必备！促销活动策划书(1400字)

有时，方案的制定比执行本身更为重要。当我们面临各种各样的项目建设，我们必须将方案给准备得当，方案是实施某项具体工作的文件，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编精心为您整理的“必备！促销活动策划书(1400字)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

促销活动策划书 篇1

一、目的

（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

（二）借中国传统佳节——中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

三、活动安排

（一）婚庆服务

1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目——贺喜礼品、室内花轿等。

2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

（二）就餐送月饼活动

1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

（三）迎中秋抽奖活动

1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

四、费用安排

（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元第2项活动支出控制在15万元第3项活动控制在3万元第4项活动控制在05万元。

（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

五、宣传方式

（一）街头宣传册的发放

客人凭宣传册可享受9折到95折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

（二）报纸宣传

选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。

（三）网络宣传

借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

（四）职能分配

将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

六，活动总结

此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。

促销活动策划书 篇2

一．序言：

针对市场竞争日益激烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额，特开展此项促销活动。

龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生，当然我们也不排除其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，避免被其他商品排挤出市场。

一、活动目的：

针对市场竞争日益激烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤心相印纸巾等竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度；争取未使用过本产品的师生们试用清风纸巾；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌，把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。

二、活动对象：

龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额，在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。

三、活动主题：

“清风一路伴您同行”

四、活动方式：

1、 这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市

场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举办。

2、 实施各种手段进行促销活动内容：

① 促销形式：

A、买赠

例如：买了清风纸巾可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标志的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。

B、特价、降价加打折——给顾客双重实惠

例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”，这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品

例：百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。

E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情

例如：清风纸巾包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。

F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合

例如：同时，为增强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩清风纸巾分公司的促销手段。 ② 限制条件：

限时、限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

五、活动时间：20xx年6月2日到6月3日

附注：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。

六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地

附注：由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。

七、执行人日报表：

1。 促销小姐工作日报表：

填表人：促销小姐；

内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品

流量反馈；其它异常信息；

汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

2。 促销日报表：

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

汇报人：项目经理

3。 促销效果检核表：

填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。

汇报人：销售经理

八、 广告配合方式：

1。 在宣传单上宣传；

2。 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；

3。 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；

4。 服务台广播宣传；

5。 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的时间内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；

6。 舞台处广播宣传。

促销活动策划书 篇3

一、活动目的：

双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

二、 活动主题：

购机狂欢节——中国电信*聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

三、活动时间：

20xx年11月9日-11日

四、活动专柜：（合同范本网 36gH.com）

XX路天翼卖场——联想专柜

XX路综合营业厅(XX路XX数码城正对面)

五、活动预热：

1、 群发短信、微信、QQ群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间：11月8日—11月11日

六、活动内容：

1、光棍不光 惊喜满框

(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪 低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、“双十一老年专场——特惠5折”

中维恒泰H520原价298元 5折价149元

中维恒泰H530原价398元 5折价199元

百合C6 原价358元 5折价179元

C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

三星W789 原价6999元 优惠价5999元

三星S4 原价5699元 优惠价4888元

三星I869 原价2588元 优惠价2288元

三星I879 原价2790元 优惠价2190元

D、(10号)“双十一华为HTC专场——品牌直降”

华为A199 原价1999元 优惠价1590元

华为8813D 原价1590元 优惠价1111元

HTC802D 原价4980元 优惠价4380元

HTC528D 原价2199元 优惠价1699元

E、(11号)“双十一全场特惠“

中兴N980 原价1590元 优惠价1111元

中兴N986 原价1790元 优惠价1290元

中兴N880G 原价1090元 优惠价800元

酷派9150 原价20xx元 优惠价1690元

酷派5890 原价1090元 优惠价800元

酷派5876 原价990元 优惠价800元

联想820E 原价1390元 优惠价1111元

联想A375E 原价699元 优惠价499元

海信EG958 原价1090元 优惠价800元

F、充电宝9元抢 (每日限量10个)

双11精选品牌特惠

双11新款热销机型底价促销

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

促销活动策划书 篇4

超市促销活动策划书

一、活动目的：

提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！

二、活动时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点：

新华中学，所有百好超市店面。

四、活动主题：

激情时刻、共饮百事

五、活动内容：

凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

六、活动配置：

宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）

八、活动费用：

由重庆百事天府饮料有限公司提供

九、活动事项：

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换，谢谢你的合作）。

十、活动解释权：

重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司

重庆百好食品超市限公司综合部

20xx年x月x日

注：转发相关区域经理协办、督察。

促销活动策划书 篇5

活动主题：

迎新年，送利是

活动时间：

xxxx年12月25日—xxxx年1月22日(29天)

活动地点：

xxx商场各分店

活动内容：

活动期间，凡在xxx商场各分店超市区一次性购物满58元送茶园利是封一包，购物满108元送茶园利是封2包;小票不可累计，限当天有效，单张小票限送三包。

促销活动策划书 篇6

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买xx洗发水200ml送（同类型）xx沐浴露60ml。

三、换购

“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元xxx面膜加多一元就可以免费送（同类型）xxx面膜一片。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在xxxx门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

八、捆扎销售

“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

九、抢购

“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

十、买满就送（商品/现金券）

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。

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「必备」栏目策划书范文2000字

为了改掉自己工作中不好的习惯，我们可以不妨提前制定好策划书。策划书能够节省摸索时间。减轻一定压力。增加成功几率。你知道策划书都包括哪些方面吗？我们的我们特意搜集并整理了栏目策划书范文，供你参考和使用，请收藏和分享。

栏目策划书范文 篇1

背景分析：

当前，人们的旅游动机、价值取向、消费能力都出现了很大的差异，旅游市场逐渐向细分化发展，电视旅游节目的受众需求也呈现出个性化和多元化的趋势。在日益增长的旅游大军中，越来越多的.人渴望了解更多的旅游信息，很多电视台纷纷创办旅游节目，甚至个别城市还积极上马旅游频道。然而，国内的多数电视旅游节目仍然在走综合型的大众化路线，以目标受众多多益善为导向，对自身的内容、形式、风格、功能缺乏明确定位。有些节目为了尽可能多地吸引观众，把节目做成了“大杂烩”：既想体现娱乐趣味的元素，又要深度挖掘民俗学、考古学、宗教文化，还想报告最新的旅游资讯。从表面上看似乎是面面俱到了，但是节目的时间是有限的，信息量过多而冗杂，只能使受众消化不良，并造成节目因重点不突出导致定位上的混乱，收视率不如人意，甚至有些节目难以为继。但在未来社会，随着人们生活水平的不断提高，精神生活也将随之富裕起来，人们对旅游的热衷度只会越来越高。

策划目的：

湖南卫视以“快乐”为传播理念，在全国刮起了一阵快乐之风，随着人们文化水平的日益提高，对低俗的娱乐文化将越来越排斥，更具内涵、更具文化底蕴的节目形式将受到更多关注。在符合“快乐中国”这个大的理念下，用一档文化类旅游节目来树立品牌形象至观重要，因为旅游将成为未来人们生活中很重要的一部分，文化养分的补给对于湖南卫视来说也不可缺少，这将是一个双赢的节目，在看似严肃的节目题材里，加入新鲜活泼的元素，使节目更具观赏性，也让每一趟心灵之旅都带给观众更多的启发。

一、栏目名称：朝圣之旅

栏目宣传语：倾听心灵的呼唤

二、节目形式：

《朝圣之旅》是一档户外旅游节目，全程外景录制，以外景主持、嘉宾互动的形式呈现。

三、栏目定位：

①功能定位：《朝圣之旅》将突出电视媒体的服务性、指导性和引导性，即服务大众，指导人们生活，传播先进思想、理念，引导人们合理、正确生活，从而起到沟通社会，传递信息的作用。

②内容定位：《朝圣之旅》是一档专业化的旅游节目，旅游景点会围绕“朝圣之地”来选择，每一期节目都将是一趟全新的心灵之旅，为人们的俗世生活增加一道净化器，让人们倾听内心的声音。

A、介绍朝圣之地;

B、嘉宾用亲身经历向你展现朝圣之路的艰辛;

C、对当地的优美风景和人文景观进行介绍;

D、与当地受人尊重和敬仰的人进行对话;

E、寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受。

③受众定位：

A、热爱旅游，喜欢在路上，具有人文主义情怀，有信仰，有一定知识背景，对生活有无限憧憬的人群;

B、由于邀请的嘉宾可能是大家熟悉的名人，或者是当红偶像，也会因此引起一些青少年人群的关注;

四、栏目宗旨：

栏目要坚持“三个贴近”的原则。一切为了人们的需求，在求新、求变、求实用的基础上注重栏目的贴近性和指导性。了解人们在想什么，需要什么，渴望什么，并时刻用“三个贴近”作为检验栏目成功与否的标准。

五、栏目概况：

①时间：每周一期，一期栏目为70分钟。(包括十分钟的广告，八分钟的商业广告和两分钟的公益广告)

播出时间：希望播出时间是周六或周日晚上十点至十一点之间。这个时段被称之为次黄金时段，收视主力是中高档人群，这将有助于吸引高端广告，同时，青少年观众也会在这个时间段持续关注电视节目，有利于收视率的提高，

②基本形式：全程外景录播，主持人与嘉宾进行互动。以主持人和嘉宾亲身经历的形式来展现朝圣之旅的各种精彩。

③特点：

(1)观赏性：旅游节目要从内容、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众。仅仅画面拍摄制作得优美还不够，解说词、配乐等也要运用得恰到好处，注意言语美、音效美，做到诗情画意交融。让人们看后留有余味。

(2)知识性:不仅包括当地的自然知识，更重要的是人文知识。旅游资源包括两个方面，一是雄浑奇绝的自然景观，一是辉煌灿烂的人类文明，前者是发展旅游产业的载体，后者是发展旅游产业的灵魂。《朝圣之旅》更加注重人文精神的关注，是对人生的思考和历练，更是对心灵的一次洗涤。

(3)趣味性：在节目当中加入一些非常有味道的人和事，这将大大增强了旅游节目的趣味性。

(4)特异性：克服内容同质化现象，以鲜明的特色、新奇的内容、新颖的表现形式来吸引观众。 以往的旅游节目要么是介绍本省的一些旅游景点，要么是带着明星嘉宾到处吃吃喝喝，而像《朝圣之旅》这样具有人文情怀，有深度的旅游节目，带上明星嘉宾的比较少，特别是让观众看到嘉宾和普通人一样，具有探索精神，具有一颗虔诚的心，共同经历路途的艰辛和磨难，最终完成朝圣之旅的过程，这是非常特别的形式，严肃又不失活泼。

(5)指导性：当前社会，有踏上朝圣之旅的想法的人越来越多，他们需要一个具体的、详细的、生活的攻略来进行指引，《朝圣之旅》就能给他们起到一起指导性的作用，给他们的行程做一些参考作用，也给他们的路途一些小的忠告，以达到最好的效果。

(6)互动性;融入互联网，在博客、微博客上做实时更新和一互动活动，并从网络上选择一些旅行发烧友共同参与节目，跟我们的主持人和嘉宾一同踏上朝圣之旅。

(7)专业性：当前旅游节目想赢得观众的好评，必须做到专业化、多样化、分层化、分众化，《朝圣之旅》的定位十分明确，选取的节目录制之地都跟“朝圣”这个主题有关，不再是以往旅游节目大杂烩的形式。

④风格：节目的总体风格定位为自然、神秘和流畅，节目将根据旅程的不同采取不同的形式，宗旨就是要将节目做得精致，并且赋予其美感，赋予其生命和力量，使人们得到启发，并蠢蠢欲动。

六、栏目包装：

片头、片尾：由专业人员制作，突显沿途迷人的风景和人文主义情怀 栏目宣传语：朝圣之旅，倾听心灵的呼唤

主持人和嘉宾的服饰：路途中为一些专业的户外用品服装，在当地换上具有本土特色的服装。主持人的服装最好联系几家品牌服饰赞助，可以在节目过程中做软性广告，把LOGO放大在镜头中，也可以在节目最开始或结尾处打上厂家赞助广告。

七、栏目核心卖点、吸引受众点：

①形式的个性化：大部分时候电视旅游节目都只呈现了旅程到达之后的美好，但其实，在旅行的过程中，旅途本身更具魅力，主持人、嘉宾和旅行发烧友之间的互动，旅途过程中的互相帮助，一起发生的一些趣事都将成为吸引受众眼球的交点，这也是相对新颖的旅游节目形式。

②旅途的选择、设计：这是节目的核心竞争力。选择好的目的地，经历一次绝妙的旅程，去人们内心向往的地方，这是吸引观众的关键，这一部分需要精心的选择和设计，而栏目本身的定位就已经为大家确定了去向，每一个朝圣之地都是神秘而让人神往的，诸如墨脱、贡嘎雪山、尼泊尔、印度等等

③明星的平民化：明星嘉宾在节目中不再光彩熠熠，而是跟普通人一样，充满信仰，为求得内心的宁静、到达的喜悦而经历路途的磨难，这能让观众看到明星更真实、更贴近的一面，也能为节目赢得更多的收视率和广告收益。

八、主创人员组成：

人是栏目运作的主观能动资源，况且做栏目对电视从业人员的个人责任和团队总体素质有相当多的要求。本档栏目以10~15人为宜，分两个团队来合作，包括监制、制片人、主持人、编导、摄像、灯光及辅助人员

(1)监制: 栏目的总负责人

(2)制片人：主要负责栏目选题的选择和整体策划

(3)编导、主持人(参与)：栏目的选题、内容、形式、嘉宾的选择、与台里联系等。编导和主持人是栏目的具体负责人。汇报栏目内容、选题、嘉宾等相关情况。编导负责解说词的撰写，把握栏目节奏，起到桥梁作用。

(4)主持人：男性，年轻，活泼，有探索精神，并且具有一定的地理知识背景和文化底蕴，对于节目的整体把握要流畅自如

(5)摄像、灯光及辅助人员：因为路途艰辛，外景拍摄任务艰巨，对于摄像的要求很高，因为旅游节目很注重观赏性，由于灯光对于作品的观赏性具有极其关键的作用，灯光的工作尤为重要，其他辅助人员将在其他工作人员的指导下完成联络、后勤等一系列工作

九、工作步骤：

①节目流程：片头——旅程目的地介绍VCR——嘉宾介绍——旅途中的故事——到达目的地后的一些列活动——与当地受人尊重和敬仰的人进行对话——寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受——下期节目预热——片尾

②前3期为工作人员间的磨合期，3期后再根据观众的收视反映对栏目进行微调，8期后逐步打响，启动创收步骤。

十、栏目的经营创收：

1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力(经济效益和社会效益)以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标;

2、与相关企业联姻，在栏目中植入广告，做软广告，但不能植入过多，达到物极必反的效果，可以学习CCTV5主持人服饰LOGO扩大化的方式，不刻意，不做作，却又突显出广告品牌;

3、实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告等，通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。

栏目策划书范文 篇2

电视栏目是群众生活的重要组成，同时更是当代文化传播的重要窗口和途径；策划与形象包装是媒体传播行业的重要工作内容，更是当前电视栏目寻求进步的重要突破点，本文从电视栏目策划与形象包装的主要内容，结合当前电视栏目策划与形象包装的现状，围绕其有效开展措施展开了论述，希望对于电视栏目可持续

发展的实现能够起到重要作用

随着人们物质生活水平的提高，其精神需求及层次也在不断发生变化和改变，电视栏目作为当代人精神生活和文化的重要组成，在人们生活中扮演角色的重要性日益突出。但是近年来随着新媒体及电视台同行竞争的不断加剧，电视栏目在相应资源和市场中开始出现不良竞争的状况：大家为了争夺收视率，在信息传播、资源以及广告代理方面，都开始出现严重的相互竞争。电视栏目策划与形象包装的有效开展也成为媒体人日益深思的话题。

电视栏目策划与形象包装的重要性

策划与形象包装在电视栏目制作的过程中主要起画龙点睛的作用。在一段影像的录制的过程中，总会存在各种各样的问题和瑕疵，但是这些瑕疵基本上是不会呈现给观众的。那幺这些“瑕疵”到哪里去了呢？一是策划环节将其避免掉了，而是包装环节将其过滤掉了。所有电视节目从录制到最后的上映，都会经过初稿—样稿—定稿的环节。随着现代影视制作技术以及相关特效技能的不断发展，最终呈现在观众眼前的定稿基本都是气势恢宏，画面精致的，这些“功劳”，虽然离不开录制和拍摄人员的付出，但是策划与形象包装在其中始终发挥着不可或缺的重要作用。电视栏目的策划与形象包装从表现上看是一门艺术，然而它又与艺术有着严格的区别：艺术讲究的是灵感和创作；电视栏目的策划与形象虽然也包括创作的成分，但是它更多的是目标和计划的制定，即灵感小于目的，它为的是将电视节目更好的呈现在观众面前，给观众更好视听感受的同时，传递给观众既定或是预期的文化价值观或是其他相类似的感受。

电视栏目策划与形象包装的主要内容

对电视栏目的策划与形象包装，从表现形式来看，主要体现在以下几个环节：宣传片、片头、背景音乐、具有标识性的字幕以及节奏的设计、制作和把控上，其主要目的是在总体策划的指导下，使得也许已经被裁剪成碎片的内容变成浑然一体，在听觉、视觉方面给人以流畅和完整的感受。在包装的过程中，需要经过立体场景及物体模型的建立—根据场景要求进行场景材质的设计和搭建—动画的制作以及三维片头合成等，包装的内容主要在于画面的完整性，而作为形象包装来说，则侧重于一些“要点的包装”，即通过作用于栏目中不同的点来实现升华和点题的最终目的。由此我们可以看出，作为当代电视栏目来说，要想实现自身的可持续发展，在多元化的市场中脱颖而出，必然要对策划和形象包装引起足够的重视。

电视栏目策划与形象包装的有效策略

随着社会经济发展速度的不断加快，人们对信息获取的效率也有了新的要求。电视栏目在应对同行栏目的同时还要接受众多新媒体的挑战，策划与形象包装的有效开展就显得更为迫切了。通过上文论述，我们已经对电视栏目策划与形象包装的重要性及主要内容有了基本的认识。结合当前电视栏目面临的现状来看，建议可以从以下几个方面采取措施，进行有效的策划与形象包装。

使用多方位触角，紧跟时代潮流。电视栏目策划与形象包装的有效开展须建立在总方针之下，只有建立明确的主题之后，电视栏目才能得意进行，才能有策划与形象包装的内容。因此，在应对激烈市场竞争的当下，电视栏目策划与形象包装的第一步是要充分利用多方位的触角，树立一个标新立异，能够引起话题的主题。我们可以看到，随着互联网的发展，微博、微信等官方公众平台的退出，许多电视栏目也紧跟潮流，推出了自己的官方账号和窗口。这些新平台不仅扮演将信息传递给观众和粉丝的作用，同时还有另外一个功能就是：从观众和粉丝处以及更多窗口去大量的收集信息和时代发展的主题和精髓，为栏目制作提供好的方向和话题。只有在这样一种基于大环境下精挑细选出来的话题，才有可能走进大量观众的视野，得到扩散。

打造专业团队，培养高辨识度风格。除了主题的确定外，要想在众多竞争栏目中争取有效地位，电视栏目策划与形象包装工作的开展，还应致力于专业团队的打造，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，培养栏目“铁粉”。在面对严峻市场挑战的今天，我们可以看到，越来越多的电视栏目走上了同质化的道路。对于电视台来说，短期内模仿一些收视率较高的电视节目，虽然可以收获一定的效益，但是如果长久都采取这一策略应对市场竞争，在市场份额有限的情况下，被模仿者会日益卓越，而模仿者则会面临被淘汰的危险。并且如果市场同质化现象过于严重的话，将会严重阻碍我国传媒行业的发展。应对电视栏目同质化的最好措施是创新，而创新的关键在于人才和新的思想。因此，就电视栏目策划与形象包装的开展来说，打造专业团队，培养自身独特的风格是必然要开展的工作，是可持续发展道路上的必经环节。

综上所述，我们可以看到，就电视栏目策划与形象包装来说，不仅是电视栏目制作过程中必然要进行的过程和步骤，同时也是电视栏目应对市场竞争，实现可持续发展的重要突破口。使用多方位触角，紧跟时代潮流，树立一个标新立异，能够引起话题的主题；打造专业团队，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水

准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，才是电视栏目策划与形象包装的有效方法，只有在这样一种有方针、有战术的情况下，电视栏目才能在当今传媒领域占据自己的一席之地，真正地实现可持续发展，起到引领文化潮流和思想的作用，扮演好传媒应当扮演的角色。

栏目策划书范文 篇3

栏目宗旨：

心性如好水，文字如好茶，好水泡好茶。每一段文字都是生命的倾诉，每一段倾诉都是生活的感召，我们用文字书写人生，用文字记载青春。在这里，会将你的精彩纷呈大众，会将你的快乐传递大家，校园广播，墨彩流韵，是心灵慰藉的港湾，为你的心灵撑起一把伞。

前期准备：

1，约稿：面向全校师生或广播站编辑，征集唯美散文，诗歌，音乐评论，影视评论及各种杂文(本周之前的人事介绍或感悟)

2,整理：将收集的音乐材料，电影材料，文字材料等进行系统整理，剪辑并编排顺序。

3，试音：可以将整理好的材料按照之前编排的顺序进行简单试音，初步寻找播放感觉。

4，修改：在试音结束之后，对不满意或者不顺畅的地方进行修改，力求完美。

5,计时：每一季控制在五分钟左右，一期节目大约三十分钟。

正式播音：

栏目策划书范文 篇4

一、背景分析：

随着城市现代化的发展，市民对城市环境的要求越来越高，这在某种程度上增加了环卫工人的工作量。与此同时，不断增加的快速车道与汽车流量以及不少人把垃圾随便扔放快车道中，又增加了环卫工人作业的危险系数。一边是不容推却的职责，一边是难以预测的危险，夹在其中的“城市美容师”的人身安全如何保障？近日，发生在郑州市高速公路宁波段的一起环卫工被撞事件，引起人们把关注的目光再次投向了环卫工人这一特殊的群体，同时也为环卫工人作业时的安全保障敲响了警钟。

二、目标受众：

《新闻透视》关注的是人民大众身边的要闻，它的内容是所谓社会上人们普遍关注的主要问题，切入点是绝对的民生。《新闻透视》极大的社会责任感将自己的目标投向了社会生活的角角落落，表现出了博大的人文关怀。在这里没有某国家领导人出访某国的格式化公文，没有鸡毛蒜皮的家长里短，有的是社会的进程，百姓的疾苦，名族的品性。

作为新闻专题类栏目，《新闻透视》的核心竞争力就在于对新闻的解读。正如于丹老师所说的，这个年代我们缺的不是新闻，而是对新闻的解读，新闻不再有“独家”，而解读可以完全个性化。因此，《新闻透视》所面对的是普通老百姓，具有朴实的亲民特性。

三、栏目名称：

《新闻透视》

四、本期专题名称：

《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》

五、节目定位：

在中国经济高速发展的背景下，热点难点问题层出不穷，政府应对措施纷纷出台。《新闻透视》就是在这样的大背景下推出的深度新闻评论节目，在舆论上先行一步可谓正当其时。对当天或近期最值得关注的新闻事件进行深度解析，做“观点时代”的新闻先行者。

《新闻透视》将从时事政策、公共话题、突发事件等大型选题中选取当天或近期最新、最热、最快的新闻话题，还原新闻全貌、解读事件真相，追求新闻节目的精度、纯度和锐度。

六、节目宗旨：

分析社会热点问题，找到解决问题切实可行的方法。

七、节目内容：

近日，我们了解到，清洁工被撞事件层出不穷，车祸连连，究竟什么原因导致环卫工人屡屡成为车下冤魂，社会应如何为环卫工人筑起安全的屏障？

八、节目流程

1、话题的准备：由本栏目的记者（或撰稿人）与聘请的嘉宾共同商议选择，话题播出当天，特邀嘉宾、主持人、记者应进行专门的沟通和讨论。

2、其他准备：主持人、特邀嘉宾（包括新闻评论员）应在节目开始直播的10分钟之前进入演播室进行最后的合成准备，商讨细节，调整心态。

3、合成：开始画面为栏目片头或广告，之后主持人首先用正面图片引出《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》这个话题，如果有话题的简要视频介绍就插播此介绍。再把大家带到与本期节目有关的纪录片，接着再转向特邀嘉宾（时事评论员）对谈话题。在对谈的过程中要适当引入观众的反应（观众的反应来源于电话连线，再由编辑录入后传送的演播室主持人的电脑中显示），最后转到演播厅，主持人的谈话和对节目的总结以及下期节目预告。一般情况下，新闻演播室由两人对谈，需要时可加入特邀嘉宾。演播室需要使用三台摄像机。

九、节目结构：

1、主持人导语：各位观众大家好，欢迎收看本期《新闻透视》，我们都知道，清洁工被誉为“城市美容师”，可是，近段时间，我们却屡屡听到清洁工被撞事件的发生，究竟是什么原因导致清洁工屡屡成为车下冤魂，清洁工的安全将由谁来保障？本期节目，我们将就这一现象展开深入探讨。

2、嘉宾上场：嘉宾的上场应该给人一种神秘而隆重的感觉，给观众造成一种悬念（对于不同的嘉宾要有不同的上场氛围，前面所述主要是针对于名人而言，而对于一些罪犯，则可根据情况的不同而改变）

3、主持人串场：主持人的风格应该做到与嘉宾的配合，给人一种舒适亲切的感觉，谈谈他们对这件事的看法。

4、观看纪录片：由主持人提及观看纪录片。纪录片是由我们的工作人员所拍的。

（1）节目开始我们播放我们所拍摄的纪录片，记录近两年来郑州市所发生的清洁工被撞的画面。

（2）首先我们的采访从道路上的清洁工入手，让他们谈谈这么多同事被撞的原因有哪些以及他们是否有安全保障。

（3）接着转到附近群众对清洁工屡屡被撞的看法，以及平常是否按要求把垃圾扔到垃圾箱，而不是扔在快车道或马路中央。

（4）紧接着去采访交通部，了解他们对违章开车不遵守交通秩序者和醉驾人员的惩罚力度是否到位。

5、转会现场：主持人与嘉宾对谈

6、主持人串场：让主持人用独特的风格连接外场，让我们了解更多人的看法，更深入的探讨问题。

7、最后结束语及下期节目预告。

十、节目要求：

片头以蒙太奇手法，通过闪现各种灯光的变换色彩和各种IT、电子产品等，吸引受众眼球，打造一种视觉跟踪效应，时间长度约为15秒；在歌曲上要根据不同的场景进行变化，以防止人们听觉疲劳。主持人要有独特风格进行主持，主持风格应严谨、大气、机智，具备现场鼓动性和场外观众互动性。采访人员要以不同的形式，不同的方式来采访嘉宾。我们在嘉宾选择上以及受众的心理需求等问题上进行深入的探讨，在内容安排及选材上尽量做到能吸引观众，同时，我们就如何煽动嘉宾内心最细腻的情感方面也做了深入的探讨。采访问题要多样，问题新颖。节目的总体风格定位严肃，节目将根据实际需要采取不同形式，主持人服饰，沉稳端庄。嘉宾服饰，适合嘉宾身份的服装即可。

十一、人员设置：

1、主持人：一人负责演播厅内的主持

2、编导；一人

3、摄影：两人负责记录片拍摄

4、撰稿：一人负责主持人稿件、采访问题。及部分解说词、策划稿件等。

5、场外采访：一人负责

十二、节目可行性预测：

针对目前社会中屡屡发生清洁工在作业时被撞身亡这一社会现象，该怎样保护清洁工的安全和减少环卫人员被撞事故的发生很多人都很关注，特别是当今我们国家非常关心弱势群体这一现状，如果我们以此为话题肯定会引起很大反响，有很多人会关注这一问题以至于大家会关注我们这期节目。

栏目策划书范文 篇5

转眼这学期就进入期末了,各种作业接踵而至.这个时候也是我们各学科总结的时候.伴随着整个学期对节目策划的学习,对于电视节目策划我有了新的认识.虽然我们这组之前的策划,关于动漫活动及其周边的资讯类节目的策划未获得老师的青睐,但是我们组未并未气馁,接着进行了一系列的收视调查,但最终这个策划并没有通过.虽然可惜,但是想想其中的过程,大家一起讨论,分享点子的时候仍然是很快乐的.讨论过程中大家各抒己见,最终凝结组员心血的最后方案被讨论出来了,并且也获得了老师的认可,这是件值得高兴的事情.

讨论的路上,各种困难摆在我们面前,我们既想要新奇,但又怕不被认可.想要保守,但又频频的与现有的节目撞车的情况.这点使我们很无奈.正是这个时候,我才深刻的认识到,得人心的策划,才是好的策划.不在于你的点子有多新奇,或是有多俗气,只要观众喜欢,就是好的策划.

正所谓”天下文章一大抄”,撞车是难免的,所以我得出以下心得:

策划一个活动，首先我们要先明确活动的主题。一定要抓住本质的东西。每场活动都有自己开展的背景。

明确主题后，我们就想，何种方式才能更好的对宣传的主题进行表达。借助什么内容，内容怎样设置。活动流程如何。活动策划前期我们都一直在讨论，活动该设置怎样的节目，每个活动怎样紧凑的结合起来，奖品如何分配等。

但是发展到后期,我才了解到,这些都是次要的。我们有个更重要的问题要明确。那就是如何拉动人气。如果没有人气，活动再好，节目设置的再精彩，缺少了观众(参与者)，一切都是空谈。人都是充满好奇心的，根据牧群效应，只要人流量上来的，后面的人就会不会不自觉的加入或围观。怎样的活动结果才可以称为成功。那就是人流量大，活动节目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上来，后面的活动有了参与者，那活动就成功了一半。这也就是说得人心的策划,才是好的策划.

最后,还有一点很重要的,就是我认识到了团队合作的重要性.依一人之力,个人觉得很完美,但是放到大众的眼光地下,各种缺陷就会昭然若揭.只有集众人之力,经过多方的思考和讨论,才能做好一个有营养,完整并且合理的策划.

栏目策划书范文 篇6

一、指导思想

校园广播站是学校宣传工作的重要载体，一切工作本着为学生服务、为学校宣传的宗旨。

主要目的是：加强学生思想教育，陶冶学生的情操，增进师生交流，并给有才华的同学提供

展示的平台，从而在校园内形成一种积极向上、健康快乐的和谐氛围。

二、站名"金色浪花"校园广播

三、机构设置

广播站设有广播站站长、编辑、播音员等工作人员。

1、站长（学生自荐，学校选拔）：

全面负责广播站的日常事务。

日常事务包括播音、编辑安排、考勤、节目的总策划、播音设备管理及维护、组织及主持会议、活动并做好详细记录等。

2、编辑（各班推荐或学生自荐，择优录取5名）：

负责当天站内所有栏目稿件的收稿、审编，包括栏目的增补。

3、播音员（全校招聘，面试考核，择优录取10名）：

负责日常广播的播音，包括稿件的播报、音乐的放送。

4、各班选通讯员一名，负责稿件的收发、整理工作。广播站工作人员要正确处理好工作与学习的关系，力争做到学习、工作两不误。须规范日常行为，以良好的精神面貌面向全校师生。

5、指导老师：王军展周玲

四、工作时间

周一至周五8：15——8：35，12：40 ——13：10

17：30—— 17：50播出节目

五、主要栏目

周一：8：15——8：35《校园采风》：报道校园新闻，捕捉学校里发生的好人好事，通知本周校园工作重点以及师生共同关心的事情。

12：40 ——13：10清新欢娱的音乐、轻松快乐任你来逛《娱乐情报站》！每周一的娱乐大餐会让你不自觉地陶醉其中儿无法自拔哦！

17：30—— 17：50 《文苑漫步》：为您送去最新最棒的文坛动态，朗诵名家名篇及哲理故事。

周二：8：15——8：35《生活宝典》：生活小窍门、安全和健康知识的普及。

12：40 ——13：10《特色英语》，英语谚语，学生佳作和学习英语的方法，从中体会英语的乐趣。（双语播音）

17：30—— 17：50《青春有约》：你说你一生中能有新的梦想，在单纯的岁月中有着单纯的盼望；我说我一辈子能有一颗满足的心，在安定的岁月中有着寻常的成长……请在天空布满夕阳的旁晚，聆听我们自己的故事！

周三：8：15——8：35《新闻点击》，为你播报最新时政消息、让你了解重大新闻事件、请您品评世界政坛动态。

12：40 ——13：10《心灵驿站》解答学生在生活和学习中遇到的一些思想上、心理上、情感上的问题，进行心理辅导。

17：30—— 17：50《轻松一刻》：播放轻音乐，幽默风趣的故事小品、相声片段。

周四：8：15——8：35《体坛快报》，了解最新体育动态，评说赛场激烈拼杀。

12：40 ——13：10《真情相邀》邀请老师，有特长的同学利用现场采访的方式，向大家介绍学习，生活等各方面的经验和方法。

17：30—— 17：50《百味情怀》，体味人间百态，会带给你心灵深处的感动！把这份感动记录下来，细细回味其中的爱的味道。（学生自己的或搜集的感人的习作）

周五：8：15——8：35《古诗词欣赏》配音朗诵

12：40 ——13：10《校园点歌台》也许你想对你身边的朋友说些什么；也许你想给尊敬的老师送点什么……那么请不要犹豫，点一首歌、发一份祝福说不定你会得到一份意外的收获！

六、关于稿件

（一）稿件来源

1、投稿面向全体同学。

2、各班通讯员负责收集本班的稿件并交给广播站编辑部以便进行编辑整理。

3、稿件不足时由编辑部成员自行撰写或收集，保证播音工作正常进行。

（二）投稿要求

1、投稿一律用稿纸，字迹工整，不能有涂抹。

2、稿件内容要求思想健康、积极向上，与学习、生活紧密结合。可参照广播站栏目编撰。

3、在稿纸第一行上写上班级、姓名。

4、稿件递交时间：每天中午午休前各班通讯员将所收集的稿件交到广播站。

七、注意事项

1、校园广播站要有固定的开始曲、结束曲，形成校园特色。

2、播音时，必须按照规定操作仪器，不得损坏。

3、固定时间开展工作，播音员若无法正常播音，需向站长提前报告及请假。

4、播音稿在播出前一天必须交指导老师。

5、每天播音完毕，当值编辑、播音员要做好记录。

八、奖惩制度

1、每月评出最受欢迎的栏目，期末评选出优秀编辑、播音员，并给予适当奖励。工作人员若工作不令人满意或严重违反校规校纪，经开会商讨后，可予以替换。

2、投稿并采用的班级，给予加分奖励。以班级为单位，每周投稿并采用数量的前三名班级，在量化评比加分中加3——1分。

3、每周投稿数与稿件采用数将在下周一通报表扬，对优秀投稿学生在学期末将给予表彰，投稿最多的班级期末颁发"最佳投稿班级奖"，并给与物质奖励。

九、其他

1、在每天下午的栏目最后播放天气预报

2、栏目可根据学生意见定期更换，以求节目更丰富，更受大家欢迎！

X县z乡初中

20xx年*月*日

栏目策划书范文 篇7

一，现实环境

1背景浅析 随着社会经济的发展，人们的文化水平越来越高，人们变得越来越有品位。一般而言：观众看电视往往会带着娱乐心理和求知心理。为了让观众在其它电视娱乐节目满足的同时，又有一份求知收获，故推出了这套节目 我们的宗旨是：解读老百姓身边的事 2企划动机 关注民生

二，栏目设定

1，栏目名称 《新闻111》

2栏目类别 民生新闻栏目

3栏目主旨贴进百姓、引起共鸣，了解老百姓在想什么，需要什么，渴望什么??引起

老百姓共鸣。

4栏目目标 沟通社会，传递信息

5栏目定位 关注百姓，服务百姓，做百姓的贴心人

6栏目内容 老百姓身边的事劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。

7栏目特色 “民生、民情、民意”

8栏目风格 精致，赋予美感，应当做到镜头中节目多于人。

9主持人要求 一男一女主持人搭档，要具备较强的理解能力，驾驭话题、组织讨论的能力，现场应变能力等多方面的素质。

10节目长度 每档30分钟

11播出时段日播每晚在电视剧黄金时间刚结束时播出，

12播出次数 每晚 9：50~~10：20 （首播） 次日中午1：00~~1：30 （重播）

工作人员构成 主持人 2名 记者（外景主持） 若干人 摄像 5名 编导 若干人 编辑 1名 策划（创意人） 2名 编剧 2名 经理（对外营销） 1名 美工 1名 设备和场所 1. 演播室 2. 合成制作机房 3. 外景拍摄用的摄像机和拾音话筒2套

栏目的运营要求； 拉近距离，报道形式灵活多样

民生新闻注重用平民视角，用老百姓的语言来报道新闻，为此，摒弃了传统新闻的那种“高高在上，冰冷生硬”的报道方式，采用“平视”的角度，利用通俗易懂的百姓语言来报道新闻，拉近了与观众的距离，达到了想百姓之所想、急百姓之所急的宣传目的。同时，着力突出新闻报道的现场感。在报道过程中，记者善于运用手中的摄像机镜头和话筒来记录现场，通过生动真实的镜头语言和被采访对象朴实感人的百姓语言，让观众产生一种身临其境的感觉，增强了新闻的感染力。

讲究技巧，精心编排栏目内容

一档精彩的民生新闻栏目离不开一线记者的前期采访，而后期编辑的整体编排工作更是起到了画龙点睛的作用。在编排时，后期编辑站在百姓的立场，根据栏目的定位，看看这期节目最让老百姓关心的热点是什么，他们最想看的会是什么，最想了解的信息又是哪些。回

答了这些问题，这期节目的大体框架就出来了。有了这个框架，还要让整期节目不流于平淡，使一般新闻与现场感强的新闻、动态消息与时效性较差的消息相间，产生跌宕起伏的效果，以更好地吸引观众。

三、栏目的经营创收：

1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力（经济效益和社会效益）以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标。

2.实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告，电视分类广告刊登房产信息等。通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。

四，栏目的行销宣传

1节目优势分析它是从平民的视角出发，关注百姓日常生活状态的电视新闻，民生新闻把普通百姓作为报道的主体，以“民生、民情、民意”为主要关注点，以百姓“身边事、麻烦事、稀奇事、关心事”为主要报道题材。遵循这一栏目定位，记者在选择报道内容上就会有的放矢，多从普通百姓中寻找新闻线索，报道他们日常的家长里短、衣食住行、生老病死，以及他们的所思、所想、所感、所惑，从而突出了栏目的民生特色。

2节目市场分析 劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。围绕这些内容，从百姓实际需求出发，通过报道发生在百姓身边的小事，以小见大，既突出了宣传的主题，又很好地发挥了舆论引导作用。这样的新闻，由于贴近实际、贴近生活、贴近百姓，增强了观众的收视兴趣，自然也赢得了观众的喜爱。

3节目宣传规划。栏目设有专门的热线电话，随时接听观众来电，进行交流。通过电话，热心观众也给栏目提供了许多有价值的新闻线索。这些线索来自于百姓中间，生动、鲜活而又充满浓厚的民生气息。根据这些线索，记者采制出了更多的百姓喜闻乐见的民生新闻，促进了栏目的健康成长。在一定程度上提高了栏目的美誉度和影响力。

四，可行性研究

1．投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。在投资必要性的论证上，一是要做好投资环境的分析，对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证，二是要做好市场研究，包括市场供求预测、竞争力分析、

价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。

2．技术可行性。主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。各行业不同项目技术可行性的研究内容及深度差别很大。对于工业项目，可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出设备清单的深度；对于各种非工业项目，技术方案的论证也应达到目前工程方案初步设计的深度，以便与国际惯例接轨。

3．财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

4．组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。

5．经济可行性。主要从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发

展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。

6．社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。

7．风险因素及对策。主要对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等风险因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。上述可行性研究的内容，适应于不同行业各种类型的投资项目。我国目前缺乏对各类投资项目可行性研究的内容及深度进行统一规范的方法，目前各地区、各部门制定的各种可行性研究的规定，基本上都是根据工业项目可行性研究的内容为主线制定的，并且基本上是按照联合国工发组织的《工业项目可行性研究报告编制手册》为蓝本来编写的。我国目前急需一个各行业通用的对可行性研究的内容及深度提出共性要求的统一规定，以规范整个可行性研究工作，避免目前的各种非工业项目可行性研究都要参照工业项目的尴尬局面。一般项目可行性研究的内容，均应设专章论述投资必要性、技术可行性、财务可行性、组织可行性和风险分析的内容。对于工业项目，应设多个章节对原材料供应方案、厂址选择、工艺方案、设备选型、土建工程、总图布置、辅助工程、安全生产、节能措施等技术可行性的各方面内容进行研究。对于非工业项目，应重视项目的经济和社会评价，重点评价项目的可持续性和经济社会环境影响。

在可行性研究中，咨询工程师应根据项目的特点，合理确定可行性研究的范围和深度，应按照下列步骤开展咨询工作：①了解业主意图；②明确研究范围；③组成项目小组；④搜集资料；⑤现场调研；⑥方案比选和评价；⑦编写报告。

栏目策划书范文 篇8

第一部分：现实环境

一、背景分析

久居都市的人们，不去享受轻松、愉快的假期，却要到荒郊野外，饱受风餐露宿、日晒雨淋之苦，这在有些人的眼里简直不可思议，但这几年，一种名为野外生存训练的活动吸引了众多的爱好者。许多受过培训的人说，把自己投身于近乎原始的野外生活中，在挑战自身极限的同时，磨练自己在都市生活中日渐脆弱的身体和意志，是一种很好的感受。都市人突破盒子空间走出水泥森林准备好地图、指南针、水壶、食物走进数小时的"迷你"行程到野外与自然亲近去体验一些冒险的刺激和野外求生乐趣以此来调节城市化的生活和模块化的心境.这项活动充满着未知性富有挑战性再加上有奖刺激对观众有着强烈的吸引力和号召力。

二、企划动机

传播野外生存、体育知识体验式学习、培训团队建设青少年素质训练、军事训练的全民健身参与的大舞台。引导成人的思维方式与教育意识让他们自觉产生让孩子们参与、给儿女们提供素质教育的机会这样一种的愿望与冲动同时通过节目让父母与子女拉进距离，为企、事业单位提供一个熔炼、打造团队的平台。

第二部分：节目设定

一、节目名称：《户外勇者》

二、节目类别：野外生存、户外竞赛的综艺节目

三、目标受众：主要目标受众群体锁定在12～35岁的年青人群，他们在群体综合特点上表现为热爱时尚、追逐流行、喜欢刺激、热情执着是娱乐节目的忠实支持者，同时更为重要的是他们也是积极的参与者.

四、节目定位：每一个青春时尚、热爱生活的青年人都可以在节目搭建的平台上走上一回，"秀"上一把。并且通过参与竞赛活动体验户外的典型项目、学习户外知识、领悟深刻道理、挖掘自身潜力、熔炼团队精神增强团队的凝聚力与向心力。

五、节目形态：将被邀嘉宾(选手)的真实竞赛情况，展现给观众。每一档节目都力求做到个性化.通过不同的竞赛项目展示不同特色内容为不同受众服务并用不同的方式进行纪录讲述。让参赛选手、观众通过参与和观看系列竞赛活动来学习户外知识、拓展训练、团队意识以及创新精神体现综合素质的培训意识。六、节目特色：鉴于被邀人的身份、年龄不同选择不同的项目外景场所以突破节目、场地单一的电视栏目弊端增强栏目的多样性与趣味性。

七、节目基本构架

主持人开场白：向观众问好，欢迎选手，交代节目外景地点等

介绍教练选手：简介本期节目指导教练和参加的嘉宾选手。

本期竞赛内容：为本期节目要进行的竞赛项目作介绍及示范。

进行巅峰对决：选手进行精彩、刺激户外游戏竞赛。运用各种特技以活跃节目、游戏的气氛增强节目的观赏性。

竞赛结果颁奖：为获胜者颁发奖品及证书

嘉宾选手感受：总结本次活动嘉宾自我阐述对这段活动的感悟启迪人心。下期节目预告：下期节目内容、参加人员的简单介绍。

字幕及活动花絮：本期活动台前幕后的花絮。

八、内容安排

本节目的内容安排可视具体情况而定，每一期的安排不必一致，对于不同的嘉宾、选手安排也有一定的差别，在这里仅列出一个大致流程样版加以说明：

1、确定要邀请的选手

2、根据选手安排合理的活动项目

3、按具体情况确定需要邀请的竞赛相关专业人员

4、项目程序步骤设计制作

5、外景的安排布置

6、确定各有关人员工作及设施与设备等的安排

7、前期工作结束即可进入录制阶段

8、录制结束,后期制作整理

第三部分：设置策略

一、主持人：(打造成有青春、活力、时尚的风格)

二、特别主持人：根据每期不同的竞赛内容，邀请不同的专业教练人士。

三、节目目标：打造成"人人都想看、人人都爱看"的精品栏目以创造群众喜闻乐见的、高收视率的、具有竞争力与号召力的电视品牌节目。

四、工作人员设置：

制片人、编导、编导助理、摄像、后期处理人员、外联……

五、节目制作播出周期

播出周期定为每周一期

每期为40分钟第四部分：行销宣传

一、节目可行性分析：

户外运动项目内容的丰富和多样性，为户外竞赛类节目创造了得天独厚的条件。以此为背景创办的这样一档节目在以崇尚健康与运动为时尚的当今社会，有着天然的吸引力与导向力，一定会受到观众的强烈关注与欢迎。

这类节目拍摄以纪实为主对前期设备要求不是很严格后期制作相对也较容易，总体上讲不需要大量的资金投入，就可以做到并且在严密的策划以及人员到位情况下完全有可能制作出成功的节目.

为了使栏目推出后有较为理想的收视率，我们要在选手的选择上、受众的心理需求等问题上拟进行深入的研究与探讨.在内容安排及项目上尽量做到大众化以引起观众的关注与认同.在对项目的把握、在主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取各专家的意见。

二、包装和推广

本节目作为一个教育、体育性质的栏目。要想把这个栏目打造成具有一定价值和影响的精品品牌栏目，除了节目本身所应具有的品质、质量，包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最直接的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。

栏目的包装具体包括：

1、片头一个长度15″

2、宣传片一个长度20″

3、版块之间的过渡片花各一个长度10″

4、嘉宾教练及选手介绍的模板各一个

5、项目介绍片花一个长度15″

6、竞赛中精彩瞬间的处理模板若干

7、片尾一个长度30″

8、背景音乐特效音乐若干

三、节目宣传：

1、网络媒体：通过搜狐网、新浪网、百度贴吧进行宣传，还可将视频上传到土豆网、优酷视频等各大门户视频网站。

2、平面媒体：在具有知名度的平面媒体上整版宣传。

3、电视媒体：在节目播出前以及播出中，电视台给与一定时间段宣传。

2023春节促销策划书1000字模板

为了更快更好的完成工作，使工作有序开展，我们需要书写一份优秀的策划书。一份好的策划书的效果是立竿见影的，怎样在策划书当中做市场分析呢？下面是零思考方案网帮大家整理的2023春节促销策划书,供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

2023春节促销策划书(篇1)

活动目的在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象。

活动主题便利店———店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

活动时间、地点活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市xxx区

活动气氛店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

1、开业前在网站上公布网站宣传

2、通过xxx镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各发布一次）。

1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架X营销中心制定。

商品促销活动促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：

1、低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

2、中端组合：商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计400开业当天份）；开业一周开业三天促销时间，活动商品明细待定。

1活动宣传单（1000份）

2活动宣传横幅（1条）

3活动宣传X展架（2个）

1促销活动的短信发送：（客服中心）

2活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）

3整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心）

4活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）

5活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）

6开业当天的活动横幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）

7开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）

1活动宣传单（1000份）———设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2活动宣传横幅（1条）/X展架（2个———设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）

2023春节促销策划书(篇2)

最绅士促销

在春节促销活动中，西门子算得上十分"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。

最吊胃口促销

乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的`"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

最雅致促销

彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声

音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。

2023春节促销策划书(篇3)

生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：*万张。②Dm版面分标题及商品品类重点：

封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计

(2)大润发外的玻璃拱门设计

(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

(5)入口设计

(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)三、促销活动方案

2023春节促销策划书(篇4)

活动目的:

1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、选票的设计:我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在xx的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

2023春节促销策划书(篇5)

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

店外派卡（填表留电话）

店内电话邀约，店内促销

1、免费验光卡（需自行制作）1000张

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

4、小礼品若干。

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

1月23日~2月3日

xx各大直营店

本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）

为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出“你来消费，

我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）

在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

xx眼镜，祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年“人身保险”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的

购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

3、猪年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）

凡是选购DIOR，BOSS，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。

备注：凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）

学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）

黄金套装：x钛架+舒曼1。61镜片=xx

白银套装：x板材架+舒曼1。56非球面镜片=xx

青铜套装：x镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=xx

本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。

2023春节促销策划书(篇6)

活动时间：2月x号——到2月x号

活动地点：xx超市

活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

促销商品：生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：x万张。

②Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）

生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

2、主题设计：

（1）主题海报的设计

（2）大润发外的玻璃拱门设计

（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；

（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

（5）入口设计

（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

（7）收银台设计

（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）

活动一、春节大派送会员更省钱

活动时间：02月x日至02月x日

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

活动二、购物积分双倍送

活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

活动三、年货大采购奖品等你拿

活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担。

1、02月x日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台；

2、购买（指定）年货换礼品

A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。

B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

活动五、除夕之夜美食专家

活动时间：02月9日—02月13日

活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；

2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；

3、各种碟菜、水产等特价销售。

注：以上活动仅限生鲜超市进行。

（一）、场外布置：

1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；

2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）。

3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。

4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。

5、两个大的升天大气球。

（二）、场内布置：

1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂。

2、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；

5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。

6、场内播音、LED电视不间断宣传传。

7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。

2023春节促销策划书(篇7)

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

20xx=200+8=20xx+8=购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。

操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。

报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

报名人数控制在60对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓"重赏之下，必有谏夫。"C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

鼠年礼品展：跟鼠有关的礼品和商品，有鼠图案的商品

新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

2023春节促销策划书(篇8)

有句公关格言："公众是健忘的"。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云："打江山难，坐江山更难"。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;"好想你"已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用"高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸"这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，"好想你"在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使"送礼送健康"的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动"好想你"品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

思念随心而动，枣片传递真情

1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

2023春节促销策划书(篇9)

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

2023春节促销策划书(篇10)

为了感谢各位经销商在xxxx年对铁霸品牌的信任和给予长天荣的大力支持，同时，也为了打好铁霸产品年末销售最后的战役，实现用户、经销商和铁霸三赢的和谐局面，我司在新春来临之际，特制订主题为“和谐三赢，马到功成”的马年春节促销活动。具体方案如下：

和谐三赢，马到功成

借春节大部分公司备货之际，进行促销，实现年底业绩量的提升

xxxx年12月1日——xxxx年1月30日(考虑到年底物流公司放假，建议尽早订货)

1、月进货量达到5,000元，赠送m30洗手膏500g×2支价值120元

2、月进货量达到10,000元，赠送纳米级汽车加能液100ml×2支价值336元

3、月进货量达到20,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×2桶价值1000元

4、月进货量达到50,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×6桶(一箱)价值2980元

1、统计周期以自然月为一个周期，即本次活动一共有12月、1月两个周期。

2、统计金额以实际到账为准。

3、超过某一等级但未达到高一等级，超过部分不计奖励。

4、本次活动没有名额限制，只要达到目标，均可获得相应奖励。

5、此次促销活动为我司对广大经销商朋友长期以来支持的倾情回馈，赠品无法兑换同等价值的现金或抵扣货款，敬请谅解。

此外，在xxxx年12月31日前签订经销商合同的，我司将赠送“纳米级汽车加能液”一箱(100ml×24罐)表示感谢。

最后，预祝各经销商伙伴们在“最后的战役”中捷报频传，提前祝大家新春愉快，合家欢乐，财源广进，马年吉祥!

促销策划书(精选10篇)

每个管理者最重要的就是计划，使一切安排妥当。为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展，我们必须先准备好方案写方案是为了提高我们的执行效率，写方案要避免什么呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“促销策划书(精选10篇)”，供你参考和使用，请收藏和分享。

促销策划书 篇1

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

xx的目标消费群。

20xx年5月1—7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

全国xx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在当地的销售业绩和知名度。

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

购物七天乐，天天都快乐。

副标题：四重大礼送你惊喜。

xx各系列特价产品。

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段。为了展示xx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xx产品，凭累积xx元购物票据到营业网点换取xx。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品x折，详见吊牌五一价，购任何xx产品满xx元送xx一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

促销策划书 篇2

为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响，同时开展生源地营销为9月开学促销做铺垫，我部拟开展暑期手机促销活动。

一、活动名称：

金榜题名圆梦喜 手机当礼喜上喜

二、活动时间：

xx年7月1日~7月31日

三、活动政策：

1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。

2、用户免交卡费。

3、需开通GPRS_5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃

4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）” “存800次月月转50%”

5、活动转兑包有效期两年

四、活动说明：

1、限指定营业厅死卡开户；

2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）；

3、活动营业厅每月封顶办理100户；

4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。

五、产品卖点：

1、金榜题名，手机当礼

2、暑期放“价”，机不可失

3、手机价格直降***元

4、厅内全部手机参加活动

5、新势力和世界风品牌参加活动

六、目标用户：

1、中考、高考学生

2、毕业生家长

3、毕业生亲朋好友

七、发展渠道

限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单） 要求：

1、 厅内机型不少于15款；

2、 活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。

八、发展方式

发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合

1、厅内宣传

2、在小区内开展现场宣传

代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。

3、一期报广宣传

选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜

促销策划书 篇3

XX圣诞节，美容院有哪些比较好促销方案呢?美容院促销方式来来去去无非都是那么几种，看着没有什么新意，但是只要产品和方案够新颖，老的法子也能有新意。下面就讲解一下圣诞节美容院捆绑法、打包法、转卡法、双倍法及转介绍法。

美容院圣诞节促销之捆绑法： 三合一活动

全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素) 半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜) 三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素) 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等.

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

美容院圣诞节促销之打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

美容圣诞节促销之转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值XX元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。

终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

美容院圣诞节促销方案之双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

美容院圣诞节促销方案之转介绍法：

如年卡XX元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，

可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

促销策划书 篇4

一、厨卫产品促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

二、促销的目的：

利用中秋节、 国庆节客户流量大的优势进行销售厨卫产品。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：

1、厨卫产品货源问题：确定促销的厨卫商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销 方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货 品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅 影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不 值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销厨卫产品，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目 标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的 目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果 对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档， 宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传 播信息的作用。 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送 厨卫产品购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚) 。

2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话， 说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 "您只要花*元就可以买到 我们店里价值**元的商品"或者"您只要花*元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品" 。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的， 但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给**元的宝贝 打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值**块，那他的质量估计也就是**的质量。 但是你把打折改称 "花**元就可以带走价值**元的商品" ， 买家就会觉得这个商品的'价值还是**元，但是我只要花**块钱就得到了，他的质量品质还是**元的。

4、加价购 消费者在购买特定的厨卫商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品; 例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满**元我们就给你减**元。 满**就减**元。

6、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购买指定厨卫商品即赠超值物品。

促销策划书 篇5

超市促销活动策划书

一、活动目的：

提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！

二、活动时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点：

新华中学，所有百好超市店面。

四、活动主题：

激情时刻、共饮百事

五、活动内容：

凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

六、活动配置：

宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）

八、活动费用：

由重庆百事天府饮料有限公司提供

九、活动事项：

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换，谢谢你的合作）。

十、活动解释权：

重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司

重庆百好食品超市限公司综合部

20xx年x月x日

注：转发相关区域经理协办、督察。

促销策划书 篇6

一、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况 (温州地区)

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.***的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：

一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。

二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

促销策划书 篇7

节假日及聚集人气部分

分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对XX百货的印象，不断实施消费行为。)

第一周：X月29日X月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：X月29日X月5日每晚7：3开始

活动内容：

顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：3以后凭积分卡一次性购物积分满1分送1斤米，积15分送15斤，积2分送2斤，积3分送3斤，积4分送4斤，积5分以上限送5斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：3之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

第二周：X月6日X月12日

惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：X月6日X日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周：X月13日X日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：X月13日X月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点3分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量5份)

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：X月19日X日28日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

活动时间：X月19日X月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量1份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量1份/天)

购物满218元加1元得月饼一斤(限量5份/天)

促销策划书 篇8

一、新春促销活动

【促销主题】恭贺新禧，喜迎新春;共庆佳节，倾情奉献。新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，**男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日!

【促销时间】建议20xx年1月xx日起

【促销内容】

1、新年新气象，全场___折起.

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。

二、店庆促销活动(包括新开店)

【促销主题】：**男装××店喜庆×周年

【促销时间】：自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：

1、全场服饰___折，部分商品除外;

2、活动期间来店即送精美礼品一份;

3、折后满____元赠送指定服装一件;

4、活动期间推出店庆价新款服饰;

5、可以旧换新， 只需补足前后购衣差价;

6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡);

7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件。

三、单品文化月(周)促销活动

【促销主题】：**男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

【促销时间】：自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：

1、全场服饰___折起。

2、打折后累积消费满___元，可获得指定服装一件(库存产品)。

主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。

3、××原价_______一律_____。

主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

为统一**品牌形象，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动(对元旦、新春进行连带策划)的主题、时间、内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。

店庆促销(包括新开店)，单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆、单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考、挑选。具体促销时间、促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。

为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间、内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。

请于xx月xx日前将表格回传公司企划部，企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求，及时安排活动物料制作。xx月xx日准时发放"恭贺新禧，喜迎新春"促销物料，店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。x展架和pop立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。

促销物料平面设计方案可登陆弹出窗口"春节前后促销物料"查看或点击"服务中心"里的"促销物料"查看。

促销策划书 篇9

为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。

一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日

二、促销对象：明港所有批发、终端

三、促销政策：

A、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。

订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。

订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。

B、订货水100件送13件本品。

订货水500件送100件本品。

四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。

此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。

凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。

促销策划书 篇10

活动背景：

新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。

1、传统消费者；

2、感性消费者。

理性消费者：

偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

感性消费者：

性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

策划目的：

一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；

二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；

三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

策划思路：

此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。

「必备」服装广告策划书2000字精选

为了让我们更清晰接下来的工作流程，我们一定要学会写一份策划书。策划书可以对可能遇到的各种风险进行预测以及其应对这些风险所设定的各种预案。你知道如何写一份高质量的策划书吗？经过收集，栏目小编为您献上服装广告策划书，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

服装广告策划书【篇1】

前言

广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自20xx年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际20xx年度“顶级美味奖章”。20xx年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果”的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，A食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

一、市场分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

（1）彩瓷英伦系列：

①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨罗马系列：

①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

（3）丝绣巴黎系列：

①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

（4）祥云瑞士系列：

①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸

②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

（5）经典时尚——和和满满（和满）

（6）情侣月饼系列等

这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

二、市场策略

（一）、营销目标

1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

（三）、广告目标

1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

三、广告表现

（一）、广告诉求对象：中青年消费者，

（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选

广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

（三）、广告创意

第一则广告：

女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？

妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果

妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！

爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

女儿：爸，金苹果呢？

爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。第二则广告：

画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼

广告位广告

画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

四、广告媒体

（一）、电视广告

选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（二）、网络：

1、B2B的网络平台上面发布信息，而这些平台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等）

2、网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。

3、通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定推广作用（比如：新浪、搜狐、网易等），这总方法需要经常发表文章，及更新信息。

4、为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处）

5、通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。

6、视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。

（三）、报纸：

选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从20xx年中秋节前3个月开始投放为宜。

五、广告预算

六、广告效果的评估

通过调查收集数据，然后收听率达到40%

市场占有率评估，市场同类产品销售额达到40%，增长速度达到20%。

服装广告策划书【篇2】

一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100-500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 **年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装 批发业务员;同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。

尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会场。

这时候，奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有客户在同一个上午，到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候，发现公司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中，不乏两个经销商来自同一个地区，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给所有人以信号：一定要马上定货!就这样，40个大大小小的客户从几百元到3万元，纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金，在14天后生产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的年销售额已过5000万元，遍布全国的网点达90家。

攻略一 反客为主

新生品牌的风险非常大，如果不走以批发经营为主的营销路线，势必要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说，光是产品的准备，就是让人非常头疼的事情。准备多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上3个月，就一文不值;准备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。

某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，品种虽然不多，但利润丰厚。当然，为了让两个品牌出现在同一个专柜中，公司也做了必要的公关工作。经过1996年半年的磨合，公司上上下下在试探清楚市场需求的同时，完成了必要的资本积累，并于1997年大规模生产上市，一举获得成功。与此同时，原来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代，很快便成为全国十大同类品牌之一。

攻略二 借鸡生蛋

并不是所有经营者都有机会和实力代理别人的品牌。很多资深的设计师，因为没有足够的资金支持，所以无法自己独创品牌。他们中一部分人选择了与别人合伙开办企业的方式，创立并维系品牌的发展。这种企业中，设计师所占的股份一般很多，因此公司的投资规模往往不大，基本上以同学合伙或朋友合伙的做法居多。

起步低，自然进展会慢些。尤其是很多从海外回来甚至得过奖的设计师，慢慢就会很不适应品牌越做越低档、营销市场化、设计庸俗化的生意人思维，结果肯定以失败告终。而有些大牌设计师却非常有头脑。他们回国或学成后，先会到一家大型企业踏踏实实地给别人打工，然后再借用这些企业的资金实力，来完成自己的品牌梦想。同时，他们还借用媒体不断宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，可以放任设计师大胆地完成“高档—再高档”的设计理念，似乎是只图名不图利。两年过后，虽然企业出现一些亏损，但品牌形象还在。这时候，设计师已经了解市场规律了，他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是，靠打工完成的多项积累就成了自有品牌的动力源泉。这是很多国外设计名家的成功法宝，现在中国也涌现出了大量类似的成功案例，值得广大服装业界的创业者参考。

攻略三 连环妙计

XXXX年底，大多数人并不看好天津市场，北京部分著名职业女装正准备撤出该市场(其实主要原因是这些品牌普遍在天津市场采取经销制)。我们的目标只有一个，那就是快速在天津市场打开局面，争取客户群体，因为当时的竞争还比较小。虽然天津的消费能力比东北和北京市场低很多，进入后发现，现实比想象的要困难得多。当时，天津的两家准高档商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到3万元。因此，尽管我们的质量和款式很好，但是并没有天津市民愿意认购我们相对高价的新品。

攻略四 苦肉策略

想必这是很多服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较严重。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。

服装广告策划书【篇3】

一般说来，服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。

一、终端广告的运用法则

1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今天，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？通常情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，各服装企业应该着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣传这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。

2、走访终端时我们不难发现，在有限的广告空间里很多的企业都在竭力的展现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部展现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好——简约而不简单！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出LOGO，着重突出自己花的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来展现，对于终端，销售才是第一！

3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必须引起重视的关键点。

二、终端广告工具的应用

我们先来看一下终端究竟有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及POP广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进行逐一的讲解。

1、户外广告牌

户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着一定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为容易的找到替代者，从而挽救即将崩溃的市场。

在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。

2、卖场及POP广告

卖场广告往往出现于商品陈列区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场显著位置制作广告宣传画，如楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告好比卖场中的指示牌，容易使顾客在远处就对你的品牌引起注意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们一定要对其进行精致的设计，创意要突出，画面应具有强烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。

而POP广告则涵括吊旗、画册、X展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场POP广告如果能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。

一般说来，促销吊旗要简单明了，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；X展架作为移动的广告也有其优势，在卖场举行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以灵活摆放X展架，争取最大宣传效果；手写促销页则更为灵活，对于中低端服装而言，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很灵活，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。

3、店头形象广告

近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也逐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫根据一项调查，首次见面的最初20秒就能决定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。

一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般情况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作一定要符合该品牌的VI，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。

4、促销员

作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去暗示，最终使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应该具备：

A 熟悉自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。

B 掌握初步的消费心理学，具有一定的口头表达能力，能够完成与顾客较深层次沟通。

C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相关特点。

D 对工作抱有极大的热情，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。

E 遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。

此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准VI，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的LOGO可以尽情的展现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务态度+一流的销售素质+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到良好的宣传效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。

服装广告策划书【篇4】

一、前言

利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co.)的利维牛仔裤(levi's)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levi strauss)创立的。

19 世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯 (levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断， 放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问 津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形 象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当 1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下 叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地 行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦 的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

二、市场分析

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当 今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年 龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

三、消费者分析

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

四、产品及竞争对手

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。

五、广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广 告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌 精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

六、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

广告词：“撕不开就是撕不开”

服装广告策划书【篇5】

推进高校校园文化建设，省文明办、省委教育工委、省教育厅决定联合开展XX省第五届大学生公益广告大赛。根据《关于开展XX省第五届大学生公益广告大赛活动的通知》（x教工委通〔20xx〕xx号）文件要求，为做好我校参赛工作，现将有关事项通知如下。

一、大赛主题

大赛以“不忘初心”为主题，以弘扬当仁不让的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题：

题材1：不忘传统美德的仁爱心

深入挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范，对传统文化中适合于调整社会关系和鼓励人们向上向善的内容，结合时代要求继承创新阐释，引导人们增强道德判断力和道德荣誉感，向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。

题材2：不忘开创新时代的奋斗心

提倡每个人在学习和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新，为国家和社会的进步奉献力量。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念，以开创新时代为己任，体现舍我其谁的新时代担当精神。

题材3：不忘努力学习的进取心

从“学习使人进步”入手，挖掘努力学习、勇攀高峰的精神。宣扬坚持不懈地学习，追求进步、获得成功的优秀品质。

题材4：不忘中华民族复兴的自信心

以提升人们对民族和国家的自信心为重点，把对中华民族伟大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参与到中华民族复兴的优秀事例。

二、大赛组织机构

主办方：XX工程学院

承办方：XX创业学院

协办方：宣传部、团委、设计艺术学院、XX学院

三、参赛对象与名额

参赛对象：XX工程学院全体在校学生

参赛名额：每个学院选送符合主题的公益广告作品不少于1件（单个类别作品不超过5件，总数不超过15件，系列作品算一件）。

四、作品类别与具体要求

（一）平面海报类

作品要求：

1、作品规格为A3（297×420mm）；

2、文件格式为JPG，色彩模式RGB；

3、文件大小不超过10MB，分辨率300dpi；

4、系列作品限三张以内（含三张），设计版式横竖一致。

（二）视频广告类（包括影视广告和微电影广告）

作品要求：

1、视频分辨率1280×720，视频制式PAL；

2、影视广告长度以15秒、30秒、60秒为限，微电影广告要求有完整故事情节，时长不超过3分钟；

3、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；

4、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式。其中影视广告类文件不超过50 MB，微电影广告类文件不超过200MB；

5、不接收系列作品。

（三）广播类

作品要求：

1、格式为mp3，文件大小不超过10MB，时间60秒以内；

2、作品开头先播报作品名；

3、附完整对白或文案（word文档格式）。

（四）动画类

作品要求：

1、长度以15秒、30秒、60秒为限；

2、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；

3、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超过100 MB；

4、不接收系列作品。

（五）广告策划类

作品要求：根据大赛主题策划一次公益活动。

1、内容要求：

（1）内容提要，

（2）广告语，

（3）广告环境分析（数据详实，引用数据资料需注明出处，调查表原件附后），

（4）创意设计执行提案，

（5）媒介提案，

（6）广告预算（预算费用不超过10万）；

2、提交形式：策划书要求打印规格为A4纸，正文不少于20页，不超过30页，附件不超过10页，装订成册。实物提交，同时还需提交策划书电子档文件。

五、参赛作品总体要求

1、作品名称自定，但需注明作品类别，体裁和风格不限，鼓励采用广告新思想、新媒介和新创意进行设计和策划。

2、作品要求切合主题、思想健康、积极向上，真实感人、贴近生活，富有创意、凸显特色。

3、参赛作品须为参赛者原创，严禁抄袭。作品内容必须符合《中华人民共和国广告法》要求。参赛者应通过签署《承诺书》（见附件1），确认拥有作品的著作权，并确保作品参赛前未在报纸、杂志等平面媒体和网络、电视等电子媒体公开发表。大赛主办方和承办方不承担包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。如出现上述责任，XX创业学院保留取消其参赛资格或取消其所获奖项及追回奖品的权利。

4、参赛作品自提交之日起，即视为学校无偿使用参赛作品。创新创业学院将根据作品征集评审情况，推选优秀作品参加省赛和其他赛事、活动的评选、展示。荣誉归参赛者和学校所有。

5、参赛作者须认真填写《XX省第五届大学生公益广告大赛报名表》（见附件2）。各教学院负责对参赛作品审核把关。

6、参赛作品首尾不得出现姓名、学校等参赛者资料，如有出现，视为放弃参赛权。

7、凡提交参赛作品的参赛者，均视为接受上述各项条款。

六、参赛材料提交

1、提交方式：作品报名表、汇总表、承诺书和策划类打印作品纸质档一式两份，提交至XX创业学院；同时报送以上材料电子档和其它参赛作品电子档至邮箱：xx

请按作品类别分类整理，单个作品命名为：作品名+作者姓名，文件夹命名为：某类别。电子邮件命名为：学院+XX省第五届大学生公益广告大赛参赛作品，不符合要求者不予受理。

2、报名材料提交：纸质档由各教学院统一组织完成，学校公章由XX创业学院统一加盖，创新创业学院不单独接收学生个人提交的参赛材料。

3、联系方式：

联系人：张老师、陶老师；联系地址：主校区F栋402室；联系电话：xx

服装广告策划书【篇6】

我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。

经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。

快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。

开设直营店（批发与零售）的状况分析

1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，

2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用

3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。

4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。

5、发展加盟商的有效途径，

开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析，

1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金，一个月租金。

2、月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。

加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。

总营业额及毛利润（直营店+加盟店）

货源的采购及生产方式

1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。

2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。

3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。

以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标

如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：

第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。

第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。

第三，实现品牌个性化的突破。

第四，VI及推广，广告宣传等。

一)品牌定位

1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。

2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。

3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。

5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。

6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。

二)品牌管理

1)服饰品牌的建立

2)品牌理念风格设定

3)品牌文化的整合、创新与提升

4)品牌目标市场的定位

5)品牌视觉识别系统的建立

6)品牌形象维护与推广

7)品牌的延伸与发展

8)整体品牌营销推广策略建立

9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计

三)、产品的构成

1、产品设计主要包括：

1)型号系列搭配

2)生产数量比例

3)产品的色彩管理

4)产品的款式设计

5)面料和辅料管理

6)产品质量要求

8)产品的包装

9)配套标牌设计制作

产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。

四)产品设计管理

1)上市流程的设计

2)品牌季节时间波段的确立

3)服装总体设计、系列设计

4)服饰品类组合构成、产品结构的确立

5)流行趋势的合理运用

6)形象设计与整合

7)环境分析与流行预测

除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。

服装广告策划书【篇7】

随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！

市场分析

古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。

产品在市场中的定位。

椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。

消费者分析

是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

FUN"S服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有FUN"S的人觉得FUN"S是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让FUN"S穿着身上是一种荣耀。也就是注重FUN"S的品牌和所代表的“海南之美”

产品及竞争对手

产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。

在海南竞争对手有很不多，前景大好。

广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上FUN"S是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《海南特区报》《海南商报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。海南电视台，影视文艺频道，33频道。

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万。

2、制作费用：

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

服装广告策划书【篇8】

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个x，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖.

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类x店层出不穷。服饰是表现时代潮流的`商品，而x店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在x从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，chic(xx服装服饰博览会)与xx时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个x服装工业的标志x符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的x在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元xx，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元xx。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元xx。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和x入世等利好因素，x被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的x店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的x调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的xx、深度x，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特x，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关x知识。

四、广告定位

1、市场定位：以无锡为中心辐x其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

2、商品定位：

张扬个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

3、广告定位：个性，潮流的青春风格

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

(1、对店员全面、系统的规范化培训;

(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极x;

(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

1主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

2展示品牌的独特魅力和产品特x;

3初步树立品牌的形象。

②加强期：

1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;

2由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

1个x，潮流的青春风格

2个x品位的中档产品

4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的x排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打led广告12000元

2，制作月历卡片4000元

3，杂志报纸上登广告10000元

4，网络视频广告投放20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个x、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

a.广告标语b.产品特xc.广告场景等等问题

2，通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

八、广告效果

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

服装广告策划书【篇9】

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当20xx年罗伯特·海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

服装广告策划书【篇10】

好的服装企业需要有一个好的市场平台，在此平台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力，给消费者带来美的享受和艺术修养，这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析，只有分析到位，才能有好的服装广告诞生，才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系，使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词：服装广告广告策划分析中图分类号：F270。7文献标识码：A文章编号：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位，更有竞争力，必须明确企业的经营理念和市场定位，根据市场需求制定科学合理的广告策略，明确分析不同时期的广告投入，投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择，对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节：

经营理念很好的传递给消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效，因此品牌推广广告不同于一般的广告。

1、2公共事业企业赞助

公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事，如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等，借以进行企业文化推广，树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效，通常是出小钱换来大效果，是企业非常乐意做的好事。因此，赞助活动在近几年发展迅速，受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展，其赞助形式也变得丰富多彩，企业从中也受益更多。

1、3品牌服装表演

企业通过服装发布会的.形式进行市场推广，利用良好的舞台环境，缤纷的灯光，包括身材、气质俱佳的服装模特的表演，更能吸速发展需寻求战略合作伙伴，营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作，建立战略联盟，顺利融入跨国公司的产业链和供应链，实现品牌共享或共生。

江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源，积极与当地高校、科研机构合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道，但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工，制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高，可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

该类企业既是制造企业，更是流通企业。既有国内营销渠道，又有国际营销渠道，并不断尝试中外合作的企业，成长性较高，有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌，如专做精品中的一类并且品类集中，如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全，以设计见长，并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下，企业要根据自己的条件，选择相应业态，确定自主品牌创建的路径，树立品牌形象，提升品牌竞争力。

1品牌服装的市场推广

在市场经济的浪潮下，企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大，企业要想赢得市场竞争，就要有好的市场推广手段，尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果，通过多种手段进行宣传推广，主要推广手段有以下几种形式：

1、1推广广告

好的企业文化通过好的广告推广制作，可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中，通过模仿、学习，中外品牌相随相伴共同成长起来，未来更有较多的市场机会。

2、2代理品牌，提升品牌核心竞争力

外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作，开掘国内外市场，这是站在世界500强的肩膀上，观察世界，考察世界，参加世界竞争。波司登于20xx年9月在英国开设专卖店，这是中国原创品牌走出去的一个典范，这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据，使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。

2、3品牌再定位和再细分

在世界性金融危机背景下，需要对中国市场再认识、再定位、再细分，任何品牌都要根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化，一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后，在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场，创造独特风格服装品牌，与此同时，进一步明确服饰性能和功能，决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中，包括装备、相关管理，都应服从于品牌定位，真正实现品牌附加值，取得最大可能的品牌利润空间，从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动，争取更大的发展空间。

2、4构建品牌服装产业体系

构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下，外向型企业走兼并联合之路，从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢；另一方面，在当前竞争环境下，要实现快引消费者的眼球，夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线，刺激各路媒体争相报道，把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增，促使消费者追逐，竞相购买，把市场炒作推向极点。

服装模特表演利用节假日，往往更能吸引更多消费者的眼球，服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致，所以无形中也在传递企业的各种品牌信息，以及服装的设计理念，所以，好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁，这样更容易让消费市场理解、认可和接受，更体现人性化，最终可以赢得更大的市场。

3服装品牌的专卖场展示

3、1专卖场服装品牌展示

广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度，但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌，这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解，更是一种触觉与视觉的接触和享受，在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以，品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。

进行专卖销售是服装品牌树立形象，并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环，它的优势在于更直接、更真实，专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言，将消费群体简单的购物行

为提升到良好的购物体验。

3、2卖场广告

通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处，企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量，都会张贴该品牌的形象广告或促销广告，通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的，配置设计精美的橱窗或布艺，并在品牌专卖店内配合数字电视，利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片，能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度，以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样，通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。

（1）POP广告——最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放，更加有利于传递服装品牌的文化理念，给消费者营造一个良好的购物环境，从而大幅提升品牌的企业形象；更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面，吸引更多的消费者，使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说，更能方便指导购物和便捷购物。

（2）卖场的橱窗广告——是品牌形象广告的一个重要组成部分，它不仅是卖场展示的延续，还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、和文化理念，带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球，从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类，影响服装品牌的艺术形象，与服装一致，不可张冠李戴，

本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力，更能打动消费者，吸引其购买欲望。

（3）服装宣传专题广告——它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段，在服装专卖店里通过安装的数字电视，不停播放以T台时装表演秀，为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台，而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品，更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像，使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛，被其热烈的氛围所感染打动，刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动，并不断尝试追逐购买这些品牌服装。

我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准，开拓视野不断与国际服装行业接轨，不断缩小与国外服装企业的差距，才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈，国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势，不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验，不断地积累，并结合本国本企业自身情况进行优化组合，发挥自己的最大特色，结合企业文化，在服装品牌推广上不断创新，不断增强企业的竞争力，才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。

服装广告策划书【篇11】

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

展示品牌的独特魅力和产品特色；

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

时尚、优雅的欧陆风格

环保的仿毛皮大衣

高贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

引导期：

几个销售终端的建立

VIP卡的免费派送

开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

服装广告策划书【篇12】

一、前言

利维·斯特劳斯公司(levi strauss 广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

六、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

广告词：“撕不开就是撕不开”

「必备」推广app策划书5500字精选

为了确保活动能够达成目的，此时对于很多工作人员来说，可以写一份策划书来试试看，策划书可以有效合理的调配工作中可利用的资源。写策划书从哪些方面着手比较妥当呢？栏目小编特地为你收集整理“推广app策划书”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

推广app策划书(篇1)

　一、App运营推广概念

引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

二、App产品运营推广要做哪些事情？

前期的准备工作：

1.保证产品能正常运行。

2.明确产品定位和目标。

3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

4.确定团队分工并执行。

上线初期的工作：

1.保障产品的正常使用

2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

3.上线初期的推广策略

后期的日常工作：

1.产品的更新

2.内容运营

3.活动策划

4.用户运营

5.数据分析

6.意见反馈

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？

第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源

三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等

相关数据指标分析：

1、留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

3、付费率

指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%

注册用户付费率 = 总注册/APA

平均在线付费率 = ACU/APA

活跃用户付费率 = UV/APA

总结：

一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；

一个App从开始运营到结束，要做的事情：

运营阶段

定位

2.1 定义APP所属关键词

2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

2.3APP会员（厂家）卖点

启动（20xx年10月-20xx年11月）

3.1人员配制

3.2收集潜在会员、厂家资料

3.3进行线下的推广营销

3.4 APP编辑的工作

4.团队建设（1-2个月）

推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）

5.1行业APP广告交换

5.3产品关建词竞价排名

5.4行业网站广告直投

5.5软文宣传

5.6长尾关键词优化

5.7效果分析，经验总结

5.8流量分析

盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）

6.1 通知组织活动来搞人气

6.2 通过会员费或是增值服务

6.3 展会服务、广告代理

6.4 B2B

6.5 APP广告

7. 执行计划表

8. 软文推广说明

8.1 软文推广的作用

8.2 软文写作参考标准

一）、标题

二）、主题

三）、内容

9. 论坛推广说明

9.1 何为论坛推广

9.2 论坛推广的效用

9.3论坛营销推广四步

10.网络广告说明

10.1 网络广告概述

10.2 网络广告媒体选择策略

10.3 媒体选择范围

10.4 广告形式确定策略

11. EDM营销推广说明

11.1 邮件营销的优势分析

11.2 APP邮件的注意事项

收费标准

总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

APP定位

1、定义APP所属关键词

跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。

2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。

前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

3、APP会员（厂家）卖点

这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

　APP启动

1.人员配制

（一名编辑）编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作；

2.收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：

1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）

2.通过线下关系收集

3.通过阿里巴巴企业库

4.通过搜索引擎

5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3.进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a）先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

b）主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email，纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

编辑的工作

1）围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

2）互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

3）关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

团队建设

在原有基本上添加一名客服和项目经理；

分工明确，责权落实

人员考评，尽可能的科学，公平，合理

根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员

提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质

有长远的人员规划以及激励方案

APP推广

1.行业网站广告交换

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

2.产品关建词竞价排名（SEM）

你可以有效控制预算来做广告。

3.行业APP广告直投

找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。

4.软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

5.长尾关键词优化（网站SEO）

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

通过关系网直接或是间接宣传行业门户

群发、定阅、报纸等手段

专业杂志报刊广告

6.效果分析，经验总结

对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）

对于参与厂家进行回访了解情况

对于不足之外需要讨论如查改进

7.流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：

a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

8.信息流广告

一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。

还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。

　网站盈利

APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。

1 通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。

2 通过会员费或是增值服务

会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力

3 展会服务、广告代理

由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。

4 B2B

直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

5 APP广告

APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。

广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

软文推广说明

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

A.软文推广的作用

软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。

软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

　创口碑，树品牌

在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。

随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。

软文能带动群体效应，便于打开市场

如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。

B.软文写作参考标准

一）标题

软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

1、热门关键词式标题

用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。

2、数字式标题

在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。

3、经验分享式标题

别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。

4、借用名人、名站效应

例如“xx” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

5、提问式标题

通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。

二）主题

写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。

三）内容

逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。

不要硬性植入广告

软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。

论坛推广说明

1、何为论坛推广

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

成功的论坛推广如同核裂变的源泉，数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。

2 论坛推广的效用

用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；

如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；

论坛互动性强，通过论坛传播，可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；

论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

3.论坛营销推广四步

第一步：客户分析

怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步：提炼传播点

卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。

有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子，会首先吸引网友的眼球，而 “草根”、“原创（ YC）”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

第三步：创造话题

针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。

一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系；

二、以明星、 关键人物为题材，切入点可大可小；

三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步：选择阵地

在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点，需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求，选择推广的精准目标论坛和板块。

网络广告

1.网络广告概述

网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。

2.网络广告媒体选择策略

所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

广告媒体选择策略：

Ø具有较高的目标受众比例；

Ø具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；

Ø广告表现可承载性；

Ø广告效果的可监控性；

3. 媒体选择范围

a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

4. 广告形式确定策略

网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。

根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

EDM营销推广说明

一、邮件营销的优势分析

最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在20XX年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

1、Email营销的成本优势

Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

2、Email营销可获得连续推销的机会

Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。

如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。

3、建立稳定的客户关系

与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。

4、满足用户个性化需求

Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。

因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。

5、有针对性的目标客户群

邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。

这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

二、网站邮件的注意事项

A、邮件主题

1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；

2、邮件主题中要包含丰富的关键词；

3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

B、邮件内容

1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；

2、尽量使用统一字体；

3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；

4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；

5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。

App盈利模式

1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）

2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等）

3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）

4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务

5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）

6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。

7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。

8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等

9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。

10、上市或整体转让

推广app策划书(篇2)

一、前言

中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场（MobileMarket简称移动MM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广，20xx年3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为移动应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿，其中中国移动的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：襄樊职业技术学院在校大学生

2、推广目标

襄樊职业技术学院学生都有手机，其中80%的.学生都是移动用户，但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“移动MM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

(1)海报广告：(时间在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是移动MM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度，移动MM不满足昨天的难度，移动MM不重复自己的角度，移动MM高于别人的速度，移动MM甘于诚实的态度，有移动MM就可以挑战每一度，移动MM勇敢做自己。（时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。）

费用：免费

(3)横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享移动MM！

体验全方位，移动MM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定移动MM！（五天换一份）费用：6元／米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上，那么一定就在移动MM。（时间20xx年3月30日——4月16日）

费用：免费

(5)赠送优惠券（与雏鹰公司联合推广促销）

移动MM惊喜无限！

凡在移动MM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20xx年4月15日

（2）地点：襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：移动MM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元／米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／张*1200=120元合计：292元

3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM,型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找移动MM

1、时间：20xx年3月30日——4月16日

2、地点：襄樊职业技术学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。

寻人启事

移动MM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。

（四）有奖发布应用移动MM，有“发”就有送在注册的移动MM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

推广app策划书(篇3)

一、快递市场前景

有时，方案的制定比执行本身更为重要。当我们面临各种各样的项目建设，我们必须将方案给准备得当，方案是实施某项具体工作的文件，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编精心为您整理的“必备！促销活动策划书(1400字)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

促销活动策划书 篇1

一、目的

（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

（二）借中国传统佳节——中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

三、活动安排

（一）婚庆服务

1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目——贺喜礼品、室内花轿等。

2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

（二）就餐送月饼活动

1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

（三）迎中秋抽奖活动

1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

四、费用安排

（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元第2项活动支出控制在15万元第3项活动控制在3万元第4项活动控制在05万元。

（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

五、宣传方式

（一）街头宣传册的发放

客人凭宣传册可享受9折到95折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

（二）报纸宣传

选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。

（三）网络宣传

借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

（四）职能分配

将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

六，活动总结

此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。

促销活动策划书 篇2

一．序言：

针对市场竞争日益激烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额，特开展此项促销活动。

龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生，当然我们也不排除其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，避免被其他商品排挤出市场。

一、活动目的：

针对市场竞争日益激烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤心相印纸巾等竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度；争取未使用过本产品的师生们试用清风纸巾；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌，把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。

二、活动对象：

龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额，在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。

三、活动主题：

“清风一路伴您同行”

四、活动方式：

1、 这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市

场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举办。

2、 实施各种手段进行促销活动内容：

① 促销形式：

A、买赠

例如：买了清风纸巾可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标志的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。

B、特价、降价加打折——给顾客双重实惠

例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”，这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品

例：百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。

E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情

例如：清风纸巾包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。

F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合

例如：同时，为增强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩清风纸巾分公司的促销手段。 ② 限制条件：

限时、限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

五、活动时间：20xx年6月2日到6月3日

附注：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。

六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地

附注：由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。

七、执行人日报表：

1。 促销小姐工作日报表：

填表人：促销小姐；

内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品

流量反馈；其它异常信息；

汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

2。 促销日报表：

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

汇报人：项目经理

3。 促销效果检核表：

填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。

汇报人：销售经理

八、 广告配合方式：

1。 在宣传单上宣传；

2。 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；

3。 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；

4。 服务台广播宣传；

5。 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的时间内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；

6。 舞台处广播宣传。

促销活动策划书 篇3

一、活动目的：

双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

二、 活动主题：

购机狂欢节——中国电信*聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

三、活动时间：

20xx年11月9日-11日

四、活动专柜：（合同范本网 36gH.com）

XX路天翼卖场——联想专柜

XX路综合营业厅(XX路XX数码城正对面)

五、活动预热：

1、 群发短信、微信、QQ群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间：11月8日—11月11日

六、活动内容：

1、光棍不光 惊喜满框

(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪 低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、“双十一老年专场——特惠5折”

中维恒泰H520原价298元 5折价149元

中维恒泰H530原价398元 5折价199元

百合C6 原价358元 5折价179元

C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

三星W789 原价6999元 优惠价5999元

三星S4 原价5699元 优惠价4888元

三星I869 原价2588元 优惠价2288元

三星I879 原价2790元 优惠价2190元

D、(10号)“双十一华为HTC专场——品牌直降”

华为A199 原价1999元 优惠价1590元

华为8813D 原价1590元 优惠价1111元

HTC802D 原价4980元 优惠价4380元

HTC528D 原价2199元 优惠价1699元

E、(11号)“双十一全场特惠“

中兴N980 原价1590元 优惠价1111元

中兴N986 原价1790元 优惠价1290元

中兴N880G 原价1090元 优惠价800元

酷派9150 原价20xx元 优惠价1690元

酷派5890 原价1090元 优惠价800元

酷派5876 原价990元 优惠价800元

联想820E 原价1390元 优惠价1111元

联想A375E 原价699元 优惠价499元

海信EG958 原价1090元 优惠价800元

F、充电宝9元抢 (每日限量10个)

双11精选品牌特惠

双11新款热销机型底价促销

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

促销活动策划书 篇4

超市促销活动策划书

一、活动目的：

提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！

二、活动时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点：

新华中学，所有百好超市店面。

四、活动主题：

激情时刻、共饮百事

五、活动内容：

凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

六、活动配置：

宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）

八、活动费用：

由重庆百事天府饮料有限公司提供

九、活动事项：

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换，谢谢你的合作）。

十、活动解释权：

重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司

重庆百好食品超市限公司综合部

20xx年x月x日

注：转发相关区域经理协办、督察。

促销活动策划书 篇5

活动主题：

迎新年，送利是

活动时间：

xxxx年12月25日—xxxx年1月22日(29天)

活动地点：

xxx商场各分店

活动内容：

活动期间，凡在xxx商场各分店超市区一次性购物满58元送茶园利是封一包，购物满108元送茶园利是封2包;小票不可累计，限当天有效，单张小票限送三包。

促销活动策划书 篇6

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买xx洗发水200ml送（同类型）xx沐浴露60ml。

三、换购

“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元xxx面膜加多一元就可以免费送（同类型）xxx面膜一片。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在xxxx门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

八、捆扎销售

“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

九、抢购

“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

十、买满就送（商品/现金券）

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。

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「必备」栏目策划书范文2000字

为了改掉自己工作中不好的习惯，我们可以不妨提前制定好策划书。策划书能够节省摸索时间。减轻一定压力。增加成功几率。你知道策划书都包括哪些方面吗？我们的我们特意搜集并整理了栏目策划书范文，供你参考和使用，请收藏和分享。

栏目策划书范文 篇1

背景分析：

当前，人们的旅游动机、价值取向、消费能力都出现了很大的差异，旅游市场逐渐向细分化发展，电视旅游节目的受众需求也呈现出个性化和多元化的趋势。在日益增长的旅游大军中，越来越多的.人渴望了解更多的旅游信息，很多电视台纷纷创办旅游节目，甚至个别城市还积极上马旅游频道。然而，国内的多数电视旅游节目仍然在走综合型的大众化路线，以目标受众多多益善为导向，对自身的内容、形式、风格、功能缺乏明确定位。有些节目为了尽可能多地吸引观众，把节目做成了“大杂烩”：既想体现娱乐趣味的元素，又要深度挖掘民俗学、考古学、宗教文化，还想报告最新的旅游资讯。从表面上看似乎是面面俱到了，但是节目的时间是有限的，信息量过多而冗杂，只能使受众消化不良，并造成节目因重点不突出导致定位上的混乱，收视率不如人意，甚至有些节目难以为继。但在未来社会，随着人们生活水平的不断提高，精神生活也将随之富裕起来，人们对旅游的热衷度只会越来越高。

策划目的：

湖南卫视以“快乐”为传播理念，在全国刮起了一阵快乐之风，随着人们文化水平的日益提高，对低俗的娱乐文化将越来越排斥，更具内涵、更具文化底蕴的节目形式将受到更多关注。在符合“快乐中国”这个大的理念下，用一档文化类旅游节目来树立品牌形象至观重要，因为旅游将成为未来人们生活中很重要的一部分，文化养分的补给对于湖南卫视来说也不可缺少，这将是一个双赢的节目，在看似严肃的节目题材里，加入新鲜活泼的元素，使节目更具观赏性，也让每一趟心灵之旅都带给观众更多的启发。

一、栏目名称：朝圣之旅

栏目宣传语：倾听心灵的呼唤

二、节目形式：

《朝圣之旅》是一档户外旅游节目，全程外景录制，以外景主持、嘉宾互动的形式呈现。

三、栏目定位：

①功能定位：《朝圣之旅》将突出电视媒体的服务性、指导性和引导性，即服务大众，指导人们生活，传播先进思想、理念，引导人们合理、正确生活，从而起到沟通社会，传递信息的作用。

②内容定位：《朝圣之旅》是一档专业化的旅游节目，旅游景点会围绕“朝圣之地”来选择，每一期节目都将是一趟全新的心灵之旅，为人们的俗世生活增加一道净化器，让人们倾听内心的声音。

A、介绍朝圣之地;

B、嘉宾用亲身经历向你展现朝圣之路的艰辛;

C、对当地的优美风景和人文景观进行介绍;

D、与当地受人尊重和敬仰的人进行对话;

E、寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受。

③受众定位：

A、热爱旅游，喜欢在路上，具有人文主义情怀，有信仰，有一定知识背景，对生活有无限憧憬的人群;

B、由于邀请的嘉宾可能是大家熟悉的名人，或者是当红偶像，也会因此引起一些青少年人群的关注;

四、栏目宗旨：

栏目要坚持“三个贴近”的原则。一切为了人们的需求，在求新、求变、求实用的基础上注重栏目的贴近性和指导性。了解人们在想什么，需要什么，渴望什么，并时刻用“三个贴近”作为检验栏目成功与否的标准。

五、栏目概况：

①时间：每周一期，一期栏目为70分钟。(包括十分钟的广告，八分钟的商业广告和两分钟的公益广告)

播出时间：希望播出时间是周六或周日晚上十点至十一点之间。这个时段被称之为次黄金时段，收视主力是中高档人群，这将有助于吸引高端广告，同时，青少年观众也会在这个时间段持续关注电视节目，有利于收视率的提高，

②基本形式：全程外景录播，主持人与嘉宾进行互动。以主持人和嘉宾亲身经历的形式来展现朝圣之旅的各种精彩。

③特点：

(1)观赏性：旅游节目要从内容、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众。仅仅画面拍摄制作得优美还不够，解说词、配乐等也要运用得恰到好处，注意言语美、音效美，做到诗情画意交融。让人们看后留有余味。

(2)知识性:不仅包括当地的自然知识，更重要的是人文知识。旅游资源包括两个方面，一是雄浑奇绝的自然景观，一是辉煌灿烂的人类文明，前者是发展旅游产业的载体，后者是发展旅游产业的灵魂。《朝圣之旅》更加注重人文精神的关注，是对人生的思考和历练，更是对心灵的一次洗涤。

(3)趣味性：在节目当中加入一些非常有味道的人和事，这将大大增强了旅游节目的趣味性。

(4)特异性：克服内容同质化现象，以鲜明的特色、新奇的内容、新颖的表现形式来吸引观众。 以往的旅游节目要么是介绍本省的一些旅游景点，要么是带着明星嘉宾到处吃吃喝喝，而像《朝圣之旅》这样具有人文情怀，有深度的旅游节目，带上明星嘉宾的比较少，特别是让观众看到嘉宾和普通人一样，具有探索精神，具有一颗虔诚的心，共同经历路途的艰辛和磨难，最终完成朝圣之旅的过程，这是非常特别的形式，严肃又不失活泼。

(5)指导性：当前社会，有踏上朝圣之旅的想法的人越来越多，他们需要一个具体的、详细的、生活的攻略来进行指引，《朝圣之旅》就能给他们起到一起指导性的作用，给他们的行程做一些参考作用，也给他们的路途一些小的忠告，以达到最好的效果。

(6)互动性;融入互联网，在博客、微博客上做实时更新和一互动活动，并从网络上选择一些旅行发烧友共同参与节目，跟我们的主持人和嘉宾一同踏上朝圣之旅。

(7)专业性：当前旅游节目想赢得观众的好评，必须做到专业化、多样化、分层化、分众化，《朝圣之旅》的定位十分明确，选取的节目录制之地都跟“朝圣”这个主题有关，不再是以往旅游节目大杂烩的形式。

④风格：节目的总体风格定位为自然、神秘和流畅，节目将根据旅程的不同采取不同的形式，宗旨就是要将节目做得精致，并且赋予其美感，赋予其生命和力量，使人们得到启发，并蠢蠢欲动。

六、栏目包装：

片头、片尾：由专业人员制作，突显沿途迷人的风景和人文主义情怀 栏目宣传语：朝圣之旅，倾听心灵的呼唤

主持人和嘉宾的服饰：路途中为一些专业的户外用品服装，在当地换上具有本土特色的服装。主持人的服装最好联系几家品牌服饰赞助，可以在节目过程中做软性广告，把LOGO放大在镜头中，也可以在节目最开始或结尾处打上厂家赞助广告。

七、栏目核心卖点、吸引受众点：

①形式的个性化：大部分时候电视旅游节目都只呈现了旅程到达之后的美好，但其实，在旅行的过程中，旅途本身更具魅力，主持人、嘉宾和旅行发烧友之间的互动，旅途过程中的互相帮助，一起发生的一些趣事都将成为吸引受众眼球的交点，这也是相对新颖的旅游节目形式。

②旅途的选择、设计：这是节目的核心竞争力。选择好的目的地，经历一次绝妙的旅程，去人们内心向往的地方，这是吸引观众的关键，这一部分需要精心的选择和设计，而栏目本身的定位就已经为大家确定了去向，每一个朝圣之地都是神秘而让人神往的，诸如墨脱、贡嘎雪山、尼泊尔、印度等等

③明星的平民化：明星嘉宾在节目中不再光彩熠熠，而是跟普通人一样，充满信仰，为求得内心的宁静、到达的喜悦而经历路途的磨难，这能让观众看到明星更真实、更贴近的一面，也能为节目赢得更多的收视率和广告收益。

八、主创人员组成：

人是栏目运作的主观能动资源，况且做栏目对电视从业人员的个人责任和团队总体素质有相当多的要求。本档栏目以10~15人为宜，分两个团队来合作，包括监制、制片人、主持人、编导、摄像、灯光及辅助人员

(1)监制: 栏目的总负责人

(2)制片人：主要负责栏目选题的选择和整体策划

(3)编导、主持人(参与)：栏目的选题、内容、形式、嘉宾的选择、与台里联系等。编导和主持人是栏目的具体负责人。汇报栏目内容、选题、嘉宾等相关情况。编导负责解说词的撰写，把握栏目节奏，起到桥梁作用。

(4)主持人：男性，年轻，活泼，有探索精神，并且具有一定的地理知识背景和文化底蕴，对于节目的整体把握要流畅自如

(5)摄像、灯光及辅助人员：因为路途艰辛，外景拍摄任务艰巨，对于摄像的要求很高，因为旅游节目很注重观赏性，由于灯光对于作品的观赏性具有极其关键的作用，灯光的工作尤为重要，其他辅助人员将在其他工作人员的指导下完成联络、后勤等一系列工作

九、工作步骤：

①节目流程：片头——旅程目的地介绍VCR——嘉宾介绍——旅途中的故事——到达目的地后的一些列活动——与当地受人尊重和敬仰的人进行对话——寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受——下期节目预热——片尾

②前3期为工作人员间的磨合期，3期后再根据观众的收视反映对栏目进行微调，8期后逐步打响，启动创收步骤。

十、栏目的经营创收：

1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力(经济效益和社会效益)以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标;

2、与相关企业联姻，在栏目中植入广告，做软广告，但不能植入过多，达到物极必反的效果，可以学习CCTV5主持人服饰LOGO扩大化的方式，不刻意，不做作，却又突显出广告品牌;

3、实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告等，通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。

栏目策划书范文 篇2

电视栏目是群众生活的重要组成，同时更是当代文化传播的重要窗口和途径；策划与形象包装是媒体传播行业的重要工作内容，更是当前电视栏目寻求进步的重要突破点，本文从电视栏目策划与形象包装的主要内容，结合当前电视栏目策划与形象包装的现状，围绕其有效开展措施展开了论述，希望对于电视栏目可持续

发展的实现能够起到重要作用

随着人们物质生活水平的提高，其精神需求及层次也在不断发生变化和改变，电视栏目作为当代人精神生活和文化的重要组成，在人们生活中扮演角色的重要性日益突出。但是近年来随着新媒体及电视台同行竞争的不断加剧，电视栏目在相应资源和市场中开始出现不良竞争的状况：大家为了争夺收视率，在信息传播、资源以及广告代理方面，都开始出现严重的相互竞争。电视栏目策划与形象包装的有效开展也成为媒体人日益深思的话题。

电视栏目策划与形象包装的重要性

策划与形象包装在电视栏目制作的过程中主要起画龙点睛的作用。在一段影像的录制的过程中，总会存在各种各样的问题和瑕疵，但是这些瑕疵基本上是不会呈现给观众的。那幺这些“瑕疵”到哪里去了呢？一是策划环节将其避免掉了，而是包装环节将其过滤掉了。所有电视节目从录制到最后的上映，都会经过初稿—样稿—定稿的环节。随着现代影视制作技术以及相关特效技能的不断发展，最终呈现在观众眼前的定稿基本都是气势恢宏，画面精致的，这些“功劳”，虽然离不开录制和拍摄人员的付出，但是策划与形象包装在其中始终发挥着不可或缺的重要作用。电视栏目的策划与形象包装从表现上看是一门艺术，然而它又与艺术有着严格的区别：艺术讲究的是灵感和创作；电视栏目的策划与形象虽然也包括创作的成分，但是它更多的是目标和计划的制定，即灵感小于目的，它为的是将电视节目更好的呈现在观众面前，给观众更好视听感受的同时，传递给观众既定或是预期的文化价值观或是其他相类似的感受。

电视栏目策划与形象包装的主要内容

对电视栏目的策划与形象包装，从表现形式来看，主要体现在以下几个环节：宣传片、片头、背景音乐、具有标识性的字幕以及节奏的设计、制作和把控上，其主要目的是在总体策划的指导下，使得也许已经被裁剪成碎片的内容变成浑然一体，在听觉、视觉方面给人以流畅和完整的感受。在包装的过程中，需要经过立体场景及物体模型的建立—根据场景要求进行场景材质的设计和搭建—动画的制作以及三维片头合成等，包装的内容主要在于画面的完整性，而作为形象包装来说，则侧重于一些“要点的包装”，即通过作用于栏目中不同的点来实现升华和点题的最终目的。由此我们可以看出，作为当代电视栏目来说，要想实现自身的可持续发展，在多元化的市场中脱颖而出，必然要对策划和形象包装引起足够的重视。

电视栏目策划与形象包装的有效策略

随着社会经济发展速度的不断加快，人们对信息获取的效率也有了新的要求。电视栏目在应对同行栏目的同时还要接受众多新媒体的挑战，策划与形象包装的有效开展就显得更为迫切了。通过上文论述，我们已经对电视栏目策划与形象包装的重要性及主要内容有了基本的认识。结合当前电视栏目面临的现状来看，建议可以从以下几个方面采取措施，进行有效的策划与形象包装。

使用多方位触角，紧跟时代潮流。电视栏目策划与形象包装的有效开展须建立在总方针之下，只有建立明确的主题之后，电视栏目才能得意进行，才能有策划与形象包装的内容。因此，在应对激烈市场竞争的当下，电视栏目策划与形象包装的第一步是要充分利用多方位的触角，树立一个标新立异，能够引起话题的主题。我们可以看到，随着互联网的发展，微博、微信等官方公众平台的退出，许多电视栏目也紧跟潮流，推出了自己的官方账号和窗口。这些新平台不仅扮演将信息传递给观众和粉丝的作用，同时还有另外一个功能就是：从观众和粉丝处以及更多窗口去大量的收集信息和时代发展的主题和精髓，为栏目制作提供好的方向和话题。只有在这样一种基于大环境下精挑细选出来的话题，才有可能走进大量观众的视野，得到扩散。

打造专业团队，培养高辨识度风格。除了主题的确定外，要想在众多竞争栏目中争取有效地位，电视栏目策划与形象包装工作的开展，还应致力于专业团队的打造，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，培养栏目“铁粉”。在面对严峻市场挑战的今天，我们可以看到，越来越多的电视栏目走上了同质化的道路。对于电视台来说，短期内模仿一些收视率较高的电视节目，虽然可以收获一定的效益，但是如果长久都采取这一策略应对市场竞争，在市场份额有限的情况下，被模仿者会日益卓越，而模仿者则会面临被淘汰的危险。并且如果市场同质化现象过于严重的话，将会严重阻碍我国传媒行业的发展。应对电视栏目同质化的最好措施是创新，而创新的关键在于人才和新的思想。因此，就电视栏目策划与形象包装的开展来说，打造专业团队，培养自身独特的风格是必然要开展的工作，是可持续发展道路上的必经环节。

综上所述，我们可以看到，就电视栏目策划与形象包装来说，不仅是电视栏目制作过程中必然要进行的过程和步骤，同时也是电视栏目应对市场竞争，实现可持续发展的重要突破口。使用多方位触角，紧跟时代潮流，树立一个标新立异，能够引起话题的主题；打造专业团队，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水

准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，才是电视栏目策划与形象包装的有效方法，只有在这样一种有方针、有战术的情况下，电视栏目才能在当今传媒领域占据自己的一席之地，真正地实现可持续发展，起到引领文化潮流和思想的作用，扮演好传媒应当扮演的角色。

栏目策划书范文 篇3

栏目宗旨：

心性如好水，文字如好茶，好水泡好茶。每一段文字都是生命的倾诉，每一段倾诉都是生活的感召，我们用文字书写人生，用文字记载青春。在这里，会将你的精彩纷呈大众，会将你的快乐传递大家，校园广播，墨彩流韵，是心灵慰藉的港湾，为你的心灵撑起一把伞。

前期准备：

1，约稿：面向全校师生或广播站编辑，征集唯美散文，诗歌，音乐评论，影视评论及各种杂文(本周之前的人事介绍或感悟)

2,整理：将收集的音乐材料，电影材料，文字材料等进行系统整理，剪辑并编排顺序。

3，试音：可以将整理好的材料按照之前编排的顺序进行简单试音，初步寻找播放感觉。

4，修改：在试音结束之后，对不满意或者不顺畅的地方进行修改，力求完美。

5,计时：每一季控制在五分钟左右，一期节目大约三十分钟。

正式播音：

栏目策划书范文 篇4

一、背景分析：

随着城市现代化的发展，市民对城市环境的要求越来越高，这在某种程度上增加了环卫工人的工作量。与此同时，不断增加的快速车道与汽车流量以及不少人把垃圾随便扔放快车道中，又增加了环卫工人作业的危险系数。一边是不容推却的职责，一边是难以预测的危险，夹在其中的“城市美容师”的人身安全如何保障？近日，发生在郑州市高速公路宁波段的一起环卫工被撞事件，引起人们把关注的目光再次投向了环卫工人这一特殊的群体，同时也为环卫工人作业时的安全保障敲响了警钟。

二、目标受众：

《新闻透视》关注的是人民大众身边的要闻，它的内容是所谓社会上人们普遍关注的主要问题，切入点是绝对的民生。《新闻透视》极大的社会责任感将自己的目标投向了社会生活的角角落落，表现出了博大的人文关怀。在这里没有某国家领导人出访某国的格式化公文，没有鸡毛蒜皮的家长里短，有的是社会的进程，百姓的疾苦，名族的品性。

作为新闻专题类栏目，《新闻透视》的核心竞争力就在于对新闻的解读。正如于丹老师所说的，这个年代我们缺的不是新闻，而是对新闻的解读，新闻不再有“独家”，而解读可以完全个性化。因此，《新闻透视》所面对的是普通老百姓，具有朴实的亲民特性。

三、栏目名称：

《新闻透视》

四、本期专题名称：

《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》

五、节目定位：

在中国经济高速发展的背景下，热点难点问题层出不穷，政府应对措施纷纷出台。《新闻透视》就是在这样的大背景下推出的深度新闻评论节目，在舆论上先行一步可谓正当其时。对当天或近期最值得关注的新闻事件进行深度解析，做“观点时代”的新闻先行者。

《新闻透视》将从时事政策、公共话题、突发事件等大型选题中选取当天或近期最新、最热、最快的新闻话题，还原新闻全貌、解读事件真相，追求新闻节目的精度、纯度和锐度。

六、节目宗旨：

分析社会热点问题，找到解决问题切实可行的方法。

七、节目内容：

近日，我们了解到，清洁工被撞事件层出不穷，车祸连连，究竟什么原因导致环卫工人屡屡成为车下冤魂，社会应如何为环卫工人筑起安全的屏障？

八、节目流程

1、话题的准备：由本栏目的记者（或撰稿人）与聘请的嘉宾共同商议选择，话题播出当天，特邀嘉宾、主持人、记者应进行专门的沟通和讨论。

2、其他准备：主持人、特邀嘉宾（包括新闻评论员）应在节目开始直播的10分钟之前进入演播室进行最后的合成准备，商讨细节，调整心态。

3、合成：开始画面为栏目片头或广告，之后主持人首先用正面图片引出《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》这个话题，如果有话题的简要视频介绍就插播此介绍。再把大家带到与本期节目有关的纪录片，接着再转向特邀嘉宾（时事评论员）对谈话题。在对谈的过程中要适当引入观众的反应（观众的反应来源于电话连线，再由编辑录入后传送的演播室主持人的电脑中显示），最后转到演播厅，主持人的谈话和对节目的总结以及下期节目预告。一般情况下，新闻演播室由两人对谈，需要时可加入特邀嘉宾。演播室需要使用三台摄像机。

九、节目结构：

1、主持人导语：各位观众大家好，欢迎收看本期《新闻透视》，我们都知道，清洁工被誉为“城市美容师”，可是，近段时间，我们却屡屡听到清洁工被撞事件的发生，究竟是什么原因导致清洁工屡屡成为车下冤魂，清洁工的安全将由谁来保障？本期节目，我们将就这一现象展开深入探讨。

2、嘉宾上场：嘉宾的上场应该给人一种神秘而隆重的感觉，给观众造成一种悬念（对于不同的嘉宾要有不同的上场氛围，前面所述主要是针对于名人而言，而对于一些罪犯，则可根据情况的不同而改变）

3、主持人串场：主持人的风格应该做到与嘉宾的配合，给人一种舒适亲切的感觉，谈谈他们对这件事的看法。

4、观看纪录片：由主持人提及观看纪录片。纪录片是由我们的工作人员所拍的。

（1）节目开始我们播放我们所拍摄的纪录片，记录近两年来郑州市所发生的清洁工被撞的画面。

（2）首先我们的采访从道路上的清洁工入手，让他们谈谈这么多同事被撞的原因有哪些以及他们是否有安全保障。

（3）接着转到附近群众对清洁工屡屡被撞的看法，以及平常是否按要求把垃圾扔到垃圾箱，而不是扔在快车道或马路中央。

（4）紧接着去采访交通部，了解他们对违章开车不遵守交通秩序者和醉驾人员的惩罚力度是否到位。

5、转会现场：主持人与嘉宾对谈

6、主持人串场：让主持人用独特的风格连接外场，让我们了解更多人的看法，更深入的探讨问题。

7、最后结束语及下期节目预告。

十、节目要求：

片头以蒙太奇手法，通过闪现各种灯光的变换色彩和各种IT、电子产品等，吸引受众眼球，打造一种视觉跟踪效应，时间长度约为15秒；在歌曲上要根据不同的场景进行变化，以防止人们听觉疲劳。主持人要有独特风格进行主持，主持风格应严谨、大气、机智，具备现场鼓动性和场外观众互动性。采访人员要以不同的形式，不同的方式来采访嘉宾。我们在嘉宾选择上以及受众的心理需求等问题上进行深入的探讨，在内容安排及选材上尽量做到能吸引观众，同时，我们就如何煽动嘉宾内心最细腻的情感方面也做了深入的探讨。采访问题要多样，问题新颖。节目的总体风格定位严肃，节目将根据实际需要采取不同形式，主持人服饰，沉稳端庄。嘉宾服饰，适合嘉宾身份的服装即可。

十一、人员设置：

1、主持人：一人负责演播厅内的主持

2、编导；一人

3、摄影：两人负责记录片拍摄

4、撰稿：一人负责主持人稿件、采访问题。及部分解说词、策划稿件等。

5、场外采访：一人负责

十二、节目可行性预测：

针对目前社会中屡屡发生清洁工在作业时被撞身亡这一社会现象，该怎样保护清洁工的安全和减少环卫人员被撞事故的发生很多人都很关注，特别是当今我们国家非常关心弱势群体这一现状，如果我们以此为话题肯定会引起很大反响，有很多人会关注这一问题以至于大家会关注我们这期节目。

栏目策划书范文 篇5

转眼这学期就进入期末了,各种作业接踵而至.这个时候也是我们各学科总结的时候.伴随着整个学期对节目策划的学习,对于电视节目策划我有了新的认识.虽然我们这组之前的策划,关于动漫活动及其周边的资讯类节目的策划未获得老师的青睐,但是我们组未并未气馁,接着进行了一系列的收视调查,但最终这个策划并没有通过.虽然可惜,但是想想其中的过程,大家一起讨论,分享点子的时候仍然是很快乐的.讨论过程中大家各抒己见,最终凝结组员心血的最后方案被讨论出来了,并且也获得了老师的认可,这是件值得高兴的事情.

讨论的路上,各种困难摆在我们面前,我们既想要新奇,但又怕不被认可.想要保守,但又频频的与现有的节目撞车的情况.这点使我们很无奈.正是这个时候,我才深刻的认识到,得人心的策划,才是好的策划.不在于你的点子有多新奇,或是有多俗气,只要观众喜欢,就是好的策划.

正所谓”天下文章一大抄”,撞车是难免的,所以我得出以下心得:

策划一个活动，首先我们要先明确活动的主题。一定要抓住本质的东西。每场活动都有自己开展的背景。

明确主题后，我们就想，何种方式才能更好的对宣传的主题进行表达。借助什么内容，内容怎样设置。活动流程如何。活动策划前期我们都一直在讨论，活动该设置怎样的节目，每个活动怎样紧凑的结合起来，奖品如何分配等。

但是发展到后期,我才了解到,这些都是次要的。我们有个更重要的问题要明确。那就是如何拉动人气。如果没有人气，活动再好，节目设置的再精彩，缺少了观众(参与者)，一切都是空谈。人都是充满好奇心的，根据牧群效应，只要人流量上来的，后面的人就会不会不自觉的加入或围观。怎样的活动结果才可以称为成功。那就是人流量大，活动节目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上来，后面的活动有了参与者，那活动就成功了一半。这也就是说得人心的策划,才是好的策划.

最后,还有一点很重要的,就是我认识到了团队合作的重要性.依一人之力,个人觉得很完美,但是放到大众的眼光地下,各种缺陷就会昭然若揭.只有集众人之力,经过多方的思考和讨论,才能做好一个有营养,完整并且合理的策划.

栏目策划书范文 篇6

一、指导思想

校园广播站是学校宣传工作的重要载体，一切工作本着为学生服务、为学校宣传的宗旨。

主要目的是：加强学生思想教育，陶冶学生的情操，增进师生交流，并给有才华的同学提供

展示的平台，从而在校园内形成一种积极向上、健康快乐的和谐氛围。

二、站名"金色浪花"校园广播

三、机构设置

广播站设有广播站站长、编辑、播音员等工作人员。

1、站长（学生自荐，学校选拔）：

全面负责广播站的日常事务。

日常事务包括播音、编辑安排、考勤、节目的总策划、播音设备管理及维护、组织及主持会议、活动并做好详细记录等。

2、编辑（各班推荐或学生自荐，择优录取5名）：

负责当天站内所有栏目稿件的收稿、审编，包括栏目的增补。

3、播音员（全校招聘，面试考核，择优录取10名）：

负责日常广播的播音，包括稿件的播报、音乐的放送。

4、各班选通讯员一名，负责稿件的收发、整理工作。广播站工作人员要正确处理好工作与学习的关系，力争做到学习、工作两不误。须规范日常行为，以良好的精神面貌面向全校师生。

5、指导老师：王军展周玲

四、工作时间

周一至周五8：15——8：35，12：40 ——13：10

17：30—— 17：50播出节目

五、主要栏目

周一：8：15——8：35《校园采风》：报道校园新闻，捕捉学校里发生的好人好事，通知本周校园工作重点以及师生共同关心的事情。

12：40 ——13：10清新欢娱的音乐、轻松快乐任你来逛《娱乐情报站》！每周一的娱乐大餐会让你不自觉地陶醉其中儿无法自拔哦！

17：30—— 17：50 《文苑漫步》：为您送去最新最棒的文坛动态，朗诵名家名篇及哲理故事。

周二：8：15——8：35《生活宝典》：生活小窍门、安全和健康知识的普及。

12：40 ——13：10《特色英语》，英语谚语，学生佳作和学习英语的方法，从中体会英语的乐趣。（双语播音）

17：30—— 17：50《青春有约》：你说你一生中能有新的梦想，在单纯的岁月中有着单纯的盼望；我说我一辈子能有一颗满足的心，在安定的岁月中有着寻常的成长……请在天空布满夕阳的旁晚，聆听我们自己的故事！

周三：8：15——8：35《新闻点击》，为你播报最新时政消息、让你了解重大新闻事件、请您品评世界政坛动态。

12：40 ——13：10《心灵驿站》解答学生在生活和学习中遇到的一些思想上、心理上、情感上的问题，进行心理辅导。

17：30—— 17：50《轻松一刻》：播放轻音乐，幽默风趣的故事小品、相声片段。

周四：8：15——8：35《体坛快报》，了解最新体育动态，评说赛场激烈拼杀。

12：40 ——13：10《真情相邀》邀请老师，有特长的同学利用现场采访的方式，向大家介绍学习，生活等各方面的经验和方法。

17：30—— 17：50《百味情怀》，体味人间百态，会带给你心灵深处的感动！把这份感动记录下来，细细回味其中的爱的味道。（学生自己的或搜集的感人的习作）

周五：8：15——8：35《古诗词欣赏》配音朗诵

12：40 ——13：10《校园点歌台》也许你想对你身边的朋友说些什么；也许你想给尊敬的老师送点什么……那么请不要犹豫，点一首歌、发一份祝福说不定你会得到一份意外的收获！

六、关于稿件

（一）稿件来源

1、投稿面向全体同学。

2、各班通讯员负责收集本班的稿件并交给广播站编辑部以便进行编辑整理。

3、稿件不足时由编辑部成员自行撰写或收集，保证播音工作正常进行。

（二）投稿要求

1、投稿一律用稿纸，字迹工整，不能有涂抹。

2、稿件内容要求思想健康、积极向上，与学习、生活紧密结合。可参照广播站栏目编撰。

3、在稿纸第一行上写上班级、姓名。

4、稿件递交时间：每天中午午休前各班通讯员将所收集的稿件交到广播站。

七、注意事项

1、校园广播站要有固定的开始曲、结束曲，形成校园特色。

2、播音时，必须按照规定操作仪器，不得损坏。

3、固定时间开展工作，播音员若无法正常播音，需向站长提前报告及请假。

4、播音稿在播出前一天必须交指导老师。

5、每天播音完毕，当值编辑、播音员要做好记录。

八、奖惩制度

1、每月评出最受欢迎的栏目，期末评选出优秀编辑、播音员，并给予适当奖励。工作人员若工作不令人满意或严重违反校规校纪，经开会商讨后，可予以替换。

2、投稿并采用的班级，给予加分奖励。以班级为单位，每周投稿并采用数量的前三名班级，在量化评比加分中加3——1分。

3、每周投稿数与稿件采用数将在下周一通报表扬，对优秀投稿学生在学期末将给予表彰，投稿最多的班级期末颁发"最佳投稿班级奖"，并给与物质奖励。

九、其他

1、在每天下午的栏目最后播放天气预报

2、栏目可根据学生意见定期更换，以求节目更丰富，更受大家欢迎！

X县z乡初中

20xx年*月*日

栏目策划书范文 篇7

一，现实环境

1背景浅析 随着社会经济的发展，人们的文化水平越来越高，人们变得越来越有品位。一般而言：观众看电视往往会带着娱乐心理和求知心理。为了让观众在其它电视娱乐节目满足的同时，又有一份求知收获，故推出了这套节目 我们的宗旨是：解读老百姓身边的事 2企划动机 关注民生

二，栏目设定

1，栏目名称 《新闻111》

2栏目类别 民生新闻栏目

3栏目主旨贴进百姓、引起共鸣，了解老百姓在想什么，需要什么，渴望什么??引起

老百姓共鸣。

4栏目目标 沟通社会，传递信息

5栏目定位 关注百姓，服务百姓，做百姓的贴心人

6栏目内容 老百姓身边的事劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。

7栏目特色 “民生、民情、民意”

8栏目风格 精致，赋予美感，应当做到镜头中节目多于人。

9主持人要求 一男一女主持人搭档，要具备较强的理解能力，驾驭话题、组织讨论的能力，现场应变能力等多方面的素质。

10节目长度 每档30分钟

11播出时段日播每晚在电视剧黄金时间刚结束时播出，

12播出次数 每晚 9：50~~10：20 （首播） 次日中午1：00~~1：30 （重播）

工作人员构成 主持人 2名 记者（外景主持） 若干人 摄像 5名 编导 若干人 编辑 1名 策划（创意人） 2名 编剧 2名 经理（对外营销） 1名 美工 1名 设备和场所 1. 演播室 2. 合成制作机房 3. 外景拍摄用的摄像机和拾音话筒2套

栏目的运营要求； 拉近距离，报道形式灵活多样

民生新闻注重用平民视角，用老百姓的语言来报道新闻，为此，摒弃了传统新闻的那种“高高在上，冰冷生硬”的报道方式，采用“平视”的角度，利用通俗易懂的百姓语言来报道新闻，拉近了与观众的距离，达到了想百姓之所想、急百姓之所急的宣传目的。同时，着力突出新闻报道的现场感。在报道过程中，记者善于运用手中的摄像机镜头和话筒来记录现场，通过生动真实的镜头语言和被采访对象朴实感人的百姓语言，让观众产生一种身临其境的感觉，增强了新闻的感染力。

讲究技巧，精心编排栏目内容

一档精彩的民生新闻栏目离不开一线记者的前期采访，而后期编辑的整体编排工作更是起到了画龙点睛的作用。在编排时，后期编辑站在百姓的立场，根据栏目的定位，看看这期节目最让老百姓关心的热点是什么，他们最想看的会是什么，最想了解的信息又是哪些。回

答了这些问题，这期节目的大体框架就出来了。有了这个框架，还要让整期节目不流于平淡，使一般新闻与现场感强的新闻、动态消息与时效性较差的消息相间，产生跌宕起伏的效果，以更好地吸引观众。

三、栏目的经营创收：

1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力（经济效益和社会效益）以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标。

2.实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告，电视分类广告刊登房产信息等。通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。

四，栏目的行销宣传

1节目优势分析它是从平民的视角出发，关注百姓日常生活状态的电视新闻，民生新闻把普通百姓作为报道的主体，以“民生、民情、民意”为主要关注点，以百姓“身边事、麻烦事、稀奇事、关心事”为主要报道题材。遵循这一栏目定位，记者在选择报道内容上就会有的放矢，多从普通百姓中寻找新闻线索，报道他们日常的家长里短、衣食住行、生老病死，以及他们的所思、所想、所感、所惑，从而突出了栏目的民生特色。

2节目市场分析 劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。围绕这些内容，从百姓实际需求出发，通过报道发生在百姓身边的小事，以小见大，既突出了宣传的主题，又很好地发挥了舆论引导作用。这样的新闻，由于贴近实际、贴近生活、贴近百姓，增强了观众的收视兴趣，自然也赢得了观众的喜爱。

3节目宣传规划。栏目设有专门的热线电话，随时接听观众来电，进行交流。通过电话，热心观众也给栏目提供了许多有价值的新闻线索。这些线索来自于百姓中间，生动、鲜活而又充满浓厚的民生气息。根据这些线索，记者采制出了更多的百姓喜闻乐见的民生新闻，促进了栏目的健康成长。在一定程度上提高了栏目的美誉度和影响力。

四，可行性研究

1．投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。在投资必要性的论证上，一是要做好投资环境的分析，对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证，二是要做好市场研究，包括市场供求预测、竞争力分析、

价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。

2．技术可行性。主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。各行业不同项目技术可行性的研究内容及深度差别很大。对于工业项目，可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出设备清单的深度；对于各种非工业项目，技术方案的论证也应达到目前工程方案初步设计的深度，以便与国际惯例接轨。

3．财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

4．组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。

5．经济可行性。主要从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发

展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。

6．社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。

7．风险因素及对策。主要对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等风险因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。上述可行性研究的内容，适应于不同行业各种类型的投资项目。我国目前缺乏对各类投资项目可行性研究的内容及深度进行统一规范的方法，目前各地区、各部门制定的各种可行性研究的规定，基本上都是根据工业项目可行性研究的内容为主线制定的，并且基本上是按照联合国工发组织的《工业项目可行性研究报告编制手册》为蓝本来编写的。我国目前急需一个各行业通用的对可行性研究的内容及深度提出共性要求的统一规定，以规范整个可行性研究工作，避免目前的各种非工业项目可行性研究都要参照工业项目的尴尬局面。一般项目可行性研究的内容，均应设专章论述投资必要性、技术可行性、财务可行性、组织可行性和风险分析的内容。对于工业项目，应设多个章节对原材料供应方案、厂址选择、工艺方案、设备选型、土建工程、总图布置、辅助工程、安全生产、节能措施等技术可行性的各方面内容进行研究。对于非工业项目，应重视项目的经济和社会评价，重点评价项目的可持续性和经济社会环境影响。

在可行性研究中，咨询工程师应根据项目的特点，合理确定可行性研究的范围和深度，应按照下列步骤开展咨询工作：①了解业主意图；②明确研究范围；③组成项目小组；④搜集资料；⑤现场调研；⑥方案比选和评价；⑦编写报告。

栏目策划书范文 篇8

第一部分：现实环境

一、背景分析

久居都市的人们，不去享受轻松、愉快的假期，却要到荒郊野外，饱受风餐露宿、日晒雨淋之苦，这在有些人的眼里简直不可思议，但这几年，一种名为野外生存训练的活动吸引了众多的爱好者。许多受过培训的人说，把自己投身于近乎原始的野外生活中，在挑战自身极限的同时，磨练自己在都市生活中日渐脆弱的身体和意志，是一种很好的感受。都市人突破盒子空间走出水泥森林准备好地图、指南针、水壶、食物走进数小时的"迷你"行程到野外与自然亲近去体验一些冒险的刺激和野外求生乐趣以此来调节城市化的生活和模块化的心境.这项活动充满着未知性富有挑战性再加上有奖刺激对观众有着强烈的吸引力和号召力。

二、企划动机

传播野外生存、体育知识体验式学习、培训团队建设青少年素质训练、军事训练的全民健身参与的大舞台。引导成人的思维方式与教育意识让他们自觉产生让孩子们参与、给儿女们提供素质教育的机会这样一种的愿望与冲动同时通过节目让父母与子女拉进距离，为企、事业单位提供一个熔炼、打造团队的平台。

第二部分：节目设定

一、节目名称：《户外勇者》

二、节目类别：野外生存、户外竞赛的综艺节目

三、目标受众：主要目标受众群体锁定在12～35岁的年青人群，他们在群体综合特点上表现为热爱时尚、追逐流行、喜欢刺激、热情执着是娱乐节目的忠实支持者，同时更为重要的是他们也是积极的参与者.

四、节目定位：每一个青春时尚、热爱生活的青年人都可以在节目搭建的平台上走上一回，"秀"上一把。并且通过参与竞赛活动体验户外的典型项目、学习户外知识、领悟深刻道理、挖掘自身潜力、熔炼团队精神增强团队的凝聚力与向心力。

五、节目形态：将被邀嘉宾(选手)的真实竞赛情况，展现给观众。每一档节目都力求做到个性化.通过不同的竞赛项目展示不同特色内容为不同受众服务并用不同的方式进行纪录讲述。让参赛选手、观众通过参与和观看系列竞赛活动来学习户外知识、拓展训练、团队意识以及创新精神体现综合素质的培训意识。六、节目特色：鉴于被邀人的身份、年龄不同选择不同的项目外景场所以突破节目、场地单一的电视栏目弊端增强栏目的多样性与趣味性。

七、节目基本构架

主持人开场白：向观众问好，欢迎选手，交代节目外景地点等

介绍教练选手：简介本期节目指导教练和参加的嘉宾选手。

本期竞赛内容：为本期节目要进行的竞赛项目作介绍及示范。

进行巅峰对决：选手进行精彩、刺激户外游戏竞赛。运用各种特技以活跃节目、游戏的气氛增强节目的观赏性。

竞赛结果颁奖：为获胜者颁发奖品及证书

嘉宾选手感受：总结本次活动嘉宾自我阐述对这段活动的感悟启迪人心。下期节目预告：下期节目内容、参加人员的简单介绍。

字幕及活动花絮：本期活动台前幕后的花絮。

八、内容安排

本节目的内容安排可视具体情况而定，每一期的安排不必一致，对于不同的嘉宾、选手安排也有一定的差别，在这里仅列出一个大致流程样版加以说明：

1、确定要邀请的选手

2、根据选手安排合理的活动项目

3、按具体情况确定需要邀请的竞赛相关专业人员

4、项目程序步骤设计制作

5、外景的安排布置

6、确定各有关人员工作及设施与设备等的安排

7、前期工作结束即可进入录制阶段

8、录制结束,后期制作整理

第三部分：设置策略

一、主持人：(打造成有青春、活力、时尚的风格)

二、特别主持人：根据每期不同的竞赛内容，邀请不同的专业教练人士。

三、节目目标：打造成"人人都想看、人人都爱看"的精品栏目以创造群众喜闻乐见的、高收视率的、具有竞争力与号召力的电视品牌节目。

四、工作人员设置：

制片人、编导、编导助理、摄像、后期处理人员、外联……

五、节目制作播出周期

播出周期定为每周一期

每期为40分钟第四部分：行销宣传

一、节目可行性分析：

户外运动项目内容的丰富和多样性，为户外竞赛类节目创造了得天独厚的条件。以此为背景创办的这样一档节目在以崇尚健康与运动为时尚的当今社会，有着天然的吸引力与导向力，一定会受到观众的强烈关注与欢迎。

这类节目拍摄以纪实为主对前期设备要求不是很严格后期制作相对也较容易，总体上讲不需要大量的资金投入，就可以做到并且在严密的策划以及人员到位情况下完全有可能制作出成功的节目.

为了使栏目推出后有较为理想的收视率，我们要在选手的选择上、受众的心理需求等问题上拟进行深入的研究与探讨.在内容安排及项目上尽量做到大众化以引起观众的关注与认同.在对项目的把握、在主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取各专家的意见。

二、包装和推广

本节目作为一个教育、体育性质的栏目。要想把这个栏目打造成具有一定价值和影响的精品品牌栏目，除了节目本身所应具有的品质、质量，包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最直接的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。

栏目的包装具体包括：

1、片头一个长度15″

2、宣传片一个长度20″

3、版块之间的过渡片花各一个长度10″

4、嘉宾教练及选手介绍的模板各一个

5、项目介绍片花一个长度15″

6、竞赛中精彩瞬间的处理模板若干

7、片尾一个长度30″

8、背景音乐特效音乐若干

三、节目宣传：

1、网络媒体：通过搜狐网、新浪网、百度贴吧进行宣传，还可将视频上传到土豆网、优酷视频等各大门户视频网站。

2、平面媒体：在具有知名度的平面媒体上整版宣传。

3、电视媒体：在节目播出前以及播出中，电视台给与一定时间段宣传。

2023春节促销策划书1000字模板

为了更快更好的完成工作，使工作有序开展，我们需要书写一份优秀的策划书。一份好的策划书的效果是立竿见影的，怎样在策划书当中做市场分析呢？下面是零思考方案网帮大家整理的2023春节促销策划书,供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

2023春节促销策划书(篇1)

活动目的在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象。

活动主题便利店———店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

活动时间、地点活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市xxx区

活动气氛店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

1、开业前在网站上公布网站宣传

2、通过xxx镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各发布一次）。

1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架X营销中心制定。

商品促销活动促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：

1、低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

2、中端组合：商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计400开业当天份）；开业一周开业三天促销时间，活动商品明细待定。

1活动宣传单（1000份）

2活动宣传横幅（1条）

3活动宣传X展架（2个）

1促销活动的短信发送：（客服中心）

2活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）

3整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心）

4活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）

5活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）

6开业当天的活动横幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）

7开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）

1活动宣传单（1000份）———设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2活动宣传横幅（1条）/X展架（2个———设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）

2023春节促销策划书(篇2)

最绅士促销

在春节促销活动中，西门子算得上十分"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。

最吊胃口促销

乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的`"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

最雅致促销

彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声

音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。

2023春节促销策划书(篇3)

生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：*万张。②Dm版面分标题及商品品类重点：

封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计

(2)大润发外的玻璃拱门设计

(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

(5)入口设计

(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)三、促销活动方案

2023春节促销策划书(篇4)

活动目的:

1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、选票的设计:我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在xx的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

2023春节促销策划书(篇5)

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

店外派卡（填表留电话）

店内电话邀约，店内促销

1、免费验光卡（需自行制作）1000张

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

4、小礼品若干。

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

1月23日~2月3日

xx各大直营店

本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）

为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出“你来消费，

我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）

在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

xx眼镜，祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年“人身保险”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的

购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

3、猪年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）

凡是选购DIOR，BOSS，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。

备注：凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）

学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）

黄金套装：x钛架+舒曼1。61镜片=xx

白银套装：x板材架+舒曼1。56非球面镜片=xx

青铜套装：x镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=xx

本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。

2023春节促销策划书(篇6)

活动时间：2月x号——到2月x号

活动地点：xx超市

活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

促销商品：生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：x万张。

②Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）

生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

2、主题设计：

（1）主题海报的设计

（2）大润发外的玻璃拱门设计

（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；

（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

（5）入口设计

（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

（7）收银台设计

（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）

活动一、春节大派送会员更省钱

活动时间：02月x日至02月x日

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

活动二、购物积分双倍送

活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

活动三、年货大采购奖品等你拿

活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担。

1、02月x日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台；

2、购买（指定）年货换礼品

A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。

B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

活动五、除夕之夜美食专家

活动时间：02月9日—02月13日

活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；

2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；

3、各种碟菜、水产等特价销售。

注：以上活动仅限生鲜超市进行。

（一）、场外布置：

1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；

2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）。

3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。

4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。

5、两个大的升天大气球。

（二）、场内布置：

1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂。

2、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；

5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。

6、场内播音、LED电视不间断宣传传。

7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。

2023春节促销策划书(篇7)

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

20xx=200+8=20xx+8=购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。

操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。

报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

报名人数控制在60对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓"重赏之下，必有谏夫。"C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

鼠年礼品展：跟鼠有关的礼品和商品，有鼠图案的商品

新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

2023春节促销策划书(篇8)

有句公关格言："公众是健忘的"。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云："打江山难，坐江山更难"。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;"好想你"已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用"高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸"这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，"好想你"在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使"送礼送健康"的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动"好想你"品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

思念随心而动，枣片传递真情

1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

2023春节促销策划书(篇9)

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

2023春节促销策划书(篇10)

为了感谢各位经销商在xxxx年对铁霸品牌的信任和给予长天荣的大力支持，同时，也为了打好铁霸产品年末销售最后的战役，实现用户、经销商和铁霸三赢的和谐局面，我司在新春来临之际，特制订主题为“和谐三赢，马到功成”的马年春节促销活动。具体方案如下：

和谐三赢，马到功成

借春节大部分公司备货之际，进行促销，实现年底业绩量的提升

xxxx年12月1日——xxxx年1月30日(考虑到年底物流公司放假，建议尽早订货)

1、月进货量达到5,000元，赠送m30洗手膏500g×2支价值120元

2、月进货量达到10,000元，赠送纳米级汽车加能液100ml×2支价值336元

3、月进货量达到20,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×2桶价值1000元

4、月进货量达到50,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×6桶(一箱)价值2980元

1、统计周期以自然月为一个周期，即本次活动一共有12月、1月两个周期。

2、统计金额以实际到账为准。

3、超过某一等级但未达到高一等级，超过部分不计奖励。

4、本次活动没有名额限制，只要达到目标，均可获得相应奖励。

5、此次促销活动为我司对广大经销商朋友长期以来支持的倾情回馈，赠品无法兑换同等价值的现金或抵扣货款，敬请谅解。

此外，在xxxx年12月31日前签订经销商合同的，我司将赠送“纳米级汽车加能液”一箱(100ml×24罐)表示感谢。

最后，预祝各经销商伙伴们在“最后的战役”中捷报频传，提前祝大家新春愉快，合家欢乐，财源广进，马年吉祥!

促销策划书(精选10篇)

每个管理者最重要的就是计划，使一切安排妥当。为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展，我们必须先准备好方案写方案是为了提高我们的执行效率，写方案要避免什么呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“促销策划书(精选10篇)”，供你参考和使用，请收藏和分享。

促销策划书 篇1

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

xx的目标消费群。

20xx年5月1—7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

全国xx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在当地的销售业绩和知名度。

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

购物七天乐，天天都快乐。

副标题：四重大礼送你惊喜。

xx各系列特价产品。

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段。为了展示xx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xx产品，凭累积xx元购物票据到营业网点换取xx。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品x折，详见吊牌五一价，购任何xx产品满xx元送xx一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

促销策划书 篇2

为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响，同时开展生源地营销为9月开学促销做铺垫，我部拟开展暑期手机促销活动。

一、活动名称：

金榜题名圆梦喜 手机当礼喜上喜

二、活动时间：

xx年7月1日~7月31日

三、活动政策：

1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。

2、用户免交卡费。

3、需开通GPRS_5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃

4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）” “存800次月月转50%”

5、活动转兑包有效期两年

四、活动说明：

1、限指定营业厅死卡开户；

2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）；

3、活动营业厅每月封顶办理100户；

4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。

五、产品卖点：

1、金榜题名，手机当礼

2、暑期放“价”，机不可失

3、手机价格直降***元

4、厅内全部手机参加活动

5、新势力和世界风品牌参加活动

六、目标用户：

1、中考、高考学生

2、毕业生家长

3、毕业生亲朋好友

七、发展渠道

限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单） 要求：

1、 厅内机型不少于15款；

2、 活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。

八、发展方式

发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合

1、厅内宣传

2、在小区内开展现场宣传

代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。

3、一期报广宣传

选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜

促销策划书 篇3

XX圣诞节，美容院有哪些比较好促销方案呢?美容院促销方式来来去去无非都是那么几种，看着没有什么新意，但是只要产品和方案够新颖，老的法子也能有新意。下面就讲解一下圣诞节美容院捆绑法、打包法、转卡法、双倍法及转介绍法。

美容院圣诞节促销之捆绑法： 三合一活动

全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素) 半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜) 三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素) 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等.

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

美容院圣诞节促销之打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

美容圣诞节促销之转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值XX元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。

终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

美容院圣诞节促销方案之双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

美容院圣诞节促销方案之转介绍法：

如年卡XX元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，

可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

促销策划书 篇4

一、厨卫产品促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

二、促销的目的：

利用中秋节、 国庆节客户流量大的优势进行销售厨卫产品。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：

1、厨卫产品货源问题：确定促销的厨卫商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销 方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货 品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅 影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不 值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销厨卫产品，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目 标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的 目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果 对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档， 宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传 播信息的作用。 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送 厨卫产品购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚) 。

2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话， 说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 "您只要花*元就可以买到 我们店里价值**元的商品"或者"您只要花*元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品" 。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的， 但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给**元的宝贝 打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值**块，那他的质量估计也就是**的质量。 但是你把打折改称 "花**元就可以带走价值**元的商品" ， 买家就会觉得这个商品的'价值还是**元，但是我只要花**块钱就得到了，他的质量品质还是**元的。

4、加价购 消费者在购买特定的厨卫商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品; 例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满**元我们就给你减**元。 满**就减**元。

6、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购买指定厨卫商品即赠超值物品。

促销策划书 篇5

超市促销活动策划书

一、活动目的：

提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！

二、活动时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点：

新华中学，所有百好超市店面。

四、活动主题：

激情时刻、共饮百事

五、活动内容：

凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

六、活动配置：

宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）

八、活动费用：

由重庆百事天府饮料有限公司提供

九、活动事项：

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换，谢谢你的合作）。

十、活动解释权：

重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司

重庆百好食品超市限公司综合部

20xx年x月x日

注：转发相关区域经理协办、督察。

促销策划书 篇6

一、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况 (温州地区)

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.***的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：

一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。

二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

促销策划书 篇7

节假日及聚集人气部分

分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对XX百货的印象，不断实施消费行为。)

第一周：X月29日X月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：X月29日X月5日每晚7：3开始

活动内容：

顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：3以后凭积分卡一次性购物积分满1分送1斤米，积15分送15斤，积2分送2斤，积3分送3斤，积4分送4斤，积5分以上限送5斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：3之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

第二周：X月6日X月12日

惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：X月6日X日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周：X月13日X日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：X月13日X月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点3分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量5份)

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：X月19日X日28日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

活动时间：X月19日X月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量1份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量1份/天)

购物满218元加1元得月饼一斤(限量5份/天)

促销策划书 篇8

一、新春促销活动

【促销主题】恭贺新禧，喜迎新春;共庆佳节，倾情奉献。新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，**男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日!

【促销时间】建议20xx年1月xx日起

【促销内容】

1、新年新气象，全场___折起.

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。

二、店庆促销活动(包括新开店)

【促销主题】：**男装××店喜庆×周年

【促销时间】：自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：

1、全场服饰___折，部分商品除外;

2、活动期间来店即送精美礼品一份;

3、折后满____元赠送指定服装一件;

4、活动期间推出店庆价新款服饰;

5、可以旧换新， 只需补足前后购衣差价;

6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡);

7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件。

三、单品文化月(周)促销活动

【促销主题】：**男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

【促销时间】：自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：

1、全场服饰___折起。

2、打折后累积消费满___元，可获得指定服装一件(库存产品)。

主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。

3、××原价_______一律_____。

主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

为统一**品牌形象，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动(对元旦、新春进行连带策划)的主题、时间、内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。

店庆促销(包括新开店)，单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆、单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考、挑选。具体促销时间、促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。

为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间、内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。

请于xx月xx日前将表格回传公司企划部，企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求，及时安排活动物料制作。xx月xx日准时发放"恭贺新禧，喜迎新春"促销物料，店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。x展架和pop立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。

促销物料平面设计方案可登陆弹出窗口"春节前后促销物料"查看或点击"服务中心"里的"促销物料"查看。

促销策划书 篇9

为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。

一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日

二、促销对象：明港所有批发、终端

三、促销政策：

A、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。

订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。

订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。

B、订货水100件送13件本品。

订货水500件送100件本品。

四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。

此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。

凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。

促销策划书 篇10

活动背景：

新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。

1、传统消费者；

2、感性消费者。

理性消费者：

偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

感性消费者：

性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

策划目的：

一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；

二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；

三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

策划思路：

此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。

「必备」服装广告策划书2000字精选

为了让我们更清晰接下来的工作流程，我们一定要学会写一份策划书。策划书可以对可能遇到的各种风险进行预测以及其应对这些风险所设定的各种预案。你知道如何写一份高质量的策划书吗？经过收集，栏目小编为您献上服装广告策划书，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

服装广告策划书【篇1】

前言

广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自20xx年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际20xx年度“顶级美味奖章”。20xx年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果”的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，A食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

一、市场分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

（1）彩瓷英伦系列：

①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨罗马系列：

①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

（3）丝绣巴黎系列：

①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

（4）祥云瑞士系列：

①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸

②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

（5）经典时尚——和和满满（和满）

（6）情侣月饼系列等

这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

二、市场策略

（一）、营销目标

1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

（三）、广告目标

1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

三、广告表现

（一）、广告诉求对象：中青年消费者，

（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选

广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

（三）、广告创意

第一则广告：

女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？

妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果

妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！

爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

女儿：爸，金苹果呢？

爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。第二则广告：

画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼

广告位广告

画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

四、广告媒体

（一）、电视广告

选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（二）、网络：

1、B2B的网络平台上面发布信息，而这些平台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等）

2、网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。

3、通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定推广作用（比如：新浪、搜狐、网易等），这总方法需要经常发表文章，及更新信息。

4、为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处）

5、通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。

6、视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。

（三）、报纸：

选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从20xx年中秋节前3个月开始投放为宜。

五、广告预算

六、广告效果的评估

通过调查收集数据，然后收听率达到40%

市场占有率评估，市场同类产品销售额达到40%，增长速度达到20%。

服装广告策划书【篇2】

一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100-500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 **年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装 批发业务员;同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。

尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会场。

这时候，奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有客户在同一个上午，到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候，发现公司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中，不乏两个经销商来自同一个地区，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给所有人以信号：一定要马上定货!就这样，40个大大小小的客户从几百元到3万元，纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金，在14天后生产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的年销售额已过5000万元，遍布全国的网点达90家。

攻略一 反客为主

新生品牌的风险非常大，如果不走以批发经营为主的营销路线，势必要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说，光是产品的准备，就是让人非常头疼的事情。准备多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上3个月，就一文不值;准备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。

某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，品种虽然不多，但利润丰厚。当然，为了让两个品牌出现在同一个专柜中，公司也做了必要的公关工作。经过1996年半年的磨合，公司上上下下在试探清楚市场需求的同时，完成了必要的资本积累，并于1997年大规模生产上市，一举获得成功。与此同时，原来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代，很快便成为全国十大同类品牌之一。

攻略二 借鸡生蛋

并不是所有经营者都有机会和实力代理别人的品牌。很多资深的设计师，因为没有足够的资金支持，所以无法自己独创品牌。他们中一部分人选择了与别人合伙开办企业的方式，创立并维系品牌的发展。这种企业中，设计师所占的股份一般很多，因此公司的投资规模往往不大，基本上以同学合伙或朋友合伙的做法居多。

起步低，自然进展会慢些。尤其是很多从海外回来甚至得过奖的设计师，慢慢就会很不适应品牌越做越低档、营销市场化、设计庸俗化的生意人思维，结果肯定以失败告终。而有些大牌设计师却非常有头脑。他们回国或学成后，先会到一家大型企业踏踏实实地给别人打工，然后再借用这些企业的资金实力，来完成自己的品牌梦想。同时，他们还借用媒体不断宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，可以放任设计师大胆地完成“高档—再高档”的设计理念，似乎是只图名不图利。两年过后，虽然企业出现一些亏损，但品牌形象还在。这时候，设计师已经了解市场规律了，他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是，靠打工完成的多项积累就成了自有品牌的动力源泉。这是很多国外设计名家的成功法宝，现在中国也涌现出了大量类似的成功案例，值得广大服装业界的创业者参考。

攻略三 连环妙计

XXXX年底，大多数人并不看好天津市场，北京部分著名职业女装正准备撤出该市场(其实主要原因是这些品牌普遍在天津市场采取经销制)。我们的目标只有一个，那就是快速在天津市场打开局面，争取客户群体，因为当时的竞争还比较小。虽然天津的消费能力比东北和北京市场低很多，进入后发现，现实比想象的要困难得多。当时，天津的两家准高档商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到3万元。因此，尽管我们的质量和款式很好，但是并没有天津市民愿意认购我们相对高价的新品。

攻略四 苦肉策略

想必这是很多服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较严重。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。

服装广告策划书【篇3】

一般说来，服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。

一、终端广告的运用法则

1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今天，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？通常情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，各服装企业应该着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣传这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。

2、走访终端时我们不难发现，在有限的广告空间里很多的企业都在竭力的展现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部展现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好——简约而不简单！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出LOGO，着重突出自己花的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来展现，对于终端，销售才是第一！

3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必须引起重视的关键点。

二、终端广告工具的应用

我们先来看一下终端究竟有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及POP广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进行逐一的讲解。

1、户外广告牌

户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着一定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为容易的找到替代者，从而挽救即将崩溃的市场。

在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。

2、卖场及POP广告

卖场广告往往出现于商品陈列区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场显著位置制作广告宣传画，如楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告好比卖场中的指示牌，容易使顾客在远处就对你的品牌引起注意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们一定要对其进行精致的设计，创意要突出，画面应具有强烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。

而POP广告则涵括吊旗、画册、X展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场POP广告如果能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。

一般说来，促销吊旗要简单明了，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；X展架作为移动的广告也有其优势，在卖场举行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以灵活摆放X展架，争取最大宣传效果；手写促销页则更为灵活，对于中低端服装而言，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很灵活，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。

3、店头形象广告

近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也逐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫根据一项调查，首次见面的最初20秒就能决定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。

一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般情况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作一定要符合该品牌的VI，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。

4、促销员

作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去暗示，最终使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应该具备：

A 熟悉自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。

B 掌握初步的消费心理学，具有一定的口头表达能力，能够完成与顾客较深层次沟通。

C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相关特点。

D 对工作抱有极大的热情，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。

E 遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。

此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准VI，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的LOGO可以尽情的展现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务态度+一流的销售素质+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到良好的宣传效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。

服装广告策划书【篇4】

一、前言

利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co.)的利维牛仔裤(levi's)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levi strauss)创立的。

19 世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯 (levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断， 放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问 津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形 象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当 1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下 叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地 行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦 的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

二、市场分析

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当 今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年 龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

三、消费者分析

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

四、产品及竞争对手

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。

五、广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广 告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌 精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

六、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

广告词：“撕不开就是撕不开”

服装广告策划书【篇5】

推进高校校园文化建设，省文明办、省委教育工委、省教育厅决定联合开展XX省第五届大学生公益广告大赛。根据《关于开展XX省第五届大学生公益广告大赛活动的通知》（x教工委通〔20xx〕xx号）文件要求，为做好我校参赛工作，现将有关事项通知如下。

一、大赛主题

大赛以“不忘初心”为主题，以弘扬当仁不让的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题：

题材1：不忘传统美德的仁爱心

深入挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范，对传统文化中适合于调整社会关系和鼓励人们向上向善的内容，结合时代要求继承创新阐释，引导人们增强道德判断力和道德荣誉感，向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。

题材2：不忘开创新时代的奋斗心

提倡每个人在学习和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新，为国家和社会的进步奉献力量。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念，以开创新时代为己任，体现舍我其谁的新时代担当精神。

题材3：不忘努力学习的进取心

从“学习使人进步”入手，挖掘努力学习、勇攀高峰的精神。宣扬坚持不懈地学习，追求进步、获得成功的优秀品质。

题材4：不忘中华民族复兴的自信心

以提升人们对民族和国家的自信心为重点，把对中华民族伟大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参与到中华民族复兴的优秀事例。

二、大赛组织机构

主办方：XX工程学院

承办方：XX创业学院

协办方：宣传部、团委、设计艺术学院、XX学院

三、参赛对象与名额

参赛对象：XX工程学院全体在校学生

参赛名额：每个学院选送符合主题的公益广告作品不少于1件（单个类别作品不超过5件，总数不超过15件，系列作品算一件）。

四、作品类别与具体要求

（一）平面海报类

作品要求：

1、作品规格为A3（297×420mm）；

2、文件格式为JPG，色彩模式RGB；

3、文件大小不超过10MB，分辨率300dpi；

4、系列作品限三张以内（含三张），设计版式横竖一致。

（二）视频广告类（包括影视广告和微电影广告）

作品要求：

1、视频分辨率1280×720，视频制式PAL；

2、影视广告长度以15秒、30秒、60秒为限，微电影广告要求有完整故事情节，时长不超过3分钟；

3、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；

4、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式。其中影视广告类文件不超过50 MB，微电影广告类文件不超过200MB；

5、不接收系列作品。

（三）广播类

作品要求：

1、格式为mp3，文件大小不超过10MB，时间60秒以内；

2、作品开头先播报作品名；

3、附完整对白或文案（word文档格式）。

（四）动画类

作品要求：

1、长度以15秒、30秒、60秒为限；

2、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；

3、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超过100 MB；

4、不接收系列作品。

（五）广告策划类

作品要求：根据大赛主题策划一次公益活动。

1、内容要求：

（1）内容提要，

（2）广告语，

（3）广告环境分析（数据详实，引用数据资料需注明出处，调查表原件附后），

（4）创意设计执行提案，

（5）媒介提案，

（6）广告预算（预算费用不超过10万）；

2、提交形式：策划书要求打印规格为A4纸，正文不少于20页，不超过30页，附件不超过10页，装订成册。实物提交，同时还需提交策划书电子档文件。

五、参赛作品总体要求

1、作品名称自定，但需注明作品类别，体裁和风格不限，鼓励采用广告新思想、新媒介和新创意进行设计和策划。

2、作品要求切合主题、思想健康、积极向上，真实感人、贴近生活，富有创意、凸显特色。

3、参赛作品须为参赛者原创，严禁抄袭。作品内容必须符合《中华人民共和国广告法》要求。参赛者应通过签署《承诺书》（见附件1），确认拥有作品的著作权，并确保作品参赛前未在报纸、杂志等平面媒体和网络、电视等电子媒体公开发表。大赛主办方和承办方不承担包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。如出现上述责任，XX创业学院保留取消其参赛资格或取消其所获奖项及追回奖品的权利。

4、参赛作品自提交之日起，即视为学校无偿使用参赛作品。创新创业学院将根据作品征集评审情况，推选优秀作品参加省赛和其他赛事、活动的评选、展示。荣誉归参赛者和学校所有。

5、参赛作者须认真填写《XX省第五届大学生公益广告大赛报名表》（见附件2）。各教学院负责对参赛作品审核把关。

6、参赛作品首尾不得出现姓名、学校等参赛者资料，如有出现，视为放弃参赛权。

7、凡提交参赛作品的参赛者，均视为接受上述各项条款。

六、参赛材料提交

1、提交方式：作品报名表、汇总表、承诺书和策划类打印作品纸质档一式两份，提交至XX创业学院；同时报送以上材料电子档和其它参赛作品电子档至邮箱：xx

请按作品类别分类整理，单个作品命名为：作品名+作者姓名，文件夹命名为：某类别。电子邮件命名为：学院+XX省第五届大学生公益广告大赛参赛作品，不符合要求者不予受理。

2、报名材料提交：纸质档由各教学院统一组织完成，学校公章由XX创业学院统一加盖，创新创业学院不单独接收学生个人提交的参赛材料。

3、联系方式：

联系人：张老师、陶老师；联系地址：主校区F栋402室；联系电话：xx

服装广告策划书【篇6】

我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。

经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。

快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。

开设直营店（批发与零售）的状况分析

1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，

2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用

3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。

4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。

5、发展加盟商的有效途径，

开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析，

1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金，一个月租金。

2、月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。

加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。

总营业额及毛利润（直营店+加盟店）

货源的采购及生产方式

1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。

2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。

3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。

以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标

如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：

第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。

第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。

第三，实现品牌个性化的突破。

第四，VI及推广，广告宣传等。

一)品牌定位

1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。

2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。

3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。

5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。

6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。

二)品牌管理

1)服饰品牌的建立

2)品牌理念风格设定

3)品牌文化的整合、创新与提升

4)品牌目标市场的定位

5)品牌视觉识别系统的建立

6)品牌形象维护与推广

7)品牌的延伸与发展

8)整体品牌营销推广策略建立

9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计

三)、产品的构成

1、产品设计主要包括：

1)型号系列搭配

2)生产数量比例

3)产品的色彩管理

4)产品的款式设计

5)面料和辅料管理

6)产品质量要求

8)产品的包装

9)配套标牌设计制作

产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。

四)产品设计管理

1)上市流程的设计

2)品牌季节时间波段的确立

3)服装总体设计、系列设计

4)服饰品类组合构成、产品结构的确立

5)流行趋势的合理运用

6)形象设计与整合

7)环境分析与流行预测

除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。

服装广告策划书【篇7】

随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！

市场分析

古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。

产品在市场中的定位。

椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。

消费者分析

是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

FUN"S服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有FUN"S的人觉得FUN"S是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让FUN"S穿着身上是一种荣耀。也就是注重FUN"S的品牌和所代表的“海南之美”

产品及竞争对手

产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。

在海南竞争对手有很不多，前景大好。

广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上FUN"S是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《海南特区报》《海南商报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。海南电视台，影视文艺频道，33频道。

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万。

2、制作费用：

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

服装广告策划书【篇8】

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个x，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖.

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类x店层出不穷。服饰是表现时代潮流的`商品，而x店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在x从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，chic(xx服装服饰博览会)与xx时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个x服装工业的标志x符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的x在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元xx，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元xx。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元xx。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和x入世等利好因素，x被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的x店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的x调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的xx、深度x，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特x，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关x知识。

四、广告定位

1、市场定位：以无锡为中心辐x其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

2、商品定位：

张扬个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

3、广告定位：个性，潮流的青春风格

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

(1、对店员全面、系统的规范化培训;

(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极x;

(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

1主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

2展示品牌的独特魅力和产品特x;

3初步树立品牌的形象。

②加强期：

1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;

2由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

1个x，潮流的青春风格

2个x品位的中档产品

4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的x排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打led广告12000元

2，制作月历卡片4000元

3，杂志报纸上登广告10000元

4，网络视频广告投放20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个x、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

a.广告标语b.产品特xc.广告场景等等问题

2，通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

八、广告效果

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

服装广告策划书【篇9】

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当20xx年罗伯特·海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

服装广告策划书【篇10】

好的服装企业需要有一个好的市场平台，在此平台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力，给消费者带来美的享受和艺术修养，这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析，只有分析到位，才能有好的服装广告诞生，才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系，使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词：服装广告广告策划分析中图分类号：F270。7文献标识码：A文章编号：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位，更有竞争力，必须明确企业的经营理念和市场定位，根据市场需求制定科学合理的广告策略，明确分析不同时期的广告投入，投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择，对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节：

经营理念很好的传递给消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效，因此品牌推广广告不同于一般的广告。

1、2公共事业企业赞助

公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事，如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等，借以进行企业文化推广，树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效，通常是出小钱换来大效果，是企业非常乐意做的好事。因此，赞助活动在近几年发展迅速，受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展，其赞助形式也变得丰富多彩，企业从中也受益更多。

1、3品牌服装表演

企业通过服装发布会的.形式进行市场推广，利用良好的舞台环境，缤纷的灯光，包括身材、气质俱佳的服装模特的表演，更能吸速发展需寻求战略合作伙伴，营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作，建立战略联盟，顺利融入跨国公司的产业链和供应链，实现品牌共享或共生。

江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源，积极与当地高校、科研机构合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道，但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工，制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高，可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

该类企业既是制造企业，更是流通企业。既有国内营销渠道，又有国际营销渠道，并不断尝试中外合作的企业，成长性较高，有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌，如专做精品中的一类并且品类集中，如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全，以设计见长，并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下，企业要根据自己的条件，选择相应业态，确定自主品牌创建的路径，树立品牌形象，提升品牌竞争力。

1品牌服装的市场推广

在市场经济的浪潮下，企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大，企业要想赢得市场竞争，就要有好的市场推广手段，尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果，通过多种手段进行宣传推广，主要推广手段有以下几种形式：

1、1推广广告

好的企业文化通过好的广告推广制作，可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中，通过模仿、学习，中外品牌相随相伴共同成长起来，未来更有较多的市场机会。

2、2代理品牌，提升品牌核心竞争力

外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作，开掘国内外市场，这是站在世界500强的肩膀上，观察世界，考察世界，参加世界竞争。波司登于20xx年9月在英国开设专卖店，这是中国原创品牌走出去的一个典范，这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据，使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。

2、3品牌再定位和再细分

在世界性金融危机背景下，需要对中国市场再认识、再定位、再细分，任何品牌都要根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化，一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后，在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场，创造独特风格服装品牌，与此同时，进一步明确服饰性能和功能，决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中，包括装备、相关管理，都应服从于品牌定位，真正实现品牌附加值，取得最大可能的品牌利润空间，从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动，争取更大的发展空间。

2、4构建品牌服装产业体系

构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下，外向型企业走兼并联合之路，从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢；另一方面，在当前竞争环境下，要实现快引消费者的眼球，夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线，刺激各路媒体争相报道，把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增，促使消费者追逐，竞相购买，把市场炒作推向极点。

服装模特表演利用节假日，往往更能吸引更多消费者的眼球，服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致，所以无形中也在传递企业的各种品牌信息，以及服装的设计理念，所以，好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁，这样更容易让消费市场理解、认可和接受，更体现人性化，最终可以赢得更大的市场。

3服装品牌的专卖场展示

3、1专卖场服装品牌展示

广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度，但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌，这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解，更是一种触觉与视觉的接触和享受，在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以，品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。

进行专卖销售是服装品牌树立形象，并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环，它的优势在于更直接、更真实，专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言，将消费群体简单的购物行

为提升到良好的购物体验。

3、2卖场广告

通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处，企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量，都会张贴该品牌的形象广告或促销广告，通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的，配置设计精美的橱窗或布艺，并在品牌专卖店内配合数字电视，利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片，能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度，以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样，通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。

（1）POP广告——最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放，更加有利于传递服装品牌的文化理念，给消费者营造一个良好的购物环境，从而大幅提升品牌的企业形象；更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面，吸引更多的消费者，使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说，更能方便指导购物和便捷购物。

（2）卖场的橱窗广告——是品牌形象广告的一个重要组成部分，它不仅是卖场展示的延续，还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、和文化理念，带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球，从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类，影响服装品牌的艺术形象，与服装一致，不可张冠李戴，

本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力，更能打动消费者，吸引其购买欲望。

（3）服装宣传专题广告——它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段，在服装专卖店里通过安装的数字电视，不停播放以T台时装表演秀，为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台，而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品，更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像，使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛，被其热烈的氛围所感染打动，刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动，并不断尝试追逐购买这些品牌服装。

我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准，开拓视野不断与国际服装行业接轨，不断缩小与国外服装企业的差距，才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈，国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势，不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验，不断地积累，并结合本国本企业自身情况进行优化组合，发挥自己的最大特色，结合企业文化，在服装品牌推广上不断创新，不断增强企业的竞争力，才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。

服装广告策划书【篇11】

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

展示品牌的独特魅力和产品特色；

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

时尚、优雅的欧陆风格

环保的仿毛皮大衣

高贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

引导期：

几个销售终端的建立

VIP卡的免费派送

开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

服装广告策划书【篇12】

一、前言

利维·斯特劳斯公司(levi strauss 广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

六、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

广告词：“撕不开就是撕不开”

「必备」推广app策划书5500字精选

为了确保活动能够达成目的，此时对于很多工作人员来说，可以写一份策划书来试试看，策划书可以有效合理的调配工作中可利用的资源。写策划书从哪些方面着手比较妥当呢？栏目小编特地为你收集整理“推广app策划书”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

推广app策划书(篇1)

　一、App运营推广概念

引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

二、App产品运营推广要做哪些事情？

前期的准备工作：

1.保证产品能正常运行。

2.明确产品定位和目标。

3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

4.确定团队分工并执行。

上线初期的工作：

1.保障产品的正常使用

2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

3.上线初期的推广策略

后期的日常工作：

1.产品的更新

2.内容运营

3.活动策划

4.用户运营

5.数据分析

6.意见反馈

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？

第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源

三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等

相关数据指标分析：

1、留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

3、付费率

指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%

注册用户付费率 = 总注册/APA

平均在线付费率 = ACU/APA

活跃用户付费率 = UV/APA

总结：

一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；

一个App从开始运营到结束，要做的事情：

运营阶段

定位

2.1 定义APP所属关键词

2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

2.3APP会员（厂家）卖点

启动（20xx年10月-20xx年11月）

3.1人员配制

3.2收集潜在会员、厂家资料

3.3进行线下的推广营销

3.4 APP编辑的工作

4.团队建设（1-2个月）

推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）

5.1行业APP广告交换

5.3产品关建词竞价排名

5.4行业网站广告直投

5.5软文宣传

5.6长尾关键词优化

5.7效果分析，经验总结

5.8流量分析

盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）

6.1 通知组织活动来搞人气

6.2 通过会员费或是增值服务

6.3 展会服务、广告代理

6.4 B2B

6.5 APP广告

7. 执行计划表

8. 软文推广说明

8.1 软文推广的作用

8.2 软文写作参考标准

一）、标题

二）、主题

三）、内容

9. 论坛推广说明

9.1 何为论坛推广

9.2 论坛推广的效用

9.3论坛营销推广四步

10.网络广告说明

10.1 网络广告概述

10.2 网络广告媒体选择策略

10.3 媒体选择范围

10.4 广告形式确定策略

11. EDM营销推广说明

11.1 邮件营销的优势分析

11.2 APP邮件的注意事项

收费标准

总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

APP定位

1、定义APP所属关键词

跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。

2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。

前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

3、APP会员（厂家）卖点

这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

　APP启动

1.人员配制

（一名编辑）编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作；

2.收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：

1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）

2.通过线下关系收集

3.通过阿里巴巴企业库

4.通过搜索引擎

5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3.进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a）先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

b）主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email，纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

编辑的工作

1）围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

2）互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

3）关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

团队建设

在原有基本上添加一名客服和项目经理；

分工明确，责权落实

人员考评，尽可能的科学，公平，合理

根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员

提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质

有长远的人员规划以及激励方案

APP推广

1.行业网站广告交换

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

2.产品关建词竞价排名（SEM）

你可以有效控制预算来做广告。

3.行业APP广告直投

找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。

4.软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

5.长尾关键词优化（网站SEO）

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

通过关系网直接或是间接宣传行业门户

群发、定阅、报纸等手段

专业杂志报刊广告

6.效果分析，经验总结

对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）

对于参与厂家进行回访了解情况

对于不足之外需要讨论如查改进

7.流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：

a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

8.信息流广告

一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。

还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。

　网站盈利

APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。

1 通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。

2 通过会员费或是增值服务

会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力

3 展会服务、广告代理

由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。

4 B2B

直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

5 APP广告

APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。

广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

软文推广说明

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

A.软文推广的作用

软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。

软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

　创口碑，树品牌

在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。

随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。

软文能带动群体效应，便于打开市场

如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。

B.软文写作参考标准

一）标题

软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

1、热门关键词式标题

用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。

2、数字式标题

在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。

3、经验分享式标题

别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。

4、借用名人、名站效应

例如“xx” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

5、提问式标题

通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。

二）主题

写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。

三）内容

逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。

不要硬性植入广告

软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。

论坛推广说明

1、何为论坛推广

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

成功的论坛推广如同核裂变的源泉，数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。

2 论坛推广的效用

用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；

如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；

论坛互动性强，通过论坛传播，可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；

论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

3.论坛营销推广四步

第一步：客户分析

怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步：提炼传播点

卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。

有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子，会首先吸引网友的眼球，而 “草根”、“原创（ YC）”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

第三步：创造话题

针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。

一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系；

二、以明星、 关键人物为题材，切入点可大可小；

三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步：选择阵地

在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点，需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求，选择推广的精准目标论坛和板块。

网络广告

1.网络广告概述

网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。

2.网络广告媒体选择策略

所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

广告媒体选择策略：

Ø具有较高的目标受众比例；

Ø具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；

Ø广告表现可承载性；

Ø广告效果的可监控性；

3. 媒体选择范围

a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

4. 广告形式确定策略

网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。

根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

EDM营销推广说明

一、邮件营销的优势分析

最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在20XX年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

1、Email营销的成本优势

Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

2、Email营销可获得连续推销的机会

Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。

如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。

3、建立稳定的客户关系

与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。

4、满足用户个性化需求

Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。

因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。

5、有针对性的目标客户群

邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。

这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

二、网站邮件的注意事项

A、邮件主题

1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；

2、邮件主题中要包含丰富的关键词；

3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

B、邮件内容

1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；

2、尽量使用统一字体；

3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；

4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；

5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。

App盈利模式

1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）

2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等）

3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）

4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务

5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）

6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。

7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。

8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等

9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。

10、上市或整体转让

推广app策划书(篇2)

一、前言

中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场（MobileMarket简称移动MM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广，20xx年3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为移动应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿，其中中国移动的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：襄樊职业技术学院在校大学生

2、推广目标

襄樊职业技术学院学生都有手机，其中80%的.学生都是移动用户，但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“移动MM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

(1)海报广告：(时间在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是移动MM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度，移动MM不满足昨天的难度，移动MM不重复自己的角度，移动MM高于别人的速度，移动MM甘于诚实的态度，有移动MM就可以挑战每一度，移动MM勇敢做自己。（时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。）

费用：免费

(3)横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享移动MM！

体验全方位，移动MM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定移动MM！（五天换一份）费用：6元／米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上，那么一定就在移动MM。（时间20xx年3月30日——4月16日）

费用：免费

(5)赠送优惠券（与雏鹰公司联合推广促销）

移动MM惊喜无限！

凡在移动MM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20xx年4月15日

（2）地点：襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：移动MM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元／米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／张*1200=120元合计：292元

3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM,型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找移动MM

1、时间：20xx年3月30日——4月16日

2、地点：襄樊职业技术学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。

寻人启事

移动MM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。

（四）有奖发布应用移动MM，有“发”就有送在注册的移动MM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

推广app策划书(篇3)

一、快递市场前景

$1.1快递行业发展潜力巨大

20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头，快递业务发展的市场基础更加坚实，发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系，中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续，行业发展前景一片光明，但市场竞争会更加激烈。

$1.2快递行业业务不断增长

市场规模将逐步扩大，发展速度明显加快当前，全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件，市场规模排名全球第三位，行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步，已达25％以上，表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大，其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展，网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右，低于日美等发达国家，发展潜力巨大。

$1.3电商化推进快递行业

“十二五”期间，国内物流产业将进入更高层次的发展阶段，产业规模继续快速扩张，行业的集中度进一步提升，分工越来越细，市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看，未来的几年，GDP的增长将保持在8％左右，这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20％以上的增长速度，发展前景非常广阔，而且随着电子商务的不断成熟，将会进一步促进快递行业发展速度加快。

关联行业跨行进入，行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头，便会不时发生爆仓现象，行业能力的不足，已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此，越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期，淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城，自20xx年以来自购土地已经1400亩，用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心，第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投

资2亿元进入百世物流科技有限公司，并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70％股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运，借道进入快递业。

$1.4国家建设快递物流行业

空运能力不断增强，运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道，生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力，从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析，运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以，快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺，从国内异地快递业务发展趋势看，空运时限已经成为快递企业的第一时限，顺丰速运的速度之所以超越其他公司，就是因为其组建了自主的航空公司，空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司，有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长，实力的不断增强，组建自主的航空运力，将成为发展的必由之路。

总结：

1、快递业务需求量大大增加

2、快递员供不应求

3、国家大力支持发展快递行业

二、快递行业现状

$2.1快递行业竞争激烈

快递行业竞争性增强，出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业，快递市场趋于全面开放。目前，国际快递企业已经有5家进入国内市场，布局都已到位，并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家，行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战，国际快递

企业的渗透将更加深入，民营快递的发展速度也明显加快。

$2.2快递行业服务水平不够

从总体来看，民营快递公司起步较晚，运营不规范，发展良莠不齐，业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低，导致近年来，快递企业数量急剧增长，出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业，竞争力较弱，长期靠价格战的无序竞争，低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环，消费者投诉居高不下。

面临生存与发展的压力，许多民营快递企业采取加盟制形式，这种体制由于每个加盟商都是利益中心，所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现，经常见诸媒体，行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕，未来快递行业的整合趋势将加剧，势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰，业内将会形成更多规模型快递企业。

近日发生的圆通“毒快递”事件，再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟，公众的质疑也越来越强烈：中国快递业怎么啦？

国家邮政局发布的数据显示，去年全国快递业务量有望达到90亿件，成为全球第一。快递业迅猛发展，确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。

$2.3竞争无序低价血拼

“现在做快递的越来越多，都觉得一定挣钱。真正入了行才知道，不是这样。不说别的地方，就说河北区这一片儿，包括我们在内，大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出，挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。

眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业，如EMS、 “四通一达”、顺丰，等等。相当一部分名不见经传的中小型

快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈，电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时，也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。

快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里？在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者：“我这手机里有好几个快递公司的电话，因为书是比较沉重的物品，而且一般都是包邮。所以，除非是顾客指定哪家快递公司，而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业，这样才能够更好地节约成本。”

商家的成本是控制了，可是这么低的成本能不能保证好的服务呢？内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为，屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况，一方面在于某些快递公司内部管理混乱，监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式，通过转包来完成整个服务，虽然这对于成本控制有作用，但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱，因而无法确保服务的安全性和高质量；另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况，这些快递员待遇低，工作量大，被严格禁止的暴力分拣现象，在这部分快递员身上体现得很突出，这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。

在津南区双港经济区，记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的，我们主要是做C2C（个人与个人之间的电子商务），现在大部分的快递企业和我们做的是一样的，这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且，现在有很多消费者一上来并不是说先看服务，而是先看价格。这边价格低一些，那好我就到这边来消费，就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争，也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账，“我们从上海接受一单件，收费6元，中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成，到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度，保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘，还怎么能够让我们去更好地发展？”

推广app策划书(篇4)

一、产品定位

根据xx内容，我们认为这是一款xx本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

xx是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢xx，向往xx，而对xx有具体介绍的，多是一些官方的网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

xx作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。

可以说是弥补了一块“平民化”介绍xx以及xx人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

　三、受众分析

受众主体：xx本地人；就职、就读于xx的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往xx的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：xx作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是xx本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，

这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，xx是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。

其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在xx生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，

都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

xx也可以作为一些来xx旅游的人了解xx的有效途径。

这在一定程度上，也拓展了xx的用户群体。

　四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

（二）推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。

在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。

不要出现坏链、死链。

为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。

充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。

例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转xx无忧。

下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~

微博示例2（大雾）：xx，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。

居家旅行必备，时刻为您排忧解难。

③制作小视频（建议简笔动画）。

当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。

具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事。

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。

要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。

由于xx，定位主要还是一个xx本地的论坛，就该突出本地化的特色。

从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。

算是宣传和推广。

这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。

因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转xx——看我怎么玩”活动。

通过xx可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩xx，视频和攻略上传到xx。

②发起“玩转xx——说你怎么玩”活动。

设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与xx的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转xx——问你怎么玩”活动。

在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于xx的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。

目前xx网和xxAPP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。

因此，建议在xx网、xx首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。

②APP相互导流量。

像大众点评的APP里面就有对“xx”的推荐，可以在“xx新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“xx”。

③与其他商家联合运营。

论坛美食、旅游等版块，可与xx本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“xx”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。

（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在xx举报抽奖活动。

例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在xx首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。

一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。

可对参与讨论用户发放奖品，如xx定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。

具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。

另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。

成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。

一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。

虽然“xx”等都有相关攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。

让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

推广app策划书(篇5)

　一、前言

xx于20xx年8月xx日正式在xx发布。

xx应用商场（MobileMarket简称xxMM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于xx互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

xx学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是xx的用户，有77.6%的用户不了解xxMM。

为了配合xxMM在我院的推广，20xx年3月11日下午，xx学院经济管理学院xx团队成立了。

本团队力求从xxMM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高xxMM在xx学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：

“应用商店这种模式其实是未来在xx互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。

而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。

而像xx、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。

一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。

根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。

针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。

尽管低端手机还无法运行复杂的xx应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为xx应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。

他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。

而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。

不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。

而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。

追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月，我国xx用户数已有6.3亿，其中xx的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。

xx网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%，网络接通率平均为98.24%。

而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。

目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：xx学院在校大学生

2、推广目标

xx学院学生都有手机，其中80%的学生都是xx用户，但有77.6%的用户不了解xxMM。

本方案旨在使xxMM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“xxMM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找xxMM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

（1）海报广告：（时间在20XX年4月1日——4月15日）

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是xxMM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元（2）广播广告xxMM不屈服天生的高度，xxMM不满足昨天的难度，xxMM不重复自己的角度，xxMM高于别人的速度，xxMM甘于诚实的态度，有xxMM就可以挑战每一度，xxMM勇敢做自己。

（时间安排于20XX年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读）

费用：免费

（3）横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享xxMM！

体验全方位，xxMM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定xxMM！（五天换一份）费用：6元/米*12=72元（4）黑板报广告xxMM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。

如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。

（时间20XX年3月30日——4月16日）

费用：免费

（5）赠送优惠券（与xx公司联合推广促销）

xxMM惊喜无限！

凡在xxMM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受xx公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。

并送货上门。

传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助xx学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20XX年4月15日

（2）地点：xx学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：xxMM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/张*1200=120元合计：292元

3、赞助xx学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM，型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找xxMM

1、时间：20XX年3月30日——4月16日

2、地点：xx学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注xxMM。

寻人启事

xxMM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。

她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。

望知其下落者速与xx联系。

联系电话x。

（四）有奖发布应用xxMM，有“发”就有送在注册的xxMM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到xxMM上。

与更多的人分享。

发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。

同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“xxMM校园推广方案”。

关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。

好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。

校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。

只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

【必备】敬老院活动策划书大全

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策划书的内容要大于形式，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。制定岗位策划书要从哪方面开始呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书便于发现活动中的不足之处。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎样才能列出好的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 一份策划书最重要的就是设定目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书就是你的自白书。策划书的制定决定你公司的发展。怎么系统地制定岗位策划书？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书好比是你做的项目名片。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书的类型可分为大型和小型的，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书决定来年公司的规划。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 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敬老院活动策划书【篇1】

一、活动概况

1、活动背景：

我们现在拥有的这个五彩缤纷的世界里，有着老人们不可磨灭的功劳，因为老人们在年轻的时候为社会的建设发展做出了巨大的贡献。然后当步入老年之后，年迈体弱，孤独多病，甚至生活都不能自理的老人家们，应得到社会各界的关爱和帮助。身为青少年的我们，关爱老年朋友，更是义不容辞的。

白露敬老院在惠州市惠阳区永湖镇，位于惠南大道旁，距惠州城区约30公里。里面有约40位老人（人数会有变动）。白露敬老院的老人家们生活比较困难，除了无自理能力的老人外，其他老人基本都要靠自己动手砍柴做饭，其中还有若干残疾的老人。

敬老院老年人是特殊群体，不同于其他的被赡养的老年人，他们都是被迫于无奈才住进敬老院的，在心理上，往往具有孤独，失落，脆弱，抑郁，焦虑，情绪消极，紧张害怕等特点。敬老爱幼是中华民族的传统美德，“老吾老以及人之老”，会懂得孝敬父母的年轻的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院里慈祥的老人们。给他们快乐，给他们祝福，给他们美好的回忆，陪她们去寻找年轻的辉煌和对生活的希望。一起陪伴他们安享晚年，让他们老有所乐，老有所爱。

2、活动主题：弘扬敬老爱老的传统美德，志愿者和老人们心连心！

3、活动口号：关爱老人，温暖你我！

4、活动的目的及意义：

（1）为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让老人们感受社会的温暖。

（2）通过在敬老院进行一系列的关怀或表演活动，以及赠送精心准备的爱心礼物，给老人带去笑声和关爱。

（3）让队员们体会到为老人服务的快乐，感受在奉献中的心灵收获，更懂得尊老敬老。增强队员们的社会责任感，让队员们从中学会关爱，学会感恩。

（4）为社会各界树立尊老敬老的榜样，弘扬尊老敬老的传统。唤起社会的老龄意识，让更多的人了解和关注这群庞大而特殊的老年人群体。

5、活动地点：白露敬老院

6、活动时间及周期：

活动一般在周末进行，根据敬老院的实际需求开展活动，活动周期大概是一到两个月。

7、经费来源：爱心赞助、公益基金拨款、队员缴费

8、参与活动的单位和团体主办团体：惠州青年公益

9、活动负责人：

二、活动的具体内容

1、前期组织：

（1）提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，与其洽谈具体时间和相关事宜。

（2）定好集合时间、集合地点以及活动负责人，并发活动召集帖，统计好参加的队员人数。

（3）志愿者培训：出发前对参加活动的志愿者进行简短的培训，介绍活动的意义、工作的安排和注意事项。

（4）制定出一张时间安排计划表，为每一位志愿者划分责任，形成系统的活动流程。

（5）物资筹备：安排若干名队员在出发前一天，准备好活动所需的物资。如礼物、志愿者衣帽、车辆、表演节目所需的道具等；

（6）若因天气等原因改变活动计划，需及时发帖及邮件通知所有参加活动的队员

2、活动内容：

（1）视敬老院的具体情况，为敬老院的老人家们提供：理发、义务诊疗、打扫卫生、搬运物品、修理器具、砍柴伐木、表演节目等服务，，适当时可开展一些适合老年人的小游戏。

（2）两三位志愿者作为一组为当日独自待在房间的空巢老人做家务，陪老人聊天，倾听老人们所回忆的美好往事，跟老人们讨论他们感兴趣的话题。志愿者朋友可以去收集一些适合老年人的生活笑话。收集一些冬天的健康保健知识和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。

（3）在特殊节假日（如中秋节、端午节等传统节日）组织有针对性的活动内容，如中秋吃团圆饭送月饼，端午包饺子吃粽子等，让老人们感受到家的温暖。

（4）与老人们下棋、打牌等娱乐活动。（依照不同老人的性格组织相关活动）（5）活动结束后，活动参与者和老人告别，并合影留念。

3、对参与活动的志愿者基本要求（1）乐于奉献，敬爱老人，有责任心。（2）志愿者应注意个人行为，注重团队形象。

（3）有一定的口头表达能力，懂粤语、客家语的队员优先。

（4）活动期间服从组织统一安排，所有志愿者必须认真负责，细心踏实做事，不可自行到处闲逛，开小差。

（5）志愿者要秉持“文明礼貌，优质服务”的原则，以平等亲善的态度对待每位老人，不得与任何老人发生争执。且与老人说话是要有爱心、信心和耐心。

4、活动前注意事项

（1）负责人统计所有参加活动的人，重要注意事项将在人员汇合后与大家说明。参加人员请切记集合时间，集合必须准时；在活动期间服从活动负责人的安排。

（2）出返程中保持队形，不得出现打闹杂乱现象。如有孩子一同前往的，请大人带好小孩，准备好小孩可能用到的物品。

（3）请参加活动的爱心车长提前掌握路线，不熟悉路况可与活动负责人联系，活动期间服从组织统一安排。

（4）参加活动的队员们请不要自带礼物，想自带礼物的请事先告知活动负责人。

（5）参加活动的队员统一穿着志愿者服装，配带志愿者服务证，穿戴文雅整洁。（不要穿着过于时尚的服装，过于时尚的服装会让老人产生不信赖的感觉。）

（6）如遇身体不适（如感冒，发烧）等，请康复后再参加活动，以免影响老人的身体健康！

（7）有数码相机的朋友请带上，随时记录活动情况，留下美好瞬间；活动后，请将参加活动的活动感想和照片发布到论坛上（发照片时需要注意保护老人家的自尊和隐私）。

（8）为提倡环保，活动中组织方不提供饮水用，请队员们自带饮用水。

（9）本次是户外活动，请同学们务必了解自身身体情况是否合适，备好必需的药物

（10）已经报名的队员如有原因无法参加者，及时告知负责人。

（11）注意天气变化，做好下雨、刮风等不利天气的应对方案。

（12）行车途中请注意安全，不要将手或身体伸出窗口，不要与司机玩耍

5、活动中注意事项

（1）进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。

（2）参加活动的队员要注意安全，要有团队意识，决不可单独行动，不听指挥。遇到突发问题要及时向活动负责人反映。

（3）禁止扎堆聊天，不要玩手机，请注意维护义工形象。

（4）爱护敬老院的设施。不要与院方工作人员产生任何冲突，遵守院方得规章制度。（5）活动中请不要拿工具来耍闹，以免误伤

（6）在义务劳动中，希望大家积极参与，听从活动负责人指挥，服从敬老院负责人的安排，要做到不怕脏、不怕累。参加劳动时需要小心翼翼，切忌碰到老年人，且不允许对老人有任何危险动作，以免对他们的身体造成伤害。

（7）请在活动中不要随意答应或许诺于老人，请在答应前考虑一下自己的能力是否允许！有问题应与活动负责人商量。

（8）不能在背后议论老人，看见需要帮助的老人要及时给与帮助。同时帮助老人要分析具体情况，比如不要刻意的搀扶行动不便的老人，以免影响老人正常的行动方式，造成损伤。

（9）不接受任何老人给予的物品（包括食品，钱财）。

（10）不得擅自使用或食用赠送给老人的物品。

（11）活动时千万保证老人的安全，不可以随便挪动卧病在床的老人。如果搀扶或者用轮椅推老人，都时时刻刻不能离手。

（12）对待老人家要热情，尽量以最大的耐心与老人沟通交流，给予温暖和关怀。在与老人交流的时候，请大家将手机调成震动或者关机，认真与老人交流，若有事要离开一下的，请先和老人说明一下（并告诉老人你忙完再回来陪他聊天）！

（13）与老人交谈时要尽量的去倾听他们，让他们回忆起美好的往事；聊天时避免一些影响老人情绪的话题，另外，老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，交流时语言必须亲切。由于代沟严重，老年人的许多生活习惯及言谈话题与我们的习惯有较大不同，务必时刻保持“有兴趣”，主动开启话题，避免冷场，尽量用平和姿态与老人沟通，交流，无条件的尊重老人们的想法，习惯，态度！绝不允许与老人发生任何冲突！

（14）有些老年人患有心脑血管疾病，活动时应注意不可有太大响声，不可长时间吵闹起哄，尽量避免老人较大的活动及情绪波动，以避免老人出现身体不适。

（15）清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。对于失明的老人一定要扶着他自己放东西，这样找东西时他就会自己找到。

（16）不得在活动中向老人或其他志愿者推销产品，不得在活动中接受其他人员所推销的产品！

（17）活动时，保持地面整洁，严禁乱扔垃圾；活动后，为了自身的卫生，请洗手后离开。

（18）活动中途如有需要提前离开者，请告知活动负责人。

三、活动物资及预算：

（下面是按白露敬老院的情况，以首次开展活动为例列出，实际需按每次具体情况而重新确定）

1、活动目的及意义

2、活动名称活动目标

3、活动参与者活动开展

4、经费预算

5、总结记录

6成果展示

7活动背景：

作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨，爱的呵护、。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。

活动目的及意义：

目前，我们身边老人的生活质量比较差，他们缺少关爱，缺少文化娱乐，我们利用大学生团队的优势，组织同学们去敬老院看望老人，并带一些生活必需品和水果，给他们表演节目，带去温暖。在精神和物资上尽我们的一份微薄之力。

为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。唤起社会的老龄意识，保护老年人的合法权益，强化对老人尊敬关爱意识。

活动名称：

“关爱孤独老人，让爱播撒心间”

活动目标：

活动参与者：

物理系10人小组

活动流程：

（一）活动前期准备：

1、联系敬老院负责人

2、对活动进行宣传，并招募志愿者，人数在15到20之间

3、对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。

（二）活动当日安排：

1、布置场所

2、帮老人们打扫卫生，整理家务

3、陪着老人拉家常，讲故事，看电视、

5、离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。

活动开展：

我们系一个小组10个人，十月二十八号，中午一点，我们10名同学在学校2号教学楼前集合，准备好一切时，我们迎着东方走向了敬老院，在我们走在出发的路上，顿时感到天朗气清，

心胸开达，充满了豪迈之气，我们每个人都欢心雀跃，仿佛自己的人生将在此刻开始走向成功。终于在马路的一侧，在一座低矮的古朴的青灰色的房屋龟缩于此，在破烂的围墙内外，喧嚣与寂寞对比如此鲜明，让我不禁感叹，再怎样繁华的地方，依然还有角落里沉睡着孤寂与无奈。

走进敬老院，首先迎接我们的是院长，一个身材中等的中年男人，把我们带进敬老院，简单的交代活动事宜和要搞得劳动，我们马上分组去后院帮他们拔草，前院打扫卫生，另外部分其他同学，布置表演场景调试音响效果，此时已经是下午两点多了，将近一个小时得行程没有让我们得热情冷却。见到他们让我们更加坚定让自己带给他们一丝的快乐，在一切准备工作都做好之后，接下来就是我们准备已久的文艺节目了，首先我们合唱了一首《隐形的翅膀》。个个唱得神采飞扬，坚信美好的生活，然后我们再一曲《夕阳红》奉献给各位老人，祝他们老有所乐。节目之后，我就拿着相机到二楼帮他们摄影了当做留念。

节目完后，我们便于爷爷奶奶们促膝长谈，听老爷爷讲他们的过去以及到现在，感叹我们现在的生活。他的生活让我们想的更多，明白了他人生的艰辛与悲惨。由于生活困境，病症毁了他的一切，由于发病，一把火他的妻子儿女都活生生烧死在他的眼前。他内疚终生，但是我们又能给他什么呢？

爆竹声中，我们身后起了尾尘，每一个心中都有了一份沉重，在我们走的时候，瞥见了墙壁上还有其他学校的团体的赠品。再

老人院策划书篇三：敬老院活动策划方案

敬老院公益活动策划方案

一、活动背景：

最美不过夕阳红，走向老年，是每一个人不得不面对的。中国也正面临着严重的人口老龄化带来的问题。而不少子女认为孝顺老人就是多给钱，让他吃得好、穿得好，事实上老年人最怕的就是孤独寂寞，最希望的就是有人跟他们聊天。为了让福利院的老人不会因为没有亲人在身边而感到孤独寂寞，云南中丹红制药有限公司将组织“xx云南行”工作人员和获奖人员在20xx年9月7日进行慰问演出，并陪这些老人聊天，下棋，打球。

二、活动目的：

1、让老人们感觉到温暖，让他们知道他们不是孤独的，让他们知道这个世间还是有很多人关心他们的。

2、以小见大，从我做起进行社会教育让他们知道他们是幸运的，并由此激起他们的感恩之心，将感恩之旅洒向更多的人。关爱身边的人，共建家庭，共创和谐社会。

3、弘扬xxxx有限公司的友爱精神，促使“xx”的品牌迈上新台阶。

4、促使大家从自身做起，关注健康、关爱他人、共建和谐家庭，共创和谐社会。

三、活动口号

因为爱，我们同在。

四、活动时间

20xx年9月7日

五、活动地点

昆明市XXX敬老院

六、活动方式

慰问演出

七、活动参与人员

“xxXXX”活动的工作人员、获奖人员

八、活动流程

A、活动前期准备

1、人员安排

a联系福利院：xxx

2、（xxx）召集组员开会介绍福利院情况，商讨活动内容

a在会议室商讨会议初定节目，介绍福利院具体情况，并安排节目到具体个人。

b主要活动内容有：慰问

Cxxxx负责采购慰问品，和此次活动所需横幅和其他道具

B活动进行

1、具体服务安排

20xx年9月7日早上9：00在xxxxx门口集合，点人数，安排注意事项。

b福利院再次清点人数，熟悉环境，与老人进行交谈，打扫卫生等等。c聚集老人与活动中心，表演文艺节目，先后由于老人们一起互动，玩游戏把我们带的水果吃的以奖品或其他形式发给老人，最后送老人们会各自房间。

D、xxx负责整个活动的照相留念

C活动后期

a送老人会各自房间后，全体成员会活动中心打扫卫生，把东西整好，物归原位。

b活动结束需要写一份心得体会，与他部门的分享在志愿服务中的经验和快乐。

九、注意事项出发前清点人数，途中不得走散，有人有急事必须先向负责人请假，切实保证志愿者的纪律性和组织性。进入福利院不得大声喧哗影响老让人休息，在室内不得随意扶老人下床去室外活动。

十、预期效果

a、老人们在此次活动中玩得非常开心，互动过程中真正做到两方互动，在活动的筹备和活动过程中队员之间更加团结，互助。

b、成员在此次活动中从分发挥自己的聪明才智，熟悉志愿服务。真正体会志愿者精神：团结，友爱，互助，进步。

c、以小见大，从我做起将感恩之旅洒向更多的人。关爱身边的人，共建家庭，共创和谐社会。

d、、增加“xx”的品牌的正能量。

e、促使大家从自身做起，关注健康、关爱他人、共建和谐家庭，共创和谐社会

十一、经费预算

1、慰问品（水果，礼品）500元

2、共计：500元

十二、活动总结结束后xxx写份书面总结在例会时间与其他成员交流各自经验。便于后面活动的顺利进行。

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敬老院活动策划书【篇2】

一、活动背景：

作为新一代在党的旗帜下成长的热血青年及在北大资院学院团委领导的深心栽培下的当代大学生，深深感受到继录和发扬志愿者精神，回报社会和表现自身价值的重要性，为此，青年志会愿者协会牵头、与校先进社团九思学社、恋武社合作，举办《暖冬活动——走进敬老院》的活动。旨在通过利用我们的课余时间，通过丰富多采、充满活力的文艺表演及我们志愿者与老人的悉心交谈、倾听，排解老人的忧愁，使老人的闲暇时光充盈而快乐。同时，欲借此团体活动的机会，增进我们志愿者之间的感情，考验、训练各部门间的配合，使我们更好更快地度过磨合期。当然，最重要的是希望我们志愿者通过此次活动，更加深化关爱老人，尊敬老人的意识。将爱付诸于行动，给老人以温暖。

二、活动名称：

走进敬老院—关爱老人，献爱心

三、活动组织

策划、主办北大资源学院青年志愿者协会

协办九思学社恋武社

四、活动时间与地点：

上庄敬老院

五、活动流程：

1、前期准备：包括人员召集、经费筹集、物资筹备。

2、活动当日安排：干事8点集合。8点30分志愿者准时在大厅集合。根据需要分若干小组，分别负责各项任务；

3、文艺表演：如武术表演、歌唱表演，由策划部代理

4、任务安排：为老人晒被褥，洗衣服、床单，打扫房间，陪他们聊天，下棋，清理花园，道路等(人员分工届时将根据具体情况安排)；

5、活动全程：上午8。30中午11：30左右(如遇特殊情况拖延到12：30)

六、活动细则

1)活动当天有工作证的志愿者需佩带工作证、各社团佩戴社徽。

2)文艺表演节目具体顺序由策划部负责到时可即幸添加节目及活动，但要求思想健康，格调高雅。

3)活动期间务必做到尊敬老人，杜绝有伤害老人，损害青协形象的事情发生。

4)若有上述事件发生，则事件责任人由组织判定、处罚。

5)路途中，由责任人组织注意交通安全，尽量减少路途中费的时间。

6)由点名后离校至回校点名期间，任何人，无正当理由，不可离队。

7)若有违6)者，安全责任自负。

8)由于经费问题，若下雨需乘车往返，车费自付，望见谅。

七、活动宣传

由秘书部制作海报

由人力部招募文艺志愿者大约10-20人

八、用品：

鲜花，水果等

策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。 一份策划书最重要的就是设定目标，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，通过策划书可以介绍自己展示自己。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么系统地制定岗位策划书？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，通过策划书可以介绍自己展示自己。策划书写好了之后，工作才会更顺利。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。策划书写好了之后，工作才会更顺利。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书重点是吸引人才打造团队。写好策划书，让团队成员更有干劲。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是活动思想的总结书，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是你未来方向的一个清晰认识。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 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策划书的思想比形式更重要，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。企业的策划书会让你做得更好。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信您能找到对自己有用的内容。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是从思想到书面的梳理过程，能否可行很重要，策划书是投资和合作的关键。企业的策划书决定来年公司的规划。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书要实现公司的商业盈利。制定策划书，让公司可以寻求更好的发展。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 一份好的策划会考虑到不同方面的要求，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书要实现公司的商业盈利。策划书的制定决定你公司的发展。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 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策划书的思想比形式更重要，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是开启事业大门的敲门砖。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。怎么系统地制定岗位策划书？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。那么你会如何执行岗位策划书呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书可以避免后期无谓损失的目的。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。只有写好策划书，才能公司更有规划。怎样才能列出好的岗位策划书呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书体现的是你对未来的战略。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书就是你的自白书。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎样才能列出好的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。策划书能够让公司发展更加有秩序。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。企业的策划书会让你做得更好。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书是制定可行的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书便于发现活动中的不足之处。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书能够节省摸索时间，减轻一定压力，增加成功几率。通过策划书可以介绍自己展示自己。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。怎么为自己制定一份科学有效的岗位策划书？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是对自己再认识的过程，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书好比是你做的项目名片。企业的策划书决定来年公司的规划。你会为岗位来制定一份策划书吗？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书会让你做得更好。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？以下是零思考方案网小编为大家收集的“【必备】敬老院活动策划书大全”希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书是对自己再认识的过程，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书重点是吸引人才打造团队。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。只有写好策划书，才能公司更有规划。在写自己的岗位策划书重点是什么呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书好比是你做的项目名片。策划书能够让公司发展更加有秩序。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是开启事业大门的敲门砖。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书的内容要大于形式，策划书从各个角度设想进行科学的经营活动可行性分析，策划书是你未来方向的一个清晰认识。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。怎么写岗位的策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你会为岗位来制定一份策划书吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书的内容要大于形式，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是对自己再认识的过程，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书好比是你做的项目名片。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。

敬老院活动策划书【篇3】

一、活动背景

3月5日是毛主席题词“向雷锋同志学习”50周年纪念日。在此之即，我校政教处、少先大队提出在全校开展“3月5日学习雷锋主题活动月”活动，为进一步弘扬雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神。校少先大队以“3月5日”学习雷锋少先队大队服务日为契机，组织四年级少先队中队开展慰问敬老院服务活动。校第四中队响应校少先大队的号召，于3月5日这一天慰问“东营市爱德敬老院”服务活动。

二、活动主题：

弘扬雷锋精神，关注校园文化，建设精神文明

三、活动时间：

xx.x.x“学习雷锋日”

四、活动目的:

培养学生“助人为乐，尊老敬老”的精神。

五、活动地点：

东营市爱德敬老院(淄博路53号)

六、活动人员：

四年级少先队中队全体师生

七、活动过程：

(一)学生活动

1、到敬老院帮助老人打扫卫生。

2、同学们给老人读书、读报、增加感情。

3、同学们为老人表演才艺节目，赠送小礼物。

4、写一篇《敬老院感想》文章

八、活动流程：

(二)学校准备

1、胜利第十一中学王老师与东营市爱德敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。

2、少先队第四中队倡导“3月5日学习雷锋”慰问敬老院策划书，自愿捐款压岁钱“助人为乐，尊老敬老”慰问敬老院献爱心。

策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。 一份策划书最重要的就是设定目标，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，通过策划书可以介绍自己展示自己。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么系统地制定岗位策划书？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，通过策划书可以介绍自己展示自己。策划书写好了之后，工作才会更顺利。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。策划书写好了之后，工作才会更顺利。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书重点是吸引人才打造团队。写好策划书，让团队成员更有干劲。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是活动思想的总结书，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是你未来方向的一个清晰认识。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 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策划书要灵活应对行业的变化，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。你会为岗位来制定一份策划书吗？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书要实现公司的商业盈利。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 策划书的思想比形式更重要，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书充当了参与者的沟通角色。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书的内容要大于形式，策划书的制定要更好地指引创业者适应当下的市场环境，策划书充当了参与者的沟通角色。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。你觉得岗位制定策划书会有用吗？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书要实现公司的商业盈利。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书的思想比形式更重要，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。企业的策划书会让你做得更好。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信您能找到对自己有用的内容。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是从思想到书面的梳理过程，能否可行很重要，策划书是投资和合作的关键。企业的策划书决定来年公司的规划。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书要实现公司的商业盈利。制定策划书，让公司可以寻求更好的发展。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 一份好的策划会考虑到不同方面的要求，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书要实现公司的商业盈利。策划书的制定决定你公司的发展。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 策划书的内容要大于形式，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。制定岗位策划书要从哪方面开始呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书便于发现活动中的不足之处。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎样才能列出好的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 一份策划书最重要的就是设定目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书就是你的自白书。策划书的制定决定你公司的发展。怎么系统地制定岗位策划书？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书好比是你做的项目名片。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书的类型可分为大型和小型的，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书决定来年公司的规划。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 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敬老院活动策划书【篇4】

活动主题：关爱老人，送去温暖

活动时间: 4月5日

活动地点：xxxx

活动人员：xxxx

活动目的：xxxxxxxxxxx

慰问敬老院老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们老有所乐，感受社会对老人的关怀。在社会中体现南昌理工电子与信息学院的形象及学生的素质，体现我院系学生满怀孝心，爱心的优良品质，让他们铭记尊老爱幼的义务和责任。并且使同学们在活动实践中锻炼自己，加强人际交往能力。在活动中接受感恩教育，做一名孝敬父母的好公民。

活动背景：

在现代社会很多老人都由于孩子长期在外，在心理上就容易产生孤独感，这对他们老有所依，老有所乐就尤为重要。而敬老院的老人因为缺少关爱，最需要关怀。我们会为一个和谐，幸福的社会而不懈努力。

活动内容：

1，陪老人们聊天，因为老人们都喜欢回忆过去，

我们陪他们聊天的时候要多倾听，多问一些问题，让他们回忆以前快乐的往事。我们在聊天的时候，要注意总结经验教训。 2，在聊天的过程中，帮老人们做一些小事，例如：梳头，按摩，剪指甲，在点滴细节上关怀老人，给老人们带去温暖。让他们感受到我们的小心和爱心。

3，帮助敬老院的工作人员打扫敬老院的工作，例如：擦玻璃，打扫院子，整理花草。让那些叔叔阿姨知道我们90后也是很勤劳的，家务劳动的事情我们也可以做得很好。 4，如果自己有能力的，可以给老人们做一些自己拿手的风味小吃，或者包饺子，煮汤圆。我们都来自不同的地方，每个地方都有自己的特色小吃，让老人们感受到每个地方对他们的关心。

5，为了给老人们带去欢乐，我们还可以给他们表演节目，例如:下棋，跳舞，唱歌，小品。并且老人们也有自己的拿手表演，大家可以一起游戏，让老人们乐在其中，他们可以表演扭秧歌(但是要注意老人们的身体状况，要把老人们的各方面都注意到)，红歌合唱，打太极，等等。

6，耐心的聆听老人们的生活，可以了解到他们是否有未完成的心愿，我们尽最大的努力去帮他们完成。让老人们感受到我们是真心的想要关怀他们。

活动流程：

1，周六上午8点准时在电子与信息学院团总支学

生会办公室集合点到，拿好系旗，团旗，人员到位后集体乘车前往敬老院。

2，到达敬老院后，要跟各位爷爷奶奶到招呼问好，把人员分成若干组，去跟老人聊天，另外安排部分学生到厨房帮助工作人员下厨。

3, 10：30左右，带老人们到院子里观看表演，并且让老人们参与，让他们感受到最大的乐趣。

4， 演出结束后与老人们一同到招待餐厅就餐，让老人们品尝到我们的用真心做的美味可口的午饭。 5，活动结束后与老人们合影留念 6, 4：30集合点到，回校。

7, 参与人员每人写一份活动感想。

注意事项:

1,行为举止要大方得体，注意措辞用语， 2，切记在敬老院内大声喧哗，注意活动中老人们

的情绪变化。

3，准备好活动中要用的道具，同时保护好，避免丢失或损坏，道具使用时要注意自己和他人的安全。 4，学生会成员要带好工作牌，穿戴整齐。 5，遵守纪律，听从指挥，注意安全。

电子与信息学院团总支

社会实践部

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一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人，策划书好比是你做的项目名片。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有写好策划书，才能公司更有规划。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书可以避免后期无谓损失的目的。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书可以避免后期无谓损失的目的。企业的策划书决定来年公司的规划。怎么系统地制定岗位策划书？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书是制定可行的行动方案，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书便于发现活动中的不足之处。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，通过策划书可以介绍自己展示自己。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎么系统地制定岗位策划书？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书的思想比形式更重要，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是开启事业大门的敲门砖。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。怎么系统地制定岗位策划书？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。那么你会如何执行岗位策划书呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书可以避免后期无谓损失的目的。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。只有写好策划书，才能公司更有规划。怎样才能列出好的岗位策划书呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书体现的是你对未来的战略。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书就是你的自白书。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎样才能列出好的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。策划书能够让公司发展更加有秩序。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。企业的策划书会让你做得更好。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书是制定可行的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书便于发现活动中的不足之处。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书能够节省摸索时间，减轻一定压力，增加成功几率。通过策划书可以介绍自己展示自己。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。怎么为自己制定一份科学有效的岗位策划书？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是对自己再认识的过程，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书好比是你做的项目名片。企业的策划书决定来年公司的规划。你会为岗位来制定一份策划书吗？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书会让你做得更好。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？以下是零思考方案网小编为大家收集的“【必备】敬老院活动策划书大全”希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书是对自己再认识的过程，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书重点是吸引人才打造团队。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。只有写好策划书，才能公司更有规划。在写自己的岗位策划书重点是什么呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书好比是你做的项目名片。策划书能够让公司发展更加有秩序。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是开启事业大门的敲门砖。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书的内容要大于形式，策划书从各个角度设想进行科学的经营活动可行性分析，策划书是你未来方向的一个清晰认识。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。怎么写岗位的策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你会为岗位来制定一份策划书吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书的内容要大于形式，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是对自己再认识的过程，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书好比是你做的项目名片。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。

敬老院活动策划书【篇5】

一 活动背景

阳春三月，春暖花开，为响应我院社团文化节号召，，丰富青年学生课余生活，培养敬老爱老精神，弘扬优良传统，让爱弥漫社会每个角落，爱心救助协会组织走进宝石桥五星敬老院。

二 活动主旨

弘扬中华民族敬老爱老传统美德，提高敬老院老人生活质量，丰富特们的精神文化生活，看望敬老院孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖，乍暖还寒时，走进敬老院，用爱心温暖老人，让老人感受家的温暖与温馨。

三 活动目的

增加社团活力，为学院社团增添光彩，促进和谐社会的建设，希望更多的热心人关注老人、敬老爱老，让孤寡老人感受社会大家庭的温暖

四 活动主办单位

信阳师范学院华锐学院

五 活动时间

20xx年4月16日

六 活动内容安排

1 活动前期，将参加活动的人员名单统计好，报名演节目的人做好充分准备。

2 活动当天早上八点在新餐门口集合并清点人数。

3 徒步到正门然后乘车到敬老院，途中注意安全和秩序

4 到了敬老院陪老人聊天解闷，打扫卫生等

5 为老人表演事先准备好的节目

6 活动结束后，清点人数，确保全部人员回到学校

七 活动中注意的问题

1 报名参加的会员须准时到达指定地点集合，若临时有事请及时通知负责人。

2 活动中注意老人神态，多听少发表意见。交流时避免问及敏感或老人不喜欢的话题。

3 活动期间注意秩序，各个会员认真做事，切记嬉戏打闹。

4 注意安全问题，确保会员安全准时返校

八 后续工作

1 参加此次活动的会员交一份感想，将其记入协会博客中

2 将活动成果向大学生展示，扩大活动影响力，是奉献爱心观念深入人心。

3 总结此次活动经验教训，为以后更好开展活动奠定基础。

爱心救助协会

20xx年4月13日

国庆促销策划书模板8篇

零思考方案网精选专题推荐：“国庆促销策划书”。

为了让你在工作的时候找到更好的方向，我们应该好好思考如何写一份策划书了。策划书是解决问题的第一步，你知道写策划书应包含什么要素吗？为此，你可能需要看看“国庆促销策划书”，为防遗忘，建议你收藏本页！

国庆促销策划书 篇1

（一）场内外布置

1、场外：

1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

4）大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；

6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

（二）活动宣传

1、海报4期：

第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色；

第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色；

第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a3、12p。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

5、报纸广告：6期。

6、电视广告：3期

（三）活动内容

第一波：

教师节 （20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李满园 师恩永存

活动时间：20xx年9月10日

活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

2）教师节，爱家为您传情达意

活动时间：9月4日—9月7日

活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iga将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）

第二波：中秋节 （20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情满iga 购物即送“iga亲情电话卡”

活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iga亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“iga亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

4）iga中秋灯谜会

活动时间：20xx年9月27日、28日（两天）

活动内容：活动当天，凡在iga消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

5）浓情中秋 好礼相送

活动时间：20xx年9月25日——28日（两天）

活动内容：

a、凡于9月25日、 26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。

b、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。

以上赠品每天限送200个，送完即止。

6）中秋月饼一条街

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

7）大宗购物

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

第三波：国庆节 （20xx年9月29日——10月7日）

8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼

活动时间：20xx年9月10日——10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

9）中秋国庆 爱家送大礼

活动时间：20xx年9月17——9月30日

活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使

用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

10）买99元送30元现金

活动时间：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在iga购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

11）黄金周 旅游商品大展销

活动时间：20xx年9月25日——10月7日

活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

12）九州同庆国庆日

活动时间：10月1日至10月3日

活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

国庆促销策划书 篇2

(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少__五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20__年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，__商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出__商场以人为本，关心顾客，为树立__商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出__商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为__元的意外伤害保险(成本15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为__元的交通意外伤害保险(成本30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本50元)。

篇四：国庆节超市促销活动策划方案

一、活动主题

礼情款款 欢度国庆

二、活动时间

20__年9月20日—10月7日

三、活动目的

(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

四、活动内容

(一)买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容

为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)

3、注意事项

(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢，__大礼疯狂送

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容

活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

3、注意事项

(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

(4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

3、注意事项

(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券。

(2)特价商品已经售出，概不退换。

(四)同岁同贺，大礼赠送

1、活动时间：10月1日—7日

2、活动内容

活动期间，凡是年龄为_岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、注意事项

(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次。

(3)本活动最终解释权归__超市所有。

五、活动分工及执行

负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。

负责培训员工活动的内容和操作方法。

国庆促销策划书 篇3

一、方案目标分析

1目标人群

一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸

福指数给消费者优惠。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。

(很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)

② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具

——或活动取名“执子之手，与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!

活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

(如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”)

③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

国庆促销策划书 篇4

策划对象:家具

策划目的:产品销量起到明显提升效果

客户群定位:1刚装修的新房需要换新家居的客户

2.旧房,因各种原因需要换新家居的客户

策划主要构思:既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破!

对于新房新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮.每一个细节,都需要

对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大面积的换新.所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!这是汇集人气的好办法!有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走!适合推出方案b.

方案a:

活动说明:这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备好的特别区域(里面的商品没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦!

活动要求:(1)凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件套,儿童房套装,客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装,餐厅餐桌套装,家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行:

一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!目的减少库存,增加货品流动性!

二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的!其实,虽说这1.2件产品没有赚钱,但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚,那边赚!最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客!如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情况来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的!

以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置!

消费xxxx金额----超市金卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市银卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市换换卡(可免费拿xxx的物品)

活动优势:(1)新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物!全家都可参与!

(2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送的,但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来,丰富生活,体验乐趣!

(3)对超市来讲,有的客户也许会拿超出金额.也会增加超市的收入,而且就算没超出,拿的东西也由我们卖场买单,对他们来说,只需提供场地和商品,不但增加了营业额,这种接近于生活的

活动,老百姓是最容易接受,并且最乐意观看的,所以也提高了超市的人气!然而,我们的知名度也会提高,人家问:这是在做什么啊.就说在哪里哪里买了家具,送东西,自己随便挑,随便选,老百姓你传我,我传你,口碑效应真的很厉害的!

活动劣势:(1)在做活动的时候,一定要特别突出我们的招牌,因为场地选在超市,到时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘了是我们提供的礼品!

(2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信 反之,如果那的物品超出赠送的金额,会不会不愿意接受呢!

(3)假设如果订购的客户少,活动是不是会比较冷清,所以这方面看,是不是要提前报名,广告先出去,一定是要轰炸性的广告(要让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所以在前几天就要定名额.看是否足以开展活动,如果顾客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已报名的,怎么交代!

所以在这里,我们在开始的时候,只说要搞活动,送超市代金券,30号再通知具体活动方案,我们的说词可以说是因为涉及要比赛的,所以提前一天通知,要让大家都新奇感.要隐约提醒大家,回去背价格,到时候要拿商品!

方案b:

活动说明:顾客家里旧的家具,可以换新家具(换的新产品可以是不好销的,过时的)到时候顾客看到新产品,有喜欢的,也会选择购买!此方案主要是绿叶,衬托方案a.促进方案b转为方案a的客户!如客户没有换购,是全价购买的,买单价赠送相对应的礼品:比如

买床,送床单(前提是价格到一定金额)

买卧室5件套,送台灯

买儿童房套装的,送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具

买客厅套件的,送工艺品或盆栽

以上礼品价格都不是很高,但是却很实用,导购小姐在介绍的时候,可以灵活的把要以旧换新的客户转变为新购买客户,可这样说:现在我们买任何一件商品都是有礼品送的,然后把礼品放在展示柜里,给大家介绍,这一项目主推购买单件的客户,一定要记住!现在国庆节,真的很划算!这些细节的话术很多,下次有机会讨论!

活动优势:(1)吸引人气,提高卖场知名度

(2)激起购买者欲望,促进产品销售

活动劣势:(1)换取的折价金额不好掌控,低了无法吸引人,高了我们不划算!

(2)换的比买的多,都参加方案b了,不过这种情况较少,因为换的东西都是单件,且产品款式不是很多,没有整套换购的,对于新家来说,还是整套购买,比较多一点!

(3)比如床啊,柜子啊,沙发啊,都属于大物品,谁负责运送,顾客可没那个精神搬过来啊,而且我们也不知道新旧程度,质量等,价格差价不好计算!或则皮沙发换皮的,布沙发换补的,新旧程度这边任主有没有什么好的想法可以评估的,大家可以探讨!

宣传方式:

(1)报纸:当地商报,家居建材报

1.广告 (2)电视:当地的新闻频道,一定是群众晚上爱看的

(3)dm单:在各新小区,超市门口,菜市口,居民楼

(4)海报:可和小区物管协商,去小区里面的公告栏贴上,在卖场外面贴,海报内容要吸引大家!突出两个方案!

(1)根据当地报纸收费情况为主,可打电话咨询当地.

(2)根据当地收费情况为主,可打电话咨询当地电视台

2.成本 (3)一般的a4纸大小,普通的0.06一张,要作成什么效果由任主决定!

(4)费用都比较灵活,可以自己谈!

宣传主要内容:

和超市合作,广告上就写,

在电视上或则报纸上,广告要这样写:买了家具,还缺什么呢

去xx超市吧,你选购,我买单!需要什么,拿什么,还不赶快行动!还有写上以旧换新的广告,策划细节,满意后再谈!

国庆促销策划书 篇5

活动目的：结合节日节点，进行业主回馈，提升案场气氛;

活动安排：

10月1-8日活动三天奢侈名品经典款现场展卖：17种意大利顶级奢侈品展卖会，并配合专业奢侈品展出模特，突出“奢品汇”主题，以3-8折奢侈名品展卖制造噱头、邀约客户到访，并借助奢侈品影响力提升呼应项目调性;

以符合中秋节日的互动散点烘托案场气氛，突出中秋主题;

活动时间：10月1-8日

邀约对象：全体新老客户

活动方案：

【主题活动——赏悦中秋，奢品汇】

奢侈品展卖

品牌：17种意大利顶级品牌——gucci、fendi、chloe、versace、tod`s、mqueen、d&g、givenchy、marcjacobs、neilbarrett、sergiorossi、ganali、viktor&rolf、costumenational、c`n`c

形式：17种品牌，300余件展品，现场出示保真证书，全部3-8折现场可售，配备礼仪及服务人员进行展示讲解;

【中秋节日气氛营造】：

冷餐(味觉)：茶点、月饼、水果、蛋糕、bbq，由8名服务人员身着传统服饰指引服务;

中秋有礼：

【到访有礼】:凡到访诚意客户均可获赠价值100元加油卡or味多美礼品卡一张

【成交有礼】:中秋期间凡认购签约客户均可获赠价值300元红酒一瓶;(项目组自备)

【中秋抽奖】:反中秋节期间认购签约客户均可参与现场抽奖，抽奖时间为9月10-12日下午4:00整，奖品设置——

保利至尊奖——邓小平纯金象章(每天4名)

中秋大奖——爱马仕丝巾一条(价值5000元)(每天1名)

场地布置：

预算费用：215676元

国庆促销策划书 篇6

首先，赠品应当与自己的产品有一定的相关性

虽然赠品不从属于产品和品牌本身，但是厂家既然拿出费用来做赠品，自然是希望能促进产品的销售，提升品牌形象，彰显企业实力。而相关的赠品则可以与产品形成一定的互补，在某种程度上可以影响消费者的购买决策。

其次，赠品要确保赠送给目标消费者

赠品的最直接作用就是刺激消费者购买，所以在对赠品的发放过程中要做好相关登记(包括消费者姓名、住址、购买产品型号、购买日期、联系方式、赠品名称，最后由消费者亲笔签名)，建立赠品档案并不定期的进行回访稽查，发现经销商或促销员弄虚作假者要做出相应处罚，杀一儆百。对于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量登记，由经销商填写客户赠品登记，厂家进行抽查。

为确保赠品能发到目标消费者手中，可以采取下面措施：

1、通过媒介发布活动公告，明确赠品种类、价值等，刺激目标消费者购买欲望。

2、销售终端张贴海报、POP告知赠送信息，吸引消费者注意。

3、设立活动监督电话，接听相关咨询和投诉。

什么是赠品促销

赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。

赠品促销的作用

① 吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。

② 刺激顾客转移消费品牌

③ 刺激顾客转移消费档次，购买高档、昂贵的商品

④ 刺激顾客购买新品

⑤ 保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量

⑥ 增加了服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化

⑦ 对抗、抵御其他品牌的促销手段

⑧ 增强促销力度

⑨ 宣传品牌气势

⑩ 突出活动主题

赠品设计的规则

1、赠品，要让人容易获得。容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得，“可遇而不可求”是赠品应该回避的。

2、赠品与产品有相关性。选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳。

3、赠品与众不同，效果与众不同。

4、赠品的使用率要高。

5、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。

因为

赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。

6、送就请送在明处。有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

7、别忘记，赠品也有季节性。企业一样东西一送到底，将消费者不同季节的需求丢到一边，这样的错千万不要犯了，太低级!因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。

8、给赠品一个好听的名字，也就更容易记住你的品牌。一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想，这种联想不但可以对促销起到好效果，而且可以在促进促销之后很长远的销售，因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通，同时，也增加了品牌的附加价值。好的命名胜过好宣传，对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。

9、把企业或店铺的信息告诉消费者。很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼，一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业或店铺标识，设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时，都想到你的企业或店铺。

赠品促销的方式

1、店内附赠

一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。

2、积分赠送

为了更好的稳固客户，许多厂家采用积分方式的赠送，以精美的赠品来促动终端主推自己的产品。这种将赠品费用一般高一些，但所到达的目标十分明确，让人留下很深的印象。像长期的促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象，就时常用促销期后才给予。

3、当场发送

随着物流服务的崛起，大型停车场和车辆集中地成为商家青睐的地方，也是分送赠品最佳的场所。有心的商人会发现这样现象，一件产品只要有一个人敢当场接受，尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢，这种方式传播最快，也最有效。这种方法比较适合如大众消费品，并且赠品价值低的这一类产品。

4、随产品送

比如电饭煲内放入木勺赠品，这就是随产品一起赠送的方式。这要求赠品容易和产品摆放在一起。有不少厂家还专门开发了异种包装，以便减少赠品的遗失、截流。

处理好赠品与产品、品牌的关系

1.赠品要有品牌提示的作用

很多企业一方面为自己的品牌传播而苦恼，一方面又总是忽略赠品这个小媒体。因此在不让顾客反感的基础上，企业应该把品牌的名称、LOGO、广告语等印制在赠品上面，让赠品发挥媒体的传播作用。

百威啤酒和可口可乐在国内的一次联合促销当中的赠品，是印有百威或可口可乐商标的服装和刻有这种商标的玻璃器皿。

又如某品牌鲜奶开发了一种与新鲜屋包装一模一样的收音机作为赠品，效果也很好。

2.赠品要突出产品的卖点和定位

赠品要与产品的特性和定位相吻合，以便突出产品的功能和卖点，达到促销和宣传的双重目的。

百事可乐的定位是“新一代的选择”，其赠品的设计就十分注意突出这一定位。韩日世界杯期间，百事可乐推出的球星造型和球星资料卡就很受年轻的球迷喜欢，为了集齐自己喜欢的球星，很多球迷大量的购买百事可乐。

3.赠品与产品要有相关性

赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。如购买袋装奶粉送储粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮;购买咖啡送咖啡杯，顾客饮用方便;买牛奶送面包;买衬衣送领带;买鼠标送胶垫，买电脑送“机罩”等。

或者产品属于同一类用品，比如：同属于电器、家居用品等，这样在广告宣传上容易找到共同点。而类似于“买电脑送调味品”，把两件关联不大的产品凑在一起，难免在活动传播上会大费脑筋，而且不容易为顾客所记忆。

4.赠品不能喧宾夺主

商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。如果过分地哗众取宠，就有喧宾夺主之嫌，促销商品反而变为促销赠品了。

赠品对商品的衬托、宣传作用，主要体现在它们的搭配上。

①价格搭配。赠品的价格要比商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。这既不符合经济合理性原则，也让顾客对酱油的质量产生怀疑。

②外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于商品，赠品过大，商品却小，就显得不协调。赠品遮盖了商品，违背促销的目的。一般认为赠品体积不宜超过商品的2/3。

赠品促销操作要点

1、先声夺人，广告信息准确发布。在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。

2、引人入胜，突出赠品的独特卖点。送赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买企业或店铺的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢?所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字，叫起来既要响亮还要琅琅上口，最重要的就是还得与产品的独特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么?对什么敏感?最近有那些热点使他们关注或兴奋?然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。

3、理性为先，凸显促销赠品价值。我们可以清楚的知道，在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到店铺购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在市场的“广阔天地”里，同规格、同功效、品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。

4、情感助阵，适当炒作赠品价值。也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

5、强化概念，赠品是附加值的体现。在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢?

例如：“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们还将免费赠送××”。

哪种口径最能打动消费者呢?不言可知，肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”。

我们可以看到前后二者的本来意思是差不多，但是效果却是天壤之别。

6、借力打力，依靠外部现身说法。在赠品促销活动中，仅仅依靠促销执行人员王婆卖瓜式的自卖自夸，宣传我们的赠品如何好、如何有价值还是不够的。在这时，一些企业往往会采用利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明，这种方法的效果比较好，虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传要多，但是其所产生影响也是很大的，特别适用于大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品具有较长时间的生命周期。不至于产生制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。

7、集中摆放，注重赠品陈列和展示。对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品展示也是行之有效的方法。

8、欲擒故纵，设置希区柯克式的悬念造成紧张感。在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如在广告中告知消费者“本活动自今日起截至××月××日为止，赠品数量有限，送完即止。”以此达到催促消费者尽快购买的目的。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后，采用限量赠送的方法时，特别在促销现场，我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换点和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换点角落等地方适当地摆放一些盛装赠品的空箱子;对于一些消费者非常喜欢的赠品则应摆放更少。

国庆促销策划书 篇7

一、活动背景：

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元

1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

1元 电话机 5台 30元 150元 145元

1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 DVD 1台 280元 280元 279元

1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:xx各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活动地点:xx各连锁店店门外

c、活动形式:根据厂家提供的文艺资

源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;

d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

e、活动详解及分:

A、售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力;费用不是很大;突出xx的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

(a)时间:9月24日—10月5日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到xx，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向***。

(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性，避免无目的性)，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

(c)各片区、分店接电话负责人:各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

(d)接顾客车安排:xx区安排面包车接顾客，xx安排售后面包车接顾客，xx安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

(e)顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条(到店门口用，后有介绍)，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。

B、售中服务:是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门

口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

(b)9月24日至10月5日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一(男:上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女:上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买XX商品)，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。

(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。

(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

C、售后服务:具体由廖总负责，按照以往操作执行。

f、宣传安排

A、电视广告

(a)、电视广告词:

xx电器19周年志庆之放心服务体验

9月24日至10月5日，xx全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，xx免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。

比质量、比价格、比服务，就是xx

(b)、广告投放费用

投放地点 投放时间 投放频道 投放时段 费用

xx电视台 9月22日、23日 xx台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*2*0。6=1296元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (210*2+200*2)*3*0。7=1148元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (150+96)*2*2+1000(制作费)=1984元

本港台 B/1、C/1

本港台 B/1、C/1

合计 4428元

B、横幅:30条:规格:12*0.75m，内容:“xx19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，xx免费接送，让您享受尊贵服务。

六、宣传计划：

1、电视广告

a、投放时间:9月22日—9月24日;9月25日—10月1日

b、投放形式:密集投放文幕广告

c、媒体选择:xx、xx、xx电视台

d、广告词:

贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人

9月24日—10月5日xx各连锁店联合众厂家齐献礼:来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停;购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台;更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。

礼多人不让，我们承诺:只要您来，我们就送!

比质量、比价格、比服务，就是xx

e、广告投放时段及费用:

投放地点 投放频道 投放时段 费 用

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*6*0。6=3888元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (210*2+200*2)

*6*0。7=3444元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (150*2+96*2)*6+1000(制作费)=3952元

本港台 B/1、C/1

合计 11284元

2、报纸广告

a、投放时间:9月24日、10月1日

b、《xx日报》商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)

c、形式及内容:

标题:诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到

内容:上半版主要通过文字全方位展现xx电器有限公司十九年辉煌历史(含9月25日荣获xx市物价局授予的“价格诚信单位”称号);下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。

d、费用预算:(暂略)

3、宣传单张

a、套红A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。

b、派发时间:05年9月23日——10月2日

c、各分店派发负责人:各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式(地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点)，各店每天派发2000张。具体负责人:日日新店(

)、xx店( )、xx店( )。

国庆促销策划书 篇8

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动时间： 月 日—— 月 日

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动地点：商场前广场

具体活动内容：

一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。(时间： 月 日— 月

日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

二、购物得大奖 力帆轿车开回家

凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：

一等奖：力帆三厢汽车 一名

二等奖：洗衣机 三名

三等奖：空调被 五十名

纪念奖：杂物袋 若干

备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

三、全市最低价承诺

商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

国庆节建材促销策划书

一、内部主题活动

活动一：**建材市场十一团购黄金周

活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。来源:免费范文网让消费者真实的感到**建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排：

10月1日百度瓷砖团购

10月2日安信木地板团购

10月3日远东木业(板材)团购

10月4日新聚星灯具团购

10月5日皖燕门业团购

10月6日康辉橱柜团购

10月7日美标洁具团购

活动二：**国庆家装、建材互动交流会

活动形式：

1、家装公司免费参展

2、**市场材料特卖会

3、装修师傅工艺技能大赛

活动时间：10月1日—10月7日

活动地点：**市场主干道

活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

二、外部活动

活动一：“国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间：10月1日晚7：00—9：00

活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二：**广场**花展(造型设计，现场布置)

活动三：**国际汇展中心人居展的介入

策划书2025: 建材市场必备促销策划推荐一则

如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。在我们不知道工作该如何实施时，我们最好是预先准备好行动的方案，方案是我们未来行动的指南，优秀的方案是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“策划书2025: 建材市场必备促销策划推荐一则”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、活动主题

迎国庆，送大礼，惊喜连绵乐翻天!

二、活动目的

借十月一黄金周的东风，充分利用7天长假，让武清区人民真正体验到家居文化、人文魅力，享受“轻轻松松购物，无忧无虑装修”的全新理念，打造“老百姓最放心的绿色家园”。通过媒体的造势，形成声势浩大的舆论，从而宣传信得宝中信广场家居建材在国庆节期间的“惊喜连绵乐翻天”的大型让利促销活动。

三、活动时间

20__年10月1日——10月7日

10月1日是中国的国庆节，正值人们休七天长假的时候，人气比较容易聚集，在充分利用中信广场的商场群的人流量，举办“惊喜连绵乐翻天”，以此留住人们关注的目光。

四、活动地点

信得宝中信广场家居建材西门。

五、宣传媒介

1、星光大道大型户外广告牌宣传(内容设计为：10月活动主题、活动内容及著名品牌的促销信息);【崔建营、李斌】

2、宣传DM资料(内容设计为：10月活动主题、活动内容及各摊位的促销信息;要求：8K,105克铜板纸,4000份印刷 ,派专人从9月25日开始，在武清各大成熟小区发放、2名礼仪小姐10月1—10月7日在中信广场各大入口周围发放，披佩带，佩带内容为：信得宝中信广场家居建材欢迎您!); 【辛绍金、马惠、潘官琦】

3、小区海报(内容为10月活动主题、活动内容及武清电视台广告播出时间，海报采用相纸写真，尺寸：0.9x0.65);海报粘贴在小区的宣传栏，小区有：蓝天、静湖、团结西里、六城、亨通、翠亨、栖仙高层等;时间：9月26日-30日【市场部、崔建营】

4、武清电视台8：10分25秒电视广告3个月(广告片围绕10月活动的五大惊喜，17日拍摄);【崔建营、潘官琦】

5、信得宝中信广场家居建材巨型楼幅促销信息广告(楼幅上印有：信得宝中信广场家居建材10月活动信息，悬挂于西门门头上，材质为喷绘;在西门促销信息处悬挂内容为：“信得宝中信广场家居建材”的门头);【崔建营、李斌】

6、信得宝中信广场家居建材商场广播(10月1日-10月7日广播员每隔30分钟播促销信息2次，内容为“惊喜连绵乐翻天”的活动内容。【高红梅】

7、带喇叭的车在武清区的高档小区和居住区的重要交通要道及乡镇集市巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，设计师将画面设计的一定要有吸引力，在距离活动最近的时间巡回2天，巡回的过程中并发放本次活动的DM单。

【市场部、崔建营】

8、武清1台天气预报广告7：40从9月20日—10月10日，以后换为形象广告。【崔建营、李斌】

六、氛围营造(附效果图)

1、拱门7个，西门4个，北门 3个【征集：辛绍金、马惠、潘官琦现场管理：市场部】

商户报名，商城统一安排，费用商户自理;

2、西大门门外两边各摆放水牌2个【崔建营】

一块设计本次活动内容，一块设计本次活动的活动细则。

3、卖场内空中POP 60副【征集：辛绍金、马惠、潘官琦 悬挂：市场部】

尺寸：0.4x0.6，材质为相纸;正反两面，一面商场广告，一面商户广告;一层征集1户;负一层征集2家;费用由商户承担，制作要求：POP穿杆，用统一挂镰、挂钩。

4、电梯口6副大型POP【市场部、崔建营】

尺寸：0.9米x1.2米，材质为喷绘，穿杆，正反两面，设计为商场形象广告。

5、舞台、音响【崔建营】

搭建一个舞台(4米×6米)并铺上红地毯，背景(6米×3米)以此次活动主题为依据设计。劲爆的音乐吸引所有过往人群的目光，个性的舞姿彰显出科技的活力。

6、在负一层设奖品堆放处，在桌子上摆放抽奖箱，将每天购物所得的奖券投入，并由专人负责看管，且在一层和负一层粘贴导视牌，指引领取奖券的位置。【市场部】

7、礼仪小姐 2名【田福美】

礼仪小姐形象、气质佳，在10月1—10月7日期间，在中信广场周围发放DM单。

七、活动方案

惊喜一：买就送【田福美、市场部】 凡活动期间在信得宝中信广场家居建材购物的每一位顾客,均可

获得精美礼品一份;(价值:1元左右,3000份)

礼品要求:选择新颖、时尚、个性的商品,最好能印上,”中信广场建

材中心的电话号码” 。

惊喜二：购物抽大奖【辛绍金、马惠、潘官琦】

凡在20__年10月1日---10月7日在信得宝中信广场家居建材购物满500元的顾客，就可在抽奖处领取抽奖券一张，依次类推，多买多抽。(奖券用彩色卡纸打印就可以，内容包括：编号、顾客姓名、身份证号、联系电话、购买商品摊位名称)

抽奖地点：信得宝中信广场家居建材负一层。

奖项设置：

特等奖： 1名 奖品为价值4998元的________。

一等奖： 2名 奖品为价值4000元的________。

二等奖： 3名 奖品为价值3000元的________。

三等奖： 5名 奖品为价值2000元的________。

工作内容：

(1)奖品由各摊位提供，提供者的回报为DM促销信息、小区海报和大型户外广告的活动宣传。

(2)奖品的征集工作9月18日前完成、9月25日统一送到礼品展示处。

惊喜三：特价商品促销【辛绍金、马惠、潘官琦】 将参加活动的摊位的促销信息在DM单配图片印刷,价格最少确保在天津的任何市场是最低的才能刊登。

特价信息的征集、设计排版、印刷9月20日前完成。

惊喜四：1元家具、建材现场拍卖【辛绍金、马惠、潘官琦】 凡活动期间来信得宝中信广场家居建材的每一位顾客，均可报名领取手举牌参加现场拍卖会，每人每天限参加一次，不论多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。注意：参加活动是交手举牌押金5元，交回手举牌立马退还押金。

惊喜五：现场精彩演艺【市场部、崔建营】

联系演出公司,报节目单，演出时间为：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，节目尽量要经典、主持人形象气质佳，随机应变能力强，将在节目中穿插“拍卖会”，拍卖会上对所拍卖产品的特性讲的要淋漓极致，最好由摊位派专业人士讲解，并将奖品颁发给得主。 八、费用预算

总费用为8万元整。

1、户外广告牌喷绘画面：280㎡×15元/㎡=4200元

2、DM单4000份：0.28元/张×4000张=1120元

3、小区海报15张：0.9米×0.65米×20元/㎡×15张=175.5元

4、楼幅喷绘广告：12米×7元/米×15条=1260元

5、水牌喷绘画面：12㎡×15元/㎡×2块=360元

6、大型喷绘POP 6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元

7、演艺3天(含音响舞台)：2500元/天×3天=7500元

8、抽奖箱：50元

9、礼仪小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元

10、精美小礼品：3000元

11、巡回车2天、喷绘画面：600元

12、舞台背景画面：18㎡×15元/㎡=270元

13、佩带2条：60元

合计：16692.7元

2023春节促销策划书11篇

为了改掉自己工作中不好的习惯，撰写策划书已经变成了我们刻不容缓的工作任务，策划书有利于降低项目或活动中出现失误。策划书一般由哪几方面构成的呢？为满足你的需求，零思考方案网编辑特地编辑了“2023春节促销策划书”，请在阅读后，可以继续收藏本页！

2023春节促销策划书【篇1】

有句公关格言："公众是健忘的"。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云："打江山难，坐江山更难"。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;"好想你"已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用"高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸"这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，"好想你"在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使"送礼送健康"的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动"好想你"品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

思念随心而动，枣片传递真情

1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

2023春节促销策划书【篇2】

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

店外派卡（填表留电话）

店内电话邀约，店内促销

1、免费验光卡（需自行制作）1000张

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

4、小礼品若干。

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

1月23日~2月3日

xx各大直营店

本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）

为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出“你来消费，

我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）

在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

xx眼镜，祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年“人身保险”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的

购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

3、猪年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）

凡是选购DIOR，BOSS，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。

备注：凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）

学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）

黄金套装：x钛架+舒曼1。61镜片=xx

白银套装：x板材架+舒曼1。56非球面镜片=xx

青铜套装：x镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=xx

本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。

2023春节促销策划书【篇3】

活动目的:

1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、选票的设计:我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在xx的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

2023春节促销策划书【篇4】

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

20xx=200+8=20xx+8=购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。

操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。

报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

报名人数控制在60对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓"重赏之下，必有谏夫。"C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

鼠年礼品展：跟鼠有关的礼品和商品，有鼠图案的商品

新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

2023春节促销策划书【篇5】

一、前言

有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

二、活动背景：

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的.保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使“送礼送健康”的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动“好想你”品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

三、活动主题：

思念随心而动，枣片传递真情

四、活动目的：

1、提高销售量，扩大销售。

2、吸引新顾客，巩固老顾客。

3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

六、活动时间：

腊月二十——元宵节，总共为期25天。

七、活动形式：

活动一：

活动主题：“好想”唱歌——思念你来唱活动时间：xxxx年腊月二十九活动地点：石家庄市内五家实体店活动具体安排：

腊月二十九，在实体店门口举办“‘好想’唱歌——思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得奖励!

活动步骤：

1.主持人现场挑选10名观众，在舞台上就座，担任大众评审;

2.凡购买好想你枣片的消费者，无论购买多少，均可现场报名、自愿上台演绎《真的好想你》这首歌曲，演唱风格不限。

3.由台上10名大众评审打分评选出前6名。

奖项设置：

一等奖1名，获奖金200元及精装好想你枣片一盒二等奖2名，获奖金100元及精装好想你枣片一盒三等奖3名，获奖金50元及精装好想你枣片一盒参与投票的10名观众均获赠280g装好想你枣片一盒

前期宣传媒介安排：

出租车LED：循环播放活动相关信息。

时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。海报：在实体店内外张贴活动海报。

时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。DM单：在实体店附近路段安排发放人员随机发放。

时间安排：腊月二十八。

POP：在店内设置展牌、海报、DM单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。

活动预算：22300元

2023春节促销策划书【篇6】

最绅士促销

在春节促销活动中，西门子算得上十分"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。

最吊胃口促销

乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的`"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

最雅致促销

彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声

音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。

2023春节促销策划书【篇7】

一、活动时间：

20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六

二、活动地点：

xx珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题

“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

四、活动背景

夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五、活动内容：

1、造势宣传：

（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到xx专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2、活动程序：

（1）上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

（2）上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等；

（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是xx珠宝的宣传页）；

从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？

（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

（6）11：30—11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，xx宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；

（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

六、活动经费预算

1、珠宝模特秀：300元x5=1500元；

2、艺人现场演唱费：6000元；

3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

4、展架：65元x2=160元，条幅：150元，假面：10元x20=200元；

5、场地布置费：1000元左右；

6、选票：0。5元x500份=250元；

7、媒体宣传费：5000元左右；

8、总计：18260元。

2023春节促销策划书【篇8】

活动时间：2月x号——到2月x号

活动地点：xx超市

活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

促销商品：生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：x万张。

②Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）

生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

2、主题设计：

（1）主题海报的设计

（2）大润发外的玻璃拱门设计

（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；

（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

（5）入口设计

（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

（7）收银台设计

（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）

活动一、春节大派送会员更省钱

活动时间：02月x日至02月x日

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

活动二、购物积分双倍送

活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

活动三、年货大采购奖品等你拿

活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担。

1、02月x日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台；

2、购买（指定）年货换礼品

A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。

B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

活动五、除夕之夜美食专家

活动时间：02月9日—02月13日

活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；

2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；

3、各种碟菜、水产等特价销售。

注：以上活动仅限生鲜超市进行。

（一）、场外布置：

1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；

2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）。

3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。

4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。

5、两个大的升天大气球。

（二）、场内布置：

1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂。

2、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；

5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。

6、场内播音、LED电视不间断宣传传。

7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。

2023春节促销策划书【篇9】

活动目的在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象。

活动主题便利店———店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

活动时间、地点活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市xxx区

活动气氛店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

1、开业前在网站上公布网站宣传

2、通过xxx镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各发布一次）。

1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架X营销中心制定。

商品促销活动促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：

1、低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

2、中端组合：商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计400开业当天份）；开业一周开业三天促销时间，活动商品明细待定。

1活动宣传单（1000份）

2活动宣传横幅（1条）

3活动宣传X展架（2个）

1促销活动的短信发送：（客服中心）

2活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）

3整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心）

4活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）

5活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）

6开业当天的活动横幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）

7开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）

1活动宣传单（1000份）———设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2活动宣传横幅（1条）/X展架（2个———设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）

2023春节促销策划书【篇10】

促销背景：

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在"春节黄金周"期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：春节前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

2023春节促销策划书【篇11】

时间规划：腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相

春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多

节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春节假期

农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。

销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

.1快递行业发展潜力巨大

20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头，快递业务发展的市场基础更加坚实，发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系，中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续，行业发展前景一片光明，但市场竞争会更加激烈。

有时，方案的制定比执行本身更为重要。当我们面临各种各样的项目建设，我们必须将方案给准备得当，方案是实施某项具体工作的文件，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编精心为您整理的“必备！促销活动策划书(1400字)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

促销活动策划书 篇1

一、目的

（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

（二）借中国传统佳节——中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

三、活动安排

（一）婚庆服务

1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目——贺喜礼品、室内花轿等。

2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

（二）就餐送月饼活动

1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

（三）迎中秋抽奖活动

1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

四、费用安排

（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元第2项活动支出控制在15万元第3项活动控制在3万元第4项活动控制在05万元。

（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

五、宣传方式

（一）街头宣传册的发放

客人凭宣传册可享受9折到95折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

（二）报纸宣传

选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。

（三）网络宣传

借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

（四）职能分配

将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

六，活动总结

此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。

促销活动策划书 篇2

一．序言：

针对市场竞争日益激烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额，特开展此项促销活动。

龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生，当然我们也不排除其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，避免被其他商品排挤出市场。

一、活动目的：

针对市场竞争日益激烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤心相印纸巾等竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度；争取未使用过本产品的师生们试用清风纸巾；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌，把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。

二、活动对象：

龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额，在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。

三、活动主题：

“清风一路伴您同行”

四、活动方式：

1、 这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市

场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举办。

2、 实施各种手段进行促销活动内容：

① 促销形式：

A、买赠

例如：买了清风纸巾可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标志的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。

B、特价、降价加打折——给顾客双重实惠

例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”，这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品

例：百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。

E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情

例如：清风纸巾包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。

F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合

例如：同时，为增强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩清风纸巾分公司的促销手段。 ② 限制条件：

限时、限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

五、活动时间：20xx年6月2日到6月3日

附注：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。

六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地

附注：由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。

七、执行人日报表：

1。 促销小姐工作日报表：

填表人：促销小姐；

内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品

流量反馈；其它异常信息；

汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

2。 促销日报表：

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

汇报人：项目经理

3。 促销效果检核表：

填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。

汇报人：销售经理

八、 广告配合方式：

1。 在宣传单上宣传；

2。 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；

3。 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；

4。 服务台广播宣传；

5。 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的时间内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；

6。 舞台处广播宣传。

促销活动策划书 篇3

一、活动目的：

双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

二、 活动主题：

购机狂欢节——中国电信*聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

三、活动时间：

20xx年11月9日-11日

四、活动专柜：（合同范本网 36gH.com）

XX路天翼卖场——联想专柜

XX路综合营业厅(XX路XX数码城正对面)

五、活动预热：

1、 群发短信、微信、QQ群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间：11月8日—11月11日

六、活动内容：

1、光棍不光 惊喜满框

(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪 低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、“双十一老年专场——特惠5折”

中维恒泰H520原价298元 5折价149元

中维恒泰H530原价398元 5折价199元

百合C6 原价358元 5折价179元

C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

三星W789 原价6999元 优惠价5999元

三星S4 原价5699元 优惠价4888元

三星I869 原价2588元 优惠价2288元

三星I879 原价2790元 优惠价2190元

D、(10号)“双十一华为HTC专场——品牌直降”

华为A199 原价1999元 优惠价1590元

华为8813D 原价1590元 优惠价1111元

HTC802D 原价4980元 优惠价4380元

HTC528D 原价2199元 优惠价1699元

E、(11号)“双十一全场特惠“

中兴N980 原价1590元 优惠价1111元

中兴N986 原价1790元 优惠价1290元

中兴N880G 原价1090元 优惠价800元

酷派9150 原价20xx元 优惠价1690元

酷派5890 原价1090元 优惠价800元

酷派5876 原价990元 优惠价800元

联想820E 原价1390元 优惠价1111元

联想A375E 原价699元 优惠价499元

海信EG958 原价1090元 优惠价800元

F、充电宝9元抢 (每日限量10个)

双11精选品牌特惠

双11新款热销机型底价促销

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

促销活动策划书 篇4

超市促销活动策划书

一、活动目的：

提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！

二、活动时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点：

新华中学，所有百好超市店面。

四、活动主题：

激情时刻、共饮百事

五、活动内容：

凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

六、活动配置：

宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）

八、活动费用：

由重庆百事天府饮料有限公司提供

九、活动事项：

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换，谢谢你的合作）。

十、活动解释权：

重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司

重庆百好食品超市限公司综合部

20xx年x月x日

注：转发相关区域经理协办、督察。

促销活动策划书 篇5

活动主题：

迎新年，送利是

活动时间：

xxxx年12月25日—xxxx年1月22日(29天)

活动地点：

xxx商场各分店

活动内容：

活动期间，凡在xxx商场各分店超市区一次性购物满58元送茶园利是封一包，购物满108元送茶园利是封2包;小票不可累计，限当天有效，单张小票限送三包。

促销活动策划书 篇6

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买xx洗发水200ml送（同类型）xx沐浴露60ml。

三、换购

“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元xxx面膜加多一元就可以免费送（同类型）xxx面膜一片。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在xxxx门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

八、捆扎销售

“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

九、抢购

“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

十、买满就送（商品/现金券）

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。

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「必备」栏目策划书范文2000字

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栏目策划书范文 篇1

背景分析：

当前，人们的旅游动机、价值取向、消费能力都出现了很大的差异，旅游市场逐渐向细分化发展，电视旅游节目的受众需求也呈现出个性化和多元化的趋势。在日益增长的旅游大军中，越来越多的.人渴望了解更多的旅游信息，很多电视台纷纷创办旅游节目，甚至个别城市还积极上马旅游频道。然而，国内的多数电视旅游节目仍然在走综合型的大众化路线，以目标受众多多益善为导向，对自身的内容、形式、风格、功能缺乏明确定位。有些节目为了尽可能多地吸引观众，把节目做成了“大杂烩”：既想体现娱乐趣味的元素，又要深度挖掘民俗学、考古学、宗教文化，还想报告最新的旅游资讯。从表面上看似乎是面面俱到了，但是节目的时间是有限的，信息量过多而冗杂，只能使受众消化不良，并造成节目因重点不突出导致定位上的混乱，收视率不如人意，甚至有些节目难以为继。但在未来社会，随着人们生活水平的不断提高，精神生活也将随之富裕起来，人们对旅游的热衷度只会越来越高。

策划目的：

湖南卫视以“快乐”为传播理念，在全国刮起了一阵快乐之风，随着人们文化水平的日益提高，对低俗的娱乐文化将越来越排斥，更具内涵、更具文化底蕴的节目形式将受到更多关注。在符合“快乐中国”这个大的理念下，用一档文化类旅游节目来树立品牌形象至观重要，因为旅游将成为未来人们生活中很重要的一部分，文化养分的补给对于湖南卫视来说也不可缺少，这将是一个双赢的节目，在看似严肃的节目题材里，加入新鲜活泼的元素，使节目更具观赏性，也让每一趟心灵之旅都带给观众更多的启发。

一、栏目名称：朝圣之旅

栏目宣传语：倾听心灵的呼唤

二、节目形式：

《朝圣之旅》是一档户外旅游节目，全程外景录制，以外景主持、嘉宾互动的形式呈现。

三、栏目定位：

①功能定位：《朝圣之旅》将突出电视媒体的服务性、指导性和引导性，即服务大众，指导人们生活，传播先进思想、理念，引导人们合理、正确生活，从而起到沟通社会，传递信息的作用。

②内容定位：《朝圣之旅》是一档专业化的旅游节目，旅游景点会围绕“朝圣之地”来选择，每一期节目都将是一趟全新的心灵之旅，为人们的俗世生活增加一道净化器，让人们倾听内心的声音。

A、介绍朝圣之地;

B、嘉宾用亲身经历向你展现朝圣之路的艰辛;

C、对当地的优美风景和人文景观进行介绍;

D、与当地受人尊重和敬仰的人进行对话;

E、寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受。

③受众定位：

A、热爱旅游，喜欢在路上，具有人文主义情怀，有信仰，有一定知识背景，对生活有无限憧憬的人群;

B、由于邀请的嘉宾可能是大家熟悉的名人，或者是当红偶像，也会因此引起一些青少年人群的关注;

四、栏目宗旨：

栏目要坚持“三个贴近”的原则。一切为了人们的需求，在求新、求变、求实用的基础上注重栏目的贴近性和指导性。了解人们在想什么，需要什么，渴望什么，并时刻用“三个贴近”作为检验栏目成功与否的标准。

五、栏目概况：

①时间：每周一期，一期栏目为70分钟。(包括十分钟的广告，八分钟的商业广告和两分钟的公益广告)

播出时间：希望播出时间是周六或周日晚上十点至十一点之间。这个时段被称之为次黄金时段，收视主力是中高档人群，这将有助于吸引高端广告，同时，青少年观众也会在这个时间段持续关注电视节目，有利于收视率的提高，

②基本形式：全程外景录播，主持人与嘉宾进行互动。以主持人和嘉宾亲身经历的形式来展现朝圣之旅的各种精彩。

③特点：

(1)观赏性：旅游节目要从内容、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众。仅仅画面拍摄制作得优美还不够，解说词、配乐等也要运用得恰到好处，注意言语美、音效美，做到诗情画意交融。让人们看后留有余味。

(2)知识性:不仅包括当地的自然知识，更重要的是人文知识。旅游资源包括两个方面，一是雄浑奇绝的自然景观，一是辉煌灿烂的人类文明，前者是发展旅游产业的载体，后者是发展旅游产业的灵魂。《朝圣之旅》更加注重人文精神的关注，是对人生的思考和历练，更是对心灵的一次洗涤。

(3)趣味性：在节目当中加入一些非常有味道的人和事，这将大大增强了旅游节目的趣味性。

(4)特异性：克服内容同质化现象，以鲜明的特色、新奇的内容、新颖的表现形式来吸引观众。 以往的旅游节目要么是介绍本省的一些旅游景点，要么是带着明星嘉宾到处吃吃喝喝，而像《朝圣之旅》这样具有人文情怀，有深度的旅游节目，带上明星嘉宾的比较少，特别是让观众看到嘉宾和普通人一样，具有探索精神，具有一颗虔诚的心，共同经历路途的艰辛和磨难，最终完成朝圣之旅的过程，这是非常特别的形式，严肃又不失活泼。

(5)指导性：当前社会，有踏上朝圣之旅的想法的人越来越多，他们需要一个具体的、详细的、生活的攻略来进行指引，《朝圣之旅》就能给他们起到一起指导性的作用，给他们的行程做一些参考作用，也给他们的路途一些小的忠告，以达到最好的效果。

(6)互动性;融入互联网，在博客、微博客上做实时更新和一互动活动，并从网络上选择一些旅行发烧友共同参与节目，跟我们的主持人和嘉宾一同踏上朝圣之旅。

(7)专业性：当前旅游节目想赢得观众的好评，必须做到专业化、多样化、分层化、分众化，《朝圣之旅》的定位十分明确，选取的节目录制之地都跟“朝圣”这个主题有关，不再是以往旅游节目大杂烩的形式。

④风格：节目的总体风格定位为自然、神秘和流畅，节目将根据旅程的不同采取不同的形式，宗旨就是要将节目做得精致，并且赋予其美感，赋予其生命和力量，使人们得到启发，并蠢蠢欲动。

六、栏目包装：

片头、片尾：由专业人员制作，突显沿途迷人的风景和人文主义情怀 栏目宣传语：朝圣之旅，倾听心灵的呼唤

主持人和嘉宾的服饰：路途中为一些专业的户外用品服装，在当地换上具有本土特色的服装。主持人的服装最好联系几家品牌服饰赞助，可以在节目过程中做软性广告，把LOGO放大在镜头中，也可以在节目最开始或结尾处打上厂家赞助广告。

七、栏目核心卖点、吸引受众点：

①形式的个性化：大部分时候电视旅游节目都只呈现了旅程到达之后的美好，但其实，在旅行的过程中，旅途本身更具魅力，主持人、嘉宾和旅行发烧友之间的互动，旅途过程中的互相帮助，一起发生的一些趣事都将成为吸引受众眼球的交点，这也是相对新颖的旅游节目形式。

②旅途的选择、设计：这是节目的核心竞争力。选择好的目的地，经历一次绝妙的旅程，去人们内心向往的地方，这是吸引观众的关键，这一部分需要精心的选择和设计，而栏目本身的定位就已经为大家确定了去向，每一个朝圣之地都是神秘而让人神往的，诸如墨脱、贡嘎雪山、尼泊尔、印度等等

③明星的平民化：明星嘉宾在节目中不再光彩熠熠，而是跟普通人一样，充满信仰，为求得内心的宁静、到达的喜悦而经历路途的磨难，这能让观众看到明星更真实、更贴近的一面，也能为节目赢得更多的收视率和广告收益。

八、主创人员组成：

人是栏目运作的主观能动资源，况且做栏目对电视从业人员的个人责任和团队总体素质有相当多的要求。本档栏目以10~15人为宜，分两个团队来合作，包括监制、制片人、主持人、编导、摄像、灯光及辅助人员

(1)监制: 栏目的总负责人

(2)制片人：主要负责栏目选题的选择和整体策划

(3)编导、主持人(参与)：栏目的选题、内容、形式、嘉宾的选择、与台里联系等。编导和主持人是栏目的具体负责人。汇报栏目内容、选题、嘉宾等相关情况。编导负责解说词的撰写，把握栏目节奏，起到桥梁作用。

(4)主持人：男性，年轻，活泼，有探索精神，并且具有一定的地理知识背景和文化底蕴，对于节目的整体把握要流畅自如

(5)摄像、灯光及辅助人员：因为路途艰辛，外景拍摄任务艰巨，对于摄像的要求很高，因为旅游节目很注重观赏性，由于灯光对于作品的观赏性具有极其关键的作用，灯光的工作尤为重要，其他辅助人员将在其他工作人员的指导下完成联络、后勤等一系列工作

九、工作步骤：

①节目流程：片头——旅程目的地介绍VCR——嘉宾介绍——旅途中的故事——到达目的地后的一些列活动——与当地受人尊重和敬仰的人进行对话——寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受——下期节目预热——片尾

②前3期为工作人员间的磨合期，3期后再根据观众的收视反映对栏目进行微调，8期后逐步打响，启动创收步骤。

十、栏目的经营创收：

1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力(经济效益和社会效益)以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标;

2、与相关企业联姻，在栏目中植入广告，做软广告，但不能植入过多，达到物极必反的效果，可以学习CCTV5主持人服饰LOGO扩大化的方式，不刻意，不做作，却又突显出广告品牌;

3、实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告等，通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。

栏目策划书范文 篇2

电视栏目是群众生活的重要组成，同时更是当代文化传播的重要窗口和途径；策划与形象包装是媒体传播行业的重要工作内容，更是当前电视栏目寻求进步的重要突破点，本文从电视栏目策划与形象包装的主要内容，结合当前电视栏目策划与形象包装的现状，围绕其有效开展措施展开了论述，希望对于电视栏目可持续

发展的实现能够起到重要作用

随着人们物质生活水平的提高，其精神需求及层次也在不断发生变化和改变，电视栏目作为当代人精神生活和文化的重要组成，在人们生活中扮演角色的重要性日益突出。但是近年来随着新媒体及电视台同行竞争的不断加剧，电视栏目在相应资源和市场中开始出现不良竞争的状况：大家为了争夺收视率，在信息传播、资源以及广告代理方面，都开始出现严重的相互竞争。电视栏目策划与形象包装的有效开展也成为媒体人日益深思的话题。

电视栏目策划与形象包装的重要性

策划与形象包装在电视栏目制作的过程中主要起画龙点睛的作用。在一段影像的录制的过程中，总会存在各种各样的问题和瑕疵，但是这些瑕疵基本上是不会呈现给观众的。那幺这些“瑕疵”到哪里去了呢？一是策划环节将其避免掉了，而是包装环节将其过滤掉了。所有电视节目从录制到最后的上映，都会经过初稿—样稿—定稿的环节。随着现代影视制作技术以及相关特效技能的不断发展，最终呈现在观众眼前的定稿基本都是气势恢宏，画面精致的，这些“功劳”，虽然离不开录制和拍摄人员的付出，但是策划与形象包装在其中始终发挥着不可或缺的重要作用。电视栏目的策划与形象包装从表现上看是一门艺术，然而它又与艺术有着严格的区别：艺术讲究的是灵感和创作；电视栏目的策划与形象虽然也包括创作的成分，但是它更多的是目标和计划的制定，即灵感小于目的，它为的是将电视节目更好的呈现在观众面前，给观众更好视听感受的同时，传递给观众既定或是预期的文化价值观或是其他相类似的感受。

电视栏目策划与形象包装的主要内容

对电视栏目的策划与形象包装，从表现形式来看，主要体现在以下几个环节：宣传片、片头、背景音乐、具有标识性的字幕以及节奏的设计、制作和把控上，其主要目的是在总体策划的指导下，使得也许已经被裁剪成碎片的内容变成浑然一体，在听觉、视觉方面给人以流畅和完整的感受。在包装的过程中，需要经过立体场景及物体模型的建立—根据场景要求进行场景材质的设计和搭建—动画的制作以及三维片头合成等，包装的内容主要在于画面的完整性，而作为形象包装来说，则侧重于一些“要点的包装”，即通过作用于栏目中不同的点来实现升华和点题的最终目的。由此我们可以看出，作为当代电视栏目来说，要想实现自身的可持续发展，在多元化的市场中脱颖而出，必然要对策划和形象包装引起足够的重视。

电视栏目策划与形象包装的有效策略

随着社会经济发展速度的不断加快，人们对信息获取的效率也有了新的要求。电视栏目在应对同行栏目的同时还要接受众多新媒体的挑战，策划与形象包装的有效开展就显得更为迫切了。通过上文论述，我们已经对电视栏目策划与形象包装的重要性及主要内容有了基本的认识。结合当前电视栏目面临的现状来看，建议可以从以下几个方面采取措施，进行有效的策划与形象包装。

使用多方位触角，紧跟时代潮流。电视栏目策划与形象包装的有效开展须建立在总方针之下，只有建立明确的主题之后，电视栏目才能得意进行，才能有策划与形象包装的内容。因此，在应对激烈市场竞争的当下，电视栏目策划与形象包装的第一步是要充分利用多方位的触角，树立一个标新立异，能够引起话题的主题。我们可以看到，随着互联网的发展，微博、微信等官方公众平台的退出，许多电视栏目也紧跟潮流，推出了自己的官方账号和窗口。这些新平台不仅扮演将信息传递给观众和粉丝的作用，同时还有另外一个功能就是：从观众和粉丝处以及更多窗口去大量的收集信息和时代发展的主题和精髓，为栏目制作提供好的方向和话题。只有在这样一种基于大环境下精挑细选出来的话题，才有可能走进大量观众的视野，得到扩散。

打造专业团队，培养高辨识度风格。除了主题的确定外，要想在众多竞争栏目中争取有效地位，电视栏目策划与形象包装工作的开展，还应致力于专业团队的打造，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，培养栏目“铁粉”。在面对严峻市场挑战的今天，我们可以看到，越来越多的电视栏目走上了同质化的道路。对于电视台来说，短期内模仿一些收视率较高的电视节目，虽然可以收获一定的效益，但是如果长久都采取这一策略应对市场竞争，在市场份额有限的情况下，被模仿者会日益卓越，而模仿者则会面临被淘汰的危险。并且如果市场同质化现象过于严重的话，将会严重阻碍我国传媒行业的发展。应对电视栏目同质化的最好措施是创新，而创新的关键在于人才和新的思想。因此，就电视栏目策划与形象包装的开展来说，打造专业团队，培养自身独特的风格是必然要开展的工作，是可持续发展道路上的必经环节。

综上所述，我们可以看到，就电视栏目策划与形象包装来说，不仅是电视栏目制作过程中必然要进行的过程和步骤，同时也是电视栏目应对市场竞争，实现可持续发展的重要突破口。使用多方位触角，紧跟时代潮流，树立一个标新立异，能够引起话题的主题；打造专业团队，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水

准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，才是电视栏目策划与形象包装的有效方法，只有在这样一种有方针、有战术的情况下，电视栏目才能在当今传媒领域占据自己的一席之地，真正地实现可持续发展，起到引领文化潮流和思想的作用，扮演好传媒应当扮演的角色。

栏目策划书范文 篇3

栏目宗旨：

心性如好水，文字如好茶，好水泡好茶。每一段文字都是生命的倾诉，每一段倾诉都是生活的感召，我们用文字书写人生，用文字记载青春。在这里，会将你的精彩纷呈大众，会将你的快乐传递大家，校园广播，墨彩流韵，是心灵慰藉的港湾，为你的心灵撑起一把伞。

前期准备：

1，约稿：面向全校师生或广播站编辑，征集唯美散文，诗歌，音乐评论，影视评论及各种杂文(本周之前的人事介绍或感悟)

2,整理：将收集的音乐材料，电影材料，文字材料等进行系统整理，剪辑并编排顺序。

3，试音：可以将整理好的材料按照之前编排的顺序进行简单试音，初步寻找播放感觉。

4，修改：在试音结束之后，对不满意或者不顺畅的地方进行修改，力求完美。

5,计时：每一季控制在五分钟左右，一期节目大约三十分钟。

正式播音：

栏目策划书范文 篇4

一、背景分析：

随着城市现代化的发展，市民对城市环境的要求越来越高，这在某种程度上增加了环卫工人的工作量。与此同时，不断增加的快速车道与汽车流量以及不少人把垃圾随便扔放快车道中，又增加了环卫工人作业的危险系数。一边是不容推却的职责，一边是难以预测的危险，夹在其中的“城市美容师”的人身安全如何保障？近日，发生在郑州市高速公路宁波段的一起环卫工被撞事件，引起人们把关注的目光再次投向了环卫工人这一特殊的群体，同时也为环卫工人作业时的安全保障敲响了警钟。

二、目标受众：

《新闻透视》关注的是人民大众身边的要闻，它的内容是所谓社会上人们普遍关注的主要问题，切入点是绝对的民生。《新闻透视》极大的社会责任感将自己的目标投向了社会生活的角角落落，表现出了博大的人文关怀。在这里没有某国家领导人出访某国的格式化公文，没有鸡毛蒜皮的家长里短，有的是社会的进程，百姓的疾苦，名族的品性。

作为新闻专题类栏目，《新闻透视》的核心竞争力就在于对新闻的解读。正如于丹老师所说的，这个年代我们缺的不是新闻，而是对新闻的解读，新闻不再有“独家”，而解读可以完全个性化。因此，《新闻透视》所面对的是普通老百姓，具有朴实的亲民特性。

三、栏目名称：

《新闻透视》

四、本期专题名称：

《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》

五、节目定位：

在中国经济高速发展的背景下，热点难点问题层出不穷，政府应对措施纷纷出台。《新闻透视》就是在这样的大背景下推出的深度新闻评论节目，在舆论上先行一步可谓正当其时。对当天或近期最值得关注的新闻事件进行深度解析，做“观点时代”的新闻先行者。

《新闻透视》将从时事政策、公共话题、突发事件等大型选题中选取当天或近期最新、最热、最快的新闻话题，还原新闻全貌、解读事件真相，追求新闻节目的精度、纯度和锐度。

六、节目宗旨：

分析社会热点问题，找到解决问题切实可行的方法。

七、节目内容：

近日，我们了解到，清洁工被撞事件层出不穷，车祸连连，究竟什么原因导致环卫工人屡屡成为车下冤魂，社会应如何为环卫工人筑起安全的屏障？

八、节目流程

1、话题的准备：由本栏目的记者（或撰稿人）与聘请的嘉宾共同商议选择，话题播出当天，特邀嘉宾、主持人、记者应进行专门的沟通和讨论。

2、其他准备：主持人、特邀嘉宾（包括新闻评论员）应在节目开始直播的10分钟之前进入演播室进行最后的合成准备，商讨细节，调整心态。

3、合成：开始画面为栏目片头或广告，之后主持人首先用正面图片引出《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》这个话题，如果有话题的简要视频介绍就插播此介绍。再把大家带到与本期节目有关的纪录片，接着再转向特邀嘉宾（时事评论员）对谈话题。在对谈的过程中要适当引入观众的反应（观众的反应来源于电话连线，再由编辑录入后传送的演播室主持人的电脑中显示），最后转到演播厅，主持人的谈话和对节目的总结以及下期节目预告。一般情况下，新闻演播室由两人对谈，需要时可加入特邀嘉宾。演播室需要使用三台摄像机。

九、节目结构：

1、主持人导语：各位观众大家好，欢迎收看本期《新闻透视》，我们都知道，清洁工被誉为“城市美容师”，可是，近段时间，我们却屡屡听到清洁工被撞事件的发生，究竟是什么原因导致清洁工屡屡成为车下冤魂，清洁工的安全将由谁来保障？本期节目，我们将就这一现象展开深入探讨。

2、嘉宾上场：嘉宾的上场应该给人一种神秘而隆重的感觉，给观众造成一种悬念（对于不同的嘉宾要有不同的上场氛围，前面所述主要是针对于名人而言，而对于一些罪犯，则可根据情况的不同而改变）

3、主持人串场：主持人的风格应该做到与嘉宾的配合，给人一种舒适亲切的感觉，谈谈他们对这件事的看法。

4、观看纪录片：由主持人提及观看纪录片。纪录片是由我们的工作人员所拍的。

（1）节目开始我们播放我们所拍摄的纪录片，记录近两年来郑州市所发生的清洁工被撞的画面。

（2）首先我们的采访从道路上的清洁工入手，让他们谈谈这么多同事被撞的原因有哪些以及他们是否有安全保障。

（3）接着转到附近群众对清洁工屡屡被撞的看法，以及平常是否按要求把垃圾扔到垃圾箱，而不是扔在快车道或马路中央。

（4）紧接着去采访交通部，了解他们对违章开车不遵守交通秩序者和醉驾人员的惩罚力度是否到位。

5、转会现场：主持人与嘉宾对谈

6、主持人串场：让主持人用独特的风格连接外场，让我们了解更多人的看法，更深入的探讨问题。

7、最后结束语及下期节目预告。

十、节目要求：

片头以蒙太奇手法，通过闪现各种灯光的变换色彩和各种IT、电子产品等，吸引受众眼球，打造一种视觉跟踪效应，时间长度约为15秒；在歌曲上要根据不同的场景进行变化，以防止人们听觉疲劳。主持人要有独特风格进行主持，主持风格应严谨、大气、机智，具备现场鼓动性和场外观众互动性。采访人员要以不同的形式，不同的方式来采访嘉宾。我们在嘉宾选择上以及受众的心理需求等问题上进行深入的探讨，在内容安排及选材上尽量做到能吸引观众，同时，我们就如何煽动嘉宾内心最细腻的情感方面也做了深入的探讨。采访问题要多样，问题新颖。节目的总体风格定位严肃，节目将根据实际需要采取不同形式，主持人服饰，沉稳端庄。嘉宾服饰，适合嘉宾身份的服装即可。

十一、人员设置：

1、主持人：一人负责演播厅内的主持

2、编导；一人

3、摄影：两人负责记录片拍摄

4、撰稿：一人负责主持人稿件、采访问题。及部分解说词、策划稿件等。

5、场外采访：一人负责

十二、节目可行性预测：

针对目前社会中屡屡发生清洁工在作业时被撞身亡这一社会现象，该怎样保护清洁工的安全和减少环卫人员被撞事故的发生很多人都很关注，特别是当今我们国家非常关心弱势群体这一现状，如果我们以此为话题肯定会引起很大反响，有很多人会关注这一问题以至于大家会关注我们这期节目。

栏目策划书范文 篇5

转眼这学期就进入期末了,各种作业接踵而至.这个时候也是我们各学科总结的时候.伴随着整个学期对节目策划的学习,对于电视节目策划我有了新的认识.虽然我们这组之前的策划,关于动漫活动及其周边的资讯类节目的策划未获得老师的青睐,但是我们组未并未气馁,接着进行了一系列的收视调查,但最终这个策划并没有通过.虽然可惜,但是想想其中的过程,大家一起讨论,分享点子的时候仍然是很快乐的.讨论过程中大家各抒己见,最终凝结组员心血的最后方案被讨论出来了,并且也获得了老师的认可,这是件值得高兴的事情.

讨论的路上,各种困难摆在我们面前,我们既想要新奇,但又怕不被认可.想要保守,但又频频的与现有的节目撞车的情况.这点使我们很无奈.正是这个时候,我才深刻的认识到,得人心的策划,才是好的策划.不在于你的点子有多新奇,或是有多俗气,只要观众喜欢,就是好的策划.

正所谓”天下文章一大抄”,撞车是难免的,所以我得出以下心得:

策划一个活动，首先我们要先明确活动的主题。一定要抓住本质的东西。每场活动都有自己开展的背景。

明确主题后，我们就想，何种方式才能更好的对宣传的主题进行表达。借助什么内容，内容怎样设置。活动流程如何。活动策划前期我们都一直在讨论，活动该设置怎样的节目，每个活动怎样紧凑的结合起来，奖品如何分配等。

但是发展到后期,我才了解到,这些都是次要的。我们有个更重要的问题要明确。那就是如何拉动人气。如果没有人气，活动再好，节目设置的再精彩，缺少了观众(参与者)，一切都是空谈。人都是充满好奇心的，根据牧群效应，只要人流量上来的，后面的人就会不会不自觉的加入或围观。怎样的活动结果才可以称为成功。那就是人流量大，活动节目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上来，后面的活动有了参与者，那活动就成功了一半。这也就是说得人心的策划,才是好的策划.

最后,还有一点很重要的,就是我认识到了团队合作的重要性.依一人之力,个人觉得很完美,但是放到大众的眼光地下,各种缺陷就会昭然若揭.只有集众人之力,经过多方的思考和讨论,才能做好一个有营养,完整并且合理的策划.

栏目策划书范文 篇6

一、指导思想

校园广播站是学校宣传工作的重要载体，一切工作本着为学生服务、为学校宣传的宗旨。

主要目的是：加强学生思想教育，陶冶学生的情操，增进师生交流，并给有才华的同学提供

展示的平台，从而在校园内形成一种积极向上、健康快乐的和谐氛围。

二、站名"金色浪花"校园广播

三、机构设置

广播站设有广播站站长、编辑、播音员等工作人员。

1、站长（学生自荐，学校选拔）：

全面负责广播站的日常事务。

日常事务包括播音、编辑安排、考勤、节目的总策划、播音设备管理及维护、组织及主持会议、活动并做好详细记录等。

2、编辑（各班推荐或学生自荐，择优录取5名）：

负责当天站内所有栏目稿件的收稿、审编，包括栏目的增补。

3、播音员（全校招聘，面试考核，择优录取10名）：

负责日常广播的播音，包括稿件的播报、音乐的放送。

4、各班选通讯员一名，负责稿件的收发、整理工作。广播站工作人员要正确处理好工作与学习的关系，力争做到学习、工作两不误。须规范日常行为，以良好的精神面貌面向全校师生。

5、指导老师：王军展周玲

四、工作时间

周一至周五8：15——8：35，12：40 ——13：10

17：30—— 17：50播出节目

五、主要栏目

周一：8：15——8：35《校园采风》：报道校园新闻，捕捉学校里发生的好人好事，通知本周校园工作重点以及师生共同关心的事情。

12：40 ——13：10清新欢娱的音乐、轻松快乐任你来逛《娱乐情报站》！每周一的娱乐大餐会让你不自觉地陶醉其中儿无法自拔哦！

17：30—— 17：50 《文苑漫步》：为您送去最新最棒的文坛动态，朗诵名家名篇及哲理故事。

周二：8：15——8：35《生活宝典》：生活小窍门、安全和健康知识的普及。

12：40 ——13：10《特色英语》，英语谚语，学生佳作和学习英语的方法，从中体会英语的乐趣。（双语播音）

17：30—— 17：50《青春有约》：你说你一生中能有新的梦想，在单纯的岁月中有着单纯的盼望；我说我一辈子能有一颗满足的心，在安定的岁月中有着寻常的成长……请在天空布满夕阳的旁晚，聆听我们自己的故事！

周三：8：15——8：35《新闻点击》，为你播报最新时政消息、让你了解重大新闻事件、请您品评世界政坛动态。

12：40 ——13：10《心灵驿站》解答学生在生活和学习中遇到的一些思想上、心理上、情感上的问题，进行心理辅导。

17：30—— 17：50《轻松一刻》：播放轻音乐，幽默风趣的故事小品、相声片段。

周四：8：15——8：35《体坛快报》，了解最新体育动态，评说赛场激烈拼杀。

12：40 ——13：10《真情相邀》邀请老师，有特长的同学利用现场采访的方式，向大家介绍学习，生活等各方面的经验和方法。

17：30—— 17：50《百味情怀》，体味人间百态，会带给你心灵深处的感动！把这份感动记录下来，细细回味其中的爱的味道。（学生自己的或搜集的感人的习作）

周五：8：15——8：35《古诗词欣赏》配音朗诵

12：40 ——13：10《校园点歌台》也许你想对你身边的朋友说些什么；也许你想给尊敬的老师送点什么……那么请不要犹豫，点一首歌、发一份祝福说不定你会得到一份意外的收获！

六、关于稿件

（一）稿件来源

1、投稿面向全体同学。

2、各班通讯员负责收集本班的稿件并交给广播站编辑部以便进行编辑整理。

3、稿件不足时由编辑部成员自行撰写或收集，保证播音工作正常进行。

（二）投稿要求

1、投稿一律用稿纸，字迹工整，不能有涂抹。

2、稿件内容要求思想健康、积极向上，与学习、生活紧密结合。可参照广播站栏目编撰。

3、在稿纸第一行上写上班级、姓名。

4、稿件递交时间：每天中午午休前各班通讯员将所收集的稿件交到广播站。

七、注意事项

1、校园广播站要有固定的开始曲、结束曲，形成校园特色。

2、播音时，必须按照规定操作仪器，不得损坏。

3、固定时间开展工作，播音员若无法正常播音，需向站长提前报告及请假。

4、播音稿在播出前一天必须交指导老师。

5、每天播音完毕，当值编辑、播音员要做好记录。

八、奖惩制度

1、每月评出最受欢迎的栏目，期末评选出优秀编辑、播音员，并给予适当奖励。工作人员若工作不令人满意或严重违反校规校纪，经开会商讨后，可予以替换。

2、投稿并采用的班级，给予加分奖励。以班级为单位，每周投稿并采用数量的前三名班级，在量化评比加分中加3——1分。

3、每周投稿数与稿件采用数将在下周一通报表扬，对优秀投稿学生在学期末将给予表彰，投稿最多的班级期末颁发"最佳投稿班级奖"，并给与物质奖励。

九、其他

1、在每天下午的栏目最后播放天气预报

2、栏目可根据学生意见定期更换，以求节目更丰富，更受大家欢迎！

X县z乡初中

20xx年*月*日

栏目策划书范文 篇7

一，现实环境

1背景浅析 随着社会经济的发展，人们的文化水平越来越高，人们变得越来越有品位。一般而言：观众看电视往往会带着娱乐心理和求知心理。为了让观众在其它电视娱乐节目满足的同时，又有一份求知收获，故推出了这套节目 我们的宗旨是：解读老百姓身边的事 2企划动机 关注民生

二，栏目设定

1，栏目名称 《新闻111》

2栏目类别 民生新闻栏目

3栏目主旨贴进百姓、引起共鸣，了解老百姓在想什么，需要什么，渴望什么??引起

老百姓共鸣。

4栏目目标 沟通社会，传递信息

5栏目定位 关注百姓，服务百姓，做百姓的贴心人

6栏目内容 老百姓身边的事劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。

7栏目特色 “民生、民情、民意”

8栏目风格 精致，赋予美感，应当做到镜头中节目多于人。

9主持人要求 一男一女主持人搭档，要具备较强的理解能力，驾驭话题、组织讨论的能力，现场应变能力等多方面的素质。

10节目长度 每档30分钟

11播出时段日播每晚在电视剧黄金时间刚结束时播出，

12播出次数 每晚 9：50~~10：20 （首播） 次日中午1：00~~1：30 （重播）

工作人员构成 主持人 2名 记者（外景主持） 若干人 摄像 5名 编导 若干人 编辑 1名 策划（创意人） 2名 编剧 2名 经理（对外营销） 1名 美工 1名 设备和场所 1. 演播室 2. 合成制作机房 3. 外景拍摄用的摄像机和拾音话筒2套

栏目的运营要求； 拉近距离，报道形式灵活多样

民生新闻注重用平民视角，用老百姓的语言来报道新闻，为此，摒弃了传统新闻的那种“高高在上，冰冷生硬”的报道方式，采用“平视”的角度，利用通俗易懂的百姓语言来报道新闻，拉近了与观众的距离，达到了想百姓之所想、急百姓之所急的宣传目的。同时，着力突出新闻报道的现场感。在报道过程中，记者善于运用手中的摄像机镜头和话筒来记录现场，通过生动真实的镜头语言和被采访对象朴实感人的百姓语言，让观众产生一种身临其境的感觉，增强了新闻的感染力。

讲究技巧，精心编排栏目内容

一档精彩的民生新闻栏目离不开一线记者的前期采访，而后期编辑的整体编排工作更是起到了画龙点睛的作用。在编排时，后期编辑站在百姓的立场，根据栏目的定位，看看这期节目最让老百姓关心的热点是什么，他们最想看的会是什么，最想了解的信息又是哪些。回

答了这些问题，这期节目的大体框架就出来了。有了这个框架，还要让整期节目不流于平淡，使一般新闻与现场感强的新闻、动态消息与时效性较差的消息相间，产生跌宕起伏的效果，以更好地吸引观众。

三、栏目的经营创收：

1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力（经济效益和社会效益）以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标。

2.实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告，电视分类广告刊登房产信息等。通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。

四，栏目的行销宣传

1节目优势分析它是从平民的视角出发，关注百姓日常生活状态的电视新闻，民生新闻把普通百姓作为报道的主体，以“民生、民情、民意”为主要关注点，以百姓“身边事、麻烦事、稀奇事、关心事”为主要报道题材。遵循这一栏目定位，记者在选择报道内容上就会有的放矢，多从普通百姓中寻找新闻线索，报道他们日常的家长里短、衣食住行、生老病死，以及他们的所思、所想、所感、所惑，从而突出了栏目的民生特色。

2节目市场分析 劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。围绕这些内容，从百姓实际需求出发，通过报道发生在百姓身边的小事，以小见大，既突出了宣传的主题，又很好地发挥了舆论引导作用。这样的新闻，由于贴近实际、贴近生活、贴近百姓，增强了观众的收视兴趣，自然也赢得了观众的喜爱。

3节目宣传规划。栏目设有专门的热线电话，随时接听观众来电，进行交流。通过电话，热心观众也给栏目提供了许多有价值的新闻线索。这些线索来自于百姓中间，生动、鲜活而又充满浓厚的民生气息。根据这些线索，记者采制出了更多的百姓喜闻乐见的民生新闻，促进了栏目的健康成长。在一定程度上提高了栏目的美誉度和影响力。

四，可行性研究

1．投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。在投资必要性的论证上，一是要做好投资环境的分析，对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证，二是要做好市场研究，包括市场供求预测、竞争力分析、

价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。

2．技术可行性。主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。各行业不同项目技术可行性的研究内容及深度差别很大。对于工业项目，可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出设备清单的深度；对于各种非工业项目，技术方案的论证也应达到目前工程方案初步设计的深度，以便与国际惯例接轨。

3．财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

4．组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。

5．经济可行性。主要从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发

展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。

6．社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。

7．风险因素及对策。主要对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等风险因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。上述可行性研究的内容，适应于不同行业各种类型的投资项目。我国目前缺乏对各类投资项目可行性研究的内容及深度进行统一规范的方法，目前各地区、各部门制定的各种可行性研究的规定，基本上都是根据工业项目可行性研究的内容为主线制定的，并且基本上是按照联合国工发组织的《工业项目可行性研究报告编制手册》为蓝本来编写的。我国目前急需一个各行业通用的对可行性研究的内容及深度提出共性要求的统一规定，以规范整个可行性研究工作，避免目前的各种非工业项目可行性研究都要参照工业项目的尴尬局面。一般项目可行性研究的内容，均应设专章论述投资必要性、技术可行性、财务可行性、组织可行性和风险分析的内容。对于工业项目，应设多个章节对原材料供应方案、厂址选择、工艺方案、设备选型、土建工程、总图布置、辅助工程、安全生产、节能措施等技术可行性的各方面内容进行研究。对于非工业项目，应重视项目的经济和社会评价，重点评价项目的可持续性和经济社会环境影响。

在可行性研究中，咨询工程师应根据项目的特点，合理确定可行性研究的范围和深度，应按照下列步骤开展咨询工作：①了解业主意图；②明确研究范围；③组成项目小组；④搜集资料；⑤现场调研；⑥方案比选和评价；⑦编写报告。

栏目策划书范文 篇8

第一部分：现实环境

一、背景分析

久居都市的人们，不去享受轻松、愉快的假期，却要到荒郊野外，饱受风餐露宿、日晒雨淋之苦，这在有些人的眼里简直不可思议，但这几年，一种名为野外生存训练的活动吸引了众多的爱好者。许多受过培训的人说，把自己投身于近乎原始的野外生活中，在挑战自身极限的同时，磨练自己在都市生活中日渐脆弱的身体和意志，是一种很好的感受。都市人突破盒子空间走出水泥森林准备好地图、指南针、水壶、食物走进数小时的"迷你"行程到野外与自然亲近去体验一些冒险的刺激和野外求生乐趣以此来调节城市化的生活和模块化的心境.这项活动充满着未知性富有挑战性再加上有奖刺激对观众有着强烈的吸引力和号召力。

二、企划动机

传播野外生存、体育知识体验式学习、培训团队建设青少年素质训练、军事训练的全民健身参与的大舞台。引导成人的思维方式与教育意识让他们自觉产生让孩子们参与、给儿女们提供素质教育的机会这样一种的愿望与冲动同时通过节目让父母与子女拉进距离，为企、事业单位提供一个熔炼、打造团队的平台。

第二部分：节目设定

一、节目名称：《户外勇者》

二、节目类别：野外生存、户外竞赛的综艺节目

三、目标受众：主要目标受众群体锁定在12～35岁的年青人群，他们在群体综合特点上表现为热爱时尚、追逐流行、喜欢刺激、热情执着是娱乐节目的忠实支持者，同时更为重要的是他们也是积极的参与者.

四、节目定位：每一个青春时尚、热爱生活的青年人都可以在节目搭建的平台上走上一回，"秀"上一把。并且通过参与竞赛活动体验户外的典型项目、学习户外知识、领悟深刻道理、挖掘自身潜力、熔炼团队精神增强团队的凝聚力与向心力。

五、节目形态：将被邀嘉宾(选手)的真实竞赛情况，展现给观众。每一档节目都力求做到个性化.通过不同的竞赛项目展示不同特色内容为不同受众服务并用不同的方式进行纪录讲述。让参赛选手、观众通过参与和观看系列竞赛活动来学习户外知识、拓展训练、团队意识以及创新精神体现综合素质的培训意识。六、节目特色：鉴于被邀人的身份、年龄不同选择不同的项目外景场所以突破节目、场地单一的电视栏目弊端增强栏目的多样性与趣味性。

七、节目基本构架

主持人开场白：向观众问好，欢迎选手，交代节目外景地点等

介绍教练选手：简介本期节目指导教练和参加的嘉宾选手。

本期竞赛内容：为本期节目要进行的竞赛项目作介绍及示范。

进行巅峰对决：选手进行精彩、刺激户外游戏竞赛。运用各种特技以活跃节目、游戏的气氛增强节目的观赏性。

竞赛结果颁奖：为获胜者颁发奖品及证书

嘉宾选手感受：总结本次活动嘉宾自我阐述对这段活动的感悟启迪人心。下期节目预告：下期节目内容、参加人员的简单介绍。

字幕及活动花絮：本期活动台前幕后的花絮。

八、内容安排

本节目的内容安排可视具体情况而定，每一期的安排不必一致，对于不同的嘉宾、选手安排也有一定的差别，在这里仅列出一个大致流程样版加以说明：

1、确定要邀请的选手

2、根据选手安排合理的活动项目

3、按具体情况确定需要邀请的竞赛相关专业人员

4、项目程序步骤设计制作

5、外景的安排布置

6、确定各有关人员工作及设施与设备等的安排

7、前期工作结束即可进入录制阶段

8、录制结束,后期制作整理

第三部分：设置策略

一、主持人：(打造成有青春、活力、时尚的风格)

二、特别主持人：根据每期不同的竞赛内容，邀请不同的专业教练人士。

三、节目目标：打造成"人人都想看、人人都爱看"的精品栏目以创造群众喜闻乐见的、高收视率的、具有竞争力与号召力的电视品牌节目。

四、工作人员设置：

制片人、编导、编导助理、摄像、后期处理人员、外联……

五、节目制作播出周期

播出周期定为每周一期

每期为40分钟第四部分：行销宣传

一、节目可行性分析：

户外运动项目内容的丰富和多样性，为户外竞赛类节目创造了得天独厚的条件。以此为背景创办的这样一档节目在以崇尚健康与运动为时尚的当今社会，有着天然的吸引力与导向力，一定会受到观众的强烈关注与欢迎。

这类节目拍摄以纪实为主对前期设备要求不是很严格后期制作相对也较容易，总体上讲不需要大量的资金投入，就可以做到并且在严密的策划以及人员到位情况下完全有可能制作出成功的节目.

为了使栏目推出后有较为理想的收视率，我们要在选手的选择上、受众的心理需求等问题上拟进行深入的研究与探讨.在内容安排及项目上尽量做到大众化以引起观众的关注与认同.在对项目的把握、在主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取各专家的意见。

二、包装和推广

本节目作为一个教育、体育性质的栏目。要想把这个栏目打造成具有一定价值和影响的精品品牌栏目，除了节目本身所应具有的品质、质量，包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最直接的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。

栏目的包装具体包括：

1、片头一个长度15″

2、宣传片一个长度20″

3、版块之间的过渡片花各一个长度10″

4、嘉宾教练及选手介绍的模板各一个

5、项目介绍片花一个长度15″

6、竞赛中精彩瞬间的处理模板若干

7、片尾一个长度30″

8、背景音乐特效音乐若干

三、节目宣传：

1、网络媒体：通过搜狐网、新浪网、百度贴吧进行宣传，还可将视频上传到土豆网、优酷视频等各大门户视频网站。

2、平面媒体：在具有知名度的平面媒体上整版宣传。

3、电视媒体：在节目播出前以及播出中，电视台给与一定时间段宣传。

2023春节促销策划书1000字模板

为了更快更好的完成工作，使工作有序开展，我们需要书写一份优秀的策划书。一份好的策划书的效果是立竿见影的，怎样在策划书当中做市场分析呢？下面是零思考方案网帮大家整理的2023春节促销策划书,供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

2023春节促销策划书(篇1)

活动目的在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象。

活动主题便利店———店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

活动时间、地点活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市xxx区

活动气氛店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

1、开业前在网站上公布网站宣传

2、通过xxx镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各发布一次）。

1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架X营销中心制定。

商品促销活动促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：

1、低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

2、中端组合：商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计400开业当天份）；开业一周开业三天促销时间，活动商品明细待定。

1活动宣传单（1000份）

2活动宣传横幅（1条）

3活动宣传X展架（2个）

1促销活动的短信发送：（客服中心）

2活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）

3整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心）

4活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）

5活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）

6开业当天的活动横幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）

7开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）

1活动宣传单（1000份）———设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2活动宣传横幅（1条）/X展架（2个———设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）

2023春节促销策划书(篇2)

最绅士促销

在春节促销活动中，西门子算得上十分"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。

最吊胃口促销

乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的`"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

最雅致促销

彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声

音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。

2023春节促销策划书(篇3)

生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：*万张。②Dm版面分标题及商品品类重点：

封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计

(2)大润发外的玻璃拱门设计

(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

(5)入口设计

(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)三、促销活动方案

2023春节促销策划书(篇4)

活动目的:

1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、选票的设计:我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在xx的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

2023春节促销策划书(篇5)

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

店外派卡（填表留电话）

店内电话邀约，店内促销

1、免费验光卡（需自行制作）1000张

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

4、小礼品若干。

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

1月23日~2月3日

xx各大直营店

本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）

为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出“你来消费，

我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）

在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

xx眼镜，祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年“人身保险”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的

购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

3、猪年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）

凡是选购DIOR，BOSS，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。

备注：凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）

学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）

黄金套装：x钛架+舒曼1。61镜片=xx

白银套装：x板材架+舒曼1。56非球面镜片=xx

青铜套装：x镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=xx

本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。

2023春节促销策划书(篇6)

活动时间：2月x号——到2月x号

活动地点：xx超市

活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

促销商品：生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：x万张。

②Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）

生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

2、主题设计：

（1）主题海报的设计

（2）大润发外的玻璃拱门设计

（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；

（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

（5）入口设计

（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

（7）收银台设计

（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）

活动一、春节大派送会员更省钱

活动时间：02月x日至02月x日

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

活动二、购物积分双倍送

活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

活动三、年货大采购奖品等你拿

活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担。

1、02月x日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台；

2、购买（指定）年货换礼品

A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。

B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

活动五、除夕之夜美食专家

活动时间：02月9日—02月13日

活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；

2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；

3、各种碟菜、水产等特价销售。

注：以上活动仅限生鲜超市进行。

（一）、场外布置：

1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；

2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）。

3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。

4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。

5、两个大的升天大气球。

（二）、场内布置：

1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂。

2、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；

5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。

6、场内播音、LED电视不间断宣传传。

7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。

2023春节促销策划书(篇7)

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

20xx=200+8=20xx+8=购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。

操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。

报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

报名人数控制在60对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓"重赏之下，必有谏夫。"C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

鼠年礼品展：跟鼠有关的礼品和商品，有鼠图案的商品

新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

2023春节促销策划书(篇8)

有句公关格言："公众是健忘的"。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云："打江山难，坐江山更难"。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;"好想你"已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用"高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸"这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，"好想你"在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使"送礼送健康"的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动"好想你"品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

思念随心而动，枣片传递真情

1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

2023春节促销策划书(篇9)

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

2023春节促销策划书(篇10)

为了感谢各位经销商在xxxx年对铁霸品牌的信任和给予长天荣的大力支持，同时，也为了打好铁霸产品年末销售最后的战役，实现用户、经销商和铁霸三赢的和谐局面，我司在新春来临之际，特制订主题为“和谐三赢，马到功成”的马年春节促销活动。具体方案如下：

和谐三赢，马到功成

借春节大部分公司备货之际，进行促销，实现年底业绩量的提升

xxxx年12月1日——xxxx年1月30日(考虑到年底物流公司放假，建议尽早订货)

1、月进货量达到5,000元，赠送m30洗手膏500g×2支价值120元

2、月进货量达到10,000元，赠送纳米级汽车加能液100ml×2支价值336元

3、月进货量达到20,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×2桶价值1000元

4、月进货量达到50,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×6桶(一箱)价值2980元

1、统计周期以自然月为一个周期，即本次活动一共有12月、1月两个周期。

2、统计金额以实际到账为准。

3、超过某一等级但未达到高一等级，超过部分不计奖励。

4、本次活动没有名额限制，只要达到目标，均可获得相应奖励。

5、此次促销活动为我司对广大经销商朋友长期以来支持的倾情回馈，赠品无法兑换同等价值的现金或抵扣货款，敬请谅解。

此外，在xxxx年12月31日前签订经销商合同的，我司将赠送“纳米级汽车加能液”一箱(100ml×24罐)表示感谢。

最后，预祝各经销商伙伴们在“最后的战役”中捷报频传，提前祝大家新春愉快，合家欢乐，财源广进，马年吉祥!

促销策划书(精选10篇)

每个管理者最重要的就是计划，使一切安排妥当。为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展，我们必须先准备好方案写方案是为了提高我们的执行效率，写方案要避免什么呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“促销策划书(精选10篇)”，供你参考和使用，请收藏和分享。

促销策划书 篇1

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

xx的目标消费群。

20xx年5月1—7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

全国xx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在当地的销售业绩和知名度。

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

购物七天乐，天天都快乐。

副标题：四重大礼送你惊喜。

xx各系列特价产品。

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段。为了展示xx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xx产品，凭累积xx元购物票据到营业网点换取xx。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品x折，详见吊牌五一价，购任何xx产品满xx元送xx一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

促销策划书 篇2

为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响，同时开展生源地营销为9月开学促销做铺垫，我部拟开展暑期手机促销活动。

一、活动名称：

金榜题名圆梦喜 手机当礼喜上喜

二、活动时间：

xx年7月1日~7月31日

三、活动政策：

1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。

2、用户免交卡费。

3、需开通GPRS_5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃

4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）” “存800次月月转50%”

5、活动转兑包有效期两年

四、活动说明：

1、限指定营业厅死卡开户；

2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）；

3、活动营业厅每月封顶办理100户；

4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。

五、产品卖点：

1、金榜题名，手机当礼

2、暑期放“价”，机不可失

3、手机价格直降***元

4、厅内全部手机参加活动

5、新势力和世界风品牌参加活动

六、目标用户：

1、中考、高考学生

2、毕业生家长

3、毕业生亲朋好友

七、发展渠道

限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单） 要求：

1、 厅内机型不少于15款；

2、 活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。

八、发展方式

发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合

1、厅内宣传

2、在小区内开展现场宣传

代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。

3、一期报广宣传

选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜

促销策划书 篇3

XX圣诞节，美容院有哪些比较好促销方案呢?美容院促销方式来来去去无非都是那么几种，看着没有什么新意，但是只要产品和方案够新颖，老的法子也能有新意。下面就讲解一下圣诞节美容院捆绑法、打包法、转卡法、双倍法及转介绍法。

美容院圣诞节促销之捆绑法： 三合一活动

全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素) 半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜) 三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素) 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等.

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

美容院圣诞节促销之打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

美容圣诞节促销之转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值XX元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。

终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

美容院圣诞节促销方案之双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

美容院圣诞节促销方案之转介绍法：

如年卡XX元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，

可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

促销策划书 篇4

一、厨卫产品促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

二、促销的目的：

利用中秋节、 国庆节客户流量大的优势进行销售厨卫产品。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：

1、厨卫产品货源问题：确定促销的厨卫商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销 方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货 品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅 影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不 值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销厨卫产品，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目 标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的 目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果 对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档， 宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传 播信息的作用。 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送 厨卫产品购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚) 。

2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话， 说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 "您只要花*元就可以买到 我们店里价值**元的商品"或者"您只要花*元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品" 。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的， 但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给**元的宝贝 打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值**块，那他的质量估计也就是**的质量。 但是你把打折改称 "花**元就可以带走价值**元的商品" ， 买家就会觉得这个商品的'价值还是**元，但是我只要花**块钱就得到了，他的质量品质还是**元的。

4、加价购 消费者在购买特定的厨卫商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品; 例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满**元我们就给你减**元。 满**就减**元。

6、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购买指定厨卫商品即赠超值物品。

促销策划书 篇5

超市促销活动策划书

一、活动目的：

提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！

二、活动时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点：

新华中学，所有百好超市店面。

四、活动主题：

激情时刻、共饮百事

五、活动内容：

凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

六、活动配置：

宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）

八、活动费用：

由重庆百事天府饮料有限公司提供

九、活动事项：

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换，谢谢你的合作）。

十、活动解释权：

重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司

重庆百好食品超市限公司综合部

20xx年x月x日

注：转发相关区域经理协办、督察。

促销策划书 篇6

一、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况 (温州地区)

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.***的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：

一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。

二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

促销策划书 篇7

节假日及聚集人气部分

分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对XX百货的印象，不断实施消费行为。)

第一周：X月29日X月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：X月29日X月5日每晚7：3开始

活动内容：

顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：3以后凭积分卡一次性购物积分满1分送1斤米，积15分送15斤，积2分送2斤，积3分送3斤，积4分送4斤，积5分以上限送5斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：3之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

第二周：X月6日X月12日

惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：X月6日X日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周：X月13日X日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：X月13日X月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点3分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量5份)

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：X月19日X日28日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

活动时间：X月19日X月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量1份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量1份/天)

购物满218元加1元得月饼一斤(限量5份/天)

促销策划书 篇8

一、新春促销活动

【促销主题】恭贺新禧，喜迎新春;共庆佳节，倾情奉献。新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，**男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日!

【促销时间】建议20xx年1月xx日起

【促销内容】

1、新年新气象，全场___折起.

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。

二、店庆促销活动(包括新开店)

【促销主题】：**男装××店喜庆×周年

【促销时间】：自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：

1、全场服饰___折，部分商品除外;

2、活动期间来店即送精美礼品一份;

3、折后满____元赠送指定服装一件;

4、活动期间推出店庆价新款服饰;

5、可以旧换新， 只需补足前后购衣差价;

6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡);

7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件。

三、单品文化月(周)促销活动

【促销主题】：**男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

【促销时间】：自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：

1、全场服饰___折起。

2、打折后累积消费满___元，可获得指定服装一件(库存产品)。

主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。

3、××原价_______一律_____。

主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

为统一**品牌形象，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动(对元旦、新春进行连带策划)的主题、时间、内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。

店庆促销(包括新开店)，单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆、单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考、挑选。具体促销时间、促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。

为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间、内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。

请于xx月xx日前将表格回传公司企划部，企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求，及时安排活动物料制作。xx月xx日准时发放"恭贺新禧，喜迎新春"促销物料，店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。x展架和pop立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。

促销物料平面设计方案可登陆弹出窗口"春节前后促销物料"查看或点击"服务中心"里的"促销物料"查看。

促销策划书 篇9

为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。

一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日

二、促销对象：明港所有批发、终端

三、促销政策：

A、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。

订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。

订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。

B、订货水100件送13件本品。

订货水500件送100件本品。

四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。

此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。

凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。

促销策划书 篇10

活动背景：

新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。

1、传统消费者；

2、感性消费者。

理性消费者：

偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

感性消费者：

性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

策划目的：

一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；

二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；

三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

策划思路：

此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。

「必备」服装广告策划书2000字精选

为了让我们更清晰接下来的工作流程，我们一定要学会写一份策划书。策划书可以对可能遇到的各种风险进行预测以及其应对这些风险所设定的各种预案。你知道如何写一份高质量的策划书吗？经过收集，栏目小编为您献上服装广告策划书，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

服装广告策划书【篇1】

前言

广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自20xx年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际20xx年度“顶级美味奖章”。20xx年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果”的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，A食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

一、市场分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

（1）彩瓷英伦系列：

①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨罗马系列：

①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

（3）丝绣巴黎系列：

①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

（4）祥云瑞士系列：

①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸

②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

（5）经典时尚——和和满满（和满）

（6）情侣月饼系列等

这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

二、市场策略

（一）、营销目标

1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

（三）、广告目标

1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

三、广告表现

（一）、广告诉求对象：中青年消费者，

（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选

广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

（三）、广告创意

第一则广告：

女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？

妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果

妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！

爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

女儿：爸，金苹果呢？

爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。第二则广告：

画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼

广告位广告

画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

四、广告媒体

（一）、电视广告

选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（二）、网络：

1、B2B的网络平台上面发布信息，而这些平台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等）

2、网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。

3、通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定推广作用（比如：新浪、搜狐、网易等），这总方法需要经常发表文章，及更新信息。

4、为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处）

5、通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。

6、视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。

（三）、报纸：

选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从20xx年中秋节前3个月开始投放为宜。

五、广告预算

六、广告效果的评估

通过调查收集数据，然后收听率达到40%

市场占有率评估，市场同类产品销售额达到40%，增长速度达到20%。

服装广告策划书【篇2】

一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100-500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 **年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装 批发业务员;同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。

尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会场。

这时候，奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有客户在同一个上午，到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候，发现公司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中，不乏两个经销商来自同一个地区，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给所有人以信号：一定要马上定货!就这样，40个大大小小的客户从几百元到3万元，纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金，在14天后生产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的年销售额已过5000万元，遍布全国的网点达90家。

攻略一 反客为主

新生品牌的风险非常大，如果不走以批发经营为主的营销路线，势必要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说，光是产品的准备，就是让人非常头疼的事情。准备多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上3个月，就一文不值;准备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。

某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，品种虽然不多，但利润丰厚。当然，为了让两个品牌出现在同一个专柜中，公司也做了必要的公关工作。经过1996年半年的磨合，公司上上下下在试探清楚市场需求的同时，完成了必要的资本积累，并于1997年大规模生产上市，一举获得成功。与此同时，原来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代，很快便成为全国十大同类品牌之一。

攻略二 借鸡生蛋

并不是所有经营者都有机会和实力代理别人的品牌。很多资深的设计师，因为没有足够的资金支持，所以无法自己独创品牌。他们中一部分人选择了与别人合伙开办企业的方式，创立并维系品牌的发展。这种企业中，设计师所占的股份一般很多，因此公司的投资规模往往不大，基本上以同学合伙或朋友合伙的做法居多。

起步低，自然进展会慢些。尤其是很多从海外回来甚至得过奖的设计师，慢慢就会很不适应品牌越做越低档、营销市场化、设计庸俗化的生意人思维，结果肯定以失败告终。而有些大牌设计师却非常有头脑。他们回国或学成后，先会到一家大型企业踏踏实实地给别人打工，然后再借用这些企业的资金实力，来完成自己的品牌梦想。同时，他们还借用媒体不断宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，可以放任设计师大胆地完成“高档—再高档”的设计理念，似乎是只图名不图利。两年过后，虽然企业出现一些亏损，但品牌形象还在。这时候，设计师已经了解市场规律了，他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是，靠打工完成的多项积累就成了自有品牌的动力源泉。这是很多国外设计名家的成功法宝，现在中国也涌现出了大量类似的成功案例，值得广大服装业界的创业者参考。

攻略三 连环妙计

XXXX年底，大多数人并不看好天津市场，北京部分著名职业女装正准备撤出该市场(其实主要原因是这些品牌普遍在天津市场采取经销制)。我们的目标只有一个，那就是快速在天津市场打开局面，争取客户群体，因为当时的竞争还比较小。虽然天津的消费能力比东北和北京市场低很多，进入后发现，现实比想象的要困难得多。当时，天津的两家准高档商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到3万元。因此，尽管我们的质量和款式很好，但是并没有天津市民愿意认购我们相对高价的新品。

攻略四 苦肉策略

想必这是很多服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较严重。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。

服装广告策划书【篇3】

一般说来，服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。

一、终端广告的运用法则

1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今天，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？通常情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，各服装企业应该着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣传这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。

2、走访终端时我们不难发现，在有限的广告空间里很多的企业都在竭力的展现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部展现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好——简约而不简单！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出LOGO，着重突出自己花的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来展现，对于终端，销售才是第一！

3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必须引起重视的关键点。

二、终端广告工具的应用

我们先来看一下终端究竟有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及POP广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进行逐一的讲解。

1、户外广告牌

户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着一定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为容易的找到替代者，从而挽救即将崩溃的市场。

在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。

2、卖场及POP广告

卖场广告往往出现于商品陈列区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场显著位置制作广告宣传画，如楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告好比卖场中的指示牌，容易使顾客在远处就对你的品牌引起注意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们一定要对其进行精致的设计，创意要突出，画面应具有强烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。

而POP广告则涵括吊旗、画册、X展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场POP广告如果能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。

一般说来，促销吊旗要简单明了，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；X展架作为移动的广告也有其优势，在卖场举行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以灵活摆放X展架，争取最大宣传效果；手写促销页则更为灵活，对于中低端服装而言，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很灵活，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。

3、店头形象广告

近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也逐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫根据一项调查，首次见面的最初20秒就能决定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。

一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般情况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作一定要符合该品牌的VI，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。

4、促销员

作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去暗示，最终使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应该具备：

A 熟悉自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。

B 掌握初步的消费心理学，具有一定的口头表达能力，能够完成与顾客较深层次沟通。

C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相关特点。

D 对工作抱有极大的热情，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。

E 遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。

此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准VI，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的LOGO可以尽情的展现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务态度+一流的销售素质+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到良好的宣传效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。

服装广告策划书【篇4】

一、前言

利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co.)的利维牛仔裤(levi's)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levi strauss)创立的。

19 世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯 (levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断， 放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问 津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形 象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当 1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下 叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地 行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦 的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

二、市场分析

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当 今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年 龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

三、消费者分析

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

四、产品及竞争对手

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。

五、广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广 告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌 精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

六、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

广告词：“撕不开就是撕不开”

服装广告策划书【篇5】

推进高校校园文化建设，省文明办、省委教育工委、省教育厅决定联合开展XX省第五届大学生公益广告大赛。根据《关于开展XX省第五届大学生公益广告大赛活动的通知》（x教工委通〔20xx〕xx号）文件要求，为做好我校参赛工作，现将有关事项通知如下。

一、大赛主题

大赛以“不忘初心”为主题，以弘扬当仁不让的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题：

题材1：不忘传统美德的仁爱心

深入挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范，对传统文化中适合于调整社会关系和鼓励人们向上向善的内容，结合时代要求继承创新阐释，引导人们增强道德判断力和道德荣誉感，向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。

题材2：不忘开创新时代的奋斗心

提倡每个人在学习和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新，为国家和社会的进步奉献力量。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念，以开创新时代为己任，体现舍我其谁的新时代担当精神。

题材3：不忘努力学习的进取心

从“学习使人进步”入手，挖掘努力学习、勇攀高峰的精神。宣扬坚持不懈地学习，追求进步、获得成功的优秀品质。

题材4：不忘中华民族复兴的自信心

以提升人们对民族和国家的自信心为重点，把对中华民族伟大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参与到中华民族复兴的优秀事例。

二、大赛组织机构

主办方：XX工程学院

承办方：XX创业学院

协办方：宣传部、团委、设计艺术学院、XX学院

三、参赛对象与名额

参赛对象：XX工程学院全体在校学生

参赛名额：每个学院选送符合主题的公益广告作品不少于1件（单个类别作品不超过5件，总数不超过15件，系列作品算一件）。

四、作品类别与具体要求

（一）平面海报类

作品要求：

1、作品规格为A3（297×420mm）；

2、文件格式为JPG，色彩模式RGB；

3、文件大小不超过10MB，分辨率300dpi；

4、系列作品限三张以内（含三张），设计版式横竖一致。

（二）视频广告类（包括影视广告和微电影广告）

作品要求：

1、视频分辨率1280×720，视频制式PAL；

2、影视广告长度以15秒、30秒、60秒为限，微电影广告要求有完整故事情节，时长不超过3分钟；

3、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；

4、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式。其中影视广告类文件不超过50 MB，微电影广告类文件不超过200MB；

5、不接收系列作品。

（三）广播类

作品要求：

1、格式为mp3，文件大小不超过10MB，时间60秒以内；

2、作品开头先播报作品名；

3、附完整对白或文案（word文档格式）。

（四）动画类

作品要求：

1、长度以15秒、30秒、60秒为限；

2、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；

3、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超过100 MB；

4、不接收系列作品。

（五）广告策划类

作品要求：根据大赛主题策划一次公益活动。

1、内容要求：

（1）内容提要，

（2）广告语，

（3）广告环境分析（数据详实，引用数据资料需注明出处，调查表原件附后），

（4）创意设计执行提案，

（5）媒介提案，

（6）广告预算（预算费用不超过10万）；

2、提交形式：策划书要求打印规格为A4纸，正文不少于20页，不超过30页，附件不超过10页，装订成册。实物提交，同时还需提交策划书电子档文件。

五、参赛作品总体要求

1、作品名称自定，但需注明作品类别，体裁和风格不限，鼓励采用广告新思想、新媒介和新创意进行设计和策划。

2、作品要求切合主题、思想健康、积极向上，真实感人、贴近生活，富有创意、凸显特色。

3、参赛作品须为参赛者原创，严禁抄袭。作品内容必须符合《中华人民共和国广告法》要求。参赛者应通过签署《承诺书》（见附件1），确认拥有作品的著作权，并确保作品参赛前未在报纸、杂志等平面媒体和网络、电视等电子媒体公开发表。大赛主办方和承办方不承担包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。如出现上述责任，XX创业学院保留取消其参赛资格或取消其所获奖项及追回奖品的权利。

4、参赛作品自提交之日起，即视为学校无偿使用参赛作品。创新创业学院将根据作品征集评审情况，推选优秀作品参加省赛和其他赛事、活动的评选、展示。荣誉归参赛者和学校所有。

5、参赛作者须认真填写《XX省第五届大学生公益广告大赛报名表》（见附件2）。各教学院负责对参赛作品审核把关。

6、参赛作品首尾不得出现姓名、学校等参赛者资料，如有出现，视为放弃参赛权。

7、凡提交参赛作品的参赛者，均视为接受上述各项条款。

六、参赛材料提交

1、提交方式：作品报名表、汇总表、承诺书和策划类打印作品纸质档一式两份，提交至XX创业学院；同时报送以上材料电子档和其它参赛作品电子档至邮箱：xx

请按作品类别分类整理，单个作品命名为：作品名+作者姓名，文件夹命名为：某类别。电子邮件命名为：学院+XX省第五届大学生公益广告大赛参赛作品，不符合要求者不予受理。

2、报名材料提交：纸质档由各教学院统一组织完成，学校公章由XX创业学院统一加盖，创新创业学院不单独接收学生个人提交的参赛材料。

3、联系方式：

联系人：张老师、陶老师；联系地址：主校区F栋402室；联系电话：xx

服装广告策划书【篇6】

我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。

经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。

快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。

开设直营店（批发与零售）的状况分析

1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，

2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用

3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。

4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。

5、发展加盟商的有效途径，

开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析，

1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金，一个月租金。

2、月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。

加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。

总营业额及毛利润（直营店+加盟店）

货源的采购及生产方式

1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。

2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。

3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。

以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标

如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：

第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。

第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。

第三，实现品牌个性化的突破。

第四，VI及推广，广告宣传等。

一)品牌定位

1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。

2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。

3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。

5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。

6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。

二)品牌管理

1)服饰品牌的建立

2)品牌理念风格设定

3)品牌文化的整合、创新与提升

4)品牌目标市场的定位

5)品牌视觉识别系统的建立

6)品牌形象维护与推广

7)品牌的延伸与发展

8)整体品牌营销推广策略建立

9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计

三)、产品的构成

1、产品设计主要包括：

1)型号系列搭配

2)生产数量比例

3)产品的色彩管理

4)产品的款式设计

5)面料和辅料管理

6)产品质量要求

8)产品的包装

9)配套标牌设计制作

产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。

四)产品设计管理

1)上市流程的设计

2)品牌季节时间波段的确立

3)服装总体设计、系列设计

4)服饰品类组合构成、产品结构的确立

5)流行趋势的合理运用

6)形象设计与整合

7)环境分析与流行预测

除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。

服装广告策划书【篇7】

随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！

市场分析

古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。

产品在市场中的定位。

椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。

消费者分析

是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

FUN"S服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有FUN"S的人觉得FUN"S是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让FUN"S穿着身上是一种荣耀。也就是注重FUN"S的品牌和所代表的“海南之美”

产品及竞争对手

产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。

在海南竞争对手有很不多，前景大好。

广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上FUN"S是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《海南特区报》《海南商报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。海南电视台，影视文艺频道，33频道。

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万。

2、制作费用：

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

服装广告策划书【篇8】

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个x，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖.

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类x店层出不穷。服饰是表现时代潮流的`商品，而x店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在x从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，chic(xx服装服饰博览会)与xx时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个x服装工业的标志x符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的x在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元xx，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元xx。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元xx。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和x入世等利好因素，x被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的x店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的x调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的xx、深度x，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特x，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关x知识。

四、广告定位

1、市场定位：以无锡为中心辐x其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

2、商品定位：

张扬个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

3、广告定位：个性，潮流的青春风格

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

(1、对店员全面、系统的规范化培训;

(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极x;

(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

1主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

2展示品牌的独特魅力和产品特x;

3初步树立品牌的形象。

②加强期：

1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;

2由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

1个x，潮流的青春风格

2个x品位的中档产品

4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的x排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打led广告12000元

2，制作月历卡片4000元

3，杂志报纸上登广告10000元

4，网络视频广告投放20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个x、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

a.广告标语b.产品特xc.广告场景等等问题

2，通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

八、广告效果

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

服装广告策划书【篇9】

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当20xx年罗伯特·海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

服装广告策划书【篇10】

好的服装企业需要有一个好的市场平台，在此平台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力，给消费者带来美的享受和艺术修养，这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析，只有分析到位，才能有好的服装广告诞生，才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系，使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词：服装广告广告策划分析中图分类号：F270。7文献标识码：A文章编号：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位，更有竞争力，必须明确企业的经营理念和市场定位，根据市场需求制定科学合理的广告策略，明确分析不同时期的广告投入，投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择，对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节：

经营理念很好的传递给消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效，因此品牌推广广告不同于一般的广告。

1、2公共事业企业赞助

公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事，如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等，借以进行企业文化推广，树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效，通常是出小钱换来大效果，是企业非常乐意做的好事。因此，赞助活动在近几年发展迅速，受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展，其赞助形式也变得丰富多彩，企业从中也受益更多。

1、3品牌服装表演

企业通过服装发布会的.形式进行市场推广，利用良好的舞台环境，缤纷的灯光，包括身材、气质俱佳的服装模特的表演，更能吸速发展需寻求战略合作伙伴，营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作，建立战略联盟，顺利融入跨国公司的产业链和供应链，实现品牌共享或共生。

江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源，积极与当地高校、科研机构合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道，但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工，制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高，可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

该类企业既是制造企业，更是流通企业。既有国内营销渠道，又有国际营销渠道，并不断尝试中外合作的企业，成长性较高，有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌，如专做精品中的一类并且品类集中，如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全，以设计见长，并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下，企业要根据自己的条件，选择相应业态，确定自主品牌创建的路径，树立品牌形象，提升品牌竞争力。

1品牌服装的市场推广

在市场经济的浪潮下，企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大，企业要想赢得市场竞争，就要有好的市场推广手段，尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果，通过多种手段进行宣传推广，主要推广手段有以下几种形式：

1、1推广广告

好的企业文化通过好的广告推广制作，可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中，通过模仿、学习，中外品牌相随相伴共同成长起来，未来更有较多的市场机会。

2、2代理品牌，提升品牌核心竞争力

外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作，开掘国内外市场，这是站在世界500强的肩膀上，观察世界，考察世界，参加世界竞争。波司登于20xx年9月在英国开设专卖店，这是中国原创品牌走出去的一个典范，这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据，使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。

2、3品牌再定位和再细分

在世界性金融危机背景下，需要对中国市场再认识、再定位、再细分，任何品牌都要根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化，一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后，在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场，创造独特风格服装品牌，与此同时，进一步明确服饰性能和功能，决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中，包括装备、相关管理，都应服从于品牌定位，真正实现品牌附加值，取得最大可能的品牌利润空间，从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动，争取更大的发展空间。

2、4构建品牌服装产业体系

构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下，外向型企业走兼并联合之路，从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢；另一方面，在当前竞争环境下，要实现快引消费者的眼球，夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线，刺激各路媒体争相报道，把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增，促使消费者追逐，竞相购买，把市场炒作推向极点。

服装模特表演利用节假日，往往更能吸引更多消费者的眼球，服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致，所以无形中也在传递企业的各种品牌信息，以及服装的设计理念，所以，好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁，这样更容易让消费市场理解、认可和接受，更体现人性化，最终可以赢得更大的市场。

3服装品牌的专卖场展示

3、1专卖场服装品牌展示

广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度，但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌，这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解，更是一种触觉与视觉的接触和享受，在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以，品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。

进行专卖销售是服装品牌树立形象，并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环，它的优势在于更直接、更真实，专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言，将消费群体简单的购物行

为提升到良好的购物体验。

3、2卖场广告

通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处，企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量，都会张贴该品牌的形象广告或促销广告，通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的，配置设计精美的橱窗或布艺，并在品牌专卖店内配合数字电视，利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片，能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度，以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样，通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。

（1）POP广告——最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放，更加有利于传递服装品牌的文化理念，给消费者营造一个良好的购物环境，从而大幅提升品牌的企业形象；更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面，吸引更多的消费者，使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说，更能方便指导购物和便捷购物。

（2）卖场的橱窗广告——是品牌形象广告的一个重要组成部分，它不仅是卖场展示的延续，还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、和文化理念，带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球，从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类，影响服装品牌的艺术形象，与服装一致，不可张冠李戴，

本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力，更能打动消费者，吸引其购买欲望。

（3）服装宣传专题广告——它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段，在服装专卖店里通过安装的数字电视，不停播放以T台时装表演秀，为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台，而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品，更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像，使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛，被其热烈的氛围所感染打动，刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动，并不断尝试追逐购买这些品牌服装。

我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准，开拓视野不断与国际服装行业接轨，不断缩小与国外服装企业的差距，才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈，国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势，不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验，不断地积累，并结合本国本企业自身情况进行优化组合，发挥自己的最大特色，结合企业文化，在服装品牌推广上不断创新，不断增强企业的竞争力，才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。

服装广告策划书【篇11】

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

展示品牌的独特魅力和产品特色；

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

时尚、优雅的欧陆风格

环保的仿毛皮大衣

高贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

引导期：

几个销售终端的建立

VIP卡的免费派送

开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

服装广告策划书【篇12】

一、前言

利维·斯特劳斯公司(levi strauss 广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

六、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

广告词：“撕不开就是撕不开”

「必备」推广app策划书5500字精选

为了确保活动能够达成目的，此时对于很多工作人员来说，可以写一份策划书来试试看，策划书可以有效合理的调配工作中可利用的资源。写策划书从哪些方面着手比较妥当呢？栏目小编特地为你收集整理“推广app策划书”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

推广app策划书(篇1)

　一、App运营推广概念

引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

二、App产品运营推广要做哪些事情？

前期的准备工作：

1.保证产品能正常运行。

2.明确产品定位和目标。

3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

4.确定团队分工并执行。

上线初期的工作：

1.保障产品的正常使用

2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

3.上线初期的推广策略

后期的日常工作：

1.产品的更新

2.内容运营

3.活动策划

4.用户运营

5.数据分析

6.意见反馈

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？

第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源

三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等

相关数据指标分析：

1、留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

3、付费率

指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%

注册用户付费率 = 总注册/APA

平均在线付费率 = ACU/APA

活跃用户付费率 = UV/APA

总结：

一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；

一个App从开始运营到结束，要做的事情：

运营阶段

定位

2.1 定义APP所属关键词

2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

2.3APP会员（厂家）卖点

启动（20xx年10月-20xx年11月）

3.1人员配制

3.2收集潜在会员、厂家资料

3.3进行线下的推广营销

3.4 APP编辑的工作

4.团队建设（1-2个月）

推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）

5.1行业APP广告交换

5.3产品关建词竞价排名

5.4行业网站广告直投

5.5软文宣传

5.6长尾关键词优化

5.7效果分析，经验总结

5.8流量分析

盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）

6.1 通知组织活动来搞人气

6.2 通过会员费或是增值服务

6.3 展会服务、广告代理

6.4 B2B

6.5 APP广告

7. 执行计划表

8. 软文推广说明

8.1 软文推广的作用

8.2 软文写作参考标准

一）、标题

二）、主题

三）、内容

9. 论坛推广说明

9.1 何为论坛推广

9.2 论坛推广的效用

9.3论坛营销推广四步

10.网络广告说明

10.1 网络广告概述

10.2 网络广告媒体选择策略

10.3 媒体选择范围

10.4 广告形式确定策略

11. EDM营销推广说明

11.1 邮件营销的优势分析

11.2 APP邮件的注意事项

收费标准

总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

APP定位

1、定义APP所属关键词

跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。

2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。

前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

3、APP会员（厂家）卖点

这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

　APP启动

1.人员配制

（一名编辑）编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作；

2.收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：

1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）

2.通过线下关系收集

3.通过阿里巴巴企业库

4.通过搜索引擎

5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3.进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a）先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

b）主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email，纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

编辑的工作

1）围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

2）互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

3）关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

团队建设

在原有基本上添加一名客服和项目经理；

分工明确，责权落实

人员考评，尽可能的科学，公平，合理

根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员

提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质

有长远的人员规划以及激励方案

APP推广

1.行业网站广告交换

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

2.产品关建词竞价排名（SEM）

你可以有效控制预算来做广告。

3.行业APP广告直投

找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。

4.软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

5.长尾关键词优化（网站SEO）

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

通过关系网直接或是间接宣传行业门户

群发、定阅、报纸等手段

专业杂志报刊广告

6.效果分析，经验总结

对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）

对于参与厂家进行回访了解情况

对于不足之外需要讨论如查改进

7.流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：

a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

8.信息流广告

一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。

还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。

　网站盈利

APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。

1 通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。

2 通过会员费或是增值服务

会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力

3 展会服务、广告代理

由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。

4 B2B

直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

5 APP广告

APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。

广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

软文推广说明

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

A.软文推广的作用

软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。

软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

　创口碑，树品牌

在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。

随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。

软文能带动群体效应，便于打开市场

如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。

B.软文写作参考标准

一）标题

软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

1、热门关键词式标题

用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。

2、数字式标题

在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。

3、经验分享式标题

别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。

4、借用名人、名站效应

例如“xx” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

5、提问式标题

通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。

二）主题

写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。

三）内容

逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。

不要硬性植入广告

软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。

论坛推广说明

1、何为论坛推广

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

成功的论坛推广如同核裂变的源泉，数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。

2 论坛推广的效用

用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；

如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；

论坛互动性强，通过论坛传播，可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；

论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

3.论坛营销推广四步

第一步：客户分析

怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步：提炼传播点

卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。

有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子，会首先吸引网友的眼球，而 “草根”、“原创（ YC）”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

第三步：创造话题

针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。

一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系；

二、以明星、 关键人物为题材，切入点可大可小；

三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步：选择阵地

在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点，需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求，选择推广的精准目标论坛和板块。

网络广告

1.网络广告概述

网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。

2.网络广告媒体选择策略

所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

广告媒体选择策略：

Ø具有较高的目标受众比例；

Ø具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；

Ø广告表现可承载性；

Ø广告效果的可监控性；

3. 媒体选择范围

a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

4. 广告形式确定策略

网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。

根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

EDM营销推广说明

一、邮件营销的优势分析

最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在20XX年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

1、Email营销的成本优势

Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

2、Email营销可获得连续推销的机会

Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。

如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。

3、建立稳定的客户关系

与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。

4、满足用户个性化需求

Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。

因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。

5、有针对性的目标客户群

邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。

这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

二、网站邮件的注意事项

A、邮件主题

1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；

2、邮件主题中要包含丰富的关键词；

3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

B、邮件内容

1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；

2、尽量使用统一字体；

3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；

4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；

5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。

App盈利模式

1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）

2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等）

3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）

4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务

5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）

6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。

7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。

8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等

9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。

10、上市或整体转让

推广app策划书(篇2)

一、前言

中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场（MobileMarket简称移动MM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广，20xx年3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为移动应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿，其中中国移动的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：襄樊职业技术学院在校大学生

2、推广目标

襄樊职业技术学院学生都有手机，其中80%的.学生都是移动用户，但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“移动MM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

(1)海报广告：(时间在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是移动MM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度，移动MM不满足昨天的难度，移动MM不重复自己的角度，移动MM高于别人的速度，移动MM甘于诚实的态度，有移动MM就可以挑战每一度，移动MM勇敢做自己。（时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。）

费用：免费

(3)横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享移动MM！

体验全方位，移动MM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定移动MM！（五天换一份）费用：6元／米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上，那么一定就在移动MM。（时间20xx年3月30日——4月16日）

费用：免费

(5)赠送优惠券（与雏鹰公司联合推广促销）

移动MM惊喜无限！

凡在移动MM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20xx年4月15日

（2）地点：襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：移动MM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元／米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／张*1200=120元合计：292元

3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM,型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找移动MM

1、时间：20xx年3月30日——4月16日

2、地点：襄樊职业技术学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。

寻人启事

移动MM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。

（四）有奖发布应用移动MM，有“发”就有送在注册的移动MM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

推广app策划书(篇3)

一、快递市场前景

$1.1快递行业发展潜力巨大

20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头，快递业务发展的市场基础更加坚实，发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系，中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续，行业发展前景一片光明，但市场竞争会更加激烈。

$1.2快递行业业务不断增长

市场规模将逐步扩大，发展速度明显加快当前，全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件，市场规模排名全球第三位，行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步，已达25％以上，表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大，其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展，网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右，低于日美等发达国家，发展潜力巨大。

$1.3电商化推进快递行业

“十二五”期间，国内物流产业将进入更高层次的发展阶段，产业规模继续快速扩张，行业的集中度进一步提升，分工越来越细，市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看，未来的几年，GDP的增长将保持在8％左右，这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20％以上的增长速度，发展前景非常广阔，而且随着电子商务的不断成熟，将会进一步促进快递行业发展速度加快。

关联行业跨行进入，行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头，便会不时发生爆仓现象，行业能力的不足，已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此，越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期，淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城，自20xx年以来自购土地已经1400亩，用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心，第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投

资2亿元进入百世物流科技有限公司，并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70％股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运，借道进入快递业。

$1.4国家建设快递物流行业

空运能力不断增强，运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道，生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力，从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析，运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以，快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺，从国内异地快递业务发展趋势看，空运时限已经成为快递企业的第一时限，顺丰速运的速度之所以超越其他公司，就是因为其组建了自主的航空公司，空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司，有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长，实力的不断增强，组建自主的航空运力，将成为发展的必由之路。

总结：

1、快递业务需求量大大增加

2、快递员供不应求

3、国家大力支持发展快递行业

二、快递行业现状

$2.1快递行业竞争激烈

快递行业竞争性增强，出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业，快递市场趋于全面开放。目前，国际快递企业已经有5家进入国内市场，布局都已到位，并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家，行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战，国际快递

企业的渗透将更加深入，民营快递的发展速度也明显加快。

$2.2快递行业服务水平不够

从总体来看，民营快递公司起步较晚，运营不规范，发展良莠不齐，业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低，导致近年来，快递企业数量急剧增长，出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业，竞争力较弱，长期靠价格战的无序竞争，低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环，消费者投诉居高不下。

面临生存与发展的压力，许多民营快递企业采取加盟制形式，这种体制由于每个加盟商都是利益中心，所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现，经常见诸媒体，行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕，未来快递行业的整合趋势将加剧，势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰，业内将会形成更多规模型快递企业。

近日发生的圆通“毒快递”事件，再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟，公众的质疑也越来越强烈：中国快递业怎么啦？

国家邮政局发布的数据显示，去年全国快递业务量有望达到90亿件，成为全球第一。快递业迅猛发展，确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。

$2.3竞争无序低价血拼

“现在做快递的越来越多，都觉得一定挣钱。真正入了行才知道，不是这样。不说别的地方，就说河北区这一片儿，包括我们在内，大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出，挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。

眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业，如EMS、 “四通一达”、顺丰，等等。相当一部分名不见经传的中小型

快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈，电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时，也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。

快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里？在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者：“我这手机里有好几个快递公司的电话，因为书是比较沉重的物品，而且一般都是包邮。所以，除非是顾客指定哪家快递公司，而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业，这样才能够更好地节约成本。”

商家的成本是控制了，可是这么低的成本能不能保证好的服务呢？内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为，屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况，一方面在于某些快递公司内部管理混乱，监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式，通过转包来完成整个服务，虽然这对于成本控制有作用，但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱，因而无法确保服务的安全性和高质量；另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况，这些快递员待遇低，工作量大，被严格禁止的暴力分拣现象，在这部分快递员身上体现得很突出，这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。

在津南区双港经济区，记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的，我们主要是做C2C（个人与个人之间的电子商务），现在大部分的快递企业和我们做的是一样的，这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且，现在有很多消费者一上来并不是说先看服务，而是先看价格。这边价格低一些，那好我就到这边来消费，就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争，也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账，“我们从上海接受一单件，收费6元，中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成，到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度，保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘，还怎么能够让我们去更好地发展？”

推广app策划书(篇4)

一、产品定位

根据xx内容，我们认为这是一款xx本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

xx是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢xx，向往xx，而对xx有具体介绍的，多是一些官方的网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

xx作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。

可以说是弥补了一块“平民化”介绍xx以及xx人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

　三、受众分析

受众主体：xx本地人；就职、就读于xx的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往xx的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：xx作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是xx本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，

这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，xx是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。

其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在xx生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，

都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

xx也可以作为一些来xx旅游的人了解xx的有效途径。

这在一定程度上，也拓展了xx的用户群体。

　四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

（二）推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。

在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。

不要出现坏链、死链。

为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。

充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。

例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转xx无忧。

下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~

微博示例2（大雾）：xx，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。

居家旅行必备，时刻为您排忧解难。

③制作小视频（建议简笔动画）。

当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。

具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事。

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。

要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。

由于xx，定位主要还是一个xx本地的论坛，就该突出本地化的特色。

从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。

算是宣传和推广。

这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。

因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转xx——看我怎么玩”活动。

通过xx可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩xx，视频和攻略上传到xx。

②发起“玩转xx——说你怎么玩”活动。

设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与xx的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转xx——问你怎么玩”活动。

在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于xx的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。

目前xx网和xxAPP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。

因此，建议在xx网、xx首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。

②APP相互导流量。

像大众点评的APP里面就有对“xx”的推荐，可以在“xx新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“xx”。

③与其他商家联合运营。

论坛美食、旅游等版块，可与xx本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“xx”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。

（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在xx举报抽奖活动。

例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在xx首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。

一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。

可对参与讨论用户发放奖品，如xx定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。

具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。

另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。

成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。

一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。

虽然“xx”等都有相关攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。

让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

推广app策划书(篇5)

　一、前言

xx于20xx年8月xx日正式在xx发布。

xx应用商场（MobileMarket简称xxMM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于xx互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

xx学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是xx的用户，有77.6%的用户不了解xxMM。

为了配合xxMM在我院的推广，20xx年3月11日下午，xx学院经济管理学院xx团队成立了。

本团队力求从xxMM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高xxMM在xx学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：

“应用商店这种模式其实是未来在xx互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。

而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。

而像xx、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。

一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。

根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。

针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。

尽管低端手机还无法运行复杂的xx应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为xx应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。

他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。

而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。

不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。

而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。

追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月，我国xx用户数已有6.3亿，其中xx的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。

xx网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%，网络接通率平均为98.24%。

而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。

目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：xx学院在校大学生

2、推广目标

xx学院学生都有手机，其中80%的学生都是xx用户，但有77.6%的用户不了解xxMM。

本方案旨在使xxMM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“xxMM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找xxMM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

（1）海报广告：（时间在20XX年4月1日——4月15日）

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是xxMM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元（2）广播广告xxMM不屈服天生的高度，xxMM不满足昨天的难度，xxMM不重复自己的角度，xxMM高于别人的速度，xxMM甘于诚实的态度，有xxMM就可以挑战每一度，xxMM勇敢做自己。

（时间安排于20XX年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读）

费用：免费

（3）横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享xxMM！

体验全方位，xxMM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定xxMM！（五天换一份）费用：6元/米*12=72元（4）黑板报广告xxMM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。

如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。

（时间20XX年3月30日——4月16日）

费用：免费

（5）赠送优惠券（与xx公司联合推广促销）

xxMM惊喜无限！

凡在xxMM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受xx公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。

并送货上门。

传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助xx学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20XX年4月15日

（2）地点：xx学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：xxMM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/张*1200=120元合计：292元

3、赞助xx学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM，型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找xxMM

1、时间：20XX年3月30日——4月16日

2、地点：xx学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注xxMM。

寻人启事

xxMM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。

她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。

望知其下落者速与xx联系。

联系电话x。

（四）有奖发布应用xxMM，有“发”就有送在注册的xxMM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到xxMM上。

与更多的人分享。

发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。

同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“xxMM校园推广方案”。

关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。

好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。

校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。

只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

【必备】敬老院活动策划书大全

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策划书可以明确企业经营的目标，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书可以明确企业经营的目标，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书重点是吸引人才打造团队。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信您能找到对自己有用的内容。 策划书是制定可行的行动方案，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书要实现公司的商业盈利。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。那么你会如何执行岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是活动思想的总结书，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书重点是吸引人才打造团队。写好策划书，让团队成员更有干劲。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份好的策划会考虑到不同方面的要求，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书要实现公司的商业盈利。写好策划书，让团队成员更有干劲。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 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一份好的策划会考虑到不同方面的要求，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书好比是你做的项目名片。企业的策划书会让你做得更好。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信您能找到对自己有用的内容。 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书可以避免后期无谓损失的目的。策划书能够让公司发展更加有秩序。怎样才能列出好的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 策划书的思想比形式更重要，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书充当了参与者的沟通角色。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。制定岗位策划书要从哪方面开始呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书好比是你做的项目名片。策划书的制定决定你公司的发展。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书的类型可分为大型和小型的，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 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策划书可以明确企业经营的目标，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。要对公司的未来发展做一个详细的策划书，你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。策划书能够让公司发展更加有秩序。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书的内容要大于形式，策划书是单位为了达到招商或其它发展目标的目的，策划书体现的是你对未来的战略。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 策划书的类型可分为大型和小型的，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有写好策划书，才能公司更有规划。在写自己的岗位策划书重点是什么呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书便于发现活动中的不足之处。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。怎么系统地制定岗位策划书？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是活动思想的总结书，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书就是你的自白书。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。合理的岗位策划书怎么制定呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 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一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人，策划书好比是你做的项目名片。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有写好策划书，才能公司更有规划。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书可以避免后期无谓损失的目的。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书可以避免后期无谓损失的目的。企业的策划书决定来年公司的规划。怎么系统地制定岗位策划书？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书是制定可行的行动方案，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书便于发现活动中的不足之处。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，通过策划书可以介绍自己展示自己。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎么系统地制定岗位策划书？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书的思想比形式更重要，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是开启事业大门的敲门砖。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。怎么系统地制定岗位策划书？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。那么你会如何执行岗位策划书呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书可以避免后期无谓损失的目的。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。只有写好策划书，才能公司更有规划。怎样才能列出好的岗位策划书呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书体现的是你对未来的战略。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书就是你的自白书。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎样才能列出好的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。策划书能够让公司发展更加有秩序。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。企业的策划书会让你做得更好。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书是制定可行的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书便于发现活动中的不足之处。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 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敬老院活动策划书【篇1】

一、活动概况

1、活动背景：

我们现在拥有的这个五彩缤纷的世界里，有着老人们不可磨灭的功劳，因为老人们在年轻的时候为社会的建设发展做出了巨大的贡献。然后当步入老年之后，年迈体弱，孤独多病，甚至生活都不能自理的老人家们，应得到社会各界的关爱和帮助。身为青少年的我们，关爱老年朋友，更是义不容辞的。

白露敬老院在惠州市惠阳区永湖镇，位于惠南大道旁，距惠州城区约30公里。里面有约40位老人（人数会有变动）。白露敬老院的老人家们生活比较困难，除了无自理能力的老人外，其他老人基本都要靠自己动手砍柴做饭，其中还有若干残疾的老人。

敬老院老年人是特殊群体，不同于其他的被赡养的老年人，他们都是被迫于无奈才住进敬老院的，在心理上，往往具有孤独，失落，脆弱，抑郁，焦虑，情绪消极，紧张害怕等特点。敬老爱幼是中华民族的传统美德，“老吾老以及人之老”，会懂得孝敬父母的年轻的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院里慈祥的老人们。给他们快乐，给他们祝福，给他们美好的回忆，陪她们去寻找年轻的辉煌和对生活的希望。一起陪伴他们安享晚年，让他们老有所乐，老有所爱。

2、活动主题：弘扬敬老爱老的传统美德，志愿者和老人们心连心！

3、活动口号：关爱老人，温暖你我！

4、活动的目的及意义：

（1）为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让老人们感受社会的温暖。

（2）通过在敬老院进行一系列的关怀或表演活动，以及赠送精心准备的爱心礼物，给老人带去笑声和关爱。

（3）让队员们体会到为老人服务的快乐，感受在奉献中的心灵收获，更懂得尊老敬老。增强队员们的社会责任感，让队员们从中学会关爱，学会感恩。

（4）为社会各界树立尊老敬老的榜样，弘扬尊老敬老的传统。唤起社会的老龄意识，让更多的人了解和关注这群庞大而特殊的老年人群体。

5、活动地点：白露敬老院

6、活动时间及周期：

活动一般在周末进行，根据敬老院的实际需求开展活动，活动周期大概是一到两个月。

7、经费来源：爱心赞助、公益基金拨款、队员缴费

8、参与活动的单位和团体主办团体：惠州青年公益

9、活动负责人：

二、活动的具体内容

1、前期组织：

（1）提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，与其洽谈具体时间和相关事宜。

（2）定好集合时间、集合地点以及活动负责人，并发活动召集帖，统计好参加的队员人数。

（3）志愿者培训：出发前对参加活动的志愿者进行简短的培训，介绍活动的意义、工作的安排和注意事项。

（4）制定出一张时间安排计划表，为每一位志愿者划分责任，形成系统的活动流程。

（5）物资筹备：安排若干名队员在出发前一天，准备好活动所需的物资。如礼物、志愿者衣帽、车辆、表演节目所需的道具等；

（6）若因天气等原因改变活动计划，需及时发帖及邮件通知所有参加活动的队员

2、活动内容：

（1）视敬老院的具体情况，为敬老院的老人家们提供：理发、义务诊疗、打扫卫生、搬运物品、修理器具、砍柴伐木、表演节目等服务，，适当时可开展一些适合老年人的小游戏。

（2）两三位志愿者作为一组为当日独自待在房间的空巢老人做家务，陪老人聊天，倾听老人们所回忆的美好往事，跟老人们讨论他们感兴趣的话题。志愿者朋友可以去收集一些适合老年人的生活笑话。收集一些冬天的健康保健知识和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。

（3）在特殊节假日（如中秋节、端午节等传统节日）组织有针对性的活动内容，如中秋吃团圆饭送月饼，端午包饺子吃粽子等，让老人们感受到家的温暖。

（4）与老人们下棋、打牌等娱乐活动。（依照不同老人的性格组织相关活动）（5）活动结束后，活动参与者和老人告别，并合影留念。

3、对参与活动的志愿者基本要求（1）乐于奉献，敬爱老人，有责任心。（2）志愿者应注意个人行为，注重团队形象。

（3）有一定的口头表达能力，懂粤语、客家语的队员优先。

（4）活动期间服从组织统一安排，所有志愿者必须认真负责，细心踏实做事，不可自行到处闲逛，开小差。

（5）志愿者要秉持“文明礼貌，优质服务”的原则，以平等亲善的态度对待每位老人，不得与任何老人发生争执。且与老人说话是要有爱心、信心和耐心。

4、活动前注意事项

（1）负责人统计所有参加活动的人，重要注意事项将在人员汇合后与大家说明。参加人员请切记集合时间，集合必须准时；在活动期间服从活动负责人的安排。

（2）出返程中保持队形，不得出现打闹杂乱现象。如有孩子一同前往的，请大人带好小孩，准备好小孩可能用到的物品。

（3）请参加活动的爱心车长提前掌握路线，不熟悉路况可与活动负责人联系，活动期间服从组织统一安排。

（4）参加活动的队员们请不要自带礼物，想自带礼物的请事先告知活动负责人。

（5）参加活动的队员统一穿着志愿者服装，配带志愿者服务证，穿戴文雅整洁。（不要穿着过于时尚的服装，过于时尚的服装会让老人产生不信赖的感觉。）

（6）如遇身体不适（如感冒，发烧）等，请康复后再参加活动，以免影响老人的身体健康！

（7）有数码相机的朋友请带上，随时记录活动情况，留下美好瞬间；活动后，请将参加活动的活动感想和照片发布到论坛上（发照片时需要注意保护老人家的自尊和隐私）。

（8）为提倡环保，活动中组织方不提供饮水用，请队员们自带饮用水。

（9）本次是户外活动，请同学们务必了解自身身体情况是否合适，备好必需的药物

（10）已经报名的队员如有原因无法参加者，及时告知负责人。

（11）注意天气变化，做好下雨、刮风等不利天气的应对方案。

（12）行车途中请注意安全，不要将手或身体伸出窗口，不要与司机玩耍

5、活动中注意事项

（1）进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。

（2）参加活动的队员要注意安全，要有团队意识，决不可单独行动，不听指挥。遇到突发问题要及时向活动负责人反映。

（3）禁止扎堆聊天，不要玩手机，请注意维护义工形象。

（4）爱护敬老院的设施。不要与院方工作人员产生任何冲突，遵守院方得规章制度。（5）活动中请不要拿工具来耍闹，以免误伤

（6）在义务劳动中，希望大家积极参与，听从活动负责人指挥，服从敬老院负责人的安排，要做到不怕脏、不怕累。参加劳动时需要小心翼翼，切忌碰到老年人，且不允许对老人有任何危险动作，以免对他们的身体造成伤害。

（7）请在活动中不要随意答应或许诺于老人，请在答应前考虑一下自己的能力是否允许！有问题应与活动负责人商量。

（8）不能在背后议论老人，看见需要帮助的老人要及时给与帮助。同时帮助老人要分析具体情况，比如不要刻意的搀扶行动不便的老人，以免影响老人正常的行动方式，造成损伤。

（9）不接受任何老人给予的物品（包括食品，钱财）。

（10）不得擅自使用或食用赠送给老人的物品。

（11）活动时千万保证老人的安全，不可以随便挪动卧病在床的老人。如果搀扶或者用轮椅推老人，都时时刻刻不能离手。

（12）对待老人家要热情，尽量以最大的耐心与老人沟通交流，给予温暖和关怀。在与老人交流的时候，请大家将手机调成震动或者关机，认真与老人交流，若有事要离开一下的，请先和老人说明一下（并告诉老人你忙完再回来陪他聊天）！

（13）与老人交谈时要尽量的去倾听他们，让他们回忆起美好的往事；聊天时避免一些影响老人情绪的话题，另外，老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，交流时语言必须亲切。由于代沟严重，老年人的许多生活习惯及言谈话题与我们的习惯有较大不同，务必时刻保持“有兴趣”，主动开启话题，避免冷场，尽量用平和姿态与老人沟通，交流，无条件的尊重老人们的想法，习惯，态度！绝不允许与老人发生任何冲突！

（14）有些老年人患有心脑血管疾病，活动时应注意不可有太大响声，不可长时间吵闹起哄，尽量避免老人较大的活动及情绪波动，以避免老人出现身体不适。

（15）清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。对于失明的老人一定要扶着他自己放东西，这样找东西时他就会自己找到。

（16）不得在活动中向老人或其他志愿者推销产品，不得在活动中接受其他人员所推销的产品！

（17）活动时，保持地面整洁，严禁乱扔垃圾；活动后，为了自身的卫生，请洗手后离开。

（18）活动中途如有需要提前离开者，请告知活动负责人。

三、活动物资及预算：

（下面是按白露敬老院的情况，以首次开展活动为例列出，实际需按每次具体情况而重新确定）

1、活动目的及意义

2、活动名称活动目标

3、活动参与者活动开展

4、经费预算

5、总结记录

6成果展示

7活动背景：

作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨，爱的呵护、。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。

活动目的及意义：

目前，我们身边老人的生活质量比较差，他们缺少关爱，缺少文化娱乐，我们利用大学生团队的优势，组织同学们去敬老院看望老人，并带一些生活必需品和水果，给他们表演节目，带去温暖。在精神和物资上尽我们的一份微薄之力。

为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。唤起社会的老龄意识，保护老年人的合法权益，强化对老人尊敬关爱意识。

活动名称：

“关爱孤独老人，让爱播撒心间”

活动目标：

活动参与者：

物理系10人小组

活动流程：

（一）活动前期准备：

1、联系敬老院负责人

2、对活动进行宣传，并招募志愿者，人数在15到20之间

3、对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。

（二）活动当日安排：

1、布置场所

2、帮老人们打扫卫生，整理家务

3、陪着老人拉家常，讲故事，看电视、

5、离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。

活动开展：

我们系一个小组10个人，十月二十八号，中午一点，我们10名同学在学校2号教学楼前集合，准备好一切时，我们迎着东方走向了敬老院，在我们走在出发的路上，顿时感到天朗气清，

心胸开达，充满了豪迈之气，我们每个人都欢心雀跃，仿佛自己的人生将在此刻开始走向成功。终于在马路的一侧，在一座低矮的古朴的青灰色的房屋龟缩于此，在破烂的围墙内外，喧嚣与寂寞对比如此鲜明，让我不禁感叹，再怎样繁华的地方，依然还有角落里沉睡着孤寂与无奈。

走进敬老院，首先迎接我们的是院长，一个身材中等的中年男人，把我们带进敬老院，简单的交代活动事宜和要搞得劳动，我们马上分组去后院帮他们拔草，前院打扫卫生，另外部分其他同学，布置表演场景调试音响效果，此时已经是下午两点多了，将近一个小时得行程没有让我们得热情冷却。见到他们让我们更加坚定让自己带给他们一丝的快乐，在一切准备工作都做好之后，接下来就是我们准备已久的文艺节目了，首先我们合唱了一首《隐形的翅膀》。个个唱得神采飞扬，坚信美好的生活，然后我们再一曲《夕阳红》奉献给各位老人，祝他们老有所乐。节目之后，我就拿着相机到二楼帮他们摄影了当做留念。

节目完后，我们便于爷爷奶奶们促膝长谈，听老爷爷讲他们的过去以及到现在，感叹我们现在的生活。他的生活让我们想的更多，明白了他人生的艰辛与悲惨。由于生活困境，病症毁了他的一切，由于发病，一把火他的妻子儿女都活生生烧死在他的眼前。他内疚终生，但是我们又能给他什么呢？

爆竹声中，我们身后起了尾尘，每一个心中都有了一份沉重，在我们走的时候，瞥见了墙壁上还有其他学校的团体的赠品。再

老人院策划书篇三：敬老院活动策划方案

敬老院公益活动策划方案

一、活动背景：

最美不过夕阳红，走向老年，是每一个人不得不面对的。中国也正面临着严重的人口老龄化带来的问题。而不少子女认为孝顺老人就是多给钱，让他吃得好、穿得好，事实上老年人最怕的就是孤独寂寞，最希望的就是有人跟他们聊天。为了让福利院的老人不会因为没有亲人在身边而感到孤独寂寞，云南中丹红制药有限公司将组织“xx云南行”工作人员和获奖人员在20xx年9月7日进行慰问演出，并陪这些老人聊天，下棋，打球。

二、活动目的：

1、让老人们感觉到温暖，让他们知道他们不是孤独的，让他们知道这个世间还是有很多人关心他们的。

2、以小见大，从我做起进行社会教育让他们知道他们是幸运的，并由此激起他们的感恩之心，将感恩之旅洒向更多的人。关爱身边的人，共建家庭，共创和谐社会。

3、弘扬xxxx有限公司的友爱精神，促使“xx”的品牌迈上新台阶。

4、促使大家从自身做起，关注健康、关爱他人、共建和谐家庭，共创和谐社会。

三、活动口号

因为爱，我们同在。

四、活动时间

20xx年9月7日

五、活动地点

昆明市XXX敬老院

六、活动方式

慰问演出

七、活动参与人员

“xxXXX”活动的工作人员、获奖人员

八、活动流程

A、活动前期准备

1、人员安排

a联系福利院：xxx

2、（xxx）召集组员开会介绍福利院情况，商讨活动内容

a在会议室商讨会议初定节目，介绍福利院具体情况，并安排节目到具体个人。

b主要活动内容有：慰问

Cxxxx负责采购慰问品，和此次活动所需横幅和其他道具

B活动进行

1、具体服务安排

20xx年9月7日早上9：00在xxxxx门口集合，点人数，安排注意事项。

b福利院再次清点人数，熟悉环境，与老人进行交谈，打扫卫生等等。c聚集老人与活动中心，表演文艺节目，先后由于老人们一起互动，玩游戏把我们带的水果吃的以奖品或其他形式发给老人，最后送老人们会各自房间。

D、xxx负责整个活动的照相留念

C活动后期

a送老人会各自房间后，全体成员会活动中心打扫卫生，把东西整好，物归原位。

b活动结束需要写一份心得体会，与他部门的分享在志愿服务中的经验和快乐。

九、注意事项出发前清点人数，途中不得走散，有人有急事必须先向负责人请假，切实保证志愿者的纪律性和组织性。进入福利院不得大声喧哗影响老让人休息，在室内不得随意扶老人下床去室外活动。

十、预期效果

a、老人们在此次活动中玩得非常开心，互动过程中真正做到两方互动，在活动的筹备和活动过程中队员之间更加团结，互助。

b、成员在此次活动中从分发挥自己的聪明才智，熟悉志愿服务。真正体会志愿者精神：团结，友爱，互助，进步。

c、以小见大，从我做起将感恩之旅洒向更多的人。关爱身边的人，共建家庭，共创和谐社会。

d、、增加“xx”的品牌的正能量。

e、促使大家从自身做起，关注健康、关爱他人、共建和谐家庭，共创和谐社会

十一、经费预算

1、慰问品（水果，礼品）500元

2、共计：500元

十二、活动总结结束后xxx写份书面总结在例会时间与其他成员交流各自经验。便于后面活动的顺利进行。

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策划书的思想比形式更重要，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是开启事业大门的敲门砖。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。怎么系统地制定岗位策划书？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。那么你会如何执行岗位策划书呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书可以避免后期无谓损失的目的。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。只有写好策划书，才能公司更有规划。怎样才能列出好的岗位策划书呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书体现的是你对未来的战略。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书就是你的自白书。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎样才能列出好的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。策划书能够让公司发展更加有秩序。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。企业的策划书会让你做得更好。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书是制定可行的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书便于发现活动中的不足之处。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 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策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书的内容要大于形式，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是对自己再认识的过程，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书好比是你做的项目名片。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。

敬老院活动策划书【篇2】

一、活动背景：

作为新一代在党的旗帜下成长的热血青年及在北大资院学院团委领导的深心栽培下的当代大学生，深深感受到继录和发扬志愿者精神，回报社会和表现自身价值的重要性，为此，青年志会愿者协会牵头、与校先进社团九思学社、恋武社合作，举办《暖冬活动——走进敬老院》的活动。旨在通过利用我们的课余时间，通过丰富多采、充满活力的文艺表演及我们志愿者与老人的悉心交谈、倾听，排解老人的忧愁，使老人的闲暇时光充盈而快乐。同时，欲借此团体活动的机会，增进我们志愿者之间的感情，考验、训练各部门间的配合，使我们更好更快地度过磨合期。当然，最重要的是希望我们志愿者通过此次活动，更加深化关爱老人，尊敬老人的意识。将爱付诸于行动，给老人以温暖。

二、活动名称：

走进敬老院—关爱老人，献爱心

三、活动组织

策划、主办北大资源学院青年志愿者协会

协办九思学社恋武社

四、活动时间与地点：

上庄敬老院

五、活动流程：

1、前期准备：包括人员召集、经费筹集、物资筹备。

2、活动当日安排：干事8点集合。8点30分志愿者准时在大厅集合。根据需要分若干小组，分别负责各项任务；

3、文艺表演：如武术表演、歌唱表演，由策划部代理

4、任务安排：为老人晒被褥，洗衣服、床单，打扫房间，陪他们聊天，下棋，清理花园，道路等(人员分工届时将根据具体情况安排)；

5、活动全程：上午8。30中午11：30左右(如遇特殊情况拖延到12：30)

六、活动细则

1)活动当天有工作证的志愿者需佩带工作证、各社团佩戴社徽。

2)文艺表演节目具体顺序由策划部负责到时可即幸添加节目及活动，但要求思想健康，格调高雅。

3)活动期间务必做到尊敬老人，杜绝有伤害老人，损害青协形象的事情发生。

4)若有上述事件发生，则事件责任人由组织判定、处罚。

5)路途中，由责任人组织注意交通安全，尽量减少路途中费的时间。

6)由点名后离校至回校点名期间，任何人，无正当理由，不可离队。

7)若有违6)者，安全责任自负。

8)由于经费问题，若下雨需乘车往返，车费自付，望见谅。

七、活动宣传

由秘书部制作海报

由人力部招募文艺志愿者大约10-20人

八、用品：

鲜花，水果等

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策划书的内容要大于形式，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。制定岗位策划书要从哪方面开始呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书便于发现活动中的不足之处。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎样才能列出好的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 一份策划书最重要的就是设定目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书就是你的自白书。策划书的制定决定你公司的发展。怎么系统地制定岗位策划书？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书好比是你做的项目名片。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书的类型可分为大型和小型的，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书决定来年公司的规划。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一份好的策划会考虑到不同方面的要求，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书好比是你做的项目名片。企业的策划书会让你做得更好。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信您能找到对自己有用的内容。 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书可以避免后期无谓损失的目的。策划书能够让公司发展更加有秩序。怎样才能列出好的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 策划书的思想比形式更重要，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书充当了参与者的沟通角色。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。制定岗位策划书要从哪方面开始呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书好比是你做的项目名片。策划书的制定决定你公司的发展。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书的类型可分为大型和小型的，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 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敬老院活动策划书【篇3】

一、活动背景

3月5日是毛主席题词“向雷锋同志学习”50周年纪念日。在此之即，我校政教处、少先大队提出在全校开展“3月5日学习雷锋主题活动月”活动，为进一步弘扬雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神。校少先大队以“3月5日”学习雷锋少先队大队服务日为契机，组织四年级少先队中队开展慰问敬老院服务活动。校第四中队响应校少先大队的号召，于3月5日这一天慰问“东营市爱德敬老院”服务活动。

二、活动主题：

弘扬雷锋精神，关注校园文化，建设精神文明

三、活动时间：

xx.x.x“学习雷锋日”

四、活动目的:

培养学生“助人为乐，尊老敬老”的精神。

五、活动地点：

东营市爱德敬老院(淄博路53号)

六、活动人员：

四年级少先队中队全体师生

七、活动过程：

(一)学生活动

1、到敬老院帮助老人打扫卫生。

2、同学们给老人读书、读报、增加感情。

3、同学们为老人表演才艺节目，赠送小礼物。

4、写一篇《敬老院感想》文章

八、活动流程：

(二)学校准备

1、胜利第十一中学王老师与东营市爱德敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。

2、少先队第四中队倡导“3月5日学习雷锋”慰问敬老院策划书，自愿捐款压岁钱“助人为乐，尊老敬老”慰问敬老院献爱心。

策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。 一份策划书最重要的就是设定目标，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，通过策划书可以介绍自己展示自己。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么系统地制定岗位策划书？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，通过策划书可以介绍自己展示自己。策划书写好了之后，工作才会更顺利。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。策划书写好了之后，工作才会更顺利。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书重点是吸引人才打造团队。写好策划书，让团队成员更有干劲。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是活动思想的总结书，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是你未来方向的一个清晰认识。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 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策划书的思想比形式更重要，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。企业的策划书会让你做得更好。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信您能找到对自己有用的内容。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是从思想到书面的梳理过程，能否可行很重要，策划书是投资和合作的关键。企业的策划书决定来年公司的规划。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书要实现公司的商业盈利。制定策划书，让公司可以寻求更好的发展。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 一份好的策划会考虑到不同方面的要求，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书要实现公司的商业盈利。策划书的制定决定你公司的发展。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 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一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人，策划书好比是你做的项目名片。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有写好策划书，才能公司更有规划。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书可以避免后期无谓损失的目的。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书可以避免后期无谓损失的目的。企业的策划书决定来年公司的规划。怎么系统地制定岗位策划书？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书是制定可行的行动方案，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书便于发现活动中的不足之处。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，通过策划书可以介绍自己展示自己。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎么系统地制定岗位策划书？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书的思想比形式更重要，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是开启事业大门的敲门砖。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。怎么系统地制定岗位策划书？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。那么你会如何执行岗位策划书呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书可以避免后期无谓损失的目的。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。只有写好策划书，才能公司更有规划。怎样才能列出好的岗位策划书呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书体现的是你对未来的战略。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书就是你的自白书。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎样才能列出好的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。策划书能够让公司发展更加有秩序。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。企业的策划书会让你做得更好。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书是制定可行的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书便于发现活动中的不足之处。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书能够节省摸索时间，减轻一定压力，增加成功几率。通过策划书可以介绍自己展示自己。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。怎么为自己制定一份科学有效的岗位策划书？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是对自己再认识的过程，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书好比是你做的项目名片。企业的策划书决定来年公司的规划。你会为岗位来制定一份策划书吗？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书会让你做得更好。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？以下是零思考方案网小编为大家收集的“【必备】敬老院活动策划书大全”希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书是对自己再认识的过程，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书重点是吸引人才打造团队。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。只有写好策划书，才能公司更有规划。在写自己的岗位策划书重点是什么呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书好比是你做的项目名片。策划书能够让公司发展更加有秩序。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是开启事业大门的敲门砖。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书的内容要大于形式，策划书从各个角度设想进行科学的经营活动可行性分析，策划书是你未来方向的一个清晰认识。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。怎么写岗位的策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你会为岗位来制定一份策划书吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书的内容要大于形式，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是对自己再认识的过程，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书好比是你做的项目名片。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。

敬老院活动策划书【篇4】

活动主题：关爱老人，送去温暖

活动时间: 4月5日

活动地点：xxxx

活动人员：xxxx

活动目的：xxxxxxxxxxx

慰问敬老院老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们老有所乐，感受社会对老人的关怀。在社会中体现南昌理工电子与信息学院的形象及学生的素质，体现我院系学生满怀孝心，爱心的优良品质，让他们铭记尊老爱幼的义务和责任。并且使同学们在活动实践中锻炼自己，加强人际交往能力。在活动中接受感恩教育，做一名孝敬父母的好公民。

活动背景：

在现代社会很多老人都由于孩子长期在外，在心理上就容易产生孤独感，这对他们老有所依，老有所乐就尤为重要。而敬老院的老人因为缺少关爱，最需要关怀。我们会为一个和谐，幸福的社会而不懈努力。

活动内容：

1，陪老人们聊天，因为老人们都喜欢回忆过去，

我们陪他们聊天的时候要多倾听，多问一些问题，让他们回忆以前快乐的往事。我们在聊天的时候，要注意总结经验教训。 2，在聊天的过程中，帮老人们做一些小事，例如：梳头，按摩，剪指甲，在点滴细节上关怀老人，给老人们带去温暖。让他们感受到我们的小心和爱心。

3，帮助敬老院的工作人员打扫敬老院的工作，例如：擦玻璃，打扫院子，整理花草。让那些叔叔阿姨知道我们90后也是很勤劳的，家务劳动的事情我们也可以做得很好。 4，如果自己有能力的，可以给老人们做一些自己拿手的风味小吃，或者包饺子，煮汤圆。我们都来自不同的地方，每个地方都有自己的特色小吃，让老人们感受到每个地方对他们的关心。

5，为了给老人们带去欢乐，我们还可以给他们表演节目，例如:下棋，跳舞，唱歌，小品。并且老人们也有自己的拿手表演，大家可以一起游戏，让老人们乐在其中，他们可以表演扭秧歌(但是要注意老人们的身体状况，要把老人们的各方面都注意到)，红歌合唱，打太极，等等。

6，耐心的聆听老人们的生活，可以了解到他们是否有未完成的心愿，我们尽最大的努力去帮他们完成。让老人们感受到我们是真心的想要关怀他们。

活动流程：

1，周六上午8点准时在电子与信息学院团总支学

生会办公室集合点到，拿好系旗，团旗，人员到位后集体乘车前往敬老院。

2，到达敬老院后，要跟各位爷爷奶奶到招呼问好，把人员分成若干组，去跟老人聊天，另外安排部分学生到厨房帮助工作人员下厨。

3, 10：30左右，带老人们到院子里观看表演，并且让老人们参与，让他们感受到最大的乐趣。

4， 演出结束后与老人们一同到招待餐厅就餐，让老人们品尝到我们的用真心做的美味可口的午饭。 5，活动结束后与老人们合影留念 6, 4：30集合点到，回校。

7, 参与人员每人写一份活动感想。

注意事项:

1,行为举止要大方得体，注意措辞用语， 2，切记在敬老院内大声喧哗，注意活动中老人们

的情绪变化。

3，准备好活动中要用的道具，同时保护好，避免丢失或损坏，道具使用时要注意自己和他人的安全。 4，学生会成员要带好工作牌，穿戴整齐。 5，遵守纪律，听从指挥，注意安全。

电子与信息学院团总支

社会实践部

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策划书要灵活应对行业的变化，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。你会为岗位来制定一份策划书吗？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书要实现公司的商业盈利。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 策划书的思想比形式更重要，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书充当了参与者的沟通角色。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书的内容要大于形式，策划书的制定要更好地指引创业者适应当下的市场环境，策划书充当了参与者的沟通角色。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。你觉得岗位制定策划书会有用吗？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书要实现公司的商业盈利。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书的思想比形式更重要，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。企业的策划书会让你做得更好。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信您能找到对自己有用的内容。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是从思想到书面的梳理过程，能否可行很重要，策划书是投资和合作的关键。企业的策划书决定来年公司的规划。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书要实现公司的商业盈利。制定策划书，让公司可以寻求更好的发展。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 一份好的策划会考虑到不同方面的要求，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书要实现公司的商业盈利。策划书的制定决定你公司的发展。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 策划书的内容要大于形式，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。制定岗位策划书要从哪方面开始呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书便于发现活动中的不足之处。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎样才能列出好的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 一份策划书最重要的就是设定目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书就是你的自白书。策划书的制定决定你公司的发展。怎么系统地制定岗位策划书？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书好比是你做的项目名片。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书的类型可分为大型和小型的，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书决定来年公司的规划。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 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敬老院活动策划书【篇5】

一 活动背景

阳春三月，春暖花开，为响应我院社团文化节号召，，丰富青年学生课余生活，培养敬老爱老精神，弘扬优良传统，让爱弥漫社会每个角落，爱心救助协会组织走进宝石桥五星敬老院。

二 活动主旨

弘扬中华民族敬老爱老传统美德，提高敬老院老人生活质量，丰富特们的精神文化生活，看望敬老院孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖，乍暖还寒时，走进敬老院，用爱心温暖老人，让老人感受家的温暖与温馨。

三 活动目的

增加社团活力，为学院社团增添光彩，促进和谐社会的建设，希望更多的热心人关注老人、敬老爱老，让孤寡老人感受社会大家庭的温暖

四 活动主办单位

信阳师范学院华锐学院

五 活动时间

20xx年4月16日

六 活动内容安排

1 活动前期，将参加活动的人员名单统计好，报名演节目的人做好充分准备。

2 活动当天早上八点在新餐门口集合并清点人数。

3 徒步到正门然后乘车到敬老院，途中注意安全和秩序

4 到了敬老院陪老人聊天解闷，打扫卫生等

5 为老人表演事先准备好的节目

6 活动结束后，清点人数，确保全部人员回到学校

七 活动中注意的问题

1 报名参加的会员须准时到达指定地点集合，若临时有事请及时通知负责人。

2 活动中注意老人神态，多听少发表意见。交流时避免问及敏感或老人不喜欢的话题。

3 活动期间注意秩序，各个会员认真做事，切记嬉戏打闹。

4 注意安全问题，确保会员安全准时返校

八 后续工作

1 参加此次活动的会员交一份感想，将其记入协会博客中

2 将活动成果向大学生展示，扩大活动影响力，是奉献爱心观念深入人心。

3 总结此次活动经验教训，为以后更好开展活动奠定基础。

爱心救助协会

20xx年4月13日

国庆促销策划书模板8篇

零思考方案网精选专题推荐：“国庆促销策划书”。

为了让你在工作的时候找到更好的方向，我们应该好好思考如何写一份策划书了。策划书是解决问题的第一步，你知道写策划书应包含什么要素吗？为此，你可能需要看看“国庆促销策划书”，为防遗忘，建议你收藏本页！

国庆促销策划书 篇1

（一）场内外布置

1、场外：

1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

4）大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；

6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

（二）活动宣传

1、海报4期：

第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色；

第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色；

第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a3、12p。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

5、报纸广告：6期。

6、电视广告：3期

（三）活动内容

第一波：

教师节 （20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李满园 师恩永存

活动时间：20xx年9月10日

活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

2）教师节，爱家为您传情达意

活动时间：9月4日—9月7日

活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iga将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）

第二波：中秋节 （20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情满iga 购物即送“iga亲情电话卡”

活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iga亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“iga亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

4）iga中秋灯谜会

活动时间：20xx年9月27日、28日（两天）

活动内容：活动当天，凡在iga消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

5）浓情中秋 好礼相送

活动时间：20xx年9月25日——28日（两天）

活动内容：

a、凡于9月25日、 26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。

b、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。

以上赠品每天限送200个，送完即止。

6）中秋月饼一条街

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

7）大宗购物

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

第三波：国庆节 （20xx年9月29日——10月7日）

8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼

活动时间：20xx年9月10日——10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

9）中秋国庆 爱家送大礼

活动时间：20xx年9月17——9月30日

活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使

用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

10）买99元送30元现金

活动时间：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在iga购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

11）黄金周 旅游商品大展销

活动时间：20xx年9月25日——10月7日

活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

12）九州同庆国庆日

活动时间：10月1日至10月3日

活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

国庆促销策划书 篇2

(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少__五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20__年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，__商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出__商场以人为本，关心顾客，为树立__商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出__商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为__元的意外伤害保险(成本15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为__元的交通意外伤害保险(成本30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本50元)。

篇四：国庆节超市促销活动策划方案

一、活动主题

礼情款款 欢度国庆

二、活动时间

20__年9月20日—10月7日

三、活动目的

(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

四、活动内容

(一)买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容

为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)

3、注意事项

(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢，__大礼疯狂送

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容

活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

3、注意事项

(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

(4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

3、注意事项

(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券。

(2)特价商品已经售出，概不退换。

(四)同岁同贺，大礼赠送

1、活动时间：10月1日—7日

2、活动内容

活动期间，凡是年龄为_岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、注意事项

(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次。

(3)本活动最终解释权归__超市所有。

五、活动分工及执行

负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。

负责培训员工活动的内容和操作方法。

国庆促销策划书 篇3

一、方案目标分析

1目标人群

一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸

福指数给消费者优惠。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。

(很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)

② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具

——或活动取名“执子之手，与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!

活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

(如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”)

③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

国庆促销策划书 篇4

策划对象:家具

策划目的:产品销量起到明显提升效果

客户群定位:1刚装修的新房需要换新家居的客户

2.旧房,因各种原因需要换新家居的客户

策划主要构思:既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破!

对于新房新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮.每一个细节,都需要

对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大面积的换新.所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!这是汇集人气的好办法!有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走!适合推出方案b.

方案a:

活动说明:这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备好的特别区域(里面的商品没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦!

活动要求:(1)凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件套,儿童房套装,客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装,餐厅餐桌套装,家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行:

一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!目的减少库存,增加货品流动性!

二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的!其实,虽说这1.2件产品没有赚钱,但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚,那边赚!最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客!如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情况来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的!

以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置!

消费xxxx金额----超市金卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市银卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市换换卡(可免费拿xxx的物品)

活动优势:(1)新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物!全家都可参与!

(2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送的,但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来,丰富生活,体验乐趣!

(3)对超市来讲,有的客户也许会拿超出金额.也会增加超市的收入,而且就算没超出,拿的东西也由我们卖场买单,对他们来说,只需提供场地和商品,不但增加了营业额,这种接近于生活的

活动,老百姓是最容易接受,并且最乐意观看的,所以也提高了超市的人气!然而,我们的知名度也会提高,人家问:这是在做什么啊.就说在哪里哪里买了家具,送东西,自己随便挑,随便选,老百姓你传我,我传你,口碑效应真的很厉害的!

活动劣势:(1)在做活动的时候,一定要特别突出我们的招牌,因为场地选在超市,到时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘了是我们提供的礼品!

(2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信 反之,如果那的物品超出赠送的金额,会不会不愿意接受呢!

(3)假设如果订购的客户少,活动是不是会比较冷清,所以这方面看,是不是要提前报名,广告先出去,一定是要轰炸性的广告(要让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所以在前几天就要定名额.看是否足以开展活动,如果顾客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已报名的,怎么交代!

所以在这里,我们在开始的时候,只说要搞活动,送超市代金券,30号再通知具体活动方案,我们的说词可以说是因为涉及要比赛的,所以提前一天通知,要让大家都新奇感.要隐约提醒大家,回去背价格,到时候要拿商品!

方案b:

活动说明:顾客家里旧的家具,可以换新家具(换的新产品可以是不好销的,过时的)到时候顾客看到新产品,有喜欢的,也会选择购买!此方案主要是绿叶,衬托方案a.促进方案b转为方案a的客户!如客户没有换购,是全价购买的,买单价赠送相对应的礼品:比如

买床,送床单(前提是价格到一定金额)

买卧室5件套,送台灯

买儿童房套装的,送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具

买客厅套件的,送工艺品或盆栽

以上礼品价格都不是很高,但是却很实用,导购小姐在介绍的时候,可以灵活的把要以旧换新的客户转变为新购买客户,可这样说:现在我们买任何一件商品都是有礼品送的,然后把礼品放在展示柜里,给大家介绍,这一项目主推购买单件的客户,一定要记住!现在国庆节,真的很划算!这些细节的话术很多,下次有机会讨论!

活动优势:(1)吸引人气,提高卖场知名度

(2)激起购买者欲望,促进产品销售

活动劣势:(1)换取的折价金额不好掌控,低了无法吸引人,高了我们不划算!

(2)换的比买的多,都参加方案b了,不过这种情况较少,因为换的东西都是单件,且产品款式不是很多,没有整套换购的,对于新家来说,还是整套购买,比较多一点!

(3)比如床啊,柜子啊,沙发啊,都属于大物品,谁负责运送,顾客可没那个精神搬过来啊,而且我们也不知道新旧程度,质量等,价格差价不好计算!或则皮沙发换皮的,布沙发换补的,新旧程度这边任主有没有什么好的想法可以评估的,大家可以探讨!

宣传方式:

(1)报纸:当地商报,家居建材报

1.广告 (2)电视:当地的新闻频道,一定是群众晚上爱看的

(3)dm单:在各新小区,超市门口,菜市口,居民楼

(4)海报:可和小区物管协商,去小区里面的公告栏贴上,在卖场外面贴,海报内容要吸引大家!突出两个方案!

(1)根据当地报纸收费情况为主,可打电话咨询当地.

(2)根据当地收费情况为主,可打电话咨询当地电视台

2.成本 (3)一般的a4纸大小,普通的0.06一张,要作成什么效果由任主决定!

(4)费用都比较灵活,可以自己谈!

宣传主要内容:

和超市合作,广告上就写,

在电视上或则报纸上,广告要这样写:买了家具,还缺什么呢

去xx超市吧,你选购,我买单!需要什么,拿什么,还不赶快行动!还有写上以旧换新的广告,策划细节,满意后再谈!

国庆促销策划书 篇5

活动目的：结合节日节点，进行业主回馈，提升案场气氛;

活动安排：

10月1-8日活动三天奢侈名品经典款现场展卖：17种意大利顶级奢侈品展卖会，并配合专业奢侈品展出模特，突出“奢品汇”主题，以3-8折奢侈名品展卖制造噱头、邀约客户到访，并借助奢侈品影响力提升呼应项目调性;

以符合中秋节日的互动散点烘托案场气氛，突出中秋主题;

活动时间：10月1-8日

邀约对象：全体新老客户

活动方案：

【主题活动——赏悦中秋，奢品汇】

奢侈品展卖

品牌：17种意大利顶级品牌——gucci、fendi、chloe、versace、tod`s、mqueen、d&g、givenchy、marcjacobs、neilbarrett、sergiorossi、ganali、viktor&rolf、costumenational、c`n`c

形式：17种品牌，300余件展品，现场出示保真证书，全部3-8折现场可售，配备礼仪及服务人员进行展示讲解;

【中秋节日气氛营造】：

冷餐(味觉)：茶点、月饼、水果、蛋糕、bbq，由8名服务人员身着传统服饰指引服务;

中秋有礼：

【到访有礼】:凡到访诚意客户均可获赠价值100元加油卡or味多美礼品卡一张

【成交有礼】:中秋期间凡认购签约客户均可获赠价值300元红酒一瓶;(项目组自备)

【中秋抽奖】:反中秋节期间认购签约客户均可参与现场抽奖，抽奖时间为9月10-12日下午4:00整，奖品设置——

保利至尊奖——邓小平纯金象章(每天4名)

中秋大奖——爱马仕丝巾一条(价值5000元)(每天1名)

场地布置：

预算费用：215676元

国庆促销策划书 篇6

首先，赠品应当与自己的产品有一定的相关性

虽然赠品不从属于产品和品牌本身，但是厂家既然拿出费用来做赠品，自然是希望能促进产品的销售，提升品牌形象，彰显企业实力。而相关的赠品则可以与产品形成一定的互补，在某种程度上可以影响消费者的购买决策。

其次，赠品要确保赠送给目标消费者

赠品的最直接作用就是刺激消费者购买，所以在对赠品的发放过程中要做好相关登记(包括消费者姓名、住址、购买产品型号、购买日期、联系方式、赠品名称，最后由消费者亲笔签名)，建立赠品档案并不定期的进行回访稽查，发现经销商或促销员弄虚作假者要做出相应处罚，杀一儆百。对于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量登记，由经销商填写客户赠品登记，厂家进行抽查。

为确保赠品能发到目标消费者手中，可以采取下面措施：

1、通过媒介发布活动公告，明确赠品种类、价值等，刺激目标消费者购买欲望。

2、销售终端张贴海报、POP告知赠送信息，吸引消费者注意。

3、设立活动监督电话，接听相关咨询和投诉。

什么是赠品促销

赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。

赠品促销的作用

① 吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。

② 刺激顾客转移消费品牌

③ 刺激顾客转移消费档次，购买高档、昂贵的商品

④ 刺激顾客购买新品

⑤ 保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量

⑥ 增加了服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化

⑦ 对抗、抵御其他品牌的促销手段

⑧ 增强促销力度

⑨ 宣传品牌气势

⑩ 突出活动主题

赠品设计的规则

1、赠品，要让人容易获得。容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得，“可遇而不可求”是赠品应该回避的。

2、赠品与产品有相关性。选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳。

3、赠品与众不同，效果与众不同。

4、赠品的使用率要高。

5、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。

因为

赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。

6、送就请送在明处。有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

7、别忘记，赠品也有季节性。企业一样东西一送到底，将消费者不同季节的需求丢到一边，这样的错千万不要犯了，太低级!因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。

8、给赠品一个好听的名字，也就更容易记住你的品牌。一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想，这种联想不但可以对促销起到好效果，而且可以在促进促销之后很长远的销售，因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通，同时，也增加了品牌的附加价值。好的命名胜过好宣传，对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。

9、把企业或店铺的信息告诉消费者。很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼，一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业或店铺标识，设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时，都想到你的企业或店铺。

赠品促销的方式

1、店内附赠

一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。

2、积分赠送

为了更好的稳固客户，许多厂家采用积分方式的赠送，以精美的赠品来促动终端主推自己的产品。这种将赠品费用一般高一些，但所到达的目标十分明确，让人留下很深的印象。像长期的促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象，就时常用促销期后才给予。

3、当场发送

随着物流服务的崛起，大型停车场和车辆集中地成为商家青睐的地方，也是分送赠品最佳的场所。有心的商人会发现这样现象，一件产品只要有一个人敢当场接受，尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢，这种方式传播最快，也最有效。这种方法比较适合如大众消费品，并且赠品价值低的这一类产品。

4、随产品送

比如电饭煲内放入木勺赠品，这就是随产品一起赠送的方式。这要求赠品容易和产品摆放在一起。有不少厂家还专门开发了异种包装，以便减少赠品的遗失、截流。

处理好赠品与产品、品牌的关系

1.赠品要有品牌提示的作用

很多企业一方面为自己的品牌传播而苦恼，一方面又总是忽略赠品这个小媒体。因此在不让顾客反感的基础上，企业应该把品牌的名称、LOGO、广告语等印制在赠品上面，让赠品发挥媒体的传播作用。

百威啤酒和可口可乐在国内的一次联合促销当中的赠品，是印有百威或可口可乐商标的服装和刻有这种商标的玻璃器皿。

又如某品牌鲜奶开发了一种与新鲜屋包装一模一样的收音机作为赠品，效果也很好。

2.赠品要突出产品的卖点和定位

赠品要与产品的特性和定位相吻合，以便突出产品的功能和卖点，达到促销和宣传的双重目的。

百事可乐的定位是“新一代的选择”，其赠品的设计就十分注意突出这一定位。韩日世界杯期间，百事可乐推出的球星造型和球星资料卡就很受年轻的球迷喜欢，为了集齐自己喜欢的球星，很多球迷大量的购买百事可乐。

3.赠品与产品要有相关性

赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。如购买袋装奶粉送储粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮;购买咖啡送咖啡杯，顾客饮用方便;买牛奶送面包;买衬衣送领带;买鼠标送胶垫，买电脑送“机罩”等。

或者产品属于同一类用品，比如：同属于电器、家居用品等，这样在广告宣传上容易找到共同点。而类似于“买电脑送调味品”，把两件关联不大的产品凑在一起，难免在活动传播上会大费脑筋，而且不容易为顾客所记忆。

4.赠品不能喧宾夺主

商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。如果过分地哗众取宠，就有喧宾夺主之嫌，促销商品反而变为促销赠品了。

赠品对商品的衬托、宣传作用，主要体现在它们的搭配上。

①价格搭配。赠品的价格要比商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。这既不符合经济合理性原则，也让顾客对酱油的质量产生怀疑。

②外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于商品，赠品过大，商品却小，就显得不协调。赠品遮盖了商品，违背促销的目的。一般认为赠品体积不宜超过商品的2/3。

赠品促销操作要点

1、先声夺人，广告信息准确发布。在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。

2、引人入胜，突出赠品的独特卖点。送赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买企业或店铺的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢?所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字，叫起来既要响亮还要琅琅上口，最重要的就是还得与产品的独特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么?对什么敏感?最近有那些热点使他们关注或兴奋?然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。

3、理性为先，凸显促销赠品价值。我们可以清楚的知道，在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到店铺购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在市场的“广阔天地”里，同规格、同功效、品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。

4、情感助阵，适当炒作赠品价值。也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

5、强化概念，赠品是附加值的体现。在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢?

例如：“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们还将免费赠送××”。

哪种口径最能打动消费者呢?不言可知，肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”。

我们可以看到前后二者的本来意思是差不多，但是效果却是天壤之别。

6、借力打力，依靠外部现身说法。在赠品促销活动中，仅仅依靠促销执行人员王婆卖瓜式的自卖自夸，宣传我们的赠品如何好、如何有价值还是不够的。在这时，一些企业往往会采用利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明，这种方法的效果比较好，虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传要多，但是其所产生影响也是很大的，特别适用于大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品具有较长时间的生命周期。不至于产生制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。

7、集中摆放，注重赠品陈列和展示。对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品展示也是行之有效的方法。

8、欲擒故纵，设置希区柯克式的悬念造成紧张感。在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如在广告中告知消费者“本活动自今日起截至××月××日为止，赠品数量有限，送完即止。”以此达到催促消费者尽快购买的目的。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后，采用限量赠送的方法时，特别在促销现场，我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换点和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换点角落等地方适当地摆放一些盛装赠品的空箱子;对于一些消费者非常喜欢的赠品则应摆放更少。

国庆促销策划书 篇7

一、活动背景：

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元

1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

1元 电话机 5台 30元 150元 145元

1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 DVD 1台 280元 280元 279元

1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:xx各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活动地点:xx各连锁店店门外

c、活动形式:根据厂家提供的文艺资

源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;

d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

e、活动详解及分:

A、售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力;费用不是很大;突出xx的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

(a)时间:9月24日—10月5日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到xx，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向***。

(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性，避免无目的性)，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

(c)各片区、分店接电话负责人:各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

(d)接顾客车安排:xx区安排面包车接顾客，xx安排售后面包车接顾客，xx安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

(e)顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条(到店门口用，后有介绍)，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。

B、售中服务:是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门

口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

(b)9月24日至10月5日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一(男:上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女:上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买XX商品)，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。

(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。

(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

C、售后服务:具体由廖总负责，按照以往操作执行。

f、宣传安排

A、电视广告

(a)、电视广告词:

xx电器19周年志庆之放心服务体验

9月24日至10月5日，xx全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，xx免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。

比质量、比价格、比服务，就是xx

(b)、广告投放费用

投放地点 投放时间 投放频道 投放时段 费用

xx电视台 9月22日、23日 xx台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*2*0。6=1296元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (210*2+200*2)*3*0。7=1148元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (150+96)*2*2+1000(制作费)=1984元

本港台 B/1、C/1

本港台 B/1、C/1

合计 4428元

B、横幅:30条:规格:12*0.75m，内容:“xx19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，xx免费接送，让您享受尊贵服务。

六、宣传计划：

1、电视广告

a、投放时间:9月22日—9月24日;9月25日—10月1日

b、投放形式:密集投放文幕广告

c、媒体选择:xx、xx、xx电视台

d、广告词:

贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人

9月24日—10月5日xx各连锁店联合众厂家齐献礼:来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停;购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台;更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。

礼多人不让，我们承诺:只要您来，我们就送!

比质量、比价格、比服务，就是xx

e、广告投放时段及费用:

投放地点 投放频道 投放时段 费 用

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*6*0。6=3888元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (210*2+200*2)

*6*0。7=3444元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (150*2+96*2)*6+1000(制作费)=3952元

本港台 B/1、C/1

合计 11284元

2、报纸广告

a、投放时间:9月24日、10月1日

b、《xx日报》商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)

c、形式及内容:

标题:诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到

内容:上半版主要通过文字全方位展现xx电器有限公司十九年辉煌历史(含9月25日荣获xx市物价局授予的“价格诚信单位”称号);下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。

d、费用预算:(暂略)

3、宣传单张

a、套红A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。

b、派发时间:05年9月23日——10月2日

c、各分店派发负责人:各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式(地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点)，各店每天派发2000张。具体负责人:日日新店(

)、xx店( )、xx店( )。

国庆促销策划书 篇8

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动时间： 月 日—— 月 日

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动地点：商场前广场

具体活动内容：

一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。(时间： 月 日— 月

日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

二、购物得大奖 力帆轿车开回家

凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：

一等奖：力帆三厢汽车 一名

二等奖：洗衣机 三名

三等奖：空调被 五十名

纪念奖：杂物袋 若干

备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

三、全市最低价承诺

商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

国庆节建材促销策划书

一、内部主题活动

活动一：**建材市场十一团购黄金周

活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。来源:免费范文网让消费者真实的感到**建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排：

10月1日百度瓷砖团购

10月2日安信木地板团购

10月3日远东木业(板材)团购

10月4日新聚星灯具团购

10月5日皖燕门业团购

10月6日康辉橱柜团购

10月7日美标洁具团购

活动二：**国庆家装、建材互动交流会

活动形式：

1、家装公司免费参展

2、**市场材料特卖会

3、装修师傅工艺技能大赛

活动时间：10月1日—10月7日

活动地点：**市场主干道

活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

二、外部活动

活动一：“国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间：10月1日晚7：00—9：00

活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二：**广场**花展(造型设计，现场布置)

活动三：**国际汇展中心人居展的介入

策划书2025: 建材市场必备促销策划推荐一则

如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。在我们不知道工作该如何实施时，我们最好是预先准备好行动的方案，方案是我们未来行动的指南，优秀的方案是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“策划书2025: 建材市场必备促销策划推荐一则”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、活动主题

迎国庆，送大礼，惊喜连绵乐翻天!

二、活动目的

借十月一黄金周的东风，充分利用7天长假，让武清区人民真正体验到家居文化、人文魅力，享受“轻轻松松购物，无忧无虑装修”的全新理念，打造“老百姓最放心的绿色家园”。通过媒体的造势，形成声势浩大的舆论，从而宣传信得宝中信广场家居建材在国庆节期间的“惊喜连绵乐翻天”的大型让利促销活动。

三、活动时间

20__年10月1日——10月7日

10月1日是中国的国庆节，正值人们休七天长假的时候，人气比较容易聚集，在充分利用中信广场的商场群的人流量，举办“惊喜连绵乐翻天”，以此留住人们关注的目光。

四、活动地点

信得宝中信广场家居建材西门。

五、宣传媒介

1、星光大道大型户外广告牌宣传(内容设计为：10月活动主题、活动内容及著名品牌的促销信息);【崔建营、李斌】

2、宣传DM资料(内容设计为：10月活动主题、活动内容及各摊位的促销信息;要求：8K,105克铜板纸,4000份印刷 ,派专人从9月25日开始，在武清各大成熟小区发放、2名礼仪小姐10月1—10月7日在中信广场各大入口周围发放，披佩带，佩带内容为：信得宝中信广场家居建材欢迎您!); 【辛绍金、马惠、潘官琦】

3、小区海报(内容为10月活动主题、活动内容及武清电视台广告播出时间，海报采用相纸写真，尺寸：0.9x0.65);海报粘贴在小区的宣传栏，小区有：蓝天、静湖、团结西里、六城、亨通、翠亨、栖仙高层等;时间：9月26日-30日【市场部、崔建营】

4、武清电视台8：10分25秒电视广告3个月(广告片围绕10月活动的五大惊喜，17日拍摄);【崔建营、潘官琦】

5、信得宝中信广场家居建材巨型楼幅促销信息广告(楼幅上印有：信得宝中信广场家居建材10月活动信息，悬挂于西门门头上，材质为喷绘;在西门促销信息处悬挂内容为：“信得宝中信广场家居建材”的门头);【崔建营、李斌】

6、信得宝中信广场家居建材商场广播(10月1日-10月7日广播员每隔30分钟播促销信息2次，内容为“惊喜连绵乐翻天”的活动内容。【高红梅】

7、带喇叭的车在武清区的高档小区和居住区的重要交通要道及乡镇集市巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，设计师将画面设计的一定要有吸引力，在距离活动最近的时间巡回2天，巡回的过程中并发放本次活动的DM单。

【市场部、崔建营】

8、武清1台天气预报广告7：40从9月20日—10月10日，以后换为形象广告。【崔建营、李斌】

六、氛围营造(附效果图)

1、拱门7个，西门4个，北门 3个【征集：辛绍金、马惠、潘官琦现场管理：市场部】

商户报名，商城统一安排，费用商户自理;

2、西大门门外两边各摆放水牌2个【崔建营】

一块设计本次活动内容，一块设计本次活动的活动细则。

3、卖场内空中POP 60副【征集：辛绍金、马惠、潘官琦 悬挂：市场部】

尺寸：0.4x0.6，材质为相纸;正反两面，一面商场广告，一面商户广告;一层征集1户;负一层征集2家;费用由商户承担，制作要求：POP穿杆，用统一挂镰、挂钩。

4、电梯口6副大型POP【市场部、崔建营】

尺寸：0.9米x1.2米，材质为喷绘，穿杆，正反两面，设计为商场形象广告。

5、舞台、音响【崔建营】

搭建一个舞台(4米×6米)并铺上红地毯，背景(6米×3米)以此次活动主题为依据设计。劲爆的音乐吸引所有过往人群的目光，个性的舞姿彰显出科技的活力。

6、在负一层设奖品堆放处，在桌子上摆放抽奖箱，将每天购物所得的奖券投入，并由专人负责看管，且在一层和负一层粘贴导视牌，指引领取奖券的位置。【市场部】

7、礼仪小姐 2名【田福美】

礼仪小姐形象、气质佳，在10月1—10月7日期间，在中信广场周围发放DM单。

七、活动方案

惊喜一：买就送【田福美、市场部】 凡活动期间在信得宝中信广场家居建材购物的每一位顾客,均可

获得精美礼品一份;(价值:1元左右,3000份)

礼品要求:选择新颖、时尚、个性的商品,最好能印上,”中信广场建

材中心的电话号码” 。

惊喜二：购物抽大奖【辛绍金、马惠、潘官琦】

凡在20__年10月1日---10月7日在信得宝中信广场家居建材购物满500元的顾客，就可在抽奖处领取抽奖券一张，依次类推，多买多抽。(奖券用彩色卡纸打印就可以，内容包括：编号、顾客姓名、身份证号、联系电话、购买商品摊位名称)

抽奖地点：信得宝中信广场家居建材负一层。

奖项设置：

特等奖： 1名 奖品为价值4998元的________。

一等奖： 2名 奖品为价值4000元的________。

二等奖： 3名 奖品为价值3000元的________。

三等奖： 5名 奖品为价值2000元的________。

工作内容：

(1)奖品由各摊位提供，提供者的回报为DM促销信息、小区海报和大型户外广告的活动宣传。

(2)奖品的征集工作9月18日前完成、9月25日统一送到礼品展示处。

惊喜三：特价商品促销【辛绍金、马惠、潘官琦】 将参加活动的摊位的促销信息在DM单配图片印刷,价格最少确保在天津的任何市场是最低的才能刊登。

特价信息的征集、设计排版、印刷9月20日前完成。

惊喜四：1元家具、建材现场拍卖【辛绍金、马惠、潘官琦】 凡活动期间来信得宝中信广场家居建材的每一位顾客，均可报名领取手举牌参加现场拍卖会，每人每天限参加一次，不论多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。注意：参加活动是交手举牌押金5元，交回手举牌立马退还押金。

惊喜五：现场精彩演艺【市场部、崔建营】

联系演出公司,报节目单，演出时间为：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，节目尽量要经典、主持人形象气质佳，随机应变能力强，将在节目中穿插“拍卖会”，拍卖会上对所拍卖产品的特性讲的要淋漓极致，最好由摊位派专业人士讲解，并将奖品颁发给得主。 八、费用预算

总费用为8万元整。

1、户外广告牌喷绘画面：280㎡×15元/㎡=4200元

2、DM单4000份：0.28元/张×4000张=1120元

3、小区海报15张：0.9米×0.65米×20元/㎡×15张=175.5元

4、楼幅喷绘广告：12米×7元/米×15条=1260元

5、水牌喷绘画面：12㎡×15元/㎡×2块=360元

6、大型喷绘POP 6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元

7、演艺3天(含音响舞台)：2500元/天×3天=7500元

8、抽奖箱：50元

9、礼仪小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元

10、精美小礼品：3000元

11、巡回车2天、喷绘画面：600元

12、舞台背景画面：18㎡×15元/㎡=270元

13、佩带2条：60元

合计：16692.7元

2023春节促销策划书11篇

为了改掉自己工作中不好的习惯，撰写策划书已经变成了我们刻不容缓的工作任务，策划书有利于降低项目或活动中出现失误。策划书一般由哪几方面构成的呢？为满足你的需求，零思考方案网编辑特地编辑了“2023春节促销策划书”，请在阅读后，可以继续收藏本页！

2023春节促销策划书【篇1】

有句公关格言："公众是健忘的"。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云："打江山难，坐江山更难"。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;"好想你"已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用"高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸"这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，"好想你"在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使"送礼送健康"的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动"好想你"品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

思念随心而动，枣片传递真情

1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

2023春节促销策划书【篇2】

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

店外派卡（填表留电话）

店内电话邀约，店内促销

1、免费验光卡（需自行制作）1000张

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

4、小礼品若干。

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

1月23日~2月3日

xx各大直营店

本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）

为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出“你来消费，

我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）

在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

xx眼镜，祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年“人身保险”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的

购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

3、猪年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）

凡是选购DIOR，BOSS，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。

备注：凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）

学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）

黄金套装：x钛架+舒曼1。61镜片=xx

白银套装：x板材架+舒曼1。56非球面镜片=xx

青铜套装：x镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=xx

本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。

2023春节促销策划书【篇3】

活动目的:

1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、选票的设计:我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在xx的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

2023春节促销策划书【篇4】

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

20xx=200+8=20xx+8=购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。

操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。

报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

报名人数控制在60对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓"重赏之下，必有谏夫。"C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

鼠年礼品展：跟鼠有关的礼品和商品，有鼠图案的商品

新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

2023春节促销策划书【篇5】

一、前言

有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

二、活动背景：

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的.保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使“送礼送健康”的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动“好想你”品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

三、活动主题：

思念随心而动，枣片传递真情

四、活动目的：

1、提高销售量，扩大销售。

2、吸引新顾客，巩固老顾客。

3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

六、活动时间：

腊月二十——元宵节，总共为期25天。

七、活动形式：

活动一：

活动主题：“好想”唱歌——思念你来唱活动时间：xxxx年腊月二十九活动地点：石家庄市内五家实体店活动具体安排：

腊月二十九，在实体店门口举办“‘好想’唱歌——思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得奖励!

活动步骤：

1.主持人现场挑选10名观众，在舞台上就座，担任大众评审;

2.凡购买好想你枣片的消费者，无论购买多少，均可现场报名、自愿上台演绎《真的好想你》这首歌曲，演唱风格不限。

3.由台上10名大众评审打分评选出前6名。

奖项设置：

一等奖1名，获奖金200元及精装好想你枣片一盒二等奖2名，获奖金100元及精装好想你枣片一盒三等奖3名，获奖金50元及精装好想你枣片一盒参与投票的10名观众均获赠280g装好想你枣片一盒

前期宣传媒介安排：

出租车LED：循环播放活动相关信息。

时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。海报：在实体店内外张贴活动海报。

时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。DM单：在实体店附近路段安排发放人员随机发放。

时间安排：腊月二十八。

POP：在店内设置展牌、海报、DM单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。

活动预算：22300元

2023春节促销策划书【篇6】

最绅士促销

在春节促销活动中，西门子算得上十分"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。

最吊胃口促销

乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的`"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

最雅致促销

彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声

音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。

2023春节促销策划书【篇7】

一、活动时间：

20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六

二、活动地点：

xx珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题

“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

四、活动背景

夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五、活动内容：

1、造势宣传：

（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到xx专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2、活动程序：

（1）上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

（2）上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等；

（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是xx珠宝的宣传页）；

从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？

（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

（6）11：30—11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，xx宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；

（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

六、活动经费预算

1、珠宝模特秀：300元x5=1500元；

2、艺人现场演唱费：6000元；

3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

4、展架：65元x2=160元，条幅：150元，假面：10元x20=200元；

5、场地布置费：1000元左右；

6、选票：0。5元x500份=250元；

7、媒体宣传费：5000元左右；

8、总计：18260元。

2023春节促销策划书【篇8】

活动时间：2月x号——到2月x号

活动地点：xx超市

活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

促销商品：生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：x万张。

②Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）

生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

2、主题设计：

（1）主题海报的设计

（2）大润发外的玻璃拱门设计

（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；

（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

（5）入口设计

（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

（7）收银台设计

（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）

活动一、春节大派送会员更省钱

活动时间：02月x日至02月x日

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

活动二、购物积分双倍送

活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

活动三、年货大采购奖品等你拿

活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担。

1、02月x日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台；

2、购买（指定）年货换礼品

A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。

B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

活动五、除夕之夜美食专家

活动时间：02月9日—02月13日

活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；

2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；

3、各种碟菜、水产等特价销售。

注：以上活动仅限生鲜超市进行。

（一）、场外布置：

1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；

2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）。

3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。

4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。

5、两个大的升天大气球。

（二）、场内布置：

1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂。

2、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；

5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。

6、场内播音、LED电视不间断宣传传。

7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。

2023春节促销策划书【篇9】

活动目的在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象。

活动主题便利店———店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

活动时间、地点活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市xxx区

活动气氛店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

1、开业前在网站上公布网站宣传

2、通过xxx镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各发布一次）。

1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架X营销中心制定。

商品促销活动促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：

1、低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

2、中端组合：商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计400开业当天份）；开业一周开业三天促销时间，活动商品明细待定。

1活动宣传单（1000份）

2活动宣传横幅（1条）

3活动宣传X展架（2个）

1促销活动的短信发送：（客服中心）

2活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）

3整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心）

4活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）

5活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）

6开业当天的活动横幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）

7开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）

1活动宣传单（1000份）———设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2活动宣传横幅（1条）/X展架（2个———设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）

2023春节促销策划书【篇10】

促销背景：

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在"春节黄金周"期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：春节前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

2023春节促销策划书【篇11】

时间规划：腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相

春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多

节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春节假期

农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。

销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

.2快递行业业务不断增长

市场规模将逐步扩大，发展速度明显加快当前，全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件，市场规模排名全球第三位，行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步，已达25％以上，表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大，其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展，网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右，低于日美等发达国家，发展潜力巨大。

有时，方案的制定比执行本身更为重要。当我们面临各种各样的项目建设，我们必须将方案给准备得当，方案是实施某项具体工作的文件，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编精心为您整理的“必备！促销活动策划书(1400字)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

促销活动策划书 篇1

一、目的

（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

（二）借中国传统佳节——中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

三、活动安排

（一）婚庆服务

1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目——贺喜礼品、室内花轿等。

2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

（二）就餐送月饼活动

1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

（三）迎中秋抽奖活动

1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

四、费用安排

（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元第2项活动支出控制在15万元第3项活动控制在3万元第4项活动控制在05万元。

（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

五、宣传方式

（一）街头宣传册的发放

客人凭宣传册可享受9折到95折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

（二）报纸宣传

选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。

（三）网络宣传

借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

（四）职能分配

将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

六，活动总结

此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。

促销活动策划书 篇2

一．序言：

针对市场竞争日益激烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额，特开展此项促销活动。

龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生，当然我们也不排除其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，避免被其他商品排挤出市场。

一、活动目的：

针对市场竞争日益激烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤心相印纸巾等竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度；争取未使用过本产品的师生们试用清风纸巾；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌，把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。

二、活动对象：

龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额，在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。

三、活动主题：

“清风一路伴您同行”

四、活动方式：

1、 这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市

场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举办。

2、 实施各种手段进行促销活动内容：

① 促销形式：

A、买赠

例如：买了清风纸巾可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标志的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。

B、特价、降价加打折——给顾客双重实惠

例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”，这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品

例：百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。

E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情

例如：清风纸巾包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。

F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合

例如：同时，为增强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩清风纸巾分公司的促销手段。 ② 限制条件：

限时、限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

五、活动时间：20xx年6月2日到6月3日

附注：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。

六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地

附注：由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。

七、执行人日报表：

1。 促销小姐工作日报表：

填表人：促销小姐；

内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品

流量反馈；其它异常信息；

汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

2。 促销日报表：

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

汇报人：项目经理

3。 促销效果检核表：

填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。

汇报人：销售经理

八、 广告配合方式：

1。 在宣传单上宣传；

2。 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；

3。 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；

4。 服务台广播宣传；

5。 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的时间内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；

6。 舞台处广播宣传。

促销活动策划书 篇3

一、活动目的：

双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

二、 活动主题：

购机狂欢节——中国电信*聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

三、活动时间：

20xx年11月9日-11日

四、活动专柜：（合同范本网 36gH.com）

XX路天翼卖场——联想专柜

XX路综合营业厅(XX路XX数码城正对面)

五、活动预热：

1、 群发短信、微信、QQ群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间：11月8日—11月11日

六、活动内容：

1、光棍不光 惊喜满框

(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪 低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、“双十一老年专场——特惠5折”

中维恒泰H520原价298元 5折价149元

中维恒泰H530原价398元 5折价199元

百合C6 原价358元 5折价179元

C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

三星W789 原价6999元 优惠价5999元

三星S4 原价5699元 优惠价4888元

三星I869 原价2588元 优惠价2288元

三星I879 原价2790元 优惠价2190元

D、(10号)“双十一华为HTC专场——品牌直降”

华为A199 原价1999元 优惠价1590元

华为8813D 原价1590元 优惠价1111元

HTC802D 原价4980元 优惠价4380元

HTC528D 原价2199元 优惠价1699元

E、(11号)“双十一全场特惠“

中兴N980 原价1590元 优惠价1111元

中兴N986 原价1790元 优惠价1290元

中兴N880G 原价1090元 优惠价800元

酷派9150 原价20xx元 优惠价1690元

酷派5890 原价1090元 优惠价800元

酷派5876 原价990元 优惠价800元

联想820E 原价1390元 优惠价1111元

联想A375E 原价699元 优惠价499元

海信EG958 原价1090元 优惠价800元

F、充电宝9元抢 (每日限量10个)

双11精选品牌特惠

双11新款热销机型底价促销

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

促销活动策划书 篇4

超市促销活动策划书

一、活动目的：

提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！

二、活动时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点：

新华中学，所有百好超市店面。

四、活动主题：

激情时刻、共饮百事

五、活动内容：

凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

六、活动配置：

宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）

八、活动费用：

由重庆百事天府饮料有限公司提供

九、活动事项：

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换，谢谢你的合作）。

十、活动解释权：

重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司

重庆百好食品超市限公司综合部

20xx年x月x日

注：转发相关区域经理协办、督察。

促销活动策划书 篇5

活动主题：

迎新年，送利是

活动时间：

xxxx年12月25日—xxxx年1月22日(29天)

活动地点：

xxx商场各分店

活动内容：

活动期间，凡在xxx商场各分店超市区一次性购物满58元送茶园利是封一包，购物满108元送茶园利是封2包;小票不可累计，限当天有效，单张小票限送三包。

促销活动策划书 篇6

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买xx洗发水200ml送（同类型）xx沐浴露60ml。

三、换购

“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元xxx面膜加多一元就可以免费送（同类型）xxx面膜一片。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在xxxx门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

八、捆扎销售

“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

九、抢购

“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

十、买满就送（商品/现金券）

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。

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「必备」栏目策划书范文2000字

为了改掉自己工作中不好的习惯，我们可以不妨提前制定好策划书。策划书能够节省摸索时间。减轻一定压力。增加成功几率。你知道策划书都包括哪些方面吗？我们的我们特意搜集并整理了栏目策划书范文，供你参考和使用，请收藏和分享。

栏目策划书范文 篇1

背景分析：

当前，人们的旅游动机、价值取向、消费能力都出现了很大的差异，旅游市场逐渐向细分化发展，电视旅游节目的受众需求也呈现出个性化和多元化的趋势。在日益增长的旅游大军中，越来越多的.人渴望了解更多的旅游信息，很多电视台纷纷创办旅游节目，甚至个别城市还积极上马旅游频道。然而，国内的多数电视旅游节目仍然在走综合型的大众化路线，以目标受众多多益善为导向，对自身的内容、形式、风格、功能缺乏明确定位。有些节目为了尽可能多地吸引观众，把节目做成了“大杂烩”：既想体现娱乐趣味的元素，又要深度挖掘民俗学、考古学、宗教文化，还想报告最新的旅游资讯。从表面上看似乎是面面俱到了，但是节目的时间是有限的，信息量过多而冗杂，只能使受众消化不良，并造成节目因重点不突出导致定位上的混乱，收视率不如人意，甚至有些节目难以为继。但在未来社会，随着人们生活水平的不断提高，精神生活也将随之富裕起来，人们对旅游的热衷度只会越来越高。

策划目的：

湖南卫视以“快乐”为传播理念，在全国刮起了一阵快乐之风，随着人们文化水平的日益提高，对低俗的娱乐文化将越来越排斥，更具内涵、更具文化底蕴的节目形式将受到更多关注。在符合“快乐中国”这个大的理念下，用一档文化类旅游节目来树立品牌形象至观重要，因为旅游将成为未来人们生活中很重要的一部分，文化养分的补给对于湖南卫视来说也不可缺少，这将是一个双赢的节目，在看似严肃的节目题材里，加入新鲜活泼的元素，使节目更具观赏性，也让每一趟心灵之旅都带给观众更多的启发。

一、栏目名称：朝圣之旅

栏目宣传语：倾听心灵的呼唤

二、节目形式：

《朝圣之旅》是一档户外旅游节目，全程外景录制，以外景主持、嘉宾互动的形式呈现。

三、栏目定位：

①功能定位：《朝圣之旅》将突出电视媒体的服务性、指导性和引导性，即服务大众，指导人们生活，传播先进思想、理念，引导人们合理、正确生活，从而起到沟通社会，传递信息的作用。

②内容定位：《朝圣之旅》是一档专业化的旅游节目，旅游景点会围绕“朝圣之地”来选择，每一期节目都将是一趟全新的心灵之旅，为人们的俗世生活增加一道净化器，让人们倾听内心的声音。

A、介绍朝圣之地;

B、嘉宾用亲身经历向你展现朝圣之路的艰辛;

C、对当地的优美风景和人文景观进行介绍;

D、与当地受人尊重和敬仰的人进行对话;

E、寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受。

③受众定位：

A、热爱旅游，喜欢在路上，具有人文主义情怀，有信仰，有一定知识背景，对生活有无限憧憬的人群;

B、由于邀请的嘉宾可能是大家熟悉的名人，或者是当红偶像，也会因此引起一些青少年人群的关注;

四、栏目宗旨：

栏目要坚持“三个贴近”的原则。一切为了人们的需求，在求新、求变、求实用的基础上注重栏目的贴近性和指导性。了解人们在想什么，需要什么，渴望什么，并时刻用“三个贴近”作为检验栏目成功与否的标准。

五、栏目概况：

①时间：每周一期，一期栏目为70分钟。(包括十分钟的广告，八分钟的商业广告和两分钟的公益广告)

播出时间：希望播出时间是周六或周日晚上十点至十一点之间。这个时段被称之为次黄金时段，收视主力是中高档人群，这将有助于吸引高端广告，同时，青少年观众也会在这个时间段持续关注电视节目，有利于收视率的提高，

②基本形式：全程外景录播，主持人与嘉宾进行互动。以主持人和嘉宾亲身经历的形式来展现朝圣之旅的各种精彩。

③特点：

(1)观赏性：旅游节目要从内容、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众。仅仅画面拍摄制作得优美还不够，解说词、配乐等也要运用得恰到好处，注意言语美、音效美，做到诗情画意交融。让人们看后留有余味。

(2)知识性:不仅包括当地的自然知识，更重要的是人文知识。旅游资源包括两个方面，一是雄浑奇绝的自然景观，一是辉煌灿烂的人类文明，前者是发展旅游产业的载体，后者是发展旅游产业的灵魂。《朝圣之旅》更加注重人文精神的关注，是对人生的思考和历练，更是对心灵的一次洗涤。

(3)趣味性：在节目当中加入一些非常有味道的人和事，这将大大增强了旅游节目的趣味性。

(4)特异性：克服内容同质化现象，以鲜明的特色、新奇的内容、新颖的表现形式来吸引观众。 以往的旅游节目要么是介绍本省的一些旅游景点，要么是带着明星嘉宾到处吃吃喝喝，而像《朝圣之旅》这样具有人文情怀，有深度的旅游节目，带上明星嘉宾的比较少，特别是让观众看到嘉宾和普通人一样，具有探索精神，具有一颗虔诚的心，共同经历路途的艰辛和磨难，最终完成朝圣之旅的过程，这是非常特别的形式，严肃又不失活泼。

(5)指导性：当前社会，有踏上朝圣之旅的想法的人越来越多，他们需要一个具体的、详细的、生活的攻略来进行指引，《朝圣之旅》就能给他们起到一起指导性的作用，给他们的行程做一些参考作用，也给他们的路途一些小的忠告，以达到最好的效果。

(6)互动性;融入互联网，在博客、微博客上做实时更新和一互动活动，并从网络上选择一些旅行发烧友共同参与节目，跟我们的主持人和嘉宾一同踏上朝圣之旅。

(7)专业性：当前旅游节目想赢得观众的好评，必须做到专业化、多样化、分层化、分众化，《朝圣之旅》的定位十分明确，选取的节目录制之地都跟“朝圣”这个主题有关，不再是以往旅游节目大杂烩的形式。

④风格：节目的总体风格定位为自然、神秘和流畅，节目将根据旅程的不同采取不同的形式，宗旨就是要将节目做得精致，并且赋予其美感，赋予其生命和力量，使人们得到启发，并蠢蠢欲动。

六、栏目包装：

片头、片尾：由专业人员制作，突显沿途迷人的风景和人文主义情怀 栏目宣传语：朝圣之旅，倾听心灵的呼唤

主持人和嘉宾的服饰：路途中为一些专业的户外用品服装，在当地换上具有本土特色的服装。主持人的服装最好联系几家品牌服饰赞助，可以在节目过程中做软性广告，把LOGO放大在镜头中，也可以在节目最开始或结尾处打上厂家赞助广告。

七、栏目核心卖点、吸引受众点：

①形式的个性化：大部分时候电视旅游节目都只呈现了旅程到达之后的美好，但其实，在旅行的过程中，旅途本身更具魅力，主持人、嘉宾和旅行发烧友之间的互动，旅途过程中的互相帮助，一起发生的一些趣事都将成为吸引受众眼球的交点，这也是相对新颖的旅游节目形式。

②旅途的选择、设计：这是节目的核心竞争力。选择好的目的地，经历一次绝妙的旅程，去人们内心向往的地方，这是吸引观众的关键，这一部分需要精心的选择和设计，而栏目本身的定位就已经为大家确定了去向，每一个朝圣之地都是神秘而让人神往的，诸如墨脱、贡嘎雪山、尼泊尔、印度等等

③明星的平民化：明星嘉宾在节目中不再光彩熠熠，而是跟普通人一样，充满信仰，为求得内心的宁静、到达的喜悦而经历路途的磨难，这能让观众看到明星更真实、更贴近的一面，也能为节目赢得更多的收视率和广告收益。

八、主创人员组成：

人是栏目运作的主观能动资源，况且做栏目对电视从业人员的个人责任和团队总体素质有相当多的要求。本档栏目以10~15人为宜，分两个团队来合作，包括监制、制片人、主持人、编导、摄像、灯光及辅助人员

(1)监制: 栏目的总负责人

(2)制片人：主要负责栏目选题的选择和整体策划

(3)编导、主持人(参与)：栏目的选题、内容、形式、嘉宾的选择、与台里联系等。编导和主持人是栏目的具体负责人。汇报栏目内容、选题、嘉宾等相关情况。编导负责解说词的撰写，把握栏目节奏，起到桥梁作用。

(4)主持人：男性，年轻，活泼，有探索精神，并且具有一定的地理知识背景和文化底蕴，对于节目的整体把握要流畅自如

(5)摄像、灯光及辅助人员：因为路途艰辛，外景拍摄任务艰巨，对于摄像的要求很高，因为旅游节目很注重观赏性，由于灯光对于作品的观赏性具有极其关键的作用，灯光的工作尤为重要，其他辅助人员将在其他工作人员的指导下完成联络、后勤等一系列工作

九、工作步骤：

①节目流程：片头——旅程目的地介绍VCR——嘉宾介绍——旅途中的故事——到达目的地后的一些列活动——与当地受人尊重和敬仰的人进行对话——寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受——下期节目预热——片尾

②前3期为工作人员间的磨合期，3期后再根据观众的收视反映对栏目进行微调，8期后逐步打响，启动创收步骤。

十、栏目的经营创收：

1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力(经济效益和社会效益)以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标;

2、与相关企业联姻，在栏目中植入广告，做软广告，但不能植入过多，达到物极必反的效果，可以学习CCTV5主持人服饰LOGO扩大化的方式，不刻意，不做作，却又突显出广告品牌;

3、实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告等，通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。

栏目策划书范文 篇2

电视栏目是群众生活的重要组成，同时更是当代文化传播的重要窗口和途径；策划与形象包装是媒体传播行业的重要工作内容，更是当前电视栏目寻求进步的重要突破点，本文从电视栏目策划与形象包装的主要内容，结合当前电视栏目策划与形象包装的现状，围绕其有效开展措施展开了论述，希望对于电视栏目可持续

发展的实现能够起到重要作用

随着人们物质生活水平的提高，其精神需求及层次也在不断发生变化和改变，电视栏目作为当代人精神生活和文化的重要组成，在人们生活中扮演角色的重要性日益突出。但是近年来随着新媒体及电视台同行竞争的不断加剧，电视栏目在相应资源和市场中开始出现不良竞争的状况：大家为了争夺收视率，在信息传播、资源以及广告代理方面，都开始出现严重的相互竞争。电视栏目策划与形象包装的有效开展也成为媒体人日益深思的话题。

电视栏目策划与形象包装的重要性

策划与形象包装在电视栏目制作的过程中主要起画龙点睛的作用。在一段影像的录制的过程中，总会存在各种各样的问题和瑕疵，但是这些瑕疵基本上是不会呈现给观众的。那幺这些“瑕疵”到哪里去了呢？一是策划环节将其避免掉了，而是包装环节将其过滤掉了。所有电视节目从录制到最后的上映，都会经过初稿—样稿—定稿的环节。随着现代影视制作技术以及相关特效技能的不断发展，最终呈现在观众眼前的定稿基本都是气势恢宏，画面精致的，这些“功劳”，虽然离不开录制和拍摄人员的付出，但是策划与形象包装在其中始终发挥着不可或缺的重要作用。电视栏目的策划与形象包装从表现上看是一门艺术，然而它又与艺术有着严格的区别：艺术讲究的是灵感和创作；电视栏目的策划与形象虽然也包括创作的成分，但是它更多的是目标和计划的制定，即灵感小于目的，它为的是将电视节目更好的呈现在观众面前，给观众更好视听感受的同时，传递给观众既定或是预期的文化价值观或是其他相类似的感受。

电视栏目策划与形象包装的主要内容

对电视栏目的策划与形象包装，从表现形式来看，主要体现在以下几个环节：宣传片、片头、背景音乐、具有标识性的字幕以及节奏的设计、制作和把控上，其主要目的是在总体策划的指导下，使得也许已经被裁剪成碎片的内容变成浑然一体，在听觉、视觉方面给人以流畅和完整的感受。在包装的过程中，需要经过立体场景及物体模型的建立—根据场景要求进行场景材质的设计和搭建—动画的制作以及三维片头合成等，包装的内容主要在于画面的完整性，而作为形象包装来说，则侧重于一些“要点的包装”，即通过作用于栏目中不同的点来实现升华和点题的最终目的。由此我们可以看出，作为当代电视栏目来说，要想实现自身的可持续发展，在多元化的市场中脱颖而出，必然要对策划和形象包装引起足够的重视。

电视栏目策划与形象包装的有效策略

随着社会经济发展速度的不断加快，人们对信息获取的效率也有了新的要求。电视栏目在应对同行栏目的同时还要接受众多新媒体的挑战，策划与形象包装的有效开展就显得更为迫切了。通过上文论述，我们已经对电视栏目策划与形象包装的重要性及主要内容有了基本的认识。结合当前电视栏目面临的现状来看，建议可以从以下几个方面采取措施，进行有效的策划与形象包装。

使用多方位触角，紧跟时代潮流。电视栏目策划与形象包装的有效开展须建立在总方针之下，只有建立明确的主题之后，电视栏目才能得意进行，才能有策划与形象包装的内容。因此，在应对激烈市场竞争的当下，电视栏目策划与形象包装的第一步是要充分利用多方位的触角，树立一个标新立异，能够引起话题的主题。我们可以看到，随着互联网的发展，微博、微信等官方公众平台的退出，许多电视栏目也紧跟潮流，推出了自己的官方账号和窗口。这些新平台不仅扮演将信息传递给观众和粉丝的作用，同时还有另外一个功能就是：从观众和粉丝处以及更多窗口去大量的收集信息和时代发展的主题和精髓，为栏目制作提供好的方向和话题。只有在这样一种基于大环境下精挑细选出来的话题，才有可能走进大量观众的视野，得到扩散。

打造专业团队，培养高辨识度风格。除了主题的确定外，要想在众多竞争栏目中争取有效地位，电视栏目策划与形象包装工作的开展，还应致力于专业团队的打造，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，培养栏目“铁粉”。在面对严峻市场挑战的今天，我们可以看到，越来越多的电视栏目走上了同质化的道路。对于电视台来说，短期内模仿一些收视率较高的电视节目，虽然可以收获一定的效益，但是如果长久都采取这一策略应对市场竞争，在市场份额有限的情况下，被模仿者会日益卓越，而模仿者则会面临被淘汰的危险。并且如果市场同质化现象过于严重的话，将会严重阻碍我国传媒行业的发展。应对电视栏目同质化的最好措施是创新，而创新的关键在于人才和新的思想。因此，就电视栏目策划与形象包装的开展来说，打造专业团队，培养自身独特的风格是必然要开展的工作，是可持续发展道路上的必经环节。

综上所述，我们可以看到，就电视栏目策划与形象包装来说，不仅是电视栏目制作过程中必然要进行的过程和步骤，同时也是电视栏目应对市场竞争，实现可持续发展的重要突破口。使用多方位触角，紧跟时代潮流，树立一个标新立异，能够引起话题的主题；打造专业团队，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水

准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，才是电视栏目策划与形象包装的有效方法，只有在这样一种有方针、有战术的情况下，电视栏目才能在当今传媒领域占据自己的一席之地，真正地实现可持续发展，起到引领文化潮流和思想的作用，扮演好传媒应当扮演的角色。

栏目策划书范文 篇3

栏目宗旨：

心性如好水，文字如好茶，好水泡好茶。每一段文字都是生命的倾诉，每一段倾诉都是生活的感召，我们用文字书写人生，用文字记载青春。在这里，会将你的精彩纷呈大众，会将你的快乐传递大家，校园广播，墨彩流韵，是心灵慰藉的港湾，为你的心灵撑起一把伞。

前期准备：

1，约稿：面向全校师生或广播站编辑，征集唯美散文，诗歌，音乐评论，影视评论及各种杂文(本周之前的人事介绍或感悟)

2,整理：将收集的音乐材料，电影材料，文字材料等进行系统整理，剪辑并编排顺序。

3，试音：可以将整理好的材料按照之前编排的顺序进行简单试音，初步寻找播放感觉。

4，修改：在试音结束之后，对不满意或者不顺畅的地方进行修改，力求完美。

5,计时：每一季控制在五分钟左右，一期节目大约三十分钟。

正式播音：

栏目策划书范文 篇4

一、背景分析：

随着城市现代化的发展，市民对城市环境的要求越来越高，这在某种程度上增加了环卫工人的工作量。与此同时，不断增加的快速车道与汽车流量以及不少人把垃圾随便扔放快车道中，又增加了环卫工人作业的危险系数。一边是不容推却的职责，一边是难以预测的危险，夹在其中的“城市美容师”的人身安全如何保障？近日，发生在郑州市高速公路宁波段的一起环卫工被撞事件，引起人们把关注的目光再次投向了环卫工人这一特殊的群体，同时也为环卫工人作业时的安全保障敲响了警钟。

二、目标受众：

《新闻透视》关注的是人民大众身边的要闻，它的内容是所谓社会上人们普遍关注的主要问题，切入点是绝对的民生。《新闻透视》极大的社会责任感将自己的目标投向了社会生活的角角落落，表现出了博大的人文关怀。在这里没有某国家领导人出访某国的格式化公文，没有鸡毛蒜皮的家长里短，有的是社会的进程，百姓的疾苦，名族的品性。

作为新闻专题类栏目，《新闻透视》的核心竞争力就在于对新闻的解读。正如于丹老师所说的，这个年代我们缺的不是新闻，而是对新闻的解读，新闻不再有“独家”，而解读可以完全个性化。因此，《新闻透视》所面对的是普通老百姓，具有朴实的亲民特性。

三、栏目名称：

《新闻透视》

四、本期专题名称：

《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》

五、节目定位：

在中国经济高速发展的背景下，热点难点问题层出不穷，政府应对措施纷纷出台。《新闻透视》就是在这样的大背景下推出的深度新闻评论节目，在舆论上先行一步可谓正当其时。对当天或近期最值得关注的新闻事件进行深度解析，做“观点时代”的新闻先行者。

《新闻透视》将从时事政策、公共话题、突发事件等大型选题中选取当天或近期最新、最热、最快的新闻话题，还原新闻全貌、解读事件真相，追求新闻节目的精度、纯度和锐度。

六、节目宗旨：

分析社会热点问题，找到解决问题切实可行的方法。

七、节目内容：

近日，我们了解到，清洁工被撞事件层出不穷，车祸连连，究竟什么原因导致环卫工人屡屡成为车下冤魂，社会应如何为环卫工人筑起安全的屏障？

八、节目流程

1、话题的准备：由本栏目的记者（或撰稿人）与聘请的嘉宾共同商议选择，话题播出当天，特邀嘉宾、主持人、记者应进行专门的沟通和讨论。

2、其他准备：主持人、特邀嘉宾（包括新闻评论员）应在节目开始直播的10分钟之前进入演播室进行最后的合成准备，商讨细节，调整心态。

3、合成：开始画面为栏目片头或广告，之后主持人首先用正面图片引出《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》这个话题，如果有话题的简要视频介绍就插播此介绍。再把大家带到与本期节目有关的纪录片，接着再转向特邀嘉宾（时事评论员）对谈话题。在对谈的过程中要适当引入观众的反应（观众的反应来源于电话连线，再由编辑录入后传送的演播室主持人的电脑中显示），最后转到演播厅，主持人的谈话和对节目的总结以及下期节目预告。一般情况下，新闻演播室由两人对谈，需要时可加入特邀嘉宾。演播室需要使用三台摄像机。

九、节目结构：

1、主持人导语：各位观众大家好，欢迎收看本期《新闻透视》，我们都知道，清洁工被誉为“城市美容师”，可是，近段时间，我们却屡屡听到清洁工被撞事件的发生，究竟是什么原因导致清洁工屡屡成为车下冤魂，清洁工的安全将由谁来保障？本期节目，我们将就这一现象展开深入探讨。

2、嘉宾上场：嘉宾的上场应该给人一种神秘而隆重的感觉，给观众造成一种悬念（对于不同的嘉宾要有不同的上场氛围，前面所述主要是针对于名人而言，而对于一些罪犯，则可根据情况的不同而改变）

3、主持人串场：主持人的风格应该做到与嘉宾的配合，给人一种舒适亲切的感觉，谈谈他们对这件事的看法。

4、观看纪录片：由主持人提及观看纪录片。纪录片是由我们的工作人员所拍的。

（1）节目开始我们播放我们所拍摄的纪录片，记录近两年来郑州市所发生的清洁工被撞的画面。

（2）首先我们的采访从道路上的清洁工入手，让他们谈谈这么多同事被撞的原因有哪些以及他们是否有安全保障。

（3）接着转到附近群众对清洁工屡屡被撞的看法，以及平常是否按要求把垃圾扔到垃圾箱，而不是扔在快车道或马路中央。

（4）紧接着去采访交通部，了解他们对违章开车不遵守交通秩序者和醉驾人员的惩罚力度是否到位。

5、转会现场：主持人与嘉宾对谈

6、主持人串场：让主持人用独特的风格连接外场，让我们了解更多人的看法，更深入的探讨问题。

7、最后结束语及下期节目预告。

十、节目要求：

片头以蒙太奇手法，通过闪现各种灯光的变换色彩和各种IT、电子产品等，吸引受众眼球，打造一种视觉跟踪效应，时间长度约为15秒；在歌曲上要根据不同的场景进行变化，以防止人们听觉疲劳。主持人要有独特风格进行主持，主持风格应严谨、大气、机智，具备现场鼓动性和场外观众互动性。采访人员要以不同的形式，不同的方式来采访嘉宾。我们在嘉宾选择上以及受众的心理需求等问题上进行深入的探讨，在内容安排及选材上尽量做到能吸引观众，同时，我们就如何煽动嘉宾内心最细腻的情感方面也做了深入的探讨。采访问题要多样，问题新颖。节目的总体风格定位严肃，节目将根据实际需要采取不同形式，主持人服饰，沉稳端庄。嘉宾服饰，适合嘉宾身份的服装即可。

十一、人员设置：

1、主持人：一人负责演播厅内的主持

2、编导；一人

3、摄影：两人负责记录片拍摄

4、撰稿：一人负责主持人稿件、采访问题。及部分解说词、策划稿件等。

5、场外采访：一人负责

十二、节目可行性预测：

针对目前社会中屡屡发生清洁工在作业时被撞身亡这一社会现象，该怎样保护清洁工的安全和减少环卫人员被撞事故的发生很多人都很关注，特别是当今我们国家非常关心弱势群体这一现状，如果我们以此为话题肯定会引起很大反响，有很多人会关注这一问题以至于大家会关注我们这期节目。

栏目策划书范文 篇5

转眼这学期就进入期末了,各种作业接踵而至.这个时候也是我们各学科总结的时候.伴随着整个学期对节目策划的学习,对于电视节目策划我有了新的认识.虽然我们这组之前的策划,关于动漫活动及其周边的资讯类节目的策划未获得老师的青睐,但是我们组未并未气馁,接着进行了一系列的收视调查,但最终这个策划并没有通过.虽然可惜,但是想想其中的过程,大家一起讨论,分享点子的时候仍然是很快乐的.讨论过程中大家各抒己见,最终凝结组员心血的最后方案被讨论出来了,并且也获得了老师的认可,这是件值得高兴的事情.

讨论的路上,各种困难摆在我们面前,我们既想要新奇,但又怕不被认可.想要保守,但又频频的与现有的节目撞车的情况.这点使我们很无奈.正是这个时候,我才深刻的认识到,得人心的策划,才是好的策划.不在于你的点子有多新奇,或是有多俗气,只要观众喜欢,就是好的策划.

正所谓”天下文章一大抄”,撞车是难免的,所以我得出以下心得:

策划一个活动，首先我们要先明确活动的主题。一定要抓住本质的东西。每场活动都有自己开展的背景。

明确主题后，我们就想，何种方式才能更好的对宣传的主题进行表达。借助什么内容，内容怎样设置。活动流程如何。活动策划前期我们都一直在讨论，活动该设置怎样的节目，每个活动怎样紧凑的结合起来，奖品如何分配等。

但是发展到后期,我才了解到,这些都是次要的。我们有个更重要的问题要明确。那就是如何拉动人气。如果没有人气，活动再好，节目设置的再精彩，缺少了观众(参与者)，一切都是空谈。人都是充满好奇心的，根据牧群效应，只要人流量上来的，后面的人就会不会不自觉的加入或围观。怎样的活动结果才可以称为成功。那就是人流量大，活动节目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上来，后面的活动有了参与者，那活动就成功了一半。这也就是说得人心的策划,才是好的策划.

最后,还有一点很重要的,就是我认识到了团队合作的重要性.依一人之力,个人觉得很完美,但是放到大众的眼光地下,各种缺陷就会昭然若揭.只有集众人之力,经过多方的思考和讨论,才能做好一个有营养,完整并且合理的策划.

栏目策划书范文 篇6

一、指导思想

校园广播站是学校宣传工作的重要载体，一切工作本着为学生服务、为学校宣传的宗旨。

主要目的是：加强学生思想教育，陶冶学生的情操，增进师生交流，并给有才华的同学提供

展示的平台，从而在校园内形成一种积极向上、健康快乐的和谐氛围。

二、站名"金色浪花"校园广播

三、机构设置

广播站设有广播站站长、编辑、播音员等工作人员。

1、站长（学生自荐，学校选拔）：

全面负责广播站的日常事务。

日常事务包括播音、编辑安排、考勤、节目的总策划、播音设备管理及维护、组织及主持会议、活动并做好详细记录等。

2、编辑（各班推荐或学生自荐，择优录取5名）：

负责当天站内所有栏目稿件的收稿、审编，包括栏目的增补。

3、播音员（全校招聘，面试考核，择优录取10名）：

负责日常广播的播音，包括稿件的播报、音乐的放送。

4、各班选通讯员一名，负责稿件的收发、整理工作。广播站工作人员要正确处理好工作与学习的关系，力争做到学习、工作两不误。须规范日常行为，以良好的精神面貌面向全校师生。

5、指导老师：王军展周玲

四、工作时间

周一至周五8：15——8：35，12：40 ——13：10

17：30—— 17：50播出节目

五、主要栏目

周一：8：15——8：35《校园采风》：报道校园新闻，捕捉学校里发生的好人好事，通知本周校园工作重点以及师生共同关心的事情。

12：40 ——13：10清新欢娱的音乐、轻松快乐任你来逛《娱乐情报站》！每周一的娱乐大餐会让你不自觉地陶醉其中儿无法自拔哦！

17：30—— 17：50 《文苑漫步》：为您送去最新最棒的文坛动态，朗诵名家名篇及哲理故事。

周二：8：15——8：35《生活宝典》：生活小窍门、安全和健康知识的普及。

12：40 ——13：10《特色英语》，英语谚语，学生佳作和学习英语的方法，从中体会英语的乐趣。（双语播音）

17：30—— 17：50《青春有约》：你说你一生中能有新的梦想，在单纯的岁月中有着单纯的盼望；我说我一辈子能有一颗满足的心，在安定的岁月中有着寻常的成长……请在天空布满夕阳的旁晚，聆听我们自己的故事！

周三：8：15——8：35《新闻点击》，为你播报最新时政消息、让你了解重大新闻事件、请您品评世界政坛动态。

12：40 ——13：10《心灵驿站》解答学生在生活和学习中遇到的一些思想上、心理上、情感上的问题，进行心理辅导。

17：30—— 17：50《轻松一刻》：播放轻音乐，幽默风趣的故事小品、相声片段。

周四：8：15——8：35《体坛快报》，了解最新体育动态，评说赛场激烈拼杀。

12：40 ——13：10《真情相邀》邀请老师，有特长的同学利用现场采访的方式，向大家介绍学习，生活等各方面的经验和方法。

17：30—— 17：50《百味情怀》，体味人间百态，会带给你心灵深处的感动！把这份感动记录下来，细细回味其中的爱的味道。（学生自己的或搜集的感人的习作）

周五：8：15——8：35《古诗词欣赏》配音朗诵

12：40 ——13：10《校园点歌台》也许你想对你身边的朋友说些什么；也许你想给尊敬的老师送点什么……那么请不要犹豫，点一首歌、发一份祝福说不定你会得到一份意外的收获！

六、关于稿件

（一）稿件来源

1、投稿面向全体同学。

2、各班通讯员负责收集本班的稿件并交给广播站编辑部以便进行编辑整理。

3、稿件不足时由编辑部成员自行撰写或收集，保证播音工作正常进行。

（二）投稿要求

1、投稿一律用稿纸，字迹工整，不能有涂抹。

2、稿件内容要求思想健康、积极向上，与学习、生活紧密结合。可参照广播站栏目编撰。

3、在稿纸第一行上写上班级、姓名。

4、稿件递交时间：每天中午午休前各班通讯员将所收集的稿件交到广播站。

七、注意事项

1、校园广播站要有固定的开始曲、结束曲，形成校园特色。

2、播音时，必须按照规定操作仪器，不得损坏。

3、固定时间开展工作，播音员若无法正常播音，需向站长提前报告及请假。

4、播音稿在播出前一天必须交指导老师。

5、每天播音完毕，当值编辑、播音员要做好记录。

八、奖惩制度

1、每月评出最受欢迎的栏目，期末评选出优秀编辑、播音员，并给予适当奖励。工作人员若工作不令人满意或严重违反校规校纪，经开会商讨后，可予以替换。

2、投稿并采用的班级，给予加分奖励。以班级为单位，每周投稿并采用数量的前三名班级，在量化评比加分中加3——1分。

3、每周投稿数与稿件采用数将在下周一通报表扬，对优秀投稿学生在学期末将给予表彰，投稿最多的班级期末颁发"最佳投稿班级奖"，并给与物质奖励。

九、其他

1、在每天下午的栏目最后播放天气预报

2、栏目可根据学生意见定期更换，以求节目更丰富，更受大家欢迎！

X县z乡初中

20xx年*月*日

栏目策划书范文 篇7

一，现实环境

1背景浅析 随着社会经济的发展，人们的文化水平越来越高，人们变得越来越有品位。一般而言：观众看电视往往会带着娱乐心理和求知心理。为了让观众在其它电视娱乐节目满足的同时，又有一份求知收获，故推出了这套节目 我们的宗旨是：解读老百姓身边的事 2企划动机 关注民生

二，栏目设定

1，栏目名称 《新闻111》

2栏目类别 民生新闻栏目

3栏目主旨贴进百姓、引起共鸣，了解老百姓在想什么，需要什么，渴望什么??引起

老百姓共鸣。

4栏目目标 沟通社会，传递信息

5栏目定位 关注百姓，服务百姓，做百姓的贴心人

6栏目内容 老百姓身边的事劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。

7栏目特色 “民生、民情、民意”

8栏目风格 精致，赋予美感，应当做到镜头中节目多于人。

9主持人要求 一男一女主持人搭档，要具备较强的理解能力，驾驭话题、组织讨论的能力，现场应变能力等多方面的素质。

10节目长度 每档30分钟

11播出时段日播每晚在电视剧黄金时间刚结束时播出，

12播出次数 每晚 9：50~~10：20 （首播） 次日中午1：00~~1：30 （重播）

工作人员构成 主持人 2名 记者（外景主持） 若干人 摄像 5名 编导 若干人 编辑 1名 策划（创意人） 2名 编剧 2名 经理（对外营销） 1名 美工 1名 设备和场所 1. 演播室 2. 合成制作机房 3. 外景拍摄用的摄像机和拾音话筒2套

栏目的运营要求； 拉近距离，报道形式灵活多样

民生新闻注重用平民视角，用老百姓的语言来报道新闻，为此，摒弃了传统新闻的那种“高高在上，冰冷生硬”的报道方式，采用“平视”的角度，利用通俗易懂的百姓语言来报道新闻，拉近了与观众的距离，达到了想百姓之所想、急百姓之所急的宣传目的。同时，着力突出新闻报道的现场感。在报道过程中，记者善于运用手中的摄像机镜头和话筒来记录现场，通过生动真实的镜头语言和被采访对象朴实感人的百姓语言，让观众产生一种身临其境的感觉，增强了新闻的感染力。

讲究技巧，精心编排栏目内容

一档精彩的民生新闻栏目离不开一线记者的前期采访，而后期编辑的整体编排工作更是起到了画龙点睛的作用。在编排时，后期编辑站在百姓的立场，根据栏目的定位，看看这期节目最让老百姓关心的热点是什么，他们最想看的会是什么，最想了解的信息又是哪些。回

答了这些问题，这期节目的大体框架就出来了。有了这个框架，还要让整期节目不流于平淡，使一般新闻与现场感强的新闻、动态消息与时效性较差的消息相间，产生跌宕起伏的效果，以更好地吸引观众。

三、栏目的经营创收：

1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力（经济效益和社会效益）以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标。

2.实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告，电视分类广告刊登房产信息等。通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。

四，栏目的行销宣传

1节目优势分析它是从平民的视角出发，关注百姓日常生活状态的电视新闻，民生新闻把普通百姓作为报道的主体，以“民生、民情、民意”为主要关注点，以百姓“身边事、麻烦事、稀奇事、关心事”为主要报道题材。遵循这一栏目定位，记者在选择报道内容上就会有的放矢，多从普通百姓中寻找新闻线索，报道他们日常的家长里短、衣食住行、生老病死，以及他们的所思、所想、所感、所惑，从而突出了栏目的民生特色。

2节目市场分析 劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。围绕这些内容，从百姓实际需求出发，通过报道发生在百姓身边的小事，以小见大，既突出了宣传的主题，又很好地发挥了舆论引导作用。这样的新闻，由于贴近实际、贴近生活、贴近百姓，增强了观众的收视兴趣，自然也赢得了观众的喜爱。

3节目宣传规划。栏目设有专门的热线电话，随时接听观众来电，进行交流。通过电话，热心观众也给栏目提供了许多有价值的新闻线索。这些线索来自于百姓中间，生动、鲜活而又充满浓厚的民生气息。根据这些线索，记者采制出了更多的百姓喜闻乐见的民生新闻，促进了栏目的健康成长。在一定程度上提高了栏目的美誉度和影响力。

四，可行性研究

1．投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。在投资必要性的论证上，一是要做好投资环境的分析，对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证，二是要做好市场研究，包括市场供求预测、竞争力分析、

价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。

2．技术可行性。主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。各行业不同项目技术可行性的研究内容及深度差别很大。对于工业项目，可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出设备清单的深度；对于各种非工业项目，技术方案的论证也应达到目前工程方案初步设计的深度，以便与国际惯例接轨。

3．财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

4．组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。

5．经济可行性。主要从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发

展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。

6．社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。

7．风险因素及对策。主要对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等风险因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。上述可行性研究的内容，适应于不同行业各种类型的投资项目。我国目前缺乏对各类投资项目可行性研究的内容及深度进行统一规范的方法，目前各地区、各部门制定的各种可行性研究的规定，基本上都是根据工业项目可行性研究的内容为主线制定的，并且基本上是按照联合国工发组织的《工业项目可行性研究报告编制手册》为蓝本来编写的。我国目前急需一个各行业通用的对可行性研究的内容及深度提出共性要求的统一规定，以规范整个可行性研究工作，避免目前的各种非工业项目可行性研究都要参照工业项目的尴尬局面。一般项目可行性研究的内容，均应设专章论述投资必要性、技术可行性、财务可行性、组织可行性和风险分析的内容。对于工业项目，应设多个章节对原材料供应方案、厂址选择、工艺方案、设备选型、土建工程、总图布置、辅助工程、安全生产、节能措施等技术可行性的各方面内容进行研究。对于非工业项目，应重视项目的经济和社会评价，重点评价项目的可持续性和经济社会环境影响。

在可行性研究中，咨询工程师应根据项目的特点，合理确定可行性研究的范围和深度，应按照下列步骤开展咨询工作：①了解业主意图；②明确研究范围；③组成项目小组；④搜集资料；⑤现场调研；⑥方案比选和评价；⑦编写报告。

栏目策划书范文 篇8

第一部分：现实环境

一、背景分析

久居都市的人们，不去享受轻松、愉快的假期，却要到荒郊野外，饱受风餐露宿、日晒雨淋之苦，这在有些人的眼里简直不可思议，但这几年，一种名为野外生存训练的活动吸引了众多的爱好者。许多受过培训的人说，把自己投身于近乎原始的野外生活中，在挑战自身极限的同时，磨练自己在都市生活中日渐脆弱的身体和意志，是一种很好的感受。都市人突破盒子空间走出水泥森林准备好地图、指南针、水壶、食物走进数小时的"迷你"行程到野外与自然亲近去体验一些冒险的刺激和野外求生乐趣以此来调节城市化的生活和模块化的心境.这项活动充满着未知性富有挑战性再加上有奖刺激对观众有着强烈的吸引力和号召力。

二、企划动机

传播野外生存、体育知识体验式学习、培训团队建设青少年素质训练、军事训练的全民健身参与的大舞台。引导成人的思维方式与教育意识让他们自觉产生让孩子们参与、给儿女们提供素质教育的机会这样一种的愿望与冲动同时通过节目让父母与子女拉进距离，为企、事业单位提供一个熔炼、打造团队的平台。

第二部分：节目设定

一、节目名称：《户外勇者》

二、节目类别：野外生存、户外竞赛的综艺节目

三、目标受众：主要目标受众群体锁定在12～35岁的年青人群，他们在群体综合特点上表现为热爱时尚、追逐流行、喜欢刺激、热情执着是娱乐节目的忠实支持者，同时更为重要的是他们也是积极的参与者.

四、节目定位：每一个青春时尚、热爱生活的青年人都可以在节目搭建的平台上走上一回，"秀"上一把。并且通过参与竞赛活动体验户外的典型项目、学习户外知识、领悟深刻道理、挖掘自身潜力、熔炼团队精神增强团队的凝聚力与向心力。

五、节目形态：将被邀嘉宾(选手)的真实竞赛情况，展现给观众。每一档节目都力求做到个性化.通过不同的竞赛项目展示不同特色内容为不同受众服务并用不同的方式进行纪录讲述。让参赛选手、观众通过参与和观看系列竞赛活动来学习户外知识、拓展训练、团队意识以及创新精神体现综合素质的培训意识。六、节目特色：鉴于被邀人的身份、年龄不同选择不同的项目外景场所以突破节目、场地单一的电视栏目弊端增强栏目的多样性与趣味性。

七、节目基本构架

主持人开场白：向观众问好，欢迎选手，交代节目外景地点等

介绍教练选手：简介本期节目指导教练和参加的嘉宾选手。

本期竞赛内容：为本期节目要进行的竞赛项目作介绍及示范。

进行巅峰对决：选手进行精彩、刺激户外游戏竞赛。运用各种特技以活跃节目、游戏的气氛增强节目的观赏性。

竞赛结果颁奖：为获胜者颁发奖品及证书

嘉宾选手感受：总结本次活动嘉宾自我阐述对这段活动的感悟启迪人心。下期节目预告：下期节目内容、参加人员的简单介绍。

字幕及活动花絮：本期活动台前幕后的花絮。

八、内容安排

本节目的内容安排可视具体情况而定，每一期的安排不必一致，对于不同的嘉宾、选手安排也有一定的差别，在这里仅列出一个大致流程样版加以说明：

1、确定要邀请的选手

2、根据选手安排合理的活动项目

3、按具体情况确定需要邀请的竞赛相关专业人员

4、项目程序步骤设计制作

5、外景的安排布置

6、确定各有关人员工作及设施与设备等的安排

7、前期工作结束即可进入录制阶段

8、录制结束,后期制作整理

第三部分：设置策略

一、主持人：(打造成有青春、活力、时尚的风格)

二、特别主持人：根据每期不同的竞赛内容，邀请不同的专业教练人士。

三、节目目标：打造成"人人都想看、人人都爱看"的精品栏目以创造群众喜闻乐见的、高收视率的、具有竞争力与号召力的电视品牌节目。

四、工作人员设置：

制片人、编导、编导助理、摄像、后期处理人员、外联……

五、节目制作播出周期

播出周期定为每周一期

每期为40分钟第四部分：行销宣传

一、节目可行性分析：

户外运动项目内容的丰富和多样性，为户外竞赛类节目创造了得天独厚的条件。以此为背景创办的这样一档节目在以崇尚健康与运动为时尚的当今社会，有着天然的吸引力与导向力，一定会受到观众的强烈关注与欢迎。

这类节目拍摄以纪实为主对前期设备要求不是很严格后期制作相对也较容易，总体上讲不需要大量的资金投入，就可以做到并且在严密的策划以及人员到位情况下完全有可能制作出成功的节目.

为了使栏目推出后有较为理想的收视率，我们要在选手的选择上、受众的心理需求等问题上拟进行深入的研究与探讨.在内容安排及项目上尽量做到大众化以引起观众的关注与认同.在对项目的把握、在主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取各专家的意见。

二、包装和推广

本节目作为一个教育、体育性质的栏目。要想把这个栏目打造成具有一定价值和影响的精品品牌栏目，除了节目本身所应具有的品质、质量，包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最直接的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。

栏目的包装具体包括：

1、片头一个长度15″

2、宣传片一个长度20″

3、版块之间的过渡片花各一个长度10″

4、嘉宾教练及选手介绍的模板各一个

5、项目介绍片花一个长度15″

6、竞赛中精彩瞬间的处理模板若干

7、片尾一个长度30″

8、背景音乐特效音乐若干

三、节目宣传：

1、网络媒体：通过搜狐网、新浪网、百度贴吧进行宣传，还可将视频上传到土豆网、优酷视频等各大门户视频网站。

2、平面媒体：在具有知名度的平面媒体上整版宣传。

3、电视媒体：在节目播出前以及播出中，电视台给与一定时间段宣传。

2023春节促销策划书1000字模板

为了更快更好的完成工作，使工作有序开展，我们需要书写一份优秀的策划书。一份好的策划书的效果是立竿见影的，怎样在策划书当中做市场分析呢？下面是零思考方案网帮大家整理的2023春节促销策划书,供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

2023春节促销策划书(篇1)

活动目的在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象。

活动主题便利店———店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

活动时间、地点活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市xxx区

活动气氛店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

1、开业前在网站上公布网站宣传

2、通过xxx镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各发布一次）。

1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架X营销中心制定。

商品促销活动促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：

1、低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

2、中端组合：商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计400开业当天份）；开业一周开业三天促销时间，活动商品明细待定。

1活动宣传单（1000份）

2活动宣传横幅（1条）

3活动宣传X展架（2个）

1促销活动的短信发送：（客服中心）

2活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）

3整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心）

4活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）

5活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）

6开业当天的活动横幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）

7开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）

1活动宣传单（1000份）———设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2活动宣传横幅（1条）/X展架（2个———设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）

2023春节促销策划书(篇2)

最绅士促销

在春节促销活动中，西门子算得上十分"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。

最吊胃口促销

乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的`"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

最雅致促销

彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声

音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。

2023春节促销策划书(篇3)

生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：*万张。②Dm版面分标题及商品品类重点：

封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计

(2)大润发外的玻璃拱门设计

(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

(5)入口设计

(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)三、促销活动方案

2023春节促销策划书(篇4)

活动目的:

1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、选票的设计:我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在xx的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

2023春节促销策划书(篇5)

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

店外派卡（填表留电话）

店内电话邀约，店内促销

1、免费验光卡（需自行制作）1000张

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

4、小礼品若干。

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

1月23日~2月3日

xx各大直营店

本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）

为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出“你来消费，

我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）

在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

xx眼镜，祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年“人身保险”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的

购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

3、猪年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）

凡是选购DIOR，BOSS，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。

备注：凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）

学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）

黄金套装：x钛架+舒曼1。61镜片=xx

白银套装：x板材架+舒曼1。56非球面镜片=xx

青铜套装：x镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=xx

本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。

2023春节促销策划书(篇6)

活动时间：2月x号——到2月x号

活动地点：xx超市

活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

促销商品：生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：x万张。

②Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）

生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

2、主题设计：

（1）主题海报的设计

（2）大润发外的玻璃拱门设计

（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；

（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

（5）入口设计

（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

（7）收银台设计

（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）

活动一、春节大派送会员更省钱

活动时间：02月x日至02月x日

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

活动二、购物积分双倍送

活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

活动三、年货大采购奖品等你拿

活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担。

1、02月x日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台；

2、购买（指定）年货换礼品

A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。

B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

活动五、除夕之夜美食专家

活动时间：02月9日—02月13日

活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；

2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；

3、各种碟菜、水产等特价销售。

注：以上活动仅限生鲜超市进行。

（一）、场外布置：

1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；

2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）。

3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。

4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。

5、两个大的升天大气球。

（二）、场内布置：

1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂。

2、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；

5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。

6、场内播音、LED电视不间断宣传传。

7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。

2023春节促销策划书(篇7)

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

20xx=200+8=20xx+8=购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。

操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。

报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

报名人数控制在60对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓"重赏之下，必有谏夫。"C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

鼠年礼品展：跟鼠有关的礼品和商品，有鼠图案的商品

新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

2023春节促销策划书(篇8)

有句公关格言："公众是健忘的"。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云："打江山难，坐江山更难"。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;"好想你"已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用"高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸"这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，"好想你"在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使"送礼送健康"的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动"好想你"品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

思念随心而动，枣片传递真情

1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

2023春节促销策划书(篇9)

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

2023春节促销策划书(篇10)

为了感谢各位经销商在xxxx年对铁霸品牌的信任和给予长天荣的大力支持，同时，也为了打好铁霸产品年末销售最后的战役，实现用户、经销商和铁霸三赢的和谐局面，我司在新春来临之际，特制订主题为“和谐三赢，马到功成”的马年春节促销活动。具体方案如下：

和谐三赢，马到功成

借春节大部分公司备货之际，进行促销，实现年底业绩量的提升

xxxx年12月1日——xxxx年1月30日(考虑到年底物流公司放假，建议尽早订货)

1、月进货量达到5,000元，赠送m30洗手膏500g×2支价值120元

2、月进货量达到10,000元，赠送纳米级汽车加能液100ml×2支价值336元

3、月进货量达到20,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×2桶价值1000元

4、月进货量达到50,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×6桶(一箱)价值2980元

1、统计周期以自然月为一个周期，即本次活动一共有12月、1月两个周期。

2、统计金额以实际到账为准。

3、超过某一等级但未达到高一等级，超过部分不计奖励。

4、本次活动没有名额限制，只要达到目标，均可获得相应奖励。

5、此次促销活动为我司对广大经销商朋友长期以来支持的倾情回馈，赠品无法兑换同等价值的现金或抵扣货款，敬请谅解。

此外，在xxxx年12月31日前签订经销商合同的，我司将赠送“纳米级汽车加能液”一箱(100ml×24罐)表示感谢。

最后，预祝各经销商伙伴们在“最后的战役”中捷报频传，提前祝大家新春愉快，合家欢乐，财源广进，马年吉祥!

促销策划书(精选10篇)

每个管理者最重要的就是计划，使一切安排妥当。为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展，我们必须先准备好方案写方案是为了提高我们的执行效率，写方案要避免什么呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“促销策划书(精选10篇)”，供你参考和使用，请收藏和分享。

促销策划书 篇1

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

xx的目标消费群。

20xx年5月1—7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

全国xx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在当地的销售业绩和知名度。

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

购物七天乐，天天都快乐。

副标题：四重大礼送你惊喜。

xx各系列特价产品。

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段。为了展示xx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xx产品，凭累积xx元购物票据到营业网点换取xx。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品x折，详见吊牌五一价，购任何xx产品满xx元送xx一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

促销策划书 篇2

为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响，同时开展生源地营销为9月开学促销做铺垫，我部拟开展暑期手机促销活动。

一、活动名称：

金榜题名圆梦喜 手机当礼喜上喜

二、活动时间：

xx年7月1日~7月31日

三、活动政策：

1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。

2、用户免交卡费。

3、需开通GPRS_5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃

4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）” “存800次月月转50%”

5、活动转兑包有效期两年

四、活动说明：

1、限指定营业厅死卡开户；

2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）；

3、活动营业厅每月封顶办理100户；

4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。

五、产品卖点：

1、金榜题名，手机当礼

2、暑期放“价”，机不可失

3、手机价格直降***元

4、厅内全部手机参加活动

5、新势力和世界风品牌参加活动

六、目标用户：

1、中考、高考学生

2、毕业生家长

3、毕业生亲朋好友

七、发展渠道

限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单） 要求：

1、 厅内机型不少于15款；

2、 活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。

八、发展方式

发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合

1、厅内宣传

2、在小区内开展现场宣传

代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。

3、一期报广宣传

选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜

促销策划书 篇3

XX圣诞节，美容院有哪些比较好促销方案呢?美容院促销方式来来去去无非都是那么几种，看着没有什么新意，但是只要产品和方案够新颖，老的法子也能有新意。下面就讲解一下圣诞节美容院捆绑法、打包法、转卡法、双倍法及转介绍法。

美容院圣诞节促销之捆绑法： 三合一活动

全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素) 半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜) 三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素) 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等.

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

美容院圣诞节促销之打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

美容圣诞节促销之转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值XX元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。

终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

美容院圣诞节促销方案之双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

美容院圣诞节促销方案之转介绍法：

如年卡XX元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，

可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

促销策划书 篇4

一、厨卫产品促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

二、促销的目的：

利用中秋节、 国庆节客户流量大的优势进行销售厨卫产品。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：

1、厨卫产品货源问题：确定促销的厨卫商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销 方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货 品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅 影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不 值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销厨卫产品，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目 标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的 目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果 对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档， 宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传 播信息的作用。 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送 厨卫产品购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚) 。

2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话， 说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 "您只要花*元就可以买到 我们店里价值**元的商品"或者"您只要花*元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品" 。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的， 但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给**元的宝贝 打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值**块，那他的质量估计也就是**的质量。 但是你把打折改称 "花**元就可以带走价值**元的商品" ， 买家就会觉得这个商品的'价值还是**元，但是我只要花**块钱就得到了，他的质量品质还是**元的。

4、加价购 消费者在购买特定的厨卫商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品; 例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满**元我们就给你减**元。 满**就减**元。

6、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购买指定厨卫商品即赠超值物品。

促销策划书 篇5

超市促销活动策划书

一、活动目的：

提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！

二、活动时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点：

新华中学，所有百好超市店面。

四、活动主题：

激情时刻、共饮百事

五、活动内容：

凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

六、活动配置：

宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）

八、活动费用：

由重庆百事天府饮料有限公司提供

九、活动事项：

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换，谢谢你的合作）。

十、活动解释权：

重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司

重庆百好食品超市限公司综合部

20xx年x月x日

注：转发相关区域经理协办、督察。

促销策划书 篇6

一、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况 (温州地区)

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.***的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：

一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。

二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

促销策划书 篇7

节假日及聚集人气部分

分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对XX百货的印象，不断实施消费行为。)

第一周：X月29日X月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：X月29日X月5日每晚7：3开始

活动内容：

顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：3以后凭积分卡一次性购物积分满1分送1斤米，积15分送15斤，积2分送2斤，积3分送3斤，积4分送4斤，积5分以上限送5斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：3之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

第二周：X月6日X月12日

惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：X月6日X日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周：X月13日X日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：X月13日X月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点3分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量5份)

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：X月19日X日28日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

活动时间：X月19日X月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量1份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量1份/天)

购物满218元加1元得月饼一斤(限量5份/天)

促销策划书 篇8

一、新春促销活动

【促销主题】恭贺新禧，喜迎新春;共庆佳节，倾情奉献。新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，**男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日!

【促销时间】建议20xx年1月xx日起

【促销内容】

1、新年新气象，全场___折起.

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。

二、店庆促销活动(包括新开店)

【促销主题】：**男装××店喜庆×周年

【促销时间】：自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：

1、全场服饰___折，部分商品除外;

2、活动期间来店即送精美礼品一份;

3、折后满____元赠送指定服装一件;

4、活动期间推出店庆价新款服饰;

5、可以旧换新， 只需补足前后购衣差价;

6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡);

7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件。

三、单品文化月(周)促销活动

【促销主题】：**男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

【促销时间】：自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：

1、全场服饰___折起。

2、打折后累积消费满___元，可获得指定服装一件(库存产品)。

主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。

3、××原价_______一律_____。

主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

为统一**品牌形象，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动(对元旦、新春进行连带策划)的主题、时间、内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。

店庆促销(包括新开店)，单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆、单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考、挑选。具体促销时间、促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。

为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间、内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。

请于xx月xx日前将表格回传公司企划部，企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求，及时安排活动物料制作。xx月xx日准时发放"恭贺新禧，喜迎新春"促销物料，店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。x展架和pop立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。

促销物料平面设计方案可登陆弹出窗口"春节前后促销物料"查看或点击"服务中心"里的"促销物料"查看。

促销策划书 篇9

为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。

一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日

二、促销对象：明港所有批发、终端

三、促销政策：

A、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。

订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。

订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。

B、订货水100件送13件本品。

订货水500件送100件本品。

四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。

此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。

凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。

促销策划书 篇10

活动背景：

新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。

1、传统消费者；

2、感性消费者。

理性消费者：

偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

感性消费者：

性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

策划目的：

一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；

二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；

三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

策划思路：

此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。

「必备」服装广告策划书2000字精选

为了让我们更清晰接下来的工作流程，我们一定要学会写一份策划书。策划书可以对可能遇到的各种风险进行预测以及其应对这些风险所设定的各种预案。你知道如何写一份高质量的策划书吗？经过收集，栏目小编为您献上服装广告策划书，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

服装广告策划书【篇1】

前言

广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自20xx年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际20xx年度“顶级美味奖章”。20xx年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果”的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，A食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

一、市场分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

（1）彩瓷英伦系列：

①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨罗马系列：

①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

（3）丝绣巴黎系列：

①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

（4）祥云瑞士系列：

①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸

②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

（5）经典时尚——和和满满（和满）

（6）情侣月饼系列等

这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

二、市场策略

（一）、营销目标

1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

（三）、广告目标

1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

三、广告表现

（一）、广告诉求对象：中青年消费者，

（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选

广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

（三）、广告创意

第一则广告：

女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？

妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果

妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！

爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

女儿：爸，金苹果呢？

爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。第二则广告：

画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼

广告位广告

画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

四、广告媒体

（一）、电视广告

选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（二）、网络：

1、B2B的网络平台上面发布信息，而这些平台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等）

2、网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。

3、通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定推广作用（比如：新浪、搜狐、网易等），这总方法需要经常发表文章，及更新信息。

4、为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处）

5、通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。

6、视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。

（三）、报纸：

选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从20xx年中秋节前3个月开始投放为宜。

五、广告预算

六、广告效果的评估

通过调查收集数据，然后收听率达到40%

市场占有率评估，市场同类产品销售额达到40%，增长速度达到20%。

服装广告策划书【篇2】

一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100-500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 **年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装 批发业务员;同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。

尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会场。

这时候，奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有客户在同一个上午，到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候，发现公司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中，不乏两个经销商来自同一个地区，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给所有人以信号：一定要马上定货!就这样，40个大大小小的客户从几百元到3万元，纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金，在14天后生产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的年销售额已过5000万元，遍布全国的网点达90家。

攻略一 反客为主

新生品牌的风险非常大，如果不走以批发经营为主的营销路线，势必要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说，光是产品的准备，就是让人非常头疼的事情。准备多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上3个月，就一文不值;准备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。

某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，品种虽然不多，但利润丰厚。当然，为了让两个品牌出现在同一个专柜中，公司也做了必要的公关工作。经过1996年半年的磨合，公司上上下下在试探清楚市场需求的同时，完成了必要的资本积累，并于1997年大规模生产上市，一举获得成功。与此同时，原来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代，很快便成为全国十大同类品牌之一。

攻略二 借鸡生蛋

并不是所有经营者都有机会和实力代理别人的品牌。很多资深的设计师，因为没有足够的资金支持，所以无法自己独创品牌。他们中一部分人选择了与别人合伙开办企业的方式，创立并维系品牌的发展。这种企业中，设计师所占的股份一般很多，因此公司的投资规模往往不大，基本上以同学合伙或朋友合伙的做法居多。

起步低，自然进展会慢些。尤其是很多从海外回来甚至得过奖的设计师，慢慢就会很不适应品牌越做越低档、营销市场化、设计庸俗化的生意人思维，结果肯定以失败告终。而有些大牌设计师却非常有头脑。他们回国或学成后，先会到一家大型企业踏踏实实地给别人打工，然后再借用这些企业的资金实力，来完成自己的品牌梦想。同时，他们还借用媒体不断宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，可以放任设计师大胆地完成“高档—再高档”的设计理念，似乎是只图名不图利。两年过后，虽然企业出现一些亏损，但品牌形象还在。这时候，设计师已经了解市场规律了，他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是，靠打工完成的多项积累就成了自有品牌的动力源泉。这是很多国外设计名家的成功法宝，现在中国也涌现出了大量类似的成功案例，值得广大服装业界的创业者参考。

攻略三 连环妙计

XXXX年底，大多数人并不看好天津市场，北京部分著名职业女装正准备撤出该市场(其实主要原因是这些品牌普遍在天津市场采取经销制)。我们的目标只有一个，那就是快速在天津市场打开局面，争取客户群体，因为当时的竞争还比较小。虽然天津的消费能力比东北和北京市场低很多，进入后发现，现实比想象的要困难得多。当时，天津的两家准高档商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到3万元。因此，尽管我们的质量和款式很好，但是并没有天津市民愿意认购我们相对高价的新品。

攻略四 苦肉策略

想必这是很多服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较严重。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。

服装广告策划书【篇3】

一般说来，服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。

一、终端广告的运用法则

1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今天，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？通常情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，各服装企业应该着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣传这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。

2、走访终端时我们不难发现，在有限的广告空间里很多的企业都在竭力的展现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部展现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好——简约而不简单！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出LOGO，着重突出自己花的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来展现，对于终端，销售才是第一！

3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必须引起重视的关键点。

二、终端广告工具的应用

我们先来看一下终端究竟有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及POP广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进行逐一的讲解。

1、户外广告牌

户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着一定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为容易的找到替代者，从而挽救即将崩溃的市场。

在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。

2、卖场及POP广告

卖场广告往往出现于商品陈列区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场显著位置制作广告宣传画，如楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告好比卖场中的指示牌，容易使顾客在远处就对你的品牌引起注意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们一定要对其进行精致的设计，创意要突出，画面应具有强烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。

而POP广告则涵括吊旗、画册、X展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场POP广告如果能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。

一般说来，促销吊旗要简单明了，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；X展架作为移动的广告也有其优势，在卖场举行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以灵活摆放X展架，争取最大宣传效果；手写促销页则更为灵活，对于中低端服装而言，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很灵活，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。

3、店头形象广告

近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也逐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫根据一项调查，首次见面的最初20秒就能决定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。

一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般情况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作一定要符合该品牌的VI，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。

4、促销员

作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去暗示，最终使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应该具备：

A 熟悉自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。

B 掌握初步的消费心理学，具有一定的口头表达能力，能够完成与顾客较深层次沟通。

C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相关特点。

D 对工作抱有极大的热情，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。

E 遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。

此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准VI，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的LOGO可以尽情的展现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务态度+一流的销售素质+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到良好的宣传效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。

服装广告策划书【篇4】

一、前言

利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co.)的利维牛仔裤(levi's)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levi strauss)创立的。

19 世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯 (levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断， 放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问 津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形 象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当 1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下 叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地 行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦 的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

二、市场分析

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当 今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年 龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

三、消费者分析

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

四、产品及竞争对手

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。

五、广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广 告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌 精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

六、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

广告词：“撕不开就是撕不开”

服装广告策划书【篇5】

推进高校校园文化建设，省文明办、省委教育工委、省教育厅决定联合开展XX省第五届大学生公益广告大赛。根据《关于开展XX省第五届大学生公益广告大赛活动的通知》（x教工委通〔20xx〕xx号）文件要求，为做好我校参赛工作，现将有关事项通知如下。

一、大赛主题

大赛以“不忘初心”为主题，以弘扬当仁不让的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题：

题材1：不忘传统美德的仁爱心

深入挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范，对传统文化中适合于调整社会关系和鼓励人们向上向善的内容，结合时代要求继承创新阐释，引导人们增强道德判断力和道德荣誉感，向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。

题材2：不忘开创新时代的奋斗心

提倡每个人在学习和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新，为国家和社会的进步奉献力量。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念，以开创新时代为己任，体现舍我其谁的新时代担当精神。

题材3：不忘努力学习的进取心

从“学习使人进步”入手，挖掘努力学习、勇攀高峰的精神。宣扬坚持不懈地学习，追求进步、获得成功的优秀品质。

题材4：不忘中华民族复兴的自信心

以提升人们对民族和国家的自信心为重点，把对中华民族伟大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参与到中华民族复兴的优秀事例。

二、大赛组织机构

主办方：XX工程学院

承办方：XX创业学院

协办方：宣传部、团委、设计艺术学院、XX学院

三、参赛对象与名额

参赛对象：XX工程学院全体在校学生

参赛名额：每个学院选送符合主题的公益广告作品不少于1件（单个类别作品不超过5件，总数不超过15件，系列作品算一件）。

四、作品类别与具体要求

（一）平面海报类

作品要求：

1、作品规格为A3（297×420mm）；

2、文件格式为JPG，色彩模式RGB；

3、文件大小不超过10MB，分辨率300dpi；

4、系列作品限三张以内（含三张），设计版式横竖一致。

（二）视频广告类（包括影视广告和微电影广告）

作品要求：

1、视频分辨率1280×720，视频制式PAL；

2、影视广告长度以15秒、30秒、60秒为限，微电影广告要求有完整故事情节，时长不超过3分钟；

3、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；

4、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式。其中影视广告类文件不超过50 MB，微电影广告类文件不超过200MB；

5、不接收系列作品。

（三）广播类

作品要求：

1、格式为mp3，文件大小不超过10MB，时间60秒以内；

2、作品开头先播报作品名；

3、附完整对白或文案（word文档格式）。

（四）动画类

作品要求：

1、长度以15秒、30秒、60秒为限；

2、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；

3、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超过100 MB；

4、不接收系列作品。

（五）广告策划类

作品要求：根据大赛主题策划一次公益活动。

1、内容要求：

（1）内容提要，

（2）广告语，

（3）广告环境分析（数据详实，引用数据资料需注明出处，调查表原件附后），

（4）创意设计执行提案，

（5）媒介提案，

（6）广告预算（预算费用不超过10万）；

2、提交形式：策划书要求打印规格为A4纸，正文不少于20页，不超过30页，附件不超过10页，装订成册。实物提交，同时还需提交策划书电子档文件。

五、参赛作品总体要求

1、作品名称自定，但需注明作品类别，体裁和风格不限，鼓励采用广告新思想、新媒介和新创意进行设计和策划。

2、作品要求切合主题、思想健康、积极向上，真实感人、贴近生活，富有创意、凸显特色。

3、参赛作品须为参赛者原创，严禁抄袭。作品内容必须符合《中华人民共和国广告法》要求。参赛者应通过签署《承诺书》（见附件1），确认拥有作品的著作权，并确保作品参赛前未在报纸、杂志等平面媒体和网络、电视等电子媒体公开发表。大赛主办方和承办方不承担包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。如出现上述责任，XX创业学院保留取消其参赛资格或取消其所获奖项及追回奖品的权利。

4、参赛作品自提交之日起，即视为学校无偿使用参赛作品。创新创业学院将根据作品征集评审情况，推选优秀作品参加省赛和其他赛事、活动的评选、展示。荣誉归参赛者和学校所有。

5、参赛作者须认真填写《XX省第五届大学生公益广告大赛报名表》（见附件2）。各教学院负责对参赛作品审核把关。

6、参赛作品首尾不得出现姓名、学校等参赛者资料，如有出现，视为放弃参赛权。

7、凡提交参赛作品的参赛者，均视为接受上述各项条款。

六、参赛材料提交

1、提交方式：作品报名表、汇总表、承诺书和策划类打印作品纸质档一式两份，提交至XX创业学院；同时报送以上材料电子档和其它参赛作品电子档至邮箱：xx

请按作品类别分类整理，单个作品命名为：作品名+作者姓名，文件夹命名为：某类别。电子邮件命名为：学院+XX省第五届大学生公益广告大赛参赛作品，不符合要求者不予受理。

2、报名材料提交：纸质档由各教学院统一组织完成，学校公章由XX创业学院统一加盖，创新创业学院不单独接收学生个人提交的参赛材料。

3、联系方式：

联系人：张老师、陶老师；联系地址：主校区F栋402室；联系电话：xx

服装广告策划书【篇6】

我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。

经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。

快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。

开设直营店（批发与零售）的状况分析

1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，

2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用

3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。

4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。

5、发展加盟商的有效途径，

开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析，

1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金，一个月租金。

2、月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。

加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。

总营业额及毛利润（直营店+加盟店）

货源的采购及生产方式

1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。

2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。

3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。

以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标

如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：

第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。

第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。

第三，实现品牌个性化的突破。

第四，VI及推广，广告宣传等。

一)品牌定位

1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。

2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。

3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。

5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。

6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。

二)品牌管理

1)服饰品牌的建立

2)品牌理念风格设定

3)品牌文化的整合、创新与提升

4)品牌目标市场的定位

5)品牌视觉识别系统的建立

6)品牌形象维护与推广

7)品牌的延伸与发展

8)整体品牌营销推广策略建立

9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计

三)、产品的构成

1、产品设计主要包括：

1)型号系列搭配

2)生产数量比例

3)产品的色彩管理

4)产品的款式设计

5)面料和辅料管理

6)产品质量要求

8)产品的包装

9)配套标牌设计制作

产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。

四)产品设计管理

1)上市流程的设计

2)品牌季节时间波段的确立

3)服装总体设计、系列设计

4)服饰品类组合构成、产品结构的确立

5)流行趋势的合理运用

6)形象设计与整合

7)环境分析与流行预测

除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。

服装广告策划书【篇7】

随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！

市场分析

古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。

产品在市场中的定位。

椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。

消费者分析

是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

FUN"S服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有FUN"S的人觉得FUN"S是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让FUN"S穿着身上是一种荣耀。也就是注重FUN"S的品牌和所代表的“海南之美”

产品及竞争对手

产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。

在海南竞争对手有很不多，前景大好。

广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上FUN"S是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《海南特区报》《海南商报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。海南电视台，影视文艺频道，33频道。

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万。

2、制作费用：

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

服装广告策划书【篇8】

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个x，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖.

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类x店层出不穷。服饰是表现时代潮流的`商品，而x店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在x从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，chic(xx服装服饰博览会)与xx时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个x服装工业的标志x符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的x在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元xx，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元xx。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元xx。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和x入世等利好因素，x被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的x店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的x调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的xx、深度x，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特x，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关x知识。

四、广告定位

1、市场定位：以无锡为中心辐x其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

2、商品定位：

张扬个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

3、广告定位：个性，潮流的青春风格

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

(1、对店员全面、系统的规范化培训;

(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极x;

(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

1主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

2展示品牌的独特魅力和产品特x;

3初步树立品牌的形象。

②加强期：

1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;

2由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

1个x，潮流的青春风格

2个x品位的中档产品

4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的x排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打led广告12000元

2，制作月历卡片4000元

3，杂志报纸上登广告10000元

4，网络视频广告投放20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个x、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

a.广告标语b.产品特xc.广告场景等等问题

2，通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

八、广告效果

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

服装广告策划书【篇9】

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当20xx年罗伯特·海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

服装广告策划书【篇10】

好的服装企业需要有一个好的市场平台，在此平台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力，给消费者带来美的享受和艺术修养，这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析，只有分析到位，才能有好的服装广告诞生，才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系，使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词：服装广告广告策划分析中图分类号：F270。7文献标识码：A文章编号：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位，更有竞争力，必须明确企业的经营理念和市场定位，根据市场需求制定科学合理的广告策略，明确分析不同时期的广告投入，投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择，对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节：

经营理念很好的传递给消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效，因此品牌推广广告不同于一般的广告。

1、2公共事业企业赞助

公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事，如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等，借以进行企业文化推广，树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效，通常是出小钱换来大效果，是企业非常乐意做的好事。因此，赞助活动在近几年发展迅速，受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展，其赞助形式也变得丰富多彩，企业从中也受益更多。

1、3品牌服装表演

企业通过服装发布会的.形式进行市场推广，利用良好的舞台环境，缤纷的灯光，包括身材、气质俱佳的服装模特的表演，更能吸速发展需寻求战略合作伙伴，营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作，建立战略联盟，顺利融入跨国公司的产业链和供应链，实现品牌共享或共生。

江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源，积极与当地高校、科研机构合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道，但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工，制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高，可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

该类企业既是制造企业，更是流通企业。既有国内营销渠道，又有国际营销渠道，并不断尝试中外合作的企业，成长性较高，有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌，如专做精品中的一类并且品类集中，如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全，以设计见长，并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下，企业要根据自己的条件，选择相应业态，确定自主品牌创建的路径，树立品牌形象，提升品牌竞争力。

1品牌服装的市场推广

在市场经济的浪潮下，企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大，企业要想赢得市场竞争，就要有好的市场推广手段，尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果，通过多种手段进行宣传推广，主要推广手段有以下几种形式：

1、1推广广告

好的企业文化通过好的广告推广制作，可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中，通过模仿、学习，中外品牌相随相伴共同成长起来，未来更有较多的市场机会。

2、2代理品牌，提升品牌核心竞争力

外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作，开掘国内外市场，这是站在世界500强的肩膀上，观察世界，考察世界，参加世界竞争。波司登于20xx年9月在英国开设专卖店，这是中国原创品牌走出去的一个典范，这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据，使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。

2、3品牌再定位和再细分

在世界性金融危机背景下，需要对中国市场再认识、再定位、再细分，任何品牌都要根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化，一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后，在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场，创造独特风格服装品牌，与此同时，进一步明确服饰性能和功能，决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中，包括装备、相关管理，都应服从于品牌定位，真正实现品牌附加值，取得最大可能的品牌利润空间，从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动，争取更大的发展空间。

2、4构建品牌服装产业体系

构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下，外向型企业走兼并联合之路，从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢；另一方面，在当前竞争环境下，要实现快引消费者的眼球，夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线，刺激各路媒体争相报道，把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增，促使消费者追逐，竞相购买，把市场炒作推向极点。

服装模特表演利用节假日，往往更能吸引更多消费者的眼球，服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致，所以无形中也在传递企业的各种品牌信息，以及服装的设计理念，所以，好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁，这样更容易让消费市场理解、认可和接受，更体现人性化，最终可以赢得更大的市场。

3服装品牌的专卖场展示

3、1专卖场服装品牌展示

广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度，但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌，这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解，更是一种触觉与视觉的接触和享受，在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以，品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。

进行专卖销售是服装品牌树立形象，并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环，它的优势在于更直接、更真实，专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言，将消费群体简单的购物行

为提升到良好的购物体验。

3、2卖场广告

通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处，企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量，都会张贴该品牌的形象广告或促销广告，通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的，配置设计精美的橱窗或布艺，并在品牌专卖店内配合数字电视，利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片，能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度，以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样，通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。

（1）POP广告——最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放，更加有利于传递服装品牌的文化理念，给消费者营造一个良好的购物环境，从而大幅提升品牌的企业形象；更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面，吸引更多的消费者，使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说，更能方便指导购物和便捷购物。

（2）卖场的橱窗广告——是品牌形象广告的一个重要组成部分，它不仅是卖场展示的延续，还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、和文化理念，带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球，从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类，影响服装品牌的艺术形象，与服装一致，不可张冠李戴，

本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力，更能打动消费者，吸引其购买欲望。

（3）服装宣传专题广告——它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段，在服装专卖店里通过安装的数字电视，不停播放以T台时装表演秀，为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台，而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品，更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像，使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛，被其热烈的氛围所感染打动，刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动，并不断尝试追逐购买这些品牌服装。

我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准，开拓视野不断与国际服装行业接轨，不断缩小与国外服装企业的差距，才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈，国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势，不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验，不断地积累，并结合本国本企业自身情况进行优化组合，发挥自己的最大特色，结合企业文化，在服装品牌推广上不断创新，不断增强企业的竞争力，才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。

服装广告策划书【篇11】

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

展示品牌的独特魅力和产品特色；

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

时尚、优雅的欧陆风格

环保的仿毛皮大衣

高贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

引导期：

几个销售终端的建立

VIP卡的免费派送

开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

服装广告策划书【篇12】

一、前言

利维·斯特劳斯公司(levi strauss 广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

六、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

广告词：“撕不开就是撕不开”

「必备」推广app策划书5500字精选

为了确保活动能够达成目的，此时对于很多工作人员来说，可以写一份策划书来试试看，策划书可以有效合理的调配工作中可利用的资源。写策划书从哪些方面着手比较妥当呢？栏目小编特地为你收集整理“推广app策划书”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

推广app策划书(篇1)

　一、App运营推广概念

引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

二、App产品运营推广要做哪些事情？

前期的准备工作：

1.保证产品能正常运行。

2.明确产品定位和目标。

3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

4.确定团队分工并执行。

上线初期的工作：

1.保障产品的正常使用

2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

3.上线初期的推广策略

后期的日常工作：

1.产品的更新

2.内容运营

3.活动策划

4.用户运营

5.数据分析

6.意见反馈

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？

第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源

三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等

相关数据指标分析：

1、留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

3、付费率

指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%

注册用户付费率 = 总注册/APA

平均在线付费率 = ACU/APA

活跃用户付费率 = UV/APA

总结：

一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；

一个App从开始运营到结束，要做的事情：

运营阶段

定位

2.1 定义APP所属关键词

2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

2.3APP会员（厂家）卖点

启动（20xx年10月-20xx年11月）

3.1人员配制

3.2收集潜在会员、厂家资料

3.3进行线下的推广营销

3.4 APP编辑的工作

4.团队建设（1-2个月）

推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）

5.1行业APP广告交换

5.3产品关建词竞价排名

5.4行业网站广告直投

5.5软文宣传

5.6长尾关键词优化

5.7效果分析，经验总结

5.8流量分析

盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）

6.1 通知组织活动来搞人气

6.2 通过会员费或是增值服务

6.3 展会服务、广告代理

6.4 B2B

6.5 APP广告

7. 执行计划表

8. 软文推广说明

8.1 软文推广的作用

8.2 软文写作参考标准

一）、标题

二）、主题

三）、内容

9. 论坛推广说明

9.1 何为论坛推广

9.2 论坛推广的效用

9.3论坛营销推广四步

10.网络广告说明

10.1 网络广告概述

10.2 网络广告媒体选择策略

10.3 媒体选择范围

10.4 广告形式确定策略

11. EDM营销推广说明

11.1 邮件营销的优势分析

11.2 APP邮件的注意事项

收费标准

总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

APP定位

1、定义APP所属关键词

跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。

2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。

前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

3、APP会员（厂家）卖点

这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

　APP启动

1.人员配制

（一名编辑）编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作；

2.收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：

1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）

2.通过线下关系收集

3.通过阿里巴巴企业库

4.通过搜索引擎

5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3.进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a）先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

b）主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email，纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

编辑的工作

1）围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

2）互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

3）关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

团队建设

在原有基本上添加一名客服和项目经理；

分工明确，责权落实

人员考评，尽可能的科学，公平，合理

根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员

提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质

有长远的人员规划以及激励方案

APP推广

1.行业网站广告交换

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

2.产品关建词竞价排名（SEM）

你可以有效控制预算来做广告。

3.行业APP广告直投

找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。

4.软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

5.长尾关键词优化（网站SEO）

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

通过关系网直接或是间接宣传行业门户

群发、定阅、报纸等手段

专业杂志报刊广告

6.效果分析，经验总结

对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）

对于参与厂家进行回访了解情况

对于不足之外需要讨论如查改进

7.流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：

a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

8.信息流广告

一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。

还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。

　网站盈利

APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。

1 通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。

2 通过会员费或是增值服务

会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力

3 展会服务、广告代理

由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。

4 B2B

直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

5 APP广告

APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。

广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

软文推广说明

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

A.软文推广的作用

软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。

软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

　创口碑，树品牌

在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。

随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。

软文能带动群体效应，便于打开市场

如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。

B.软文写作参考标准

一）标题

软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

1、热门关键词式标题

用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。

2、数字式标题

在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。

3、经验分享式标题

别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。

4、借用名人、名站效应

例如“xx” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

5、提问式标题

通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。

二）主题

写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。

三）内容

逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。

不要硬性植入广告

软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。

论坛推广说明

1、何为论坛推广

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

成功的论坛推广如同核裂变的源泉，数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。

2 论坛推广的效用

用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；

如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；

论坛互动性强，通过论坛传播，可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；

论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

3.论坛营销推广四步

第一步：客户分析

怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步：提炼传播点

卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。

有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子，会首先吸引网友的眼球，而 “草根”、“原创（ YC）”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

第三步：创造话题

针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。

一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系；

二、以明星、 关键人物为题材，切入点可大可小；

三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步：选择阵地

在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点，需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求，选择推广的精准目标论坛和板块。

网络广告

1.网络广告概述

网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。

2.网络广告媒体选择策略

所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

广告媒体选择策略：

Ø具有较高的目标受众比例；

Ø具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；

Ø广告表现可承载性；

Ø广告效果的可监控性；

3. 媒体选择范围

a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

4. 广告形式确定策略

网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。

根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

EDM营销推广说明

一、邮件营销的优势分析

最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在20XX年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

1、Email营销的成本优势

Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

2、Email营销可获得连续推销的机会

Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。

如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。

3、建立稳定的客户关系

与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。

4、满足用户个性化需求

Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。

因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。

5、有针对性的目标客户群

邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。

这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

二、网站邮件的注意事项

A、邮件主题

1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；

2、邮件主题中要包含丰富的关键词；

3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

B、邮件内容

1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；

2、尽量使用统一字体；

3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；

4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；

5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。

App盈利模式

1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）

2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等）

3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）

4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务

5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）

6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。

7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。

8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等

9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。

10、上市或整体转让

推广app策划书(篇2)

一、前言

中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场（MobileMarket简称移动MM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广，20xx年3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为移动应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿，其中中国移动的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：襄樊职业技术学院在校大学生

2、推广目标

襄樊职业技术学院学生都有手机，其中80%的.学生都是移动用户，但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“移动MM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

(1)海报广告：(时间在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是移动MM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度，移动MM不满足昨天的难度，移动MM不重复自己的角度，移动MM高于别人的速度，移动MM甘于诚实的态度，有移动MM就可以挑战每一度，移动MM勇敢做自己。（时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。）

费用：免费

(3)横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享移动MM！

体验全方位，移动MM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定移动MM！（五天换一份）费用：6元／米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上，那么一定就在移动MM。（时间20xx年3月30日——4月16日）

费用：免费

(5)赠送优惠券（与雏鹰公司联合推广促销）

移动MM惊喜无限！

凡在移动MM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20xx年4月15日

（2）地点：襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：移动MM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元／米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／张*1200=120元合计：292元

3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM,型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找移动MM

1、时间：20xx年3月30日——4月16日

2、地点：襄樊职业技术学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。

寻人启事

移动MM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。

（四）有奖发布应用移动MM，有“发”就有送在注册的移动MM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

推广app策划书(篇3)

一、快递市场前景

$1.1快递行业发展潜力巨大

20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头，快递业务发展的市场基础更加坚实，发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系，中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续，行业发展前景一片光明，但市场竞争会更加激烈。

$1.2快递行业业务不断增长

市场规模将逐步扩大，发展速度明显加快当前，全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件，市场规模排名全球第三位，行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步，已达25％以上，表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大，其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展，网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右，低于日美等发达国家，发展潜力巨大。

$1.3电商化推进快递行业

“十二五”期间，国内物流产业将进入更高层次的发展阶段，产业规模继续快速扩张，行业的集中度进一步提升，分工越来越细，市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看，未来的几年，GDP的增长将保持在8％左右，这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20％以上的增长速度，发展前景非常广阔，而且随着电子商务的不断成熟，将会进一步促进快递行业发展速度加快。

关联行业跨行进入，行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头，便会不时发生爆仓现象，行业能力的不足，已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此，越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期，淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城，自20xx年以来自购土地已经1400亩，用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心，第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投

资2亿元进入百世物流科技有限公司，并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70％股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运，借道进入快递业。

$1.4国家建设快递物流行业

空运能力不断增强，运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道，生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力，从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析，运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以，快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺，从国内异地快递业务发展趋势看，空运时限已经成为快递企业的第一时限，顺丰速运的速度之所以超越其他公司，就是因为其组建了自主的航空公司，空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司，有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长，实力的不断增强，组建自主的航空运力，将成为发展的必由之路。

总结：

1、快递业务需求量大大增加

2、快递员供不应求

3、国家大力支持发展快递行业

二、快递行业现状

$2.1快递行业竞争激烈

快递行业竞争性增强，出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业，快递市场趋于全面开放。目前，国际快递企业已经有5家进入国内市场，布局都已到位，并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家，行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战，国际快递

企业的渗透将更加深入，民营快递的发展速度也明显加快。

$2.2快递行业服务水平不够

从总体来看，民营快递公司起步较晚，运营不规范，发展良莠不齐，业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低，导致近年来，快递企业数量急剧增长，出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业，竞争力较弱，长期靠价格战的无序竞争，低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环，消费者投诉居高不下。

面临生存与发展的压力，许多民营快递企业采取加盟制形式，这种体制由于每个加盟商都是利益中心，所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现，经常见诸媒体，行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕，未来快递行业的整合趋势将加剧，势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰，业内将会形成更多规模型快递企业。

近日发生的圆通“毒快递”事件，再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟，公众的质疑也越来越强烈：中国快递业怎么啦？

国家邮政局发布的数据显示，去年全国快递业务量有望达到90亿件，成为全球第一。快递业迅猛发展，确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。

$2.3竞争无序低价血拼

“现在做快递的越来越多，都觉得一定挣钱。真正入了行才知道，不是这样。不说别的地方，就说河北区这一片儿，包括我们在内，大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出，挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。

眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业，如EMS、 “四通一达”、顺丰，等等。相当一部分名不见经传的中小型

快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈，电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时，也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。

快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里？在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者：“我这手机里有好几个快递公司的电话，因为书是比较沉重的物品，而且一般都是包邮。所以，除非是顾客指定哪家快递公司，而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业，这样才能够更好地节约成本。”

商家的成本是控制了，可是这么低的成本能不能保证好的服务呢？内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为，屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况，一方面在于某些快递公司内部管理混乱，监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式，通过转包来完成整个服务，虽然这对于成本控制有作用，但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱，因而无法确保服务的安全性和高质量；另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况，这些快递员待遇低，工作量大，被严格禁止的暴力分拣现象，在这部分快递员身上体现得很突出，这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。

在津南区双港经济区，记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的，我们主要是做C2C（个人与个人之间的电子商务），现在大部分的快递企业和我们做的是一样的，这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且，现在有很多消费者一上来并不是说先看服务，而是先看价格。这边价格低一些，那好我就到这边来消费，就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争，也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账，“我们从上海接受一单件，收费6元，中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成，到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度，保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘，还怎么能够让我们去更好地发展？”

推广app策划书(篇4)

一、产品定位

根据xx内容，我们认为这是一款xx本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

xx是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢xx，向往xx，而对xx有具体介绍的，多是一些官方的网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

xx作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。

可以说是弥补了一块“平民化”介绍xx以及xx人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

　三、受众分析

受众主体：xx本地人；就职、就读于xx的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往xx的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：xx作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是xx本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，

这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，xx是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。

其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在xx生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，

都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

xx也可以作为一些来xx旅游的人了解xx的有效途径。

这在一定程度上，也拓展了xx的用户群体。

　四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

（二）推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。

在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。

不要出现坏链、死链。

为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。

充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。

例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转xx无忧。

下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~

微博示例2（大雾）：xx，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。

居家旅行必备，时刻为您排忧解难。

③制作小视频（建议简笔动画）。

当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。

具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事。

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。

要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。

由于xx，定位主要还是一个xx本地的论坛，就该突出本地化的特色。

从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。

算是宣传和推广。

这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。

因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转xx——看我怎么玩”活动。

通过xx可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩xx，视频和攻略上传到xx。

②发起“玩转xx——说你怎么玩”活动。

设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与xx的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转xx——问你怎么玩”活动。

在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于xx的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。

目前xx网和xxAPP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。

因此，建议在xx网、xx首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。

②APP相互导流量。

像大众点评的APP里面就有对“xx”的推荐，可以在“xx新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“xx”。

③与其他商家联合运营。

论坛美食、旅游等版块，可与xx本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“xx”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。

（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在xx举报抽奖活动。

例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在xx首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。

一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。

可对参与讨论用户发放奖品，如xx定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。

具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。

另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。

成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。

一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。

虽然“xx”等都有相关攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。

让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

推广app策划书(篇5)

　一、前言

xx于20xx年8月xx日正式在xx发布。

xx应用商场（MobileMarket简称xxMM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于xx互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

xx学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是xx的用户，有77.6%的用户不了解xxMM。

为了配合xxMM在我院的推广，20xx年3月11日下午，xx学院经济管理学院xx团队成立了。

本团队力求从xxMM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高xxMM在xx学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：

“应用商店这种模式其实是未来在xx互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。

而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。

而像xx、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。

一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。

根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。

针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。

尽管低端手机还无法运行复杂的xx应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为xx应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。

他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。

而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。

不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。

而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。

追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月，我国xx用户数已有6.3亿，其中xx的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。

xx网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%，网络接通率平均为98.24%。

而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。

目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：xx学院在校大学生

2、推广目标

xx学院学生都有手机，其中80%的学生都是xx用户，但有77.6%的用户不了解xxMM。

本方案旨在使xxMM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“xxMM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找xxMM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

（1）海报广告：（时间在20XX年4月1日——4月15日）

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是xxMM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元（2）广播广告xxMM不屈服天生的高度，xxMM不满足昨天的难度，xxMM不重复自己的角度，xxMM高于别人的速度，xxMM甘于诚实的态度，有xxMM就可以挑战每一度，xxMM勇敢做自己。

（时间安排于20XX年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读）

费用：免费

（3）横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享xxMM！

体验全方位，xxMM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定xxMM！（五天换一份）费用：6元/米*12=72元（4）黑板报广告xxMM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。

如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。

（时间20XX年3月30日——4月16日）

费用：免费

（5）赠送优惠券（与xx公司联合推广促销）

xxMM惊喜无限！

凡在xxMM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受xx公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。

并送货上门。

传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助xx学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20XX年4月15日

（2）地点：xx学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：xxMM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/张*1200=120元合计：292元

3、赞助xx学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM，型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找xxMM

1、时间：20XX年3月30日——4月16日

2、地点：xx学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注xxMM。

寻人启事

xxMM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。

她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。

望知其下落者速与xx联系。

联系电话x。

（四）有奖发布应用xxMM，有“发”就有送在注册的xxMM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到xxMM上。

与更多的人分享。

发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。

同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“xxMM校园推广方案”。

关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。

好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。

校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。

只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

【必备】敬老院活动策划书大全

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敬老院活动策划书【篇1】

一、活动概况

1、活动背景：

我们现在拥有的这个五彩缤纷的世界里，有着老人们不可磨灭的功劳，因为老人们在年轻的时候为社会的建设发展做出了巨大的贡献。然后当步入老年之后，年迈体弱，孤独多病，甚至生活都不能自理的老人家们，应得到社会各界的关爱和帮助。身为青少年的我们，关爱老年朋友，更是义不容辞的。

白露敬老院在惠州市惠阳区永湖镇，位于惠南大道旁，距惠州城区约30公里。里面有约40位老人（人数会有变动）。白露敬老院的老人家们生活比较困难，除了无自理能力的老人外，其他老人基本都要靠自己动手砍柴做饭，其中还有若干残疾的老人。

敬老院老年人是特殊群体，不同于其他的被赡养的老年人，他们都是被迫于无奈才住进敬老院的，在心理上，往往具有孤独，失落，脆弱，抑郁，焦虑，情绪消极，紧张害怕等特点。敬老爱幼是中华民族的传统美德，“老吾老以及人之老”，会懂得孝敬父母的年轻的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院里慈祥的老人们。给他们快乐，给他们祝福，给他们美好的回忆，陪她们去寻找年轻的辉煌和对生活的希望。一起陪伴他们安享晚年，让他们老有所乐，老有所爱。

2、活动主题：弘扬敬老爱老的传统美德，志愿者和老人们心连心！

3、活动口号：关爱老人，温暖你我！

4、活动的目的及意义：

（1）为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让老人们感受社会的温暖。

（2）通过在敬老院进行一系列的关怀或表演活动，以及赠送精心准备的爱心礼物，给老人带去笑声和关爱。

（3）让队员们体会到为老人服务的快乐，感受在奉献中的心灵收获，更懂得尊老敬老。增强队员们的社会责任感，让队员们从中学会关爱，学会感恩。

（4）为社会各界树立尊老敬老的榜样，弘扬尊老敬老的传统。唤起社会的老龄意识，让更多的人了解和关注这群庞大而特殊的老年人群体。

5、活动地点：白露敬老院

6、活动时间及周期：

活动一般在周末进行，根据敬老院的实际需求开展活动，活动周期大概是一到两个月。

7、经费来源：爱心赞助、公益基金拨款、队员缴费

8、参与活动的单位和团体主办团体：惠州青年公益

9、活动负责人：

二、活动的具体内容

1、前期组织：

（1）提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，与其洽谈具体时间和相关事宜。

（2）定好集合时间、集合地点以及活动负责人，并发活动召集帖，统计好参加的队员人数。

（3）志愿者培训：出发前对参加活动的志愿者进行简短的培训，介绍活动的意义、工作的安排和注意事项。

（4）制定出一张时间安排计划表，为每一位志愿者划分责任，形成系统的活动流程。

（5）物资筹备：安排若干名队员在出发前一天，准备好活动所需的物资。如礼物、志愿者衣帽、车辆、表演节目所需的道具等；

（6）若因天气等原因改变活动计划，需及时发帖及邮件通知所有参加活动的队员

2、活动内容：

（1）视敬老院的具体情况，为敬老院的老人家们提供：理发、义务诊疗、打扫卫生、搬运物品、修理器具、砍柴伐木、表演节目等服务，，适当时可开展一些适合老年人的小游戏。

（2）两三位志愿者作为一组为当日独自待在房间的空巢老人做家务，陪老人聊天，倾听老人们所回忆的美好往事，跟老人们讨论他们感兴趣的话题。志愿者朋友可以去收集一些适合老年人的生活笑话。收集一些冬天的健康保健知识和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。

（3）在特殊节假日（如中秋节、端午节等传统节日）组织有针对性的活动内容，如中秋吃团圆饭送月饼，端午包饺子吃粽子等，让老人们感受到家的温暖。

（4）与老人们下棋、打牌等娱乐活动。（依照不同老人的性格组织相关活动）（5）活动结束后，活动参与者和老人告别，并合影留念。

3、对参与活动的志愿者基本要求（1）乐于奉献，敬爱老人，有责任心。（2）志愿者应注意个人行为，注重团队形象。

（3）有一定的口头表达能力，懂粤语、客家语的队员优先。

（4）活动期间服从组织统一安排，所有志愿者必须认真负责，细心踏实做事，不可自行到处闲逛，开小差。

（5）志愿者要秉持“文明礼貌，优质服务”的原则，以平等亲善的态度对待每位老人，不得与任何老人发生争执。且与老人说话是要有爱心、信心和耐心。

4、活动前注意事项

（1）负责人统计所有参加活动的人，重要注意事项将在人员汇合后与大家说明。参加人员请切记集合时间，集合必须准时；在活动期间服从活动负责人的安排。

（2）出返程中保持队形，不得出现打闹杂乱现象。如有孩子一同前往的，请大人带好小孩，准备好小孩可能用到的物品。

（3）请参加活动的爱心车长提前掌握路线，不熟悉路况可与活动负责人联系，活动期间服从组织统一安排。

（4）参加活动的队员们请不要自带礼物，想自带礼物的请事先告知活动负责人。

（5）参加活动的队员统一穿着志愿者服装，配带志愿者服务证，穿戴文雅整洁。（不要穿着过于时尚的服装，过于时尚的服装会让老人产生不信赖的感觉。）

（6）如遇身体不适（如感冒，发烧）等，请康复后再参加活动，以免影响老人的身体健康！

（7）有数码相机的朋友请带上，随时记录活动情况，留下美好瞬间；活动后，请将参加活动的活动感想和照片发布到论坛上（发照片时需要注意保护老人家的自尊和隐私）。

（8）为提倡环保，活动中组织方不提供饮水用，请队员们自带饮用水。

（9）本次是户外活动，请同学们务必了解自身身体情况是否合适，备好必需的药物

（10）已经报名的队员如有原因无法参加者，及时告知负责人。

（11）注意天气变化，做好下雨、刮风等不利天气的应对方案。

（12）行车途中请注意安全，不要将手或身体伸出窗口，不要与司机玩耍

5、活动中注意事项

（1）进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。

（2）参加活动的队员要注意安全，要有团队意识，决不可单独行动，不听指挥。遇到突发问题要及时向活动负责人反映。

（3）禁止扎堆聊天，不要玩手机，请注意维护义工形象。

（4）爱护敬老院的设施。不要与院方工作人员产生任何冲突，遵守院方得规章制度。（5）活动中请不要拿工具来耍闹，以免误伤

（6）在义务劳动中，希望大家积极参与，听从活动负责人指挥，服从敬老院负责人的安排，要做到不怕脏、不怕累。参加劳动时需要小心翼翼，切忌碰到老年人，且不允许对老人有任何危险动作，以免对他们的身体造成伤害。

（7）请在活动中不要随意答应或许诺于老人，请在答应前考虑一下自己的能力是否允许！有问题应与活动负责人商量。

（8）不能在背后议论老人，看见需要帮助的老人要及时给与帮助。同时帮助老人要分析具体情况，比如不要刻意的搀扶行动不便的老人，以免影响老人正常的行动方式，造成损伤。

（9）不接受任何老人给予的物品（包括食品，钱财）。

（10）不得擅自使用或食用赠送给老人的物品。

（11）活动时千万保证老人的安全，不可以随便挪动卧病在床的老人。如果搀扶或者用轮椅推老人，都时时刻刻不能离手。

（12）对待老人家要热情，尽量以最大的耐心与老人沟通交流，给予温暖和关怀。在与老人交流的时候，请大家将手机调成震动或者关机，认真与老人交流，若有事要离开一下的，请先和老人说明一下（并告诉老人你忙完再回来陪他聊天）！

（13）与老人交谈时要尽量的去倾听他们，让他们回忆起美好的往事；聊天时避免一些影响老人情绪的话题，另外，老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，交流时语言必须亲切。由于代沟严重，老年人的许多生活习惯及言谈话题与我们的习惯有较大不同，务必时刻保持“有兴趣”，主动开启话题，避免冷场，尽量用平和姿态与老人沟通，交流，无条件的尊重老人们的想法，习惯，态度！绝不允许与老人发生任何冲突！

（14）有些老年人患有心脑血管疾病，活动时应注意不可有太大响声，不可长时间吵闹起哄，尽量避免老人较大的活动及情绪波动，以避免老人出现身体不适。

（15）清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。对于失明的老人一定要扶着他自己放东西，这样找东西时他就会自己找到。

（16）不得在活动中向老人或其他志愿者推销产品，不得在活动中接受其他人员所推销的产品！

（17）活动时，保持地面整洁，严禁乱扔垃圾；活动后，为了自身的卫生，请洗手后离开。

（18）活动中途如有需要提前离开者，请告知活动负责人。

三、活动物资及预算：

（下面是按白露敬老院的情况，以首次开展活动为例列出，实际需按每次具体情况而重新确定）

1、活动目的及意义

2、活动名称活动目标

3、活动参与者活动开展

4、经费预算

5、总结记录

6成果展示

7活动背景：

作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨，爱的呵护、。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。

活动目的及意义：

目前，我们身边老人的生活质量比较差，他们缺少关爱，缺少文化娱乐，我们利用大学生团队的优势，组织同学们去敬老院看望老人，并带一些生活必需品和水果，给他们表演节目，带去温暖。在精神和物资上尽我们的一份微薄之力。

为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。唤起社会的老龄意识，保护老年人的合法权益，强化对老人尊敬关爱意识。

活动名称：

“关爱孤独老人，让爱播撒心间”

活动目标：

活动参与者：

物理系10人小组

活动流程：

（一）活动前期准备：

1、联系敬老院负责人

2、对活动进行宣传，并招募志愿者，人数在15到20之间

3、对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。

（二）活动当日安排：

1、布置场所

2、帮老人们打扫卫生，整理家务

3、陪着老人拉家常，讲故事，看电视、

5、离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。

活动开展：

我们系一个小组10个人，十月二十八号，中午一点，我们10名同学在学校2号教学楼前集合，准备好一切时，我们迎着东方走向了敬老院，在我们走在出发的路上，顿时感到天朗气清，

心胸开达，充满了豪迈之气，我们每个人都欢心雀跃，仿佛自己的人生将在此刻开始走向成功。终于在马路的一侧，在一座低矮的古朴的青灰色的房屋龟缩于此，在破烂的围墙内外，喧嚣与寂寞对比如此鲜明，让我不禁感叹，再怎样繁华的地方，依然还有角落里沉睡着孤寂与无奈。

走进敬老院，首先迎接我们的是院长，一个身材中等的中年男人，把我们带进敬老院，简单的交代活动事宜和要搞得劳动，我们马上分组去后院帮他们拔草，前院打扫卫生，另外部分其他同学，布置表演场景调试音响效果，此时已经是下午两点多了，将近一个小时得行程没有让我们得热情冷却。见到他们让我们更加坚定让自己带给他们一丝的快乐，在一切准备工作都做好之后，接下来就是我们准备已久的文艺节目了，首先我们合唱了一首《隐形的翅膀》。个个唱得神采飞扬，坚信美好的生活，然后我们再一曲《夕阳红》奉献给各位老人，祝他们老有所乐。节目之后，我就拿着相机到二楼帮他们摄影了当做留念。

节目完后，我们便于爷爷奶奶们促膝长谈，听老爷爷讲他们的过去以及到现在，感叹我们现在的生活。他的生活让我们想的更多，明白了他人生的艰辛与悲惨。由于生活困境，病症毁了他的一切，由于发病，一把火他的妻子儿女都活生生烧死在他的眼前。他内疚终生，但是我们又能给他什么呢？

爆竹声中，我们身后起了尾尘，每一个心中都有了一份沉重，在我们走的时候，瞥见了墙壁上还有其他学校的团体的赠品。再

老人院策划书篇三：敬老院活动策划方案

敬老院公益活动策划方案

一、活动背景：

最美不过夕阳红，走向老年，是每一个人不得不面对的。中国也正面临着严重的人口老龄化带来的问题。而不少子女认为孝顺老人就是多给钱，让他吃得好、穿得好，事实上老年人最怕的就是孤独寂寞，最希望的就是有人跟他们聊天。为了让福利院的老人不会因为没有亲人在身边而感到孤独寂寞，云南中丹红制药有限公司将组织“xx云南行”工作人员和获奖人员在20xx年9月7日进行慰问演出，并陪这些老人聊天，下棋，打球。

二、活动目的：

1、让老人们感觉到温暖，让他们知道他们不是孤独的，让他们知道这个世间还是有很多人关心他们的。

2、以小见大，从我做起进行社会教育让他们知道他们是幸运的，并由此激起他们的感恩之心，将感恩之旅洒向更多的人。关爱身边的人，共建家庭，共创和谐社会。

3、弘扬xxxx有限公司的友爱精神，促使“xx”的品牌迈上新台阶。

4、促使大家从自身做起，关注健康、关爱他人、共建和谐家庭，共创和谐社会。

三、活动口号

因为爱，我们同在。

四、活动时间

20xx年9月7日

五、活动地点

昆明市XXX敬老院

六、活动方式

慰问演出

七、活动参与人员

“xxXXX”活动的工作人员、获奖人员

八、活动流程

A、活动前期准备

1、人员安排

a联系福利院：xxx

2、（xxx）召集组员开会介绍福利院情况，商讨活动内容

a在会议室商讨会议初定节目，介绍福利院具体情况，并安排节目到具体个人。

b主要活动内容有：慰问

Cxxxx负责采购慰问品，和此次活动所需横幅和其他道具

B活动进行

1、具体服务安排

20xx年9月7日早上9：00在xxxxx门口集合，点人数，安排注意事项。

b福利院再次清点人数，熟悉环境，与老人进行交谈，打扫卫生等等。c聚集老人与活动中心，表演文艺节目，先后由于老人们一起互动，玩游戏把我们带的水果吃的以奖品或其他形式发给老人，最后送老人们会各自房间。

D、xxx负责整个活动的照相留念

C活动后期

a送老人会各自房间后，全体成员会活动中心打扫卫生，把东西整好，物归原位。

b活动结束需要写一份心得体会，与他部门的分享在志愿服务中的经验和快乐。

九、注意事项出发前清点人数，途中不得走散，有人有急事必须先向负责人请假，切实保证志愿者的纪律性和组织性。进入福利院不得大声喧哗影响老让人休息，在室内不得随意扶老人下床去室外活动。

十、预期效果

a、老人们在此次活动中玩得非常开心，互动过程中真正做到两方互动，在活动的筹备和活动过程中队员之间更加团结，互助。

b、成员在此次活动中从分发挥自己的聪明才智，熟悉志愿服务。真正体会志愿者精神：团结，友爱，互助，进步。

c、以小见大，从我做起将感恩之旅洒向更多的人。关爱身边的人，共建家庭，共创和谐社会。

d、、增加“xx”的品牌的正能量。

e、促使大家从自身做起，关注健康、关爱他人、共建和谐家庭，共创和谐社会

十一、经费预算

1、慰问品（水果，礼品）500元

2、共计：500元

十二、活动总结结束后xxx写份书面总结在例会时间与其他成员交流各自经验。便于后面活动的顺利进行。

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策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书的内容要大于形式，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是对自己再认识的过程，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书好比是你做的项目名片。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。

敬老院活动策划书【篇2】

一、活动背景：

作为新一代在党的旗帜下成长的热血青年及在北大资院学院团委领导的深心栽培下的当代大学生，深深感受到继录和发扬志愿者精神，回报社会和表现自身价值的重要性，为此，青年志会愿者协会牵头、与校先进社团九思学社、恋武社合作，举办《暖冬活动——走进敬老院》的活动。旨在通过利用我们的课余时间，通过丰富多采、充满活力的文艺表演及我们志愿者与老人的悉心交谈、倾听，排解老人的忧愁，使老人的闲暇时光充盈而快乐。同时，欲借此团体活动的机会，增进我们志愿者之间的感情，考验、训练各部门间的配合，使我们更好更快地度过磨合期。当然，最重要的是希望我们志愿者通过此次活动，更加深化关爱老人，尊敬老人的意识。将爱付诸于行动，给老人以温暖。

二、活动名称：

走进敬老院—关爱老人，献爱心

三、活动组织

策划、主办北大资源学院青年志愿者协会

协办九思学社恋武社

四、活动时间与地点：

上庄敬老院

五、活动流程：

1、前期准备：包括人员召集、经费筹集、物资筹备。

2、活动当日安排：干事8点集合。8点30分志愿者准时在大厅集合。根据需要分若干小组，分别负责各项任务；

3、文艺表演：如武术表演、歌唱表演，由策划部代理

4、任务安排：为老人晒被褥，洗衣服、床单，打扫房间，陪他们聊天，下棋，清理花园，道路等(人员分工届时将根据具体情况安排)；

5、活动全程：上午8。30中午11：30左右(如遇特殊情况拖延到12：30)

六、活动细则

1)活动当天有工作证的志愿者需佩带工作证、各社团佩戴社徽。

2)文艺表演节目具体顺序由策划部负责到时可即幸添加节目及活动，但要求思想健康，格调高雅。

3)活动期间务必做到尊敬老人，杜绝有伤害老人，损害青协形象的事情发生。

4)若有上述事件发生，则事件责任人由组织判定、处罚。

5)路途中，由责任人组织注意交通安全，尽量减少路途中费的时间。

6)由点名后离校至回校点名期间，任何人，无正当理由，不可离队。

7)若有违6)者，安全责任自负。

8)由于经费问题，若下雨需乘车往返，车费自付，望见谅。

七、活动宣传

由秘书部制作海报

由人力部招募文艺志愿者大约10-20人

八、用品：

鲜花，水果等

策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。 一份策划书最重要的就是设定目标，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，通过策划书可以介绍自己展示自己。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么系统地制定岗位策划书？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，通过策划书可以介绍自己展示自己。策划书写好了之后，工作才会更顺利。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。策划书写好了之后，工作才会更顺利。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书重点是吸引人才打造团队。写好策划书，让团队成员更有干劲。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是活动思想的总结书，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是你未来方向的一个清晰认识。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 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策划书的内容要大于形式，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。制定岗位策划书要从哪方面开始呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书便于发现活动中的不足之处。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎样才能列出好的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 一份策划书最重要的就是设定目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书就是你的自白书。策划书的制定决定你公司的发展。怎么系统地制定岗位策划书？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书好比是你做的项目名片。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书的类型可分为大型和小型的，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书决定来年公司的规划。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一份好的策划会考虑到不同方面的要求，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书好比是你做的项目名片。企业的策划书会让你做得更好。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信您能找到对自己有用的内容。 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书可以避免后期无谓损失的目的。策划书能够让公司发展更加有秩序。怎样才能列出好的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 策划书的思想比形式更重要，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书充当了参与者的沟通角色。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。制定岗位策划书要从哪方面开始呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书好比是你做的项目名片。策划书的制定决定你公司的发展。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书的类型可分为大型和小型的，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 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策划书可以明确企业经营的目标，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。要对公司的未来发展做一个详细的策划书，你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。策划书能够让公司发展更加有秩序。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书的内容要大于形式，策划书是单位为了达到招商或其它发展目标的目的，策划书体现的是你对未来的战略。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 策划书的类型可分为大型和小型的，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有写好策划书，才能公司更有规划。在写自己的岗位策划书重点是什么呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书便于发现活动中的不足之处。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。怎么系统地制定岗位策划书？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是活动思想的总结书，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书就是你的自白书。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。合理的岗位策划书怎么制定呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，策划书重点是吸引人才打造团队。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。合理的岗位策划书怎么制定呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 一份好的策划会考虑到不同方面的要求，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。写好策划书，让团队成员更有干劲。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 策划书可以明确企业经营的目标，策划书是单位为了达到招商或其它发展目标的目的，策划书是投资和合作的关键。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。怎么写岗位的策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家收集的“【必备】敬老院活动策划书大全”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 一份好的策划会考虑到不同方面的要求，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书重点是吸引人才打造团队。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。制定岗位策划书要从哪方面开始呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，策划书是单位为了达到招商或其它发展目标的目的，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。写好策划书，让团队成员更有干劲。怎样才能列出好的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，策划书的制定要更好地指引创业者适应当下的市场环境，策划书体现的是你对未来的战略。策划书写好了之后，工作才会更顺利。制定岗位策划书要从哪方面开始呢？以下是零思考方案网小编为大家收集的“【必备】敬老院活动策划书大全”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人，策划书好比是你做的项目名片。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有写好策划书，才能公司更有规划。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书可以避免后期无谓损失的目的。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书可以避免后期无谓损失的目的。企业的策划书决定来年公司的规划。怎么系统地制定岗位策划书？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书是制定可行的行动方案，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书便于发现活动中的不足之处。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，通过策划书可以介绍自己展示自己。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎么系统地制定岗位策划书？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书的思想比形式更重要，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是开启事业大门的敲门砖。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。怎么系统地制定岗位策划书？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。那么你会如何执行岗位策划书呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书可以避免后期无谓损失的目的。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。只有写好策划书，才能公司更有规划。怎样才能列出好的岗位策划书呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书体现的是你对未来的战略。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书就是你的自白书。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎样才能列出好的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。策划书能够让公司发展更加有秩序。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。企业的策划书会让你做得更好。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书是制定可行的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书便于发现活动中的不足之处。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书能够节省摸索时间，减轻一定压力，增加成功几率。通过策划书可以介绍自己展示自己。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。怎么为自己制定一份科学有效的岗位策划书？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是对自己再认识的过程，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书好比是你做的项目名片。企业的策划书决定来年公司的规划。你会为岗位来制定一份策划书吗？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书会让你做得更好。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？以下是零思考方案网小编为大家收集的“【必备】敬老院活动策划书大全”希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书是对自己再认识的过程，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书重点是吸引人才打造团队。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。只有写好策划书，才能公司更有规划。在写自己的岗位策划书重点是什么呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书好比是你做的项目名片。策划书能够让公司发展更加有秩序。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是开启事业大门的敲门砖。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书的内容要大于形式，策划书从各个角度设想进行科学的经营活动可行性分析，策划书是你未来方向的一个清晰认识。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。怎么写岗位的策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你会为岗位来制定一份策划书吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书的内容要大于形式，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是对自己再认识的过程，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书好比是你做的项目名片。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。

敬老院活动策划书【篇3】

一、活动背景

3月5日是毛主席题词“向雷锋同志学习”50周年纪念日。在此之即，我校政教处、少先大队提出在全校开展“3月5日学习雷锋主题活动月”活动，为进一步弘扬雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神。校少先大队以“3月5日”学习雷锋少先队大队服务日为契机，组织四年级少先队中队开展慰问敬老院服务活动。校第四中队响应校少先大队的号召，于3月5日这一天慰问“东营市爱德敬老院”服务活动。

二、活动主题：

弘扬雷锋精神，关注校园文化，建设精神文明

三、活动时间：

xx.x.x“学习雷锋日”

四、活动目的:

培养学生“助人为乐，尊老敬老”的精神。

五、活动地点：

东营市爱德敬老院(淄博路53号)

六、活动人员：

四年级少先队中队全体师生

七、活动过程：

(一)学生活动

1、到敬老院帮助老人打扫卫生。

2、同学们给老人读书、读报、增加感情。

3、同学们为老人表演才艺节目，赠送小礼物。

4、写一篇《敬老院感想》文章

八、活动流程：

(二)学校准备

1、胜利第十一中学王老师与东营市爱德敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。

2、少先队第四中队倡导“3月5日学习雷锋”慰问敬老院策划书，自愿捐款压岁钱“助人为乐，尊老敬老”慰问敬老院献爱心。

策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。 一份策划书最重要的就是设定目标，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，通过策划书可以介绍自己展示自己。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么系统地制定岗位策划书？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，通过策划书可以介绍自己展示自己。策划书写好了之后，工作才会更顺利。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。策划书写好了之后，工作才会更顺利。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书重点是吸引人才打造团队。写好策划书，让团队成员更有干劲。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是活动思想的总结书，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是你未来方向的一个清晰认识。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 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敬老院活动策划书【篇4】

活动主题：关爱老人，送去温暖

活动时间: 4月5日

活动地点：xxxx

活动人员：xxxx

活动目的：xxxxxxxxxxx

慰问敬老院老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们老有所乐，感受社会对老人的关怀。在社会中体现南昌理工电子与信息学院的形象及学生的素质，体现我院系学生满怀孝心，爱心的优良品质，让他们铭记尊老爱幼的义务和责任。并且使同学们在活动实践中锻炼自己，加强人际交往能力。在活动中接受感恩教育，做一名孝敬父母的好公民。

活动背景：

在现代社会很多老人都由于孩子长期在外，在心理上就容易产生孤独感，这对他们老有所依，老有所乐就尤为重要。而敬老院的老人因为缺少关爱，最需要关怀。我们会为一个和谐，幸福的社会而不懈努力。

活动内容：

1，陪老人们聊天，因为老人们都喜欢回忆过去，

我们陪他们聊天的时候要多倾听，多问一些问题，让他们回忆以前快乐的往事。我们在聊天的时候，要注意总结经验教训。 2，在聊天的过程中，帮老人们做一些小事，例如：梳头，按摩，剪指甲，在点滴细节上关怀老人，给老人们带去温暖。让他们感受到我们的小心和爱心。

3，帮助敬老院的工作人员打扫敬老院的工作，例如：擦玻璃，打扫院子，整理花草。让那些叔叔阿姨知道我们90后也是很勤劳的，家务劳动的事情我们也可以做得很好。 4，如果自己有能力的，可以给老人们做一些自己拿手的风味小吃，或者包饺子，煮汤圆。我们都来自不同的地方，每个地方都有自己的特色小吃，让老人们感受到每个地方对他们的关心。

5，为了给老人们带去欢乐，我们还可以给他们表演节目，例如:下棋，跳舞，唱歌，小品。并且老人们也有自己的拿手表演，大家可以一起游戏，让老人们乐在其中，他们可以表演扭秧歌(但是要注意老人们的身体状况，要把老人们的各方面都注意到)，红歌合唱，打太极，等等。

6，耐心的聆听老人们的生活，可以了解到他们是否有未完成的心愿，我们尽最大的努力去帮他们完成。让老人们感受到我们是真心的想要关怀他们。

活动流程：

1，周六上午8点准时在电子与信息学院团总支学

生会办公室集合点到，拿好系旗，团旗，人员到位后集体乘车前往敬老院。

2，到达敬老院后，要跟各位爷爷奶奶到招呼问好，把人员分成若干组，去跟老人聊天，另外安排部分学生到厨房帮助工作人员下厨。

3, 10：30左右，带老人们到院子里观看表演，并且让老人们参与，让他们感受到最大的乐趣。

4， 演出结束后与老人们一同到招待餐厅就餐，让老人们品尝到我们的用真心做的美味可口的午饭。 5，活动结束后与老人们合影留念 6, 4：30集合点到，回校。

7, 参与人员每人写一份活动感想。

注意事项:

1,行为举止要大方得体，注意措辞用语， 2，切记在敬老院内大声喧哗，注意活动中老人们

的情绪变化。

3，准备好活动中要用的道具，同时保护好，避免丢失或损坏，道具使用时要注意自己和他人的安全。 4，学生会成员要带好工作牌，穿戴整齐。 5，遵守纪律，听从指挥，注意安全。

电子与信息学院团总支

社会实践部

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策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书要实现公司的商业盈利。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 一份策划书最重要的就是设定目标，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人，策划书是开启事业大门的敲门砖。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家收集的“【必备】敬老院活动策划书大全”欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书的类型可分为大型和小型的，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书就是你的自白书。企业的策划书会让你做得更好。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书是作为内部的传承文件和活动，通过策划书可以介绍自己展示自己。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。那么你会如何执行岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书是制定可行的行动方案，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人，策划书可以避免后期无谓损失的目的。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。如何制定适合自己的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。如何制定适合自己的岗位策划书呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书可以明确企业经营的目标，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。要对公司的未来发展做一个详细的策划书，你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。策划书能够让公司发展更加有秩序。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书的内容要大于形式，策划书是单位为了达到招商或其它发展目标的目的，策划书体现的是你对未来的战略。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 策划书的类型可分为大型和小型的，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有写好策划书，才能公司更有规划。在写自己的岗位策划书重点是什么呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书便于发现活动中的不足之处。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。怎么系统地制定岗位策划书？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是活动思想的总结书，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书就是你的自白书。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。合理的岗位策划书怎么制定呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 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一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人，策划书好比是你做的项目名片。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有写好策划书，才能公司更有规划。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书可以避免后期无谓损失的目的。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书可以避免后期无谓损失的目的。企业的策划书决定来年公司的规划。怎么系统地制定岗位策划书？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书是制定可行的行动方案，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书便于发现活动中的不足之处。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，通过策划书可以介绍自己展示自己。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎么系统地制定岗位策划书？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书的思想比形式更重要，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是开启事业大门的敲门砖。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。怎么系统地制定岗位策划书？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。那么你会如何执行岗位策划书呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书可以避免后期无谓损失的目的。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。只有写好策划书，才能公司更有规划。怎样才能列出好的岗位策划书呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书体现的是你对未来的战略。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书就是你的自白书。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎样才能列出好的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。策划书能够让公司发展更加有秩序。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。企业的策划书会让你做得更好。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书是制定可行的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书便于发现活动中的不足之处。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书能够节省摸索时间，减轻一定压力，增加成功几率。通过策划书可以介绍自己展示自己。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。怎么为自己制定一份科学有效的岗位策划书？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是对自己再认识的过程，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书好比是你做的项目名片。企业的策划书决定来年公司的规划。你会为岗位来制定一份策划书吗？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书会让你做得更好。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？以下是零思考方案网小编为大家收集的“【必备】敬老院活动策划书大全”希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书是对自己再认识的过程，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书重点是吸引人才打造团队。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。只有写好策划书，才能公司更有规划。在写自己的岗位策划书重点是什么呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书好比是你做的项目名片。策划书能够让公司发展更加有秩序。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是开启事业大门的敲门砖。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书的内容要大于形式，策划书从各个角度设想进行科学的经营活动可行性分析，策划书是你未来方向的一个清晰认识。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。怎么写岗位的策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你会为岗位来制定一份策划书吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书的内容要大于形式，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是对自己再认识的过程，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书好比是你做的项目名片。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。

敬老院活动策划书【篇5】

一 活动背景

阳春三月，春暖花开，为响应我院社团文化节号召，，丰富青年学生课余生活，培养敬老爱老精神，弘扬优良传统，让爱弥漫社会每个角落，爱心救助协会组织走进宝石桥五星敬老院。

二 活动主旨

弘扬中华民族敬老爱老传统美德，提高敬老院老人生活质量，丰富特们的精神文化生活，看望敬老院孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖，乍暖还寒时，走进敬老院，用爱心温暖老人，让老人感受家的温暖与温馨。

三 活动目的

增加社团活力，为学院社团增添光彩，促进和谐社会的建设，希望更多的热心人关注老人、敬老爱老，让孤寡老人感受社会大家庭的温暖

四 活动主办单位

信阳师范学院华锐学院

五 活动时间

20xx年4月16日

六 活动内容安排

1 活动前期，将参加活动的人员名单统计好，报名演节目的人做好充分准备。

2 活动当天早上八点在新餐门口集合并清点人数。

3 徒步到正门然后乘车到敬老院，途中注意安全和秩序

4 到了敬老院陪老人聊天解闷，打扫卫生等

5 为老人表演事先准备好的节目

6 活动结束后，清点人数，确保全部人员回到学校

七 活动中注意的问题

1 报名参加的会员须准时到达指定地点集合，若临时有事请及时通知负责人。

2 活动中注意老人神态，多听少发表意见。交流时避免问及敏感或老人不喜欢的话题。

3 活动期间注意秩序，各个会员认真做事，切记嬉戏打闹。

4 注意安全问题，确保会员安全准时返校

八 后续工作

1 参加此次活动的会员交一份感想，将其记入协会博客中

2 将活动成果向大学生展示，扩大活动影响力，是奉献爱心观念深入人心。

3 总结此次活动经验教训，为以后更好开展活动奠定基础。

爱心救助协会

20xx年4月13日

国庆促销策划书模板8篇

零思考方案网精选专题推荐：“国庆促销策划书”。

为了让你在工作的时候找到更好的方向，我们应该好好思考如何写一份策划书了。策划书是解决问题的第一步，你知道写策划书应包含什么要素吗？为此，你可能需要看看“国庆促销策划书”，为防遗忘，建议你收藏本页！

国庆促销策划书 篇1

（一）场内外布置

1、场外：

1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

4）大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；

6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

（二）活动宣传

1、海报4期：

第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色；

第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色；

第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a3、12p。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

5、报纸广告：6期。

6、电视广告：3期

（三）活动内容

第一波：

教师节 （20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李满园 师恩永存

活动时间：20xx年9月10日

活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

2）教师节，爱家为您传情达意

活动时间：9月4日—9月7日

活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iga将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）

第二波：中秋节 （20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情满iga 购物即送“iga亲情电话卡”

活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iga亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“iga亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

4）iga中秋灯谜会

活动时间：20xx年9月27日、28日（两天）

活动内容：活动当天，凡在iga消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

5）浓情中秋 好礼相送

活动时间：20xx年9月25日——28日（两天）

活动内容：

a、凡于9月25日、 26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。

b、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。

以上赠品每天限送200个，送完即止。

6）中秋月饼一条街

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

7）大宗购物

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

第三波：国庆节 （20xx年9月29日——10月7日）

8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼

活动时间：20xx年9月10日——10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

9）中秋国庆 爱家送大礼

活动时间：20xx年9月17——9月30日

活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使

用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

10）买99元送30元现金

活动时间：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在iga购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

11）黄金周 旅游商品大展销

活动时间：20xx年9月25日——10月7日

活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

12）九州同庆国庆日

活动时间：10月1日至10月3日

活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

国庆促销策划书 篇2

(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少__五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20__年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，__商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出__商场以人为本，关心顾客，为树立__商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出__商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为__元的意外伤害保险(成本15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为__元的交通意外伤害保险(成本30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本50元)。

篇四：国庆节超市促销活动策划方案

一、活动主题

礼情款款 欢度国庆

二、活动时间

20__年9月20日—10月7日

三、活动目的

(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

四、活动内容

(一)买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容

为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)

3、注意事项

(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢，__大礼疯狂送

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容

活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

3、注意事项

(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

(4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

3、注意事项

(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券。

(2)特价商品已经售出，概不退换。

(四)同岁同贺，大礼赠送

1、活动时间：10月1日—7日

2、活动内容

活动期间，凡是年龄为_岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、注意事项

(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次。

(3)本活动最终解释权归__超市所有。

五、活动分工及执行

负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。

负责培训员工活动的内容和操作方法。

国庆促销策划书 篇3

一、方案目标分析

1目标人群

一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸

福指数给消费者优惠。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。

(很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)

② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具

——或活动取名“执子之手，与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!

活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

(如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”)

③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

国庆促销策划书 篇4

策划对象:家具

策划目的:产品销量起到明显提升效果

客户群定位:1刚装修的新房需要换新家居的客户

2.旧房,因各种原因需要换新家居的客户

策划主要构思:既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破!

对于新房新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮.每一个细节,都需要

对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大面积的换新.所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!这是汇集人气的好办法!有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走!适合推出方案b.

方案a:

活动说明:这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备好的特别区域(里面的商品没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦!

活动要求:(1)凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件套,儿童房套装,客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装,餐厅餐桌套装,家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行:

一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!目的减少库存,增加货品流动性!

二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的!其实,虽说这1.2件产品没有赚钱,但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚,那边赚!最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客!如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情况来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的!

以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置!

消费xxxx金额----超市金卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市银卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市换换卡(可免费拿xxx的物品)

活动优势:(1)新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物!全家都可参与!

(2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送的,但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来,丰富生活,体验乐趣!

(3)对超市来讲,有的客户也许会拿超出金额.也会增加超市的收入,而且就算没超出,拿的东西也由我们卖场买单,对他们来说,只需提供场地和商品,不但增加了营业额,这种接近于生活的

活动,老百姓是最容易接受,并且最乐意观看的,所以也提高了超市的人气!然而,我们的知名度也会提高,人家问:这是在做什么啊.就说在哪里哪里买了家具,送东西,自己随便挑,随便选,老百姓你传我,我传你,口碑效应真的很厉害的!

活动劣势:(1)在做活动的时候,一定要特别突出我们的招牌,因为场地选在超市,到时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘了是我们提供的礼品!

(2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信 反之,如果那的物品超出赠送的金额,会不会不愿意接受呢!

(3)假设如果订购的客户少,活动是不是会比较冷清,所以这方面看,是不是要提前报名,广告先出去,一定是要轰炸性的广告(要让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所以在前几天就要定名额.看是否足以开展活动,如果顾客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已报名的,怎么交代!

所以在这里,我们在开始的时候,只说要搞活动,送超市代金券,30号再通知具体活动方案,我们的说词可以说是因为涉及要比赛的,所以提前一天通知,要让大家都新奇感.要隐约提醒大家,回去背价格,到时候要拿商品!

方案b:

活动说明:顾客家里旧的家具,可以换新家具(换的新产品可以是不好销的,过时的)到时候顾客看到新产品,有喜欢的,也会选择购买!此方案主要是绿叶,衬托方案a.促进方案b转为方案a的客户!如客户没有换购,是全价购买的,买单价赠送相对应的礼品:比如

买床,送床单(前提是价格到一定金额)

买卧室5件套,送台灯

买儿童房套装的,送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具

买客厅套件的,送工艺品或盆栽

以上礼品价格都不是很高,但是却很实用,导购小姐在介绍的时候,可以灵活的把要以旧换新的客户转变为新购买客户,可这样说:现在我们买任何一件商品都是有礼品送的,然后把礼品放在展示柜里,给大家介绍,这一项目主推购买单件的客户,一定要记住!现在国庆节,真的很划算!这些细节的话术很多,下次有机会讨论!

活动优势:(1)吸引人气,提高卖场知名度

(2)激起购买者欲望,促进产品销售

活动劣势:(1)换取的折价金额不好掌控,低了无法吸引人,高了我们不划算!

(2)换的比买的多,都参加方案b了,不过这种情况较少,因为换的东西都是单件,且产品款式不是很多,没有整套换购的,对于新家来说,还是整套购买,比较多一点!

(3)比如床啊,柜子啊,沙发啊,都属于大物品,谁负责运送,顾客可没那个精神搬过来啊,而且我们也不知道新旧程度,质量等,价格差价不好计算!或则皮沙发换皮的,布沙发换补的,新旧程度这边任主有没有什么好的想法可以评估的,大家可以探讨!

宣传方式:

(1)报纸:当地商报,家居建材报

1.广告 (2)电视:当地的新闻频道,一定是群众晚上爱看的

(3)dm单:在各新小区,超市门口,菜市口,居民楼

(4)海报:可和小区物管协商,去小区里面的公告栏贴上,在卖场外面贴,海报内容要吸引大家!突出两个方案!

(1)根据当地报纸收费情况为主,可打电话咨询当地.

(2)根据当地收费情况为主,可打电话咨询当地电视台

2.成本 (3)一般的a4纸大小,普通的0.06一张,要作成什么效果由任主决定!

(4)费用都比较灵活,可以自己谈!

宣传主要内容:

和超市合作,广告上就写,

在电视上或则报纸上,广告要这样写:买了家具,还缺什么呢

去xx超市吧,你选购,我买单!需要什么,拿什么,还不赶快行动!还有写上以旧换新的广告,策划细节,满意后再谈!

国庆促销策划书 篇5

活动目的：结合节日节点，进行业主回馈，提升案场气氛;

活动安排：

10月1-8日活动三天奢侈名品经典款现场展卖：17种意大利顶级奢侈品展卖会，并配合专业奢侈品展出模特，突出“奢品汇”主题，以3-8折奢侈名品展卖制造噱头、邀约客户到访，并借助奢侈品影响力提升呼应项目调性;

以符合中秋节日的互动散点烘托案场气氛，突出中秋主题;

活动时间：10月1-8日

邀约对象：全体新老客户

活动方案：

【主题活动——赏悦中秋，奢品汇】

奢侈品展卖

品牌：17种意大利顶级品牌——gucci、fendi、chloe、versace、tod`s、mqueen、d&g、givenchy、marcjacobs、neilbarrett、sergiorossi、ganali、viktor&rolf、costumenational、c`n`c

形式：17种品牌，300余件展品，现场出示保真证书，全部3-8折现场可售，配备礼仪及服务人员进行展示讲解;

【中秋节日气氛营造】：

冷餐(味觉)：茶点、月饼、水果、蛋糕、bbq，由8名服务人员身着传统服饰指引服务;

中秋有礼：

【到访有礼】:凡到访诚意客户均可获赠价值100元加油卡or味多美礼品卡一张

【成交有礼】:中秋期间凡认购签约客户均可获赠价值300元红酒一瓶;(项目组自备)

【中秋抽奖】:反中秋节期间认购签约客户均可参与现场抽奖，抽奖时间为9月10-12日下午4:00整，奖品设置——

保利至尊奖——邓小平纯金象章(每天4名)

中秋大奖——爱马仕丝巾一条(价值5000元)(每天1名)

场地布置：

预算费用：215676元

国庆促销策划书 篇6

首先，赠品应当与自己的产品有一定的相关性

虽然赠品不从属于产品和品牌本身，但是厂家既然拿出费用来做赠品，自然是希望能促进产品的销售，提升品牌形象，彰显企业实力。而相关的赠品则可以与产品形成一定的互补，在某种程度上可以影响消费者的购买决策。

其次，赠品要确保赠送给目标消费者

赠品的最直接作用就是刺激消费者购买，所以在对赠品的发放过程中要做好相关登记(包括消费者姓名、住址、购买产品型号、购买日期、联系方式、赠品名称，最后由消费者亲笔签名)，建立赠品档案并不定期的进行回访稽查，发现经销商或促销员弄虚作假者要做出相应处罚，杀一儆百。对于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量登记，由经销商填写客户赠品登记，厂家进行抽查。

为确保赠品能发到目标消费者手中，可以采取下面措施：

1、通过媒介发布活动公告，明确赠品种类、价值等，刺激目标消费者购买欲望。

2、销售终端张贴海报、POP告知赠送信息，吸引消费者注意。

3、设立活动监督电话，接听相关咨询和投诉。

什么是赠品促销

赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。

赠品促销的作用

① 吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。

② 刺激顾客转移消费品牌

③ 刺激顾客转移消费档次，购买高档、昂贵的商品

④ 刺激顾客购买新品

⑤ 保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量

⑥ 增加了服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化

⑦ 对抗、抵御其他品牌的促销手段

⑧ 增强促销力度

⑨ 宣传品牌气势

⑩ 突出活动主题

赠品设计的规则

1、赠品，要让人容易获得。容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得，“可遇而不可求”是赠品应该回避的。

2、赠品与产品有相关性。选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳。

3、赠品与众不同，效果与众不同。

4、赠品的使用率要高。

5、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。

因为

赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。

6、送就请送在明处。有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

7、别忘记，赠品也有季节性。企业一样东西一送到底，将消费者不同季节的需求丢到一边，这样的错千万不要犯了，太低级!因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。

8、给赠品一个好听的名字，也就更容易记住你的品牌。一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想，这种联想不但可以对促销起到好效果，而且可以在促进促销之后很长远的销售，因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通，同时，也增加了品牌的附加价值。好的命名胜过好宣传，对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。

9、把企业或店铺的信息告诉消费者。很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼，一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业或店铺标识，设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时，都想到你的企业或店铺。

赠品促销的方式

1、店内附赠

一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。

2、积分赠送

为了更好的稳固客户，许多厂家采用积分方式的赠送，以精美的赠品来促动终端主推自己的产品。这种将赠品费用一般高一些，但所到达的目标十分明确，让人留下很深的印象。像长期的促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象，就时常用促销期后才给予。

3、当场发送

随着物流服务的崛起，大型停车场和车辆集中地成为商家青睐的地方，也是分送赠品最佳的场所。有心的商人会发现这样现象，一件产品只要有一个人敢当场接受，尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢，这种方式传播最快，也最有效。这种方法比较适合如大众消费品，并且赠品价值低的这一类产品。

4、随产品送

比如电饭煲内放入木勺赠品，这就是随产品一起赠送的方式。这要求赠品容易和产品摆放在一起。有不少厂家还专门开发了异种包装，以便减少赠品的遗失、截流。

处理好赠品与产品、品牌的关系

1.赠品要有品牌提示的作用

很多企业一方面为自己的品牌传播而苦恼，一方面又总是忽略赠品这个小媒体。因此在不让顾客反感的基础上，企业应该把品牌的名称、LOGO、广告语等印制在赠品上面，让赠品发挥媒体的传播作用。

百威啤酒和可口可乐在国内的一次联合促销当中的赠品，是印有百威或可口可乐商标的服装和刻有这种商标的玻璃器皿。

又如某品牌鲜奶开发了一种与新鲜屋包装一模一样的收音机作为赠品，效果也很好。

2.赠品要突出产品的卖点和定位

赠品要与产品的特性和定位相吻合，以便突出产品的功能和卖点，达到促销和宣传的双重目的。

百事可乐的定位是“新一代的选择”，其赠品的设计就十分注意突出这一定位。韩日世界杯期间，百事可乐推出的球星造型和球星资料卡就很受年轻的球迷喜欢，为了集齐自己喜欢的球星，很多球迷大量的购买百事可乐。

3.赠品与产品要有相关性

赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。如购买袋装奶粉送储粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮;购买咖啡送咖啡杯，顾客饮用方便;买牛奶送面包;买衬衣送领带;买鼠标送胶垫，买电脑送“机罩”等。

或者产品属于同一类用品，比如：同属于电器、家居用品等，这样在广告宣传上容易找到共同点。而类似于“买电脑送调味品”，把两件关联不大的产品凑在一起，难免在活动传播上会大费脑筋，而且不容易为顾客所记忆。

4.赠品不能喧宾夺主

商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。如果过分地哗众取宠，就有喧宾夺主之嫌，促销商品反而变为促销赠品了。

赠品对商品的衬托、宣传作用，主要体现在它们的搭配上。

①价格搭配。赠品的价格要比商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。这既不符合经济合理性原则，也让顾客对酱油的质量产生怀疑。

②外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于商品，赠品过大，商品却小，就显得不协调。赠品遮盖了商品，违背促销的目的。一般认为赠品体积不宜超过商品的2/3。

赠品促销操作要点

1、先声夺人，广告信息准确发布。在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。

2、引人入胜，突出赠品的独特卖点。送赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买企业或店铺的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢?所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字，叫起来既要响亮还要琅琅上口，最重要的就是还得与产品的独特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么?对什么敏感?最近有那些热点使他们关注或兴奋?然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。

3、理性为先，凸显促销赠品价值。我们可以清楚的知道，在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到店铺购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在市场的“广阔天地”里，同规格、同功效、品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。

4、情感助阵，适当炒作赠品价值。也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

5、强化概念，赠品是附加值的体现。在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢?

例如：“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们还将免费赠送××”。

哪种口径最能打动消费者呢?不言可知，肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”。

我们可以看到前后二者的本来意思是差不多，但是效果却是天壤之别。

6、借力打力，依靠外部现身说法。在赠品促销活动中，仅仅依靠促销执行人员王婆卖瓜式的自卖自夸，宣传我们的赠品如何好、如何有价值还是不够的。在这时，一些企业往往会采用利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明，这种方法的效果比较好，虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传要多，但是其所产生影响也是很大的，特别适用于大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品具有较长时间的生命周期。不至于产生制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。

7、集中摆放，注重赠品陈列和展示。对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品展示也是行之有效的方法。

8、欲擒故纵，设置希区柯克式的悬念造成紧张感。在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如在广告中告知消费者“本活动自今日起截至××月××日为止，赠品数量有限，送完即止。”以此达到催促消费者尽快购买的目的。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后，采用限量赠送的方法时，特别在促销现场，我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换点和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换点角落等地方适当地摆放一些盛装赠品的空箱子;对于一些消费者非常喜欢的赠品则应摆放更少。

国庆促销策划书 篇7

一、活动背景：

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元

1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

1元 电话机 5台 30元 150元 145元

1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 DVD 1台 280元 280元 279元

1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:xx各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活动地点:xx各连锁店店门外

c、活动形式:根据厂家提供的文艺资

源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;

d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

e、活动详解及分:

A、售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力;费用不是很大;突出xx的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

(a)时间:9月24日—10月5日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到xx，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向***。

(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性，避免无目的性)，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

(c)各片区、分店接电话负责人:各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

(d)接顾客车安排:xx区安排面包车接顾客，xx安排售后面包车接顾客，xx安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

(e)顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条(到店门口用，后有介绍)，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。

B、售中服务:是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门

口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

(b)9月24日至10月5日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一(男:上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女:上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买XX商品)，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。

(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。

(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

C、售后服务:具体由廖总负责，按照以往操作执行。

f、宣传安排

A、电视广告

(a)、电视广告词:

xx电器19周年志庆之放心服务体验

9月24日至10月5日，xx全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，xx免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。

比质量、比价格、比服务，就是xx

(b)、广告投放费用

投放地点 投放时间 投放频道 投放时段 费用

xx电视台 9月22日、23日 xx台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*2*0。6=1296元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (210*2+200*2)*3*0。7=1148元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (150+96)*2*2+1000(制作费)=1984元

本港台 B/1、C/1

本港台 B/1、C/1

合计 4428元

B、横幅:30条:规格:12*0.75m，内容:“xx19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，xx免费接送，让您享受尊贵服务。

六、宣传计划：

1、电视广告

a、投放时间:9月22日—9月24日;9月25日—10月1日

b、投放形式:密集投放文幕广告

c、媒体选择:xx、xx、xx电视台

d、广告词:

贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人

9月24日—10月5日xx各连锁店联合众厂家齐献礼:来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停;购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台;更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。

礼多人不让，我们承诺:只要您来，我们就送!

比质量、比价格、比服务，就是xx

e、广告投放时段及费用:

投放地点 投放频道 投放时段 费 用

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*6*0。6=3888元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (210*2+200*2)

*6*0。7=3444元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (150*2+96*2)*6+1000(制作费)=3952元

本港台 B/1、C/1

合计 11284元

2、报纸广告

a、投放时间:9月24日、10月1日

b、《xx日报》商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)

c、形式及内容:

标题:诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到

内容:上半版主要通过文字全方位展现xx电器有限公司十九年辉煌历史(含9月25日荣获xx市物价局授予的“价格诚信单位”称号);下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。

d、费用预算:(暂略)

3、宣传单张

a、套红A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。

b、派发时间:05年9月23日——10月2日

c、各分店派发负责人:各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式(地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点)，各店每天派发2000张。具体负责人:日日新店(

)、xx店( )、xx店( )。

国庆促销策划书 篇8

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动时间： 月 日—— 月 日

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动地点：商场前广场

具体活动内容：

一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。(时间： 月 日— 月

日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

二、购物得大奖 力帆轿车开回家

凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：

一等奖：力帆三厢汽车 一名

二等奖：洗衣机 三名

三等奖：空调被 五十名

纪念奖：杂物袋 若干

备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

三、全市最低价承诺

商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

国庆节建材促销策划书

一、内部主题活动

活动一：**建材市场十一团购黄金周

活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。来源:免费范文网让消费者真实的感到**建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排：

10月1日百度瓷砖团购

10月2日安信木地板团购

10月3日远东木业(板材)团购

10月4日新聚星灯具团购

10月5日皖燕门业团购

10月6日康辉橱柜团购

10月7日美标洁具团购

活动二：**国庆家装、建材互动交流会

活动形式：

1、家装公司免费参展

2、**市场材料特卖会

3、装修师傅工艺技能大赛

活动时间：10月1日—10月7日

活动地点：**市场主干道

活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

二、外部活动

活动一：“国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间：10月1日晚7：00—9：00

活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二：**广场**花展(造型设计，现场布置)

活动三：**国际汇展中心人居展的介入

策划书2025: 建材市场必备促销策划推荐一则

如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。在我们不知道工作该如何实施时，我们最好是预先准备好行动的方案，方案是我们未来行动的指南，优秀的方案是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“策划书2025: 建材市场必备促销策划推荐一则”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、活动主题

迎国庆，送大礼，惊喜连绵乐翻天!

二、活动目的

借十月一黄金周的东风，充分利用7天长假，让武清区人民真正体验到家居文化、人文魅力，享受“轻轻松松购物，无忧无虑装修”的全新理念，打造“老百姓最放心的绿色家园”。通过媒体的造势，形成声势浩大的舆论，从而宣传信得宝中信广场家居建材在国庆节期间的“惊喜连绵乐翻天”的大型让利促销活动。

三、活动时间

20__年10月1日——10月7日

10月1日是中国的国庆节，正值人们休七天长假的时候，人气比较容易聚集，在充分利用中信广场的商场群的人流量，举办“惊喜连绵乐翻天”，以此留住人们关注的目光。

四、活动地点

信得宝中信广场家居建材西门。

五、宣传媒介

1、星光大道大型户外广告牌宣传(内容设计为：10月活动主题、活动内容及著名品牌的促销信息);【崔建营、李斌】

2、宣传DM资料(内容设计为：10月活动主题、活动内容及各摊位的促销信息;要求：8K,105克铜板纸,4000份印刷 ,派专人从9月25日开始，在武清各大成熟小区发放、2名礼仪小姐10月1—10月7日在中信广场各大入口周围发放，披佩带，佩带内容为：信得宝中信广场家居建材欢迎您!); 【辛绍金、马惠、潘官琦】

3、小区海报(内容为10月活动主题、活动内容及武清电视台广告播出时间，海报采用相纸写真，尺寸：0.9x0.65);海报粘贴在小区的宣传栏，小区有：蓝天、静湖、团结西里、六城、亨通、翠亨、栖仙高层等;时间：9月26日-30日【市场部、崔建营】

4、武清电视台8：10分25秒电视广告3个月(广告片围绕10月活动的五大惊喜，17日拍摄);【崔建营、潘官琦】

5、信得宝中信广场家居建材巨型楼幅促销信息广告(楼幅上印有：信得宝中信广场家居建材10月活动信息，悬挂于西门门头上，材质为喷绘;在西门促销信息处悬挂内容为：“信得宝中信广场家居建材”的门头);【崔建营、李斌】

6、信得宝中信广场家居建材商场广播(10月1日-10月7日广播员每隔30分钟播促销信息2次，内容为“惊喜连绵乐翻天”的活动内容。【高红梅】

7、带喇叭的车在武清区的高档小区和居住区的重要交通要道及乡镇集市巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，设计师将画面设计的一定要有吸引力，在距离活动最近的时间巡回2天，巡回的过程中并发放本次活动的DM单。

【市场部、崔建营】

8、武清1台天气预报广告7：40从9月20日—10月10日，以后换为形象广告。【崔建营、李斌】

六、氛围营造(附效果图)

1、拱门7个，西门4个，北门 3个【征集：辛绍金、马惠、潘官琦现场管理：市场部】

商户报名，商城统一安排，费用商户自理;

2、西大门门外两边各摆放水牌2个【崔建营】

一块设计本次活动内容，一块设计本次活动的活动细则。

3、卖场内空中POP 60副【征集：辛绍金、马惠、潘官琦 悬挂：市场部】

尺寸：0.4x0.6，材质为相纸;正反两面，一面商场广告，一面商户广告;一层征集1户;负一层征集2家;费用由商户承担，制作要求：POP穿杆，用统一挂镰、挂钩。

4、电梯口6副大型POP【市场部、崔建营】

尺寸：0.9米x1.2米，材质为喷绘，穿杆，正反两面，设计为商场形象广告。

5、舞台、音响【崔建营】

搭建一个舞台(4米×6米)并铺上红地毯，背景(6米×3米)以此次活动主题为依据设计。劲爆的音乐吸引所有过往人群的目光，个性的舞姿彰显出科技的活力。

6、在负一层设奖品堆放处，在桌子上摆放抽奖箱，将每天购物所得的奖券投入，并由专人负责看管，且在一层和负一层粘贴导视牌，指引领取奖券的位置。【市场部】

7、礼仪小姐 2名【田福美】

礼仪小姐形象、气质佳，在10月1—10月7日期间，在中信广场周围发放DM单。

七、活动方案

惊喜一：买就送【田福美、市场部】 凡活动期间在信得宝中信广场家居建材购物的每一位顾客,均可

获得精美礼品一份;(价值:1元左右,3000份)

礼品要求:选择新颖、时尚、个性的商品,最好能印上,”中信广场建

材中心的电话号码” 。

惊喜二：购物抽大奖【辛绍金、马惠、潘官琦】

凡在20__年10月1日---10月7日在信得宝中信广场家居建材购物满500元的顾客，就可在抽奖处领取抽奖券一张，依次类推，多买多抽。(奖券用彩色卡纸打印就可以，内容包括：编号、顾客姓名、身份证号、联系电话、购买商品摊位名称)

抽奖地点：信得宝中信广场家居建材负一层。

奖项设置：

特等奖： 1名 奖品为价值4998元的________。

一等奖： 2名 奖品为价值4000元的________。

二等奖： 3名 奖品为价值3000元的________。

三等奖： 5名 奖品为价值2000元的________。

工作内容：

(1)奖品由各摊位提供，提供者的回报为DM促销信息、小区海报和大型户外广告的活动宣传。

(2)奖品的征集工作9月18日前完成、9月25日统一送到礼品展示处。

惊喜三：特价商品促销【辛绍金、马惠、潘官琦】 将参加活动的摊位的促销信息在DM单配图片印刷,价格最少确保在天津的任何市场是最低的才能刊登。

特价信息的征集、设计排版、印刷9月20日前完成。

惊喜四：1元家具、建材现场拍卖【辛绍金、马惠、潘官琦】 凡活动期间来信得宝中信广场家居建材的每一位顾客，均可报名领取手举牌参加现场拍卖会，每人每天限参加一次，不论多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。注意：参加活动是交手举牌押金5元，交回手举牌立马退还押金。

惊喜五：现场精彩演艺【市场部、崔建营】

联系演出公司,报节目单，演出时间为：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，节目尽量要经典、主持人形象气质佳，随机应变能力强，将在节目中穿插“拍卖会”，拍卖会上对所拍卖产品的特性讲的要淋漓极致，最好由摊位派专业人士讲解，并将奖品颁发给得主。 八、费用预算

总费用为8万元整。

1、户外广告牌喷绘画面：280㎡×15元/㎡=4200元

2、DM单4000份：0.28元/张×4000张=1120元

3、小区海报15张：0.9米×0.65米×20元/㎡×15张=175.5元

4、楼幅喷绘广告：12米×7元/米×15条=1260元

5、水牌喷绘画面：12㎡×15元/㎡×2块=360元

6、大型喷绘POP 6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元

7、演艺3天(含音响舞台)：2500元/天×3天=7500元

8、抽奖箱：50元

9、礼仪小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元

10、精美小礼品：3000元

11、巡回车2天、喷绘画面：600元

12、舞台背景画面：18㎡×15元/㎡=270元

13、佩带2条：60元

合计：16692.7元

2023春节促销策划书11篇

为了改掉自己工作中不好的习惯，撰写策划书已经变成了我们刻不容缓的工作任务，策划书有利于降低项目或活动中出现失误。策划书一般由哪几方面构成的呢？为满足你的需求，零思考方案网编辑特地编辑了“2023春节促销策划书”，请在阅读后，可以继续收藏本页！

2023春节促销策划书【篇1】

有句公关格言："公众是健忘的"。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云："打江山难，坐江山更难"。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;"好想你"已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用"高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸"这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，"好想你"在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使"送礼送健康"的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动"好想你"品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

思念随心而动，枣片传递真情

1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

2023春节促销策划书【篇2】

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

店外派卡（填表留电话）

店内电话邀约，店内促销

1、免费验光卡（需自行制作）1000张

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

4、小礼品若干。

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

1月23日~2月3日

xx各大直营店

本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）

为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出“你来消费，

我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）

在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

xx眼镜，祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年“人身保险”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的

购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

3、猪年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）

凡是选购DIOR，BOSS，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。

备注：凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）

学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）

黄金套装：x钛架+舒曼1。61镜片=xx

白银套装：x板材架+舒曼1。56非球面镜片=xx

青铜套装：x镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=xx

本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。

2023春节促销策划书【篇3】

活动目的:

1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、选票的设计:我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在xx的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

2023春节促销策划书【篇4】

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

20xx=200+8=20xx+8=购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。

操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。

报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

报名人数控制在60对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓"重赏之下，必有谏夫。"C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

鼠年礼品展：跟鼠有关的礼品和商品，有鼠图案的商品

新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

2023春节促销策划书【篇5】

一、前言

有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

二、活动背景：

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的.保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使“送礼送健康”的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动“好想你”品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

三、活动主题：

思念随心而动，枣片传递真情

四、活动目的：

1、提高销售量，扩大销售。

2、吸引新顾客，巩固老顾客。

3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

六、活动时间：

腊月二十——元宵节，总共为期25天。

七、活动形式：

活动一：

活动主题：“好想”唱歌——思念你来唱活动时间：xxxx年腊月二十九活动地点：石家庄市内五家实体店活动具体安排：

腊月二十九，在实体店门口举办“‘好想’唱歌——思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得奖励!

活动步骤：

1.主持人现场挑选10名观众，在舞台上就座，担任大众评审;

2.凡购买好想你枣片的消费者，无论购买多少，均可现场报名、自愿上台演绎《真的好想你》这首歌曲，演唱风格不限。

3.由台上10名大众评审打分评选出前6名。

奖项设置：

一等奖1名，获奖金200元及精装好想你枣片一盒二等奖2名，获奖金100元及精装好想你枣片一盒三等奖3名，获奖金50元及精装好想你枣片一盒参与投票的10名观众均获赠280g装好想你枣片一盒

前期宣传媒介安排：

出租车LED：循环播放活动相关信息。

时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。海报：在实体店内外张贴活动海报。

时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。DM单：在实体店附近路段安排发放人员随机发放。

时间安排：腊月二十八。

POP：在店内设置展牌、海报、DM单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。

活动预算：22300元

2023春节促销策划书【篇6】

最绅士促销

在春节促销活动中，西门子算得上十分"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。

最吊胃口促销

乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的`"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

最雅致促销

彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声

音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。

2023春节促销策划书【篇7】

一、活动时间：

20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六

二、活动地点：

xx珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题

“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

四、活动背景

夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五、活动内容：

1、造势宣传：

（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到xx专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2、活动程序：

（1）上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

（2）上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等；

（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是xx珠宝的宣传页）；

从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？

（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

（6）11：30—11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，xx宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；

（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

六、活动经费预算

1、珠宝模特秀：300元x5=1500元；

2、艺人现场演唱费：6000元；

3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

4、展架：65元x2=160元，条幅：150元，假面：10元x20=200元；

5、场地布置费：1000元左右；

6、选票：0。5元x500份=250元；

7、媒体宣传费：5000元左右；

8、总计：18260元。

2023春节促销策划书【篇8】

活动时间：2月x号——到2月x号

活动地点：xx超市

活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

促销商品：生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：x万张。

②Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）

生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

2、主题设计：

（1）主题海报的设计

（2）大润发外的玻璃拱门设计

（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；

（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

（5）入口设计

（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

（7）收银台设计

（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）

活动一、春节大派送会员更省钱

活动时间：02月x日至02月x日

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

活动二、购物积分双倍送

活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

活动三、年货大采购奖品等你拿

活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担。

1、02月x日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台；

2、购买（指定）年货换礼品

A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。

B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

活动五、除夕之夜美食专家

活动时间：02月9日—02月13日

活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；

2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；

3、各种碟菜、水产等特价销售。

注：以上活动仅限生鲜超市进行。

（一）、场外布置：

1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；

2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）。

3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。

4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。

5、两个大的升天大气球。

（二）、场内布置：

1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂。

2、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；

5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。

6、场内播音、LED电视不间断宣传传。

7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。

2023春节促销策划书【篇9】

活动目的在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象。

活动主题便利店———店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

活动时间、地点活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市xxx区

活动气氛店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

1、开业前在网站上公布网站宣传

2、通过xxx镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各发布一次）。

1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架X营销中心制定。

商品促销活动促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：

1、低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

2、中端组合：商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计400开业当天份）；开业一周开业三天促销时间，活动商品明细待定。

1活动宣传单（1000份）

2活动宣传横幅（1条）

3活动宣传X展架（2个）

1促销活动的短信发送：（客服中心）

2活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）

3整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心）

4活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）

5活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）

6开业当天的活动横幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）

7开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）

1活动宣传单（1000份）———设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2活动宣传横幅（1条）/X展架（2个———设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）

2023春节促销策划书【篇10】

促销背景：

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在"春节黄金周"期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：春节前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

2023春节促销策划书【篇11】

时间规划：腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相

春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多

节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春节假期

农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。

销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

.3电商化推进快递行业

“十二五”期间，国内物流产业将进入更高层次的发展阶段，产业规模继续快速扩张，行业的集中度进一步提升，分工越来越细，市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看，未来的几年，GDP的增长将保持在8％左右，这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20％以上的增长速度，发展前景非常广阔，而且随着电子商务的不断成熟，将会进一步促进快递行业发展速度加快。

关联行业跨行进入，行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头，便会不时发生爆仓现象，行业能力的不足，已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此，越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期，淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城，自20xx年以来自购土地已经1400亩，用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心，第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投

资2亿元进入百世物流科技有限公司，并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70％股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运，借道进入快递业。

有时，方案的制定比执行本身更为重要。当我们面临各种各样的项目建设，我们必须将方案给准备得当，方案是实施某项具体工作的文件，你知道有什么写方案的技巧吗？下面是小编精心为您整理的“必备！促销活动策划书(1400字)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

促销活动策划书 篇1

一、目的

（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

（二）借中国传统佳节——中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

三、活动安排

（一）婚庆服务

1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目——贺喜礼品、室内花轿等。

2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

（二）就餐送月饼活动

1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

（三）迎中秋抽奖活动

1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

四、费用安排

（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元第2项活动支出控制在15万元第3项活动控制在3万元第4项活动控制在05万元。

（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

五、宣传方式

（一）街头宣传册的发放

客人凭宣传册可享受9折到95折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

（二）报纸宣传

选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。

（三）网络宣传

借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

（四）职能分配

将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

六，活动总结

此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。

促销活动策划书 篇2

一．序言：

针对市场竞争日益激烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额，特开展此项促销活动。

龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生，当然我们也不排除其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，避免被其他商品排挤出市场。

一、活动目的：

针对市场竞争日益激烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤心相印纸巾等竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度；争取未使用过本产品的师生们试用清风纸巾；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌，把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。

二、活动对象：

龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额，在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。

三、活动主题：

“清风一路伴您同行”

四、活动方式：

1、 这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市

场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举办。

2、 实施各种手段进行促销活动内容：

① 促销形式：

A、买赠

例如：买了清风纸巾可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标志的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。

B、特价、降价加打折——给顾客双重实惠

例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”，这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品

例：百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。

E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情

例如：清风纸巾包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。

F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合

例如：同时，为增强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩清风纸巾分公司的促销手段。 ② 限制条件：

限时、限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

五、活动时间：20xx年6月2日到6月3日

附注：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。

六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地

附注：由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。

七、执行人日报表：

1。 促销小姐工作日报表：

填表人：促销小姐；

内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品

流量反馈；其它异常信息；

汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

2。 促销日报表：

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

汇报人：项目经理

3。 促销效果检核表：

填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。

汇报人：销售经理

八、 广告配合方式：

1。 在宣传单上宣传；

2。 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；

3。 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；

4。 服务台广播宣传；

5。 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的时间内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；

6。 舞台处广播宣传。

促销活动策划书 篇3

一、活动目的：

双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

二、 活动主题：

购机狂欢节——中国电信*聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

三、活动时间：

20xx年11月9日-11日

四、活动专柜：（合同范本网 36gH.com）

XX路天翼卖场——联想专柜

XX路综合营业厅(XX路XX数码城正对面)

五、活动预热：

1、 群发短信、微信、QQ群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间：11月8日—11月11日

六、活动内容：

1、光棍不光 惊喜满框

(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪 低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、“双十一老年专场——特惠5折”

中维恒泰H520原价298元 5折价149元

中维恒泰H530原价398元 5折价199元

百合C6 原价358元 5折价179元

C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

三星W789 原价6999元 优惠价5999元

三星S4 原价5699元 优惠价4888元

三星I869 原价2588元 优惠价2288元

三星I879 原价2790元 优惠价2190元

D、(10号)“双十一华为HTC专场——品牌直降”

华为A199 原价1999元 优惠价1590元

华为8813D 原价1590元 优惠价1111元

HTC802D 原价4980元 优惠价4380元

HTC528D 原价2199元 优惠价1699元

E、(11号)“双十一全场特惠“

中兴N980 原价1590元 优惠价1111元

中兴N986 原价1790元 优惠价1290元

中兴N880G 原价1090元 优惠价800元

酷派9150 原价20xx元 优惠价1690元

酷派5890 原价1090元 优惠价800元

酷派5876 原价990元 优惠价800元

联想820E 原价1390元 优惠价1111元

联想A375E 原价699元 优惠价499元

海信EG958 原价1090元 优惠价800元

F、充电宝9元抢 (每日限量10个)

双11精选品牌特惠

双11新款热销机型底价促销

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

促销活动策划书 篇4

超市促销活动策划书

一、活动目的：

提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！

二、活动时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点：

新华中学，所有百好超市店面。

四、活动主题：

激情时刻、共饮百事

五、活动内容：

凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

六、活动配置：

宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）

八、活动费用：

由重庆百事天府饮料有限公司提供

九、活动事项：

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换，谢谢你的合作）。

十、活动解释权：

重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司

重庆百好食品超市限公司综合部

20xx年x月x日

注：转发相关区域经理协办、督察。

促销活动策划书 篇5

活动主题：

迎新年，送利是

活动时间：

xxxx年12月25日—xxxx年1月22日(29天)

活动地点：

xxx商场各分店

活动内容：

活动期间，凡在xxx商场各分店超市区一次性购物满58元送茶园利是封一包，购物满108元送茶园利是封2包;小票不可累计，限当天有效，单张小票限送三包。

促销活动策划书 篇6

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买xx洗发水200ml送（同类型）xx沐浴露60ml。

三、换购

“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元xxx面膜加多一元就可以免费送（同类型）xxx面膜一片。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在xxxx门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

八、捆扎销售

“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

九、抢购

“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

十、买满就送（商品/现金券）

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。

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「必备」栏目策划书范文2000字

为了改掉自己工作中不好的习惯，我们可以不妨提前制定好策划书。策划书能够节省摸索时间。减轻一定压力。增加成功几率。你知道策划书都包括哪些方面吗？我们的我们特意搜集并整理了栏目策划书范文，供你参考和使用，请收藏和分享。

栏目策划书范文 篇1

背景分析：

当前，人们的旅游动机、价值取向、消费能力都出现了很大的差异，旅游市场逐渐向细分化发展，电视旅游节目的受众需求也呈现出个性化和多元化的趋势。在日益增长的旅游大军中，越来越多的.人渴望了解更多的旅游信息，很多电视台纷纷创办旅游节目，甚至个别城市还积极上马旅游频道。然而，国内的多数电视旅游节目仍然在走综合型的大众化路线，以目标受众多多益善为导向，对自身的内容、形式、风格、功能缺乏明确定位。有些节目为了尽可能多地吸引观众，把节目做成了“大杂烩”：既想体现娱乐趣味的元素，又要深度挖掘民俗学、考古学、宗教文化，还想报告最新的旅游资讯。从表面上看似乎是面面俱到了，但是节目的时间是有限的，信息量过多而冗杂，只能使受众消化不良，并造成节目因重点不突出导致定位上的混乱，收视率不如人意，甚至有些节目难以为继。但在未来社会，随着人们生活水平的不断提高，精神生活也将随之富裕起来，人们对旅游的热衷度只会越来越高。

策划目的：

湖南卫视以“快乐”为传播理念，在全国刮起了一阵快乐之风，随着人们文化水平的日益提高，对低俗的娱乐文化将越来越排斥，更具内涵、更具文化底蕴的节目形式将受到更多关注。在符合“快乐中国”这个大的理念下，用一档文化类旅游节目来树立品牌形象至观重要，因为旅游将成为未来人们生活中很重要的一部分，文化养分的补给对于湖南卫视来说也不可缺少，这将是一个双赢的节目，在看似严肃的节目题材里，加入新鲜活泼的元素，使节目更具观赏性，也让每一趟心灵之旅都带给观众更多的启发。

一、栏目名称：朝圣之旅

栏目宣传语：倾听心灵的呼唤

二、节目形式：

《朝圣之旅》是一档户外旅游节目，全程外景录制，以外景主持、嘉宾互动的形式呈现。

三、栏目定位：

①功能定位：《朝圣之旅》将突出电视媒体的服务性、指导性和引导性，即服务大众，指导人们生活，传播先进思想、理念，引导人们合理、正确生活，从而起到沟通社会，传递信息的作用。

②内容定位：《朝圣之旅》是一档专业化的旅游节目，旅游景点会围绕“朝圣之地”来选择，每一期节目都将是一趟全新的心灵之旅，为人们的俗世生活增加一道净化器，让人们倾听内心的声音。

A、介绍朝圣之地;

B、嘉宾用亲身经历向你展现朝圣之路的艰辛;

C、对当地的优美风景和人文景观进行介绍;

D、与当地受人尊重和敬仰的人进行对话;

E、寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受。

③受众定位：

A、热爱旅游，喜欢在路上，具有人文主义情怀，有信仰，有一定知识背景，对生活有无限憧憬的人群;

B、由于邀请的嘉宾可能是大家熟悉的名人，或者是当红偶像，也会因此引起一些青少年人群的关注;

四、栏目宗旨：

栏目要坚持“三个贴近”的原则。一切为了人们的需求，在求新、求变、求实用的基础上注重栏目的贴近性和指导性。了解人们在想什么，需要什么，渴望什么，并时刻用“三个贴近”作为检验栏目成功与否的标准。

五、栏目概况：

①时间：每周一期，一期栏目为70分钟。(包括十分钟的广告，八分钟的商业广告和两分钟的公益广告)

播出时间：希望播出时间是周六或周日晚上十点至十一点之间。这个时段被称之为次黄金时段，收视主力是中高档人群，这将有助于吸引高端广告，同时，青少年观众也会在这个时间段持续关注电视节目，有利于收视率的提高，

②基本形式：全程外景录播，主持人与嘉宾进行互动。以主持人和嘉宾亲身经历的形式来展现朝圣之旅的各种精彩。

③特点：

(1)观赏性：旅游节目要从内容、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众。仅仅画面拍摄制作得优美还不够，解说词、配乐等也要运用得恰到好处，注意言语美、音效美，做到诗情画意交融。让人们看后留有余味。

(2)知识性:不仅包括当地的自然知识，更重要的是人文知识。旅游资源包括两个方面，一是雄浑奇绝的自然景观，一是辉煌灿烂的人类文明，前者是发展旅游产业的载体，后者是发展旅游产业的灵魂。《朝圣之旅》更加注重人文精神的关注，是对人生的思考和历练，更是对心灵的一次洗涤。

(3)趣味性：在节目当中加入一些非常有味道的人和事，这将大大增强了旅游节目的趣味性。

(4)特异性：克服内容同质化现象，以鲜明的特色、新奇的内容、新颖的表现形式来吸引观众。 以往的旅游节目要么是介绍本省的一些旅游景点，要么是带着明星嘉宾到处吃吃喝喝，而像《朝圣之旅》这样具有人文情怀，有深度的旅游节目，带上明星嘉宾的比较少，特别是让观众看到嘉宾和普通人一样，具有探索精神，具有一颗虔诚的心，共同经历路途的艰辛和磨难，最终完成朝圣之旅的过程，这是非常特别的形式，严肃又不失活泼。

(5)指导性：当前社会，有踏上朝圣之旅的想法的人越来越多，他们需要一个具体的、详细的、生活的攻略来进行指引，《朝圣之旅》就能给他们起到一起指导性的作用，给他们的行程做一些参考作用，也给他们的路途一些小的忠告，以达到最好的效果。

(6)互动性;融入互联网，在博客、微博客上做实时更新和一互动活动，并从网络上选择一些旅行发烧友共同参与节目，跟我们的主持人和嘉宾一同踏上朝圣之旅。

(7)专业性：当前旅游节目想赢得观众的好评，必须做到专业化、多样化、分层化、分众化，《朝圣之旅》的定位十分明确，选取的节目录制之地都跟“朝圣”这个主题有关，不再是以往旅游节目大杂烩的形式。

④风格：节目的总体风格定位为自然、神秘和流畅，节目将根据旅程的不同采取不同的形式，宗旨就是要将节目做得精致，并且赋予其美感，赋予其生命和力量，使人们得到启发，并蠢蠢欲动。

六、栏目包装：

片头、片尾：由专业人员制作，突显沿途迷人的风景和人文主义情怀 栏目宣传语：朝圣之旅，倾听心灵的呼唤

主持人和嘉宾的服饰：路途中为一些专业的户外用品服装，在当地换上具有本土特色的服装。主持人的服装最好联系几家品牌服饰赞助，可以在节目过程中做软性广告，把LOGO放大在镜头中，也可以在节目最开始或结尾处打上厂家赞助广告。

七、栏目核心卖点、吸引受众点：

①形式的个性化：大部分时候电视旅游节目都只呈现了旅程到达之后的美好，但其实，在旅行的过程中，旅途本身更具魅力，主持人、嘉宾和旅行发烧友之间的互动，旅途过程中的互相帮助，一起发生的一些趣事都将成为吸引受众眼球的交点，这也是相对新颖的旅游节目形式。

②旅途的选择、设计：这是节目的核心竞争力。选择好的目的地，经历一次绝妙的旅程，去人们内心向往的地方，这是吸引观众的关键，这一部分需要精心的选择和设计，而栏目本身的定位就已经为大家确定了去向，每一个朝圣之地都是神秘而让人神往的，诸如墨脱、贡嘎雪山、尼泊尔、印度等等

③明星的平民化：明星嘉宾在节目中不再光彩熠熠，而是跟普通人一样，充满信仰，为求得内心的宁静、到达的喜悦而经历路途的磨难，这能让观众看到明星更真实、更贴近的一面，也能为节目赢得更多的收视率和广告收益。

八、主创人员组成：

人是栏目运作的主观能动资源，况且做栏目对电视从业人员的个人责任和团队总体素质有相当多的要求。本档栏目以10~15人为宜，分两个团队来合作，包括监制、制片人、主持人、编导、摄像、灯光及辅助人员

(1)监制: 栏目的总负责人

(2)制片人：主要负责栏目选题的选择和整体策划

(3)编导、主持人(参与)：栏目的选题、内容、形式、嘉宾的选择、与台里联系等。编导和主持人是栏目的具体负责人。汇报栏目内容、选题、嘉宾等相关情况。编导负责解说词的撰写，把握栏目节奏，起到桥梁作用。

(4)主持人：男性，年轻，活泼，有探索精神，并且具有一定的地理知识背景和文化底蕴，对于节目的整体把握要流畅自如

(5)摄像、灯光及辅助人员：因为路途艰辛，外景拍摄任务艰巨，对于摄像的要求很高，因为旅游节目很注重观赏性，由于灯光对于作品的观赏性具有极其关键的作用，灯光的工作尤为重要，其他辅助人员将在其他工作人员的指导下完成联络、后勤等一系列工作

九、工作步骤：

①节目流程：片头——旅程目的地介绍VCR——嘉宾介绍——旅途中的故事——到达目的地后的一些列活动——与当地受人尊重和敬仰的人进行对话——寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受——下期节目预热——片尾

②前3期为工作人员间的磨合期，3期后再根据观众的收视反映对栏目进行微调，8期后逐步打响，启动创收步骤。

十、栏目的经营创收：

1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力(经济效益和社会效益)以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标;

2、与相关企业联姻，在栏目中植入广告，做软广告，但不能植入过多，达到物极必反的效果，可以学习CCTV5主持人服饰LOGO扩大化的方式，不刻意，不做作，却又突显出广告品牌;

3、实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告等，通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。

栏目策划书范文 篇2

电视栏目是群众生活的重要组成，同时更是当代文化传播的重要窗口和途径；策划与形象包装是媒体传播行业的重要工作内容，更是当前电视栏目寻求进步的重要突破点，本文从电视栏目策划与形象包装的主要内容，结合当前电视栏目策划与形象包装的现状，围绕其有效开展措施展开了论述，希望对于电视栏目可持续

发展的实现能够起到重要作用

随着人们物质生活水平的提高，其精神需求及层次也在不断发生变化和改变，电视栏目作为当代人精神生活和文化的重要组成，在人们生活中扮演角色的重要性日益突出。但是近年来随着新媒体及电视台同行竞争的不断加剧，电视栏目在相应资源和市场中开始出现不良竞争的状况：大家为了争夺收视率，在信息传播、资源以及广告代理方面，都开始出现严重的相互竞争。电视栏目策划与形象包装的有效开展也成为媒体人日益深思的话题。

电视栏目策划与形象包装的重要性

策划与形象包装在电视栏目制作的过程中主要起画龙点睛的作用。在一段影像的录制的过程中，总会存在各种各样的问题和瑕疵，但是这些瑕疵基本上是不会呈现给观众的。那幺这些“瑕疵”到哪里去了呢？一是策划环节将其避免掉了，而是包装环节将其过滤掉了。所有电视节目从录制到最后的上映，都会经过初稿—样稿—定稿的环节。随着现代影视制作技术以及相关特效技能的不断发展，最终呈现在观众眼前的定稿基本都是气势恢宏，画面精致的，这些“功劳”，虽然离不开录制和拍摄人员的付出，但是策划与形象包装在其中始终发挥着不可或缺的重要作用。电视栏目的策划与形象包装从表现上看是一门艺术，然而它又与艺术有着严格的区别：艺术讲究的是灵感和创作；电视栏目的策划与形象虽然也包括创作的成分，但是它更多的是目标和计划的制定，即灵感小于目的，它为的是将电视节目更好的呈现在观众面前，给观众更好视听感受的同时，传递给观众既定或是预期的文化价值观或是其他相类似的感受。

电视栏目策划与形象包装的主要内容

对电视栏目的策划与形象包装，从表现形式来看，主要体现在以下几个环节：宣传片、片头、背景音乐、具有标识性的字幕以及节奏的设计、制作和把控上，其主要目的是在总体策划的指导下，使得也许已经被裁剪成碎片的内容变成浑然一体，在听觉、视觉方面给人以流畅和完整的感受。在包装的过程中，需要经过立体场景及物体模型的建立—根据场景要求进行场景材质的设计和搭建—动画的制作以及三维片头合成等，包装的内容主要在于画面的完整性，而作为形象包装来说，则侧重于一些“要点的包装”，即通过作用于栏目中不同的点来实现升华和点题的最终目的。由此我们可以看出，作为当代电视栏目来说，要想实现自身的可持续发展，在多元化的市场中脱颖而出，必然要对策划和形象包装引起足够的重视。

电视栏目策划与形象包装的有效策略

随着社会经济发展速度的不断加快，人们对信息获取的效率也有了新的要求。电视栏目在应对同行栏目的同时还要接受众多新媒体的挑战，策划与形象包装的有效开展就显得更为迫切了。通过上文论述，我们已经对电视栏目策划与形象包装的重要性及主要内容有了基本的认识。结合当前电视栏目面临的现状来看，建议可以从以下几个方面采取措施，进行有效的策划与形象包装。

使用多方位触角，紧跟时代潮流。电视栏目策划与形象包装的有效开展须建立在总方针之下，只有建立明确的主题之后，电视栏目才能得意进行，才能有策划与形象包装的内容。因此，在应对激烈市场竞争的当下，电视栏目策划与形象包装的第一步是要充分利用多方位的触角，树立一个标新立异，能够引起话题的主题。我们可以看到，随着互联网的发展，微博、微信等官方公众平台的退出，许多电视栏目也紧跟潮流，推出了自己的官方账号和窗口。这些新平台不仅扮演将信息传递给观众和粉丝的作用，同时还有另外一个功能就是：从观众和粉丝处以及更多窗口去大量的收集信息和时代发展的主题和精髓，为栏目制作提供好的方向和话题。只有在这样一种基于大环境下精挑细选出来的话题，才有可能走进大量观众的视野，得到扩散。

打造专业团队，培养高辨识度风格。除了主题的确定外，要想在众多竞争栏目中争取有效地位，电视栏目策划与形象包装工作的开展，还应致力于专业团队的打造，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，培养栏目“铁粉”。在面对严峻市场挑战的今天，我们可以看到，越来越多的电视栏目走上了同质化的道路。对于电视台来说，短期内模仿一些收视率较高的电视节目，虽然可以收获一定的效益，但是如果长久都采取这一策略应对市场竞争，在市场份额有限的情况下，被模仿者会日益卓越，而模仿者则会面临被淘汰的危险。并且如果市场同质化现象过于严重的话，将会严重阻碍我国传媒行业的发展。应对电视栏目同质化的最好措施是创新，而创新的关键在于人才和新的思想。因此，就电视栏目策划与形象包装的开展来说，打造专业团队，培养自身独特的风格是必然要开展的工作，是可持续发展道路上的必经环节。

综上所述，我们可以看到，就电视栏目策划与形象包装来说，不仅是电视栏目制作过程中必然要进行的过程和步骤，同时也是电视栏目应对市场竞争，实现可持续发展的重要突破口。使用多方位触角，紧跟时代潮流，树立一个标新立异，能够引起话题的主题；打造专业团队，吸纳更多年轻的思想和头脑，培养高水

准的制作团队，培养属于自己的具有高辨识度的栏目风格，才是电视栏目策划与形象包装的有效方法，只有在这样一种有方针、有战术的情况下，电视栏目才能在当今传媒领域占据自己的一席之地，真正地实现可持续发展，起到引领文化潮流和思想的作用，扮演好传媒应当扮演的角色。

栏目策划书范文 篇3

栏目宗旨：

心性如好水，文字如好茶，好水泡好茶。每一段文字都是生命的倾诉，每一段倾诉都是生活的感召，我们用文字书写人生，用文字记载青春。在这里，会将你的精彩纷呈大众，会将你的快乐传递大家，校园广播，墨彩流韵，是心灵慰藉的港湾，为你的心灵撑起一把伞。

前期准备：

1，约稿：面向全校师生或广播站编辑，征集唯美散文，诗歌，音乐评论，影视评论及各种杂文(本周之前的人事介绍或感悟)

2,整理：将收集的音乐材料，电影材料，文字材料等进行系统整理，剪辑并编排顺序。

3，试音：可以将整理好的材料按照之前编排的顺序进行简单试音，初步寻找播放感觉。

4，修改：在试音结束之后，对不满意或者不顺畅的地方进行修改，力求完美。

5,计时：每一季控制在五分钟左右，一期节目大约三十分钟。

正式播音：

栏目策划书范文 篇4

一、背景分析：

随着城市现代化的发展，市民对城市环境的要求越来越高，这在某种程度上增加了环卫工人的工作量。与此同时，不断增加的快速车道与汽车流量以及不少人把垃圾随便扔放快车道中，又增加了环卫工人作业的危险系数。一边是不容推却的职责，一边是难以预测的危险，夹在其中的“城市美容师”的人身安全如何保障？近日，发生在郑州市高速公路宁波段的一起环卫工被撞事件，引起人们把关注的目光再次投向了环卫工人这一特殊的群体，同时也为环卫工人作业时的安全保障敲响了警钟。

二、目标受众：

《新闻透视》关注的是人民大众身边的要闻，它的内容是所谓社会上人们普遍关注的主要问题，切入点是绝对的民生。《新闻透视》极大的社会责任感将自己的目标投向了社会生活的角角落落，表现出了博大的人文关怀。在这里没有某国家领导人出访某国的格式化公文，没有鸡毛蒜皮的家长里短，有的是社会的进程，百姓的疾苦，名族的品性。

作为新闻专题类栏目，《新闻透视》的核心竞争力就在于对新闻的解读。正如于丹老师所说的，这个年代我们缺的不是新闻，而是对新闻的解读，新闻不再有“独家”，而解读可以完全个性化。因此，《新闻透视》所面对的是普通老百姓，具有朴实的亲民特性。

三、栏目名称：

《新闻透视》

四、本期专题名称：

《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》

五、节目定位：

在中国经济高速发展的背景下，热点难点问题层出不穷，政府应对措施纷纷出台。《新闻透视》就是在这样的大背景下推出的深度新闻评论节目，在舆论上先行一步可谓正当其时。对当天或近期最值得关注的新闻事件进行深度解析，做“观点时代”的新闻先行者。

《新闻透视》将从时事政策、公共话题、突发事件等大型选题中选取当天或近期最新、最热、最快的新闻话题，还原新闻全貌、解读事件真相，追求新闻节目的精度、纯度和锐度。

六、节目宗旨：

分析社会热点问题，找到解决问题切实可行的方法。

七、节目内容：

近日，我们了解到，清洁工被撞事件层出不穷，车祸连连，究竟什么原因导致环卫工人屡屡成为车下冤魂，社会应如何为环卫工人筑起安全的屏障？

八、节目流程

1、话题的准备：由本栏目的记者（或撰稿人）与聘请的嘉宾共同商议选择，话题播出当天，特邀嘉宾、主持人、记者应进行专门的沟通和讨论。

2、其他准备：主持人、特邀嘉宾（包括新闻评论员）应在节目开始直播的10分钟之前进入演播室进行最后的合成准备，商讨细节，调整心态。

3、合成：开始画面为栏目片头或广告，之后主持人首先用正面图片引出《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》这个话题，如果有话题的简要视频介绍就插播此介绍。再把大家带到与本期节目有关的纪录片，接着再转向特邀嘉宾（时事评论员）对谈话题。在对谈的过程中要适当引入观众的反应（观众的反应来源于电话连线，再由编辑录入后传送的演播室主持人的电脑中显示），最后转到演播厅，主持人的谈话和对节目的总结以及下期节目预告。一般情况下，新闻演播室由两人对谈，需要时可加入特邀嘉宾。演播室需要使用三台摄像机。

九、节目结构：

1、主持人导语：各位观众大家好，欢迎收看本期《新闻透视》，我们都知道，清洁工被誉为“城市美容师”，可是，近段时间，我们却屡屡听到清洁工被撞事件的发生，究竟是什么原因导致清洁工屡屡成为车下冤魂，清洁工的安全将由谁来保障？本期节目，我们将就这一现象展开深入探讨。

2、嘉宾上场：嘉宾的上场应该给人一种神秘而隆重的感觉，给观众造成一种悬念（对于不同的嘉宾要有不同的上场氛围，前面所述主要是针对于名人而言，而对于一些罪犯，则可根据情况的不同而改变）

3、主持人串场：主持人的风格应该做到与嘉宾的配合，给人一种舒适亲切的感觉，谈谈他们对这件事的看法。

4、观看纪录片：由主持人提及观看纪录片。纪录片是由我们的工作人员所拍的。

（1）节目开始我们播放我们所拍摄的纪录片，记录近两年来郑州市所发生的清洁工被撞的画面。

（2）首先我们的采访从道路上的清洁工入手，让他们谈谈这么多同事被撞的原因有哪些以及他们是否有安全保障。

（3）接着转到附近群众对清洁工屡屡被撞的看法，以及平常是否按要求把垃圾扔到垃圾箱，而不是扔在快车道或马路中央。

（4）紧接着去采访交通部，了解他们对违章开车不遵守交通秩序者和醉驾人员的惩罚力度是否到位。

5、转会现场：主持人与嘉宾对谈

6、主持人串场：让主持人用独特的风格连接外场，让我们了解更多人的看法，更深入的探讨问题。

7、最后结束语及下期节目预告。

十、节目要求：

片头以蒙太奇手法，通过闪现各种灯光的变换色彩和各种IT、电子产品等，吸引受众眼球，打造一种视觉跟踪效应，时间长度约为15秒；在歌曲上要根据不同的场景进行变化，以防止人们听觉疲劳。主持人要有独特风格进行主持，主持风格应严谨、大气、机智，具备现场鼓动性和场外观众互动性。采访人员要以不同的形式，不同的方式来采访嘉宾。我们在嘉宾选择上以及受众的心理需求等问题上进行深入的探讨，在内容安排及选材上尽量做到能吸引观众，同时，我们就如何煽动嘉宾内心最细腻的情感方面也做了深入的探讨。采访问题要多样，问题新颖。节目的总体风格定位严肃，节目将根据实际需要采取不同形式，主持人服饰，沉稳端庄。嘉宾服饰，适合嘉宾身份的服装即可。

十一、人员设置：

1、主持人：一人负责演播厅内的主持

2、编导；一人

3、摄影：两人负责记录片拍摄

4、撰稿：一人负责主持人稿件、采访问题。及部分解说词、策划稿件等。

5、场外采访：一人负责

十二、节目可行性预测：

针对目前社会中屡屡发生清洁工在作业时被撞身亡这一社会现象，该怎样保护清洁工的安全和减少环卫人员被撞事故的发生很多人都很关注，特别是当今我们国家非常关心弱势群体这一现状，如果我们以此为话题肯定会引起很大反响，有很多人会关注这一问题以至于大家会关注我们这期节目。

栏目策划书范文 篇5

转眼这学期就进入期末了,各种作业接踵而至.这个时候也是我们各学科总结的时候.伴随着整个学期对节目策划的学习,对于电视节目策划我有了新的认识.虽然我们这组之前的策划,关于动漫活动及其周边的资讯类节目的策划未获得老师的青睐,但是我们组未并未气馁,接着进行了一系列的收视调查,但最终这个策划并没有通过.虽然可惜,但是想想其中的过程,大家一起讨论,分享点子的时候仍然是很快乐的.讨论过程中大家各抒己见,最终凝结组员心血的最后方案被讨论出来了,并且也获得了老师的认可,这是件值得高兴的事情.

讨论的路上,各种困难摆在我们面前,我们既想要新奇,但又怕不被认可.想要保守,但又频频的与现有的节目撞车的情况.这点使我们很无奈.正是这个时候,我才深刻的认识到,得人心的策划,才是好的策划.不在于你的点子有多新奇,或是有多俗气,只要观众喜欢,就是好的策划.

正所谓”天下文章一大抄”,撞车是难免的,所以我得出以下心得:

策划一个活动，首先我们要先明确活动的主题。一定要抓住本质的东西。每场活动都有自己开展的背景。

明确主题后，我们就想，何种方式才能更好的对宣传的主题进行表达。借助什么内容，内容怎样设置。活动流程如何。活动策划前期我们都一直在讨论，活动该设置怎样的节目，每个活动怎样紧凑的结合起来，奖品如何分配等。

但是发展到后期,我才了解到,这些都是次要的。我们有个更重要的问题要明确。那就是如何拉动人气。如果没有人气，活动再好，节目设置的再精彩，缺少了观众(参与者)，一切都是空谈。人都是充满好奇心的，根据牧群效应，只要人流量上来的，后面的人就会不会不自觉的加入或围观。怎样的活动结果才可以称为成功。那就是人流量大，活动节目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上来，后面的活动有了参与者，那活动就成功了一半。这也就是说得人心的策划,才是好的策划.

最后,还有一点很重要的,就是我认识到了团队合作的重要性.依一人之力,个人觉得很完美,但是放到大众的眼光地下,各种缺陷就会昭然若揭.只有集众人之力,经过多方的思考和讨论,才能做好一个有营养,完整并且合理的策划.

栏目策划书范文 篇6

一、指导思想

校园广播站是学校宣传工作的重要载体，一切工作本着为学生服务、为学校宣传的宗旨。

主要目的是：加强学生思想教育，陶冶学生的情操，增进师生交流，并给有才华的同学提供

展示的平台，从而在校园内形成一种积极向上、健康快乐的和谐氛围。

二、站名"金色浪花"校园广播

三、机构设置

广播站设有广播站站长、编辑、播音员等工作人员。

1、站长（学生自荐，学校选拔）：

全面负责广播站的日常事务。

日常事务包括播音、编辑安排、考勤、节目的总策划、播音设备管理及维护、组织及主持会议、活动并做好详细记录等。

2、编辑（各班推荐或学生自荐，择优录取5名）：

负责当天站内所有栏目稿件的收稿、审编，包括栏目的增补。

3、播音员（全校招聘，面试考核，择优录取10名）：

负责日常广播的播音，包括稿件的播报、音乐的放送。

4、各班选通讯员一名，负责稿件的收发、整理工作。广播站工作人员要正确处理好工作与学习的关系，力争做到学习、工作两不误。须规范日常行为，以良好的精神面貌面向全校师生。

5、指导老师：王军展周玲

四、工作时间

周一至周五8：15——8：35，12：40 ——13：10

17：30—— 17：50播出节目

五、主要栏目

周一：8：15——8：35《校园采风》：报道校园新闻，捕捉学校里发生的好人好事，通知本周校园工作重点以及师生共同关心的事情。

12：40 ——13：10清新欢娱的音乐、轻松快乐任你来逛《娱乐情报站》！每周一的娱乐大餐会让你不自觉地陶醉其中儿无法自拔哦！

17：30—— 17：50 《文苑漫步》：为您送去最新最棒的文坛动态，朗诵名家名篇及哲理故事。

周二：8：15——8：35《生活宝典》：生活小窍门、安全和健康知识的普及。

12：40 ——13：10《特色英语》，英语谚语，学生佳作和学习英语的方法，从中体会英语的乐趣。（双语播音）

17：30—— 17：50《青春有约》：你说你一生中能有新的梦想，在单纯的岁月中有着单纯的盼望；我说我一辈子能有一颗满足的心，在安定的岁月中有着寻常的成长……请在天空布满夕阳的旁晚，聆听我们自己的故事！

周三：8：15——8：35《新闻点击》，为你播报最新时政消息、让你了解重大新闻事件、请您品评世界政坛动态。

12：40 ——13：10《心灵驿站》解答学生在生活和学习中遇到的一些思想上、心理上、情感上的问题，进行心理辅导。

17：30—— 17：50《轻松一刻》：播放轻音乐，幽默风趣的故事小品、相声片段。

周四：8：15——8：35《体坛快报》，了解最新体育动态，评说赛场激烈拼杀。

12：40 ——13：10《真情相邀》邀请老师，有特长的同学利用现场采访的方式，向大家介绍学习，生活等各方面的经验和方法。

17：30—— 17：50《百味情怀》，体味人间百态，会带给你心灵深处的感动！把这份感动记录下来，细细回味其中的爱的味道。（学生自己的或搜集的感人的习作）

周五：8：15——8：35《古诗词欣赏》配音朗诵

12：40 ——13：10《校园点歌台》也许你想对你身边的朋友说些什么；也许你想给尊敬的老师送点什么……那么请不要犹豫，点一首歌、发一份祝福说不定你会得到一份意外的收获！

六、关于稿件

（一）稿件来源

1、投稿面向全体同学。

2、各班通讯员负责收集本班的稿件并交给广播站编辑部以便进行编辑整理。

3、稿件不足时由编辑部成员自行撰写或收集，保证播音工作正常进行。

（二）投稿要求

1、投稿一律用稿纸，字迹工整，不能有涂抹。

2、稿件内容要求思想健康、积极向上，与学习、生活紧密结合。可参照广播站栏目编撰。

3、在稿纸第一行上写上班级、姓名。

4、稿件递交时间：每天中午午休前各班通讯员将所收集的稿件交到广播站。

七、注意事项

1、校园广播站要有固定的开始曲、结束曲，形成校园特色。

2、播音时，必须按照规定操作仪器，不得损坏。

3、固定时间开展工作，播音员若无法正常播音，需向站长提前报告及请假。

4、播音稿在播出前一天必须交指导老师。

5、每天播音完毕，当值编辑、播音员要做好记录。

八、奖惩制度

1、每月评出最受欢迎的栏目，期末评选出优秀编辑、播音员，并给予适当奖励。工作人员若工作不令人满意或严重违反校规校纪，经开会商讨后，可予以替换。

2、投稿并采用的班级，给予加分奖励。以班级为单位，每周投稿并采用数量的前三名班级，在量化评比加分中加3——1分。

3、每周投稿数与稿件采用数将在下周一通报表扬，对优秀投稿学生在学期末将给予表彰，投稿最多的班级期末颁发"最佳投稿班级奖"，并给与物质奖励。

九、其他

1、在每天下午的栏目最后播放天气预报

2、栏目可根据学生意见定期更换，以求节目更丰富，更受大家欢迎！

X县z乡初中

20xx年*月*日

栏目策划书范文 篇7

一，现实环境

1背景浅析 随着社会经济的发展，人们的文化水平越来越高，人们变得越来越有品位。一般而言：观众看电视往往会带着娱乐心理和求知心理。为了让观众在其它电视娱乐节目满足的同时，又有一份求知收获，故推出了这套节目 我们的宗旨是：解读老百姓身边的事 2企划动机 关注民生

二，栏目设定

1，栏目名称 《新闻111》

2栏目类别 民生新闻栏目

3栏目主旨贴进百姓、引起共鸣，了解老百姓在想什么，需要什么，渴望什么??引起

老百姓共鸣。

4栏目目标 沟通社会，传递信息

5栏目定位 关注百姓，服务百姓，做百姓的贴心人

6栏目内容 老百姓身边的事劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。

7栏目特色 “民生、民情、民意”

8栏目风格 精致，赋予美感，应当做到镜头中节目多于人。

9主持人要求 一男一女主持人搭档，要具备较强的理解能力，驾驭话题、组织讨论的能力，现场应变能力等多方面的素质。

10节目长度 每档30分钟

11播出时段日播每晚在电视剧黄金时间刚结束时播出，

12播出次数 每晚 9：50~~10：20 （首播） 次日中午1：00~~1：30 （重播）

工作人员构成 主持人 2名 记者（外景主持） 若干人 摄像 5名 编导 若干人 编辑 1名 策划（创意人） 2名 编剧 2名 经理（对外营销） 1名 美工 1名 设备和场所 1. 演播室 2. 合成制作机房 3. 外景拍摄用的摄像机和拾音话筒2套

栏目的运营要求； 拉近距离，报道形式灵活多样

民生新闻注重用平民视角，用老百姓的语言来报道新闻，为此，摒弃了传统新闻的那种“高高在上，冰冷生硬”的报道方式，采用“平视”的角度，利用通俗易懂的百姓语言来报道新闻，拉近了与观众的距离，达到了想百姓之所想、急百姓之所急的宣传目的。同时，着力突出新闻报道的现场感。在报道过程中，记者善于运用手中的摄像机镜头和话筒来记录现场，通过生动真实的镜头语言和被采访对象朴实感人的百姓语言，让观众产生一种身临其境的感觉，增强了新闻的感染力。

讲究技巧，精心编排栏目内容

一档精彩的民生新闻栏目离不开一线记者的前期采访，而后期编辑的整体编排工作更是起到了画龙点睛的作用。在编排时，后期编辑站在百姓的立场，根据栏目的定位，看看这期节目最让老百姓关心的热点是什么，他们最想看的会是什么，最想了解的信息又是哪些。回

答了这些问题，这期节目的大体框架就出来了。有了这个框架，还要让整期节目不流于平淡，使一般新闻与现场感强的新闻、动态消息与时效性较差的消息相间，产生跌宕起伏的效果，以更好地吸引观众。

三、栏目的经营创收：

1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力（经济效益和社会效益）以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标。

2.实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告，电视分类广告刊登房产信息等。通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。

四，栏目的行销宣传

1节目优势分析它是从平民的视角出发，关注百姓日常生活状态的电视新闻，民生新闻把普通百姓作为报道的主体，以“民生、民情、民意”为主要关注点，以百姓“身边事、麻烦事、稀奇事、关心事”为主要报道题材。遵循这一栏目定位，记者在选择报道内容上就会有的放矢，多从普通百姓中寻找新闻线索，报道他们日常的家长里短、衣食住行、生老病死，以及他们的所思、所想、所感、所惑，从而突出了栏目的民生特色。

2节目市场分析 劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。围绕这些内容，从百姓实际需求出发，通过报道发生在百姓身边的小事，以小见大，既突出了宣传的主题，又很好地发挥了舆论引导作用。这样的新闻，由于贴近实际、贴近生活、贴近百姓，增强了观众的收视兴趣，自然也赢得了观众的喜爱。

3节目宣传规划。栏目设有专门的热线电话，随时接听观众来电，进行交流。通过电话，热心观众也给栏目提供了许多有价值的新闻线索。这些线索来自于百姓中间，生动、鲜活而又充满浓厚的民生气息。根据这些线索，记者采制出了更多的百姓喜闻乐见的民生新闻，促进了栏目的健康成长。在一定程度上提高了栏目的美誉度和影响力。

四，可行性研究

1．投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。在投资必要性的论证上，一是要做好投资环境的分析，对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证，二是要做好市场研究，包括市场供求预测、竞争力分析、

价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。

2．技术可行性。主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。各行业不同项目技术可行性的研究内容及深度差别很大。对于工业项目，可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出设备清单的深度；对于各种非工业项目，技术方案的论证也应达到目前工程方案初步设计的深度，以便与国际惯例接轨。

3．财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

4．组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。

5．经济可行性。主要从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发

展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。

6．社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。

7．风险因素及对策。主要对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等风险因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。上述可行性研究的内容，适应于不同行业各种类型的投资项目。我国目前缺乏对各类投资项目可行性研究的内容及深度进行统一规范的方法，目前各地区、各部门制定的各种可行性研究的规定，基本上都是根据工业项目可行性研究的内容为主线制定的，并且基本上是按照联合国工发组织的《工业项目可行性研究报告编制手册》为蓝本来编写的。我国目前急需一个各行业通用的对可行性研究的内容及深度提出共性要求的统一规定，以规范整个可行性研究工作，避免目前的各种非工业项目可行性研究都要参照工业项目的尴尬局面。一般项目可行性研究的内容，均应设专章论述投资必要性、技术可行性、财务可行性、组织可行性和风险分析的内容。对于工业项目，应设多个章节对原材料供应方案、厂址选择、工艺方案、设备选型、土建工程、总图布置、辅助工程、安全生产、节能措施等技术可行性的各方面内容进行研究。对于非工业项目，应重视项目的经济和社会评价，重点评价项目的可持续性和经济社会环境影响。

在可行性研究中，咨询工程师应根据项目的特点，合理确定可行性研究的范围和深度，应按照下列步骤开展咨询工作：①了解业主意图；②明确研究范围；③组成项目小组；④搜集资料；⑤现场调研；⑥方案比选和评价；⑦编写报告。

栏目策划书范文 篇8

第一部分：现实环境

一、背景分析

久居都市的人们，不去享受轻松、愉快的假期，却要到荒郊野外，饱受风餐露宿、日晒雨淋之苦，这在有些人的眼里简直不可思议，但这几年，一种名为野外生存训练的活动吸引了众多的爱好者。许多受过培训的人说，把自己投身于近乎原始的野外生活中，在挑战自身极限的同时，磨练自己在都市生活中日渐脆弱的身体和意志，是一种很好的感受。都市人突破盒子空间走出水泥森林准备好地图、指南针、水壶、食物走进数小时的"迷你"行程到野外与自然亲近去体验一些冒险的刺激和野外求生乐趣以此来调节城市化的生活和模块化的心境.这项活动充满着未知性富有挑战性再加上有奖刺激对观众有着强烈的吸引力和号召力。

二、企划动机

传播野外生存、体育知识体验式学习、培训团队建设青少年素质训练、军事训练的全民健身参与的大舞台。引导成人的思维方式与教育意识让他们自觉产生让孩子们参与、给儿女们提供素质教育的机会这样一种的愿望与冲动同时通过节目让父母与子女拉进距离，为企、事业单位提供一个熔炼、打造团队的平台。

第二部分：节目设定

一、节目名称：《户外勇者》

二、节目类别：野外生存、户外竞赛的综艺节目

三、目标受众：主要目标受众群体锁定在12～35岁的年青人群，他们在群体综合特点上表现为热爱时尚、追逐流行、喜欢刺激、热情执着是娱乐节目的忠实支持者，同时更为重要的是他们也是积极的参与者.

四、节目定位：每一个青春时尚、热爱生活的青年人都可以在节目搭建的平台上走上一回，"秀"上一把。并且通过参与竞赛活动体验户外的典型项目、学习户外知识、领悟深刻道理、挖掘自身潜力、熔炼团队精神增强团队的凝聚力与向心力。

五、节目形态：将被邀嘉宾(选手)的真实竞赛情况，展现给观众。每一档节目都力求做到个性化.通过不同的竞赛项目展示不同特色内容为不同受众服务并用不同的方式进行纪录讲述。让参赛选手、观众通过参与和观看系列竞赛活动来学习户外知识、拓展训练、团队意识以及创新精神体现综合素质的培训意识。六、节目特色：鉴于被邀人的身份、年龄不同选择不同的项目外景场所以突破节目、场地单一的电视栏目弊端增强栏目的多样性与趣味性。

七、节目基本构架

主持人开场白：向观众问好，欢迎选手，交代节目外景地点等

介绍教练选手：简介本期节目指导教练和参加的嘉宾选手。

本期竞赛内容：为本期节目要进行的竞赛项目作介绍及示范。

进行巅峰对决：选手进行精彩、刺激户外游戏竞赛。运用各种特技以活跃节目、游戏的气氛增强节目的观赏性。

竞赛结果颁奖：为获胜者颁发奖品及证书

嘉宾选手感受：总结本次活动嘉宾自我阐述对这段活动的感悟启迪人心。下期节目预告：下期节目内容、参加人员的简单介绍。

字幕及活动花絮：本期活动台前幕后的花絮。

八、内容安排

本节目的内容安排可视具体情况而定，每一期的安排不必一致，对于不同的嘉宾、选手安排也有一定的差别，在这里仅列出一个大致流程样版加以说明：

1、确定要邀请的选手

2、根据选手安排合理的活动项目

3、按具体情况确定需要邀请的竞赛相关专业人员

4、项目程序步骤设计制作

5、外景的安排布置

6、确定各有关人员工作及设施与设备等的安排

7、前期工作结束即可进入录制阶段

8、录制结束,后期制作整理

第三部分：设置策略

一、主持人：(打造成有青春、活力、时尚的风格)

二、特别主持人：根据每期不同的竞赛内容，邀请不同的专业教练人士。

三、节目目标：打造成"人人都想看、人人都爱看"的精品栏目以创造群众喜闻乐见的、高收视率的、具有竞争力与号召力的电视品牌节目。

四、工作人员设置：

制片人、编导、编导助理、摄像、后期处理人员、外联……

五、节目制作播出周期

播出周期定为每周一期

每期为40分钟第四部分：行销宣传

一、节目可行性分析：

户外运动项目内容的丰富和多样性，为户外竞赛类节目创造了得天独厚的条件。以此为背景创办的这样一档节目在以崇尚健康与运动为时尚的当今社会，有着天然的吸引力与导向力，一定会受到观众的强烈关注与欢迎。

这类节目拍摄以纪实为主对前期设备要求不是很严格后期制作相对也较容易，总体上讲不需要大量的资金投入，就可以做到并且在严密的策划以及人员到位情况下完全有可能制作出成功的节目.

为了使栏目推出后有较为理想的收视率，我们要在选手的选择上、受众的心理需求等问题上拟进行深入的研究与探讨.在内容安排及项目上尽量做到大众化以引起观众的关注与认同.在对项目的把握、在主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取各专家的意见。

二、包装和推广

本节目作为一个教育、体育性质的栏目。要想把这个栏目打造成具有一定价值和影响的精品品牌栏目，除了节目本身所应具有的品质、质量，包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最直接的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。

栏目的包装具体包括：

1、片头一个长度15″

2、宣传片一个长度20″

3、版块之间的过渡片花各一个长度10″

4、嘉宾教练及选手介绍的模板各一个

5、项目介绍片花一个长度15″

6、竞赛中精彩瞬间的处理模板若干

7、片尾一个长度30″

8、背景音乐特效音乐若干

三、节目宣传：

1、网络媒体：通过搜狐网、新浪网、百度贴吧进行宣传，还可将视频上传到土豆网、优酷视频等各大门户视频网站。

2、平面媒体：在具有知名度的平面媒体上整版宣传。

3、电视媒体：在节目播出前以及播出中，电视台给与一定时间段宣传。

2023春节促销策划书1000字模板

为了更快更好的完成工作，使工作有序开展，我们需要书写一份优秀的策划书。一份好的策划书的效果是立竿见影的，怎样在策划书当中做市场分析呢？下面是零思考方案网帮大家整理的2023春节促销策划书,供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

2023春节促销策划书(篇1)

活动目的在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象。

活动主题便利店———店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

活动时间、地点活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市xxx区

活动气氛店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

1、开业前在网站上公布网站宣传

2、通过xxx镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各发布一次）。

1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架X营销中心制定。

商品促销活动促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：

1、低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

2、中端组合：商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计400开业当天份）；开业一周开业三天促销时间，活动商品明细待定。

1活动宣传单（1000份）

2活动宣传横幅（1条）

3活动宣传X展架（2个）

1促销活动的短信发送：（客服中心）

2活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）

3整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心）

4活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）

5活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）

6开业当天的活动横幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）

7开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）

1活动宣传单（1000份）———设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2活动宣传横幅（1条）/X展架（2个———设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）

2023春节促销策划书(篇2)

最绅士促销

在春节促销活动中，西门子算得上十分"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。

最吊胃口促销

乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的`"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

最雅致促销

彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声

音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。

2023春节促销策划书(篇3)

生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：*万张。②Dm版面分标题及商品品类重点：

封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)2、主题设计：(1)主题海报的设计

(2)大润发外的玻璃拱门设计

(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

(5)入口设计

(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)三、促销活动方案

2023春节促销策划书(篇4)

活动目的:

1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、选票的设计:我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在xx的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

2023春节促销策划书(篇5)

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

店外派卡（填表留电话）

店内电话邀约，店内促销

1、免费验光卡（需自行制作）1000张

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

4、小礼品若干。

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

1月23日~2月3日

xx各大直营店

本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）

为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出“你来消费，

我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）

在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

xx眼镜，祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年“人身保险”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的

购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

3、猪年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）

凡是选购DIOR，BOSS，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。

备注：凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）

学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）

黄金套装：x钛架+舒曼1。61镜片=xx

白银套装：x板材架+舒曼1。56非球面镜片=xx

青铜套装：x镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=xx

本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。

2023春节促销策划书(篇6)

活动时间：2月x号——到2月x号

活动地点：xx超市

活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

促销商品：生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：x万张。

②Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）

生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

2、主题设计：

（1）主题海报的设计

（2）大润发外的玻璃拱门设计

（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；

（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

（5）入口设计

（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

（7）收银台设计

（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）

活动一、春节大派送会员更省钱

活动时间：02月x日至02月x日

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

活动二、购物积分双倍送

活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

活动三、年货大采购奖品等你拿

活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担。

1、02月x日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台；

2、购买（指定）年货换礼品

A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。

B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

活动五、除夕之夜美食专家

活动时间：02月9日—02月13日

活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；

2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；

3、各种碟菜、水产等特价销售。

注：以上活动仅限生鲜超市进行。

（一）、场外布置：

1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；

2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）。

3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。

4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。

5、两个大的升天大气球。

（二）、场内布置：

1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂。

2、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；

5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。

6、场内播音、LED电视不间断宣传传。

7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。

2023春节促销策划书(篇7)

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

20xx=200+8=20xx+8=购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。

操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。

报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

报名人数控制在60对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓"重赏之下，必有谏夫。"C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

鼠年礼品展：跟鼠有关的礼品和商品，有鼠图案的商品

新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

2023春节促销策划书(篇8)

有句公关格言："公众是健忘的"。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云："打江山难，坐江山更难"。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;"好想你"已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用"高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸"这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，"好想你"在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使"送礼送健康"的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动"好想你"品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

思念随心而动，枣片传递真情

1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

2023春节促销策划书(篇9)

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

2023春节促销策划书(篇10)

为了感谢各位经销商在xxxx年对铁霸品牌的信任和给予长天荣的大力支持，同时，也为了打好铁霸产品年末销售最后的战役，实现用户、经销商和铁霸三赢的和谐局面，我司在新春来临之际，特制订主题为“和谐三赢，马到功成”的马年春节促销活动。具体方案如下：

和谐三赢，马到功成

借春节大部分公司备货之际，进行促销，实现年底业绩量的提升

xxxx年12月1日——xxxx年1月30日(考虑到年底物流公司放假，建议尽早订货)

1、月进货量达到5,000元，赠送m30洗手膏500g×2支价值120元

2、月进货量达到10,000元，赠送纳米级汽车加能液100ml×2支价值336元

3、月进货量达到20,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×2桶价值1000元

4、月进货量达到50,000元，赠送铁霸绿油脂2kg×6桶(一箱)价值2980元

1、统计周期以自然月为一个周期，即本次活动一共有12月、1月两个周期。

2、统计金额以实际到账为准。

3、超过某一等级但未达到高一等级，超过部分不计奖励。

4、本次活动没有名额限制，只要达到目标，均可获得相应奖励。

5、此次促销活动为我司对广大经销商朋友长期以来支持的倾情回馈，赠品无法兑换同等价值的现金或抵扣货款，敬请谅解。

此外，在xxxx年12月31日前签订经销商合同的，我司将赠送“纳米级汽车加能液”一箱(100ml×24罐)表示感谢。

最后，预祝各经销商伙伴们在“最后的战役”中捷报频传，提前祝大家新春愉快，合家欢乐，财源广进，马年吉祥!

促销策划书(精选10篇)

每个管理者最重要的就是计划，使一切安排妥当。为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展，我们必须先准备好方案写方案是为了提高我们的执行效率，写方案要避免什么呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“促销策划书(精选10篇)”，供你参考和使用，请收藏和分享。

促销策划书 篇1

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

xx的目标消费群。

20xx年5月1—7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

全国xx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在当地的销售业绩和知名度。

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

购物七天乐，天天都快乐。

副标题：四重大礼送你惊喜。

xx各系列特价产品。

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段。为了展示xx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xx产品，凭累积xx元购物票据到营业网点换取xx。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品x折，详见吊牌五一价，购任何xx产品满xx元送xx一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

促销策划书 篇2

为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响，同时开展生源地营销为9月开学促销做铺垫，我部拟开展暑期手机促销活动。

一、活动名称：

金榜题名圆梦喜 手机当礼喜上喜

二、活动时间：

xx年7月1日~7月31日

三、活动政策：

1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。

2、用户免交卡费。

3、需开通GPRS_5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃

4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）” “存800次月月转50%”

5、活动转兑包有效期两年

四、活动说明：

1、限指定营业厅死卡开户；

2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）；

3、活动营业厅每月封顶办理100户；

4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。

五、产品卖点：

1、金榜题名，手机当礼

2、暑期放“价”，机不可失

3、手机价格直降***元

4、厅内全部手机参加活动

5、新势力和世界风品牌参加活动

六、目标用户：

1、中考、高考学生

2、毕业生家长

3、毕业生亲朋好友

七、发展渠道

限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单） 要求：

1、 厅内机型不少于15款；

2、 活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。

八、发展方式

发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合

1、厅内宣传

2、在小区内开展现场宣传

代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。

3、一期报广宣传

选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜

促销策划书 篇3

XX圣诞节，美容院有哪些比较好促销方案呢?美容院促销方式来来去去无非都是那么几种，看着没有什么新意，但是只要产品和方案够新颖，老的法子也能有新意。下面就讲解一下圣诞节美容院捆绑法、打包法、转卡法、双倍法及转介绍法。

美容院圣诞节促销之捆绑法： 三合一活动

全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素) 半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜) 三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素) 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等.

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

美容院圣诞节促销之打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

美容圣诞节促销之转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值XX元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。

终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

美容院圣诞节促销方案之双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

美容院圣诞节促销方案之转介绍法：

如年卡XX元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，

可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

促销策划书 篇4

一、厨卫产品促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

二、促销的目的：

利用中秋节、 国庆节客户流量大的优势进行销售厨卫产品。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：

1、厨卫产品货源问题：确定促销的厨卫商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销 方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货 品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅 影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不 值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销厨卫产品，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目 标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的 目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果 对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档， 宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传 播信息的作用。 顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送 厨卫产品购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚) 。

2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话， 说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 "您只要花*元就可以买到 我们店里价值**元的商品"或者"您只要花*元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品" 。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的， 但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给**元的宝贝 打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值**块，那他的质量估计也就是**的质量。 但是你把打折改称 "花**元就可以带走价值**元的商品" ， 买家就会觉得这个商品的'价值还是**元，但是我只要花**块钱就得到了，他的质量品质还是**元的。

4、加价购 消费者在购买特定的厨卫商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品; 例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满**元我们就给你减**元。 满**就减**元。

6、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购买指定厨卫商品即赠超值物品。

促销策划书 篇5

超市促销活动策划书

一、活动目的：

提高销售，提高商品利润，提升品牌形像及知名度！

二、活动时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点：

新华中学，所有百好超市店面。

四、活动主题：

激情时刻、共饮百事

五、活动内容：

凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：华硕笔记本（1台）一等奖：双肩包（1个）二等奖：美年达抱枕（1个）三等奖：饭盒(1个）四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

六、活动配置：

宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）

八、活动费用：

由重庆百事天府饮料有限公司提供

九、活动事项：

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

2、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。（你好！请你保管好瓶盖，请于中午、或下午来活动专柜参与、兑换，谢谢你的合作）。

十、活动解释权：

重庆百事天府饮料有限公司及重庆百好食品超市有限公司

重庆百好食品超市限公司综合部

20xx年x月x日

注：转发相关区域经理协办、督察。

促销策划书 篇6

一、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况 (温州地区)

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.***的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：

一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。

二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

促销策划书 篇7

节假日及聚集人气部分

分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对XX百货的印象，不断实施消费行为。)

第一周：X月29日X月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：X月29日X月5日每晚7：3开始

活动内容：

顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：3以后凭积分卡一次性购物积分满1分送1斤米，积15分送15斤，积2分送2斤，积3分送3斤，积4分送4斤，积5分以上限送5斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：3之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

第二周：X月6日X月12日

惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：X月6日X日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周：X月13日X日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：X月13日X月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点3分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量5份)

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：X月19日X日28日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

活动时间：X月19日X月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量1份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量1份/天)

购物满218元加1元得月饼一斤(限量5份/天)

促销策划书 篇8

一、新春促销活动

【促销主题】恭贺新禧，喜迎新春;共庆佳节，倾情奉献。新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，**男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日!

【促销时间】建议20xx年1月xx日起

【促销内容】

1、新年新气象，全场___折起.

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。

二、店庆促销活动(包括新开店)

【促销主题】：**男装××店喜庆×周年

【促销时间】：自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：

1、全场服饰___折，部分商品除外;

2、活动期间来店即送精美礼品一份;

3、折后满____元赠送指定服装一件;

4、活动期间推出店庆价新款服饰;

5、可以旧换新， 只需补足前后购衣差价;

6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡);

7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件。

三、单品文化月(周)促销活动

【促销主题】：**男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

【促销时间】：自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：

1、全场服饰___折起。

2、打折后累积消费满___元，可获得指定服装一件(库存产品)。

主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。

3、××原价_______一律_____。

主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

为统一**品牌形象，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动(对元旦、新春进行连带策划)的主题、时间、内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。

店庆促销(包括新开店)，单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆、单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考、挑选。具体促销时间、促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。

为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间、内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。

请于xx月xx日前将表格回传公司企划部，企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求，及时安排活动物料制作。xx月xx日准时发放"恭贺新禧，喜迎新春"促销物料，店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。x展架和pop立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。

促销物料平面设计方案可登陆弹出窗口"春节前后促销物料"查看或点击"服务中心"里的"促销物料"查看。

促销策划书 篇9

为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。

一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日

二、促销对象：明港所有批发、终端

三、促销政策：

A、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。

订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。

订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。

B、订货水100件送13件本品。

订货水500件送100件本品。

四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。

此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。

凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。

促销策划书 篇10

活动背景：

新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。

1、传统消费者；

2、感性消费者。

理性消费者：

偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

感性消费者：

性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

策划目的：

一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注；

二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；

三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

策划思路：

此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。

「必备」服装广告策划书2000字精选

为了让我们更清晰接下来的工作流程，我们一定要学会写一份策划书。策划书可以对可能遇到的各种风险进行预测以及其应对这些风险所设定的各种预案。你知道如何写一份高质量的策划书吗？经过收集，栏目小编为您献上服装广告策划书，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

服装广告策划书【篇1】

前言

广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自20xx年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际20xx年度“顶级美味奖章”。20xx年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果”的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，A食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

一、市场分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

（1）彩瓷英伦系列：

①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨罗马系列：

①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

（3）丝绣巴黎系列：

①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

（4）祥云瑞士系列：

①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸

②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

（5）经典时尚——和和满满（和满）

（6）情侣月饼系列等

这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

二、市场策略

（一）、营销目标

1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

（三）、广告目标

1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

三、广告表现

（一）、广告诉求对象：中青年消费者，

（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选

广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

（三）、广告创意

第一则广告：

女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？

妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果

妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！

爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

女儿：爸，金苹果呢？

爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。第二则广告：

画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼

广告位广告

画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

四、广告媒体

（一）、电视广告

选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（二）、网络：

1、B2B的网络平台上面发布信息，而这些平台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等）

2、网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。

3、通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定推广作用（比如：新浪、搜狐、网易等），这总方法需要经常发表文章，及更新信息。

4、为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处）

5、通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。

6、视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。

（三）、报纸：

选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从20xx年中秋节前3个月开始投放为宜。

五、广告预算

六、广告效果的评估

通过调查收集数据，然后收听率达到40%

市场占有率评估，市场同类产品销售额达到40%，增长速度达到20%。

服装广告策划书【篇2】

一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100-500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 **年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装 批发业务员;同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。

尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会场。

这时候，奇妙的事情发生了。这位老板故意安排所有客户在同一个上午，到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候，发现公司虽然小，但财务室门口却排满了等候交订金的经销商。其中，不乏两个经销商来自同一个地区，为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给所有人以信号：一定要马上定货!就这样，40个大大小小的客户从几百元到3万元，纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金，在14天后生产出了第一批秋装，从而迈出了重要的一步。目前，该品牌的年销售额已过5000万元，遍布全国的网点达90家。

攻略一 反客为主

新生品牌的风险非常大，如果不走以批发经营为主的营销路线，势必要经历自己开店的痛苦。庞大的建店开支不说，光是产品的准备，就是让人非常头疼的事情。准备多了，恐怕开不出那么多店铺，货压在手上3个月，就一文不值;准备少了，根本连一个专柜都撑不起来，支撑不了几个月，就得关门。

某著名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前，该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售，品种虽然不多，但利润丰厚。当然，为了让两个品牌出现在同一个专柜中，公司也做了必要的公关工作。经过1996年半年的磨合，公司上上下下在试探清楚市场需求的同时，完成了必要的资本积累，并于1997年大规模生产上市，一举获得成功。与此同时，原来的男装店也逐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代，很快便成为全国十大同类品牌之一。

攻略二 借鸡生蛋

并不是所有经营者都有机会和实力代理别人的品牌。很多资深的设计师，因为没有足够的资金支持，所以无法自己独创品牌。他们中一部分人选择了与别人合伙开办企业的方式，创立并维系品牌的发展。这种企业中，设计师所占的股份一般很多，因此公司的投资规模往往不大，基本上以同学合伙或朋友合伙的做法居多。

起步低，自然进展会慢些。尤其是很多从海外回来甚至得过奖的设计师，慢慢就会很不适应品牌越做越低档、营销市场化、设计庸俗化的生意人思维，结果肯定以失败告终。而有些大牌设计师却非常有头脑。他们回国或学成后，先会到一家大型企业踏踏实实地给别人打工，然后再借用这些企业的资金实力，来完成自己的品牌梦想。同时，他们还借用媒体不断宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，可以放任设计师大胆地完成“高档—再高档”的设计理念，似乎是只图名不图利。两年过后，虽然企业出现一些亏损，但品牌形象还在。这时候，设计师已经了解市场规律了，他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是，靠打工完成的多项积累就成了自有品牌的动力源泉。这是很多国外设计名家的成功法宝，现在中国也涌现出了大量类似的成功案例，值得广大服装业界的创业者参考。

攻略三 连环妙计

XXXX年底，大多数人并不看好天津市场，北京部分著名职业女装正准备撤出该市场(其实主要原因是这些品牌普遍在天津市场采取经销制)。我们的目标只有一个，那就是快速在天津市场打开局面，争取客户群体，因为当时的竞争还比较小。虽然天津的消费能力比东北和北京市场低很多，进入后发现，现实比想象的要困难得多。当时，天津的两家准高档商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月销售额还不到3万元。因此，尽管我们的质量和款式很好，但是并没有天津市民愿意认购我们相对高价的新品。

攻略四 苦肉策略

想必这是很多服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较严重。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。

服装广告策划书【篇3】

一般说来，服装产品的销售终端比较集中，大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业，当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜，于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。

一、终端广告的运用法则

1、用一个统一的步伐，打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今天，消费者在众多品牌前往往会迷花了眼，作为非专业人士的顾客，又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢？通常情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以，各服装企业应该着力的把握消费者最认知的几个元素，同时将其深化，始终统一的宣传这几个核心的利益点，最终使消费者对品牌产生认知，以便取得先机。

2、走访终端时我们不难发现，在有限的广告空间里很多的企业都在竭力的展现着广告内容，生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部展现。其实，这样正正犯了终端广告的大忌！利郎的广告语说的好——简约而不简单！看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重突出LOGO，着重突出自己花的代言人，着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的，我们可以通过电视、杂志等媒体来展现，对于终端，销售才是第一！

3、就目前国内诸品牌而言，能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以，我们就不能只倚赖于终端广告，有效的利用其他媒体实现整合传播，形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必须引起重视的关键点。

二、终端广告工具的应用

我们先来看一下终端究竟有哪些广告工具：户外广告牌、卖场及POP广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣传与销售起到事半功倍的效果，下面我就对这些工具进行逐一的讲解。

1、户外广告牌

户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言，服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一，批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果；其二，特罗凯批发市场广告也对批发商起着一定的震慑作用，当代理商萌生反心时，依托批发市场广告的惯性作用，服装企业可以较为容易的找到替代者，从而挽救即将崩溃的市场。

在这里还要提一点的是，新型户外广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌，其效果较寻常平面广告更为显著，各企业可以尝试考虑。

2、卖场及POP广告

卖场广告往往出现于商品陈列区，在传达商品信息方面其效果更为直观。通常，我们可以在卖场显著位置制作广告宣传画，如楼层之间、试衣间附近、立柱及商品附近，这些广告好比卖场中的指示牌，容易使顾客在远处就对你的品牌引起注意，同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们一定要对其进行精致的设计，创意要突出，画面应具有强烈的视觉冲击力，这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前，给顾客留下较深的印象。

而POP广告则涵括吊旗、画册、X展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小，五脏俱全，卖场POP广告如果能够搭配妥当，一样可以形成强大的牵引力，起到对新品及促销品的有力带动。

一般说来，促销吊旗要简单明了，富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍；画册可以承载全面的品牌及商品信息，应置于易取之处，供顾客翻阅；X展架作为移动的广告也有其优势，在卖场举行各类活动时，我们通过与卖场主管的商洽，可以灵活摆放X展架，争取最大宣传效果；手写促销页则更为灵活，对于中低端服装而言，我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时，其样式也很灵活，如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状，以取悦顾客。

3、店头形象广告

近些年来，我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是，品牌专卖店也逐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上，进入商店的行为完全是随意的，有如打照面一样，最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫根据一项调查，首次见面的最初20秒就能决定80%的印象，所以店头的形象广告就显得尤为重要。

一般说来，店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见，店头的信息承载量是惊人的。一般情况下，店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采用高档的水晶字、有机字、金属字等，来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是，店头的制作一定要符合该品牌的VI，统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆，使雪球越滚越大。

4、促销员

作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜的去引导去暗示，最终使顾客完成销售过程。其中，一个优秀的促销员应该具备：

A 熟悉自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。

B 掌握初步的消费心理学，具有一定的口头表达能力，能够完成与顾客较深层次沟通。

C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相关特点。

D 对工作抱有极大的热情，能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。

E 遵守企业及卖场的规章制度，保持高度的责任感及荣誉感。

此外，终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准VI，每个促销员都应配备促销服，在这些服装上公司的LOGO可以尽情的展现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进行现场演示，这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务态度+一流的销售素质+模特式的产品推介，即使不能使顾客产生购买行为，一样可以起到良好的宣传效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。

服装广告策划书【篇4】

一、前言

利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co.)的利维牛仔裤(levi's)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levi strauss)创立的。

19 世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯 (levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断， 放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问 津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形 象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当 1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下 叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地 行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦 的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

二、市场分析

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当 今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年 龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

三、消费者分析

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

四、产品及竞争对手

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。

五、广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广 告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌 精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

六、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

广告词：“撕不开就是撕不开”

服装广告策划书【篇5】

推进高校校园文化建设，省文明办、省委教育工委、省教育厅决定联合开展XX省第五届大学生公益广告大赛。根据《关于开展XX省第五届大学生公益广告大赛活动的通知》（x教工委通〔20xx〕xx号）文件要求，为做好我校参赛工作，现将有关事项通知如下。

一、大赛主题

大赛以“不忘初心”为主题，以弘扬当仁不让的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题：

题材1：不忘传统美德的仁爱心

深入挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范，对传统文化中适合于调整社会关系和鼓励人们向上向善的内容，结合时代要求继承创新阐释，引导人们增强道德判断力和道德荣誉感，向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。

题材2：不忘开创新时代的奋斗心

提倡每个人在学习和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新，为国家和社会的进步奉献力量。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念，以开创新时代为己任，体现舍我其谁的新时代担当精神。

题材3：不忘努力学习的进取心

从“学习使人进步”入手，挖掘努力学习、勇攀高峰的精神。宣扬坚持不懈地学习，追求进步、获得成功的优秀品质。

题材4：不忘中华民族复兴的自信心

以提升人们对民族和国家的自信心为重点，把对中华民族伟大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参与到中华民族复兴的优秀事例。

二、大赛组织机构

主办方：XX工程学院

承办方：XX创业学院

协办方：宣传部、团委、设计艺术学院、XX学院

三、参赛对象与名额

参赛对象：XX工程学院全体在校学生

参赛名额：每个学院选送符合主题的公益广告作品不少于1件（单个类别作品不超过5件，总数不超过15件，系列作品算一件）。

四、作品类别与具体要求

（一）平面海报类

作品要求：

1、作品规格为A3（297×420mm）；

2、文件格式为JPG，色彩模式RGB；

3、文件大小不超过10MB，分辨率300dpi；

4、系列作品限三张以内（含三张），设计版式横竖一致。

（二）视频广告类（包括影视广告和微电影广告）

作品要求：

1、视频分辨率1280×720，视频制式PAL；

2、影视广告长度以15秒、30秒、60秒为限，微电影广告要求有完整故事情节，时长不超过3分钟；

3、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；

4、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式。其中影视广告类文件不超过50 MB，微电影广告类文件不超过200MB；

5、不接收系列作品。

（三）广播类

作品要求：

1、格式为mp3，文件大小不超过10MB，时间60秒以内；

2、作品开头先播报作品名；

3、附完整对白或文案（word文档格式）。

（四）动画类

作品要求：

1、长度以15秒、30秒、60秒为限；

2、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；

3、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超过100 MB；

4、不接收系列作品。

（五）广告策划类

作品要求：根据大赛主题策划一次公益活动。

1、内容要求：

（1）内容提要，

（2）广告语，

（3）广告环境分析（数据详实，引用数据资料需注明出处，调查表原件附后），

（4）创意设计执行提案，

（5）媒介提案，

（6）广告预算（预算费用不超过10万）；

2、提交形式：策划书要求打印规格为A4纸，正文不少于20页，不超过30页，附件不超过10页，装订成册。实物提交，同时还需提交策划书电子档文件。

五、参赛作品总体要求

1、作品名称自定，但需注明作品类别，体裁和风格不限，鼓励采用广告新思想、新媒介和新创意进行设计和策划。

2、作品要求切合主题、思想健康、积极向上，真实感人、贴近生活，富有创意、凸显特色。

3、参赛作品须为参赛者原创，严禁抄袭。作品内容必须符合《中华人民共和国广告法》要求。参赛者应通过签署《承诺书》（见附件1），确认拥有作品的著作权，并确保作品参赛前未在报纸、杂志等平面媒体和网络、电视等电子媒体公开发表。大赛主办方和承办方不承担包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。如出现上述责任，XX创业学院保留取消其参赛资格或取消其所获奖项及追回奖品的权利。

4、参赛作品自提交之日起，即视为学校无偿使用参赛作品。创新创业学院将根据作品征集评审情况，推选优秀作品参加省赛和其他赛事、活动的评选、展示。荣誉归参赛者和学校所有。

5、参赛作者须认真填写《XX省第五届大学生公益广告大赛报名表》（见附件2）。各教学院负责对参赛作品审核把关。

6、参赛作品首尾不得出现姓名、学校等参赛者资料，如有出现，视为放弃参赛权。

7、凡提交参赛作品的参赛者，均视为接受上述各项条款。

六、参赛材料提交

1、提交方式：作品报名表、汇总表、承诺书和策划类打印作品纸质档一式两份，提交至XX创业学院；同时报送以上材料电子档和其它参赛作品电子档至邮箱：xx

请按作品类别分类整理，单个作品命名为：作品名+作者姓名，文件夹命名为：某类别。电子邮件命名为：学院+XX省第五届大学生公益广告大赛参赛作品，不符合要求者不予受理。

2、报名材料提交：纸质档由各教学院统一组织完成，学校公章由XX创业学院统一加盖，创新创业学院不单独接收学生个人提交的参赛材料。

3、联系方式：

联系人：张老师、陶老师；联系地址：主校区F栋402室；联系电话：xx

服装广告策划书【篇6】

我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。

经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。

快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。

开设直营店（批发与零售）的状况分析

1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，

2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用

3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。

4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。

5、发展加盟商的有效途径，

开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析，

1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金，一个月租金。

2、月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。

加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。

总营业额及毛利润（直营店+加盟店）

货源的采购及生产方式

1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。

2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。

3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。

以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标

如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：

第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。

第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。

第三，实现品牌个性化的突破。

第四，VI及推广，广告宣传等。

一)品牌定位

1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。

2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。

3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。

5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。

6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。

二)品牌管理

1)服饰品牌的建立

2)品牌理念风格设定

3)品牌文化的整合、创新与提升

4)品牌目标市场的定位

5)品牌视觉识别系统的建立

6)品牌形象维护与推广

7)品牌的延伸与发展

8)整体品牌营销推广策略建立

9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计

三)、产品的构成

1、产品设计主要包括：

1)型号系列搭配

2)生产数量比例

3)产品的色彩管理

4)产品的款式设计

5)面料和辅料管理

6)产品质量要求

8)产品的包装

9)配套标牌设计制作

产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。

四)产品设计管理

1)上市流程的设计

2)品牌季节时间波段的确立

3)服装总体设计、系列设计

4)服饰品类组合构成、产品结构的确立

5)流行趋势的合理运用

6)形象设计与整合

7)环境分析与流行预测

除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。

服装广告策划书【篇7】

随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！

市场分析

古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。

产品在市场中的定位。

椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。

消费者分析

是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

FUN"S服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念

让每一个拥有FUN"S的人觉得FUN"S是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让FUN"S穿着身上是一种荣耀。也就是注重FUN"S的品牌和所代表的“海南之美”

产品及竞争对手

产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。

在海南竞争对手有很不多，前景大好。

广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上FUN"S是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；广告牌；灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《海南特区报》《海南商报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。海南电视台，影视文艺频道，33频道。

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万。

2、制作费用：

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

服装广告策划书【篇8】

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个x，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖.

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类x店层出不穷。服饰是表现时代潮流的`商品，而x店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在x从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，chic(xx服装服饰博览会)与xx时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个x服装工业的标志x符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的x在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元xx，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元xx。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元xx。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和x入世等利好因素，x被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

格点服饰是一家经营青春服饰的x店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的x调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的xx、深度x，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特x，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关x知识。

四、广告定位

1、市场定位：以无锡为中心辐x其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

2、商品定位：

张扬个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

3、广告定位：个性，潮流的青春风格

4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

(1、对店员全面、系统的规范化培训;

(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极x;

(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

1主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

2展示品牌的独特魅力和产品特x;

3初步树立品牌的形象。

②加强期：

1深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;

2由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

1个x，潮流的青春风格

2个x品位的中档产品

4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的x排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打led广告12000元

2，制作月历卡片4000元

3，杂志报纸上登广告10000元

4，网络视频广告投放20000元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个x、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

a.广告标语b.产品特xc.广告场景等等问题

2，通过网上写评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

八、广告效果

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

服装广告策划书【篇9】

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当20xx年罗伯特·海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

服装广告策划书【篇10】

好的服装企业需要有一个好的市场平台，在此平台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力，给消费者带来美的享受和艺术修养，这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析，只有分析到位，才能有好的服装广告诞生，才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系，使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词：服装广告广告策划分析中图分类号：F270。7文献标识码：A文章编号：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位，更有竞争力，必须明确企业的经营理念和市场定位，根据市场需求制定科学合理的广告策略，明确分析不同时期的广告投入，投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择，对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节：

经营理念很好的传递给消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效，因此品牌推广广告不同于一般的广告。

1、2公共事业企业赞助

公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事，如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等，借以进行企业文化推广，树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效，通常是出小钱换来大效果，是企业非常乐意做的好事。因此，赞助活动在近几年发展迅速，受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展，其赞助形式也变得丰富多彩，企业从中也受益更多。

1、3品牌服装表演

企业通过服装发布会的.形式进行市场推广，利用良好的舞台环境，缤纷的灯光，包括身材、气质俱佳的服装模特的表演，更能吸速发展需寻求战略合作伙伴，营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作，建立战略联盟，顺利融入跨国公司的产业链和供应链，实现品牌共享或共生。

江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源，积极与当地高校、科研机构合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道，但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工，制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高，可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

该类企业既是制造企业，更是流通企业。既有国内营销渠道，又有国际营销渠道，并不断尝试中外合作的企业，成长性较高，有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌，如专做精品中的一类并且品类集中，如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全，以设计见长，并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下，企业要根据自己的条件，选择相应业态，确定自主品牌创建的路径，树立品牌形象，提升品牌竞争力。

1品牌服装的市场推广

在市场经济的浪潮下，企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大，企业要想赢得市场竞争，就要有好的市场推广手段，尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果，通过多种手段进行宣传推广，主要推广手段有以下几种形式：

1、1推广广告

好的企业文化通过好的广告推广制作，可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中，通过模仿、学习，中外品牌相随相伴共同成长起来，未来更有较多的市场机会。

2、2代理品牌，提升品牌核心竞争力

外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作，开掘国内外市场，这是站在世界500强的肩膀上，观察世界，考察世界，参加世界竞争。波司登于20xx年9月在英国开设专卖店，这是中国原创品牌走出去的一个典范，这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据，使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。

2、3品牌再定位和再细分

在世界性金融危机背景下，需要对中国市场再认识、再定位、再细分，任何品牌都要根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化，一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后，在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场，创造独特风格服装品牌，与此同时，进一步明确服饰性能和功能，决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中，包括装备、相关管理，都应服从于品牌定位，真正实现品牌附加值，取得最大可能的品牌利润空间，从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动，争取更大的发展空间。

2、4构建品牌服装产业体系

构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下，外向型企业走兼并联合之路，从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢；另一方面，在当前竞争环境下，要实现快引消费者的眼球，夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线，刺激各路媒体争相报道，把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增，促使消费者追逐，竞相购买，把市场炒作推向极点。

服装模特表演利用节假日，往往更能吸引更多消费者的眼球，服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致，所以无形中也在传递企业的各种品牌信息，以及服装的设计理念，所以，好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁，这样更容易让消费市场理解、认可和接受，更体现人性化，最终可以赢得更大的市场。

3服装品牌的专卖场展示

3、1专卖场服装品牌展示

广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度，但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌，这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解，更是一种触觉与视觉的接触和享受，在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以，品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。

进行专卖销售是服装品牌树立形象，并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环，它的优势在于更直接、更真实，专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言，将消费群体简单的购物行

为提升到良好的购物体验。

3、2卖场广告

通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处，企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量，都会张贴该品牌的形象广告或促销广告，通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的，配置设计精美的橱窗或布艺，并在品牌专卖店内配合数字电视，利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片，能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度，以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样，通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。

（1）POP广告——最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放，更加有利于传递服装品牌的文化理念，给消费者营造一个良好的购物环境，从而大幅提升品牌的企业形象；更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面，吸引更多的消费者，使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说，更能方便指导购物和便捷购物。

（2）卖场的橱窗广告——是品牌形象广告的一个重要组成部分，它不仅是卖场展示的延续，还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、和文化理念，带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球，从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类，影响服装品牌的艺术形象，与服装一致，不可张冠李戴，

本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力，更能打动消费者，吸引其购买欲望。

（3）服装宣传专题广告——它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段，在服装专卖店里通过安装的数字电视，不停播放以T台时装表演秀，为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台，而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品，更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像，使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛，被其热烈的氛围所感染打动，刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动，并不断尝试追逐购买这些品牌服装。

我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准，开拓视野不断与国际服装行业接轨，不断缩小与国外服装企业的差距，才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈，国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势，不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验，不断地积累，并结合本国本企业自身情况进行优化组合，发挥自己的最大特色，结合企业文化，在服装品牌推广上不断创新，不断增强企业的竞争力，才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。

服装广告策划书【篇11】

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

展示品牌的独特魅力和产品特色；

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

时尚、优雅的欧陆风格

环保的仿毛皮大衣

高贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

引导期：

几个销售终端的建立

VIP卡的免费派送

开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

服装广告策划书【篇12】

一、前言

利维·斯特劳斯公司(levi strauss 广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

六、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：5万

2、制作费用：?

3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大

电视广告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开

广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

广告词：“撕不开就是撕不开”

「必备」推广app策划书5500字精选

为了确保活动能够达成目的，此时对于很多工作人员来说，可以写一份策划书来试试看，策划书可以有效合理的调配工作中可利用的资源。写策划书从哪些方面着手比较妥当呢？栏目小编特地为你收集整理“推广app策划书”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

推广app策划书(篇1)

　一、App运营推广概念

引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

二、App产品运营推广要做哪些事情？

前期的准备工作：

1.保证产品能正常运行。

2.明确产品定位和目标。

3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

4.确定团队分工并执行。

上线初期的工作：

1.保障产品的正常使用

2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

3.上线初期的推广策略

后期的日常工作：

1.产品的更新

2.内容运营

3.活动策划

4.用户运营

5.数据分析

6.意见反馈

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？

第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源

三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等

相关数据指标分析：

1、留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

3、付费率

指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%

注册用户付费率 = 总注册/APA

平均在线付费率 = ACU/APA

活跃用户付费率 = UV/APA

总结：

一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；

一个App从开始运营到结束，要做的事情：

运营阶段

定位

2.1 定义APP所属关键词

2.2 组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

2.3APP会员（厂家）卖点

启动（20xx年10月-20xx年11月）

3.1人员配制

3.2收集潜在会员、厂家资料

3.3进行线下的推广营销

3.4 APP编辑的工作

4.团队建设（1-2个月）

推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）

5.1行业APP广告交换

5.3产品关建词竞价排名

5.4行业网站广告直投

5.5软文宣传

5.6长尾关键词优化

5.7效果分析，经验总结

5.8流量分析

盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）

6.1 通知组织活动来搞人气

6.2 通过会员费或是增值服务

6.3 展会服务、广告代理

6.4 B2B

6.5 APP广告

7. 执行计划表

8. 软文推广说明

8.1 软文推广的作用

8.2 软文写作参考标准

一）、标题

二）、主题

三）、内容

9. 论坛推广说明

9.1 何为论坛推广

9.2 论坛推广的效用

9.3论坛营销推广四步

10.网络广告说明

10.1 网络广告概述

10.2 网络广告媒体选择策略

10.3 媒体选择范围

10.4 广告形式确定策略

11. EDM营销推广说明

11.1 邮件营销的优势分析

11.2 APP邮件的注意事项

收费标准

总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

APP定位

1、定义APP所属关键词

跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。

2、组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。

前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。

3、APP会员（厂家）卖点

这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

　APP启动

1.人员配制

（一名编辑）编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

编辑：主要负责APP内容维护及线上推广工作；

2.收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料：

1.（客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位）

2.通过线下关系收集

3.通过阿里巴巴企业库

4.通过搜索引擎

5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

6.通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3.进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a）先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

b）主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email，纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

编辑的工作

1）围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

2）互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

3）关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

团队建设

在原有基本上添加一名客服和项目经理；

分工明确，责权落实

人员考评，尽可能的科学，公平，合理

根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员

提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质

有长远的人员规划以及激励方案

APP推广

1.行业网站广告交换

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

2.产品关建词竞价排名（SEM）

你可以有效控制预算来做广告。

3.行业APP广告直投

找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。

4.软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上。

5.长尾关键词优化（网站SEO）

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

通过关系网直接或是间接宣传行业门户

群发、定阅、报纸等手段

专业杂志报刊广告

6.效果分析，经验总结

对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）

对于参与厂家进行回访了解情况

对于不足之外需要讨论如查改进

7.流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：

a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。

8.信息流广告

一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。

还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。

　网站盈利

APP的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当APP人气上去以后，其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。

1 通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为APP的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，APP人气就可以有效得到提升。

2 通过会员费或是增值服务

会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力

3 展会服务、广告代理

由于APP自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。

4 B2B

直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

5 APP广告

APP如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对APP广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。

广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。

软文推广说明

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

A.软文推广的作用

软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。

软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

　创口碑，树品牌

在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。

随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。

软文能带动群体效应，便于打开市场

如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。

B.软文写作参考标准

一）标题

软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

1、热门关键词式标题

用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。

2、数字式标题

在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。

3、经验分享式标题

别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。

4、借用名人、名站效应

例如“xx” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

5、提问式标题

通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。

二）主题

写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。

三）内容

逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。

不要硬性植入广告

软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。

论坛推广说明

1、何为论坛推广

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

成功的论坛推广如同核裂变的源泉，数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。

2 论坛推广的效用

用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；

如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；

论坛互动性强，通过论坛传播，可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；

论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

3.论坛营销推广四步

第一步：客户分析

怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步：提炼传播点

卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。

有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子，会首先吸引网友的眼球，而 “草根”、“原创（ YC）”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

第三步：创造话题

针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。

一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系；

二、以明星、 关键人物为题材，切入点可大可小；

三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步：选择阵地

在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点，需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求，选择推广的精准目标论坛和板块。

网络广告

1.网络广告概述

网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。

2.网络广告媒体选择策略

所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

广告媒体选择策略：

Ø具有较高的目标受众比例；

Ø具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；

Ø广告表现可承载性；

Ø广告效果的可监控性；

3. 媒体选择范围

a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

4. 广告形式确定策略

网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。

根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

EDM营销推广说明

一、邮件营销的优势分析

最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在20XX年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

1、Email营销的成本优势

Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

2、Email营销可获得连续推销的机会

Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。

如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。

3、建立稳定的客户关系

与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。

4、满足用户个性化需求

Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。

因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。

5、有针对性的目标客户群

邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。

这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。

综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

二、网站邮件的注意事项

A、邮件主题

1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；

2、邮件主题中要包含丰富的关键词；

3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

B、邮件内容

1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；

2、尽量使用统一字体；

3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；

4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；

5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。

App盈利模式

1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）

2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等）

3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）

4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务

5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）

6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。

7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。

8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等

9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。

10、上市或整体转让

推广app策划书(篇2)

一、前言

中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场（MobileMarket简称移动MM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广，20xx年3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为移动应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿，其中中国移动的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：襄樊职业技术学院在校大学生

2、推广目标

襄樊职业技术学院学生都有手机，其中80%的.学生都是移动用户，但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“移动MM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

(1)海报广告：(时间在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是移动MM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度，移动MM不满足昨天的难度，移动MM不重复自己的角度，移动MM高于别人的速度，移动MM甘于诚实的态度，有移动MM就可以挑战每一度，移动MM勇敢做自己。（时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。）

费用：免费

(3)横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享移动MM！

体验全方位，移动MM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定移动MM！（五天换一份）费用：6元／米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上，那么一定就在移动MM。（时间20xx年3月30日——4月16日）

费用：免费

(5)赠送优惠券（与雏鹰公司联合推广促销）

移动MM惊喜无限！

凡在移动MM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20xx年4月15日

（2）地点：襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：移动MM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元／米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／张*1200=120元合计：292元

3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：襄樊职业技术学院

（3）广告语：移动MM,型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找移动MM

1、时间：20xx年3月30日——4月16日

2、地点：襄樊职业技术学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。

寻人启事

移动MM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。

（四）有奖发布应用移动MM，有“发”就有送在注册的移动MM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

推广app策划书(篇3)

一、快递市场前景

$1.1快递行业发展潜力巨大

20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头，快递业务发展的市场基础更加坚实，发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系，中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续，行业发展前景一片光明，但市场竞争会更加激烈。

$1.2快递行业业务不断增长

市场规模将逐步扩大，发展速度明显加快当前，全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件，市场规模排名全球第三位，行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步，已达25％以上，表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大，其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展，网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右，低于日美等发达国家，发展潜力巨大。

$1.3电商化推进快递行业

“十二五”期间，国内物流产业将进入更高层次的发展阶段，产业规模继续快速扩张，行业的集中度进一步提升，分工越来越细，市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看，未来的几年，GDP的增长将保持在8％左右，这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20％以上的增长速度，发展前景非常广阔，而且随着电子商务的不断成熟，将会进一步促进快递行业发展速度加快。

关联行业跨行进入，行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头，便会不时发生爆仓现象，行业能力的不足，已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此，越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期，淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城，自20xx年以来自购土地已经1400亩，用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心，第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投

资2亿元进入百世物流科技有限公司，并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70％股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运，借道进入快递业。

$1.4国家建设快递物流行业

空运能力不断增强，运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道，生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力，从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析，运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以，快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺，从国内异地快递业务发展趋势看，空运时限已经成为快递企业的第一时限，顺丰速运的速度之所以超越其他公司，就是因为其组建了自主的航空公司，空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司，有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长，实力的不断增强，组建自主的航空运力，将成为发展的必由之路。

总结：

1、快递业务需求量大大增加

2、快递员供不应求

3、国家大力支持发展快递行业

二、快递行业现状

$2.1快递行业竞争激烈

快递行业竞争性增强，出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业，快递市场趋于全面开放。目前，国际快递企业已经有5家进入国内市场，布局都已到位，并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家，行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战，国际快递

企业的渗透将更加深入，民营快递的发展速度也明显加快。

$2.2快递行业服务水平不够

从总体来看，民营快递公司起步较晚，运营不规范，发展良莠不齐，业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低，导致近年来，快递企业数量急剧增长，出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业，竞争力较弱，长期靠价格战的无序竞争，低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环，消费者投诉居高不下。

面临生存与发展的压力，许多民营快递企业采取加盟制形式，这种体制由于每个加盟商都是利益中心，所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现，经常见诸媒体，行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕，未来快递行业的整合趋势将加剧，势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰，业内将会形成更多规模型快递企业。

近日发生的圆通“毒快递”事件，再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟，公众的质疑也越来越强烈：中国快递业怎么啦？

国家邮政局发布的数据显示，去年全国快递业务量有望达到90亿件，成为全球第一。快递业迅猛发展，确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。

$2.3竞争无序低价血拼

“现在做快递的越来越多，都觉得一定挣钱。真正入了行才知道，不是这样。不说别的地方，就说河北区这一片儿，包括我们在内，大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出，挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。

眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业，如EMS、 “四通一达”、顺丰，等等。相当一部分名不见经传的中小型

快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈，电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时，也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。

快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里？在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者：“我这手机里有好几个快递公司的电话，因为书是比较沉重的物品，而且一般都是包邮。所以，除非是顾客指定哪家快递公司，而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业，这样才能够更好地节约成本。”

商家的成本是控制了，可是这么低的成本能不能保证好的服务呢？内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为，屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况，一方面在于某些快递公司内部管理混乱，监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式，通过转包来完成整个服务，虽然这对于成本控制有作用，但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱，因而无法确保服务的安全性和高质量；另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况，这些快递员待遇低，工作量大，被严格禁止的暴力分拣现象，在这部分快递员身上体现得很突出，这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。

在津南区双港经济区，记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的，我们主要是做C2C（个人与个人之间的电子商务），现在大部分的快递企业和我们做的是一样的，这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且，现在有很多消费者一上来并不是说先看服务，而是先看价格。这边价格低一些，那好我就到这边来消费，就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争，也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账，“我们从上海接受一单件，收费6元，中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成，到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度，保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘，还怎么能够让我们去更好地发展？”

推广app策划书(篇4)

一、产品定位

根据xx内容，我们认为这是一款xx本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

xx是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢xx，向往xx，而对xx有具体介绍的，多是一些官方的网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

xx作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。

可以说是弥补了一块“平民化”介绍xx以及xx人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

　三、受众分析

受众主体：xx本地人；就职、就读于xx的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往xx的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：xx作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是xx本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，

这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，xx是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。

其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在xx生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，

都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

xx也可以作为一些来xx旅游的人了解xx的有效途径。

这在一定程度上，也拓展了xx的用户群体。

　四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

（二）推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。

在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。

不要出现坏链、死链。

为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。

充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。

例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转xx无忧。

下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~

微博示例2（大雾）：xx，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。

居家旅行必备，时刻为您排忧解难。

③制作小视频（建议简笔动画）。

当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。

具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事。

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。

要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。

由于xx，定位主要还是一个xx本地的论坛，就该突出本地化的特色。

从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。

算是宣传和推广。

这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。

因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转xx——看我怎么玩”活动。

通过xx可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩xx，视频和攻略上传到xx。

②发起“玩转xx——说你怎么玩”活动。

设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与xx的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转xx——问你怎么玩”活动。

在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于xx的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。

目前xx网和xxAPP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。

因此，建议在xx网、xx首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。

②APP相互导流量。

像大众点评的APP里面就有对“xx”的推荐，可以在“xx新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“xx”。

③与其他商家联合运营。

论坛美食、旅游等版块，可与xx本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“xx”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。

（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在xx举报抽奖活动。

例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在xx首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。

一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。

可对参与讨论用户发放奖品，如xx定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。

具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。

另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。

成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。

一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。

虽然“xx”等都有相关攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。

让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

推广app策划书(篇5)

　一、前言

xx于20xx年8月xx日正式在xx发布。

xx应用商场（MobileMarket简称xxMM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于xx互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

xx学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是xx的用户，有77.6%的用户不了解xxMM。

为了配合xxMM在我院的推广，20xx年3月11日下午，xx学院经济管理学院xx团队成立了。

本团队力求从xxMM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高xxMM在xx学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：

“应用商店这种模式其实是未来在xx互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。

而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。

而像xx、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。

一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。

根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。

针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。

尽管低端手机还无法运行复杂的xx应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为xx应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。

他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。

而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。

不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。

而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。

追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月，我国xx用户数已有6.3亿，其中xx的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。

xx网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%，网络接通率平均为98.24%。

而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。

目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：xx学院在校大学生

2、推广目标

xx学院学生都有手机，其中80%的学生都是xx用户，但有77.6%的用户不了解xxMM。

本方案旨在使xxMM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“xxMM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找xxMM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

（1）海报广告：（时间在20XX年4月1日——4月15日）

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是xxMM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元（2）广播广告xxMM不屈服天生的高度，xxMM不满足昨天的难度，xxMM不重复自己的角度，xxMM高于别人的速度，xxMM甘于诚实的态度，有xxMM就可以挑战每一度，xxMM勇敢做自己。

（时间安排于20XX年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读）

费用：免费

（3）横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享xxMM！

体验全方位，xxMM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定xxMM！（五天换一份）费用：6元/米*12=72元（4）黑板报广告xxMM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。

如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。

（时间20XX年3月30日——4月16日）

费用：免费

（5）赠送优惠券（与xx公司联合推广促销）

xxMM惊喜无限！

凡在xxMM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受xx公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。

并送货上门。

传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助xx学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20XX年4月15日

（2）地点：xx学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：xxMM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/张*1200=120元合计：292元

3、赞助xx学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM，型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找xxMM

1、时间：20XX年3月30日——4月16日

2、地点：xx学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注xxMM。

寻人启事

xxMM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。

她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。

望知其下落者速与xx联系。

联系电话x。

（四）有奖发布应用xxMM，有“发”就有送在注册的xxMM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到xxMM上。

与更多的人分享。

发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。

同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“xxMM校园推广方案”。

关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。

好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。

校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。

只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

【必备】敬老院活动策划书大全

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敬老院活动策划书【篇1】

一、活动概况

1、活动背景：

我们现在拥有的这个五彩缤纷的世界里，有着老人们不可磨灭的功劳，因为老人们在年轻的时候为社会的建设发展做出了巨大的贡献。然后当步入老年之后，年迈体弱，孤独多病，甚至生活都不能自理的老人家们，应得到社会各界的关爱和帮助。身为青少年的我们，关爱老年朋友，更是义不容辞的。

白露敬老院在惠州市惠阳区永湖镇，位于惠南大道旁，距惠州城区约30公里。里面有约40位老人（人数会有变动）。白露敬老院的老人家们生活比较困难，除了无自理能力的老人外，其他老人基本都要靠自己动手砍柴做饭，其中还有若干残疾的老人。

敬老院老年人是特殊群体，不同于其他的被赡养的老年人，他们都是被迫于无奈才住进敬老院的，在心理上，往往具有孤独，失落，脆弱，抑郁，焦虑，情绪消极，紧张害怕等特点。敬老爱幼是中华民族的传统美德，“老吾老以及人之老”，会懂得孝敬父母的年轻的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院里慈祥的老人们。给他们快乐，给他们祝福，给他们美好的回忆，陪她们去寻找年轻的辉煌和对生活的希望。一起陪伴他们安享晚年，让他们老有所乐，老有所爱。

2、活动主题：弘扬敬老爱老的传统美德，志愿者和老人们心连心！

3、活动口号：关爱老人，温暖你我！

4、活动的目的及意义：

（1）为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让老人们感受社会的温暖。

（2）通过在敬老院进行一系列的关怀或表演活动，以及赠送精心准备的爱心礼物，给老人带去笑声和关爱。

（3）让队员们体会到为老人服务的快乐，感受在奉献中的心灵收获，更懂得尊老敬老。增强队员们的社会责任感，让队员们从中学会关爱，学会感恩。

（4）为社会各界树立尊老敬老的榜样，弘扬尊老敬老的传统。唤起社会的老龄意识，让更多的人了解和关注这群庞大而特殊的老年人群体。

5、活动地点：白露敬老院

6、活动时间及周期：

活动一般在周末进行，根据敬老院的实际需求开展活动，活动周期大概是一到两个月。

7、经费来源：爱心赞助、公益基金拨款、队员缴费

8、参与活动的单位和团体主办团体：惠州青年公益

9、活动负责人：

二、活动的具体内容

1、前期组织：

（1）提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，与其洽谈具体时间和相关事宜。

（2）定好集合时间、集合地点以及活动负责人，并发活动召集帖，统计好参加的队员人数。

（3）志愿者培训：出发前对参加活动的志愿者进行简短的培训，介绍活动的意义、工作的安排和注意事项。

（4）制定出一张时间安排计划表，为每一位志愿者划分责任，形成系统的活动流程。

（5）物资筹备：安排若干名队员在出发前一天，准备好活动所需的物资。如礼物、志愿者衣帽、车辆、表演节目所需的道具等；

（6）若因天气等原因改变活动计划，需及时发帖及邮件通知所有参加活动的队员

2、活动内容：

（1）视敬老院的具体情况，为敬老院的老人家们提供：理发、义务诊疗、打扫卫生、搬运物品、修理器具、砍柴伐木、表演节目等服务，，适当时可开展一些适合老年人的小游戏。

（2）两三位志愿者作为一组为当日独自待在房间的空巢老人做家务，陪老人聊天，倾听老人们所回忆的美好往事，跟老人们讨论他们感兴趣的话题。志愿者朋友可以去收集一些适合老年人的生活笑话。收集一些冬天的健康保健知识和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。

（3）在特殊节假日（如中秋节、端午节等传统节日）组织有针对性的活动内容，如中秋吃团圆饭送月饼，端午包饺子吃粽子等，让老人们感受到家的温暖。

（4）与老人们下棋、打牌等娱乐活动。（依照不同老人的性格组织相关活动）（5）活动结束后，活动参与者和老人告别，并合影留念。

3、对参与活动的志愿者基本要求（1）乐于奉献，敬爱老人，有责任心。（2）志愿者应注意个人行为，注重团队形象。

（3）有一定的口头表达能力，懂粤语、客家语的队员优先。

（4）活动期间服从组织统一安排，所有志愿者必须认真负责，细心踏实做事，不可自行到处闲逛，开小差。

（5）志愿者要秉持“文明礼貌，优质服务”的原则，以平等亲善的态度对待每位老人，不得与任何老人发生争执。且与老人说话是要有爱心、信心和耐心。

4、活动前注意事项

（1）负责人统计所有参加活动的人，重要注意事项将在人员汇合后与大家说明。参加人员请切记集合时间，集合必须准时；在活动期间服从活动负责人的安排。

（2）出返程中保持队形，不得出现打闹杂乱现象。如有孩子一同前往的，请大人带好小孩，准备好小孩可能用到的物品。

（3）请参加活动的爱心车长提前掌握路线，不熟悉路况可与活动负责人联系，活动期间服从组织统一安排。

（4）参加活动的队员们请不要自带礼物，想自带礼物的请事先告知活动负责人。

（5）参加活动的队员统一穿着志愿者服装，配带志愿者服务证，穿戴文雅整洁。（不要穿着过于时尚的服装，过于时尚的服装会让老人产生不信赖的感觉。）

（6）如遇身体不适（如感冒，发烧）等，请康复后再参加活动，以免影响老人的身体健康！

（7）有数码相机的朋友请带上，随时记录活动情况，留下美好瞬间；活动后，请将参加活动的活动感想和照片发布到论坛上（发照片时需要注意保护老人家的自尊和隐私）。

（8）为提倡环保，活动中组织方不提供饮水用，请队员们自带饮用水。

（9）本次是户外活动，请同学们务必了解自身身体情况是否合适，备好必需的药物

（10）已经报名的队员如有原因无法参加者，及时告知负责人。

（11）注意天气变化，做好下雨、刮风等不利天气的应对方案。

（12）行车途中请注意安全，不要将手或身体伸出窗口，不要与司机玩耍

5、活动中注意事项

（1）进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。

（2）参加活动的队员要注意安全，要有团队意识，决不可单独行动，不听指挥。遇到突发问题要及时向活动负责人反映。

（3）禁止扎堆聊天，不要玩手机，请注意维护义工形象。

（4）爱护敬老院的设施。不要与院方工作人员产生任何冲突，遵守院方得规章制度。（5）活动中请不要拿工具来耍闹，以免误伤

（6）在义务劳动中，希望大家积极参与，听从活动负责人指挥，服从敬老院负责人的安排，要做到不怕脏、不怕累。参加劳动时需要小心翼翼，切忌碰到老年人，且不允许对老人有任何危险动作，以免对他们的身体造成伤害。

（7）请在活动中不要随意答应或许诺于老人，请在答应前考虑一下自己的能力是否允许！有问题应与活动负责人商量。

（8）不能在背后议论老人，看见需要帮助的老人要及时给与帮助。同时帮助老人要分析具体情况，比如不要刻意的搀扶行动不便的老人，以免影响老人正常的行动方式，造成损伤。

（9）不接受任何老人给予的物品（包括食品，钱财）。

（10）不得擅自使用或食用赠送给老人的物品。

（11）活动时千万保证老人的安全，不可以随便挪动卧病在床的老人。如果搀扶或者用轮椅推老人，都时时刻刻不能离手。

（12）对待老人家要热情，尽量以最大的耐心与老人沟通交流，给予温暖和关怀。在与老人交流的时候，请大家将手机调成震动或者关机，认真与老人交流，若有事要离开一下的，请先和老人说明一下（并告诉老人你忙完再回来陪他聊天）！

（13）与老人交谈时要尽量的去倾听他们，让他们回忆起美好的往事；聊天时避免一些影响老人情绪的话题，另外，老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，交流时语言必须亲切。由于代沟严重，老年人的许多生活习惯及言谈话题与我们的习惯有较大不同，务必时刻保持“有兴趣”，主动开启话题，避免冷场，尽量用平和姿态与老人沟通，交流，无条件的尊重老人们的想法，习惯，态度！绝不允许与老人发生任何冲突！

（14）有些老年人患有心脑血管疾病，活动时应注意不可有太大响声，不可长时间吵闹起哄，尽量避免老人较大的活动及情绪波动，以避免老人出现身体不适。

（15）清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。对于失明的老人一定要扶着他自己放东西，这样找东西时他就会自己找到。

（16）不得在活动中向老人或其他志愿者推销产品，不得在活动中接受其他人员所推销的产品！

（17）活动时，保持地面整洁，严禁乱扔垃圾；活动后，为了自身的卫生，请洗手后离开。

（18）活动中途如有需要提前离开者，请告知活动负责人。

三、活动物资及预算：

（下面是按白露敬老院的情况，以首次开展活动为例列出，实际需按每次具体情况而重新确定）

1、活动目的及意义

2、活动名称活动目标

3、活动参与者活动开展

4、经费预算

5、总结记录

6成果展示

7活动背景：

作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨，爱的呵护、。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。

活动目的及意义：

目前，我们身边老人的生活质量比较差，他们缺少关爱，缺少文化娱乐，我们利用大学生团队的优势，组织同学们去敬老院看望老人，并带一些生活必需品和水果，给他们表演节目，带去温暖。在精神和物资上尽我们的一份微薄之力。

为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。唤起社会的老龄意识，保护老年人的合法权益，强化对老人尊敬关爱意识。

活动名称：

“关爱孤独老人，让爱播撒心间”

活动目标：

活动参与者：

物理系10人小组

活动流程：

（一）活动前期准备：

1、联系敬老院负责人

2、对活动进行宣传，并招募志愿者，人数在15到20之间

3、对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。

（二）活动当日安排：

1、布置场所

2、帮老人们打扫卫生，整理家务

3、陪着老人拉家常，讲故事，看电视、

5、离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。

活动开展：

我们系一个小组10个人，十月二十八号，中午一点，我们10名同学在学校2号教学楼前集合，准备好一切时，我们迎着东方走向了敬老院，在我们走在出发的路上，顿时感到天朗气清，

心胸开达，充满了豪迈之气，我们每个人都欢心雀跃，仿佛自己的人生将在此刻开始走向成功。终于在马路的一侧，在一座低矮的古朴的青灰色的房屋龟缩于此，在破烂的围墙内外，喧嚣与寂寞对比如此鲜明，让我不禁感叹，再怎样繁华的地方，依然还有角落里沉睡着孤寂与无奈。

走进敬老院，首先迎接我们的是院长，一个身材中等的中年男人，把我们带进敬老院，简单的交代活动事宜和要搞得劳动，我们马上分组去后院帮他们拔草，前院打扫卫生，另外部分其他同学，布置表演场景调试音响效果，此时已经是下午两点多了，将近一个小时得行程没有让我们得热情冷却。见到他们让我们更加坚定让自己带给他们一丝的快乐，在一切准备工作都做好之后，接下来就是我们准备已久的文艺节目了，首先我们合唱了一首《隐形的翅膀》。个个唱得神采飞扬，坚信美好的生活，然后我们再一曲《夕阳红》奉献给各位老人，祝他们老有所乐。节目之后，我就拿着相机到二楼帮他们摄影了当做留念。

节目完后，我们便于爷爷奶奶们促膝长谈，听老爷爷讲他们的过去以及到现在，感叹我们现在的生活。他的生活让我们想的更多，明白了他人生的艰辛与悲惨。由于生活困境，病症毁了他的一切，由于发病，一把火他的妻子儿女都活生生烧死在他的眼前。他内疚终生，但是我们又能给他什么呢？

爆竹声中，我们身后起了尾尘，每一个心中都有了一份沉重，在我们走的时候，瞥见了墙壁上还有其他学校的团体的赠品。再

老人院策划书篇三：敬老院活动策划方案

敬老院公益活动策划方案

一、活动背景：

最美不过夕阳红，走向老年，是每一个人不得不面对的。中国也正面临着严重的人口老龄化带来的问题。而不少子女认为孝顺老人就是多给钱，让他吃得好、穿得好，事实上老年人最怕的就是孤独寂寞，最希望的就是有人跟他们聊天。为了让福利院的老人不会因为没有亲人在身边而感到孤独寂寞，云南中丹红制药有限公司将组织“xx云南行”工作人员和获奖人员在20xx年9月7日进行慰问演出，并陪这些老人聊天，下棋，打球。

二、活动目的：

1、让老人们感觉到温暖，让他们知道他们不是孤独的，让他们知道这个世间还是有很多人关心他们的。

2、以小见大，从我做起进行社会教育让他们知道他们是幸运的，并由此激起他们的感恩之心，将感恩之旅洒向更多的人。关爱身边的人，共建家庭，共创和谐社会。

3、弘扬xxxx有限公司的友爱精神，促使“xx”的品牌迈上新台阶。

4、促使大家从自身做起，关注健康、关爱他人、共建和谐家庭，共创和谐社会。

三、活动口号

因为爱，我们同在。

四、活动时间

20xx年9月7日

五、活动地点

昆明市XXX敬老院

六、活动方式

慰问演出

七、活动参与人员

“xxXXX”活动的工作人员、获奖人员

八、活动流程

A、活动前期准备

1、人员安排

a联系福利院：xxx

2、（xxx）召集组员开会介绍福利院情况，商讨活动内容

a在会议室商讨会议初定节目，介绍福利院具体情况，并安排节目到具体个人。

b主要活动内容有：慰问

Cxxxx负责采购慰问品，和此次活动所需横幅和其他道具

B活动进行

1、具体服务安排

20xx年9月7日早上9：00在xxxxx门口集合，点人数，安排注意事项。

b福利院再次清点人数，熟悉环境，与老人进行交谈，打扫卫生等等。c聚集老人与活动中心，表演文艺节目，先后由于老人们一起互动，玩游戏把我们带的水果吃的以奖品或其他形式发给老人，最后送老人们会各自房间。

D、xxx负责整个活动的照相留念

C活动后期

a送老人会各自房间后，全体成员会活动中心打扫卫生，把东西整好，物归原位。

b活动结束需要写一份心得体会，与他部门的分享在志愿服务中的经验和快乐。

九、注意事项出发前清点人数，途中不得走散，有人有急事必须先向负责人请假，切实保证志愿者的纪律性和组织性。进入福利院不得大声喧哗影响老让人休息，在室内不得随意扶老人下床去室外活动。

十、预期效果

a、老人们在此次活动中玩得非常开心，互动过程中真正做到两方互动，在活动的筹备和活动过程中队员之间更加团结，互助。

b、成员在此次活动中从分发挥自己的聪明才智，熟悉志愿服务。真正体会志愿者精神：团结，友爱，互助，进步。

c、以小见大，从我做起将感恩之旅洒向更多的人。关爱身边的人，共建家庭，共创和谐社会。

d、、增加“xx”的品牌的正能量。

e、促使大家从自身做起，关注健康、关爱他人、共建和谐家庭，共创和谐社会

十一、经费预算

1、慰问品（水果，礼品）500元

2、共计：500元

十二、活动总结结束后xxx写份书面总结在例会时间与其他成员交流各自经验。便于后面活动的顺利进行。

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敬老院活动策划书【篇2】

一、活动背景：

作为新一代在党的旗帜下成长的热血青年及在北大资院学院团委领导的深心栽培下的当代大学生，深深感受到继录和发扬志愿者精神，回报社会和表现自身价值的重要性，为此，青年志会愿者协会牵头、与校先进社团九思学社、恋武社合作，举办《暖冬活动——走进敬老院》的活动。旨在通过利用我们的课余时间，通过丰富多采、充满活力的文艺表演及我们志愿者与老人的悉心交谈、倾听，排解老人的忧愁，使老人的闲暇时光充盈而快乐。同时，欲借此团体活动的机会，增进我们志愿者之间的感情，考验、训练各部门间的配合，使我们更好更快地度过磨合期。当然，最重要的是希望我们志愿者通过此次活动，更加深化关爱老人，尊敬老人的意识。将爱付诸于行动，给老人以温暖。

二、活动名称：

走进敬老院—关爱老人，献爱心

三、活动组织

策划、主办北大资源学院青年志愿者协会

协办九思学社恋武社

四、活动时间与地点：

上庄敬老院

五、活动流程：

1、前期准备：包括人员召集、经费筹集、物资筹备。

2、活动当日安排：干事8点集合。8点30分志愿者准时在大厅集合。根据需要分若干小组，分别负责各项任务；

3、文艺表演：如武术表演、歌唱表演，由策划部代理

4、任务安排：为老人晒被褥，洗衣服、床单，打扫房间，陪他们聊天，下棋，清理花园，道路等(人员分工届时将根据具体情况安排)；

5、活动全程：上午8。30中午11：30左右(如遇特殊情况拖延到12：30)

六、活动细则

1)活动当天有工作证的志愿者需佩带工作证、各社团佩戴社徽。

2)文艺表演节目具体顺序由策划部负责到时可即幸添加节目及活动，但要求思想健康，格调高雅。

3)活动期间务必做到尊敬老人，杜绝有伤害老人，损害青协形象的事情发生。

4)若有上述事件发生，则事件责任人由组织判定、处罚。

5)路途中，由责任人组织注意交通安全，尽量减少路途中费的时间。

6)由点名后离校至回校点名期间，任何人，无正当理由，不可离队。

7)若有违6)者，安全责任自负。

8)由于经费问题，若下雨需乘车往返，车费自付，望见谅。

七、活动宣传

由秘书部制作海报

由人力部招募文艺志愿者大约10-20人

八、用品：

鲜花，水果等

策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。 一份策划书最重要的就是设定目标，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，通过策划书可以介绍自己展示自己。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么系统地制定岗位策划书？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，通过策划书可以介绍自己展示自己。策划书写好了之后，工作才会更顺利。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。策划书写好了之后，工作才会更顺利。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书重点是吸引人才打造团队。写好策划书，让团队成员更有干劲。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是活动思想的总结书，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是你未来方向的一个清晰认识。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 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策划书的思想比形式更重要，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。企业的策划书会让你做得更好。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信您能找到对自己有用的内容。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是从思想到书面的梳理过程，能否可行很重要，策划书是投资和合作的关键。企业的策划书决定来年公司的规划。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书要实现公司的商业盈利。制定策划书，让公司可以寻求更好的发展。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 一份好的策划会考虑到不同方面的要求，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书要实现公司的商业盈利。策划书的制定决定你公司的发展。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 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策划书的思想比形式更重要，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是开启事业大门的敲门砖。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。怎么系统地制定岗位策划书？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。那么你会如何执行岗位策划书呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书可以避免后期无谓损失的目的。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。只有写好策划书，才能公司更有规划。怎样才能列出好的岗位策划书呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书体现的是你对未来的战略。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书就是你的自白书。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎样才能列出好的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。策划书能够让公司发展更加有秩序。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。企业的策划书会让你做得更好。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书是制定可行的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书便于发现活动中的不足之处。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书能够节省摸索时间，减轻一定压力，增加成功几率。通过策划书可以介绍自己展示自己。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。怎么为自己制定一份科学有效的岗位策划书？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是对自己再认识的过程，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书好比是你做的项目名片。企业的策划书决定来年公司的规划。你会为岗位来制定一份策划书吗？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书会让你做得更好。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？以下是零思考方案网小编为大家收集的“【必备】敬老院活动策划书大全”希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书是对自己再认识的过程，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书重点是吸引人才打造团队。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。只有写好策划书，才能公司更有规划。在写自己的岗位策划书重点是什么呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书好比是你做的项目名片。策划书能够让公司发展更加有秩序。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是开启事业大门的敲门砖。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书的内容要大于形式，策划书从各个角度设想进行科学的经营活动可行性分析，策划书是你未来方向的一个清晰认识。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。怎么写岗位的策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你会为岗位来制定一份策划书吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书的内容要大于形式，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是对自己再认识的过程，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书好比是你做的项目名片。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。

敬老院活动策划书【篇3】

一、活动背景

3月5日是毛主席题词“向雷锋同志学习”50周年纪念日。在此之即，我校政教处、少先大队提出在全校开展“3月5日学习雷锋主题活动月”活动，为进一步弘扬雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神。校少先大队以“3月5日”学习雷锋少先队大队服务日为契机，组织四年级少先队中队开展慰问敬老院服务活动。校第四中队响应校少先大队的号召，于3月5日这一天慰问“东营市爱德敬老院”服务活动。

二、活动主题：

弘扬雷锋精神，关注校园文化，建设精神文明

三、活动时间：

xx.x.x“学习雷锋日”

四、活动目的:

培养学生“助人为乐，尊老敬老”的精神。

五、活动地点：

东营市爱德敬老院(淄博路53号)

六、活动人员：

四年级少先队中队全体师生

七、活动过程：

(一)学生活动

1、到敬老院帮助老人打扫卫生。

2、同学们给老人读书、读报、增加感情。

3、同学们为老人表演才艺节目，赠送小礼物。

4、写一篇《敬老院感想》文章

八、活动流程：

(二)学校准备

1、胜利第十一中学王老师与东营市爱德敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。

2、少先队第四中队倡导“3月5日学习雷锋”慰问敬老院策划书，自愿捐款压岁钱“助人为乐，尊老敬老”慰问敬老院献爱心。

策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。 一份策划书最重要的就是设定目标，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，通过策划书可以介绍自己展示自己。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么系统地制定岗位策划书？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，通过策划书可以介绍自己展示自己。策划书写好了之后，工作才会更顺利。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。策划书写好了之后，工作才会更顺利。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书重点是吸引人才打造团队。写好策划书，让团队成员更有干劲。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是活动思想的总结书，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是你未来方向的一个清晰认识。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 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策划书要灵活应对行业的变化，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。你会为岗位来制定一份策划书吗？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书要实现公司的商业盈利。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 策划书的思想比形式更重要，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书充当了参与者的沟通角色。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书的内容要大于形式，策划书的制定要更好地指引创业者适应当下的市场环境，策划书充当了参与者的沟通角色。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。你觉得岗位制定策划书会有用吗？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书要实现公司的商业盈利。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书的思想比形式更重要，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。企业的策划书会让你做得更好。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信您能找到对自己有用的内容。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是从思想到书面的梳理过程，能否可行很重要，策划书是投资和合作的关键。企业的策划书决定来年公司的规划。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书要实现公司的商业盈利。制定策划书，让公司可以寻求更好的发展。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 一份好的策划会考虑到不同方面的要求，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书要实现公司的商业盈利。策划书的制定决定你公司的发展。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 策划书的内容要大于形式，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。制定岗位策划书要从哪方面开始呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书便于发现活动中的不足之处。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎样才能列出好的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 一份策划书最重要的就是设定目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书就是你的自白书。策划书的制定决定你公司的发展。怎么系统地制定岗位策划书？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书好比是你做的项目名片。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书的类型可分为大型和小型的，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书决定来年公司的规划。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 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敬老院活动策划书【篇4】

活动主题：关爱老人，送去温暖

活动时间: 4月5日

活动地点：xxxx

活动人员：xxxx

活动目的：xxxxxxxxxxx

慰问敬老院老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们老有所乐，感受社会对老人的关怀。在社会中体现南昌理工电子与信息学院的形象及学生的素质，体现我院系学生满怀孝心，爱心的优良品质，让他们铭记尊老爱幼的义务和责任。并且使同学们在活动实践中锻炼自己，加强人际交往能力。在活动中接受感恩教育，做一名孝敬父母的好公民。

活动背景：

在现代社会很多老人都由于孩子长期在外，在心理上就容易产生孤独感，这对他们老有所依，老有所乐就尤为重要。而敬老院的老人因为缺少关爱，最需要关怀。我们会为一个和谐，幸福的社会而不懈努力。

活动内容：

1，陪老人们聊天，因为老人们都喜欢回忆过去，

我们陪他们聊天的时候要多倾听，多问一些问题，让他们回忆以前快乐的往事。我们在聊天的时候，要注意总结经验教训。 2，在聊天的过程中，帮老人们做一些小事，例如：梳头，按摩，剪指甲，在点滴细节上关怀老人，给老人们带去温暖。让他们感受到我们的小心和爱心。

3，帮助敬老院的工作人员打扫敬老院的工作，例如：擦玻璃，打扫院子，整理花草。让那些叔叔阿姨知道我们90后也是很勤劳的，家务劳动的事情我们也可以做得很好。 4，如果自己有能力的，可以给老人们做一些自己拿手的风味小吃，或者包饺子，煮汤圆。我们都来自不同的地方，每个地方都有自己的特色小吃，让老人们感受到每个地方对他们的关心。

5，为了给老人们带去欢乐，我们还可以给他们表演节目，例如:下棋，跳舞，唱歌，小品。并且老人们也有自己的拿手表演，大家可以一起游戏，让老人们乐在其中，他们可以表演扭秧歌(但是要注意老人们的身体状况，要把老人们的各方面都注意到)，红歌合唱，打太极，等等。

6，耐心的聆听老人们的生活，可以了解到他们是否有未完成的心愿，我们尽最大的努力去帮他们完成。让老人们感受到我们是真心的想要关怀他们。

活动流程：

1，周六上午8点准时在电子与信息学院团总支学

生会办公室集合点到，拿好系旗，团旗，人员到位后集体乘车前往敬老院。

2，到达敬老院后，要跟各位爷爷奶奶到招呼问好，把人员分成若干组，去跟老人聊天，另外安排部分学生到厨房帮助工作人员下厨。

3, 10：30左右，带老人们到院子里观看表演，并且让老人们参与，让他们感受到最大的乐趣。

4， 演出结束后与老人们一同到招待餐厅就餐，让老人们品尝到我们的用真心做的美味可口的午饭。 5，活动结束后与老人们合影留念 6, 4：30集合点到，回校。

7, 参与人员每人写一份活动感想。

注意事项:

1,行为举止要大方得体，注意措辞用语， 2，切记在敬老院内大声喧哗，注意活动中老人们

的情绪变化。

3，准备好活动中要用的道具，同时保护好，避免丢失或损坏，道具使用时要注意自己和他人的安全。 4，学生会成员要带好工作牌，穿戴整齐。 5，遵守纪律，听从指挥，注意安全。

电子与信息学院团总支

社会实践部

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一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人，策划书好比是你做的项目名片。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有写好策划书，才能公司更有规划。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书可以避免后期无谓损失的目的。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书可以避免后期无谓损失的目的。企业的策划书决定来年公司的规划。怎么系统地制定岗位策划书？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书是制定可行的行动方案，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书便于发现活动中的不足之处。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，通过策划书可以介绍自己展示自己。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎么系统地制定岗位策划书？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书的思想比形式更重要，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是开启事业大门的敲门砖。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。怎么系统地制定岗位策划书？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。那么你会如何执行岗位策划书呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书可以避免后期无谓损失的目的。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。只有写好策划书，才能公司更有规划。怎样才能列出好的岗位策划书呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书体现的是你对未来的战略。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书就是你的自白书。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎样才能列出好的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。策划书能够让公司发展更加有秩序。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。企业的策划书会让你做得更好。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书是制定可行的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书便于发现活动中的不足之处。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书能够节省摸索时间，减轻一定压力，增加成功几率。通过策划书可以介绍自己展示自己。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。怎么为自己制定一份科学有效的岗位策划书？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是对自己再认识的过程，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书好比是你做的项目名片。企业的策划书决定来年公司的规划。你会为岗位来制定一份策划书吗？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书会让你做得更好。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？以下是零思考方案网小编为大家收集的“【必备】敬老院活动策划书大全”希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书是对自己再认识的过程，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书重点是吸引人才打造团队。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。只有写好策划书，才能公司更有规划。在写自己的岗位策划书重点是什么呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书好比是你做的项目名片。策划书能够让公司发展更加有秩序。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是开启事业大门的敲门砖。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书的内容要大于形式，策划书从各个角度设想进行科学的经营活动可行性分析，策划书是你未来方向的一个清晰认识。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。怎么写岗位的策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你会为岗位来制定一份策划书吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书的内容要大于形式，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是对自己再认识的过程，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书好比是你做的项目名片。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。

敬老院活动策划书【篇5】

一 活动背景

阳春三月，春暖花开，为响应我院社团文化节号召，，丰富青年学生课余生活，培养敬老爱老精神，弘扬优良传统，让爱弥漫社会每个角落，爱心救助协会组织走进宝石桥五星敬老院。

二 活动主旨

弘扬中华民族敬老爱老传统美德，提高敬老院老人生活质量，丰富特们的精神文化生活，看望敬老院孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖，乍暖还寒时，走进敬老院，用爱心温暖老人，让老人感受家的温暖与温馨。

三 活动目的

增加社团活力，为学院社团增添光彩，促进和谐社会的建设，希望更多的热心人关注老人、敬老爱老，让孤寡老人感受社会大家庭的温暖

四 活动主办单位

信阳师范学院华锐学院

五 活动时间

20xx年4月16日

六 活动内容安排

1 活动前期，将参加活动的人员名单统计好，报名演节目的人做好充分准备。

2 活动当天早上八点在新餐门口集合并清点人数。

3 徒步到正门然后乘车到敬老院，途中注意安全和秩序

4 到了敬老院陪老人聊天解闷，打扫卫生等

5 为老人表演事先准备好的节目

6 活动结束后，清点人数，确保全部人员回到学校

七 活动中注意的问题

1 报名参加的会员须准时到达指定地点集合，若临时有事请及时通知负责人。

2 活动中注意老人神态，多听少发表意见。交流时避免问及敏感或老人不喜欢的话题。

3 活动期间注意秩序，各个会员认真做事，切记嬉戏打闹。

4 注意安全问题，确保会员安全准时返校

八 后续工作

1 参加此次活动的会员交一份感想，将其记入协会博客中

2 将活动成果向大学生展示，扩大活动影响力，是奉献爱心观念深入人心。

3 总结此次活动经验教训，为以后更好开展活动奠定基础。

爱心救助协会

20xx年4月13日

国庆促销策划书模板8篇

零思考方案网精选专题推荐：“国庆促销策划书”。

为了让你在工作的时候找到更好的方向，我们应该好好思考如何写一份策划书了。策划书是解决问题的第一步，你知道写策划书应包含什么要素吗？为此，你可能需要看看“国庆促销策划书”，为防遗忘，建议你收藏本页！

国庆促销策划书 篇1

（一）场内外布置

1、场外：

1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

4）大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；

6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

（二）活动宣传

1、海报4期：

第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色；

第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色；

第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a3、12p。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

5、报纸广告：6期。

6、电视广告：3期

（三）活动内容

第一波：

教师节 （20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李满园 师恩永存

活动时间：20xx年9月10日

活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

2）教师节，爱家为您传情达意

活动时间：9月4日—9月7日

活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iga将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）

第二波：中秋节 （20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情满iga 购物即送“iga亲情电话卡”

活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iga亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“iga亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

4）iga中秋灯谜会

活动时间：20xx年9月27日、28日（两天）

活动内容：活动当天，凡在iga消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

5）浓情中秋 好礼相送

活动时间：20xx年9月25日——28日（两天）

活动内容：

a、凡于9月25日、 26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。

b、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。

以上赠品每天限送200个，送完即止。

6）中秋月饼一条街

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

7）大宗购物

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

第三波：国庆节 （20xx年9月29日——10月7日）

8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼

活动时间：20xx年9月10日——10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

9）中秋国庆 爱家送大礼

活动时间：20xx年9月17——9月30日

活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使

用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

10）买99元送30元现金

活动时间：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在iga购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

11）黄金周 旅游商品大展销

活动时间：20xx年9月25日——10月7日

活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

12）九州同庆国庆日

活动时间：10月1日至10月3日

活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

国庆促销策划书 篇2

(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少__五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20__年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，__商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出__商场以人为本，关心顾客，为树立__商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出__商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为__元的意外伤害保险(成本15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为__元的交通意外伤害保险(成本30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本50元)。

篇四：国庆节超市促销活动策划方案

一、活动主题

礼情款款 欢度国庆

二、活动时间

20__年9月20日—10月7日

三、活动目的

(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

四、活动内容

(一)买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容

为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)

3、注意事项

(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢，__大礼疯狂送

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容

活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

3、注意事项

(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

(4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

3、注意事项

(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券。

(2)特价商品已经售出，概不退换。

(四)同岁同贺，大礼赠送

1、活动时间：10月1日—7日

2、活动内容

活动期间，凡是年龄为_岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、注意事项

(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次。

(3)本活动最终解释权归__超市所有。

五、活动分工及执行

负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。

负责培训员工活动的内容和操作方法。

国庆促销策划书 篇3

一、方案目标分析

1目标人群

一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸

福指数给消费者优惠。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。

(很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)

② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具

——或活动取名“执子之手，与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!

活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

(如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”)

③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

国庆促销策划书 篇4

策划对象:家具

策划目的:产品销量起到明显提升效果

客户群定位:1刚装修的新房需要换新家居的客户

2.旧房,因各种原因需要换新家居的客户

策划主要构思:既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破!

对于新房新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮.每一个细节,都需要

对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大面积的换新.所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!这是汇集人气的好办法!有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走!适合推出方案b.

方案a:

活动说明:这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备好的特别区域(里面的商品没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦!

活动要求:(1)凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件套,儿童房套装,客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装,餐厅餐桌套装,家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行:

一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!目的减少库存,增加货品流动性!

二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的!其实,虽说这1.2件产品没有赚钱,但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚,那边赚!最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客!如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情况来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的!

以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置!

消费xxxx金额----超市金卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市银卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市换换卡(可免费拿xxx的物品)

活动优势:(1)新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物!全家都可参与!

(2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送的,但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来,丰富生活,体验乐趣!

(3)对超市来讲,有的客户也许会拿超出金额.也会增加超市的收入,而且就算没超出,拿的东西也由我们卖场买单,对他们来说,只需提供场地和商品,不但增加了营业额,这种接近于生活的

活动,老百姓是最容易接受,并且最乐意观看的,所以也提高了超市的人气!然而,我们的知名度也会提高,人家问:这是在做什么啊.就说在哪里哪里买了家具,送东西,自己随便挑,随便选,老百姓你传我,我传你,口碑效应真的很厉害的!

活动劣势:(1)在做活动的时候,一定要特别突出我们的招牌,因为场地选在超市,到时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘了是我们提供的礼品!

(2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信 反之,如果那的物品超出赠送的金额,会不会不愿意接受呢!

(3)假设如果订购的客户少,活动是不是会比较冷清,所以这方面看,是不是要提前报名,广告先出去,一定是要轰炸性的广告(要让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所以在前几天就要定名额.看是否足以开展活动,如果顾客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已报名的,怎么交代!

所以在这里,我们在开始的时候,只说要搞活动,送超市代金券,30号再通知具体活动方案,我们的说词可以说是因为涉及要比赛的,所以提前一天通知,要让大家都新奇感.要隐约提醒大家,回去背价格,到时候要拿商品!

方案b:

活动说明:顾客家里旧的家具,可以换新家具(换的新产品可以是不好销的,过时的)到时候顾客看到新产品,有喜欢的,也会选择购买!此方案主要是绿叶,衬托方案a.促进方案b转为方案a的客户!如客户没有换购,是全价购买的,买单价赠送相对应的礼品:比如

买床,送床单(前提是价格到一定金额)

买卧室5件套,送台灯

买儿童房套装的,送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具

买客厅套件的,送工艺品或盆栽

以上礼品价格都不是很高,但是却很实用,导购小姐在介绍的时候,可以灵活的把要以旧换新的客户转变为新购买客户,可这样说:现在我们买任何一件商品都是有礼品送的,然后把礼品放在展示柜里,给大家介绍,这一项目主推购买单件的客户,一定要记住!现在国庆节,真的很划算!这些细节的话术很多,下次有机会讨论!

活动优势:(1)吸引人气,提高卖场知名度

(2)激起购买者欲望,促进产品销售

活动劣势:(1)换取的折价金额不好掌控,低了无法吸引人,高了我们不划算!

(2)换的比买的多,都参加方案b了,不过这种情况较少,因为换的东西都是单件,且产品款式不是很多,没有整套换购的,对于新家来说,还是整套购买,比较多一点!

(3)比如床啊,柜子啊,沙发啊,都属于大物品,谁负责运送,顾客可没那个精神搬过来啊,而且我们也不知道新旧程度,质量等,价格差价不好计算!或则皮沙发换皮的,布沙发换补的,新旧程度这边任主有没有什么好的想法可以评估的,大家可以探讨!

宣传方式:

(1)报纸:当地商报,家居建材报

1.广告 (2)电视:当地的新闻频道,一定是群众晚上爱看的

(3)dm单:在各新小区,超市门口,菜市口,居民楼

(4)海报:可和小区物管协商,去小区里面的公告栏贴上,在卖场外面贴,海报内容要吸引大家!突出两个方案!

(1)根据当地报纸收费情况为主,可打电话咨询当地.

(2)根据当地收费情况为主,可打电话咨询当地电视台

2.成本 (3)一般的a4纸大小,普通的0.06一张,要作成什么效果由任主决定!

(4)费用都比较灵活,可以自己谈!

宣传主要内容:

和超市合作,广告上就写,

在电视上或则报纸上,广告要这样写:买了家具,还缺什么呢

去xx超市吧,你选购,我买单!需要什么,拿什么,还不赶快行动!还有写上以旧换新的广告,策划细节,满意后再谈!

国庆促销策划书 篇5

活动目的：结合节日节点，进行业主回馈，提升案场气氛;

活动安排：

10月1-8日活动三天奢侈名品经典款现场展卖：17种意大利顶级奢侈品展卖会，并配合专业奢侈品展出模特，突出“奢品汇”主题，以3-8折奢侈名品展卖制造噱头、邀约客户到访，并借助奢侈品影响力提升呼应项目调性;

以符合中秋节日的互动散点烘托案场气氛，突出中秋主题;

活动时间：10月1-8日

邀约对象：全体新老客户

活动方案：

【主题活动——赏悦中秋，奢品汇】

奢侈品展卖

品牌：17种意大利顶级品牌——gucci、fendi、chloe、versace、tod`s、mqueen、d&g、givenchy、marcjacobs、neilbarrett、sergiorossi、ganali、viktor&rolf、costumenational、c`n`c

形式：17种品牌，300余件展品，现场出示保真证书，全部3-8折现场可售，配备礼仪及服务人员进行展示讲解;

【中秋节日气氛营造】：

冷餐(味觉)：茶点、月饼、水果、蛋糕、bbq，由8名服务人员身着传统服饰指引服务;

中秋有礼：

【到访有礼】:凡到访诚意客户均可获赠价值100元加油卡or味多美礼品卡一张

【成交有礼】:中秋期间凡认购签约客户均可获赠价值300元红酒一瓶;(项目组自备)

【中秋抽奖】:反中秋节期间认购签约客户均可参与现场抽奖，抽奖时间为9月10-12日下午4:00整，奖品设置——

保利至尊奖——邓小平纯金象章(每天4名)

中秋大奖——爱马仕丝巾一条(价值5000元)(每天1名)

场地布置：

预算费用：215676元

国庆促销策划书 篇6

首先，赠品应当与自己的产品有一定的相关性

虽然赠品不从属于产品和品牌本身，但是厂家既然拿出费用来做赠品，自然是希望能促进产品的销售，提升品牌形象，彰显企业实力。而相关的赠品则可以与产品形成一定的互补，在某种程度上可以影响消费者的购买决策。

其次，赠品要确保赠送给目标消费者

赠品的最直接作用就是刺激消费者购买，所以在对赠品的发放过程中要做好相关登记(包括消费者姓名、住址、购买产品型号、购买日期、联系方式、赠品名称，最后由消费者亲笔签名)，建立赠品档案并不定期的进行回访稽查，发现经销商或促销员弄虚作假者要做出相应处罚，杀一儆百。对于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量登记，由经销商填写客户赠品登记，厂家进行抽查。

为确保赠品能发到目标消费者手中，可以采取下面措施：

1、通过媒介发布活动公告，明确赠品种类、价值等，刺激目标消费者购买欲望。

2、销售终端张贴海报、POP告知赠送信息，吸引消费者注意。

3、设立活动监督电话，接听相关咨询和投诉。

什么是赠品促销

赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。

赠品促销的作用

① 吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。

② 刺激顾客转移消费品牌

③ 刺激顾客转移消费档次，购买高档、昂贵的商品

④ 刺激顾客购买新品

⑤ 保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量

⑥ 增加了服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化

⑦ 对抗、抵御其他品牌的促销手段

⑧ 增强促销力度

⑨ 宣传品牌气势

⑩ 突出活动主题

赠品设计的规则

1、赠品，要让人容易获得。容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得，“可遇而不可求”是赠品应该回避的。

2、赠品与产品有相关性。选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳。

3、赠品与众不同，效果与众不同。

4、赠品的使用率要高。

5、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。

因为

赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。

6、送就请送在明处。有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

7、别忘记，赠品也有季节性。企业一样东西一送到底，将消费者不同季节的需求丢到一边，这样的错千万不要犯了，太低级!因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。

8、给赠品一个好听的名字，也就更容易记住你的品牌。一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想，这种联想不但可以对促销起到好效果，而且可以在促进促销之后很长远的销售，因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通，同时，也增加了品牌的附加价值。好的命名胜过好宣传，对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。

9、把企业或店铺的信息告诉消费者。很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼，一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业或店铺标识，设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时，都想到你的企业或店铺。

赠品促销的方式

1、店内附赠

一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。

2、积分赠送

为了更好的稳固客户，许多厂家采用积分方式的赠送，以精美的赠品来促动终端主推自己的产品。这种将赠品费用一般高一些，但所到达的目标十分明确，让人留下很深的印象。像长期的促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象，就时常用促销期后才给予。

3、当场发送

随着物流服务的崛起，大型停车场和车辆集中地成为商家青睐的地方，也是分送赠品最佳的场所。有心的商人会发现这样现象，一件产品只要有一个人敢当场接受，尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢，这种方式传播最快，也最有效。这种方法比较适合如大众消费品，并且赠品价值低的这一类产品。

4、随产品送

比如电饭煲内放入木勺赠品，这就是随产品一起赠送的方式。这要求赠品容易和产品摆放在一起。有不少厂家还专门开发了异种包装，以便减少赠品的遗失、截流。

处理好赠品与产品、品牌的关系

1.赠品要有品牌提示的作用

很多企业一方面为自己的品牌传播而苦恼，一方面又总是忽略赠品这个小媒体。因此在不让顾客反感的基础上，企业应该把品牌的名称、LOGO、广告语等印制在赠品上面，让赠品发挥媒体的传播作用。

百威啤酒和可口可乐在国内的一次联合促销当中的赠品，是印有百威或可口可乐商标的服装和刻有这种商标的玻璃器皿。

又如某品牌鲜奶开发了一种与新鲜屋包装一模一样的收音机作为赠品，效果也很好。

2.赠品要突出产品的卖点和定位

赠品要与产品的特性和定位相吻合，以便突出产品的功能和卖点，达到促销和宣传的双重目的。

百事可乐的定位是“新一代的选择”，其赠品的设计就十分注意突出这一定位。韩日世界杯期间，百事可乐推出的球星造型和球星资料卡就很受年轻的球迷喜欢，为了集齐自己喜欢的球星，很多球迷大量的购买百事可乐。

3.赠品与产品要有相关性

赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。如购买袋装奶粉送储粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮;购买咖啡送咖啡杯，顾客饮用方便;买牛奶送面包;买衬衣送领带;买鼠标送胶垫，买电脑送“机罩”等。

或者产品属于同一类用品，比如：同属于电器、家居用品等，这样在广告宣传上容易找到共同点。而类似于“买电脑送调味品”，把两件关联不大的产品凑在一起，难免在活动传播上会大费脑筋，而且不容易为顾客所记忆。

4.赠品不能喧宾夺主

商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。如果过分地哗众取宠，就有喧宾夺主之嫌，促销商品反而变为促销赠品了。

赠品对商品的衬托、宣传作用，主要体现在它们的搭配上。

①价格搭配。赠品的价格要比商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。这既不符合经济合理性原则，也让顾客对酱油的质量产生怀疑。

②外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于商品，赠品过大，商品却小，就显得不协调。赠品遮盖了商品，违背促销的目的。一般认为赠品体积不宜超过商品的2/3。

赠品促销操作要点

1、先声夺人，广告信息准确发布。在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。

2、引人入胜，突出赠品的独特卖点。送赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买企业或店铺的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢?所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字，叫起来既要响亮还要琅琅上口，最重要的就是还得与产品的独特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么?对什么敏感?最近有那些热点使他们关注或兴奋?然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。

3、理性为先，凸显促销赠品价值。我们可以清楚的知道，在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到店铺购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在市场的“广阔天地”里，同规格、同功效、品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。

4、情感助阵，适当炒作赠品价值。也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

5、强化概念，赠品是附加值的体现。在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢?

例如：“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们还将免费赠送××”。

哪种口径最能打动消费者呢?不言可知，肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”。

我们可以看到前后二者的本来意思是差不多，但是效果却是天壤之别。

6、借力打力，依靠外部现身说法。在赠品促销活动中，仅仅依靠促销执行人员王婆卖瓜式的自卖自夸，宣传我们的赠品如何好、如何有价值还是不够的。在这时，一些企业往往会采用利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明，这种方法的效果比较好，虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传要多，但是其所产生影响也是很大的，特别适用于大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品具有较长时间的生命周期。不至于产生制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。

7、集中摆放，注重赠品陈列和展示。对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品展示也是行之有效的方法。

8、欲擒故纵，设置希区柯克式的悬念造成紧张感。在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如在广告中告知消费者“本活动自今日起截至××月××日为止，赠品数量有限，送完即止。”以此达到催促消费者尽快购买的目的。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后，采用限量赠送的方法时，特别在促销现场，我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换点和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换点角落等地方适当地摆放一些盛装赠品的空箱子;对于一些消费者非常喜欢的赠品则应摆放更少。

国庆促销策划书 篇7

一、活动背景：

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元

1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

1元 电话机 5台 30元 150元 145元

1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 DVD 1台 280元 280元 279元

1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:xx各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活动地点:xx各连锁店店门外

c、活动形式:根据厂家提供的文艺资

源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;

d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

e、活动详解及分:

A、售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力;费用不是很大;突出xx的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

(a)时间:9月24日—10月5日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到xx，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向***。

(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性，避免无目的性)，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

(c)各片区、分店接电话负责人:各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

(d)接顾客车安排:xx区安排面包车接顾客，xx安排售后面包车接顾客，xx安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

(e)顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条(到店门口用，后有介绍)，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。

B、售中服务:是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门

口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

(b)9月24日至10月5日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一(男:上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女:上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买XX商品)，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。

(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。

(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

C、售后服务:具体由廖总负责，按照以往操作执行。

f、宣传安排

A、电视广告

(a)、电视广告词:

xx电器19周年志庆之放心服务体验

9月24日至10月5日，xx全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，xx免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。

比质量、比价格、比服务，就是xx

(b)、广告投放费用

投放地点 投放时间 投放频道 投放时段 费用

xx电视台 9月22日、23日 xx台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*2*0。6=1296元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (210*2+200*2)*3*0。7=1148元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (150+96)*2*2+1000(制作费)=1984元

本港台 B/1、C/1

本港台 B/1、C/1

合计 4428元

B、横幅:30条:规格:12*0.75m，内容:“xx19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，xx免费接送，让您享受尊贵服务。

六、宣传计划：

1、电视广告

a、投放时间:9月22日—9月24日;9月25日—10月1日

b、投放形式:密集投放文幕广告

c、媒体选择:xx、xx、xx电视台

d、广告词:

贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人

9月24日—10月5日xx各连锁店联合众厂家齐献礼:来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停;购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台;更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。

礼多人不让，我们承诺:只要您来，我们就送!

比质量、比价格、比服务，就是xx

e、广告投放时段及费用:

投放地点 投放频道 投放时段 费 用

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*6*0。6=3888元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (210*2+200*2)

*6*0。7=3444元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (150*2+96*2)*6+1000(制作费)=3952元

本港台 B/1、C/1

合计 11284元

2、报纸广告

a、投放时间:9月24日、10月1日

b、《xx日报》商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)

c、形式及内容:

标题:诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到

内容:上半版主要通过文字全方位展现xx电器有限公司十九年辉煌历史(含9月25日荣获xx市物价局授予的“价格诚信单位”称号);下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。

d、费用预算:(暂略)

3、宣传单张

a、套红A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。

b、派发时间:05年9月23日——10月2日

c、各分店派发负责人:各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式(地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点)，各店每天派发2000张。具体负责人:日日新店(

)、xx店( )、xx店( )。

国庆促销策划书 篇8

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动时间： 月 日—— 月 日

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动地点：商场前广场

具体活动内容：

一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。(时间： 月 日— 月

日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

二、购物得大奖 力帆轿车开回家

凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：

一等奖：力帆三厢汽车 一名

二等奖：洗衣机 三名

三等奖：空调被 五十名

纪念奖：杂物袋 若干

备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

三、全市最低价承诺

商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

国庆节建材促销策划书

一、内部主题活动

活动一：**建材市场十一团购黄金周

活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。来源:免费范文网让消费者真实的感到**建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排：

10月1日百度瓷砖团购

10月2日安信木地板团购

10月3日远东木业(板材)团购

10月4日新聚星灯具团购

10月5日皖燕门业团购

10月6日康辉橱柜团购

10月7日美标洁具团购

活动二：**国庆家装、建材互动交流会

活动形式：

1、家装公司免费参展

2、**市场材料特卖会

3、装修师傅工艺技能大赛

活动时间：10月1日—10月7日

活动地点：**市场主干道

活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

二、外部活动

活动一：“国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间：10月1日晚7：00—9：00

活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二：**广场**花展(造型设计，现场布置)

活动三：**国际汇展中心人居展的介入

策划书2025: 建材市场必备促销策划推荐一则

如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。在我们不知道工作该如何实施时，我们最好是预先准备好行动的方案，方案是我们未来行动的指南，优秀的方案是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“策划书2025: 建材市场必备促销策划推荐一则”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、活动主题

迎国庆，送大礼，惊喜连绵乐翻天!

二、活动目的

借十月一黄金周的东风，充分利用7天长假，让武清区人民真正体验到家居文化、人文魅力，享受“轻轻松松购物，无忧无虑装修”的全新理念，打造“老百姓最放心的绿色家园”。通过媒体的造势，形成声势浩大的舆论，从而宣传信得宝中信广场家居建材在国庆节期间的“惊喜连绵乐翻天”的大型让利促销活动。

三、活动时间

20__年10月1日——10月7日

10月1日是中国的国庆节，正值人们休七天长假的时候，人气比较容易聚集，在充分利用中信广场的商场群的人流量，举办“惊喜连绵乐翻天”，以此留住人们关注的目光。

四、活动地点

信得宝中信广场家居建材西门。

五、宣传媒介

1、星光大道大型户外广告牌宣传(内容设计为：10月活动主题、活动内容及著名品牌的促销信息);【崔建营、李斌】

2、宣传DM资料(内容设计为：10月活动主题、活动内容及各摊位的促销信息;要求：8K,105克铜板纸,4000份印刷 ,派专人从9月25日开始，在武清各大成熟小区发放、2名礼仪小姐10月1—10月7日在中信广场各大入口周围发放，披佩带，佩带内容为：信得宝中信广场家居建材欢迎您!); 【辛绍金、马惠、潘官琦】

3、小区海报(内容为10月活动主题、活动内容及武清电视台广告播出时间，海报采用相纸写真，尺寸：0.9x0.65);海报粘贴在小区的宣传栏，小区有：蓝天、静湖、团结西里、六城、亨通、翠亨、栖仙高层等;时间：9月26日-30日【市场部、崔建营】

4、武清电视台8：10分25秒电视广告3个月(广告片围绕10月活动的五大惊喜，17日拍摄);【崔建营、潘官琦】

5、信得宝中信广场家居建材巨型楼幅促销信息广告(楼幅上印有：信得宝中信广场家居建材10月活动信息，悬挂于西门门头上，材质为喷绘;在西门促销信息处悬挂内容为：“信得宝中信广场家居建材”的门头);【崔建营、李斌】

6、信得宝中信广场家居建材商场广播(10月1日-10月7日广播员每隔30分钟播促销信息2次，内容为“惊喜连绵乐翻天”的活动内容。【高红梅】

7、带喇叭的车在武清区的高档小区和居住区的重要交通要道及乡镇集市巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，设计师将画面设计的一定要有吸引力，在距离活动最近的时间巡回2天，巡回的过程中并发放本次活动的DM单。

【市场部、崔建营】

8、武清1台天气预报广告7：40从9月20日—10月10日，以后换为形象广告。【崔建营、李斌】

六、氛围营造(附效果图)

1、拱门7个，西门4个，北门 3个【征集：辛绍金、马惠、潘官琦现场管理：市场部】

商户报名，商城统一安排，费用商户自理;

2、西大门门外两边各摆放水牌2个【崔建营】

一块设计本次活动内容，一块设计本次活动的活动细则。

3、卖场内空中POP 60副【征集：辛绍金、马惠、潘官琦 悬挂：市场部】

尺寸：0.4x0.6，材质为相纸;正反两面，一面商场广告，一面商户广告;一层征集1户;负一层征集2家;费用由商户承担，制作要求：POP穿杆，用统一挂镰、挂钩。

4、电梯口6副大型POP【市场部、崔建营】

尺寸：0.9米x1.2米，材质为喷绘，穿杆，正反两面，设计为商场形象广告。

5、舞台、音响【崔建营】

搭建一个舞台(4米×6米)并铺上红地毯，背景(6米×3米)以此次活动主题为依据设计。劲爆的音乐吸引所有过往人群的目光，个性的舞姿彰显出科技的活力。

6、在负一层设奖品堆放处，在桌子上摆放抽奖箱，将每天购物所得的奖券投入，并由专人负责看管，且在一层和负一层粘贴导视牌，指引领取奖券的位置。【市场部】

7、礼仪小姐 2名【田福美】

礼仪小姐形象、气质佳，在10月1—10月7日期间，在中信广场周围发放DM单。

七、活动方案

惊喜一：买就送【田福美、市场部】 凡活动期间在信得宝中信广场家居建材购物的每一位顾客,均可

获得精美礼品一份;(价值:1元左右,3000份)

礼品要求:选择新颖、时尚、个性的商品,最好能印上,”中信广场建

材中心的电话号码” 。

惊喜二：购物抽大奖【辛绍金、马惠、潘官琦】

凡在20__年10月1日---10月7日在信得宝中信广场家居建材购物满500元的顾客，就可在抽奖处领取抽奖券一张，依次类推，多买多抽。(奖券用彩色卡纸打印就可以，内容包括：编号、顾客姓名、身份证号、联系电话、购买商品摊位名称)

抽奖地点：信得宝中信广场家居建材负一层。

奖项设置：

特等奖： 1名 奖品为价值4998元的________。

一等奖： 2名 奖品为价值4000元的________。

二等奖： 3名 奖品为价值3000元的________。

三等奖： 5名 奖品为价值2000元的________。

工作内容：

(1)奖品由各摊位提供，提供者的回报为DM促销信息、小区海报和大型户外广告的活动宣传。

(2)奖品的征集工作9月18日前完成、9月25日统一送到礼品展示处。

惊喜三：特价商品促销【辛绍金、马惠、潘官琦】 将参加活动的摊位的促销信息在DM单配图片印刷,价格最少确保在天津的任何市场是最低的才能刊登。

特价信息的征集、设计排版、印刷9月20日前完成。

惊喜四：1元家具、建材现场拍卖【辛绍金、马惠、潘官琦】 凡活动期间来信得宝中信广场家居建材的每一位顾客，均可报名领取手举牌参加现场拍卖会，每人每天限参加一次，不论多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。注意：参加活动是交手举牌押金5元，交回手举牌立马退还押金。

惊喜五：现场精彩演艺【市场部、崔建营】

联系演出公司,报节目单，演出时间为：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，节目尽量要经典、主持人形象气质佳，随机应变能力强，将在节目中穿插“拍卖会”，拍卖会上对所拍卖产品的特性讲的要淋漓极致，最好由摊位派专业人士讲解，并将奖品颁发给得主。 八、费用预算

总费用为8万元整。

1、户外广告牌喷绘画面：280㎡×15元/㎡=4200元

2、DM单4000份：0.28元/张×4000张=1120元

3、小区海报15张：0.9米×0.65米×20元/㎡×15张=175.5元

4、楼幅喷绘广告：12米×7元/米×15条=1260元

5、水牌喷绘画面：12㎡×15元/㎡×2块=360元

6、大型喷绘POP 6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元

7、演艺3天(含音响舞台)：2500元/天×3天=7500元

8、抽奖箱：50元

9、礼仪小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元

10、精美小礼品：3000元

11、巡回车2天、喷绘画面：600元

12、舞台背景画面：18㎡×15元/㎡=270元

13、佩带2条：60元

合计：16692.7元

2023春节促销策划书11篇

为了改掉自己工作中不好的习惯，撰写策划书已经变成了我们刻不容缓的工作任务，策划书有利于降低项目或活动中出现失误。策划书一般由哪几方面构成的呢？为满足你的需求，零思考方案网编辑特地编辑了“2023春节促销策划书”，请在阅读后，可以继续收藏本页！

2023春节促销策划书【篇1】

有句公关格言："公众是健忘的"。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云："打江山难，坐江山更难"。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;"好想你"已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用"高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸"这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，"好想你"在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使"送礼送健康"的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动"好想你"品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

思念随心而动，枣片传递真情

1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

2023春节促销策划书【篇2】

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

店外派卡（填表留电话）

店内电话邀约，店内促销

1、免费验光卡（需自行制作）1000张

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

4、小礼品若干。

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

1月23日~2月3日

xx各大直营店

本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）

为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出“你来消费，

我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）

在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

xx眼镜，祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年“人身保险”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的

购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

3、猪年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）

凡是选购DIOR，BOSS，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。

备注：凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）

学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）

黄金套装：x钛架+舒曼1。61镜片=xx

白银套装：x板材架+舒曼1。56非球面镜片=xx

青铜套装：x镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=xx

本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。

2023春节促销策划书【篇3】

活动目的:

1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、选票的设计:我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在xx的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

2023春节促销策划书【篇4】

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

20xx=200+8=20xx+8=购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。

操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。

报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

报名人数控制在60对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓"重赏之下，必有谏夫。"C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

鼠年礼品展：跟鼠有关的礼品和商品，有鼠图案的商品

新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

2023春节促销策划书【篇5】

一、前言

有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

二、活动背景：

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的.保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使“送礼送健康”的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动“好想你”品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

三、活动主题：

思念随心而动，枣片传递真情

四、活动目的：

1、提高销售量，扩大销售。

2、吸引新顾客，巩固老顾客。

3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

六、活动时间：

腊月二十——元宵节，总共为期25天。

七、活动形式：

活动一：

活动主题：“好想”唱歌——思念你来唱活动时间：xxxx年腊月二十九活动地点：石家庄市内五家实体店活动具体安排：

腊月二十九，在实体店门口举办“‘好想’唱歌——思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得奖励!

活动步骤：

1.主持人现场挑选10名观众，在舞台上就座，担任大众评审;

2.凡购买好想你枣片的消费者，无论购买多少，均可现场报名、自愿上台演绎《真的好想你》这首歌曲，演唱风格不限。

3.由台上10名大众评审打分评选出前6名。

奖项设置：

一等奖1名，获奖金200元及精装好想你枣片一盒二等奖2名，获奖金100元及精装好想你枣片一盒三等奖3名，获奖金50元及精装好想你枣片一盒参与投票的10名观众均获赠280g装好想你枣片一盒

前期宣传媒介安排：

出租车LED：循环播放活动相关信息。

时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。海报：在实体店内外张贴活动海报。

时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。DM单：在实体店附近路段安排发放人员随机发放。

时间安排：腊月二十八。

POP：在店内设置展牌、海报、DM单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。

活动预算：22300元

2023春节促销策划书【篇6】

最绅士促销

在春节促销活动中，西门子算得上十分"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。

最吊胃口促销

乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的`"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

最雅致促销

彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声

音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。

2023春节促销策划书【篇7】

一、活动时间：

20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六

二、活动地点：

xx珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题

“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

四、活动背景

夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五、活动内容：

1、造势宣传：

（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到xx专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2、活动程序：

（1）上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

（2）上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等；

（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是xx珠宝的宣传页）；

从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？

（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

（6）11：30—11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，xx宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；

（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

六、活动经费预算

1、珠宝模特秀：300元x5=1500元；

2、艺人现场演唱费：6000元；

3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

4、展架：65元x2=160元，条幅：150元，假面：10元x20=200元；

5、场地布置费：1000元左右；

6、选票：0。5元x500份=250元；

7、媒体宣传费：5000元左右；

8、总计：18260元。

2023春节促销策划书【篇8】

活动时间：2月x号——到2月x号

活动地点：xx超市

活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

促销商品：生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：x万张。

②Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）

生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

2、主题设计：

（1）主题海报的设计

（2）大润发外的玻璃拱门设计

（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；

（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

（5）入口设计

（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

（7）收银台设计

（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）

活动一、春节大派送会员更省钱

活动时间：02月x日至02月x日

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

活动二、购物积分双倍送

活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

活动三、年货大采购奖品等你拿

活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担。

1、02月x日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台；

2、购买（指定）年货换礼品

A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。

B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

活动五、除夕之夜美食专家

活动时间：02月9日—02月13日

活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；

2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；

3、各种碟菜、水产等特价销售。

注：以上活动仅限生鲜超市进行。

（一）、场外布置：

1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；

2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）。

3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。

4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。

5、两个大的升天大气球。

（二）、场内布置：

1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂。

2、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；

5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。

6、场内播音、LED电视不间断宣传传。

7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。

2023春节促销策划书【篇9】

活动目的在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象。

活动主题便利店———店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

活动时间、地点活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市xxx区

活动气氛店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

1、开业前在网站上公布网站宣传

2、通过xxx镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各发布一次）。

1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架X营销中心制定。

商品促销活动促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：

1、低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

2、中端组合：商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计400开业当天份）；开业一周开业三天促销时间，活动商品明细待定。

1活动宣传单（1000份）

2活动宣传横幅（1条）

3活动宣传X展架（2个）

1促销活动的短信发送：（客服中心）

2活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）

3整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心）

4活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）

5活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）

6开业当天的活动横幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）

7开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）

1活动宣传单（1000份）———设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2活动宣传横幅（1条）/X展架（2个———设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）

2023春节促销策划书【篇10】

促销背景：

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在"春节黄金周"期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：春节前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

2023春节促销策划书【篇11】

时间规划：腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相

春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多

节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春节假期

农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。

销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

.4国家建设快递物流行业

空运能力不断增强，运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道，生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力，从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析，运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以，快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺，从国内异地快递业务发展趋势看，空运时限已经成为快递企业的第一时限，顺丰速运的速度之所以超越其他公司，就是因为其组建了自主的航空公司，空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司，有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长，实力的不断增强，组建自主的航空运力，将成为发展的必由之路。

总结：

1、快递业务需求量大大增加

2、快递员供不应求

3、国家大力支持发展快递行业

二、快递行业现状

.1快递行业竞争激烈

快递行业竞争性增强，出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业，快递市场趋于全面开放。目前，国际快递企业已经有5家进入国内市场，布局都已到位，并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家，行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战，国际快递

企业的渗透将更加深入，民营快递的发展速度也明显加快。

.2快递行业服务水平不够

从总体来看，民营快递公司起步较晚，运营不规范，发展良莠不齐，业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低，导致近年来，快递企业数量急剧增长，出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业，竞争力较弱，长期靠价格战的无序竞争，低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环，消费者投诉居高不下。

面临生存与发展的压力，许多民营快递企业采取加盟制形式，这种体制由于每个加盟商都是利益中心，所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现，经常见诸媒体，行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕，未来快递行业的整合趋势将加剧，势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰，业内将会形成更多规模型快递企业。

近日发生的圆通“毒快递”事件，再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟，公众的质疑也越来越强烈：中国快递业怎么啦？

国家邮政局发布的数据显示，去年全国快递业务量有望达到90亿件，成为全球第一。快递业迅猛发展，确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。

.3竞争无序低价血拼

“现在做快递的越来越多，都觉得一定挣钱。真正入了行才知道，不是这样。不说别的地方，就说河北区这一片儿，包括我们在内，大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出，挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。

眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业，如EMS、 “四通一达”、顺丰，等等。相当一部分名不见经传的中小型

快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈，电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时，也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。

快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里？在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者：“我这手机里有好几个快递公司的电话，因为书是比较沉重的物品，而且一般都是包邮。所以，除非是顾客指定哪家快递公司，而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业，这样才能够更好地节约成本。”

商家的成本是控制了，可是这么低的成本能不能保证好的服务呢？内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为，屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况，一方面在于某些快递公司内部管理混乱，监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式，通过转包来完成整个服务，虽然这对于成本控制有作用，但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱，因而无法确保服务的安全性和高质量；另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况，这些快递员待遇低，工作量大，被严格禁止的暴力分拣现象，在这部分快递员身上体现得很突出，这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。

在津南区双港经济区，记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的，我们主要是做C2C（个人与个人之间的电子商务），现在大部分的快递企业和我们做的是一样的，这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且，现在有很多消费者一上来并不是说先看服务，而是先看价格。这边价格低一些，那好我就到这边来消费，就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争，也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账，“我们从上海接受一单件，收费6元，中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成，到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度，保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘，还怎么能够让我们去更好地发展？”

推广app策划书(篇4)

一、产品定位

根据xx内容，我们认为这是一款xx本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

xx是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢xx，向往xx，而对xx有具体介绍的，多是一些官方的网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

xx作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。

可以说是弥补了一块“平民化”介绍xx以及xx人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

　三、受众分析

受众主体：xx本地人；就职、就读于xx的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往xx的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：xx作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是xx本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，

这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，xx是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。

其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在xx生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，

都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

xx也可以作为一些来xx旅游的人了解xx的有效途径。

这在一定程度上，也拓展了xx的用户群体。

　四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

（二）推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。

在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。

不要出现坏链、死链。

为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。

充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。

例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转xx无忧。

下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~

微博示例2（大雾）：xx，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。

居家旅行必备，时刻为您排忧解难。

③制作小视频（建议简笔动画）。

当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。

具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事。

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。

要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。

由于xx，定位主要还是一个xx本地的论坛，就该突出本地化的特色。

从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。

算是宣传和推广。

这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。

因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转xx——看我怎么玩”活动。

通过xx可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩xx，视频和攻略上传到xx。

②发起“玩转xx——说你怎么玩”活动。

设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与xx的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转xx——问你怎么玩”活动。

在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于xx的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。

目前xx网和xxAPP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。

因此，建议在xx网、xx首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。

②APP相互导流量。

像大众点评的APP里面就有对“xx”的推荐，可以在“xx新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“xx”。

③与其他商家联合运营。

论坛美食、旅游等版块，可与xx本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“xx”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。

（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在xx举报抽奖活动。

例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在xx首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。

一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。

可对参与讨论用户发放奖品，如xx定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。

具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。

另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。

成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。

一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。

虽然“xx”等都有相关攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。

让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

推广app策划书(篇5)

　一、前言

xx于20xx年8月xx日正式在xx发布。

xx应用商场（MobileMarket简称xxMM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于xx互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

xx学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是xx的用户，有77.6%的用户不了解xxMM。

为了配合xxMM在我院的推广，20xx年3月11日下午，xx学院经济管理学院xx团队成立了。

本团队力求从xxMM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高xxMM在xx学院的知名度。

二、背景分析

（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：

“应用商店这种模式其实是未来在xx互联网上非常普遍的一种模式。”

自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。

而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。

而像xx、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。

一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。

根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万；而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。

针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。

尽管低端手机还无法运行复杂的xx应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为xx应用指数增长的奠基石。

（二）消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。

他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。

而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。

不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。

而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。

追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

（三）市场分析截止20xx年11月，我国xx用户数已有6.3亿，其中xx的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。

xx网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%，网络接通率平均为98.24%。

而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。

目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

三、推广目标

1、推广对象：xx学院在校大学生

2、推广目标

xx学院学生都有手机，其中80%的学生都是xx用户，但有77.6%的用户不了解xxMM。

本方案旨在使xxMM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校园推广策略：整合推广策略

（一）主题“xxMM，你值得拥有！”

（二）整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找xxMM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。

五、活动方案

（一）广告

（1）海报广告：（时间在20XX年4月1日——4月15日）

她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是xxMM！

费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元（2）广播广告xxMM不屈服天生的高度，xxMM不满足昨天的难度，xxMM不重复自己的角度，xxMM高于别人的速度，xxMM甘于诚实的态度，有xxMM就可以挑战每一度，xxMM勇敢做自己。

（时间安排于20XX年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读）

费用：免费

（3）横幅广告

不一样的平台，不一样的感受，尽享xxMM！

体验全方位，xxMM，你的不二选择！成功的加油站，请锁定xxMM！（五天换一份）费用：6元/米*12=72元（4）黑板报广告xxMM创造未来！苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。

如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。

（时间20XX年3月30日——4月16日）

费用：免费

（5）赠送优惠券（与xx公司联合推广促销）

xxMM惊喜无限！

凡在xxMM平台上注册（见附件1）并发布应用的学生，即可享受xx公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

1.满10元打九折，满20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。

并送货上门。

传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

费用：500份150元总计：322元

（二）赞助活动

1、赞助xx学院商务礼仪大赛

（1）时间：3月30日～5月5日

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM祝商务礼仪大赛圆满成功！

（4）费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

2、赞助七彩大周末

（1）时间：20XX年4月15日

（2）地点：xx学院经济管理学院旅游服务学院

（3）广告语：xxMM，七彩周末，七彩人生！

（4）费用

横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/张*1200=120元合计：292元

3、赞助xx学院创业大赛

（1）时间：4月初至5月初

（2）地点：xx学院

（3）广告语：xxMM，型动创造未来！

（4）费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

（三）寻找xxMM

1、时间：20XX年3月30日——4月16日

2、地点：xx学院

3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注xxMM。

寻人启事

xxMM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。

她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。

望知其下落者速与xx联系。

联系电话x。

（四）有奖发布应用xxMM，有“发”就有送在注册的xxMM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到xxMM上。

与更多的人分享。

发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。

同时即有可能获得5元红包。

（五）经费预算整合推广综合费用：3262元

六、结束语

经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“xxMM校园推广方案”。

关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。

好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。

校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。

只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

【必备】敬老院活动策划书大全

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敬老院活动策划书【篇1】

一、活动概况

1、活动背景：

我们现在拥有的这个五彩缤纷的世界里，有着老人们不可磨灭的功劳，因为老人们在年轻的时候为社会的建设发展做出了巨大的贡献。然后当步入老年之后，年迈体弱，孤独多病，甚至生活都不能自理的老人家们，应得到社会各界的关爱和帮助。身为青少年的我们，关爱老年朋友，更是义不容辞的。

白露敬老院在惠州市惠阳区永湖镇，位于惠南大道旁，距惠州城区约30公里。里面有约40位老人（人数会有变动）。白露敬老院的老人家们生活比较困难，除了无自理能力的老人外，其他老人基本都要靠自己动手砍柴做饭，其中还有若干残疾的老人。

敬老院老年人是特殊群体，不同于其他的被赡养的老年人，他们都是被迫于无奈才住进敬老院的，在心理上，往往具有孤独，失落，脆弱，抑郁，焦虑，情绪消极，紧张害怕等特点。敬老爱幼是中华民族的传统美德，“老吾老以及人之老”，会懂得孝敬父母的年轻的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院里慈祥的老人们。给他们快乐，给他们祝福，给他们美好的回忆，陪她们去寻找年轻的辉煌和对生活的希望。一起陪伴他们安享晚年，让他们老有所乐，老有所爱。

2、活动主题：弘扬敬老爱老的传统美德，志愿者和老人们心连心！

3、活动口号：关爱老人，温暖你我！

4、活动的目的及意义：

（1）为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让老人们感受社会的温暖。

（2）通过在敬老院进行一系列的关怀或表演活动，以及赠送精心准备的爱心礼物，给老人带去笑声和关爱。

（3）让队员们体会到为老人服务的快乐，感受在奉献中的心灵收获，更懂得尊老敬老。增强队员们的社会责任感，让队员们从中学会关爱，学会感恩。

（4）为社会各界树立尊老敬老的榜样，弘扬尊老敬老的传统。唤起社会的老龄意识，让更多的人了解和关注这群庞大而特殊的老年人群体。

5、活动地点：白露敬老院

6、活动时间及周期：

活动一般在周末进行，根据敬老院的实际需求开展活动，活动周期大概是一到两个月。

7、经费来源：爱心赞助、公益基金拨款、队员缴费

8、参与活动的单位和团体主办团体：惠州青年公益

9、活动负责人：

二、活动的具体内容

1、前期组织：

（1）提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，与其洽谈具体时间和相关事宜。

（2）定好集合时间、集合地点以及活动负责人，并发活动召集帖，统计好参加的队员人数。

（3）志愿者培训：出发前对参加活动的志愿者进行简短的培训，介绍活动的意义、工作的安排和注意事项。

（4）制定出一张时间安排计划表，为每一位志愿者划分责任，形成系统的活动流程。

（5）物资筹备：安排若干名队员在出发前一天，准备好活动所需的物资。如礼物、志愿者衣帽、车辆、表演节目所需的道具等；

（6）若因天气等原因改变活动计划，需及时发帖及邮件通知所有参加活动的队员

2、活动内容：

（1）视敬老院的具体情况，为敬老院的老人家们提供：理发、义务诊疗、打扫卫生、搬运物品、修理器具、砍柴伐木、表演节目等服务，，适当时可开展一些适合老年人的小游戏。

（2）两三位志愿者作为一组为当日独自待在房间的空巢老人做家务，陪老人聊天，倾听老人们所回忆的美好往事，跟老人们讨论他们感兴趣的话题。志愿者朋友可以去收集一些适合老年人的生活笑话。收集一些冬天的健康保健知识和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。

（3）在特殊节假日（如中秋节、端午节等传统节日）组织有针对性的活动内容，如中秋吃团圆饭送月饼，端午包饺子吃粽子等，让老人们感受到家的温暖。

（4）与老人们下棋、打牌等娱乐活动。（依照不同老人的性格组织相关活动）（5）活动结束后，活动参与者和老人告别，并合影留念。

3、对参与活动的志愿者基本要求（1）乐于奉献，敬爱老人，有责任心。（2）志愿者应注意个人行为，注重团队形象。

（3）有一定的口头表达能力，懂粤语、客家语的队员优先。

（4）活动期间服从组织统一安排，所有志愿者必须认真负责，细心踏实做事，不可自行到处闲逛，开小差。

（5）志愿者要秉持“文明礼貌，优质服务”的原则，以平等亲善的态度对待每位老人，不得与任何老人发生争执。且与老人说话是要有爱心、信心和耐心。

4、活动前注意事项

（1）负责人统计所有参加活动的人，重要注意事项将在人员汇合后与大家说明。参加人员请切记集合时间，集合必须准时；在活动期间服从活动负责人的安排。

（2）出返程中保持队形，不得出现打闹杂乱现象。如有孩子一同前往的，请大人带好小孩，准备好小孩可能用到的物品。

（3）请参加活动的爱心车长提前掌握路线，不熟悉路况可与活动负责人联系，活动期间服从组织统一安排。

（4）参加活动的队员们请不要自带礼物，想自带礼物的请事先告知活动负责人。

（5）参加活动的队员统一穿着志愿者服装，配带志愿者服务证，穿戴文雅整洁。（不要穿着过于时尚的服装，过于时尚的服装会让老人产生不信赖的感觉。）

（6）如遇身体不适（如感冒，发烧）等，请康复后再参加活动，以免影响老人的身体健康！

（7）有数码相机的朋友请带上，随时记录活动情况，留下美好瞬间；活动后，请将参加活动的活动感想和照片发布到论坛上（发照片时需要注意保护老人家的自尊和隐私）。

（8）为提倡环保，活动中组织方不提供饮水用，请队员们自带饮用水。

（9）本次是户外活动，请同学们务必了解自身身体情况是否合适，备好必需的药物

（10）已经报名的队员如有原因无法参加者，及时告知负责人。

（11）注意天气变化，做好下雨、刮风等不利天气的应对方案。

（12）行车途中请注意安全，不要将手或身体伸出窗口，不要与司机玩耍

5、活动中注意事项

（1）进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。

（2）参加活动的队员要注意安全，要有团队意识，决不可单独行动，不听指挥。遇到突发问题要及时向活动负责人反映。

（3）禁止扎堆聊天，不要玩手机，请注意维护义工形象。

（4）爱护敬老院的设施。不要与院方工作人员产生任何冲突，遵守院方得规章制度。（5）活动中请不要拿工具来耍闹，以免误伤

（6）在义务劳动中，希望大家积极参与，听从活动负责人指挥，服从敬老院负责人的安排，要做到不怕脏、不怕累。参加劳动时需要小心翼翼，切忌碰到老年人，且不允许对老人有任何危险动作，以免对他们的身体造成伤害。

（7）请在活动中不要随意答应或许诺于老人，请在答应前考虑一下自己的能力是否允许！有问题应与活动负责人商量。

（8）不能在背后议论老人，看见需要帮助的老人要及时给与帮助。同时帮助老人要分析具体情况，比如不要刻意的搀扶行动不便的老人，以免影响老人正常的行动方式，造成损伤。

（9）不接受任何老人给予的物品（包括食品，钱财）。

（10）不得擅自使用或食用赠送给老人的物品。

（11）活动时千万保证老人的安全，不可以随便挪动卧病在床的老人。如果搀扶或者用轮椅推老人，都时时刻刻不能离手。

（12）对待老人家要热情，尽量以最大的耐心与老人沟通交流，给予温暖和关怀。在与老人交流的时候，请大家将手机调成震动或者关机，认真与老人交流，若有事要离开一下的，请先和老人说明一下（并告诉老人你忙完再回来陪他聊天）！

（13）与老人交谈时要尽量的去倾听他们，让他们回忆起美好的往事；聊天时避免一些影响老人情绪的话题，另外，老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，交流时语言必须亲切。由于代沟严重，老年人的许多生活习惯及言谈话题与我们的习惯有较大不同，务必时刻保持“有兴趣”，主动开启话题，避免冷场，尽量用平和姿态与老人沟通，交流，无条件的尊重老人们的想法，习惯，态度！绝不允许与老人发生任何冲突！

（14）有些老年人患有心脑血管疾病，活动时应注意不可有太大响声，不可长时间吵闹起哄，尽量避免老人较大的活动及情绪波动，以避免老人出现身体不适。

（15）清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。对于失明的老人一定要扶着他自己放东西，这样找东西时他就会自己找到。

（16）不得在活动中向老人或其他志愿者推销产品，不得在活动中接受其他人员所推销的产品！

（17）活动时，保持地面整洁，严禁乱扔垃圾；活动后，为了自身的卫生，请洗手后离开。

（18）活动中途如有需要提前离开者，请告知活动负责人。

三、活动物资及预算：

（下面是按白露敬老院的情况，以首次开展活动为例列出，实际需按每次具体情况而重新确定）

1、活动目的及意义

2、活动名称活动目标

3、活动参与者活动开展

4、经费预算

5、总结记录

6成果展示

7活动背景：

作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨，爱的呵护、。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。

活动目的及意义：

目前，我们身边老人的生活质量比较差，他们缺少关爱，缺少文化娱乐，我们利用大学生团队的优势，组织同学们去敬老院看望老人，并带一些生活必需品和水果，给他们表演节目，带去温暖。在精神和物资上尽我们的一份微薄之力。

为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。唤起社会的老龄意识，保护老年人的合法权益，强化对老人尊敬关爱意识。

活动名称：

“关爱孤独老人，让爱播撒心间”

活动目标：

活动参与者：

物理系10人小组

活动流程：

（一）活动前期准备：

1、联系敬老院负责人

2、对活动进行宣传，并招募志愿者，人数在15到20之间

3、对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。

（二）活动当日安排：

1、布置场所

2、帮老人们打扫卫生，整理家务

3、陪着老人拉家常，讲故事，看电视、

5、离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。

活动开展：

我们系一个小组10个人，十月二十八号，中午一点，我们10名同学在学校2号教学楼前集合，准备好一切时，我们迎着东方走向了敬老院，在我们走在出发的路上，顿时感到天朗气清，

心胸开达，充满了豪迈之气，我们每个人都欢心雀跃，仿佛自己的人生将在此刻开始走向成功。终于在马路的一侧，在一座低矮的古朴的青灰色的房屋龟缩于此，在破烂的围墙内外，喧嚣与寂寞对比如此鲜明，让我不禁感叹，再怎样繁华的地方，依然还有角落里沉睡着孤寂与无奈。

走进敬老院，首先迎接我们的是院长，一个身材中等的中年男人，把我们带进敬老院，简单的交代活动事宜和要搞得劳动，我们马上分组去后院帮他们拔草，前院打扫卫生，另外部分其他同学，布置表演场景调试音响效果，此时已经是下午两点多了，将近一个小时得行程没有让我们得热情冷却。见到他们让我们更加坚定让自己带给他们一丝的快乐，在一切准备工作都做好之后，接下来就是我们准备已久的文艺节目了，首先我们合唱了一首《隐形的翅膀》。个个唱得神采飞扬，坚信美好的生活，然后我们再一曲《夕阳红》奉献给各位老人，祝他们老有所乐。节目之后，我就拿着相机到二楼帮他们摄影了当做留念。

节目完后，我们便于爷爷奶奶们促膝长谈，听老爷爷讲他们的过去以及到现在，感叹我们现在的生活。他的生活让我们想的更多，明白了他人生的艰辛与悲惨。由于生活困境，病症毁了他的一切，由于发病，一把火他的妻子儿女都活生生烧死在他的眼前。他内疚终生，但是我们又能给他什么呢？

爆竹声中，我们身后起了尾尘，每一个心中都有了一份沉重，在我们走的时候，瞥见了墙壁上还有其他学校的团体的赠品。再

老人院策划书篇三：敬老院活动策划方案

敬老院公益活动策划方案

一、活动背景：

最美不过夕阳红，走向老年，是每一个人不得不面对的。中国也正面临着严重的人口老龄化带来的问题。而不少子女认为孝顺老人就是多给钱，让他吃得好、穿得好，事实上老年人最怕的就是孤独寂寞，最希望的就是有人跟他们聊天。为了让福利院的老人不会因为没有亲人在身边而感到孤独寂寞，云南中丹红制药有限公司将组织“xx云南行”工作人员和获奖人员在20xx年9月7日进行慰问演出，并陪这些老人聊天，下棋，打球。

二、活动目的：

1、让老人们感觉到温暖，让他们知道他们不是孤独的，让他们知道这个世间还是有很多人关心他们的。

2、以小见大，从我做起进行社会教育让他们知道他们是幸运的，并由此激起他们的感恩之心，将感恩之旅洒向更多的人。关爱身边的人，共建家庭，共创和谐社会。

3、弘扬xxxx有限公司的友爱精神，促使“xx”的品牌迈上新台阶。

4、促使大家从自身做起，关注健康、关爱他人、共建和谐家庭，共创和谐社会。

三、活动口号

因为爱，我们同在。

四、活动时间

20xx年9月7日

五、活动地点

昆明市XXX敬老院

六、活动方式

慰问演出

七、活动参与人员

“xxXXX”活动的工作人员、获奖人员

八、活动流程

A、活动前期准备

1、人员安排

a联系福利院：xxx

2、（xxx）召集组员开会介绍福利院情况，商讨活动内容

a在会议室商讨会议初定节目，介绍福利院具体情况，并安排节目到具体个人。

b主要活动内容有：慰问

Cxxxx负责采购慰问品，和此次活动所需横幅和其他道具

B活动进行

1、具体服务安排

20xx年9月7日早上9：00在xxxxx门口集合，点人数，安排注意事项。

b福利院再次清点人数，熟悉环境，与老人进行交谈，打扫卫生等等。c聚集老人与活动中心，表演文艺节目，先后由于老人们一起互动，玩游戏把我们带的水果吃的以奖品或其他形式发给老人，最后送老人们会各自房间。

D、xxx负责整个活动的照相留念

C活动后期

a送老人会各自房间后，全体成员会活动中心打扫卫生，把东西整好，物归原位。

b活动结束需要写一份心得体会，与他部门的分享在志愿服务中的经验和快乐。

九、注意事项出发前清点人数，途中不得走散，有人有急事必须先向负责人请假，切实保证志愿者的纪律性和组织性。进入福利院不得大声喧哗影响老让人休息，在室内不得随意扶老人下床去室外活动。

十、预期效果

a、老人们在此次活动中玩得非常开心，互动过程中真正做到两方互动，在活动的筹备和活动过程中队员之间更加团结，互助。

b、成员在此次活动中从分发挥自己的聪明才智，熟悉志愿服务。真正体会志愿者精神：团结，友爱，互助，进步。

c、以小见大，从我做起将感恩之旅洒向更多的人。关爱身边的人，共建家庭，共创和谐社会。

d、、增加“xx”的品牌的正能量。

e、促使大家从自身做起，关注健康、关爱他人、共建和谐家庭，共创和谐社会

十一、经费预算

1、慰问品（水果，礼品）500元

2、共计：500元

十二、活动总结结束后xxx写份书面总结在例会时间与其他成员交流各自经验。便于后面活动的顺利进行。

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敬老院活动策划书【篇2】

一、活动背景：

作为新一代在党的旗帜下成长的热血青年及在北大资院学院团委领导的深心栽培下的当代大学生，深深感受到继录和发扬志愿者精神，回报社会和表现自身价值的重要性，为此，青年志会愿者协会牵头、与校先进社团九思学社、恋武社合作，举办《暖冬活动——走进敬老院》的活动。旨在通过利用我们的课余时间，通过丰富多采、充满活力的文艺表演及我们志愿者与老人的悉心交谈、倾听，排解老人的忧愁，使老人的闲暇时光充盈而快乐。同时，欲借此团体活动的机会，增进我们志愿者之间的感情，考验、训练各部门间的配合，使我们更好更快地度过磨合期。当然，最重要的是希望我们志愿者通过此次活动，更加深化关爱老人，尊敬老人的意识。将爱付诸于行动，给老人以温暖。

二、活动名称：

走进敬老院—关爱老人，献爱心

三、活动组织

策划、主办北大资源学院青年志愿者协会

协办九思学社恋武社

四、活动时间与地点：

上庄敬老院

五、活动流程：

1、前期准备：包括人员召集、经费筹集、物资筹备。

2、活动当日安排：干事8点集合。8点30分志愿者准时在大厅集合。根据需要分若干小组，分别负责各项任务；

3、文艺表演：如武术表演、歌唱表演，由策划部代理

4、任务安排：为老人晒被褥，洗衣服、床单，打扫房间，陪他们聊天，下棋，清理花园，道路等(人员分工届时将根据具体情况安排)；

5、活动全程：上午8。30中午11：30左右(如遇特殊情况拖延到12：30)

六、活动细则

1)活动当天有工作证的志愿者需佩带工作证、各社团佩戴社徽。

2)文艺表演节目具体顺序由策划部负责到时可即幸添加节目及活动，但要求思想健康，格调高雅。

3)活动期间务必做到尊敬老人，杜绝有伤害老人，损害青协形象的事情发生。

4)若有上述事件发生，则事件责任人由组织判定、处罚。

5)路途中，由责任人组织注意交通安全，尽量减少路途中费的时间。

6)由点名后离校至回校点名期间，任何人，无正当理由，不可离队。

7)若有违6)者，安全责任自负。

8)由于经费问题，若下雨需乘车往返，车费自付，望见谅。

七、活动宣传

由秘书部制作海报

由人力部招募文艺志愿者大约10-20人

八、用品：

鲜花，水果等

策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。 一份策划书最重要的就是设定目标，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，通过策划书可以介绍自己展示自己。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么系统地制定岗位策划书？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，通过策划书可以介绍自己展示自己。策划书写好了之后，工作才会更顺利。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。策划书写好了之后，工作才会更顺利。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书重点是吸引人才打造团队。写好策划书，让团队成员更有干劲。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是活动思想的总结书，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是你未来方向的一个清晰认识。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 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策划书的思想比形式更重要，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。企业的策划书会让你做得更好。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信您能找到对自己有用的内容。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是从思想到书面的梳理过程，能否可行很重要，策划书是投资和合作的关键。企业的策划书决定来年公司的规划。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书要实现公司的商业盈利。制定策划书，让公司可以寻求更好的发展。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 一份好的策划会考虑到不同方面的要求，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书要实现公司的商业盈利。策划书的制定决定你公司的发展。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 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策划书的思想比形式更重要，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是开启事业大门的敲门砖。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。怎么系统地制定岗位策划书？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。那么你会如何执行岗位策划书呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书可以避免后期无谓损失的目的。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。只有写好策划书，才能公司更有规划。怎样才能列出好的岗位策划书呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书体现的是你对未来的战略。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书就是你的自白书。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎样才能列出好的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。策划书能够让公司发展更加有秩序。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。企业的策划书会让你做得更好。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书是制定可行的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书便于发现活动中的不足之处。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书能够节省摸索时间，减轻一定压力，增加成功几率。通过策划书可以介绍自己展示自己。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。怎么为自己制定一份科学有效的岗位策划书？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是对自己再认识的过程，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书好比是你做的项目名片。企业的策划书决定来年公司的规划。你会为岗位来制定一份策划书吗？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书会让你做得更好。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？以下是零思考方案网小编为大家收集的“【必备】敬老院活动策划书大全”希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书是对自己再认识的过程，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书重点是吸引人才打造团队。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。只有写好策划书，才能公司更有规划。在写自己的岗位策划书重点是什么呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书好比是你做的项目名片。策划书能够让公司发展更加有秩序。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是开启事业大门的敲门砖。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书的内容要大于形式，策划书从各个角度设想进行科学的经营活动可行性分析，策划书是你未来方向的一个清晰认识。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。怎么写岗位的策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你会为岗位来制定一份策划书吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书的内容要大于形式，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是对自己再认识的过程，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书好比是你做的项目名片。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。

敬老院活动策划书【篇3】

一、活动背景

3月5日是毛主席题词“向雷锋同志学习”50周年纪念日。在此之即，我校政教处、少先大队提出在全校开展“3月5日学习雷锋主题活动月”活动，为进一步弘扬雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神。校少先大队以“3月5日”学习雷锋少先队大队服务日为契机，组织四年级少先队中队开展慰问敬老院服务活动。校第四中队响应校少先大队的号召，于3月5日这一天慰问“东营市爱德敬老院”服务活动。

二、活动主题：

弘扬雷锋精神，关注校园文化，建设精神文明

三、活动时间：

xx.x.x“学习雷锋日”

四、活动目的:

培养学生“助人为乐，尊老敬老”的精神。

五、活动地点：

东营市爱德敬老院(淄博路53号)

六、活动人员：

四年级少先队中队全体师生

七、活动过程：

(一)学生活动

1、到敬老院帮助老人打扫卫生。

2、同学们给老人读书、读报、增加感情。

3、同学们为老人表演才艺节目，赠送小礼物。

4、写一篇《敬老院感想》文章

八、活动流程：

(二)学校准备

1、胜利第十一中学王老师与东营市爱德敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。

2、少先队第四中队倡导“3月5日学习雷锋”慰问敬老院策划书，自愿捐款压岁钱“助人为乐，尊老敬老”慰问敬老院献爱心。

策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。 一份策划书最重要的就是设定目标，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，通过策划书可以介绍自己展示自己。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么系统地制定岗位策划书？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，通过策划书可以介绍自己展示自己。策划书写好了之后，工作才会更顺利。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。策划书写好了之后，工作才会更顺利。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书重点是吸引人才打造团队。写好策划书，让团队成员更有干劲。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是活动思想的总结书，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是你未来方向的一个清晰认识。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 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策划书要灵活应对行业的变化，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。你会为岗位来制定一份策划书吗？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书要实现公司的商业盈利。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？下面是零思考方案网小编帮大家编辑的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 策划书的思想比形式更重要，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书充当了参与者的沟通角色。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书的内容要大于形式，策划书的制定要更好地指引创业者适应当下的市场环境，策划书充当了参与者的沟通角色。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。你觉得岗位制定策划书会有用吗？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书要实现公司的商业盈利。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书的思想比形式更重要，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。企业的策划书会让你做得更好。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信您能找到对自己有用的内容。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是从思想到书面的梳理过程，能否可行很重要，策划书是投资和合作的关键。企业的策划书决定来年公司的规划。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书体现的是你对未来的战略。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？下面是由零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书要实现公司的商业盈利。制定策划书，让公司可以寻求更好的发展。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 一份好的策划会考虑到不同方面的要求，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书要实现公司的商业盈利。策划书的制定决定你公司的发展。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 策划书的内容要大于形式，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。制定岗位策划书要从哪方面开始呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，好的策划书要将所有工作合理地分配给工作人员，策划书便于发现活动中的不足之处。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎样才能列出好的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 一份策划书最重要的就是设定目标，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书就是你的自白书。策划书的制定决定你公司的发展。怎么系统地制定岗位策划书？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书可以明确企业经营的目标，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决，策划书好比是你做的项目名片。认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书的类型可分为大型和小型的，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书决定来年公司的规划。你知道制定岗位策划书的重要性吗？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 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敬老院活动策划书【篇4】

活动主题：关爱老人，送去温暖

活动时间: 4月5日

活动地点：xxxx

活动人员：xxxx

活动目的：xxxxxxxxxxx

慰问敬老院老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们老有所乐，感受社会对老人的关怀。在社会中体现南昌理工电子与信息学院的形象及学生的素质，体现我院系学生满怀孝心，爱心的优良品质，让他们铭记尊老爱幼的义务和责任。并且使同学们在活动实践中锻炼自己，加强人际交往能力。在活动中接受感恩教育，做一名孝敬父母的好公民。

活动背景：

在现代社会很多老人都由于孩子长期在外，在心理上就容易产生孤独感，这对他们老有所依，老有所乐就尤为重要。而敬老院的老人因为缺少关爱，最需要关怀。我们会为一个和谐，幸福的社会而不懈努力。

活动内容：

1，陪老人们聊天，因为老人们都喜欢回忆过去，

我们陪他们聊天的时候要多倾听，多问一些问题，让他们回忆以前快乐的往事。我们在聊天的时候，要注意总结经验教训。 2，在聊天的过程中，帮老人们做一些小事，例如：梳头，按摩，剪指甲，在点滴细节上关怀老人，给老人们带去温暖。让他们感受到我们的小心和爱心。

3，帮助敬老院的工作人员打扫敬老院的工作，例如：擦玻璃，打扫院子，整理花草。让那些叔叔阿姨知道我们90后也是很勤劳的，家务劳动的事情我们也可以做得很好。 4，如果自己有能力的，可以给老人们做一些自己拿手的风味小吃，或者包饺子，煮汤圆。我们都来自不同的地方，每个地方都有自己的特色小吃，让老人们感受到每个地方对他们的关心。

5，为了给老人们带去欢乐，我们还可以给他们表演节目，例如:下棋，跳舞，唱歌，小品。并且老人们也有自己的拿手表演，大家可以一起游戏，让老人们乐在其中，他们可以表演扭秧歌(但是要注意老人们的身体状况，要把老人们的各方面都注意到)，红歌合唱，打太极，等等。

6，耐心的聆听老人们的生活，可以了解到他们是否有未完成的心愿，我们尽最大的努力去帮他们完成。让老人们感受到我们是真心的想要关怀他们。

活动流程：

1，周六上午8点准时在电子与信息学院团总支学

生会办公室集合点到，拿好系旗，团旗，人员到位后集体乘车前往敬老院。

2，到达敬老院后，要跟各位爷爷奶奶到招呼问好，把人员分成若干组，去跟老人聊天，另外安排部分学生到厨房帮助工作人员下厨。

3, 10：30左右，带老人们到院子里观看表演，并且让老人们参与，让他们感受到最大的乐趣。

4， 演出结束后与老人们一同到招待餐厅就餐，让老人们品尝到我们的用真心做的美味可口的午饭。 5，活动结束后与老人们合影留念 6, 4：30集合点到，回校。

7, 参与人员每人写一份活动感想。

注意事项:

1,行为举止要大方得体，注意措辞用语， 2，切记在敬老院内大声喧哗，注意活动中老人们

的情绪变化。

3，准备好活动中要用的道具，同时保护好，避免丢失或损坏，道具使用时要注意自己和他人的安全。 4，学生会成员要带好工作牌，穿戴整齐。 5，遵守纪律，听从指挥，注意安全。

电子与信息学院团总支

社会实践部

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一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人，策划书好比是你做的项目名片。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有写好策划书，才能公司更有规划。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书可以避免后期无谓损失的目的。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。怎样制定好的岗位策划书来吸引投资呢？请您阅读零思考方案网小编辑为您编辑整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 策划书是专业人士最重要的基本技能之一，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书可以避免后期无谓损失的目的。企业的策划书决定来年公司的规划。怎么系统地制定岗位策划书？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书是制定可行的行动方案，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书便于发现活动中的不足之处。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，通过策划书可以介绍自己展示自己。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。怎么系统地制定岗位策划书？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 策划书的思想比形式更重要，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是开启事业大门的敲门砖。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。怎么系统地制定岗位策划书？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书规划发展路径，对于公司的经营发展有着重要的意义，策划书必须兼具良好的内容和格式。只有写好策划书，才能使工作事半功倍。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书要灵活应对行业的变化，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。在写好了策划书后，才能让利益达到最大化。那么你会如何执行岗位策划书呢？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是制定可行的行动方案，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是为实施的目标或项目而制订的行动方案，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书可以避免后期无谓损失的目的。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎样才能列出好的岗位策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一份出色的策划书在商业活动中十分重要，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。只有写好策划书，才能公司更有规划。怎样才能列出好的岗位策划书呢？考虑到您的需要，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书一般都是根据活动的具体情况来制定，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书体现的是你对未来的战略。只有制定好策划书，公司会进一步得到提高。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书就是你的自白书。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎样才能列出好的岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，策划书是面对潜在合作伙伴的拜帖和邀请书。策划书能够让公司发展更加有秩序。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。企业的策划书会让你做得更好。合理的岗位策划书怎么制定呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供您在工作和学习中参考。 策划书是制定可行的行动方案，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书便于发现活动中的不足之处。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，策划书能够节省摸索时间，减轻一定压力，增加成功几率。通过策划书可以介绍自己展示自己。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望对您的工作和生活有所帮助。 策划书要灵活应对行业的变化，制定策划书可以使未来的工作时集中精力思考问题，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。制定好策划书，能够帮助我们认清自己。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为满足您的需求，零思考方案网小编特地编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，写好策划案就是帮助用户减少决策成本，按需求进行分配，策划书能更合理的认知项目的优势劣势。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。怎么为自己制定一份科学有效的岗位策划书？零思考方案网小编为此仔细地整理了以下内容“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是对自己再认识的过程，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书好比是你做的项目名片。企业的策划书决定来年公司的规划。你会为岗位来制定一份策划书吗？零思考方案网小编收集并整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 一份策划书写好了就像吃了定心丸，在策划书中最重要的就是团队，你要详细地介绍出其优点，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。企业的策划书会让你做得更好。我们写岗位策划书需要注意哪些问题？以下是零思考方案网小编为大家收集的“【必备】敬老院活动策划书大全”希望能对您有所帮助，请收藏。 策划书是对自己再认识的过程，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书重点是吸引人才打造团队。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书是投资和合作的关键。只有写好策划书，才能公司更有规划。在写自己的岗位策划书重点是什么呢？零思考方案网小编特地为大家精心收集和整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 策划书是规划公司一件事或一个子目标而设定的，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是创业者的必不可少的敲门砖。策划书写好了之后，工作才会更顺利。你知道怎么制定一份长期的岗位策划书吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 策划书要灵活应对行业的变化，策划书梳理战略与思路并提供了咨询和建议，策划书好比是你做的项目名片。策划书能够让公司发展更加有秩序。你会怎么制定高效的岗位策划书呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书是开启事业大门的敲门砖。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编为大家精心整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，但愿对您的学习工作带来帮助。 策划书的内容要大于形式，策划书从各个角度设想进行科学的经营活动可行性分析，策划书是你未来方向的一个清晰认识。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。怎么写岗位的策划书呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助。你会为岗位来制定一份策划书吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书是作为内部的传承文件和活动，策划书指导公司有计划地开展经营管理活动。团队要认真做好策划书，这样目标才会更加清晰。怎么写岗位的策划书呢？下面是零思考方案网小编精心收集整理，为您带来的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书作为整个活动的指导性文本，可以为整个活动提供有力的指导，策划书是投资和合作的关键。策划书的制定决定你公司的发展。如何制定适合自己的岗位策划书呢？零思考方案网小编特地为您收集整理“【必备】敬老院活动策划书大全”，相信能对大家有所帮助。 策划书的内容要大于形式，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书让工作人员明确工作内容的重要性。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。那么你会如何执行岗位策划书呢？以下是零思考方案网小编收集整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，仅供参考，大家一起来看看吧。 策划书是企业进行对外宣传的重要工具，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，好的策划书才能成功的吸引到更多的用户。只有制定好策划书，才能规范的完成工作。你知道制定岗位策划书的重要性吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是零思考方案网小编整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划，策划书能够明确目标，并对自己能力进行一番评估。是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？为此，零思考方案网小编从网络上为大家精心整理了“【必备】敬老院活动策划书大全”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 策划书是对自己再认识的过程，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书好比是你做的项目名片。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么写岗位的策划书呢？下面的内容是零思考方案网小编为大家整理的“【必备】敬老院活动策划书大全”，希望能为您提供更多的参考。

敬老院活动策划书【篇5】

一 活动背景

阳春三月，春暖花开，为响应我院社团文化节号召，，丰富青年学生课余生活，培养敬老爱老精神，弘扬优良传统，让爱弥漫社会每个角落，爱心救助协会组织走进宝石桥五星敬老院。

二 活动主旨

弘扬中华民族敬老爱老传统美德，提高敬老院老人生活质量，丰富特们的精神文化生活，看望敬老院孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖，乍暖还寒时，走进敬老院，用爱心温暖老人，让老人感受家的温暖与温馨。

三 活动目的

增加社团活力，为学院社团增添光彩，促进和谐社会的建设，希望更多的热心人关注老人、敬老爱老，让孤寡老人感受社会大家庭的温暖

四 活动主办单位

信阳师范学院华锐学院

五 活动时间

20xx年4月16日

六 活动内容安排

1 活动前期，将参加活动的人员名单统计好，报名演节目的人做好充分准备。

2 活动当天早上八点在新餐门口集合并清点人数。

3 徒步到正门然后乘车到敬老院，途中注意安全和秩序

4 到了敬老院陪老人聊天解闷，打扫卫生等

5 为老人表演事先准备好的节目

6 活动结束后，清点人数，确保全部人员回到学校

七 活动中注意的问题

1 报名参加的会员须准时到达指定地点集合，若临时有事请及时通知负责人。

2 活动中注意老人神态，多听少发表意见。交流时避免问及敏感或老人不喜欢的话题。

3 活动期间注意秩序，各个会员认真做事，切记嬉戏打闹。

4 注意安全问题，确保会员安全准时返校

八 后续工作

1 参加此次活动的会员交一份感想，将其记入协会博客中

2 将活动成果向大学生展示，扩大活动影响力，是奉献爱心观念深入人心。

3 总结此次活动经验教训，为以后更好开展活动奠定基础。

爱心救助协会

20xx年4月13日

国庆促销策划书模板8篇

零思考方案网精选专题推荐：“国庆促销策划书”。

为了让你在工作的时候找到更好的方向，我们应该好好思考如何写一份策划书了。策划书是解决问题的第一步，你知道写策划书应包含什么要素吗？为此，你可能需要看看“国庆促销策划书”，为防遗忘，建议你收藏本页！

国庆促销策划书 篇1

（一）场内外布置

1、场外：

1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

4）大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；

6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

（二）活动宣传

1、海报4期：

第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a4、4p彩色；

第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a3、12p彩色；

第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a3、12p。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

5、报纸广告：6期。

6、电视广告：3期

（三）活动内容

第一波：

教师节 （20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李满园 师恩永存

活动时间：20xx年9月10日

活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

2）教师节，爱家为您传情达意

活动时间：9月4日—9月7日

活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iga将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）

第二波：中秋节 （20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情满iga 购物即送“iga亲情电话卡”

活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iga亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“iga亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

4）iga中秋灯谜会

活动时间：20xx年9月27日、28日（两天）

活动内容：活动当天，凡在iga消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

5）浓情中秋 好礼相送

活动时间：20xx年9月25日——28日（两天）

活动内容：

a、凡于9月25日、 26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。

b、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。

以上赠品每天限送200个，送完即止。

6）中秋月饼一条街

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

7）大宗购物

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

第三波：国庆节 （20xx年9月29日——10月7日）

8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼

活动时间：20xx年9月10日——10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

9）中秋国庆 爱家送大礼

活动时间：20xx年9月17——9月30日

活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使

用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

10）买99元送30元现金

活动时间：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在iga购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

11）黄金周 旅游商品大展销

活动时间：20xx年9月25日——10月7日

活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

12）九州同庆国庆日

活动时间：10月1日至10月3日

活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

国庆促销策划书 篇2

(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少__五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20__年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，__商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出__商场以人为本，关心顾客，为树立__商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出__商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为__元的意外伤害保险(成本15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为__元的交通意外伤害保险(成本30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本50元)。

篇四：国庆节超市促销活动策划方案

一、活动主题

礼情款款 欢度国庆

二、活动时间

20__年9月20日—10月7日

三、活动目的

(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

四、活动内容

(一)买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容

为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)

3、注意事项

(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢，__大礼疯狂送

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容

活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

3、注意事项

(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

(4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

3、注意事项

(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券。

(2)特价商品已经售出，概不退换。

(四)同岁同贺，大礼赠送

1、活动时间：10月1日—7日

2、活动内容

活动期间，凡是年龄为_岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、注意事项

(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次。

(3)本活动最终解释权归__超市所有。

五、活动分工及执行

负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。

负责培训员工活动的内容和操作方法。

国庆促销策划书 篇3

一、方案目标分析

1目标人群

一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸

福指数给消费者优惠。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。

(很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)

② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具

——或活动取名“执子之手，与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!

活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

(如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”)

③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

国庆促销策划书 篇4

策划对象:家具

策划目的:产品销量起到明显提升效果

客户群定位:1刚装修的新房需要换新家居的客户

2.旧房,因各种原因需要换新家居的客户

策划主要构思:既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破!

对于新房新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮.每一个细节,都需要

对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大面积的换新.所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!这是汇集人气的好办法!有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走!适合推出方案b.

方案a:

活动说明:这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备好的特别区域(里面的商品没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦!

活动要求:(1)凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件套,儿童房套装,客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装,餐厅餐桌套装,家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行:

一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!目的减少库存,增加货品流动性!

二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的!其实,虽说这1.2件产品没有赚钱,但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚,那边赚!最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客!如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情况来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的!

以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置!

消费xxxx金额----超市金卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市银卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市换换卡(可免费拿xxx的物品)

活动优势:(1)新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物!全家都可参与!

(2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送的,但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来,丰富生活,体验乐趣!

(3)对超市来讲,有的客户也许会拿超出金额.也会增加超市的收入,而且就算没超出,拿的东西也由我们卖场买单,对他们来说,只需提供场地和商品,不但增加了营业额,这种接近于生活的

活动,老百姓是最容易接受,并且最乐意观看的,所以也提高了超市的人气!然而,我们的知名度也会提高,人家问:这是在做什么啊.就说在哪里哪里买了家具,送东西,自己随便挑,随便选,老百姓你传我,我传你,口碑效应真的很厉害的!

活动劣势:(1)在做活动的时候,一定要特别突出我们的招牌,因为场地选在超市,到时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘了是我们提供的礼品!

(2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信 反之,如果那的物品超出赠送的金额,会不会不愿意接受呢!

(3)假设如果订购的客户少,活动是不是会比较冷清,所以这方面看,是不是要提前报名,广告先出去,一定是要轰炸性的广告(要让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所以在前几天就要定名额.看是否足以开展活动,如果顾客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已报名的,怎么交代!

所以在这里,我们在开始的时候,只说要搞活动,送超市代金券,30号再通知具体活动方案,我们的说词可以说是因为涉及要比赛的,所以提前一天通知,要让大家都新奇感.要隐约提醒大家,回去背价格,到时候要拿商品!

方案b:

活动说明:顾客家里旧的家具,可以换新家具(换的新产品可以是不好销的,过时的)到时候顾客看到新产品,有喜欢的,也会选择购买!此方案主要是绿叶,衬托方案a.促进方案b转为方案a的客户!如客户没有换购,是全价购买的,买单价赠送相对应的礼品:比如

买床,送床单(前提是价格到一定金额)

买卧室5件套,送台灯

买儿童房套装的,送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具

买客厅套件的,送工艺品或盆栽

以上礼品价格都不是很高,但是却很实用,导购小姐在介绍的时候,可以灵活的把要以旧换新的客户转变为新购买客户,可这样说:现在我们买任何一件商品都是有礼品送的,然后把礼品放在展示柜里,给大家介绍,这一项目主推购买单件的客户,一定要记住!现在国庆节,真的很划算!这些细节的话术很多,下次有机会讨论!

活动优势:(1)吸引人气,提高卖场知名度

(2)激起购买者欲望,促进产品销售

活动劣势:(1)换取的折价金额不好掌控,低了无法吸引人,高了我们不划算!

(2)换的比买的多,都参加方案b了,不过这种情况较少,因为换的东西都是单件,且产品款式不是很多,没有整套换购的,对于新家来说,还是整套购买,比较多一点!

(3)比如床啊,柜子啊,沙发啊,都属于大物品,谁负责运送,顾客可没那个精神搬过来啊,而且我们也不知道新旧程度,质量等,价格差价不好计算!或则皮沙发换皮的,布沙发换补的,新旧程度这边任主有没有什么好的想法可以评估的,大家可以探讨!

宣传方式:

(1)报纸:当地商报,家居建材报

1.广告 (2)电视:当地的新闻频道,一定是群众晚上爱看的

(3)dm单:在各新小区,超市门口,菜市口,居民楼

(4)海报:可和小区物管协商,去小区里面的公告栏贴上,在卖场外面贴,海报内容要吸引大家!突出两个方案!

(1)根据当地报纸收费情况为主,可打电话咨询当地.

(2)根据当地收费情况为主,可打电话咨询当地电视台

2.成本 (3)一般的a4纸大小,普通的0.06一张,要作成什么效果由任主决定!

(4)费用都比较灵活,可以自己谈!

宣传主要内容:

和超市合作,广告上就写,

在电视上或则报纸上,广告要这样写:买了家具,还缺什么呢

去xx超市吧,你选购,我买单!需要什么,拿什么,还不赶快行动!还有写上以旧换新的广告,策划细节,满意后再谈!

国庆促销策划书 篇5

活动目的：结合节日节点，进行业主回馈，提升案场气氛;

活动安排：

10月1-8日活动三天奢侈名品经典款现场展卖：17种意大利顶级奢侈品展卖会，并配合专业奢侈品展出模特，突出“奢品汇”主题，以3-8折奢侈名品展卖制造噱头、邀约客户到访，并借助奢侈品影响力提升呼应项目调性;

以符合中秋节日的互动散点烘托案场气氛，突出中秋主题;

活动时间：10月1-8日

邀约对象：全体新老客户

活动方案：

【主题活动——赏悦中秋，奢品汇】

奢侈品展卖

品牌：17种意大利顶级品牌——gucci、fendi、chloe、versace、tod`s、mqueen、d&g、givenchy、marcjacobs、neilbarrett、sergiorossi、ganali、viktor&rolf、costumenational、c`n`c

形式：17种品牌，300余件展品，现场出示保真证书，全部3-8折现场可售，配备礼仪及服务人员进行展示讲解;

【中秋节日气氛营造】：

冷餐(味觉)：茶点、月饼、水果、蛋糕、bbq，由8名服务人员身着传统服饰指引服务;

中秋有礼：

【到访有礼】:凡到访诚意客户均可获赠价值100元加油卡or味多美礼品卡一张

【成交有礼】:中秋期间凡认购签约客户均可获赠价值300元红酒一瓶;(项目组自备)

【中秋抽奖】:反中秋节期间认购签约客户均可参与现场抽奖，抽奖时间为9月10-12日下午4:00整，奖品设置——

保利至尊奖——邓小平纯金象章(每天4名)

中秋大奖——爱马仕丝巾一条(价值5000元)(每天1名)

场地布置：

预算费用：215676元

国庆促销策划书 篇6

首先，赠品应当与自己的产品有一定的相关性

虽然赠品不从属于产品和品牌本身，但是厂家既然拿出费用来做赠品，自然是希望能促进产品的销售，提升品牌形象，彰显企业实力。而相关的赠品则可以与产品形成一定的互补，在某种程度上可以影响消费者的购买决策。

其次，赠品要确保赠送给目标消费者

赠品的最直接作用就是刺激消费者购买，所以在对赠品的发放过程中要做好相关登记(包括消费者姓名、住址、购买产品型号、购买日期、联系方式、赠品名称，最后由消费者亲笔签名)，建立赠品档案并不定期的进行回访稽查，发现经销商或促销员弄虚作假者要做出相应处罚，杀一儆百。对于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量登记，由经销商填写客户赠品登记，厂家进行抽查。

为确保赠品能发到目标消费者手中，可以采取下面措施：

1、通过媒介发布活动公告，明确赠品种类、价值等，刺激目标消费者购买欲望。

2、销售终端张贴海报、POP告知赠送信息，吸引消费者注意。

3、设立活动监督电话，接听相关咨询和投诉。

什么是赠品促销

赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。

赠品促销的作用

① 吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。

② 刺激顾客转移消费品牌

③ 刺激顾客转移消费档次，购买高档、昂贵的商品

④ 刺激顾客购买新品

⑤ 保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量

⑥ 增加了服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化

⑦ 对抗、抵御其他品牌的促销手段

⑧ 增强促销力度

⑨ 宣传品牌气势

⑩ 突出活动主题

赠品设计的规则

1、赠品，要让人容易获得。容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得，“可遇而不可求”是赠品应该回避的。

2、赠品与产品有相关性。选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳。

3、赠品与众不同，效果与众不同。

4、赠品的使用率要高。

5、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。

因为

赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。

6、送就请送在明处。有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

7、别忘记，赠品也有季节性。企业一样东西一送到底，将消费者不同季节的需求丢到一边，这样的错千万不要犯了，太低级!因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。

8、给赠品一个好听的名字，也就更容易记住你的品牌。一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想，这种联想不但可以对促销起到好效果，而且可以在促进促销之后很长远的销售，因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通，同时，也增加了品牌的附加价值。好的命名胜过好宣传，对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。

9、把企业或店铺的信息告诉消费者。很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼，一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业或店铺标识，设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时，都想到你的企业或店铺。

赠品促销的方式

1、店内附赠

一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。

2、积分赠送

为了更好的稳固客户，许多厂家采用积分方式的赠送，以精美的赠品来促动终端主推自己的产品。这种将赠品费用一般高一些，但所到达的目标十分明确，让人留下很深的印象。像长期的促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象，就时常用促销期后才给予。

3、当场发送

随着物流服务的崛起，大型停车场和车辆集中地成为商家青睐的地方，也是分送赠品最佳的场所。有心的商人会发现这样现象，一件产品只要有一个人敢当场接受，尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢，这种方式传播最快，也最有效。这种方法比较适合如大众消费品，并且赠品价值低的这一类产品。

4、随产品送

比如电饭煲内放入木勺赠品，这就是随产品一起赠送的方式。这要求赠品容易和产品摆放在一起。有不少厂家还专门开发了异种包装，以便减少赠品的遗失、截流。

处理好赠品与产品、品牌的关系

1.赠品要有品牌提示的作用

很多企业一方面为自己的品牌传播而苦恼，一方面又总是忽略赠品这个小媒体。因此在不让顾客反感的基础上，企业应该把品牌的名称、LOGO、广告语等印制在赠品上面，让赠品发挥媒体的传播作用。

百威啤酒和可口可乐在国内的一次联合促销当中的赠品，是印有百威或可口可乐商标的服装和刻有这种商标的玻璃器皿。

又如某品牌鲜奶开发了一种与新鲜屋包装一模一样的收音机作为赠品，效果也很好。

2.赠品要突出产品的卖点和定位

赠品要与产品的特性和定位相吻合，以便突出产品的功能和卖点，达到促销和宣传的双重目的。

百事可乐的定位是“新一代的选择”，其赠品的设计就十分注意突出这一定位。韩日世界杯期间，百事可乐推出的球星造型和球星资料卡就很受年轻的球迷喜欢，为了集齐自己喜欢的球星，很多球迷大量的购买百事可乐。

3.赠品与产品要有相关性

赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。如购买袋装奶粉送储粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮;购买咖啡送咖啡杯，顾客饮用方便;买牛奶送面包;买衬衣送领带;买鼠标送胶垫，买电脑送“机罩”等。

或者产品属于同一类用品，比如：同属于电器、家居用品等，这样在广告宣传上容易找到共同点。而类似于“买电脑送调味品”，把两件关联不大的产品凑在一起，难免在活动传播上会大费脑筋，而且不容易为顾客所记忆。

4.赠品不能喧宾夺主

商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。如果过分地哗众取宠，就有喧宾夺主之嫌，促销商品反而变为促销赠品了。

赠品对商品的衬托、宣传作用，主要体现在它们的搭配上。

①价格搭配。赠品的价格要比商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。这既不符合经济合理性原则，也让顾客对酱油的质量产生怀疑。

②外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于商品，赠品过大，商品却小，就显得不协调。赠品遮盖了商品，违背促销的目的。一般认为赠品体积不宜超过商品的2/3。

赠品促销操作要点

1、先声夺人，广告信息准确发布。在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。

2、引人入胜，突出赠品的独特卖点。送赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买企业或店铺的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢?所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字，叫起来既要响亮还要琅琅上口，最重要的就是还得与产品的独特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么?对什么敏感?最近有那些热点使他们关注或兴奋?然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。

3、理性为先，凸显促销赠品价值。我们可以清楚的知道，在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到店铺购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在市场的“广阔天地”里，同规格、同功效、品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。

4、情感助阵，适当炒作赠品价值。也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

5、强化概念，赠品是附加值的体现。在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢?

例如：“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们还将免费赠送××”。

哪种口径最能打动消费者呢?不言可知，肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”。

我们可以看到前后二者的本来意思是差不多，但是效果却是天壤之别。

6、借力打力，依靠外部现身说法。在赠品促销活动中，仅仅依靠促销执行人员王婆卖瓜式的自卖自夸，宣传我们的赠品如何好、如何有价值还是不够的。在这时，一些企业往往会采用利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明，这种方法的效果比较好，虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传要多，但是其所产生影响也是很大的，特别适用于大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品具有较长时间的生命周期。不至于产生制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。

7、集中摆放，注重赠品陈列和展示。对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品展示也是行之有效的方法。

8、欲擒故纵，设置希区柯克式的悬念造成紧张感。在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如在广告中告知消费者“本活动自今日起截至××月××日为止，赠品数量有限，送完即止。”以此达到催促消费者尽快购买的目的。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后，采用限量赠送的方法时，特别在促销现场，我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换点和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换点角落等地方适当地摆放一些盛装赠品的空箱子;对于一些消费者非常喜欢的赠品则应摆放更少。

国庆促销策划书 篇7

一、活动背景：

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元

1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

1元 电话机 5台 30元 150元 145元

1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 DVD 1台 280元 280元 279元

1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:xx各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活动地点:xx各连锁店店门外

c、活动形式:根据厂家提供的文艺资

源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;

d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

e、活动详解及分:

A、售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力;费用不是很大;突出xx的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

(a)时间:9月24日—10月5日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到xx，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向***。

(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性，避免无目的性)，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

(c)各片区、分店接电话负责人:各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

(d)接顾客车安排:xx区安排面包车接顾客，xx安排售后面包车接顾客，xx安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

(e)顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条(到店门口用，后有介绍)，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。

B、售中服务:是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门

口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

(b)9月24日至10月5日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一(男:上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女:上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买XX商品)，接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。

(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。

(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

C、售后服务:具体由廖总负责，按照以往操作执行。

f、宣传安排

A、电视广告

(a)、电视广告词:

xx电器19周年志庆之放心服务体验

9月24日至10月5日，xx全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，xx免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。

比质量、比价格、比服务，就是xx

(b)、广告投放费用

投放地点 投放时间 投放频道 投放时段 费用

xx电视台 9月22日、23日 xx台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*2*0。6=1296元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (210*2+200*2)*3*0。7=1148元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (150+96)*2*2+1000(制作费)=1984元

本港台 B/1、C/1

本港台 B/1、C/1

合计 4428元

B、横幅:30条:规格:12*0.75m，内容:“xx19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，xx免费接送，让您享受尊贵服务。

六、宣传计划：

1、电视广告

a、投放时间:9月22日—9月24日;9月25日—10月1日

b、投放形式:密集投放文幕广告

c、媒体选择:xx、xx、xx电视台

d、广告词:

贺司庆、迎国庆，千万让利、以“礼”服人

9月24日—10月5日xx各连锁店联合众厂家齐献礼:来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停;购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台;更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。

礼多人不让，我们承诺:只要您来，我们就送!

比质量、比价格、比服务，就是xx

e、广告投放时段及费用:

投放地点 投放频道 投放时段 费 用

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*6*0。6=3888元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (210*2+200*2)

*6*0。7=3444元

本港台 B/1、C/1

xx电视台 xx台 A/1、B/1 (150*2+96*2)*6+1000(制作费)=3952元

本港台 B/1、C/1

合计 11284元

2、报纸广告

a、投放时间:9月24日、10月1日

b、《xx日报》商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)

c、形式及内容:

标题:诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到

内容:上半版主要通过文字全方位展现xx电器有限公司十九年辉煌历史(含9月25日荣获xx市物价局授予的“价格诚信单位”称号);下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。

d、费用预算:(暂略)

3、宣传单张

a、套红A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。

b、派发时间:05年9月23日——10月2日

c、各分店派发负责人:各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式(地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点)，各店每天派发2000张。具体负责人:日日新店(

)、xx店( )、xx店( )。

国庆促销策划书 篇8

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动时间： 月 日—— 月 日

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动地点：商场前广场

具体活动内容：

一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。(时间： 月 日— 月

日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

二、购物得大奖 力帆轿车开回家

凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：

一等奖：力帆三厢汽车 一名

二等奖：洗衣机 三名

三等奖：空调被 五十名

纪念奖：杂物袋 若干

备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

三、全市最低价承诺

商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

国庆节建材促销策划书

一、内部主题活动

活动一：**建材市场十一团购黄金周

活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。来源:免费范文网让消费者真实的感到**建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排：

10月1日百度瓷砖团购

10月2日安信木地板团购

10月3日远东木业(板材)团购

10月4日新聚星灯具团购

10月5日皖燕门业团购

10月6日康辉橱柜团购

10月7日美标洁具团购

活动二：**国庆家装、建材互动交流会

活动形式：

1、家装公司免费参展

2、**市场材料特卖会

3、装修师傅工艺技能大赛

活动时间：10月1日—10月7日

活动地点：**市场主干道

活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

二、外部活动

活动一：“国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间：10月1日晚7：00—9：00

活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二：**广场**花展(造型设计，现场布置)

活动三：**国际汇展中心人居展的介入

策划书2025: 建材市场必备促销策划推荐一则

如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。在我们不知道工作该如何实施时，我们最好是预先准备好行动的方案，方案是我们未来行动的指南，优秀的方案是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“策划书2025: 建材市场必备促销策划推荐一则”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、活动主题

迎国庆，送大礼，惊喜连绵乐翻天!

二、活动目的

借十月一黄金周的东风，充分利用7天长假，让武清区人民真正体验到家居文化、人文魅力，享受“轻轻松松购物，无忧无虑装修”的全新理念，打造“老百姓最放心的绿色家园”。通过媒体的造势，形成声势浩大的舆论，从而宣传信得宝中信广场家居建材在国庆节期间的“惊喜连绵乐翻天”的大型让利促销活动。

三、活动时间

20__年10月1日——10月7日

10月1日是中国的国庆节，正值人们休七天长假的时候，人气比较容易聚集，在充分利用中信广场的商场群的人流量，举办“惊喜连绵乐翻天”，以此留住人们关注的目光。

四、活动地点

信得宝中信广场家居建材西门。

五、宣传媒介

1、星光大道大型户外广告牌宣传(内容设计为：10月活动主题、活动内容及著名品牌的促销信息);【崔建营、李斌】

2、宣传DM资料(内容设计为：10月活动主题、活动内容及各摊位的促销信息;要求：8K,105克铜板纸,4000份印刷 ,派专人从9月25日开始，在武清各大成熟小区发放、2名礼仪小姐10月1—10月7日在中信广场各大入口周围发放，披佩带，佩带内容为：信得宝中信广场家居建材欢迎您!); 【辛绍金、马惠、潘官琦】

3、小区海报(内容为10月活动主题、活动内容及武清电视台广告播出时间，海报采用相纸写真，尺寸：0.9x0.65);海报粘贴在小区的宣传栏，小区有：蓝天、静湖、团结西里、六城、亨通、翠亨、栖仙高层等;时间：9月26日-30日【市场部、崔建营】

4、武清电视台8：10分25秒电视广告3个月(广告片围绕10月活动的五大惊喜，17日拍摄);【崔建营、潘官琦】

5、信得宝中信广场家居建材巨型楼幅促销信息广告(楼幅上印有：信得宝中信广场家居建材10月活动信息，悬挂于西门门头上，材质为喷绘;在西门促销信息处悬挂内容为：“信得宝中信广场家居建材”的门头);【崔建营、李斌】

6、信得宝中信广场家居建材商场广播(10月1日-10月7日广播员每隔30分钟播促销信息2次，内容为“惊喜连绵乐翻天”的活动内容。【高红梅】

7、带喇叭的车在武清区的高档小区和居住区的重要交通要道及乡镇集市巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，设计师将画面设计的一定要有吸引力，在距离活动最近的时间巡回2天，巡回的过程中并发放本次活动的DM单。

【市场部、崔建营】

8、武清1台天气预报广告7：40从9月20日—10月10日，以后换为形象广告。【崔建营、李斌】

六、氛围营造(附效果图)

1、拱门7个，西门4个，北门 3个【征集：辛绍金、马惠、潘官琦现场管理：市场部】

商户报名，商城统一安排，费用商户自理;

2、西大门门外两边各摆放水牌2个【崔建营】

一块设计本次活动内容，一块设计本次活动的活动细则。

3、卖场内空中POP 60副【征集：辛绍金、马惠、潘官琦 悬挂：市场部】

尺寸：0.4x0.6，材质为相纸;正反两面，一面商场广告，一面商户广告;一层征集1户;负一层征集2家;费用由商户承担，制作要求：POP穿杆，用统一挂镰、挂钩。

4、电梯口6副大型POP【市场部、崔建营】

尺寸：0.9米x1.2米，材质为喷绘，穿杆，正反两面，设计为商场形象广告。

5、舞台、音响【崔建营】

搭建一个舞台(4米×6米)并铺上红地毯，背景(6米×3米)以此次活动主题为依据设计。劲爆的音乐吸引所有过往人群的目光，个性的舞姿彰显出科技的活力。

6、在负一层设奖品堆放处，在桌子上摆放抽奖箱，将每天购物所得的奖券投入，并由专人负责看管，且在一层和负一层粘贴导视牌，指引领取奖券的位置。【市场部】

7、礼仪小姐 2名【田福美】

礼仪小姐形象、气质佳，在10月1—10月7日期间，在中信广场周围发放DM单。

七、活动方案

惊喜一：买就送【田福美、市场部】 凡活动期间在信得宝中信广场家居建材购物的每一位顾客,均可

获得精美礼品一份;(价值:1元左右,3000份)

礼品要求:选择新颖、时尚、个性的商品,最好能印上,”中信广场建

材中心的电话号码” 。

惊喜二：购物抽大奖【辛绍金、马惠、潘官琦】

凡在20__年10月1日---10月7日在信得宝中信广场家居建材购物满500元的顾客，就可在抽奖处领取抽奖券一张，依次类推，多买多抽。(奖券用彩色卡纸打印就可以，内容包括：编号、顾客姓名、身份证号、联系电话、购买商品摊位名称)

抽奖地点：信得宝中信广场家居建材负一层。

奖项设置：

特等奖： 1名 奖品为价值4998元的________。

一等奖： 2名 奖品为价值4000元的________。

二等奖： 3名 奖品为价值3000元的________。

三等奖： 5名 奖品为价值2000元的________。

工作内容：

(1)奖品由各摊位提供，提供者的回报为DM促销信息、小区海报和大型户外广告的活动宣传。

(2)奖品的征集工作9月18日前完成、9月25日统一送到礼品展示处。

惊喜三：特价商品促销【辛绍金、马惠、潘官琦】 将参加活动的摊位的促销信息在DM单配图片印刷,价格最少确保在天津的任何市场是最低的才能刊登。

特价信息的征集、设计排版、印刷9月20日前完成。

惊喜四：1元家具、建材现场拍卖【辛绍金、马惠、潘官琦】 凡活动期间来信得宝中信广场家居建材的每一位顾客，均可报名领取手举牌参加现场拍卖会，每人每天限参加一次，不论多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。注意：参加活动是交手举牌押金5元，交回手举牌立马退还押金。

惊喜五：现场精彩演艺【市场部、崔建营】

联系演出公司,报节目单，演出时间为：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，节目尽量要经典、主持人形象气质佳，随机应变能力强，将在节目中穿插“拍卖会”，拍卖会上对所拍卖产品的特性讲的要淋漓极致，最好由摊位派专业人士讲解，并将奖品颁发给得主。 八、费用预算

总费用为8万元整。

1、户外广告牌喷绘画面：280㎡×15元/㎡=4200元

2、DM单4000份：0.28元/张×4000张=1120元

3、小区海报15张：0.9米×0.65米×20元/㎡×15张=175.5元

4、楼幅喷绘广告：12米×7元/米×15条=1260元

5、水牌喷绘画面：12㎡×15元/㎡×2块=360元

6、大型喷绘POP 6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元

7、演艺3天(含音响舞台)：2500元/天×3天=7500元

8、抽奖箱：50元

9、礼仪小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元

10、精美小礼品：3000元

11、巡回车2天、喷绘画面：600元

12、舞台背景画面：18㎡×15元/㎡=270元

13、佩带2条：60元

合计：16692.7元

2023春节促销策划书11篇

为了改掉自己工作中不好的习惯，撰写策划书已经变成了我们刻不容缓的工作任务，策划书有利于降低项目或活动中出现失误。策划书一般由哪几方面构成的呢？为满足你的需求，零思考方案网编辑特地编辑了“2023春节促销策划书”，请在阅读后，可以继续收藏本页！

2023春节促销策划书【篇1】

有句公关格言："公众是健忘的"。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云："打江山难，坐江山更难"。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;"好想你"已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用"高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸"这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，"好想你"在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使"送礼送健康"的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动"好想你"品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

思念随心而动，枣片传递真情

1、提高销售量，扩大销售。 2、吸引新顾客，巩固老顾客。 3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

2023春节促销策划书【篇2】

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

店外派卡（填表留电话）

店内电话邀约，店内促销

1、免费验光卡（需自行制作）1000张

2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

4、小礼品若干。

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

1、春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行“xx眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

3、在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。

1月23日~2月3日

xx各大直营店

本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）

为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出“你来消费，

我送路费”的优惠活动。

▲客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。

▲客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）

在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。

xx眼镜，祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年“人身保险”。

活动时间：20xx年1月15号———20xx年2月4号

活动地点：xx眼镜店

备注：

（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的

购票优惠。

（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

3、猪年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）

凡是选购DIOR，BOSS，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。

备注：凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）

学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）

黄金套装：x钛架+舒曼1。61镜片=xx

白银套装：x板材架+舒曼1。56非球面镜片=xx

青铜套装：x镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=xx

本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。

2023春节促销策划书【篇3】

活动目的:

1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析:

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排:

1、选票的设计:我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。

效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在xx的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

2023春节促销策划书【篇4】

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

20xx=200+8=20xx+8=购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。

操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。

报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

报名人数控制在60对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。

选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓"重赏之下，必有谏夫。"C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

鼠年礼品展：跟鼠有关的礼品和商品，有鼠图案的商品

新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

2023春节促销策划书【篇5】

一、前言

有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。

促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。

受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。

二、活动背景：

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者;“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有20xx多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的.保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使“送礼送健康”的说法深入人心，进而提高好想你枣片销量。另一方面，可以通过春节期间高密度的宣传、活动带动“好想你”品牌的知名度的提升和美誉度的提升。

三、活动主题：

思念随心而动，枣片传递真情

四、活动目的：

1、提高销售量，扩大销售。

2、吸引新顾客，巩固老顾客。

3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

六、活动时间：

腊月二十——元宵节，总共为期25天。

七、活动形式：

活动一：

活动主题：“好想”唱歌——思念你来唱活动时间：xxxx年腊月二十九活动地点：石家庄市内五家实体店活动具体安排：

腊月二十九，在实体店门口举办“‘好想’唱歌——思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得奖励!

活动步骤：

1.主持人现场挑选10名观众，在舞台上就座，担任大众评审;

2.凡购买好想你枣片的消费者，无论购买多少，均可现场报名、自愿上台演绎《真的好想你》这首歌曲，演唱风格不限。

3.由台上10名大众评审打分评选出前6名。

奖项设置：

一等奖1名，获奖金200元及精装好想你枣片一盒二等奖2名，获奖金100元及精装好想你枣片一盒三等奖3名，获奖金50元及精装好想你枣片一盒参与投票的10名观众均获赠280g装好想你枣片一盒

前期宣传媒介安排：

出租车LED：循环播放活动相关信息。

时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。海报：在实体店内外张贴活动海报。

时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。DM单：在实体店附近路段安排发放人员随机发放。

时间安排：腊月二十八。

POP：在店内设置展牌、海报、DM单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。

活动预算：22300元

2023春节促销策划书【篇6】

最绅士促销

在春节促销活动中，西门子算得上十分"绅士"，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、"福"字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。

最吊胃口促销

乍一看，让人吓一跳：万和首推"一元利"消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降为188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号"送就送大礼"，推出了"春节送礼经典组合"：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出"买美的，送美的"，买"美的"微波炉送"美的`"电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

最雅致促销

彩电、音影家电是春节的"宠儿"，在家里看看电视、唱唱卡拉OK，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌CAV丽声

音响在春节前后给市民送上"文化套餐"：购买CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、CD大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不是国安网络则送DVD一台;如果不要DVD则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，"买等离子、液晶、背投送DVD"，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。

2023春节促销策划书【篇7】

一、活动时间：

20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六

二、活动地点：

xx珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题

“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

四、活动背景

夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五、活动内容：

1、造势宣传：

（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到xx专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2、活动程序：

（1）上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

（2）上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等；

（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是xx珠宝的宣传页）；

从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？

（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

（6）11：30—11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，xx宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；

（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

六、活动经费预算

1、珠宝模特秀：300元x5=1500元；

2、艺人现场演唱费：6000元；

3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

4、展架：65元x2=160元，条幅：150元，假面：10元x20=200元；

5、场地布置费：1000元左右；

6、选票：0。5元x500份=250元；

7、媒体宣传费：5000元左右；

8、总计：18260元。

2023春节促销策划书【篇8】

活动时间：2月x号——到2月x号

活动地点：xx超市

活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

促销商品：生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）

1、Dm海报：

①规格：16K12P，数量：x万张。

②Dm版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）

生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

2、主题设计：

（1）主题海报的设计

（2）大润发外的玻璃拱门设计

（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；

（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

（5）入口设计

（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

（7）收银台设计

（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）

活动一、春节大派送会员更省钱

活动时间：02月x日至02月x日

活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

活动二、购物积分双倍送

活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番（双倍）；注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

活动三、年货大采购奖品等你拿

活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担。

1、02月x日各超市开始正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒，并布置年货礼品展台；

2、购买（指定）年货换礼品

A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。

B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

活动五、除夕之夜美食专家

活动时间：02月9日—02月13日

活动内容：除夕之夜您吃什么？活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；

2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋（200G）汤圆；

3、各种碟菜、水产等特价销售。

注：以上活动仅限生鲜超市进行。

（一）、场外布置：

1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+Dm封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；

2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）。

3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。

4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。

5、两个大的升天大气球。

（二）、场内布置：

1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂。

2、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；

5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。

6、场内播音、LED电视不间断宣传传。

7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

8、服务台的设计。服务台的台子外围四周，都会贴上与主题相关的装饰物，顶部还会悬挂写小吊饰。

2023春节促销策划书【篇9】

活动目的在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象。

活动主题便利店———店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

活动时间、地点活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市xxx区

活动气氛店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

1、开业前在网站上公布网站宣传

2、通过xxx镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12月4日、12月7日各发布一次）。

1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架X营销中心制定。

商品促销活动促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：

1、低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

2、中端组合：商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计400开业当天份）；开业一周开业三天促销时间，活动商品明细待定。

1活动宣传单（1000份）

2活动宣传横幅（1条）

3活动宣传X展架（2个）

1促销活动的短信发送：（客服中心）

2活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）

3整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心）

4活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）

5活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）

6开业当天的活动横幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）

7开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）

1活动宣传单（1000份）———设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2活动宣传横幅（1条）/X展架（2个———设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）

2023春节促销策划书【篇10】

促销背景：

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在"春节黄金周"期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：春节前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

2023春节促销策划书【篇11】

时间规划：腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相

春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多

节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春节假期

农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。

销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。