改革工作方案系列

经验告诉我们，成功是留给有准备的人。当我们对于眼前的困境，手足无措的话我们可以提前准备好方案。方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作。我们该如何去写好方案呢？经过收集并整理，我们为你呈上改革工作方案，欢迎你的品鉴！

改革工作方案【篇1】

为全面贯彻党的教育方针，深入落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于深化新时代学校思想政治理论课改革创新的若干意见》精神，充分发挥思想政治理论课（以下简称思政课）在立德树人中的关键课程作用，循序渐进、螺旋上升地开设好大中小学思政课，现就新时代学校思政课课程教材改革创新提出如下实施方案。

一、基本要求

一是把握新时代。坚持用XXX新时代中国特色社会主义思想铸魂育人，加强“四个自信”教育，将学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想体现在大中小学各学段的课程目标、课程设置和课程教材内容中，实现全覆盖、贯穿全过程。二是推进一体化。建立纵向各学段层层递进、横向各课程密切配合、必修课选修课相互协调的课程教材体系，实现课程目标、课程设置、课程教材内容的有效贯通。三是突出创新性。完善课程教材建设机制，优化教材内容，创新教学方法，推动思政课在改进中加强、在创新中提高。四是增强针对性。遵循思想政治工作规律、教书育人规律、学生成长规律，编写适用不同类型高校的教材，进一步增强思政课的思想性、理论性和亲和力、针对性。五是注重统筹性。总体推进，分类指导，分步实施，积极稳妥地做好各项工作。

二、课程目标体系

按照循序渐进、螺旋上升的原则，立足于思政课的政治性属性，对大中小学思政课课程目标进行一体化设计，以了解学习、理解把握XXX新时代中国特色社会主义思想为课程主线，在政治认同、家国情怀、道德修养、法治意识、文化修养等方面提出明确要求，引导学生坚定“四个自信”，做德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。

（一）小学阶段重在培养学生的道德情感。重点引导学生知晓基本国情，尊敬国旗国徽，会唱国歌；了解革命领袖和民族英雄的生平故事，培养学生对XXX新时代中国特色社会主义思想的情感认同；知道社会主义核心价值观，初步形成规则意识，知道宪法有关常识，初步具有依据法律维护自身权益的意识；讲礼貌、守纪律、知对错；形成爱党、爱国、爱社会主义、爱人民、爱集体的情感，具有做社会主义建设者和接班人的美好愿望。

（二）初中阶段重在打牢学生的思想基础。重点引导学生初步了解XXX新时代中国特色社会主义思想，感知马克思主义的思想力量和中国特色社会主义的实践成就；增强国家意识和国情观念，树立民族自尊心、自信心、自豪感；加深理解社会主义核心价值观，了解与学生日常生活密切相关的法律常识，具有初步的宪法意识、法治观念等；明是非、讲规则、辨善恶；把党、祖国、人民装在心中，强化做社会主义建设者和接班人的思想意识。

（三）高中阶段重在提升学生的政治素养。重点引导学生初步掌握马克思主义基本原理，了解马克思主义中国化历史进程及其理论成果，理解XXX新时代中国特色社会主义思想；树立正确的历史观、民族观、国家观、文化观，认同伟大祖国、中华民族、中华文化、中国共产党、中国特色社会主义，积极践行社会主义核心价值观，树立宪法法律至上、法律面前人人平等观念，进一步增强法治意识；有序参与公共事务，勇于承担社会责任，积极行使人民当家作主的政治权利，明方向、遵法纪、知荣辱；衷心拥护党的领导和我国社会主义制度，形成做社会主义建设者和接班人的政治认同。中等职业学校（含技工学校）课程要体现职业教育特色。

（四）大学阶段重在增强学生的使命担当。重点引导学生系统掌握马克思主义基本原理和马克思主义中国化理论成果，了解党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史，认识世情、国情、党情，深刻领会XXX新时代中国特色社会主义思想，培养运用马克思主义立场观点方法分析和解决问题的能力；自觉践行社会主义核心价值观，尊重和维护宪法法律权威，识大局、尊法治、修美德；矢志不渝听党话跟党走，争做社会主义合格建设者和可靠接班人。本科及高等职业学校专科课程重在加强理论教育和学习，高等职业学校课程还要体现职业教育特色。研究生课程重在探究式教育和学习。

三、课程体系

根据学生成长规律，结合不同年龄段学生的认知特点，构建大中小学一体化思政课课程体系。在小学及初中阶段“道德与法治”、高中阶段“思想政治”、大学阶段“思想政治理论课”中落实课程目标要求，重点推进XXX新时代中国特色社会主义思想融入课程，实现整体设计、循序渐进、逐步深化，切实提高课程设置的针对性实效性。

（一）小学、初中阶段

小学、初中阶段开设“道德与法治”必修课程，课程教学内容主要包括中国特色社会主义、品德、法律常识、中华文化、心理健康等，课时占小学、初中阶段九年总课时的6%～8%。

（二）高中阶段

1.普通高中课程设置

立足学习XXX最新重要讲话精神，普通高中开设“思想政治”必修课程和选择性必修课程。

必修课程教学内容包括中国特色社会主义、经济与社会、政治与法治、哲学与文化，共6学分。

选择性必修课程围绕当代国际政治与经济、法律与生活、逻辑与思维等开展教学，共6学分。

2.中等职业学校课程设置

中等职业学校（含技工学校）开设“思想政治”必修课程和选修课程。

必修课程教学内容包括中国特色社会主义、心理健康与职业生涯、哲学与人生、职业道德与法治，共144学时。

围绕时事政策教育，中华优秀传统文化、革命文化、社会主义先进文化教育，法律与职业教育，国家安全教育，民族团结进步教育，就业创业创新教育，公共卫生安全教育等教学内容，开设选修课程，不少于36学时。

（三）大学阶段

大学阶段开设“思想政治理论课”必修课程和选择性必修课程。

1.大学阶段必修课程

本科课程设置：

（1）马克思主义基本原理3学分

（2）XXX思想和中国特色社会主义理论体系概论5学分

（3）中国近现代史纲要3学分

（4）思想道德与法治3学分

（5）形势与政策2学分

在全国重点马克思主义学院率先全面开设“XXX新时代中国特色社会主义思想概论”课，学分按有关要求执行。

高等职业学校专科课程设置：

（1）XXX思想和中国特色社会主义理论体系概论4学分

（2）思想道德与法治3学分

（3）形势与政策1学分

硕士研究生课程设置：

新时代中国特色社会主义理论与实践2学分

博士研究生课程设置：

中国马克思主义与当代2学分

2.大学阶段选择性必修课程

各高校结合本校实际，统筹校内通识类课程，围绕马克思主义经典著作，党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史，中华优秀传统文化、革命文化、社会主义先进文化，宪法法律等，开设本科及高等职业学校专科选择性必修课程，确保学生至少从“四史”中选修1门课程；围绕XXX新时代中国特色社会主义思想专题研究、马克思恩格斯列宁经典著作选读、马克思主义与社会科学方法论、自然辩证法概论等，开设硕士、博士研究生选择性必修课程，硕士研究生至少选择1学分课程。各高校要安排选择性必修课程必要学时，充分发挥马克思主义学院统筹审核把关作用。

各高校要规范实践教学，把思想政治教育有机融入社会实践、志愿服务、实习实训等活动中，切实提高实践教学实效。

四、课程内容

在各学段现有课程内容基础上，重点强化XXX新时代中国特色社会主义思想进课程进教材，培育和践行社会主义核心价值观，推进法治教育、劳动教育、总体国家安全观教育、公共卫生安全教育等方面内容的全面融入，实现学段纵向衔接、逐层递进，学科、课程协同联动。

（一）小学课程。以学生的生活为基础，主要讲授学生与自我、家庭、班级、社会、国家、世界、自然等的关系，结合“看到什么”“听到什么”，了解中国特色社会主义的由来与发展，懂得当代中国怎样从站起来、富起来到强起来的奋斗历程，初步了解新时代“两步走”战略安排，帮助小学生从情感上认同伟大祖国、中华民族、中华文化、中国共产党、中国特色社会主义。

（二）初中课程。以学生的体验为基础，主要讲授个人和集体、自我和时代、社会规则和社会秩序、社会责任和社会担当、宪法和法律、国家利益和国家目标、中国和世界等内容，通过呈现党和国家事业在各方面取得的历史性成就，引导学生明确“是什么”，树立“四个自信”。

（三）高中课程。以学生的认知为基础，讲授中国特色社会主义的开创与发展，XXX新时代中国特色社会主义思想的丰富内涵、思想精髓和理论意义，帮助学生理解社会主义基本经济制度、中国特色社会主义政治发展道路、中华优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化等内容，引导学生理解“为什么”，坚定“四个自信”。中等职业学校（含技工学校）课程还要体现职业教育特色，加强对学生的心理健康与职业道德教育。

（四）本科及高等职业学校专科课程

本科及高等职业学校专科要围绕以下课程内容，根据不同类型学校和不同层次人才培养要求，进一步增强教学的针对性和实效性。

“马克思主义基本原理”，主要讲授反映马克思主义世界观和方法论的最基本的原理，帮助学生深刻领会、准确把握马克思主义的根本性质和整体特征，学习掌握贯穿其中的马克思主义立场观点方法，提升运用马克思主义基本原理分析世界的能力，增强对人类社会发展规律、特别是中国特色社会主义发展规律的认识和把握，树立共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想。

“XXX思想和中国特色社会主义理论体系概论”，主要讲授中国共产党把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合产生的马克思主义中国化的两大理论成果，帮助学生理解XXX思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、XXX新时代中国特色社会主义思想是一脉相承又与时俱进的科学体系，引导学生深刻理解中国共产党为什么能、马克思主义为什么行、中国特色社会主义为什么好，坚定“四个自信”。

“中国近现代史纲要”，主要讲授中国近代以来争取民族独立、人民解放和实现国家富强、人民幸福的历史，帮助学生了解党史、国史、国情，深刻领会历史和人民选择马克思主义、选择中国共产党、选择社会主义道路、选择改革开放的必然性。

“思想道德与法治”，主要讲授马克思主义的人生观、价值观、道德观、法治观，社会主义核心价值观与社会主义法治建设的关系，帮助学生筑牢理想信念之基，培育和践行社会主义核心价值观，传承中华传统美德，弘扬中国精神，尊重和维护宪法法律权威，提升思想道德素质和法治素养。高等职业学校结合自身特点，注重加强对学生的职业道德教育。

“形势与政策”，主要讲授党的理论创新最新成果，新时代坚持和发展中国特色社会主义的生动实践，马克思主义形势观政策观、党的路线方针政策、基本国情、国内外形势及其热点难点问题，帮助学生准确理解当代中国马克思主义，深刻领会党和国家事业取得的历史性成就、面临的历史性机遇和挑战，引导大学生正确认识世界和中国发展大势，正确认识中国特色和国际比较，正确认识时代责任和历史使命，正确认识远大抱负和脚踏实地。

（五）研究生课程

“新时代中国特色社会主义理论与实践”，专题讲授新时代中国特色社会主义理论和实践的重大问题，帮助学生进一步掌握中国特色社会主义理论体系，深化对XXX新时代中国特色社会主义思想的认识，坚定对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念、对实现中华民族伟大复兴中国梦的信心。

“中国马克思主义与当代”，运用当代中国马克思主义的基本观点，深入分析当代世界重大社会问题和国际经济、政治、文化、生态环境等热点问题、全球治理问题、当代科学技术前沿问题、当代重大社会思潮和理论热点等，提高学生正确分析、研判当代世界问题的能力和水平。

五、教材体系建设

（一）完善教材编审制度。在党中央集中统一领导下，国家教材委员会指导和统筹大中小学思政课课程标准、教学大纲和教材的统编统审统用。依据小学、初中、高中阶段思政课课程标准，教材实行“一标一本”，由教育部负责组织编写。大学阶段必修课教材实行“一纲一本”。由中央宣传部会同教育部组织编写本科、高等职业学校专科、研究生必修课教材，按程序审核后报中央审定，适时推出。适时组织编写“XXX新时代中国特色社会主义思想概论”课教材，规范“形势与政策”课教学资料编写使用。由教育部根据教学实际情况组织编写选择性必修课教学大纲或教材。地方或高校开设的思政课选修课教材，由地方或高校负责组织审核选用。

（二）健全一体化教材建设机制。建立大中小学思政课教材主编和主要编写人员联席沟通制度，定期研究各学段教材编写内容。健全一体化教材建设的编审专家库，加强编写人员与审核专家的沟通交流，发挥审核专家的指导作用。建立一体化教材建设监测反馈机制，跟踪研判评估教材使用情况，为加强教材研究和修订完善提供支撑。

（三）加强教材研究。重视和加强思政课课程教材建设的基础理论、基本概念、基本规律、重大问题研究。持续开展课程教材一体化研究，每门思政课教材内容、不同学段及同一学段各门思政课教材内容的相互关系研究，教材文献资料、学术话语、表述方式、呈现形式研究，以及思政课课程与教材、教学评价之间的互动研究等，促进思政课教材的科学性、权威性与针对性、生动性有机结合。

（四）构建立体化教材体系。加强大中小学思政课教材配套用书的建设和管理，依规进行编审工作。国家统编的中小学思政课教材的配套用书，按现行要求组织编写。高校思政课必修课教材的配套用书，根据需要由国家统一组织编写审核、推荐使用。支持、鼓励研制优秀教案、课件和案例等，推进数字资源和网络信息资源库建设，构建大中小学思政课立体化教材体系。

六、组织领导

（一）加强领导。各地各级教育部门和学校要从坚持马克思主义在意识形态领域指导地位的根本制度的高度，切实加强领导，认真组织实施，作出具体的实施工作安排，确保取得实效。省级教育部门要统筹推进大中小学思政课课程教材一体化建设，做好组织领导和督促检查，落实大中小学思政课建设专项经费。省级宣传部门要从落实意识形态工作责任制的高度推进实施。各学校要加强党组织对学校思政课的统一领导，落实党组织书记、校长带头抓思政课机制。

（二）组织好教学。开齐开足课程，大中小学都要高度重视思政课教学，确保学时学分和教学质量。健全教学机构，小学应配备一定数量的专职思政课教师，中学应配齐专职思政课教师，高校要根据课程设立教研室（部）。鼓励有条件的高校和中小学组建思政课一体化教学改革创新联合体。充分挖掘各学科专业课程蕴含的思想政治教育资源，推进各类课程与思政课同向同行。在教学中注重多样化评价方式，综合考核学生的思想政治素质。

（三）培训好教师。针对教材重点内容和难点问题，组织开展大中小学思政课教师全员培训、专题研修，确保实现全覆盖。围绕教材使用，分课程、跨课程、跨学段组织大中小学思政课教师集体备课，每年至少一次。结合教学实践，组织大中小学思政课教师开展交流研讨，共同探讨思政课一体化教学规律。

（四）使用好教材。统一使用国家统编教材，把教材使用情况作为教学监测、评估、检查的重要内容和主要指标。组织教师加强教材重点难点的研究，准确把握教材的基本精神和主要内容。做好教材内容向教学内容的转化，组织教师编写教案、制作课件、整理案例，切实把教材体系转化为教学体系。

改革工作方案【篇2】

教师、教学、教研是我校的立校之本。每周的教研活动，使我校老师的教学、教研水平有了较大的提高，但步调一致、整齐划一的课堂教学仍存在难以满足不同层次学生需求的问题，制约了优秀生提高、学困生进步，对进一步提高教学质量有一定的阻碍。在县教育局、校领导的大力支持下，我们开始探讨如何加大课堂改革的力度，经过认真学习和周密准备，决定进行翻转课堂实验。为使实验有效开展，特制定本实施方案。

一、实验目标

1、以学生“学会、会学、乐学”为目标，解决学生消极厌学，效率低下的学困问题，让学生能力强起来，成绩好起来，课堂效率真正的高起来。

2、使学生、教师的成长与学校发展同步实现，与时俱进。

3、以改革课堂教学结构、优化课堂教学模式、减轻学生过重课业负担为重点，大力推进新课程改革，从而全面提高教育教学质量。

二、具体实施办法：

1、翻转课堂实验充分考虑学校、教师、学生和家长实际，实施在中、高年级进行，每个年级段抽出一个班作为实验班，以三、四、五年级为主，六年级可参与。每个年级段另抽出两名骨干教师辅助实验班教师做好准备工作，鼓励其他老师尝试参与。

2、实验班老师要建立班级QQ群或微信平台，并教会学生收发电子邮件，做好基于网络的信息交流及日常辅导工作，让家长看到网络学习的优势，为全面开展“翻转课堂”的做准备。

3、参与“翻转”实践的老师根据学生情况与教学进度时间安排，做好知识的整合和重组，并定期提供一份翻转课堂的完整资料传到学校Q群文件中，以便大家共享。

4、统计班级有电脑的学生，没有电脑的学生到微机教室完成作业，各实验班老师提前协商，调配好微机室的使用时间。

5、可借鉴昌乐一中的翻转经验，在制作学前的《自主质疑阶段学案》时，包括“目标导学”、“教材自学”、“微课助学”、“合作互学”和“在线测学”等方面的内容；《训练展示阶段学案》时包括“疑难突破”、“训练展示”、“合作提升”、“评价点拨”和“总结反思”等内容。

6、遵循求真务实原则。把课堂真正还给学生，充分认识到真正的学习是学习者自主认知和建构的过程，学生是学习的主体，课堂是学生学习的主要场所，不搞形式，不搞假翻转、假合作、假互动。

7、尝试实施翻转课堂有一定难度，将定期召开翻转课堂经验交流会，集思广益，发现问题及时反馈，共同解决。边实验边完善，整合资源，发展创新，找到适合我校实际情况的“翻转教学”模式，以及付诸实践的“翻转教学”方案。

改革工作方案【篇3】

为了贯彻《基础教育课程改革纲要（试行）》精神，落实宝坻区教育局教育事业发展规划，加快构建具有大钟特色，符合素质教育要求的现代基础教育课程体系，加快教育改革与发展的步伐，为每个学生提供优质的教育和发展机会,更好地推进素质教育的实施，加快课程改革的步伐，我镇按照宝坻区教育课程改革的步骤和实施办法,特制定大钟庄镇新课程改革实施方案如下：

一、实验目标

（一）总体目标

创造性地落实国家《基础教育课程改革纲要（试行）》精神，验证国家基础教育新课程标准和实验教材在我镇的科学性和可行性，为国家基础教育课程体系的'完善提供实践依据，探索课程实验的规律和方法，深入研究和有效解决课程实验中的实际问题，使素质教育的思想真正体现在教育教学实践中，为构建具有大钟特色的现代基础教育课程体系奠定基础，推动教育教学现代化进程。

（二）具体目标

1、验证国家基础教育新课程标准的科学性，检验根据新课程标准编写的实验教材在大钟地区的适用性,为教材的多样性和教材资源开发提供建设性意见,为国家新课程标准和实验教材的进一步修改和完善提供依据和建议。

2、构建适应大钟地区社会经济和文化发展的新课程体系，在完善国家课程的同时，总结地方和学校课程开发和管理的经验，为国家基础教育课程改革的整体推进提供经验。

3、总结在课程改革实践中提高干部教师整体素质的经验，加强对教育行政人员和教师的培训，改进培训内容和形式，切实提高校本培训的实效性，建设一支具有先进教育理念和现代课程意识的干部教师队伍，形成与新课程理念相适应的新的教师培训体制。

4、探索符合课程改革精神的“小班化教育”教学策略和模式，改变教学过程中过于强调接受大钟学习的现状，建立平等互动。共同发展的新型师生关系，促进学生学习方式的转变，努力使每个学生都能得到充分发展。

5、建立与课程改革相适应的教学评价体系，改变教学评价过于注重甄别与选拔功能的倾向，充分发挥评价促进学生发展、教师提高和改进教学实践的作用。

6、建立与新课程实施相适应的教学管理制度，实现国家、地方和学校三级课程管理的有机结合，形成以学校为基地的课程改革与教学研究机制。

7、创设全社会（或社区）共同关心支持基础教育课程改革的良好环境，形成家长和社区公民理解、支持并主动参与教育改革，积极为课程改革提供条件的和谐环境。

二、实验的主要内容

1、一年级对新课程标准、实验教材的科学性和可行性进行验证性实验。对新课程的课程标准及实验教材进行系统、完整的研究。实施并验证课程设置方案，验证并修订各科课程标准，为国家正式颁发各学科课程标准及相关文件做好准备。

2、加入学校课程开发与管理研究力度。以英语，信息技术、心理健康和形体等方面的教育为主要内容，以逐步加大对选修课的开发与研究为重点，稳步推进并不断完善地方和学校课程的建设和管理，形成具有大钟特色的课程与教材体系。

3、体现新课程理念的“小班化教教学”教学方式、教学模式和教学策略研究。通过基础教育课程改革，引导教师充分认识课程设置、课程标准和实验教材所体现的教育理念，树立为每一个学生发展服务的思想，探索师生平等。教学相长、培养学生终身学习能力、提高课堂教学有效性的教学方式，研究有利于学生自主学习、合作学习、探究学习和利用网络进行学习等教学模式，研究充分体现新课程三个基本目标的教学策略，信息技术教育与学科课程的整合、与教育教学有机结合的途径，实现教学的深刻变革。

4、与课程改革同步的教学评价与考试改革。开展学生学业评价研究，不仅关注学生学习成绩，更要重视学生多方面潜能，特别是创新精神和实践能力的发展，不仅关注结果，更重视成长过程，形成不以考试作为唯一手段，能够客观反映学生发展状况，有利于学生成长的评价方式。改变单纯以学生学习成绩评定教师教学水平的做法，逐步形成内容多元，形式多样，引导分析和反思，激励教师提高思想道德修养和教学水平的教师评价体系。探索符合素质教育要求，有利于促进学生、教师和学校发展的学校教学评价办法。

5、在课程改革中提高干部教师素质研究。以基础教育课程改革为核心内容，改革并不断完善教研和培训工作的内容、方式与方法，探索以教学改革为中心，以自我反思和自我发展为基础，以参与式为重要形式，充分发挥现代信息技术作用，充分利用一切教育资源的干部教师培训模式。

6、适应新课程的学校教学管理研究。新的课程设置，特别是综合实践活动与学校课程的实施，将给学校教学管理带来一系列新问题，学校将从课程实施者转变为课程开发者，教师将从教材使用者成为教材完善者，由此带来的教学管理、教师管理与学生管理等新问题，只有通过实验才能找到解决方法，因此课程改革过程也是学校建立与现代教育观念相适应的、着眼服务于学生发展的新的管理体制的过程。

三、实验的主要保障措施

1、成立组织，加强管理。

组长：田德久

副组长：陈庆英、齐德山、曹锡英

组员：郑云兴、岳树明、郑春雨、程国兴、刘文奇、刘建东、芮义、、常贺平、陈维康、马少跃。

2、加强过程管理。

统计、积累新课程改革执行标准过程中的各种资料，每月进行实验情况总结，每学期总结出阶段性实验成果等。

3、建立课程改革实验工作的研究、交流制度。

学校实行校长负责制，每两周组织一次课程改革实验的专题教研活动。年级组、备课组、每周实行集体备课研究制。

4、加强宣传，扩大参与面，形成良好的社会舆论氛围。

建立学校、教师、学生、家长及社会各界广泛参与的机制，积极发挥各种媒体的作用，加强社会宣传，让社会了解、关注课程改革实验工作，引导社会各界参与讨论课程改革，倾听社会各界对新课程、新教材的意见和建议，为课程改革实验提供各方面的参考。

5、制订并实施实验教师培训的管理制度。

实行实验教师持证上岗，对课程改革的优秀教师进行表彰奖励，学习出勤有记录、教学情况有反馈、实验成果有评价。

6、开展多种形式的教师培训。

通过举办基础教育课程改革系列理论讲座，开设课程改革专题教学研究活动，组织骨干实验教师赴其他课程改革实验区参观学习，开辟课程改革网站等，加强对教师的培训，提高实验的有效性。

四、实验步骤

本试验分三个阶段进行。

1、准备阶段（20XX年3月—20XX年8月）

（1）起草实验方案，广泛征求意见，呈报实验方案。

（2）成立组织机构。

（3）广泛宣传，开展新课程实验的社会动员，积极争取社会的支持。

（4）组建实验队伍，制定培训计划，对教育行政人员、校长、教研员和实验年级全体教师进行有计划的通识与专业培训。

（5）实验教师熟悉新课程标准，通读新教材，集体备课。

2、实施阶段（20XX年9月一20XX年12月）

（1）小学一年级各学科全面及时地进入新课程标准的试用和新教材的试教。

（2）邀请课程专家，针对新课程和新教材实验进行系列专题讲座和针对性的指导。（迷你句子网 WWW.jz139.COm）

（3）每月组织一次实验教师的研讨会

（4）及时检测、记录、反映新课程标准及教材实验的情况。

（5）深入开展新教材的教与学、新标准及新教材与学生认知规律等研究。

（6）每学年组织一次阶段性实验成果评估和展示活动。

3，实验测计及总结推广阶段

（1）完成新课程标准和新教材实验报告，提出完善新课程标准和新教材的建设性意见。

（2）总结实验区教学改革、区域课程管理改革和教师培训的经验，展示新课程改革实验的各项教学研究成果和科研成果。

（3）从理论与实践的结合上，对构建新课程体系下具有我校特色的校本课程体系及综合实践活动（研究性学习、社会实践活动、社区服务、劳动技能教育）的研究结果和学生素质发展状况进行总结分析，撰写实验研究报告。

五、实验的成果形式

1、实验报告。

2、校本课程教材的形成。

3、新课程相关教辅资料（教学改革案例，学科教学设计、教学模式及策略，音像、CAI、教具、学具等）。

改革工作方案【篇4】

兴趣是鼓舞和推动课外阅读的巨大动力。俄国教育家乌申斯基指出：“没有任何兴趣，被迫进行的学习会扼杀学生掌握知识的意愿。”学生有了兴趣，才能从内心深处对课外阅读产生主动需要，才能使他们真正以书为伴，畅游书海。

１、给学生推荐适合年龄特点的课外读物

学习韩兴娥的课外阅读经验，她一再说：“什么年龄读什么书。”目的是提高学生的阅读兴趣，为童心觅知音，为学生的成长寻伴侣。

低年级阅读的任务首先是让学生把文章读流利，也就是学生拿到一篇从没见过的文章，开口就能比较流利地读出来，能正确停顿，能通过朗读表达出对文章的理解，读出感情，读出韵味。

低年级段推荐一些适合儿童的注音读物，包括儿歌、童谣、童话、寓言等浅显有趣的材料，如《３６５天谜语》、《童谣三百首》、《千字文》、《千家诗》、《百家姓》、《成语故事》、《十万个为什么》、《格林童话》、《安徒生童话》、《365夜童话》、《伊索寓言》等等。

必读的书要求学生熟读文章，离开拼音也能正确认读文中生字词，能理解文章的意思，但不要求理解词语意思。选读的书只要求学生知道大意，多读几遍，划出文中生字词，主要为了培养阅读兴趣和默读能力，提高阅读的速度。

中年级阅读重点是提高学生的理解能力和阅读的速度，引导学生积累语言。

中高年级段为学生准备的课外读物是中外名著、名人传记、科普知识等。如青少年版的《红楼梦》、《西游记》、《水浒传》、《三国演义》、《说唐》、《史记故事》、《儿女英雄传》、《东周列国记》、《岳飞传》、《杨家将传》、《封神演义》、《七侠五义》、《爱的教育》、《八十天环游地球》、《苦儿流浪记》、《海蒂》、《汤姆叔叔的小屋》》、《希腊神话》、《钢铁是怎样炼成的》、《金银岛》、《大卫科波菲尔》、《王子复仇记》、《青年近卫军》、《爱立丝漫游奇遇记》、《汤姆索亚历险记》、《海底两万里》、《格列佛游记》、《卓娅和舒拉的故事》、《鲁滨逊漂流记》、《童年》、《在人间》、《我的大学》、《孤星血泪》、《最后一课》、《十日谈》、《尼尔斯企鹅旅行记》、《珍妮姑娘》、《海的女儿》、《居里夫人》、《益智故事三百篇》、《神奇的科学》、《斯巴达克》、《发明发现故事三百篇》、《上下五千年》、《世界五千年》、《科学小品》等等。

苏霍姆林斯基说：“把每一个学生都领进书籍的世界，培养起对书的酷爱，使书籍成为智力生活中的指路明星”这都取决于教师，老师可以有书籍的推荐、篇目推荐和内容介绍，让学生对这些书产生浓厚的兴趣。

２、开展丰富多彩的读书活动

学生进行课外阅读既希望读有所得，又期望所得的收获明显，得到老师家长同学们的赞许，从而满足自己的成就感，针对这一心理特点，我们开展一些读书心得交流会、朗诵比赛、讲故事、猜谜语、读书经验交流会等活动，让学生有充分展示的舞台和施展才华的机会。

班级每周都要有自己的课外阅读、主要读物，学生自由阅读和集中阅读相结合，每周五要有固定的课外阅读经验交流会，相互交流读书心得，取长补短，开阔视野。间周班级内要举行课外阅读展示活动，如故事会、诵诗会、演讲比赛、猜谜语、“笑话大王”比赛、朗诵比赛等，使学生把书本语言转化为有声语言表达出来。每一学月学校要有课外阅读的展示，每一学月一个主题，展示各班的课外阅读成果，把班级汇报与个人汇报相结合，组织评委分别评出一、二、三等奖，并公开表彰，营造课外阅读的氛围，感受读书的快乐。引导学生合理地进行课外阅读，儿童的意志、毅力、水平和定型的成年人有区别，要克服小学生常见的好奇心和盲目冒进的心理，所以要讲究阅读的先后，阅读要有计划的进行。

3、课内向课外延伸

古人云：“世间洞明皆学问，人情练达即文章”，在社会上处处有语文，人人学语文、用语文。如今社会生活高度开放，社会经济快速发展，课本里应该构建开放的教学模式，拓宽学习的.内容、形势和渠道，在语文教学中引导学生去感受中国语言文字的美，让学生知道中国五千年的深厚历史文化，从而去影响学生的精神世界，广泛的课外阅读给学生提供了广阔的空间，老师引以采用以一篇带多篇，或者查阅与课文有关的相关书籍及资料，如学习《丑小鸭》一课，让学生阅读《安徒生童话》，学生在接触了各种类型的文章，在老师的引领下，穿越时空，领略各种风情，遨游文学殿堂，充分感受了祖国文字的奇妙与伟大。

在平时的课外阅读与教学中，还可以结合特殊的节日，特殊的事件，特殊纪念日，有计划地开展系列活动，帮助学生广开信息渠道，使学生初步具备集中与扩散相结合的信息处理能力。

4、教给学生课外阅读的方法

阅读是一种从印的或写的语言符号中取得意义的心理过程，阅读也是一种基本的智力过程，这种技能是取得成功的先决条件，它是一系列的过程和行为构成的总和，学生的阅读习惯和能力及方法来自于教师平时的指导及教师课堂教学方法的指导，在课文教学中，指导学生利用工具书读准字音，理解词句，抓住重点和优美词句，精彩片断多读，培养学生多朗读、默读、浏览，培养学生读中悟，读中理解。

鼓励学生多读书，勤动笔。一篇课外读物，老师首先让学生读一文章，划一句子（感受最深的可以在书上做眉批，划重点号），说感受，接着再读重点段落，说一感悟，写一读后感，这样学生不仅能深入文章，与作者亲密接触，进行心与心的对话，督促他们勤动笔多看书，及时把自己的感受写下来，促进理解消化，提高表达能力。

教会学生略读、精读、默读的方法。学生有了一定的阅读量以后，阅读能力提高后，接着引导学生把略读和精读结合起来。略读――翻阅报刊，可采用版面、读标题、读导语、读摘要的方法，迅速了解作品的大意，获取自己需要的材料和信息。精读――对一些名著、佳作、和自己喜欢的需要的文章和书刊，则采用仔细品味，及时地写出心得体会。教师还要指导学生阅读佳作名著前先读序言，了解大意。

5、认真进行阅读方法及经验的交流和引导

学生每周要进行阅读交流课，老师要对学生的读书所得进行点拨，对学生的读书方法给与指导，对读书的心得进行沟通，评出优秀读者给与表扬，做到以读促说，以读促写，提高学生的写作能力，让学生在交流中感受课外阅读的成功与喜悦，培养学生形成良好的读书习惯，指导学生掌握科学的读书方法将终身受用。

6、建立班级图书架，营造读书氛围

学校要求每个班级建立班级图书架，使孩子们的课外书放在一起共享，书架上的书目，可以是从学校图书馆借的，可以是学生自己拿的，对于这些图书班级要建立一定的借阅制度，老师要对学生的阅读进行指导，并规定学生在一定的时间内，个人阅读某一本书，学生认为达到要求时间，再由老师抽查，阅读之前，老师提出严格要求，一是要有恰当的圈划批注，而对文章大意是否了解，根据具体内容可开卷检查（即教师提出问题时学生可以看书，但时间很短）也可以闭卷检查，教师通过参与学生与文本的对话，引导学生明白哪些内容可以积累的，哪些内容没有必要记忆的，这样做训练了学生快速了解和筛选信息的能力，让学生渐渐养成了认真阅读的习惯。

教导处定期对课外阅读情况进行抽查，或进行笔试，或进行口试，将作为对语文老师一项重要测试，列入老师的积分。以引起老师的足够重视，推进课外阅读方案的实施，使课外阅读这朵“奇葩”在一小这方沃土上绚丽绽放。

7、积极推进课堂教学改革

在大力抓好课外阅读的同时，我们还要加大课堂教学的改革，全面提高教学质量。

（一）缩减教材的授课时间，为课外阅读提供时间保证

时间是实施课外阅读的保证，为了使课外阅读落在实处，我校这学期缩减教材授课时间，每周一、三、五上午为师生研读教材的时间，摒弃那些琐碎的分析，先读通课文，划出生词，直奔中心提出一两个问题，让学生来思考、理解，低年级读出感情就行，最后积累文中好句，按照课文内容填空的形式背诵。这样一周可以拿出两天半的时间，让学生在课堂上吸取广博的课外知识，为课外阅读提供时间保证。

（二）抓好预习，培养学生自学能力

为了提高学生的自学能力，培养学生良好的学习习惯，这学期开始，我们要抓好学生的预习。老师要教给学生预习的方法，在布置预习时必须提出明确的要求，让学生读书几遍，查找哪些资料，把弄懂的问题和有疑问的地方记录下来。学生在老师的指导下，提前阅读课文，对文章的内容有大致了解，教师在教学中更能有的放矢，为学生解疑释惑，教学效率会更高。

（三）学习文章写法，读写结合，训练学生书面语言表达能力

作文教学是语文教学的难点，学生提起作文就头疼，教师提起作文就愁容不展，我们学校的作文教学就从仿写抓起，学习一篇文章，作者的写法揣摩后，仿照写一篇小练笔，文中的好词佳句可以还用到自己的小练笔中。在老师的指导下，学生的小练笔，天天坚持，老师在评讲中，学生明白了自己的得与失，这样，扬长避短，作文就不再让人恐惧，厌倦，日久天长，学生的作文水平有了较大的提高。学期结束，学校检查学生的小练笔，对每班的小练笔进行评比，发现学生的作文在训练中有了长足的进步。这学期，我们对此项工作要常抓不懈。

（四）实行推门听课，当堂检测，全面提高课堂教学效率

推门听课制是我校的一项常规制度，在这方面我们已经作了有益的尝试，这学期，我们继续实行推门听课，对老师实施教改方案的情况进行调研，使老师们减少课堂教学的随意性，课下认真准备，课上以饱满的热情、科学的设计实实在在地进行教学，课下当堂检测本节课的教学效率，使老师们尽量让学生当堂过关，减少负积累，学校要求老师当堂完成教学任务，全面提高课堂教学效果。

语文教学树立大语文教学观，大力推行课外阅读，加大课堂教学改革的力度，实现语文教学的整体推进，全面提高教学质量。

改革工作方案【篇5】

一、课堂教学改革指导思想

为了深入践行“生态课堂”的教学理念，有效实施的生态课堂教学，进一步深入推进我校课堂教学改革，依据新课程理念要求，我校进行“多元化生态课堂”的教学改革，引导学生自主合作探究地学习，实现由“教”到“导”的真正转变，教师精心打造高效课堂，切实减轻学生负担。每位教师必须格外重视课堂建设，应坚持多元化地改造课堂，加快课堂教学改革与发展的步伐，进一步提高课堂教学的效率，为每个学生提供优质的教育和发展机会,切实提高教学质量，更好地推进素质教育的实施。

二、课堂教学改革基本理念

秉承“追求卓越整体发展”而提出的多元化课堂教学理念，坚持以“学会学习，受人以鱼，不如授人以渔”的为教学宗旨，以“先学后教，以学定教，以学促教，能学不教”以生为本的教学目的。坚持以学生的发展为中心，转变教育观念，树立教师的“教”为学生的“学”服务的教育思想，提高教师组织学生学习的能力，引导学生有效学习，让课堂真正成为学生学习的殿堂，交流的舞台。在教学实践中不断贯彻“相信学生、解放学生、依靠学生，发展学生”多元化的教学思想。

三、课堂教学改革实施目标

1.使学生真正成为学习的主人。学习过程应该以学生为中心，学生必须积极主动地参与到学习的全过程。

2.让学生充分感受到学习的乐趣。要时刻关注学生的课堂学习状态，努力培养“自主、合作、探究”学习方式，为学生搭建学习的平台，营造学习氛围，激发学习兴趣，指导学习方法，培养学习情感。

3.给学生一个快乐童年。要精简繁琐的教学环节，切实提高课堂教学成效，把控好学生的学习负担，课堂是学生最主要又是最重要的生命历程，要让学生充分享受学校课堂学习生活的无限乐趣，给学生创设一个天真烂漫的幸福童年。

4.为每一个学生寻找合适的教育。不是每一个学生都能成才，但力求让每一个学生都能成功。我们相信每一个学生都有着自己的一个独特的语言密码，只要找到了锁钥就能进行顺畅的交流。

四、课堂教学改革具体举措

1.成立领导机构，明确责任。

学校成立了以刘海勤校长为组长，田永生副校长为副组长，教务处负责具体落实，组员由部门负责人、教研组长、年级组长、备课组长等构成的领导小组。

2.组织学习，转变观念。

组织全体老师认真学习“多元化生态课堂”的内涵要求以及改革课堂教学新理念等，领会多元化生态课堂教学的基本要素，让我们老师进一步转变观念，激发老师们参与课堂教学改革的积极性，掀起新一轮课堂教学改革的高潮。

在学习和实践过程中，我们将三个有利于作为实施课堂教学改革与推进的标杆：有利于吃透两头，有利于减轻学生的畏难心理；有利于遏制学生的两极分化。让学生做到自学要有目的性，交流要有广泛性，反馈要有针对性。

3.建立健全各项制度。

通过制定《城南小学课堂教学评价标准》、《城南小学集体备课制度》、《城南小学教学管理制度》、《城南小学校本研修制度》等，激发老师们投身于课堂教学改革的热情。在制度上向致力于课堂教学改革的老师倾斜，切实挖掘老师的潜能，激发老师的改革热情，提高改革实效。

4.建立多元化的评价机制。

包括对教师的评价和学生的评价，加强教师注重平时教学的引导，促进学生的进步与发展、生长与成长、成才与成功，注重学习过程的评价。形成一个让教师不仅注重每学期的终结性评价，也注重教学过程的评价机制。

5.开展课题研究。

根据课堂教学改革的实践，以及实施过程中发现的问题积极开展课题研究。

6.打造典型，示范引领。

极力打造一批课改的典型，让部分教师迅速成长起来。扩大骨干教师的辐射作用，通过组织骨干教师上示范课、研讨课、做报告、谈体会等，引领大家共同进步。

7.开展活动，推动落实。

（1）校本研修活动。有针对性的开展课堂教学的一系列活动。如学科组活动，以学习先进理念、经验、优秀教学设计等内容为主，开展说课、评课、交流、讲座研讨活动；教研组活动，以问题研讨、教后交流等内容为主，开展有主题的组内研讨活动，使组内教师互相学习；备课组活动，以集体研究教材、集体备课为主，共同设计教学方法及学习方法，达到资源共享的目的

（2）推门听课活动。领导小组成员，每周要深入课堂进行听课和一对一的评课指导。

（3）展示课。在推门听课的基础上，发现课改优秀老师及时安排上展示课，起到推广激励的效果。

（4）优课竞赛。依据《城南小学课堂教学评价标准》组织教师进行优课大赛。

（5）验收过关课。课改一个阶段后，根据《城南小学课堂教学评价标准》对50岁以下老师进行验收过关。

8．重建课堂教学模式。

①规范课堂教学行为，努力克服教学随意性和无为化，激发学生主体意识和学习责任感，落实“学为主体、教为主导、练为主线、当堂达标”的教学原则，做到因材施教、因学施教。

②改革课堂教学结构，切实遵守教学规范，努力优化教与学的时空与流程，以“学到了什么、学到什么程度、学得好不好、会不会学”为教学原点完善课堂教学环节。

③丰富教学手段，精编导学学案。学案应突出导学功能，引导学生做好课前预习、课后归纳整理与反思。其基本结构一般为：课题、教学目标、重难点，预习提纲或预习题，典型例题，课后作业。学案编制要做到：小组研讨，提前一周形成初稿。每次集体备课对下阶段所用学案进行修订。修订后的学案经审核签字后复印。

9．促进师生素质提升。

①提升教师素质，使教师在师生交往中学会尊重和赏识，在教学过程中学会帮助和引领，在自我发展中学会反思和感悟，在同事协作中学会合作和共进。

②提升学生素质，积极倡导自主、探究和合作学习，使学习过程成为学生主体性、能动性和创造性不断生成、张扬、发展和提升的过程，使学生形成终身学习的习惯和能力。

10.实施“请进来走出去”战略。

适时邀请市区课堂教学改革专家来我校做专题报告、上示范课。组织我校教师到别的学校参观学习，从而达到开阔眼界，活跃思维，更新观念的目的。

通过课堂教学改革，提升出富有我校特色的管理模式，培养一支能适应教育教学改革、具有较高思想政治素质和业务素质、具有一定科研能力的教师队伍，力争在三年内做出成效，探索一条课堂教学改革创新之路。

改革工作方案【篇6】

为了提高数学课堂教学效率，改革课堂教学模式，按照《z镇中小学数学课堂教学模式改革实验方案》的总要求，经学校研究决定，自本学期开始，在我校数学科实施“创设情境，激趣引题——自主合作，探究新知——交流释疑，归纳总结——拓展应用，反思升华”的“四步教学法”课堂教学模式。为了保证教学模式的实施，特制订本方案：

一、指导思想

为了进一步落实新课程理念，全面实施素质教育，彻底转变数学教学方式，提高课堂教学效益，切实减轻学生过重的课业负担，向课堂教学要质量，我校决定在全面学习兄弟学校教改成功经验的基础上，结合我校数学教学实际，在本学期进行教改实验，鼓励数学教师大胆进行教学改革，改变原有的陈旧教法，推广以下数学课堂教学模式，即“创设情境，激趣引题——自主合作，探究新知——交流释疑，归纳总结——拓展应用，反思升华”的“四步教学法”教学模式，以创设“和谐课堂”为宗旨，发挥学生的主体作用，培养学生自学能力，教给学生一套有效的学习方法，力争用一年左右的时间，初步形成具有我校特色的数学教学模式，为将我校建设为科研型学校服务。

二、活动目标

每位数学教师对“四步教学法”理论把握到位，人人能运用“四步教学法”上课，创造高效率、高质量的课堂。通过对“四步教学法”的深入贯彻实施，在潜移默化中培养学生分析问题，思考问题，解决问题的能力，从而真正做到素质教育！

三、遵循原则

1、愉快学习原则

兴趣是最好的老师。“知之者不如好之者，好之者不如乐知者”，教师要努力创设良好的课堂教学氛围，让学生在愉快和谐的氛围中学习，把学习当做享受。只有这样，才能让学生的创造潜能充分发挥出来，实现学习的轻松、愉快、高效。

2、自主学习原则

学习是学生的内心活动，自主学习是学生的内在学习动机、学习品质的彰显。教学过程中教师要有目的有技巧地培养学生独立学习、自主学习的能力，让学生想学、能学、会学，充分尊重学生的主体地位，凡学生能说的教师不说，凡学生能做的教师不做，最大限度地调动学生的主观能动性。

3、探究学习原则

探究学习是让学生通过形式多样的探究活动，以获取知识技能、能力发展、情感体验为目的的学习方式；是以发现问题为中心的学习。问题是探究学习的核心，提出问题、分析问题、解决问题是探究学习的起点、主线和归宿。教师要注意从任务和问题出发，让学生探究学习，在探究实践中主动思考，独立解决问题。

4、交往互动原则

教学过程不是信息的单向交流，而是多向交流。要通过课堂教学的师生互动、生生互动让学生多渠道获取信息，相互促进，达成共识。

5、激励高效原则教师运用提问、引导、讨论等方式激励学生活跃思维，引发学生创新、思考和想象是提高课堂教学效率的关键所在。通过激励重点培养学生独立思考的能力，创造性学习的能力。

四、模式结构

第一步：创设情境，激趣引题

启发学生爱学，重点是要善于调动学生主动学习的热情，呈现强烈的学习兴趣和迫切的求知欲望，使学生迅速集中注意，兴趣盎然地投入学习，教师乐在其导，学生乐在其趣。教师可运用生动直观的教学手段，引人入胜的悬念设置、优美音乐的渲染作用、以旧引新的规律迁移等方式激发学生的学习兴趣和动机，使思维入路，使情感入境。这是教学的起始环节，这一环节一般用时3—5分钟。

第二步：自主合作，探究新知

这个环节是学生主动学习的实质性的环节。不是教师直接讲授或讲解解决问题的思路、途径、方法，而是学生自主探究问题解决的思路、途径和方法。学生所要完成的主要任务是：在明确所要解决的问题的基础上形成解决问题的“知识清单”；确定搜集知识信息的渠道、途径和方法；需要的知识和信息并进行分析和处理；利用知识和信息解决提出的问题，完成学习任务。

教师创境激趣之后，要让学生整体感知学习内容，大胆置疑，把教学要求转化为学生的学习要求，发现并认定学习目标，积极主动地参与学习活动，教师要把学生提出的问题分层次转化为课时目标。这是学习活动的感知阶段，一般需要8—10分钟。

第三步：交流释疑，归纳总结

此环节是教学深化和升华阶段，教师要引导学生对革命性的疑难问题或典型学习范例通过小组合作方式进行探讨分析，交流评议，要有意识培养学生有效地与别人合作的技能，重视交流：动口——语言交流、动手——操作交流、动键——网上交流。重视互动：动脑——思维互动、动身——实践互动、动情——情感互动。

要求教师在检测验收学生自学情况的过程中，引导学生交流评议，发现带有共性的疑难问题或典型学习范例，组织学生研究探讨，分析讨论，破解难题，生成新知。当学生不能自行解决疑难问题时，教师适时点拨引导，师生共议，从教材特点，学习方法，认知规律等多方面作简要精辟的总结，从理性的角度提高学生认知水平。针对各自提出的难点和问题，相互交换意见，共同探究，释疑解难。通过师生互动，生生互动，方法多样，突出学生主体，关注差异，面向全体，教师乐在其法，学生乐在其动。不但培养了学生的自学能力和思维能力，有利于掌握重点和难点，而且还能集思广益，对所学内容提出一些独到见解。这是教学的深化阶段，需要15分钟左右。

第四步：拓展应用，反思升华

知识运用就是要组织学生进行多种形式和内容的练习，练习是数学教学的重要一环。它既是促进学生理解所学知识的重要途径，又是使学生形成技能技巧的基础，更是学习数学解决实际问题的价值本位。

教师要精心设计具有典型性、启发性、综合性的练习题，引导学生回顾学习过程，一是对学习内容作简要概括归纳，起到画龙点睛的作用；二是指导学生总结带有规律性的知识，如所学知识有何特点，自己运用何种方法学习。教师让学生在总结归纳，互相交流的过程中取长补短，相互借鉴科学有效的学习方法，领悟学习规律，学会迁移创新，举一反三，触类旁通。教师乐在其引，学生乐在其创。教师对学有得法的学生要充分肯定和鼓励，让学生获得学习成功的满足，激活学习的创造热情，体验实现自我价值的喜悦。这是教学的升华阶段，需要10分钟左右。

五、实施要求

1、教学目标的优化性。以学定教，以学生为本，变教师的教学目标为学生的学习目标，变“要你学”为“我要学”，教学目标在学生的认知领域、情感领域、意志领域、操作领域、创新领域同时展开，培养知能并举，个性鲜明的学生。

2、教学要求的层次性。除体现教学目标的层次性以外，还要注意对学生评价的层次性，对于“差异学生”采取“差异评价”，以激励的原则，调动全体学生的学习积极性和主动性。

3、教学过程的主体性。教与学既要体现“双向”又要达到“互动”，处理好“三个互动，两个为主”的关系，即师与生互动；教与学互动；情与智互动，教师为主导，学生为主体。强调学生的主体地位，但又不能忽略教师的主导作用。

4、教学氛围的民主性。创设民主、平等、和谐的教学环境，激活学生的创造热情，体现“两个民主”，教学行为的民主：俯首交谈、亲切微笑、虚心接纳。教学形式民主：变“一言堂”为“众言堂”。体现“两个尊重”，尊重学生主体地位，尊重学生张扬个性。

5、教学评价的激励性。坚持“正面鼓励、激励为先、差异评价”原则，发挥教学评价的激励功能，认同每一位学生的进步和成功，随时注意鼓励、表扬、唤醒，让每一位学生体验成功与自信。

六、实施步骤

关于和谐教学“四步教学法”课堂教学模式的实施，分五个阶段完成。

1、组织学习，宣传发动

（1）思想是行动的先导，首先要让教师认识到，深化数学课堂教学改革，构建“主题和谐高效”教学模式是实施素质教育的需要，是教师自身成长的需要，也是构建科研型学校的需要，主动参与模式构建活动。

（2）采取集中与分散学习相结合的方式，组织全体教师学习《z镇中小学数学课堂教学模式改革实验方案》。要求教师深入理解“创设情境，激趣引题——自主合作，探究新知——交流释疑，归纳总结——拓展应用，反思升华”模式的指导思想、遵循原则、基本结构、实施要求，了解实施步骤安排。

2、初步尝试，交流研讨（20xx年4——5月）

（1）数学教研组加强备课研究。要想上好模式课，首先要备好模式课。实行二级备课，即集体备课与个人备课相结合，以教研组为单位，组织教师先按照模式集体备好一至两章，目的是加深对模式的理解。在集体备课的基础上，教师个人结合班级学生特点二次备课，确定教案。

（2）积极开展新模式研究课活动。学习研讨后，每人必须用新模式上课，促使每一位数学教师深入地研究。学校主管领导及有关人员深入课堂听推门课，和教师一起研讨、交流；每周一人上研究课，上过后，教研组及时进行交流研讨，作课教师说教学设计，说课后反思；听课教师结合模式要求进行评课。通过交流研讨，集思广益，不断完善教学模式。

3、以点带面，示范引领（20xx年6——7月）

（1）在第二阶段尝试研究的基础上，发现典型，选出能充分体现模式要求的优秀课在全校展示，典型引路，促进全体教师进一步深化认识，掌握要领，为模式的全面推广奠定基础。

（2）专业引领。邀请县教研室教研员及镇分管教研领导听课评课，进行面对面的指导。根据指导意见，再行修正完善模式。

4、全面实施，整体推进（20xx年8——10月）

（1）在尝试探究，专家引领的基础上制定数学课堂教学评估标准，进一步明确新模式下的课堂教学要求。

（2）开展新模式验收课活动。要求每位数学教师认真准备一节教学模式汇报课，人人上课、听课，并根据课堂教学评估标准评课，掀起新一轮教学改革的热潮。

（3）组织召开经验交流会，交流在模式创建过程中的经验、心得体会、课堂反思，及时发现典型，树立典型，引导广大教师，不断巩固学习实践成果，提高认识，掌握先进的教学方法。

5、总结深化，提炼成果（20xx年11——12月）

（1）总结经验，整理编辑。学校及时总结学习推广数学教学模式活动中的成功经验，将模式研究经验论文、课堂反思、课堂实录等编辑成册，供教师学习借鉴，交流推广。

（2）深入研究，完善推广。在实验取得阶段性成果的基础上，学校及时总结实验中存在的问题，进一步制定措施，深入开展研究，特别就“创设情境，激趣引题——自主合作，探究新知——交流释疑，归纳总结——拓展应用，反思升华”的数学课堂教学模式中的细节问题加强研究，把实验引向深入，着手其它学科课堂教学模式的探讨和初步形成适合我校实际的其它学科课堂教学模式。

四个层面：具体活动由教科室统一安排，具体部署；教研组核心带动；任课教师努力进取。

七、保障措施

1、加强领导，建立组织

为加强组织保障，成立了以校长为组长，主管校长为副组长，数学教研组长及数学骨干教师为主要成员的模式创建实验领导小组。

2、纳入考核，机制激励

模式创建过程中所涉及的活动安排如教师作研究课、展示课、汇报课，每月完成一篇教育叙事或教学反思等均纳入教师工作考评，与奖励挂钩。

3、组织竞赛，以赛促练

组织以模式创建为主题的数学课堂教学竞赛活动，人人参与，评出优秀课一、二、三等奖，予以表彰奖励。

附：

数学课堂教学模式改革实验领导小组：

组长

副组长

执行责任人

主要成员

改革工作方案【篇7】

为了全面促进我校课堂教学改革，打造高效课堂，使广大教师适应课程改革的要求，引导教师把先进的教学理念转化为课堂的教学改革行为，提高课堂教学效率，特制定《南灌县第四中学课堂教学改革实施方案》。

一、指导思想

以促进学生全面发展为根本，以促进教师成长为关键，以提高教学效率为原则，打造高效课堂。从学生发展出发，积极开展集体备课，进行课堂教学改革，培养学生“独学、合学、对学、群学”的意识和能力，形成以“教学案”为抓手，实施“自学、交流、反馈”的课堂教学模式，以“教学案”为载体，以学生合作小组活动为主要形式，以学生个体展示为主，以教师点拨引导为补充，遵循教学过程的递进和学生认知发展的规律开展师生、生生间的双向互动，达到教学相长、双赢共好的最优化的课堂教学模式。

二、课堂教学理念

牢固确立“一切为了学生的发展”的学生观；实践教师观念的更新——“教是为了最终达到不教”；促进教师教学行为方式的转化，促使学生学习方式的转变；养成良好的学习习惯，优化教学过程，实现“教学合一”；建立高效、民主、和谐课堂。

三、课堂教学改革遵循的原则

1．发挥集体智慧。课前教师集体备课，探讨研究教学内容，选取最优化的教学案，引导学生自主学习。

2．把课堂还给学生。学生是学习的主体，课堂是学生学习的主要场所，教师没有权利一言堂，要真正理解学习的科学过程，用讨论代替讲述，用互动改变被动，用争论取代提问，让学生在快乐中主动学习。

3．充分相信学生。教师的课堂教学主要任务是发掘潜能，因人施教，启迪学生的智慧。由抱怨学生到喜爱学生，由老师的填鸭式教学到学生的自主学习，让每个学生按自己的需求主动发展。

4．认真研究学习过程。明确学习的三个环节，预习互学、展示交流与总结反馈。做到预习到位，学习充分，反馈及时。

5．改变传统的教学习惯。教师要改变原有的备课、讲课、复习、提问、批改作业、课后辅导、课堂用语、授课方式等习惯，学生要改变传统的听课、回答、练习、作业、听课方式等习惯，培养新的学习行为。

6．遵循及时总结、经常反思、交流探讨的原则，不断成熟具有我校特色的“四学”课堂教学模式。

四、课堂教学改革试行年级、学科、教师

1．年级：七、八、九年级

2．学科：语文、数学、英语、物理、化学、思品、历史、地理、生物

3．教师：语文、数学、英语、物理、化学、思品、历史各组备课组老师

五、课堂教学改革实施阶段

1．调研、考察阶段（20xx．9——20xx．10）。

选派部分教学骨干外出学习。

2．宣传、动员阶段（20xx．11——20xx．12）

（1）教学、教研管理干部向全体教师汇报考察结果。

（2）确立课改方向，并召开动员大会。

（3）向学生宣传“课改”，营造良好的“课改”氛围。

3．成立课堂教学改革工作小组

组长

副组长

成员

4．实践阶段：xx年xx月xx日

5．课改教师学习安排

A、走出去。

（1）遵循学习、研讨、实践、再研讨、再实践的原则，借鉴他人经验，立足校情、校本，“摸着石头过河”。

（2）加强交流，注重合作。

B、请进来。

c、校内采取：

（1）推门听课：各教干依据我校高效课堂的“四学模式”进行推门指导。通过听课、查教教案、交流、评课等方式对教师进行高效课堂模式的运用指导，使广大教师理解模式的内涵。

（2）强化训练：对积极性低、课堂转变慢的教师进行专项跟踪强化训练，同时，请其他教师进行捆绑帮扶，促进课堂教学模式尽快转型，使每个教师尽快掌握高效课堂模式，确保每一位教师不掉队。

（3）骨干示范：对课改过程中发现积极性高、课堂转变快、善于学习提高的骨干教师，给他们提供展示的平台，精心组织与安排观摩课、示范课等，促使教师迅速加快提高实施高效课堂的能力。

（4）交流研讨。各学科组召开关于高效课堂实践活动的经验交流，进一步修正本学科组的高效课堂推进方案。

六、“教学案”设计原则、要求、使用及流程

1．“教学案”设计原则

（1）主体性原则：确立学生是学习的主体，让学生在做中学。

（2）导学性原则：具有指导学生学习的作用。

（3）探究性原则：尽可能设计可供学生在研究中学习的内容，有可供师生丰富完善的“教师复备栏和学生笔记栏”，有利于培养学生创新意识。

（4）层次性原则：关照不同层次学生的不同需求。

2．“教学案”设计要求：

第一“教学案”应该具备明确的学习目标；

第二“教学案”应注意帮助学生梳理知识结构体系；

第三“教学案”应为学生提供适当的学习方法和学习策略的指导，用几句话通俗易懂地告诉学生怎么样读教材；

第四“教学案”应提供检测学习效果的练习，习题要精选；

第五注意“教学案”与一般教案、讲义的区别，不能把“教学案”写成类似学习辅导用书的模式。

第六不同学科、不同课型的“教学案”应有各自不同的特色。“教学案”的编写一般按课时进行，与教师上课同步，适合于不同课型的教学需要。

第七自主学习模块的编写，要站在学生的角度去编写，教学案首先是学案。题目设计要针对基础知识、基本技能、基本考点设计题目，数量不能多。

第八合作探究模块的设计，探究重点、难点，设计有层次的含金量较高的问题。

改革工作方案【篇8】

《高等数学》课程教学模式、教学方法与手段、教学内容、教材建设等方面的探索与改革关系到本课程的优化和发展。在教学过程中，我们数学组不断学习研讨、改革创新，本着与专业课程接轨的课程教学理念，培养了一支整体素质高、教学质量好，技术能力强的教学团队，并准备完善教材建设、网络资源和教学资源库的建设。主要方案体现在如下几方面.

一、改革的指导思想

我们教学改革的主体思想体现在以下几个方面:

1、加强数学模型教学环节、强化与专业技能接轨的研究与实践。

2、体现以就业为导向，能力为本位，学生为主体，创新教材体系、结构的研究与实践。

3、运用现代教育技术，开发数字化教学资源的研究与实践。

4、加强高等数学精品课程建设的研究。

5、充分利用教学资源，提高教学质量的做法与经验。

二、改革的具体内容

1、规范高等数学教学大纲；

2、完成高等数学试题库建设；

3、完成并出版xx编写的《高等数学》教材及配套练习册，并在全校投入使用。

4、继续进行数学建模培训，准备组织学生参加“高教社杯全国大学生数学建模竞赛”。

5、准备申报院级精品课。

改革工作方案【篇9】

教师、教学、教研是我校的立校之本。学校举行的教研活动，使我校老师的教学、教研水平有了较大的提高，但步调一致、整齐划一的课堂教学仍存在难以满足不同层次学生需求的问题，制约了优秀生提高、学困生进步，对进一步提高教学质量有一定的阻碍。在县教育局、校领导的大力支持下，我们开始探讨如何加大课堂改革的力度，经过认真学习和周密准备，决定进行翻转课堂实验。为使实验有效开展，特制定本实施方案。

一、实验目标

1、以学生“学会、会学、乐学”为目标，解决学生消极厌学，效率低下的学困问题，让学生能力强起来，成绩好起来，课堂效率真正的高起来。

2、使学生、教师的成长与学校发展同步实现，与时俱进。

3、以改革课堂教学结构、优化课堂教学模式、减轻学生过重课业负担为重点，大力推进新课程改革，从而全面提高教育教学质量。

二、具体实施办法：

1、翻转课堂实验充分考虑学校、教师、学生和家长实际，实施在一年级进行。语数教师进行翻转上课，鼓励其他老师尝试参与。

2、参与“翻转”实践的老师根据学生情况与教学进度时间安排，做好知识的整合和重组。

3、遵循求真务实原则。把课堂真正还给学生，充分认识到真正的学习是学习者自主认知和建构的过程，学生是学习的主体，课堂是学生学习的主要场所，不搞形式，不搞假翻转、假合作、假互动。

4、要求每位教师分别上三个班的课，节节进行摄像，然后观看视频，进行反思，进行下一堂的教学。

改革工作方案【篇10】

一、指导思想

文件指出：“信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视。”信息技术的作用被提到了前所未有的高度。“实现教育信息化的手段是要充分利用和发挥现代信息技术优势；途径、方法则是信息技术与教育的深度融合。”信息技术与教育深度融合是将信息技术融入到教育教学全过程，在信息化条件下的“翻转课堂”实现了以知识传授为主向以能力素质培养为主的教学方式的转变，这种新型的教学模式能够适应目前数字化、信息化发展，具有探究意义和实践价值。

二、实施目标

运用信息技术逐步改变传统教育的教学过程与模式，进行“翻转课堂”等方面的教学研究，深入探索信息技术与教育教学创新的有效融合，构建符合教育现代化要求的信息化学习环境，促进教师教学模式和学生学习方式的转变，构建生本课堂让课堂真正成为“学生的课堂”，不断提升教育教学的效率与质量。

三、组织机构

课改领导小组：

组长：李文

副组长：邱兆林、刁世智、庄锡高、王茂刚、吴宏明、翟宗霞、尹兆瑞、张敦三、各实验学校校长

实验学校（首批）：实验初中、七中、六中、十中、实验小学北京路小学、香港路小学、第四实验小学、向阳小学、常州路小学、三里河小学、方井小学。

组织实施：教研室

实验装备配套：电教站

实验课题研究：教科所

四、实施内容

1建构各个学科的数字化智慧教学模式，尝试教与学方式的变革。

2建设数字化教育服务平台，完善实验学校网络环境。实验学校在校园网建设基础上，部署无线网络，满足电子书包网络环境需求。

3丰富数字化智慧教学课程资源，搭建不同模式下的各个学科的课内、课外课程，满足学生个性化学习需求。

4建设教师专业发展共同体，培养一批具有先进教育理念和教学方法、能熟练应用信息技术开展教学的骨干教师。

5通过数字化作业系统、智能测评系统、电子学档系统，完善实验学校数字化教学评价体系。

五、实施步骤

20XX年至20XX年，按照试点探索———总结反思———推广运用三个个阶段，实施电子书包工程，推进“翻转课堂”的实施。

第一阶段：试点探索

前期———成立机构、建章立制，搭建平台，形成机制和规模，配置相应的资源和设备。

中期———确定实验学科，组建实验团队，组织参与实验人员学习与之有关的先进教育理念和有效的教学方法，组织参与实验人员到济南、南京等地参观学习“翻转课堂”教学经验，借鉴他校“翻转课堂”教学改革的成功经验，使参与实验教师深刻认识实施“翻转课堂”的理论意义及实际操作。

后期———进行实验。依据学科—单元—知识点的顺序，将教学内容进行分解，确定每个微视频的教学目标和知识点，编制微视频充分发挥团队的作用，一个视频可由多人共同完成。在实验班级进行“翻转课堂”的实施。

改革工作方案【篇11】

马克思主义理论课是高校进行思想政治教育的主渠道和主阵地，是每个大学生的必修课程，为培养德、智、体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人，发挥着不可替代的功能和重要作用。为此党中央和教育主管部门多次下达文件，学院党委也提出了相应的原则要求。

2010年5月学校下发了《关于进一步加强和改进大学生思想政治理论教学改革的若干意见》（杭职院党〔2010〕18号），将思政课专任教师调整充实到二级院（系）。思政课专任教师调整到二级院（系）后，努力熟悉院(系)专业建设，将职业素养、企业文化、岗位职责等内容融入教学过程，进而形成了“基础文明养成教育”、“友嘉五个一工程”等独具特色的思政教育教学新载体，切实提高了实效。同时思政教师全面参与学生党建团建、思想动态研判、社会实践等活动，大大推动了二级学院学生工作的力度和深度。

同时，思政教学改革中也存在着一些需要解决的问题：1)思政教学改革与政策规定要求不相符合；2）思政课专任教师资源很难进行统筹安排；3）思政教师团队合作力量日趋弱化；4）思政教师教研活动组织开展比较困难。思政教学改革还需要进一步深化。现结合实际，就进一步推动和完善思政教学改革提出如下意见和建议。

一、”思政课”教学改革的指导思想

以XXX思想和中国特色社会主义理论为指导，全面落实党的教育方针，贯彻实施中共中央国务院（中发［2004］16号）文件、中宣部教育部（教社政［2005］5号）文件以及省委省政府（粤发［2005］12号）文件精神，按照理论联系实际的原则，深化教学改革，不断提高“思政课”教育教学质量，增强育人效果，建设全面人才，为培养学生树立科学的世界观、人生观、价值观和良好的道德品质、职业素养自觉成为社会主义事业的建设者和接班人而努力奋斗。

二、“思政课”教学改革的根本目的

通过推进“思政课”教学改革，使学生全面系统地了解马克思列宁主义、XXX思想、中国特色社会主义理论基本原理，掌握马克思主义的基本立场、观点和方法，确立社会主义、共产主义的坚定信念，树立科学的世界观、人生观和价值观，培养良好的道德品质和法治意识，从而坚定正确的政治方向，提高执行党的基本路线的自觉性，使“思政课”真正为帮助学生主动学习、自主发展和在创新精神、创业能力以及人文素质的提高与养成方面发挥应有作用。

四、“思政课”教学改革的基本内容与课时安排

1、《思想品德修养与法律基础》

主要是教会学生怎样做人，怎样做一个对家庭、对国家、对民族有用的人才问题。全书可以分为两大部分，第一部分为思想道德修养内容，按青年学生身心发展的规律，引导大学生由浅入深开展人生思考。第二部分为法律部分，系统介绍我国的法律体系及法律的要求，了解我国宪法规定的制度、我国的实体法律制度及我国的程序法律制度，让学生知法、懂法，学会用法律武器来维护个人的合法权益。《思想品德修养与法律基础》一般安排在一年级上学期，共51个学时。

2、《XXX思想和中国特色社会主义理论体系概论》

以马克思主义中国化，中国化的马克思主义为主题，以马克思主义中国化的历程和在中国特色社会主义理论体系为主线，以中国共产党领导中国人民探索适合中国国情的新民主主义革命道路、社会主义改造道路、社会主义建设道路、社会主义改革道路的伟大实践为背景，反映中国共产党人不断推进马克思主义中国化的历史进程和基本经验，阐述中国特色社会主义理论的主要内容和精神实质，揭示马克思主义中国化的基本规律。《XXX思想和中国特色社会主义理论体系概论》一般安排在一年级下学期，共68个学时。

3、《“形势与政策”教育》

主要是帮助学生全面正确地认识党和国家面临的形势和任务，拥护党的路线、方针和政策，增强实现改革开放和社会主义现代化建设宏伟目标的信心和社会责任感。在大

一、大二两学年开设《形势与政策》课，每学期16个学时，共64学时，合计1个学分，作为必修课列入教学计划。

四、“思政课”理论教学内容改革

1、党性原则：必须站稳无产阶级立场，坚持社会主义方向，确保马克思主义的指导地位，思想上政治上与党中央保持一致，在教学中不容许有违反党的路线、方针和政策的声音。

2、知识性和思想性相统一的原则：“思政课”既是知识课又是思想政治课，“思政课”教学既要传授马克思主义的基本概念、基本原理，掌握基本理论；又要面向学生，进行思想政治教育。因此在教学中要以知识性为基础，以思想性为核心，做到两者的有机统一。

3、素质教育与行为养成相结合的原则：素质教育是教育改革发展的趋势和方向，思想政治素质是素质教育的重要内容。”思政课”教学要突出以人为本，充分发挥其育人功能，教育学生学会做人，做事和做学问，在提高思想修养、政治素质和人文素质的同时，养成良好的行为观念和行为习惯，做到知行合一。

4、理论联系实际的原则：理论联系实际是马克思主义的优良学风，也是”思政课”教学改革必须坚持的基本原则。在平时的教学过程中，要联系国际风云变化的实际，联系我国社会主义现代化建设的实际，联系学生思想、学习和生活的实际；究实效，防止教条主义、形式主义。

5、实事求是，因材施教的原则：“思政课”教学改革应从实际出发，实事求是，针对不同层次学生的个性差异等情况，制定教学计划，确定教学内容，组织课堂教学的社会实践活动，积极推进考试和考核改革，不搞“一刀切”。

6、高职思想政治理论课与职业素养教育融合原则：在思想政治理论课教学内容选取上，更加突出职业素养的提升，更加注重与专业相结合，同时，根据当前大学生人生价值观的现状（注重个人幸福、拜金主义倾向），强烈呼吁把大学生幸福观教育和正确的金钱观教育以及中国传统文化教育渗透到教学内容中。

以教学的基本内容为依据，教师在理论教学中要加强针对性，根据不同专业的职业要求和特点设计教学内容，使教学具有鲜明的职业教育特点和专业性。思想政治理论课教师要深入了解学生的专业学习要求和就业方向，在教学中要特别注重对行业规范和职业道德规范的传授，通过理论课教学提高学生的职业素质和职业道德修养，使学生在思想素质上具有较强的就业竞争能力，并且为未来的提升和发展拓展空间。

在课程体系构建中，要调整各门课程间不必要的重复内容，协调好与高中政治理论课之间的关系。思想政治理论课，是调整改善学生知识结构的重要途径，对学生尤其是理工科专业的学生的素质教育会产生潜移默化而又积极有力的作用。教师在理论教学中，既要注意理论体系的科学性、合理性、逻辑性和完整性，又要注意学生对课程内容的理解和接受程度。

五、推进“叠加式”实践教学

（一）实践教学总体要求

1、各二级院系学生在专业实习过程中，在注重自身专业技能、专业素养的同时，关注思想政治素质、道德素质、法律素质、人文素质在未来职业发展中的价值和意义，并自觉地、有意识地在专业实习中总结、锻炼、提升。

2、让学生在专业实习中，在关注自我职业发展的同时，关注本岗位群在浙江乃至全国宏观经济、社会环境中的地位与前景，从而坚定专业思想、谋求个人事业的可持续发展。

3、让学生利用专业实习这个走出课室、走出校园，走进企业、走进社会的大好机会，拓展视野，关注社会，感知企业，理解民意，培养正确分析形势和理解政策的能力，特别是对国内外重大事件，敏感问题，社会热点、难点、疑点问题的思考、分析和判断能力。从而在社会现实环境中加深对思政教学内容的认识，在实际工作岗位上树立正确的世界观、人生观和价值观。

（二）实践教学实施途径

配合各二级院系各个学期学生专业实习的工作方案和时间安排而实施。各二级院系思政负责教师在专业实习基础上制定实践教学大纲、布置实践教学任务、安排实践教学指导老师、实施实践教学监督检查、评定实践教学成绩。

1、实践教学任务

每位学生从思政课教学角度撰写一篇2000字以上的实践报告。

实践报告要求：

第一，必须用规范稿纸或作业本誊写，并写明报告标题、学生姓名、专业班级、学号等。

第二，坚持原创，不得抄袭，否则以零分处理。

第三，每学期实习结束后，由各班汇总将实践报告交给二级院系思政负责教师。报告成绩纳入思政课社会实践课成绩管理，不交报告者以零分处理。

2、实践教学主题

同学们应立足自己在专业实习岗位的所见所闻、所思所想，关注所在区域的经济、政治、社会形势，放眼专业实习阶段国内、国际形势的变化发展，撰写实践教学报告。

3、实践教学管理

1、实践教学按专业自然班实施管理。由各二级院系思政负责教师安排本课程实践教学指导老师会同各二级院系的专业实习指导老师进行管理。

2、指导教师对每个自然班有一次以上的全员指导，同时还应开展到实习点召开座谈会、个别谈心等多种其它形式的指导。

3、实习结束后，由各班收集全部实践报告交实践指导老师批改，报告成绩记入为本学期思政实践课成绩。

六、教学方法改革

要努力改进教学方法，广泛运用现代化教学手段，积极探索在新形势下有效进行思想政治理论教育的新形式和新途径。

1.教学方式多样化。

教学方式和方法要努力贴近学生实际，符合教育教学规律和学生学习特点，运用讨论式、专题式和案例式教学法。要研究分析社会热点，要多用通俗易懂的语言、生动鲜活的事例、新颖活泼的形式，活跃教学气氛，启发学生思考，增强教学效果。要精心设计和组织教学活动，认真探索专题讲授、案例教学等多种教学方法，推广名师大班讲授和小班辅导的教学经验。

2.运用多媒体教学手段，充分利用网络技术平台

从单一的课堂教学模式转变为复合型的课堂教学模式。教师要充分利用广播、电视、录相、多媒体等现代化教学手段，处理好传授知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生置疑、调查、探究，使“填鸭式”教学转向有师生互动的双向交流的启发式教学。从而更好地了解学生的个性和个体差异，创设出能引导学生主动参与的教育环境，激发学生的学习积极性，使每个学生都得到全面的发展。

要以校园网络为平台，拓展“思政课”的新载体。积极推动思想政治理论课程二级网站建设，使其成为融思想性、知识性、趣味性、服务性于一体的专题教育网站。积极开发或引进思想政治教育的网上教育教学资源，组织实施“绿色校园网络”计划。积极开展生动活泼的网络思想政治教育活动，不断拓展大学生思想政治教育的渠道和空间，把主流思想和真实信息贯穿于网络，积极解决和回答学生提出的问题，利用网络的迅捷性、开放性、交互性优势，努力提高“思政课”的实效性，扩大教育的覆盖面，增强“思政课”的影响力。建立教学资料数据库，实现资源共享。要大力推进基本教材、辅助教材和电子音像类教材在内的教材体系的系列化、立体化建设。

3、构建德育活动课堂模式。

由任课教师根据教材内容及教学大纲要求设计出德育活动主题；将活动主题提前布置给学生，把每个班学生分成小组，由各小组共同设计活动方案，任课教师批改指导并选择优秀方案在班会也即德育活动课上实施。班主任与任课教师参加班会并做点评。最后由各小组互评，并以最后评分作为小组德育活动成绩；德育活动课后每位学生上交一篇心得，教师及时批改总结并作点评。

4、设计项目化教学方案。

“项目化教学”是师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动，它既是一种课程模式，又是一种教学方法。这里的项目，是指以生产一件具体的、具有实际应用价值的产品为目的的任务。因此，项目教学更适合专业课教学。比如：我们根据课程内容设计了“扬起理想的风帆”主题演讲；“幸福和金钱能成正比么”班级辩论赛；“一封家书”感恩父母；“每周新闻速递”“美丽杭职随手拍”等展示项目。

5、尝试体验式教学方法。

体验式课程采用实践性体验式学习方法。它的着眼点，不是教师在课堂上讲知识，学生背知识，而是让学生在课堂活动中充分地表现出生命的活力。这种教育方式大大加深和拓宽了思想政治教育的内容、形式和途径，这种教育过程，不仅是学生行为的参与，更是情感、心理、思维的参与；不仅是知识的积累过程，更是能力的锻炼、品质的形成、素养的提高过程。在“体验课”内容设计上要认真推敲，要符合教材内容和教学大纲要求，同时要符合大学生成长规律及其理论现状，力求调动所有学生积极参与，真正实现活动——体验——感悟——升华的过程。思想政治理论课的最终目的是让年轻的学子们能在纷繁复杂的社会现象中，提高认识分辨能力、抓住事物现象背后的本质，树立正确的世界观、人生观、价值观。在教学实践过程中，教师要做到科学性与艺术性完美结合，让学生真正感受到真理的力量、逻辑的力量、信仰的力量。

七、评价和考核方式改革

教学方式的多样化要求思想政治理论课评价和考核方式的多样化。要采取多种方式，综合考核学生对所学内容的理解和实际表现，力求全面、客观反映大学生的马克思主义理论素养和道德品质。

思想政治理论课是一门知行统一的课程，在教学考核中，既要考核学生的“知”，也要考核学生的“行”。要求思想政治理论课成绩由课堂基础文明养成考核、平时成绩、理论教学考核成绩以及实践教学成绩三部分组成。理论教学考核方式的改革是思想政治理论课教学改革的一个重点。要求根据课程特点探索多种评价方式，要把考试与考核相结合，客观评价和主观评价相结合，知识点考核与应用能力培养相结合。通过笔试、演讲、调研报告、研究论文等形式，促进和检验学生的学习和接受程度。

思想政治理论课教学改革是学校整体教学改革的一项基础性工作，学校党政领导高度重视，要求在学校统一部署的前提下，科学、高效、扎实的展开改革的各项工作。调动广大教师的主动性，积极参与教学改革的创新与思考，在经费投入、师资培养、教改立项等方面学校将给予一定的政策倾斜，保证思想政治理论课教学改革的顺利进行。

改革工作方案【篇12】

1月21日，学校在X4-309会议室组织召开贯彻落实《新时代学校思想政治理论课改革创新实施方案》座谈会。会议由党委副书记李金奇主持。副校长尹念东，党委宣传部、教务处、人事处、学工部、质量办、马克思主义学院负责人及教研室主任参会。

李金奇表示，新时代学校思想政治理论课改革创新实施方案是一个非常重要的文件，它对于我们坚持社会主义办学方向，扎根中国大地办教育，落实立德树人根本任务，具有重大的理论意义和现实意义。就如何贯彻落实，李金奇谈三点意见。第一，深化学习。要把学习实施方案与学习XXX关于教育的重要论述结合起来。要与近平XXX在思想政治理论课教师座谈会上、在全国教育大会上的重要讲话联系起来学。第二，深化改革。要在教学内容、教学方法、培养模式上深化改革。他希望马院的教师教学改革走在前头，成为标杆，成为示范。第三，优化机制。各个职能部门要一体推进思想政治理论课改革，使马院、思想政治理论课真正成为第一学院、第一学科。要建立联席机制，每个学期集中研讨一次，把研讨的成果向常委会报告；每年要有一次成果展示，用可视可见、可查阅、可看可交流的形式把它展示出来；要建立激励机制，评优评先，让教学改革者有成就感、获得感、幸福感。

 尹念东在讲话中谈学习体会，并结合如何贯彻落实做指示。他说，本次座谈会开的非常及时、非常有意义，对我们本科学校、对于大学生而言，方案主要强调使命担当，强调马克思主义基本原理，强调对思想史的了解，逻辑点是培养社会主义建设者和接班人；对大学而言，强调理论教育和学习，要做好组织领导，组织好教学，培训好老师，使用好教材。就贯彻落实方案，尹念东强调，学校要尽快出台湖北理工学院新时代思想政治理论课改革创新的行动计划。他指出，相关理论课程目标和内容很清晰，我们要进一步思考教学方法、评价和改进，要从知识、能力、情感、评价和考核等方面建立目标体系，进一步形成教学成果，还要加强对教学研究的理解。他强调，要加强课程组织体系建设，明确课程负责人和课堂负责人。

 会上，党委宣传部部长吴凤庭领学中共中央宣传部教育部关于印发《新时代学校思想政治理论课改革创新实施方案》的通知。

 教务处副处长罗建军汇报学校思想政治理论课课程目标、课程设置、课程教材等相关情况。他汇报了课程目标与体系、课程内容及教材、课程改革与创新、对照实施方案需要加强的方面。他说，课程改革与创新主要围绕理论教学、实践教学和信息化几个方面推进，思政理论课四年不断线，思政课程和课程思、线下教学和线上教学、课内教学和课外教学融合发展。

 全体与会人员轮流座谈发言，交流学习体会及下一步贯彻落实想法和措施。

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月度方案精选 课堂改革工作方案范文

综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。当我们面临各种各样的项目建设，我们免不了制定一份全面的方案，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，怎样写出一份优质的方案呢？下面是小编帮大家编辑的《月度方案精选 课堂改革工作方案范文》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、指导思想

文件指出：“信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视。”信息技术的作用被提到了前所未有的高度。“实现教育信息化的手段是要充分利用和发挥现代信息技术优势；途径、方法则是信息技术与教育的深度融合。”信息技术与教育深度融合是将信息技术融入到教育教学全过程，在信息化条件下的“翻转课堂”实现了以知识传授为主向以能力素质培养为主的教学方式的转变，这种新型的教学模式能够适应目前数字化、信息化发展，具有探究意义和实践价值。

二、实施目标

运用信息技术逐步改变传统教育的教学过程与模式，进行“翻转课堂”等方面的教学研究，深入探索信息技术与教育教学创新的有效融合，构建符合教育现代化要求的信息化学习环境，促进教师教学模式和学生学习方式的转变，构建生本课堂让课堂真正成为“学生的课堂”，不断提升教育教学的效率与质量。

三、组织机构

课改领导小组：

组长：李文

副组长：邱兆林、刁世智、庄锡高、王茂刚、吴宏明、翟宗霞、尹兆瑞、张敦三、各实验学校校长

实验学校（首批）：实验初中、七中、六中、十中、实验小学北京路小学、香港路小学、第四实验小学、向阳小学、常州路小学、三里河小学、方井小学。

组织实施：教研室

实验装备配套：电教站

实验课题研究：教科所

四、实施内容

1建构各个学科的数字化智慧教学模式，尝试教与学方式的变革。

2建设数字化教育服务平台，完善实验学校网络环境。实验学校在校园网建设基础上，部署无线网络，满足电子书包网络环境需求。

3丰富数字化智慧教学课程资源，搭建不同模式下的各个学科的课内、课外课程，满足学生个性化学习需求。

4建设教师专业发展共同体，培养一批具有先进教育理念和教学方法、能熟练应用信息技术开展教学的骨干教师。

5通过数字化作业系统、智能测评系统、电子学档系统，完善实验学校数字化教学评价体系。

五、实施步骤

20XX年至20XX年，按照试点探索———总结反思———推广运用三个个阶段，实施电子书包工程，推进“翻转课堂”的实施。

第一阶段：试点探索

前期———成立机构、建章立制，搭建平台，形成机制和规模，配置相应的资源和设备。

中期———确定实验学科，组建实验团队，组织参与实验人员学习与之有关的先进教育理念和有效的教学方法，组织参与实验人员到济南、南京等地参观学习“翻转课堂”教学经验，借鉴他校“翻转课堂”教学改革的成功经验，使参与实验教师深刻认识实施“翻转课堂”的理论意义及实际操作。

后期———进行实验。依据学科—单元—知识点的顺序，将教学内容进行分解，确定每个微视频的教学目标和知识点，编制微视频充分发挥团队的作用，一个视频可由多人共同完成。在实验班级进行“翻转课堂”的实施。

精选方案：足球改革发展总体工作方案

足球改革发展总体工作方案

为全面推进足球改革发展工作，不断提升足球运动发展水平，根据《国务院办公厅关于印发中国足球改革发展总体方案的通知》（国办发〔20xx〕11号）、《省政府办公厅关于印发省足球改革发展实施意见的通知》（政办发〔20xx〕133号）和《市政府办公厅关于印发市足球改革发展总体方案的通知》（宁政办发〔20xx〕216号）等文件精神，结合我区实际，制定本方案。

一、总体思路

以党的关于加快推进体育强国建设的战略思想为指导，深入学习贯彻关于振兴和发展中国足球系列讲话精神，把推进足球改革发展作为我区建设体育强区的重要举措，坚持问题导向，创新体制机制，遵循足球发展规律，以普及校园足球、推广社会足球、提高青少年足球竞技水平为重点，全面推进足球场地设施建设、从业人员队伍建设、赛事活动体系建设，坚持走足球训练与教育教学、普及推广与提高水平、政府引导与社会主导相互结合的足球发展模式，建立专业高效、系统完备、民主开放、运转灵活、制度健全、保障有力的体制机制，大力推动我区足球事业进一步发展。

二、改革发展目标

——近期目标（20xx年—20xx年）：制订足球场地设施建设规划等足球改革发展规划方案；创建“市校园足球特色学校”20所；平均每万人拥有足球场地达到0.9块以上；完善区级足球竞赛体系，培育、提升全区足球比赛市场和竞赛水平；加强足球人才队伍建设，选拔、培养一支水平较高、热爱足球的教练员、裁判员人才队伍。

——中期目标（20xx年—2025年）：加强足球场地设施建设，实现城区和有条件的街镇、社区全覆盖，足球场地设施覆盖率明显提高；全区青少年足球人口大幅增加，初步建成足球专业人才培养体系、服务保障体系和竞赛体系；社会足球蓬勃发展，经常参与足球活动的人口快速增长，全区发展足球运动的气氛日渐浓厚；形成以校园足球联赛、社会足球联赛为平台的赛事体系，大幅提升足球竞技水平。　

——远期目标（2026年—2030年）：足球成为社会广泛关注、群众普遍参与的体育运动，形成健康的足球文化；建立学校、协会、俱乐部等多元化足球人才培养模式；完善以青少年足球竞赛为龙头、地区联赛为支撑、群众性足球为基础的层级赛事体系；平均每万人拥有足球场地数量超过1块。

三、重点任务

（一）调整改革足球运动协会。区足球运动协会（以下简称区足协）是具有公益性和广泛代表性、专业性、权威性的全区足球运动领域的社会团体，是受区体育行政部门委托管理足球项目普及与提高工作的全区性自律机构，是代表我区参加省、市足球组织的唯一合法机构，担负联系全区足球力量、推广足球运动、培养足球人才等职责。根据国家体育总局、中国足球协会《关于推进地方足球协会调整改革的指导意见》（体办字〔20xx〕33号），参照中国足协和省、市足协的相关做法，按照“脱钩不脱离、政社分开、权责明确、依法自治”的原则，调整改革区足协的运行机制。区足协不设行政级别，按社团法人机制运行，实行财务公开，接受审计和监督，在内部机构设置、内部财务、业务管理、人事管理等方面自主行使职权。加强区足协自身建设，吸收足球、体育管理、经济、法律、国际交流等领域优秀人才充实工作队伍，参照同类城市、同类行业人才待遇标准，确定区足协人才待遇标准。区足协会员应当体现地域覆盖性和行业广泛性，区内足球组织、俱乐部等社会团体及足球爱好者按照区足协章程以会员名义加入区足协，接受区足协行业指导和管理。区足协应加强对民间足球组织的指导和管理，逐步形成覆盖全区、组织完备、管理高效、协作有力、适应现代足球管理运营需要的协会管理体系。

（二）繁荣校园足球。把校园足球作为培养青少年足球兴趣、扩大足球人口规模、夯实足球人才根基的基础性工程。将足球列入全区中小学体育课教学内容，加大学时比重，以扶持特色带动普及，对基础较好、积极性较高的中小学重点扶持，到20xx年，创建“市校园足球特色学校”20所。举办“区长杯”校园足球联赛，丰富联赛内容，形成校园足球联赛体系。加强校园足球师资队伍建设，通过公开招聘、政府购买服务等形式吸纳足球专业人才到校园足球特色学校任教，持续开展优秀外籍足球教练员进校园活动，力争各校园足球特色学校有2-3名足球专业毕业的体育教师，裁判员水平达等级标准。全区中小学把足球列入体育课教学内容，鼓励中小学及幼儿园开发校园足球校本教材，开设足球兴趣班，成立校园足球俱乐部，逐步实现全区校园足球课程活动全覆盖。强化校园足球活动安全保障，加强安全教育，严格活动过程管理，及时消除安全隐患，完善保险赔付方式，建立校园足球风险防控体系，解除学生、家长和学校的后顾之忧。鼓励社会力量通过与教育行政部门和学校共建足球学校、组织高水平运动队、派驻专职教练员支教等方式，支持校园足球发展。探索建立政府购买服务机制，由教育系统每年组织一定数量教师参加校园足球市级以上培训等，提升校园足球教师队伍的专业性。

（三）普及发展社会足球。鼓励机关、企事业单位、部队和社会团体组建或联合组建足球队，广泛开展五人制、七人制、笼式足球等形式多样、适合各年龄段人群参与的群众性赛事活动。注重从经费、场地、时间、竞赛、教练指导等方面支持社会足球发展。工会、共青团、妇联等人民团体和群众团体发挥各自优势，推进社会足球蓬勃开展。通过增加社会足球人口、提高群众足球运动水平，为足球运动发展奠定扎实的群众基础和人才基础。积极推动业余足球俱乐部、基层足球活动站点建设，鼓励因地制宜、多种形式组建社区足球队、社区足球运动协会和区域性非职业足球联盟。构建社区足球指导服务体系，加快发展足球项目社会体育指导员队伍，引领我区社会足球健康发展。

（四）注重足球人才培养。完善足球人才发现和培养机制，多渠道培养优秀足球后备人才，出台专项政策并投入专项资金，抓好全区优秀足球苗子培养工作，畅通从校园足球、社会足球到职业足球的人才成长通道。重视足球教练员、专业教师队伍建设，通过培训现有专兼职足球教师、公开招聘专业足球教练员等方式，扩充师资队伍。通过“走出去、请进来”的方式，提升足球教学训练水平，聘请优秀足球专业人员进校园从事青少年足球教学工作。加强足球相关专业人才培训，每年举办竞赛管理人员、裁判员、社会足球指导员等专业培训。

（五）完善联赛竞赛体系。大力开展区级校园足球、社会足球等系列联赛，逐步形成赛事稳定、等级分明、衔接有序、遍及城乡的竞赛格局。教育部门、体育部门抓好校园足球联赛；各级工会组织和机关工委抓好职工足球联赛；体育部门和足协统筹组织各类赛事活动，建立校园足球、社会足球联赛、足协杯联赛的对接机制。积极举办、申办高水平足球赛事活动，培养锻炼本区赛事运营团队，满足人民群众欣赏高水平足球比赛的需求。赛事组织机构和体育行政部门要强化主体责任，公安机关要落实赛事的安全保障工作，加大投入，完善安全保障措施。

（六）加强足球场地建设。贯彻落实《全国足球场地设施建设规划（20xx-20xx年）》及《省足球场地设施建设规划（20xx-20xx年）》，将足球场地等基础设施建设纳入区级城乡总体规划和土地利用总体规划。到20xx年底，新建2块标准面积大小足球场，平均每万人拥有足球场地数量达到0.9块以上。充分利用公园、绿地、广场、景区等公共场所，以及荒地、闲置地、屋顶等空置场所，建设一批用于群众性足球运动的非标准足球场。鼓励和支持社会力量投入足球场地建设，落实土地、税收、金融等各方面的优惠政策，按照管办分离和非营利性原则，通过委托授权、购买服务等方式，招标选择专业的社会组织或企业负责管理运营公共足球场，促进公共足球场低价或免费向社会开放。推动学校足球场在课外时间低价或免费向社会开放，建立学校和社会场地的共享机制，建立健全各类足球及体育设施日常管理维护办法。

四、保障措施

（一）加强组织领导。建立市区足球改革发展部门联席会议制度，加强对全区足球改革发展的政策研究和宏观指导。联席会议办公室设在区文化和旅游局（体育局）。各街镇加大对辖区内足球事业发展的组织领导、规划建设和支持保障力度，加快足球运动普及发展。

（二）加大政策扶持。各街镇、各有关部门认真贯彻落实党中央、国务院关于足球改革发展的系列要求，将足球改革发展纳入全面深化改革重要内容，纳入本级国民经济和社会发展规划、国土空间总体规划，纳入社会事业发展和文明社区评选的指标评价体系；将足球场地建设纳入重点项目建设规划，将场地建设、校园足球、教学科研等所需费用纳入年度预算，教育部门在安排相关经费时，应当对足球改革发展给予倾斜，体育部门每年从彩票公益金中安排一定资金，专项用于足球公益活动等足球改革发展事项；参照《关于向市足球运动协会购买足球服务实施意见》（宁财教〔20xx〕352号），以政府购买服务的形式，对足球项目予以支持，吸引社会各界支持足球运动。

（三）建立评价机制。做好足球改革发展的综合评价工作，建立健全科学评价机制。区足球改革发展联席会议定期对我区足球改革发展工作进行评估，评估内容包括规划纳入、经费列支、设施建设和监督管理等，评估结果在区联席会议上进行通报。

（四）营造良好氛围。强化足球新闻管理和舆论引导工作，创新宣传方式，提高全社会对发展足球运动重要性的认识，形成积极支持、参与足球运动发展的浓厚氛围。充分运用各类媒体和现代信息手段，开发足球社交、培训、服务等移动应用软件，传播足球运动知识，宣传健康足球文化，培养大众足球兴趣，加快足球媒体融合步伐。

方案范文:县社区养老服务改革试点工作方案

县社区养老服务改革试点工作方案

为进一步提升全县社区养老服务供给能力和服务水平，提高老年人生活质量，增进老年人福祉，根据《民政部财政部关于中央财政支持开展社区养老服务改革试点工作的通知》《民政部财政部关于确定第四批中央财政支持开展社区养老服务改革试点地区的通知》《中央财政支持社区养老服务改革试点补助资金管理办法》以及《市人民政府办公室关于印发市社区养老服务改革试点实施方案的通知》（政办〔20xx〕66号）精神，结合我县实际，特制定本方案。

一、总体要求

（一）指导思想。坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实对民政工作重要指示精神，积极应对人口老龄化，以满足老年人健康养老服务需求为出发点和落脚点，坚持多层次、保基本、广覆盖、可持续，深化养老服务供给侧结构性改革。通过政府大力扶持、社会力量运营、家庭积极参与，建立以居家为基础、社区为依托、机构为补充、医养相结合的功能完善、规模适度、覆盖城乡的养老服务体系，让老年人享受到更多看得见、摸得着的实惠，切实增强老年人的获得感、幸福感和安全感。

（二）基本原则

1．政府主导，社会参与。根据现行财政体制，加大政策扶持力度，全面放开社区养老服务市场，加快建设多元化社区养老服务体系。

2．突出重点，统筹发展。重点保障困难、高龄、失能、失独、留守等特殊困难群体养老服务需求，逐步惠及全体老年人。科学制定政策措施，整合各类资源，补齐服务短板，促进养老服务城乡和区域协调发展及居家、社区、机构结合发展。

3．改革创新，提质增效。通过深化改革和试点创新，积极打造示范项目，建立服务标准体系，提升社区养老服务供给质量。开展多种形式试点，探索可复制、可推广的养老服务模式。

（三）总体目标。推进社区养老服务改革，健全完善政策体系，加大设施建设力度，推进政府购买服务。鼓励社会力量开展社区养老服务，引进和培育市场主体。推进医疗卫生与社区养老服务相结合，使紧急救援（应急救助）、生活照料、康复护理、精神慰藉等基本养老服务覆盖全体老年人，全面形成“政府主导保基本、专业运作强服务、医养融合上水平、社会参与浓氛围”的社区养老服务新格局。目前，松源街道和城区中心乡镇居家养老服务照料中心覆盖率、农村养老服务设施覆盖率均达到100%；到20xx年末，30%以上符合条件的乡镇敬老院转型升级为农村区域性养老服务中心，逐步实现老有所养、老有所医、老有所为、老有所学、老有所乐。

二、主要任务

（一）健全工作推进机制。成立社区养老服务改革试点工作组织领导机构，形成政府主导、部门协同的工作格局，扎实推进改革试点的组织实施、跟踪指导、绩效考核等工作。出台推动养老服务业发展的指导性意见及相关配套政策，总结改革试点经验，探索形成社区养老服务的模式。

（二）积极探索医养结合服务模式。打造智慧养老服务示范项目，为全县老年人提供更加便捷、更加智能的养老服务。鼓励支持医疗机构开展养老服务、养老机构设置医疗机构以及医疗机构与养老机构开展多种形式的融合服务。逐步提高基层医疗卫生机构上门服务能力，依托基层医疗卫生机构和家庭医生，每年对65岁以上老年人免费提供一次健康状况评估、体格检查、健康指导等服务。推进医疗机构和养老机构签约服务、家庭医生签约服务，为老年人提供连续性的健康管理及医疗护理服务。为社区高龄、重病、失能、部分失能及计划生育特殊家庭等行动不便的困难老年人提供定期体检、上门巡诊、家庭病床、社区护理、健康管理等服务。探索建立长期护理保险制度，保障失能失智、残疾等老年人长期护理服务需求。到20xx年末，65岁以上老年人健康管理率达到70%以上。

（三）推进社区养老服务设施提质升级。分类制定社区养老服务建设标准，科学布局社区养老服务设施，鼓励开办长者食堂，兴建一批示范性项目，健全完善社区养老服务网络。松源街道、较大乡镇要按照星级标准建设具备助餐、助医、助浴、助洁、助行、助急、日间照料、文体娱乐、精神慰藉等功能的社区居家养老服务照料中心；各社区按标准规范建设完善社区居家养老服务站。

（四）补足农村养老服务短板。健全完善农村社区养老服务网络。支持乡镇敬老院开展设施改造升级，提升服务能力，发挥辐射作用，为周边村（社区）困难、高龄、失能、失独、留守老年人提供自费代养、日间照料、配餐送餐、医疗护理、文化娱乐等社区养老服务，把乡镇敬老院打造成区域性养老服务中心。积极发挥农村老年协会作用，倡导农村老年人开展互助式养老。

（五）推行“互联网+”智慧养老服务。积极对接综合智慧养老服务平台和“健共体”医养信息平台，构建“1+N”智慧养老服务模式：“1”即县级综合智慧养老服务平台，建设覆盖县乡村三级，具备信息管理、养老服务等功能，面向老年人、服务全社会的一体化综合信息服务平台，有效对接养老服务需求与供给；“N”即各居家养老服务机构、市场主体、社会组织自建的子系统，子系统与大平台网络互通、信息共享、服务对接。到20xx年末，为全县老年人提供居家养老服务覆盖，至20xx年基本实现为全县老年人提供服务。

（六）推进社区养老服务规范化。开展居家养老服务设施星级评定工作，对获评四星级以上的养老服务设施予以资金奖励。探索建立社区养老服务清单制度，同时鼓励引导专业化服务组织按照《城市社区居家养老服务规范》（DB35/T1518－20xx）开展服务，推进居家养老设施和服务标准化、规范化。

（七）支持社会力量参与社区养老服务。通过购买服务、公建民营、民办公助、股权合作等方式，支持鼓励社会力量管理运营社区养老服务设施。建立健全“三社联动”工作机制，促进社区、社会组织和社工有序衔接、资源共享，形成“互动、互补、互联”的养老服务格局。开展“时间银行”试点工作，引导低龄健康老年人对空巢、留守、高龄老年人开展帮扶。到20xx年末，由社会力量运营的社区养老服务设施比例达70%以上。

（八）建立困难高龄、失能老年人补贴制度。开展困难老年人筛查摸底工作及老年人自理能力和经济状况评估工作，建立经济困难高龄、失能老年人数据库。全面实行经济困难高龄、失能老年人补贴制度，完善80周岁以上老年人高龄津贴制度，继续实施80周岁以上老年人意外伤害保险。

（九）加强社区养老服务人才队伍建设。探索建立养老服务人才培养、使用、激励和考核制度。依托县养老服务人才培训基地培育养老服务人才。到20xx年，每年培训30名以上养老从业人员、3名以上养老院负责人。严格执行养老从业人员入职和在职奖补政策，建设一支数量充足、结构合理、素质良好的养老服务人才队伍。

（十）健全和完善养老服务保障制度。建立健全老年人服务需求、服务组织（企业）服务质量、财政承受能力和资金使用效益等方面评估制度，完善服务组织（企业）等级评定办法。建立由人大代表、政协委员、志愿者、养老服务对象、爱心人士等组成的评估专家库，引入第三方评估机构，对养老服务机构、服务组织（企业）、照料中心进行服务评估，将评定结果作为养老服务收费、政府购买服务和诚信体系建设的主要依据。建立完善食品、医疗、设备、消防安全制度，督促指导社区养老服务组织（企业）严格落实安全生产主体责任。

三、实施步骤

（一）动员部署阶段（20xx年4月—20xx年6月）。开展社区养老服务改革试点工作调研，摸清养老服务现状、短板，有针对性谋划养老服务试点项目。研究制定社区养老服务改革试点实施方案，明确目标，分解任务，落实责任。

（二）组织实施阶段（20xx年6月—20xx年12月）。全面开展试点工作，细化试点建设具体项目，明确责任单位、保障措施和具体时限。建立跟踪督办机制，定期开展督促指导，扎实推进试点工作。

（三）验收评估阶段（20xx年1月—20xx年2月）。按照试点工作要求，领导小组办公室对各责任单位工作完成情况进行验收考核，汇总形成全县改革试点工作书面总结，做好迎接民政部、财政部验收评估准备工作。

（四）巩固提升阶段（20xx年1月—长期）。认真总结改革试点经验，梳理好的方法措施，健全落实长效机制，巩固社区养老服务工作成果，并在全县进行推广，提升社区养老综合服务水平。

四、保障措施

（一）加强领导，有序推进。成立由县政府分管副县长为组长，县直相关职能部门为成员的试点工作领导小组。建立协调推进机制，定期分析试点工作推进情况，协调解决工作中出现的困难和问题，推进改革试点工作有序开展。

（二）建立台账，强化监管。各有关单位要明确责任分工，细化任务落实，建立工作台账，确保改革试点工作有序推进。领导小组要加强对试点工作的考核和监督检查，定期通报试点工作推进情况。

（三）严格程序，规范运作。改革试点工作坚持“依法依规，公开公正”原则，对专项资金实行专户管理，专款专用，封闭运行，在项目实施过程中，严格按照招标采购程序，坚持资金使用公开、建设单位公开、项目决算公开，接受群众监督，杜绝暗箱操作。

（四）加强宣传，营造氛围。充分发挥新闻媒体舆论宣传导向作用，加强对改革试点工作的正面宣传，提高群众的认知度，形成全民参与共建的社会氛围。深入挖掘改革试点工作中涌现出来的典型案例和先进事迹，营造全社会关心、支持、参与养老服务工作的良好氛围。

区发展和改革局营商环境工作方案

区发展和改革局营商环境工作方案

为深入贯彻落实党中央、国务院关于进一步优化营商环境的决策部署和省市区有关工作要求，加快打造稳定、公平、透明、可预期的营商环境，根据《市区优化营商环境领导组办公室关于落实市20xx年精准提升营商环境74项工作任务的通知》精神，结合发改工作实际，制定本实施方案。

一、指导思想

以新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻视察重要讲话、重要指示精神，按照省委“四为四高两同步”总体思路和要求，紧扣市委建设省域副中心城市的目标任务，围绕区委“八项目标”，对标国内一流营商环境，聚焦企业和群众对营商环境和办事创业美好预期，以法治化、便利化、流程化为导向，持续深化企业投资项目承诺制改革，强化“互联网+监管”梳理优化整合事中事后监管、加强诚信社会建设，加快打造区“六最”营商环境升级版，巩固提升既有优势，全面补齐短板弱项，全方位优化提升营商环境。

二、工作目标

以服务企业需求为导向，全面优化政务环境、法治环境、成本环境、信用环境、双创环境，不断强化服务理念，增强服务意识，提升服务品质，加快构建公平透明、稳定可预期的一流营商环境，力争营商环境综合水平进入全省前列，为建设美好新提供坚实有力的保障。

三、主要任务

（一）扎实开展营商环境学习宣传工作

按照区优化营商环境领导组办公室安排，组织全局人员系统学习两个《条例》，扎实开展贯彻国务院《优化营商环境条例》和《省优化营商环境条例》等文件精神宣传工作，让《条例》人人熟知，让改革依法推进。（责任股室：办公室）

（二）开展优化营商环境专项行动

根据《优化营商环境条例》《省优化营商环境条例》《省以数字政府建设为牵引进一步优化营商环境行动计划》文件精神，结合全省域营商环境评估18项指标以及《市区优化营商环境领导组办公室关于落实市20xx年精准提升营商环境74项工作任务的通知》的具体要求，开展涉及发改局的优化营商环境专项行动，从加强“互联网+监管”梳理优化整合事中事后监管、动态调整政府性基金、涉企行政事业性收费、涉企保证金和实行政府定价的经营服务性收费目录清单、实施企业信用风险分类管理，加强市场主体信用信息应用，建立健全守信联合激励和失信联合惩戒机制等方面进行全面提升，建立健全局各股室通力合作的工作机制，加快形成全局一盘棋的良好氛围。（责任股室：社会股、法规监管股、产业股、价管股、经济信息中心）

（三）推进企业投资项目承诺制改革。创新工作方式，与区创优营商环境成员单位做好衔接配合，结合“互联网+监管”梳理优化整合事中事后监管，依托当地信用平台，完善项目单位信用记录，建立红黑名单制度，推行守信联合激励和失信联合惩戒机制，对失信企业实行严格监管，实现“一次失信、处处受限”。（责任股室：法规监管股、社会股）

（四）持续做好价格监管工作

按照《市区优化营商环境领导组办公室关于落实市20xx年精准提升营商环境74项工作任务的通知》文件精神，动态调整政府性基金、涉企行政事业性收费、涉企保证金和实行政府定价的经营服务性收费目录清单，维护价格稳定。(责任股室：价管股）

（五）强化项目资金保障

拓宽项目建设融资渠道，常态化开展政银企对接专题活动，支持金融机构加大对转型项目建设的支持力度。推动企业科创板上市工作，启动县域资本市场试点工作，支持符合条件的企业开展直接融资，加大中央、省、市资金争取力度，力争获得更多中央预算内投资。(责任股室：产业股）

（六）加强诚信社会建设

实施企业信用风险分类管理，加强市场主体信用信息应用，建立健全守信联合激励和失信联合惩戒机制。加强政府诚信建设，严格履行政府向社会作出的服务承诺，认真履行和兑现依法作出的政策承诺和签订的各类合同。建立健全政务信用信息主动公开和依申请公开制度。（责任股室：社会股、经济信息中心）

（七）赋能“双创”高质量发展

建设“双创”示范基地，支持众创空间提升品质。推动大中小企业、科研机构、社会创客融通创新，缩短创新周期，提高创新成果转化效率。加强就业和技能服务，完善对新就业形态的支持措施。(责任股室：产业股）

四、工作要求

（一）加强组织领导。

成立区发改局优化营商环境工作领导小组，由局主要负责同志任组长，局其他领导任副组长，相关股室主要负责人为成员，加强对全局优化营商环境工作的组织领导和统筹协调，确保优化营商环境各项工作取得实效。

（二）明确责任

各股室要把优化营商环境作为促进转型发展的第一要务，高标准落实工作任务，压实工作责任，确保完成年度目标任务。

（三）凝聚合力

各股室要加强分工合作、构建上下联动、横向配合、整体推进的工作格局，形成优化营商环境的政策合力、工作合力、部门合力。

（四）总结提高

深入开展创优营商环境宣传活动，加大宣传力度，营造浓厚氛围，挖掘一批优化营商环境的先进典型和经验做法，及时总结提炼，以点带面，形成一套可推广、可复制、行之有效的优化营商环境推进方法，确保工作取得实效。

月考工作方案系列

计划的目的，在肯定今后几年，如何安人？为了工作的顺利开展，通过方案明确产品逻辑和商业趋势，方案可以明确工作目标，让结果更可控。一份优秀的方案有哪些值得我们注意的点呢？有请驻留片刻，零思考方案网编辑为你推荐月考工作方案，欢迎分享给你的朋友！

月考工作方案 篇1

为加强市容和环境卫生管理工作，保障“6．18”活动期间市容环境卫生整洁、优美、有序，现制订具体方案如下：

加强组织领导，确保各项工作落实

为确保市容环境卫生保障工作组织到位，我局成立工作领导小组，组长由刘英庚局长担任，副组长由张俊峰副局长、娄玉闽副局长、钟敬本主任担任，成员由市容科、环卫处、城管各中队主要领导组成，负责组织实施工作。

具体措施

（一）加大执法力度，取缔店外店及流动摊点

1、从即日起，驻镇街中队在辖区范围内开展市容综合清理整治活动，重点对6条示范街5条达标街、主要活动场所的周边开展集中整治，包括清理卫生死角以及乱拉乱搭、乱堆放等，查处各类显见性市容违章行为。

2、6月5日起，市容科、环卫处上路检查辖区各项保障工作落实情况；结合市容管理评估检查工作，对11条道路进行抽查。

3、6月15日至20日，机动中队、辖区中队对主要道路和“6．18”重点活动区域市容环境保障情况以及组织发现问题及时整改工作.

(二)继续做好乱张贴和违章广告的清理。

城管执法队伍突出做好充气拱门、楼体布幔、店招店牌、门楣条幅、门前移动广告等违章临时性广告的清理；6月1日起，各中队局每天组织人员全面清洗临街店面、电杆、卷帘门、护栏、灯箱广告牌等设施上的乱涂写、乱张贴。

（三）加强对渣土运输管理工作。

即日起，渣土办进一步强化路面建材、渣土运输车辆的管理工作，加大建筑工地净车出场落实力度，及时查处违章行为和清洗“滴漏撒”路面；6月15日至6月23日，由市环卫处每天安排一部高压冲洗车和两部洒水车待命，并随时做好对“滴漏撒”污染路面的清洗、压尘工作。

（四）加强“两车”停放管理工作。大会活动期间，镇街各中队应组织人员，加强主干道周边“两车”停放秩序的管理，确保停放有序。

（五）加强日常保洁，搞好市容环境卫生

1、突出对重点活动场所和来宾住宿地周边的环境卫生的清理。从6月15日起，全面强化城区的环卫清扫保洁工作，特别是君竹路、江滨路、快按片区等周边环卫处要重点保证，增加班次和人员，确保环卫作业质量。

2、6月1日起，区环卫处城管队伍加强主要活动场所及来宾住宿地周边的道路、背街小巷、新村社区、城乡结合部等市容卫生管理薄弱地段督促检查，做到不留空档、不留死角。

市容环卫安保工作方案

月考工作方案 篇2

一、 活动主题

商学院物流沙盘模拟大赛目的在于实现物流教学与实践相结合，提高大学生实际动手能力、策划能力、协调组织能力，更好的培养和发现物流人才。

二、活动目的

通过此次活动，增加同学们对物流系统的一系列了解，以及物流公司的运作与货物运输的最佳方式与禁忌的了解。学生学习和实操实验各个环节，将其融和理论与实践结合一体。此次活动将集角色扮演与岗位体验于一身，使受训者在分析市场、制定物流服务费率、选取最佳路径、等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

三、活动时间

20xx年4月上旬到4月中旬

四。活动地点

实验楼五楼

五、活动宣传

在学院大一学生，在晚自习期间到各个班级进行宣传，大二大三的学生由各班班长发飞信进行通知。

六、 活动实施

在周末对参加的同学进行沙盘培训，确定比赛日期，对报名参赛的同学进行分组（或是自己分组）。分组为五人一组最多六人，分别担任不同的角色岗位。在培训过程中同学们将了解到物流服务费率的计算和制定的规则，道具的使用方法及说明；以及物流沙盘的整体的流程和集体的注意事项。我们将根据同学们的学习情况安排三到四期竞争。每期的步骤是相同的，但给定的材料是完全不同的。三期材料互为独立无相关性。每期将开放不同的条件。增加比赛的可操作性。每一期同学们需要共同讨论决定物流服务费率，根据物流费率高低，决定各组的获得的订单的先后顺序。每一期以订单的完成率，客户的满足率，成本多少和最后的利润多少，将所有的数据综合输出到电脑的专用软件中获得每一组每一期的综合分。将三或四期的总分加总降序获得比赛最后的总名次。每期竞争最后将会有一个审查的环节防止同学们因为不熟息比赛规则，或者规划中出现问题而影响比赛的公平性。

七、活动效果

参加比赛的同学可以更好的对物流运作的了解，对于物流专业的学生，可以更好的了解本专业的知识，为未来打基础。

八、经费预算略

月考工作方案 篇3

各村（社区）：

为切实抓好今年我乡的秋种工作，实现粮食增产、农业增效、农民增收的目标，提高小麦生产技术含量，促进我乡小麦生产再上新台阶，特制定如下实施方案：

目标任务

1、指导思想

以实施优质小麦良种推广补贴项目为依托，以小麦高产攻关活动为着力点，以品种优良化、管理规范化、经营产业化、服务优质化为主要措施，实现粮食及经济作物产量、品质和效益同步提高，力争在结构调整、农产品质量安全产业化经营关键技术推广应用等方面实现新的突破口。

2、主要目标

全乡计划秋种3.4万亩（包括外滩地），其中小麦3万亩，油菜0.1万亩、秋冬经济作物0.3万亩。全乡小麦年均产量比今年400公斤提高8个百分点，达到420公斤。平均单产达到450公斤，建立1万亩小麦攻关田，力争小麦单产达到500公斤以上。小麦秋种机播面积达到90%以上。

工作重点

（一）强化高产攻关田建设

1、今年秋种，继续抓好1万亩小麦高产攻关田，坚持高标准、多层次、全覆盖的原则，扎实开展小麦高产攻关田建设活动。全乡计划实施小麦高产攻关田1万亩，其中墩黄村3000亩。岗湾村1000亩、新台村20xx亩、陶大郢村20xx亩、杨圩村1000亩、垂岗社区1000亩。

2、高产攻关田要强化“统”的功能，做到定地块、定目标、定措施定人员、定奖惩，做到有明显的示范标志，有完整的技术方案，有专职技术人员驻点主抓，有实实在在的'配套扶持措施。实行统一技术规程，统一高产优质品种，统一药剂拌种，统一机播，统一配方施肥，统一施用拔节肥，统一病虫草害防治（七统一），充分发挥示范田的示范带动作用，引导农民学习应用良种良法，促进我乡小麦均衡增产。

3、围绕高产攻关田建设，培训一批技术骨干和示范户全乡抓好30个种植面积较大的示范户，做好科学种田，通过扎扎实实的示范带动，确保圆满完成小麦高产攻关任务。

4、完善田间灌排工程，做到三沟配套，确保良种，良法等技术到位率100%，小麦优质化品率100%，努力实现预定目标产量。

（二）强化六项关键技术的落实

坚持农机农技相结合，良种、良法相配套的原则，围绕防冻防病虫、防倒伏、防旱衰（四防）的要求，一是推广优质高产品种，二是认真搞好良种处理，三是推广科学播种技术，四是推广测土配方施肥技术，五是推广病虫草害综合防治技术，六是推广小麦秸杆还田技术，认真落实小麦高产攻关关键技术措施。

（三）强力推广种植结构调整

积极发展间作套种，要立足秋种，着眼全年积极推行多种形式的立体多熟、高效栽培模式，提高种植业综合抗灾能力。以新台麦—瓜—棉—花生的种植模式为中心，大力推广高效套种模式。发展高效抗灾经济作物如新台大葱1200亩，陶大郢村池藕800亩，垂岗社区蔬菜300亩，其他村的越冬蔬菜、早春毛豆等高效作物。

主要措施

（一）积极做好宣传发动工作

利用广播科普赶集，开现场会、办培训班、印发技术明白纸等各种形式广泛宣传秋种工作，以开展小麦栽培技术主体培训为内容，做到户均培训一个明白人，发放一张明白纸，将小麦良种补贴、小麦高产攻关补贴等惠民政策及适用品种、主推技术宣传到千家万户。

（二）加强领导、确保秋种工作顺利进行

为确保我乡秋种工作顺利进行，成立了垂岗乡秋种领导小组，由祁畅书记任组长、王之祥任副组长、农业综合服务站全体人员及有关单位人员为成员。下设办公室（见文件），乡、村两领导深入基层，加强调查研究，靠前指挥，协调帮助解决生产中遇到的实际困难，带领和组织广大科技人员深入秋种第一线，科学指导农民搞好秋种和秋种种植结构调整。农技人员划片包干，明确职责，分工负责，抓好秋种技术指导和服务工作。

月考工作方案 篇4

各村：

以来，我乡境内气候一直干旱少雨，小麦苗期严重受损，抗旱保苗工作迫在眉睫，根据市、县要求，为确保明年午季丰收，立即掀起抗旱保苗高潮，为使此项工作落到实处，特制定如下方案：

指导思想

今年抗旱保苗工作的指导思想是：以科学发展观为指导，以十七届四中全会精神为主线，按照中央20xx年1号文件要求，在稳定粮食生产的基础上，确保社会稳定，促进农业发展，农民增收。

具体措施

（一）加强领导，提高认识

当前农村工作的首要任务是抗旱保苗，它关系09年午季全乡群众的收成问题，是稳定工作的基础，对此乡党委研究成立“垂岗乡抗旱保苗领导小组”和“垂岗乡抗旱保苗工作督察小组”，乡党委政府主要负责同志亲自挂帅，分管同志具体抓，乡纪委书记亲自督察，要求全乡党员干部一定要积极完成抗旱保苗工作，不折不扣地按要求完成全乡小麦灌溉任务。

（二）全民动员，强化宣传

采取一切措施，全民动员，利用各村公开栏、乡组织宣传车逐村宣传，各主要道口、村口拉横幅，开通各村广播等措施，大力宣传抗旱保苗的重大意义，使之全乡家喻户晓人人皆知，营造浓厚的宣传氛围，把全乡人民全部动员到抗旱保苗工作中去。

（三）合理调度水源，科学抗旱

根据目前天气状况，结合我乡各村各田块旱情，采取先易后难，先近后远等措施，确保正月十六前全乡小麦全部浇灌一遍，浇灌的同时合理施肥。

（四）加大投入，确保抗旱保苗顺利推进

结合国家对购买抗旱机械补贴的实际，乡对各村的二级抽水站给予每站1000元的补贴，同时，若上级下拨抗旱油、电、化肥等物资，按实际抗旱面积分配。

（五）强化督察，明确责

为使我乡抗旱保苗工作落实到实处，实行奖惩分明，乡党委政府研究制定了抗旱保苗责任制和责任追究制，同时成立“垂岗乡抗旱保苗督查组”，“技术指导组”实行乡干部包村，村干部包队组户制度，实行每天一督察，一排名，对工作行动快、效果好的实行以奖代补，对工作不利贻误抗旱时机给抗旱造成损失的，将按照有关规定追究有关责任人责任。

几点要求

（一）进一步提高认识，各村要认识当前干旱的严重形势，不能靠天等雨，要主动出击，打好抗旱保苗攻艰战。

（二）再一次起抗旱高潮，确保在上级规定的时间内完成抗旱保苗工作任务，把群众损失降低在最小的范围内，确保人心安定，社会稳定。

月考工作方案 篇5

一、盘点目的：

1.查明各类物品、材料、呆滞物料的准确数量，为以后呆滞物料的处理做准备。

2.核对现有库存与账面数是否一致，以把握公司资产的准确性。

3.为下期的销售计划与生产计划提供依据。

4.最低库存量与最高库存量的把握。

5.各环节不良品、呆滞品的发现。

6.确定各类资产设备的真实价值，以利于成本的核算。

二、盘点时间： 年月日初盘、抽盘同时进行。

年月日供应部整理盘点表，交财务部、总经理。

三、盘点内容：完成整个仓储（低值易耗品、工具、配件、原辅材料、产成品、）、固定资产（机器设备、运输设备、办公设备）的实物盘存。

四、盘点负责人：

五、盘点小组成员：

六、盘点注意事项

1、各主盘人员自行负责对组员的工作分配与安排，并对盘点结果负责。

2、所有参与盘点人员必须以认真负责的态度对待本次盘点，如发现盘点数据与实际不符，主盘人与组员共同负责进行第二次盘点。

3、对于有争议的盘点项目或区由组长负责裁决，对所有盘点项目力争不留死角，减少漏盘和重盘的可能。

4、盘点表一式二份，盘点完之后，由主盘人和组员签字，一份交给财务，一份交供应部。

月考工作方案 篇6

为了切实加强干部的教育培训工作，丰富干部教育培训的形式，加快推进我镇生态休闲旅游场镇建设、学习乡村旅游开发、现代特色农业发展、场镇环境建设等先进经验，促进我镇经济社会大发展大繁荣。经镇党委政府研究，决定组织部分班子成员、镇干部、村干部学习考察。为了保证考察学习能够取得实实在在的效果，特制定本方案。

一、学习目的：

1、开阔干部视野，学习先进经验，更新思想观念。

2、积极探索乡村旅游资源开发、休闲度假圣地场所建设、现代特色农业发展，助推我镇经济社会大发展大繁荣。

二、学习内容：

1、学习先进地区乡村旅游资源开发建设的成果及先进经验。

2、学习旅游经济开发和先进的管理方式、方法，运营模式。

三、参加对象：镇部分班子成员、镇干部、村社干部、全部妇女干部，共计16人。

四、时间安排：20xx年3月10日至3月12日，共3天。

五、考察地点：四川省成都市。

六、路线安排：xx县-xx省成都市-xx县。

七、经费预算：共2万元，由镇财政自筹解决。

八、组织方式： 领导带队，分期分批，人员编组，精心组织，畅通信息，确保安全。

九、学习要求：镇分管领导全程参予整个学习过程的学风监督及管理，严肃学习纪律要求，以保障达到预期的学习目的。

月考工作方案 篇7

上学期在朱老师的细心指导下，我学到了许多好的教学经验和方法，但是距离一名优秀的教师还是有一定的差距的。于是这学期我又朱老师结成了队子，朱老师是一位教学经验非常丰富的老师，也是我学习的榜样，本学期计划如下：

一、在思想上：

有主人翁思想，态度端正，积极进取，爱护每一个孩子，对孩子细心、耐心、贴心，工作积极主动，分工不分家。

二、在业务方面

要以听课、评课、上汇报课锻炼的主要部分，“教师是人类灵魂的工程师”“老师要有长流水，孩子才会有一桶水”。作为新教师的我，要向老教师学习，努力学习科学文化知识，不断提高业务水准，争取在教学等各方面都有所提高。

1、每月参加师傅的示范活动，并对活动作出自己的分析，提出见解，逐步提高业务水平。

2、随时接受师傅的随堂听课，及时听取师傅的意见，并做出相应的调整。

3、积极参加学校组织的课堂教学比武，经师傅指导创编教案，进行多次试教。

4、学期结束作好总结工作

三、请教的问题

1、在数学教学中如何有效地进行解决问题的教学。

2、在班级管理中如何更好的抓好课堂常规。

3、怎样才能做好后进生的转化工作。

新课改、新理念……对于年轻教师的我们，方法是要创新，教学理念也要创新，可是一切的创新也是在继承后发展，我们要有扎实的教学基础，才会有更多不同于他人的主观理念来推动我们前进。

今后我会在朱老师的指导下更加努力的完成工作，更加努力的累积自己的知识，成为一名优秀的老师。

月考工作方案 篇8

为保证筹建四川叙永农村商业银行股份有限公司（以下简称“叙永农村商业银行”）各项工作顺利进行，按照监管部门有关要求，真实、准确、完整地反映本联社资产负债状况，评估认定净资产，明晰产权，四川叙永农村商业银行股份有限公司筹建工作小组（以下简称“筹建工作小组”）特制定以下清产核资、资产评估及净资产处臵工作方案。

一、清产核资及资产评估的目的、原则和对象

（一）清产核资及资产评估的目的：全面审计评估叙永县农村信用合作联社（以下简称“叙永县联社”）资产负债状况，摸清家底，充分反映经营风险。通过清产核资，评估认定净资产、明晰产权、以保障叙永县联社原社员、职工及增资扩股后股东各方的合法利益。全面准确清查叙永县联社资产负债及所有者权益，正确评估风险状况，包括资产损失风险和管理风险。针对风险和损失状况，落实防范化解措施，为叙永农村商业银行开业后的健康平稳运行打好基础。

（二）清产核资及资产评估的原则：清产核资及资产评估要坚持真实性、准确性、完整性和客观公正反映的原则。

（三）清产核资及资产评估的对象：叙永县联社。

二、清产核资及资产评估基准日

清产核资及资产评估基准日为：20xx年3月31日。

三、清产核资及资产评估的组织领导

叙永县联社清产核资及资产评估工作由筹建工作小组统一领导，并聘请四川华强会计师事务所有限公司和四川华廉资产评估有限公司具体组织实施，叙永县联社各部门、信用社及分社负责协调配合会计师事务所的清产核资工作。

?叙永县农村信用合作联社清产核资、资产评估及净资产处臵工作方案?由筹建工作小组负责起草，经叙永县联社理事会和社员代表大会审议通过后，由四川华强会计师事务所有限公司和四川华廉资产评估有限公司组织实施。清产核资和整体资产评估工作结束后，中介机构依据?清产核资报告?和?整体资产评估报告?出具?净资产确认书?，由筹建工作小组、叙永县联社和中介机构三方签字确认，再由筹建工作小组提出净资产处臵方案。

本项目总负责人：凌剑雄（四川华强会计师事务所有限公司副董事长、副总经理，副主任会计师，注册会计师）

清产核资总负责人：刘涛（四川华强会计师事务所有限公司经理，注册会计师）

资产评估总负责人：*（*资产评估有限公司负责人，注册会计师，注册评估师）

四、清产核资及资产评估的基本方法、程序、范围和内容 清产核资及资产评估的基本方法和程序为：按会计核算要求清查农村信用社表内外全部资产、负债、所有者权益；按风险管理及审慎性要求对表内外全部资产、负债、所有者权益进行整体资产评估；认定净资产。本次清产核资只作评估而不做真实的调账，但必须与真实调账的依据一致。统一调帐可以在农村商业银

行开业后至开业当年决算前完成。

清产核资及资产评估的范围和主要内容包括：准确核实资产、负债、所有者权益的现状，如实反映财务状况，保证资产、负债、所有者权益帐面价值的真实和准确；以及帐务清理、资产清查、价值认定、损益认定、资本核实等。

（一）资产项目的清查评估

资产清查评估的重点是充分反映贷款、抵债资产、投资、票据业务的风险及损失状况，剔除不应入账的应收利息，充分计提呆账准备，审慎进行固定资产评估。

1．现金。实地盘点检查日库存现金，并倒推评估日库存现金是否与账面数相符，如发生现金盘亏、盘盈，应相应计入营业外支出（收入）。现金明细账按查实数确认。

2．存放中央银行款项

（1）按人民银行对账单确认存放央行款项余额。

（2）按规定计算应缴存款准备金，存款准备金缴存不足的，应作出披露。

3．存放同业款项，指各信用社存放在银行用于清算、结算的款项。

（1）按存放单位作出分类披露，其中存放联社的单独披露，作合并内部往来项处理。

（2）按同业对账单确认存放同业款项余额。

（3）核定存放同业业务的性质，属于拆放同业行为的应调整到拆放同业科目。

4．拆放同业

（1）联社辖内调剂资金单独披露，作合并内部往来处理。

（2）逐笔登录拆出资金，发出函证，就拆借合同要素、拆借逾期原因及还款保证等内容实行独立调查，确认债权的真实性。未回函的应查明原因，督促回函。

（3）审查合同是否有效，确认拆放行为的有效性及账务的准确性。

（4）评价拆借风险，按照拆借行为的真实性、拆借对象的资信程度、拆借资金的逾期时间、逾期原因及还款保证等进行评价；拆借一旦逾期，就意味着高风险，期后到期的，应注明是否已收回。

5．信贷资产。信贷资产审计评估是清产核资的关键内容，其核心为风险评价。鉴于信贷资产风险评估的复杂性与专业性，结合叙永县联社实际，本次清产核资中信贷资产评估按如下操作细则进行。

（1）工作要求。信贷资产清查审计评估的总体要求是摸清家底、暴露风险、妥善处理。

①信贷资产按正常类贷款、关注类贷款、次级类贷款、可疑类贷款、损失类贷款五级分类评估。

②信贷资产实行分类审计评估。金额越大、风险越大的贷款，就要实施越深入、越充分的实质性审计程序。对前十户贷款和单户余额达到5万元以上（含5万元）的大额贷款需函证。对5万元以下的小额贷款采取随机抽样方式，每个网点机构函证50户。

（2）工作步骤

①大额贷款、借款人风险较大贷款回函率及回函认证率应达

到100%，逐笔追踪。未回函贷款及回函不认证的贷款，应查清未回函及回函不认证的原因，督促回函。

②清查会计核算的准确性。严格按照五级分类标准，正确划分贷款形态。期后到期的贷款，应在评估附注中说明是否已收回，期后已收回的不良贷款在评估中予以说明。

③评价贷款风险及损失情况。参考贷款风险分类指导原则?（银发200XX16号）、?中国银行业监督管理委员会关于推进和完善贷款风险分类工作的通知?（银监发20xx22号）、?四川省农村信用社贷款风险五级分类实施细则（试行）（川银监发20xx240号）、中国银行业监督管理委员会关于印发农村合作金融机构信贷资产风险分类指引的通知?（银监发200623号）对贷款风险的评价标准和方法，评估贷款风险和损失情况，对不符合贷款管理要求的贷款，如无效担保、无效抵押、超诉讼时效贷款、违规贷款等，应详细提示。

A、对完全不能收回的贷款，当前在正常、逾期或呆滞贷款核算的，转入到损失类贷款核算；

B、对损失率超过50%的贷款，评估可能的损失比率；

C、对损失难以断定的不良贷款，按风险成因及风险大小分类披露风险状况。

④呆账贷款核销。根据财政部关于印发金融企业呆账核销管理办法的通知（财金20xx50号）、财政部关于印发金融企业呆账准备提取管理办法的通知（财金20xx?49号）、财政部关于呆账准备提取有关问题的通知（财金20xx90号）等财税政策，符合呆账核销标准，履行了呆账核销程序的呆账，

月考工作方案 篇9

为进一步提高水环境综合管理工作水平，扎实开展水草蓝藻打捞工作，根据《水环境综合管理工作方案》、《水环境综合管理资金使用办法》和《水草和蓝藻打捞工作管理标准和考核办法》文件精神，结合沿各镇（街道）水草和蓝藻发生的实际情况及专业部门的建议，制定《20xx年度沿线各镇（街道）水草和蓝藻打捞工作方案》。

一、工作原则

按照“统一管理，分片负责”的原则，由沿线各镇（街道）负责组织对各自辖区岸线外2公里水域内的水草和蓝藻开展集中打捞、运输处置和长效管理。

二、工作要求

1、打捞方式

水草和蓝藻打捞工作由各镇（街道）负责组织管理并由各镇（街道）下属职能部门具体实施。各镇（街道）根据本辖区水域水草和蓝藻的分布及生长情况，合理安排人员、船只开展集中打捞和长效管理。

2、打捞区域

东山镇：西大缺港至白浮门（包括三山岛、余山岛和老苏东河等），共40公里；镇：缺港至吴中水源地，共12公里；镇：水源地至大风车，共8公里；香山街道：大风车至吕浦港闸（包括长沙岛、叶山岛），共28公里；镇：环岛路沿线（包括横山岛、阴山岛），共64公里；镇：港闸至铜坑港闸，共23公里；吴中水厂：水源地一级保护区，共1.5公里。

3、打捞标准

按照《水草和蓝藻打捞工作管理标准和考核办法》执行。

4、打捞时间

每年从4月1日至12月31日进行集中打捞，其中7月、10月、11月为重点打捞阶段。

5、统计上报

各镇（街道）将每天出动的船只数量、水草和蓝藻打捞量如实上报。由相关领导签字确认后，以表格形式（传真、电子表各一份）每天下午4：00之前报水草蓝藻专业打捞队存档备案。

三、工作经费

1、打捞工作经费为每年每公里7.0万元标准，包括打捞船只租用费、人员工资和购买人身意外保险等相关费用。

2、水草转运和后续处置工作由街道具体负责实施，临湖区域水草由东山镇负责转运和后续处置。水草转运和后续处置费用按照每年每公里1.0万元标准核拨。

3、每年7月初和12月底区财政根据各镇（街道）日常考核和季度综合考核得分情况核定工作经费，实行以奖代补。

四、工作考核

1、考核分日常巡查考核和季度综合考核，采用百分制，日常巡查考核得分占总分比例60%，季度综合考核得分占总分比例40%。

2、日常巡查考核由水环境综合执法管理队负责组织实施；季度综合考核由水环境综合管理办公室会同区监察局、财政局、水利局、环保局负责组织实施；每季度最后一周进行综合考核。

月考工作方案 篇10

为做好春节期间安全生产工作，根据区政府的统一部署，结合我镇实际情况，特制订《淮城镇春节期间安全生产大检查工作方案》如下：

一、建立组织

为确保全镇春节期间安全生产大检查工作得到扎实有效的开展，镇组织17个安全生产巡查工作小组，各组由镇领导班子成员带队，相关部门人员为成员，对全镇安全生产进行巡回检查。各村居、企业要组织力量，在本辖区（单位）内开展安全隐患大排查活动。巡查分组情况见附表。

二、检查范围

检查的范围是全镇各村居（辖区），各行业（区域）的生产经营单位和人员密集场所（密集型生产企业、旅馆、桑拿浴室、咖啡馆、歌舞厅、饭店、学校、医院、市场、养老院、集体宿舍等）以及烟花爆竹、加油站、液化气站、危险化学品（生产、使用、储存、运输）等重点企业的检查。

三、检查内容

1、重点检查消防安全，要按照《企业消防安全隐患自查整治表》四大项内容。即：责任制、组织管理、管理制度及操作规程、现场管理等要求进行检查。（具体详见附表2）

2、督促企业做好新一年安全生产责任制的层层落实工作和辖区内租赁企业安全生产责任状的签订工作。

3、各行业可根据行业要求增加自查项目。

四、检查时间和方式

检查时间从20xx年1月15日至20xx年1月25日。采取企业（单位）自查自纠和镇巡查相结合的方式，以村居、企业自查自纠为主。

五、工作要求

各单位（企业）要高度重视，一把手要亲自抓，分管领导具体抓，认真组织好本单位安全生产自查自纠工作。自查时要对每一个生产经营环节和岗位存在的安全隐患进行彻底的自查自纠，自查结束后，各单位写好书面总结，逐项填写好《企业消防安全隐患自查整治表》，对自查出的隐患要下发隐患整改通知书，限期整改到位，由单位主要负责人签字，加盖公章后连同《自查隐患整改通知书》于1月20日前报镇安监站。同时各单位要排好春节期间的值班表（于1月25日前报镇安监站），主要领导要带队值班，保证电话24小时开通，对节日期间发生安全生产事故的，要在第一时间向镇主要领导汇报。各巡查组对所查企业（单位）要逐户过堂不走过场，不放过每一个隐患，要认真填写《巡查记录表》，对查出的隐患要当场下发《事故隐患整改通知书》，落实整改措施，责任到人，时间落实到期，确保安全工作落到实处。各巡查组在做好安全生产检查的同时，还要做好与企业签订安全生产责任状的工作，责任状一式两份（报镇安监站一份），主要负责人签字，盖企业印章，由巡查组连同安全检查资料于1月25日前报镇安监站。

月考工作方案 篇11

为全面规范农资经营行为，有效维护农资市场秩序，深入打击制售假劣农资坑农害农违法行为，切实保障农民的合法权益不受侵害，促进我市农村经济健康发展，针对当前红盾护农行动面临的新挑战和新任务，创新工作思路，提高监管效能，着力提升农资监管工作水平，根据省局的部署和要求，特制定本工作方案。

一、工作目标

各直属（分）局要进一步增强政治意识、大局意识和履职尽责意识，切实把红盾护农工作抓紧、抓实、抓好、抓出成效，要结合本地实际，梳理查找监管漏洞，着力解决监管空白和边界不清等问题，明确监管职责和监管要求，以实现经营者主体合法、质量合格、行为合规为工作目标，加强农资市场日常监管体系建设，确保履职到位。

二、工作措施

（一）将加强日常监管同规范农资经营行为相结合

各地要充分发挥基层工商分局（所）的作用，推进农资市场监管工作重心下移，认真落实属地监管责任制。一要从全面清查辖区内农资经营主体资格入手，结合年检、验照，对资质条件不符合法律法规要求的依法予以清理，依法查处取缔无照经营和一照多点、非法出租转让营业执照等违法行为，确保经营主体资格合法有效。二要加强日常巡查，加大执法力度。各地要严格落实农资商品监管制度，进一步督促农资经营者建立健全“索证索票、购销台账”、“不合格农资商品退市”、“种子留样备查”、“经营主体预先赔付”等一系列制度。严查生产销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用农资商品。严查生产销售掺杂使假、以次充好、“傍名牌”行为。严查生产销售无登记证、批准文号、品种审定、生产许可证、经营许可证农资商品行为。严查利用各种广告，对农资商品质量、服务、功效、适用范围等做虚假宣传行为。严查伪造、涂改产品生产经营单位名称、地址、有效期和有关质量标准等违法行为。

（二）将加强日常监管同监控农资商品质量相结合

各地要加大农资商品质量监测力度，适时开展对肥料、种子、农药、农膜等重要农资商品质量定向监测，以新闻媒体披露的、农民群众投诉突出的、进货渠道不明的、信誉差、屡次监测不合格的农资商品和经营者为重点，及时组织开展不定向监测。及时将质量监测结果通报相关部门和向社会发布市场监管预警信息，引导农民放心消费。对不合格农资商品迅速组织立案查处，同时积极实施不合格农资下架、退市制度，坚决把不合格的农资商品清除市场。

（三）将加强日常监管同深化农资市场专项治理相结合

根据农业生产实际和农资市场特点，紧扣农时，继续在春耕、夏播、秋收秋种时节开展农资打假专项治理工作，要将专项整治工作纳入日常巡查监管，突出重点，集中整治问题多、易反复、风险隐患较多的经营场所和重点品种。一是深入开展化肥市场专项整治行动。以化肥销售相对集中的地区、批发市场、农贸市场为重点区域，严厉查处虚假标注有效成分、肥料产品标称具有农药功能、标签标识混乱等违法行为，严厉打击利用广告或者其他手段对产品质量、功效、适用范围作引人误解的虚假宣传。二是开展种子市场专项整治行动。重点检查种子实物是否与标识标签的内容相符，是否过期、失效、变质、或以次充好，以假充真。督促种子经营者将标签标识作为种子进货查验重点，种子外包装标签必须标明种子类别、品种名称、产地、种子生产及经营许可编号或者进口审批文号等事项。

（四）将加强日常监管同建立农资经营者信用管理体系相结合

各直属（分）局要进一步转变职能，以服务为目标，以督查为手段，将推进农资市场信用分类管理制度与健全农资经营者自律制度相结合，一方面依据经营者守法诚信情况，对信誉好的市场主体给予扶持和鼓励；对失信和具有不良记录的市场主体预以警示或限期整改，并列为重点监测检查对象，对多次违法违规、情节严重的依法严肃查处。另一方面加强对农资经营者的行政指导，鼓励和引导其加强自律，自觉守法，诚信经营。要督促和指导农资经营者严格落实进货查验、购销台账登记、索证索票（进货、销售台帐保存期不得少于2年）、不合格农资清查退市等管理制度，确保供货者主体资格合法、购入的商品来源正规可靠、质检合格报告真实有效，防止不合格农资流入市场。

（五）将加强日常监管同农资经营示范店创建、助推农资连锁经营相结合

各地要充分发挥农资经营示范店的引领作用，以点带面，推动农资行业的整体水平提高。要按照省局要求对20xx、20xx年评选出的省级、市级、县级农资经营示范店展开全面自查，定期或不定期进行考核，根据日常监督和消费者投诉等情况进行动态管理，对发现确有问题不符合条件的县级农资示范店应予摘牌。省局、市局将会同有关部门重点对省级、市级农资经营示范店进行抽查，确保农资经营示范店具有典型性、示范性和代表性。各地要积极扶持大型农资流通企业、农民专业合作组织按照强化一个龙头、打造一个品牌、编织一个网络、建立一套制度、形成统一市场的“五个一”的模式，布点建网开展连锁经营。要督促农资连锁经营龙头企业建立健全管理制度，加强规范化管理，会同有关部门在农资连锁经营龙头企业中开展规范化管理达标活动，评选省农资连锁示范企业，提高优质农资配送率和市场占有率。

（六）将加强日常监管同推进农资市场监管信息化建设相结合

推进信息化建设是20xx的红盾护农行动的重点工作之一。各直属（分）局要按照总局的《关于农资市场监管信息化建设的指导意见》的要求，提高认识，加强组织领导，按照省局部署稳步推进。首先要夯实基础数据，要严格按照《农资市场监管数据标准》，建立数据质量管理制度，根据《农资市场监管信息化功能指南》，切实抓好系统建设和整合，把农资市场监管应用系统建立在工商综合业务平台之上，融合于整个工商业务软件之中，实现与登记、执法办案、12315消费者举报，企业信用分类等业务应用系统的相互关联，数据交换和信息共享，着力提高农资市场监管的可追溯力。

三、工作要求

（一）加强组织领导。红盾护农专项治理行动是规范农资市场秩序，保护农民合法权益，维护农村和谐稳定的重要工作。各直属工商（分）局要高度重视，加强对红盾护农行动的组织领导，明确目标任务，分解细化任务，落实责任分工，抓好组织实施。

（二）坚持依法监管。按照法定权限和程序履职尽责，文明执法、规范执法，严格按照《刑法修正案（八）》移送涉嫌犯罪的案件，加强对基层工商执法人员的培训，提高执法人员依法行政能力和业务素质，市局将适时组织农产品质量安全监管等知识和技能竞赛，强化学习氛围，提升农资市场监管水平。

（三）加强部门协作配合，注重宣传。各地要紧紧依靠地方党委、政府领导，加强与农业、质监、公安等有关部门的协调配合和信息互通，共同开展工作。还要注重加强内部科室部门之间的协作，发挥工商部门综合执法优势，形成强大监管合力。要积极开展红盾护农行动的宣传、咨询、维权活动，加强对农民消费者的农资知识培训，提高农民的辩假能力。

（四）加强信息报送，确保信息畅通。各直属工商（分）局要对红盾护农行动进行阶段性总结，分别于20xx年5月28日前将1至5月统计数据和工作小结，10月28日前将1至10月统计数报和工作总结报市局市合处李婧邮箱。农资市场监管工作中发现重要情况和重大案件，要及时上报。

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列宁曾说过：任何计划都是尺度、准则、灯塔、路标。为了通过我们的工作效率，一份优秀的方案是非常有必要的，方案的设计要考虑条件、时机、环境、人员等等要素。怎样写出很专业的方案呢？以下由小编收集整理的《销售工作方案模板系列》，为方便后续阅读，请你收藏本文。

销售工作方案模板(篇1)

屯昌出台《屯昌县平价菜销售网点摊位费补贴方案》，通过摊位费补贴的形式，引导县内蔬菜超市摊位、农贸市场蔬菜摊位等蔬菜销售网点销售平价菜，提高我县平价菜销售量及蔬菜零售保险出单量，扩大平价菜市场占比。

一、补贴对象：

全县农贸市场内销售平价菜且已购买平价菜零售保险的蔬菜零售摊位经营者。

二、补贴时间:

20xx年11月至20xx年12月。

三、补贴条件：

每月平均每天使用指定电子秤销售“15+N”种蔬菜150斤及以上。

四、补贴标准：

200元/月/摊位。

五、补贴发放方式：

经核定符合发放条件的，按月发放至申请人社保卡账户。

六、申请程序：

1.申请人携带营业执照、身份证、社保卡复印件（没有营业执照的提供身份证复印件即可）各两份，平价蔬菜零售保险单及承保方提供的蔬菜月销售量清单各两份，到县发展和改革委员会填写屯昌县平价菜销售网点摊位费补贴申请表进行申请。申请人应于次月10日前完成当月摊位补贴申请表（申请表可点击相关稿件中通知原文进行查阅和下载）填写及材料递交；逾期申请，须递交书面说明解释延迟原因；当月补贴申请相关材料须在次月内递交，不受理跨月申请。

2.由县发展和改革委员会对申请材料进行初步核实，若缺少材料须当面告知申请者补充；若不符合申请条件须当面向申请人解释清楚。

3.由县发展和改革委员会将初核后的材料报送县财政局审核。审核通过后，县财政局将资金用款计划下达县发展和改革委员会，由县发展和改革委员会发放相应补贴至申请人社保卡账户；若审核不通过，县财政局须将复核意见反馈至县发展和改革委员会。

销售工作方案模板(篇2)

在20xx年的上半年，在x总的正确领导下，我给公司交出了一份令人满意的答卷，不仅提前完成了工作任务，圆满的完成了工作计划，还在之后的一段时间里继续不放松的做出了更加良好的业绩。为了让这样的劲头一直保持下去，在20xx年的下半年我做了如下计划将销售任务做的更加出色。

一、工作目标

1、对公司的的业务知识有更加全面和深刻的了解，面对客户的疑问能够形成条件反射般的回答出来。

2、收集现在市场上的信息，并且做到及时的更新。同时不断地收集新的客户的信息，积极地推广业务。

3、争取将下半年的销售任务超越上半年的，不断地激励自我，超越自己。

二、具体工作

现在的房地产销售方式也是一种服务上的竞争，向客户表达我们在这一方面有什么样的优势，在这样的竞争模式中，我针对的就是前期的工作而展开。

从多个方面来收集客户的信息，分析客户当前的状况，是否有购买房子的意向，对不同的客户进行适当的分类，记录现在所能够掌握的信息。在这期间不断地加深自己对于销售知识的理解，对客户的了解，在销售时做到胸有成竹。

对有意向购买的客户尽可能的提供服务，和客户之间不断地进行沟通交流，让他有兴趣进行面谈。在和客户交流时做好充足的准备，分析现在购买房子有什么样的优势，促使客户下定决心购买。

在每次和客户完成交流之后，对结果进行总结和分析，及时地回报给上级，听从领导给予的意见。

三、工作中的总结

每完成一单之后，无论是成功或者是失败，对自己在当时的情境下，有什么地方做的不够到位的地方及时地总结，反思自己在销售过程中的缺点和不足。

在每天对自己没有什么没有做的地方及时的检查，每周的工作之后有个总结，在每月除了总结之外，还有每月的计划，对于细节进行打磨，让我的工作做的更加的出彩，做出更好的销售业绩。

销售工作方案模板(篇3)

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

（1）医院产品覆盖率及新客户开发

（2）目标科室选择及发展

（3）处方医生选择及发展

（4）开发新的用药点

（5）学术推广活动带来的效应

（6）竞争对手情况

（7）政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

（2）确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动总结和相应的工作总结，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程总结

（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准

（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

（3）将大型学术会议、科内会纳入总结

2、按总结实施

三、日常拜访

1、拜访总结：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作总结制定每月工作重点和每月、每周拜访总结

2、访前准备

（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的

（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）

（4）重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

（1）按总结拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

（4）了解竞争产品信息

（5）按总结拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

（1）整理及填写拜访记录

（2）拜访目标、销量达成情况分析

（3）制定改进方案（SMART）和根据工作总结

四、客户管理

1、目标医院

（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。

（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。

（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。

（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。

2、目标医生

（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和总结。

（2）根据总结开展科室和医生的增量活动。

（3）根据总结拓展医院、科室和目标。

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。

2、举行科内会。

（1）按科室、产品制定科内会覆盖总结。

（2）按总结举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。

（3）每月回顾科内会执行效果。

3、执行大型学术会议

（1）按科室、产品制定学术活动覆盖总结。

（2）按照覆盖总结邀请客户。

（3）会前准备、总结、分工。

（4）按照分工担任相应会议组织职责。

（5）保证被邀请客户到会率90%以上。

（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和总结。

（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）。

2、建立目标医生档案系统。

3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。

4、建立科室销量跟踪系统。

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的总结和统计档案。

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）。

八、销售会议

1、周会：递交周工作总结和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作总结。

（1）销售数据回顾

（2）业务活动总结回顾

（3）竞争产品信息

（4）阶段销售总结

（5）经验分享

销售工作方案模板(篇4)

为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

一、绩效工资分配的基本原则

1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则;

2、公开、公平、公正的原则;

3、定期考核，按月分配的原则。

二、绩效考核内容

1、月度考核

本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。

2、年度考核

本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。员工年度绩效考核综合得分=员工每月绩效考核得分平均值×70%+能力指标考核得分×15%+态度指标考核得分×15%;部门人员年度绩效考核综合得分位于前5%的为优秀。

三、月度绩效工资发放

员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。

员工月度绩效工资=月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数

本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。

四、考评程序

一、组织考核

1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。

2、对员工考核，部长考核分占60%，副部长及部长助理考核分各占20%。

二、绩效反馈面谈

次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。

五、其他规定

1、请假者扣2分/天，连续或累计假(法定休息日除外)10天(含10天)，不享受当月绩效工资;

2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50%，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。

3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

销售工作方案模板(篇5)

20xx年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的`管理也在逐步走上完善和正规。根据公司20xx年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了20xx年的工作计划。

综合部在20xx年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。

一、部门内部工作：

整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

二、后勤保障工作：

综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，06年综合部将做好以下工作;

(一)做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：**;

2、做好办公物品的采购和配给工作;目标责任人：**;

3、证件年检：3月底前完成;目标责任人：**;

4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记;目标责任人：**;

(二)配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。06年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善;

2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档;

3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作;

4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。。

(三)确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成;目标责任人：**

2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行;同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：**

(四)加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

1、每年至少组织一至两次员工集体活动(春游、秋游);目标责任人：**

2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利(元旦和年终组织聚餐及联谊活动;正月十五发元霄;中秋节发月饼;三八节为女员工准备礼品;五一、十一发放过节费;目标责任人：**

3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：

4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：**

(五)对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

(六)做好部门财务预算的进一步控制。

在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用;目标责任人：**

(七)根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：**

三、人事工作

现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部05年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。06年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部06年对人事工作主要从以下方面开展：

(一)制作完整的员工手册，完善人事管理;

员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是20xx年人力资源的重要工作。

(二)制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。

确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：

(三)加强招聘管理，做好人员储备配给。

1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告(前程周刊)的投放力度(预计每月一期小版位)，保证销售人员及急缺岗位的人员配备;特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会;目标责任人：

2、配合各部门做好人员的初试(主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行)、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：

3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目标责任人：

(四)完善人事档案管理，规避用工风险。

员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：

(五)员工福利与激励政策。文秘114版权所有

1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用;目标责任人：

2、设立全勤奖(奖励方式)、加班补助、

3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利;

4、设立部门及各人奖项。

(六)建立绩效考评制度。

确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。

四、财务工作：

预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报

销售工作方案模板(篇6)

新一年的销售工作到来，我的能力还有待提高，因此为了能够提升我的销售的能力，特制定了我个人的提升计划如下：

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

二、销售渠道完善，销售渠道下沉

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

三、产品调整，产品更新

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

　四、长期宣传，重点促销

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

五、自我提高，快速成长

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

销售工作方案模板(篇7)

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

销售工作方案模板(篇8)

20xx年上半年电子商务目前完成情况如下：

一月份：国内 ￥1880 元， 国际贸易0

二月份：国内 ￥2360 元， 国际贸易0

三月份：国内 ￥19405 元， 国际贸易0

四月份：国内 ￥7912 元， 国际贸易0

五月份：国内 ￥20814 元， 国际贸易0

六月份：国内 ￥52253 元， 国际贸易0

合计： 国内 ￥104624 元， 国际贸易0

目前电子商务存在的问题如下：

1. 公司产品网络推广不到位。目前只是运用了阿里巴巴平台，其他的网络平台未应用起来。

2. 网络开发客户盲目性比较大。没有有针对性的去分析产品目标市场和目标人群。

3. 网上行业信息关注比较少。甚至一点都不了解。

今年替公司代理商办理过几次出口报检手续。发现代理商通过外 贸公司把产品销售到了中亚地区(塔吉克斯坦，吉尔吉斯斯坦等)，加上贾总也给我们建议多去关注一下煤炭资源市场信息，我国从国外大量进口煤炭，国外煤矿工人肯定要穿用胶靴，所以今年下半年的工作重点就是开发中国煤炭进口国市场。

目前公司网络平台的主要任务和使用计划如下：

1. 公司网站，主要任务是展示公司产品、公司形象、公司动态等。维护费用2100元/年。这是公司的窗口，务必要保证及时正确的上传公司产品，宣传公司形象、动态。

2. 阿里巴巴中文站，是今年3月份开通的付费平台。费用3800元/年。主要展示公司主打产品和各类新产品。第一时间发布产品上网。因为目前不论国内还是国外，客户都习惯上阿里巴巴搜索自己想采购的产品。所以这个平台必须要保证及时有效地推广公司的产品。

3. 阿里巴巴英文站，是去年7月份开通，马上就到期了。费用29800元/年。英文站可以起到产品推广的作用，对客户搜索我们的产品也有帮助，但是该平台上面收到的询盘跟我公司的产品不大对路。50%以上的询盘都是时尚雨靴，15%的询盘是工矿靴，10%的矿帽询盘，8%的PVC靴询盘，3%的布鞋询盘，1%的工作服询盘。其中很多询盘都要求做OEM，印刷客户的LOGO等，这样就不是我们自己的鞋了。阿里巴巴英文站还有一个速卖通平台，可以免费开通，但是在速卖通上面，工矿靴、布胶鞋、安全帽等这类产品几乎都没有销量。这个平台，我个人建议，可以不做。这样把维护这个平台的精力可以放到查询目标市场上去。

今年下半年的主要工作计划如下：

1. 7月底之前完成全面的网络推广，每天每人注册20个国内外电子商务网站。国内由王贝负责，国际由王艳艳负责。注册完成后尽可能多的发布产品信息。保证网络上随时随地能搜索到公司产品。提高公司和产品的曝光量。

2. 查询中国煤炭进口国相关信息，查询这些国家的煤炭企业信息，有针对性的发送开发信。煤炭进口国中，亚洲国家数量居多，有7个，且我国在这些地区的煤炭进口量也比较大。这些国家的开发由王艳艳负责。剩余还有其他地区的11个国家，由王贝负责查询相关信息，开发客户。

3. 查询全球煤炭资源分布情况，针对煤炭资源国，尤其是其中的发展中国家和不发达国家，重点开发中、东、南亚市场和非洲市场，南美洲市场。可以更多的借助谷歌搜索来开发客户。

4. 时时关注行业信息，每天关注一下煤炭资源网，国际能源网等行业网站，收集相关行业信息。收集市场热销产品。

5. 制定每月每周乃至每天的计划分解。每天每周每月总结工作完成情况。

希望在找准目标市场后，可以尽快出单。

销售工作方案模板(篇9)

在20xx年，在x总的正确领导下，我给公司交出了一份令人满意的答卷，不仅提前完成了工作任务，圆满的完成了工作计划，还在之后的一段时间里继续不放松的做出了更加良好的业绩。为了让这样的劲头一直保持下去，在20xx年我做了如下计划将销售任务做的更加出色。

一、工作目标

1、对公司的的业务知识有更加全面和深刻的了解，面对客户的疑问能够形成条件反射般的回答出来。

2、收集现在市场上的信息，并且做到及时的更新。同时不断地收集新的客户的信息，积极地推广业务。

3、争取将销售任务超越上年的，不断地激励自我，超越自己。

二、具体工作

现在的房地产销售方式也是一种服务上的竞争，向客户表达我们在这一方面有什么样的优势，在这样的竞争模式中，我针对的就是前期的工作而展开。

从多个方面来收集客户的信息，分析客户当前的状况，是否有购买房子的意向，对不同的客户进行适当的分类，记录现在所能够掌握的信息。在这期间不断地加深自己对于销售知识的理解，对客户的了解，在销售时做到胸有成竹。

对有意向购买的客户尽可能的提供服务，和客户之间不断地进行沟通交流，让他有兴趣进行面谈。在和客户交流时做好充足的准备，分析现在购买房子有什么样的优势，促使客户下定决心购买。

在每次和客户完成交流之后，对结果进行总结和分析，及时地回报给上级，听从领导给予的意见。

三、工作中的总结

每完成一单之后，无论是成功或者是失败，对自己在当时的情境下，有什么地方做的不够到位的地方及时地总结，反思自己在销售过程中的缺点和不足。

在每天对自己没有什么没有做的地方及时的检查，每周的工作之后有个总结，在每月除了总结之外，还有每月的计划，对于细节进行打磨，让我的工作做的更加的出彩，做出更好的销售业绩。

销售工作方案模板(篇10)

进过一年多的努力，酒店的生意越来越好，面对即将到来的新的一年里，我将对酒店财务的工作计划如下：

一、抓好员工培训工作，努力使每位员工在业务上、在职业道德上有更大、更新的提高

1、认真组织本部门员工积极参加酒店各阶段的主题培训，积极参与其他部门的培训和学习。

2、组织好每周一下午后台财务人员的集中学习和每月至少一次的收银员集中学习，学业务，学政策，使财务人员工作计划落实具体，并在学习中总结成绩，找差距。

3、开展技能比武，今年我们将开展珠算比赛、收银结帐速度比赛、点钞比赛、普通话比赛等一系列技能比武。

二、做好日常财务基础工作，确保酒店经营工作正常运转

1、搞好资金的收集和运用，确保资金安全完整。重点抓外结、抓清欠，加速资金回笼，确保外结资金回笼率为xx%以上。

2、严格遵守会计制度，严格按会计进行核算，严格做好收银稽核工作，按月及时编制好各类报表，搞好月度分析。

4、主动做好各部门间的协调工作，做到遇事有商量，有事不推诿。

5、积极搞好与财政、税务、银行等职能部门的关系，力争他们对酒店的支持。

三、加强财务管理，力争在成本费用管理上有新的突破

1、在酒店财务工作计划中更严明一条：严肃财经纪律，坚持一支笔审批制度，加强成本费用控制，不断完善各项管理制度，做到大支出有计划，小开支有控制。

2、在尽量满足经营需求的情况下，降低整个酒店的存货量。目前，酒店存货达xx万元之高，其中有近xx万元是酒店开业以来的积压工程配件和供货商赠送的酒水，针对这一现状，我们从x个方面着手。

第一，我们认真进行物品清理、分类，在一年内与工程部、采购部一起，采取充分利用或退货或变价处理的方式，共同处理好仓库的积压。

第二，我们根据酒店的经营需要，测算库存物资的最低库存限额，让我们的仓管人员有规可循。

第三，我们的仓管人员在日常工作中一定做到勤清理、勤申报，严格控制，确保酒店存货最低限额存量。

第四，我们严格遵守和完善货物出入库手续和仓储保管制度。每月月末对畅销商品和滞销商品有书面说明，认真分析，提出合理建议。总之为减少资金占用，为减少利息支出，为保障前台经营的需要做新我们的仓管工作。

3、我们及时掌握整个酒店的成本费用情况，对各部门原料及物料等耗用情况定期进行分析。今年着重做好餐饮部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重点分析和专项分析，并将分析情况及时反馈到各部门及价格委员会，为酒店价格委员会提供真实的成本分析和价格信息，从而及时调整进货价格，减少成本费用支出，为酒店整个物耗成本下降xx%及时提供准确、真实的财务依据和分析资料。

销售工作方案模板(篇11)

为做好新冠疫情期间滕州市蔬菜产销工作，鼓励和扶持蔬菜外销，切实解决当前蔬菜销售难题，结合当前我市蔬菜产销实际，制定本方案。

一、补贴原则

（一）补贴原则：按照“一事一补，专款专用”的原则， 蔬菜外销补贴资金专项用于在新冠肺炎防控期间外销蔬菜实际发生物流运输费用支出的经营主体。

（二）补贴条件：申请补贴的农产品销售主体必须是在滕州市依法注册成立的合法经营主体(营销企业、专业合作社、家庭农场、购销服务组织等)，且无偷漏税、诈骗等不良征信记录；

二、 补贴时间和种类

（一）补贴时间：从发文之日起，截止20xx年11月30日。

（二）蔬菜外销运输补贴品种：大白菜、萝卜、菜花、茄子。

三、 补贴标准

蔬菜经营主体在滕州辖区内收购当季蔬菜，销往滕州市外市场并完成销售的，按每吨50元给予补贴。当季蔬菜地头市场收购价回升至正常水平并保持稳定时，有关部门有权停止实施运费补贴政策。（注：滕州辖区外收购过境运输蔬菜产品不得申请补助）。

四 、补贴流程

（一）补贴申请

符合条件的申请对象需提供以下材料。

1.企业营业执照、法人身份证、银行账号等复印件；

2.购销合同、货款结算凭证、物流运输单及到货证明等可证明农产品销售实现的佐证材料复印件；

3.运输合同、运输农产品票据等可证明农产品运输费用的复印件；

蔬菜销售单位(企业、合作社、中介组织等)填写《2022 年滕州市新冠疫情防控期间当季蔬菜外销补贴申请表》，附相关证明材料复印件加盖单位公章， 一式三份提交镇街农业综合服务中心，镇街负责对上报材料的真实性和完整性进行审核，经镇街主要负责人签字盖章，统一汇总报送市农业农村局和市财政局。

（二）补贴审核审批

市农业农村部门对收集整理符合条件的蔬菜销售主体申请材料进行抽查初审，会同市财政局对蔬菜销售主体提交的材料进行会审，会审同意后将拟申请补贴的对象、金额在当地政府对外门户网站进行公示(公示时间不少于3天)，公示无异议后，农业农村部门将补贴计划(含会审情况及公示情况)报送至市财政局，并及时形成本市补贴计划上报市人民政府批准。市财政局下达市级补助资金，及时将补贴资金拨付到各相关单位银行账户。

五、 保障措施

（一）加强组织领导。各镇街和全市各部门要充分认识做好当前蔬菜外销工作的重要性和紧迫性，将其作为确保滕州市农民增收、农业增效以及助力打赢新冠疫情阻击战和保障菜篮子供应的具体行动和重要举措，切实加强领导，采取有效措施，推进采购补贴及奖励政策落到实处。

（二）做好产销服务工作。各镇街和各部门要加强与经销商的协调和沟通，积极做好宣传发动和产销对接工作，加强重点农产品批发市场经销商服务对接，争取更多经销商参与滕州蔬菜外销，加快蔬菜流通，降低疫情影响。

（三）发布产销信息。各有关镇街要及时了解掌握蔬菜种植面积、产量、采摘时间等生产情况，加强蔬菜供求形势、价格变化日常监测和分析，及时发布供求信息，组织力量做好外销蔬菜的检测工作，确保上市蔬菜质量安全。

（四）严格审核管理。市农业农村局、市财政局要认真履行补贴资金的申报和审核程序，各镇街要严格核实经销商收购销售蔬菜的数量等真实信息，审计、纪检监察部门做好外销蔬菜补贴审核监督，严禁套取财政补贴，按照谁申报谁负责，谁审核谁负责的要求，对申报主体、审核单位弄虚作假及审核不严等行为，发现一起查处一起，对违规行为按照套取疫情防控资金相关规定，对申报主体、审核单位相关责任人依法依规严肃处理，确保资金专款专用，使用有效安全。

销售工作方案模板(篇12)

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2.展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3.展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

方案范本：市场监督管理局机构改革工作方案

市场监督管理局机构改革工作方案

为强化机构改革过渡时期工作推进，明确工作职责，完成工作任务，确保改革成效，根据区委、区政府《关于区党政机关机构设置的通知》和《区机构改革实施方案》，制定本方案。

一、组织领导和责任分工

成立机构改革工作小组，负责机构改革组织实施工作，由任组长，为副组长，股所负责人为组员。同时成立若干专项工作组，负责机构改革期间各项具体工作：

1.党的建设工作组组长：组员主要职责：负责贯彻落实上级党组织关于加强党的建设、意识形态工作、思想政治工作和精神文明建设等方面的工作。

2.行政办公后勤保障工作组组长：组员主要职责：负责机关公文运转、会务保障、印章及公文纸张的废止和启用、档案移交管理、应急值守、新闻宣传、舆情应对、办公用房调整、后勤保障、本部门挂牌等工作。制定局机关内部管理制度，并汇编成册。

3.财务资产及组织人事工作组组长：组员主要职责：负责财务资产管理、经费保障；起草本部门“三定”规定草案及说明，按程序做好“三定”规定报批工作；做好有关人员转隶及离退休干部管理工作；做好改革期间干部职工的政治思想、信访维稳工作。制定：《区市场监督管理局工作规则》、《中共区市场监督管理局党委工作规则》。

4.创建国家卫生城市工作组组长：组员主要职责：按照创建国家卫生城市的要求，牵头做好相关工作，完成市局和区创卫办交办的工作。

5.创建全国文明城市和安全生产工作组组长：组员主要职责：按照创建全国文明城市的要求，牵头做好相关工作，完成市局和区创文办交办的工作。牵头抓好安全生产工作。

6.行政许可和监管执法工作组组长：组员主要职责：根据职能整合情况，做好机构改革期间依法行政、监管执法等工作。

7.信息网络工作组组长：组员：主要职责：为机构改革期间正常运转提供信息化保障，加快推进政务系统和业务系统融合，做好调整网络等工作。

8.纪律监督工作组组长：组员：主要职责：承担机构改革期间的纪律督促落实工作。

二、工作要求

（一）强化责任意识各工作组成员要牢固树立政治意识、大局意识、责任意识和服务意识，切实增强工作的积极性、主动性和预见性，按照职责分工，相互支持配合，加强沟通衔接，形成工作合力，提高工作效率，为机构改革提供优质高效服务，确保区市场监督管理局有关改革工作顺利推进。

（二）平稳有序推进各专项工作组要根据统一部署制定工作方案，及时沟通解决过渡期间工作中遇到的具体问题、未尽事宜。要倒排时间、倒排进度，进一步细化时间表、路线图、责任人，确保机构改革各项任务保证质量、高效完成。

（三）严守纪律规矩严格执行纪发〔20xx〕9号文件要求，严明政治纪律、组织纪律，严肃机构编制、干部人事、财经纪律，严格保密纪律，坚决贯彻规定及其实施细则精神和上级有关规定要求。重大事项及时报告，防止出现工作“真空”，坚决做到令行禁止，确保政令畅通。

改革方案

为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的最新薪酬改革方案，欢迎大家分享。

改革方案 篇1

第一章总则

第一条目的

为了充分发挥员工的积极性和创造性，鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献，保证公司经营目标的实现，本着“以人为本”和公平公正、科学合理的原则，按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。

第二条指导思想

1、按照各尽所能，按劳分配的'原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步。

2、以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等指标综合考核员工报酬，适当向能力突出的优秀人才和责任重大、技术含量高的关键岗位倾斜。

3、逐步构造管理岗位与非管理岗位、技术岗位与非技术岗位、简单劳动与复杂劳动的薪酬档次落差，建立激励机制。

第三条范围

公司从业人员的薪酬管理除国家法律法规或公司董事会另有文件规定外，均需依照本制度执行。

第二章薪酬办法

第一条薪酬构成及定义

员工的薪酬由基本工资、岗位工资和绩效工资构成。

1、基本工资按照员工身份、学历、职称、工作年限确立。基本工资参照员工档案工资建立，档案关系不在公司的，参照同等水平人员确定基本工资额度。

2、岗位工资按照职务高低、岗位责任繁简轻重确立。不同岗位的员工，岗位工资不同。根据公司经营情况的变化，可以变更岗位工资标准。

3、绩效工资按照上月各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立。

第二条管理类人员岗位设置

1、管理类人员定义：从事持续性的管理工作，可确保业务工作的有效开展，其工作的行为、表现及结果对公司的总体业绩发生作用。

2、管理类人员工作岗位设置如下：

管理一岗（总经理）

管理二岗（副总经理）

管理三岗（部门主任）

管理四岗（部门副主任）

管理五岗（业务主管）：主要负责部门一项或多项管理工作

管理六岗（业务主办）：主要办理部门一项或多项管理工作

管理七岗（业务助理）：协助办理部门一项或多项管理工作

3、管理类一~二岗薪酬按照董事会相关规定执行。

4、管理类三~七岗各岗位工资薪级均分为（a、b、c、d）四档，详情见附表。

第三条技术类人员岗位设置

1、技术类人员定义：从事创造性的技术及业务工作，其工作直接影响公司关键目标的执行效果。

2、技术类人员工作岗位设置如下：

技术一岗（高级专业技术主管）

技术二岗（中级专业技术主管）

技术三岗（技术主管）：主要负责部门一项或多项技术工作

技术四岗（技术主办）：主要办理部门一项或多项技术工作

技术五岗（技术助理）：协助办理部门一项或多项技术工作

技术六岗（技术员）

3、技术类一~六岗各岗位工资薪级均分为（a、b、c、d）四档，详情见附表。

第四条绩效工资

1、绩效考核由公司统一安排按月进行，考评小组由公司总经理、副总经理、综合办公室主任、计划财务部主任组成。

2、每月绩效基数由考评小组根据上月公司经营情况确定。

3、绩效工资系数与员工岗位挂钩，同一岗位的绩效工资系数相同，各岗位系数见附表。

改革方案 篇2

一、指导思想：

全面实施素质教育，学习《新课程标准》，以课堂为中心，以探索课堂教学的新结构和新模式为着力点，以转变学生的学习方式，不断培养学生自主探究、合作交流的意识与能力为着重点，使学生的学习真正得以提高和发展。

二、活动要点：

以参加集中学习、培训和自学自研相结合为主要形式，进一步深入领会课改精神，加深对“课程标准”的理解，正确把握本年级的'教学要求，以课改理论指导教学实践，认真及时进行反思，提高课改理论水平。

三、具体活动内容：

本学期将以自学、交流、写体会、网上讨论等形式认真系统地学习，逐步树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念指导教学工作。积极、主动地参加校各班的课改培训和学习，夯实自己的理论基础，切实转变观念。培训和学习中，要积极参与，深入反思自己的教学行为，以先进的课改精神矫正自己的教学行为，、加强课堂教学研究，提高教学质量。要切实提高教学质量，必须从提高教师课堂教学水平入手。合理运用现代化教学手段，形成符合课改精神的课堂教学模式，是本人的研究目标。具体工作安排如下：

1、要加强内部交流与学习。积极参与集体备课活动，积极参与听课、说课、评课，与其他教师共同探讨教学过程中产生的问题，寻找解决方法，发扬团结协作、互帮互助、共同进步的团队精神，从而真正提高自身的教学水平。

2、在课堂教学中，切实转变自己的行为，正确把握化学教学的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，倡导开放的活动课程，全面提高学生的生物素养。

3、积极参加校本教研，按时参加学校和年级组织的教研学习、听课、评课、交流、讨论、座谈等活动，集思广益，博采众长。

4、认真及时反思自己的教学行为，每月作好总结和课后反思。结合课堂实践撰写自己的心得体会、论文。

5、作好相关资料的收集和整理。

6、对各项工作进行认真的总结和评价。

改革方案 篇3

随着时代的快速发展，社会对人才的需求日益多元化与高端化，传统的大学课程教学模式已难以满足培养具有创新精神、实践能力和国际视野的高素质人才的需求。因此，深化大学课程教学改革，构建适应新时代要求的课程体系与教学模式，成为了当前高等教育发展的重要课题。以下是对大学课程教学改革方案的一次深入探索。

一、明确改革目标，聚焦核心素养

大学课程教学改革的首要任务是明确培养目标，即围绕学生核心素养的提升来设计课程体系。这包括强化学生的专业知识基础、提升批判性思维能力、培养创新思维与实践能力、增强跨文化交流与合作能力等。通过优化课程设置，确保学生不仅掌握扎实的专业知识，还能在复杂多变的'社会环境中灵活应对，成为未来社会的中坚力量。

二、优化课程结构，强化跨学科融合

传统的专业课程往往过于细分，导致学生知识视野受限，难以形成全面的认知体系。因此，改革应着眼于课程结构的优化，鼓励跨学科课程的开设与整合，促进学科间的交叉融合。通过开设跨学科课程、设置综合实践项目等方式，打破学科壁垒，拓宽学生知识面，培养学生的综合应用能力和创新能力。

三、创新教学方法，激发学习动力

传统的“填鸭式”教学已难以激发学生的学习兴趣和主动性。因此，改革应积极探索多样化的教学方法，如案例教学、项目式教学、翻转课堂、混合式学习等，以学生为中心，注重培养学生的自主学习能力和团队协作精神。同时，利用现代信息技术手段，如在线教学平台、虚拟仿真实验室等，丰富教学资源，提高教学效果。

四、加强实践教学，提升应用能力

实践教学是大学课程教学改革的重要环节。通过加强与企业、行业的合作，建立校外实习基地，开展实习实训、社会实践等活动，使学生能够在真实的工作环境中锻炼专业技能，增强实践能力。此外，鼓励学生参与科研项目、创新创业项目等，培养其科研素养和创新精神，为未来职业发展奠定坚实基础。

五、完善评价体系，促进全面发展

传统的以考试成绩为主的评价体系已难以全面反映学生的综合素质。因此，改革应建立多元化、全过程的评价体系，包括形成性评价、终结性评价、同伴评价、自我评价等多种评价方式相结合，关注学生的知识掌握、能力提升、情感态度等多方面的发展。同时，注重评价的反馈作用，帮助学生认识自我、改进不足、实现全面发展。

总之，大学课程教学改革是一项系统工程，需要政府、学校、教师、学生及社会各界的共同努力。通过明确改革目标、优化课程结构、创新教学方法、加强实践教学和完善评价体系等措施的实施，我们有望构建出更加符合时代要求、促进学生全面发展的大学课程体系与教学模式。

改革方案 篇4

课堂是教学的主阵地，是师生共同成长的地方。为了进一步优化课堂教学，提高课堂教学效益，促使我校教学质量和办学品位再次跨越。经研究决定，从20xx年秋季学期开始实施“主体发展高效课堂”的课堂教学改革和实验，具体实施方案如下：

一、课堂教学改革实施步骤

第一阶段：学习准备阶段(时间：20xx年7月至20xx年12月)

1.成立领导小组(20xx年7月)

组长：覃庆国(校长)

副组长：郭玉芬(教学副校长)梁桂珍(副教导主任)

组员：覃艳李占强周晓春庾丽冰杨德梅许丽虹

2.做好改前调研(20xx年7、8月)

调研课堂现状，解剖教学行为，找出阻碍课堂高效的症结所在，把课堂教学的问题找出来，发动广大师生自查不良的”教法”与”学法”，为实施“主体发展高效课堂”课堂教学改革奠定良好的基础。

3.宣传发动(20xx年7月)

召开全体教师会议，对全体教师进行理念教育，宣传倡议课改的好处和必要性。

4.制定课堂教学改革方案及相关的管理制度(20xx年7、8月)

分别召开校长、教导主任、科组长、骨干教师课堂教学改革研讨会，研究部署课改实施的各项工作，探讨我校课堂教学改革的模式，制定群众备课、教学反思、课堂评价验收、学案编写规范、课堂操作流程、班级学习小组建设等相关的管理制度。

5.开展全员培训(20xx年7月)

①教师教育教学观念培训学习。一是邀请《中国教师报》全国教师培训基地副主任许世国、广西蒙山县教育局局长李世朝到学校给全体教师进行培训学习;二是观看中国教育学会小学专业委员会副秘书长李炳亭《课堂如何质变》，中学教改的先驱，原兖州一中校长，第四届全国十佳中学校长，山东省教育学会教育管理研究专业委员会副会长，中国名校共同体理事会副理事长杜金山《高效课堂让教育回归生命本质》讲座录像。

②课堂教学改革操作性培训。一是观看《中国教师报》全国教师培训基地副主任许世国关于《小组建设》的培训录像;二是观看杜金山《高效课堂模式与导学案》讲座录像;三是观看蒙山课改教学录像。

③组织教师学习我校“主体发展高效课堂”教学改革模式的具体操作策略，要求教导处组织好师生的课改培训工作。

④组织各年级教师进行群众备课，高质量地完成导学案编写工作。

6.完善硬件设施

给师生每人购买一个文件夹，供收集导学案用。

7.组织外出学习(20xx年9月)

分批组织教师到广西蒙山参观、感受、考察、学习。

第二阶段：全面实施阶段(时间：20xx年1月20xx年至7月)

1.规范师生课堂行为

制定并落实《沙田镇中心小学教师课堂教学行为规范》《沙田镇中心小学学生课堂学习行为规范》，保证师生课堂行为的规范性。

2.合理划分学习小组

开学初，各班要根据学生的实际状况合理划分好学习小组，并做好学习小组长的培训工作。

3.全面尝试课堂新模式

三至五年级语文、数学、英语教师按照我校“主体发展高效课堂”课堂教学改革的模式上课。

4.建立师生评价体系

学校建立教师评价体系和学习小组评价体系，通过评价落实规范，推进课堂教学改革。

5.借鉴反思，改善提高

针对课堂教学改革过程中出现的问题，通过自主反思，群众研讨、专家指导等多渠道进行学习、研究，不断改善、完善、提高。

第三阶段：深化创新阶段(时间：20xx年7月至20xx年12月)

1.典型示范。

一是推广典型老师的做法，发挥带头作用，使全体教师进一步提升。

二是推广典型班级做法，使每个班级都大有进步。

三是推广典型小组做法，激活所有学习小组快乐高效的学习。

2.全员汇报

每一位教师要在本校上两节以上汇报课，要求大部分老师都能按照新课改的`模式来上，提高课堂效率，让全体学生学得愉快，得到发展，教师教得简单，充分体现新课改的要求。

第四阶段：总结提炼阶段(时间：20xx年1月至2914年7月)

1.提炼总结“主体发展高效课堂”教学改革实施与研究成果，做好课题结题工作，达成我校课堂教学改革的总目标。

2.整理编写校本教材《高效课堂，快乐学习》，教师教学论文集、教学案例集《教学火花集》，教师教学反思集《成长的轨迹》等。

二、课堂教学改革实施方法

经研讨，我校“主体发展高效课堂”课堂教学改革的具体模式为“一环四步”教学新模式。

(一)“一环”指的是课前预习环节

①学生根据导学案通过阅读教材、查阅资料等方式进行课前预习，初步把握文本。

②教师在上课前几分钟对预习状况进行检查，了解学生课前预习的状况。

(二)“四步”指的是四步导学流程：明确目标、合作探究、交流展示、达标检测。

每一节课，每一种课型都能够采用这四步导学流程进行。每一步导学流程要求如下：

1.明确目标：教师通过备课，对学习章节的研究、课程标准的把握，制定出导学案印发给学生，学生根据教师带给的导学案，通过阅读教材，初步把握文本，明确学习目标(能够由教师提出，也能够由学生提出)。

2.合作探究：围绕目标和重点难点，小组长组织本组同学合作交流、立体学习，再次达成学习目标。对于不能达成的目标，有价值的问题，予经搜集整理通过展示课达成。

①教师指导学习组长组织小组成员交流预习成果，解决个人疑难问题，构成小组学习目标，小组长记录整理有价值的问题，组内不能解决的问题。

②交流过程中，既要学会倾听，更要学会表达，要把自己的困难、疑惑、认识、感悟大胆地说出来，让组内同学既分分享你的成功也分解你的困难，实现共赢。同时，对其他小组的问题也要敢于回答和质疑。

3.交流展示：小组内交流预习成果，教师分配任务，小组合作、立体学习、全班展示、全面提升。展示是生生、师生、组组、互动的过程，主角是学生，学生提出问题、讨论问题、阐述观点和见解。教师适时点拨、引导、鼓励、激励，在追问中澄清。展示不是预习的翻版，是提升。展示是资料是学生普遍困惑的、易错的，能够发生规律、方法的。展示的目的是通过展示实现生一互动，在质疑对抗中，在教师的点拨、追问中，提升对知识的理解水平和感悟水平，是在相互借鉴中得以提升。

展示前：

①教师根据确定的目标，给小组分配任务，任务务必明确，要求务必具体，然后巡视。任务来源于学生的困惑和疑难，来源于教师的提前预设。巡视的任务是督促和发现，不应对学生构成无谓干扰，能够参与到学习小组中提示、激活学生的学，指导学生确定适宜的展示方式，学生都会的不展示，不会的、出错率高的、多解的、培养思维的重点展示。

②学生理解任务后，先独立思考，然后组内交流解决问题，对本小组内展示的资料，进行预展，进行人员分工，确定展示方式，通过预展，力争做到脱稿展示，声音响亮，富有激情。

展示中：

①教师根据分配的任务组织展示，允许学生充分发言，保护学生的用心性，并把握好优、中、差学生的展示机会，尊重、鼓励每一个发言的学生。

②学生展示要用心踊跃，力争简洁明了;要勇于提问、质疑、讨论;要学会倾听、学会做笔记。

③展示过程中，教师要通过点评激励学生;通过追问引发学生的思考，实现知识的拓展、延伸;通过点拨促成学生对问题的深入理解;通过举一反三总结规律、方法;通过评价手段促成学生的用心参与、大胆质疑、合作分享、借鉴提升。

4.达标检测：达标测评：依据学习目标，检测学习目标达成状况，再次达成目标。

①教师每节课都要对学习学习效果进行检测，及时反馈矫正，尤其要关注学困生的达标状况。

②达标测评能够采用组内问答、对子互查、小测、板演等多种开式完成。

三、课堂教学改革工作措施

1.加强领导，提高认识

“高效课堂工程”是东莞市“十二五”教育发展规划提出的重点工程，课堂教学改革是我校贯彻落实《沙田镇教育质量三年提升工程实施方案》的重要举措，是我校教师专业发展的迫切需要，学校各部门领导要高度重视课改工作，组织召开教师课堂教学改革动员会，做好宣传发动工作，让全体教师意识到课堂教学改革不改不行，小改不行，慢改也不行，要彻底改，要求师生全员参与，真抓实干，全面推进课堂教学改革。

2.立足课堂，演绎精彩

①精心设计导学案。以导学案为抓手，落实“先学后教”的原则。导学案要当堂发放给学生进行检测并批改，课后要收集、检查学生的导学案，便于掌握学生学习的状况和期末复习用。

②要充分相信学生，善于激励学生。课堂上要通过多种评价手段，激发学生学习的热情，让学生的学习乐而不疲。各班要制定具体的激励机制。

③课堂上，做到“三必讲”，“四不讲”。即“学习方法和技巧教师必讲，多数学生不会必讲，出现原则性错误的必讲，;学生能自己学会的不讲，能小组合作学会的不讲，能借助工具书、资料等渠道学会的不讲，有一个学生会就让这个学生讲，老师不讲。

④课后管理要跟紧。对于课堂上不能顺利完成学习任务的学生，教师要利用当天可利用的时间，耐心的对学生加以辅导，确保学生学习任务“堂堂清”“课课清”。

⑤课堂“五看”评效果。我们实施“五看”评价标准：a)看课堂中学生是否真正合作;b)看学生在课堂中有没有得到展示;c)看学生占用的时间多少;d)看老师点评的是否精准;e)看效果，看学习目标是否完成。

3.开展教研，营造氛围

本着“边实践、边探索、边研讨、边改善、边提升”的原则，用心开展各种教研活动，营造浓厚的课改氛围。

一是强化校本教研。要求各科组、备课组用心开展听课、评课、群众备课活动。每周组织一次课改反思会，反思一周内在课改中发生的问题，群众探讨，及时纠正，达成共识。教导处每月组织一次课改研讨会，总结、收集、反馈课改中普遍存在的问题，研究解决问题的办法。

二是构建网络教研。各教师用心发表博文及评论，要经常登录博客学习，并把自己在课改中的心得体会、经验做法以及课改中的小故事、课改动态等博文定期上传到学校网站上的博客，定期发布课改中出现的共性问题，全体教师要及时跟帖学习，发表评论，营造浓厚的课改研究氛围。

三是做好课改资料的收集整理工作。教导处每学期要拍摄一至两节课改录像课刻录成光盘存档，并收集精彩博文、示范导学案等课改资料编印成册。

4.深入调研，及时整改

学校行政、科组长要经常深入课堂进行调研，同时，邀请市教研室教研员、镇教办辅导员到学校听课指导。

5.树立典型，总结推广

①学校每学期将组织教师优质课比赛，鼓励全体教师大胆改革和创新。

②学校每学期将组织骨干教师在校乃至全镇范围上示范课、探讨课，树立课堂教学改革的典型，充分发挥骨干教师的示范引领作用。同时，要及时总结经验，反思不足，提炼并推广课改成果。

改革方案 篇5

调整具体步骤：

1、结合实际确定公司的薪酬总量和薪酬水平；

2、确定公司薪酬的总体架构，明确各部分的大致比例关系，明确各部分的发放办法；

3、制定工资等级或系数表，合理级差；

4、确定各岗位对应的工资等级；

5、制定与各部分薪酬相对应的考核制度；

6、提交公司领导和员工讨论，征求意见并修改；

7、提交董事会讨论通过；

8、具体实施。

薪酬调整包括薪酬水平调整、薪酬结构调整和薪酬构成调整三个方面。

一、薪酬水平调整

薪酬水平调整是指在薪酬结构、薪酬构成等不变的情况下，将薪酬水平调整的过程。薪酬水平调整包括薪酬整体调整、薪酬部分调整以及薪酬个人调整三个方面。

（一）薪酬整体调整

薪酬整体调整是指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、企业发展战略变化、公司整体效益情况以及员工工龄和司龄变化，而对公司所有岗位人员进行的调整。

薪酬整体调整就是整体调高或调低所有岗位和任职者薪酬水平，调整方式一般有以下几种：

1、等比例调整

等比例调整是所有员工都在原工资基础上增长或降低同一百分比。等比例调整使工资高的员工调整幅度大于工资低的员工，从激励效果来看，这种调整方法能对所有人产生相同的激励效用。

2、等额式调整

等额式调整是不管员工原有工资高低，一律给予等幅调整。

3、综合调整

综合调整考虑了等比例调整和等额式调整的优点，同一职等岗位调整幅度相同，不同职等岗位调整幅度不同，一般情况下，高职等岗位调整幅度大，低职等岗位调整幅度小。

在薪酬管理实践中，薪酬的整体调整是通过调整工资或津贴补贴项目来实现的。

如果是因为物价上涨等因素增加薪酬，应该采用等额式调整，一般采取增加津贴补贴项目数额的方法；如果是因为外部竞争性以及公司效益进行调整，应该采用等比例调整法或综合调整法，一般都是通过调整岗位工资来实现；如果是因为工龄（司龄）因素进行调整，一般采取等额式调整，对司龄（工龄）工资或津贴进行调整。

对于岗位工资的调整，一般都是对每个员工岗位工资调整固定的等级，调整形式是由工资等级表的形式决定的。一般情况下，不同等级员工岗位工资调整大致符合等比例原则，同等级员工岗位工资调整大致符合等比例原则或者等额原则。

（二）薪酬部分调整

薪酬部分调整是指定期或不定期根据公司发展战略、公司效益、部门及个人业绩、人力资源市场价格变化、年终绩效考核情况，而对某一类岗位任职员工进行的调整，可以是某一部门员工，也可以是某一岗位序列员工，亦或是符合一定条件的员工。

年末，人力资源部门根据公司效益、物价指数以及部门、个人绩效考核情况，提出岗位工资调整方案，经公司讨论后实施。一般情况下，个人绩效考核结果成为员工岗位工资调整的主要影响因素。对年终绩效考核结果优秀的员工，进行岗位工资晋级激励；对年终绩效考核结果不合格的员工，可以进行岗位工资降级处理。

根据人力资源市场价格变化，可以调整某岗位序列员工薪酬水平。薪酬调整可以通过调整岗位工资，也可以通过增加奖金、津贴补贴项目等形式来实现。根据公司发展战略以及公司效益情况，可以调整某部门员工薪酬水平。薪酬调整一般不通过调整岗位工资实现，因为那样容易引起其他部门内部不公平感，一般情况下是通过增加奖金、津贴补贴项目等形式来实现。

（三）薪酬个人调整

薪酬个人调整是由于个人岗位变动、绩效考核或者为公司做出突出贡献，而给予岗位工资等级的调整。

员工岗位变动或者试用期满正式任用后，要根据新岗位进行工资等级确定；根据绩效管理制度，绩效考核优秀者可以晋升工资等级，绩效考核不合格者可以降低工资等级；对公司做出突出贡献者，可以给予晋级奖励。

二、薪酬结构调整

在薪酬体系运行过程中，随着公司发展战略的变化，组织结构应随着战略变化而调整，尤其是在组织结构扁平化趋势下，公司的职务等级数量会大大减少；另一方面，由于受到劳动力市场供求变化的影响，公司不同层级、不同岗位薪酬差距可能发生变化，这些都会对薪酬结构的调整提出要求。

一般情况下，通过调整各岗位工资基准等级，就能实现不同岗位、不同层级薪酬差距调整要求；但当变化较大，现有薪酬结构不能适应变化后的发展要求时，就需要对公司的.薪酬结构进行重新调整设计。薪酬结构的调整设计包括薪酬职等数量设计、职等薪酬增长率设计、薪级数量设计以及薪级级差设计等各方面。

需要指出的是，在进行薪酬体系设计时，要充分考虑薪酬结构变化的趋势和要求，使通过调整各岗位工资基准等级，就能实现薪酬的结构调整，这样操作简单、方便。不到万不得已，不要轻易进行薪酬结构的重新设计。

三、薪酬构成调整

薪酬构成调整就是调整固定工资、绩效工资、奖金以及津贴补贴的比例关系。

一般情况下，固定工资和绩效工资是通过占有岗位工资比例来调整的。在企业刚开始进行绩效考核时，往往绩效工资占有较小的比例，随着绩效考核工作落到实处，绩效工资可以逐步加大比例。

津贴补贴项目也应根据企业的实际情况进行调整，在那些津贴补贴理由已经不存在的情况下，应该取消相应的津贴补贴项目。

奖金根据企业效益情况以及人力资源市场价格，进行增加或降低的调整。

改革方案 篇6

随着教育局新一轮课堂改革的不断深入与推进，各学校在实施变革课堂上都在为寻找一条符合自己的课改之路而各出奇招、各显神通。我校不断尝试变更教学方法与策略，变传统课堂教学模式下的静为动，让学生主动地参与学习，体现以生为本，让学生感受成功的办学宗旨，真正让学生“动”起来，让课堂气氛“活”起来。

一、指导思想

以现代教育思想和新课程理论为指导，更新教学观念，改变教学行为，提高教学效率。在教学设计上，要侧重学生学什么?怎样学?学的结果如何?教师如何指导?充分调动、发挥学生的主体作用，把学习主动权还给学生，把发展空间留给学生，最大限度地提高课堂40分钟的教学效率。

在课堂教学中，以“教会学生学习”为根本，树立学生在整个教学过程中始终是认识主体和发展主体的思想，致力于教学方式和学习方式的转变，促进学生主体的回归和学习能力的提高，激发学生的内在动因，促进学生的主动发展。近年来，我校以市级课题“农村小学生自主学习课堂教学模式的实践研究”为引领，不断在全校开展研究与实践。进一步深入到课堂教学中，寻找教育教学理论与农村小学自主学习培养的最佳契合点，从理论上进一步丰富农村小学自主学习教学理论，从而在实践上更好地指导农村小学生自主学习的教育。

二、具体实施

总概括起来：一个转变，两个变革，三大原则

(一)教学观念的转变

1、开展课改总动员

通过观看生本课例，大量购买变革课堂的有关书籍，让全体老师形成一种课改势在必行的氛围，意识到是时候要变革传统课堂教学模式了。

2、做教师思想工作

思想引领行动。要想真正变革课堂，首先就要转变领导及教师的思想观念。我校通过多次组织教师开会，分析当前学生不学、厌学等因素，统一达成共识：除了改革，我们别无选择!

3、通过学习改变认识、提升教学水平

(1)专家指引，开拓视野

我校邀请一些骨干教师进行学习培训，有效地调动了老师们课改的积极性。同时，我校通过往兄弟学校外出参观学习活动，大大开拓了教师们的学识视野，丰富了他们的实践经验。

(2)组织教师上网学习，并积极撰写学习心得体会

我校一直以来都十分注重教师的学习和撰写学习体会。今年，我校先后组织教师网上学习,极大地丰富了老师们获取知识来源。同时让教师对教学问题以及个人学习心得及时反馈和分享交流，大大提升了教师们的教学水平和综合素养。

(二)教学方式的变革

为了让全体老师都动员起来，一起齐参到课堂变革中，我校通过拉桌子，成立小组合作来营造氛围，促使我们的教师寻求更多的教育教学方法，也彻底改变了以往的教学观念和传统单一的教学模式。

(三)课堂教学的变革

教师尽量少说，多给机会学生说，学生能说的教师不说，让学生能有更多的机会展示自我。教师也要不站或少站讲台，多到学生中间来与学生交谈、探讨问题，要体现师生之间尊重、互信的新型师生关系，彻底改变以往教师高高在上的授课模式。

(四)“稳步推进”原则

俗话说：万事起头难。

为了让教师能顺利迈出课堂变革的第一步，我校组织了教研组长制定并印发“课改指引”，让教师们有章可循，帮助教师更快进入课改角色，尽量让大家少走弯路。同时，我校还对班里的小组长实行三级培训：校级、年级和班级培训，让小组长尽快适应上岗，构建小组后每月还对优秀组员和小组长给予表扬奖励，鼓励优秀激励后进。

另外，教师们可以通过网上论坛进行交流与学习，网络上既是教，又是学。集思广益，教学问题及时得到解决与实践，有时提出的一个问题也会有多种不同的解决办法，教师的视野从此开阔了，教改的热情和积极性也不断地高涨，教师为了让自己成功的方法能与他人多分享，平时遇到问题就会更主动更积极去思考。

(五)实行“实践—研究—再实践”原则

1、加大教研学习力度

我校定好各学科的教研活动，6位行政领导分3组或6组参与教研活动，各学科做好考勤与活动记录，做到定时、定点、定内容，共同探讨教育教学困域。

2、定时制定好课改教学流程指引

每经过一段时间的'课改后，教导处就分别组织语数综合三科教研组长制定出各科教学流程或好的教育教学方法，并进行收集归类后组织大家一起研讨学习，对教师在课堂教学实施中起到指引作用，帮助更多的教师少走弯路。

3、上好课改示范课

让在课改变革后表现较优秀的教师给大家上示范课，凡同科的教师都要参加，在研讨课后及时说课与点评。行政带头上好示范课，在学校也都起到了很好的表率作用，极大地鼓舞了教师队伍的士气，更加坚定了课改的信念。

4、推门听课，促进成效

课改一段时间后，领导将不定时往各班推门听课，课后对教师暴露的问题或修改建议及时给予讲评与交流，让教师及时调整教学策略与方法，避免原地踏步或走回头路。

5、做好课改检查课

在课改过程中，我校将定时进行全校性的课改检查课，由领导及教师组成检查小组，对全校的教师在课改后进行课堂教学进行一次诊断检查，发现没有体现课改要求的教师，帮助他们重新学习课改精神，然后再进行第二次检查，直至达标。

三、具体措施

(一)加强领导，积极做好宣传工作

1、成立新课程改革工作领导小组，加强对课改工作的领导，领导小组组长由校长亲自担任，副组长由教导处正、副主任担任，组员由各教研组长、年级组长及学校骨干教师组成，具体开展此项工作。

2、加强宣传推广工作，要在全校师生中积极营造实施新课程的氛围，召开家长会，争取家长和社会的广泛支持，形成全社会支持新课程改革的良好环境。

(二)学习理论、转变观念，走进新课程

1、要改革旧的教育观念，真正确立起与新课程相适应的体现素质教育精神的教育观念，组织全体教师学习《基础教育课程改革纲要》及有关课改方面的文件及论著，要求教师都要按照课改的总体目标、主体任务，确定课改的理念和策略，倡导全面和谐发展的教育观念。

2、进行师资培训，让教师能把握新课程的改革思路，掌握新课程的教学方法，选派骨干教师参加上级举办的课程改革培训班学习，组织全体教师进行培训。

(三)把握新课程方案，积极主动做好工作

1、根据新的课程计划，设置本学年的课程，根据要求开齐国家规定的所有科目。

2、组织教师学习领悟学科课程标准的改革思路，熟悉课程标准教材，弄清新老教材的变化。所有教师都要围绕素质教育培养目标，用新课程的理念来改革教学，要广泛开展教研活动，研究新课标、新教材，优化课程实施水平。

四、实验阶段：

第一阶段：准备阶段(20xx年9月~20xx年10月)：对新课改的宣传，新课程理念的学习、课程标准的解读，学校进行新课程实施前的各项准备。

第二阶段：摸索阶段(20xx年10月~20xx年6月)：逐步实践课堂教学的变革、教学方式的变革。

第三阶段：发展阶段(20xx年9月~20xx年6月)：认真总结一轮课实验的经验，对实验进行全面回顾总结，实行“实践——研究——再实践”的原则，继续深化推广。

改革方案 篇7

一、适用范围

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、工资构成

1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）；

2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；

3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；

4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）

6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；

7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效。

三、基本量及销售提成率

1.个人业绩提成标准：

（1）基础值标准（完成销售额万元—万元）；

（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额万元—3万元）；

（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。

2.提成率标准：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照提成。

四、考核标准

（1）职能奖励考核标准

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100；

（2）效能奖励考核标准

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100；

（3）话费、交通补贴

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。

六、考核纪律

（1）客户管理记录表中信息不能做假

第一次做假时，警告并罚款100元；

第二次做假时，处分并罚款200元；

第三次做假时，自动离职并罚款500元。

（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000—2000元，甚至送司法机关处理。

（3）不能泄露公司的'商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

七、晋升

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。

改革方案 篇8

随着时代的飞速发展，知识更新速度日益加快，传统的大学课程教学模式已难以满足社会对高素质、创新型人才的需求。因此，深化大学课程教学改革，构建适应新时代要求的课程体系与教学模式，成为当前高等教育改革的重要议题。以下，我将从教学理念、课程内容、教学方法、评价体系及师资建设五个方面，提出一套大学课程教学改革方案。

一、更新教学理念，强化创新与实践

首先，必须更新教学理念，从传统的知识传授向能力培养与创新精神培育转变。大学教育应注重学生综合素质的提升，包括批判性思维、创新能力、团队协作能力等。通过设置跨学科课程、鼓励参与科研项目、组织创新实践活动等方式，激发学生的探索欲和创造力，培养其解决复杂问题的能力。

二、优化课程内容，紧跟时代步伐

课程内容是教学改革的核心。应定期评估并更新课程内容，确保其与行业发展趋势、科技前沿紧密相连。增加前沿理论、最新技术、社会热点等内容，减少过时、重复的知识点。同时，加强课程之间的衔接与融合，构建层次分明、逻辑严密的课程体系，帮助学生构建完整的知识框架。

三、创新教学方法，提升教学互动性

教学方法的改革是提升教学质量的'关键。应积极探索并应用翻转课堂、混合式学习、项目式学习等现代教学模式，增加师生互动和生生互动的机会。利用信息技术手段，如在线教学平台、虚拟实验室等，丰富教学手段，提高教学效率和趣味性。同时，注重启发式、讨论式教学，引导学生主动思考、积极参与，培养其自主学习和终身学习的能力。

四、完善评价体系，注重过程与结果并重

传统的以考试成绩为主的评价体系已难以全面反映学生的学习成效。应构建多元化、全过程的评价体系，将平时成绩、作业完成情况、课堂参与度、实践创新能力等多方面因素纳入考核范围。通过引入同伴评价、自我评价、教师评价等多种评价方式，全面了解学生的学习状态和成长轨迹，促进其全面发展。

五、加强师资建设，提升教学质量

教师是教学改革的主力军。应加大对教师的培训力度，提升其教学能力和科研水平。鼓励教师参加国内外学术交流、教学研讨会等活动，拓宽视野，更新知识。同时，建立有效的激励机制，表彰在教学改革中表现突出的教师，激发其积极性和创造力。此外，还应加强教师团队建设，促进跨学科合作与交流，共同推动课程教学改革向纵深发展。

总之，大学课程教学改革是一项系统工程，需要学校、教师、学生及社会各界的共同努力。通过不断更新教学理念、优化课程内容、创新教学方法、完善评价体系和加强师资建设等措施的实施，我们有信心培养出更多符合时代要求的高素质、创新型人才，为国家的繁荣富强和社会的可持续发展贡献力量。

防疫物资保障工作方案系列

一年之计在于春，一日之计在于晨。为了贯彻工作的标准，我们免不了制定一份全面的方案，方案就是推销的手段。一份优秀的方案都包含哪些内容呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“防疫物资保障工作方案系列”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

防疫物资保障工作方案(篇1)

一、基本原则

1.按实申领统一调配原则。使用部门应根据人数、疫情、工作需要等实际情况申领，不得夸大或隐瞒，防疫物资由防护物资采购及管控小组统一调配。

2.防疫物资不浪费原则。应按照防疫工作指引，结合疫情进行研判，在保证防疫效果的前提下，对防疫物资不滥发、不滥用，节约资源，好钢用在刀刃上。

3.科学使用原则。加强对防疫物资的使用宣传工作，合理、科学地使用防疫物资，让防疫物资正确、充分发挥作用。

二、组织领导

防疫物资由防护物资采购及管控小组，由物控部经理担任组长，成员由采购部及仓库管理组人员组成。

工作小组职责：制定防疫物资采购及管控工作机制，确定防疫物资种类、数量，完成防疫物资采购任务，负责接收和储存防疫物资，受理物资申领和物资发放，统筹各部门物资使用情况，定期向上级汇报防疫物资使用情况。

三、物资管理

（一）日常管理

1.物资接收：防护物资采购及管控小组定专人负责接收登记并妥善保管。

2.物资发放：以部门为单位进行申领，防护物资采购及管控小组审核后，可以根据每日或每周使用量定量发放。

3.特殊物资储存和使用：医用酒精、二氧化氯消毒粉等危化品须严格按照有关规定进行储存，使用部门应按本部门每日使用量申领，并严格按照说明书使用。

（二）数据管理使用部门应建立防疫物资使用台账，动态更新，定期报管控工作小组。防护物资采购及管控小组收集和汇总各部门数据，制定防疫物资使用情况汇总表。

（三）调度管理储备不足的防疫物资调用原则是先近后远、满足急需、先主后次。多个使用部门同时申领，一般由防护物资采购及管控小组进行调度，无法协调的报上级部门决策。

四、物资使用情况汇报

防护物资采购及管控小组汇总各部门使用情况后，定期向上级部门汇报防疫物资使用情况，汇报内容。

一报健康状况。返工前收集员工近期健康状况、疫情发生地居住史或旅行史和员工动向。每天了解职工健康状况，尤其是有员工密集工作场所或有集体宿舍的单位，要制定相应的健康检查制度，并由专人负责，严格执行。若有发热、咳嗽、乏力等症状，或近期有与野生动物或发热、咳嗽病人接触史的不要带病上班，应主动戴上口罩到就近的定点救治医院发热门诊就诊。如果有疫情发生地居住史或旅行史，以及发病后接触过什么人，应主动告诉医生，配合医生开展相关调查。

1、测体温。在入口处使用快速红外体温探测仪，对所有进入企业的人员开展体温探测。发现发热症状病人，如是14天内从疫区来贵阳人员，给其戴上口罩，通知120急救车将病人转运到定点收治医院。如属其他地方的人员，动导其到就近发热门诊就诊。

2、戴口罩。提前采购口罩等防护设备，提醒员工前往公众场所、就医和乘坐公共交通工具时，佩戴一次性医用口罩、医用外科口罩或N95口罩；空旷场所，不需要佩戴口罩。公众日常使用可选择一次性医用口罩或医用外科口罩，其佩戴有以下步骤:

一是鼻夹倒朝上，深色面朝外；二是上下拉开褶皱，使口罩覆盖口、鼻、下颌；三是双手指尖沿着鼻梁金属条，由中间至两边，慢慢向内按压，直至緊贴鼻梁；四是适当调整口罩使口罩周边充分贴合面部，脱口罩时，抓住耳朵上弹力带取下口罩，不要接触口罩外侧。普通人(无发热、咳嗽等症状)日常使用的口罩，按照生活垃圾分类的要求，丢入“其他垃圾”桶；如果是疑似新型冠状病毒感染的肺炎患者及其护理人员，应在就诊或接受调查处置时，将使用过的口罩作为感染性医疗废物进行收集处置。

3、设隔离留观室。每个工厂都要设置隔离留观室。对来自疫情发生地的员工，劝其留在原居住地，防止疫情扩散蔓延；已经返工的，要求其自抵达后自我隔离或在工厂隔离场所观察14天。安排单人单间、相对独立房间设立疫区返岗人员厂内临时隔离场所。隔离人员必须每日进行体温测量，如出现发热、咳嗽、乏力等症状的，要戴上口罩立即到就近的定点救治医院发热门诊就诊。隔离结束后所有隔离人员必须经过体温检测合格后方可解除隔离。

4、致电。询问当地集中隔离场所或咨询防控问题，请致电“12345”或“12320”热点电话，急诊就医请致电“120”急救电话。

5、开展爱国卫生运动。大力开展爱国卫生运动，加强健康教育，人人动手除“四害”，大搞环境卫生，保持工作生活环境整洁，预防疾病发生环境及物品以清洁为主，预防性消毒为辅，应避免过度消毒，受到污染时随时进行清洁消毒。消毒方法如下:

一是物体表面:对台面、门把手、电话机、开关热水壶把手、洗手盆、坐便器等经常接触的物体表面，可使用含氯消毒剂(有效氯浓度250mg/L～500mg/L)擦拭，作用30min，再用清水擦净；二是地面:可使用含氯消毒剂(有效浓度250mg/L～500mg/L)用拖布湿式拖拭，作用30min，再用清水洗净。

6、一次健康教育。宣传卫生防病相关知识，教育员工搞好个人卫生，养成勤洗手等良好习惯，特别是班前、班后应洗手，提高员工预防疾病的意识。

尽量不乘坐公共交通工具，建议步行、骑行或乘坐私家车、班车上班，如必须乘坐公共交通工具时，务必全程佩戴口罩，途中尽量避免用手触摸车上物品。

工作场所、尤其是人员密集的工作场所、员工集体宿舍，要尽量保证自然对流通风，若自然通风不足，应安装足够的机械通风装置(排气扇)，确保做到充分通风透气。空调工作场所应调节足够的新风分配量，并每周对新风房、过漶网等进行清洁、消毒2次以上。

参加会议时，建议佩戴口罩，进入会议室前洗手消毒。开会人员间隔1米以上。减少集中开会，控制会议时间，会议时间过长时，开窗通风1次。会议结束后场地、家具须进行消毒茶具用品，建议开水漫泡消毒。

食堂进餐时，采用分餐进食，避免人员密集。餐厅每日消毒1次，餐桌椅使用后进行消毒。餐具用品须高温消毒。操作间保持清洁干燥，严禁生食和熟食用品混用，避免肉类生食建议营养配餐，清淡适口。

下班后，洗手后佩戴一次性医用口罩外出，回到家中摘掉口罩后首先洗手消毒。用七步洗手法清洁双手，步骤如下:一是洗手掌(内)流水湿润双手，凃抹洗手液(或肥皂)，掌心相对，手指并找相互揉搓；二是洗背侧指缝(外):手心对手背沿指缝相互揉搓，双手交换进行；三是洗掌侧指缝(夹):掌心相对，双手交叉沿指缝相互揉搓；四是洗指背(弓):弯曲各手指关节，半握拳把指背放在另一手掌心旋转揉搓，双手交换进行；五是洗拇指(大):一手握另一手大拇指旋转揉搓，双手交换进行；六是洗指尖(立):弯曲各手指关节，把指尖合拢在另一手掌心旋转揉搓，双手交换进行；七是洗手腕、手臂(腕):揉搓手腕、手臂，双手交换进行。手机和钥匙使用消毒湿巾或75％酒精擦拭。居室保持通风和卫生清洁，避免多人聚会。

一强化人文关怀。要加强人文关怀，切实维护好企业的良好形象，高度关注被隔离人员的思想动态，及时进行心理疏导，做到隔离不隔“爱”。

一保安全生产。各企业要落实安全生产主体责任，完善安全生产责任制，加强安全生产管理，严格执行《贵阳市应急管理局关于印发贵阳市安全风险分级管控实施细则（试行）的通知》（贵阳市应急规字〔2020〕1号）的规定，建立安全风险分级管控和事故隐患排查治理双重预防体系，具备相关安全生产法律法规和国家标准、行业标准规定的安全生产条件，确保安全责任、安全培训、安全投入、安全管理和应急救援到位。

防疫物资保障工作方案(篇2)

为做好我区疫情防控工作，有序开展疫情防控物资统一调配，规范防控物资统计需求、采购、接收、发放等手续，合理、合规使用各级财政下拨、区红十字会划拨及其他社会团体、个人捐赠资金，经区新型冠状病毒肺炎疫情防控应急指挥部研究，现制定如下管理办法。

一、指导原则

（一）坚持全区一盘棋。

强化区级统筹和责任分工，落实好上级统一调配和本级采购、供应任务。

（二）建立日报告日调度制度。

区应急指挥部防控保障组坚持日报告、日调度制度，及时掌握前期物资收、发、结存情况，合理调度近期需求。对重点医疗应急防控物资实行统一登记、统一管理、统一调拨。

（三）突出重点保障原则。

执行“四优先”要求，梯次安排、高效分配，切实做到优先保障一线医护人员必需；优先保障公安、交通、市场监管、环卫、网格化排查等基层一线人员必需；优先保障公共场所服务窗口人员必需（待窗口人员上班后）；优先保障重点复产复工企业（项目）必需。优先保障后的富余物资方可安排其他需求。

二、具体内容

（一）规范防控资金管理。

1、各级财政拨付的新型冠状病毒肺炎疫情防控资金和接收的各类捐赠资金，全部交由区应急指挥部防控保障组统筹安排，由区卫健委在区政府会计中心设立专户管理，专帐核算。

2、各类捐赠资金应确保专款专用，落实到防控一线。

（二）规范防控物资采购及置换管理。

1、坚持每日会商。

区应急指挥部防控保障组每日上午召开会议研究当日采购、分配计划。

2、严格审批手续。

当日采购金额在5万元以下的，由区应急指挥部防控保障组内区卫健委副主任审批；当日采购金额在5万元以上的，由区应急指挥部防控保障组副组长审批。

3、灵活运用物资置换。

根据当期物资需求情况，对急需且暂难以采购到位的物资，可经区应急指挥部防控保障组会议研究决定后，与相关单位进行同价值的物资置换。

（三）规范捐赠物资管理。

1、区红十字会、慈善组织、各基金会等接收的非定向捐赠物资，全部交由区应急指挥部防控保障组统筹安排，统一造册、统一调配。

2、定向捐赠的物资，由接受捐赠的单位优先使用，富余物资可移交区应急指挥部防控保障组统筹调配。

3、强化对捐赠物资的规范管理，确保接收、支出和使用全过程透明可查、公平公开、规范有序。

（四）规范物资供给分配。

1、建立统一管理、条块结合、属地负责的供应保障机制。

医用重点防控物资由使用单位提出意见，经区应急指挥部疫情防控组审核把关，区应急指挥部防控保障组负责统筹协调，安排分配。

2、区各医疗机构防控物资，由区应急指挥部防控保障组统筹安排。

不足部分，可由使用单位提出申请，由区应急指挥部防控保障组会议研究后安排。

如出现特殊情况，可“一事一议”帮助解决。

3、各乡镇政府、街道办事处负责辖区一线防控人员的一般防控物资安排。

一般防控物资原则上自行采购，难以采购且物资不足时可提出申请，区应急指挥部防控保障组尽力帮助解决。

辖区内常住居民和企业，所需一次性口罩等一般防控物资，采取市场化方式供应，并有序向社会平价投放。

由区应急指挥部防控保障组会商各乡镇政府、街道办事处具体落实。

各乡镇政府、街道办事处从区应急指挥部防控保障组调出的物资，资金由其自行承担。

4、区机关事务管理服务中心负责按区应急指挥部防控保障组分配的物资数量，每日发放区应急指挥部办公室及各工作组、区直各单位的防控物资。

5、区教体局负责做好教职员工、学生的日常监测及物资需求保障和发放工作，物资由区应急指挥部防控保障组提供。

发放给民办学校的物资，由区教体局负责统计汇总，资金由其自行承担。

6、部分重点企业（项目）的物资需求，经区应急指挥部防控保障组会议研究，区主要领导同意后给予保障，在落实签批手续后调出物资，资金由相关企业自行承担。

（五）规范物资登记管理。

1、完善物资入库验收。

区应急指挥部防控保障组物资接收小组要核对清点物资名称、数量是否一致，负责物资统一造册、建立入库台账。

根据货物特点进行合理堆放；对特殊物资，应隔离堆放。

2、完善物资发放管理。

区应急指挥部防控保障组物资发放小组，应建立出库台账，落实领用手续。

对当日发放凭证，应妥善保管，并进行汇总登记。

3、完善物资回收管理。

各相关单位对帐篷、测温仪等可回收物资，使用结束后，要会同区应急指挥部防控保障组做好清理消毒和回收工作。

对失去使用价值的，严格遵守报废程序，集中销毁，严禁流入社会。

4、完善物资统计工作。

各类物资变动情况均需专人负责进行统计，对物资的收、发、存情况，每日报区应急指挥部防控保障组汇总。

三、其他要求

（一）各地、各单位不得以任何名义截留、调用应急防控物资。

对拒不执行区应急指挥部防控保障组调度指令的，依纪依规严肃问责追责。

（二）各地、各单位物资发放应及时公开发布市场投放信息，稳妥引导市场预期，避免因物资不合理投放等引起人群聚集。

（三）严禁工作人员滥用职权，玩忽职守，徇私舞弊，挪用、侵占或者贪污捐赠物资；对违纪违法的，依纪依法处理，构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。

（四）各地、各部门要广泛动员宣州客商、乡贤、侨胞和社会有识之士积极开展捐赠工作。

本办法自公布之日起施行，待新型冠状病毒肺炎疫情结束后自动失效。

具体要求由区应急指挥部防控保障组负责解释，如上级另行出台规定，从其规定。

防疫物资保障工作方案(篇3)

开窗通风

呕吐物覆盖后，立即打开门窗通风，保持室内空气流通，迅速降低空气中气 溶胶浓度。

(4)移除消毒后的呕吐物

方法一：使用含氯固化消毒粉的，静置 5min 使其凝固后，用清洁吸附巾将固化后的污物包裹后移至废弃物收集袋，并取出刮铲和刮板将残留的固化污物移至收集袋。

方法三：使用漂白粉消毒的，漂白粉至少静置 5min，然后用清洁吸附巾尽可能的将所有污物包裹后移至废弃物收集袋。

(5)消毒残留污染物

方法：用含有效氯 xxmg/L 消毒剂的抹布擦拭移除呕吐物后的地面，然后丢入防渗漏废弃物收集袋中。

(6)消毒周围地面

用浸有含有效氯 xxmg/L 消毒剂的拖把拖擦呕吐物周围 2 米区域 2 遍，每遍消毒作用15min，保持地面湿润，待作用至规定时间后用清水去除残留消毒剂。

防疫物资保障工作方案(篇4)

为做好全国新型冠状病毒肺炎防控工作，做到“早发现、早报告、早隔离、早治疗”，控制疫情传播，切实维护人民群众生命安全和身体健康，国家卫生健康委将新型冠状病毒肺炎纳入《中华人民共和国传染病防治法》规定的乙类传染病，并采取甲类传染病的预防、控制措施。结合全国疫情形势变化及物资供应情况，北京协和医院特制定疫情期间医学装备管理方案。

一、联防联控，全院统筹管理

根据疫情防控的需要，医院专门成立了物资应急保障管理小组，由院长、书记担任总指挥，主管院领导担任专项小组组长，对接医务处、护理部、器材处等部门，负责各种亟需物资的需求与储备的动态分析研判，开源节流、多渠道筹措物资，全力保障医院本部及援鄂医疗队物资保障工作。器材处配合小组，统筹全院医疗物资的采购、配送、调配，制定防护物资分级管理办法，实施精准管理。协同医务处、院感办、护理部、门诊部、西院事务管理处、保健医疗部等多部门加强对物资使用监管，确保物尽其用，避免浪费。每日向医院联防联控例会通报防护物资库存情况，对于库存量紧张的物资及时向全院发出预警。专项小组和各部门各负其责，协调配合，确保重要物资应急保障体系在突发事件时反应迅速、保障有力。疫情发生后，国家卫生健康委发布《预防新型冠状病毒感染的肺炎口罩使用指南》《国家卫生健康委办公厅关于加强疫情期间医用防护用品管理工作的通知》等相关文件，医院密切关注国家政策动态，随时调整物资保障管理工作。

二、梳理调整，形成设备物资储备管理目录

疫情防控初期，防护物资紧缺，其中以医用防护口罩、医用外科口罩和呼吸机等核心物资、设备匮乏最为明显。医疗机构需根据自身实际情况做好物资储备，数量可结合效期、供给能力、保障人数等因素，科学测算需求后确定。

根据国家卫生健康委颁布的《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》《新型冠状病毒感染不同风险人群防护指南》等相关通知，结合北京协和医院发热门诊、急诊等科室及国家援鄂抗疫医疗队的临床实际需求，分类梳理形成《防疫设备物资目录》(表1)，为医院储备防护物资提供参考。

三、多渠道采购，保障物资供给

(一)应急采购工作流程

1.应急物资的范围

与疫情防控相关、市场供应不充足的物资，且该类物资为感控和临床治疗所必备。

2.建立应急物资采购绿色通道，简化审批流程。

疫情期间，为尽快满足临床需求，建立物资采购绿色通道。由申请科室提出需求，交由医务处评估审核的同时器材处评估全院用量，确定规格型号，启动紧急采购及送货流程。

3.注意事项

(1)采购的设备及物资须保证资质合格且在效期内，医疗器械类产品须有注册证。

(2)应急物资应严格验收，核对货物的名称、规格型号、数量、效期、质量等是否与订单相符。检查货物包装是否整洁、有无破损，标识是否清晰。验收单审核通过后由供货商、使用科室、器材处三方签字确认。

(3)建立应急物资台账，加强管理，防止应急物资被盗用、挪用、流失。

(4)到货后应及时做好应急采购项目采购文件和凭据的存档管理。

4.疫情防控期间采购工作安排

根据财政部办公厅发布的《关于疫情防控采购便利化的通知》(财办库〔2022〕23号)文件精神，对于非紧急的、因疫情防控无法开展或无法按规定时间继续进行的采购活动，可酌情暂停或延期；对于确有必要在疫情防控期间开展的采购活动及相关工作，尽量通过远程方式进行；对确需现场办理或开展的采购活动，需做好采购活动场所的通风、消杀、体温监测、人员信息登记等工作，尽可能减少现场人数、加大座位间隔、缩短工作时间。

(二)应急供应商目录

1.建立应急供应商目录(表2)，如遇紧急情况，优先通过应急供应商采购物资。

2.签署紧急供货协议，对品牌、型号、供货时间等重要信息事先约定。

四、依法依规管理捐赠物资，确保物尽其用

疫情期间来自协和基金会等慈善机构和社会各界人士的爱心捐赠是物资供应的重要来源之一，物资应急保障管理小组加强捐赠物资管理，保障捐赠物资物尽其用，切实发挥最大保障效能。小组负责捐赠物资管理的总体工作，成员包括协和基金会、财务、资产管理、审计、器材等多部门。

(一)捐赠物资的来源及用途应符合《卫生计生单位接收公益事业捐赠管理办法(试行)》及《中华人民共和国公益事业捐赠法》等法律、法规的相关规定。

(二)捐赠预评估

收到捐赠申请后，依据《卫生计生单位接收公益事业捐赠管理办法(试行)》(国卫财务发〔2022〕77号)相关规定开展综合评估。情况紧急无法进行审查时，可以通过请捐赠人签署《承诺书》等方式，由捐赠人承诺其所捐赠物资的来源渠道合法合规，质量符合标准。物资应急保障管理小组出具评估意见、是否接收意见和初步分配意见。对于不予接收的捐赠，应及时向捐赠人作出解释和说明。

(三)捐赠防护物资的鉴定

捐赠防护物资来源多样，品目繁多，为保证科学、合理、安全使用，需对其进行鉴定。

会同医务处、院感办、临床实验室、护理部等部门，参照国家卫生健康委国卫办财务函〔2022〕161号文件中《医用防护物品国内标准及国外标准》，对防护物资进行鉴定。如符合标准，参照《国家卫生健康委办公厅关于加强疫情期间医用防护用品管理工作的通知》对物资进行分级、分类管理；如不符合医用标准、不能在临床使用，及时调拨至其他部门使用；如质量不合格，通知捐赠人，及时退回物资。

(四)捐赠医疗物资的接收和发放

捐赠库房管理参照医院相关库房管理规定执行。捐赠医疗物资由专人负责，建立接收和发放台账、分类储存，发放原则与全院分级控发使用原则保持一致；按照“一日一汇总、一日一上报”的原则，每天汇总当天物资接收和发放情况，并上报备案；建立捐赠医疗物资管理档案，包括交接单、入库单、物资发放审批单及签收单。

(五)捐赠医疗设备的管理

经医院批准同意接收的医疗设备，及时办理安装、验收手续；达到固定资产核算起点的，按照固定资产有关规定进行管理。

(六)捐赠医疗物资的财务管理和使用管理

参照《卫生计生单位接收公益事业捐赠管理办法(试行)》的规定，配合财务、资产管理和审计部门做好捐赠物资的资产核算、审计等工作，督促使用科室做好捐赠物资的使用管理。

五、基于指南分级控发使用防护物资

按院感要求严格管理、合理使用防护物资。在控发物资时建议充分考虑现有库存数、安全库存数、物资补货周期、物资补货量、防护品使用范围、科室值班人数、开放床位数等多种影响因素，实现物资的“精准发放”。

(一)防护物资分级

将全院防护物资分为I类和II类：

I类物资划分标准：

①防疫期间物资需求量/同期物资需求量≥2；

②采购周期≥5天；

③该产品的供应商供货能力不足，需拓展采购渠道。

II类物资划分标准：

①1

②3天≤采购周期

③该产品的供应商供货能力不足，需拓展采购渠道。

物资申领时应严格按照《新型冠状病毒感染的肺炎防控中常见医用防护用品使用范围指引(试行)》中相关要求合理领用。针对不同级别防护物资制定相应审批、发放流程。

(二)使用监管、追踪及抽查

按照“统一管理、统一调配”的总体要求，由器材处负责防护物资发放，各部门指定专人负责，做好防护物资需求填报、发放登记等管理工作。院级监管小组对防护物资的管理制度、使用登记情况进行监管、追踪及抽查。

六、实时监测库存，科学预测需求

在疫情期间，开展物资信息监测管理工作，记录每日物资出入库变化情况，统计及预测重点物资的未来需求量，对异常情况做到早发现、早报告、早处理。

(一)库存监测与上报

器材处定期监测物资申领情况，发现异常申领，及时与上级主管部门沟通和反馈。如遇物资储备不足或出现临床需求量激增，导致物资紧缺，器材处统筹安排采购，及时补货。实时关注物资动态，每日监测，每日上报。根据疫情防控的情况动态调整物资监测范围。

(二)根据疫情防控进度预测物资需求量

随着疫情的发展，防护应急物资需求预测包括两个阶段：疫情初期阶段和复工复产阶段。

疫情初期阶段：综合考虑库存量、未来日均值班人数、未来日均总量，同时结合系统中历史领用量数据，充分研判疫情期间物资需求的增长趋势，为疫情初期物资储备量提供参考。

复工复产阶段：随着复工复产的人员增加，对全院重点防护物资建立需求量预测模型——改进均值偏差法。

改进均值偏差法的模型为：需求量=(发放数量平均值+样本期内安全库存值)×疫情系数。疫情系数=复工情况下物资需求量均值/现有情况下物资需求量均值，即在复工情况下物资需求膨胀的倍数。根据模型，综合考虑门诊量、出诊医师数、床位使用率，剔除异常值，预测出不同复工情况下各种防护物资的需求量。

七、设备配置标准与运行保障

(一)发热门诊医学装备配置

发热门诊属极高风险区域，需结合诊疗方案、防控方案和防护指南等文件，配备充足的诊断设备、抢救治疗设备、保障设备等。

诊断设备包括但不限于红外线测温仪、血压计、指氧仪、血气分析仪、某射线类检测设备(CT、DR)等；抢救治疗设备包括但不限于监护仪、心电图机、注射泵、输液泵、呼吸机、除颤器、体外膜肺氧合(ECMO)等；保障设备包括但不限于过氧化氢消毒机等空气消毒设备。其中除ECMO外，其余设备均为医院常用医疗设备，应按发热门诊床位数配置相应数量，ECMO为重症患者的主要救治医疗设备，必要时可院内调配使用。CT和红外线测温仪不是发热门诊常规配置的设备，为满足疫情防控要求，应及时配备安装，以满足临床诊疗需求。

(二)医疗设备管理及消毒规范

疫情防控期间，设备管理主要涉及全生命周期中安装调试、日常使用、维修维护、租赁四个环节。工作内容包括保障检查类设备的开机率、治疗设备的完好率，注重设备使用后的清洁与消毒，保障设备的合理调配。

疫情防控期间，对于发热门诊、隔离病房、核酸检测实验室等极高风险区域内发生的设备故障，原则上采取“只进不出”的设备维修方式，即对于故障设备只进行同类备用设备替换，不对原故障设备进行拆机维修。待疫情解除，对故障设备进行全面评估后再确定维修或处置方案。若高风险区域内设备发生故障且无备用设备替换，医学工程人员须严格按照三级防护标准进行个人防护后，方可进入污染区进行相关维修操作。

对除发热门诊外的急诊其他区域及普通病房等中、低度风险区域内的设备故障，医学工程人员须在做好个人防护的前提下将设备取回，将故障设备置于通风、清洁区域进行维修。办公区域应做好与维修区域的严格划分，以降低医学工程人员的感染风险。

设备消毒步骤：第一步，用沾有消毒剂的湿巾擦拭被消毒设备表面并除去外观污渍；第二步，用湿布擦除设备残留的消毒剂，避免其对人员造成刺激和伤害，并防止因消毒剂残留导致的设备表面变色；第三步，使用柔软干净的干布擦除设备表面的液体残迹并使其风干，保持电器绝缘性能；第四步，将使用过的湿巾丢弃至医疗废弃物专用垃圾桶中。通过以上四步操作完成设备维修前的消毒工作后，进行常规设备维修。完成维修后须对设备进行二次消毒，消毒步骤同上。完成消毒操作后，将设备返回科室继续使用。

防疫物资保障工作方案(篇5)

根据《关于做好静态管理状态下学校封闭管理的通知》（宿校防组﹝2022﹞18号）、《关于进一步加强中心城区疫情防控工作的通告》（宿疫指办发﹝2022﹞34号）、《关于明确应急运输通行证效力的通知》（疫指办发﹝2022﹞52号）和《宿迁学院疫情防控工作通告》（宿院应对疫情领导小组〔2022〕8号）等文件要求，为做好静态管理状态下学院封闭管理期间校外物资输入交接工作，切实维护校内师生员工的生命安全和身体健康，外防输入内保稳定，结合工作实际，特编制本方案。

一、适用范围

本方案适用于疫情防控学校封闭管理期间，校园生活、防疫及其它急需物资输入交接车辆及司乘人员的管理。旨在进一步优化校外物资输入及接驳转运管理流程，做到信息畅通、流程规范、动作迅速，坚决守住疫情防控源头关。

二、工作原则

（一）持有属地“疫情防控生活物资保供车辆通行证”及“阳光采购平台”配送企业等大宗物资运输车辆进校，实行“点对点、全过程、封闭式、零接触”监督管控。

（二）其它零星自采物资运输车辆不进校，在东大门指定区域实行专人专车接驳交接处理。

三、组织机构

成立以后勤管理处驻校干部职工为主的疫情防控学校封闭管理期间物资输入交接工作小组，下设审核组、消杀组、接驳组和督查组等。

工作职责：负责疫情防控学校封闭管理期间校外物资输入总协调，推动落实工作小组各项工作部署；负责入校前车源确认审批、校门口对接及消杀、校内卸货及接收等工作，做好全程监管。

四、进校车辆管理流程

（一）入校前车源确认

后勤管理处生活服务中心安排专人负责入校车辆的资格审查。持有属地“疫情防控生活物资保供车辆通行证”及“阳光采购平台”配送企业等大宗物资等运输车辆进校，必须提前一天提供入校审批材料。大宗物资主要指米、面、油、肉、蛋、奶、蔬菜、生鲜等生活物资，口罩、防护服等防疫物资以及折叠床、帐篷等急需物资。

（二）入校前车辆及人员审批

人员及车辆资料必须提供且满足以下要求：

1.提供苏康码（绿码）；

2.行程查询结果：近14天未离开宿迁市；

3.人员身份信息（照片）核对；

4.48小时内核酸检测阴性证明；

5.询调是否有涉及疫区接触史，签订承诺书并拍照上传；

6.要求进校车辆必须按照规定路线行驶，司乘人员全程佩戴口罩、关闭车窗不得离开驾驶室。

（三）东门外车辆对接及消杀

1.送货车辆到达学校东门口货物接驳区，驾驶人员不下车关闭车窗。

2.消杀组值班专员穿戴好防护设备（口罩、一次性手套、隔离衣）后，用“84”消毒液（配比1:100）对车辆进行全面消杀，重点消杀部位货柜门把手、后备箱门锁、轮胎、带有外包装物资等，部分特殊物资采用酒精擦拭消毒。

（四）车辆进校卸货及接收

1.送货车辆在校外消杀完毕后进入校园，按规定路线快速到达指定下货区：①号卸货点为一、二餐连廊西侧；②号卸货点为七餐北门处；③号卸货点为京东超市西侧入口处；④号卸货点为天猫校园东侧入口处。

2.接货人员放置警示标识并拉好警戒线，配送人员带好口罩关闭门窗不下车。

3.消杀组值班专员穿戴好防护设备（口罩、一次性手套、隔离衣）后，用“84”消毒液（配比1:100）对车辆及物资外包装进行二次消杀后，静置30分钟。

4.接货人员穿戴好防护设备（口罩、一次性手套）后有序卸货。卸货完毕，配送车辆按规定路线立即驶离校园。

五、非进校车辆接驳流程

非进校车辆司乘人员提前做好校内接货人员对接。送货车辆到达学校东门口货物接驳区自行卸货，并摆放在指定地架上。司乘人员回到车上立即驶离接驳点。消杀组值班专员穿戴好防护设备（口罩、一次性手套、隔离衣）后，用“84”消毒液（配比1:100）对车辆及物资外包装进行消杀后，静置30分钟。接驳组人员用校内后勤管理处保障物资接驳车对货物进行接驳转运分发。

六、全程监督管理

生活服务中心安排专人对进校车辆和人员全程监管，主要监管：进校送货车辆的消杀及行驶路线是否规范，司乘人员是否全程戴口罩关车窗封闭在驾驶室内，配送人员与食堂超市员工是否采取“零接触”措施，食堂超市员工是否做好个人防护措施卸货等。