在xx年我们做的还存在很多不足，没有形成全员参加的局面，只有动员全体人员才能在节能降耗方面取得较好效果。
xx年，是继往开来的一年，在大会上董事长布置了下一年的奋斗目标：实现销售收入2300亿元、利税150亿元、利润150亿元、自营进出口额25亿美元、继续加大固定资产投资，在企业的发展中要将企业的发展成果惠及到普通职工，进一步完善职工住宅建设，新开工建设职工住宅10000户。新的一年里，我们将面对更多挑战，但是只要我们认真落实好董事长的工作布置认真做好自己的工作，提升安全生产管控力，提升国际市场竞争力，提升跨越发展带动力，提升魏桥品牌影响力，提升内涵发展软实力，提升持续发展支撑力，提升原材物料保障力，提升员工队伍战斗力，提升和谐发展凝聚力，提升管理干部执行力按照董事长的布置认真落实到工作中我相信我也有信心在新的一年，我们公司将圆满完成今年的工作任务。
新的一年新的起点，xx年我们取得过一些成绩但在20xx年我们将面对更多的困难和挑战，我们要继续秉承“为国创业、为民造福”的理想信念，以奋发有为的精神状态、求真务实的工作作风，认真开展各项工作，并立足岗位，开拓创新，拼搏奋进，为集团公司继续得以快速、高效发展奉献自己的一份力量，努力实现公司年初制定的目标。为顺利完成20xx年目标任务、开创集团各项工作新局面而努力奋斗!
董事长讲话心得感想篇二：
予鲁董事长在第三季度经济活动分析会上讲话的通知》后，我们君伟煤业及时组织科、队级以上人员进行了认真学习，我本人在集体学习的基础上，又反复学习董事长的讲话精神，领会其深刻意图，使我们在基层工作的同志很受鼓舞。现在我把学习讲话精神的心得体会总结汇报如下：
一、进一步巩固安全基础，围绕“零事故”目标，进一步夯实安全工作的基础，提升安全工作标准。特别是我们兼并重组矿井，安全基础薄弱，设备落后，安全投入少，安全隐患多，我们一定要时刻绷紧安全这根玄，加大安全检查范围，认真落实集团公司和洛阳公司的各项安全指令，盯紧重点部位和关键环节，把各项安全工作落实到实处。
二、加强安全生产的协调工作：对于隐患整改工作要科学组织、合理安排、统筹兼顾。隐患整改也是为下一步复工打好坚实的基础，按照方案，认真组织落实，从地面到井下，各项工作按部就班进行，不能冒险蛮干，也不能光等、靠、要，要严格按照标准，逐条落实解决，限期整改到位。
三、深化企业文化建设，要结合新的文化形式，进一步加大宣传“真诚、同心、感恩你我他”的力度，特别是我们兼并重组煤矿，更应该积极加强企业文化建设，不管是留守人员帮扶团队，还是新招收的职工，要迅速融入企业，形成合力。推行普通话，开展文明礼仪教育培训，军事化训练，通过全体职工的素质，不断提升全体职工队伍的整体形象，关心职工生活，给职工创造良好的生活工作环境。
四、扎实推进我矿复工复产工作，但是今后的工作更加艰巨，我们一定要按照董事长的要求，进一步完善制度，提升装备，安全升级，文化观念融合等方面还有很多工作要做，小煤矿长期以来形成的落后观念，行事风格不是一朝一夕就能改变的，这中间需要经过长期的磨合，相互理解，逐步使企业走向规范，使其尽快走向复工复产，早日发挥经济效益。
五、进入四季度，我们不但要安排好最后三个月的各项工作，还要对明年的工作谋划安排，要高度重视年底前的安全工作，“冬季四防”工作，尽快隐患整改力度，特别是井下防治水，设计方案修改完善，做到谨慎思考，科学谋划，进一步发挥全矿职工的自觉能动性，和管理人员的作用，团结一心，为我矿下一步各项工作的全面开展，早日投产见效益做出自己的贡献。
董事长讲话心得感想篇三：
新年伊始，矿上根据xx年的工作计划安排，要求机修厂在xx年实现节约500万元利润的经济目标。任务量很重，迫切要求机修厂全体职工统一思想，为实现节约500万元利润想办法，想门路。
在集团公司召开的xx年度工作总结表彰会议上，董事长讲话中提出了“八大坚持”作为xx年工作的保障措施。
机修厂根据集团和矿上文件要求，利用周三学习和班前会时间，组织干部职工认真学习，深刻体会，把握精神实质。建立了部门学习档案，每个职工写出了学习心得体会，并根据机修厂实际情况制定了xx年全年具体工作措施：
一 把保证安全生产作为全年工作的主线。
坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，是机修厂每天、每周、每月、每年的工作重点，必须常抓不懈，全面持久深入的开展好各项安全工作。
机修厂维修任务和加工任务较重，工作中与带电的，带油的，带压力的设备接触，安全隐患较多，安全形势很严峻，必须要求我们从厂领导，到每一名职工时时刻刻把安全这根弦绷紧，常抓安全工作不放松。
利用班前会和周三学习时间组织全厂干部职工认真学习矿下发安全生产文件精神，规范日常工作行为，杜绝习惯性违章行为，保证全年的安全生产。
二 强化生产管理，树立节约意识。
1、机修厂管理人员要紧靠现场，抓好现场安全生产管理，加强现场指导，抓好劳动组织管理，提高工效，保持生产的连续性。每名职工在工作中积极思考，积累维修加工经验，简化维修和加工流程，为工作的顺利开展贡献自己的一份力量。每个人进步一点点，机修厂跨越一大步。
2、机修厂作为矿上维修和加工的基地，维修的设备最多，使用的材料最多，节约材料的弹性更大。节约不仅要制定制度进行约束，关键时培养每名职工的节约意识，才能实现由被动的节省转变为主动的节约。
三 鼓励职工创新，加大修旧利废力度。
1、机修厂维修的设备种类繁杂，相同用途的设备可能型号不同，分别具有不同的优点和缺点，我们要取长补短，根据现场实际情况，制作出适合的设备;根据机修厂现有的设备，新上一些项目，能自己加工制作的坚决不采购，能自己维修的坚决不外修。
2、作为矿上配件和材料的消耗大户，修旧利废项目的开展，将为矿上减少材料和配件的采购支出。在报废的设备中，将可以回收利用的元件拆除，作为配件使用，减少设备配件的采购;将相同型号的损坏设备进行拼凑，合成可以正常使用的设备，减少设备的选购;不定期的到废料堆拾取可以回收利用的配件或材料，减少基本材料的购买;将不用的成品等进行分解，进行原料的再利用。
四 将“落实”作为工作执行力的标杆。
“今天你落实了吗?”这句口头禅，说起来容易做起来难。特别对于机修厂来说，紧急任务多，突发任务多，加工维修任务多，牵扯的兄弟单位多，落实工作相对较复杂，但我们不能因为这个作为借口，将每一项工作做好，落实好，满足矿上生产的需要，才能叫做完成了这项工作。
从厂领导到班组长，到每一名职工，层层签订责任状，层层把关，层层落实，提高工作执行力，才能完成矿下达的节约500万元利润的目标。
五 加强专业技术人才和技能型人才队伍的建设。
1、补充专业技术人员数量。机修厂维修设备多，配件繁杂，例如轴承，就需要几十种，没有专业技术人员的指导，可能在轴承采购，维修时引起误会，导致设备不能及时维修，影响生产。
专业技术人员是设备大修的骨干，机修厂不能靠矿上给配多少人，要主动的去培养，利用设备大修等机会，多人参与，重点培养，自己形成一套符合实际的行之有效的人才培养计划。
2、扩大技能型人才的规模。加工制作和维修设备等工作需要大量技术熟练的人员配置，今年新分职工较多，女工较多，个人技能水平参差不齐，导致了维修和加工任务不能及时完成，所以培养一批技术好，技能高的职工是当务之急。机修厂已经根据个人情况进行分工，并组织签订了师徒合同，近期组织去培训学习特殊工种证，尽快让新分职工可以单独工作。
xx年工作任务重，压力大已经是事实，我们不能怨天尤人，必须树立战胜困难的信心，机修厂在新一年的工作中，按照董事长提出的“八大坚持”理念，不断完善管理，开拓创新，努力完成矿上下达的500万元利润的目标!
讲话心得感悟 篇2
母亲节是我们天底下无数个伟大母亲的共同节日。这个节日是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住，感恩我们的母亲。以下是小编为大家精心整理的小学生国旗下发言稿：感恩母亲，欢迎大家阅读，供您参考。更多精彩内容请关注。
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是“感恩母亲”。今天是五月五日星期一。同学们知道这个礼拜天是什么日子吗?五月的第二个周日就是我们的母亲节。
有一个人，她永远站在你内心最深处，你愿意用自己的一生去爱她;有一种爱，她让你肆意的索取、享用，却不要你任何的回报…….这个人，叫母亲;这种爱叫母爱。
母亲节是我们天底下无数个伟大母亲的共同节日。这个节日是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住，感恩我们的母亲。
母亲给予我们生命的体验，我们感激;母亲是我们茁壮成长，我们感激;母亲给予我们教育和开导，是我们获取知识和力量，我们感激。在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我秘怀和帮助，所以我们更应该感激。
之前电视上有段公益广告，是一位小男孩为自己的母亲洗脚的片断，我看了很感动。可是在现实生活中，能有几个儿女能做到呢?“滴水之恩，当涌泉相报”，我们或许有时会对一个陌生的人的一点关怀而铭记于心，却对母亲的博爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆……然而，母亲却从不放在心上，永远在一旁默默地忍受;当我们做错事时，耐心地开动教育我们，当我们遇到挫折时给予我们支持和鼓励。
同学们，可能你以前也嫌母亲唠叨，对母亲发脾气，不如让我们今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩，让我们记住天下母亲共同的节日——母亲节。当母亲空闲的时候为母亲洗一洗脚，为她捶捶被沉重的家务压弯了的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的微笑吧!
可能会有同学很快想到，我要给妈妈买一份礼物，妈妈一定会喜欢的。这想法是不错的。但是，我们还没有出来工作，现在我们用的都是爸爸妈妈的钱，买礼物给妈妈，这显然不是表达自己对妈妈的孝心的最好方式。其实，有时候，表达孝意只需一些简单的话语，在妈妈忙完回到家里时，向妈妈问一声：妈妈，今天辛苦你了;在去上学的时候，向妈妈道一声“妈妈，我上学去了。”在回到家的时候，向妈妈说一声：“妈妈，我回来了。”在妈妈做了好菜给咱们吃的时候，别忘了说一声：“妈妈，谢谢你做了这么美味的菜给我吃。有时候，表达孝心只需一些简单的动作：在吃饭之前帮妈妈盛饭，吃饭时先夹菜给妈妈，在吃完饭之后帮收拾碗筷，在妈妈忙碌时帮她分担一下家务，在妈妈忙碌完回到家里帮妈妈捶捶背……有时候，认真做好我们自己，努力学习，积极向上，知错能改，取得好成绩，对妈妈来说，就是多一份欣慰。也有时候，多一点和妈妈谈谈心，和妈妈一起分享快乐与忧愁，对妈妈来说，就是一种温暖。
我相信，只要我们能回家试试，向妈妈感恩，你的妈妈一定会为你而骄傲，你一定能体会到做孝敬妈妈的孩子的快乐。同学们，从今天开始就赶紧行动吧!老师相信懂得感恩的你一定能赢得大家的称赞。
讲话心得感悟 篇3
学校号召全体师生学习校长的讲话，开展“爱与责任”的教育活动，我认为是非常必要的。通过学习了高校长的讲话后，我感触很深。作为一名教育工作者的我来说也深深感到责任的重大。，也许太多的人，总不屑一顾事物的细节，作为一名老师，我也认识到育人需要各方面互相配合。这些工作还得从“小”抓起。
认真对待每一件关于学生的小事，促使学生珍惜时间、自觉学习、不畏艰难、勇攀高峰，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。确实，一个人如果对自己、对父母、对工作、对单位都不爱，怎能谈得上爱国呢?一个人如果对自己、对工作、对单位都不负责任的，怎能谈得上对社会、对国家负责呢?很多教师对如何加强“爱”的教育谈的比较多，培养学生的社会责任心，确实已被越来越多的教育工作者所重视。 责任不是个甜美的字眼，它就像一个时时需要你付出一切去呵护的孩子，而它给予你的却往往是劳力与劳神。人生在世，每个人都有自己应负的种.种责任——做儿女的赡养父母是责任;做丈夫的做好一家之主是责任;做官员的造福一方百姓是责任;做职员的做好自己的本职工作是责任??总之，在社会这个大家庭里，每个人都有自己的责任。爱岗敬业，做好本职工作。热爱自己的本职工作，就要视工作为自己的事，忠于职守，尽心尽责，自觉把岗位职责、分内之事铭记于心，该做什么、怎么去做要及早谋划，未雨绸缪。
一心扑在工作上，有人没人看到都一样。不仅如此更要积极进取，勇于创新，为教育这艘大船的前进奋力划桨。因此，每个人都应该找准自己的坐标，承担起自己应负的责任。培养学生自我责任心首先应该让学生认识自我。在我们教师的引导下，学生对自己思想、情感、个性、习惯、行为等作全面的认识。明确认识自我的优点和不足，特别是认识自我一些不负责的习惯和行为。其次，调整自我。在认识自我的基础上，学生在教师的帮助下，对自己的情感、个性、习惯、行为等进行分析，从而对自我进行调整。最后，发展自我。在调整自我的基础上，进一步强化自我意识， 逐步自觉地协同发展自己的知情意识，将自己养成的自我责任心迁移到各种活动中并内化为自身的品质。
学习是学生的基本任务。一个人生活在世界上，总要恪守一定的道德规范，承担一定的工作任务。学生的主要任务就是学习，学好科学文化知识、学好一门专业技术，将来为国家现代化建设服务。因此，读好书、学好本领就是我们学生的任务。认识到这一点，对每个学生都是非常必要的。
我们教师应当对学生提出严格的学习要求，如给学生布置适当的学习任务，并要求他们一丝不苟，认真负责地给予完成，对学生完成的学习任务的质量进行检查和评价，表扬有责任心的学生，批评不负责任的学习行为与学习作风。这样，学生对自己的学习责任目标明确，并在完成教师布置的学习任务的过程及事后的评价中逐步养成学习的责任心。
我们是一个特殊的集体，但我们不能仅仅在知识方面超过其他同龄人。只有具有了责任心和与之相适应的能力，才能将自己的潜能全部发挥出来，在实现社会价值的同时实现人生价值。。
讲话心得感悟 篇4
敬爱的党组织：
七月一日是个激动人心的日子，因为我们伟大的中国共产党迎来了她的九十五周岁生日;同时，这个日子也是我虔诚地向党组织提交入党申请书两年零三个月的日子。在这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强了。在七一这个特殊的日子，我向党组织汇报一下这一阶段的学习和工作情况。
我觉得要想成为一名合格的共产党员，对自己最起码、最基本的要求就是学习。从马克思列宁主义、毛泽东思想的经典理论，到与中国具体实践相结合的邓小平理论，再到三个代表重要思想以及党的最新理论，还有修改后的新党章，这些都是需要我无时无刻地加强学习和领悟的，以弥补自己以往对党认知的不足，改变自己以往对党表面、肤浅的看法。还好在这方面，我们的党支部定期地组织我们入党积极分子参加党章学习小组的学习，不断地使我们加深对党的纲领和理论方面的认知程度;当然，仅仅学习书面化的理论知识是不够的，我们的党支部还结合形势，组织我们祭奠了宝山革命烈士陵园、参观了为了永恒的纪念----庆祝上海解放55周年展览和井冈山精神展览。记得在宝山革命烈士陵园里看到一位革命志士所提的这样一句口号：革命不怕死!怕死不革命!这是何等悲壮，又是何等气贯山河的口号啊!这句口号同时使我联想到非典时期，在那场没有硝烟的战役中，无数战斗在疫情前线的医疗战士们，胸中何尝不是充满着革命不怕死!怕死不革命!的英雄气概!我想党支部组织我们缅怀先烈们的革命事迹，是为了让我们继承和发扬革命传统，是为了激励和鼓舞我们进一步坚定信念，发奋图强，把社会主义现代化建设事业全面推向一个更高点!接受了以上的教育后，我感慨万千，脑海里一直在思考着这样一个问题：为了革命的彻底胜利、为了人民的彻底翻身，无数革命先烈抛头颅洒热血，方换回了我们党今年七一的盛世华诞，那么我们新一代的党员和入党积极分子，又应该为我们的党和人民做些什么呢?我想，这将是一个值得我为之探索一身的永恒课题!
接着我向党组织汇报一下工作方面的情况。这段时间我的主要工作一是继续在新产品管理与支撑部里，为各新产品项目组的同事们做好全面的支撑、配合工作;二是继续负责创产品开发工作。产品开发工作对我来说是极富挑战性的，因为作为负责人，我必须熟知产品开发的各个阶段的各项细节，而非其中的某一部分。其中包括创意的产生和概念的形成、技术测试和市场预计、实体产品的开发和产品的正式上市。要出色的做好这项工作，需要我掌握it和电子技术、市场营销、项目管理、产品管理等诸多门类的知识，而我原先对以上知识的掌握是不全面、不系统的。因此我只有在工作中学习，多看书，多钻研，最重要的是多向身边的同事请教和学习，依靠团队的合力来完成工作，这一点我深有感触。在负责产品开发的工作中使我深刻地体会到，一个人的力量和智慧是有限的，正所谓术业有专攻，众人拾柴火焰高，群众的力量是不可限量的。这也使我联想到我们今天的昌平盛世，正是由一代又一代的革命先烈、仁人志士，前赴后继，用生命和鲜血筑就的，靠一个人、一代人何以使全中国人民推翻三座大山，翻身做了主人啊。同样的，我们今天要完成社会主义现代化建设的伟大事业，乃至我党的最高理想：实现共产主义社会，也是需要我们当代广大的人民群众和党员同志，以及我们的后代，无怨无悔地奉献出自己的力量、智慧，直至生命。我坚信，在中国共产党的坚强领导下，在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的科学指导下，在广大的人民群众和党员同志的共同努力下，中华民族必将屹立于东方，屹立于世界之巅，实现伟大的崛起!为人民、为国家、为党、为共产主义理想，我无时无刻都牢记着周总理的豪言：鞠躬尽瘁，死而后矣!
还记得儿时成为少先队员和中专时成为共青团员的那一天;还记得工作后虔诚地向党组织递交入党申请书及被党组织确定为一名入党积极分子的那一天。每当回顾起这些，我都感觉到自己的心灵受到了震撼，自己的思想随之升华。我觉得党是萦绕我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。在今后的日子里，在这属于青春的道路上，我还将不断地努力，不断地向前，争取早日成为一名共产党员，实现那个萦绕我心中二十多年的梦!
汇报人：素材范文网
讲话心得感悟 篇5
9月13日，我校全体教师在马校长的领导下认真学习了李书记和廉县长在第二十八个教师节上的讲话，尤其是两位领导都提出的一点意见，即提升教师素质使我感受颇深。因此，我认为作为新时代的年轻教师必须做到：修养、学习、研究、总结相结合。
一、自身师德修养
认真学习《中小学教师职业道德规范》，要爱生、爱国、爱岗、教书育人、为人师表、终身学习。树立“学高为师、身正为范，以人为本、敬业奉献”的师德理念，大力弘扬“学为人师、行为世范”的高尚精神，发扬“静下心教书，潜下心育人”的敬业精神，形成“以师为乐、以师为贵、以师为荣”的良好环境。
二、不断学习
现在是信息时代，我们面对的是人类科学知识的快速更新。因此，我们需要不断学习，不断地给自己“充电”、“补氧”。教师只有博学，才能多才多艺，才能娴熟地掌握教学技巧，才能成为学生乐学的引路人，才能达到理想的教育教学效果。
三、教学研究
教科研工作能使教师以理性的态度、全新的视角、更高层次的认识水平去审自己所从事的教育教学工作。在个人发展，业务能力的提高，教学水平的发展，胸襟的开阔和个人人生价值的实现都离不开教科研。因此先一步，高一层，使自己在教科研这片沃土上迅速成长。
四、勤于总结。
总结自己或他人成功的教学经验，总结的过程就是提高的过程。总结还能输入、吸收新知识新见解，提高科研水平。因此新时代教师都应及时总结，无论多么平凡都有会有无穷无尽的乐趣。
总之，通过这次的认真学习，使我深刻认识到:时代的发展、知识的更新、教育技术的进步、教学方式的转变等等都需要我们新时代的教师具有良好的自身素质和高超的教学水平。
讲话心得感悟 篇6
敬爱的党组织：
就在上周当我们还在准备紧张的考试时，我们党迎来了第100岁生日。习近平总书记在这次的七一会议中做了重要讲话，我通过新闻、报刊和网站对这次七一会议进行了了解和自我学习，并结合相关时政资料以及自己思想觉悟和行为的实际情况，谈以下几点个人体会，并向党组织汇报：
在这次的七一会议上，我认为谈及的最多的问题就是党在新时期的先进性问题！这也是习近平总书记在会议上所讲的中心和核心问题。先进性是马克思主义政党的本质属性，是马克思主义政党的生命所系，力量所在。这是当年毛泽东主席曾经在解放后的党的重要会议上所讲的。所以早在十六大中就有提出：一个政党要长期保持和发展先进性，必须依靠全体党员持续不断的先进性实践，也必须依靠立足实践与时俱进的理论创新的政治主张。
习近平总书记在庆祝建党100周年大会上的重要讲话，进一步科学回答了在新的历史条件下，为什么要加强党的先进性建设、怎样加强党的先进性建设等一系列重大问题，形成了我们党关于先进性建设的系统理论。这一重大理论创新成果，进一步深化了我们党对于先进性建设的规律性认识，对指导新形势下党的先进性建设，具有重大的现实意义和深远的历史意义。
保持和发展党的先进性，是马克思主义建党学说的重要内容。党的十七大以来，以习近平总书记为核心的党中央，鲜明提出了加强党的先进性建设的重大战略思想。习近平总书记在庆祝建党100周年大会上的讲话，着眼于新的实践和新的发展，第一次深刻论述了党的先进性建设与时代要求、人民利益、理论创新、社会进步、政党发展之间的关系，第一次全面论述了先进性建设的历史继承与时代发展的关系，第一次系统论述了党的先进性建设同贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会、加强党的执政能力建设、保持党和人民血肉联系的关系。紧紧围绕先进性建设的主题，从不同方面、不同领域展开，深刻阐明了党的先进性建设的本质特征、目标任务、原则要求和检验标准等一系列重大理论问题。这些重要论述，集中体现了保持共产党员先进性教育活动取得的理论成果，凝结着全党的智慧，既同马克思主义创始人和我们党三代领导集体关于党的先进性建设重要思想一脉相承、有机统一，同时又以新的思想观点和时代内容丰富了马克思主义关于党的先进性建设的理论。
先进性是马克思主义政党自身建设的根本任务和永恒课题。一个与时俱进的马克思主义政党，必须不断在历史的变化中面对这个任务，在时代的发展中应对这个课题。习近平总书记的重要讲话，是当代共产党人关于加强和改进党的自身建设的深刻认识，也是一个长期执政的马克思主义政党清醒的战略思考。这些认识和思考，反映了我们党对党的建设规律、党的执政规律的认识达到了一个新的高度。
认真学习贯彻习近平总书记的重要讲话，我们要自觉运用这些科学规律，深刻认识先进性建设的时代内涵，准确把握时代脉搏，保证党始终与时代发展同步伐；深刻认识先进性建设的根本目的，把最广大人民的根本利益，作为全党工作的出发点和落脚点；深刻认识先进性建设的根本任务，紧密围绕党的中心任务，始终引领中国社会发展进步；深刻认识先进性建设的重要基础，保持和发展党员队伍的先进性；深刻认识先进性建设的实现途径，将党的先进性贯彻到党的全部执政活动中。
实践基础上的理论创新，是社会发展和变革的先导。历史证明，我们党每一次重大的理论创新，都会极大地推进社会实践的飞跃。中国共产党走过了100年的光辉历程，在我国现代化建设的关键时期，我们党关于先进性建设的理论创新，必将指引和激励7000多万共产党员，在实践中体现党的先进性、发展党的先进性、永葆党的先进性，更好地团结和带领全国各族人民夺取建设中国特色社会主义事业新的更大的胜利。
综上所述，我们大学生要认真学习各方面的知识，增加知识储备，加强人际交流，密切联系同学，提高个人素养，加强理论学习并注重实践的效果，进一步坚定理想信念，旗帜先锋作用进一步体现，为全面建设小康社会和社会主义现代化建设奠定良好的基础。
以上是我的思想陈述，请党组织接受！
此致
敬礼！
讲话心得感悟 篇7
庆祝中国共产党成立__周年大会于7月1日上午10时在人民大会堂隆重召开。胡在大会上发表了重要讲话。
作为一施工员，从事建筑行业，在认真学习胡的“七一”讲话后，使我对党有了更深的认识，讲话中“紧紧依靠人民”，充分体现出中国共产党是来自人民，依靠人民，忠于人民，服务人民，奉献人民，把阐明人民的主体地位，历史地位，革命地位，同阐明党的宗旨相结合，一切为了人民，这就是党的无私崇高的理想信念，就是党的宗旨。
讲话中专门提到了青年问题。回顾我们党__年的发展历程，我们有一个共同的感觉，这就是，我们党从成立之日起，就始终代表广大青年、赢得广大青年、依靠广大青年。作为新时期的青年，我倍感骄傲与自豪。
胡要求我们牢记，我国过去30多年的快速发展靠的是改革开放，我国未来发展也必须坚定不移地依靠改革开放。要坚持党的十一届三中全会以来的路线方针政策，坚定信心、砥砺勇气，把改革创新精神贯彻到治国理政的各个环节，奋力把改革开放推向前进。要继续牢牢扭住经济建设这个中心不动摇，坚定不移地走科学发展道路；要继续大力推进社会主义民主政治建设，坚定不移地走中国特色社会主义政治发展道路；要继续大力推动社会主义文化大发展大繁荣，坚定不移地发展社会主义先进文化；要继续大力保障和改善民生，坚定不移地推进社会主义和谐社会建设。对此，我们只有牢记并坚定不移，才能在新的历史起点上把中国特色社会主义伟大事业全面推向前进。
讲话心得感悟 篇8
敬爱的党组织：
今天是党的生日，能在这里与其他共产党员共同为我们伟大的党庆祝他100岁的生日，我感到万分的荣幸。我们敬爱的党，走过了100年的风风雨雨，如今以蓬勃的姿态领导着中华民族欣欣向荣。为了庆祝党的生日，为了向党组织更近一步，我认真学习了党的生日的由来：中国共产党自1921年7月成立，但并没有记载具体日期，也没有作为党的纪念日而提出。把7月1日作为中国共产党的诞辰纪念日，是毛泽东同志于1938年5月提出来的。当时，毛泽东在《论持久战》一文中提出：今年七月一日，是中国共产党建立的十七周年纪念日。这是中央领导同志第一次明确提出七一是党的诞生纪念日。而将七一作为党的生日，最早见于中央文件是在1941年6月。当时，中共中央发出了《关于中国共产党诞生二十周年抗战四周年纪念指示》。指示说：今年七一是中共产生的二十周年，七七是中国抗日战争的四周年，各抗日根据地应分别召集会议，采取各种办法，举行纪念，并在各种刊物出特刊或特辑。这是以中共中央名义作出的把七一作为党的生日进行纪念的第一个文件。
此后，全党开始大规模地举行纪念党的生日的活动。当年7月1日，中共中央机关报《解放日报》(1941年5月16日创刊)出版了《中国共产党二十周年特辑》，发表了题为《纪念中国共产党二十周年》的社论，还发表了朱德写的《中国共产党与革命战争》、林伯渠写的《中国共产党与政权》、吴玉章写的《我和共产党》等纪念文章。在此前后，
该报还大量报道了延安党政机关和人民团体举行纪念党诞生20周年活动的情况。同年7月1日，重庆《新华日报》也发表纪念党的诞生的社论。
从此，七一就作为党的生日固定下来。每年的7月1日，全党都要热烈庆祝党的诞生纪念日。正如刘少奇同志所说：这是我们党最重要的纪念日，也是中国人民、中国民族最重要的纪念日。
在党的生日这天，我看到共产党员为庆祝党的生日而做出的各种贡献，更让我体会到广大党员的无私奉献精神，更坚定并促进了我加入中国共产党的决心。我渴望早日成为一名光荣的共产党员，渴望共产党员这个光荣而伟大的头衔。我希望加入中国共产党，希望为共产党员这个称号添光增彩。我渴望加入共产党，并不是个人利益的驱使，而是共产党员为人民服务、以人民群众利益为根本利益的牺牲奉献精神深深感染着我。明确入党动机，才能够真正领会马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和十七大会议精神，并在自己的行动中时刻严格要求自己，更加自觉的贯彻党的基本路线;明确入党动机，才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿吃亏、不怕吃苦、为人民无私奉献的人生价值观。
为了早日加入中国共产党，我会在今后的工作生活中，按照共产党员的标准严格要求自己：
首先，加强政治理论学习，向党组织更进一步靠拢。用马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和十七大会议精神武装自己的头脑，正确树立人生观、价值观和世界观。通过实践——认识——再实践——再认识的过程，逐步纠正和改进自己思想认识上的偏差。向组织学习，向先进学习。
其次，努力学习科学文化知识，在工作中认真、踏实、肯干。要努力实践党的发展观，通过知识、经验的积累，实现从量变到质变的发展。在日常教学工作中，认真遵守园里的规章制度，不迟到、不早退。在教学活动中，认真备好每一节课，认真上好每一节课，让我的孩子在每一节课中都能有所收获。在生活中，积极关心同事，团结同事，多向身边的同事学习，取长补短。向优秀的共产党员和优秀的积极分子学习，克己奉公、吃苦在前、享受在后，处处为他人着想。
最后，明确入党动机把入党的事看成一辈子的事。时刻以一名共产党员的标准严格要求自己，不论是党员与否，都将共产党员的精神看做我人生努力奋斗的目标，向共产党员看齐。
我坚信，通过我对自己严格的要求和坚持不懈的努力，一定会成为一名真正的、光荣的中国共产党员。
请党组织相信并考核我!
此致
敬礼
讲话心得感悟 篇9
在我职业生涯的某个阶段，我有幸参加了一次老总的讲话。这次讲话，让我深受启发，对我的职业生涯产生了重要影响。以下是我对这次讲话的心得体会：
这次讲话的主题是领导力和团队合作。老总首先强调了领导力的重要性，他说：“领导力不只是指一个人的能力，更是指能够激发团队潜力，达到目标的能力。”这个观点让我开始反思自己的领导风格，我意识到领导力是一种影响力，需要不断提升自己的能力和素养。老总提到了一句话：“领导者要具备善于沟通、以身作则、激发潜能的能力。”这句话让我深感共鸣，我意识到身为领导者，我应该时刻保持与团队成员的良好沟通，并给予他们正确的榜样。同时，我也要善于挖掘团队成员的潜能，激发他们的动力，激发出团队的最大创造力。
老总还强调了团队合作的重要性。他说：“团队的力量比个人的力量更为强大，只有团队的协同配合，才能够实现更大的目标。”这句话深深地触动了我。我反思自己曾经过于强调个人成就，忽视了团队的力量。在团队合作中，我往往更愿意独自承担责任，而不愿意倾听和接受他人的意见。这次讲话让我认识到，一个优秀的团队需要每个成员的贡献和配合，需要大家站在一个更高的角度去思考问题，共同努力追求目标。我决定改变自己的态度，更加注重团队合作，学会倾听和尊重他人的观点。
在讲话的老总给予我们一些建议。他说：“要有目标，要敢于追求卓越，要不断学习和反思。”这些话深深地触动了我。我突然明白，成功并不是偶然的，而是需要我们有明确的目标并为之努力奋斗。同时，我也明白了个人的成长是一个不断学习和反思的过程。我决定在以后的职业生涯中，将这些建议贯彻到实践中，努力追求卓越。
这次老总的讲话让我受益匪浅。我明白了领导力的重要性，意识到团队合作的力量，同时也明白了目标、追求卓越以及持续学习和反思的重要性。这次讲话不仅对我个人有深远的影响，也对我的团队和职业发展产生了重要的推动作用。我相信，只有不断学习和成长，才能够成为一名优秀的领导者，带领团队取得更大的成就。
职场感悟心得收藏9篇
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。为了高质量完成工作任务，我们需要制定合格的方案。方案的表达要简洁明了、层次分明、精炼有效，少用套话、废话。方案应该包括什么内容?为此，你可能需要看看“职场感悟心得收藏9篇”，更多信息请继续关注我们的网站。
职场感悟心得(篇1)
多观察多学习
通常职场里受人欢迎的人都是善于学习和观察的。善于学习，可以不停进步，不断提高自己的工作技能和工作水平。而善于观察，则可以帮助自己避免许多没必要的失误和少走许多弯路。
学习并非一朝一夕的事情，也永无止境。只知道埋头蛮干的人，在职场上是不讨好的。世界总在变化，职场也一样，没有永远一成不变的工作，也没有不需要学习就可一劳永逸的工作。
我记得我在工作中从来就没有办法停止学习，无论是被迫参加公司安排的各种培训，还是自己因为工作中的要求而不得不努力寻求解决方法，其最终结果其实都是对自己大有裨益的，因为学习总会是有收获的，而这些收获将自动的储存到你的记忆里，成为你思想的一部分。
时至今日我都感激曾经的公司所不断注重要求的安全培训，当时觉得烦扰和影响工作的枯燥单调的安全培训，却在反复和长期的渗透里融入了自己的思想和处事行为里，无论是工作，还是生活，都非常自然而然的受到了这些培训的良好影响，形成了一种人生态度。
还有公司里总是定期不定期地举办的各类主题培训，看似打扰了工作，但新鲜的知识和理念等却是保持员工积极工作的血液，培训的效果总是能促进员工的工作效能和产生正面能量。
做ERP顾问的期间，公司还要求我们除了日常的工作职责之外，必须定期到公司总部系统里去自助学习不同领域的知识，扩充自己的领域能力。并且为了监督学习效果，我们还必须做试卷考核，而分数要求必须达到百分制的85分以上才算合格。
真正认真的学习，总是会有收获的，所以，不要怕学习，也不要敷衍学习，因为你曾经付出过的一切努力，都会在将来回馈给你!
职场感悟心得(篇2)
我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至让我感到参加xx是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比骄傲，信任这种骄傲感将使我更有激情的投入到工作中。
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积存了肯定的工作阅历，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题准时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业学问，努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了许多学问，自己的技术水平也得到了很大提高，过得特别充实和欢乐，再累也是值得的！在这里，我要特殊感谢在这段时间帮忙过我的领导和同事，正是由于有了他们无微不至的`关心和不厌其烦的帮忙，才使我得于尽早从那种紧急心情中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作！由于正如我了解的那样，xx是关怀自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间呈现自己！
在xx，我喜爱业务员这个工作岗位，由于这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的学问学以致用，并能很好的发挥我制定、处理问题等方面的力量，正由于对工作的喜爱，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售这项工作，我正专心的做着领导交给我的每一项任务。
对于我来说，xx是一个区分于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面呈现给公司，在充分信任和合作的根底上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持昂扬的学习激情，不断地补充学问，提高技能，以适应公司进展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我信任只要能端正心态、有十足的信念英勇地走下去，就肯定会取得胜利。社会在进展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的阅历，来提高自身的素养。xx公司的进展目标是雄伟而长远的，公司的进展就是我们每个人的进展，我信任我有力量把握机遇，与xx一起迎接我来到xx虽然只有一个月的时间，但在这短短的一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至让我感到参加xx是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比骄傲，信任这种骄傲感将使我更有激情的投入到工作中。
职场感悟心得(篇3)
新《三国》让曹操成了职场 老板的榜样，而新《水浒传 》则让宋江成了二把手的成功范例。甚至有网友说，宋江的职场秘籍，在玩三国杀当内奸时都大有用处。
下面是《水浒传》中的人物感言，相信对许多职场人有用哦。
1、宋江：职场路上走，要广交朋友，怎么交朋友，危难献伸手。
2、晁盖：能够成为集团总裁的，不一定就是集团的第一创始人。
3、卢俊义：创业太辛苦，不如为别人打工活得轻松，还是大树低下好乘凉啊！
4、武松：如果出名不能趁早，就要赶巧。
5、林冲：领导如果太无耻，你还是早早的离开的好！
7、吴用：实实在在的.经验，有时比花里胡哨的学历更具说服力。
8、王英：长得丑，有时并不会影响你的应聘结果，甚至能起到锦上添花的效果。
9、时迁：英雄不问出处，好汉不问来路；有不良前科不要紧，要紧的是别再有后科。
戴宗：能说会道，上蹿下跳，不如有一双勤快的腿脚。
鲁智深：上班就好比做和尚，念不念经不重要，重要的是把活干好。
西门庆：擅泳者必呛水，玩火者必自焚；红颜薄命，有时候也夺命。
职场感悟心得(篇4)
命运掌握在自己的手里
职场新人：林玲
学历：本科
第一职业：业务助理
三年前我毕业于一所很普通的大学，当时能够进到现在这家公司实在是一种幸运。我知道自己得到这份工作并不容易，因此十分珍惜。我知道，和我同时进来的同事中不乏优等生、名牌大学生。但是我不担心他们的起点看上去比我高，因为我对自己有信心。
我一开始做的是公司业务助理，其实就是秘书兼打杂。当时进来的一批人当中，有很多人觉得公司的安排不对自己的胃口，要么走了。要么没干多长时间也另谋高就了。而我留了下来。我知道，我要学的东西还没有学到，如果走掉了，情况更糟。于是我仍旧勤恳地在自己的岗位上工作着。有时候老总们要加班开会，我也得留下来进行会议记录，资料整理，还要兼端茶送水，最后将各个老总的要求和安排的任务记下来，次日完成后再交上去。在忙碌的日子里，我一点也不比老总们轻松。我还要想到他们可能会需要的资料，在他们忽然意识到材料空缺的时候，我能够及时地交到他们手里。
一年半以后的年终庆功会上，我的经理赞扬了我一番。那时公司的人员流动很大，因为公司一直业绩困难。他有意要提升我为公司总秘书，但是我谢绝了，我希望自己能够进入到项目开发小组里去，做一个一般的职员。经理略感震惊地看看我，最后应允了我的请求。于是，我顺利地调到了项目组，又从最基本的开始做起，但是这要比当初做助理时所能够掌握到的东西更实在。我知道，能做助理的人有不少，但是能够做项目的人必定不多。我知道自己的选择是正确的，即使现在重新将我放回到市场中去，我也不怕。
在项目组做比做助理要辛苦得多，因为对技能和知识要求更精更细。为此我专门找来一些相关的书籍阅读，然后和一些同事时常交流。有时候利用午餐时间专门等着和经理一道午餐，为的就是从和他的交流中得到一些启示。凡是种种能够学习到经验的机会我都不会轻易放过。
体验感悟：职场中有很多法则，不是写在公司员工手册里的，而是需要你亲历才能悟出的。当然，其间免不了要磕磕绊绊，这就是代价，如果畏首畏尾，害怕犯错，那么你在职业人生道路上只会越走越不顺利。年轻是最好的资本，其中包括可以跌倒而不需要解释，因为命运总是掌握在自己的手里
职场的人生就像走山路
职场新人：邢娜
学历：研究生
第一职业：金融业务
上帝对你关上一扇门的同时会为你打开另外一扇门，但是那扇门要靠我们自己去寻找。去年七月，我离开校园走进职场，在一家金融公司的新天地里真正开始了自己人生意义上的打拼。
多年的学校生活，自由散漫惯了，突然要面对一种新的有规律的生活，还真的难以适应。首先的一个难题就是早起。以前在学校，没课的日子睡到什么时候都没有人管。可是上班就不同了，必须准时到岗。其次，有些习惯性的想法很难改变，尤其是礼貌上的问题，包括语言、行为、举止。所以，开始工作的时候，我似乎一下子没有了以往的自信，做事、说话总是小心翼翼地，生怕出错，和同事们聊天也仔细思忖着措辞，担心不小心会说错了话。
最初的那几个星期，是我最难熬的日子。每天上了班就盼着下班，下了班就计算着什么时候放假，放了假就想要是时间再长点就好了。这种如履薄冰的处世方式，使我更加难以融入这个新的集体，于是，我决定改变自己。首先要解决的，是重新审视目前的身份，真正将自己放在岗位上考虑，我不再是一个学生了。但刚刚接触工作的时候，负责大项目的机会几乎是没有的。新人往往被安排去做一些技术含量较低的工作;频繁轮岗也是被培训的方式之一。现实与期望过大的落差，也曾让我无所适从。好在走出校门的时候，我就做好从事一线工作的准备。对于我的工作，哪怕是简单的打印、复印和发传真，我也认真对待，从未出现过一次错误。因为我知道，路要一步一步地走。我常常告诫自己，刚刚走向社会，一定要不怕吃苦，要有做小事的勇气和毅力。正是这种心态帮我尽快地从以往的生活模式中解脱出来，全身心地投入到工作中。
过了一段时间，我觉得自己好像脱胎换骨了一般。尤其是第一次独立完成任务之后，我感觉又找回了原来那个自信满满的我，工作起来也更加顺手。对同事，我将他们当作老同学一般，空闲的时候聊聊天，出现问题的时候，也自然地请教。
体验感悟：煎熬过后，我更珍惜眼前的工作。虽然有时候事情非常多，但是我却觉得人生很充实，尤其是做成功一件事情的时候，特别有成就感。其实，角色的转变并不是很难，就看你怎么迈出这第一步。如果你总是抱着以往的心态，拒绝转变，那就只能固步自封。有人说，职场的人生就像走山路，有时候是上坡、有的时候是下坡，也会有平路、更会有转弯，我们不能被一时的曲折模糊了眼睛。现在，回过头来看工作以后的这段日子，我觉得，有痛苦，有彷徨;但也有开心和快乐，是我感觉非常充实的一段历程，我会继续勇敢地走下去!
自己寻找学习机会
职场新人：马克
学历：本科
第一职业：国企商务
我毕业那年就进了国企，这是一家很大的国有集团公司下属的贸易公司，员工众多，制度严格。
刚刚进公司的时候，我跟一个来公司已有两三年的同事学习一些商务操作流程，他就是我的师傅，遇到工作上的困难就可以向他请教。但事实上，他有他的工作要做，仅有很少的时间可以过来告诉我一些工作上的流程和步骤，更多时候我是对着一堆他交给我的商务操作流程、授权一览等等文件发呆。
说实话，如果没有一点工作实践，这些东西看起来十分晦涩，而且没有意义。但是我不想每天就这么一早来坐着，傻傻地等到下班。这样的日子持续了较长的一段时间，我看着人家手头有活干，是何等地渴望。尽管同事们会有焦头烂额的时候，但总比我无所事事强。照这样下去，总有一天我会坐到下岗的。
我不想坐以待毙，于是我先进入公司的内部网站，把公司的规章制度和章程浏览了一遍，这样做的目的很简单，从中可以了解到公司的组织框架和公司文化，这对于我迅速融入公司有一定的帮助。然后我就开始学习基本的操作，从最简单的开始。
当然，其中遇到了不少的问题，但是我不怕，也不怕我的师傅烦。遇到问题就请教，几乎每天都会有一堆的问题在他工作的同时骚扰他。除了师傅，我还找到了信息技术部的同事，把操作练习中的问题集中起来向他请教，而他给出的解释整理一番就能够得到一条逻辑线，这就更利于我接下去的学习。
三个月后，商务经理将两个产品交给我负责。业务员和客户谈好条件达成协议之后的一切后台操作均由我来完成，包括货权交割、收款、发货、和仓库联系、清理库存等等，还要定期地向领导汇总各种报表。这样的话，我就比较清晰地熟悉了商务流程。我深深体悟到，体制完善的公司虽然在内部流程上显得复杂了点。但是对于公司整体操作和掌控，以及各个方面来分析公司的营业状况、发展前景、历史经验等都十分透彻和详尽。
在和客户打交道的时候，有时候会遇到一些难缠的客户，为了一点点小钱争执不下，说又说不清楚，而且客户还摆谱，觉得我一个愣头青，故意刁难我。因为我们公司大，历史长，再加上是国有公司，因此内部流转程序上比较严格，包括客户的资讯、往来款等，而这对于外部来说，就显得冗繁。有些小公司的客户是很直接的，他们给钱后立刻就要我们放货，而这又不可能马上实现，于是就要听客户的抱怨。亲身经历之后才发觉，与人打交道不是书上说的那么简单，而是很微妙，也很有深究的意味，牵涉的东西很多，才智、学识、机敏，这些都需要时间来练就。
体验感悟：在体制完善的公司里，我觉得能够学习的机会是不少的，除了公司安排的各种培训，关键是靠自己去寻找机会来学习。在这一方面，大型国企的制度完善，能够提供有力的平台。
职场感悟心得(篇5)
职场励志感悟精选
职场励志感悟，只有破产的公司，没有倒闭的个人!所以在职场路上的我们一定要全力以赴!
职场励志感悟一
我属于那种乐观型选手，相信在现在这个世道，不管是来自家人扶助、社会救济，或者有基本社会能力的成年人随便找个工作，温饱都不会有问题，至少饿不死。有了这个底气，再去做什么，就看自己的能力、志趣和因缘了。去年在上海，有位杂志编辑，说他们的杂志快不行了。我便与他共勉：只有破产的公司，没有倒闭的个人。
两个月前又见到一位同行，他本是一家颇有名望的杂志社老总，如今再创业，风生水起。我问他用人之道，他说很重要的一条心得是：尽量不用媒体人，尤其是那些老部下。
这种说法让我很是意外。听他一一道来：当年纸媒红火的时候，那些以“名记”身份行走传媒江湖的人，既眼高手低，又好吃懒做，真真徒有虚名，名不副实。整天乐于听人恭维，忙于开发布会拿红包，急于炫耀自己社会关系之广，却连篇软文也写不好。我不由得表示赞同，听他接着说：这样的名记，是被他所在的媒体赋予的名声，并且也被惯坏了，我要真把他招过来，既不好用，也用不起。
这位仁兄的偏见实在是颇有道理：有的人实际上已经个人破产，只是在靠所供职的还没倒闭的机构活着。
冷静想一下，我们是否已经让自己处于这种境地?
职场励志感悟二
想起当年电视台如日中天炙手可热的时候，我领教过的一个台里员工。那位负责灯光的人被称为“灯爷”，对别人永远是颐指气使的口吻，对自己永远觉得含着天大的委屈，找他做最简单的事情都得陪着笑脸，而他做最分内的事情都觉得是别人在给他添麻烦。
更可怕的是，我们都对这样的大爷习以为常。他老人家稍微嘴脸好看点儿，手脚勤快点儿，便觉得是恩赐。
直到后来见识了一位香港“灯爷”：永远不用你操心、催促，在规定的时间内到位，黑着脸不许别人碰他的器材，手脚麻利地快速解决一切事情，工作成效之高、之专业，几乎都让你意识不到他的`存在。
再看我们这位爷，遇到潜在的金主，想给自己捞点野活挣点外快，就倨傲又殷勤地给人家递名片：我是中央台的。
那时的我年轻气盛，看到这一幕，鄙夷地想：把你名片上“中央电视台”那几个字划掉，你什么也不是。
职场励志感悟三
这些年，中国房地产行业空前繁荣。建筑师这个职业，应该是机会大大的，挣钱多多的，心里美美的吧。
一位建筑界的老师却对我说，高歌猛进的房地产行业，还有那些地标式的公共建筑，不仅对城市、对环境造成破坏，对公众审美形成摧残，还把一代建筑师给毁了。
我吃惊地问为什么。他的要点是：因为活儿太多，素质不高的设计师也可以有干不完的单子应接不暇;因为钱太好挣，许多建筑师没有了自我提高的主动与自觉;因为工程太赶，缺乏原创、智慧含量和时间成本越少的设计成为首选，行业的水准线便越来越低。
一位做建筑图书的出版业同行，准备引进一套欧洲建筑丛书，全套有二三百本，囊括了当代建筑的各位大师，全面呈现其作品和建筑理念。我想当然地认为这套书会很好卖，因为它本来口碑就好，建筑装饰类图书又永远在书店里占据相当比重，中国的建筑设计行业人多，钱多，需求又大。
职场感悟心得(篇6)
职场感言汇总（精选
要成功，先发疯，脑简单往前冲！这篇文章是关于职场感言的句子，供大家参考。
1、一个企业就是一架高速运转的机器，眼泪，是起不了润滑作用的。
2、适当示弱可以降低别人的反抗力。
3、每个人心里都有一套公平的标准，而这些标准却又是彼此对立的。很多的时候，我们总喜欢将付出自有回报之类的说法，其实那也都只是用来掩饰自己的不自信罢了，新人一定要看透这个残酷的职场法则。
4、[职场之法则]在职场中，当一个人谁都不想得罪的时候最后得罪的可能就是自己。个人要真的在职场中要敢于把自己的性格凸显出来，才是最让人喜欢的。
5、请你别把事情想得太复杂，其实答案原本就是这么回事！
6、有喜有悲才是人生，有苦有甜才是生活。生就像是个碰碰车，碰对了方向，光彩一辈子；碰对了环境，舒坦一辈子；碰对了时运，顺当一辈子；碰对了爱人，幸福一辈子；碰对了情人，相思一辈子；碰对了领导，宽松一辈子；碰对了朋友，快乐一辈子。
7、坚持就是胜利。敏的鼻炎，难以忍受着冷飕飕的空气，打着喷嚏度过了一天。在企业课堂讲坛上，满怀激情地走过漫长的3个小时，在惯常的掌声里谢幕，还是有种感动！有这么多人的陪伴，他们给了一个展露才华的机会，即便有些疲顿，却还是知足。着就是希望，走下去就有未来，喝彩就是成功，坚持就是胜利，责任在心。
8、第一句话是：优秀是一种习惯；第二句话是：生命是一种过程；第三句话是：两点之间最短的距离不一定是直线；第四句话是：只有知道如何去停止的人才是知道如何加快速度。
9、1.追求，没有目标，你就失去了精神的信仰，奔跑的方向；2.尊严，它能支撑你的脊梁，让你高傲地活着；3.自信，千钧压顶何须叹，披荆斩棘向前看；4.坚韧，成败皆在毫厘之间，只要是你选择的，再苦再难都要挺住；5.知识，千金易散尽，善学是财富，唯有知识能够创造一切。
想将来舒服，就得现在难为自己]躺在舒适区里，然后不知不觉地挂掉，是诸多职场受挫的人共同的道路。让明天的你感谢今天的自己，就逼自己一把。察过想实践的东西，就迈开腿离开你认为熟悉却鸡肋的环境、领域，去追寻新的目标，否则你永远不会知道自己有多大的能力。想出发却一直犹豫的你。
我们总有千万个借口去远方，远方救得了你吗。个时代，旅行的意义被过于夸大。心上人有摩擦了，跟上司有矛盾了，最后大家都背起背包汇入旅途。生活一团糟的情况下，旅行是为了缓一缓，回去重新处理烂摊子。
再好的.朋友之间，也应该把账算在明面上，不要认为明算账会破坏彼此之间的友谊。果在金钱上分不清楚的话，很多时候反而是友谊破裂的原因。
自制力是人非常重要的素质。自制首先是自知，知道自己现在最重要的和适合做的事情，踏实为此努力，并放弃一些爱好和幻想。其次是自控，遇到不痛快的人或事，要明白世界不仅仅属于我，冷静控制火气，找到可行办法。
职业前程计划是组织与个人双方都参与的事，最终的实现者是个人。此，你不能抱着做一天与尚撞一天钟的态度来对待自己的未来。
不要花太多时间苦恼如何排优先权，就选择一个。果这个事情时几分钟可以完成的——可能是回复一封邮件或电话，那就马上去做，看到你的清单开始立即减少，你就会享受其中。
在职场中，要学会讲出来，尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法与期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。
经常抱怨、指责、推卸责任不但使自己失去改进自身的机会，同时也让周边的人，无论是上司还是其他的同事感到失望从而不愿与其合作。种态度对下属的影响尤其可怕。
职场如同情场，选择一个好的老板跟寻觅一位好的老婆或者老公同等重要，因为他们都会影响你的人生；职场如同操场，所有的人都在跑道上往前冲，有的人跑在前面，有的人在后面紧追，有的人倒下了，有的人还在不停地跑，只有坚持的人才能到达终点；职场如同酒场，有多少酒量喝多少酒，有多大能耐当多大官。量不行就要醉，能耐不行只有退。
上司是可以左右你职场命运的关键人物，他们是有权力令你难以生存的人，所以去得罪他们，往往是成本最高的事情。
职场资深心理分析师认为，所谓的得罪，其实也是一种人际关系的互动，被得罪的一方，无论在言行上显示出来，还是在内心里有波动，其实都是对被你攻击的一种积极反应，尽管你对他或者她的这种攻击并不是主动的与恶意的。
作为绝大多数职场人来说，要想在职业生命中获得广阔的前景与绝佳的机会，都需要贵人的慧眼识才，引领与推动自己快速成长。有贵人自然会获得更多的机会，更容易获得职业的成功。
，而是要注意经常与上级沟通，了解上级安排工作的意图。
把每个慌话都当成性命攸关，这样说谎就不会内疚。场上很关键的难关，就是怎么过自己心理关口，有些人天生不会说谎，一说谎就内疚。时候，就需要想起你的大志了。一个人有志向、有理想、有信仰的时候，他就可以做任何事情。你也要记住，每个谎言都可能是性命攸关，如果过不了自己的心，就可能实现不了自己的理想，如果这么想了你还会内疚幺？1
管理者所处的环境是复杂多变的，各种客观因素以及自然状况的不确定性，给管理者提出了挑战。因此，管理者要善于把握决策的时机，善于评价决策的风险，从而做出科学的决策。
作为公司的管理者，一定要注意自己提拔之人的素质，同时管理者也要加强自己的修养，并与那些阿谀奉承的人保持距离，甚至于开除那些只懂得拍马屁的人。只有这样做，管理者才能营造一个良好的工作环境，才能赢得员工的信任，对管理者自己的前途也会起到很好的促进作用。
行动的关键——把握机会，谋求多赢。比尔·盖茨之所以成为世界首富，第一秘诀不是他比别人更聪明、更勤奋，而是因为他有眼光！做事不能完全以自我利益为唯一的考虑重点，必须考虑互惠多赢的可能。利他乃成！
设定完成期限。一个人如果没有时限来集中注意力的话，就会很难解答出自己在不同时间段到底做到什么程度了。所以，要设定完成期限。
需要了解的是公司的文化和氛围，这个和入职前所了解到了可能会有一些出入，因为公司所倡导的文化不一定和公司所有的人都十分契合，所以一定要观察周围的同事都是什么样的人，在根据不同的人找到不同的相处方式，这是一个锻炼情商的好机会，职场其实是个复杂的地方，人与人的交往是门学问。
相信他人且有自信的职场人，这类人容易建立良好的职场社交关系，无论是书籍还是社交课程的信息也更容易被接纳。并不会因自身问题而停下成为职场社交高手的脚步。
1．忍——有容乃大，百忍成金。2．藏——藏锋藏巧，力求笑到最后。3．防——做漏洞最少的人。4．稳——稳扎稳打，不走弯路便是捷径。5．变——变则通，通则久，君子豹变。6．牵——暗中牵制胜过明面的强制。7．退——胜败无常，给自己留条后路。
同事与同事之间的泾渭分明，上司与下属之间的水火不容，身处职场，想必每个人都或多或少地体会过这种无奈的夹板遭遇，而其中大多数人最大的困扰恐怕就是想不出一个能够保全双方人际关系的万全之策。
就像人无完人一样，没有一家企业是完美的。每个企业都有自己的优势和劣势，每个同事都有独特的优点和缺点。对于初入职场的大学生来说，要多看到企业能够给你的一面，看到企业和周围同事能让你学到的东西，这样就会干劲十足。学会入乡随俗，适应新的环境。
要把老板也当作客户：客户那里你销售的是产品，老板跟前你销售的是自己。职场中又有什么好坏之分？上司更不适宜用好坏来评价。只能是公平与否。你为他做事，贡献你的时间和精力，他给你资源和个人发展的机会，双方等价交换，只要交易公平就。
双手接过对方名片，可轻声读出对方姓名及职位，如对对方姓名等有问题可有技巧的提问，勿马上放入口袋、可将名片按对方位置放在自己面前，最好能牢记对方姓名及职位。
许多职场人士每天早上七点出门，晚上不知何时回家。偶尔清闲时，一觉睡到大中午；更多的日子里，疲于加班应酬。无功无过地保全着自己的小职位，觉得内心早已麻木，有时到酒吧泡到凌晨、或者到KTV通宵唱歌，但繁华过后，更觉得又累又孤独。
老男孩。诚感天地，泣鬼神。我一片真诚为人生作证，说到做到，要做就做最妤。放弃，不抛弃，根本的就是真心真意。们用行动感知世界，用结果为自己加分，用事实为自己添光彩。使阴差阳错，也不后悔，只管耕耘，不问收获。要无愧我心，就一定会得到心灵的安宁。老男孩：看过了，还真有那么点感慨。
合作创业也需要合作者能够门当户对才好，所谓的门当户对不是说一定要你投多少钱他也投多少钱，而是说你的道德品质和个人素质的水平如何也要与同样品质和素质的人合作。
同事中的那些"老资格"的人际关系往往更具有优势，我们应该尽量尊重这些"老资格"。他们搞好关系，会使你的人际关系事半功倍。算与"老资格"关系不是非常亲密，也尽量不要得罪这些人，否则后果是非常严重的。
无论何时，都要发挥自己的强项。们每个人都有自己擅长的一面，在一帆风顺的时候，我们是在发挥、培养自己的强项，在遇到苦难的时候，我们更要发挥自己的强项，从而摆脱困难。
这张网络流传的图片提醒我们：就算你长得像条狗，还是有鸡爱你的，外在条件不重要，抓住机会位子先占最重要。果你长得像只鸡，小心身边的朋友，特别长得像狗的。
以德报怨是做人的一种至高的境界。们这个世界不需要太多的怨十艮，如果我们都能以一种宽怀之心面对别人的不好，用自己的善良去感化别人的恶意，那么这个世界就会越来越好。
在恋爱中，不妨说一些幽默的话，这样能够使彼此之间的氛围变得更融洽，更会让双方的关系变得更加亲密。默运用得恰当，就能够帮助恋爱获得成功。
打电话时尽量放低声音，如果是私人电话，尽量减少通话时间。
如果你对现在的工作不满意，那就努力练好本事，然后跳出去。
下班到，祝福来报告；开怀笑，工作往后抛；好友邀，欢乐尽情聊；好运绕，幸福围你跳；烦恼消，下班乐淘淘！
"才女"的定位使得徐静蕾迅速与其他女星区别开来，这是差异化营销的惯用手法。
上司只会围着自己的职场利益打转，任何损害到自己利益的事情都将杜绝，任何能得到利益的事情都会去做。
做人无一点真肯的念头，便成个花子，事事皆虚，处世无一点圆活的机趣，便成个木人，处处有碍。
职场中，难免会遇见一些嘴甜心苦的人。
职场感悟心得(篇7)
不懂项目管理还敢拼职场读后感想读书体会李治在这本书里，看到做预算的时候，think big，而在人生里，有的事情足够大，足够到达一个数量级，它的丝毫变动都会引起大的变化。在整个大的坐标里。去看这件事情究竟有多么重要？
这时，我想到的是鱼说的话。是为了花钱。当我买蔬菜时，我讨价还价，就像我吃盐一样，我省钱。省了一年的钱，都省不下几块钱！
分享这段话“孩子，生活不是为了追求完美，而是为了我们心中的伟大的事！就好像一个加法算式，如果其中的一个数比其他的数高出几个数量级，那么其他的数字无论是正数，还是负数，都可以忽略不计”李治说，这句话我记了很多年。预算是如此，人生更是如此。
每当我遇到一条大大小小的沟渠或山脊，我总是试图把它放到一个更大的坐标系中去看，我会想：我心中的伟大是什么！在我看来，伟大不仅是一种品质，更是一种气质、一种力量和一种霸气。是你死后人们对你的思念。
如果这些挫折不影响你追求的伟大，那为什么不呢？
哇塞！我好喜欢！
职场感悟心得(篇8)
职场心法一：不管你身处何处、何种外部环境，都不能没有目标!
很多人处入职场很迷茫，结果几年过去了，也没有什么长进，就是因为他没有清晰的目标，并且没有付出足够的努力。我们工作的目的无非就是为了养家糊口、为了学习成长、为了积累知识技能、为了积累人脉、为了积累客户以备自己的创业等等。为了养家糊口是最低级的目标，如果能有更远大的目标那么你的进步就是飞快的。你能走多远取决于你能看多远!
职场心法二：无论你身边的环境如何，你只要用心做事，就一定可以影响它!如果你真是个能人，那就改变它!
我的座右铭就是：专心做事、用心做人。人是万物之灵，一个人的诚心可以感天动地。所以做工作一定要用心，你没有改变环境(工作环境和人际交往环境)，是因为你做得还不够。最后切忌，如果自己真的改变不了环境，就改变自己去适应现有的环境;如果使自己适应目前的环境会使自己遭受更大的损失的话，就去寻找更适合自己的环境。“愚公移山”精神可佳，但最好的方法就是搬家。
职场心法三：这个世界能真正给你自尊的人，只有你自己!真正懂得珍惜自己的人也只有你自己。
人，一定要懂得尊重自己和珍惜自己，要懂得爱惜自己，按照健康的生活方式去生活，养成很多良好的行为习惯会收益终身，做事情要不卑不亢，要懂得通过自身努力为自己赢得尊重，只要自己实力足够了，别人一定会改变对你的看法。无论在什么情况下都要爱惜自己的身体，身体是革命的本钱，大不了从头再来，无需跟自己过不去。想成功的人，都会使自己健康得活下去。
职场心法四：人不能太宠自己!该吃苦就要学会吃点苦。
吃得苦中苦，方成人上人!现在很多人缺乏吃苦精神，工作总爱挑三拣四，就像吃饭一样，挑食的人总是长不壮实，只有在做好本职工作基础上可以承担更多其他工作的人，才会更快得成长，才会更被老板器重。不要怕苦怕累，否则一生也无出头之日。做不好小事的人就一定做不成大事，所以不要小看每一件事。能做的就尽力做到最好。记住，对自己仁慈的人，就是同样对敌人仁慈的人，总有一天会被敌人干掉。
职场心法五：心在哪里，收获就在哪里!人和人的不同是通过如何利用业余时间来分别开的。
要学会充分利用业余时间，要学会自我管理。很多人没有成长是因为没有学习进步;很多人成长非常快，是因为他把所有的业余时间都用在学习提高上了。业余时间就是工作、睡觉、吃饭之外的任何时间。有人上厕所都能利用起来学习成长自己。很多企业中层、高层干部们的是把自己的时间安排得满满的，根本没有时间享乐，都是在工作和学习，就算和客户一起玩也是为了给自己增加人脉关系。所以，要不断督促自己成长，否则就会被淘汰。
职场感悟心得(篇9)
记得曾有一位德高望重的人士跟我说过一句话：“身为一个职场人，要清楚地认识到，你做的每一项工作，其实都是在为自己而工作！”
这句话不禁让我想起之前看过的一则寓言故事。
从前一个技术高超的老瓦工，他准备退休回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得做得一手好活计的木匠走，便再三挽留，然而老木匠决心已定不为所动。
老板最终还是答应了，但前提条件是要他帮忙建最后一座房子，老瓦工不好拒绝只能同意了，但是整个建造过程都心不在焉地应付，用料不严格，做出的活计也全无往日水准。
在盖房过程中，大家也都看出来，他的心已不在工作上了。后来，最后一所房子盖好了，却是既不牢固，也不漂亮，完全是“豆腐渣”。
老板并没有说什么，只是在房子建好后，把钥匙交给了老瓦工告诉他说：“我一直想，在你退休时送给你一样礼物，作为对你辛劳一生的奖励。现在，这座房子是你的了！”
听到这，老瓦工愣住了，既惶又悔。这一生盖了多少好房子，最后却为自己建了这样一幢粗制滥造的房子，只得在劣质建筑里度过余生……
人生在世，每个人都为了追求更高水平的生活而不停劳碌奔波着，既然我们要去工作，那么为什么不能积极地去做好呢？
什么才是真正积极的工作态度？
你每天工作认真投入的样子，是原本发自内心的，是从骨子里就想要把一件事情做好的坚定，而不是仅仅是表演出来给别人看的。
支撑这样一种积极工作态度最主要的内心想法就是：你做的一切，都是在为自己工作。
你，就是你自己的作品。如果你把每项工作都当做是提高自己能力的机会，用坚持如一的工作质量，铸就自己的能力提升，以无我之心，做有为之事，并在此基础上塑造个人最正确的工作思维，或许成功只是水到渠成的事。
那么，什么才是最正确的工作思维方式呢？
首先，正确地做事，更要做正确的事。
我们在做一件事的时候既要注重过程也要注重结果，过程是为了最终结果服务的。以结果为导向，首先就要对整个目标有宏观的考虑，如果没有计划就仓促上阵，那么即便以非常高效的方法去工作，到头来可能方向完全偏离，最终仍然只是换来失败的结果。
当然，任何时候，还是应该坚持将基础工作作为一切工作的前提，一旦基础工作做到位了，整个团队也就成熟起来，许多复杂头疼的事情有条例可寻，有相应机制可以处理和解决，那么工作也就会变的容易了，质量也自然能得到保证。所以，我们应该正确地做事，更要做正确的事。
工作其实没那么可怕，如果你找到工作的意义。
其次，好的管理时间与思维框架很重要。
要学会了列出时间规划图表，按着既定的计划和时间安排走，这样才能保证效率，保证工作进度在可控时间范围内，保证工作按时完成。好的时间安排与计划不仅是对工作的监督和制约，也有利于对前期工作进行总结，以更好地安排下阶段的工作。
此外，一定要在脑中建立一个框架，这样对于解决问题更为便利。如果能够运用框架，就有可能得出苦思冥想都无法挖掘出的见解。与此同时，清晰的思维框架也能够避免在解决问题过程中出现出乎意料的状况。
再次，必须得用事实或证据来说话。
很多时候，人们在解决问题的时候过程会被一些表面的东西所迷惑，倾向用一种叫做经验和直觉的东西来进行判断。麦肯锡告诉我们，在做任何事情的时候，不能单凭个人的感观认识，不能因为自己的喜好厌恶而做主观的判断。
要学会假设问题，然后找出证据来证明或证伪假设，一切都要以事实为基础，找出问题的关键所在，工作的重点所在，避免偏离主题，坚持具体情况具体分析的原则，才是最理智的工作态度和工作思维。
此外，你要形成思辨和疑问的思维。
如何才能获得成功？获得成功的关键是什么？为达到此目的，应该如何做？请时时刻刻带着这些问题观察事物、展开思考。通过分析自己关注的重点，可以获得更多的信息，激发思维活动。
无论是在日常生活，还是在工作之中，如果培养了思考从疑问出发的习惯，那就很容易做出客观的思考与判断。换言之，心中没有疑问，即便运用分析框架，也无法弄清楚自己到底希望达到什么目的。
最后，提升你的核心竞争力。
在当今的社会，一个人想要做到“不可取代”和“不可或缺”的程度，事实上还是非常困难的，但由于每个人的长处和优点都不同，只要不断挖掘自己的有效价值之处，发挥自身优势就是最聪明的做法。
在个人管理方面，无需改变自己完全成为别人的附属品，扬长避短地持续夯实强项就是对的选择。与此同时，要善于从他人身上不断学习和提升自身，正所谓三人行必有我师，借鉴别人的长处也是一个人最大的优点之一。
如何将方法论运用到实际工作当中去，提高工作水平和工作效率，给今后的工作带来业绩的改善和提升，那才是关键。
每一次工作都是一个摸索、学习与提高的过程。当工作遇到瓶颈的时候，所有人都会困惑和无奈，这个时候最不能丧失的就是信心，但凡是问题都有其解决的途径。
所以，坚持下去就是胜利，没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更难。
工作失败的诱因多数是相似的，而工作上的成功却各有各的原因。
当下可以确定的是，那些成功人士，他们都把工作任务当做自己的事情去做，他们都曾熬过一段不为人知的黑暗，走过不同寻常的泥淖之路，才一步一步迎来事业的顶峰和光明。
他们身上所有的光芒都是经过汗水和心血的浸泡后，折射出来的人格魅力。当然，人成功的标准不止一个，只要今天的你比昨天有所进步，就是一种成功。
工作这东西很神奇，它就像一面透亮的明镜，你怎样对待它的，它终将怎样对待你：你越真心待它，它就会越真诚地回报你；你敷衍它，它就会敷衍你。时间越久，影像的呈现将会越清晰。
因此，不必过分在意别人的眼光，你不是个演员，你的努力也不必表演给别人看。
你唯一需要做的，就是形成一个正确的工作思维方式，并时刻提醒着自己，眼下做的每一项工作，其实都是在为自己而工作！
2025演讲报告心得感悟
做事情之前，必须要先制定方案。想要更高效的完成繁杂的工作，都需要制定方案。方案的制定可以弥补工作中出现的缺陷。如何写一篇比较标准的方案呢？小编特别从网络上整理了2025演讲报告心得感悟，希望能为你提供更多的参考。
演讲报告心得感悟 篇1
幼儿教师演讲稿：“桂贤娣先进事迹报告会”有感
“桂贤娣先进事迹报告会”有感
张珊珊听了省级优秀老师桂贤娣的讲座后，让我感受良多：认识到做一个能真正地培养好孩子，让小朋友都爱戴，家长尊敬的老师是多么的不容易。
在教师这行里桂老师无疑是非常出色的，我们要学习她，不仅要学习她的教学思路、教学方法，更要学习她在工作中勤于思考、善于创新的工作态度，只有这样我们才能在幼教这个行业里真正做出自己的一份贡献。
以前，面对一群活泼好动的孩子，我更多的是希望用老师的威严来让小朋友安静下来听我讲课，通过这次的讲课我才明白，原来可以通过环境的诱导作用，将孩子们的注意力自然而然地引导到老师的讲课内容中去。小朋友天生好动，对太多的东西都有好奇心，所以注意力都不会太集中，如果老师一味只是通过单纯的说教去让孩子们集中注意力学习，可能是吃力不讨好，效果很差。桂老师说的太对了，我们应该多想一些方法来配合自己的教学，通过各种适当的环境，营造一个好的学习氛围，让孩子产生学习的兴趣，这样很好地结合环境，才能让孩子们乐于学习，并逐步培养起小朋友的学习兴趣。
让孩子在快乐中成长。
小朋友的教育应该是全方位的，不仅在幼儿园老师要教育他，回到家里，家长也要配合教育，所以正如桂老师所说，家访也是非常重要的。当小朋友进步时我们要家访，一方面让家长知道他的进步，对他进行适当的鼓励；另一方面，通过当面表养他，让他为自己感到骄傲，培养他的荣誉感。而当小朋友犯错后，我们也要家访，通过让家长了解孩子的不足，好在家配合老师教育孩子，不过这个时候我认为应该避免让孩子知道我们家访了，因为小朋友也有自尊心，如果让他知道老师向家长通报了他的缺点，那么他会认为老师是个告密者，对老师产生抵触情绪，反而不利于以后的教育。
通过这次学习，我不仅学到了很多好的教学方法，而且被桂老师的工作态度所打动，他为教育付出了全部的努力。作为一名幼儿园教师，一方面，我们有责任做自己的事
本职工作；另一方面，我们不应该辜负父母的信任，当他们把孩子送到我们这里。以上是我通过这次学习的一些感受以及自己的一些想法，希望以后还能有这样的学习机会，好提高自己更好地为幼儿园作出自己的贡献。
二○○五年八月三十日
演讲报告心得感悟 篇2
12月19日上午，xx街镇机关礼堂座无虚席，双峰县师德巡回演讲会在这里隆重举行。师德楷模，优秀教师杨国庆、王道根等六位代表以他们的成长故事、感人事迹、精彩演讲打动了每一位听众，会场中多次响起经久不息的掌声。因此，我镇一年一度的加强师德教育活动再次掀起新的高潮。
听了他们的演讲后，我感觉很好。首先，令我感动至深当属我的两位师辈王道根老师与张爱华老师的事迹，几十年如一日，王道根老师痴心一片，扎根在省级贫困村坂道村小，甘守清贫，以教为乐，承载着山里人的希望，为了孩子们美好的明天，吟唱着《山乡小渡船》的故事，谱写着一曲又一曲教书育人的感人篇章。可以说，没有王道根这样的好老师，就没有金凤飞出山谷，就没有山村的新发展。
王老师一心为教，为了学校的发展，为了学校的建设，为了山里娃，他舍小家为大家，党和人民没有忘记他，我们都应该学习他。
教师是平凡的，这显示了伟大。巾帼不让须眉的张爱华老师，历尽人生坎坷，唯独放不下的是对教育教学的痴恋。难忘教育，一往情深，五十多岁了，仍然以饱满的热情辛勤耕耘着自己热爱着的事业，一如既往的奋斗在教育教学第一线。
担任班主任和多个班级的化学科的教学，克服了常人难以想象的困难，以博爱的情怀，关爱着每一位莘莘学子，鼓励他们立志成才。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，不正是对以张老师为代表的光荣的人民教师的生动写照吗？
作为千百万普通教师中的一员，我深深地知道，在我们的身上，承载着中华民族的传统美德：“传道，授业，解惑”是我的天职。今天的我，虽然已不能像杨国庆、黄胜华、陈文鸿三位校长那样在教育教学管理平台层面执着追求，实现自己的理想。
但我也有一颗坚强的心，像刘怡婷一样，热爱教育和学生；和王道根、张爱华一样，他们迷恋教育教学。受耕读文化的熏陶，我是在那“快出人才、早出人才”的年代，就读中师，从而走上教学岗位的。20多年来，我一直担任班主任。
对待教育教学，从不马虎，不慕名利，迷恋勤奋，站在三尺讲台上。与时俱进，谱写着从“应试教育到素质教育与创新教育”的新篇章。
榜样的力量是无穷的，它是他们的灵感。所以，今天我还是想说，教育教学是我无悔的选择。因为我爱太阳下最光荣的事业。
演讲报告心得感悟 篇3
感恩教育报告心得体会
刚从广汉回到学校，匆匆赶到演出大厅，很安静，进门后，一阵抽泣让我的心感动。仔细往台上一看，一位年轻的女子，不急不慢，用缓缓的语气在讲故事，讲的是亲子故事，仿佛就是在说她自己，凄楚的表情，默默的眼神，一句一句象是摧泪弹，台下学生的眼泪如泉?ィ?
这样的场景，无法用语言描述。有很多家长坐在学生旁边，眼睛是红色的，这绝对不是沙子掉进他们的眼睛里。主讲的老师来自中国感恩教育报告团，她叫陈月辛，一身黑色的衣服，着学生打扮，不施粉黛，俨然是一名初中学生。
她用那强有力的语言一次又一次地敲打着学生们的灵魂，让学生们回归真实、美好和美丽。
大约两个小时后，陈老师不再一个人讲了，她把讲台让给了台下的学生、家长、老师，一时间，群情激昂，各位纷纷捅向讲台，30秒钟的时间把一个大大的舞台挤得满满的，学生们争相发言，没有长篇大论，没有固定格式，没有羞涩与胆怯，有的是一颗真挚而火热的心，忏悔、感激之情溢于言表。老师被感动的学生一次次请上讲台，道歉、感激、拥抱让在场的人无不为之动容。
家长们说这样的讲座太及时了。老师们说这样的讲座太标准了。学生们说这样的讲座太感人了。是啊，许多没到场的老师、家长感到惋惜，后悔没有亲自到场听这场特殊的讲座。虽然学校录下了图像并制作了光盘，但这怎么能恢复当时的情景和气氛。
我忍不住要说一句话：水平不高，感情自然。一切死板的、教条的、僵化的东西必然不受欢迎，一切发自内心的真情流露必将蠃得人心。
“教有教法，但教无定法，”在这里被演绎得淋漓尽致。这并非溢美之词，任何一个搞教育的都不得不承认这是一次非常成功的教育。在我们平时的教育中，为何不多学习一点“动人术”呢。
教育要晓之以理，导之以义，动之以情。我们用得最多的是前两者，对动之以情似乎不太钟爱，导致教育方法简单甚至粗暴，让我们的教育效果也大打折扣，若能受这次报告的启发，改进自己的教育方法，和谐的师生关系、文明的校园之风必将形成。
演讲报告心得感悟 篇4
“桂贤娣先进事迹报告会”有感
张珊珊
听了省级优秀老师桂贤娣的讲座后，让我感受良多：认识到做一个能真正地培养好孩子，让小朋友都爱戴，家长尊敬的老师是多么的不容易。
在教师这行里桂老师无疑是非常出色的，我们要学习她，不仅要学习她的教学思路、教学方法，更要学习她在工作中勤于思考、善于创新的工作态度，只有这样我们才能在幼教这个行业里真正做出自己的一份贡献。
以前，面对一群活泼好动的孩子，我更多的是希望用老师的威严来让小朋友安静下来听我讲课，通过这次的讲课我才明白，原来可以通过环境的诱导作用，将孩子们的注意力自然而然地引导到老师的讲课内容中去。小朋友天生好动，对太多的东西都有好奇心，所以注意力都不会太集中，如果老师一味只是通过单纯的说教去让孩子们集中注意力学习，可能是吃力不讨好，效果很差。桂老师说的太对了，我们应该多想一些方法来配合自己的教学，通过各种适当的环境，营造一个好的学习氛围，让孩子产生学习的兴趣，这样很好地结合环境，才能让孩子们乐于学习，并逐步培养起小朋友的学习兴趣。让孩子在快乐中成长。
小朋友的教育应该是全方位的，不仅在幼儿园老师要教育他，回到家里，家长也要配合教育，所以正如桂老师所说，家访也是非常重要的。当小朋友进步时我们要家访，一方面让家长知道他的进步，对他进行适当的鼓励；另一方面也通过当面夸奖他，让他为自己自豪，培养他的荣誉感。而当小朋友犯错后，我们也要家访，通过让家长了解孩子的不足，好在家配合老师教育孩子，不过这个时候我认为应该避免让孩子知道我们家访了，因为小朋友也有自尊心，如果让他知道老师向家长通报了他的缺点，那么他会认为老师是个告密者，对老师产生抵触情绪，反而不利于以后的教育。
通过这次学习，我不仅学习了很多好的教学方法，也为桂老师那种对教育事业倾注全部心血的工作态度所打动。作为一个幼师，一方面我们有责任有义务干好自己的
本职工作；另一方面，我们也不应该辜负家长把孩子送到我们手中时对我们的信任。以上是我通过这次学习的一些感受以及自己的一些想法，希望以后还能有这样的学习机会，好提高自己更好地为幼儿园作出自己的贡献。
二○○五年八月三十日
演讲报告心得感悟 篇5
高等教育群众满意度测评报告
县委先进性教育活动领导小组办公室：
根据*先组办发[____]19号文件精神和县委保持共产党员先进性教育活动领导小组办公室的统一部署，6月7日上午，统计局党支部召开保持共产党员先进性教育活动群众满意度测评工作会议，参加会议的在职党员10人，占支部在职党员总数的100%，退休党员干部职工1人，占退休党员总数的33.3%，党外人士1人。会议还邀请县**局、**局、**局、**局四个县直部门相关人员和**镇、**乡、**乡、**公司四个基层统计单位统计员参加，县委先进性教育活动第5督导组***、***到会进行督导。
测评会上，局党支部书记***同志向与会人员介绍了我局党支部开展先进性教育活动的总体情况，实事求是地分析了当前我局支部党的建设、党员队伍状况和统计工作中存在的一些问题和不足，明确了下一步的工作打算和整改方案。与会同志一致认为，我局党支部保持共产党员先进性教育活动严格按照**、省委、市委、县委的规定要求，在县委先进性教育活动领导小组办公室的统一部署下，教育活动的学习动员阶段、分析评议阶段和整改提高阶段工作扎实，措施到位，整个教育活动健康有序推进，圆满完成了各项工作任务，达到预期目的，取得了明显成效。
一是在先进性教育活动的学习动员阶段，通过集中学习培训学习、专题辅导、支部书记上党课、听先进人物事迹报告、开展先进性教育活动大讨论以及“访贫问苦，联学帮扶，增强服务，文明办公”主题实践活动等教育学习方式，支部全体党员充分认识到了开展保持共产党员先进性教育活动的重大意义，加深了对“****”重要思想和新时期共产党员先进性标准的认识和理解，感受到了自己在平凡的统计工作岗位上所肩负的不平凡的重任和使命，坚定了共产主义理想和中国特色社会主义信念，增强了搞好本职工作的责任感和信心，进一步提高了思想政治素质，认清了形势，明确了任务，增强了紧迫感。
二是在分析评议阶段，重点把握层层征求意见、广泛开展交心谈心、查找存在问题、自我党性剖析、开好专题组织生活会和领导干部民主生活会、搞好分析评议等主要环节，走好分析评议阶段每一步，找准了支部和党员个人存在的问题，交流了思想，改善了关系，增进了团结，激发了广大党员的工作热情。
三是在整改提高阶段，以“积极行动、扎实整改、突出实际的效果、群众满意”为工作思路，切实统一思想，提高认识，把认真制定整改措施，解决实际问题，促进各项工作开展作为先进性教育的关键来抓，党建工作进一步加强，完善了支部各项党的制度，加强了对党员的教育管理，建立了党员先进性教育的长效机制，推进了全局各项统计工作的开展。
会议最后进行了群众满意度测评，参加测评的本单位党员10人，退休党员职工1人，在职干部职工1人，县直有关部门人员4人，基层统计单位统计人员4人。共发放评估表20份，**20份，有效20份，满意20份，满意率100%。
从开展先进性教育活动党员的表现以及群众满意度测评的结果来看，到会的同志最后一致认为，我局党支部保持共产党员先进性教育活动确已取得实实在在的效果，达到了**、省委、市委和县委的规定要求，广大党员的素质进一步提高，支部党的建设得到加强，促进了全局各项统计工作的开展。特此报告！
演讲报告心得感悟 篇6
会计社会实践报告心得体会
一、实践目的：
我的专业是会计。为增强自身素质，培养较强的会计工作操作能力，xx.2.20-5
在此期间，我在太原一家公司进行了专业实习。实践期间要努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作等。在实践的这段时间也是我大学里生活很充实的日子，每天挤公交车到高新开发区西口，然后还要走一段路程才可以到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。
它检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种情况，学会了怎么分析社会的很多情况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。
二、公司概况
我所在的公司叫山西彤辉科贸****，它是一家自然人投资或控股的有限责任公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售;家具设计及室内装横;软件开发及应用;数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品(不含危险品)、煤制品、生铁、钢材的批发零售;酒店管理咨询服务;机械设备的销售及租赁。财务室里有一个财务部长，一个出纳和两个会计，教我的是李老会计。
三、实践经过
我一到会计部，李会计就让我看看他们以前准备的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来李会计让我尝试制单的良苦用心。于是实践时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。
毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实践时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。
例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对数字的书写也有严格的要求。字迹必须清晰，按方框填写，不能马虎。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。
如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。李会计很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
此外还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了本单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实践期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：1、原始凭证的审核方法及要点;2、记账凭证的填写及审核要点;3、明细账、总账的登记及对账;4、财务报表及纳税申报表的编制与申报;5、会计档案的装订及保管常识。从而进一步巩固他们所学的知识，为将来的实际工作打下基础。
更让我感动的是，领导让公司的前辈教我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。
一般纳税人的申请。以及如何进行合法的节税使用。等等。
在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实践最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在**，相同的地方在**，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。
带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了一定的解答，达到了这次实践的目的。除了与专业相关的知识外，我也看到很多我在课堂上学不到的东西。公司如何运做，员工之间的团队精神，处理业务的过程，规章制度的执行，企业管理等。
另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执**况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而，在民营小企业的现实中，这种情况可能是普遍存在的。作为一名会计实务人员，通过这次实践也更加让我看清自己今后的努力方向。
例如：实践能力、适应能力、心理素质、适应能力等。
四、实践收获
这种做法使我明白主动性是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时，在实际工作中遇到问题时，要多请教别人。
人际沟通也是非常重要的一点。如何与人打交道是一门艺术，是一项技能，在今后的工作中不可忽视。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实践了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作和学习中，要发挥这些宝贵财富的作用，做到事半功倍。
在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。
会计科长的竞聘演讲稿
各位领导、同志们：
首先，我要感谢各位领导给我这样一个展示自我的机会。第二，感谢同志们的信任和支持。当选会计科科长，我将从以下几个方面入手，全面提高本单位的会计工作水平。
一、严格执行《会计法》，不断完善会计制度
《会计法》是会计人员开展会计业务的法律依据，会计制度是保证会计工作高质高效运行的前提条件，单位性质不同，会计制度也会有所不同。会计人员除了要严格执行《会计法》外，还要遵守本单位的会计制度。上任后，我要认真研究现有的会计制度，找到缺点和漏洞，并结合我单位的实际，不断加以完善，为会计工作提供良好的制度保障。
2、 合理分工完善内部监督机制
从事会计工作的人一定都知道“会计回避”的意义所在，但“会计回避”做到了并不代表会计分工的合理，合理的会计分工不仅要“回避”，还要实现监督的职能。上任后，我将调整会计部门的分工，完善内部监督机制，确保本单位会计工作的合法合理运行。
3、 加强会计电算化工作，提高工作效率是众所周知的
现在的时代是信息时代，不会使用电脑就等于“文盲”。虽然我单位会计电算化工作起步比较早，但对会计软件的应用还不够熟练，财务软件的开发仍有很大的空间。上任后，我要对我们目前使用的财务软件实行二次开发，充分发挥财务软件方便、准确、快捷的特点，不断提高工作效率。
4、 定期开展业务培训，提高会计人员业务素质
会计法规和会计制度日新月异、不断更新，所以会计是一个必须终身学习的职业，从我们当会计的那一天开始，我们就承担了学习的义务和责任。上任后，我要时刻关注国内外会计制度的变迁，了解会计学科的前沿知识，定期组织会计人员开展各种形式的业务培训，让会计人员不断汲取新知识，不断提高自身的业务素质。
5、 树立服务意识，简化报销流程
目前，国外一些理论界已将会计业定位为服务业，会计提供的会计核会计监督是一种服务。上任后，我将在会计部门举行一场关于会计职业道德德大讨论，通过讨论让大家牢固树立服务意识。在此基础上，还要结合会计制度的完善，在不违反原则的前提下简化报销手续。
6、 科学整理会计数据为领导提供及时准确的会计信息
有人说：“会计就是看钱、记账的管家，只要不把钱看丢，不把账记错就是好会计”。其实不然，我认为会计所从事的工作不仅是核算工作，更重要的是管理工作，他担负着为领导提供决策依据的重任。
我上任后，要在每月提供基础报表的基础上，依据财务管理的有关原则，科学整理会计数据，给领导提供及时准确的会计信息，做好领导决策的参谋和助手。
7、 积极与上级财政部门沟通，争取上级财政部贴
自从国家实行事业单位“收支两条线”管理后，我单位的收入完全依靠上级财政拨款，所有行政事业性收费均要如数上缴财政，而财政按进度拨款在一定程度上影响了一些季节性业务和临时业务的开展。上任后，我要加强与上级财政部门沟通，尽可能地争取财政能够根据我单位的实际情况灵活机动拨款，并努力争取上级财政部门的资金扶持。
8、 合理编制财务预算，减少不必要的支出
在全国轰轰烈烈创建节约型社会的大前提下，“增收节支”成为每个企事业单位必须面对的重要课题。作为一个事业单位，财政预算已经成为我们节约资金的突破口。上任后，我要根据业务需要，合理编制财务预算，尽量削减不必要的开支，真正做到“花小钱，办大事”。
以上是我对本单位会计工作的看法。如果我能够有幸当选会计科长，我将全力以赴投入到工作中去，实现我的设想，全面提升我单位的财会工作水平，以回报领导和同志们对我的信任;如果我落选，说明我离大家心目中的会计科长还有一定差距，我会一如既往地努力工作，不断学习，不断完善自我。
谢谢大家!
