最新招标师课件(范例三篇)。
探索“招标师课件”的内涵让我们了解更多有趣的事情，希望您觉得本文是有价值的阅读。教案课件是老师工作中的一部分，老师还没有写的话现在也来的及。教案的编写需要注意实际操作的可行性。
招标师课件 篇1
招标培训课件是一种重要的培训教材，通过教授招标流程、技巧和法规等内容，帮助企业和个人提高招标能力，并顺利参与到招标项目中。招标培训课件内容丰富，具有针对性和操作性强的特点，能够有效地指导招标人员进行招标项目的准备和提交工作。
首先，招标培训课件的一大重要内容是招标流程。招标流程是指整个招标项目从开始到结束的一系列环节，包括需求确认、招标公告发布、投标准备、评标等多个阶段。招标培训课件通过详细且生动的案例分析，结合真实的招标项目，系统性地介绍了每个环节的具体操作步骤和注意事项。招标人员通过学习招标流程，可以清楚了解每个环节的重要性和工作要求，从而有针对性地安排和开展工作。
其次，招标培训课件还包括了招标技巧的培训。招标技巧是指在招标过程中采用一定的策略和方法，以提高招标成功率和竞争力。招标培训课件会通过案例分析和实操训练，教授各种招标技巧，如如何撰写招标文件、如何制定投标策略等。同时，课件还会介绍一些常见的招标问题和解决方法，帮助招标人员在实际操作过程中能够迅速应对各种挑战和困难。
此外，招标培训课件还会介绍招标法规和政策。招标法规和政策是指招标项目中需要遵守的法律和相关政策。招标培训课件通过讲解相关法规和政策的具体内容和要求，帮助招标人员正确理解并遵守相关法律法规，避免违法行为和风险。同时，课件还会通过案例分析，详细解读一些招标案例中存在的违规行为和处罚情况，以增强学员的法律意识和风险意识。
最后，招标培训课件还会针对招标人员的实际需求，提供一些模板和实用工具。例如，招标文件模板、投标报价表格、评标细则等。这些模板和工具能够为招标人员的工作提供参考和支持，减少繁琐的工作步骤，提高工作效率。此外，课件还会介绍一些招标信息资源和招标软件工具，帮助招标人员更好地获取招标项目和进行信息管理。
综上所述，招标培训课件是一种非常重要且实用的培训教材，通过教授招标流程、技巧和法规等内容，帮助企业和个人提高招标能力。招标培训课件的内容丰富、针对性强、操作性强，能够帮助招标人员系统学习和掌握招标知识和技能，为参与招标项目提供全面的支持和指导。
招标师课件 篇2
招标培训课件是指为招标人和投标人提供培训的教学课件，在招标过程中起到指导和帮助的作用。招标过程是一个复杂而繁琐的过程，需要遵循一定的法律法规和程序，因此，招标培训课件是非常必要的。
首先，招标培训课件应具备详细的信息。在课件中，应详细介绍招标的基本概念、招标法律法规、招标规则和常见招标文件的内容要求等。只有将这些基本知识进行详细讲解，才能确保招标参与者对招标流程的全面了解，提高投标质量和竞争优势。
其次，招标培训课件应具备具体的案例分析。通过丰富的招标案例分析，使学员能够更加深入地理解招标过程中的各种情况和问题。这些案例可以是真实的成功案例，也可以是失败的案例，通过分析这些案例，可以从中总结经验教训，帮助学员更好地理解和应对类似情况。zHE135.COM
再次，招标培训课件应具备生动的演示和图表。通过生动的演示和图表，可以将招标的流程和各个环节进行直观地展示。这样，学员可以更加明确地理解招标的各个步骤和要求，提高学习效果和应用能力。此外，通过演示和图表还可以使学员更好地理解复杂的招标词汇和术语，帮助他们更好地阅读和理解招标文件。
最后，招标培训课件应根据受众的不同需求进行针对性设计。在实际的招标培训中，受众的背景和需求是各不相同的。有些人可能是初次参与招标，对招标的基本概念不太了解；而有些人可能是经验丰富的投标人，需要更多的高级技巧和策略。因此，招标培训课件应根据不同受众的需求进行分类和设计，以确保培训的针对性和有效性。
总之，招标培训课件对于招标人和投标人来说具有非常重要的意义。只有通过丰富详细的信息、具体的案例分析、生动的演示和针对性的设计，才能真正提高学员对招标知识的理解和应用能力，帮助他们在激烈的竞争中脱颖而出，并成功参与到项目的竞标中去。因此，制作一份高质量的招标培训课件至关重要，它能够为招标参与者提供全面的指导和帮助。
招标师课件 篇3
招标采购课件是现代企业中非常重要的一项工作。它涉及到企业的采购决策、供应商选择、合同签订等环节，直接关系到企业的发展和经营成果。为了帮助企业更好地理解和掌握招标采购知识，招标采购课件应运而生。
招标采购课件是一种专门用于培训和教育的工具。它通过文字、图片、图表等形式，将招标采购的相关知识和技巧进行系统的整理和讲解，使学习者能够更快地掌握和运用这些知识。招标采购课件一般包括以下几个方面的内容：招标采购的基本概念和原则、招标采购的步骤和流程、招标采购的方法和技巧以及案例分析和实战演练等。
招标采购课件会介绍招标采购的基本概念和原则。招标采购是指企业通过公开公正的方式，向外部供应商发布采购需求，并在供应商中选择最合适的供应商进行合作的过程。招标采购的原则主要包括公平公正、诚实信用、公开透明、高效便捷等。课件会详细介绍这些原则的内涵和应用，并通过案例分析来说明其重要性。
招标采购课件还会介绍招标采购的具体步骤和流程。一般来说，招标采购包括需求分析、招标文件编制、发布招标公告、供应商资格审查、投标评审和合同签订等环节。每个环节都有其具体的操作方法和注意事项，课件会详细介绍这些内容，并通过图表和流程图等形式，使学习者能够更加清晰地理解和记忆。
招标采购课件还会介绍一些招标采购的方法和技巧。招标采购的方法主要包括公开招标、邀请招标和单一来源采购等。而招标采购的技巧主要包括信息收集、供应商筛选、投标评审和合同谈判等。课件会通过具体案例和实战演练，让学习者能够更好地掌握和运用这些方法和技巧。
招标采购课件还会提供一些招标采购的案例分析和实战演练。通过分析一些实际的招标采购案例，学习者可以更深入地理解和应用所学的知识和技巧。同时，课件还会提供一些实战演练的题目和习题，让学习者能够通过实际操作和练习来提升自己的招标采购能力。
招标采购课件是企业中非常重要的一种培训和教育工具。它能够帮助企业更好地理解和掌握招标采购知识，提升招标采购能力。企业应该重视招标采购课件的使用，并将其纳入企业的培训和教育体系中，以提高企业的竞争力和可持续发展能力。
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最新招办申请书
在如今这个年代，很多事项都需要使用申请书，请注意不同的对象有不同的申请书。那么大家知道正规的申请书怎么写吗？下面是小编整理的自主招生申请书，希望对大家有所帮助。
招办申请书 篇1
尊敬的院领导：
我是____的学生____。经过两年学校对我的培养，我已初步掌握了所学专业的基本理论和基本实践知识，由于专业性质特殊，我已申请到了____的'实习生资格。这次实习会对以后毕业走入社会有一定的经验，并经过家长的同意。在实习期间，我会遵守以下几点：
1、按学校要求，认真完成实习报告；
2、如有意外与学校无关。在实习单位违纪违规，学校将按实习单位的处理意见给予相应处分；
3、与辅导老师保持联系，及时汇报实习情况，如需我返校参加活动，保证按时返校；
家长签字：________
申请人：____
家长联系电话：________
学生联系电话：____
____年____月____日
招办申请书 篇2
尊敬的清华大学招生办老师：
我叫xxx，来自xxx高中xx班。在此，我希望凭借这封自荐信使您了解我对贵校的一颗热忱的心，以及对能叩开清华大学自主招生之门的深切祈盼!
“独立之精神，自由之思想”。一直以来，清华大学对我都有着巨大的吸引力，她那悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，都深深震撼着我，百年清华，莘莘学子向往之，我更向往之。
“厚基础、重实践、求创新”的世界一流大学清华大学为祖国培养出了一批批学术大师、兴业英才、治国栋梁。近年我校最优秀学哥、学姐都把圆梦清华做为第一志愿，所以在自主招生来临之际，我毫不犹豫的选择了清华大学。首先因为我的人生理想是成为国家栋梁，让国家乃至世界能因我而不同，而这恰恰是清华大学的办学理念和培养目标所在。“厚德载物，自强不息”的清华精神，正是我不懈追求的人生境界。
我和清华大学有很深的缘份。因在本溪市高级中学我学习成绩优异，高中三年来年组排名始终在前五名，并曾5次夺得过全校理科班第一名的成绩，所以在高一的时候，我获得了全市高一年组仅有的两名参加清华暑假科技创新夏令营的机会，使我和梦寐以求的清华大学有了第一次亲密接触。迈进清华大学的校门，我被她的博大、精深、包容、大度深深震撼了，那古朴的建筑、恢弘的大礼堂、荡漾的荷花池、甬路旁的紫荆丁香、还有那浓浓的读书氛围、硕大的图书馆，都深深震撼了我。老教授那高屋建瓴的授业、导员老师那点滴入微的关怀、连那租来的自行车、学校食堂可口的饭菜都深深使我留恋沉迷，在清华大学生活、学习的每一分钟、每一秒钟对我来说都是那么珍贵，我告诉自己：“清华大学，我来了，就不会离开你。”
高二的时候，我又有幸代表本溪高级中学第二次参加了清华大学暑期创新夏令营，在新班级中靠实力竞选上了学习委员一职，通过与全国最优秀的同学接触、学习，使我更加坚定了到清华大学学习的信心和决心，在这次夏令营结业考试中我获得了贵校的优秀学员称号。我为自己能获得清华大学的鼓励感到骄傲和自豪。
回来后，我学习的劲头更足了，我感觉到清华大学在时时刻刻召唤着我，也激励着我。“行胜于言”，简单却深刻的清华校风在提醒着我，清华大学一定会为全国最优秀的学子提供飞翔的天空和舞台。
我充分发挥自己自学能力强、追求高效的学习方法，全身心地投入到学习中去，天道酬勤，我的付出也收到了丰厚的.回报，我连续获得了第二十九届全国中学生物理竞赛二等奖、辽宁省20xx年中学生生物学竞赛一等奖、20xx年全国高中数学联合竞赛二等奖、第七届全国学生作文大赛二等奖、第五届中国青少年创意大赛本溪赛区一等奖、全国英语大赛东北赛区一等奖、全国中学生数理化学科能力物理学科一等奖等荣誉;我的作文“让我握住你的手”也被《作文与考试》杂志社选入《20xx高考作文冲刺百题》一书，并在20xx年12期《疯狂作文》高中版发表了作文“中国人的伤雨癖”，被同学们誉为“校园小才子”，我还多次被评为市、校三好学生、优秀团员等荣誉称号。
我是一个阳光、豁达、乐观，有爱心、有责任感的人，在家庭，孝敬父母，承担力所能及的家务;在学校，作为物理课代表主动配合老师工作，成为老师的得力助手;在汶川、玉树地震时，积极在校内、校外组织募捐活动，并承担了我校“清理小广告”活动召集人的职责，为和谐社会的建设献出我的力量。
我知道这些只能证明，过去岁月我付出的努力和汗水，我更知道，一个伟大的学校在前方呼唤着我，那就是我理想的清华大学。
我知道清华大学的机械工程学院在亚洲也是首屈一指的，我很想通过自己的努力进入到精密仪器与机械学系，我想通过自己一生不懈的努力和追求，为祖国的纳米科学做出一点贡献，报效祖国、回报父母、服务社会，不负学校的栽培。
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
招办申请书 篇3
尊敬的领导：
您好，感谢您在百忙之中阅读此申请书。我叫xx.在公司工作近三年多时间里，我都在综采一队工作。不但学到了更多的专业知识，更培养了我吃苦耐劳，敢于挑战的精神。还使我学到了更多做人的道理。感谢大佛寺对我的栽培，综采一队对我的爱护，以及同事对我的帮助。
在井下工作的时间里我见过太多违章和血的教训。‘三违’是安全生产的蛀虫。作为一直在一线工作的员工我对安全有更深的感知。更想方设法的要安全，能安全。我是一个外向的人，无论对生活还是工作，我都充满了热枕。积极向上的态度使我能接受更大的压力，同时也使我充满了动力。良好的人格和性格使我和同事们相处愉快，让我懂得更多与人相处的道理和技巧。我相信这些多我以后的工作有很大帮助。
因本人身体不适，为学到更多的.专业知识。为了以后能更好的开展工作。同事为不影响工作以及本人对安全工作有极大的兴趣，现特向领导提出申请，调到安全部从事安全员工作。
安全员是一个神圣的职业，是安全生产的保护神。用爱岗敬业的精神，保护员工的安全。用辛勤汗水和纯纯教导，唤醒违章者的沉睡。安全员是一位勇士，日夜穿梭在生产现场而不知疲惫，查到安全隐患，消除事故根源。筑起安全生产的坚固壁垒。每个安全员心中都有一个信念，"安全生产".每个安全员肩上都挑着两副重担，"安全，生产".
我很喜欢我的公司，在公司工作我很幸福，我也很喜欢安全工作。对安全员工作有极大的热情。或许没有干过安全员工作是我最大不足之处，但也是我最大的前进动力。我会努力学习。我相信，在公司的培训和我勤奋努力下，我会在新的岗位做的更加出色。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
招办申请书 篇4
一、指导思想
紧密围绕我校创建二职业学校，以"三个规范"为工作准绳，坚持科学发展观，解放思想，开拓创新，精细管理，踏实工作，保质保量的完成招生任务。
二、总体思路
进一步分析近年来我校学生生源分布，掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况，明确招生的重点地区，找准招生突破口；加大招生宣传力度，不断提升学校的信誉；强化招生人员的培训，打造一支精良招生队伍；完善招生网络，全面提高生源质量。
三、工作安排
1、加大招生宣传
（1）开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨，并让尽可能多的教师参与研讨，让全体教职员工了解招生形势，知道面临的危机，深知人人责任重大，做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作，同时对专题研讨作出文字，并用研讨"成果"指导招生工作。
（2）程度的挖掘潜力，挖掘素材、对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道，把他们的典型事例加工成文字档案资料，从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力。
（3）合理利用电视，报纸，网络等媒体进行招生宣传，提高学校知名度与美誉度。
（4）与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动，加强沟通，加深友谊，争取他们对我校招生工作的支持和帮助。
2、进一步完善招生网络，培养锻炼招生队伍
（1）通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区，分析生源区形成原因，扩大主生源区面，增加非主生源区点，不断完善招生网络。
（2）建立各生源区初级中学分管校长，分管主任及各班主任小档案，以便及时沟通和联系。
（3）通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息，使招生时的工作能够有的放矢。
（4）做好招生市场的调研工作，积极开辟校外招生点。
（5）加大招生人员的培训力度，打造一支优质招生队伍。
3、踏实工作，保质保量的按时完成招生办各项其他任务。
（1）尽快打开短期技能培训班的招生市场。
（2）做好新生入学的各项工作。
（3）负责招生录取后遗留问题的处理工作。
（4）作好新生各种数据的统计，分析及材料整理工作。
（5）认真收集反馈信息，及时做好招生的计划与总结工作。
（6）按时认真的完成学校布置的各项其他工作。
XX年保卫科工作要在校党政的领导下，发挥职能作用，提高服务质量，保证学校师生员工利益不受侵犯，为学校的教学、生活、工作、科研等工作顺利进行。
一、统一认识，强化素质，在新的一年里，保卫科要加强自身的学习，提高业务素质和能力，依据有关规章制度规范管理，提高工作质量和工作水平，完成学校交给的任务。
二、加强治安管理，维护校园秩序，巩固综治成果。治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安管理与实施安全教育相结合，以保证校园治安秩序良好，促进教育教学的顺利进行，要突出抓好治安防范工作，在落实技术防范的同时，加大对门卫的管理，加强和保安公司联系、加强和辖区派出所联系，发挥人防技防作用。要继续依法严厉打击破坏校园治安的各类不法行为。保护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在学生中开展安全教育，提高他们的安全意识和法律观念，加强对外来人员的管理，控制各类案件的发生。
三、坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防火工作，要继续实行日查、周小检查，月大检查，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改彻底。加强安全防火宣传教育、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。
四、坚持做好稳定工作，要关注师生员工关心的焦点、热点问题。采取多种形式，做好各种矛盾的调处。坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。
五、按照学校党政的要求，认真做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺利进行，确保学校健康安全快速发展。
六、认真做好综治工作。
七、完成各级领导交办的其他工作。
招办申请书 篇5
我是_____，_____学校____班的学生。经家长同意后，申请到__________实习，实习期为_____年____月____日到_____年_____月_____日。实习期间保证做到以下几点：
1.保证实习期间遵守单位的.规章制度，信守合同；
2.保证实习期间遵纪守法，维护学院形象；
3.保证实习期间注意人身安全，一切责任由家长和学生本人承担;
4.实习期间保证个人毕业论文的撰写，根据论文开题，答辩等相关要求及时返校。
5.实习期间，因学校教学、训练需返校的本人保证及时返校。
望领导、老师予以批准，特此申请。
申请人：__________
申请日期：_____年_____月_____日
招办申请书 篇6
尊敬的公司领导：
白驹过隙，自10年进入公司，至今已有一年多时间，现提出升职申请主要原因是公司的发展速度日渐增快，组织结构越来越清晰，公司对人才的需求也随之增强，作为公司一员，我义不容辞地毛遂自荐提出升职申请——行政人事经理。
在酒庄工作的这段时间，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到有计划的工作。行政人事部担当着公司内部管理的两个重要职能，部门是上下联络和沟通的.中间体，既要取信于内，也要取信于外，重要的是人与人之间多沟通，做事有条理。
自20xx年8月调至酒庄任职行政人事主管一职，重新编制了酒庄日常管理规范，人事管理制度，完成公司通用规章制度的拟定、修改和编写工作；做好公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度；听取各岗位员工的合理意见和建议，优化公司在日常运作中的各项职能；组织安排员工的业余活动，增强团队的凝聚力；积极传达执行总部的各类规章制度，确保门店管理与总部的一体化；并协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务。
现本人特提出职位晋升的申请，望领导给予批示!
申请人:xxx
20xx年xx月xx日
招办申请书 篇7
尊敬的学校领导：
你们好!
我是xx级，xx班学生。现已交清在学期间的所有学杂费，经家长和亲戚朋友的介绍，本人已找到了合适的实习单位，并征得家长的同意，决定申请自主实习，实习时间由x年x月至x年x月日。
本人保证在校外实习期间遵守学校制定的各项实习规定，按期完成实习工作任务;遵守国家法律法规，不做违法乱纪的事;愿意自己承担在实习期间的安全责任以及所涉及的相关责任;同时自主实习是本人的要求并征得家长的.同意，所以本人愿意放弃学校的推荐实习企业，以后本人的实习工作与今后的相关就业工作安排均自主安排，特此向学校提出自主实习自主就业申请，恳请批准。
此致
敬礼!
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
招办申请书 篇8
一、目标
最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。
二、原理
本营销方案是基于以下逻辑：
1、培训机构通过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、通过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发用心性，当然自己内部员工要强制执行转发。
2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的营销，所有代理同时在朋友圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：100x300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，肯定会让微信好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是十分有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值必须数量红包发布全网悬赏营销，人人参与转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗
PS：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。
PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!
三、必要条件
1、通过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太x了!
2、申请微信公共账号，通过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!
3、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。通过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇!
4、学员能够通过微信直接报名(纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况)。
PS：机构必须要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎样办纷课网告诉你一个绝招，上招聘网站招聘兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准很多人干了。类似的绝招很多了，一般人不告诉他!
四、微信准备
本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈!
1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。
2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩-----随时随地领任务。
3、培训机构可通过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。
4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。
五、亮点策划
1、摔杯为号，统一转发!
所有代理要求在同一时间转发!
纷课网有信息通知接口，任务启动，可第一时间信息通知代理进入个人中心领取任务!
同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!
2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!
代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金迅速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果!
通过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将十分方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即通过哪个代理报名!
培训机构能够简单的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。
PS：根据自身的实际状况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在掌握!
3、手机报名享有优惠!
培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关掉，杜绝无效招生。
为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
前10名报名的享有8折学费优惠!
前50名报名的享有什么优惠!
所有通过手机报名的都送什么东西。
相信促销活动方式培训机构很有经验，通过手机端完成，只但是就是线下搬到线上而已。
4、线上线下同步进行!
培训机构要具备互联网时代思维。
1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。
2、线下物料宣传同步线上资料，单纯纸质招生简章承载资料有限，单纯叙述资料更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站资料的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，xxxx(课程)钜惠来袭，图片展示+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。
六、职责划分
1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。
2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。
3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。
4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销推荐。
招办申请书 篇9
尊敬的公司领导：
您好！
在xx公司工作快有三个月的时间了。在人事部现担任人事部秘书职务,自从我第一天来到这个岗位上工作我就深知自己责任的重大。我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的信任。这段时间以来,我一直无愧于心,方方面面我不敢说尽职尽责,但至少我尽了自己全部的`努力来做好我的每一项工作。中国有句俗话:“人往高处走,水往低处流”。就像大部份人一样,我希望我所付出的努力可以被领导看到,我的能力可以得到领导的赏识。只要有一个机会出现在面前，我想无论是谁,只要他有自信和信心,他就一定不会放过这个机会。
今天,我郑重的向公司提出“人事部办公室主任”一职申请。我明白在新的岗位上工作压力会更大,困难会更多。但我已经作好了准备,随时准备迎接新的挑战。不管遇到什么麻烦,我都将和我的领导及同事并肩战斗。我相信自己的能力,因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱,以及全体人事部同事们不懈的支持。在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会,我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来！
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
招办申请书 篇10
尊敬的考官：
您好！
我是一名申请参加重庆大学自主招生考试的应届高中毕业生，很荣幸有机会向您呈上我的自荐信。
我出生于一个教师之家，母亲是一位优秀的小学教师；父亲是也曾经是教师，后来经历了人生的第二次选择，考入法院，成了一名法官。父母对生活的热情和对人生挫折的态度，潜移默化地影响着我，形成了我自强不息、不轻言败的性格。
整个小学阶段，我在母亲所在的学校学习，在母亲的管教下，养成了良好的学习习惯，是一个名副其实的德、智、体、美、劳全面发展的学生，所有的荣誉似乎都是那么的顺理成章。但我的内心里总想摆脱某种束缚，渴望在更加广阔的天空自由自在地飞翔。对自然的向往，使我对周围的事物有着强烈的好奇心和求知欲。
进入初中，走出了母亲的视线，以为终于可以在自由的天空绘制自己的理想的蓝图，但现实是残酷的，当生活需要我真实面对的时候，我却在好高骛远、眼高手低的青春躁动中迷失了自己，以至于在中考中严重失利。以并不光彩的成绩走进著名的“状元中学”——夷陵中学，我对自己的要求只有四个字——脚踏实地。我相信，人的成长需要来自顺境中的成功体验，这种体验可以为我们树立起生活的'信心。但仅仅有这个是不全面的，它可能会把人引入歧途，所以还需要警告的力量来平衡，需要失败的滋味时常提醒自己：小心、注意、总结、提高。
中考的教训，让我懂得了什么叫脚踏实地，什么叫不图虚荣，什么叫谦虚谨慎，什么叫取长补短……高中三年，我努力夯实学科基础知识、掌握学习方法、提高操作实践能力、同时，利用课余时间广泛地涉猎大量书籍，不但充实了自己，而且培养了自己多方面的技能。夷陵中学严谨的学风塑造了我朴实、稳重的学习态度，更重要的是在这样一个精英云集的地方，我学会了在竞争中挑战自我，在合作中欣赏他人。这样一步一个脚印走来，我尝到了成功的喜悦：成绩逐年上升，我看到了自己身上蕴藏着的无限潜能，它让我相信——如果给我一个支点，我也能撬起整个地球！参加自主招生就是想给自己一个机会，寻找一个“支点”，选择重庆大学我有以下四个方面的理由：
一是重庆大学是一所国家教育部直属的，拥有研究生院，本科专业涵盖了理、工、文、经、管、法、教育等学科门类的全国著名综合性重点大学，是国家“211工程”和“985工程”首批重点建设大学，是一所有着坚实的学术基础和严谨的治学传统，校园环境优美的大学。李四光、马寅初、何鲁、冯简、柯召、吴宓、吴冠中等一大批著名学者曾在这里辛勤耕耘；著名诗人杨明照、著名词作家闫肃、著名经济学家钱荣等，都曾经在这里学习。在这样的学习环境里，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我会受益匪浅。
二是重庆大学是一所以工为主的大学，这符合了我的学科兴趣，我是一个理科生，尤其以数学、物理学科见长，这次推荐我参加自主招生的就是我的数学老师和物理老师。
三是重庆大学所处的地理位置与我的家乡湖北宜昌一衣带水，从宜昌乘船到重庆，沿途就是文明遐迩的长江三峡，这会使我的求学之路在饱览祖国大好河山的愉悦心情中充满情致。
四是重庆大学坚持以“厚基础，宽口径，强能力，高素质”的人才培养计划，在教学中注重创新能力培养，注重提高学生的综合素质，学校实施了一系列教学改革新措施包括：名师上讲台工程、中英文双语教学工程、“创新人才培养”工程、本硕连读制度等，还有一系列的完善学分制管理的制度，包括主辅修制、弹性学制、第二学位制、优异生培养制度等。我喜欢在这样自主开放的环境里学习，希望可以有更为广阔的发展前景。
现在有很多的大学生毕业后面临就业难的问题，这也将是我今后不能回避的，但我想，这是一个适应社会的问题。大学是一个可以接触并尝试众多领域的独一无二的场所，是一个沟通社会的平台。我希望这里掌握生活技能，培养自己的社会角色，使自己能承担社会责任，权利和义务，成为一个真正的社会人。
现在的科技发展可谓日新月异，我的学习是要掌握最基本的学习工具和方法，将来利用这些工具和方法，再去学习新的东西。我们不可能靠在大学里学到的知识来维护一生的，以后如果不再学了，照样会落后，所以，本科读什么专业不能完全决定毕业后的工作方向。我希望根据我的学科特长，选择适合我的专业，但是我不会太在意专业的趋向，绝对服从学校根据我的情况进行专业调剂。在大学期间，我要重视的仍然是学习能力的培养，只要具备了这种能力，即使将来从事全新的工作，也一定能在边学边做的过程中获取足够的知识和经验，像我的父亲他学的是师范专业，但这不影响他成为一名优秀的法官。
说句实话，以我目前的实际，根本不可能深入了解自主招生，况且网海茫茫，鱼龙混杂，泥沙俱下，我也不想在大量的查阅和反复的挑选中耗费时间和精力，毕竟最终决定命运的是高考。所以，我把目光聚焦重庆大学，希望重庆大学是我正确的选择，也希望我的求知欲和自信心是重庆大学的需要，愿重庆大学成为我成功的摇篮，成为我实现自身价值的坚实支点。
自主招生只是一次机会，无论这个机会是否垂青于我，我都不会气馁，我会全力以赴，备战高考，去迎接六月的彩虹！
收笔之际，郑重地提一个小小的请求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！
此致
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
税务师课件(合集二篇)
定期进行模拟考试和练习，可以检验学习效果和应试能力。做历年真题和模拟题，加强对考试题型和答题技巧的熟悉。下面是小编精心整理的税务师考试历年真题（精选5套），欢迎大家分享。
税务师课件 篇1
1 . 中国公民曾女士 2020 年 4 月通过跨境电商购买 2 瓶高档香水， 关税完税价格（不含税实际交易价格） 为 1600 元。 假设香水进口关税税率为 20%， 则曾女士上述行为需要缴纳消费税（） 元。
A、 237.18
B、 282.35
C、 197.65
D、 0
答案：C
解析：跨境电子商务零售进口商品的单次交易限值为人民币 5000 元。在限值以内进口的跨境电子商务零售进口商品， 关税税率暂设为 0%； 进口环节增值税、消费税取消免征税额， 暂按法定应纳税额的 70%征收。 本题中曾女士所购香水未超过单次 5000 元的限值， 关税税率为 0%， 应纳消费税＝1600÷（1－15%） ×15%×70%＝197.65（元）
2. 2020 年 4 月， 某房地产开发公司转让在建项目， 取得转让收入 20000 万元。该公司取得土地使用权时支付土地出让金 7000 万元、 契税 21 0 万元、 印花税 3.5 万元及登记费 0.1 万元， 该公司缴纳土地增值税时可以扣除的取得土地使用权所支付的金额为（） 万元。
A、 7213.50
B、 7210.10
C、 7213.60
D、 7210.00
答案：B
解析：取得土地使用权所支付的金额是指纳税人为取得土地使用权所支付的地价款和按国家统一规定缴纳的有关费用之和。 该公司缴纳土地增值税时可以扣除的取得土地使用权所支付的金额=7000+210+0.1 =7210.1 （万元） 。
3. 一般纳税人适用一般计税方法预缴增值税时， 下列适用 5%预征率的是（）。
A、 转让不动产
B、 不动产经营租赁
C、 跨县（市、 区） 建筑服务
D、 房地产开发企业销售自行开发的房地产项目
答案：A
解析：选项 B、 选项 D， 适用一般计税方法预缴增值税时，适用 3%预征率。选项C， 跨县（市、 区） 建筑服务适用一般计税方法预缴增值税时，适用 2%预征率。
4. 下列关于边际税率的说法， 正确的是（） 。
A、 在累进税率的前提下边际税率等于平均税率
B、 边际税率的提高不会带动平均税率的上升
C、 边际税率是指全部税额与全部收入之比
D、 边际税率上升幅度越大， 平均税率提高就越多
答案：D
解析：选项 A， 在累进税率条件下， 边际税率往往要大于平均税率；选项 B， 边际税率的提高会带动平均税率的上升； 选项 C， 边际税率是指再增加一些收入时，增加的这部分收入所纳税额同增加收入之间的比例。 平均税率则是指全部税额与全部收入之比。
5. 下列进口货物予以免征关税的是（） 。
A、 关税税额为人民币 200 元的一票货物
B、 广告品和货样
C、 外国公司无偿赠送的物资
D、 进出境运输工具装载的途中必需的燃料、 物料和饮食用品
答案：D
解析：选项 A：关税税额在人民币 50 元以下的一票货物免征关税；
选项 B：无商业价值的广告品和货样免征关税；
选项 C：外国政府、 国际组织无偿赠送的物资免征关税。
6. 某石化企业 2020 年 10 月开釆原油 5000 吨， 销售原油 2000 吨， 每吨不含增值税销售额为 0.5 万元。另将原油 1000 吨用于加工成品油。开采原油过程中用于加热耗用原油 2 吨。已知原油资源税税率为 6%。该企业 2020 年 10 月应缴纳的资源税税额为（） 万元。
A、 60
B、 90
C、 90.06
D、 480
答案：B
解析：资源税应纳税额＝0.5×（2000＋1 000）× 6%＝90（万元）。
7. 税务规章与其他部门规章、 地方政府规章对同一事项的规定不一致的， 有权裁决的部门是（） 。
A、 国家税务总局
B、 财政部
C、 国务院
D、 全国人大常务委员会
答案：C
解析：税务规章与其他部门规章、 地方政府规章对同一事项的规定不一致的， 由国务院裁决。
8. 某医疗器械厂（增值税一般纳税人） 。2019 年 8 月进口一批医疗器械。该批医疗器械成交价格 202 万元。支付购货佣金 3 万元。运抵我国海关前发生运费 8 万元。保险费无法确定。该厂进口该批医疗器械应缴纳关税（） 万元（医疗器械进口关税税率 30%） 。
A、 60.60
B、 61.50
C、 63.19
D、 63.90
答案：C
解析：购货佣金不应计入关税完税价格；进口货物的保险费无法确定的， 海关应按照货价和运费两者总额的 3‰计算保险费。该厂进口该批医疗器械应缴纳关税＝（202＋8） ×（1 ＋3‰） ×30%＝63.19（万元） 。
9. 下列关于税法属于义务性法规的解释， 正确的是（） 。
A、 税法是以规定纳税义务为核心构建的
B、 税法是综合性法律体系
C、 税法属于制定法
D、 税法是国家制定的税收相关的法律规范总和
答案：A
解析：从纳税人角度看， 税法是以规定纳税义务为核心构建的`， 任何人（包括税务执法机关） 都不能随意变更或违反法定纳税义务。同时， 税法的强制性是十分明显的， 在诸法律中， 其力度仅次于刑法， 这与义务性法规的特点相一致。
10. 根据增值税现行政策规定， 下列业务属于在境内销售服务、 无形资产或不动产的是（） 。
A、 境外单位为境内单位提供境外矿山勘探服务
B、 境外单位向境内单位出租境外的厂房
C、 境外单位向境内单位销售在境外的不动产
D、 境外单位向境内单位提供运输服务
答案：D
11 . 个人之间互换自有居住用房地产， 经当地税务机关核实， 可以（） 。
A、 免征土地增值税
B、 不征收土地增值税
C、 减半征收土地增值税
D、 按照正常计税规则征收土地增值税
答案：A
解析：个人之间互换自有居住用房地产， 经当地税务机关核实， 可以免征土地增值税。
12. 2020 年 2 月， 甲企业从某拍卖公司通过拍卖取得一辆未上牌照的排气量为 2.5 升的新商务车并自用， 购置商务车时相关凭证载明的不含增值税价格为 100000 元；接受某工业企业用于抵偿 50000 元货款的旧轿车一辆（已使用 5 年） 。甲企业应缴纳车辆购置税（） 元。
A、8000
B、21000
C、13000
D、10000
答案：D
解析：车辆购置税选择单一环节， 实行一次课征制度， 购置已征车辆购置税的车辆， 不再征收车辆购置税。纳税人以受赠、 获奖或者其他方式取得自用应税车辆的计税价格， 按照购置应税车辆时相关凭证载明的价格确定， 不包括增值税税款。甲企业应缴纳车辆购置税＝100000×10%＝10000（元）
13. 某酒类股份有限公司为增值税一般纳税人， 2 月销售给下属销售公司 42° 白酒 500 斤， 不含税出厂价 100 元/斤， 税务机关认为销售价格明显偏低， 上月销售公司对外销售同类白酒的平均价格为 220 元/斤。白酒消费税计税价格核定比例为 60%。该公司应缴纳消费税（） 元。
A、 10250. 00
B、 13450. 00
C、 15650. 00
D、 22250. 00
答案：B
解析：应缴纳的消费税＝500×220×60%×20%＋500×0.5＝13450（元）
14. 某农产品批发站为增值税一般纳税人， 2019 年 6 月， 因管理不善将 4 月外购的一批免税农产品全部毁损， 账面成本 23660 元， 外购库存的一批包装物因发生自然灾害全部毁损， 账面成本 12000 元， 农产品和包装物的进项税额均已抵扣且农产品进项税按照 9%抵扣， 该批发站 2019 年 6 月应转出进项税额（） 元。
A、 2129.4
B、 2340
C、 3689.4
D、 3900
答案：B
解析：由于农产品账面成本是按 9%扣除率计算过进项税额后的余额， 仅相当于计算进项税额基数的 91 %， 所以管理不善造成的农产品损失要还原成计算进项税额的基数来计算进项税额转出。自然灾害造成的损失不必作进项税额转出。该批发站 2019 年 6 月应转出进项税额=23660÷（1 -9%）×9%=2340（元） 。
15. 在计算土地增值税时， 下列项目中属于房地产开发成本的是（） 。
A、 耕地占用税
B、 借款利息费用
C、 房地产开发企业取得土地使用权所支付的契税
D、 土地出让金
答案：A
解析：选项 B 属于房地产开发费用；选项 C、 D 属于为取得土地使用权所支付的金额。
16. 下列有关税收立法程序的说法， 正确的是（） 。
A、 通过的税收法律由全国人大常委会委员长签署委员长令予以公布
B、 税收法规的通过是采取表决方式进行的
C、 税务部门规章须经省级税务局局长办公会审议通过后予以公布
D、 税收规范性文件签发后， 必须以公告形式公布
答案：D
17. 下列关于消费税计税价格的说法中， 错误的是（） 。
A、 采用以旧换新方式销售金银首饰， 应按实际收取的不含增值税的全部价款为计税依据
B、 委托加工白酒， 按照受托方同类消费品的销售价格计算纳税；没有同类消费品销售价格的， 按照组成计税价格计算纳税
C、 将自产的葡萄酒用于换取生产资料， 按同类消费品的平均价格计算纳税
D、 卷烟实际销售价格高于核定计税价格， 按实际销售价格计税
答案：C
解析：将应税消费品用于“换、 投、 抵” 的， 用同类消费品的最高计税价格计算缴纳消费税。
18. 根据土地增值税相关规定， 东部地区省份土地增值税预征率不得低于（）。
A、 1%
B、 2%
C、 3.5%
D、 1.5%
答案：B
解析：东部地区省份土地增值税预征率不得低于 2%。
19. 某进出口公司 201 9 年 7 月进口化妆品一批， 购买价 34 万元， 该公司另支付入关前运费 3 万元， 保险费无法确定。化妆品关税税率为 30%， 该公司应缴纳的关税为（） 。
A、 10.20 万元
B、 10.23 万元
C、 11.10 万元
D、 11.13 万元
答案：D
解析：应缴纳的关税=[34+3+（34+3）×3‰] × 30%=11.13（万元）
20. 某金店为增值税一般纳税人，2020 年 8 月零售金银首饰取得收入105000 元， 零售金银镶嵌首饰取得收入 145256 元， 零售镀金首饰取得收入 65000 元， 零售珍珠、 玉石首饰取得收入 80780 元。该金店上述业务应缴纳消费税
（） 元。（消费税税率 5%）
A、 12512.80
B、 11073.27
C、 16924.62
D、 19801.80
答案：B
解析：该金店应纳消费税=（105000+145256）÷（1+13%）×5%=11073.27（元） 。
税务师课件 篇2
1 . 下列关于跨境电子商务零售进口商品的税收政策， 说法不正确的是（） 。
A、 跨境电子商务零售进口商品按照物品征收关税和进口环节增值税、 消费税
B、 购买跨境电子商务零售进口商品的个人作为纳税义务人
C、 电子商务企业、 电子商务交易平台企业或物流企业可作为代收代缴义务人
D、 关税的关税完税价格为实际交易价格（包括货物零售价格、 运费和保险费）
答案：A
解析：选项 A， 跨境电子商务零售进口商品按照货物征收关税和进口环节增值税、消费税
2. 某汽车生产企业发生的下列行为中， 需要计算缴纳车辆购置税的是（） 。
A、 销售自产的小汽车
B、 将自产的小汽车赠送给股东王某
C、 从拍卖会上通过拍卖取得一辆全新小汽车自用
D、 进口小汽车用于抵偿债务
答案：C
解析：车辆购置税的征税范围， 是指在中华人民共和国境内购置应税车辆的行为。具体来讲包括： 购买自用行为、 进口自用行为、 受赠使用行为、 自产自用行为、获奖自用行为和其他自用行为。 选项 ABD 都不是自用的， 所以不需要计算缴纳车辆购置税。
3. 对于因纳税人、扣缴义务人计算错误造成的未缴或者少缴税款， 一般情况下，税务机关的追征期是（） 年； 特殊情况下， 追征期是（） 年。
A、 3；5
B、 3；1 0
C、 5；1 0
D、 2；5
答案：A
解析：对于因纳税人、 扣缴义务人计算错误等失误造成的未缴或者少缴税款， 一般情况下， 税务机关的追征期是 3 年； 特殊情况下， 追征期是 5 年。
4. 2019 年 9 月王某从某房产公司举办的有奖购房活动中中奖获得一辆小汽车，该公司提供的机动车销售发票上注明价税合计金额为 80000 元（增值税税率为 13%） 。 经审核， 同类型车辆的销售价格为 73000 元。 王某应纳车辆购置税（） 元。
A、 3650
B、 5475
C、 7079. 65
D、 7300
答案：C
解析：王某应纳车辆购置税=80000/1.13×10%=7079. 65（元） 。
5. A 企业为增值税一般纳税人， 2020 年 3 月转让 5 年前购置的办公楼， 取得含税销售收入 1 600 万元， 该办公楼购置原价为 1 200 万元（含税） ， 购置时支付相关税费 1 50 万元， A 企业选择按简易计税方法计税， 2020 年 3 月 A 企业转让办公楼应缴纳增值税（） 万元。
A、 76.19
B、 18.02
C、 11.90
D、 19.05
答案：D
解析：一般纳税人转让其 201 6 年 4 月 30 日前取得（不含自建） 的不动产， 可以选择适用简易计税方法计税， 以取得的全部价款和价外费用扣除不动产购置原价或者取得不动产时的作价后的余额为销售额， 按照 5%的征收率计算应纳税额。 A企业转让办公楼应缴纳增值税＝（1 600－1 200） ÷（1 ＋5%） ×5%＝1 9. 05（万元）
6. 2020 年 5 月， 某设计公司（小规模纳税人） 提供设计服务， 取得含税收入 3 万元， 销售自己使用过的固定资产， 取得含税收入 1 万元。 该公司当月上述业务应纳增值税（） 万元。
A、 0. 09
B、 0. 12
C、 0. 20
D、 0
答案：D
解析：对月销售额 1 0 万元（含） 以下的增值税小规模纳税人， 免征增值税。
7. 下列各项中， 应当视同销售缴纳增值税的是（） 。
A、 外购水果用于职工福利
B、 外购钢材用于生产经营
C、 将商品移送给同一县的分支机构用于销售
D、 将委托加工收回的卷烟赠送关联单位
答案：D
解析：（1 ） 选项 A：外购货物用于集体福利、个人消费不视同销售不缴纳增值税。
（2） 选项 B：外购货物用于生产经营无须视同销售， 进项税额可以抵扣。
（3） 选项 C：设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人， 将货物从一个机构移送至其他机构用于销售的， 视同销售货物， 但相关机构设在同一县（市） 的除外。
8. 2019 年 8 月， 某公司将货物运往境外加工， 出境时已向海关报明， 并在海关规定期限内复运进境。已知货物价值 100 万元， 境外加工费和料件费 30 万元，运费 1 万元， 保险费 0. 39 万元。关税税率 10%。该公司上述业务应缴纳关税（）万元。
A、 3.00
B、 3.10
C、 13.14
D、 3.14
答案：D
解析：运往境外加工的货物， 出境时已向海关报明， 并在海关规定期限内复运进境， 以境外加工费、 料件费、 复运进境的运输及相关费用、 保险费为基础审查确定完税价格。该公司上述业务应缴纳关税＝（30＋1 ＋0. 39） ×1 0%＝3. 1 4（万元）
9. 福建省某铜矿开采企业 2020 年 9 月开采铜矿石 200 吨， 当月销售铜矿原矿 100 吨， 不含税单价 40000 元/吨， 开具增值税专用发票， 注明金额 400 万元、税额 52 万元；将 80 吨铜原矿用于选矿加工后得到铜选矿 72 吨， 对外销售铜矿选矿 50 吨， 不含税单价 50000 元/吨， 开具增值税专用发票， 注明金额 250 万元，税额 32. 5 万元；福建省人民政府规定， 铜矿原矿资源税税率为 10%， 铜矿选矿资源税税率为 6%。该企业当月应纳资源税是（） 万元。
A、 80
B、 72
C、 61.6
D、 55
答案：D
解析：该企业当月应纳资源税＝400×1 0%＋250×6%＝55 万元。纳税人开采或者生产应税产品自用的， 应当依照《资源税法》 规定缴纳资源税；但是， 自用于连续生产应税产品的.， 不缴纳资源税。
10. 关于环境保护税的免税规定， 下列说法不正确的是（） 。
A、 农业生产排放应税污染物一律免税
B、 机动车、 铁路机车、 非道路移动机械、 船舶和航空器等流动污染源排放应税污染物免税
C、依法设立的城乡污水集中处理、生活垃圾集中处理场所排放相应应税污染物，不超过国家和地方规定的排放标准的免税
D、 纳税人综合利用的固体废物， 符合国家和地方环境保护标准的免税
答案：A
解析：选项 A， 农业生产排放应税污染物免税， 但规模化养殖除外。
11 . 法定解释应严格按照法定的解释权限进行， 任何部门都不能超越权限进行解释， 因此法定解释具是（） 。
A、 全面性
B、 专属性
C、 判例性
D、 目的性
答案：B
12. 下列各项中， 属于固体废物计算缴纳环境保护税计税依据的是（） 。
A、 产生量
B、 污染量
C、 污染当量
D、 排放量
答案：D
解析：固体废物以排放量计算缴纳环境保护税， 排放量＝当期固体废物的产生量－当期固体废物的综合利用量－当期固体废物的贮存量－当期固体废物的处置量。
13. 201 9 年 7 月， 境外公司为我国 A 企业提供技术咨询服务， 合同总额 200 万元，该境外公司在我国未设立机构， 则 A 企业应当扣缴的增值税税额为（） 万元。
A、 0
B、 5. 83
C、 1 1 . 32
D、 1 2
答案：C
解析：应扣缴增值税=200÷（1 +6%） ×6%=1 1 . 32（万元）
14. 下列项目所包含的进项税额， 可以从销项税额中抵扣的是（） 。
A、 生产过程中出现的报废产品
B、 非正常损失在产品耗用的货物和交通运输服务
C、 购进的贷款服务
D、 非正常损失的不动产在建工程所耗用的购进货物、 设计服务和建筑服务
答案：A
解析：选项 BCD， 不得抵扣进项税额。
15. 2020 年 6 月， 张某销售一套住房， 取得含税销售收入 460 万元， 该住房于 2018 年 8 月购进， 购进时支付房价 1 00 万元， 手续费 0. 2 万元， 契税 1 . 5 万元，张某销售住房应纳增值税（） 万元。
A、 21 . 90
B、 1 7. 1 4
C、 1 2. 05
D、 0
答案：A
解析：应纳增值税=460÷（1 ＋5%） ×5%=21 . 90（万元） 。
16. 下列关于增值税的计税销售额规定， 说法正确的是（） 。
A、 以物易物方式销售货物， 由多交付货物的一方以价差计算缴纳增值税
B、 以旧换新方式销售货物， 以实际收取的不含增值税的价款计算缴纳增值税（金银首饰除外）
C、 还本销售方式销售货物， 以货物的销售价格计算缴纳增值税
D、 销售折扣方式销售货物， 按照扣减折扣额后的金额作为计税销售额
答案：C
解析：以物易物方式销售货物， 双方是既买又卖的业务， 分别按购销业务处理；以旧换新业务中， 只有金银首饰以旧换新， 按实际收取的不含增值税的价款计税，其他货物以旧换新均以新货物不含税价计税， 不得扣减旧货物的收购价格；销售折扣方式销售货物， 不得从计税销售额中扣减折扣额。
17. 根据烟叶税法律制度的规定， 下列属于烟叶税纳税人的是（） 。
A、 生产烟叶的个人
B、 收购烟叶的单位
C、 销售香烟的单位
D、 消费香烟的个人
答案：B
解析：烟叶税的纳税人为在中华人民共和国境内“收购” 烟叶的“单位” 。
18. 某配件厂为增值税一般纳税人， 2019 年 9 月釆用分期收款方式销售配件， 合同约定不含税销售额 150 万元， 当月应收取 60%的货款。由于购货方资金周转困难， 本月实际收到货款 50 万元， 配件厂按照实际收款额开具了增值税专用发票。当月购进职工浴室使用的大型热水器一台， 取得增值税专用发票， 注明价款 10万元。当月该配件厂应纳增值税是（） 万元。
A、 3. 6
B、 5. 1
C、 13. 6
D、 11 . 7
答案：D
解析：采取分期收款方式销售货物， 纳税义务发生时间为合同约定收款日期的当天。外购货物用于集体福利个人消费， 其进项税不得抵扣。当月该配件厂应纳增值税＝1 50×60%×1 3%＝1 1 . 7（万元）
19. 根据环境保护税规定， 纳税人缴纳环境保护税的纳税地点是（） 。
A、 应税污染物排放单位机构所在地的税务机关
B、 应税污染物排放地的税务机关
C、 扣缴义务人所在地的税务机关
D、 应税污染物排放地的上级税务机关
答案：B
解析：纳税人应当向应税污染物排放地的税务机关申报缴纳环境保护税。
20. 下列项目中， 关于征收土地增值税时确定取得土地使用权所支付地价款的说法， 正确的是（） 。
A、 以出让方式取得土地使用权的， 为支付的土地价款
B、 以行政划拨方式取得土地使用权的， 为补缴的出让金
C、 以转让方式取得土地使用权的， 为补缴的出让金和费用
D、 以其他方式取得土地使用权的， 为建房的费用与成本
答案：B
解析：以出让方式取得土地使用权的， 为支付的土地出让金；以行政划拨方式取得土地使用权的， 为转让土地使用权时按规定补缴的出让金；以转让方式取得土地使用权的， 为支付的地价款。
最新招聘工作自我评估述职报告
时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间的工作，有得有失，来为这一年的工作写一份述职报告吧。那么问题来了，述职报告应该怎么写？下面是小编为大家收集的述职报告中的自我评价范文（精选9篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
招聘工作自我评估述职报告 篇1
本人xxx年x月投身xxxx教育事业，分别在xxx的三贤、光明、花房子、凉风等xx任教。xxxx年调至xxxxx中学，分别从事过xx、xx、xx的教学，后因工作需要，学校安排我从事了xx教学至今。
从教以来我一直严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，在德、能、勤、绩四个方面表现良好，能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到了一个教师应有的职责，受到上级、同行和学生的认可和好评。
在政治思想上，坚持党的四项基本原则。能认真学习党的路线、方针和政策，热爱本职工作，忠于职守，追求进步，团结同志。我积极参加各级组织的一系列学习活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中，做到学高为师、身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。
在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，认真备课、上课、实验，不计个人得失，忘命工作，20xx年病倒在讲台上，通过华西开膛破肚手术，花了6万元，我从死神手中逃了出来，虽然从新认识了生命的可贵，但为了工作，在没有完全康复的情况下，参加了到渔水村小的支教工作，受到了好评，也使自己收获了不少东西。
在教育教学中，服从安排，积极探索教学方法，努力提高自身的业务水平，自学了有关专业技术、教学科研等方面知识。积极参加了一系列的.业务培训，使我在教学基本功上了有了较大的提升，能很好的完成各项工作任务，在大家的关爱下取得过不少的成绩，质量评估的一、二、三等奖几乎年年都有，并多次取得任现职的职称优秀。
在教研工作中，我长期担任xx教研组组长，我积极组织xx组的活动，参与讲课、听课、评课、学习新课标、探究升学命题的规律、安排xx教学计划、布置试题探究、组织集体备课等活动。曾有多篇教学论文获xxx课改优秀论文一等奖。
总之，我做一行爱一行，在教育教学的园地中，认真耕耘，以上是我任现职以来的主要工作情况。虽然在任职期间取得了一些成绩，这是大家的关怀，领导的关心所至，但这些都已成为了过去。在今后的工作中，我将一如既往地努力工作，不断地从各方面提高自己，争取把工作做得更好，使自己无愧于人民教师这个光荣称号。
回顾过去，可圈可点；有成功，有失败。再次感谢在座的各位领导对我的关心和指导，感谢老师们在工作中给予的巨大的帮助和支持！我的述职报告完了。
招聘工作自我评估述职报告 篇2
伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、布满期待的20xx年。回看20xx年度的工作生活，感遭到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘往返顾和总结过往一年来所做的努力。
人力资源部自成立到当今已一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，渐渐成长到今天的成熟。自20xx年以来，人力资源部的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的进步，人力资源建设正在逐渐走向规范，职能作用也在逐步得到体现。
公司领导对人力资源部的建设极其关心，这对人力资源部同事来讲无疑是的强心剂。过往，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部分真实的意图在哪里。通过今年大家的同心协力，已渐渐获得了公司各部分尽大多数人的认可与支持。
上半年因部分人手紧缺，使得一些工作没法真正展开，一直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每一个人的工作职责，使分工更加细致化。
一、对公司员工的人事档案及其他资料进行搜集及管理。
使其更加完善化，保持公司档案的完全性，为保证往后的分析工作提供更正确的信息。因档案内容触及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的守旧意识。协助上级把握人力资源状态；填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借正确的信息。
二、负责员工劳动合同，办理劳动用工及相干手续。
到目前为止，劳动合同的签属工作展开的不是特别的顺利，主要由于市场推广部业务职员较散，集中的机会较少，常常都是来往匆匆，导致部份业务职员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。
三、结合公司制度及国家规定考勤和请休假管理。
按月正确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已一年半时间了，由于部分员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。今年人力资源部特地为此题目进行了考勤重申，并与综合管理部技术职员讨论后改善了考勤系统，但因公司很多工作岗位性质的不同，员工工作时间常常需要弹性化管理，还是不能很好的交上使人满意的考勤数据，但为了避免有些员工“夸大其词”，照成考勤不公的结束，考勤系统还需更加完善。
四、执行各项公司规章制度。
处理员工赏罚事宜；对有些员工不遵守公司规章制度，导致工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周到调查以后，给予了公道公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均熟悉到了本身的错误。
五、今年以来，公司充分斟酌员工的福利，各项福利制度正逐步开始实施。
比如以往只有市场推广部职员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现；每个月协助行政部职员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活；斟酌到员工的安全保障题目，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司获得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了鼓励员工的作用。
六、进行促销职员的管理工作。
自今年9月份以来，人力资源部正接手促销职员的管理工作，通过资料搜集分析，发现固然制定了相应的管理制度，但是发现很多市场并没有严格依照制度来执行，随便性较强，职员增长率太高。促销职员是五叶神市场的重要组成部分，加强促销队伍的管理燃眉之急。下一季度计划尽快重新制定促销职员管理制度，并严格依照规章制度办事。控制好职员的增长速度及进步整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。
七、协助做好招聘工作。
包括发放招聘启事、搜集和汇总应聘资料、安排口试职员、跟踪落实口试职员的情况等。
八、帮助建立积极的员工关系。
调和员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动；另外，在部分领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相干的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，公道化，符合了公司“以人为本”的人才理念。
对个人来说下一步重要应当在认真工作之余加强学习，不断进步本身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不容易的机会，扎扎实实做好每份工作。20xx年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来讲话。
招聘工作自我评估述职报告 篇3
我担任政教副主任这个职务，已近一年。在这一年里，我的工作得到了学校领导和各位老师的大力支持和帮助，在此我表示衷心的感谢!总结这一年的工作，我常在想：我在学校教育工作中处于什么样的位置，应该做些什么，应当发挥怎样的作用。因为我知道，在工作中不断反盛不断总结，对于我这样一个年轻的政教处副主任来说，是非常有意义的，也是非常必要的。只有这样，才能让我能全身心地投入教育工作中，才能日进日长，为今后的工作打下坚实的基矗今天，我把一年来的主要工作及履行职责情况向领导们做个汇报，请领导们批评指正。在这一年中，我还担任年级组长、班主任、还担任两个班的英语教学。
一、政教处工作
我主要是在学校领导下，配合政教主任抓好学校上届高三和本届高一的各种比赛;2号宿舍管理;年级的班级建设、两操;学生的安全教育;学生的违纪;主题班会的布置;卫生大扫除的安排。其中，学生安全和纪律工作，这份工作是政教处工作中任务比较重、责任比较大的工作之一，所以要求自己对工作必须认真负责、踏实勤干，另外还要求自己必须有耐心和爱心。我担任这个工作以来，在学校和广大班主任、教师的大力支持下，做了大量的工作。到如今为此未发现一处因工作疏忽而发生的错误。公平，公正，公开。学生都能自学遵守，养成了良好的习惯。
此外，我也经常参与处理一些学生的偶发事件。平时我注意观查了解，抓苗头性的东西。力求把它处理在萌芽状态。摆事实讲道理，通过各种方式进行勾通。化解了一些矛盾，维护了教师威信。维护了学校的名誉。这一年来我深深体会到政教处的工作无大校处理不当小事就会变成大事，尤其涉及到学生逃学等一些社会问题。均要谨慎细致。尽最大努力做好工作。通过调动班主任的工作积极性，来推动政教处的工作。如发现不到之处及时能够更正，使工作更上台阶。
二、年级组工作：
我担任高一年级组组长，我深知责任重大。在这方面我有自知自明，深感自己能力不强，但我尽力在做。每天早晨我都早到，了解各班情况，及时向班主任反映班级问题;课外活动时间我经常到走廊查看各班的课间活动情况，发现问题及时处理;晚自习期间我都会在各层转一圈，查看学生的学习情况。年级组经常召开班主任会。研究交流汇报班级情况。针对各班情况采取各种措施。通过调动班主任的工作积极性，来推动政教处的工作。适时召开学生会，总结评比，来提高学生的行为和习惯。尤其对后进生及进步生进行适当的鼓励。大大的激发了他们学习热情。班级工作能稳步向前。
三、正视缺点，努力完善自我。
回顾自己的工作，存在诸多不足之处：
1、工作中缺乏开拓创新精神，在工作作风上有时松懈。
2、在工作过程中，没能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，导致不分轻重、主次，眉毛胡子一把抓，结果精力没少投入，但是实际效果不理想。
针对以上不足之处，在以后工作中，应首先多思考，努力学习，提高水平，并真诚地请求领导和同志多提宝贵意见。另外还需加强德育工作方面的学习。要提高服务意识，身在其位，谋好其职。与教师们一起把我们的班级管理的更好。
招聘工作自我评估述职报告 篇4
大家好!从事学校教科研工作已经两年多的时间，在学校领导的精心指导下，在全体教师的大力支持下，本着严谨务实、公正尽职的态度，努力做好教科室的各项工作。现将20xx年度个人的岗位任职情况向大家做一简要汇报。
一、思想政治素质方面
在本年度的工作中，我认真学习有关教育文件;严格落实《教师法》、《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》的有关规定;严格遵守学校的各项规章制度。从思想上到行为上保持一致，规范自己的言行，身体力行做好本职工作。能够识大体，顾大局，讲奉献，和领导班子其他成员团结协作，全力以赴完成学校教科研工作，并密切配合好其他各部门的工作。
二、教育教学管理方面
本年度，我除承担语文、品德等学科教学之外，积极履行教育教学管理职责，和教务处密切合作，认真抓好教学常规工作，对存在的问题进行及时反馈。及时听评教师的上课情况，每学期按照要求完成听课任务，了解我校教师的教学情况。同时组织教师积极参加各级优质课评选、名师评选、教学能手评选、论文、教学案例、教学反思评选等提高教师专业素质的活动，且均有各种奖项获得，有计划有组织地给更多教师锻炼的机会，促进教师的专业化成长。
三、组织领导管理方面
在本年度的教科研工作中，我主要完成了以下工作任务。20xx年，组织申报的小学语文教研组，获开发区优秀教研组荣誉称号;组织全体教师积极参加继续教育学习考试工作;组织安排部分教师参加开发区教育局组织的品德、科学优质课、论文评选，有2人次的课获奖，有2人次论文被推荐参加市级相关论文评选;组织部分班主任骨干教师参加网上培训学习，并顺利结业，促进了班主任队伍建设;组织开展的班主任教师对学生学习行为习惯教育最优化变革研究课题，取得一定阶段性成果;组织学生参加全国"为学杯"作文大赛，多人次获奖;组织师生参加第xx届青少年科技创新大赛，多人次获奖，并荣获优秀组织奖。
四、下步工作目标
教科室的工作定位是：以教研促教学。下步将继续通过狠抓教师教学基本功，提高教学能力;通过开展同课异构活动，提高研讨能力;通过外出培训，提高借鉴能力;通过网络教研，提高横向交流能力。同时，不断加强学习，走科研兴校之路，营造全员参与的氛围，搭建展示才华的舞台，提供信息交流的场所，打造一支学习型、反思型、科研型的教师队伍。
当然，工作中也存在着诸多不足，如管理经验欠缺，工作方法简单，充分调动全体教师的教科研热情不够，创新程度不足。另外深入课堂指导教师课堂教学的力度不够，教研活动开展有待进一步规范，课题引领教育教学的意识有待进一步加强等等。今后我将正视自我，扬长避短，使学校教科研工作再上一个新台阶!真诚希望大家能多提宝贵的意见。
招聘工作自我评估述职报告 篇5
我光荣地成为一名共青团员以来，我时刻保持着强烈的社会责任感和集体荣誉感，热爱祖国，坚持正确的思想和政治方向，曾被评为“优秀团员”。上学期我参加本校第xx期入党积极分子培训班，不仅顺利的拿到了结业证书，而且由于我在培训班学习时成绩显著，被评为了优秀学员。这不仅使我深入地学习了关于党的知识，同时也丰富了我对共青团的认识，而且让我深深地了解到作为一名优秀的团员，要认真履行团员义务，发挥团员模范作用，提高个人思想素质，为以后成为一个社会上优秀的人才而努力。
在学习上，我不为学习而学习，更不为考试而学习，而是在学习中不断充实自我，丰富头脑，培养自己良好的思考习惯，所以我有着端正的学习态度，善于学习，取得了好的成绩，我不曾骄傲自满，而是保持谦逊的态度，继续努力；一旦遭遇挫折，我也不会灰心丧气，自怨自艾，而是总结经验，扬长避短，努力在以后取得更好的成绩。
作为一名优秀的学生干部，我对待工作认真勤恳，积极负责，认真听取同学的意见，认真做好本职工作，踏踏实实做好学校、班委会分配下来的每一项工作，对于班级管理的日常工作和支教部的工作，都能有较好的处理。作为青年志愿者学会里的一员，我除了按照支教部的规定，每周五去为万秀小学那边支教之外，我还积极参加其他部门的.活动，如分团委心交部组织的去敬老院看望老人的活动，还有青协活动部组织的去人民公园为树木施肥的活动等，各项活动均受到了各部门负责人的赞扬，因此被多次评为“工作积极分子”。
在生活方面，我待人有礼，为人正直，尊敬师长，团结同学，并始终保持着积极乐观的人生态度。在身边的人遇到困难时，我能热情地伸出援助之手，乐于参加各项有益的活动，而我所在的宿舍也被评为“文明宿舍”。
在紧张的学习工作之余，我积极参加各项课余活动，丰富自己的课余知识，拓展视野，曾获第一届“学海杯”知识竞赛冠军和“答题手”的称号、第三届驻邕高校“农民之子”大学生支农知识竞赛复赛和决赛都获得“二等奖”、论文《探析大学生公共道德行为的现状》在20xx年度思想政治理论课实践性学习成果被政法学院评为一等奖等。
招聘工作自我评估述职报告 篇6
我稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织学习能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融入其中。我不是秀的，但我是最用功的；我不是太显眼，但我很踏实。
我对待工作认真负责，善于沟通、协调，有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。
我性格开朗，积极向上，乐于与人交流；有团队合作精神，有较强的组织协调及人际沟通能力；善于在团体中发挥自己的作用，有足够的耐心去处理事情，寻求更好的方法完成工作；做事认真，责任心强，有饱满的'工作热情；能够迅速地适应各种环境，有吃苦耐劳的精神，渴望用自己的努力去创造美好的未来。
招聘工作自我评估述职报告 篇7
在过去的五个月中，在工程服务部领导的带领下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下工作。
一、工作态度，思想工作。我非常热爱本职工作，能够严以律己，遵守工程部的各项制度，保持对工作负责的工作态度，谦逊学习，积极进取，不断提高自己的技术水平，力争把领导分配的每一项任务做的最好。
二、指导安装工作。在金立永磁安装实战的工作中，通过对设备各管路接口、整流柜和控制柜接线放线的安装，加深了我对设备工艺流程和线路供配电的理解。也培养了我看懂电器接线原理图、管路连接安装图纸的.能力。同时也学习到了设备零配件认知的技巧。安装过程的每个环节都做到了仔细认真。发现碱液过滤器安装错误及时提出并正确安装。虽然指导工作顺利的完成，但是通过工作发现了控制柜里plc型号配置和配件详细名称、功能作用的理解不够深刻。今后重点看些技术图纸，工作时间之余到物资保障部认知配件。不懂的问题及时向同事和领导请教。
三、设备试验调试工作。在车间对沙特设备试验调试时，对电厂cndq—10制氢设备的开机顺序，pid参数设定，都有了一定的了解。同也对整流的工作原理由浅入深的理解。试车之前确定直通气缸是90度，三通180度。直通球阀调制关闭状态。乔丹的气动薄膜调节阀应对其做初始化调整，调试过程中像设备达不到系统压力，实际液位与上位机不符，电泵损坏故障时有发生，应根据实际情况正确地排查。
四、今后的工作方向。下月重点放在调试阶段的学习。培养自己查找故障的能力。将现场发现的问题反馈给领导，多请教。在以后的工作中弥补不足，发奋把工作做的更好。
招聘工作自我评估述职报告 篇8
自两年前进入公司上班，被担任人事招聘专员，在此工作中，我用我所学的专业知识及多年来对人事管理工作经验，根据公司实际情况及本职工作进行了一个初步计划，现实告诉我“只有管好人，才能管好事”，所以在担任本职工作期间我一边根据公司的实际情况不断进行人事管理工作创新，另一边依然用我的初步计划认真踏实的进行人事管理工作，首先对有关人事管理的文件进行彻底拟制，逐步根据公司大的有关规章制度及公司实际情况进行完善，最终对人事管理有了一套基本规范的规章制度。
在9月底因公司人事调整，从10月1日起被晋升为本部门经理并接管行政、人事、办公室、总务后勤事务工作，在上级领导的关心、支持、指导下以及各部门的配合下，按照公司方针政策，行政人事总务部的工作特点：做好日常对外、对内工作，进一步提高工作效率，确保各项工作的正常运作；进一步强化各项服务工作，为生产经营提供周到快捷的后勤保障服务；储备、创新人力资源管理工作，为公司发展，生产经营提供动力支持；加强制度执行力度等。自10月1日起担任部门经理的工作中，也都是围绕上述思路展开工作。努力服务生产经营，适时调整招聘、用工管理以及后勤保障管理思路。
回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢！有你们的协助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。
一、人事管理
1、彻底完成人事管理有关文件资料，并根据公司的发展逐步完善并下发各部门；对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善，并进行会签下发；解释并监督各部门对已下发文件的执行情况，并做进一步指导实施。
2、建立、建全、规范人事档案（新进、离职、调动、升级）管理。
⑴重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。
⑵对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。
⑶办理公司新进、离职、调动等手续；对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，便于查证；同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员资料到财务部。
⑷实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。
⑸及时做好档案材料的收集、整理、归档。
3、人员招聘。
⑴各部门传递人员增补单。
⑵根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘员工，以配备各岗位；通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。
4、员工住宿情况。每月对员工的住宿情况进行统计，并对外宿员工的名单进行上报财务部，按公司有关规章制度给予住房补贴的发放。
5、严肃劳动纪律。
⑴加强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。
⑵严格考勤制度责任的落实。
⑶加强请（休）假制度、放行条管理，对不履行请（休）假手续或未开放行条者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的工作作风。
6、认真做好常规工作，包括：优秀员工、工资、晋升、调职和其它的核定审查工作；对工牌办理及补办进行核实查证办理等等各项工作。
7、人事月统计工作。每月对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离职、调动人员进行备注。
8、收集信息，做好人力资源档案开发与储备，提高办公效率。
二、行政、办公室、总务
1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信息；搞好各部门间相互配合，综合协调工作；对各项工作和计划的督办和检查。
2、根据领导意图，起草有关规章制度、工作计划和其他文稿。负责公司来往信函的处理及收发、登记、传阅、批示；做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务提供了有力的保证；同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务；加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。
3、协助公司领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。
4、加强沟通：与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤质量的提高。
5、能很好地履行岗位职责，办事效率的提高。
6、监督、管理、检查方面：每天对公司各部门环境卫生、消防、纪律检查工作，有异常情况进行现场处理。在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知相关部门负责人进行处理；为公司加强管理、提高后勤服务；认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。
7、办公物资、库存工服的管理：对公司各部门使用的办公物资进行了统计，并分类建档存入电脑中，保证了物资使用的安全；负责公司办公设施的管理和维护及维修联络。包括公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等；并履行稽查职能，认真办理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。办理库存工服的出、入库交接、保管管理。
8、公司日常行政、人事、办公事务等管理工作，协助总经办处理日常工作。
9、公司总务工作，做好后勤保障。
10、公司办公、生产会议安排、记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文。
11、接待来访客户，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。
12、保安、司机的监督管理。对厨房人员、保安及司机反应的各种问题及日常工作情况、报销单进行审核、查阅，对有异常的进行处理。
13、公司各种表格管理。
14、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。
三、20xx年计划
根据部门20xx年的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事总务部计划从以下几方面开展20xx年度的工作，全面推行目标管理。
⑴加大后勤服务及监督力度，并根据公司工作实际情况，对后勤服务有关规章制度修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。
⑵配合公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型的人和事予以及时公布，通过“以点带面、以薪带誉”，促使工作质量进一步提高。
⑶加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据。
⑷完成日常人力资源招聘与配置。
⑸严格执行公司各项规章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。
⑹严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。
⑺加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。
⑻做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。
四、建议
行政人事总务工作对一个正在成长和发展的公司而言，是非常严峻而重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政人事总务部工作成败的关键。所以行政人事总务部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以大力协助。
20xx年公司是紧张忙碌的，行政人事总务部工作责任大，但我始终以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行行政、人事、总务等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。当然，行政人事总务部在今年的工作中还存在粗糙等不足，将在来年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行人才招聘、加大行政、人事、总务管理力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年我们的工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献！
招聘工作自我评估述职报告 篇9
进公司已经两个月了，经过培训和自我学习了产品知识，经过对各种渠道的拓展，也有自我的一些评价。经过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也明白还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自我的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自我的工作及想法。
一、关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有必须的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但经过对很多实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，仅有把产品品牌化，经过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易理解公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在贴合节俭成本的情景下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的评价
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情景下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不研究再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三、对公司企业文化的认识
一向认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自我的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四、自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自我也十分注重学习，所以有必须保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，异常是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自我的东西。所关注的是自我本事上的提高，有适宜的平台发挥自我的长处，但同时自我也有很多不足：
1、认为自我专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自我发现问题、分析问题、解决问题的本事。
培养经常评价的习惯，每一天评价，没周评价，每月评价，发现自我的不足，经过改善方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理本事，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，评价，改善。
五、一些提议
1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以提议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六、未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会职责，首要职能等等，同时进取注重锻炼自我的口才交际本事、应变本事、协调本事、组织本事以及领导本事，不断在工作中学习、进取、完善自我。
2、很多的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5、更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。
6、更深入的了解产品的市场情景，仅有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。
最新物理光学课件(汇集三篇)
物理光学课件 篇1
【教学目标】
★ 知识与技能
·了解光的折射现象。
·知道光从空气射入水或其他介质中的偏折规律。
·了解光在发生折射时，光路的可逆性。
★ 过程和方法
·通过实验观察，认识折射现象。
·体验由折射引起的错觉。
★ 情感态度价值观
初步领略折射现象的美妙，获得对自然现象的热爱、亲近感。
【教学过程设计】
★ 新课引入
1.学生实验：“折射断筷”。学生观察后叙述实验现象。（从生活中发现问题）
2.小游戏：碗中放入一枚硬币，调整眼睛到刚好看不见硬币的位置，另一同学向碗中缓慢倒入水，当水升到一定高度时，观察现象？（激发学生兴趣）
3.提问：上述现象是怎样引起的？能否用以前学的知识解释？
（学生思考后，感到知识不足，引起求知欲）
4.板书课题：光的折射
★ 新课教学
一、光的折射现象
1.猜想什么条件下，会发生光的折射？
（留给学生思考时间并让学生充分发表看法）
2.自选器材分组实验，验证猜想。
（提供激光手电筒、方形玻璃砖、香、火柴、盛水烧杯、纸盖）
3.交流实验过程及观察到的现象。
（学生体验实验过程，感受猜想正确的愉悦）
4.学生归纳“什么叫光的折射”。（①学生叙述中若没注意“斜射”条件，可以让其他学生补充，教师不必提示；②锻炼学生的概括能力。）
二、探究光的折射规律
探究1（屏显）：光从空气斜射入水（玻璃）中，折射光线向界面偏折，还是向法线偏折，如图1。（进一步激发求知欲，明确探究目的）
1.学生猜想，并在黑板上画出自己猜想的折射光线的位置。
（学生可能的猜想如图2）
2.讨论猜想的合理性。
3.小组设计实验方案并交流，确定可行方案。
4.进行实验收集证据。（要求画图记录下观察到的光进入水（玻璃）中的传播途径）
5.交流实验结果
①每个组各得到什么结论？
②不同组的结论是否相同？
6.用语言表达探究1的结果。
教师屏显：结论1：光从空气中斜射入水或其他介质时，折射光线向法线偏折（折射角小于入射角）。
探究2（屏显）：多改变几次入射光的方向，你还会发现什么规律？
1.分组实验，收集证据。（要求仔细观察对比现象，画出观察结果）
2.组内对观察结果比较分析。
3.交流，①如何定义折射角？②折射角随入射角的增大如何变化？③当光垂直入射时，光的传播方向如何？（教师适时表扬表现好的组并屏显结论2：折射角随入射角的增大而增大。结论3：光垂直入射时光的传播方向不变）
4.（激疑）“折射断筷”、“水中硬币升高”都是光的折射现象，能否用刚才得到的结论解释呢？（学生讨论后产生了新的疑问：刚才的结论是光从空气进入水中的折射规律而“折射断筷”、“硬币升高”是光从水射入空气中形成的）
探究3（屏显）：光从水（玻璃）斜射入空气中，折射光线向法线还是界面偏折？如图3。
1.学生猜想并画出图表达自己的想法。
2.讨论交流：师投影学生做图的情况
②作这个猜想时，你做了什么样的假设。（学生能从光反射时光路可逆，联想到光的折射时光路也是可逆的）
实验验证：①教师演示光从空气斜射半圆形玻璃砖，如图4；②哪位同学能帮助老师逆着折射光射入另一束光，让同学们观察光在空气中的传播途径呢？（学生们跃跃欲试、兴趣很高）
③学生观察到光从玻璃中射入空气中的光与原入射光重合。
④教师要求学生把观察到的现象画到黑板上。
⑤屏显：结论4：光在折射时，光路是可逆的。
结论5：光从空气或其它介质斜射入空气中，折射光线远离法线偏折（折射角大于入射角）。
三、折射规律的应用
1.体验“叉鱼”
制作鱼模型并固定于方型水槽中，用直铁丝作鱼叉，对准看到的鱼下叉，看谁能叉准，并让该同学说出叉准鱼的“奥妙”是什么？（进一步激发学生的热情，体验成功的喜悦）
2.利用动画讲解“鱼的虚像形成的原因”。
3.学生讨论“折射断筷”、“硬币升高”的原因。
4.分组实验：观察玻璃砖后的钢笔“错位”。（让学生再次体验折射使眼睛产生的错觉）
5.折射现象不仅会使眼睛“受骗”，有时还会产生一些很美的奇观。（播放 “海市蜃楼”、XX年北京天空出现的“三日同辉”的影像资料）
四、交流评估
1.通过今天学习，有哪些收获？（从知识、能力、研究方法、对折射现象的感受、成功经验、失败教训等多方面谈一下）
2.光射到空气和水（玻璃）的界面上，反射和折射同时发生吗？光的反射和折射有哪些异同？
★ 布置作业
1.写一篇关于《光的折射》的小论文。
2.阅读课本30页的“全反射”了解它在光纤中的作用。
物理光学课件 篇2
下面是好工具范文网小编整理的八年级物理《光的折射》说课稿范文，希望对大家有所帮助。
一、 教材分析
1、 教材的地位和作用：
本课时内容为八年级第一学期第二章《光》第二节内容，在初中物理教材中，光的折射是继光的反射后的又一个新的光现象。本节知识是光学中的重点知识、是理解透镜作用原因的基础，同时又是理解日常生活中许多光现象的基础。光的折射现象学生比较熟悉，也比较感兴趣，通过对现象的分析，培养学生密切联系实际，运用科学知识来解释一些自然现象的习惯和能力，更重要是激发学生学习兴趣，提高科学素质，让学生从小崇尚科学，立志献身科学。本节教材让学生认识光的折射现象和初步规律，为以后透镜及探究透镜成像规律学习活动进行充分准备。是本单元教学的重点知识之一。
2、 教学目标
本节内容我们要达到的教学目标可以分为三个方面
教学目标：
1、知识目标：
1.通过实验认识光的折射规律;能从众多光的现象中辨别出属于折射的现象，能用光的折射规律解释生活和自然界中的一些现象。
2. 了解光的折射在实际中的应用。
2、过程与方法目标：
通过对有关光的折射现象的观察、猜测、检验、联想等的活动，使学生领悟科学探究的方法。
3、情感、态度、价值观目标：
培养学生在学习中交流、团结和协作的精神。培养学生的学习热情，使学生在实验中积极思考，主动探究，乐于合作，渗透从生活到物理，从物理到社会的基本理念。
本节课的重点和难点是： (1)让学生认识光的折射规律;(2)让学生会作光折射的光路图。
二、教学设计思路：
本节课整体上采用对比、猜想、提问设疑、设计实验探究的模式，教学流程上采用以上方式：
第一步：观察光的折射现象，让学生对照光的反射定义自己分析得出光的折射定义。学生对定义总结很有可能不是很周密，但可以通过后面的观察实验和分析来逐步引导学生修正定义，让学生明白为何要用“斜射入、一般”这些词。
第二步：观察光的折射现象，对照光的反射定律，让学生猜想光的折射可能有哪些规律，然后按照猜想设计实验探究得出结论。当然整个实验主要是我来操作完成。在此我补说一点，因为在探讨光折射时光路是否可逆时，由于没有演示光从水射入空气中的器材，所以我采用的是用半圆形玻璃砖来做这个实验，也能达到很好的效果。
第三步：学生练习画光的折射光路图，为下一部分学习透镜的作用做好铺垫。
第四步：利用光的折射规律解释光的折射现象。在这一步我采用让学生做硬币“上浮”实验，让学生亲身体验一下光的折射带来的错觉，引起学生思考硬币为什么会“自动上浮”，启发学生画光路图来解释原因。同时也说出了盛水的碗变浅、放入水中的筷子变弯等现象的原因。
第五步：通过多媒体演示“海市蜃楼”现象。联系生活实际，解释“潭清疑水浅”、“叉不到水中鱼的原因”等现象。
物理光学课件 篇3
成绩的提高是同学们提高总体学习成绩的重要途径，大家一定要在平时的练习中不断积累，小编为大家准备了光的折射知识点总结，希望同学们不断取得进步!
1、光的折射：光从一种介质斜射入另一种介质时，传播方向一般会发生变化，这种现象叫光的折射
理解：光的折射与光的反射一样都是发生在两种介质的交界处，只是反射光返回原介质中，而折射光则进入到另一种介质中，由于光在在两种不同的物质里传播速度不同，故在两种介质的交界处传播方向发生变化，这就是光的折射。
注意：在两种介质的交界处，既发生折射，同时也发生反射
2、光的折射规律：光从空气斜射入水或其他介质中时，折射光线与入射光线、法线在同一平面上，折射光线和入射光线分居法线两侧;折射角小于入射角;入射角增大时，折射角也随着增大;当光线垂直射向介质表面时，传播方向不变，在折射中光路可逆。
理解：折射规律分三点：(1)三线一面 (2)两线分居(3)两角关系分三种情况：①入射光线垂直界面入射时，折射角等于入射角等于0°;②光从空气斜射入水等介质中时，折射角小于入射角;③光从水等介质斜射入空气中时，折射角大于入射角
3、 在光的折射中光路是可逆的
4、 透镜及分类
透镜：透明物质制成(一般是玻璃)，至少有一个表面是球面的一部分，且透镜厚度远比其球面半径小的多。
分类：凸透镜：边缘薄，中央厚
凹透镜：边缘厚，中央薄
5、 主光轴，光心、焦点、焦距
主光轴：通过两个球心的直线
光心：主光轴上有个特殊的点，通过它的光线传播方向不变。(透镜中心可认为是光心)
焦点：凸透镜能使跟主轴平行的光线会聚在主光轴上的一点，这点叫透镜的焦点，用“f”表示
虚焦点：跟主光轴平行的光线经凹透镜后变得发散，发散光线的反向延长线相交在主光轴上一点，这一点不是实际光线的会聚点，所以叫虚焦点。
焦距：焦点到光心的距离叫焦距，用“f”表示。
每个透镜都有两个焦点、焦距和一个光心。
6、 透镜对光的作用
凸透镜：对光起会聚作用(如图)
凹透镜：对光起发散作用(如图)
7、 凸透镜成像规律
物 距 成像大小 像的虚实 像物位置 像 距 应 用
(u) ( v )
u > 2f 缩小 实像 透镜两侧 f
u = 2f 等大 实像 透镜两侧 v = 2f
f 2f 幻灯机
u = f 不 成 像
u u 放大镜
凸透镜成像规律：虚像物体同侧;实像物体异侧;物远实像小而近，物近实像大而远。
8、 为了使幕上的像“正立”(朝上)，幻灯片要倒着插。
9、 照相机的镜头相当于一个凸透镜，暗箱中的胶片相当于光屏，我们调节调焦环，并非调焦距，而是调镜头到胶片的距离，物离镜头越远，胶片就应靠近镜头。
以上就是小编为大家准备的光的折射知识点总结，希望能对大家有所帮助。同时也能把物理学好，学精。
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成绩的提高是同学们提高总体学习成绩的重要途径，大家一定要在平时的练习中不断积累，小编为大家准备了光的折射知识点总结，希望同学们不断取得进步!
1、光的折射：光从一种介质斜射入另一种介质时，传播方向一般会发生变化，这种现象叫光的折射
理解：光的折射与光的反射一样都是发生在两种介质的交界处，只是反射光返回原介质中，而折射光则进入到另一种介质中，由于光在在两种不同的物质里传播速度不同，故在两种介质的交界处传播方向发生变化，这就是光的折射。
注意：在两种介质的交界处，既发生折射，同时也发生反射
2、光的折射规律：光从空气斜射入水或其他介质中时，折射光线与入射光线、法线在同一平面上，折射光线和入射光线分居法线两侧;折射角小于入射角;入射角增大时，折射角也随着增大;当光线垂直射向介质表面时，传播方向不变，在折射中光路可逆。
理解：折射规律分三点：(1)三线一面 (2)两线分居(3)两角关系分三种情况：①入射光线垂直界面入射时，折射角等于入射角等于0°;②光从空气斜射入水等介质中时，折射角小于入射角;③光从水等介质斜射入空气中时，折射角大于入射角
3、 在光的折射中光路是可逆的
4、 透镜及分类
透镜：透明物质制成(一般是玻璃)，至少有一个表面是球面的一部分，且透镜厚度远比其球面半径小的多。
分类：凸透镜：边缘薄，中央厚
凹透镜：边缘厚，中央薄
5、 主光轴，光心、焦点、焦距
主光轴：通过两个球心的直线
光心：主光轴上有个特殊的点，通过它的光线传播方向不变。(透镜中心可认为是光心)
焦点：凸透镜能使跟主轴平行的光线会聚在主光轴上的一点，这点叫透镜的焦点，用“f”表示
虚焦点：跟主光轴平行的光线经凹透镜后变得发散，发散光线的反向延长线相交在主光轴上一点，这一点不是实际光线的会聚点，所以叫虚焦点。
焦距：焦点到光心的距离叫焦距，用“f”表示。
每个透镜都有两个焦点、焦距和一个光心。
6、 透镜对光的作用
凸透镜：对光起会聚作用(如图)
凹透镜：对光起发散作用(如图)
7、 凸透镜成像规律
物 距 成像大小 像的虚实 像物位置 像 距 应 用
(u) ( v )
u > 2f 缩小 实像 透镜两侧 f
u = 2f 等大 实像 透镜两侧 v = 2f
f 2f 幻灯机
u = f 不 成 像
u u 放大镜
凸透镜成像规律：虚像物体同侧;实像物体异侧;物远实像小而近，物近实像大而远。
8、 为了使幕上的像“正立”(朝上)，幻灯片要倒着插。
9、 照相机的镜头相当于一个凸透镜，暗箱中的胶片相当于光屏，我们调节调焦环，并非调焦距，而是调镜头到胶片的距离，物离镜头越远，胶片就应靠近镜头。
以上就是小编为大家准备的光的折射知识点总结，希望能对大家有所帮助。同时也能把物理学好，学精。
矩形课件(范例7篇)
编辑为您细心挑选了一篇非常重要的“矩形课件”文章，绝对不能错过。按照教学要求，老师在上课前必须准备好教案和课件，而课件的内容需要老师自己进行完善。只有准备好了优秀的教案课件，才能大大提高教学效果。希望这篇文章能够改变您的思维方式！
矩形课件(篇1)
一、教学目标：
1．掌握矩形的概念和性质，理解矩形与平行四边形的区别与联系．
2．会初步运用矩形的概念和性质来解决有关问题．
3．渗透运动联系、从量变到质变的观点．
例1是教材P104的例1，它是矩形性质的直接运用，它除了用以巩固所学的矩形性质外，对计算题的格式也起了一个示范作用．例2与例3都是补充的题目，其中通过例2的讲解是想让学生了解：（1）因为矩形四个角都是直角，因此矩形中的计算经常要用到直角三角形的性质，而利用方程的思想，解决直角三角形中的计算，这是几何计算题中常用的方法；（2）“直角三角形斜边上的高”是一个基本图形，利用面积公式，可得到两直角边、斜边及斜边上的高的一个基本关系式．并能通过例2、例3的讲解使学生掌握解决有关矩形方面的一些计算题目与证明题的方法．
1．展示生活中一些平行四边形的实际应用图片（推拉门，活动衣架，篱笆、井架等），想一想：这里面应用了平行四边形的什么性质？
2．思考：拿一个活动的平行四边形教具，轻轻拉动一个点，观察不管怎么拉，它还是一个平行四边形吗？为什么？（动画演示拉动过程如图）
3．再次演示平行四边形的移动过程，当移动到一个角是直角时停止，让学生观察这是什么图形？（小学学过的长方形）引出本课题及矩形定义．
矩形定义：有一个角是直角的平行四边形叫做矩形(通常也叫长方形)．
矩形是我们最常见的图形之一，例如书桌面、教科书的封面等都有矩形形象．
【探究】在一个平行四边形活动框架上，用两根橡皮筋分别套在相对的两个顶点上（作出对角线），拉动一对不相邻的顶点，改变平行四边形的形状．
① 随着∠α的变化，两条对角线的长度分别是怎样变化的？
② 当∠α是直角时，平行四边形变成矩形，此时它的其他内角是什么样的角？它的两条对角线的长度有什么关系？
操作，思考、交流、归纳后得到矩形的性质．
矩形性质1 矩形的四个角都是直角．
矩形性质2 矩形的对角线相等．
如图，在矩形ABCD中，AC、BD相交于点O，由性质2有AO=BO=CO=DO=AC=BD．因此可以得到直角三角形的一个性质：直角三角形斜边上的中线等于斜边的一半．
例1 （教材P104例1）已知：如图，矩形ABCD的两条对角线相交于点O，∠AOB=60°，AB=4c，求矩形对角线的长．
分析：因为矩形是特殊的平行四边形，所以它具有对角线相等且互相平分的特殊性质，根据矩形的这个特性和已知，可得△OAB是等边三角形，因此对角线的.长度可求．
∴ AC与BD相等且互相平分．
∴ OA=OB．
又 ∠AOB=60°，
∴ △OAB是等边三角形．
∴ 矩形的对角线长AC=BD = 2OA=2×4=8（c）．
例2（补充）已知：如图 ，矩形 ABCD，AB长8 c ，对角线比AD边长4 c．求AD的长及点A到BD的距离AE的长．
分析：（1）因为矩形四个角都是直角，因此矩形中的计算经常要用到直角三角形的性质，而此题利用方程的思想，解决直角三角形中的计算，这是几何计算题中常用的方法．
略解：设AD=xc，则对角线长（x+4）c，在Rt△ABD中，由勾股定理：，解得x=6． 则 AD=6c．
（2）“直角三角形斜边上的高”是一个基本图形，利用面积公式，可得到两直角边、斜边及斜边上的高的一个基本关系式： AE×DB＝ AD×AB，解得 AE＝ 4.8c．
例3（补充） 已知：如图，矩形ABCD中，E是BC上一点，DF⊥AE于F，若AE=BC． 求证：CE＝EF．
分析：CE、EF分别是BC，AE等线段上的一部分，若AF＝BE，则问题解决，而证明AF＝BE，只要证明△ABE≌△DFA即可，在矩形中容易构造全等的直角三角形．
∴ ∠B=90°，且AD∥BC． ∴ ∠1=∠2．
∵ DF⊥AE， ∴ ∠AFD=90°．
∴ ∠B=∠AFD．又 AD=AE，
∴ △ABE≌△DFA（AAS）．
∴ AF=BE．
∴ EF=EC．
此题还可以连接DE，证明△DEF≌△DEC，得到EF＝EC．
（2）已知矩形的一条对角线与一边的夹角为30°，则矩形两条对角线相交所得的四个角的度数分别为 、、、．
（3）已知矩形的一条对角线长为10c，两条对角线的一个交角为120°，则矩形的边长分别为 c， c， c， c．
（1）下列说法错误的是（ ）．
（C）有一个角是直角的四边形是矩形 （D）有一个角是直角的平行四边形叫做矩形
（2）矩形的对角线把矩形分成的三角形中全等三角形一共有（ ）．
3．已知：如图，O是矩形ABCD对角线的交点，AE平分∠BAD，∠AOD=120°，求∠AEO的度数．
1．（选择）矩形的两条对角线的夹角为60°，对角线长为15c，较短边的长为（ ）．
2．在直角三角形ABC中，∠C=90°，AB=2AC，求∠A、∠B的度数．
3．已知：矩形ABCD中，BC=2AB，E是BC的中点，求证：EA⊥ED．
4．如图，矩形ABCD中，AB=2BC，且AB=AE，求证：∠CBE的度数．
矩形课件(篇2)
初中数学《矩形的性质》教案
一、教学目标
【知识与技能】
理解并掌握矩形的性质，能够应用性质解决简单问题。
【过程与方法】
经历矩形性质的探究及证明过程，提高逻辑推理能力以及分析问题、解决问题的能力。
【情感、态度与价值观】
体会数学的严谨性，感受数学学习的乐趣。
二、教学重难点
【重点】矩形的性质定理及其证明。
【难点】矩形性质定理的证明。
三、教学过程
(一)导入新课
回顾矩形的定义。根据定义初步明确矩形具有平行四边形的所有性质。
以矩形特有的性质为切入点，引出课题。
（二）讲解新知
四、板书设计
矩形课件(篇3)
教学建议
本节的重点是矩形的性质和判定定理。矩形是在平行四边形的前提下定义的,首先她是平行四边形,但它是非凡的平行四边形,非凡之处就是“有一个角是直角”,因而就增加了一些非凡的性质和不同于平行四边形的判定方法。矩形的这些性质和判定定理即是平行四边形性质与判定的延续,又是以后要学习的正方形的基础。
本节的难点是矩形性质的灵活应用。由于矩形是非凡的平行四边形,所以它不但具有平行四边形的性质,同时还具有自己独特的性质。假如得到一个平行四边形是矩形,就可以得到许多关于边、角、对角线的条件,在实际解题中,应该应用哪些条件,怎样应用这些条件,经常让许多学生手足无措,教师在教学过程中应给予足够重视。
根据本节内容的特点和与平行四边形的关系,建议教师在教学过程中注重以下问题:
1.矩形的知识,学生在小学时接触过一些,可由小学学过的知识作为引入。
2.矩形在现实中的实例较多,在讲解矩形的性质和判定时,教师可自行预备或由学生预备一些生活实例来进行判别应用了哪些性质和判定,既增加了学生的参与感又巩固了所学的知识.
3. 假如条件答应,教师在讲授这节内容前,可指导学生按照教材145页图430所示,制作一个平行四边形作为教学过程中的道具,既增强了学生的动手能力和参与感,有在教学中有切实的体例,使学生对知识的把握更轻松些.
4. 在对性质的讲解中,教师可将学生分成若干组,每个学生分别对事先预备后的图形进行边、角、对角线的测量,然后在组内进行整理、归纳.
5. 由于矩形的性质定理证实比较简单,教师可引导学生分析思路,由学生来进行具体的证实.
6.在矩形性质应用讲解中,为便于理解把握,教师要注重题目的层次安排。
1.知道矩形的定义和矩形与平行四边形之间的联系;能说出矩形的四个角都是直角和矩形的的对角线相等的性质;能推出直角三角形斜边上的中线等于斜边的一半的.性质。
2.能运用以上性质进行简单的证实和计算。
此外,从矩形与平行四边形的区别与联系中,体会非凡与一般的关系,渗透集合的思想,培养学生辨证唯物主义观点。
想一想:一般四边形与平行四边形之间的相互关系?在图4.5-l的圆圈中填上“四边形”和“平行四边形”的字样来说明这种关系:即平行四边形是非凡的四边形,又具有一般四边形的一切性质;具有一些非凡的性质。
小学里已学过长方形,即矩形。显然,矩形是平行四边形,而且矩形还具有四个角都是直角(小学里已学过)等非凡性质,那么,假如在图4.51中再画一个圈表示矩形,这个圈应画在哪里?
演示:用四根木条制作一个平行四边形教具。利用平行四边形的不稳定性,演示如图4.52,当平行四边形的一个内角由锐角变为钝角的过程中,会发生怎样的非凡情况,这时的图形是什么图形(矩形)。
矩形课件(篇4)
1．理解并掌握矩形的判定方法．
2．使学生能应用矩形定义、判定等知识，解决简单的证明题和计算题，进一步培养学生的分析能力
本节课的三个例题都是补充题，例1在的一组判断题是为了让学生加深理解判定矩形的条件，老师们在教学中还可以适当地再增加一些判断的题目；例2是利用矩形知识进行计算；例3是一道矩形的.判定题，三个题目从不同的角度出发，来综合应用矩形定义及判定等知识的．
1．什么叫做平行四边形？什么叫做矩形？
2．矩形有哪些性质？
3．矩形与平行四边形有什么共同之处？有什么不同之处？
4．事例引入：小华想要做一个矩形像框送给妈妈做生日礼物，于是找来两根长度相等的短木条和两根长度相等的长木条制作，你有什么办法可以检测他做的是矩形像框吗？看看谁的方法可行？
通过讨论得到矩形的判定方法．
（指出：判定一个四边形是矩形，知道三个角是直角，条件就够了．因为由四边形内角和可知，这时第四个角一定是直角．）
例1（补充）下列各句判定矩形的说法是否正确？为什么？
（1）有一个角是直角的四边形是矩形； （×）
（2）有四个角是直角的四边形是矩形； （√）
（3）四个角都相等的四边形是矩形； （√）
（4）对角线相等的四边形是矩形； （×）
（5）对角线相等且互相垂直的四边形是矩形； （×）
（6）对角线互相平分且相等的四边形是矩形； （√）
（9）两组对边分别平行，且对角线相等的四边形是矩形． (√)
指出：
（l）所给四边形添加的条件不满足三个的肯定不是矩形；
（2）所给四边形添加的条件是三个独立条件，但若与判定方法不同，则需要利用定义和判定方法证明或举反例，才能下结论．
例2 （补充）已知 ABCD的对角线AC、BD相交于点O，△AOB是等边三角形，AB=4 cm，求这个平行四边形的面积．
分析：首先根据△AOB是等边三角形及平行四边形对角线互相平分的性质判定出ABCD是矩形，再利用勾股定理计算边长，从而得到面积值．
∴ AO= AC，BO= BD．
∵ AO=BO，
∴ AC=BD．
∴ ABCD是矩形（对角线相等的平行四边形是矩形）．
在Rt△ABC中，
∵ AB=4cm，AC=2AO=8cm，
∴ BC= （cm）．
例3 （补充） 已知：如图（1）， ABCD的四个内角的平分线分别相交于点E，F，G，H．求证：四边形EFGH是矩形．
分析：要证四边形EFGH是矩形，由于此题目可分解出基本图形，如图（2），因此，可选用“三个角是直角的四边形是矩形”来证明．
∴ AD∥BC．
∴ ∠DAB＋∠ABC=180°．
又 AE平分∠DAB，BG平分∠ABC ，
∴ ∠EAB＋∠ABG= ×180°=90°．
∴ ∠AFB=90°．
同理可证 ∠AED=∠BGC=∠CHD=90°．
∴ 四边形EFGH是平行四边形（有三个角是直角的四边形是矩形）．
1．（选择）下列说法正确的是（ ）．
（A）有一组对角是直角的四边形一定是矩形（B）有一组邻角是直角的四边形一定是矩形
（C）对角线互相平分的四边形是矩形 （D）对角互补的平行四边形是矩形
2．已知：如图 ，在△ABC中，∠C＝90°， CD为中线，延长CD到点E，使得 DE＝CD．连结AE，BE，则四边形ACBE为矩形．
1．工人师傅做铝合金窗框分下面三个步骤进行：
⑴ 先截出两对符合规格的铝合金窗料（如图①），使AB＝CD，EF＝GH；
⑵ 摆放成如图②的四边形，则这时窗框的形状是 形，根据的数学道理是： ；
⑶ 将直角尺靠紧窗框的一个角（如图③），调整窗框的边框，当直角尺的两条直角边与窗框无缝隙时（如图④），说明窗框合格，这时窗框是 形，根据的数学道理是： ；
2．在Rt△ABC中，∠C=90°，AB=2AC，求∠A、∠B的度数．
矩形课件(篇5)
《画矩形》是江苏科技出版社《小学信息技术》（上册）的内容。学生通过前两课的学习，应该已经能够熟练使用“椭圆”工具了，因此本课对于学生来说应该是较容易掌握的。教材的第一、二部分主要是介绍使用“矩形”和“圆角矩形”工具画车身和车窗，因为有前面两课的知识的铺垫，学生应该比较容易掌握。
对于如何画出正方形和圆角正方形，可以通知知识的迁移来解决，这样不但复习了画正圆的方法，而且解决了问题。
教材的第三部分，画车窗是对椭圆工具的复习。
在实际的.教学过程中，学生可能使用先画出图形，再用“用颜色填充”工具进行填充的方法来画大卡车，就是完全可以的，教师应加以肯定。
综上分析，我们发现本课知识点较易，学生掌握应该不是问题，在教学中教师应该安排足够的练习让学生进行实际的操作。
尽管“矩形”和“圆角矩形”是本课新介绍的两种工具，但是由于学习通过前两节课已经熟练掌握了“椭圆”工具，本课的教学，可以采用学生自主探究的方法进行，教师只需作少许概括总结即可。由于学生个体的差异，可能根据课堂实际情况，让掌握得比较好的同学帮助掌握得比较慢的同学。
1、学习“矩形”、“圆角矩形”等工具的使用方法。
2、让学生能运用矩形和圆组合出一些基本图形。
3、通过画大卡车，让学生感受一个整体图形的完成过程。
4、让学生了解图形组合的奥秘，从而培养学生的创造力。
看，什么来了？是大卡车。
2、车轮会画吗？用什么工具？为什么？
4、要画出这辆车我们应该先画什么，再画什么？（先车身和车头，再车轮）对，在画图中我们一般要注意画图的顺序。
1、学生自主画卡车，教师个别辅导。
2、展示优秀作品，并进行积极评价。
3、学生讲解其画卡车的顺序，并积极解释原因。
4、教授用上档键（SHIFT）键可以画正方形。
其实生活中还有很多物体的样子都可以在画图中画出来，但无论你画什么画之前都要分析一下物体的形状，考虑好画这样物体时先画什么？再画什么？用什么工具画？
五、感悟升华。
矩形课件(篇6)
教学目标：
1．使学生能应用矩形定义、判定等知识，解决简单的证明题和计算题，进一步培养学生的分析能力
2．通过矩形判定的教学渗 透矛盾可以互相转化的唯物辩证法思想
教法设计：
观察、启发、总结、提高，类比探讨，讨 论分析，启 发式．
教学重点：
矩形的判定．
教学难点：
矩形的 判定及性质的综合应用．
教具学具准备：
教具（一个活动的平行四边形）
教学步骤：
一．复习提问：
1．什么叫做平行四边形？什么叫做矩形？
2．矩形有哪些性质？
3．矩形与平行四边形有什么共同之处？有什么不同之处？
二．引入新课
设问：
1．矩形的判定．
2．矩形是有一个角是直角的平行四 边形，在判定一个四边形是不是矩 形 ，首先看这个四边形是不是平行四边 形，再看它两边的夹角是不是直角，这种用“定义”判定是最重要和最基本的判定方法（这 体现了定义作用的双重性、性质和判定）．除此之外，还有其它 几种判定矩形的方法，下面就来研究这 些方法．
方法1：有三个角是直角的四边形是矩形．（并让学生写出推理过程。）
矩形判定方法2：对角钱相等的平行四边形是矩形．（分析判定方法2和学生 一道写出证明过程。）
归纳矩形判定方法（由学生小 结）：
（1）一个角是直角的平行四边形．
（2）对角线相等的平行四边形．
（3）有三个角是直角的四边形．
2 ．矩形判定方法的实际应用
除教材中所举的门框或矩形零件外，还可以结合生产生活实际说明判定矩形的实用价值．
3．矩形知识的综合应用。（让学生思考，然后师生共同完成）
例：已知 的对角线 ， 相交于
，△ 是等边三角形， ，求这个平行
四边形的面积（图2）．
分析解题思路：（1）先判定 为矩形．（2）求 出 △ 的直角边 的长．（3）计算 ．
三．小结：
（1）矩形的判定方法l、2都是有两个条件：①是平行四边形，②有一个角是直角或对角线 相等．判定方法3的两个条件是：①是四边形，②有三个直 角．
矩形的判定方法有哪些？
一个角是直角的平行四边形
对角线相等的平行四边形-是矩形。
有三个角是直角的四边形
（2）要注意不要不加考虑地把性质定理的逆命题作为矩形的判定定理．
补充例题
例1：已知：O是矩形A BCD对角线的交点，E、F、G、H分别是OA、OB、OC、OD 上的点，AE=BF=CG=DH，
求证：四边形EFGH为矩形
分析：利用对角线互相平分且相等的四边形是矩形可以证明
证明：∵ABCD为矩形
AC=BD
AC、BD互相平分于O
AO=BO=CO=DO
∵AE=BF=CG=DH
EO=FO=GO=HO
又HF=EG
EFGH为矩形
例2：判断
（1）两条对 角线相等四边形是矩形（）
（2）两条对角线相等且互相平分的四边形是矩形（）
（3）有一个角是 直角的四边形是矩形（ ）
（4）在矩形内部没有和四个顶点距离相等的点（）
分析及解答：
（1）如图（1）四边形ABC D中，AC=BD，但ABCD不为矩形，
（2）对角线互相平分的四边形即平行四边形，对角线相等的平行四边形为矩形
（3）如图（2），四边形ABCD中，B=90，但ABCD不为矩形
矩形课件(篇7)
一、说教材
《矩形的判定》是人教版教科书《数学》八年级（下）第19章第二节的内容，本课为第2课时。矩形是生活中常见的图形，学习矩形的判定方法是对前面所学的全等三角形和平行四边形性质的回顾与延伸，也是为后续特殊平行四边形的判定方法奠定基础，起着承上起下的作用，本节课对培养学生的探索精神，动手能力，应用意识都有有很好的作用。
二、说目标
1.知识与技能
在对矩形性质认识的的基础上，探索并掌握矩形的判别方法；
规范推理的书写格式；
应用矩形定义、判定等知识，解决简单的实际问题。
2.过程与方法
通过矩形的判定定理猜想，操作验证，逻辑推理，体现数学研究和发现的过程，学会数学思考的方法。
3.情感、态度与价值观
能积极参加数学学习活动，能体验数学活动充满着探索，培养逆向思维的能力、并从中获得成功的体验，充满对数学学习的好奇心和求知欲。
三、说重点难点
1.重点：矩形的判定。
2.难点：矩形的判定及性质的综合应用。
四、说教学过程
判定定理都是以“定义”为基础推导出来的。因此本节课要从复习矩形定义下手，得到矩形的判定方法，引出课题。除了通过定义来判定一个四边形是矩形外，在探究判定定理时要让学生沿着这样的思路进行探究：矩形是在平行四边形的基础上添加有一个角是90度，那么还有别的添加方式吗?让学生探究：在平行四边形的边上添加条件是否可以可以成为矩形呢？同学么探究，发现在边上添加不出来条件使之成为矩形，那么学生自然会想到在对角线上添加条件。这样就猜想出对角线相等的平行四边形是矩形。然后同学们以组为单位对判定进行证明。这样既培养了学生对问题的猜想又培养了学生分析问题、解决问题的能力，又培养了学生合作学习的精神。所以在教学的过程中向学生提供充分从事数学活动的时间，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、培养能力、获得经验，鼓励学生主动参与、合作学习。同时加强对学生逻辑推理能力的培养。证明题的推理过程对于学生来说大部分学生还是心里明白，但书写时又不知道该先说那一步。因此在教学中我着重培养这方面，培养学生如何推理使证明题言之有序、条理清楚。
在例题的配备上我出了一道既能复习距形的性质又能检查判定的席题。这样新旧知识
本课主要学习方式是学生在自主探索和合作交流的过程中，使同学们真正理解和掌握基本的数学知识与技能、培养能力。树立学生学习数学的信心，让学生在学习活动中获得成功的喜悦，从而激发学生学习数学的兴趣。让学生充分经历知识形成的全过程。
培训机构最新招生方案2000字
做你应该做的，什么结果都可以是次要的，为了上级更好的决策。我们需要为上级提供多种工作方案，方案可以使工作进行得更有序和谐。在众多文章中我们为大家推荐一篇很棒的文章《培训机构最新招生方案》，希望本文内容能给您提供帮助！
培训机构最新招生方案【篇1】
英语培训学校招生口号
在日常学习、工作或生活中，大家都经常接触到口号吧，口号一般都用一两句完整的句子来表现一个信息或一个观念，信息单一，容易理解，没有过多的信息需要受众用心记忆和用心理解。那什么样的口号才具有启发意义呢？以下是小编收集整理的英语培训学校招生口号，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
1、10元听8次课，启蒙英语送快乐！
2、幼儿学英语，10元听八课。
3、10元钱不多，8次课真多！
4、10元钱8节课，我们图的是来客多。
5、只要10元，就可以发现宝贝的改变！
6、一元一课的梦想，10元8课的品牌。
7、10元8课加油，英语进步加倍。
8、说一口流利的英语，从10块钱开始！
9、10元8次，宝宝英语腾飞！
10、英语幼儿不做难，八次只收十元钱。
11、10元8次，超值！如此好事，格莱斯！
12、一步一天地，一课一进步。
13、一元一课的英语，又快又好的格莱斯。
14、我们不在意钱，在意幼儿英语水平。
15、入学容易，坚持不难。
16、格莱斯英语，用实实在在的`成绩说话！
17、8次格莱斯，孩子成绩八仙过海！
18、超低价，超课时，超精彩。
19、格莱斯，英语交流就这么简单！
20、钱十元，课八节，宝贝的英语高一截！
21、十比八，英语发！
22、10元钱8节课，我们图的是爽快。
23、幼儿英语早培训，十元八课教出好成绩！
24、只要10元，让宝贝享受快乐成长！
25、幼儿英语尽早培训，十元八课高效教育！
26、幼儿英语早培训，十元八课好决定！
27、10元钱8次课，来了，听了，值了！
28、见证非常英语，共享进步非凡。
29、十元八节课，英语也疯狂。
30、10元，让英语成长8节！
31、英语进步赢真心，10元8课格莱斯。
32、不信你掏10块钱让孩子听上8次课试试！
33、十元八课大行家，幼教英语顶呱呱。
34、十元成就英Z通，八n塑造小天才。
35、一元一次英语课，不要让孩子输在起点。
36、为宝宝赢在起点，轻松创造全美语学习环境！
37、八次十元，聪明源泉。
38、十元八n，_口f英Z。
39、幼教英语八课程，10元奠基好前程！
40、进步告诉世界，快乐约会未来。
41、十元八节课，格莱斯让你和宝宝很快乐！
42、十块钱，给孩子一个成才的机会！
43、浓情诚意携手同行，10元8课魅力英语。
44、十元八课树桃李，幼教英语格莱斯。
45、英语要从娃娃抓，10元8次还等啥？
46、绝不懈怠的英语教育――10元8课。
47、十元八次，幼儿也知威利鼓。
48、10元人民币，老师上课十分满意！
49、给力教育，超值回馈，10元给你8次课！
50、十元八课格莱斯，中英互通好老师。
51、10元8课赢真心，英语进步万家亲。
52、快乐英语改变生活，轻松进步引领未来。
53、格莱斯英语，听见孩子成功未来！
54、幼儿英语格莱斯，寓教于乐好老师。
55、十元八课，受用一生。
56、10元听8次课？还有比我更实惠的吗？
57、10元给力，8次人生课堂。
58、10元试听8节课，无悔选择在此刻！
59、10元听8课，英语启蒙都来这。
60、10元钱8节课，我们图的是尽快能开园。
培训机构最新招生方案【篇2】
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的'安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
培训机构最新招生方案【篇3】
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：
本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：
微远教育延安路校区会议室
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的.，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
微远教育市场部
20xx/3/18
培训机构最新招生方案【篇4】
1、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；
②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
2、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。
3、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
培训机构最新招生方案【篇5】
一、活动背景：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，
让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。
二、适用学校：
1、有市场潜力；
2、教学团队稳定，有充裕的教师；
3、有充裕的教室；
4、进一步提高学校知名度的学校；
5、进一步提高学校的在校生人数；
三、活动目的：
1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；
2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；
2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；
3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；
4、培养一部分家长的消费欲望；
5、全方位的构建学校口碑和美誉度；
6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；
7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；
四、活动时间：
活动跨度：4月20日x4月30日
开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月
五、活动主题：
中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育
“百元公益梦想”活动正式启动
您的善举我来买单，4次精品课程大放送
六、活动内容：
1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童
2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程
3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户
4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流
5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张
6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出
七、活动特点：
公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好
八、方案解析及执行流程
1、公益角度，“高举高打”
1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！
2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！
3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。
4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。
2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。
招募学员阶段
开班阶段
续班、转化
第一阶段
第二阶段
第三阶段
xx达到目的
利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注
关键点
1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；
2、主题：公益角度，高举高打
3、宣传员：激情、热情/主动；
4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。
达到目的
培养感情，获得学员及家长对学校高度认
可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任
x关键点
1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。
2、教学：出勤率，教学质量
3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；
4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。
达到目的
转化学生达到40%x60%
关键点
转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。
科或三期连报！一期、一科报名也接受。
第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：
1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。
2)时间：4月18日x4月25日
3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询
4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片
5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：
6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。
7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告
知战况进行相互激励。
8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播
第二阶段xxxx开班阶段关键点：
1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
2)学员信息整理分类要清楚。
3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。
4)打电话要及时汇总经验和教训。
5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。
6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
第三阶段xxxx续班转化阶段关键点
1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。
2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。
3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。
5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。
6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
7）续班转化参与员工要有激励措施。
备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。
3、活动准备
1、明信片、照片资料
提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚
2、宣传品设计、印刷、制作
传单样式，KT板样式，易拉宝样式
3、线上发布信息
通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮
4、人员准备
人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。
5、疑难解决方法：
省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。
县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！
计算方式：人员准备=定点点数x2x150%
例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）
考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。
4、员工培训
员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！
1、活动KPI及激励
每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。
在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。
2、活动执行流程
让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。
3、活动执行细节——实操演练（打通关）
话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的.“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实
景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。
5、员工动员
本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。
1、誓师大会（宣传开始前一天早上）
时间
内容
备注
8：00x8：20
领导动员
8：20x8：40
各小组一分钟展示
1、各个小组起队名、口号。
2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。
8：40x9:10
拓展游戏
1、队列练习
内容：左右对齐、报数、喊口号。
目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。
2、气势展示
主管喊：我们的总目标人数是——
大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家喊：有！（拳头必胜手势）
9:30x11:00
小组一对一培训
解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。
11:00x11:30
领取宣传物资
小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。
13:00x18:00
现场实战预热宣传
正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。
总结会流程：（例）
当天20：0 0之前或当日宣传结束后
微信总结
组长上报当日报名数量
当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会
1
口号
当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。
2
组长汇报
当日目标
各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）
例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）
3
宣传分工
各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。
根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。
例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。
4
互相鼓励
各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”
5
齐喊口号
主管喊：我们今天的目标人数是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）
主管喊：我们的总目标人数是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家一定要喊：有！
6
装备出发
主管喊：出发！
各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。
3、展台摆放
位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：
重点提醒：
1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。
在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。
要不间断巡视监察。
现场攻单话术
1、直入主题
家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！
2、分析利弊
家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。
3、美好展望
您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩
子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！
临门一脚
我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。
招生现场注意事项
1、现场关注度（与学生家长的互动）
市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。
2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）
因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个
活动和来我们这里学习？
3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。
3、要求传播
报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。
4、临门一脚
不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的
名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！
销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！
培训机构最新招生方案【篇6】
【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它？这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx!”
【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好？”
【鼓掌】学生：“好！” 活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎么样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的快乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情况（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、2016培训学校招生方案(内）49等内容。
