产业年度计划

产业年度计划3000字模板7篇。

漫天雪花飘飞，迎来了新年，我们要正式告别这一年充实的工作了。开始岗位年度工作计划的准备工作吧，每个人工作中除了埋头做事，还要抬头看路。以下的产业年度计划或者是您在寻找的内容，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

产业年度计划【篇1】

今年以来，县扶贫开发领导小组办公室认真贯彻落实县委、县政府扶贫工作部署，坚持问题导向，持续聚焦精准，积极推进扶贫措施、扶贫政策落实落地，着力构建脱贫攻坚长效机制。目前，巩固已脱贫贫困人口xxxxx人，减贫xxx人，实现xx个省扶贫工作重点村四联八建提升，顺利完成了年度脱贫攻坚任务目标。今年，成功承办了全市建档立卡工作现场推进会议，落地式大型光伏项目和彩票公益金项目等重点工程成效明显。

按照全县脱贫攻坚总体部署，面对减贫和巩固提升两大任务，工作中，攻坚克难，紧紧围绕x个方面，深入推进脱贫攻坚工作开展。

（一）聚焦贫困底数，着力夯实攻坚基础

一是抓好贫困户信息核准完善。利用x个月时间，通过调整帮扶干部、统一印制填写贫困户家庭档案、规范开展建档立卡托底清零专项行动，重新整理x.x万贫困户家庭档案，建立完善一户一档。重新填制的《扶贫手册》，达到了贫困户基础信息完善、帮扶措施明了、收入支出清晰、证明资料齐全、帮扶干部明确。x月x日，成功承办了全市建档立卡工作推进现场会议。沂水、河东、平邑等县区的先后前来观摩学习。

二是抓细反馈问题整改。乡镇制定整改方案，逐条明确整改措施、时限、责任人，深入查找问题症结，提出预防措施。县扶贫办成立x个督导组，定期跟踪调度督促问题整改进度。结合托底清零专项行动，x月份通过开展问题整改回头看，对完成整改的再梳理、再研判、再确认，保障了市反馈的xxx条问题彻底整改到位。

三是抓实扶贫对象动态调整。印发落实了《xxxx年度全县扶贫对象动态调整工作方案》，通过会议动员、举办全县业务培训、分组督导等，xx月xx日前全面完成了xxxx户、xxxxx名贫困人口的动态调整、信息采集和录入等第一阶段工作。

（二）聚焦精准施策，着力确保稳定脱贫

一是精心推进产业扶贫项目建设。投入县级资金xxxx万元，整合中央、省、市涉农资金xxxx万元，实施产业发展项目xx个，其中利用专项扶贫资金xxxx万元，实施产业发展项目xx个，辐射带动建档立卡贫困群众xxxx人，人均增收xxxx元以上。重点打造了鲁地天沐温泉、xx镇小吃一条街、采莲湖田园综合体等旅游项目，通过股权收益分红、租金分配等方式，带动贫困群众xxxx人。总投资xxxx万元的xxxx年彩票公益金项目落户归昌，规划硬化生产路xx公里、新建桥涵xx座。目前，路面硬化、刻纹、路肩培护标识标牌等主体工程全部完工。全力推进xx镇投资xxxx余万元的落地式光伏电站建设。该电站已于xxxx年x月份并网发电，对接帮扶贫困群众xxx人。可为每人每年带来xxxx元、长达xx年的收益。

二是深入开展金融扶贫。设立xxxx万元小额扶贫信贷风险补偿金和贴息资金。xxxx年共发放小额扶贫贷款x.x亿元，通过项目带动、虚拟岗位帮扶等方式，带动贫困群众xxxx余人，每人每年实现增收xxxx元以上。

三是全面落实医疗健康兜底保障。为全县xxxxx名建档立卡贫困群众购买医疗商业补充保险、意外伤害保险、家庭财产保险等扶贫特惠保险；设立xxx万元大病医疗救助基金，及时开展贫困人口大病及重特困人口应急救助；全县xxx名三无人员与护理人员结成帮扶对子，由护理人员提供日常生活照料，每月给护理人员发放补助xxx元，三无人员的生活质量得到有效提高。落实国家农村危房改造政策，完成贫困户危房改造任务xx户。设立孝心养老基金，签订养老敬老赡养协议，每位子女每月拿出xxx元赡养金，基金给予xx元奖补，由扶贫理事会统一发放，引导子女自觉履行赡养义务。对全县xxxx名低保贫困户，通过产业扶贫等再增加帮扶收益xxxx元，保证年人均纯收入达到xxxx元以上。

（三）聚焦互查整改，着力改透问题隐患

全面贯彻落实全市扶贫领域问题整改专题会议精神，印发落实了《xx县扶贫领域问题整改实施方案》《xx县扶贫问题整改乡镇互查实施方案》，全县共签订自查自纠问题整改承诺书xxx份。实行日调度、月汇总制度，要求乡镇对单自查、对标整改。各乡镇分别成立了由党（工）委书记、乡镇长分别带队的整改组、互查组，深入开展乡镇交叉互查整改，互查组对贫困户、产业项目、扶贫资金等坚持做到户户到、个个查、笔笔审；整改组对反馈问题逐一拿出整改措施，立行立改。目前，已检查村街xxx个、贫困户xxxx户，排查项目xx个、资金xxxx万元，反馈整改问题xx个。

（四）聚焦队伍建设，着力凝聚提高能力

一是注重压实责任。工作中，结合重点任务增多的实际，将原来的x个工作组，调整为x个，进一步明确了各组职责和负责同志，细化岗位，细化职责，细化任务。

二是注重作风锤炼。深入开展大学习、大调研、大改进、xx大发展、党员争先锋和党员干部作风集中整治等专题活动，从严管理，从严要求，切实增强廉政意识、纪律意识和责任意识，进一步调动了广大扶贫干部职工的主动性、积极性，顺利完成了各项工作任务。

三是注重舆论宣传。及时总结上报扶贫工作中的好典型、好经验，讲好xx扶贫故事，凝聚合力抓攻坚的浓厚氛围，先后在人民日报、新华每日电讯、中国扶贫、大众日报等省级以上媒体刊发宣传稿件xx篇。

产业年度计划【篇2】

今年以来，x县产业园紧紧围绕县委、县政府xxxxxx工作思路，大力开展园区改革创新，狠抓园区重点项目建设，切实加强干部队伍建设，深入推进园区安全环保工作，园区环境、面貌日益改善。

一、主要工作完成情况

（一）强化担当，狠抓干部队伍建设。一是坚持驰而不息反四风，严格落实了党务、政务及三公经费公开制度，持之以恒贯彻落实规定精神；二是严格执行民主生活会、述职述廉、三重一大事项集体决策、重大事项报告等制度，主动接受监督；三是制定廉政教育周末讲坛工作制度，不断提升全体干部职工的政治理论素养、应用实践能力、业务工作水平以及纪律规矩意识；四是贯彻落实不忘初心、牢记使命主题教育，切实开展调研、座谈、研讨等多样教育活动，提升干部职工理论水平，做到以学促干，以干验学。

（二）强化实干，狠抓重点项目推进。一是牢固树立项目为王意识，以雨天当成晴天干、夜晚当场白天干、一天当成两天干的工作干劲，着力推动重点项目建设；二是落实项目四个一机制，即一个项目、一名班子成员、一套服务方案、一个倒排工期表，主动对接，靠前指挥，切实化解项目推进过程中的难点、痛点、堵点问题。今年来，全县新签约项目xx个，签约总金额达xxx.xx亿元，中拓、广志、银鑫汇、晶润、和创、戴讯、仁富、高恒、雪狼等重点项目已全部完成投产见效，伍子醉新厂房可年底投入使用，丰达兴x号厂房可年底交付。

（三）强化细节，狠抓基础设施提升。一是全力做好园区沿线环境提升工作，聘请专业x公司对园区绿化进行维护和保养，对园区内尚未完成白改黑道路进行硬化与沥青铺设，建设赣湘合作产业园滨水公园、赤山高科大道工业小品、工业展馆等项目，启动了次干道、伍子醉附属路等道路建设，提升园区整体形象；二是着力推进城镇化PPP项目建设，赣湘合作产业园电子信息产业园、赤山电器产业园已交付使用，绿化、亮化、硬化、美化等工作同步完成，园区面貌大为改善。

（四）强化保障，狠抓服务水平落实。一是创新纾困园区贷、产业引导基金、科贷通等融资渠道，为园区企业放贷近xx亿元；二是深入推进跑一次办成放管服改革，建立企业特派员帮扶制度，通过专场招聘会等形式，协助企业招工xx余次xxxx余人，为企业提供了贴心服务；三是全力实施栗水英才行动，柔性引进x名院士、xx名博士及xxx余名x籍在外优秀人才回流，助推x家企业获批省级科技型中小企业，x家企业获评高新技术企业、xx家企业获评省级专精特新企业。

（五）强化改革，狠抓园区创新发展。一是积极推进调区扩区，园区面积由x.xx平方公里扩大到x.xx平方公里，调区扩区已完成前期全部工作，目前已上报至省发改委待过会；二是全力做好主导产业规划、引进、培育和扶持以及延链补链等工作，先后引进中铝、宝武集团、伍子醉、丰达兴等大批体大质优项目，积蓄壮大了园区高质量发展持续动力；三是全力做好增量配电改革试点工作，目前已制定初步实施方案，即将进行招标挂网，建成后每年可为企业用电减负达xxx万元。

（六）强化措施，狠抓发展空间拓展。一是继续推进腾笼换鸟工作，通过制定盘活方案，以招商引资为重要手段，通过资产并购重组、注资、股权转让等方式进行盘活，促进土地集约利用，提高产出效益，拓展园区发展空间，今年以来，已完成中拓置换兴华玻璃、强东新材料置换倍特。二是扎实推进征拆工作，今年以来，累计完成土地征收xxxx余亩，园区土地空间得到进一步提升。

（七）强化调度，狠抓园区企业发展。按照园区以装备制造、食品医药、粉末冶金、电子信息为主的x+x产业模式，充分利用园区地理位置、发展环境、优惠政策等优势，招大引强，扶优培强，利用干部挂点帮扶、每月定期调度等措施。今年x-xx月，园区完成主营收入xx.x亿元，同比增长xx.x%；完成工业增加值xx.xx亿元，同比增长xx.xx%；完成税收x.xx亿元，同比增长xxx.x%，在去年完成税收x.x亿的基础上有望实现三年连续翻番目标。

（八）强化监管，狠抓园区安全环保。一是开展园区安全隐患排查，共排查安全隐患xxx条，目前已督促企业按要求进行整改；二是制定了x县产业园开展防风险保平安迎x消防安全执法检查专项行动的工作方案》，深入开展消防安全综合治理；三是加快完成环保督察问题的整改，目前，赤山污水处理厂已投入使用，金山污水厂正在进行土地平方，彭高污水处理厂污泥浓度已经得到提高，另外采取防尘日报形式，严格控制项目工地扬尘，对环保不达标的项目、企业坚决落实停工整改。

二、存在的问题

一是园区经济总量偏小仍然存在。截至目前，园区规模以上企业仅xx家，纳税百万元以上的企业仅xx家，龙头企业少之又少，园区大多企业呈现经营规模小、综合效益不高、抗压能力较弱、创新能力偏低、流动资金短缺等问题，从而造成外部因素很容易就影响企业产值产能的现象。

二是园区要素制约较为突出。一方面企业融资难问题仍然存在，虽制定了产业引导基金、纾困园区贷、科贷通等融资政策，但在面对中小微企业短、小、频、急的融资需求，还不能有效地提供充足的金融产品和金融服务；另一方面，园区在土地调规报批、基础设施完备程度方面仍存在较大难题，园区建设和发展的快速推进受到极大影响。

三是营商环境还需进一步优化。当前因一些体制机制原因，园区企业仍然存在办证难、办事难、验收难和检查调研多、收费多、中介多等三难三多问题，尤其是红顶中介问题，企业反映较大。

三、xxxx年工作打算

（一）强化要素保障，激发高质量发展新活力。进一步强化亩产论英雄理念，一方面高效配置金融资本、土地、劳动力等生产要素，设立园区投融资平台，打通各类要素向实体经济流动的通道；另一方面以园区平台建设为抓手，积极推动扩区调区工作落实，切实做好招大引强工作，力争将我县赣湘合作产业园建设用地指标纳入省级调控用地计划，着力破解园区发展中的要素制约。

（二）强化改革创新，打造高质量发展新引擎。一是按照政府放权，园区放水原则，进一步完善园区的服务功能，不断增强园区的服务保障能力；二是加快推进园区人事薪酬制度改革，积极探索干部能上能下、员工能进能出、薪酬能高能低制度，在园区内新建一所职业技术培育基地，新建xxx套人才公寓，强化园区人才保障，强化园区人才保障。

（三）强化项目建设，激发高质量发展新动能。进一步牢固树立项目为王意识，坚持挂图作战，倒排工期，努力建设好园区邻里中心、服务中心、物流中心、污水处理厂、增量配电、海绵城市改造等重点项目，力争新引进一个xx亿元项目落户园区，力争丰达兴、伍子醉等重点项目如期投产见效，切实提升园区承载力和发展后劲。

（四）强化扶优扶强，推动高质量发展新布局。一是以现有产业为基础，深入实施特色产业提档升级工程、现有企业培大育强工程、新型产业培植集聚工程，提前谋划好xx、xx项目，千方百计壮大产业集群，在加大产业聚集上下功夫；二是以伍子醉、鑫通机械为重点，以电子信息产业为主导产业，制定扶持政策，设立专项产业基金，针对性开展招商，切实做好产业导入、产业培育和上下游产业链的强链、延链、补链、建链工作，力争三年内打造x-x家全省民营企业百强企业；三是加强临规企业服务，支持存量工业企业实现小升规，推动新建工业项目尽快投达产入规，力争xxxx年园区新增规上工业企业xx家以上，确保园区工业高质量发展迈上新台阶，为全县经济高质量发展作出更大贡献。

（五）强化服务提升，营造高质量发展新氛围。一是坚持把优化营商环境放在首位，建议将xxxx年定为营商环境年，做好服务加法和简政放权减法，落实双随机一公开执法检查制度，切实控制检查次数，给企业留足发展时间；二是完善政企沟通和营商环境问责追责机制，推进廉洁萍乡建设，做实安全环保，深化扫黑除恶，让园区企业共享改革发展红利。

（六）强化作风建设，提供工作开展坚强保障。抓好党风廉政建设，压紧压实两个责任，严格落实规定精神和省委、市委、县委关于作风建设的各项规定，持之以恒纠正四风。抓好各项服务。当好服务企业的店小二，探索设立综合服务平台，大力推行互联网+政务服务和并联审批等模式，实行集中受理、内部流转、限时办结、统一反馈机制，实行园区事园内办结。深入开展降成本优环境专项行动，落实好中央、省、市、县出台的各项惠企政策，助力企业不断降低投入成本和交易成本。

产业年度计划【篇3】

今年以来，在区委、区政府和x区管委会的正确领导下。x现代纺织产业园区管理办紧盯全年目标任务，努力推进重点项目建设，认真开展扫黑除恶专项斗争，较好地完成了各项工作任务，现将有关情况报告如下：

一、经济指标完成情况

今年，园区管理办承担税收任务xxxx万元，截止x月底，完成财税收入xxxx万元，完成全年任务的xx.x%，顺利实现双过半；实现工业增加值x.xx亿元，同比增长x.x%（目标任务要求增速不低于x%）。

二、重点项目建设进展情况

今年，园区管理办共承担重点在建项目xx个，计划总投资xx.xx亿元，截至x月底，完成投资xx.xx亿元（完成全年任务的xx.xx%）。其中，凡高塑料制品生产项目提前建成投产；中粮祥云项目提前开工建设；人体组织器官构建及规模化智能制造新模式应用项目、富力白鹭湾项目、清凉灞柳项目、保利林语溪等x个项目进展顺利，且超时序进度建设。x正恒家纺纺织品生产基地项目，x月底规划审批已完成，目前已复工建设。其他项目前期手续办理工作有序开展：三五一三厂新厂区项目正在进行土地评估工作，完成后即可启动招拍挂；x东方乳业乳制品基地项目文物发掘已完成约x/x。

三、亮点工作

凡高塑料制品生产项目提前建成投产；中粮祥云项目提前开工建设；富力白鹭湾项目、清凉灞柳项目、保利林语溪项目超时序进度建设。

四、下半年工作计划

1.紧抓项目，确保进度。进一步落实重点项目包抓责任制，分解任务，明确责任，确保各项目责任到科，每项工作责任到人。同时，采取周报、月考、季度分析等方式，加强督促协调，全力加快推动项目建设。针对下半年开工项目，提前做好前期相关手续办理及准备。协调做好东方乳品新厂区项目，涉及文物发掘及xx亩土地指标申请工作；十里铺骨科医院迁建PPP项目、纺织产业（创客）基地PPP项目土地变性及入库工作；协调绿源农产品综合市场项目征迁资金落实，力争项目早日启动征迁；协调灞桥颐居田园综合体（一期）、秦草生态科技示范园项目，积极对接土地、农林等部门，按照相关政策要求，完善设计方案，启动建设。

2.治污减霾，优化形象。严格落实污减霾建设工地和生产企业管理各项要求，认真做好工地现场监管，加强对入驻企业宣传教育力度，确保治污减霾和环保督查工作常抓不懈。

3.强化监管，安全生产。加强安全生产管理和监督检查力度，严格落实安全生产九严禁要求，积极配合区安监局和x区质监站对项目工地进行监督检查，对违反操作规程的施工企业和个人及时批评教育和通报，杜绝安全事故发生。

4.加强管理，提高效率。以作风建设提升年为契机，树立标兵意识，激发园区干事创业活力，打造纪律严、作风硬、激情足的干部队伍和指挥有力、团结统一的领导班子，做好服务企业的店小二。

xxxx年，是落实x市三个年要求的关键之年，下半年我们x现代纺织产业园将在区委、区政府和灞河新区的正确领导下，持续强化服务提效能，真抓实干勇争先，为打造品质园区、建设最美城区做出更大的贡献。

产业年度计划【篇4】

今年以来，县发改局认真落实县委县政府工作部署，认真履行部门职能，准确把握经济发展新常态，开拓创新、真抓实干，工作取得了新的进展。现将工作情况汇报如下。

一、xxxx年工作情况

（一）做好经济宏观调控。

一是做好经济运行分析研判。承担县委经济运行应急保障指挥部办公室、综合协调组工作，编制经济运行情况报告x篇，从农业稳产保供、工业生产、物资和消费保障等方面对经济运行进行全面分析研判。

二是做好规划文件编制。编制了《xx县国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》并通过人代会审议，明确未来五年经济社会发展总体目标、主要任务和重大举措，擘画未来十五年发展的宏伟蓝图。编制了《xx县xxxx年国民经济和社会发展计划执行情况与xxxx年计划草案的报告》并通过人代会审议。

（二）全力做好争资争项。

一是做好中央预算内投资计划申报。共获批预算内资金xxxx万元，促成了xx县对城区内xx个老旧小区的道路、供排水、无障碍设施、绿化、照明、电梯、养老服务等配套基础设施实施改造，惠及群众xx万余人。

二是做好地方政府专项债券申报。向上级发改部门申请地方政府专项债券项目xx个，合计xx.xx亿元，其中获批入库项目xx个，合计xx.xx亿元，在这xx个项目中，有xx个项目已经发行债券共计xx亿元。

三是x首支县城新型城镇化建设专项企业债成功落地。经过大力争取，xx有限公司获批发行县城新型城镇化建设专项企业债券x亿元。

四是做好创新平台建设。xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司申报市级企业技术中心，目前x家企业技术中心全部通过市级评审认定，数量名列前茅。

五是做好农产品滑准税申请。做好xxxx年农产品滑准税申报工作，共申报xx家企业，配额分配量xxxx吨。

六是申报示范园区国家试点。我局申报的xx经济开发区产业转型升级示范区获得国家发改委、科技部、工信部、自然资源部共同评估通过，xx经济开发区被批准为x省唯一一家十四五重点支持的县城产业转型升级示范园区。

七是申报军民融合企业。xx有限公司、xxx有限公司、xx有限公司成功申报。

八是做好试点县申报争取。我局根据《x省能源局关于报送整县（市、区）分布式光伏规模化开发试点方案的通知》，申报了整县分布式光伏规模化开发试点县，xxxx年x月，我县被国家能源局列为整县（市、区）屋顶分布式开发试点县。

（三）大力推动重点项目建设。

一是加大重点项目申报力度。上半年获批x个省重大项目（康平纳年产xx万吨筒子纱智能染色园建设项目）、x个省优选项目（锐华氟业xxta四氟化硫搬迁生产项目、水浒文创智慧旅游建设项目）、x个省双招双引项目（郓财齐鲁汽贸产品科技创新基地建设项目、xx基国家城市矿产基地xx项目）、x个市重点项目。

二是做好重点项目日常调度。对x个省重点、x个市重点项目及往年未完工省重点项目实行月调度，做好跟踪服务；为xxxx年省市重点可视化督导平台项目安装摄像头，做好对重点项目建设进度管理。

三是做好重点项目要素保障。为康平纳智能染色园争取土地指标xxx亩，为齐鲁汽贸产品科技创新基地争取土地指标xx亩。

四是做好省四进工作组对接服务。承担省四进工作组综合协调职能，为四进工作组开展的重点项目、债券项目、规上企业等多方面日常各项工作提供联络、协调和支持。

（四）做好能源项目管理。

一是做好煤炭生产协调服务。x-xx月份，全县各煤矿累计生产原煤xxx.xx万吨，销售商品煤xxx.xx万吨，实现销售收入xx.xx亿元，实现税费总额xx.xx亿元，其中县级直接收益x.xx亿元。各项煤炭经济指标运行质量较去年同期大幅增长。

二是确保电力安全和油气安全。对全县xx家电力企业和两家途径我县的在役石油天然气长输管道开展安全执法检查xx余次，下达执法文书xxx余份，排查各类安全隐患xxx余条，并及时对企业问题整改情况进行复查，确保全部实现闭环管理，全面提升辖区电力安全生产和技术管理水平。

三是积极推进新能源项目建设。审核确认工商业（屋顶）分布式光伏发电项目xx个

（五）做好民生保障。

一是加强行政事业性收费事中事后管理。实施收费目录清单制度，动态化调整了《xx县行政事业性收费标准目录清单》《xx县政府定价经营服务性收费标准目录清单》。

二是组织开展价格监审。开展了对中润、宜佳、德和等供热企业供热成本调查，为政府制定价格提供依据。公布了xx县公办小学课后服务费收费标准、全县xx所民办学校的学费和住宿费收费标准。调整了xx县公办幼儿园保教费和xx县实验中学新公寓楼住宿费收费标准。规范了xx县黄河渡口车辆过渡费标准。制定公布了xx县城区自来水二次加压费标准，有效解决了自来水二次加压费用收取混乱问题，减轻了居民经济负担。

二、xxxx年工作计划

（一）抓好重大项目推进。紧盯旭阳化工、大唐电力、生物医药产业园等重大项目进展，时刻保持敏锐性，加强与上级部门的对接和争取，着力攻克项目落地和开工的难点堵点，推动旭阳项目早日立项、大唐项目全面开工、生物医药产业园全面投用。

（二）做好争资争项。深入研究突破xx和省支持xx及鲁西其他四市发展系列政策，找准工作着力点和突破点，持续发挥政策红利，全力做好争资争项。围绕国家、省市政策支持重点，加强项目筛选、培育、申报，做好项目库储备，力力争x个以上项目列入xxxx年度省重大、x个以上项目列入其他省重点、x个以上项目列入市重点。帮助项目争取在项目审批、土地指标、财税政策、项目融资等方面争取更多支持，结合县自然资源局力争为省重点项目争取土地指标xxx亩以上。

（三）抓好产业结构调整。一是锚定工业立县、工业强县战略，加快新旧动能转换步伐，打造具有关键性支点的xxx现代产业体系，力争x家企业入选省级雁阵形产业集群领军企业。力争x个产业集群入选市级雁阵形产业集群，力争x家以上企业入选市级雁阵形产业集群领军企业。二是强化创新驱动，鼓励企业申报技术中心、工程实验室等创新载体，支持企业与高等院校、科研院所开展产学研合作，采取多种形式引进先进技术成果进行成果转化，提高产品科技含量和附加值，推动我县产业向高端高质高效方向发展。

产业年度计划【篇5】

今年以来，区工信局认真贯彻落实区委、区政府决策部署，聚焦产业链培育和xxxx工程，持续增强产业发展动力、激发企业生产潜力，全区工业经济呈现良好发展态势。

一、今年以来主要目标任务完成情况

1.主要工业指标。x-xx月，全区实现规上工业总产值xxx.xx亿元、同比增长xx.x%，三县两区排名并列第一；规上工业增加值增长xx.x%，三县两区排名并列第一；工业开票销售xxx.x亿元、同比增长xx.xx%，三县两区排名第二。

2.重点产业链培育。三季度市对区产业链考核三县两区排名第一。链条规模：x-xx月份，市xx条重点产业链涉及我区xx条产业链共实现产值xxx.xx亿元，同比增长xx.xx%，完成年度培育目标的xx.x%，超过序时进度x.xx个百分点。项目引培：区共招引产业链项目xx个，完成年度目标xxx.xx%。其中超xx亿元项目x个，超xx亿元项目x个。链主企业培育成效明显，汤始建华、天朔医疗分别实现产值x.xx亿元、x.xx亿元，分别同比增长xxxx.xx%、xxx.xx%。项目建设：列市xx个产业链重大项目累计投资xxx.x亿元，完成年度目标xx.xx%。xx个投资超千万元技术改造项目累计投资x.xx亿元，完成年度目标xx.xx%。如邦弗特新型膜材料、宿芯电子等重大项目正式投产。

3.企业培育xxxx工程。规模发展：全区新增开票销售超xxxx万元企业、超亿元企业、超xx亿元分别为xx户、xx户、x户，分别完成年度目标xxx.x%、xxx%、xxx%，新增股改企业x户，实施并购额超xxxx万元兼并重组项目x个，分别完成年度目标xxx%、xxx.xx%，均提前完成全年任务。技术改造：全区设备投资超千万元技术改造项目已竣工xx个，完成年度目标xxx%；列市x个智能化改造重点项目实现投资x.xx亿元，完成年度目标xx%。实施淘汰落后产能项目x个，完成年度目标xxx%。创新驱动：新增省级以上新产品新技术xx个、新转化高科技成果xx个，均超额完成全年任务。实施产业链核心技术攻关项目x个、新增企业发明专利xxx个、新增省生产性服务业优秀机构x户。佩捷纺织列入省智能制造示范工厂公示，腾宇机械创建的省首台（套）重大装备全市唯一进入现场核查。数字转型：新增市级工业互联网标杆工厂x个，新增通过两化融合贯标评定企业x个，新增三星级以上上云企业xx个，分别完成年度目标xxx%、xxx%、xxx.xx%。

二、创新举措和特色做法

1.加强企业帮办服务。进一步加大帮办企业力度，分科室负责联系重点产业链企业培育，建立xx位区领导和x个区直部门挂钩联系制度和八个一工作推进机制，结合政企沟通新机制活动深入企业走访调研，及时了解企业生产经营状况，加强工作指导，累计走访调研企业xxxx余户次，解决用工短缺、资金困难、项目申报等问题xxx余个。组建快速调研小分队，开展聚力五大创新、建设四个宿城大讨论大调研大实践活动，开展工业重点指标调研、xG信息化调研等活动xx余次，相继撰写调研报告上报区领导，x篇获区领导批示，努力做到察实情、出实招、促发展。

2.强化经济运行监测。我局围绕xxxx工程、重点产业链条培育，以系统化研究、清单化管理、常态化推进，常态化推动培育目标、招商引资、项目建设、数字转型等x项清单细化内容。召开工业经济指标会商会xx次、编印《宿城工信月报》xx期，以月度召开工业经济运行会商会为抓手，宏观把控重点属地和x+x产业发展态势，全面摸清xx条产业链供应链的堵点断点痛点，促进产业布局优化、转型升级。微观了解企业运行成本、产能发挥、开票销售、产值等经济指标变化，及时发现苗头性、倾向性问题，针对下滑或异常企业，研究提出有针对性的政策措施建议，帮助企业稳运行、防风险。会同人社累计提供各类岗位x.x万个，达成就业意向xxxx余人，为xxx余家次企业提供用工服务。

3.精准滴灌扶持政策。为了进一步优化全区营商环境，助力十四五开好头、起好步，我局全面总结企业重点关心难题，联合科技、财政等部门为企业把脉问诊xx余次，收集意见xx余条，有针对性牵头制定《关于加快重点产业链培育推动产业集群集聚发展的意见》《关于加快推进工业经济高质量发展行动计划（xxxxxxxx年）》《关于支持乡镇工业加快发展的实施办法》等政策文件，全面落实市委、市政府新一轮工业经济高质量发展xxxx工程，深入推动五大突破实施八大工程，进一步优化全区产业布局，帮助企业明确发展方向。为方便企业读懂政策、运用政策，我局梳理汇编市区最新出台的工业高质量发展扶持政策，开展全区工业经济高质量发展惠企政策宣讲活动x次，同时将政策重点进一步研究提炼，印发成册、送策上门，累计发放xxxx余册，积极宣传解读、指导申报，全力服务企业发展。

4.改革创新实现突破。把改革创新作为抓全局工作第一要务，逢会必讲，充分挖局改革创新潜力，省生产性服务业优秀服务机构评定实现突破，省首台套实现连续两年仅有宿城进入省级核查，省智能制造示范工厂也是全市唯一一家入选。同时组织熵图、永泰睿博两家企业申报xxxx年度省级中小企业公共服务示范平台认定，目前两家企业均通过第一阶段资料审阅，下阶段将做好现场评审准备工作，争取省级认定。组织电子电气产业园申报xxxx年x省小型微型企业创业创新示范基地称号，目前已经通过资料审阅、接受现场评审，下一步将根据省厅意见要求，完善材料，继续针对小微企业做好园区创业创新服务工作，争取省级以上认定。

三、工作中存在的主要问题

虽然我区工业经济总体上保持平稳增长态势，但是仍然存在一些制约因素亟待解决。

一是工业总体量仍然偏小，对高质量发展的支撑带动作用仍然偏弱。x-x月份，我区规模以上工业产值为xxx.x亿元，规模以上工业产值不足全市的x.x%，在全市工业总量中占比明显偏小，对标x京口区，规上工业总产值仅为京口区（xxx.xx亿元）的xx.xx%，差距明显。

二是工业经济增长点不多，持续高质量发展的动力不足。xxxx年新竣工项目xx个，目前仍有xx个项目未投产，xx个项目实际产能未达计划进度，部分重点项目未完全释放产能；培育企业流失率较高，xx余个项目因搬迁、停产、倒闭、撤资、注销等原因造成项目流失。

三是随着能耗双控政策落地落实，对工业经济发展提出更高要求。能耗双控逐步从指标考核转向常态化绿色升级，倒逼产业转型，在此双控背景下，运行监测、企业培育、产业发展、涉企服务等应对举措均显不足。同时节能降耗精准管控压力较大，在人员配备、节能监察、节能诊断和百千万等方面急需进一步增强。

四、xxxx年工作计划

下一步，我们将紧紧围绕区委、区政府的决策部署，深入贯彻落实党的十九届六中全会精神，以高质量发展理念为统领，真抓实干、攻坚克难，努力使各项工作再上新台阶。

（一）聚焦目标考核，确保靶向措施精准。牢牢树立目标导向，围绕市对区高质量考核，认真研究各项指标任务，超前谋划，推动各项措施落实落细。一是强化产业链培育，促进补链延链。进一步发挥区领导挂钩联系产业链制度和八个一工作机制作用，加强统筹协调，汇聚产业、科技、金融、人才等政策资源，推动解决一批痛点难点问题，推进产业结构和招商引资环境不断优化。围绕区xx条重点产业链，认真研究产业链招商图谱，重点做好纺织服装、绿色建材、激光装备等产业链招大引强，力争xxxx年产值分别突破xxx亿元、xx亿元和xx亿元。同时关注功能玻璃材料、集成电路、大数据+、汽车及零部件等薄弱产业链，引进一批掌握全产业链和关键核心技术的龙头企业，进一步补延产业链。二是大力实施xxxx工程，壮大产业规模。围绕《x市建设长三角先进制造业基地工作计划》，制定年度推进工作举措，树立导向、细化任务、明确措施。扎实推进xxxx工程，分档施策、分层推进，大企业抓龙头带动、股改上市、兼并重组，中小企业抓专精特新，小微企业抓进规模，推动工业经济扩总量、优存量、提质量，xxxx年，新增开票销售超xx亿元企业x户，超xx亿元企业x户，超亿元企业x户，超xxxx万元企业xx户，新增股改企业x户，新增市级以上专精特新小巨人企业x户以上，新增市级以上工业互联网标杆工厂x个以上。三是加强日常分析调度，保障经济稳定运行。密切关注当前工业经济运行中的新情况、新变化、新问题，进一步加强上下联动、部门协同配合，每月召开经济形势分析会，对重点产业及企业监测分析，深入分析能耗双控、原材料价格攀升等对产业链供应链的影响，跟踪调度龙头企业发展走势，对苗头性、倾向性、潜在性问题提出针对性措施建议，按照一业一策、一企一案要求，精准施策、全力推动，继续保持快速增长势头。

（二）强化数字赋能，做好提质增效文章。坚持以智能制造为主攻方向，以大数据+产业链培育为载体，大力发展工业互联网，加快推动数字产业化、产业数字化，促进数字经济和实体经济深度融合，着力打造以数字经济为核心的发展新动能。一是大力推进企业数字化转型。持续推动区内规上企业上云进度，年内全区实现规上企业上云覆盖xx%以上；指导产业链重点企业推进两化融合管理体系贯标x.x，年内新增两化融合贯标企业x户以上。深入对照年度重点项目培育库实施计划，重点调度实施xx个智能制造项目，组织示范智能车间诊断，力争全年创建市级以上智能示范车间x个以上。大力推动区内企业与数字化转型专业机构开展深度合作，全力支持德顺纺织、箭鹿毛纺等产业链龙头企业创建省级互联网标杆工厂、省重点工业互联网平台。二是持续推进信息基础设施建设。持续推进千兆光纤网络和xG基站建设，尽早实现区域xG网络全覆盖，接续推进xG网络建设和行业融合应用，推动冠牛家居、佩捷纺织等优质企业实施xG+工业互联网项目。三是加快构建数字经济产业梯队。充分利用我区平台载体现有优势，围绕xG、工业互联网、物联网、数据中心等为代表的新型数字基础设施建设方向，加大数字经济领域生产型服务业企业招引力度，吸引数字经济总部型、领军型和成长型企业落地宿城。通过重点数字经济企业的招引，形成虹吸效应，进一步发挥产业集聚效应和规模效应。同时，从园区配套、租金补贴、税收奖励、人才奖励等方面扶持数字经济产业发展，结合惠企政策的实施，实现一园一策，甚至是一企一策。

（三）深化改革创新，积极谋划新增长点。坚持把改革作为第一动力，以四化同步集成改革示范区创建为契机，深入谋划工业领域政策性、机制性、科技型创新突破，培育新的经济增长点。一是加大对上争取力度。积极开展对上争取，立足于已有产业基础和信息化成果，对可争取试点项目进行全面梳理，争创企业型、平台载体型、区域型等各类示范荣誉。对口省厅牵头指标，及时对标找差，提前谋划，充分准备，创造争取条件。争取再创成x省服务型制造示范企业x户；争取省级以上绿色园区创建成功。同时加强国务院、省政府督查激励事项争取，摸清争取事项的规则标准、考核内容、激励方向，统筹考虑，围绕制造业集群培育和高质量发展，积极争取省督查激励事项。二是强化改革事项实施。围绕政策突破，创新思路、借鉴吸收，制定改革创新短期和中长期推进计划，推动改革前行，围绕重点领域和关键环节改革，深入谋划实施一批工业领域改革事项，充分发挥工业大数据平台等改革事项作用，为加快推进工业经济高质量发展增添新动能。三是加强部门间协同合作。立足工信职能，为运河x港产业园提供支撑，协同推进践行四化同步集成改革，实施港区工业xxxx工程，有序推进港区xG基站建设，加快园区规上企业星级上云步伐，创建一批数字化智能化示范标杆，推动运河x港产业园今年以来，区工信局认真贯彻落实区委、区政府决策部署，聚焦产业链培育和xxxx工程，持续增强产业发展动力、激发企业生产潜力，全区工业经济呈现良好发展态势。

产业年度计划【篇6】

xxxx年，市商务局全面贯彻党的十九大、十九届三中、四中全会精神，认真落实全省、xx商务工作会议精神，紧紧围绕六争攻坚工作部署，坚持以对外开放为主线，以高质量发展为目标，以改革创新为动力，重点围绕招商引资提速提质、对外贸易转型升级、消费体系健全提升、商贸领域民生保障实施四大提升工程，全面推进我市商务工作高质量发展。

一、xxxx年工作总结

（一）坚持对标争优，实施招商引资提速提质工程

xxxx年，市本级实际利用外资x.x亿美元，完成xx市下达的目标；实现xx市外资金xxx.x亿元，完成年度工作目标的xxx.x%；完成浙商回归实际到位资金xx.x亿元，完成年度工作目标的xxx.x%。主要工作举措有：一是全面推进两项重点工作。xx个重大招商项目方面：成立重大招商项目工作专班，制定工作进度表实行挂图作战，通过召开交流会、推进会扎实推进项目落地。全年共计排摸重大项目xx个，已累计入库xx个，新增入库项目完成率达xxx.x%；已累计出库xx个，累计出库项目完成率达xxx.x%，其中博氢新能源年产xx万套燃料电池生产基地项目、年产xx万吨环保石塑新材料项目、和利时智能智造示范基地项目等重大项目已注册开工，合计内资总投资xxx.xx亿元，外资总投资x.x亿美元。重大招商项目库内实有项目xx个，其中已签订正式投资协议及已注册项目x个，已签订意向协议项目x个，在谈项目xx个。市镇长项目工程方面：共有市镇长项目xxx个（其中x个项目重复），意向总投资xxxx.x亿元，其中市长项目共计xx个，意向总投资xxx.xx亿元。二是全面深化北上广招商。通过xxxxxx-x投资合作对接会、第五届世界浙商大会、xxxxxx（x）招商引资推介会、第二届xx帮帮xx发展大会等招商载体，引进生命健康产业园、国家电投华东氢能产业基地、xx飞煌智能制造产业园等一大批项目成功签约，合计签约项目xx个，内外资总投资分别达xxx亿元人民币、x亿美元。三是立足产业发展规划开展精准招商。开展招商资源全面排摸，共收集土地资源xx宗，厂房资源xx幢，楼宇资源xx栋，为全市招商推介、项目洽谈奠定基础。发挥谷川联行、xx市国际投资促进局中介招商的优势，共获取项目信息xx个（其中外资项目xx个，总投资额xx亿以上项目xx个）。我局和各产业平台赴北上广深招商xxx次，接待客商xxx批次xxxx人，洽谈项目涉及芯片制造、新能源整车、人工智能等领域；各驻点办共拜访企业xxx家，邀请客商来慈考察xx批次，获取智能物流机器人产业园、纳微晶软磁合金箔等项目信息xx个。四是全面优化招商环境。深化最多跑一次改革，做好审批窗口日常接待、咨询、受理、审批工作。共受理外资企业备案xxx件（新设xx件，变更xx件，注销xx件）；审批对外贸易经营者备案登记表xxx件（其中新设xxx件，变更xxx件，注销xx件）。

（二）坚持扩大开放，实施对外贸易转型升级工程

xxxx年，市本级实现进出口总额xxx.x亿元，同比增长x.x%，其中出口xxx亿元，同比增长x.x%，市本级出口占全国的比例达xx.xx。市本级新备案境外投资企业xx家，中方总投资额xxxx万美元，完成年度目标的xxx.x%；完成服务贸易进出口额xx.x亿元，完成年度目标的xxx.x%。主要工作举措有：一是抓体制机制，致力于优服务。健全两个领导小组（开放型经济领导小组、中美经贸摩擦应对领导小组）体制机制，从x月份起组织开展为期两个月的应对中美经贸摩擦、精准服务外贸企业双月攻坚行动，市委市政府主要领导带头服务外贸企业，对我市涉美出口企业走访调研全覆盖，了解掌握加征关税的实际影响，并同企业一道商量对策、破解难题。二是抓市场拓展，致力于多元化。鼓励支持企业积极开拓一带一路沿线国家市场，在埃及、匈牙利举办xx家电自办展，有效助推xx家电打入非洲、中东欧市场。在第xxx届、第xxx届广交会上创新开设共享空间展区，通过抱团参展、集体亮相，助力我市企业抢订单、扩出口，在国际国内进一步打响xx家电区域品牌。继续支持企业参加哈萨克斯坦常年展，一期入驻企业达xx家，全年实现销售额xxxx万美元。全面落实第二届中国国际进口博览会组织参展工作，共组织xxx家企业、xxxx余人赴展，参展企业数和采购商数分别比去年增长xx%和xx%。三是抓平台建设，致力于便利化。我市首家政企合建的外贸综合性服务平台xx对外贸易服务中心正式运营，通过提供信保、物流、通关等一站式服务，提升中小微外贸企业效率。深化外贸联席会议制度建设，进一步提高我市贸易便利化水平。四是抓政策保障，致力于强信心。近xxxx家企业已纳入订单+清单监测系统，上线率和上报率均达xxx%，为全省和全市的出口预测发挥积极作用。出台《xx市促进外贸稳定发展十二条意见》，xxxx-xxxx年每年追加xxxx万元专项资金，切实加大对企业境外参展、出口信保等方面的扶持，并提前x个月兑现开放型经济扶持政策。实施外贸实力效益工程建设，启动重点企业扶植计划，培育xx外贸龙头企业，xx有限公司等xx家企业被评为xx市外贸实力效益企业

（三）坚持改革创新，实施消费体系健全提升工程

xxxx年，市本级实现商品销售额xxxx.x亿元，同比增长xx.x%，增速高于xx平均（xx.x%）x.x个百分点。全市实现社会消费品零售额xxx.x亿元，同比增长x.x%。全市实现网络零售额xxx.x亿元，同比增长xx.x%，位列xx第一。主要工作举措有：一是消费格局逐步形成。逐步完善四大商业集聚区（CBD现代商务中心区、城西都市休闲区、城北商务创意核心区、城南商务宜居区），积极打造xx分钟商贸便民服务圈，初步建设社区邻里中心，探索实施夜间经济模式，努力创建一批夜生活打卡地。二是物流体系不断完善。完善供应链平台项目建设，太平鸟物流、众车联、东拓塑业三个项目已通过xx市供应体系试点项目验收。开展冷链基础设施标准化、信息化建设，xx公司等x家企业xx个项目获补助。三是节庆消费稳步推进。成功举办xxxxxx市第二十五届春节年货展销会、xxxxxx金秋购物节等节庆会展活动，共组织商家xxx余家次、开展专项子活动xx余项。四是电子商务深度优化。系统深化阿里巴巴内外贸电子商务战略合作，推动xx自主品牌家电产品智能升级，我市智能家电产品线上年销售达x亿元。依托阿里巴巴、亚马逊等国内外知名电商开展系列活动，共计组织电商活动xx场次，受惠人数达xxxx人次。优化电子商务公共服务，促进企业人才输送、服务资源对接，xx市电子商务公共服务中心被评为全省县（市）级电子商务公共服务中心xx强。全国首个京东物流家电类产地仓落户，达成意向合作企业已陆续入驻。五是招商引贸百日攻坚行动全力推进。制定《xx市招商引资招商引贸百日攻坚行动方案》，各镇（街道）、产业平台共排摸企业xx家，其中注册落地的企业xx家，实现销售实绩x.x亿元。六是贸易企业进限排摸成效明显。抓好常规排摸和定向排摸，通过新增进限、招商引贸、分离发展等工作，新增月度进限企业xx家，新增销售额xx.xx亿元。

（四）坚持原则底线，实施商贸领域民生保障工程

一是推进菜篮子工程建设。加强对菜篮子应急储备企业、菜篮子商品生产基地、菜篮子应急供应点的日常监管，我市经xx市考核评定为xxxx-xxxx年度菜篮子市长负责制考核优秀县（市区）。二是加强监测保障市场供应。在超市、农贸市场、菜篮子基地建立数据采集点，常态化监测分析市场运行情况，落实xxx吨冻猪肉临时性储备确保市场供应。三是做好安全生产日常监管。采取日常监管和重大节假日严管相结合的方式，不断夯实商贸领域安全生产基础，共组织各类安全生产督查检查xx余次，检查企业近xxx家，整改安全隐患xxx余条。四是开展成品油专项整治。聚焦成品油批发（零售）企业、成品油走私运输、非法加油点等开展全链条专项整治，取得了阶段性成效。五是加强典当企业监管。实施典当行业常态化、制度化管理，建立企业基本信息和检查记录档案，制定定期审查制度，对当票使用情况、资金到位情况、内部管理情况等进行重点检查。六是加强单用途预付卡管理。全力做好单用途预付卡纠纷调解工作，共处理纠纷xxx起（其中群体性x起），召开调解会xx次。七是探索推进再生资源回收。开展我市回收体系建设和行业垃圾分类指导工作，实现生活垃圾无害化、减量化、资源化利用，我市生活垃圾利用率达xx%，，垃圾分类+资源回收回收体系建设覆盖率达xx%。八是切实做好电商消费扶贫。建立消费扶贫线上+线下两大销售体系，线上帮扶地区农特产品xx余种；线下已成功对接采购企业xx家。全年帮扶安龙县、兴仁市原产地直发年度采购额超xxxx万元，带动xxxx名贫困人口增收。

二、xxxx年工作思路

以区域经济高质量发展为目标，以招商引资精准发力和商务经济稳增提质为主线，以开放创新发展为引领，编制十四五商务经济高质量发展相关规划，谋划十四五重大产业招商平台和商务经济发展载体，实施三个高质量发展专项工作。全市商务工作的目标是：xxxx年，出口继续保持全国市场份额，实现市本级实际利用外资x.x亿美元，xx市外到位内资xx亿元，商品销售额增长x%。

（一）以产业平台为主阵地推进招商引资高质量发展

突出现有产业平台招商引资主阵地地位，认真谋划十四五期间全市招商引资重大产业平台，深入实施招大引强和慈商回归、关爱家乡工程，大力化化营商环境，精准发力引进高质量产业项目和高端现代服务业，服务区域经济高质量发展引领。一是巩固上下联动、协调发展的全市一盘棋招商机制，调整招商引资考核办法，突出产业平台是招商引资主阵地的导向，强化外资招引在项目招引中的重要考量。完善全市重大招商项目动态管理机制，聚力重大项目落地转化。二是坚持延链强链补链招商思路，进一步解放思想，加快市场化招商步伐，探索区域整体开发招商模式，建立招商项目第三方评估机制。三是主攻接轨大x招商引资，重点对接x国企央企、境外驻x机构等八大领域资源，主动承接好x外溢产业。抢抓长三角一体化发展机遇，主动融入前湾新区一体化发展，以环x湾创新经济区为核心，整合高铁板块及周边区域资源，全面梳理全市重大产业招商平台。四是继续加强京津冀、珠三角地区招商，强化x、x、x驻点办招商，选派优秀年轻干部赴各驻点办。

（二）以两新领域为主战场推进对外贸易高质量发展

深化xx家电国家级外贸出口转型升级基地和省级产业集群跨境电子商务试点城市建设，瞄准新兴市场、新型外贸两个方向，开展两新三优双翻番行动，持续推进对外贸易高质量发展。一是力保欧美发达国家传统市场，大力拓展一带一路沿线国家（地区）新兴市场，重点拓展俄罗斯、墨西哥、中东欧国家中超亿人口国家市场。二是支持企业参加境内外展览和提高参展平台宣传、展示、交易等综合效用，继续打造广交会天桥共享空间展示交易专区。探索在中东欧、南美、泰国等组织一批境外自办展，探索x电子展等深度体验展。三是大力支持xx市对外贸易服务中心建设，加强出口信保平台建设，将招引外贸代理机构来慈落户作为招商引贸的重点之一，进一步完善订单+清单系统，切实发挥贸易预警功能。四是大力推进和鼓励新型外贸模式发展，继续办好哈萨克斯坦常年展，努力增建多国常年展厅。推进环创中心跨境电商专业园区建设，进一步优化跨境电子商务公共服务，打造家电产业互联网化在对外贸易领域的标杆。五是深入推进外贸实效工程建设，扶持xx-xx家实效工程企业。继续推进外贸自主品牌建设，全年新增省级出口品牌x个、xx市级出口品牌x个。健全服务贸易工作机制，协调推动服务贸易创新发展。

（三）以品质惠民为主方向推进商贸流通高质量发展

围绕消费环境优化、消费品质提升、消费潜力激发，编制十四五全市商业网点布局规划，推进xx分钟商圈体系建设，鼓励引导商贸流通新业态新模式发展，推进商务流通业高质量发展。一是全面推进招商引贸和制造业分离发展贸易企业工作，支持引进大型贸易企业，鼓励传统制造业、商贸流通业企业转型为供应链服务企业，支持引进跨境电商进口零售企业，引导出口企业打造自主品牌，拓展内销市场，满足品质消费需求。二是全力推进家电为主的本地特色制造业产业互联网化，推动xx传统产能智力升级，争取xxxx年智能工业品销售额达x亿元。进一步完善提升电子商务公共服务，支持xx大学科技学院与阿里巴巴、亚马逊、抖音等互联网平台企业合作，开展校企合作人才孵化项目。继续加强与知名电商平台的联系，推进制造业电子商务应用和农村电商发展等多领域多维度合作。三是启动推进xx分钟商圈体系建设，试点开展x个社区邻里中心建设和x个十五分钟商贸便民服务圈建设，引导华润慈客隆、大润发等大型商贸企业参与社区商业建设。四是推进特色商业街区改造提升，积极参与古塘街道老工业开发区区块改造提升，推进观海卫、周巷镇依托鸣鹤古镇、天元古玩街创建省级特色商贸镇，同时探索联合阿里巴巴口碑网将上林坊商业街打造成智慧应用的口碑街。五是繁荣夜间消费和节庆消费市场，以夜间经济为引领，依托商超、学校、社区等设立特色集市，根据地域特点设立特色夜市，造一批夜间消费特色街区。推动首店经济、宅经济、网红经济等新兴消费发展，引导零售企业加快数字化转型。联合口碑网开展线上线下促销活动，组织开展金秋购物节、年货展销会等活动。六是全力落实好民生实事工程，加强菜篮子工程建设，进一步优化菜篮子商品市场保障供应体系。做好消费扶贫相关工作。

产业年度计划【篇7】

xxxx年，我办围绕中心、开拓创新、服务大局，以维护金融稳定、提升金融服务、金融引领转型为工作主线，突出加快打造国内首个基金小镇、创新xx金融产业布局、全面提升小微金融服务、金融支持实体经济发展转型，深入推进省级金融创新示范区建设。

一是基金产业招商乘势而上。

完善招商服务机制，立体化招商模式基本形成，发挥以商引商的裂变效应，推行有条件备案制度，严格把控风险防范两条底线，基金集聚规模不断扩大。xx基金小镇已累计引进投资类企业xxxx户，其中投资类管理公司xxx户，注册资金xx.xx亿元；投资类合伙企业xxxx户，认缴资金xxxx亿元（今年新增xxx亿元，完成年度目标任务的xxx%），实缴资金xxx亿元（今年新增xxx亿元，完成年度目标任务的xxx%）。税收效益逐年增长，全年实现税收x.x亿元，完成年度目标任务的xxx%，同比增长xxx%。坚持诚信政府打造。同时借助宣传驱动，基金小镇的品牌知名度再度提升，在区委、区政府领导的全力争取下，x月全省首届私募基金监管会议在我区召开，xxx多家基金高管参会。

二是xx基金小镇建设顺势而为。

稳步推进小镇实体建设，x月份xx基金小镇成功入选首批省级特色小镇创建名单；x月在x举办首场基金小镇办公招商推介会，xx多家知名基金管理公司参会；xx月，成立由区政府主要领导担任组长的xx区基金小镇建设领导小组。同时，小镇建设得到省市领导的高度重视，相关信息获朱从玖副省长批示，并被《x信息》录用。目前，一期启动区控规已调整到位，概念性规划确定，首批土地摘牌，基础设施建设全面启动，檇李路以北道路铺设以及南江路和长水路的绿化景观建设已完成，基础设施初具形象。低密度基金办公楼于xx月初开工建设。虚拟基金小镇建设迈出第一步，信息交流平台虚拟基金小镇的雏形基本形成，小镇地产投融圈网于x月初正式上线运营，目前已有会员近xxx人，完成融资额超xx亿元。

三是xx互联网金融产业谋势而动。

在互联网金融产业迎来机遇与挑战并存之年，我区抢抓先机启动互联网金融产业的发展。x月成功举办xxxx年xx互联网金融峰会，邀请x省副省长朱从玖，全国人大财经委副主任委员吴晓灵等权威人士出席并发表主旨演讲，xxx多家国内前xxx强互联网金融企业等共xxx余人参会。得益于产业政策的大力扶持和专业化的服务团队，互联网金融招商初见成效，吸引和集聚了京东金融、三十六氪等国内知名的互联网金融企业xxx家，认缴规模近xx亿元，实缴规模超xx亿元。

四是金融创新和风险防范审时度势。

积极推进金融机构创新，发展新型科技金融组织，今年新引进x银行，成立x银行（xx）科技金融服务中心，邮储银行也设立了科技城支行，完善了我区科技金融服务体系。进一步引导民间资金阳光化，由xx有限公司主发起的xx有限公司于x月完成工商注册，目前累计发放贷款xxx笔，金额x.xx亿元。积极开展中小企业银行贷款转贷服务工作，中新力合和xx卫欣已累计完成转贷xxx笔，金额x.xx亿元。加强对xx公司的监管和考核，x家xx公司贷款余额x.xx亿元，今年累计发放贷款x.xx亿元，发挥了资金补充作用。开展百家民企、五十家私募基金资本对接会，探索科技金融对接的长效运行机制。严守区域金融风险防范底线，牵头建立领导小组主要成员单位的会商工作机制，形成信息周报制度，开展非法集资摸排工作，摸排恶意逃废债情况，及时化解金融隐患，加强金融运行监测。

五是企业直接融资工作因势利导。

闻泰通讯于上半年被xx公司中茵股份收购，xx与上市公司三联商社签订并购重组协议，博创科技处待审上市阶段。通过举办新三板业务培训会，赴各镇、街道、园区召开新三板挂牌工作座谈会，点对点上门服务等多种形式推进新三板挂牌和企业股改工作。今年以来全区已有瑞邦智能、西谷数字等x家企业完成股份制改造，和达科技等x家企业（和达科技、欣欣饲料、创源环境等x家挂牌新三板）挂牌股权交易市场，均完成年度目标任务。同时，加快企业直接融资步伐，和达科技定增融资xxxx.x万元；卫星石化首期x亿元短期融资券成功发行；xx集团公司发行我xx公司债，规模达xx亿元；xxx有限公司在x省股权交易中心发行x期私募债，成功募集x.xx亿元。

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产业年度计划2500字精选

为了跟上公司的脚步，加快工作进程，可以提前制定下一阶段工作计划及目标。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如何写好一份优秀的工作计划呢？下面是小编精心整理的"产业年度计划2500字精选",欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

产业年度计划 篇1

今年以来，县扶贫开发领导小组办公室认真贯彻落实县委、县政府扶贫工作部署，坚持问题导向，持续聚焦精准，积极推进扶贫措施、扶贫政策落实落地，着力构建脱贫攻坚长效机制。目前，巩固已脱贫贫困人口xxxxx人，减贫xxx人，实现xx个省扶贫工作重点村四联八建提升，顺利完成了年度脱贫攻坚任务目标。今年，成功承办了全市建档立卡工作现场推进会议，落地式大型光伏项目和彩票公益金项目等重点工程成效明显。

按照全县脱贫攻坚总体部署，面对减贫和巩固提升两大任务，工作中，攻坚克难，紧紧围绕x个方面，深入推进脱贫攻坚工作开展。

（一）聚焦贫困底数，着力夯实攻坚基础

一是抓好贫困户信息核准完善。利用x个月时间，通过调整帮扶干部、统一印制填写贫困户家庭档案、规范开展建档立卡托底清零专项行动，重新整理x.x万贫困户家庭档案，建立完善一户一档。重新填制的《扶贫手册》，达到了贫困户基础信息完善、帮扶措施明了、收入支出清晰、证明资料齐全、帮扶干部明确。x月x日，成功承办了全市建档立卡工作推进现场会议。沂水、河东、平邑等县区的先后前来观摩学习。

二是抓细反馈问题整改。乡镇制定整改方案，逐条明确整改措施、时限、责任人，深入查找问题症结，提出预防措施。县扶贫办成立x个督导组，定期跟踪调度督促问题整改进度。结合托底清零专项行动，x月份通过开展问题整改回头看，对完成整改的再梳理、再研判、再确认，保障了市反馈的xxx条问题彻底整改到位。

三是抓实扶贫对象动态调整。印发落实了《xxxx年度全县扶贫对象动态调整工作方案》，通过会议动员、举办全县业务培训、分组督导等，xx月xx日前全面完成了xxxx户、xxxxx名贫困人口的动态调整、信息采集和录入等第一阶段工作。

（二）聚焦精准施策，着力确保稳定脱贫

一是精心推进产业扶贫项目建设。投入县级资金xxxx万元，整合中央、省、市涉农资金xxxx万元，实施产业发展项目xx个，其中利用专项扶贫资金xxxx万元，实施产业发展项目xx个，辐射带动建档立卡贫困群众xxxx人，人均增收xxxx元以上。重点打造了鲁地天沐温泉、xx镇小吃一条街、采莲湖田园综合体等旅游项目，通过股权收益分红、租金分配等方式，带动贫困群众xxxx人。总投资xxxx万元的xxxx年彩票公益金项目落户归昌，规划硬化生产路xx公里、新建桥涵xx座。目前，路面硬化、刻纹、路肩培护标识标牌等主体工程全部完工。全力推进xx镇投资xxxx余万元的落地式光伏电站建设。该电站已于xxxx年x月份并网发电，对接帮扶贫困群众xxx人。可为每人每年带来xxxx元、长达xx年的收益。

二是深入开展金融扶贫。设立xxxx万元小额扶贫信贷风险补偿金和贴息资金。xxxx年共发放小额扶贫贷款x.x亿元，通过项目带动、虚拟岗位帮扶等方式，带动贫困群众xxxx余人，每人每年实现增收xxxx元以上。

三是全面落实医疗健康兜底保障。为全县xxxxx名建档立卡贫困群众购买医疗商业补充保险、意外伤害保险、家庭财产保险等扶贫特惠保险；设立xxx万元大病医疗救助基金，及时开展贫困人口大病及重特困人口应急救助；全县xxx名三无人员与护理人员结成帮扶对子，由护理人员提供日常生活照料，每月给护理人员发放补助xxx元，三无人员的生活质量得到有效提高。落实国家农村危房改造政策，完成贫困户危房改造任务xx户。设立孝心养老基金，签订养老敬老赡养协议，每位子女每月拿出xxx元赡养金，基金给予xx元奖补，由扶贫理事会统一发放，引导子女自觉履行赡养义务。对全县xxxx名低保贫困户，通过产业扶贫等再增加帮扶收益xxxx元，保证年人均纯收入达到xxxx元以上。

（三）聚焦互查整改，着力改透问题隐患

全面贯彻落实全市扶贫领域问题整改专题会议精神，印发落实了《xx县扶贫领域问题整改实施方案》《xx县扶贫问题整改乡镇互查实施方案》，全县共签订自查自纠问题整改承诺书xxx份。实行日调度、月汇总制度，要求乡镇对单自查、对标整改。各乡镇分别成立了由党（工）委书记、乡镇长分别带队的整改组、互查组，深入开展乡镇交叉互查整改，互查组对贫困户、产业项目、扶贫资金等坚持做到户户到、个个查、笔笔审；整改组对反馈问题逐一拿出整改措施，立行立改。目前，已检查村街xxx个、贫困户xxxx户，排查项目xx个、资金xxxx万元，反馈整改问题xx个。

（四）聚焦队伍建设，着力凝聚提高能力

一是注重压实责任。工作中，结合重点任务增多的实际，将原来的x个工作组，调整为x个，进一步明确了各组职责和负责同志，细化岗位，细化职责，细化任务。

二是注重作风锤炼。深入开展大学习、大调研、大改进、xx大发展、党员争先锋和党员干部作风集中整治等专题活动，从严管理，从严要求，切实增强廉政意识、纪律意识和责任意识，进一步调动了广大扶贫干部职工的主动性、积极性，顺利完成了各项工作任务。

三是注重舆论宣传。及时总结上报扶贫工作中的好典型、好经验，讲好xx扶贫故事，凝聚合力抓攻坚的浓厚氛围，先后在人民日报、新华每日电讯、中国扶贫、大众日报等省级以上媒体刊发宣传稿件xx篇。

产业年度计划 篇2

文化产业园暂时没有“划地为园”，是以产业为线索的开放性园区平台。基于这样的模式和定位，管委会领导一切从实际出发，全年按照20xx年确定的“不断夯实机构，搭建平台，完善服务，加大招商”整体工作思路，除了做好了日常工作确保工作正常运转以外，主要围绕园区重大活动、招商引资等重点工作和中心工作，进一步明晰了文化产业张力扩大，大力引进招商项目，核心工作见成效。现将20xx年工作和20xxxx年工作计划总结如下。

一、工作总结

文化产业园管委会根据年初的目标责任书确定的目标，结合管委会的实际情况，主要做了以下工作。

(一)日常工作有条不紊

一是明晰了重点打造城区“一河两岸”文化产业集聚带的思路。在现有城市建设和规划基础上进行适当融合与调适，按照“传统产业文化化、现有资源产业化、文化业态多元化、街区聚集链条化”的方向，围绕烟花文化、文化旅游、工艺美术、新兴创意等主导产业方向，提质一批现有企业，引进一批新兴项目，通过串珠成链，形成一体化的沿河文化消费走廊，塑造“红绿相间、山水灵动、名歌婉转、焰火闪亮”的“浏阳河”文化品牌新形象。

二是健全了确保园区运行常态化的日常管理制度。管委会在20xx年的基础上细化了日常管理制度、财务制度、学习制度、信息报送制度等日常工作制度，明确岗位职责，使园区工作进一步规范，工作效率大大提高。报送信息 20xx余条，其中1条被湖南文化采纳。配合做好相关调研工作。长沙市委宣传部联合湖南大学进行文化创意产业园区调研，湖大经贸院来浏调研文化产业并成功迎检长沙市文化产业引导资金审计相关工作。今年7月，浏阳河文化产业园以最高分被评为长沙市首批文化产业示范园区，园区浏阳花炮有限公司被评为“湖南省文化企业三十强”、“世纪红”被评为知名文化品牌。

三是搭建了有效推介园区形象的宣传立体网络。20xx年管委会依托报纸、电视台、电台、网络等立体宣传网络与媒介做好文化产业园区宣传推荐工作。一是完善园区网站及时更新信息。继续丰富和完善浏阳河文化产业园网站信息，实现网站信息的及时更新，使官网成为动态的工作展示窗口。二是制定园区宣传工作方案，加强本级媒体合作。为了进一步整合宣传资源，拓宽宣传路径，提高宣传效度，加强与浏阳日报、浏阳电视台、浏阳959交通频道、每家每户论坛、浏阳论坛、纽扣浏阳杂志等合作与对接，实现了文化产业报道动态及时联动。20xx年浏阳日报上报道文化产业相关专题、消息等 62篇，浏阳电视台报道38次。我园区重点企业纽扣杂志活动和园区团队宣传报道45篇。三是利用上级媒体，助推浏阳文化产业走出去。在中国文化报、湖南日报、长沙晚报、香港大公网等上级媒体进行各种专题宣传共20xx余次。宣传报道浏阳文化产业动态，推介浏阳浏阳文化产业资源，充分扩展信息渠道和影响效度，提升文化产业园影响力和知名度，吸引文化产业相关项目投资。

(二)重大活动凸显特色

一是活跃的平台培育发展氛围。园区通过欢乐浏阳河、智慧浏阳河、浪漫浏阳河的三类活动平台全力构建浏阳河文化价值新体系。由市委宣传部、市文体广电局牵头建设了“欢乐浏阳河”群众文化活动平台，通过bot模式，由企业全额投资近20xx0万元建设了高清户外电子屏，丰富的群众文化活动培育了公众的文化自觉和文化激情;创新了“智慧浏阳河”文化产业思想实践平台，举办文化产业高峰论坛1场、文化产业主题沙龙11期，组织各类课题研讨会5次，收集建议和创意136条;按照文化与旅游的深度融合的目标，启动“浪漫浏阳河”文化旅游产业平台建设，目前有在谈文化旅游项目2个。

二是大型的活动策划传播影响。20xx年通过策划举办“智慧浏阳河”文化产业高峰论坛、“智慧浏阳”文化消费节、“手绘浏阳梦 创意生活家”文化体验活动、“雅韵三湘 美丽浏阳” 经典戏剧免费月月看、文化产业银企对接会、文化企业成长课堂、“心中那首歌 最美浏阳河”浏阳河首届音乐节等活动，不断培育城市文化氛围，引领消费时尚，激活产业能量，文化企业的聚集力和关联度得到加强。

(三)服务招商项目落地

一是完善的'服务吸引要素集聚。园区构建了一套服务企业、跟进企业、与企业共成长的完善机制，创造了“给园区企业写家书”、“个性服务备忘录”、“企业课研”等特色模式，举办了文化产业研修班，为浏阳故事主题中餐会所、狮口战地漂流召开专题研讨会3次，为企业发展方向出谋划策，树立了园区高效服务的新形象。从政策对接、项目申报等方面提供对口服务，帮助8家文化企业争取了长沙市的文化产业引导资金;引进各类文化企业13家、文化中介机构1家。

二是高效的招商促进项目落地。6月份在长沙召开了“美丽浏阳”招商推介会，推出园区重点招商项目6个;目前有贝特莱尔光电有限公司的led生产基地、大汉集团投资的菊花石博物馆、依南生态文化小镇等项目意向落户;赐金滩樱花主题文化公园等项目在谈。浏阳添丽烟花绣文化创意传播公司、北盛文化传播集团等龙头文化企业已经入驻。湖南省首座浏阳烟花绣艺术馆在“智慧浏阳河”文化创意孵化基地亮相，集中展示湘绣与烟花的创意融合魅力。10月底，在上海成功举办“心中那首歌、最美浏阳河”为主题的20xx13“美丽浏阳”(上海)文化产业招商恳谈会，“浏阳河之夜”剧场演艺项目、米仓创意产业园项目、浏阳河生态文化创业城、浏阳国际花炮学院4个项目成功签约，签约总额15.8亿元。

二、工作计划与工作重点

20xx年管委会取了显著成果。目前园区有各类文化企业565家，规模以上文化企业45家。园区运行以来新引进文化企业26家、文化中介机构2家，招商引资文化项目4个，在建文化产业聚集街区3条，投入文化项目建设资金1.2亿元，20xx年园区实现文化产业生产总值150亿元。但管委会在运行的过程中也遇到了诸多困难，主要表现为:产业集聚效应不够、龙头文化企业带动不明显，配套政策的杠杆效应不强,以及“泛园区”模式带来项目招商过程中的主体身份尴尬等。20xxxx年管委会将取长补短、克服困难，在招商引资、活动策划以及其他相关工作几方面着手，以项目建设为核心抓手，加快文化产业发展。

(一)加大招商引资力度

20xxxx年管委会将继续组织召开浏阳市文化产业专题招商会，宣传推介浏阳文化产业资源、促成部分项目签约。重点打造以“欢乐浏阳河”、“智慧浏阳河”、“浪漫浏阳河”三大平台的浏阳河文化价值新体系为线索的16大招商项目:智慧浏阳河文化创意孵化基地、米仓文化创意孵化基地、浏阳河影视文化园、中国菊花石雕文化艺术中心、“山那边”耕读文化基地、“百草园”观光养生基地、“烟花里”艺术生活街、梦游浏阳河水上项目、上水河栈文化旅游、知青文化园、浏阳烟花欢乐城主题公园、“东风夜放浏阳河”实景烟花秀、浏河源旅游综合开发、浏阳市大瑶烟花艺术体验中心、永和菊花石旅游小镇，重点建设智慧浏阳河文化创意孵化基地、“浏阳河之夜”剧场演艺项目、米仓创意产业园项目、浏阳河生态文化创业城、浏阳国际花炮学院等四大签约项目。全年招商文化企业20xx户，落地到位10户，完成招商引资1000万元。

(二) 加强大型活动策划

20xx年继续通过大型活动策划营造氛围，传播影响。一是做好已有策划活动。按照计划年初举办一年一次的“智慧浏阳河”文化产业高峰论坛、每月一期的“智慧浏阳河”文化文化产业主题沙龙12期，9-10月份一年一次的“心中那首歌 最美浏阳河”浏阳河第二届音乐节等活动。其次要在原来基础上创意创新原有活动，开发活动衍生产品，挖掘活动产业价值，打造“浏阳河”和“浏阳烟花”两大文化品牌新价值。

(三)做好其他相关工作

首先争取两块牌子。20xx年管委会重点打造的浏阳河文化产业园争取申报国家级文化产业实验园。管委会要创新思路，在逐步解决明晰市场经营主体、加强外围环境建设、完善硬件设施设备等前期申报问题的前提下做好欧阳予倩大剧院国家级文化产业示范基地建设和申报筹备工作。通过牌子为园区打造靓丽的文化产业名片。其次要做好银企对接，为文化企业融资贷款提供集中服务。再次要支持发展壮大浏阳市文化产业协会并督促开展协会工作。

产业年度计划 篇3

一、今年以来工作总结

今年以来，xx镇按照区委区政府xxxxx总体部署，深入开展产业发展提质年、城镇品质提升年、干部队伍提振年三个年活动，强执行、重实干、抓落实，经济社会发展各项工作取得了较好成效。

x-xx月，全镇经济运行总体平稳，部分指标稳中有进，主要指标完成情况如下：

超额完成指标：外贸出口同比增幅达xx%；高新技术产业投资xxxx万，完成年度目标任务的xxx%；引进区外产业项目投资xxxx万，超指标完成xxx%；引进市外内资xxxx万，完成年度目标的xxx%。

完成有差距指标：一般公共预算收入同比减少xx.xx%、规上工业产值累计增速负x.xx%。

在具体工作中，我们聚焦项目、优化服务，突出产业转型与环境提升两大主题，合力攻坚，主要取得了以下五个方面的工作亮点：

1.新旧动能转换取得实质性进展。一方面，多措并举推动传统产业提质增效。引导铜管行业走技术改造和机器换人的科技发展道路，成功申报省级中小型科技型企业x家。牵线童装企业与中国纺织信息中心达成合作，组织国内知名童装企业走进xx，开展嫁接合作。对接签约中非桥，探索跨境电商的发展模式，推动xx童装走出国门。成功申报xx童装工业园及童装城电子商务创业园为x省第一批小微企业园。另一方面，通过招商引资重点培育新动能，围绕温泉这一核心资源挖掘推进具体工作。目前已完成xx地热资源详细勘察评估和探矿权底价评估，等待省自然资源厅进行探矿权审批。镇内重点地块白牧岙开发项目已与x投资商达成合作意向。

2.项目建设推进得到有力保障。在去年率先完成杭绍台高铁征迁的基础上，今年首个完成拔钉清障任务，全力保障杭绍台高铁建设无障碍施工。西上线集镇段改道工程的竣工打通了十多年的断头路；达郭溪防汛通道建设实现沿溪风景带全线贯通。作为xxxx年省级十大民生实事工程之一的农民饮用水达标提标工程一期工程已全部完工，二期提升工程正有序推进。小流域整治工程、小舜江绿化工程等其他民生实事项目也基本完工。高标准推进污水零直排区建设工作，长江经济带生态问题整改通过市级销号验收。

3.文化阵地建设进一步汇聚民心。紧扣新时代文化发展要求，挖掘文化内涵，推动文化创新。重点打造文化阵地，投资xxx万元建成启用镇级综合文化站和xx馆，集中展出移民文化与特色文化记忆，丰富群众精神文化生活。不断挖掘乡贤文化，基本完成徐光宪故居修缮工程。广泛发动群众参与总结提炼，正式发布以勤劳、奉献、包容、创新为核心的新时代xx精神，增强全镇上下的价值认同，凝聚发展合力。

4.民生服务探索精准化模式。探索高效精准的服务模式，打通民生服务最后一公里。扎实开展三服务，组建x+x+X服务团队，建立常态化企业服务解难机制，解决群众关注的重点难点问题xx个，实现了xx人民开通夜间公交车的迫切诉求。高度重视风险防范化解，针对性梳理涉及公共安全、社会治理等领域的风险隐患xx条，落实责任，实行动态跟踪，限时销号管理，目前已完成整改xx条。高效整合人大代表联络站、政协委员工作站服务功能，设立镇级民情中心，开通民情直通车APP，全天候受理信访诉求，及时掌握民情民意，实现常态化解难、一站式服务。

5.队伍精气神得到全面提振。扎实推进不忘初心、牢记使命主题教育走深做实。试点推行党员联户积分制管理办法，实现党员群众全覆盖，充分发挥党员先锋模范作用。机关内部通过x个作战团队每月亮分晒比来量化考评、压实责任。结合区委巡察反馈问题开展全镇党员的政治体检，共约谈处理党员干部xx名，有效落实管党治党责任。按照监督常态化、项目化、制度化要求，探索建立x+x+x日常监督机制，使基层权力运行更加规范透明高效。打造特色党建金名片，高标准完成童装城红立方党建服务中心建设工作，以党建引领凝心聚力，促进产业发展。

二、xxxx年工作思路

新的一年，我们将围绕一个目标、三篇文章、五个聚焦全力推动xx实现高质量发展。坚持打造慢享山水、幸福小镇的发展目标，充分发挥独特的生态和产业优势，牢牢抓住杭绍台高铁建设机遇，坚定走一条有个性特色、有品质内涵的差异化发展道路，建设小家碧玉型的精致品质宜居城镇。重点做好三篇文章：一是生态优势转化文章，充分挖掘生态资源，推进美丽城镇建设，破题美丽经济；二是内生动力挖潜文章，引导产业转型，盘活闲置资源，不断凝聚发展共识，增长内生动能；三是基层治理提升文章，加强党建引领，增强基层组织战斗力，完善基层治理体系，提升综合治理能力。具体做到五个聚焦：

1.聚焦转型求突破。围绕高质量发展目标，积极探索低效工业用地有偿退出机制，实现腾笼换鸟，倒逼xx两大块状产业转型升级。引导铜管产业稳中求进，做精做优，在细分领域寻求发展突破口，提升亩均税收，淘汰落后产能，吸引上市龙头企业入驻并购。童装产业继续做好整治、提升两手抓，围绕有主题、有特色、有品牌的目标推进童装小微产业园可视化建设，打造特色产业小微产业园样板。依托校企合作平台进行研发设计，打响地域性品牌，运用电商+模式拓宽销售渠道，用好童装质量检测中心平台严把质量关，倒逼童装企业提质增效。

2.聚焦温泉创亮点。全力开发温泉这一核心生态资源，把温泉这一独特的地热资源作为转型发展的最大引擎。制定详细的温泉开发计划，以政府主导、国有控股，实质性启动温泉资源的探矿开采。持续跟进白牧岙温泉小镇开发项目，整体包装核心资源，提前规划布局，做好土地征收储备和前期政策处理工作，全力保障项目落地。着眼镇内重点地块开展精准化专业化招商，积极打造文旅融合项目，打响xx温泉品牌知名度。

3.聚焦空间优环境。加快国土空间规划的编制与报批，优化全域空间布局，按照零新增原则推进空间布局优化调整，为xx发展腾出空间和指标。继续推进全域土地综合整治，落实整治项目，计划完成建设用地复垦xxx亩。谋划重大交通项目，进一步打开xx交通格局。全力向上争取，将接轨绍兴南站连接线工程建设作为下一步牛鼻子项目重点推进，同时积极争取杭甬高速南复线出口规划。扎实推进美丽公路建设，做好汤王线沿线环境整治、西上线整治提升工作。加快美丽城镇建设，实施农贸市场改造升级打造高品质商贸综合体。全面开展微美行动，巩固农村环境长效整治实效，确保创成国家卫生镇，打造宜居宜业的生态环境。

4.聚焦治理促和谐。党的十九届四中全会对推进国家治理体系和治理能力现代化提出了新要求，为我们创新社会治理方法、提升基层治理能力指明了方向。一是做深乡贤治理文章。把握徐光宪诞辰xxx周年的契机，提炼院士精神，打响乡贤品牌，吸引乡贤回归。依托乡贤参事会平台，组织乡贤群体广泛参与基层社会治理，发挥建言献策、监督评议、调解帮扶的作用。二是探索社会信用体系建设，开展信用户、信用村、信用企业评定，致力于打造诚信xx。三是完善重大风险防范化解的应急处置和长效防控机制，做到风险隐患常态化摸排、清单化管理、针对性化解，做实做优基层治理。

5.聚焦党建强保障。一是健全工作机制。组建由村（社区）、两新组织、基层站所三类主体构成的党建联合体，建立基层组织力综合评价体系，提升基层党建工作的标准化、长效化水平。二是建强骨干队伍。推进农村头雁工程，加强农村后备人才的储备与培养；实施机关年轻干部淬火计划，探索挂联单位联合培养新模式。三是深化从严治党。严格落实x+x+x日常监督机制，探索建立村社干部廉洁履职行为规则，制定小微权力负面清单，不断加强基层廉洁风险防控，实现组织清廉、干部清正的目标。

产业年度计划 篇4

今年以来，x县产业园紧紧围绕县委、县政府xxxxxx工作思路，大力开展园区改革创新，狠抓园区重点项目建设，切实加强干部队伍建设，深入推进园区安全环保工作，园区环境、面貌日益改善。

一、主要工作完成情况

（一）强化担当，狠抓干部队伍建设。一是坚持驰而不息反四风，严格落实了党务、政务及三公经费公开制度，持之以恒贯彻落实规定精神；二是严格执行民主生活会、述职述廉、三重一大事项集体决策、重大事项报告等制度，主动接受监督；三是制定廉政教育周末讲坛工作制度，不断提升全体干部职工的政治理论素养、应用实践能力、业务工作水平以及纪律规矩意识；四是贯彻落实不忘初心、牢记使命主题教育，切实开展调研、座谈、研讨等多样教育活动，提升干部职工理论水平，做到以学促干，以干验学。

（二）强化实干，狠抓重点项目推进。一是牢固树立项目为王意识，以雨天当成晴天干、夜晚当场白天干、一天当成两天干的工作干劲，着力推动重点项目建设；二是落实项目四个一机制，即一个项目、一名班子成员、一套服务方案、一个倒排工期表，主动对接，靠前指挥，切实化解项目推进过程中的难点、痛点、堵点问题。今年来，全县新签约项目xx个，签约总金额达xxx.xx亿元，中拓、广志、银鑫汇、晶润、和创、戴讯、仁富、高恒、雪狼等重点项目已全部完成投产见效，伍子醉新厂房可年底投入使用，丰达兴x号厂房可年底交付。

（三）强化细节，狠抓基础设施提升。一是全力做好园区沿线环境提升工作，聘请专业x公司对园区绿化进行维护和保养，对园区内尚未完成白改黑道路进行硬化与沥青铺设，建设赣湘合作产业园滨水公园、赤山高科大道工业小品、工业展馆等项目，启动了次干道、伍子醉附属路等道路建设，提升园区整体形象；二是着力推进城镇化PPP项目建设，赣湘合作产业园电子信息产业园、赤山电器产业园已交付使用，绿化、亮化、硬化、美化等工作同步完成，园区面貌大为改善。

（四）强化保障，狠抓服务水平落实。一是创新纾困园区贷、产业引导基金、科贷通等融资渠道，为园区企业放贷近xx亿元；二是深入推进跑一次办成放管服改革，建立企业特派员帮扶制度，通过专场招聘会等形式，协助企业招工xx余次xxxx余人，为企业提供了贴心服务；三是全力实施栗水英才行动，柔性引进x名院士、xx名博士及xxx余名x籍在外优秀人才回流，助推x家企业获批省级科技型中小企业，x家企业获评高新技术企业、xx家企业获评省级专精特新企业。

（五）强化改革，狠抓园区创新发展。一是积极推进调区扩区，园区面积由x.xx平方公里扩大到x.xx平方公里，调区扩区已完成前期全部工作，目前已上报至省发改委待过会；二是全力做好主导产业规划、引进、培育和扶持以及延链补链等工作，先后引进中铝、宝武集团、伍子醉、丰达兴等大批体大质优项目，积蓄壮大了园区高质量发展持续动力；三是全力做好增量配电改革试点工作，目前已制定初步实施方案，即将进行招标挂网，建成后每年可为企业用电减负达xxx万元。

（六）强化措施，狠抓发展空间拓展。一是继续推进腾笼换鸟工作，通过制定盘活方案，以招商引资为重要手段，通过资产并购重组、注资、股权转让等方式进行盘活，促进土地集约利用，提高产出效益，拓展园区发展空间，今年以来，已完成中拓置换兴华玻璃、强东新材料置换倍特。二是扎实推进征拆工作，今年以来，累计完成土地征收xxxx余亩，园区土地空间得到进一步提升。

（七）强化调度，狠抓园区企业发展。按照园区以装备制造、食品医药、粉末冶金、电子信息为主的x+x产业模式，充分利用园区地理位置、发展环境、优惠政策等优势，招大引强，扶优培强，利用干部挂点帮扶、每月定期调度等措施。今年x-xx月，园区完成主营收入xx.x亿元，同比增长xx.x%；完成工业增加值xx.xx亿元，同比增长xx.xx%；完成税收x.xx亿元，同比增长xxx.x%，在去年完成税收x.x亿的基础上有望实现三年连续翻番目标。

（八）强化监管，狠抓园区安全环保。一是开展园区安全隐患排查，共排查安全隐患xxx条，目前已督促企业按要求进行整改；二是制定了x县产业园开展防风险保平安迎x消防安全执法检查专项行动的工作方案》，深入开展消防安全综合治理；三是加快完成环保督察问题的整改，目前，赤山污水处理厂已投入使用，金山污水厂正在进行土地平方，彭高污水处理厂污泥浓度已经得到提高，另外采取防尘日报形式，严格控制项目工地扬尘，对环保不达标的项目、企业坚决落实停工整改。

二、存在的问题

一是园区经济总量偏小仍然存在。截至目前，园区规模以上企业仅xx家，纳税百万元以上的企业仅xx家，龙头企业少之又少，园区大多企业呈现经营规模小、综合效益不高、抗压能力较弱、创新能力偏低、流动资金短缺等问题，从而造成外部因素很容易就影响企业产值产能的现象。

二是园区要素制约较为突出。一方面企业融资难问题仍然存在，虽制定了产业引导基金、纾困园区贷、科贷通等融资政策，但在面对中小微企业短、小、频、急的融资需求，还不能有效地提供充足的金融产品和金融服务；另一方面，园区在土地调规报批、基础设施完备程度方面仍存在较大难题，园区建设和发展的快速推进受到极大影响。

三是营商环境还需进一步优化。当前因一些体制机制原因，园区企业仍然存在办证难、办事难、验收难和检查调研多、收费多、中介多等三难三多问题，尤其是红顶中介问题，企业反映较大。

三、xxxx年工作打算

（一）强化要素保障，激发高质量发展新活力。进一步强化亩产论英雄理念，一方面高效配置金融资本、土地、劳动力等生产要素，设立园区投融资平台，打通各类要素向实体经济流动的通道；另一方面以园区平台建设为抓手，积极推动扩区调区工作落实，切实做好招大引强工作，力争将我县赣湘合作产业园建设用地指标纳入省级调控用地计划，着力破解园区发展中的要素制约。

（二）强化改革创新，打造高质量发展新引擎。一是按照政府放权，园区放水原则，进一步完善园区的服务功能，不断增强园区的服务保障能力；二是加快推进园区人事薪酬制度改革，积极探索干部能上能下、员工能进能出、薪酬能高能低制度，在园区内新建一所职业技术培育基地，新建xxx套人才公寓，强化园区人才保障，强化园区人才保障。

（三）强化项目建设，激发高质量发展新动能。进一步牢固树立项目为王意识，坚持挂图作战，倒排工期，努力建设好园区邻里中心、服务中心、物流中心、污水处理厂、增量配电、海绵城市改造等重点项目，力争新引进一个xx亿元项目落户园区，力争丰达兴、伍子醉等重点项目如期投产见效，切实提升园区承载力和发展后劲。

（四）强化扶优扶强，推动高质量发展新布局。一是以现有产业为基础，深入实施特色产业提档升级工程、现有企业培大育强工程、新型产业培植集聚工程，提前谋划好xx、xx项目，千方百计壮大产业集群，在加大产业聚集上下功夫；二是以伍子醉、鑫通机械为重点，以电子信息产业为主导产业，制定扶持政策，设立专项产业基金，针对性开展招商，切实做好产业导入、产业培育和上下游产业链的强链、延链、补链、建链工作，力争三年内打造x-x家全省民营企业百强企业；三是加强临规企业服务，支持存量工业企业实现小升规，推动新建工业项目尽快投达产入规，力争xxxx年园区新增规上工业企业xx家以上，确保园区工业高质量发展迈上新台阶，为全县经济高质量发展作出更大贡献。

（五）强化服务提升，营造高质量发展新氛围。一是坚持把优化营商环境放在首位，建议将xxxx年定为营商环境年，做好服务加法和简政放权减法，落实双随机一公开执法检查制度，切实控制检查次数，给企业留足发展时间；二是完善政企沟通和营商环境问责追责机制，推进廉洁萍乡建设，做实安全环保，深化扫黑除恶，让园区企业共享改革发展红利。

（六）强化作风建设，提供工作开展坚强保障。抓好党风廉政建设，压紧压实两个责任，严格落实规定精神和省委、市委、县委关于作风建设的各项规定，持之以恒纠正四风。抓好各项服务。当好服务企业的店小二，探索设立综合服务平台，大力推行互联网+政务服务和并联审批等模式，实行集中受理、内部流转、限时办结、统一反馈机制，实行园区事园内办结。深入开展降成本优环境专项行动，落实好中央、省、市、县出台的各项惠企政策，助力企业不断降低投入成本和交易成本。

产业年度计划 篇5

xxxx年xx镇在县委、县政府的坚强领导下，坚持发展为第一要务，以脱贫攻坚作为全部工作总揽，团结带领全镇人民，抢抓机遇，攻坚克难，开拓创新，务实奋进，全力推进三大攻坚战，把乡村振兴、农民增收、群众脱贫作为工作目标，努力稳增长、调结构，确保了全镇经济社会平稳快速发展取得了阶段性成果。现就我镇xxxx年工作总结及xxxx年工作计划汇报如下：

一、xxxx年工作开展情况

（一）整体经济形势持续推进。xxxx年，xx镇人民政府在县委、县政府和镇党委的坚强领导下，在镇人大的监督支持下，坚持发展为第一要务，把脱贫攻坚作为全部工作总揽，按照基础强镇、产业富镇、生态立镇、休闲活镇、和谐兴镇的发展思路，团结带领全镇人民，抢抓机遇，攻坚克难，开拓创新，务实奋进，取得了阶段性成果。xxxx年，全镇实现生产总值xxxx万元，较去年同期增长x.x%左右；财政收入xxx.xx万元，较去年同期增长xx.x%左右；农民人均纯收入xxxx元，较去年同期增长xx.x%左右。

（二）稳固脱贫成果。在原有的镇党委书记负总责，镇长带头干，干部职工全员包，扶贫工作队全覆盖的工作机制上，对标对表，严格落实脱贫攻坚政策，对建档立卡贫困户实行动态管理，在镇村全体干部及各后盾单位的通力配合和艰辛付出下，稳定巩固和提升了xxx户xxxx人已脱贫户的脱贫成效，顺利完成xxxx年xxx人的脱贫任务，得到上级领导和广大群众的充分肯定和认可。各村通过一村一品产业项目的带动，进一步增加了贫困人员的收入，脱贫成果得到稳固和提升。通过开展两不愁三保障突出问题摸底核查、四个一突出问题集中整治、户帮户亲帮亲、互助脱贫奔小康活动、扶贫项目建设、贫困人口回头看等工作，全面摸清了工作中的死角，存在的问题，以问题为异向，做到了问题真正清零。通过四支队伍集村部、干群同心攻脱贫活动，提升了基层组织的凝聚力、战斗力，营造了良好的脱贫攻坚氛围。结合扶贫扶志扶智工作要求，通过开展万名群众学礼仪、承诺践诺助脱贫活动，以及《xx镇脱贫攻坚巩固提升十条措施（试行）》的出台，营造了以勤动致富为榜样，以懒散为耻的氛围，扭转了部分贫困户等、靠、要思想。

（三）大力开展农村人居环境整治。高度重视农村人居环境整治工作。半年来，对两个集镇街道、公路沿线等重点区域的卫生进行常态化管理；对xx集镇x平方公里范围内进行了重点整治；对镇域内的河道、溪流、水库等影响环境卫生的白色垃圾进行了有效清理，推进河长负责制，联村领导分段负责，责任强化；已安排xx万元专项经费，采取市场化运作的模式，聘请专业人员对我镇垃圾进行集中清运，垃圾日产日清，并与村民签订村规民约，实现了村民的自我约束和自我管理。村每月对户进行卫生评比并公示，形成爱环境讲卫生的良好氛围。认真抓好美丽乡村建设，xx创市级人居环境示范村，长塘坪创省级美丽乡村，xx创省级卫生乡村，xx镇被评为xxxx年市级卫生乡镇，文明村镇，目前xx村、xx村我县美丽乡村幸福家园建设精品村和示范村，xx村为县美丽乡村幸福家园建设样板村，全镇人居环境整治工作均位于全县前列。大力推进厕所革命，目前全镇厕所任务数xxx个已全面完成，全镇卫生厕所普及率达到xx%，为全县卫生厕所建设推进增一分力。

（四）民生民本实现新跨越。全镇民生民本保障全力助力脱贫攻坚，上半年实现了粮种补贴向便民一卡通的转换，补偿补助类项目资金全部按时打卡发放。x月初对全镇五保、低保进行全面走访，并按兜底脱贫要求，实现了贫困户纳入工作阳光操作。完善低保动态管理，实现了低保户和贫困户的兜底保障，建立农村五保社会救助体系，加大困难群众流浪乞讨人员和残疾人生活救助，上半年已送x名精神病人赴怀化市第四人民医院进行救助治疗。请市四医院精神病医生对疑是精神智力残疾进行鉴定，请县人民医院专业医生上门评残xx例。同时，建立老龄人口信息库，落实xx岁以上高龄群体普惠补贴政策。各村设置养老金代缴点，更好服务群众，方便百姓生活。

（五）农业产业取得新发展。以扶贫攻坚为契机，大力发展一乡一业、一村一品战略，在发展和巩固好传统产业和产品的基础上，积极利用高速公路柳寨互通开通等良好机遇，拓宽和营造现代观光农业，不断深化实施和发展好乡村旅游。

1粮食生产方面，目前全镇优质水稻种植面积达xxxx亩，水稻单产预计由xxxx年的每亩xxx.xx公斤提高到xxx公斤，粮食总产量达xxxx吨；

2畜牧养殖方面，规范发展畜禽养殖业，加强粪污等废弃物排放监管和综合利用，截至xxxx年x月牛存栏x.xx万头，家禽x.x万只，肉产品总量xxxx吨，水产品总产量xxx吨，现生猪发展三个养殖场，争取年出栏量达x万头；

3果蔬种植方面，拓展万亩设施蔬菜建设项目，xx村、xx村正在建设无公害大棚蔬菜基地。xx村柑桔种植面积达xxxx亩，全镇柑桔种植面积达xxxx亩，为全县最大的柑桔种植村之一。xx村、xx村、xx村、xx村、xx村、xx村的葡萄、琵琶、黄桃、葡萄、西瓜、荷花等种植已初具规模，形成了春有草莓、夏有西瓜、秋有葡萄、冬有柑橘的水果产业体系。

（六）兴工活商取得新突破。坚持把兴工活商作为镇域经济发展的重要举措，力促农工商一体化发展，不断提高经济运行质量。一方面，筑牢夯实近抓农业、远抓工业的思路，大力发展乡镇企业，加快推进工业化进程。积极培育壮大骨干企业，优化发展环境，提高服务水平，有力促进了xx生产公司、杉木塘电站、张秀春标砖厂、xx有限公司、xx有限公司等重点企业发展。

（七）社会环境创造新和谐。全面实施二孩政策，落实计划生育村为主工作机制，本年度期内全镇出生xxx人。落实医疗保障制度建设，建立健全居民健康档案，人民群众健康水平不断提高，xx卫生院、xx卫生院各项工作均位于全县前列。大力推进教育教学，xx小学、xx学校、xx中学xxxx年小升初、初升高升学考试均位于全县前列。全面推行x+x村级警务建设，全镇xx个行政村实现xxx%配备辅警。继续实行镇领导开门接访制度，解决群众的合理诉求，做到小事不出村，大事不出镇。通过打造平安xx，人民群众安全感、满意度不断提升。

（八）自身建设树立新形象。深入开展不忘初心、牢记使命主题教育，做到理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率学习教育常态化建设和讲看齐、见行动学习讨论。坚持政府班子学习制度，遵守议事规则，行政决策制度科学、程序规范、民主高效。严格落实《党政一把手四不直接分管制度实施细则》和《xx镇三重一大事项集体决策制度实施细则》等规定。政务公开、政府信息公开全面深化。深入推进党风廉政建设，严厉查处违纪违法案件。酒桌办公、农业政策性保险等专项整治和四风突出问题回头看活动收到实效。落实好中央《》、县委《九严禁》。

在肯定成绩的同时，我们也清醒看到我镇经济社会发展中还存在不少困难和问题。集中表现为：经济总量依然偏小，产业整体实力不强；缺乏重大项目支撑，发展动力不足；基础设施建设仍然滞后，民生保障压力突出，脱贫攻坚任务艰巨；政府服务还需进一步优化，行政效能有待进一步提升。对于这些问题，我们一定高度重视，采取有效措施，认真加以解决。

二、xxxx年工作计划

工作思路是：坚持四个全面发展，积极适应新常态，把握新要求，抢抓新机遇，谋求新发展，奋力创新业，建设新xx。全面落实县委、县政府各项工作部署，大力实施农业稳镇、工业富镇、商贸活镇、生态美镇战略，为全面建设美丽富饶的新xx而努力奋斗。

具体目标是：到xxxx年，国内生产总值增长xx.x%左右；农村居民人均可支配收入增长xx%左右；人口自然增长率控制在x以内。到xxxx年，全镇生产总值年均增长xx%左右，确保xxxx年全镇xx名贫困人口精准脱贫，如期全面建成小康社会。

要实现上述目标，需要从以下几个方面着力：

（一）全力推进脱贫攻坚。按上级党委政府和县委县政府各项要求，全面落实七个一批工程，进一步健全资料台帐，发展脱贫产业，认真落实各项社会保障措施，扎实推进精准扶贫，xxxx年贫困人口全面脱贫。

（一）培育农村经济亮点。大力发展现代农业，深入推进农业产业规模化、规模产业特色化，培育发展农民专业合作社和家庭农场。全面推进农村土地流转适度规模经营，培植发展一批有特色、辐射广、示范能力强的种植养殖加工销售大户，带动广大农民脱贫增收致富奔小康。

（二）提升工业经济实力。牢固树立工业富镇理念，把工业发展摆在突出位置，加大要素投入，狠抓招商引资，优化发展环境，突破发展瓶颈，做大做强现有工业企业，积极培育新的工业经济增长点。激发社会活力，依托互联网+，推进全民创业、万众创新。

（三）推进美丽乡村建设。科学编制规划，盘活土地存量，集聚建设资金，着力实施美丽集镇建设，强力推进xx湿地公园和xx龙脑小镇建设。大力发展一村一品、乡村旅游、休闲观光农业，实施xx特色农产品互联网+工程，逐步将我镇打造成功能齐全、配套完备、环境优美、和谐宜居的美丽小镇。

（四）推进社会事业发展。转变工作思路，改进工作方法，优化服务水平，全面提升计划生育群众满意度。加强师德师风建设，提高教育教学水平，控制生源流失，促进教育公平。重视群众精神文化生活，开展丰富多彩的文体活动。压实安全生产责任，开展安全生产风险隐患大排查大管控大整治百日行动等专项行动，消除安全生产隐患，严防各类安全事故发生。

（五）促进社会和谐安宁。镇扫黑办、司法所、及派出所密切协同作战，形成打击合力。以强化基层基础建设为核心，以构建治安大防控体系建设为重点，推进平安xx、法制xx建设，不断提升人民群众安全感和满意度。完善领导干部定期接访制度，妥善化解群众信访积怨，及时调处重大矛盾纠纷，营造良好社会稳定环境。

（六）加强政府自身建设。围绕建设法治政府、服务型政府的要求，把发展好、维护好、实现好人民群众的根本利益作为政府工作的出发点和落脚点。坚持和完善向人大报告工作制度，自觉接受监督，广泛听取社会各方面的意见和建议，做到事事有回音，事事有落实。积极建立健全责任体系，对政府重点工作进行责任分解，加强督查督办，推动工作落实。全力改进机关工作作风，全面推行廉政风险防控，推进依法行政，加强民主监督和社会监督，塑造政府良好形象，进一步提高政府公信力。

产业年度计划 篇6

xxxx年，xx街道紧紧围绕xx宜居宜业新标杆建设目标，以基层治理突破年活动为主线，确定xx个重点攻坚任务和xx个重点工作清单，上下齐心、克难攻坚，有力促进了街道经济社会各项事业健康持续发展。

一、坚持产业提升，在经济发展上逆势上扬

xxxx年，街道税收、规上工业增加值、限上商品销售额等主要经济指标运行情况良好，实现双底线考核任务xx绿x红；实现规上企业增加值xx.x亿元，同比增长xx.x%，增速位列全区镇（乡）街道第四；实现税收x.x亿元，其中一般公共预算收入x.x亿元，同比增长x.x%；实现规上工业增加值xx.x亿元，同比增长xx.x%，增速位列全区镇（乡）街道第二；实现规上工业中高新技术产业增加值x.x亿元，同比增长x.x%；实现限上商品销售额xxx.x亿元，同比增长xx.x%；实现限上社会消费品零售额xx.x亿元，同比增长x%。稳步推进xx个重大项目建设，全年实现固定资产投资xx.x亿元，其中建安投资xx.x亿元，同比增长xx.x%。x个地块成功出让，万科、中梁、绿城等新开工项目有序建设，xx金茂府项目精装修工程即将完工，北辰府、公园道项目顺利交付。进一步开拓招商渠道，共引进王道集团、xx有限公司等企业xxx家，注册资金xx.x亿元。

二、坚持管建并重，在街区品位上有所提升

鄞奉路（环城西路三孔

产业年度计划 篇7

xxxx年，我办围绕中心、开拓创新、服务大局，以维护金融稳定、提升金融服务、金融引领转型为工作主线，突出加快打造国内首个基金小镇、创新xx金融产业布局、全面提升小微金融服务、金融支持实体经济发展转型，深入推进省级金融创新示范区建设。

一是基金产业招商乘势而上。

完善招商服务机制，立体化招商模式基本形成，发挥以商引商的裂变效应，推行有条件备案制度，严格把控风险防范两条底线，基金集聚规模不断扩大。xx基金小镇已累计引进投资类企业xxxx户，其中投资类管理公司xxx户，注册资金xx.xx亿元；投资类合伙企业xxxx户，认缴资金xxxx亿元（今年新增xxx亿元，完成年度目标任务的xxx%），实缴资金xxx亿元（今年新增xxx亿元，完成年度目标任务的xxx%）。税收效益逐年增长，全年实现税收x.x亿元，完成年度目标任务的xxx%，同比增长xxx%。坚持诚信政府打造。同时借助宣传驱动，基金小镇的品牌知名度再度提升，在区委、区政府领导的全力争取下，x月全省首届私募基金监管会议在我区召开，xxx多家基金高管参会。

二是xx基金小镇建设顺势而为。

稳步推进小镇实体建设，x月份xx基金小镇成功入选首批省级特色小镇创建名单；x月在x举办首场基金小镇办公招商推介会，xx多家知名基金管理公司参会；xx月，成立由区政府主要领导担任组长的xx区基金小镇建设领导小组。同时，小镇建设得到省市领导的高度重视，相关信息获朱从玖副省长批示，并被《x信息》录用。目前，一期启动区控规已调整到位，概念性规划确定，首批土地摘牌，基础设施建设全面启动，檇李路以北道路铺设以及南江路和长水路的绿化景观建设已完成，基础设施初具形象。低密度基金办公楼于xx月初开工建设。虚拟基金小镇建设迈出第一步，信息交流平台虚拟基金小镇的雏形基本形成，小镇地产投融圈网于x月初正式上线运营，目前已有会员近xxx人，完成融资额超xx亿元。

三是xx互联网金融产业谋势而动。

在互联网金融产业迎来机遇与挑战并存之年，我区抢抓先机启动互联网金融产业的发展。x月成功举办xxxx年xx互联网金融峰会，邀请x省副省长朱从玖，全国人大财经委副主任委员吴晓灵等权威人士出席并发表主旨演讲，xxx多家国内前xxx强互联网金融企业等共xxx余人参会。得益于产业政策的大力扶持和专业化的服务团队，互联网金融招商初见成效，吸引和集聚了京东金融、三十六氪等国内知名的互联网金融企业xxx家，认缴规模近xx亿元，实缴规模超xx亿元。

四是金融创新和风险防范审时度势。

积极推进金融机构创新，发展新型科技金融组织，今年新引进x银行，成立x银行（xx）科技金融服务中心，邮储银行也设立了科技城支行，完善了我区科技金融服务体系。进一步引导民间资金阳光化，由xx有限公司主发起的xx有限公司于x月完成工商注册，目前累计发放贷款xxx笔，金额x.xx亿元。积极开展中小企业银行贷款转贷服务工作，中新力合和xx卫欣已累计完成转贷xxx笔，金额x.xx亿元。加强对xx公司的监管和考核，x家xx公司贷款余额x.xx亿元，今年累计发放贷款x.xx亿元，发挥了资金补充作用。开展百家民企、五十家私募基金资本对接会，探索科技金融对接的长效运行机制。严守区域金融风险防范底线，牵头建立领导小组主要成员单位的会商工作机制，形成信息周报制度，开展非法集资摸排工作，摸排恶意逃废债情况，及时化解金融隐患，加强金融运行监测。

五是企业直接融资工作因势利导。

闻泰通讯于上半年被xx公司中茵股份收购，xx与上市公司三联商社签订并购重组协议，博创科技处待审上市阶段。通过举办新三板业务培训会，赴各镇、街道、园区召开新三板挂牌工作座谈会，点对点上门服务等多种形式推进新三板挂牌和企业股改工作。今年以来全区已有瑞邦智能、西谷数字等x家企业完成股份制改造，和达科技等x家企业（和达科技、欣欣饲料、创源环境等x家挂牌新三板）挂牌股权交易市场，均完成年度目标任务。同时，加快企业直接融资步伐，和达科技定增融资xxxx.x万元；卫星石化首期x亿元短期融资券成功发行；xx集团公司发行我xx公司债，规模达xx亿元；xxx有限公司在x省股权交易中心发行x期私募债，成功募集x.xx亿元。

产业年度计划 篇8

今年以来，县发改局认真落实县委县政府工作部署，认真履行部门职能，准确把握经济发展新常态，开拓创新、真抓实干，工作取得了新的进展。现将工作情况汇报如下。

一、xxxx年工作情况

（一）做好经济宏观调控。

一是做好经济运行分析研判。承担县委经济运行应急保障指挥部办公室、综合协调组工作，编制经济运行情况报告x篇，从农业稳产保供、工业生产、物资和消费保障等方面对经济运行进行全面分析研判。

二是做好规划文件编制。编制了《xx县国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》并通过人代会审议，明确未来五年经济社会发展总体目标、主要任务和重大举措，擘画未来十五年发展的宏伟蓝图。编制了《xx县xxxx年国民经济和社会发展计划执行情况与xxxx年计划草案的报告》并通过人代会审议。

（二）全力做好争资争项。

一是做好中央预算内投资计划申报。共获批预算内资金xxxx万元，促成了xx县对城区内xx个老旧小区的道路、供排水、无障碍设施、绿化、照明、电梯、养老服务等配套基础设施实施改造，惠及群众xx万余人。

二是做好地方政府专项债券申报。向上级发改部门申请地方政府专项债券项目xx个，合计xx.xx亿元，其中获批入库项目xx个，合计xx.xx亿元，在这xx个项目中，有xx个项目已经发行债券共计xx亿元。

三是x首支县城新型城镇化建设专项企业债成功落地。经过大力争取，xx有限公司获批发行县城新型城镇化建设专项企业债券x亿元。

四是做好创新平台建设。xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司申报市级企业技术中心，目前x家企业技术中心全部通过市级评审认定，数量名列前茅。

五是做好农产品滑准税申请。做好xxxx年农产品滑准税申报工作，共申报xx家企业，配额分配量xxxx吨。

六是申报示范园区国家试点。我局申报的xx经济开发区产业转型升级示范区获得国家发改委、科技部、工信部、自然资源部共同评估通过，xx经济开发区被批准为x省唯一一家十四五重点支持的县城产业转型升级示范园区。

七是申报军民融合企业。xx有限公司、xxx有限公司、xx有限公司成功申报。

八是做好试点县申报争取。我局根据《x省能源局关于报送整县（市、区）分布式光伏规模化开发试点方案的通知》，申报了整县分布式光伏规模化开发试点县，xxxx年x月，我县被国家能源局列为整县（市、区）屋顶分布式开发试点县。

（三）大力推动重点项目建设。

一是加大重点项目申报力度。上半年获批x个省重大项目（康平纳年产xx万吨筒子纱智能染色园建设项目）、x个省优选项目（锐华氟业xxta四氟化硫搬迁生产项目、水浒文创智慧旅游建设项目）、x个省双招双引项目（郓财齐鲁汽贸产品科技创新基地建设项目、xx基国家城市矿产基地xx项目）、x个市重点项目。

二是做好重点项目日常调度。对x个省重点、x个市重点项目及往年未完工省重点项目实行月调度，做好跟踪服务；为xxxx年省市重点可视化督导平台项目安装摄像头，做好对重点项目建设进度管理。

三是做好重点项目要素保障。为康平纳智能染色园争取土地指标xxx亩，为齐鲁汽贸产品科技创新基地争取土地指标xx亩。

四是做好省四进工作组对接服务。承担省四进工作组综合协调职能，为四进工作组开展的重点项目、债券项目、规上企业等多方面日常各项工作提供联络、协调和支持。

（四）做好能源项目管理。

一是做好煤炭生产协调服务。x-xx月份，全县各煤矿累计生产原煤xxx.xx万吨，销售商品煤xxx.xx万吨，实现销售收入xx.xx亿元，实现税费总额xx.xx亿元，其中县级直接收益x.xx亿元。各项煤炭经济指标运行质量较去年同期大幅增长。

二是确保电力安全和油气安全。对全县xx家电力企业和两家途径我县的在役石油天然气长输管道开展安全执法检查xx余次，下达执法文书xxx余份，排查各类安全隐患xxx余条，并及时对企业问题整改情况进行复查，确保全部实现闭环管理，全面提升辖区电力安全生产和技术管理水平。

三是积极推进新能源项目建设。审核确认工商业（屋顶）分布式光伏发电项目xx个

（五）做好民生保障。

一是加强行政事业性收费事中事后管理。实施收费目录清单制度，动态化调整了《xx县行政事业性收费标准目录清单》《xx县政府定价经营服务性收费标准目录清单》。

二是组织开展价格监审。开展了对中润、宜佳、德和等供热企业供热成本调查，为政府制定价格提供依据。公布了xx县公办小学课后服务费收费标准、全县xx所民办学校的学费和住宿费收费标准。调整了xx县公办幼儿园保教费和xx县实验中学新公寓楼住宿费收费标准。规范了xx县黄河渡口车辆过渡费标准。制定公布了xx县城区自来水二次加压费标准，有效解决了自来水二次加压费用收取混乱问题，减轻了居民经济负担。

二、xxxx年工作计划

（一）抓好重大项目推进。紧盯旭阳化工、大唐电力、生物医药产业园等重大项目进展，时刻保持敏锐性，加强与上级部门的对接和争取，着力攻克项目落地和开工的难点堵点，推动旭阳项目早日立项、大唐项目全面开工、生物医药产业园全面投用。

（二）做好争资争项。深入研究突破xx和省支持xx及鲁西其他四市发展系列政策，找准工作着力点和突破点，持续发挥政策红利，全力做好争资争项。围绕国家、省市政策支持重点，加强项目筛选、培育、申报，做好项目库储备，力力争x个以上项目列入xxxx年度省重大、x个以上项目列入其他省重点、x个以上项目列入市重点。帮助项目争取在项目审批、土地指标、财税政策、项目融资等方面争取更多支持，结合县自然资源局力争为省重点项目争取土地指标xxx亩以上。

（三）抓好产业结构调整。一是锚定工业立县、工业强县战略，加快新旧动能转换步伐，打造具有关键性支点的xxx现代产业体系，力争x家企业入选省级雁阵形产业集群领军企业。力争x个产业集群入选市级雁阵形产业集群，力争x家以上企业入选市级雁阵形产业集群领军企业。二是强化创新驱动，鼓励企业申报技术中心、工程实验室等创新载体，支持企业与高等院校、科研院所开展产学研合作，采取多种形式引进先进技术成果进行成果转化，提高产品科技含量和附加值，推动我县产业向高端高质高效方向发展。

产业年度计划 篇9

今年以来，区工信局认真贯彻落实区委、区政府决策部署，聚焦产业链培育和xxxx工程，持续增强产业发展动力、激发企业生产潜力，全区工业经济呈现良好发展态势。

一、今年以来主要目标任务完成情况

1.主要工业指标。x-xx月，全区实现规上工业总产值xxx.xx亿元、同比增长xx.x%，三县两区排名并列第一；规上工业增加值增长xx.x%，三县两区排名并列第一；工业开票销售xxx.x亿元、同比增长xx.xx%，三县两区排名第二。

2.重点产业链培育。三季度市对区产业链考核三县两区排名第一。链条规模：x-xx月份，市xx条重点产业链涉及我区xx条产业链共实现产值xxx.xx亿元，同比增长xx.xx%，完成年度培育目标的xx.x%，超过序时进度x.xx个百分点。项目引培：区共招引产业链项目xx个，完成年度目标xxx.xx%。其中超xx亿元项目x个，超xx亿元项目x个。链主企业培育成效明显，汤始建华、天朔医疗分别实现产值x.xx亿元、x.xx亿元，分别同比增长xxxx.xx%、xxx.xx%。项目建设：列市xx个产业链重大项目累计投资xxx.x亿元，完成年度目标xx.xx%。xx个投资超千万元技术改造项目累计投资x.xx亿元，完成年度目标xx.xx%。如邦弗特新型膜材料、宿芯电子等重大项目正式投产。

3.企业培育xxxx工程。规模发展：全区新增开票销售超xxxx万元企业、超亿元企业、超xx亿元分别为xx户、xx户、x户，分别完成年度目标xxx.x%、xxx%、xxx%，新增股改企业x户，实施并购额超xxxx万元兼并重组项目x个，分别完成年度目标xxx%、xxx.xx%，均提前完成全年任务。技术改造：全区设备投资超千万元技术改造项目已竣工xx个，完成年度目标xxx%；列市x个智能化改造重点项目实现投资x.xx亿元，完成年度目标xx%。实施淘汰落后产能项目x个，完成年度目标xxx%。创新驱动：新增省级以上新产品新技术xx个、新转化高科技成果xx个，均超额完成全年任务。实施产业链核心技术攻关项目x个、新增企业发明专利xxx个、新增省生产性服务业优秀机构x户。佩捷纺织列入省智能制造示范工厂公示，腾宇机械创建的省首台（套）重大装备全市唯一进入现场核查。数字转型：新增市级工业互联网标杆工厂x个，新增通过两化融合贯标评定企业x个，新增三星级以上上云企业xx个，分别完成年度目标xxx%、xxx%、xxx.xx%。

二、创新举措和特色做法

1.加强企业帮办服务。进一步加大帮办企业力度，分科室负责联系重点产业链企业培育，建立xx位区领导和x个区直部门挂钩联系制度和八个一工作推进机制，结合政企沟通新机制活动深入企业走访调研，及时了解企业生产经营状况，加强工作指导，累计走访调研企业xxxx余户次，解决用工短缺、资金困难、项目申报等问题xxx余个。组建快速调研小分队，开展聚力五大创新、建设四个宿城大讨论大调研大实践活动，开展工业重点指标调研、xG信息化调研等活动xx余次，相继撰写调研报告上报区领导，x篇获区领导批示，努力做到察实情、出实招、促发展。

2.强化经济运行监测。我局围绕xxxx工程、重点产业链条培育，以系统化研究、清单化管理、常态化推进，常态化推动培育目标、招商引资、项目建设、数字转型等x项清单细化内容。召开工业经济指标会商会xx次、编印《宿城工信月报》xx期，以月度召开工业经济运行会商会为抓手，宏观把控重点属地和x+x产业发展态势，全面摸清xx条产业链供应链的堵点断点痛点，促进产业布局优化、转型升级。微观了解企业运行成本、产能发挥、开票销售、产值等经济指标变化，及时发现苗头性、倾向性问题，针对下滑或异常企业，研究提出有针对性的政策措施建议，帮助企业稳运行、防风险。会同人社累计提供各类岗位x.x万个，达成就业意向xxxx余人，为xxx余家次企业提供用工服务。

3.精准滴灌扶持政策。为了进一步优化全区营商环境，助力十四五开好头、起好步，我局全面总结企业重点关心难题，联合科技、财政等部门为企业把脉问诊xx余次，收集意见xx余条，有针对性牵头制定《关于加快重点产业链培育推动产业集群集聚发展的意见》《关于加快推进工业经济高质量发展行动计划（xxxxxxxx年）》《关于支持乡镇工业加快发展的实施办法》等政策文件，全面落实市委、市政府新一轮工业经济高质量发展xxxx工程，深入推动五大突破实施八大工程，进一步优化全区产业布局，帮助企业明确发展方向。为方便企业读懂政策、运用政策，我局梳理汇编市区最新出台的工业高质量发展扶持政策，开展全区工业经济高质量发展惠企政策宣讲活动x次，同时将政策重点进一步研究提炼，印发成册、送策上门，累计发放xxxx余册，积极宣传解读、指导申报，全力服务企业发展。

4.改革创新实现突破。把改革创新作为抓全局工作第一要务，逢会必讲，充分挖局改革创新潜力，省生产性服务业优秀服务机构评定实现突破，省首台套实现连续两年仅有宿城进入省级核查，省智能制造示范工厂也是全市唯一一家入选。同时组织熵图、永泰睿博两家企业申报xxxx年度省级中小企业公共服务示范平台认定，目前两家企业均通过第一阶段资料审阅，下阶段将做好现场评审准备工作，争取省级认定。组织电子电气产业园申报xxxx年x省小型微型企业创业创新示范基地称号，目前已经通过资料审阅、接受现场评审，下一步将根据省厅意见要求，完善材料，继续针对小微企业做好园区创业创新服务工作，争取省级以上认定。

三、工作中存在的主要问题

虽然我区工业经济总体上保持平稳增长态势，但是仍然存在一些制约因素亟待解决。

一是工业总体量仍然偏小，对高质量发展的支撑带动作用仍然偏弱。x-x月份，我区规模以上工业产值为xxx.x亿元，规模以上工业产值不足全市的x.x%，在全市工业总量中占比明显偏小，对标x京口区，规上工业总产值仅为京口区（xxx.xx亿元）的xx.xx%，差距明显。

二是工业经济增长点不多，持续高质量发展的动力不足。xxxx年新竣工项目xx个，目前仍有xx个项目未投产，xx个项目实际产能未达计划进度，部分重点项目未完全释放产能；培育企业流失率较高，xx余个项目因搬迁、停产、倒闭、撤资、注销等原因造成项目流失。

三是随着能耗双控政策落地落实，对工业经济发展提出更高要求。能耗双控逐步从指标考核转向常态化绿色升级，倒逼产业转型，在此双控背景下，运行监测、企业培育、产业发展、涉企服务等应对举措均显不足。同时节能降耗精准管控压力较大，在人员配备、节能监察、节能诊断和百千万等方面急需进一步增强。

四、xxxx年工作计划

下一步，我们将紧紧围绕区委、区政府的决策部署，深入贯彻落实党的十九届六中全会精神，以高质量发展理念为统领，真抓实干、攻坚克难，努力使各项工作再上新台阶。

（一）聚焦目标考核，确保靶向措施精准。牢牢树立目标导向，围绕市对区高质量考核，认真研究各项指标任务，超前谋划，推动各项措施落实落细。一是强化产业链培育，促进补链延链。进一步发挥区领导挂钩联系产业链制度和八个一工作机制作用，加强统筹协调，汇聚产业、科技、金融、人才等政策资源，推动解决一批痛点难点问题，推进产业结构和招商引资环境不断优化。围绕区xx条重点产业链，认真研究产业链招商图谱，重点做好纺织服装、绿色建材、激光装备等产业链招大引强，力争xxxx年产值分别突破xxx亿元、xx亿元和xx亿元。同时关注功能玻璃材料、集成电路、大数据+、汽车及零部件等薄弱产业链，引进一批掌握全产业链和关键核心技术的龙头企业，进一步补延产业链。二是大力实施xxxx工程，壮大产业规模。围绕《x市建设长三角先进制造业基地工作计划》，制定年度推进工作举措，树立导向、细化任务、明确措施。扎实推进xxxx工程，分档施策、分层推进，大企业抓龙头带动、股改上市、兼并重组，中小企业抓专精特新，小微企业抓进规模，推动工业经济扩总量、优存量、提质量，xxxx年，新增开票销售超xx亿元企业x户，超xx亿元企业x户，超亿元企业x户，超xxxx万元企业xx户，新增股改企业x户，新增市级以上专精特新小巨人企业x户以上，新增市级以上工业互联网标杆工厂x个以上。三是加强日常分析调度，保障经济稳定运行。密切关注当前工业经济运行中的新情况、新变化、新问题，进一步加强上下联动、部门协同配合，每月召开经济形势分析会，对重点产业及企业监测分析，深入分析能耗双控、原材料价格攀升等对产业链供应链的影响，跟踪调度龙头企业发展走势，对苗头性、倾向性、潜在性问题提出针对性措施建议，按照一业一策、一企一案要求，精准施策、全力推动，继续保持快速增长势头。

（二）强化数字赋能，做好提质增效文章。坚持以智能制造为主攻方向，以大数据+产业链培育为载体，大力发展工业互联网，加快推动数字产业化、产业数字化，促进数字经济和实体经济深度融合，着力打造以数字经济为核心的发展新动能。一是大力推进企业数字化转型。持续推动区内规上企业上云进度，年内全区实现规上企业上云覆盖xx%以上；指导产业链重点企业推进两化融合管理体系贯标x.x，年内新增两化融合贯标企业x户以上。深入对照年度重点项目培育库实施计划，重点调度实施xx个智能制造项目，组织示范智能车间诊断，力争全年创建市级以上智能示范车间x个以上。大力推动区内企业与数字化转型专业机构开展深度合作，全力支持德顺纺织、箭鹿毛纺等产业链龙头企业创建省级互联网标杆工厂、省重点工业互联网平台。二是持续推进信息基础设施建设。持续推进千兆光纤网络和xG基站建设，尽早实现区域xG网络全覆盖，接续推进xG网络建设和行业融合应用，推动冠牛家居、佩捷纺织等优质企业实施xG+工业互联网项目。三是加快构建数字经济产业梯队。充分利用我区平台载体现有优势，围绕xG、工业互联网、物联网、数据中心等为代表的新型数字基础设施建设方向，加大数字经济领域生产型服务业企业招引力度，吸引数字经济总部型、领军型和成长型企业落地宿城。通过重点数字经济企业的招引，形成虹吸效应，进一步发挥产业集聚效应和规模效应。同时，从园区配套、租金补贴、税收奖励、人才奖励等方面扶持数字经济产业发展，结合惠企政策的实施，实现一园一策，甚至是一企一策。

（三）深化改革创新，积极谋划新增长点。坚持把改革作为第一动力，以四化同步集成改革示范区创建为契机，深入谋划工业领域政策性、机制性、科技型创新突破，培育新的经济增长点。一是加大对上争取力度。积极开展对上争取，立足于已有产业基础和信息化成果，对可争取试点项目进行全面梳理，争创企业型、平台载体型、区域型等各类示范荣誉。对口省厅牵头指标，及时对标找差，提前谋划，充分准备，创造争取条件。争取再创成x省服务型制造示范企业x户；争取省级以上绿色园区创建成功。同时加强国务院、省政府督查激励事项争取，摸清争取事项的规则标准、考核内容、激励方向，统筹考虑，围绕制造业集群培育和高质量发展，积极争取省督查激励事项。二是强化改革事项实施。围绕政策突破，创新思路、借鉴吸收，制定改革创新短期和中长期推进计划，推动改革前行，围绕重点领域和关键环节改革，深入谋划实施一批工业领域改革事项，充分发挥工业大数据平台等改革事项作用，为加快推进工业经济高质量发展增添新动能。三是加强部门间协同合作。立足工信职能，为运河x港产业园提供支撑，协同推进践行四化同步集成改革，实施港区工业xxxx工程，有序推进港区xG基站建设，加快园区规上企业星级上云步伐，创建一批数字化智能化示范标杆，推动运河x港产业园今年以来，区工信局认真贯彻落实区委、区政府决策部署，聚焦产业链培育和xxxx工程，持续增强产业发展动力、激发企业生产潜力，全区工业经济呈现良好发展态势。

产业年度计划 篇10

今年以来，在区委、区政府和x区管委会的正确领导下。x现代纺织产业园区管理办紧盯全年目标任务，努力推进重点项目建设，认真开展扫黑除恶专项斗争，较好地完成了各项工作任务，现将有关情况报告如下：

一、经济指标完成情况

今年，园区管理办承担税收任务xxxx万元，截止x月底，完成财税收入xxxx万元，完成全年任务的xx.x%，顺利实现双过半；实现工业增加值x.xx亿元，同比增长x.x%（目标任务要求增速不低于x%）。

二、重点项目建设进展情况

今年，园区管理办共承担重点在建项目xx个，计划总投资xx.xx亿元，截至x月底，完成投资xx.xx亿元（完成全年任务的xx.xx%）。其中，凡高塑料制品生产项目提前建成投产；中粮祥云项目提前开工建设；人体组织器官构建及规模化智能制造新模式应用项目、富力白鹭湾项目、清凉灞柳项目、保利林语溪等x个项目进展顺利，且超时序进度建设。x正恒家纺纺织品生产基地项目，x月底规划审批已完成，目前已复工建设。其他项目前期手续办理工作有序开展：三五一三厂新厂区项目正在进行土地评估工作，完成后即可启动招拍挂；x东方乳业乳制品基地项目文物发掘已完成约x/x。

三、亮点工作

凡高塑料制品生产项目提前建成投产；中粮祥云项目提前开工建设；富力白鹭湾项目、清凉灞柳项目、保利林语溪项目超时序进度建设。

四、下半年工作计划

1.紧抓项目，确保进度。进一步落实重点项目包抓责任制，分解任务，明确责任，确保各项目责任到科，每项工作责任到人。同时，采取周报、月考、季度分析等方式，加强督促协调，全力加快推动项目建设。针对下半年开工项目，提前做好前期相关手续办理及准备。协调做好东方乳品新厂区项目，涉及文物发掘及xx亩土地指标申请工作；十里铺骨科医院迁建PPP项目、纺织产业（创客）基地PPP项目土地变性及入库工作；协调绿源农产品综合市场项目征迁资金落实，力争项目早日启动征迁；协调灞桥颐居田园综合体（一期）、秦草生态科技示范园项目，积极对接土地、农林等部门，按照相关政策要求，完善设计方案，启动建设。

2.治污减霾，优化形象。严格落实污减霾建设工地和生产企业管理各项要求，认真做好工地现场监管，加强对入驻企业宣传教育力度，确保治污减霾和环保督查工作常抓不懈。

3.强化监管，安全生产。加强安全生产管理和监督检查力度，严格落实安全生产九严禁要求，积极配合区安监局和x区质监站对项目工地进行监督检查，对违反操作规程的施工企业和个人及时批评教育和通报，杜绝安全事故发生。

4.加强管理，提高效率。以作风建设提升年为契机，树立标兵意识，激发园区干事创业活力，打造纪律严、作风硬、激情足的干部队伍和指挥有力、团结统一的领导班子，做好服务企业的店小二。

xxxx年，是落实x市三个年要求的关键之年，下半年我们x现代纺织产业园将在区委、区政府和灞河新区的正确领导下，持续强化服务提效能，真抓实干勇争先，为打造品质园区、建设最美城区做出更大的贡献。

大客户年度计划1500字模板7篇

根据公司领导的通知和指示，我们不得不提前拟制好工作计划。整理工作计划的一方面功能，就是帮你的大脑做备忘录。怎样才能写好一篇工作计划呢？以下是小编为大家收集的“大客户年度计划1500字模板7篇”希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

大客户年度计划 篇1

20__年郴州客服工作坚持在省、市公司领导下，围绕汪总提出的“一推二精三降四提升”客户工作指导思想和邓总的“服务第一、营销第二”的经营思路开展客户服务工作。xx客服工作将按照“54433”的工作方针开展工作：即建立五个体系，狠抓四项指标，提升四支队伍，落实三种服务方式，组织三方面竞赛。

(2)对长期存在的投诉难点、热点问题，实施“重大投诉问题督办制度”，20__年将重点解决“____”。

3、培训体系

建立以市、县(区)二级培训管理体系，市公司客户服务部为第一层培训体系，对市县培训工作起到统筹管理作用;县分公司培训专干为第二层培训体系，负责本业务单元全体客服人员的综技能的培训工作，为执行层。各培训层面要经过多种培训形式如：集中到市级培训机构进行培训、经过电视电话会议系统进行培训、各业务单元培训专干分散培训、到各业务单元进行交叉学习、市客服部送训到基层等方式将xx服务人员培训工作落到实处。

4、考核管理体系

全面规范、完善客户服务质量百分制考核，考核对象包括业务单元、客服中心主任、自有营业厅、合作厅、客户助理、市公司部室等。考核指标主要有：用户离网率、会员客户流失率、用户投诉率、用户满意度等等。

5、业务规范管理体系

以《中国联通湖南分公司客户服务培训手册》为标准，在各服务渠道实行统一客服接触面的服务标准，如营业渠道服务标准，包括营业环境标准、营业设施标准、服务礼仪标准等;客户经理服务标准，如客户经理服务形象、服务口径、服务礼仪等。并且在xx制定统一的业务办理流程，如营业前台缴费流程、办理入网业务流程，客户经理接等钻石卡客户的接流程等，从制度(组织结构、权限、制度等)、标准、原则、考核等方面军进行规范。

二、狠抓四项指标(省公司的指标要求)

1、用户离网率指标

用户离网率仍然是业务单元的考核指标，对离网率较大、排行靠后的业务单元将在每月的《客服月报》中进行通报批评，并扣相应绩效分数;同时CG网部将与客户服务部共同承担离网率的职责。离网率=(净增发展用户数-净增开账用户数)本月开账用户数

2、会员客户流失率指标

为引起各业务单元对会员流失情景的重视，每流失一个会员将对每个业务单元的总经理及客服中心主任各罚金10元户。会员流失率也是通信助理的考核指标。

3、用户投诉率指标

万名用户投诉率的控制指标是40人次万人，如有业务单元的投诉指标高于控制值将扣除相应的分数。

4、用户满意度指标

用户满意度标准值为80分，对业务单元、客服中心、客户助理等的满意度考评将采取一票否决制，当月低于80分的将直接不能参与当月的评优评先。

三、提升四支队伍

1、客户中心主任及营业厅主任队伍

(1)对于客户中心主任及营业厅主确定实行报批制度及任职资格审定及考核制度;

(2)制定客户中心主任及营业厅主任的考核制度，对客服工作中的关键指标准进行考核。市客服部参与各业务单元客服中心主任以及营业厅主任的月度个人绩效考。

(3)定期组织各县区分公司客服管理人员进行综合管理本事方面培训，以提升整体客服管理工作水平。

2、客户经理队伍

(1)实行执证上岗，岗前应参与相关业务知识、服务技巧、通沟技巧方面测评，经过测评方可发证上岗。

(2)制定客户经理考核管理办法，规范客户经理工作资料，统一客户服务标准。

(3)经过服务人员星级评定方式为客户经理供给晋级通道，对工作本事强，综合业务素质优季的客户经理供给晋级通道，对工作态度消极，业务本事差的客户经理进行降级处理，以此奖优罚劣。

(4)加强客户经理队伍的综合素质的培训，为客户经理供给学习提升机会，定期组织客户经理进行服务礼仪、沟通技巧、业务知识等方面的培训，提升人员的综合业务本事。

3、前台营业人员队伍

(1)实行执证上岗，岗前应参与相关业务知识、服务技巧、营帐操作等方面考试，经过考试方可发证上岗。

(2)以营业人员服务规范为基础，统一服务标准。

(3)经过服务人员星级评定方式为营业人员供给晋级通道，以此奖优罚劣。

(4)加强驻店经理队伍建设，xx在规模较大的合作营业渠道由公司派驻了驻店经理对营业网进行现场管理，取得初步成效，xx将对驻店经理的管理办法进行进一步规范。

(5)在提升自营渠道营业人员队伍的同时，异常加强合作渠道营业人员的队伍建设。建立经合作渠道营业人员组织的经销商服务质量监督小组，可对自营服务渠道的服务质量进行检查监督。

(6)加强营业员队伍的综合素质的培训，为营业人员供给学习提升机会，定期组织营业人员进行服务礼仪、营业操作技能、业务知识、团队精神等方面的培训，提升人员的综合业务本事。

4、维系及投诉处理队伍

在自有营业厅和有实力的合作厅设置专人负责受理用户销户和投诉，进而在营业前台培养一支能挽留客户离网和受理用户投诉的队伍。市公司将组织各自营厅、合作厅从营业人员选拔适宜人选并定期组织培训，对从事该岗位的营业人员设置岗位津贴。

四、落实三种服务形式

1、分品牌：分品牌制定服务规范和要求

2、分级别：分高、中、低端制定服务规范和要求

3、分目标市场：

关客服的各文件。对执行不进取、执行延时、执行不力、违规操作等现象将在每月的《客服月报》中通报批评，并酌情扣除相应的绩效考核分数。

二、针对本地市场特点，遵循省市公司的服务工作要求，制定本地服务方案并组织实施

要求各业务单元在省、市两级现有的客户服务框架下，根据本业务单元内用户的特征和现有客服资源，进取思考、勇于创新制定一套适合本地执行和实施的服务方案，有效提升本业务单元的服务效果和质量。业务单元的表现情景将纳入服务质量竞赛考核。

三、服务费用的管理

客户服务费用的管理坚持“申报审批原则”，凡列支客户服务费的项目必须有方案、有预算、有总结才能获得报账。对于客户服务费支出主要有：

1、回馈费用：

(1)礼品(由市公司统一采购，业务单元按需使用，每季度发放一次)

包括：积分礼品、生日礼品、服务活动礼品等。

(2)活动费用：业务单元上报活动方案，经市公司审批后方可执行。2、其他相关服务费用：如投诉处理、终端售后等由业务单元负担，但需经客服部审核使用。

四、要求坚持四支队伍的稳定

在四支队伍的建设上(客户中心主任及营业厅主任队伍、客户助理队伍、前台营业人员队伍、维系及投诉处理队伍)，人员流动对促进竞争是有效的，但培养出一名优秀的客服人员是需要较长时间的积累。为确保客服人员素质的稳定和稳步提高，要求各业务单元在客服人员人事调动时，必须报备客户服务部和人力资源部，经审批同意才能执行。

五、围绕四项指标开展客户工作

各业务单元应以四项指标为工作出发点，有效控制离网率、降低会员客户流失率、控制用户投诉律、提升用户满意度。对全年四项指标(用户离网率指标、会员客户流失率指标、用户投诉率指标、用户满意度指标)综合排行后三名的业务单元，将取消业务单元参与团体评优评先的资格。

...x年已经过去，承载着我们太多梦想和期待的...年将翻开崭新的一页，当一个个“回顾专题”蜂拥在新年伊始，我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。新的一年，新的机遇、新的挑战摆在我们面前。共同的职责，共同的期待，共同的使命——翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的计划。

我们青云西区域处在市中心位置，共有客户数19630户左右，其中固话用户9300左右，小灵通用户10000户左右，宽带用户400户左右，商铺客户(含中小型企业等)220户左右：我们将这些客户群进行了细致的划分，每位客户经理都有比较全面的客户资料。在“元旦”期间，我们组织客户经理在“恒盛城市花园”、“建鼎华城二期”、“阳光城”等住宅小区进行”我的e家”、“商务领航”等电信转型业务的宣传。在...年我们不但要努力发展新的业务，更要加大客户存量保有，尽量避免客户的流失，对高端客户进行24小时保姆式服务，跟其他电信运营商比技术、比服务、比亲和力，不定期向客户进行礼品赠送、新业务资费介绍。

...x年，强化执行将是业务转型的主旋律。做为客户经理我们必须要强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户供给网络平台、应用开发、系统集成的服务;加大“我的e家”“世界通”等新业务的推广。用转型业务，拉动全年区域内预算任务，完成公司领导下发的各项硬性指标任务。在客户经理的奖金考核办法上结合公司考核指标，做到能者多劳，杜绝“大锅饭”现象;加大KPI考核，让每位客户经理都有职责感、使命感，因为我们是中国电信的员工或受聘于中国电信的员工。所以，我们必须这样要求。

客户经理计划应有条不紊地开展，既是客户关系管理的重点，也是网络建设发展的需要，更是客户经理提高综合素质，实现既定客户经理计划、目标的重要途径。所以，如何有客户经理计划地开展经营工作是当前每个客户经理、也是网络建设中的一个重要课题，结合卷烟商品营销知识的学习，本人认为应当侧重从指标分解，细化市场着手开展有客户经理计划地工作。

当前开展的客户经理计划工作制，就是围绕经营销售有客户经理计划地开展工作，其中心就是目标细化，制定销售任务的分解客户经理计划。作为客户经理，首先应在每月的月末、月初认真回顾本月的经营销售业绩，找出成功的经验、失败的因素，异常是在主观上查找原因，进行客观分析，予以总结、归纳。并在下月的客户经理计划工作中，予以改善，运用营销观念，克服消极因素，发扬进取的、正确的因素，扬长避短，不断促进经营工作走向新局面;其次，对于市场的变化，要密切注意动向，从中观的角度看待市场季节变化、环境影响、消费需求。从微观的角度掌握顾客消费心理、消费结构和消费水平的变化，注意全面把握;最终，应当从烟草公司可供货源、品种与市场需求结合看待市场的满足状况与存在的需求，包括潜在的需求，进取予以发掘、引导。全方位、多层次促进销售，从而将每月工作目标、销售客户经理计划分解与市场状况、实际经营有效结合起来，促进有客户经理计划地工作的合理开展、落实。

有客户经理计划地开展工作，重在任务分解、市场细化，关键在落实。学习《卷烟商品基础知识》的人都明白这样一个概念：市场=人口+购买力+购买欲望，换言之，市场等于顾客。因为顾客本身就具备了市场的三要素，既具备了人口的条件，又具备了购买力和购买欲望。据此，我们断言：市场就是顾客(群体)，顾客就是市场，顾客就是最基本的市场，也就是我们划分的基础市场，更是必须牢牢掌握的基础的市场。作为客户经理应当将任务分解、市场细化与辖区消费环境、消费群体甚至是终端顾客等综合情景结合起来研究。经过每一天销售情景总结、数据分析，结合市场信息融会贯通地运用营销理念，进行深层次地分析、汇总，对客户的现状、可能出现的变化、以后的发展前途，都要有准确的确定和预测。并能够采取针对性措施，调整相应的营销策略和服务方式，发挥营销功效，引导消费。经过经营户牢牢抓住终端顾客，努力促进销售、提高结构。最终，分解、落实并完成工作客户经理计划，实现经营工作目标。

作为一名卷烟销售人员，如果没有工作客户经理计划和基本目标，是永远不可能到达胜利的彼岸的。每个人，每一项事业都应当有基本目标、工作客户经理计划和必胜信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，那么如何到达目标、实现客户经理计划自然是心中无数了。

一位成功的销售人员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每一天起床就寝时都要把今日的完成量和明天的目标量记录下来，提醒自我朝目标奋斗。由此可见“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客户经理计划和目标都能经过努力得以实现。

大客户年度计划 篇2

xxx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了，

银行客户经理工作计划。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落眩竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定[）要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

客户在第一，存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘写作网，放上鼠标按照提示查看文秘写作网更多资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基矗

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多，我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和

综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

　

大客户年度计划 篇3

xx年的工作很快结束了，面对今年宏观经济形势较为紧张，支行现状不容乐观的境遇下，作为公司业务部的客户经理更应该充分发挥自己的作用，提出xx年的工作计划，努力实现。

一，主动学习，提升技能。

作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，没有坐柜的经历，确实是自己在工作中的不足之处。不论是自己的技能、还是营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，。因此在工作中，要继续加强自己的学习，提升个人素质，努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。不断总结、不断学习、不断积累，争取能从容地处理日常工作中出现的各类问题。

二，维系客户，拓展市场。

主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品介绍给客户。对于现有客户的上下游企业，应该做到深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作。应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。

大客户年度计划 篇4

20__年已经过去，承载着我们太多梦想和期待的20__年将翻开崭新的一页，当一个个“回顾专题”蜂拥在新年伊始，我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。新的一年，新的机遇、新的挑战摆在我们面前。共同的职责，共同的期待，共同的使命——翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的计划。

1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向有交流的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是十分重要的。要经常对自我说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了这月的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自我最大的贡献。可是现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自我能够有着更好的发展，可是前景才是最重要的，我相信自我能够做到最好，这是我应当做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自我会做的更好！

大客户年度计划 篇5

一、日常管理

①分组管理制度：工作中，将团队分成x个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售中的各项要求；

3、负责严格执行客户开户手续流程；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报；

5、严格遵守公司各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月x日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

二、会议管理

团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。（内容：新增资产，开户数，客户疑问）

②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

三、人员招聘

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司（在与xxx学院进行中）

四、区域培训

在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

①新员工开户流程及企业文化代训；

②销售技巧及话术培训（SWOT分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护）；

③从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识）。

五、网点开发及维护

目前有xx银行和网点，xx小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。

大客户年度计划 篇6

x月份不论是辉煌还是昏暗，都已经成为过去，我们每个人都应该具有归零的心态。展开新的工作，迎接美好的每一天。20xx年x月的工作计划如下：

一、将每周例行的培训课提上工作日程。之前一直都是白经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参与其中。 从本月开始，培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇，关于培训就两点要求，一是要主动向上，二是要以工作息息相关。我暂时计划x月份前两节课由我培训，内容为谈客流程及谈客技巧，如果时间允许我想给大家讲一下，关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活息息相关。

二、业绩目标继续努力完成。x月份的业绩目标目前还暂时未定，但是根据x月份的活动，我们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例，这个月的业绩目标一定要比上个月高。不论市场政策出现什么变化，只要我们一心一意的努力总会有希望，所以我计划暂定目标xx套。源于本年的销售任务是2.5个亿，在开盘前尽力销售，不能把希望都寄托在开盘，每个人都尽力而为。

三、新人上岗问题。目前售楼处只有8名可以接客户的销售，还有5名新人，这5名新销售争取早日上岗，达到可以接客户的标准。目前5名新人都已进入到模拟对练阶段，老销售们依然要付出一部分精力。等到新人全部上岗后，售楼处就变成了真正的战场，新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有业绩，“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致。

四、完善自己的各方面技能。除了每天的例行工作外，利用闲暇时间多多学习，俗话说“技多不压身”，多学点东西对自己而言是成长所必须的。

以上就是我x月的工作计划，根据白经理制定的业绩，包括提升自己，我都会继续用心的做。争取x月份超额完成任务，这就是我最大的目标。

大客户年度计划 篇7

一、加强客户管理，优化服务流程

1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢

建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户带给更优质的服务，向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理状况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展应对面交流，用心》倾听客户的意见和推荐，把握客户需求的新导向，切实为改善服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。

2、用心推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程。

在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏交流和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及意见、推荐的处理没有得到很好监督，等等。为此实行走访人督办制度，即遵循“谁走访谁督办”的原则，如由于客观原因不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见推荐，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户；负责人负责对《记录表》的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户意见推荐的处理结果进行分析、评议。

3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统

为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，最大限度地减少内耗，实现客户资源的共享。

二、学无止境，全面提高客户经理整体素质

客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户带给“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高。

1、强化邮政业务学习，提高业务素质

作为客户经理，首先务必对邮政业务有着深刻的了解。大客户中心将定期组织学习邮政业务，以成长为能够随时理解公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，用心参加各专业局的业务讲座，并与各专业局持续高度沟通，不断提高自身业务素质。

2、美化言行举止，提升客户经理形象

客户经理不仅仅要有强烈的事业心、高度的职责感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。

3、丰富营销知识体系，提高营销水平

为了进一步提高营销水平，大客户中心将创造条件透过远程》培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与服务客户的潜力、提升工作信心与客户服务的满意度。

透过学习，旨在对邮政业务有全面的了解，对xx市场营销和大客户管理也有更深刻的认识，培养客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理认识到营销不仅仅要透过优质的服务让客户满意，而且要透过用心有效的客户关系管理培养客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。

2023学工工作年度计划2000字模板7篇

走过了春夏秋冬，今年的工作真的令人十分难忘，不要犹豫了，赶快写好岗位年度计划，要想在职场中不断提升自己，年度计划必不可少。怎样才能让岗位年度工作有明显的突破？下面是零思考方案网的编辑精心整理的"2023学工工作年度计划",供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2023学工工作年度计划【篇1】

一、指导思想：

____年我校工会在教育工会、学校行政、党支部的直接领导下，以学习贯彻党的“十九大”精神为主线，围绕中心，服务大局，进一步增强做好新时期工会工作的责任感和使命感，加强学校民主管理，加强师德教育，加强工会自身建设，认真履行工会的基本职能，充分发挥工会的作用，团结动员全体教职工以主人翁的劳动热情和创造活力，不断发挥教职工的积极性和创造性，为我校教育事业的发展作出新的贡献。

二、学习贯彻党的十九大精神，大力推进和谐校园建设

1、以学习贯彻“十九大”精神为首要政治任务，深刻领会党的“十九大的新观点、新论断、新思路、新举措，尤其是十九大报告提出的“要努力办好人民满意的教育”，“把教育放在改善民生和加强社会建设之首”的战略意义，按照党对群众的新要求，深入研究工会的政治使命、社会职能和基本职责，更好地回应教职工对工会组织的新期待。

2、学习贯彻“十九大”精神是一项长期的政治任务，紧密结合我校的工作实际，把精神贯穿到推进和谐校园的建设中去。学校工会要主动配合党支部广泛开展形式多样的学习宣传教育活动。通过设论坛、学习体会交流会，坚持以人为本，完善各项管理制度，大力营造民主治校、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序的良好氛围。着力解决好教职工最关心、最现实、最直接的利益问题，确保和谐校园建设取得新成果。

三、以创建学习型组织为载体，努力提高教师整体素质

1、坚持把师德建设放在教职工素质工程建设的首位，努力提高教师整体素质。根据上级工会要求积极开展“责任在我心，爱心伴我行”主题教育活动， 引导教师经常以师德规范对照自己言行，大力弘扬正气，通过校园网、政治学习、黑板报等宣传阵地树立先进典型，进一步提高广大教职工的道德素养，职业素养，增强教书育人，管理育人，服务育人的自觉性。

2、以“学习修身，拓展人生，提升品位”为主旨，开展新一轮“读书活动”，组织开展青年教师读书交流活动，开展“学习型班组”评比、交流活动，积极推进“做知识型教工，创学习型团队”的创建活动，努力营造“常读政治书，以养正气；勤读业务书，以养才气；多读文学书，以养雅气”的读书氛围，提升广大教工的人文素养、政治能力和业务能力。

四、建立健全有效的维权机制，不断深化民主管理

1、积极配合党政，继续做好校务公开工作，进一步健全制度，规范运作，加强监督，提高质量，保证校务公开的真实性、有效性。校务公开的内容包括：财务管理公开、收费公开、工程建设项目公开、对教职工奖惩公开、职称评审公开、有关学校发展的重大决策和与群众密切相关的重要事情公开。依靠全体教师，虚心听取意见，把工作落到实处。

2、坚持定期召开教职工代表大会制度，进一步创新教代会形式，认真履行教代会职权，提高教代会质量。继续认真做好对党政正、副职领导教代会述职评议测评工作和全体教职工大会对党政正职领导的民主测评工作，进一步推进学校民主政治建设和科学管理。

3、认真履行工会的基本职责，维护教职工的合法权益，做好协调工作。继续巩固保障工作成果，要认真做好职工补充医疗保障计划、职工救急济难互助保障工作，保证参与率达100%，并认真做好理赔和大病、特困职工的帮扶工作。继续落实保障女职工特殊权益有关政策，继续关爱教职工身体健康，协助做好教职工健康体检工作。继续安排好教职工暑期修养活动，健全教工修养制度，加强协调、精心组织、周密安排，不断提高服务质量。

五、加强工会自身建设，以适应新形势新特点

1、切实加强工会思想建设，坚定不移地以“十九大”精神武装工会干部，做好新时期学校工会工作的自觉性和积极性，提高分析问题和解决问题能力，在工会干部中形成努力学习的风气，民主讨论的风气，团结协作的风气，认真学习工会工作理论，掌握工会工作的业务知识，依法治会。

2、切实加强工会组织建设，坚决按《工会法》办事，增强工会活力，组织各种形式培训，逐步提高工会干部的素质，努力把工会委员培养成为民着想的好干部，从而促进工会工作。

3、切实加强工会作风建设，广大工会干部要以关爱出发点和落脚点，坚持全心全意为教职工服务的宗旨，时刻关心教职工的疾苦，热心为教职工排忧解难进一步发挥广大工会会员的作用。六、组织开展丰富多彩的文体活动，提高教师幸福感

4、全面推进女职工素质教育工程。女教职工是学校建设的一支重要力量，要关注女职工，深入开展女职工建功立业活动，积极营造和谐健康的教学教育环境

5、开展以“创造快乐，拥抱幸福”为主题“美好(丽)生活”系列活动，以年级组为单位举办丰富多彩的文化类、生活类、艺术类等活动，活跃教职工的身心，展现教职工活力，提升教职工的生活情趣，提高教职工的生活质量。

6、要要加强学校文化建设，大力推进教职工文化团队的培育、教职工文化活动场所建设和资源配置，因地制宜开展教工球、操、拳活动，进一步探索群众性体育活动新机制。通过开展丰富多彩的群众性体育、文娱活动，提升教师的幸福指数。

7、积极参与青年教师培养工程，鼓励青年教师“岗位练兵、岗位成才、岗位立功”。

8、继续做好送温暖工作。适时地慰问病、困教工和退休职工。坚持“五必访”（生病住院、婚丧喜事、产妇、退休、重大困难必访）制度，关心教职工生活，定期组织教职工进行体检，为教职工办实事、好事。七、坚持以人为本理念，进一步做好退休教职工管理服务工作1、进一步落实《奉贤区教育局关于继续做好退(离)休教师管理服务工作的意见》，继续对退休教职工做到政治上关心、生活上照顾、“六个老有”上支持。

9、要继续完善退休教职工的实事服务渠道。坚持普遍关心与特殊帮助相结合，物质帮助与精神慰藉相结合，临时帮助与经常性帮助相结合。要切实做好退休教职工的住院互助保障、大病医疗保障、救急济难互助会、冬送温暖夏送清凉等工作。要继续发挥群团组织作用，扩大为老服务志愿者队伍，尽力为退休教职工排忧解难。

10、要继续关注退休教职工的精神文化生活。学校退管小组要关心、支持学校退协小组工作，继续完善学校“退休教工之家”建设，组织好退休教职工“回娘家”活动。

2023学工工作年度计划【篇2】

转眼间，新的一学年又开始了。新学期，新起点，新任务，我们用新观念，新思维谋划新工作，为了使学校工作有新的起色，根据上级部门的工作要求和学校在常态化疫情防控下的工作安排，结合我小学部实际情况特拟定本期工作计划。

一、坚持德育为首，切实加强学生的养成教育

1.加强队伍建设，明确育人责任。组织班主任召开经验交流会，大力树立班主任典型，表彰优秀班主任、发挥示范带头作用。强化全体教师的责任感，规范班级管理工作。加强常规检查，完善考评机制,引导、督促班主任在业务学习和工作实践中提高自身的素质水平，健全班主任考评机制。加强少先队基础建设,做好少先队大队干部和值日生、礼仪队员等的梯队培养工作，坚持学生自我管理，加强学生一日常规教育管理。办特色少年宫,继续做好少年宫工作，积极探索少年宫管理模式；积极拓展丰富多彩，学生喜闻乐见活动项目，满足学生的多方面的需求，培养学生的兴趣爱好，让少年宫成为学生展示才艺、培养兴趣的好去处，让更多的学生在少年宫的活动中受益。

2.强化教育管理，建设安全文明校园。进一步加强对学校德育工作的领导，切实把德育摆在首位，把关注学生全面健康成长放在首位。抓好安全教育和普法教育、卫生教育,坚持“预防为主”的方针，根据季节特点和学生年龄身心特点，以预防传染疾病、交通、溺水、火灾、拥挤踩踏和防拐骗事故为重点，充分利用课堂教学、班队会、集体活动、红领巾广播站、少先队墙报等阵地，并通过举办专题讲座、开展知识竞赛、组织观看录像、制作宣传报、给家长一封信等多种形式，让学生掌握一定的法律知识，促进他们自觉遵纪守法。平时有针对性地及时对学生进行安全教育，针对临时出现的安全事故或安全隐患事件进行处理和教育；与班主任等老师互相协调和研究，了解事情的真相并妥善处理。

3.提升学生思想素质，培养学生干部。抓好行为习惯养成教育,以开展“文明班级”、“雏鹰争章”评比为抓手，以少先队“自主管理”活动为载体，通过文明监督员、课间纪律监督小队的监督等方式，组织学生开展自我管理教育活动，引导学生学会尊重自我、尊重他人、尊重公共秩序，促进良好班风、校风的形成，提升学生文明素养。继续开展各种主题教育活动，通过各种有效形式在学生中开展深刻的教育工作，结合国庆、建队节等重大节日，认真组织相关主题活动，开展中华传统美德和革命传统教育，加强爱国主义教育，帮助学生了解中华民族的历史和优良传统，培养学生对伟大祖国的深厚情感。以思想品德课作为德育切入点，加强学生的前途理想教育、人生观教育、励志教育和感恩教育，渐进式地开展珍爱生命教育。

4.活跃校园文化，提升学校文化底蕴。营造德育氛围，推进文化阵地建设，联合体艺科组老师，精心设计和组织开展内容丰富、形式多样、有吸引力的校园文化活动，体现知识性、科学性，突出趣味性、娱乐性，发挥学生的积极性、创造性，以丰富学生的课余生活，发展学生的特长，培养学生的实践能力。

5.密切家校联系，构建三维德育网。加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。办好家长学校，构建家校互动格局，与家长联系，相互交流，共同配合，对学生加强心理疏导，预防学生进入网吧，促进学生健康成长。班主任要做好家访工作，和家长一起做好学生深入细致的思想工作。

二、深化素质教育，全面提高教学质量

1.课程设置及安排。教务部门按照省市课程设置要求，开足、开齐、开好计划规定的课程。教师严格按照课表上课，不得无故调课。进一步完善督查制度，有效了解我校教师的听课情况，确保教学常规和教学管理得到不折不扣的落实。

2.规范学籍管理。严格履行学籍管理办法，规范我校电子学籍管理工作，做好一年级新生建籍和插班生转学工作。

3.以人为本，全面提高教学质量。一是强化低段学生学习习惯和学习兴趣的培养，健全表扬激励制度。二是组织学科质量调研，教务处及时分析，及时通报，督促教师及时改进。三是加强家校合作，做好学困生的帮扶、教育工作。

4.组织好期中期末教学工作检查。对教师的教学进度、备课、作业批改等方面认真检查，及时反馈。质量检测做好质量分析。

5.建立教师集体学习制度。每周定时间定地点，组织教师学习教育法律、法规知识，学习教育教学理论、专业知识和现代教育教学技术。进一步明确备课组长工作职责，强化集体备课工作。学校班子成员分工跟进各教研组指导，教研组长负责组织教师教研活动的开展。

6.开展课堂教学观摩活动，“以教促研、以研促教”。一是做好以教研组为单位的组内观摩活动；二是做好全校课堂教学模式示范观摩活动；三是开展经常性的听课学习活动。要求每位教师每学期听课不少于15节。教研室对听课记录及时检查，使学校教研工作不断改进、深入开展。

7.强化教师课题研究意识，深化学校办学内涵。以课题为抓手，把骨干教师团结在一起，共同学习，共同研究，共同提高。本学期学校将整合以往科研成果和现有研究课题，全方位推动全校的课题研究工作，充分发挥教科研在教改中的中心作用，提高教师的课题研究水平。

8.做好各功能室和网络资源的管理使用工作。充分发挥各功能室的作用，加强功能室的管理，做好电教设备的管理与维护，提高各室与教学用具的使用率。充分利用远程教育资源，建立并充实学校教学资源库，积极参加优秀校本课件资源征集活动，促进学校信息化建设。

三、强化责任意识，抓好安全工作

1.建立健全学校安全工作领导小组，继续推行领导安全值周轮流制度，继续坚持执行班主任和副班主任护送路队制。谁值班，谁主管、谁负责。确定校长为安全工作第一责任人。明确岗位人员职责，严格执行责任追究和责任倒查问责制，进一步明确责任，为全年安全工作的落实打下坚实的基础。

2.认真组织全体教职员工深入学习和贯彻《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》以及《学生伤害事故处理办法》等相关法规，增强依法执教、依法管理的意识，杜绝体罚和变相体罚学生的行为，增强责任意识和防范意识，提高处理安全问题的能力。

3.加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要通知学校，同意办理后登记手续方可入内。上课期间一律上锁，不经校长或值周领导同意不得擅至出校门。学生上学期间有特殊情况，必须由班主任填写出门证方可离校。

4.做好学校在建项目的安全防范措施。

四、抓好后勤管理，服务保障到位

1.切实做好开学前后疫情防控工作，备好备足防控物资，定期对教室、办公室等公共场所进行消毒。

2.做好课、簿、本的发放工作，保障学生的课、簿、本发放到位。

3.备好办公用品、卫生用具，为各班级配备好课桌凳。

4.检查班级、各处室的电灯、门窗玻璃、课桌凳，及时维修，保障正常使用。

5.配合学区总务部门做好学校三号楼教室改造监督工作，严把质量关、安全关，确保工程安全有序进行。

6.大力开展节电、节水、节纸等节能活动，提倡节约，反对浪费。

7.做好防电、防火、防盗，制定好应急措施，确保学校财产及师生的人身安全。

8.加强对班级、各处室电教仪器和设备的管理，杜绝开无人灯、电扇和空调，强化节约用电。

9.坚持勤俭办学，严格财务管理，严格把好日常经费使用关，杜绝一切浪费现象的发生，在经费使用上，从学校实际出发，做好校长参谋，严格核算，做到合理开支，统筹兼顾，保证重点。严守财务制度，办事坚持廉洁奉公，严格采办手续，坚持推行财务公开，增强财务工作的透明度。

10.严格收费管理，严格按收费标准收费，收费标准上墙，增强收费工作的透明度，严格贯彻“一费制”制度，不乱收费。

总之，新的学期摆在我们面前的工作是繁重的，任务是艰巨的。希望广大教师务必加强自身建设，务实求真，团结奋进，勤勤恳恳做园丁，兢兢业业育桃李，与时俱进，为开创一个崭新的局面不懈努力。

2023学工工作年度计划【篇3】

一、指导思想：

本学期，我校艺术教育工作将以全面实施素质教育为宗旨，以美的学校文化为统领，以深化课程建设、强化有效教学、提高教育质量为工作目标，以艺术教研活动和艺术特色活动为切入点，深化课堂教学研究，努力提高艺术教师的教育教学水平，面向全体学生，夯实艺术教学常规，切实提高艺术教育质量，丰富学生艺术活动，增强学生的艺术素质，提高学生审美能力。以科学的态度，创新的精神，扎实的工作作风，开展艺术学科的各项工作，努力开拓我校艺术教育的新局面。

二、总体目标

1、坚持面向全体学生，因地制宜地组织开展经常性的具有“怡情与育人”之美的艺术活动，提高学生的艺术修养和整体素质，培养学生的艺术兴趣，激发学生的艺术潜能，提高学生欣赏美、创造美、表现美和评价美的能力。

2、深化艺术类课程的教学改革，用心打造具有“严谨与博学”之美的艺术教师团队，真心构建具有“平等与开放”之美的艺术课堂，将艺术审美、创新精神和实践能力的培养融入艺术学习的全过程，培养学生的学习兴趣，发挥学生的主体作用，提高艺术教育教学质量。

3、引导学生自愿选择，积极自主的参加学校各项兴趣小组，加强和完善各兴趣小组各项机制，做到活动时间有保障，活动有成效，确保我校在区、镇中小学生艺术节各项活动中能够获得优异成绩。

三、具体工作

1、完善常规管理，优化课堂教学，全面实施艺术教育。

我校一直十分重视艺术教育工作，并把艺术教育作为学校的办学特色来抓，充分认识艺术教育在开发学生潜能、促进学生现代化素质发展中的地位、功能和作用。本学期，我校将继续抓好学校艺术教育的课堂常规教学，坚持“期初有计划，月月有检查”的原则，要求教师在熟悉教材的基础上，制定切实可行的教学计划，由领导及时查阅，使其更具可行性。严格要求教师认真备好每一堂课，有重点、不定期地抽查，加大随堂听课的力度，夯实艺术教师的教学基本功。

2、加强软件建设，提高艺术师资素质，做人民满意的艺术教师。

建设高素质的艺术教师队伍，是全面提高学校艺术质量的基本保证。我们要造就一支符合新时期素质教育要求的，具有“严谨与博学”之美的人民满意的艺术教师团队，就要加强艺术教师们自身的业务学习，主动地更新知识结构，不断改进教学方法，提高自身的业务素质和育人本领。创造一切机会，组织艺术教师进行教学研究，参加各类培训、观摩活动，采他人之长，补己之短，不断提高他们的理论水平、业务素质和教学艺术。

3、组织开展“怡情与育人”之美的艺术活动，进一步提高学生的艺术修养和整体素质。

艺术课外活动是对学生实施艺术教育的重要途径之一，是提高学校艺术教育质量的关键。本年度，我们将继续开展丰富多彩的具有“怡情与育人”之美的艺术活动，学校也将面向社会、搭建舞台，为孩子们提供一个展示自己才艺的平台，从而来全面提高学生的艺术修养和整体素质。

2023学工工作年度计划【篇4】

一、指导思想

以全区教授教养工作会议精神为指导，以《万店镇中央学校三年发展规划》和《万店镇中央学校学质量进步工程》为指引，以进步教育教授教养质量为重点，以“进步课堂教授教养有效性课题研究”为抓手，以“课内比教授教养”为载体，充分施展教务处“指导、服务、督查”的功能，扎扎实实开展教务处的工作，实施规范、科学、精细化的教授教养治理，建立完善的教授教养质量评价体系，全面进步教师专业水平，加强过程治理，注重质量治理，向过程治理要质量。

二、主要工作目标：

1、继续加强教学常规的管理，向教学常规要质量，深入持久开展“课内比教学”。

2、全力以赴抓中考复习备考，一切为服务于中考，一切服从于中考，一切为中考出谋划策，力争中考成绩在曾都区位于前列。

3、以课堂有效性课题研究为抓手，搞好校本教研，促进教师的专业成长，并做好课题研究的中期评估工作。

4、搞好有效性课题研究的实验班的试点工作。

三、主要工作措施

⑴完善学校领导蹲点包组制，督促各学科组按要求落实集体备课、评课、举行学科活动。

语文组：孙晨曦严华数学组：陈国明万大江戢刚

英语组：刘丰理化生组：马建忠聂太宝

体音美综合组：陈德忠政史生地组：陈秀中宫铁托

⑵加强教务处建设，为师生服务。

①教务处工作目标：争创充分发挥教务处“服务、指导、督查”的功能，争创优秀处室、节约型处室、低碳型处室。

②教务处工作人员分工：万大江，主持教务处的全面工作，侧重教学的管理，联系六七年级工作;刘友波，协助教务处工作，侧重教科研和有效性课题研究，联系八九年级工作;李彬：查岗、查班、协助档案搞给你做及教材发行;叶发银：油印、图书阅览室的管理。要求教务处工作人员做事认真负责，公开、公正。对老师们的合理要求有求必应，有问必答。搞好教务处的保密工作。

⑶强化教研(备课)组长管理。严肃认真贯彻落实《万店镇中心学校备课组长考核细则》，加强对教研活动和集体备课的督查和指导，严格查岗，如实记载，与备课组长的津贴挂钩。

⒉深入持久的开展“课内比教学”，真抓实干落实教学各环节。

⑴扎实推进比教学工作，以比促教师的培训，促教师的专业成长。

①衡量一节比武课成功的标准：比态度，看谁最认真;比功底，看谁最扎实;比理念，看谁最先进;比教材把握，看谁悟的最透彻;比设计，看谁最合理;比应变，看谁最机智;比效果，看谁最有效。

②明确比教学的目的，即提高教的水平和学的质量.

③比教学的形式和途径。讲课和说课.本学期要求上岗教师每人讲一节比武课，说一节课(课前说课)。

④比教学要注重课后反思，反思是提高的重要过程.

⑤选派优秀教师参加区教学大比武，要求动员全体教师，运用集体的智慧，通过区教学比武锤炼队伍，锻造我校名片，展示我校教师的教学艺术与实力，展示我校教师的风采。

2023学工工作年度计划【篇5】

为了最大限度地发挥现代远程教育设备的作用和资源优势，为了进一步提高学校农远卫星接收室、光盘播放教室的利用率，加强现代信息技术教育和多媒体技术在教学上的应用，让我校师生能更加充分享受到更好、更优的教育，使我校的教育、教学成绩有更大的提高。特制定本计划。

一、指导思想

按上级主管部门有关现代信息技术教育、远程教育精神为工作指导。以校本培训为基础，以学科电教、计算机辅助教学为主体，做好远程教育资源二次开发的研究和推广。为农服务工作的拓展。常规电教和现代技术多媒体教学齐头并进，推进我校教学工作的全面现代化。

二、基本情况

我校现有教师12人，学生199人，6个教学班。有现代远程教育模式二配置。学校配套建设有多媒体教室和卫星接收室各一个。

三、工作目标任务

本期的工作目标是：以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教育资源，用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。

四、具体措施

1、严格按农远教学计划要求，每周每个教室至少安排课或活动20节。

2、要求各学科教师都要使用远程教育设备及资源，在光盘播放教室、卫星接收教室进行上课。每位教师在周五定好下周上课内容，学校教学主任安排好下周农远课表，在安排课时时充分考虑每个班级的上课时数，让每个班都有相同的时间在这两个教室上课。

3、教师上课前要利用农远资源进行经心备课，写好农远专用教案，并准备好课件资源，上课后的资源管理员要存档让其他教师共享。

4、本学期的校本教研我校也主要以利用农远资源为主，要求课堂教学中充分利用现代科技手段辅助教学，提高教学效果，体现新的教育理念，这样促进教师在日常教学中积极运用远程教育网络。

5、如果卫星资源授权马上进行接收现代远程教育卫星IP资源工作，及时整理和制作光盘，及时在把内容在网上共享，让教师使用。

6、搞好现代远程教育教学资源二次开发的研究和推广工作。为本校教师的多媒体教学课程提供相应的教学便利、帮助、示范和指导。强力提供技术支撑。帮助他们做好课件的搜集、开发和利用。为参加上级组织的现代信息技术教育和计算机培训的教师提供服务和帮助。

7、做好常规电教工作。管好用好常规电教器材。使它们继续在教学之中发挥作用，以弥补现代远程教育资源的不足。

8、定期开展现代远程教育教学交流，营造更为浓厚的现代远程教育氛围。

我们将努力在管理和设备的使用方面，在提高使用效果上下功夫，充分发挥农远的教育功能，培训功能，信息功能，导向功能。为学校教育教学的发展做出自己的贡献。

2022年农远教学工作计划2

我校是一所农远工程模式一学校，是一个光盘设备教学点。为了能最大限度地发挥现代远程教育设备的作用和资源优势，为了进一步提高学校农远卫星接收室、光盘播放教室的利用率，让我校师生能更充分享受到更好、更有的教育，使我晓得教育、教学成绩有更大的提高，特制定本学期农远教学应用工作计划。

一、指导思想

按上级主管部门有关现代信息技术教育、远程教育精神为工作指导。以校本培训为基础，一学科电教教学为主体，做好远程教育资源二次开发的研究和推广，利用农远设备推进我校教学工作的全面现代化。

二、基本情况

我校现有在职教师11人，学生38人，6个教学班。有现代远程教育设备模式一配置一套，学校配套建设有光盘播放教室和卫星接收教室各一个。

三、工作目标任务

本学期的工作目标是：以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教育资源，用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。

四、具体措施

1、严格按农远教学计划要求，每周在光盘播放教室和卫星接收教室至少安排课或活动20节。

2、要求各学科教师都要使用远程教育设备及资源，在光盘播放教室、卫星接收教室进行上课。每位教师要在周五就订好下周上课内容，学校教导住热男排好些州农远课程表，在安排课时时要充分考虑每个班级的上课时书，让每个班都有相同的时间在这两个教室上课。

3、教师上课前要利用农远资源进行精心备课，写好农远专用教案，并准备好课件资源，上课后的资源管理员要存档让其他教师共享。

4、本学期的校本教研我校也主要以利用农远资源为主，要求课堂教学中充分利用现代科技手段辅助教学，提高教学效果，体现性的教育理念。

5、做好常规电教工作。管好用好常规电教器材，使它们继续在教学之中发挥作用，以弥补现代远程教育资源的不足。

6、定期开展现代远程教育教学交流，营造更为浓厚的现代远程教育氛围。

7、每学期都开展一次农远资源优质课评比活动，更好地发挥农远的教育功能，培训功能，信息功能，导向功能。

五、农远设备使用课程活动安排表。

2022年农远教学工作计划3

新的一学年又开始了。在新的一年里，为了切实加强对现代远程教育的管理，为全校师生得到更多的实惠。并根据上级主管部门的有关文件精神，结合本校实际，特制定本学期远程教育工作计划：

一、指导思想

按颍上县教育局及县电教馆有关现代信息技术教育、远程教育精神和学校工作计划、教导处工作计划为工作指导。以校本教研为基础，以科学电教、计算机辅助教学为主体，做好远程教育资源二次开发的研究和推广。让常规电教和现代技术多媒体教学齐头并进，推进我校教学工作的全面现代化。努力实现幸福的教，幸福的学。

二、基本情况

我校现有教师9人，学生300人，5个教学班。卫星收视(计算机及电视机)教室1个、光盘播放(DVD及电视机)1个、教师办公室(计算机1台)。

三、工作目标任务

1、以“农远”设施和互联网为平台，加强对教师培训，提高教师对网络资源与学科知识整合的能力，丰富课堂教学内容的呈现方式，提高课堂教学效果。

2、本学期的工作目标主要放在设备的使用资源的利用上来，决不让设备再出现闲置现象，也不能出现资源的浪费。

3、继续狠抓课的日常管理工作，对出现的问题决不手软，严格控制耗材的使用杜绝浪费。

4、学校将多媒体的应用与教师日常考核挂钩。更好的促进教师利用现代教育教学资源。

5、督促教师正确的使用多媒体电脑，爱护多媒体电脑。

四、具体措施

以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教育资源，用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。

1、严格按农远教学计划要求，每周电教室教室至少安排课20节。

2、要求各学科教师都要使用远程教育设备及资源，在卫星接收教室进行上课

3、教师上课前要利用农远资源(远教IP资源)进行经心备课，写好农远专用教案，并准备好课件资源，上课后的资源管理员要存档让其他教师共享。

4、本学期的校本教研我校也主要以利用农远资源为主，要求课堂教学中充分利用现代科技手段辅助教学，提高教学效果，体现新的教育理念，这样促进教师在日常教学中积极运用远程教育资源。

5、搞好现代远程教育教学资源二次开发的研究和推广工作。为本校教师的多媒体教学课程提供相应的教学便利、帮助、示范和指导。强力提供技术支撑。帮助他们做好课件的搜集、开发和利用。为参加上级组织的现代信息技术教育和计算机培训的教师提供服务和帮助。

6、定期开展现代远程教育教学校际交流，营造更为浓厚的现代远程教育氛围。

2022年农远教学工作计划4

我校是一所农远工程模式二学校，是一个光盘设备教学点。为了能最大限度地发挥现代远程教育设备的作用和资源优势，为了进一步提高学校农远卫星接收、光盘播放的利用率，让我校师生能更充分享受到更好、更优的教育，使我晓得教育、教学成绩有更大的提高，特制定本学期农远教学应用工作计划。

一、指导思想

按上级主管部门有关现代信息技术教育、远程教育精神为工作指导。以校本培训为基础，一学科电教教学为主体，做好远程教育资源二次开发的研究和推广，利用农远设备推进我校教学工作的全面现代化。

二、基本情况

我校现有在职教师46人，学生一千多人，14个教学班。有现代远程教育设备模式二配置一套，学校配套建设有光盘播放和卫星接收设备各一个。

三、工作目标任务

本学期的工作目标是：以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教育资源，用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。

四、具体措施

1、严格按农远教学计划要求，每周光盘播放和卫星接收资源至少安排课或活动20节。

2、要求各学科教师都要使用远程教育设备及资源，利用光盘播放、卫星接收的资源进行上课。每位教师要在周五就订好下周上课内容，学校教导主任按排好农远课程表，在安排课时时要充分考虑每个班级的上课时数，让每个班都有相同的时间在电教室上课。

3、教师上课前要利用农远资源进行精心备课，写好农远专用教案，并准备好课件资源，上课后的资源管理员要存档让其他教师共享。

4、本学期的校本教研我校也主要以利用农远资源为主，要求课堂教学中充分利用现代科技手段辅助教学，提高教学效果，体现现代化的教育理念。

5、做好常规电教工作。管好用好常规电教器材，使它们继续在教学之中发挥作用，以弥补现代远程教育资源的不足。

6、定期开展现代远程教育教学交流，营造更为浓厚的现代远程教育氛围。

7、每学期都开展一次农远资源优质课评比活动，更好地发挥农远的教育功能，培训功能，信息功能，导向功能。

五、农远设备使用课程活动安排表

略

2022年农远教学工作计划5

本学期__中心小学现有学生2693人，任教教师199人，(其中中心小学本部学生1838人，教师97人)全镇有模式二项目设备学校6个，模式一项目学校8个。农远工程的管理和应用已走上规范化、正常化、制度化的轨道。为了更广泛地把优质教育资源引入课堂，优化教学过程，发挥农远工程的应有的效益，进一步提高教育教学过程的信息技术含量，以信息化带动教育现代化，坚持不懈地推进农远工程教育管理工作的深入发展，使我校的远教工作本年度再上一个新的台阶，推进我校教育现代化进程。特制订本学期农远教学工作计划：

一、加强对教师现代教育技术应用能力培训

为进一步提高我校以计算机为主体的现代教育设备的.使用效率和应用质量，我校将进一步加强对各学科教师的现代教育技术应用能力培训。针对各位教师的现状和实际，分层次、分要求进行培训，在培训内容和形式上重点突出教师教育技术应用能力、农远设备使用、资源应用方面的培训。加强教师农远资源应用和信息技术能力的考核。积极开展教师应用能力大赛和评比活动，鼓励广大教师积极应用农远和网络资源以及安徽网台的教育资源，开展教师教育博客制作和多媒体课件整合制作培训。继续加强学科骨干教师现代教育技术应用能力培训。加强村小英语教师应用能力培训，指导教师利用好安徽省教育资源中心(网台)播出的小学英语空中课堂资源，开展参加区级小学英语空中课堂光盘教学录像课评比活动。加大对各村小学校长、教导主任的现代教育应用能力方面的培训与考核。

二、进一步加强校园网和安徽网台的建设，完善我校“农远”资源共享体系。

__年将进一步加强__中心小学校园网的建设完善工作，建好用好校园网，维护学校内网和外网，做好病毒的排查，局域网内的每台计算机都分配固定的ip地址，做好教学区和宿舍区流量分流和带宽限制工作，保证教学工作的需要。今年将建成__中心小学网站，扩大__中心小学农远资源库的服务范围。使各村小都能通过因特网访问中心小学的资源，在所有的办公电脑上安装农远资源浏览器，使学校所有办公电脑都能访问农远服务器教育教学资源。

同时，积极鼓励广大教师大力开发有本地特色的教学资源，组织广大教师自制教学课件和修改下载的课件资源，使之成为有对教学有较好针对性的资源。

三、加强各村小“农远”管理员队伍建设。

“农远”管理员要不断加强自身建设，不断加强业务学习，增强服务意识，提高服务水平。积极参加电教教研活动和各种培训活动，为其他学科的老师开展学科教学活动提供服务和支持。同时要按照要求做好各种表格的登记和填报工作，按时上报学校电教工作计划和总结，按期完成全年各项工作任务。

开展电教论文、教学设计、农村中小学远程教育应用三项的评比活动，并将优秀作品上报参加区级评比。除此之外，还积极鼓励广大教师参加教师博客、个人主页和教育叙事研究评比及课件制作活动。

继续组织开展教学开放周(日)等教学研究活动，要求教师积极利用农远资源和网络资源进行教学，做到相互听课、评课常态化。积极开展信息技术和学科教学整合研究，使我校教育教学水平向教育信息化推进。

四、组织参加区电教馆几项学生竞赛活动。

1、做好__年中小学生电脑制作竞赛的辅导工作。

中小学生电脑制作竞赛活动已经开展近十年了，__区在这些年的参赛中虽然取得了较好的成绩，但是我校在此项工作重视程度不够，参加的作品数量较少，质量不高，很少参加甚至从来都没有参加过。从今年起，要在完成信息技术课教学任务的基础上，安排业务骨干教师认真选拔和辅导学生制作优秀电脑作品参加区级竞赛。

2、组织好本校小学生汉字输入竞赛活动，并且选派优秀选手参加区级竞赛活动。

五、做好“农远”设备的维护及下载资源的整理以及各种表格资料的整理归档。

农远设备在各校运行已经是第6个年头了，各校项目管理的设备故障频发，天线接收锅子由于风吹日晒，严重锈蚀，支撑杆断裂，高频头偏离卫星，信号接收不正常，开学初做好全镇卫星锅子的故障排查工作，加固支撑杆，刷防锈漆。要继续加强接收电脑的日常维修及维护工作，大件损坏的立即更换，做好上网的病毒查杀工作，使系统正常运行。对出现的问题及时予以维修，确保满足教育教学工作需要，还要规范操作程序，以保证设备正常使用，延长使用寿命。

2023学工工作年度计划【篇6】

一、指导思想：

用规划引领行动，以特色打造品牌。坚明“自主发展”一大主题，坚守“考勤、考核”两大政策，坚定“习惯养成训练、学科提升行动、优生拔高战略”三大决心，坚持“行政安全值班、级部全员导护、团委爱校值周、班主任三必到四点名”四大管理，坚实“预习及验收、自主学习、集体备课、优困牵手、作业布置与批改”五大措施，坚信“安全稳定、级部自主、师德建设、卫生保洁、环境秩序、公寓餐厅”六大保障，强内涵、细管理、创特色、提质量，努力做人民满意教师，教人民满意学生，办人民满意教育。

二、主要工作任务目标与措施：

1、制定规划统领下的年度与项目实施计划，落实《学校管理制度汇编》，完善《教职工考核细则》与《班级量化管理细则》，开发教学常规监控与质量检测程序网上生成，健全基于校情、源于教师、彰显公正、担当引领的管理与考核评价体系。

2、坚决实行自主学习课堂模式和优困牵手(或结对帮扶)行动，抓实以通案为载体的集体备课促进资源公平，抓好预习及验收的实效性和批改好学生每一次作业的常态化，成为提高课堂效益、保持质量攀升的总抓手。把“自主学习，当堂达标”课堂模式固化、提升、放大，打造出在全省有影响、在全市有话语权的教学品牌。

3、坚持教育第一，丰富德育途径，心理辅导保持领军、放大优势。坚持不懈抓好安全值班、级部导护、爱校值周、“三必到”“四点名”及“接送生中午不出门、住校生一周不出校”等常规要求，继续整治“说脏话、乱丢垃圾、破坏公物”三大校园不文明行为，严肃查处“吸烟、敲诈、打架、带明火刀具”等恶习。担当起领导值班第一责任、级部导护全程监管、学生问题教师首问责任，实现特殊地域全覆盖、薄弱时段全衔接。卫生保洁周查通报并督办整改，就餐住宿集会等制度落实，预案演练，责任追究。

4、一心一意抓教学，聚精会神提质量，发挥以班主任为核心的优生培养团队和以备课组长为核心的学科提升团队的集体力量，保持学业水平考试优秀和上线全市。

5、落实学校师德建设十项规定，严格办公考勤及查岗制度，会议和集体备课签到考勤，禁止教师参与有偿补习活动和私自推荐资料。公平公正地组织好评优推荐、职称评聘等热点问题。抓好班级文化、楼宇文化建设，优化师生的精神追求和行为准则，营造风清气正、团结向上的育人环境。加强教师学习培训，提倡教师读书、反思、写案例，丰富优秀教学设计资源库和骨干教师工作室，加大信息技术对课堂教学的支持优化，促进教师专业化成长。

6、调整级部管理格局，建构对级部管理考核的体系(内容、标准与方法)。加强校长办公会决议的落实督查及问责机制，保证政令畅通。履行分管校长职责，提高级部团队管理的凝聚力和过硬的执行力，适时建立项目组分担管理任务，坚持月学生座谈会和学情通报会，坚持周例会、周常规随机调研及反馈，试行上学期一人一课评选优质课、下学期备课组推课和日随机抽课。职员“周一任务单、周末验收，月百分考核”管理，明确岗位职责，倡扬敬业奉献，提升服务质量，落实“马上就办”，细化公物管理责任到师生，探索职员团队评价的路子。

7、实施《课程指导手册》，按规划研发学校课程。开放书架、充实图书角上好大阅读，同步完成理化生分组实验。学期艺体专项测试提高比例，搭建艺体特长发展平台，活跃大课间和活动课，让学生读起来、唱起来、跑起来，各级部在培养、推介特长生和培植优势项目上有所作为。下气力在体育竞技项目上保持优势，发展足球或橄榄球，规范体育课、综合实践课、实验课与地方课程。作业尝试“加长卷”，家庭作业总量1.5小时，指导学生自选数量与难度，使不同需求的学生满负不超负。

8、实行学生综合素质评价，健全学生成长记录档案，丰富《成长日志》。强调对学生的关爱与严格管理，禁止体罚学生、训斥家长及随意停课反省。办好家长学校，发挥家长委员会支持、配合作用，坚持资料、保险、校服等“学生自愿、家长同意”的原则，选用资料、选择供方、谈定价格完全有家长决定。创新家长会形式，健全学生会、班团组织，让学生参与管理、自我评价。

9、抢抓学校标准化建设的发展机遇，规模扩到72个班，更新2个微机教室，增配图书1万册，争取配足师资并有机动，进一步美化校园、完善设施、优化资源。落实校园管理规定，建设高档次、高品位、高人气的大家庭。

10、廉洁奉公，察民情、听民声、聚民智、顺民意。落实绩效工资，全心全意为教职工谋利益、办实事，力保师生平安，力保和谐稳定，使教职工在学校里生活得体面有尊严，工作得顺心有成就。

2023学工工作年度计划【篇7】

一、指导思想

根据学校的工作计划，结合本学期的工作时间。贯彻党的教育方针，努力完成好本学期的工作任务。

二、学生情况分析

本学期教学共有七年级一个年级。七年级学生来从小学刚刚上来，学生的乐理知识存在有一定的差距，对音乐内容的理解比较薄弱;有的同学连一首完整的歌曲都不能唱出来，不要说其它的音乐知识了。因此，七年级学生在学习教材的同时也需要多进行对其音乐知识的补充，因此，本学期对学生的音乐教学重在音乐欣赏、分析，音乐内容理解。

三、教材分析

七年级教材是内容非常丰富，生动活泼、图文并茂。教材分为岭南春早，音乐与人的情感世界，在喜庆的日子，步伐之歌四个单元。

四、教学目标

1、突出音乐学科的特点，把爱祖国、爱人民、爱劳动爱科学、爱社会主义社会教育和活泼乐观情绪、集体主义精神的培养渗透到音乐教育之中。

2、启迪智慧、陶冶情操，培养审美情趣，使学生身得到健康发展。

3、培养学生对音乐的兴趣爱好，掌握浅显的音乐基知识和简单的音乐技能，使学生具有认识简单乐谱的能力。

4、了解我国各民族优秀的民族民间音乐，培养学生对祖国音乐艺术的感情和民族自豪感、自信心。

5、初步培养学生分析歌谱的能力和综合、归纳的能力。

6、初步接触外国的优秀音乐作品，扩大视野，使学生具有初步的感受音乐、表现音乐的能力。

(一)唱歌部分

1、紧抠教材、大纲，教唱书本上的歌曲

2、遵循每节课前先教10分钟乐理知识，再教唱歌曲

3、教唱歌曲遵循先听录音范唱，再由教师教谱，教1-2遍词。

4、每学一支歌曲，下一节课应该进行检查，让个别学生起来演唱，若有不正确的地方师及时进行教正。

建筑公司年度计划1000字模板

为了提高对自己业务的熟练度,使工作正常的进行,我们可以经常为自己的工作写工资计划。学术上，工作计划可以帮助学生为一个大型项目建立进度表，还可以帮助老师准备本学期的课程材料。什么样的工作计划才能让你满意呢？有请驻留片刻，栏目小编为你推荐建筑公司年度计划，希望对大家有所帮助。

建筑公司年度计划(篇1)

20--年是集团公司发展关键的一年，我们要把握发展机遇和有利条件，清醒认识企业面临的压力和挑战，统一思想，明确任务，科学应对，尽快整合资源优势，提高经济效益，增强企业竞争实力。主动适应国家宏观经济形势，确立以效益为中心的管理思想，坚持扩大外延与提升内涵并重的发展方向，加强内部管控，在项目建设与转型、安全生产、技术指标、经营管理等方面全面实施行业对标管理，促进集团公司健康可持续发展。

公司研究确定了20--年的工作思路是：科技引领，转型提升，安全精细，幸福文明。

今后一个时期公司发展的指导思想是：全面贯彻党的“十八大”会议精神，深入贯彻落实科学发展观，坚定不移的执行党的路线、方针、政策，认真落实党会精神，抓党建促发展，千方百计确保安全文明生产，保证生产设备安全稳定运行，最大限度提高经济效益，提升企业管理水平。不断创新观念、严抓细管、扎实工作，坚决完成20--年的各项任务目标。

20--年公司的目标任务是：

根据公司的发展思路和指导思想，围绕20--年的工作目标，董事会就今年的工作做出如下部署：

一、扎实推进，加快转型，早日实现三期项目利润经营

三期项目建设是矿业集团公司实施节能减排、循环经济战略，实现煤炭综合利用的重大举措和新的经济增长点，也是公司实现“十二五”大跨越的重要支撑点，我们要做好项目后续工作，以保证优质工程顺利实施，争取早日实现项目利润经营。

一是落实完成项目前期手续办理。落实外联人员，加紧完善手续报批。积极组织相关人员对项目配套的专业报告进行内部预审查，梳理前期编制的可研配套报告，对存在的问题及时进行修正;积极筹划竣工后各项单项验收的前期工作，确保单项验收工作不影响工程整体验收。

二是统筹安排工程进度，稳步跟进实现建设目标。总结20--年工作经验，汲取教训，进一步完善协调工作机制，提早安排制定工程计划，保障信息交流通畅，提高管理效率，合理安排工序，优化资源配置，科学组织施工，推进工程进度，确保20--年6月底实现1#机组投运，20--年7月底实现2#机组投运的建设目标。

三是要不断完善工程管理措施。要加大施工现场安全管理力度，做好工程量盘点工作，为工程竣工决算做好准备，要不断强化管理人员的质量意识，加强工程质量日常监督考核力度，杜绝重大质量事故发生;要加强材料管理，杜绝不合格材料进入施工现场;要抓好工程的验收工作，严格按照行业标准规范管理执行。

四是完成生产准备工作。20--年是筹建处由施工阶段全面转向生产运行调试的重要阶段，生产运行人员要做好施工现场设备单体调试，做好生产准备工作计划，具体完善施工准备工作。

二、稳固生产，提高效益，保证老厂利润增长

要紧紧依靠科学技术发展，大力推进生产力提高，在保证生产质量的同时，努力提升生产效率、促进老厂利润增长。

一是产量再创新水平。按照安全高效、均衡发展的原则，充分挖掘生产潜力，科学组织生产，确保实现产量目标。要紧紧抓住制约效率提高的关键问题，制定切实有效的措施，保证生产水平。认真落实生产计划，加强生产调度，严格考核产量任务的完成情况。要有危机和紧迫意识，科学管理，完成产量目标。

二是加强质量管理。老厂各部门要牢固树立质量意识，进一步强化质量管理措施，确保产品质量稳定好转。坚持从生产源头抓起，合理安排、调配，防止质量出现大的波动。要加强现场管理力度，疏通生产环节，减少质量事故发生，实现全面推进安全质量标准化建设，达到质量保证目标。

三是加强生产设备管理。要严格按照公司设备管理办法要求，加强设备管理维护，进一步提高设备利用率。推进点检定修制度，充分利用公司SIS、MIS等在线监测系统,密切监视设备具体运行技术状态变化情况，掌握设备运行状态演变恶化的程度,对设备是否维修提供依据，增加公司设备完好率。

建筑公司年度计划(篇2)

关系到成百上千户群众的安危，严肃工作纪律。高层建筑质量安全重于泰山。重大的民生工程和德政工程，一个十分严肃的政治问题，为此各工作组和专家组要站在讲政治、促和谐的高度和对人民群众生命财产负责的态度，依法、科学、全面、仔细地把好检查中的各个环节，凡有重大质量安全隐患的一律无条件停工，已建成的限期整改；涉嫌违法犯罪的依法移送司法机关处理。

严厉打击违法违规建设行为，为了全面排查和治理我县高层建筑质量及居住安全存在隐患。进一步加强对建筑活动的监督管理，维护建筑市场秩序，保证全县高层建筑工程的质量安全，促进建筑业健康发展，切实维护广大人民群众的生命财产安全，特制定本方案。

一、检查及整改时间

XX年8月20日至XX年10月31日

二、检查范围

全县所有在建高层建筑工程、已建成高层建筑及小区管理。

三、检查内容

本次专项检查主要内容是地质安全、建筑质量安全、建筑材料及构配件安全、建筑消防安全、小区物业管理及居住安全。

四、职责划分

（一）地质安全检查工作由县国土房管局牵头。负责对高层建筑的地质灾害评估及处置情况、选址及规划设计执行情况和地质勘查情况进行检查。

（二）建筑质量安全检查工作由县城乡建委牵头。

（三）建筑材料及构配件的安全检查工作由县质监局牵头。负责对建筑材料生产环节和市场流通环节进行检查；

（四）建筑消防安全检查工作由公安消防大队牵头。

（五）小区物业管理及居住安全检查工作由县国土房管局牵头。负责规范小区物业管理及环保、防雷、供电、供水、供气等设施设备安全运行检查。

五、检查的方法和步骤

（一）检查方法

各牵头责任部门组织专项检查的方式进行。此次专项检查采取施工企业和小区物业管理部门自查。

（二）检查步骤

1.自查阶段（XX年8月21日—XX年8月28日）

建工程建设单位施工企业对建筑质量安全情况进行一次全面的排查并积极组织整改。由各小区物业管理部门对已建成的小区的物业规范管理和设施设备的安全运行情况。

2.专项检查阶段（XX年8月24日—XX年9月24日）

组织开展专项检查，五个专项检查工作组分别深入检查现场。对检查中发现的问题依法提出处理意见，同时将检查情况书面上报领导小组办公室。

3.整改阶段（XX年9月25日—XX年10月31日）

各专项检查组分别收集整改情况形成整改报告于XX年10月25日前上报领导小组办公室。各责任单位对检查中发现的安全隐患组织实施整改。

六、工作要求

（一）加强组织领导。为了加强对此次建筑质量安全专项检查工作的领导。副县长同志任副组长，县政府办、城乡建委、国土房管局、财政局、规划局、安监局、工商局、消防大队、市政局、气象局、质监局、环保局、电视台、报社、等单位为成员，领导小组下设办公室在城乡建委，由石化军同志任办公室主任，负责处理日常事务；领导小组下设五个工作组：地质安全检查工作组由县国土房管局李应贵同志任组长、建筑质量安全检查工作组由县城乡建委石化军同志任组长、建筑材料及构配件的安全检查工作组由质监局冉小磊同志任组长、建筑消防安全检查工作组由消防大队曾荣同志任组长、小区物业管理及居住安全检查工作组由县国土房管局李应贵同志任组长，各专项检查组分别按职责划分组织检查工作。

（二）建立部门联席会议制度和信息报送制度。为及时全面了解专项检查工作动态。专项检查工作实行部门联席会议制度和信息报送制度。联席会议每周召开一次，汇总一周工作开展情况，研究部署下一阶段工作。信息报送制度实行一天一报，各专项检查组务必于每天下午四点前将检查情况报送至领导小组办公室（联系人：联系电话：

（三）强化安全宣传教育。高层建筑安全教育由县城乡建委牵头。县电视台、报社等新闻媒体单位要开辟专栏，多渠道多形式的广泛开展高层建筑质量和居住安全知识宣传教育，提高全民安全意识，防范于未然。

（四）强化督查。此次专项检查工作。为了确保工作有序开展，县专项检查领导小组将不定期进行工作督查。对工作组织不力的单位将予以通报批评，对造成严重后果的将启动行政首长问责制和法律追究制。

（五）制定专项方案。此次检查涉及部门多、专业性强、技术复杂。细化专项检查方案和内容，并于XX年8月25日前将各专项方案报领导小组办公室

建筑公司年度计划(篇3)

今年，总公司经营班子继续团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。

一、

主要完成经济指标主要完成经济指标（1~11月）实现产值：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标；上缴税收：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标；实现利润：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标。

二、工作业绩

主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方面：

（一）以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，业务参与拓宽至等地，使公司争取到更多的中标工程业务。据统计，年参加公开招标和邀请招标中标的工程项目近项（不含50万元以下工程），工程总造价近万元。全年共签订工程合同份，预计产值亿元，其中较大的项目有：等。同时，为限度地规避风险，合同预算部进一步加强合同履约检查、结算等工作力度，追回工程结算书共份，其结算造价合计达亿元。同时编制和审核预结算书共份，收预、结算编制费元。

（二）以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平

1、严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产和施工创优今年公司新开工面积达万㎡，在建工程面积万㎡，竣工面积万㎡。在工程施工管理中，质安部紧紧围绕总公司“”的管理思路，在保证创优工作的同时，时刻紧紧把住“质量安全生命线”，积极开展安全生产周和百日安全无事故活动，抓好部门和项目例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实，毫不松懈地抓好项目施工管理工作。为保证工程质量，质安技术部先后组织了春节大检查、节后大检查、防非典卫生大检查、安全生产活动月等各类专项安全大检查，接受各级主管部门的质安检查十多次，毫不松懈地抓好项目施工管理工作，在“创优、质量、安全、文明施工、工期、资金”六大任务的管理工作中成绩喜人.为切实贯彻执行国家颁发的验收规范，总公司安排组织专业技术骨干编写了《企业施工执行标准》，保证了司属各项目部施工操作过程有章可循，使质安技术部的施工管理工作有据可依。

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案今年上半年，公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。为有效加强施工队伍资质就位后的管理工作，拟制定出台《施工队伍资信评级办法（试行）》等相关规定，根据经营情况、承建项目业绩及不良行为评价等方面对各施工队伍进行评级，以便总公司在施工队伍管理方面分类管理，地一步规避企业风险，以提高企业综合素质和管理水平，确保建筑工程质量。。同时，根据社会和市场的发展形势，为健全准入制度，规范企业管理，公司在近期开展年度的施工队伍管理资审和备案工作;

3、通过iso质量认证体系版的换版和监督复查今年1月份，按贯标换版工作计划，通过对属下有关处队和主要在建工程项目部的贯标辅导和考核审查，使之同时建立和完善了质量管理体系，顺利通过广东质量认证中心的检查。随着此后运作中的持续改进和调整，管理体系日渐完善和成熟，总公司顺利通过了认证中心7月份的监督复查。

4、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证施工进度和资金划拨的均衡适度，经业务部门商讨研究，分别制发了施工队伍专用的《资金登记专用簿》和监理员专用的《项目资金使用记录薄》。通过监理员对照工地的安全、质量、进度、文明施工等相关管理制度执行情况对项目部的领款进行审批，做好资金使用登记，严格掌控工程款项支出流向，在加强资金管理、规避经营风险工作中取得了一定的成效。

（三）以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理

1、进一步完善、健全公司内部的各项管理制度今年上半年，针对公司的管理工作，拟订了《外出参观学习》、《印章管理规定》、《项目经理使用规定》、《请销假、外勤规定》、《工作证管理规定》、《资料留底规定》《计算机文件共享规定》、《摄像摄影规定》、《仪容语态规范》、《流动人员管理规定》、《总公司员工集体宿舍管理规定

建筑公司年度计划(篇4)

1、狠抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产，争取年创优滚动计划任务全面完成，施工管理水平再上新台阶。

2、继续加大业务工作力度，努力适应市场的变化发展需要，积极学习、积累和总结经验，不断提高编制标书的水平和能力，力求更多的中标工程业务。

3、进一步明晰、健全和完善业务工作流程和岗职，尤其是工程管理方面的工作流程需抓紧审定。

4、材料试验室继续抓紧实施质量管理体系运行，确保早日通过计量认证，进一步拓展试验业务，扩大业务规模。

5、继续加大财务、合同履约、工程管理、印章使用及各类跨部门工作组的工作力度，进一步加强风险意识管理，增强风险预见和防范能力。

6、继续做好人力资源调配、增员、储备等工作，加强业务学习、研讨和管理力度，加强企业文化生活和培训工作，组织员工业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训，有效提高员工管理、服务技能和综合素质。

7、坚决贯彻市建委的开展建设行业职业技能培训工作的要求，开展对架子工、砖瓦工、抹灰工、钢筋工、木工、混凝土工等八个关键工种的职业资格培训，实行持证上岗，争取达标。做好并贯彻项目经理和建造师的过渡期培训计划，确保和增强公司业务资质和业务拓展后劲。

8、继续加大第三产业的工作力度，努力发展多种经营，谋求新的经济增长点。

20_年，在总公司领导班子的带领下，通过我们全体员工的共同努力，在建筑行业市场竞争激烈、众多同行企业效益滑坡、亏损甚至关闭的情况下，企业赢得了令人鼓舞的经营成果和可喜的荣誉业绩，呈现出稳步向前、蓬勃发展的光明前景。

建筑公司年度计划(篇5)

(一)理清市场脉络，大力拓展业务

1、以业务为龙头，稳步拓展业务，稳步提高效益，在总行领导下稳步推进业务发展?“咳得比帕还厉害?困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极与客户沟通，及时把握市场变化脉搏，注重分析，积累和总结经验，积极参与业主自行组织的公开招标和邀请招标项目，使公司赢得更多的中标项目。

(二)以项目建设管理为重点，加大力度提高整体质量和管理水平

1、严格把握质量、安全、文明施工，坚持不懈地抓好项目施工管理

2、完成团队资质到位，并进行风险评级和信息审核备案。公司进一步加大了对总公司施工队伍资质的重新定位力度。经过认真初审、复审、最终报批、签字确认后，总行年度施工会议宣布各施工队及其负责人的任免，完成了班组清理搬迁工作。

3、加强项目资金使用管理为了加强对各项目的监控和管理，保证施工进度和资金分配的平衡和适度;

(三)以内部管理为中心，理顺关系，健全管理

1、进一步完善公司各项内部规章制度。按制度管人，按制度办事，进一步规范企业管理。

2、根据公司发展需要，开展各类员工培训。它包括岗位技能培训和员工素质培训，旨在加强学习和提高素质，有效提高员工技能，塑造多才多艺的复合型员工。公司还应加强企业培训的计划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等方面的学习和培训。

3、为了加强管理，规避风险，组织各种务实的管理会议。

4、以人为本，加强人力资源管理。行政人事部进一步完善人才库管理方法，收集人力资源信息，为项目部提供人力资源信息储备。

5、各部门要加强工作交流，才能在工作中发挥作用。

6、财政部门人员要加强财税信息沟通，及时掌握国家税收政策，充分发挥部门职能。

建筑公司年度计划(篇6)

今年，总公司经营班子继续团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。

一、主要完成经济指标

主要完成经济指标（1~11月）实现产值：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标；上缴税收：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标；实现利润：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标。

二、工作业绩

主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方面：

（一）以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进

在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，业务参与拓宽至等地，使公司争取到更多的中标工程业务。据统计，年参加公开招标和邀请招标中标的工程项目近项（不含50万元以下工程），工程总造价近万元。全年共签订工程合同份，预计产值亿元，其中较大的项目有：等。同时，为最大限度地规避风险，合同预算部进一步加强合同履约检查、结算等工作力度，追回工程结算书共份，其结算造价合计达亿元。同时编制和审核预结算书共份，收预、结算编制费元。

（二）以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平

1、严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产和施工创优今年公司新开工面积达万㎡，在建工程面积万㎡，竣工面积万㎡。在工程施工管理中，质安部紧紧围绕总公司“”的管理思路，在保证创优工作的同时，时刻紧紧把住“质量安全生命线”，积极开展安全生产周和百日安全无事故活动，抓好部门和项目例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实，毫不松懈地抓好项目施工管理工作。为保证工程质量，质安技术部先后组织了春节大检查、节后大检查、防非典卫生大检查、安全生产活动月等各类专项安全大检查，接受各级主管部门的质安检查十多次，毫不松懈地抓好项目施工管理工作，在“创优、质量、安全、文明施工、工期、资金”六大任务的管理工作中成绩喜人.为切实贯彻执行国家颁发的验收规范，总公司安排组织专业技术骨干编写了《企业施工执行标准》，保证了司属各项目部施工操作过程有章可循，使质安技术部的施工管理工作有据可依。

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案今年上半年，公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。为有效加强施工队伍资质就位后的管理工作，拟制定出台《施工队伍资信评级办法（试行）》等相关规定，根据经营情况、承建项目业绩及不良行为评价等方面对各施工队伍进行评级，以便总公司在施工队伍管理方面分类管理，地一步规避企业风险，以提高企业综合素质和管理水平，确保建筑工程质量。。同时，根据社会和市场的发展形势，为健全准入制度，规范企业管理，公司在近期开展年度的施工队伍管理资审和备案工作;

3、通过iso质量认证体系版的换版和监督复查今年1月份，按贯标换版工作计划，通过对属下有关处队和主要在建工程项目部的贯标辅导和考核审查，使之同时建立和完善了质量管理体系，顺利通过广东质量认证中心的检查。随着此后运作中的持续改进和调整，管理体系日渐完善和成熟，总公司顺利通过了认证中心7月份的监督复查。

3、进一步明晰、健全和完善业务工作流程和岗职，尤其是工程管理方面的工作流程需抓紧审定。

4、材料试验室继续抓紧实施质量管理体系运行，确保早日通过计量认证，进一步拓展试验业务，扩大业务规模。

5、继续加大财务、合同履约、工程管理、印章使用及各类跨部门工作组的工作力度，进一步加强风险意识管理，增强风险预见和防范能力。

6、继续做好人力资源调配、增员、储备等工作，加强业务学习、研讨和管理力度，加强企业文化生活和培训工作，组织员工业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训，有效提高员工管理、服务技能和综合素质。

7、坚决贯彻市建委的开展建设行业职业技能培训工作的要求，开展对架子工、砖瓦工、抹灰工、钢筋工、木工、混凝土工等八个关键工种的职业资格培训，实行持证上岗，争取达标。做好并贯彻项目经理和建造师的过渡期培训计划，确保和增强公司业务资质和业务拓展后劲。

8、继续加大第三产业的工作力度，努力发展多种经营，谋求新的经济增长点。

年，在总公司领导班子的带领下，通过我们全体员工的共同努力，在建筑行业市场竞争激烈、众多同行企业效益滑坡、亏损甚至关闭的情况下，企业赢得了令人鼓舞的经营成果和可喜的荣誉业绩，呈现出稳步向前、蓬勃发展的光明前景。

xx年，我们将顺应新形势的要求，与时俱进，进一步挖掘潜力，不断拓展市场生存发展的空间，不断寻求新的经济增长点，在探索奋进中走出企业创新之路，谱写出企业发展的崭新篇章！

建筑公司年度计划(篇7)

以“遵守法律规章，维护绿色环境。消除安全隐患，保障员工健康。管理科学规范，实现持续改进”的管理方针为指导思想，切实抓好安全生产管理工作，确保实现的安全生产管理目标，以下为本年度安全生产规划：

一、安全目标

20--年安全生产工作的目标是：

1、杜绝死亡、重伤事故，死亡事故为“零”;

2、杜绝机械设备、压力容器爆炸等事故，死亡事故为“零”;

3、杜绝造成人员伤亡或财产损失超过1000元(含)以上的火灾事故，死亡事故为“零”;

4、杜绝食物中毒事故，死亡事故为“零”。食品加工场所、人员符合卫生要求，餐饮用具卫生达标率100%;

5、杜绝发生重大(含)以上交通安全事故，重大交通安全事故为“零”;

6、杜绝重大传染病、职业病的发生，死亡事故为“零”;

7、杜绝有影响的群体上访事件，重大环境污染事故为“零”、重大治安、刑事案件为“零”。

8、轻伤事故率不超过3‰;

9、施工现场安全达标率为100%;

10、三级安全教育率为100%;

要求公司各部门、各项目部，根据公司安全管理目标，依据本部门、本项目部的安全生产管理职责制定本部门、本项目部的安全管理目标，并分解到岗位。公司各职能部门的安全管理目标，报主管副总审批，各项目部的安全管理目标，报工程部审核，由苏副总经理审批。

二、安全生产责任制

1、推动各项目部以公司安全生产责任制为依据，结合各自工程项目实际情况，建立并实施本项目部的安全生产责任制。公司“项目管理领导小组”对各项目部安全生产责任制的落实情况进行督察。

2、为进一步明确“谁主管，谁负责”及“管生产必须管安全”的原则，公司将与开复工项目部签订安全生产责任书，明确双方的职责和工作要求，同时各项目部与劳务分包方签订《安全生产管理协议书》，层层落实安全生产责任。

3、严格检查各项目的安全管理体系、安全生产管理制度的建立与落实情况。做到责任明确到人、考核落实到人，日常管理要做到“五到位”，即：组织到位、职责到位、检查到位、考核到位、奖惩到位。

三、抓好安全教育培训，提高安全管理水平和安全生产意识

为使安全生产意识深入人心，人人树立“安全第一，预防为主”的思想，公司将依据《安全生产教育培训制度》，制定《员工年度安全教育培训计划》对全体员工进行年度安全教育培训工作。努力提高公司高管层的安全领导能力，培养各职能部门和各项目部安全管理能力，提高员工对安全生产工作的执行能力。对劳务分包方的劳务人员进行入场三级安全教育培训和利用农民工夜校对劳务人员进行经常性教育培训，着力提高其安全生产意识。

四、安全检查

公司将按《安全检查制度》对在建项目进行安全生产检查，平时则根据季节变化开展各项专项安全生产的检查工作，如季节性安全检查、雨季施工安全检查、防雷电、防火、防中暑等。对检查中，发现的安全隐患签发隐患通知单限期整改，并跟踪复查整改效果。

五、安全生产例会

根据公司《安全生产例会》制度，每月定期召开安全生产例会总结、解决、布置安全生产工作。

六、职业安全健康管理体系

按照职业安全健康管理体系文件要求，开展工作确保三标体系的正常运行。对职业安全健康有关法津、法规和其他要求进行收集，并组织编制应急预案和程序准备实施应急演习，确保在施工中发生突发事件能迅速、高效、有序地进行应急处理工作。各项目部严格按照程序文件的要求落实安全生产工作，确保体系运行良好。

建筑公司年度计划(篇8)

第一部分：

xx年展望

公司管理层要团结带领全体员工，以“创造优势，增产增收，稳健经营，稳步发展”为主题。全体员工要发扬开拓、务实、创新、敬业的企业精神和实事求是、艰苦奋斗的工作作风，使总行的业务、经营和效益稳步上升，顺利实现年度工作目标，保持公司持续稳定的发展态势。

(1)营销管理：公司继续保持目前的管理结构不变，不断向规范化管理、数字化管理转变，不断提高企业自身的技术管理水平。

(2)公司财务状况：资金充足，财务稳健，经营灵活。

(3)人力资源投入：xx年，公司在多个岗位进行管理创新，强化组织职能，成效显著。员工工作积极性高，人员能积极配合生产需要;对于进入公司的新员工，应在入职后组织培训工作。

第二部分

xx年度工作政策和目标

年产值：20000(暂定)万元，比上年同期增长x%，超过年度计划目标;上缴税金：1万元，同比增长x%，实现年度计划目标;实现利润：1万元，同比增长x%，实现年度计划目标。

年度目标计划(暂定)

主要目标：

1、加强管理，接手的项目高于往年，圆满完成了承担项目合同产值的任务

2、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量达到双向标准，完善工程项目检查管理方法，增强工程项目管理有效性

3、通过开发、缝制、调整、优化整合现有渠道资源，形成稳定优质的客户网络。

4、建立合理的绩效工资管理制度，科学的日常管理制度，实行经理奖金责任制。努力打造一支专业性强、市场反应快、执行力强、责任心强的高效销售团队。

、

建筑公司年度计划(篇9)

第一部分：

20xx年展望

公司管理层要团结带领全体员工，以“创造优势，增产增收，稳健经营，稳步发展”为主题。全体员工要发扬开拓、务实、创新、敬业的企业精神和实事求是、艰苦奋斗的工作作风，使总行的业务、经营和效益稳步上升，顺利实现年度工作目标，保持公司持续稳定的发展态势。

(1)营销管理：公司继续保持目前的管理结构不变，不断向规范化管理、数字化管理转变，不断提高企业自身的技术管理水平。

(2)公司财务状况：资金充足，财务稳健，经营灵活。

(3)人力资源投入：20xx年，公司在多个岗位进行管理创新，强化组织职能，成效显著。员工工作积极性高，人员能积极配合生产需要；对于进入公司的新员工，应在入职后组织培训工作。

第二部分

20xx年度工作政策和目标

年产值：20000(暂定)万元，比上年同期增长%，超过年度计划目标；上缴税金：1万元，同比增长%，实现年度计划目标；实现利润：1万元，同比增长%，实现年度计划目标。

年度目标计划(暂定)

主要目标：

1、加强管理，接手的项目高于往年，圆满完成了承担项目合同产值的任务

2、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量达到双向标准，完善工程项目检查管理方法，增强工程项目管理有效性

3、通过开发、缝制、调整、优化整合现有渠道资源，形成稳定优质的客户网络。

4、建立合理的绩效工资管理制度，科学的日常管理制度，实行经理奖金责任制。努力打造一支专业性强、市场反应快、执行力强、责任心强的高效销售团队。

辅助目标：

1、树立员工的企业意识，培养员工的责任感和竞争意识，为企业的良好发展服务。

2、建立各部门之间的协调和横向、纵向联系，完成对销售终端的精细化操作。

对年度目标计划的思考

(1)理清市场脉络，大力拓展业务

1、以业务为龙头，稳步拓展业务，稳步提高效益，稳步推进。在总行的领导下，业务拓展部的人员，在激烈的竞争压力下，面对日益增加的招标工作难度，继续加大业务工作力度，主动出击，积极与客户沟通，争取中标

2、完成团队资质到位，并进行风险评级和信息审核备案。公司进一步加大了对总公司施工队伍资质的重新定位力度。经过认真的初审、复审、最终报批和签字确认后，总行年度施工会议宣布了施工队伍及其负责人的任免，并做好了队伍清理和搬迁工作

3、加强项目资金使用管理为了加强各项目的监控和管理，保证施工进度和资金分配的平衡和适度，

(三)以内部管理为中心，理顺关系，健全管理

1、进一步完善公司各项内部规章制度。按制度管人，按制度办事，进一步规范企业管理。

2、根据公司发展需要，开展各类员工培训。包括岗位技能培训、员工素质培训等。以加强学习、提高素质为目的，有效提高员工技能，塑造多才多艺、复合型员工。公司还应加强企业培训的计划性和针对性，组织员工进行商业、管理、法律、科技等方面的学习和培训。

3、为了加强管理，规避风险，公司根据业务管理的需要，组织了各种务实的管理会议。

4、以人为本，加强人力资源管理。行政人事部进一步完善人才库管理方法，收集人力资源信息，为项目部提供人力资源信息储备。

5、各部门要加强工作交流，才能在工作中发挥作用。

6、财政部门人员要加强财税信息沟通，及时掌握国家税收政策，充分发挥部门职能。

电话销售年度计划1500字模板

时间如流水，我们需要用心写好自己的年度工作计划。只有提前做好了岗位年度计划，规划好来年的工作计划可以让我们的工作更加顺利。应该从哪些方面来写岗位的年度工作计划呢？或许"电话销售年度计划"是你正在寻找的内容，为方便后续阅读，请你收藏本文。

电话销售年度计划 篇1

我是从事电话销售工作的，为了实现20xx的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

一、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

四、市场分析

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

五、销售方式

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

六、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

七、客户管理

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

八、总结

根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作！

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

电话销售年度计划 篇2

2020年的电话销售计划如下：

一、维持客户关系

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，

二、发展新客户

在拥有老客户的同时，还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、加强学习

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。

电话销售年度计划 篇3

xxxx年已经过去，承载着我们太多梦想和期待的xxx年将翻开崭新的一页，当一个个“回顾专题”蜂拥在新年伊始，我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。新的一年，新的机遇、新的挑战摆在我们面前。共同的责任，共同的期待，共同的使命——翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的计划.

我们青云西区域处在市中心位置，共有客户数19630户左右，其中固话用户9300左右，小灵通用户10000户左右，宽带用户400户左右，商铺客户(含中小型企业等)220户左右：我们将这些客户群进行了细致的划分，每位客户经理都有比较全面的客户资料。在“元旦”期间，我们组织客户经理在“恒盛城市花园”、“建鼎华城二期”、“阳光城”等住宅小区进行”我的e家”、“商务领航”等电信转型业务的宣传。在xxx年我们不但要努力发展新的业务，更要加大客户存量保有，尽量避免客户的流失，对高端客户进行24小时保姆式服务，跟其他电信运营商比技术、比服务、比亲和力，不定期向客户进行礼品赠送、新业务资费介绍。

xxxx年，强化执行将是业务转型的主旋律。做为客户经理我们一定要强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户提供网络平台、应用开发、系统集成的服务;加大“我的e家”“世界通”等新业务的推广。用转型业务，拉动全年区域内预算任务，完成公司领导下发的各项硬性指标任务。在客户经理的奖金考核办法上结合公司考核指标，做到能者多劳，杜绝“大锅饭”现象;加大KPI考核，让每位客户经理都有责任感、使命感，因为我们是中国电信的员工或受聘于中国电信的员工。所以，我们必须这样要求。

客户经理计划应有条不紊地开展，既是客户关系管理的重点，也是网络建设发展的需要，更是客户经理提高综合素质，实现既定客户经理计划、目标的重要途径。因此，如何有客户经理计划地开展经营工作是当前每个客户经理、也是网络建设中的一个重要课题，结合卷烟商品营销知识的学习，本人认为应该侧重从指标分解，细化市场着手开展有客户经理计划地工作。

当前开展的客户经理计划工作制，就是围绕经营销售有客户经理计划地开展工作，其中心就是目标细化，制定销售任务的分解客户经理计划。作为客户经理，首先应在每月的月末、月初认真回顾本月的经营销售业绩，找出成功的经验、失败的因素，特别是在主观上查找原因，进行客观分析，予以总结、归纳。并在下月的客户经理计划工作中，予以改进，运用营销观念，克服消极因素，发扬积极的、正确的因素，扬长避短，不断促进经营工作走向新局面;其次，对于市场的变化，要密切注意动向，从中观的角度看待市场季节变化、环境影响、消费需求。从微观的角度掌握顾客消费心理、消费结构和消费水平的变化，注意全面把握;最后，应该从烟草公司可供货源、品种与市场需求结合看待市场的满足状况与存在的需求，包括潜在的需求，积极予以发掘、引导。全方位、多层次促进销售，从而将每月工作目标、销售客户经理计划分解与市场状况、实际经营有效结合起来，促进有客户经理计划地工作的合理开展、落实。

有客户经理计划地开展工作，重在任务分解、市场细化，关键在落实。学习《卷烟商品基础知识》的人都知道这样一个概念：市场=人口+购买力+购买欲望，换言之，市场等于顾客。因为顾客本身就具备了市场的三要素，既具备了人口的条件，又具备了购买力和购买欲望。据此，我们断言：市场就是顾客(群体)，顾客就是市场，顾客就是最基本的市场，也就是我们划分的基础市场，更是必须牢牢掌握的基础的市场。作为客户经理应该将任务分解、市场细化与辖区消费环境、消费群体甚至是终端顾客等综合情况结合起来考虑。通过每天销售情况总结、数据分析，结合市场信息融会贯通地运用营销理念，进行深层次地分析、汇总，对客户的现状、可能出现的变化、以后的发展前途，都要有准确的判断和预测。并能够采取针对性措施，调整相应的营销策略和服务方式，发挥营销功效，引导消费。通过经营户牢牢抓住终端顾客，努力促进销售、提高结构。最终，分解、落实并完成工作客户经理计划，实现经营工作目标。

作为一名卷烟销售人员，如果没有工作客户经理计划和基本目标，是永远不可能达到胜利的彼岸的。每个人，每一项事业都应该有基本目标、工作客户经理计划和必胜信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，那么如何达到目标、实现客户经理计划自然是心中无数了。

一位成功的销售人员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每天起床就寝时都要把今天的完成量和明天的目标量记录下来，提醒自己朝目标奋斗。由此可见“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客户经理计划和目标都能通过努力得以实现。

电话销售年度计划 篇4

2020年的电话销售计划如下：

一、要克服自己的内心障碍

有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

1、摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

2、善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。

3、每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上，以免由于紧张而＂语无伦次＂，电话打多了自然就成熟了。

二、明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

三、客户资源的收集

既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

选择客户必须具备三个条件：

1、有潜在或者明显的需求。

2、有一定的经济实力消费你所销售的产品。

3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括iT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。

四、前台或者总机沟通

资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：

1、在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。

2、多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

3、随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。

4、如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法。

5、以他们的合作伙伴的身份，例如：你好，我这是xx公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。

6、不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是xx公司xx，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少？”

7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢？您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打？这样接电话的人就很难再拒绝你了。

五、成功的电话销售开场白

历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：

1、我是谁，我代表哪家公司？

2、我打电话给客户的目的是什么？

3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，xx总，我是早上xx有限公司xx，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。

六、介绍自己的产品

电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：

1、配送优势我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。

2、产品优势我们的产品大部分是进口水果、干果，而且很多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心，肯定提高工作积极性，工作效率还用说吗！！

3、礼盒优势我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以根据自己的需求和喜好，选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工，给您带来了方便，免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼，一张礼品卡全搞定了，多方便啊。

七、处理客户的反对意见

介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。

非真实的反对意见有几种：

1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。

2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。

3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。

真实的反对意见主要包括两个方面：

1、需要方面，有几种表现形式：

（1）“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。

（2）“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。

（3）“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担心哪一方面？这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。是约面谈，问清原因找出解决办法。

（4）“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司？作为同行我们可能了解的比较多一点，也许有什么能够帮助您的地方？如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。

（5）“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。

2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。

八、约客户面谈

我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：xx总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟，…哦，明天您没时间啊，那您看周xx下午方便吗？不会耽误您多少时间，周xx下午您几点有时间…好的，那周xx见吧，到时候给您电话。

约见成功，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。

电话销售年度计划 篇5

三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将九月的工作计划如下：

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢地适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！

还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

电话销售年度计划 篇6

一：提升自己销售要预约技巧，明白什么是电话销售。可以问有经验的人。 二：找资料，没有足够的，优质的资料，是很难邀约到好的客户。

三：了解自己所要销售的产品，这样才能在电话销售的过程中自如的因对客户的问题。如果自己对产品都不了解，又怎么能仅仅通过电话让客户觉得产品是有用的。如果客户问的问题不能回答出来，会让客户产生怀疑。

四：销售过程中要保持良好的心态，好的心情，如果自己的心情不好，客户在电话里是可以感觉到的。

五：自信，销售的产只是和客户进行沟通的媒介，销售的核心是自己的人格，让客户愿意和你合作。

六：不要挑资料每一条资料都有可能成为下一个客户，挑资料很可能会丢失掉一个资源。

七：客户的拒绝是很正常的，任何一个陌生人无缘无故给你打电话推销产品你也会反感的。所以不能因为拒绝而气馁。

八：学会说话的艺术，沟通的技巧，在销售过程中能吸引住客户，让他感兴趣。

电话销售年度计划 篇7

各位领导,各位同仁,大家好!首先给各位拜个早年。预祝各位在x年工作顺利,合家欢乐!也忠心祝愿我们公司在新的一年更上一层楼,取的更大的成绩!

虽然我们相处的只是短暂的x个月,担任管理的也只是短暂的x个月,我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事,及领导们给予的厚望,我感到责任重大,唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。

今天,我们又相聚在一起。共同分享我们的成果,分析我们的不足。不断鞭策自己,使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下：

虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可忽略所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查，问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下几条：

1、客服意识不强，客史档案的不健全。

2、成本控制的力度不大，绩效管理尚未到位。

3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。

4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。

5、满足现状的大有人在

6、设施设备不尽完善。

反复出现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。

新年工作发展总结计划：

一、铸造团队精神，强化整合意识

团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养，带头树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的合作氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。

二、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务

作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，牢记‘客人永远是对的’观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不同的服务特色。

三、推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩

针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度，建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客人意见反馈，并积极采取措施，适时整改。

通过对工作的回顾和总结，激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。

药品销售年度计划1500字模板

经过收集，我们为您献上药品销售年度计划。随着新年的到来，写好岗位的年度工作计划是一件大事。不妨规划好岗位的年度计划，年度工作计划要全面，重点内容要清晰，工作安排合理，特别是对资源的利用要多争取。欢迎学习和参考，希望对你有帮助！

药品销售年度计划 篇1

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的.分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。产品销售计划书

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持：

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议：

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、成都的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能;

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

附件：

1、分销商的合同管理

2、招商的利弊管理-------会议培训

3、 20xx年上半年销售情况及下半年工作销售指标

药品销售年度计划 篇2

XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3—元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的'利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能；

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

药品销售年度计划 篇3

20xx*年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过。而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的'一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功。

药品销售年度计划 篇4

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

药品销售年度计划 篇5

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1。62倍；其中XX年3-6月份销售xx0936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1。65倍。

XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。XX 年全年计划销售7xxxx盒，力争10xxxx盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18。0xxxx/盒，平均销售价格在11。7xxxx，共货价格在3—3。6xxxx，相当于xx—23扣，部分地区的零售价格在17。1xxxx/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

药品销售年度计划 篇6

一、加强药品市场日常监督检查。

一是做好新版GSP的宣传贯彻工作。按照省、市局的部署，自20××年6月1日起结合实际认真组织实施新版GSP工作。

二是加强药品经营企业的监管。开展“整顿购销渠道、规范票据管理”活动，突出药品进货渠道、验收记录、合法票据及温控设备、特殊药品等方面检查，检查覆盖面达100%。

三是加强药品生产企业监管。按照新版GMP和分级管理规定，对辖区内2家药品生产企业进行GMP跟踪检查。

四是加强医疗机构监督检查，落实省食品药品监督管理局皖食药监市【20××】73号精神，在11月底完成监督检查100%覆盖。

五是加强基本药物监管，对基本药物生产企业、配送企业和实施基本药物制度的乡镇卫生院、村卫生室开展监督检查。

六是巩固“规范药房”建设工作，加强医疗机构药品购进、验收、储存和养护环节的监管。对提交“规范药房”申请的医疗机构进行验收检查。

七是做好不良反应监测工作。全年完成药品不良反应报告500例，医疗器械不良事件报告100例。

八是加强重点品种监管。做好含麻黄碱复方制剂等特殊药品和疫苗等重点品种监管。

二、加强药品行业诚信体系建设。

坚持和完善药品生产、经营企业诚信档案，落实药品经营企业约谈制度，建立药品企业违法违规通报制度，制定县药品安全黑名单制度并组织实施。

三、强化药品从业人员教育培训工作。

建立药品从业人员教育培训制度，全年开展2次轮训，重点培训药品管理法律法规、新版GSP和药学专业知识，开展《药品经营许可证》换证和GSP认证企业人员业务知识考试工作，提高其法制意识和业务水平。

销售人员年度计划1000字模板

为了贯彻公司的要求，一定要认真给自己准备一份工作计划。制定工作计划能使工作更加有效地快速完成。写工作计划时我们应该注意哪些地方？零思考方案网小编花时间专门编辑了销售人员年度计划，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

销售人员年度计划 篇1

工作方向：

1、经销商的管理

定期检查核实配送量高的产品库存，配合公司的发货时间和物流工作，保证经销商库存在短时间内消化，不会出现产品积压和缺货现象。同时，协调好经销商的渠道，避免销售网络重叠时的产品价格战。

2、解决产品冲逃问题

实行奖惩分明的管理制度，解决产品价格大幅波动带来的市场威胁，找出抢货的根本原因，经核实取消非法经销商的产品推广资格，时间1年。相反，对于提供有效信息并持有优惠券的卖家，公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道衰落了

进一步，产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送，在终端参观期间，以收集信息为目的，寻找对产品有巨大需求的消费者。目前浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆，我们也需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。

目标市场：

发展扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、安徽地方市场，征集设立特约经销商，享受与南京经销商同等的经销政策，实行自然销售。在特殊地区，是否增派销售人员可根据情况确定。

主要促销产品：

鸡汁和果汁将在20___年内重点推广。两种产品消化周期短，但在市场竞争中优势不明显。计划停止推广消化周期相应较长的寿司醋、芥末油、辣椒油，以补贴鸡汁、果汁类产品的推广，在重点产品上可以起到增量作用。

销售人员的人力资源管理：

1、员工创造职位

南京办事处定员5人，终端4台，流通1人。准备从终端派一个人去跑流通市场，而原来负责流通的人也跑省内周边城市去开拓空白市场

2、人事系统内的协调和运作

每日晨会将汇报前一天的工作，终端人员以表格形式负责区域业务工作，流通人员将向终端人员提供市场信息和竞争产品动态，终端的供需信息和网络数据由流通人员安排解决，让大家交流意见，沟通信息，做好各方面的销售工作。

3、关键职位、技能和能力要求的定义

终端员工的销售目标是酒店、宾馆、咖啡厅等。面对直接消费者，要求提高谈判技巧和普通话的规范性，要有实际的终端业务发展速度。流通人员的销售目标是为产品打开分销渠道，最终通过分销过程到达消费者手中。流通人员要有清晰的思维，长远的战略眼光，善于沟通，分析，认真看待套路背后的启发和逻辑，打开每一个产品。

4、培养

定期对所有办公室人员进行培训，并在销售技巧和谈判过程中进行实践练习。

销售人员年度计划 篇2

（一）：销售目标管理与细化

1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境

2、前景预测，全员认可销售目标

3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解）

4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。

5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持

（二）优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：

1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案）

2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：

（a）提升店面销售的服务意识

操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。

（b）训练店面销售人员的沟通技巧

操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训

（c）针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。

操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训

（d）对竞品调研与分析。

操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。

3、扩大关联产品销售力度

操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量

4、做好店内vip客户的管理。

操作方向：实行店内vip客户的登记管理，节假日定期回访。

销售人员年度计划 篇3

xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

销售工作计划制定的简单步骤

一、市场分析。

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

五、团队管理。

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

销售内勤工作计划

我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

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销售人员年度计划 篇4

转眼间，我来xx4s店已经一年。这一年间，从一个连xx和xx都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

一、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、明年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作计划：

1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握xx汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成xx类来接待，就这样我才比其他人多一个xx类，多一个x类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

3.努力完成现定任务量。在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1.查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2.查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

销售人员年度工作计划四

我于20xx年x月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的'整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、明年工作计划

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；

第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；

第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！

时间像水一样流动，充实而让人难忘的一年行即结束！各个层级的职场人都在作年度工作计划撰写准备了。年度计划可以看清自己的职责任务，更好开启来年的工作。岗位年终个人工作计划是怎么样写的呢？请你阅读出国留学网小编辑为你编辑整理的《销售人员年度工作计划》，请在阅读后，可以继续收藏本页！

销售人员年度计划 篇5

向客户销售产品，从事销售工作多年。首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼年上半年的工作已经结束了做好年上半年工作总结的同时，也做好年销售下半年工作计划：

一)细分目标市场。

即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，部门负责的客户大体上可以分为四类。坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”策略，制定详营销计划，全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务。增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

这也是行的基础客户，深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户。并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

通过调用各种资源进行营销，做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在行开户的现状。争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。的免费公文，

二)加强服务渠道管理。

对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，客户资源是全公司至关重要的资源。要利用对公统一视图系统，全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.

员发展年度计划2000字模板

零思考方案网专题“发展年度计划”为大家推荐以下内容。时间是个神秘的东西，我们难以预测，但我们可以提前规划新的一年工作计划。我们需要开始制定年度工作计划来规划我们的职位，让明年的重点工作清晰明了。有没有想知道今年的岗位年度工作计划应该怎么写呢？就请阅读零思考方案网编辑编辑的员发展年度计划，来参考一下吧！

员发展年度计划【篇1】

为了认真贯彻落实依法治国基本方略，进一步推进市经济发展局的依法行政工作，以深入贯彻落实国务院《全面推进依法行政实施纲要》和《关于加强市县政府依法行政的决定》，我们要明确执法内容，落实执法责任，规范执法程序，加强执法监督，提高执法水平，全面推进依法行政工作，现对我局20xx年的依法行政工作制定如下工作计划。

一

、依法行政的工作任务

（一）完善行政决策机制，规范行政决策行为

严格执行《××市重大行政决策程序暂行规定》，建立健全局长办公会议等重大决策机制，进一步健全和完善重大决策的规则和程序，把行政决策纳入规范化、制度化、法治化轨道，真正做到按制度和程序决策、科学民主决策；重大事项决策要进行专家咨询论证，由法制机构进行合法性审查。对于违反法律、法规、规章和政策性规定的，要依法予以修改，保证行政决策的合法性和有效性。

（二）深化行政执法体制改革，规范行政执法行为

一是进一步规范行政许可程序，完善机关内设机构行政审批职能归并工作。以市行政服务中心窗口为主要行政审批场所，建立健全机构和人员，以分管投资科技科的领导为行政执法责任制分管领导，局有关行政政审批的事项集中纳入行政审/批科，技改项目备案、核准、变更等项目管理内容由行政审批服务中心经发局窗口集中受理及办理，按照法律法规和政策文件规定，以7项行政许可和1项非行政许可事项的审批为主要行政许可内容，严格执行国家、省、市有关法律政策、产业政策，进一步明确各主要行政工作人员的执法职权和执法责任，做到各司其职，各尽其责，相互衔接，相互监督。二是探索扩大镇（街道）行政执法权限工作。根据市委、市府的安排，做好对龙山镇项目审批限权的下放工作，确定下放的内容，加强对放权的业务指导，建立督促检查制度。三是完善行政执法案卷评查标准，深入开展行政执法案卷评查工作，做好项目审批、能源执法检查等有关档案的备查工作，定期做好自查工作；

（三）加强规范性文件管理，规范抽象行政行为

一是开展规范性文件清理工作，对我局起草或主办的规范性文件，认真梳理，逐件审查清理目录中规范性文件的内容，逐条逐款审查，并按市法制办要求提出规范性文件继续有效、修改、废止或失效的相关意见。二是严格做好行政规范性文件的制定审核及备案工作。凡是本局拟出台的涉及行政相对人权利的规范性文件，起草后应报市法制办审核，确保规范性文件既符合《行政处罚法》、《行政许可法》的要求，又与法律、法规、规章和其他上级规范性文件不相抵触，并按要求向市府法制办报送备案。

（四）畅通权利救济渠道，加强对具体行政行为的监督

严格实施省政府《公民权益依法保障行动计划》。在新的一年工作中，我局要做好深化投资体制改革和贯彻落实消费者权益保护、反不正当竞争、反垄断等法律、法规和规章等工作；严格落实行政首长出庭应诉制度，强化社会监督，进一步完善群众投诉、举报违法行为制度，认真处理来信来访，积极受理投诉，依法及时作出处理，化解社会矛盾；加强法制宣传教育，充分发挥窗口宣传和指导作用，在办好审批业务的同时，及时向工业企业宣传和解释关于审批事项的国家法律法规和地方规章制度；加强与报社、电台等主流媒体的联系，加强节能降耗宣传力度，多渠道多方面宣传《中华人民共和国节约能源法》，增强全民节约能源，提高用能效率的法律意识；进一步贯彻《政府信息公开条例》，在局网站上及时公布有关政策文件及规定，进一步畅通群众获取信息的方法和途径；加强行政执法投诉处理工作，在市经济发展局网站设置局长信箱和举报投诉专栏方便群众及时反映问题和进行监督工作，建立以业务分管副局长为主管理的投诉处理机制，及时处理各项投诉，按照《市企业投资项目核准办法》和《市企业投资项目备案办法》规定，落实违法责任追究制度，对审批的投资项目能及时跟踪进展情况，并加强监督指导。

三、依法行政工作的保障措施

（一）切实加强对依法行政工作的组织领导。建立以局长为组长，以副局长为分管领导，以行政审批科、电力资源科、办公室负责人为组成人员的依法行政工作领导小组，坚持一级抓一级、下级服从上级并对其负责的原则，分级负责，层层落实，确保把依法行政的各项要求落实到工作的各个方面、各个环节。

（二）建立健全领导干部、行政机关工作人员学法制度。在局例会和中心组学习会议上开展依法行政专题讲座和讨论活动，以宪法和基本法律、新颁布的法律为学习重点，认真开展法制教育，使机关工作人员特别是领导干部和执法人员的法律素质和依法行政的能力得到全面提高。

（三）加强内部监督，落实行政执法人员资格审查、规范持证执法行为。进一步加强对行政执法相关人员的执法培训，加强法制工作人员队伍建设。按照依法规范进行监督管理，对行政执法实行全过程监督。建立依法行政考核和内部通报制度。

市经济发展局依法行政20xx年工作计划

员发展年度计划【篇2】

机遇

(1)教育，作为一种支撑个人事业发展和民族可持续发展的原动力，在这个个体与个体、民族与民族竞争日益激烈的今天越来越凸现出它的战略地位。每个人要想生存，离不开教育;每个人要想发展，更离不开教育。这种生存和发展的需求使教育顺理成章的成为一种事业，而且会成为需求最强劲、生命力最顽强、后续发展最风光无限的炙手可热的事业。教育资源不断优化的过程，其实就是教师队伍优胜劣汰的过程。如果我们想在激烈的竞争中站稳脚跟，就得不断发展，进行自我超越，这是生存的基本需要，同时，进步是人类的生活方式，我们每个人都渴望自己成为某个群体的优异分子，试想，能在强手如林的广东教育界拥有一席之地，该是自身价值多么有力的体现。

(2)珠海二中是一所全国示范高中，为我进行素质磨练、开展教学研究、提升岗位竞争力提供了优势平台。虽然是公办学校，但从制度和用人机制上上保证了我必须处在一个不断充实和发展完善自己的上升状态中。学校管理严格，教研氛围浓，为我的个人发展提供了许多物质、学术、时间上的便利和优越的条件，想精心把我锻造为教学骨干。

(3)作为教育世家，我的家庭具有浓厚的学习氛。

因此，无论从个人生存还是自我可持续发展的角度，无论从实现个人价值的角度还是外部环境提供的优越条件看，我都处在一个非常优越的适合于成才的环境里，同时也拥有许多内在和外在的成长动力。因此，制定个人职业生涯方案既可以把握方向，明确目标，循序渐进，少走弯路，也可以时时警醒自己不懈怠，走上科学发展的快车道。

挑战

(1)年轻同志专业发展速度较快，前有标兵、后有追兵，上面还有空降兵，稍不注意，就会落后。

(2)应试教育气氛太浓，素质教育还未全面推进，教育家办学和实现教育理想的环境还未完全具备。

个人专业成长历程与个人优势

进入大学后，立志成为一名光荣的人民教师，是我高中毕业以后自己做出的选择。参加工作后，凭着自己的热情一头扎进了教学，工作不敢稍有懈怠，进步动力足。身体健康，能承受较大强度的工作和研究量，但性格比较急躁，做事缺乏三思后行的耐度，凡事容易知足，危机感不强。在追求课堂教学的生动活泼之时忽略了严谨。这些都严重制约着我教师生命质量的全方位提升。

自身不足

(1)由于从教时间较长，持续投入情感，已产生一定程度的职业倦怠，处于教师职业生涯的稳定停滞阶段，缺少创造力，缺乏挑战性。

(2)学习方法不当，不知道怎样写文章。

员发展年度计划【篇3】

xxxx年，我办围绕中心、开拓创新、服务大局，以维护金融稳定、提升金融服务、金融引领转型为工作主线，突出加快打造国内首个基金小镇、创新xx金融产业布局、全面提升小微金融服务、金融支持实体经济发展转型，深入推进省级金融创新示范区建设。

一是基金产业招商乘势而上。

完善招商服务机制，立体化招商模式基本形成，发挥以商引商的裂变效应，推行有条件备案制度，严格把控风险防范两条底线，基金集聚规模不断扩大。xx基金小镇已累计引进投资类企业xxxx户，其中投资类管理公司xxx户，注册资金xx.xx亿元；投资类合伙企业xxxx户，认缴资金xxxx亿元（今年新增xxx亿元，完成年度目标任务的xxx%），实缴资金xxx亿元（今年新增xxx亿元，完成年度目标任务的xxx%）。税收效益逐年增长，全年实现税收x.x亿元，完成年度目标任务的xxx%，同比增长xxx%。坚持诚信政府打造。同时借助宣传驱动，基金小镇的品牌知名度再度提升，在区委、区政府领导的全力争取下，x月全省首届私募基金监管会议在我区召开，xxx多家基金高管参会。

二是xx基金小镇建设顺势而为。

稳步推进小镇实体建设，x月份xx基金小镇成功入选首批省级特色小镇创建名单；x月在x举办首场基金小镇办公招商推介会，xx多家知名基金管理公司参会；xx月，成立由区政府主要领导担任组长的xx区基金小镇建设领导小组。同时，小镇建设得到省市领导的高度重视，相关信息获朱从玖副省长批示，并被《x信息》录用。目前，一期启动区控规已调整到位，概念性规划确定，首批土地摘牌，基础设施建设全面启动，檇李路以北道路铺设以及南江路和长水路的绿化景观建设已完成，基础设施初具形象。低密度基金办公楼于xx月初开工建设。虚拟基金小镇建设迈出第一步，信息交流平台虚拟基金小镇的雏形基本形成，小镇地产投融圈网于x月初正式上线运营，目前已有会员近xxx人，完成融资额超xx亿元。

三是xx互联网金融产业谋势而动。

在互联网金融产业迎来机遇与挑战并存之年，我区抢抓先机启动互联网金融产业的发展。x月成功举办xxxx年xx互联网金融峰会，邀请x省副省长朱从玖，全国人大财经委副主任委员吴晓灵等权威人士出席并发表主旨演讲，xxx多家国内前xxx强互联网金融企业等共xxx余人参会。得益于产业政策的大力扶持和专业化的服务团队，互联网金融招商初见成效，吸引和集聚了京东金融、三十六氪等国内知名的互联网金融企业xxx家，认缴规模近xx亿元，实缴规模超xx亿元。

四是金融创新和风险防范审时度势。

积极推进金融机构创新，发展新型科技金融组织，今年新引进x银行，成立x银行（xx）科技金融服务中心，邮储银行也设立了科技城支行，完善了我区科技金融服务体系。进一步引导民间资金阳光化，由xx有限公司主发起的xx有限公司于x月完成工商注册，目前累计发放贷款xxx笔，金额x.xx亿元。积极开展中小企业银行贷款转贷服务工作，中新力合和xx卫欣已累计完成转贷xxx笔，金额x.xx亿元。加强对xx公司的监管和考核，x家xx公司贷款余额x.xx亿元，今年累计发放贷款x.xx亿元，发挥了资金补充作用。开展百家民企、五十家私募基金资本对接会，探索科技金融对接的长效运行机制。严守区域金融风险防范底线，牵头建立领导小组主要成员单位的会商工作机制，形成信息周报制度，开展非法集资摸排工作，摸排恶意逃废债情况，及时化解金融隐患，加强金融运行监测。

五是企业直接融资工作因势利导。

闻泰通讯于上半年被xx公司中茵股份收购，xx与上市公司三联商社签订并购重组协议，博创科技处待审上市阶段。通过举办新三板业务培训会，赴各镇、街道、园区召开新三板挂牌工作座谈会，点对点上门服务等多种形式推进新三板挂牌和企业股改工作。今年以来全区已有瑞邦智能、西谷数字等x家企业完成股份制改造，和达科技等x家企业（和达科技、欣欣饲料、创源环境等x家挂牌新三板）挂牌股权交易市场，均完成年度目标任务。同时，加快企业直接融资步伐，和达科技定增融资xxxx.x万元；卫星石化首期x亿元短期融资券成功发行；xx集团公司发行我xx公司债，规模达xx亿元；xxx有限公司在x省股权交易中心发行x期私募债，成功募集x.xx亿元。

员发展年度计划【篇4】

一、xxxx年目标任务完成情况

（一）固定资产投资。xxxx年x-xx月全县完成固定资产投资上报xx.xx亿元，市统计局反馈同比增速xx.x%，增幅位列全市第x位，在二类县市区中居第x位。xx月可完成全年目标任务。

（二）对上争取工作。xxxx年谋划对上申报争取资金项目xx个，拟上报争取资金x.xx亿元。其中，拟申报中央预算内资金x.x亿元、省预算内资金x.xx亿元、政府专债资金x.xx亿元。截至目前，已到位中央、省预算内投资、政府专债共计x.xx亿元。

（三）省市重点项目建设。xxxx年我县纳入省级、市级重点建设项目数共x个，总投资xxx.xx亿元。截至目前，已全部开工建设，完成总投资xx.xx亿元。xx月可完成全年目标任务。

（四）重大项目争取。一是高铁争取过境xx并设站取得实质性重大进展。新建沪渝蓉高铁x至xx段预可研审查通过，明确按xx站经xx设站方案开展初测及可研工作。二是xx太平抽水蓄能电站项目于xxxx年x月xx日签订四方合作框架协议，拟装机规模xxx万千瓦。x月纳入国家能源局《抽水蓄能中长期发展规划（xxxxxxxx年）》十四五重点实施项目。

（五）价费管理工作。一是强化价费管理职能，印发《县发改局县住建局关于我县住宅前期物业服务收费标准的通知》《xx县城镇非居民用水超定额累进加价制度实施方案》《xx县城镇供水供电供气行业实行政府定价项目及收费标准目录清单》《xx县转供电改革工作重点任务清单》《xx实行政府定价机动车停放服务收费标准清单》，完成停车场成本监审，完善政府定价停车场差别化收费方案，启动殡葬服务成本监审，完成污水处理成本监审，完成我县实行政府定价的行政事业性和经营服务性收费标准清单（含涉企）第十三次动态更新并公开。二是依法开展价格认定，实现业务网上办理，价格认定案件受理办结xx件，不予受理x件，涉案金额达xxxxxx元。完成xxxx年以来xxx件价格认定存量案卷综合业务平台电子化录入工作。三是深入开展调查研究，完成幼儿园收费、农村安全饮水工程供水价格、水电上网电价、清理规范城镇供气行业收费、义务教育学校课后服务收费等有关情况调研工作。

（六）粮食管理工作。一是粮食安全行政首长责任制，县粮安办将工作责任分解到各成员单位，加强督办，确保xxxx年粮安考核取得优异成绩，起草完成《xx县超标粮食处置实施办法》；二是粮食系统改革遗留问题处理工作已完成人员安置、历史挂账处理工作，全县所有原粮食企业管理的国有资产已划xxxxx公司管理和经营；三是全面落实地方储备粮增储计划，xxxx年新增储备规模xxxx吨全部继续委托原代储企业xx有限公司代储，xx月xx日已入库完毕；四是加强粮食应急保障能力建设，xxxx年我县确定了xx家县级粮食应急供应网点，xx粮食应急储备保障中心项目成品粮低温仓、应急大米加工厂、准低温仓改建均已完工；五是配合做好涉粮专项巡察工作，市委第二涉粮专项巡察组反馈三个方面xx个问题，我局研究制定了整改方案，迅速整改；六是优质粮食工程项目实施，创建高山优质冷水米核心示范生产基地x个、优质马铃薯生产和良种繁育基地x个、菜籽油加工厂x个。

（七）十四五规划纲要编制工作。牵头开展全县十四五规划纲要编制工作，按照强化战略引领、坚持改革创新、聚焦重大问题、突出项目支撑的原则，明确发展思路和重点。xxxx年x月x日，印发《县人民政府关于印发的通知》（xx发x号）。县经济和社会发展第十四个五年规划和二○三五年远景目标纲要>

二、亮点工作

（一）高铁xx设站基本确定

xxxx年，争取新建沪渝蓉高铁（南沿江高铁）x至xx段过境xx并设站取得实质性重大进展。xxxx年x月xx日，国铁集团在x召开预可研审查会，新建沪渝蓉高铁x至xx段预可研审查通过，明确xx站经xx设站方案进入方案比选。xxxx年x月xx日，新建沪渝蓉高速铁路x至xx段初测前地质专项工作专家审查通过。xxxx年x月xx日，国铁集团发改部在x召开xx高铁x至xx段x省境内研讨会，会议议定一是按xx（xx镇）经xx设站至鹤峰燕子镇方案开展初测及可研工作；二是明确中铁设计负责x至xx县xx镇（xx站含）段、中铁四院负责xx县xx镇（xx站含）至恩施段勘察设计工作。目前，xx高铁宜涪段正在进行x至鹤峰可研方案的编制工作，预计xxxx年x月份完成，xxxx年x月份完成文件汇总及上报工作，争取尽快取得国家发改委可研批复。

（二）抽水蓄能项目有序推进

xxxx年x月xx日，xx与中国三峡建工集团、x能源集团、中南勘测设计研究院共同签订xx太平抽水蓄能电站项目四方合作框架协议。电站设计装机xxx万千瓦，预计静态投资xxx亿元，动态投资xxx亿元。目前县抽水蓄能项目专班正在全力争取xxxx年动工，xxxx年第一台机组发电。

抽水蓄能作为现阶段最安全、最稳定的储能技术，具有超大容量、系统友好、经济可行、生态环保等优势，将在构建以新能源为主体的新型电力系统、服务双碳目标中发挥重要支撑保障作用。太平抽水蓄能电站项目高度契合xx生态优先、绿色发展战略，从初步洽谈到签约仅用x个月，创造了xx速度。按照计划，xxxx年xx月完成预可研报告编制，xxxx年x月上中旬（春节前）完成预可研报告审查工作，xxxx年底核准具备开工条件。

电站投产后，每年将节约系统标煤约xx万吨，相应每年可减少二氧化碳排放量xxx.x万吨、二氧化硫排放量x.x万吨、氮氧化物x.x万吨，为国家提出的双碳目标实现作出积极贡献。在建设期，项目年均提供各类就业岗位约xxxx个，为形成上、下库水面为新景点的开发创造条件，带动新的旅游产业发展。建成后年可提供税收约x亿元，将成为xx乡村振兴的新引擎。

三、xxxx年重点工作计划

（一）全面抓好项目争取和调度

一是紧盯中央、省级最新投资政策导向，有针对性地谋划一批项目，积极做好xxxx年对上沟通和争取工作。

二是争取县委县政府领导支持，安排专项资金作为项目前期工作经费，为做好项目争取工作提供有力保障。

三是通过协调各部门狠抓项目开工入库和建设进展，做好项目服务和调度管理工作，确保xxxx年固定资产投资完成目标任务，增幅在全市二类县市区排名靠前。

（二）全力推进重大项目前期工作

一是全力配合中铁设计、中铁四院做好新建沪渝蓉高铁x至xx段在xx境内的项目前期工作，为可研报告评审后正式确定线路走向和站位打下坚实基础，全力确保xxxx年具体开工条件。

二是加快推进xx太平抽水蓄能电站项目前期工作，千方百计争取该项目xxxx年底核准具备开工条件。

（三）全面做好各项改革工作

xxxx年，抓好全面深化十四五时期价格机制改革，强化和改进价格调控，深入推进能源价格改革，系统推进水资源价格改革，加快公共服务价格改革，以巡察整改为抓手做好粮食工作，全面落实粮食安全责任，加强地方储备粮管理，积极稳妥处理粮食改革遗留问题。

员发展年度计划【篇5】

xx年是全面深化改革的关键之年、全面推进依法治国的开局之年，也是我国正式提出男女平等基本国策20周年。贯彻《中共中央关于加强和改进党的群团工作的意见》，全面落实全国妇联十一届二次执委会、市委十一届六次全会工作部署，立足首都城市战略定位，坚持服务大局与服务妇女相结合，坚持维护妇女权益与促进妇女发展相结合，坚持积极参与首都各项建设与发挥独特优势相结合，团结带领广大妇女为推动首都经济社会持续健康发展，建设国际一流的和谐宜居之都贡献巾帼力量。

坚定不移走中国特色社会主义妇女发展道路，引导广大妇女筑牢共同奋斗的理想信念;大力推进男女平等基本国策贯彻落实，推动为维护妇女权益、促进妇女发展提供更有力的制度保障;牢牢把握联系和服务广大妇女的工作生命线，从广度和深度上扩大妇联组织覆盖面，着力提升妇联组织和干部依法履职的能力和水平，团结凝聚广大妇女在推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国、全面从严治党进程中发挥积极作用。

1、深刻理解全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法国、全面从严治党“四个全面”的重要战略部署，通过开展分级分类学习和培训，使广大妇女干部进一步学习领会精神实质，把握核心要义，切实做到学而信、学而用、学而行，将学习成果转化为创新开展妇联工作的实际行动。要积极推动《中共中央关于加强和改进党的群团工作的意见》的贯彻落实，要在深入学习、吃透精神上下功夫，要按照《意见》精神，在切实争取各级党委对妇联工作的领导上下功夫。要引导各级妇联干部充分认识出台《意见》的重大意义，增强机遇意识、责任意识、改革创新意识，增强贯彻落实《意见》的自觉性主动性。充分运用舆论宣传阵地，加大对《意见》精神的宣传和解读，同时深入调研，提出有针对性、切实可行的落实举措。

2、在全面推进依法治国中发挥妇女作用，维护妇女儿童合法权益。加大普法宣传力度，广泛开展“建设法治中国首善之区巾帼在行动”活动。面向基层妇女干部，以“妇女维权法律知识每月一讲”为基础，深入开展“做一名尊法学法守法用法的妇联干部”学习教育活动;面向妇女群众，以“巾帼维权送法到家”为主题开展群众法治文化活动;面向有关单位，加大对男女平等基本国策和《妇女权益保障法》的宣传力度，促进执法单位和决策部门依法履职，自觉维护妇女合法权益。不断推进源头维权，配合《反家庭暴力法》立法进程，开展北京市《反家庭暴力法》实施办法前期调研;认真总结维权工作实践经验，配合做好《北京市实施中华人民共和国妇女权益保障法办法》立法后评估工作;依法保障妇女土地承包经营权，在农村土地承包经营权确权登记颁证工作中出台相关文件。加大社会化维权力度，推动妇女维权司法保护机制不断深化。深入开展公安机关干预家庭暴力试点工作，加大对妇女儿童人身权利的保护;推广建立“婚姻辅导室”，推动婚姻家庭矛盾纠纷调解工作深入开展;高度关注、密切跟踪全面深化改革中女职工劳动就业权益的保护，促进女性平等就业。深化实事化维权功能，加强“巾帼亲情服务队”建设，年底前实现队伍建设全覆盖，完善工作制度，明确服务内容、标准和规范，提高服务妇女的能力和水平。

3、抓住世妇会在京举办20周年契机，在全社会推动男女平等基本国策的贯彻落实。以纪念第四次世界妇女大会20 周年和男女平等基本国策正式提出20周年为契机，兴起宣传贯彻男女平等基本国策的新热潮，展示我国在社会主义法治轨道上落实男女平等基本国策取得的成就和首都妇女事业取得的丰硕成果。加强源头参与，充分发挥政策法规性别平等评估委员会作用，围绕新立法和原有法律执行情况开展相关评估工作，研究制定政策法规性别影响评估操作指南。积极推动男女平等基本国策教育纳入干部培训课程，持续推动国策教育进党校、进学校、进机关、进社区、进企业、进农村。充分发挥妇联系统舆论阵地作用，运用网络及微博、微信等新媒体平台，宣传全市各级妇联组织积极推动基本国策实施的职能作用和经验成就，促进全社会不断深化对男女平等基本国策的认识、增强贯彻落实的自觉性。

4、推动“_”妇女儿童规划目标任务的全面落实，启动“十三五”妇女儿童规划编制工作。按照“结好题、开好局、起好步”的目标，着力关注重点难点指标，力争实现规划各项目标任务，推动“_”规划全面落实。研究制定“_”规划终期评估方案，为《中国妇女儿童发展纲要(xx-xx)》的中期评估和市“_”规划的终期评估奠定基础。结合首都未来五年发展目标，围绕妇女儿童事业发展的任务和思路，研究促进妇女儿童全面发展的政策保障，科学论证妇女儿童规划的七大领域指标，精心编制好“十三五”规划，推动妇女儿童发展目标纳入经济社会发展总体布局，实现妇女儿童的可持续发展。落实《中国妇女发展纲要》要求，继续推进北京市妇女文化活动中心建设。

5、动员妇女适应经济发展新常态，投身改革发展做贡献。引导首都城乡妇女充分认识改革发展新形势，适应经济发展新常态，调整妇女创业就业产业结构，转变生产生活方式，积极投身“大众创业、万众创新”。不断丰富“巾帼建功”、“双学双比”活动内容，创新活动方式，完善协调机制，拓展活动领域。在城镇各行业广泛开展“巾帼建新功，共筑中国梦”主题活动，将活动向金融、信息、科技等现代服务业和战略性新兴产业拓展，引领各行业妇女爱岗敬业、岗位建功;在农村广泛开展“建设新农村，培养新型女农民”主题素质提升活动，造就适应现代农业发展的高素质职业女农民队伍。大力扶持女农民专业合作社，组织建立“巾帼科技汇”，助推妇女依靠科技创业增收。全面落实《京津冀妇女协同发展合作框架协议》，在共促妇女创业就业、加强妇女优势产业对接上实现优势互补，良性互动、协同发展。以促进各族妇女交往交流交融为重点，实施北京与新疆和田地区母亲联谊交流、家庭儿童结对、姐妹牵手就业发展及爱心奉献扶贫助困计划，增强援建工作实效。举办xx中国(北京)国际妇女儿童产业博览会，搭建妇女区域合作发展及社会组织公益展示平台。

6、关注妇女民生需求，为妇女创业就业提供服务。发展妇女手工产业，落实《关于支持北京“巧娘”手工业发展推动妇女创业就业的意见》精神，形成各相关部门良性互动的合作机制。

加大手工艺研发培训力度，推进民族传统手工艺科技成果转化，促进北京“巧娘”品牌实现产业化发展、品牌化经营。依托就业指导机构为女大学生开发就业岗位，加强女大学生实习实践基地建设，组织女大学生专场招聘会。发展巾帼家政服务业，贯彻落实中央八部门《关于开展家庭服务业规范化职业化建设的通知》精神，充分发挥北京市三八服务中心龙头带动作用，加大对从业妇女的职业技能培训，提升巾帼家政服务水平和管理水平，推进首都巾帼家政诚信化、标准化、品牌化建设。积极推动民政等社会救助管理部门实施贫困妇女儿童救助项目，促进妇女儿童救助的社会参与力度。推动妇女“两癌”免费检查项目不断深化。做好儿童伤害干预项目的总结推广;在示范先行的基础上推进“儿童之家”建设项目全面深化;继续采取有效措施，推进公共场所建立母婴室并规范建设与管理标准。

7、在妇女和家庭中把培育和践行社会主义核心价值观教育引向深入。指导各级妇联开展形式多样的以培育社会主义核心价值观为主要内容的妇女宣传思想工作，出台《关于加强北京市妇联宣传思想工作的意见》;开展丰富多彩的纪念“三八”妇女节宣传月主题活动，在主流媒体推出“她们，做最美的自己”系列先进女性短片，依托四级妇联组织体系广泛宣传爱岗敬业的巾帼模范，在妇女文化活动中讲好女性故事、传播女性声音。健强妇联系统宣传工作队伍、网络舆论引导队伍和专家顾问团，聚合宣传阵地，运用富有时代特色、女性特点、群众喜闻乐见的形式和新型传播手段，引导妇女和家庭践行社会主义核心价值观。

8、发挥妇联在家庭领域的独特作用，深化家庭文明建设工作。坚持把家庭文明建设作为培育和践行社会主义核心价值观的重要载体，落实市委宣传部、首都文明办和市妇联联合下发的《关于加强新时期家庭文明建设工作的意见》精神，制定实施《北京市和谐家庭行动计划 (xx-xx)》，选树命名第十届首都和谐家庭，常态化开展寻找“首都最美家庭”活动，使“最美家庭”寻找和展示贯穿全年，利用活动网、官微、宣讲团、微电影等多种形式，弘扬家庭美德，树立优良家风。推进家庭教育公益大讲堂和“家庭教育大篷车”进乡村、进校园等“新蕊计划”三项主体工作，举办家庭教育情景剧展演、家教公益展示服务、参观爱国主义教育基地等未成年人思想道德教育实践活动。组织家庭参观南水北调工程和展览，开展“饮水思源-家庭节水行动”，举办家庭亲子乒乓球赛等各具特色的家庭文化建设工作，切实做好“京和家庭亲情一线牵”等北京与新疆和田家庭儿童交流活动。以纪念“平安家庭”创建活动十周年为契机，举办征文等活动，继续开展“不让毒进我家”、“反邪教知识进家庭”等家庭安全主题宣传教育活动，以家庭安全助推社会稳定。在党员干部家庭中倡导廉洁家庭建设，筑牢反腐倡廉的家庭防线，为促进清廉政风作出贡献。

9、发挥“枢纽型”社会组织作用，承接政府转移职能，积极参与社会治理工作。加强对社会组织的政治引领、示范带动、联系服务，积极开展社会组织党建工作，激发社会组织活力。完善《市妇联关于发挥“枢纽型”社会组织作用参与社会管理和创新的实施意见》及《市妇联关于培育和服务社会组织的管理办法》。以妇女儿童社会服务中心为依托，开展社会组织服务基地建设，通过丰富的内容、创新的形式加大对社会组织的服务力度，发挥官方微平台作用，吸纳凝聚更多的社会组织有效发挥作用。健全完善社会动员机制，出台推进妇联组织志愿服务工作的指导意见;成立妇女儿童志愿服务联合会，建立日常志愿服务和大型活动志愿服务长效工作机制。积极承接政府转移的社会管理职能，推动妇联作为政府购买主体向社会力量购买服务工作。召开妇联系统社会工作推进大会。

10、坚持为国家总体外交服务、为北京经济社会发展服务、为妇女儿童事业服务的方针，建设妇女交流交往示范基地，实现交流交往工作可持续发展。发挥首都外事资源优势，通过举办女性领导力国际论坛、“中外家庭共度国际家庭日”等活动，打造首都水平的妇女民间外交活动品牌。深化与韩中文化经济友好协会的合作，借鉴“活力巴塞罗那”经验尝试打造整合国际国内优质资源的女性创业支持平台，推动合作项目落地;加大对北京巧娘品牌的国际化推广，以手工艺为纽带促进首都与国外女性交流互鉴，丰富和活跃妇女民间外交工作。搭建多领域、多层次交往桥梁，发挥港澳代表、执委作用，通过举办京港粤中学生环保交流项目、 “海峡两岸家庭建设与亲职教育学术研讨会”及“京台科技论坛第五届女性论坛”等活动推动发展，厚植情谊。挖掘民主党派优秀女性的资源优势，搭建平台充分发挥高端女性智库作用。开展“美丽梦想，优雅绽放”系列活动，扩大妇女统战工作培训班影响力，促进党派资源共享，构建“大联络”格局，凝心聚力共促妇女发展。

11、不断深入转变作风，推进服务型妇联基层组织建设。落实全国妇联《关于加强服务型基层妇联组织建设的意见》，与市委组织部联合下发《关于坚持党建带妇建，加强新形势下服务型妇联基层组织建设的意见》，召开北京市妇联组织建设工作会，全面推进基层组织建设工作。做实、做活、做优基层“妇女之家”，增强基层妇联组织活力。继续做好机关、事业单位建立妇委会和妇工委工作，重点推进非公经济企业建立妇女组织，把妇女组织向新兴领域建延伸，扩大组织覆盖。落实《全国妇联城市街道、社区基层组织工作条例》，结合全市社区“两委”换届，抓好社区妇联与社区居委会同步换届工作。落实《北京市女性人才工作意见》和《北京市妇联巾帼成才行动》。完善女性人才库建设，逐步实现女性人才的动态管理。推进首都女性终身教育服务平台建设工作。全面落实《xx-xx年北京市妇联系统干部教育培训规划》，分级分类做好各级妇联干部培训工作。

12、扎实开展调查研究工作，加强推动妇女发展的理性思考。继续以解决问题为着眼点、以服务决策为出发点、以推动工作为着力点，围绕市委市政府中心工作，妇女群众的所急所需，妇联工作的重点难点问题，开展调查研究工作。按照课题分类管理制度，以市妇联课题、区县妇联课题和向社会发布课题三个层级开展课题研究，重点围绕妇女发展状况、维护妇女权益、家庭政策理论和实践、妇女社会组织发展状况等方面问题推出一批高质量、高水平的研究成果。在调研成果转化上狠下功夫，进一步提高服务大局、服务妇女的针对性和实效性，更好地推动工作创新。

13、巩固群众路线教育实践活动成果。推进教育实践活动的整改落实，抓好专项整治和建章立制工作。继续开展“下基层、访妇情、办实事”和“三进两促”活动。坚决贯彻执行中央和市委关于加强作风建设的要求和一系列具体规定，落实领导班子成员和党支部基层联系点制度，推动作风建设常态化、长效化。加强党风廉政建设，按照“三严三实”标准要求党员干部，推动教育实践活动成果落实到基层，使教育实践活动善始善终、善做善成。

员发展年度计划【篇6】

一、xxxx年前工作总结

1、基层党建有力提升。坚持党建引领，谋实主责主业。坚持每月谋划党建工作，通过制定完善《镇干部管理办法》、《村干部管理办法》，全镇面貌明显改变、干部执行力明显提高、干事创业氛围明显增强。

2、全面加强党风廉政建设。严格履行党风廉政建设主体责任，灵活运用村务监督月例会实现农村党风廉政建设常态化，狠抓作风建设。

3、注重意识形态工作。加强理论武装，增强责任意识。以党委中心组为引领，充分利用好学习强国、东安党建等平台，强化宣传教育，打造舆论阵地。共成功处理xx起网络舆情，未造成不良影响。

4、三大攻坚战取得阶段性成效。xxx户xxxx人贫困户全部脱贫，x个省定贫困村全部出列，x个非法采矿点按要求整治复垦复绿，xx个养殖场污水处理基本完成。xxxx年乡村振兴重点村x个。

5、平安创建成效明显。始终把综治维稳工作放在全镇工作的首要位置来抓，确保了各项维稳和创建工作的顺利开展。民调工作延续三年全市排名前五，xxxx年安全生产、禁毒、综治等工作被评为全市全先进乡镇。

6、持续推进农业农村工作。大力发展特色产业，xx辣椒、猪血丸子、腊货、红薯粉、有机蔬菜、蜂蜜等一批特色产业规模化、集约化、商品化生产经营模式日渐成熟。积极开展人居环境集中整治，全面开展拆除空心房、改厕、道路、沟渠、村庄积存垃圾清理行动，基本形成了天更蓝、山更绿、水更清、环境更优美。

7、民本民生得到改善。全镇水电路基本实现国家标准，城乡居民养老保险缴费基本实现全覆盖，社会救助做到应保就保，保障困难群众生产生活。不断推进落实网格化管理和便民式服务，及时掌握民情，为他们排忧解难。

二、存在问题

1、镇财政十分困难，历年负债较大。

2、经济发展动力不足，受地域位置影响，镇内无工业企业和厂矿，缺少项目的支撑。

三、xxxx年的工作打算

1、坚持主责主抓，全面落实党建引领。

2、全力谋划乡村振兴，强化招商引资。立足我镇山林田地资源丰富的特点，变后发劣势为产业优势，积极推动光伏产业，发展壮大黄桃、柑桔、辣椒等产业。

3、强化民生保障，推进社会事业协调发展。完善社会保障体系，力争做到城乡居民养老、医疗保险全覆盖。

4、开展综合治理，维护社会大局稳定。

5、加强自身建设，不断提高为民服务水平。要真正做到不忘初心，牢记使命，全面提升人民群众的获得感和幸福感。

监理年度计划范文1000字模板

编辑特别整理来自网络的监理年度计划范文，可能你会喜欢，欢迎分享。弹指之间，来年工作计划需要开始制定了。岗位的年度工作计划已经在撰写的计划中了，一份优秀的年度工作计划应该具有明确的目的性。

监理年度计划范文 篇1

一、本年度工作总结

（一）工程质量控制

1、检查质量管理体系：工程开工前对施工单位的质保体系、技术标准、技术管理制度、施工管理制度等进行认真检查、合格后方准开工。

2、分包单位的资格审查：对所有分包单位的资质、质保体系、业绩等均进行审查，符合要求。

3、施工组织设计和施工方案的审核：对关键部位及重要工序均要求施工单位编制施工方案，并进行审核，提出合理化建议，督促施工单位做好技术交底工作，严格按方案实施。

4、检查工程所用材料、半成品、构件和设备的质量：实行报验制度，对所有进场的原材料、半成品、构件和设备均进行严格认真的检查其外观质量和截面尺寸、产品质量证明书，按规范要求进行旁站见证取样复试，合格后方准使用于工程上。

5、审查和检查各种配合比：各种配合比经过试配后予以批准，并在过程中建立计量制度，随机抽查配合比情况。

6、技术复核：对测量定位成果及施工放样等均进行复核。对每层的模板标高、截面尺寸、轴线位置等均进行严格检查，发现偏差及时要求施工单位改正。

7、隐蔽工程验收：对所有隐蔽工程均进行验收，上道工序达不到合格要求，不准进入下道工序施工，做好隐蔽工程验收记录。

8、采取主动控制措施：对关键部位、重要工序施工前对施工单位进行监理交底，提出预控措施。

9、对施工过程进行检查：实行巡查制度，在过程中及时发现和指出问题督促施工单位进行整改，关键部位、重要工序施工时实行旁站监理，如桩基工程、基坑围护工程、防水工程、砼浇捣、土方回填等，旁站见证砼试块、砂浆试块的制作和送检。

10、 对工程质量进行验收和评定：对分项、分部工程均采取实测实量进行验收和评定，做好检查验收记录。通过以上措施，工程质量得到了有效的控制，达到合格要求。

（二） 进度控制

1、根据施工合同，要求施工单位编制总施工进度计划，按总进度计划的要求编制月进度计划和周进度计划，审核其科学性和合理性，提出合理化建议。

2、实行周报和月报制度，定期检查工程进度，并对比分析，找出偏差，并分析原因。

但由于种种不利因素的影响，工程进度均有拖延，主要存在以下几个方面原因：

（1）施工方计划性不强，对不利因素及突发事件估计不足，预控措施不到位，计划发生偏离后，未及时分析原因，并采取调整措施。

（2）各参建单位间协调配合不够，没有统筹计划，造成相互之间影响。

（3）对不利因素及突发事件估计不足，预控措施不到位，计划发生偏离后，没有及时分析原因及采取纠偏措施。

（4）原材料及劳动力供应不及时。

（5）施工图纸定位不及时、工程变更较多。

（6）天气影响

（三） 投资控制

对每月完成的工程量进行认真的计量和审核，审查进度付款申请。

（四） 合同及信息管理方面

1、根据建设单位的授权，发布停工令和复工令：

在施工单位其质保体系运行情况及对工程质量、安全无控制措施的情况下，征得建设单位的同意发布工程暂停令，限期要求施工单位整改，复查达到要求后签发复工令。

2、每周组织一次例会，主要是对上周施工进行评价，分析偏差原因，提出施工中存在的问题；安排下周施工计划，提出预控措施，协调各方关系。并按工程需要召开质量、进度等专题会议，解决工程中实际存在的

问题。

3、及时向业主提交监理月报。对已完工程及时进行评价，提交有关阶段的、专项的和总体的质量评估报告。

4、做好各项监理记录，建立完善的监理台帐，力求资料的及时性、真实性、完整性，并做好档案的管理工作。

5、做好新材料、新工艺的考察和认定工作。

（五）安全生产、文明施工管理

1、 检查施工单位的安全管理措施是否有效、安全生产管理制度是否健全、安全交底及安全教育是否落实。

2、 定期、不定期地进行安全检查，及时发现安全隐患，并督促施工单位进行整改。

3、 加强安全审批制度，对进场的机械设备未经安全检查验收合格不准投入使用，对各项安全生产专项方案进行严格地审查并提出合理化建议，批准后督促施工单位严格按方案实施。

经过各单位的努力，本工程被评为“绿色工地”，并通过安全生产、文明施工的双标化验收。

（六）目前的形象进度：写字楼初装修已基本完成；进入精装修阶段；酒店式公寓六至十层精装修基层已基本完成；幕墙写字楼玻璃安装至五层。现正安装石材，酒店式公寓龙骨安装已基本完成，进入板块安装阶段。

二、下年度监理工作计划

1、继续加强对各个施工方的各种管理体系进行检查并监督其运作。

2、继续加强对后续各个施工方案、进度计划等进行全面审核，并提出合理 化建议

3、做好业主与总包及各分包单位之间的关系协调及各专业之间的技术协调工作。

4、加强质量预控、过程巡检、工序验收、隐蔽验收工作。

5、做好各阶段的质量验收和评定工作，提交有关阶段的、专项的或总体的工程报告。

6、协助施工单位按拟定节点目标要求进行科学、合理组织施工，将计划目标进行分解，及时进行对比分析，发现偏离及时采取纠偏措施。

7、组织工程预验收，参与工程竣工验收，协助业主完成综合验收。

8、定期组织工地会议、专题会议，并做好会议纪要的整理工作。

9、及时提交监理月报，反映工程进展的真实状况。

10、 做好各项监理记录及资料的收集整理工作，加强档案管理工作。

11、 及时准确地审核月完成工程量，签发工程款支付令。

10、协助业主进行竣工结算工作。

11、文明施工、安全生产的管理工作。

三、关于本工程的几点意见和要求

1、工程如需变更时，应尽早提出并及时出具设计变更联系单，要考虑到对其他相关专业的影响，并作出相应调整，尽量减少因工程变更而造成返工、误工损失。

2、施工单位应根据目前的施工现状，结合施工合同的要求，编制出科学、合理的施工计划安排，合理的组织人力、物力，在计划工期内完成施工任务。

3、施工单位在安排施工计划时要充分考虑各种不利因素的影响，并拿出一定的预控措施。施工过程中及时的对计划和实际相比较，找出偏差，分析原因，有针对性的及时调整施工计划，并予以实施。

4、施工单位应加强现场的管理力度，加强对班组的技术交底和监督管理，做好“自检、互检、交接检”工作。

最后，我相信在业主的正确决策下，通过施工单位的精心组织、科学管理、严密施工和监理单位的严格控制、协调管理之下，该工程将以优良的质量、崭新的面貌充分体现出现代城市生活的完美结合，为美丽的城市再添一颗璀璨的明珠。

谢谢大家！

监理年度计划范文 篇2

1、积极争取上级主管机关和有关部门的支持，加大农机安全资金投入、夯实农机安全基础设施建设、全年农机安全经费投入不低于xx万元。

2、充分利用农机安全协会，促进农机安全监管，加大农机安全宣传教育力度，增强农民的安全意识。

3、继续认真贯彻落实国务院563号令赋予的执法职能，加强对田间作业机械和自走式农业机械的安全检查和管理，杜绝重大农机安全事故的发生。同时积极配合有关部门深入开展好“黑车非驾”、违章载人等违法违规行为的整治和预防道路交通事故的专项安全活动，消除事故隐患，遏制重、特大农机事故的发生，农机事故指标控制在州、县下达范围内。

4、强化农机安全源头管理，加强监理装备设施和规范化建设，掌握农机办证系统知识，逐步实现网络办证。

5、按上级要求，对已上牌的变形拖拉机严格按照规定办理有关手续，强化对变形拖拉机的安全技术检验，同时注重驾驶员的考核工作，从源头上严把驾驶证申领关。

6、积极协助主管部门，实行定岗、定员、定责，提高监理人员待遇，完善农机安全监管责任制，强化队伍建设。

7、加强对机手的安全诫勉谈话，强化农民安全生产意识，积极转变思想观念，提高服务质量，进一步提高农机注册登记率，检审率和驾驶操作人员的持证率。

监理年度计划范文 篇3

为确保各项计划任务的完成，各项计划任务根据合同文件的规定包括质量管理计划、工期计划、安全文明治理计划、费用控制计划、合同治理计划和信息管理计划。在20xx年度，工程项目所有内容均应按合同文件规定的工期全面完成，实现工程交工验收。工程保证、保量按期交工是本年度的核心计划。所有的工作都必须围绕这个核心计划来开展。

1、积极协助甲方做工程开工前期准备，审批施工单位的进度计划； 2、督促施工单位抓紧组织施工力量； 3、协调施工单位之间的关系。

1、质量管理计划

（1）监理部将会对合同内的工程实体进行不定期抽查。重点对隐蔽工程、装饰工程以及屋面、卫生间、地下室等防水工程的检查抽检确保不留下任何质量隐患。

（2）阶段质量保证资料验收：以月度、季度为检查时间段，定期对质量保证资料进行检查验收，以确保质量保证资料得到及时的填报与签认。监理部将规定各专业监理工程师签认质量保证资料的时间和要求，不签认不合格资料，不积压合格资料。

2、安全文明管理

由项目监理部确定各标段安全生产与治理的重点工程项目、重点施工阶段和部位，并对上述重点项目、阶段和部位组织不定期的专项检查。现场设专职安全监理人员和安全监理资料管理人员，监理部将进一步加强以人为本，安全第一，预防为主，综合治理的方针，每月按期组织安全文明施工检查工作，及时督促项目经理部做好安全文明生产治理工作，消除安全生产隐患。

1、事前控制

（1）严格审查施工单位上报的进度计划和施工方案，对不合理处可以发表合理建议，但不对其做强制性干预。

（2）本工程合同工期相对较紧，监理部要做好进度预控，加强进度检查，以保证合同工期。

2、事中控制

（1）按照审批的进度计划在实施过程中进行动态控制，就是定期或不定期地检查施工进度的实际实施情况，主要检查手段有：工程量量测、旁站和清点图纸单据。

（2）对照进度计划认真检查作业进度，及时发现进度偏差，并调查研究仔细分析产生偏差的原因，从而采取有针对性的纠偏措施，并监督纠偏措施的实施，以达到进度计划。

3、事后控制

（1）查最终进度情况，谨慎、客观、公证地区分工程延期和工程

延误；

（2）协助处理争议和索赔，对可能出现的争议和索赔监理方应提供客观依据；

（3）督促施工单位及时整理工程进度资料，并进行归 类、编目、建档。

监理部将调整新思路，改变工作方法，对不能胜任工作岗位的人员进行更换，优化人员配置。加强监理人员自身素质和业务水平的提高：由监理部统一组织，对国家规范和强制性条文进行集中学习，提高现场监理人员的业务能力和技术水平。

XXXX公司

XX年XX月XX日

监理年度计划范文 篇4

我自进监理部以来，在学院的正确领导和甲方的大力支持下，监理部全体人员努力工作，不断的优化内部管理模式和加强与甲方的沟通与联系，恪守《监理人员守则》，本着“守法、诚信、公正、科学”的原则，坚持“科学管理、严格控制、监帮结合、热情服务”的工作准则，对该工程实行全过程的跟踪监督管理，在委托职权范围之内履行自己的职责，通过三方努力，本工程被评为“全军示范项目”。现就本工程xx年度的监理工作总结如下：

一、本年度工作总结

(一)工程质量控制

监理部将质量控制贯穿于项目建设的全过程，将“质量第一”的理念贯穿于项目建设的每一个环节。

1、检查质量管理体系：工程开工前对施工单位的质保体系、技术标准、技术管理制度、施工管理制度等进行认真检查、合格后方准开工。

2、分包单位的资格审查：对所有分包单位的资质、质保体系、业绩等进行审查，符合要求。

3、施工组织设计和施工方案的审核：对关键部位及重要工序均要求施工单位编制施工方案，并进行审核，提出合理化建议，督促施工单位做好技术交底工作，严格按方案实施。

4、检查工程所用材料、半成品、构件和设备的质量：实行报验制度，对所有进场的原材料、半成品、构件和设备均严格认真的检查其外观质量和截面尺寸、产品质量证明书，按规范要求进行旁站见证取样复试，合格后方准使用于本工程。

5、技术复核：对测量定位成果及施工放样等均进行复核。对每层的模板标高、截面尺寸、轴线位置等均进行严格检查，发现偏差及时要求施工单位改正。

6、隐蔽工程验收：对所有隐蔽工程均进行验收，上道工序达不到合格要求，不准进入下道工序施工，做好隐蔽工程验收记录。

7、采取主动控制措施：对关键部位、重要工序施工前对施工单位进行监理交底，提出预控措施。

8、对施工过程进行检查：实行巡查制度，在过程中及时发现和指出问题督促施工单位进行整改，关键部位、重要工序施工时实行旁站监理，如桩基工程、基坑支护工程、防水工程、砼浇捣、土方回填等，旁站见证砼试块、砂浆试块的制作和送检。

9、对工程质量进行验收和评定：对分项、分部工程均采取实测实量进行验收和评定，做好检查验收记录。

护理计划年度计划通用2000字模板

零思考方案网主题阅读推荐：“护理计划年度计划”。

新的一年按时到来了，忙碌的一年正悄然结束。该考虑撰写岗位的年度计划这件事了，年度工作计划有利于我们在来年工作实践时获取满意的成绩，你经历过关于岗位的写作吗？我们特别整理来自网络的护理计划年度计划通用，请收藏好，以便下次再读！

护理计划年度计划通用 篇1

为将护理工作进一步加强，使护理工作更系统更年轻化，抓好工作质量，特做出护理工作计划： 第一方面、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士个人工作计划安排操作考试一次，理论考试二次。

4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

(二)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

(三)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。 第二方面:加强护理管理，提高护士长管理水平，认真落实护理人员工作计划的实施

(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.

(二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。

第三方面、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

(一)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

(二)、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

(三)、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

(四)加强护理过程中的安全管理：

1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

3、强化护士长对科室硬件

设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

第四方面、深化亲情服务，提高服务质量

(一)、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

(二)、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

(四)加强护理过程中的安全管理：

1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

3、强化护士长对科室硬件

设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

第四方面、深化亲情服务，提高服务质量

(一)、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

(二)、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。

第五方面、做好教学、科研工作

(一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。

(二)、各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。

(三)、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。

(四)、增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1-2项。

(五)、计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活

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20xx年，我院将继续围绕“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，将往年工作总结里的优点继续发扬。全面实施iso9001-质量管理标准，不断加强护理工作的科学化、标准化管理，促进护理质量全面提高，实现“为手术病人提供优质安全的护理、精益求精地配合手术”这一服务目标，根据护理部有关精神，结合我科实际情况，制定20xx年护理工作计划及工作目标如下：

1、更新护理管理和服务理念，提高护理质量。做到以人为本，注重人性化服务，深入开展好“病人满意在科室”的活动。严格执行保护性医疗制度，随时为病人着想，对病人的病情、手术效果、手术并发症等，术中不予议论。切实转变服务理念和工作模式，保证以最佳护理工作状态为病人服务，满足病人一切合理的需求，为病人创造温馨舒适的手术环境，达到病人对护理工作满意度≥95%。工作中注重加强与医生的沟通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，不断提高内部服务质量，以便更好的配合手术，达到临床医生对手术室护理工作满意度≥98%。

2、加强护理质量安全管理，保证年事故发生率为零。制定严格的科室规章制度，定期组织差错事故讨论分析，针对反复出现的问题提出整改意见，杜绝差错事故的发生。利用晨会、护理业务学习等多种形式增强护士的服务意识，做到主动服务，热情接待，细心介绍。各项护理治疗操作要与病人打招呼，采用鼓励性语言，动作轻柔，使患者感觉到亲人般的温暖。

3、严格遵守《医院感染管理规范》，认真执行《消毒隔离制度》。进一步完善各班工作制度，严格控制人员流动。严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事给予及时纠正，防止院内感染，做到一人一针一管执行率100%，无菌切口感染率≤0.5%，常规器械消毒灭菌合格率100%。

4、做好急救药械的管理工作，保证急救药械完好率100%。每班交接时认

真核对，做到完好备用，帐物相符。加强护理人员急救知识、抢救工作程序、抢救药品、抢救仪器的使用等内容的培训，达到人人熟练掌握和应用。接到急救病人通知，能在最短的时间内迅速开始手术抢救，并且能敏捷、灵活、熟练地配合抢救工作。

5、根据《山东省医疗护理文书书写规范》的要求，加强护理文书的书写管理，做到书写认真、及时、规范，与实际护理过程相符，护理文书书写合格率≥95%。

6、加强护理人员的在职培训力度，不断提高业务技术水平。护理人员三基水平平均≥75分;护理技术操作合格率≥95%;支持护理人员参加继续教育学习和培训，继续教育学分每人每年≥25分。鼓励护理人员参加自学、函授及各种学习班、研讨会，使护理人员及时掌握护理工作发展的新动态和护理相关的新理论、新技术，不断提高护理人员的业务水平，更好的配合手术科室开展新业务、新技术。鼓励广大护理人员积极撰写论文，争取全科在市级以上刊物发表或交流论文≥4篇。按照护理培训计划安排人员外出进修学习，提高专科护理水平，以此带动全科人员的技术水平。

7、严格按照收费标准收费，做到应收则收，应收不漏。遇有疑问及纠纷及时核查处理。定期对科室医疗和办公用品进行清点领取，减少浪费及损耗。专人负责医疗设备的保养，做到对仪器设备性能及使用状况心中有数，保证临床正常运转。

8、建立完善的护理质量监控体系，科室质控小组加大自查力度，发现问题及时改进;定期查找护理隐患并进行分析反馈，使各项工作程序化、规范化。通过统计手术台次、满意度调查、有无差错疏忽及投诉、检查卫生区等指标，完善和促进护理工作，不断提高手术室护理质量。

9、加强临床教学管理，做好带教工作。根据实习大纲要求制定带教工作计划并安排专人带教，根据临床带教经验不断改进带教方法，加强带教老师教学

能力的培养和提高，认真落实好“360工程”，圆满完成带教工作。

10、做好病房楼搬迁的准备工作。认真贯彻实施iso质量管理标准，加强本科护理质量控制，进一步规范护理工作流程，按时进行量化考核与质量分析，各项质控指标达到iso质量目标要求。组织学习层流洁净手术室的相关知识，为病房楼搬迁做好一切准备工作。

11、我科全体护理人员将在医院和护理部的领导下，与临床医生密切配合，保障医疗安全，改善服务态度，提高护理质量，保障各项质控指标达到iso质量目标要求，创造良好的社会效益和经济效益。

以上11条均为20xx年护理工作计划，全院护理人员齐努力，一定会将护理工作做到最好!

护理计划年度计划通用 篇2

一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

(一)按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

2、加强专科技能的培训：制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2-3次，理论考试要有试卷，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试、理论考试。

4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一些规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

(二)加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

(三)更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。

二、熟悉收费标准，注意经济收入，注重增收节支

(一)如输液泵的使用、监护仪、中心吸氧、电磁波等收费，符合使用的病人督促医生使用，以及大、中、小抢救费要经常检查医生是否漏收，以及护士在进行各种操作后是否收费，符合收费的不能漏收，这些是每天必须检查一次处置费的情况，发现漏收及时补回。

(二)注意节约开支：如一次性用品，各种办公用品，水电的使用，均应加强监督各管理，发现有浪费的及时指正。

三、计划新开展项目

1、新入院病人一律检测指尖血糖、血液流变;

2、骨科四肢骨折病人入院予多普勒检测一次桡动脉或足背动脉;

3、手术病人前一天测动脉血脉血气分析一次;

4、要求增设助行器、运动疗法仪器，予四肢骨折病人进行功能锻炼(此项每天都有收费);

5、腰腿痛病人可矛烫疗、中频治疗等;

6、长期禁食病人可置中心静脉管予营养液治疗，可进营养袋配营养液，既可增加收入又可减轻病人每天要扎针的痛苦，还可减少护士接二连三接药水的次数。

四、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

(一)继续实行护理质量管理体系，科室成立质控小组，发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

(1)护理人员的环节监控：对新调入、新毕业、实习护士以及有思想情绪的护士加强管理、做到重点交待、重点跟班，重点查房。

(2)病人的.环节监控：新入院、新转入，危重、大手术后病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促、检查和监控。

(3)时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、夜班交 班时均要加强监督和管理，不定时查房。

(4)护理操作的环节监控：输液、输血、各种过敏试验，手术前准备等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，应作为护理管理中监控的重点。

(二)建立检查、考评、反馈制度，经常深入病房检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

(三)进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档

(四)加强护理过程中的安全管理：

1、加强护理安全监控管理，做好护理差错缺陷、护理投诉的原因分析，多从自身的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。

2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

3、加强对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

五、深化亲情服务，提高优护质量

(一)在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

(二)注重收集护理服务需求信息，通过与住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。

六、做好教学、科研工作

(一)指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。

(二)重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。

(三)要求带教老师严格认真带教，杜绝实习生单独操作现象，严防差错事故发生。

护理计划年度计划通用 篇3

转眼我已做护士工作两年的时间了，回顾这两年来的历程，心里充满着许多欣慰还有辛酸。我一直用谦和的态度对待病人，为病人减少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧誉为“白衣天使”的称号。经常听人说，教师是天底下最光辉的职业，现在我却要说，护士也同样。因为护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬。20xx年这新的一年，我们的护理工作也应该更上一个台阶，为此特制订20xx年护士个人工作计划：

一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质。

1、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

（1）重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

（2）加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

（3）基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

二、严格执行分级分娩制度，严禁高危截留，对造成孕产妇死亡的，年度评先实行一票否决制。

三、计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活。

四、加强孕产妇急诊急救工作，进一步发挥孕产妇急救中心功能作用，加强急诊急救领导小组的职责，县乡助产技术服务人员要在急诊急救领导小组的指导下，加强“三基三严”的学习，认真做好学习笔记，不断提高业务工作能力，孕产妇急救中心要配足人员，设备时刻处于功能状态，急救药品品种数量齐全，无过期失效，司机、车辆随叫随到，确保在规定的时间内内完成急救任务。

五、加强产、儿科人员培训，提高县乡产、儿科整体服务功能。县保健院要制定好县乡产、儿科人员培训计划，采取有计划安排产、儿科人员到上级医疗卫生单位进修，请上级医疗卫生单位产、儿科专家来我县讲课，进行封闭培训。

六、对边沿、信息闭塞的乡镇加大贫困特困孕产妇救助。

七、依法开展母婴保健技术服务。

1、托幼机构卫生保健管理工作20___年全县仍实行“卫生保健合格证制度”，县卫生监督局、县保健院要加大落实《托幼机构卫生保健管理办法》指导和检查力度，进一步规范幼儿园卫生保健管理工作。

2、出生医学证明管理严格按照出生医学证明管理办法规范运行，从20xx年1月1日起，出生医学证明实行计算机打印，不能落实的单位县保健院停发该单位出生医学证明。

3、加强三级预防，减少出生缺陷发生。所有有助产技术执业资格的医疗卫生单位要开展新生儿疾病筛查工作，实行月报表制度，同时结合“两大”系统管理，加大对出生缺陷调查，并要及进上报。

4、加强儿童保健系统管理工作，儿童系统管理要按照《儿童保健系统管理实施细则》开展儿童系统管理，各医疗卫生单位要配备1名兼职儿保医生，配备婴儿秤、体重秤、软尺等必备设备，散居儿童结合儿童冷链运转等形式定期开展儿童保健系统管理；集居儿童要定期进行集中体检，对筛查出有疾病的及时建议家长治疗，并给予喂养指导。

我们相信以上全体护理人员工作计划只要严格执行，我们在20xx年中的工作中一定能取得好的成绩。

　

护理计划年度计划通用 篇4

尊敬的院领导：

我于20xx年7月毕业于卫校临床护理学专业，获得临床护理学大专学历。于20xx年5月进入我院，在儿科临床护理岗位上工作至今，目前在省儿童医院进修。借此机会，对两年多来一直默默关心和帮助我的院领导致以最诚挚的谢意!在此，我向各位尊敬的院领导报告我的工作情况，请予审阅。

自从进入儿科工作以来，我一直在科护士长的带领、指导和帮助下，本着“为人民服务”的理念，发扬救死扶伤的精神，认认真真、踏踏实实、兢兢业业地做好我的本职工作，至今无一例医疗护理事故、差错或纠纷发生。两年来，我积极地参加了院内、院外举办的各种业务知识和技能的培训或考核，在加强自己的政治思想认识之余，时刻不忘随时提高自己的专业素养，严格遵守各项医疗护理规章制度和按照各项医疗护理操作规范做好护理工作。我一直认真参与每月一次的三基(基础理论、基本知识和基本技能)的理论和操作考试，温故而知新，理论联系实际，不断巩固自己的护理理论知识和实践技能。积极支持每月一次的护士长查房工作，提升患者对我的服务的满意度。此外，还一直坚持自学护理本科知识，争取在理论知识方面再上一个新台阶，实现个人与医院的同步发展。

去年，我和科内同事一道参加了医院举办的“5.12”技能操作竞赛，我们科获得了团体第三名的优异成绩。还是去年11月份，我参加以“构建和谐医院”为主题的演讲比赛，获得了二等奖。无论是个人参赛，还是团队作战，都凝聚和加深了我的集体荣誉感，强化了我的团队合作精神，使我深知个人只有与集体融为一体才能形成最大合力。今年，在同事和领导对我在此前的工作中的表现的一致认可下，我得以被派到省儿童医院进修。在此，非常感谢各位院领导给予我这次光荣的深造机会。

在过去的两年工作中，我还有许多的不足之处。譬如专业知识的薄弱，技能能力的欠缺使我在工作时感到力不从心，失去了许多学习和提高的机遇。又如工作中不够细心，给患者带去了不必要的痛苦的同时，也给同事制造了不少的麻烦。对于这些缺点和短处，我已经有了深刻的认识，并一直在努力地改正和提高。我一定会加倍刻苦地学习理论知识，锻炼操作技能，并磨练自己的性格，以此来弥补过去的工作中出现的不足。不求最好，但求更好，使自己能以更专业的素质，更积极的态度为患者提供更优质的服务。

此后的日子里，我将把做一个优秀的护士并晋职为护师作为我的目标。首先，我会认真对待接下来的进修学习，力争学到真知识、练到真功夫。然后，我会把自己所学到的一切带回医院，与同事一起分享，并学以致用，完全转化到实际工作中来。并深入学习“5s现场管理法”的基础知识，领悟“5s”的精髓，在整理、整顿、清扫、清洁、修养五个方面高标准要求自己，在护士长的领导下，和同事一道营造一个“人人积极参与，事事遵守标准”的良好氛围。

临床护士工作总结(三)

我们护士愿做无翼的天使，用生命筑成挡截死神的堤坝，将关爱、健康和幸福撒满人间。同时也真诚地希望社会能够尊重护士，理解护士，爱护护士。

从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把我们的工作护士做得更好呢?好即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。

人总是在不断成熟与成长，如果说昨天的自己还有那么些浮躁、那么些飘摇，那今天的自己则是更加的成熟更加的稳健，对护理工作也有了崭新的诠释，更加明白自己的职责与重担。也能更好更用心的为每一个病人服务。来到妇科的这两年中，我感谢每一位与我共事的同事，感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢、相知、相处的缘分，感谢你们的善良和美好，感谢你们让我生活在这样个温暖的大家庭。当然我身上还存在着一些不足还有待改进。比如在学习上仍有浮躁的情绪。感觉要学习的东西太多，心情浮躁。尤其在面对挫折的时候，不能冷静处理。在工作上有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但主动性方面还有待进一步提高。在过去的两年里，再次感谢科主任、护士长的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。希望来年我们仍然能荣辱与共，共同感觉、感受生命和生活的美好，共同去创造一个更加灿烂的未来。

人们喜欢用"神圣"来形容我们所从事的事业，"神于天，圣于地"，天象征着理想，地象征着现实。我们的事业之所以神圣，是由于我们有救死扶伤的理想，还有关怀病患的现实，是理想与现实完美结合的职业。我国首届南丁格尔奖得主王秀瑛说过:"病人无医，将陷于无望，病人无护，将陷于无助。"护理工作虽然没有轰轰烈烈的辉煌，却写满了简单而平凡的爱。提灯女神南丁格尔完美地将护士变成了无翼的天使，变成了为大众解除病痛真善美的化身。我们的护士乐于与病人的生命同行，让病人因为我们的护理而减轻痛苦，因我们的健康指导而有所收获，因我们的安慰而树立信心。护士最愿意看到的是病患治愈出院的笑容和对我们工作的尊重，这些都是激励我们不断进取乐于奉献的力量源泉。

然而，从目前临床护理工作实际来看，护士的严重缺编，超负荷的护理任务，同时随着医学的发展，社会的进步，护理的不断延伸，以及媒体的过分渲染，人们对护理的要求也越来越高，护士承受许多压力和委屈，每天面对患者的病痛，人间的生死伤感，面对患者的无理或挑剔，常常挣扎在身心俱疲的状态中。护士责任之重大，值夜班频度之高可谓中国女性各行各业之最，柔弱的身体承载着中国医疗的另一半。"痛并快乐着"是我们护士常挂在嘴边的话，即使面对艾滋、性病，即使非典再来，不论有没有人理解，我们仍然愿意站在第一线，不是伟大，只是职责所在，生命相托，重于泰山。 辛勤的天使并不是超凡脱俗的神仙，同样需要社会的呵护，现阶段有些政策尚不完

善或不到位，社会至少应该为护士创造宽松的服务氛围，一些客观公正的评说，少一些曲解，多一些爱护和尊重。用正面的激励，协助护士托起人们健康和生命安全的重任。 冰心老人曾有一句名言:"爱在左，同情在右，走在生命两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途，点缀得花香弥漫"。 我想这是对护士护理工作最好的诠释。 古人说:"不积跬步，无以至千里，不善小事，何以成大器。"从自我做起，从小事做起，从现在做起。为了更好的提高自己的专业水品与自身素质。我知道还要付出更多的努力与汗水。在这过去的一年中，有成功、有失败、有快乐、有辛酸，我们全体护士在护士长科主任以及各位领导的带领下共同走过来了。在以后的日子里还有很多方面需要继续努力，学习更多的护理知识，掌握更多的护理技能，随着社会的发展进步、人们生活品质提升,病人对护理质量的要求也越来越高.在今后的工作中,我将进一步牢固树立"为病人服务、树医院形象"的思想,立足岗位,勤奋工作,履尽职责,为提升社区医务人员整体形象增光添彩。

护理计划年度计划通用 篇5

XX年我科护理工作将紧跟医院发展思路，围绕护理部工作目标，以医院标准化建设为契机，加强内科各级护理人员综合素质的培养与提高，为病人提供优质高效的护理服务，现制定工作计划如下：

一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质

1、强化相关知识的学习掌握，每月参加科室业务学习及护理查房，进行规章制度及专业的培训。

2、重点加强对护士的考核，强化学习意识，工作计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由护士长出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式。

3、做好护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。把一个护理单元的护士培养成一个大内科护士，甚至是成为全院共有护士。

二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈

1、护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。

2、病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。

3、时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。

4、护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。

5、不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。

三、转变护理观念，提高服务质量

1、增强工作责任心，培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。

2、对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上做到真正的主动服务。把“用心服务”的服务理念运用到实际工作中。

3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。

4、深化护理服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能，培养护士树立良好的职业形象。带领内科积极争创“巾帼文明岗”。

四、加强护理人力资源的管理，保障护理人力资源的合理配置。根据护理部要求各内科护理单元制定护理人员的培训计划，抓好护理队伍建设，提高护理队伍素质。

1、对工龄2年以下护士实行跟班管理，重点抓好基本功的训练。

2、在全院进行普遍的一般训练及全面提高的基础上，抓好内科护理骨干队伍的重点培养，要求熟练掌握护理技术，还要求掌握好难度大的新业务、新技术等方面的护理技术，在护理队伍中起示范及骨干带头作用。

3、科室将采取多种渠道，为护理人员提供学习机会。

（1）鼓励护理人员参加护理自考和函授学习，提高学历。

（2）认真抓好继续教育。选派优秀护理人员及护士长到先进科室短期护理知识培训班学习，以管理知识、专科知识进展为主。

4、坚持每月轮流在内科护理单元内举办护理知识及“读书报告会”活动，每季度评选出优秀作品在大内科组织观摩交流活动。邀请护理部主任到科室进行护理查房，并给予指导，以提升查房质量，以提高专业知识水平及实践能力。

五、完善各项护理规章制度。

1、护理会议制度。

1）科室护士会议。每月召开一次，全科护士参加。

2）护理早会。a由护士长主持，时间10-16分钟，全体护理人员均应穿工作服并站立进行；b。夜班护士报告夜班的工作情况；c。护士长总结护理工作情况，进行讲评，明确护理工作重点，注意事项；d。护士长向所有护理人员进行有关问题的提问和测试，以提高护理业务水平；e。护士长传达院、护理部、临时通知或重要决定，并具体布置落实。

2、护理查房制度。

1）科教学查房：每月组织一次，针对疑难病例或护理问题，预先安排专人准备，提出重点需要解决的部题，由护士长或责任护士主持，并作好详细记录。

2）常规查房

a、一般护理查房：每周一次，由护士长进行。

b、护士长查房：每日不少于6次，对病区护理质量、危重病人、护理职责履行、临床护理、病区管理等工作进行检查、督促和落实。

C、节假日与夜查房：节日、双休日，每日1次，对全院或病区进行巡查，不定期的进行夜间查房，检查节假日及夜班期间各科值班人员情况和规章制度落实情况，指导危重病人抢救。

3、护理工作制度。定期与不定期相结合督导各内科护理单元制度落实情况。

六、加强危重病人的护理管理。

1、加强危重病人的基础护理及病情观察，落实抢救危重病人上报制度及不可避免压疮上报制度。

2、加强危重疑难病例讨论及护理会诊的落实。规范护理文书的书写，并根据各科实际情况修订正在使用中的表格，方便护士使用。

3、加强警示标识管理。高危风险因素的管理：如病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

4、强化急救设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

七、做好教学、科研工作。

选拔具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开带教会议，听取带教教师及实习护生的意见，不断改进带教工作。增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1项，完成科研2项，护士长每人发表市级以上论文一篇。

八、积极完成医院及护理部交给的各项工作。

九、护理各项指标完成目标

1、住院患者满意度≥98%

2、优质护理服务覆盖率100％

3、患者健康教育覆盖率100%

4、患者健康教育知晓率≥85%

5、病情评估符合率≥90%

6、病房管理合格率≥95%

7、基础护理合格率≥95%。

8、急救物品完好率达100%。

9、护理文件书写合格率≥95%

10、护理人员“三基”考核合格率≥95%。

11、高危患者压疮风险评估率100%

12、入院高危患者压疮风险评估符合率≥90%。

13、住院患者压疮发生率为0、（除外预期压疮及院外压疮）

16、高危患者跌倒/坠床风险评估率100%

16、高危患者跌倒/坠床风险符合率≥90%

16、重点环节交接正确率≥95%

17、护理核心制度落实率≥95%

18、不良事件报告制度知晓率100%

19、不良事件主动报告率100%1、患者身份识别正确率≥95%

20、护士正确查对（用药/输血/医嘱/环节）执行率100%

护理计划年度计划通用 篇6

XX年优质护理服务工作是在去年开展“优质护理服务”活动的基础上，为进一步深化“优质护理服务”工作内涵，以“提升职业素质、优化护理服务”为主题，以“二甲复审”为契机，提升服务水平，持续改进护理质量，以严谨态度抓好每项护理工作的全程质量管理，即基础质量、环节质量、终末质量，其中环节质量是重点，在总结上一年度开展“优质护理服务”活动经验的基础上，特制定XX年“优质护理服务”工作计划。

一、指导思想：我科将以科学发展观为指导，深化“以病人为中心”的服务理念，以“二甲复审”为契机，以“提升职业素质、优化护理服务”为主题，努力为患者提供无缝隙、连续性、安全、优质、满意的护理服务。

二、工作目标以患者满意为总体目标，夯实基础，巩固成果，以病人的要求为工作起点，以病人满意度为工作终点，全面落实以病人为中心的各项护理工作。进一步深化优质护理服务工作，提升服务内涵，持续改进护理质量。

三、工作措施

1、修订各种制度、标准继续完善修订我院各项规章制度、工作职责、工作流程、疾病护理常规、临床护理服务规范及标准。继续完善修订质控检查标准与方法，完善护理不良事件上报与督查制度，加强对危重病人的管理。

2、全面提升职业素质、优化护理服务

（1）加强基础理论知识的培训，使护理人员综合素质及专业能力得到提高。从“三基三严”入手，每月组织一次业务培训，内容包括中西医基础理论、专科护理、法律法规、服务意识，强化基础护理及分级护理的落实并保证质量。

（2）提高临床护士的实际工作能力，培训专科护理骨干。

（3）加强护理专业技术操作培训。牢固掌握护理基本技能，夯实基本功底，同时组织开展护士技能操作竞赛活动，进一步强化训练，提升临床护理技能操作水平，从而提高护理服务。

（4）加强护士礼仪规范学习。

（5）采取各种形式的学习培训，以提高全院护理人员的业务素质，提高护士观察病情、落实护理措施、记录护理文书的能力。

3、加强管理，确保护理安全

（1）加强病人重点环节的管理，如病人转运、交接、圧疮等，建立并完善护理流程及管理评价程序。抓住护士交接班、每月一次的护理查房等关键环节，加强护理管理确保目标实现。

（2）加强护理安全监控管理，每月组织科室进行护理安全隐患排查及护理差错、护理投数的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。

（3）加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查，对存在的问题立即指出并限期反馈，在每月的护士工作例会上进行总结；对优质护理病区进行质量控制

4、夯实基础护理

（1）切实做好基础护理，使护理工作更加规范化。保持病床整洁、无异味、无污迹，物品摆设整齐规范，输液滴数与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病人，发现问题及时解决。

5、严格落实责任制整体护理

（1）优质护理病区实行弹性排班。工作忙时可加班，闲时可轮休。

（2）优质护理服务病区设立责任组长1名、责任护士3名，每名责任护士护理10名病人。责任护士从入院到出院的各种治疗给药、病情观察、基础护理以及健康教育等为患者提供连续、全程的工作，切实做好优质护理服务。

（3）全面履行护士职责。整合基础护理、病情观察、治疗、沟通和健康指导等，为患者提供全面、全程、连续的护理服务。密切观察患者病情，及时与医师沟通，与患者沟通，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。

（4）临床护理服务充分体现专科特色，依据科室特点丰富服务内涵，为病人提供人性化护理服务保障患者安全，促进患者康复。

5、定期满意度调查

（1）每月组织召开工休座谈会，定期听取患者对优质护理工作的意见和建议。

（2）每季度进行患者满意度调查从护士的操作技术、仪容仪表、健康宣教、制定整改措施，及时反馈。让患者从心里满意，要求每位护士树立良好的服务态度，把病人的满意作为工作的最终目标，尽可能的为病人提供方便，杜绝生、冷、硬、推诿的想象发生，决不允许与病人发生争吵。

7、加强患者健康教育：优质护理服务绩效考核措施，坚持客观、公平、公开原则，分配向一线护士倾斜，调动护士积极性。建立护理人员的绩效考核登记，依据责任护士出勤率、护理病人的数量、护理质量、技术难度、风险程度、满意度、科室评选，进行奖励补偿，对积极者、贡献大的护士在年终增加奖励力度。

　

护理计划年度计划通用 篇7

转眼间，我在xx医院已经工作了四年的时间了，前面三年我一直都只是一名普通的护士，后面一年也就是去年我非常荣幸成为了一名护士长，这不仅仅是因为我的个人能力比较突出，也有医院领导对我的看重，但是我好想并没有让领导十分的满意，我在这个位置上只是做好了今天的本职工作，并没有带领护士们走向一个新的台阶，我很惭愧，新的一年即将来临，为了我能在今年的工作中做出巨大的贡献，带领护士们集体进步，我特意花时间制定了如下的工作计划：

一、加强对护士的管制

我作为护士长，我不能再念及同事旧情，对她们一而再再而三的放松，我发现这样下去只会助纣为虐，根本不能让她们有所悔改，既然护士站要进行改变，那么肯定是要有一个人做坏人的，那么这个人只能由我来做了，在今年，我将严格进行考勤，对于迟到早退的护士如实记录去月考勤记录表里，然后月底进行扣工资扣奖金，没有任何的理由苦衷可言，情节严重者直接勒令辞退，绝不姑息，我对她们的仁慈就是对医院患者的不负责任！我现在是深刻的认识到了这一点，以往我就是对她们太心软了，总是被她们的糖衣炮弹给打动，原谅她们好几次，课能也就是因为这，让她们觉得我好说话吧，迟到早退的现象才会屡禁不止。

二、为护士站注入新鲜的血液

上面我也提到过，我手下的护士期中有几个是非常飞扬跋扈的，我都看在眼里，工作懒散，想尽办法偷懒，对待工作极其的不认真，要不是我把她们犯的错都给兜了下来，她们早就被医院领导给辞退了，既然要寻求更新，那么就绝对不允许这样的人存在，今年里看她们的表现，到时候会走几个我就不从得知了。每年来我们医院实习的护士名额也是有不少的，我作为护士长，我应该想办法把优秀的实习生留在我们医院，为我们医院护士站注入新鲜的血液，只有这样，我们护士站的工作氛围才会有朝气、有活力。

三、着重加强护士们的工作能力

竭尽所能增强护士们的工作能力本就是我的工作职责，这也是我今年的工作重心，首先每隔一段时间由她们的工作表现而已，进行技能培训，不仅是个人的专业技能要进行培训，还要对护士们的日常护理患者时所用的礼仪姿态、行为举止、言语谈吐进行培训，保证每个护士能能以最为专业的精神面貌去服务患者，不要让患者觉得我们非常的业余，加强她们对待工作的责任心和工作的专业技能才是我想要看到的结果，我考虑到是否可以采取奖励的措施，以此来激发她们的上进心以及对待工作的积极性，这一点我还得跟医院领导进行商量，否则就另想他法。

护理计划年度计划通用 篇8

20xx年护理工作计划

新的一年即将开始，呼吸内科全体护理人员将根据院党委和护理部的工作要求，团结奋斗，不断进取，使呼吸内科的护理工作再上一个新台阶。将遵循医院质量管理要求所倡导的以“病人为中心提高医疗服务质量，落实患者的安全管理目标”为主题的服务宗旨，按**省医院质量管理评价标准的基本要求和标准考核细则，完善各项护理规章制度，改进服务流程，加强护理质量控制，特制定20xx年的呼吸内科护理工作计划如下：

一、全科护理人员将认真执行医院的各项规章制度，把职业道德放在第一位，维护医院的良好形象，为创建文明和谐的医院，科室做出各自的努力。将带领全科护理人员跟上现代化护理发展的要求，以人为本，实施人性化，情感化服务，为患者提供质温馨的服务。

二、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为患者提供优质安全的护理服务。

1、不断强化安全意识教育，发现工作中的不安全因素时要及时提醒，并提出整改措施，以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴，使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2、将各项规章制度落到实处，定期和不定期检查，监督到位，并有监督检查记录。

3、加强重点时段的管理，如夜班、中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神.

年度经营工作计划3000字模板

无情最是台城柳，依旧烟笼十里提，难忘的一年就要结束了！可能我们需要开启年度工作计划的准备了。作好年度工作计划是职场的必修课，你们知道作好年度工作计划有哪些技巧吗？下面是编辑精心为你整理的“年度经营工作计划”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

年度经营工作计划【篇1】

新的一年新气象，希望在工作上也有新的发展，个人有新的提高。

在这新的一年里，我计划将做好以下工作：

一、完成ERP工程，保证系统的运转顺利

完成ERP的财务上线，建立ERP的内部运作机制，完成公司的系统化管理的阶段性使命。

计划用两个月的时间(三、四月)，先做财务上线，再完善内部运作机制。

二、做好公司薪酬体系建设

薪酬是公司人才竞争力的核心要素。

科学的薪酬体系设计可以为公司节省费用，提高薪酬的效应，提升公司对人才的吸引力，保持公司人员队伍具备较强的稳定性。

薪酬体系建设等在ERP上线稳定之后即可开始，规划用两个月的时间(大约为五、六月)进行摸索、确定，相关的制度体制都要进行完善。

三、做好公司管理制度建设

公司的财务流程、审批制度、报表管理、考核制度、岗位职责介定等都还需要进行一步的完善。

规划用一个月的时间(七月)做好相应工作。

四、做好人才招聘、员工职业生涯管理规范化建设

随着公司的发展壮大，人才的招聘将成为日常工作，人员的流动、升迁、奖惩等情况将会频繁出现，做好这方面的制度规划，保证日常工作的有序进行将变得十分重要。

计划用一个月时间(八、九月)做好这方面工作。

五、做好公司企业文化建设

公司规模扩大之后，调动员工的工作积极性，让员工树立正确的工作意识，这离不开企业文化建设。

我们公司要建立严谨的工作态度，优质的服务意思，除了制度保障之外，同时还需要用企业文化建设来引导，逐步实现。

这是一个价值观的灌输过程，需要各方面的共同努力一同完成。

计划用两个月(十、十一月)的时间重点抓这方面的工作。

六、十二月为总结月，回顾一年的工作，对不足之处进行调整、提高、完善。

以上即为我全年工作的计划，请予指正。

年度经营工作计划【篇2】

年度经营工作计划怎么写精选篇1

一位优秀的总经理是思考者而非执行者，他需要考企业未来的生存模式和经营形态，同时需要合理地调配各种资源――资金，产品结构，组织结构等，在某一段时间内实现的战略规划。

企业内部，系统层级的工作必须由总经理主导，只有总经理才有足够的权力及能力协调好复杂的战略规划问题，系统层级的工作是宏观且长远的经营行为，决定企业的生存状态。

计划层级

总经理是制定年度计划者，而非执行者，总监是企业的计划层级管理者，主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的计划，并保障这些计划得以实现。

总监主要实现两个职能：一是生成“策略”的职能，要根据企业的战略要示，分析出具体的执行策略，也就是做计划；二是“管理”职能，要能够有效的监督，管理，控制计划的落实。

项目层级

总经理根据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目标：五年内公司要成为行业内第一。营销总监根据这个目标设定五年中每一年的工作计划，第一年将市场占有率扩大为40%。根据这个计划，部门经理就必须拟定出一系列工作项目，比如说提高产品终端覆盖率，提升经销商满意度，改进产品性能或包装，降低零售价格。这些项目依次完成之后，市场占有率扩大40%的计划将补实现。

项目层级的管理者是部门经理，主要工作职责是制订，管理并监控工作项目的完成情况。

项目层级是企业最重要的管控层级，从项目的执行数量和质量上就可以清晰地评估企业计划的实施情况。

任务层级

任务层级对执行者的管理素养要求不高，更偏重于执行能力。

活动层级

活动层给是企业管理中最细致而又最频繁的工作，通常由助理和秘收来完成。由于活动层给的工作庞杂且随机性很强，所以大多数管理者往往忽视对该层级工作的管理。

“管理是一种实践”，对行为过分苛责必然使管理的艺术性荡然无存，把人管理成机器设备并不是管理的目的。

用项目管理描述年度经营计划

不同层级的管理者：总经理是一个公司的系统管理者，总监是计划管理者，部门经理是项目管理者，主管是任务管理者，普通员工是活动管理者。

现在很多企业经营出现问题，其实是忽略了项目层级的管理内容，很多企业都有自己的计划，但是没有做好计划层级与项目层级之间的衔接，将计划直接下达到任务层级中：比如说某企业计划把年销售额提升2人亿，却不计算这两个亿到底从哪儿提升，只知道想要提高销售额就必须扩大生产，加大促销力度等，于是，该企业在算清楚达成计划的生产成本和销售成本后，就开始疯狂的生产产品，铺天盖地地进行促销活动。可是到年底一算帐，无论计划是否完成，企业的利润都非常低。销售额的提升并不等于利润也相对应的提升

这就是缺少对项目层级管控的结果，正常情况应该是这样：首先，提出两个亿的销售增长幅度，其次，要进行一次系统的，详细的市场调研，根据调研结果，生成若干的经营策略，再次，各个部门根据已生成的经营策略拟定达成指标的一系列工作项目，最后，根据工作项目分解出合理的工作任务。在此过程中，企业领导者是通过对工作项目的考评来监控年度经营计划的实施情况，而不是盲目的监管任务层级的工作，无的放矢般在市场中乱撞。

年度经营计划并不是口号，企业管理者要根据经营目标，制定出一系列支持目标的项目，再有效的管理这些项目确保其顺利实施，只有这样才能完成计划。计划也才是有意义的，很多企业管理者因为没有能力将计划分解成支撑计划的工作项目，或是没有意识到经营管理的重点，所以被迫管理任务层级的工作，由此造成企业资源的极大浪费，以及企业市场前景的自我毁灭。

年度经营工作计划怎么写精选篇2

通过学习20__年局、院两级职代会文件，对20__年市场、经营方面的问题进行了认真梳理，对20__年的形势进行了分析。

20__年市场和经营面临的问题：

1、集团内新区市场价格持续走低，市场竞争激烈，协调难度较大，经营压力加剧。

2、外部市场拓展困难重重，由于设备折旧、人工成本、运行成本等影响，与民营企业竞争没有优势，中标项目只能采取低成本运作且盈利空间大幅压缩。

3、企业改革内部结构性的矛盾和问题依然突出，资产设备和专业人才没得到充分利用，各专业间的人力资源配备还不能完全适应市场发展需要，创新能力和应对市场变化能力较弱;用工机制目前还没有完全市场化，队伍和用工资源不能完全统筹优化。

4、管理方式还比较粗放，纪律、规矩意识还不太强、监督管理还不到位、成本控制还不严等现象在部分单位和部门依然存在。

针对这些问题，20__年及未来的1-3年，市场经营部的主要工作：

一、市场工作

1、工作思路：以合理价格进入市场，以精品工程占领市场，以高端技术创造效益。

2、工作目标：在20__年及未来的1-3年，力争占有西南分司内部技术服务60%服务市场，新开拓2-3个西南外部市场，拓展1个稳定的海外市场。营业收入每年递增30%，20__年实现14700万元收入，全面实现扭亏为赢。

3、工作规划：

(1)欠平衡：在西南分公司内部，20__年，在威远区块，通过技术创新，力争进入欠平衡钻井市场。在“十三五”期间威远区块开发过程中，全面占领欠平衡市场。在控压钻井方面，力争在江汉石油工程公司和新疆工区形成市场份额。在中石化外部市场，稳固目前占有的重庆页岩气市场，继续扩展在页岩气市场的占有率。在其它服务领域(洗井、地面管线氮气作业等)继续扩展多元化的服务项目。

(2)定向技术服务：定向技术服务在20__年要提升在西南分公司内部市场的占有率，力争实现60%占有率，在高端技术服务上，要扩大市场占有率，能形成独立自主的服务能力。在中石化内部其它油区，由于各油区都有自己的定向队伍，要想进入难度很大。在西南外部市场，争取进入1-2个，目前在吐哈油田已办理了准入证，具备一定的开拓基础，扩大在西北工区的定向服务份额。在国际市场开拓方面，这两年还没有实现大的突破。我院在定向技术和仪器装备方面具备进入国际市场的能力，在“十三五”期间，定向技术服务的国际市场开拓是一项重要工作，目标是开拓一个稳定的国际市场。

(3)钻井液技术服务：钻井液技术服务市场在“十三五”期间是具备较大上升空间的一个市场。由于中石化对目前分包项目的管理实行“内内外”原则，对内部作业队伍实行市场保护政策，在一定程度上提升了在内部市场的占有率。在未来的发展规划上，在西南分公司内部市场，力争实现30%市场占有率，特别是在深井、页岩气井的钻井液技术方面，要以建精品工程为服务目标。在中石化内部其它油区，在人员、技术方面，目前这块市场建议不作为主要工作重点。在中石化外部市场方面，可力争实现占有一个较稳定的市场为目标。

二、经营管理

在经营管理方面，以建立单井成本管控机制和规范经营活动为主要工作重点。

1、工作思路：依规治企，合规经营，严控成本。

2、工作目标：严格执行分包项目管理及承包商管理制度，加强合同规范管理，建立线上结算流程。加强项目成本预算管理，建立单井成本管控机制。

3、工作规划：

(1)建立承包商管理及考核体系，重点是承包商的市场准入与HSE过程管理。

规范分包项目的管理，严格招投标管理，重点是招标过程的规范性管理;加强分包项目的HSE过程管理，对分包项目的合同、验收及结算的规范管理。

(2)加强合同规范管理，杜绝合同倒签。规范结算流程管理。

(3)加强项目成本预算管理，建立单井成本考核管理机制，2月份完成单井考核相关办法的制定，3月份正式实行，各部门，特别是生产、装备、经营、财务要全面介入对各项工程成本费用的实时监控。对重点井实行项目成本的跟踪监控，特别是材料费用的实时监控。

(4)强力推进结算工作。加强与各甲方的沟通，各基层所在施工过程中务必要及时取得甲方现场监督管理人员对各项工作量的签字确认，项目完工后及时及时联系甲方对工程项目进行验收评定，对工作量的确认，及时办理各项工程(特别是外部市场工程)的结算手续。与造价中心对接，解决完井、修井作业过程中的钻井液结算项目及标准存在的问题，争取提高该作业环节的钻井液结算标准。

(5)规范内部结算管理。各项费用结算严格规范签字流程的工作量审核流程，严格项目验收环节，严禁未进行验收就办理结算，每个项目的结算必须做到结算资料齐全、真实、准确。在3月份出台《院项目结算管理办法》。

三、企业管理

1、工作思路：深化改革转型，建立科学用工机制，建立企业制度体系，提升企业管理水平

2、工作目标：精简企业用工，建立企业制度架构，完善制度体系，建立制度测评制度，完善制度执行、考核及符合性的闭环评价体系。

3、工作规划：

完成企业“三定”工作。一是大力精简机构及人员，统筹配置人力资源，在满足工作需要的基础上，依据石油工程公司“三定”标准进行人员配置，按上级要求定员和机构原则上精简20%以上。二要稳妥推进调整用工形式。在规范外部用工工作取得实效的基础上，适时开展用工结构调整工作，精心组织，确保调整工作平稳、有序开展。建立劳动合同期满终止机制和劳动合同履行期间的淘汰机制，在1-3年时间里，逐步完成用工的市场化运作机制。三要持续压减用工总量。坚持少进多出、严把入口的原则，以“三定”标准为依据，结合生产任务变化情况，灵活调整用工总量，降低单位人工成本。

(2)明确各部门职责，明确基层单位与机关职能部门间的职责划分。

根据各部门职责，界定制度执行、监管部门，在制度体系中明确各部门管理职能。

严格执行制度，定期对制度执行情况进行考核，作为综合考核的一项重要内容。计划在3月份开始对各部门制度执行情况进行检查，检查主要完成两个目的：一是检查制度的执行情况，二是检查制度的符合性，找出不适宜的条款，进行修订和完善。

定期对制度进行评审，以校验制度的适应性，建立制度评审机制。

不断完善综合考核办法，建立适合企业发展的激励机制。

(3)加强推进“三基”工作，以“三基”工作促进企业的管理水平提升。主要工作：一是按照“三基”工作要求和创建金银牌队伍的要求，要建立对基层作业队伍的考评制度。二是要建立机关部门的“三基”工作常态运行模式。

年度经营工作计划怎么写精选篇3

新的一年新气象，希望在工作上也有新的发展，个人有新的提高。

在这新的一年里，我计划将做好以下工作：

一、完成ERP工程，保证系统的运转顺利

完成ERP的财务上线，建立ERP的内部运作机制，完成公司的系统化管理的阶段性使命。

计划用两个月的时间(三、四月)，先做财务上线，再完善内部运作机制。

二、做好公司薪酬体系建设

薪酬是公司人才竞争力的核心要素。

科学的薪酬体系设计可以为公司节省费用，提高薪酬的效应，提升公司对人才的吸引力，保持公司人员队伍具备较强的稳定性。

薪酬体系建设等在ERP上线稳定之后即可开始，规划用两个月的时间(大约为五、六月)进行摸索、确定，相关的制度体制都要进行完善。

三、做好公司管理制度建设

公司的财务流程、审批制度、报表管理、考核制度、岗位职责介定等都还需要进行一步的完善。

规划用一个月的时间(七月)做好相应工作。

四、做好人才招聘、员工职业生涯管理规范化建设

随着公司的发展壮大，人才的招聘将成为日常工作，人员的流动、升迁、奖惩等情况将会频繁出现，做好这方面的制度规划，保证日常工作的有序进行将变得十分重要。

计划用一个月时间(八、九月)做好这方面工作。

五、做好公司企业文化建设

公司规模扩大之后，调动员工的工作积极性，让员工树立正确的工作意识，这离不开企业文化建设。

我们公司要建立严谨的工作态度，优质的服务意思，除了制度保障之外，同时还需要用企业文化建设来引导，逐步实现。

这是一个价值观的灌输过程，需要各方面的共同努力一同完成。

计划用两个月(十、十一月)的时间重点抓这方面的工作。

六、十二月为总结月，回顾一年的工作，对不足之处进行调整、提高、完善。

以上即为我全年工作的计划，请予指正。

年度经营工作计划怎么写精选篇4

一、__年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将__年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、__年的经营目标

（一）核心经营目标

__年，公司的核心经营目标是：

年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分

销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）

上述销售目标的分解，按《__年度销售目标分解表》执行（附件）。三、主要经营策略（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将__年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：

1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。

2.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在__年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。

3.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。

4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

（三）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

__年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1.国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身及门板）。

2.中国区市场的产品策略按产品系列推进：

1）针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。

2）针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。

3）针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。

3.生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

三、品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近十五年的经营，“__”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过多年的运作，“__”也已成为“__”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，__年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“__”和“__”两大品牌。为此，相应措施如下：

1.国际贸易中心应以“__”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。

2.中国区营销中心应在中国区市场主推“__”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

1.公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。

2.生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。

（二）人力资源保障

“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心__年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1.加快人才引进：以《__年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在__年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

2.加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。

3.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。

4.建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，__年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于__年4月1日起，各中心对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

（三）综合管理保障

市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将__年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。

1.由人力资源总监主导，集合内外资源，自__年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。

管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。

2.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

（四）财务资源保障

__年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度：

1.逐步下放费用审批：在20__年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监（厂长），以便形成权责对等机制；财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。

2.主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。

3.整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。

4.健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。

（五）组织管理保障

1.由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。

2.由各责任中心总监（厂长）负责，__年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。

3.由财务经理负责，__年2月12日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4.由人力资源总监负责，__年2月12日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任中心总监（经理）签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。

5.由营销总监负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

公司高层清醒地认识到：__年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，创新管理

公司认为，要达成__年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新

管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。

（二）切实负责，重在行动

行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。

公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

（三）业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。

利润是__年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有得宝从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效得宝，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！

年度经营工作计划怎么写精选篇5

20__年上半年，在开发区管委会及总公司的支持和领导下，到目前为止我们已完成营业收入230万元。20__年下半年，我们将继续保持上半年的良好发展势头，响应市政府振兴徐州老工业基地的号召，进一步加大业务投入，争取引进更多的工程项目，重点开拓物业管理业务。同時还要找问题、找差距、找不足，为此，我们制定我公司20__下半年的工作计划：

一、总的工作目标：

1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市领先。

2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。

3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。

4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。

5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。

6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。

7、力争完成全年营业收入520万元，创利税20万元。

8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。

二、具体措施：

1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。

2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员（保安）、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训；对驾驶员定期进行安全思想教育。

3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。

1）公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20__年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，如实填写日考核表，月底总结考核情况报办公室，根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。

2）对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同時计划分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩；垃圾中转站（车队）实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办；与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任；对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台；强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆；拟接管经七路垃圾中转站。

2）办公室加强内部管理，对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核；负责仓库、汽车等事项的综合管理；组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作计划；安排监管科每天考核各部门工作；进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理，材料进出必须有领导签字；油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室安排专人随同；汽车维修及购买配件由专人负责，办公室统一安排。

3）绿化队实行承包责任制，分管经理签订承包责任合同，负责绿化队内部所有事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同時，积极拓展其他绿化工程业务。

4）继续加大物业管理力度。做好安全培训及管理，定期对安保人员进行技能培训、消防培训，定期举行技能竞赛和消防演习；继续加强科技创业园服务区的管理，对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理，确保宿舍楼住户财产及人身安全，确保园区环境美观，高标准高质量完成园区车棚建设；继续做好怡园市民广场窗口单位物业管理，拟申报广场绿化工程为徐州市精品园林工程；承接清洁技术产业园绿化

4、开源节流，节约各项经费开支，加强财务审计力度，尤其是工程审计，提高公司的经济效益。

5、加大物业管理房租、水电费收费力度，确保费用及時回收。

6、改革公司工资分配体制。进一步提高临聘人员工资待遇以及改革驾驶员工资制度，宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得，尽可能使工资分配趋于合理化。

7、加强安全生产管理，进行安全知识培训，包括保安职责教育、消防知识培训、车辆行驶安全教育等，特别是行车安全管理，通过每周进行一次安全思想教育，强化驾驶员的安全意识。确保20__年全年无安全责任事故。

8、严格执行奖惩制度，细化奖惩条例。做到奖优罚劣，使人人有压力，人人有动力。

20__年下半年，我们将以振兴徐州老工业基地为契机，参与推进开发区二次创业，以秦及各级领导的关心支持为动力，齐心协力，共谋发展，争取超额完成全年经济目标任务。

年度经营工作计划【篇3】

时间过的很快，一晃而去永不回头，昨天的苦与乐将成为过去，我们要面对的不是昨天，也不是明天而是现在，又工作了一年了，在这一年中可以说是餐厅经营不平凡的一年了，在面对着上半年的淡季与下半年旺季的接待任务中，通过餐厅领导和员工们的共同努力下，终于完成了酒店下达的经营指标和各项会议，宴会，等接待任务，同时在这一年中我也收获了不少知识，和自己在工作中存在的不足，现在本人将xx年工作总结和xx年计划汇报如下；

一，在这一年来，在大家的齐心协力下，在卫生和服务两个方面已取得了一定的成绩，但在细节方面还存在一些不足。在工作上还有很多东西需要学习，需要不断的充实自己，不断学习进步。有时候看问题看得不够透彻，容易把问题理想化，所以就会导致和实际情况产生偏差。还有在日常的管理中还存在有些不规范的地方，使工作整体效果受到影响。所以，在今后的工作和学习中，要时刻注意自身的不足，不断提高自身的工作能力，更好的去完成部门以及上级安排其他的各项工作。

日常管理

1、接受主管指派的工作，全权负责本班组的工作，2、随时检查本组员工的工作表现，发现问题及时纠正，发挥带头作用。准确地为宾客提供最佳服务。

3、检查本组员工的仪表仪容，达不到要求和标准的不能上岗。

4、定期参加各种业务培训。

5、根据客情，安排好员工的工作班次，负责对本班组员工进行考勤。

6、处理服务中发生的问题和客人投诉，并向餐厅主管汇报，准时列席班前会。

xx年是让人充满梦想，充满希望的一年，我希望自己可以在工作上有所进步，能够发挥自己的优势，希望部门工作能有所提升，同样在自己的职业生涯中，能够学到知识，提高自己的综合素质。所以有必要对工作进行一个计划

一、在新的一年里，要更好的去落实我们原有的卫生制度以及我们的工作流程，使我们的工作能够更上一个台阶。

二、管理目标：加强对员工服务意识的培训，强化工作流程的管理，实现酒店标准化管理，提高客人的满意度。

三、提高自己的管理水平，增加自己对酒店服务的知识面，苦练内功，提升内涵。

四、加强员工的工作纪律，因为纪律是我们做好每项工作的基础。

五、提高员工的服务态度，加强员工的礼貌礼节，因为服务态度是酒店的生命线，而礼貌礼节又是服务态度的基本点。

六、加强员工业务素质的培训，提高员工实际操作的能力，使工作更加规范化。

七、培养员工团队协作的精神，打造和谐、快乐、共同进步而且又健康的团队。

八、培养员工节约能源的意识，杜绝浪费，减少酒店开支。

九、加强与各部门之间的沟通与协调，避免造成工作的脱节。

十、提高自身解决问题，处理事情的能力，可以通过沟通交流或学习提高自己。

年度经营工作计划【篇4】

一位优秀的总经理是思考者而非执行者，他需要考企业未来的生存模式和经营形态，同时需要合理地调配各种资源――资金，产品结构，组织结构等，在某一段时间内实现的战略规划。

企业内部，系统层级的工作必须由总经理主导，只有总经理才有足够的权力及能力协调好复杂的战略规划问题，系统层级的工作是宏观且长远的经营行为，决定企业的生存状态。

计划层级

总经理是制定年度计划者，而非执行者，总监是企业的计划层级管理者，主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的计划，并保障这些计划得以实现。

总监主要实现两个职能：一是生成“策略”的职能，要根据企业的战略要示，分析出具体的执行策略，也就是做计划；二是“管理”职能，要能够有效的监督，管理，控制计划的落实。

项目层级

总经理根据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目标：五年内公司要成为行业内第一。营销总监根据这个目标设定五年中每一年的工作计划，第一年将市场占有率扩大为40%。根据这个计划，部门经理就必须拟定出一系列工作项目，比如说提高产品终端覆盖率，提升经销商满意度，改进产品性能或包装，降低零售价格等。。。。这些项目依次完成之后，市场占有率扩大40%的计划将补实现。

项目层级的管理者是部门经理，主要工作职责是制订，管理并监控工作项目的完成情况。

项目层级是企业最重要的管控层级，从项目的执行数量和质量上就可以清晰地评估企业计划的实施情况。

任务层级

任务层级对执行者的管理素养要求不高，更偏重于执行能力。

活动层级

活动层给是企业管理中最细致而又最频繁的工作，通常由助理和秘收来完成。由于活动层给的工作庞杂且随机性很强，所以大多数管理者往往忽视对该层级工作的管理。

“管理是一种实践”，对行为过分苛责必然使管理的艺术性荡然无存，把人管理成机器设备并不是管理的.目的。

用项目管理描述年度经营计划

不同层级的管理者：总经理是一个公司的系统管理者，总监是计划管理者，部门经理是项目管理者，主管是任务管理者，普通员工是活动管理者。

现在很多企业经营出现问题，其实是忽略了项目层级的管理内容，很多企业都有自己的计划，但是没有做好计划层级与项目层级之间的衔接，将计划直接下达到任务层级中：比如说某企业计划把年销售额提升2人亿，却不计算这两个亿到底从哪儿提升，只知道想要提高销售额就必须扩大生产，加大促销力度等，于是，该企业在算清楚达成计划 的生产成本和销售成本后，就开始疯狂的生产产品，铺天盖地地进行促销活动。可是到年底一算帐，无论计划是否完成，企业的利润都非常低。销售额的提升并不等于利润也相对应的提升

这就是缺少对项目层级管控的结果，正常情况应该是这样：首先，提出两个亿的销售增长幅度，其次，要进行一次系统的，详细的市场调研，根据调研结果，生成若干的经营策略，再次，各个部门根据已生成的经营策略拟定达成指标的一系列工作项目，最后，根据工作项目分解出合理的工作任务。在此过程中，企业领导者是通过对工作项目的考评来监控年度经营计划的实施情况，而不是盲目的监管任务层级的工作，无的放矢般在市场中乱撞。

年度经营计划并不是口号，企业管理者要根据经营目标，制定出一系列支持目标的项目，再有效的管理这些项目确保其顺利实施，只有这样才能完成计划。计划也才是有意义的，很多企业管理者因为没有能力将计划分解成支撑计划的工作项目，或是没有意识到经营管理的重点，所以被迫管理任务层级的工作，由此造成企业资源的极大浪费，以及企业市场前景的自我毁灭。

年度经营工作计划【篇5】

20xx年以来，我经营部在公司领导的正确领导和支持关怀下，以提高经济效益为中心，真抓实干，奋力拼搏，较圆满地完成了各项经济指标和工作任务，现将我部门20xx年度的工作总结暨20xx年工作安排汇报如下。

一、主要经济指标完成情况

1、管理常抓不懈，规范化管理水平明显提高

公司年初便确定了以经营部的工作为重点的工作思路，经营部工作的好坏直接影响到公司整体经济效益，经营部针对规范化管理主要做了以下几项工作

为提高员工队伍专业素质，部门在公司的统一组织部署下，对员工进行了专业技能培训和考核，并且安排组织员工进行实地参观学习。通过考察培训，员工处理紧急突发事件的能力得到了大幅度的提高。

2、经营管理持之以恒，全力提高公司经济效益

经营部日常工作居多，琐碎繁杂，一丝疏漏便会给公司造成经济损失，因此我部在经营管理方面小心谨慎，从大处着眼、从小处着手，精打细算，一切举措均以提高经济效益为出发点。

三、其他工作一是工作有计划性

我部在各级领导的悉心指导、大力支持下，从20xx年11月份便开始酝酿整体工作思路，未雨绸缪。公司根据整体工作思路，并且每周一固定召开一次工作例会，将计划开展的主要工作一一排开，明确计划完成时间、负责人及职责。对上周工作予以总结，对本周工作予以计划安排，没有完成的工作要分析原因，制定整改措施。由于计划周密，部署及时，保证了工作忙而不乱、步步为营。

二是岗位分工明确

部门人员配备到位，员工整体素质较高，具有较强的责任感和主人公意识。对工作踏实负责，兢兢业业，对公司忠心耿耿，任劳任怨，尤其提出表扬的是我部门的赵杰同志，对待工作一丝不苟，认真细心。在此基础上明确分工专人分别负责结算审核、电脑及网站更新维护、文件资料整理保管等工作。工作忙时有交叉、有配合，平时工作各有侧重，便于区分责任和调动积极性。

总结上半年的工作，我部门在公司领导下，在各兄弟部门的大力支持和协助下取得了点滴成绩，但也存在不少问题。如与客户协调交流还需进一步融洽，管理工作还需更加进一步提高，部门内部管理制度还有待进一步完善、与公司各部门的配合还需要进一步加强等等。

四、20xx年下半年工作计划

20xx年度，经营部将在公司的领导下继续将提高经济效益放在首位，做公司圆满完成20xx年经营目标继续努力。

(一)进一步强化优质服务，提升部门员工整体素质，更好的服务广大用户。

(二)采取有效措施，及时准确推进计量结算工作的开展，确保正常经营。

(三)加强技术培训，提高运行操作技能，保证用户满意度。

(四)根据公司整体规划建设步伐，通过大量调查走访用户，了解掌握新最近市场情况、为发展新用户奠定基础。

(五)根据用户的反馈，加强和各部门之间的配合程度，及时互通信息。

在下半年中，我们将扬长避短，再接再厉，推动**公司事业飞跃发展，为公司创造更好的经济和社会效益而做出我们更大的贡献!

年度经营工作计划【篇6】

一、xx年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将xx年的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、xx年的经营目标

（一）核心经营目标

xx年，公司的核心经营目标是：

年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入

1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分

销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）

上述销售目标的分解，按《xx年度销售目标分解表》执行（附件）。

三、主要经营策略

（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将xx年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：

1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。

2.国内和国外销售部必须整合各项资源，在xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。

3.海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。

4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划30家，力争50家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

（二）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1.国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。

2.国内市场的产品策略按产品系列推进：

1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系列。

2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。

3.生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

（三）品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近十八年的经营，“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，xx年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下：

1.国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。

2.国内销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家具业、影院业、体育场馆、会堂、礼堂和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

1.公司新增投资100万元，增加生产设备，扩大生产场地或（参股、收购、外发），确保产品生产年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿元和各项营销策略的实现。

2.生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的座椅材料成本控制在45%以内。

（二）人力资源保障

“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部xx年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1.加快人才引进：以《xx年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在xx年5月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

2.加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。

3.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。

4.建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，xx年2月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于xx年4月1日起，各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

（三）综合管理保障

市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将xx年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。

1.由常务副总经理主导，集合内外资源，自xx年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。

2.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

（四）财务资源保障

xx年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：

1.逐步下放费用审批：在20xx年已经下放部分权限的基础上，财务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务部门副总（经理），以便形成权责对等机制；财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。

2.主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。

3.整合多个专卖店资源：由财务部主导，对乐从专卖店、博览专卖店、郑州专卖店、苏州专卖店等资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。

4.健全财务监测体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。

（五）组织管理保障

1.由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。

2.由各责任部门副总（经理）负责，xx年2月15日前，对各项目标进行层层分解，并与各级主管签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。

各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部，实施归口管理。

3.由财务经理负责，xx年2月15日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4.由常务副总经理负责，xx年2月15日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任部门副总（经理）签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。

5.由营销副总经理负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

公司高层清醒地认识到：xx年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，创新管理

公司认为，要达成xx年的经营目标，首先要更新观念，各级主管和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。

（二）切实负责，重在行动

行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。

公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

（三）业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。

利润是xx年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有鸿基从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效鸿基，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！

人事部年度计划1500字模板

当今社会的职场讲究效率为王，我们应该赶紧编辑好自己工作计划。好的工作计划能使人事半功倍。那么该如何去制定好一份工作计划呢？也许下面的“人事部年度计划1500字模板”正合你意！还请你收藏本页以便后续阅读。

人事部年度计划 篇1

一、指导思想：

认真领会江泽民三个代表的文件精神，积极配合学校深化内部管理制度和人事制度改革，进一步完善岗则，做好学校教育教学的坚强后盾。将后勤服务工作干出特色、保证工作质量，提高工作效率。各部门要以服务为形式、育人为目的，创新服务和管理，为学校工作全面上水平作出贡献。

二、加强行政办公室人员的队伍建设：

努力提高行政办公室人员的综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务与管理意识，继续落实有困难，找行政办公室的口号，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使我校后勤服务管理工作再上新台阶。

三、本学期具体工作安排：

1.认真学习各种深化教育改革、全面推进素质教育的文件精神，积极参加政治学习，定期召开处务会，学习岗则，为学校教育教学工作保驾护航。

2.配合体卫处搞好操场建设，确保我校秋季运动会的顺利召开，积极维护各种体育设施，为开展丰富多彩的课外体育活动、大课间活动创造良好的条件。

3.发扬艰苦奋斗、勤俭办学的精神。配合德育处和各年级组监督、杜绝学生的浪费行为，加强节约能源的教育，并提高对水、电检查的频率和质量，责任到人。

4.继续加强财产管理和落实财产损坏赔偿制度，作到定期检查、按期公布、及时维修，提高师生爱护公物的意识。

5.会计室成员继续做好校长的参谋。加强财务审计和监督，定期请有关部门来我校进行财务审计，定期向校长汇报每月的财务开支情况，力争使我校财务工作再上新台阶。

6.继续加强对食堂各方面工作的管理力度。派专人在卫生、食物、价格等方面进行监督，无健康证人员决不允许上岗，生、熟食品必须分开存放，加强灭鼠、灭蝇工作，确保师生身体健康。

7.财务人员严格遵守财会制度，及时报表，严格按收费许可证项目收费，图书馆、阅览室人员要发扬创新精神，以高质量的服务迎接师生，配合德育处开展东丽中学第二届读书节活动，努力为师生提供良好的借书、阅览的氛围。

8.加强学校的安全保卫工作，严格控制校外人员进校，进一步建立健全防火防盗制度，提前检查学校取暖设施，确保师生顺利过冬。

a)建立健全安全规章制度，严格执行门卫制度、出入门登记制度、静校制度和行政值班制度。

b)坚持预防为主，确保安全，打击敌人，保障安全的方针。

c)加强对学校要害部门的安全检查。

9.完善档案管理工作。档案室人员要有严格的组织性、纪律性、责任心，自觉维护档案的完整与安全，落实档案微机管理，积极为学校各部门的工作提供帮助，争取使我校档案管理工作再上新水平。

10.继续扩大东丽中学信息简报的发行量，加强与东丽报社、东丽广播电视台的密切联系，将我校的办学特色、活动特色及动态随时传达给社会各界，提高我校的声誉，接受社会监督。

11.加强驾驶员的思想教育，遵守交通法则和交通规则，树立积极预防事故的责任感，建立严格的汽车安全检查制度，对车辆应坚持出车前、行使中、返回后的三段查，保证车辆安全行驶竭诚为师生服务。

12.人事室要协助校长完成全校教师年度考绩卡的填写工作和本年度的职称评定工作、职称晋升人员表格的填写工作，负责考核奖实施与奖惩计划、调资工作、学期教育教学评优工作等。

13.维护、完善我校荣誉墙，做好来校指导工作、学访人员的接待工作。

新学期、新气象，行政办公室全体人员将以饱满的热情、乐观向上的精神，开拓创新、努力进取，为教育教学工作提供一流的后勤服务，为师生营造良好的学习氛围。

为东丽中学的辉煌而奋斗。

东丽中学行政办公室

十一五时期是全面建设小康社会的关键时期。为了充分发挥审计监督在促进社会主义经济、政治、文化和和谐社会建设中的职能作用，根据《国民经济和社会发展第十一个五年规划》，结合审计工作实际，制定本规划。

一、今后五年审计工作的指导思想是，以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，以科学发展观为统领，继续坚持依法审计、服务大局、围绕中心、突出重点、求真务实的审计工作方针，认真履行宪法和法律赋予的职责，全面监督财政财务收支的真实、合法、效益，在推进社会主义经济、政治、文化、社会建设中发挥更大作用。

二、今后五年审计工作的总体目标是，以审计创新为动力，以提升审计成果质量为核心，以加强审计业务管理为基础，以人、法、技建设为保障，全面提高依法审计能力和审计工作水平，进一步加强审计工作法制化、规范化、科学化建设，积极构建与社会主义市场经济体制相适应的中国特色审计监督模式。

人事部年度计划 篇2

为配合公司2021年度目标的达成，加强人力资源管理和行政管理的计划性，行政部现制定2021年工作计划，并遵照计划开展具体工作，更好的协调各部门的运作及支持公司的决策，协助各部门达成公司2021年度的工作目标。

一、 人员招聘

（一）思路分析

1、2021年是公司快速发展的一年，人力发展将迅速增加，并逐步到位；

2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层、中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替、补充和培养储备；

3、实行内部培养和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。

（二）目标概述

公司目前属于发展期，20xx年总体目标首先要考虑满足岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。

（三）具体实施方案

1、熟人推荐：包括员工推荐；

2、网络招聘：继续和招聘网站合作；

3、做好各项准备工作：与用人部门沟通，密切配合加强协作，及时准确了解需求，做好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作；

4、负责制定公司绩效管理办法及日常考勤。组织各部门对公司员工的任职情况进行考核，有责任监督和督促各部门员工每周的工作计划的实施，并在此基础上根据完成情况提出奖罚建议，供公司领导决策时参考。

二、培训发展

（1）新员工入职培训，让新员工了解公司的企业文化，熟悉掌握公司的各种环境及基本的常识，包括规章制度等；

（2）员工业务技能培训，让员工掌握业务技能。让员工掌握处理工作中的各种技巧，提高客户满意度；

（3）管理层培训，培养管理层工作中的协调能力及检查督导能力，如何将工作有效完成；

（4）激励培训，有效激发员工潜能，培养员工对企业的忠诚度；

（5）员工团队凝聚力，培训员工的服务意识，激发员工活力，培养员工动脑及团结精神。

三、日常事务

1、接待以及登记：接待服务主要是面试人员及公司客户，积极配合总经办秘书做好接待工作，客户登记信息准确无误；监督员工外出并做好外出登记同时要配合其他部门的工作和公司的计划工作；

2、会议管理：行政会议组织，会议记录以及行政会议相关事项的跟进等；

3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度，进行资料分类存档，文件资料收发登记率做到100%，以及红头文件、外来重要文件的归档整理（纸质档案与电子档案）；

4、办公用品采购和使用登记：依据年度预算采购和领用办公用品，耐用办公用品，如订书机、计算器、笔等以旧换新的原则领用。员工物品领用登记和物品的出库入库登记；

5、人员转正、考核、离职、社保的增加和减少。每月及时检查档案资料，对新进人员做到时时跟进，了解其状态，针对工作进行评估，按转正考核流程做好员工转正工作。做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性。严格按照公司规章制度办理相关手续，包括员工入职、离职、交接等程序，不留后遗症，规避企业风险。

人事部年度计划 篇3

为配合公司20学习年度目标的达成，加强人力资源管理和人事管理的计划性，人事部现制订20学习年第一季度工作计划，并遵照计划开展具体工作，更好的协调各部门的运作及支持公司的决策，协助各部门达成公司20学习年度的工作目标。

第一部分人力资源工作计划

一、人员招聘

(一)、思路分析

1、20学习年是公司快速发展的一年，人力发展将迅速增加，并逐步到位。

2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层、中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替、补充和培养储备。

3、实行内部培养和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。

(二)、目标概述

公司目前属于发展期，20学习年总体目标首先要考虑满足岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。

(三)、具体实施方案

1、熟人推荐：包括员工推荐。

2、网络招聘：继续和招聘网站合作。

3、做好各项准备工作：与用人部门沟通，密切配合加强协作，及时准确了解需求，做好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。

4、负责制定公司绩效管理办法及日常考勤。组织各部门对公司员工的任职情况进行考核，有责任监督和督促各部门员工每周的工作计划的实施，并在此基础上根据完成情况提出奖罚建议，供公司领导决策时参考。

二、培训发展

(1)新员工入职培训，让新员工了解公司的企业文化，熟悉掌握公司的各种环境及基本的常识，包括规章制度等。

(2)员工业务技能培训，让员工掌握业务技能。让员工掌握处理工作中的各种技巧，提高客户满意度。

(3)管理层培训，培养管理层工作中的协调能力及检查督导能力，如何将工作有效完成。

(4)激励培训，有效激发员工潜能，培养员工对企业的忠诚度。

(5)员工团队凝聚力，培训员工的服务意识，激发员工活力，培养员工动脑及团结精神

第二部分人事工作计划

人事工作概括地说，就是要做好三个服务：为领导服务、为员工服务、为客户服务。

一、企业文化和团队建设

提炼并学习企业文化，达到统一思想、教育员工、净化环境、内聚人心、外树形象、

激励、稳定的目的。

企业文化具有两种约束力，一种是硬的——制度，一种是软的——文化生活。

20学习年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念，完善并明确能使员工接受的具体内容。

公司内部，计划每季度组织一次集体活动，提高企业凝聚力，活跃企业气氛。

具体团队建设项目拟有：

1、文体活动：协调各部门组织趣味运动等文体活动。

2、重要节日活动及福利发放，端午、中秋、春节……

3、年度优秀员工评选及旅游。

4、春节联欢活动，优秀员工颁奖，春节年会聚餐，抽奖活动。

5、企业文化讨论学习。

6、人事大检查，环境、秩序、工作牌等。

7、每月召开一次员工大会，指示工作方向，鼓舞员工士气。

8、每周六设立学习制度日，让员工的学习制度化。

二、制度建设

制度是工作经验的总结，是工作成果达成的保证，同时制度建设的好坏，关键要看执行力。

制度编制和修订既要遵循现实工作需要，同时，要有前瞻性。

三、关系协调

对外：学习行业内先进企业经验，加强对相关政府部门的办事人员沟通联络，保证公司运营正常。

对内：部门之间的沟通，定期召开协调沟通会议，换位思考、消除隔阂、团结协作。

四、环境卫生

卫生：实行责任制、日检制，工作现场、及时督促整改，保证环境整洁。

五、日常人事事务

1、接待以及登记：接待服务主要是面试人员及公司客户，积极配合总经办秘书做好接待工作，客户登记信息准确无误;监督员工外出并做好外出登记同时要配合其他部门的工作和公司的计划工作。

2、会议管理：人事会议组织，会议记录以及人事会议相关事项的跟进等。

3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度，进行资料分类存档，文件资料收发登记率做到100%，以及红头文件、外来重要文件的归档整理(纸质档案与电子档案);

4、办公用品采购和使用登记：依据年度预算采购和领用办公用品，耐用办公用品，如订书机、计算器、笔等以旧换新的原则领用。员工物品领用登记和物品的出库入库登记。

5、人员转正、考核、离职、社保的增加和减少。每月及时检查档案资料，对新进人员做到时时跟进，了解其状态，针对工作进行评估，按转正考核流程做好员工转正工作。做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性。严格按照公司规章制度办理相关手续，包括员工入职、离职、交接等程序，不留后遗症，规避企业风险。

人事工作是一个繁杂的工作体系，下一步必须加强企业战略决策和人事人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成人力资源和人事工作任务及领导安排的各项事务。

人事部年度计划 篇4

新的一年开始了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，我会克服自身种种的问题，努力掌握一些技术知识，学习更多的东西，以一颗坦然的心，一颗平常的心，一颗快乐的心去迎接新一年的到来。

在公司担任行政工作这一年多里，我一直以来都非常珍惜也非常感谢公司能给我这样一个发挥自己才能的机会。这段工作历程让我学到了很多，感悟也很多，看到公司一天天的变化和壮大，可以和公司共同成长和发展，我真的很骄傲，刚开始接触行政工作的时候，一直以为行政是一份简单的工作，后来慢慢的我深刻体会到行政工作的理念，将公司当成自己的家，服务大家就是在打理照看自己的家一样，在这一年多里不仅让我学会了为人处事的方法，也让我认识到行政的重要性，行政不是简单的的处理文件，做杂事，而是在方方面面都能很好的锻炼人的一种工作，同时我也很感谢啊映，是你让我成长了很多，不断的培养我，给我机会，让我可以独档一面，在今后的工作上我会不断的加强学习，努力提升自己，总结经验，改掉自身的缺点，把问题考虑到最全面，不让失误发生，所以在20xx年开始，也希望公司能给我一个上升的平台，我会更加的严格要求自己，为巨辰贡献自己的一份力量，希望继续努力与公司共进退，我将把这份感激之情化为工作的热情，在今后的工作里，我一定努力工作完成任务。迎接20xx年全新的挑战，也希望能得到公司领导、部门领导的引导及帮助。同时我也会做好我现在的本职工作。

在日常工作中，我一直严格要求自己，用心做好每一项工作。

1.常规工作：每日员工资料的打印，CRM的监督，员工入职办理，公司微博和微信后台管理。

2.数据统计：每日统计员工电话量，统计员工一周工作情况，外出登记记录及核对，考勤统计

3.办法5S管理：花草管理，员工桌面监督。

4.日常采购工作：文具用品采购，订购饮用水在数据方面：我都会做好登记，并准确详细，每月分类保存，以备随时查询。

在公司办公用品及清洁用品日常采购费用方面：我都会妥善记录好每月费用，以备日后查询。

在文档工作方面：员工每日资料，行政文件我都会做好记录，分类存档。

在日常接待工作方面：面试接待，并倒水，保持礼貌并通报相关接见人员。

员工考勤及外出登记记得方面：对外出人员的出入时间费用的登记，每月准时的统计好考勤数据并上交。

人事部年度计划 篇5

20xx年行政人事部在公司领导战略思想的指导下，在公司领导教导、支持、关爱下，在各部门负责人的大力配合下，在部门全体员工的努力下，较之去年各项工作有了显著的改变：首先表现在通过加强制度化管理，全面提升了管理水平，增强了员工凝聚力和积极开展各项工作的动力。根据公司的战略思想，把公司目标及部门的各项工作分解到人，部门领导职责明确，个人工作分工明细，作为定位于服务型的公司，加强服务意识，提高服务质量是每个员工的第一职责，作为职能部门，首先是以身作则，严于律己，作好表率，同时在管理中体现“细、实”。下面将一年的工作简要总结如下：

一、规范招聘流程，及时完成招聘任务。规范招聘流程，及时完成招聘任务。

1、根据公司发展需要，及时掌握业务发展对人员的需求，规范招聘流程，制定有效的人员供给、配制计划。自今年×月到目前，共有效招聘x人。

2、根据工作需要和员工特长进行人岗匹配的调整，做到人尽其才，岗得其人，人岗匹配，全年共调员工x人。

3、结合公司业务特点，针对营销人员需求量大且有一定的流动性，选择经济实惠的招聘渠道，极大的降低了招聘成本。全年招聘费用共计x元。

二、制定公司培训框架，分三部分：管理培训、业务培训、新员工入职培训，制定公司培训框架，分三部分：管理培训、业务培训新员工入职培训，使培训逐步系统化，为明年培训工作上台阶打下基础。使培训逐步系统化，为明年培训工作上台阶打下基础。

4、针对今年新入司人员众多，行政人事部结合公司具体情况编制《新员工入职培训手册》，截止目前，共培训新员工x余场，培训x人。

5、组织中层以上干部学习《xx》，共安排x场，参加人数共计x人次。共组织中层以上干部外出参加培训x人次，培训内容包括《超级客户服务》、《狼世代的企业竞争之道》《劳动争议的预防与解决》等。

6、从第四季度起，开展中层以上干部每季度读书活动，并定期举办读书研讨会，对员工的读书活动，行政人事部负责监督、检查各部门落实情况。为使公司成为学习型的组织做必要的准备工作。

7、监督、指导、配合业务部门开展业务培训。要求各业务部门每季度上报培训需求，对业务部门的培训工作大力配合，协助完成。

三、始终如一贯彻绩效考核，为下一步全面提升绩效评估工作打下基础。始终如一贯彻绩效考核，为下一步全面提升绩效评估工作打下基础。加大部门主管的评估力度，每季度按期进行季度考核

8、修订《季度考核表》并及时汇总，为年终的各项评比工作打下了基础，同时针对出现的问题及时与各部门沟通，积极寻找解决办法。

9、完成年度内市场部、工程部月绩效考核。每月将市场部、工程部月绩效考核结果进行核算后与当月工资挂钩、做到奖勤罚懒，同时保证按时发放，并完成了个人所得税的处理及帐外返款事宜的处理。

10、认真兑现考核结果，通过考核对不符合公司要求、违反公司纪律的部分员工进行了处罚，其中辞退x人，罚款×人，行政警告×人。对优秀员工和部门全年颁发总经理奖共计×次。将×名优秀直销人员转为有固定底薪的可培养人才。

11、着手20xx年度优秀员工的评选活动，设定评选标准、评选办法及激励措施。

12、结合月考核和季度考核结果，着手进行各部门梯队人员建设，要求各部门选出各自梯队人选。并将此项工作作为今后人力资源管理常抓不懈的重点工作。

四、积极进行企业文化建设，加强公司内部渠道畅通，提高员工满意度。积极进行企业文化建设，加强公司内部渠道畅通，提高员工满意度。

13、成功举办公司成立一周年庆典，通过庆典员工清晰地看到公司飞速发展的轨迹和未来发展蓝图，对员工起到了极大的鼓舞和激励作用。

14、创办企业内刊，为员工与公司提供沟通交流的平台，为公司决策层提供了拓展业务的新渠道。

15、进行《x年度员工满意度调查》，全面了解员工在公司管理及各方面的满意程度，为公司决策层改进管理措施，制度公司管理方针提供依据。

16、组织全体员工分期分批，在不影响工作的情况下进行，并就活动内容举办两次图文并茂的展览，提高团队凝聚力，强化了活动效果和企业形象的宣传力度。

17、每月为过生日员工采购、发放生日礼品，尝试组织丰富多样的生日活动，把公司领导的关怀传达给每一位员工。提高员工满意度和归属感。五、加强员工关系管理，完善员工福利体系，为下一步制订全面合理的激励措加强员工关系管理，完善员工福利体系，施打下基础。施打下基础。

18、在公司领导的关怀下，在行政人事部各位同事的努力下，公司员工福利体系基本形成，制定了《员工福利标准》，如“三八”妇女节的慰问品的采购发放;夏季降温品的采购发放;仲秋节慰问品的采购发放;生病员工探望制度;婚嫁祝贺、丧葬吊唁制度。

19、提高公司的规范化管理程度和企业形象的宣传力度。

20、加强员工人事档案的管理工作，规范了员工入职手续及建档程序，细化、完善了人员信息，建立了《入职体检制度》和《担保制度》，积极配合相关部门对人事档案、信息的查询，截止目前，人事档案数量已达x份。

21、建立了员工《离职面谈制度》，对离职员工，进行认真的离职面谈，详细记录，认真听取离职原因，代表公司送上忠告和衷心的祝福，在多角度收集信息的同时体现公司以人为本的管理思想。截止目前共离职面谈x人，通过离职面谈获取对改进公司管理制度有参考价值的信息共计x多条(见附件一。多见附件一)见附件一六、加强管理使其更有针对性和有效性。加强管理使其更有针对性和有效性。

22、每月对各部门人力资源状况进行分析汇总，结果报公司领导，使领导及时掌握公司人力资源状况。

23、根据有关政策办理残疾人就业等相关事宜，截止目前共计×人，为公司节省部分开支。

24、制定符合公司实情的相关规定，为员工办理社会统筹保险。

25、进行x年行政管理与人力资源管理预算工作，为公司财务实行全面预算管理打下基础，使公司的行政人事管理上新台阶(见附件二。见附件二)见附件二

26、x年共制订、修订、收集、汇总公司行之有效的管理制度共计x条，为x年全面提高公司整体管理水平奠定了基础(见附件。见附件三)见附件

27、管理公司网站，对用户留言做到有问必答，对于用户反映的普遍问题及时与相关部门沟通解决，在提高用户满意度方面尽了部门应尽的职责。

28、加强公司档案收集管理工作，制定《文件查阅制度》，对公司图片、影像资源进行分门别类汇编成册，妥善保管公司的历史资料。

29、加强车辆管理，草拟公司《车辆管理规定》，为公司车辆的规范化管理奠定基础。

31、筹备《x年联欢会》

人事部年度计划 篇6

一、考勤核对及工资制作

本周工作重点就是顺利完成工资的制作，确保准确无误地发放员工工资。具体工作进程如下：

◆4.11考勤全部核对清楚并整理好，将管理人员部分交给财务；

◆4.12完成员工的工资的制作；

◆4.13审核工资表，和财务核对确保双方工资无遗漏；

◆4.14工资表交董事总经理、集团总厨审核签字；并制作工资单；

◆4.15辅助财务发放员工工资；

◆4.16做好员工工资疑问解答，并总结员工对薪资的反馈；

◆4.17总结工资计算办法及工资制作步骤，建立规范的薪酬制作流程；

二、人员招聘：

本周没有继续刊登晚报，招聘主要渠道为店内自招、招聘会及网上免费发布信息。具体工作如下：

◆每日9:30至10:00在xx网上发布免费信息，并每日搜索10份有效简历，电话通知面试。

◆本周12日、17日有xx两场招聘会，认真对待，重点招聘洗碗工，预期招聘5名；

◆制作简单的《薪酬调查表》，在员工面试中进行，大致了解其他酒楼的薪资及福利水平；

三、劳动关系

本周第二个工作重点就是配合好劳动相关部门的检查工作及劳动争议的处理工作。具体如下：

◆4.11制作对外工资表及考勤记录表，提交街道劳动科，配合检查工作；

◆提交《综合工时材料》，完成综合工时的申报审批工作；

◆联系劳动监察及劳动仲裁，尽量做好与相关部门关系，找到处理劳动关系的突破口；

◆现在已经完成所有员工的劳动合同的签订，本周完成管理人员及厨房人员劳动合同的签订，确保全员签订合同；

◆完善员工离职解聘流程，做好员工离职思想工作，确保避免再产生劳动纠纷；

四、日常工作

◆完善电子版员工档案，争取在本月底，实现电子版、纸质版人员档案的精确管理；

◆联系印刷店，制作员工公告栏，规范使用，使其能够起到宣传企业文化，通告公司的作用；

五、其他

完成领导交办的其他工作，配合各部门的相关工作。

人事部年度计划 篇7

随着20xx年钟声的召唤，新的一年已经到来。俗语：一年之计在于春，一日之计在于晨，在新一年的起跑线上，回首烙印在工作旅程上的痕迹，凭借前几年的蓄势，以崭新姿态为新的一年画上希望的蓝图、写下未雨绸缪的策略方案、献上工作的指航标，下面这本年度的工作计划：

(一)制度方案有待完善，形成一套适合公司运行的规范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”环境。本人无论是物业管理专业知识需要学习，还要在人力资源知识及行政知识也要继续学习，在这两方面的学习坚持两手抓、两手都要硬，不能顾此失彼，通过专业知识、法律基础知识的学习结合对行业现实的调查了解，在20xx年制定和逐渐完善公司的制度方案。

(二)程序制度化不够明确，无论是请假、加班、入职、转正、升职及其他方面的内容都没有明确的制度程序化，导致在现实的工作中出现了一些问题。制度化是一个逐渐完善的过程，为了加强公司制度化的广泛实施，20xx年，这项工作定作为本部门工作的重点工作内容，以制定、通过、公布、实施为步骤完成。

(三)在20xx年度，由于公司的迅速发展，公司为员工的学习培训提供了条件，有了学习的基地和上课的设施设备，便于我制定目标性、阶段性的培训计划。

管理处操作层员工的文化素质相对较低，理论知识比较薄弱，有了专业知识的理论指导，更可以提高员工们的工作实践的效率和加强工作的规范性。

结合员工的工作实际来实时提高员工的综合素质，在20xx年里，计划为员工上课培训各类知识2次/月，通过上课培训，在公司范围内形成主动学习的氛围，培养公司员工的学习积极性和主动性，以达到提高工作的效率为目的。

(四)档案管理仍不到位，档案记录公司发展的足迹，一个好的档案材料，能够便于领导回顾与总结，并从中汲取经验和教训，但是就本部门而言，只是初步建立了员工人事的档案、各类合同档案以及物业项目档案，未能涉足公司整体档案，更缺少一些图片、音、像档案，可以说这是档案管理的一大缺憾，因此20xx年这方面的工作需要更规范、全面的管理，形成一套全面、规范的档案管理流程。

(五)企业文化的建设在20xx年仍需给力，为了丰裕公司企业文化的内涵，应由公司的人文、经营理念以及员工的群体活动有机结合而进一步提升和形成。公司以资奖励的形式举办内部征文比赛活动，进行有效地推动员工文化素养的进步从而助于企业文化的建设。

有目的性地组织员工群体的户外活动，员工群体户外活动不仅能提高员工之间感情的系数，也能作为企业文化建设的素材。员工的群体户外活动在20xx年也将形成一套计划性的方案(详见《XX市xx物业管理有限公司20xx年度员工群体活动计划方案》，该方案于20xx年4月01日前提交)。

通过对企业文化更深刻的了解，能更有效的建设具有xx特色的企业文化。文化是无形的，然后无形的文化需要有形的人、事、物作为载体来体现，于是建设好企业文化，需要所有鸿泰德人共同经营。

(六)员工的考评工作既是公司的重点工作内容，也是本部门最薄弱的工作内容，在20xx年，员工的考评工作也是本部门的核心工作。借助以往的经验以及结合公司的实际情况，本部门将于20xx年6月01日前制定一套有激励效果的《员工考评方案》

以上是行政人事部20xx年工作的重点内容，基于本部门工作内容涉及范围较广，故不能面面俱到，因此计划内容限于工作的重点部分，未能形成计划的工作内容必定争取在实际工作中出色完成。

人事部年度计划 篇8

一、行政部工作方向

胸怀蓝图：

——制定明确清晰的人文愿景与工作目标，作为行政部不懈努力的源泉。

基础稳固：

——建立精、细、完善的工作程序与职能组织，甄选、培训合适的人选。

重点突破：

——改变日趋僵化低效的人工薪酬体系，寻求一种劳资双方双赢的局面。

渐次渗秀：

——树立低调、务实的为人风格与处事方式，谋求融洽的改变结果;

二、行政部人文愿景

通过全体行政部人员的努力，共同营造一个诚信、和谐、务实、进取的行政团队，应成为所有行政人员一致的奋斗目标。

诚信：

1、对公司的相关规定、制度要100%的支持、理解并100%的执行;

2、行政部内部要求：下级对上级的工作安排要100%的服从，100%的配合;

3、这里所指的服从不是盲从，是有选择性的服从。即合理的一定要服从，不

合理的予以反映、修正后服从。

和谐：

1、工作关系的和谐——有礼有节;

2、对内同事关系的和谐——团结互助;

务实：

1、日常工作处理——脚踏实地;

2、异常工作开展——追根求源;

进取：

1、身处现代一日千里的信息时代，行政部人员务必秉承积极进取的精神，努

力拓展自身的知识领域;

2、营造学习型的组织氛围;

三、行政部组织目标

1、设计高效、合理、简化的公司组织架构，并持续检讨精进之;

2、建立并持续完善公司人力资源配置标准→人力需求分析→人才招聘及人力测评→人力资源的开发→人力潜能的激发→优劣人才评鉴的人力资源运作体系;

3、推行有活力的薪酬、福利体系，实现能力、绩效与收入相匹配;

4、建立标准化制度运作规范，逐步形成法制化的管理机制;

5、建立积极、有效的经营管理绩效评价与反应机制;

6、架设严谨的成本分析与分析体系，从而提升公司的竞争力;

7、创造诚信、和谐、务实、进取的工作与生活环境，塑造优良的企业文化与形象;

8、建立规范化的行政管理政策与作业标准;

9、建立完善、合理的勤务供给运作，为公司生产经营活动保驾护航;

10、协助进行公司信息化、网络化、计算机信息体系的建立并完善之;

四、行政部职能规划

1、公司组织关系及人力标准配置的建立与不断更新;

2、公司人力需求的申请调查、审核;

3、人力高效、优质的招聘;

4、公司人员出勤状况的统计、稽核;

5、公司奖惩扣款运作的统计、分析、稽核;

6、人员定薪、调薪、晋升、晋级、升迁作业的统筹管理;

7、公司全员薪资结算相关资料的建立;

8、薪资制度适用性评估并修订之;

10、社会保险及福利作业的统筹管理;

11、公司全员特长、专长、综合素质的统筹管理;

12、公司企业文化及形象的提升并不断完善之;

13、公司全员劳资申诉、协调、处理;

14、公司优秀员工、团体活动及系列工余活动的策划与组织工作;

15、建立一支精明、强干的安全保卫队伍，为公司经营活动提供强有力的保障;

16、公司膳食合理、营养、卫生、健康的优化组合与不断完善;

17、公司宿舍的调配、清洁的管理;

18、公司生活区域及生产公共区域环境卫生的管理;

19、公司厂区零星修缮与工程的日常管理;

最新外科室年度计划2000字模板

在我们开启新的一年工作之前，必须要写好了岗位的年度工作计划了。我们要做好岗位年度计划的相关准备工作！保证新一年的工作质量撰写年度工作计划是必不可少的。一份优质的岗位年度工作计划大致是什么样子的呢？为此，零思考方案网花时间整理了最新外科室年度计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

最新外科室年度计划(篇1)

全国卫生系统继续深化改革的一年，全体护理人员在院长重视及直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，完成了20xx年护理计划90%以上，现将20xx年工作计划情况总结如下：

一、认真落实各项规章制度

严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。

1、护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。

2、坚持了查对制度：

(1)要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录。

(2)护理操作时要求三查七对。

(3)坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错。

3、认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。

4、坚持床头交接班制度及晨间护理，预防了并发症的发生。

二、提高护士长管理水平

1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核，并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结经验，开展工作。

2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈护理质控检查情况，并学习护士长管理相关资料。

3、每月对护理质量进行检查，并及时反馈，不断提高护士长的管理水平。

4、组织护士长外出学习、参观，吸取兄弟单位先进经验，扩大知识面：5月底派三病区护士长参加了国际护理新进展学习班，学习结束后，向全体护士进行了汇报。

三、加强护理人员医德医风建设

1、继续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语50句。

2、分别于6月份、11月份组织全体护士参加温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。

3、继续开展健康教育，对住院病人发放满意度调查表，(定期或不定期测评)满意度调查结果均在95%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施，评选出了护士。

4、每月科室定期召开工休座谈会一次，征求病人意见，对病人提出的要求给予程度的满足。

5、对新分配的护士进行岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育及护理基础知识、专科知识、护理技术操作考核，合格者给予上岗。

四、提高护理人员业务素质

1、对在职人员进行三基培训，并组织理论考试。

2、与医务科合作，聘请专家授课，讲授骨科、内、外科知识，以提高专业知识。

3、各科室每周晨间提问1-2次，内容为基础理论知识和骨科知识。

4、“三八妇女节”举行了护理技术操作比赛(无菌操作)，并评选出了一等奖(吴蔚蔚)、二等奖(李敏丹、唐海萍)、三等奖(周莉君)分别给予了奖励。

5、12月初，护理部对全院护士分组进行了护理技术操作考核；病区护士考核：静脉输液、吸氧；急诊室护士考核：心肺复苏、吸氧、洗胃;手术室护士考核：静脉输液、无菌操作。

6、加强了危重病人的护理，坚持了床头交接班制度和晨间护理。

7、坚持了护理业务查房：每月轮流在三个病区进行了护理业务查房，对护理诊断、护理措施进行了探讨，以达到提高业务素质的目的。

8、9月份至11月份对今年进院的9名新护士进行了岗前培训，内容为基础护理与专科护理知识，组织护士长每人讲一课，提高护士长授课能力。

9、全院有5名护士参加护理大专自学考试，有3名护士参加护理大专函授。

五、加强了院内感染管理

1、严格执行了院内管理领导小组制定的消毒隔离制度。

2、每个科室坚持了每月对病区治疗室、换药室的空气培养，对高危科室夏季如手术室、门诊手术室，每月进行二次空气培养，确保了无菌切口无一例感染的好成绩。

3、科室坚持了每月对治疗室、换药室进行紫外线消毒，并记录，每周对紫外线灯管用无水酒精进行除尘处理，并记录，每两月对紫外线强度进行监测。

4、一次性用品使用后各病区、手术室、急诊室均能及时毁形，浸泡，集中处理，并定期检查督促，对各种消毒液浓度定期测试检查坚持晨间护理一床一中一湿扫。

5、各病区治疗室、换药室均能坚持消毒液(1：400消毒灵)拖地每日二次，病房内定期用消毒液拖地(1：400消毒灵)出院病人床单进行了终末消毒(清理床头柜，并用消毒液擦拭)。

6、手术室严格执行了院染管理要求，无菌包内用了化学指示剂。

7、供应室建立了消毒物品监测记录本，对每种消毒物品进行了定期定点监测。

六、护理人员较出色的完成护理工作

1、坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人提供优质服务的宗旨，深入开展了以病人为中心的健康教育，通过发放健康教育手册，以及通过护士的言传身教，让病人熟悉掌握疾病防治，康复及相关的`医疗，护理及自我保健等知识。

2、八月份在三病区开展整体护理模式病房，三病区护士除了向病人讲授疾病的防治及康复知识外，还深入病房与病人谈心。

3、全年共收治了住院病人2357个，留观125个，手术室开展手术2380例。急诊护士为急诊病人提供了全程服务，包括护送病人去拍片，做b超、心电图，陪病人办入院手续，送病人到手术室，三个病区固定了责任护士、巡回护士，使病员得到了周到的服务。

4、全院护理人员撰写护理论文30篇，其中一篇参加了全国第三届骨科护理学术交流，有3篇参加台州地区学术交流，有2篇参加《当代护士》第二十一次全国护理学术交流。

七、存在问题：

1、个别护士素质不高，无菌观念不强。

2、整体护理尚处于摸索阶段，护理书写欠规范。

3、由于护理人员较少，基础护理不到位，如一级护理病人未能得到一级护士的服务，仅次于日常工作。

4、病房管理尚不尽人意。

一年来护理工作由于院长的重视、支持和帮助，内强管理，外塑形象，在护理质量、职业道德建设上取得了一定成绩，但也存在一定缺点，有待进一步改善。

最新外科室年度计划(篇2)

一、狠抓业务学习，加强人才培养

1、科内业务学习：坚持以自学为主，讲课讲学为辅，学习计划由医务部下达，各科主任组织实施，第一季度重点学习卫生法律法规、十四项医疗核心制度、院感知识，二至四季度重点学习本专业新版本科教材。督办科室：医务部，责任人：各临床及医技科室主任。

2、业务大课：本院专家授课，包括外出学习及计划性培训内容等，安排在当月第二个星期四的晚上7点至9点，做好考勤登记，无故不参加者按制度处罚，纳入当月通报。落实科室：医务部。

3、上级专家讲学：春、秋季各一次，时间为4月及9月的20日左右。由武汉市一医专家授课，课题分别为慢性肾病、神经内科疾病和皮肤病、骨创伤外科疾病。请卫生局发文，邀请市直、乡镇和村三级医疗卫生单位派人参加，规模每次150人左右。牵头科室：医务部，协助科室：市场开发部、供给保障部。

4、轮训、进修学习：继续安排临床及医技科室主任分批到武汉市一医轮训学习，每期2人，每轮3个月；择优选派12名临床医疗、医技骨干到上级医院进修学习，分批次送出。落实科室：医务部。

5、业务考试：每季度组织1次。时间为每季度最后一个月的第四周周五晚上，每次考试一小时，考场设在钟祥四中。第一季度考试内容为卫生法律法规、医疗核心制度及院感知识，二至四季度考试内容为业务大课、院感知识、上级专家讲学（占40%）及科内业务学习（从题库抽取占60%）。考试成绩通报，无故不参加、不及格者按制度处罚。落实科室：医务部。

6、知识竞赛：结合5.12护士节，与护理部联合开展1次知识竞赛活动。竞赛内容为卫生法律法、医疗核心制度及院感知识。2月底前编写下发复习题及参考答案，各科室认真组织学习和辅导。第一季度业务考试后按成绩择优组建参赛队（每队1名医生，2名护士）月底前组。4织参赛队预赛，最后确定9支参赛队进入决赛。

5月11日晚上组织决赛、颁奖。落实科室：医务部，护理部。

二、中医重点专科建设

1、康复医学科：要积极总结病例，准备统计学数据及各种软件资料，在确保通过国家中医药管理局组织的农村医疗机构中医特色专科验收达标的同时，创建湖北省中医重点专科。监督科室：医务部，落实科室：

1、康复医学科。

2、内科三病区、外科二病区要选定本专业研究课题并组织实施，积极准备病例及各种软件资料、统计数据，创建荆门市中医重点专科。监督科室：医务部，落实科室：内科三病区、外科二病区。

三、推广应用新技术新项目

1、内科一病区要开展中西医结合疗法延缓慢性肾衰竭的临床研究，加强血液透析的规范化管理，充分发挥血透室的最大效益。监督科室：医务部，责任人：科主任。

2、内科

二、三病区要以建设卒中单元为重点，利用icu平台，依托康复医学科和脑外科，早期引入康复治疗，适时选择手术治疗，为脑卒中病人提供集药物治疗、手术治疗、肢体康复、语言训练、心理康复和健康教育一体化服务，在本地区形成特色鲜明、技术领先、有影响力的重点专科。监督科室：医务部，责任人：科主任。

3、内科六病区要依托武汉市一医院，以建设皮肤科为重点，开展中药药浴、激光照射、红光、离子喷雾等多种手段治疗皮肤病，力争用1-2年时间在本地区形成有影响力的特色专科；监督科室：医务部，责任人：科主任。

4、内科七病区要规范无痛电子胃镜诊断技术，开展电镜下治疗新技术，推广普及中药熏药法治疗脾胃病。监督科室：医务部，责任人：科主任。

5、康复医学科要在冬病夏治和冬令进补上取得实质性突破。监督科室：医务部，责任人：科主任。

6、外科一病区要积极拓展胃肠微创手术，开展单孔腹腔镜手术。监督科室：医务部，责任人：科主任。

7、妇产科要积极开展宫腔镜及检查技术。监督科室：医务部，责任人：科主任。

8、影像科要充分利用网络信息技术，与解放军总医院医学影像中心合作，开展远程会诊，提高影像诊断水平。监督科室：医务部，落实科室：影像科。

9、检验科要开展皮肤过敏原检测、皮肤病理斑粘试验、皮肤病检、前列腺抗体检测、糖类抗原检测。监督科室：医务部，落实科室：检验科。

10、功能科要进一步拓宽彩超应用于临床诊断的范围，开展肌电图检查新技术。监督科室：医务部，落实科室：功能科。

2、其他科室也要结合自身实际开展一些新技术新项目。

四、依法执业

管理严格依法执业，加强对见习、实习、进修、试用期人员以及未取得执业资格人员的带教，切实做到依法执业，督导未取得执业资格人员参加执业考试，考分划线后在一周内核实确认，将名单报院务党务部，在规定时间内不能取得资格者按制度处理。督导科室：医务部，落实科室：各科主任。

五、医疗质量管理

（一）持续改进医疗管理

1、健全三级质量控制体系，加大十四项医疗核心制度的执行力度。

科主任为落实十四项医疗核心制度的第一责任人，凡不落实的追究科主任责任。督导科室：医务部，落实科室：各科室主任。

2、加强急诊急救能力培训，所有医、技人员必须熟练掌握成人基础生命支持操作技术，第一季度组织对临床、医技及新招聘人员进行成人基础生命支持操作过关考核，要求人人过关，不合格者补考1次，补考仍不合格者不得上岗。急救车辆、护理单元急救室必须按要求配齐急救药品、器械、卫材等，相关医、技人员必须掌握各种急救技能。监督科室：医务部，落实科室：急诊科、各临床科室、医技科室。

3、加强手术管理，严格手术审批，对有禁忌症、严重合并症、风险级别较高、重要辅检结果异常未会诊者，坚决予以拒批；强化术前讨论，把握手术适应症，严格执行医院出台的手术分级管理制度、切口标识制度、术前确认制度及高频电刀操作规程等，严禁超能力手术，杜绝做错手术、开错部位以及非手术部位烧伤等事件发生。监督科室：医务部，落实科室：手术室、外科系列科室。

4、加强急诊输血管理，在血源保障的前提下，检验科在收到输血申请及标本后，必须在四__分钟内完成供血。监督科室：医务部，落实科室：检验科。

5、严格执行围产期操作规程，细心观察产程，掌握剖宫产指征，防止产妇及新生儿死亡事件发生。监督科室：医务部，落实科室：妇产科。

6、强化会诊转诊制度落实，急危重病人抢救会诊要及时，会诊意见要明确，有落实责任人和办理时限，有谈话签字记录；急诊转诊要迅速，原则上就近转诊，不能落实的追究科主任责任；会诊时发现的病历质量问题或分管院长和包保院长检查工作发现的质量问题要详细记录在案，所在科室主任签字确认，按制度处罚当事人，科主任负连带责任，纳入当月质控通报。监督科室：医务部，落实科室：临床各病区、急诊科。

7、严格执行重大事项报告制度，发生突发事件、重大安全事件、紧急情况、重要事项不能落实者，由科主任在第一时间向分管副院长和院长同时报告，特别紧急情况由当班人员直接报告。接到报告后，院领导和科主任必须在第一时间赶到现场处理，违者对科主任诫勉谈话；造成严重后果者，当班人员下岗，科主任免职处理。监督科室：医务部，责任人：各科室主任。

（二）持续改进医疗质量

1、认真落实首诊医师负责制和病情评估制度，严格执行诊疗常规及常见疾病临床路径，切实提高首诊医师诊疗水平。

2、加强病历质量检查，每周四随机抽取2个科室检查在架病历书写质量及医疗核心制度执行情况，按照《湖北省住院病历质量考核评分标准》（__版）进行检查评分，发现问题，均记录在案，所在科室主任签字确认，按制度处罚当事人，科主任负连带主任，纳入当月质控通报。

落实科室：医务部。

3、每月15日随机抽取1个科室检查临床合理用药情况，凡是不对症滥用药者，按实际发生的药品费用处罚当事人，并处以科主任同等金额的罚款。落实科室：医务部。

4、各科主任及质控员要严把病历出科关，杜绝不合格病历归档。医务部每月15日随机抽取每位管床医生2份归档病历进行质量检查，对照《湖北省住院病历质量考核评分标准》（__版）进行检查评分；每半年开展一次病历质量评比，安排在6月及12月的15日左右被评为一、二、三等奖者分别给予300元、200元及100元奖励;对查出的质量问题，详细记录在案，按制度处罚，被评为丙级病历者，每份处罚当事人300元，科主任负连带责任，切实做到奖优罚劣，结果纳入当月质控通报。检查科室：医务部，落实人：各科室主任及质控员。

（三）强化医疗安全意识认真总结和汲取以往教训，抓住重点隐患整改，防范于未然。首诊医师和临床科主任要重点解决好病情评估不足的问题；手术病人要重点解决好高龄手术、小儿手术、麻醉合并症、超能力超条件手术、术中判断不清和解剖不明的盲目手术等问题；老年病人要重点解决好心、脑、肺等重要脏器突发意外事件致死的问题；孕妇生产要重点解决好围产期监测不规范、产程观察不到位、抢救不及时致产妇及新生儿死亡的问题；康复病人要重点解决好特殊治疗适应症掌握不准、方式方法使用不当致意外事件的问题；转运病人要重点解决好途中断氧、气道堵塞、床上坠落等事件发生的问题；精神病人要重点解决好因监护不到位导致越窗、跳楼、走失、互殴、自伤、自残、自死的问题；接诊醉酒、暴力致伤、吸毒者要高度重视，不得因医疗问题诱发纠纷事件。对违反制度及诊疗操作规程导致医疗纠纷、医疗事故的，按照医院制定的医疗安全问责制、医务人员医德考评实施细则及临床病区科主任年薪制考核发放方案进行责任追究。监督科室：医务部，落实人：各科室主任。

六、加强投诉与纠纷处置

1、建立通畅、便捷的投诉渠道，在医院醒目位臵公布班子成员及五个职能部门负责人姓名、手机号码和工作职责，方便患者投诉。落实科室：院务党务部、医务部。

2、接到投诉后，应立即登记并及时调查处理，署实名投诉的应在规定时间内反馈处理结果。一般问题应当场处理，立即答复；情况较复杂，需调查、核实的投诉事项，在向投诉人做好解释的同时，3个工作日内给予答复；涉及多个科室，需组织、协调相关部门共同处理的投诉事项，5个工作日内给予答复。落实科室：院务党务部、医务部、护理部、财务信息部、供给保障部。

3、每起投诉处理完毕后都要报院务党务部建立档案资料，定期对投诉情况进行归纳分类，从中发现管理薄弱环节，提出改进意见，督促相关科室及时改正。落实科室：院务党务部、医务部、护理部、财务信息部、供给保障部。

4、对违反制度及诊疗操作规程导致的医疗纠纷、医疗事故按照__年制定的医疗安全问责制进行责任追究。落实科室：院务党务部、医务部、护理部、财务信息部、供给保障部。

最新外科室年度计划(篇3)

一、指导思想

深入学习贯彻全国教育工作会议和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神，根据上级业务部门工作部署，强化“研究、指导、管理、服务”职能。继续开拓创新，重点做好新课程改革、主题式团队赛课、提升课题研究质量等工作，突出关注中考、关注学业成绩后20%学生的分布及成因，全面提高教育教学质量，积极探索提高教师专业水平、探索实现“轻负高质”的方法和途径。为教育行政决策服务，为学生与教师发展服务。

二、主要工作

1．教研常规，依据制度认真落实

认真贯彻落实《**四中教师教科研常规评价办法》和《**县**四中教研组工作评价方案》，尽量让教师参加每项教科研活动和教研组所开展的工作有相应评价办法，促使教科研工作能真正落到实处，努力达到温州市校本培训规定内容基本要求，使每位教师每学年度所完成的校本培训学时数能够符合要求。

2．学习培训，提高教师专业水平

（1）精心挑选优秀教师参加“领雁工程”县级培训和县骨干教师培训，积极动员教师认真参与培训，学有所成，学有所获，提升教学水平和能力。

（2）积极推荐学校中层和引导教师认真学习《浙江省义务教育教学管理指南》和《浙江省中小学学科教学建议（试行）》。

（3）选派教师参加学习由县教师发展中心邀请**籍在杭州、温州等地的名优教师回乡助教，通过观示范课、听学科讲座和教科研知识讲座等教科研活动，促进我校教师提高课堂教学技艺和教科研能力提升。

（4）选派教师参加学习由县组织的初中新课程“难教难学”问题解决培训和初中学业考试研究工作，不断提高教师的新课程教学能力，努力把新课改理念转化为教师的有效教学行为。

（5）加快我校心理健康教育教师队伍建设，做好学校心理健康教育教师上岗资格培训选派工作。重视心理健康教育工作。切实提高心理健康教育者的专业水平和自我调节保健能力，使广大教师能运用心理学原理改善教育教学方法，从心理健康教育过程中有所收获，取得成就，为我校心理健康教育工作做出更大的贡献。

3．各项评比，精心组织积极参加

（1）精心组织教师参加县初中各学科教师命题竞赛活动，引导我校教师研究《新课程标准》和中考考试说明，提高教师的中考复习指导能力和命题水平。

（2）精心组织教师参加县初中各学科教学案例评比、教师学科知识竞赛、初中部分学科优质课评比等活动，并做好选送优秀教师参加市级评比准备。为优秀教师搭建展示才华的平台，促进教师梯级队伍的建设。

（3）积极动员教师发现、选拔具有潜质的文学、科学、数学优秀苗子，参加县在初中启动“小文学家”、“小科学家”、“小数学家”培养活动，通过开展与学生的学习、生活实际相联系的系列评比活动，激发学生的兴趣爱好，培养学生的创新意识和能力。

4．团队赛课，多渠开展纵深推进

“主题式”团队赛课活动是我县开展学科教研工作的一个有效载体，本学期，我们要在前两年赛课活动的基础上，多管齐下，特别是抓好综合学科团队赛课活动。进一步在教育共同体内部开展“主题式”团队赛课活动，将“主题式”团队赛课活动纵深推进到其他教研活动中，本学期我们将在教育共同体内部开展七年、八年级团队命题和团队教学质量检测分析活动。深入课堂进一步收集和研讨课堂教学过程中遇到的疑难问题，围绕新课程改革中的疑难问题，集中骨干教师共同攻关，收集应对疑难问题比较有效的方法，通过赛课活动引导广大教师关注教学疑难问题，研究教学疑难问题，提高教师的研究意识和课堂执教能力；同时要求教研组和备课组研究协调好学生作业量的问题，要求：初中学生平均水平书面家庭作业量每天不得超过2小时；学校须按年级做好各学科作业的平衡工作；教师要精心设计作业，做到精选、先做、全批并及时反馈；坚决杜绝给学生布置机械性、重复性、难度过大的作业切实减轻学生课业负担，着力提高课堂教学效率，努力实现“轻负担，高质量”的教学目标。

5．课题工作，加强管理提高水平

以加强课题管理为突破口，对我校课题进行规范化、有效性的管理，做到管理到实处，指导到要处。提高课题研究水平，提炼打造精品课题。强化课题研究的实效和质量意识，加强课题过程管理和调研，特别要认真做好对本学期将要结题的课题进行深入指导，切实提高课题研究质量。做好有益于学校管理和课堂教学的教科研工作，倡导从教育教学实践问题出发，特别关注后20%学生的学习情况，通过课题形式对提高后20%学生学业水平的途径和方法的进行研究，及时总结成功经验，并加以推广应用。另外围绕“轻负担，高质量”的教学目标，结合我校实际情况形成课题进行研究，注重实践研究，注重研究的实在、管用和创新价值。

6．自身素养，加强学习不断提升

注重提升内涵素养做到潜心研究，真诚服务，有效管理。认真学习理论，积极投身实践，不断提高自身理论水平和业务素质，做实践型的研究者。既是思考者，更是行动者，在做中学，在学中做，做实干型的管理者和研究者，努力成为我校教育改革与发展的参谋者、教师专业发展的促进者，不断提高研究、指导、服务的能力，更好地为学校发展服务，为师生发展服务。

**四中教科室**学年度第一学期行事历

（**年8月——**年2月）

周次日期内容备注

预备周8月23日—8月29日“领雁工程”县级培训开始

18月30日—9月5日8月31日—9月1日学生注册缴费、始业教育

29月6日—9月12日

1．**年度省市教科规划课题结题和优秀成果申报

2.学校教科室主任参加市科研素质提升研修班

3.提醒组长参加县初中数学教研组长会议

39月13日—9月19日

1.组织参加县级课题结题评比

2.参加县组织的学校教科室主任会议暨教科研知识培训

3.提醒组长参加县初中语文教研组长会议暨七年级疑难问题研讨会

4.提醒组长参加县初中科学教研组长会议

5.提醒组长参加县初中历史与社会教研组长会议

6.综合学科主题团队赛课活动布置

7.学校教科研工作会议

49月20日—9月26日中秋节（9月22日至24日放假调休）

选派有关教师参加在外**籍名师回乡支教活动(中学)

59月27日—10月3日国庆节（10月1日至7日放假调休）

610月4日—10月10日

1.20xx学年学校绩效督导评估（第六—九周）

2.市中小学“语文学科”优质课录像评比活动（装备中心）

3.组织参加县第五届中小学、幼儿园教师“教学反思”和“教育叙事”专项评比

4.组织参加县中小学、幼儿园教师教科案例评比

5.组织参加县初中思品课堂教学评比

6．对我校课题研究工作开展情况进行调研

710月11日—10月17日

1.组织参加县农村初中优质课评比

2.组织参加初中学综合实践、劳动技术教学展示课

3.对我校课题研究工作开展情况进行调研

4.共同体内教研活动

810月18日—10月24日“领雁工程”县级培训结业典礼

1.组织参加市学业考试质量分析会（语文、数学）

2.动员参加县初中学生“生活中的数学”小论文比赛

3.动员参加县初中科学命题竞赛

910月25日—10月31日

1.选拔参加市初中学生“生活中的数学”小论文比赛

2.动员参加县德育论文及案例评选活动（普教科）

3.组织参加市学业考试质量分析会（科学、英语、社会思政）

4.动员参加市初中思品课堂教学评比

5.动员参加省中小学综合实践活动论文评比

1011月1日—11月7日

1.组织参加**年县级课题答辩评审暨推广会

2.组织参加**年市现代教育技术研究课题结题、优秀课题评选

3.选拔参加全县教育装备先进集体、个人评比（装备中心）

4.组织参加县学业考试质量分析会

5.组织参加省学校心理健康教育专题研讨会

6.选拔参加市教学案例评比

7.选拔参加市农村初中学科优质课评比

8.选拔参加省初中科学优质课评比

9.选拔参加省中小学综合实践活动实施方案典型经验评比

10.选拔参加市通用技术命题评比活动

1111月8日—11月14日期中考试

选拔参加市初中数学教师学科知识竞赛

1211月15日—11月21日

1.组织新教师参加参加工作新教师命题和教学反思评比

2.组织参加县召开**年县级立项课题负责会培训会

3.组织参加县学科教师命题竞赛

4.组织参加县中学音乐优质课评比

5.组织参加县初中信息技术课堂教学评比

6.学校教科研工作调研

1311月22日

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11月28日1.组织参加市现代教育技术实验学校教学软件评比（装备中心）

2.组织观看市特级教师、骨干教师大讲台网上直播教学活动（数学）

3.校内课题研究开展情况调研指导

1411月29日

—

12月5日1.组织参加县八年级语文疑难问题研讨会

2.组织参加温州市中学音乐课堂教学（优质课）评比

3.组织参加县通用技术、劳动技术、综合实践说课评比

1512月6日

—

12月12日1.组织参加七年级英语疑难问题研讨会

2.选拔参加市初中信息技术课堂教学评比

1612月13日

—

12月19日学校教科研工作调研

1712月20日

—

12月26日1.组织参加县综合学科团队赛课活动

2.组织参加市初中课改疑难问题研讨暨“精品百课”展示活动

1812月27日

—

1月2日元旦

191月3日

—

1月9日1、各教研组上交教科研工作总结

2、教师教科研常规和教研组工作进行评价

3、校教科研工作会议

201月10日

—

1月16日组织参加县体育教师基本功比赛

211月17日

—

1月23日1.校内课题研究情况调研、指导

2.对科室工作反思总结并将资料整理归档

221月24日

—

1月30日学期结束工作，1月26日（农历十二月二十三）寒假开始

**四中教科室

**年9月1日

最新外科室年度计划(篇4)

年是我院创建区域性名院及三级医院关键的一年，放射科全体人员愿与院部的中心工作保持高度一致，加强人才培养，提高业务技能，更新设备，加强医德医风建设，不断提高文化素质，保证胜利完成院部下达的各项工作目标任务。

一.科室管理方面：

xx年我科着重加强两方面工作。

一是质量建设：包括图像质量和诊断质量及服务质量。这方面的工作重点是把人员分成两个专业组。一个技术组，负责科室的图像质量的采集、储存、传输及整改提高；另一个是诊断组，主要负责科室的诊断报告的书写以及质量的提高。两个专业组分别由组长负责统计和收集每月的质量控制指标的汇总以及各项整改措施的讨论分析，由科主任具体制定下一步的整改。

二是文化建设：逐步打造团结和谐的整体科室队伍，不断提高人文素质和大局观念，加强职业道德内涵建设，建立互学互帮，以院为家，院荣我荣，以此提高整体科室形象。积极参加院部各项文化活动，党员和青年志愿者起模范带头作用，树立良好的职业价值观，为我院的精神文明建设做出贡献。

二.业务发展计划

xx年也是我科持续发展关键的一年。面临着人员结构老化，部分设备需要更新，新业务新技术需要突破发展等众多发展瓶颈问题。

首先加强人才培养计划工作。把人才引进，高层次引进；人才培养，高层次培养作为科室发展的重点工作。采取请进来（把优秀专家请进来），送出去（科室业务骨干送出去培养）的方法，不断提高业务技能。

加强专业理论知识的学习和深造，继续开展科室内业务串讲活动，要求每个人每年至少两次备课，进行业务串讲学习。注重本专业的常见病，多发病开展讨论和分析。要求40岁以下人员人人熟练掌握该类疾病的影像特点及诊断要点，大大减少漏诊及误诊率。

另外要求40岁以下人员每周一次集中学习和病例讨论、读片活动。针对日常工作中遇到的问题解决办法。科主任带头参加每一次的集中学习，把要注意的问题和诊断原则分析思路逐步落实到每一位工作人员当中。

新业务新技术方面，20xx年计划开展2--3项新的造影技术及乳腺DR的摄影技术、全景齿科检查技术，不断地结合我科实际情况，拓宽检查范畴，全面提升收入增长点。简化检查流程，合理的全方位的开发利用PASS系统功能，建立健全远程会诊系统的利用开发，更好的及便捷的为患者服务。争取20xx年我科全年总收入较20xx年增长10%左右。

医疗安全方面，我科制定了20xx年度一系列规范化的流程方案，各类人员工作流程及全科质量控制指标纳入全科的全面考核，凡出现的医疗差错、纠纷，甚至是患者投诉，一律召开全科人员讨论会，查找原因，制定整改措施，避免事件重复发生。20xx年全年全科争取不出现任何医疗安全措施事故，患者投诉争取降到最低点。

增收节支也是一项重要工作，20xx年在保持全年增收的同时，力求节约水、电、卫生材料的消耗；加强设备平时的维护保养，减少故障发生率，保障设备的正常运行，维持正常的工作及患者就医秩序。

三.设备添置计划

为配合我院乳腺病科的成立及口腔科工作的开展，20xx年需增添乳腺DR一台及全景齿科X光机一台。

四.医德医风、劳动纪律方面

20xx年科室对医德医风、劳动纪律加强监督和管理。把法律法规和劳动纪律纳入当月的质量考核指标中去，与每个人的效工挂钩。医德医风和劳动纪律考核，实行轮流当班制，每人一个月，全科人员轮流值班考核。凡医德医风方面出现患者投诉，医疗差错，事故纠纷及责任事故，除院部给予处罚外，科室也给予一定处罚，并且取消当年的一切评先资格。如后果严重者，取消晋级晋职资格。

20xx年我科加强医德医风教育，养成自觉早上班，晚下班，常加班的工作氛围和机制。加强执业医师的法律法规教育，自觉抵制行业的不正之风，树立高尚的职业道德。尽心尽职尽责的为患者服务，让患者满意是我们工作的基本准则。

总之，20xx年放射科全体医务人员愿以高尚的姿态；高质量的技术；最热情的服务；团结协作的精神；和谐奋进的氛围全面配合院部的各项中心工作。为顺利完成各项工作目标任务而努力奋斗，为医院的各项建设做出我科的努力和贡献。

最新外科室年度计划(篇5)

一年的时间转瞬即逝，回顾这一年来的工作，有许多的收获，更有许多的不足，总结经验，吸取教训，结合科室的实际情况及护理部的要求，现制定20xx年护理计划：

一、继续加强细节管理及护理人员的层级管理，保证护理安全。20xx年将严格执行绩效考核制度，采取责任组长竞争上岗制，把各项质量控工作分工到人，责任到人，充分发挥责任组长及责任护士的作用，在日常工作中加强检查，增加科室各班人员的自我管理能力，规范科室管理。

二、加强业务学习，更新知识，拓展服务内涵，增加经济收入。制定助产士培训计划，着重培训助产士对产程的观察及对难产的判断，护理文书中增加临产观察记录，以详细记录整个产程的进展，从而提高助产士对产程异常的观察及处理能力，同时将针对科室常见病及危重病的护理组织全体护士进行业务学习，对危重患者及时组织护理查房;对新业务、新技术加强培训，严格准入制度，以提高全科室的理论及操作能力。

三、严格消毒隔离，预防医院感染

1、产房及新生儿室管理：产房及新生儿室是预防医院感染的重中之重。助产班人员实行每周轮班制，责任组长负责制及护士长总负责的方式做好全面质控工作。严格消毒隔离及物品交接管理，加强院内感染控制及监测工作。通过检查与督导，全面提高产房、新生儿室的管理，完成各项护理质量控制与管理工作。

2、规范处置医疗废物，严格消毒灭菌。并做好各项登记。

3、加强病房管理，严格执行消毒隔离制度，对母婴同室和发热患者的病室每日行空气消毒，患者出院当日做好终末消毒处理，防止发生交叉感染。

四、加强护理安全管理，严格实习带教

实习带教是护理安全管理中的重要部分，将对实习生、进修生实行一对一的带教模式，放手不放眼，加强劳动纪律的管理，制定学习计划，定期进行转科考试，并对实习同学进行带教老师的满意度调查，评选年度最满意带教老师。

五、晨会护理交班采取脱稿交班的方式，以提高护士对患者“十知道”的掌握及语言能力和沟通能力。

六、继续开展优质护理服务工作，不断拓展服务内涵，增加优质服务内容，提高服务质量。继续免费为新生宝宝提供出生第一步的脚印，做好产后*护理及新生儿护理的健康教育工作，开展中医护理操作技术，尽可能的满足患者的合理需求，定期征求患者意见，改进服务质量，为患者家属提供一个满意的医疗环境。

七、加强医疗设备、急救药械的管理，责任到人，将各区域放置的设备分给专人负责管理、保养，定期检查维修，确保每台设备都处于良好的备用状态，实现医疗设备的经济化;加强急救药械的管理，专人分管、定点放置、定期消毒、定期检查检查维修，随时处于备用状态。

八、加强健康宣教及产后访视。在20xx年科室将自录“母乳喂养”、“新生儿护理”等科教片，在病房进行播放，同时日常工作做到入室有宣教，治疗、护理随时有指导，利用一切机会做好宣教工作。由接生助产士负责在产后15-40天打电话进行产后访视，了解产后恢复、母乳喂养情况及督促产妇产后42天来院复诊及计划生育指导。

九、开设孕产妇知识讲座：“准妈咪课堂”计划于20xx年1月4日开课，由科室资深的医生、助产士进行授课，授课方式采取讲授演示、问答互动、参观学习等多种方式。并广泛征求意见和建议，以调整授课内容，满足准爸爸、准妈妈对保健知识的需求。

十、规范收费，认真学习收费标准，由科室物价员及护士长作好科室收费项目的检查，做好该收取的不漏收，不该收取的坚决不收，做好合理收费的管理。

最新外科室年度计划(篇6)

结合上级卫生行政部门及我院院内感染控制工作要求，为提高我科院内感染管理质量为目标，我科根据《医院感染管理规范》、《消毒技术规范》和《传染病防治法》等有关文件与规定，制定相应的院内感染控制计划如下：

一、完善管理体系，发挥体系作用

1。为进一步加强医院感染管理工作，明确职责，落实任务，重新调整充实临床科室感染监控小组，完善三级网络管理体系。

一门诊院内感染控制小组

组长

副组长：

医生院内感染控制成员：

护士院内感染控制成员：

2。将医院感染管理部分加入了我科医疗护理质量督察中，制订相应奖惩办法。

3。制定月计划、周安排，日重点，在实施的同时做好记录备案。

二、医院感染监测方面

1、病历监测：控制感染率并减少漏报

2、环境监测方面；对门诊环境、空气、衣物、医务人员手、消毒液、无菌物品定期监测。

3、消毒灭菌监测：每日对全科使用中消毒液进行监测；对使用中的紫外线灯管进行监测，并执行照射小时数登记，定期更换，以确保消毒质量。每周对我科使用的消毒剂及一次性医疗器械和物品进行自查。

4、抗生素使用调查

定期对全科抗生素使用情况进行检查，防止滥用抗生素。

三、门诊严格实行分诊制度。

四、严格执行医疗废物分类、收集、运送等制度杜绝泄漏事件。

七、多渠道开展培训，提高医务人员院感意识。

八、对发生的院内感染及时完成上报。

九、采取多种形式的感染知识的培训：将集中培训与晨会科室培训有机结合，增加医务人员的医院感染知识，提高院感意识。

十、将手卫生与职业暴露防护问题纳入我科院内感染控制工作中的重点，加强手卫生及职业暴露防护。

最新外科室年度计划(篇7)

20xx年，一个丰收的年度即将结束，又一个崭新的年度即将来临。过去的一年，我们的工作圆满顺利;新的一年，我们斗志昂扬。在新的一年里，我科全体人员一定以更加饱满的热情，投入到新的工作中去，迎接新的挑战，争取做出更加优异的成绩。

一、认真学习党的各项方针政策，坚持正确的世界观、人生观、价值观，积极参加医院的各项政治活动和业务学习，提高自身思想认识和服务技能，加强专科技能的培训。围绕我院改革发展大局，积极开展各项工作，认真完成医院下达的各项工作任务。

二、继续加强业务水平学习，加强与各科室的联系，不断充实和拓展思维，不断的完善随访制度，密切了解临床科室对影像诊断的及检验报告单的新要求。为临床不断提供诊断支持。

三、要做好流程管理应用工作，合理安排病人，尽量缩短病人候诊时间，及时出具报告单，让病人最短时间拿到报告单。

四、研究学习彩超专业理论知识和技能，发展彩超诊查项目，为临床诊断提供梗准确的诊断依据。全心全意更好地为广大人民群众及病人服务!

五、业务方面，放射科、检验科、B超室、彩超室、心电图室等科室将共同努力奋斗，延续上年的良好工作状态，再接再厉，努力完成新一年的工作任务。在业务创收方面再创新高!

六、加强人文知识的学习，提高全科人员的整体素养。深刻理解中医特定文化礼仪的内涵，将中医特定文化礼仪运用于日常工作之中，文明用语，热情对待患者，悉心指导，耐心答疑，视病人如亲人，热爱工作，以院为家，做称职的好员工!

七、同事之间、与各科室之间经常沟通交流，在交流之中提升业务水平，更好的服务患者!

八、做好仪器的维护和保养工作，对出现各类故障，能认真研究，积极应对，即时解决，以保证我科各类仪器的正常运行。

总之，我科全体工作人员在崭新的一年里将以斗志昂扬的团队精神及新的步伐同心合力为建设有特色的医院而努力奋斗!

最新外科室年度计划(篇8)

一、指导思想

教科室本学年度将以规范常规管理、创新教科研模式为工作的指导思想，以提高教育教学质量、促进学校特色发展和教师专业成长为目标，以服务并推进学科基地建设为中心，以校本教研、校本课程建设、学科教研组建设为立足点有效开展各级各类活动，做好相关服务管理工作。

二、形势分析

近年来，全校上下都越来越意识到立足于学校实际的教育教学科学研究的重要性，XX年，学校领导“以科学的教育推动教育的科学”的决心大、信心足，将在往年关注和重视教育科研的基础上进一步加强教科室的建设，力求实现教师培训、教育科研、校本课程开发等各项工作新的突破，让教科室真正成为学校教育教学管理的智囊团、教育科研究导路航、教师培训学习、课程开发管理的服务站。三年规划的制定，给教科研工作明确的导向和目标，21个教研组的全新亮相将成为教科研的中坚力量推动学校教科研工作迈上一个新的台阶，同时也给科室增加新的压力和任务。XX年学校借着市教育局“三年攻坚”的契机，学科建设更上一台阶，语文、外语、政治、地理、生物五个学科被确认为首批学科建设基地。这对我们来说既是一次机遇也是一次挑战。为此我科室全体人员将全力以赴、大胆创新，争取上新台阶。

三、工作思路

(一)规划先行，努力让学校规划与个体发展方向趋同。

以往教科室的很多工作都是在学校或更上一级单位的统一要求下展开，教研组及教师的教学研究活动也相应的变得被动。自上而下指定、安排并靠监督检查、考核评价得以维系的教研活动和课题研究难免流于形式。因为，研究源于问题，问题源于对教育教学实践的思考，没有问题就没有真实的研究。问题既有普遍存在的共同问题更有一线教师在实践中面对具体的学情发现的问题，二者都是我们研究的重点。所以，我们的工作计划不能凭空臆断而应先广泛了解搜集学校教学及各学科教学一年来存在的主要问题，然后针对这些问题，科室拟定围绕何种目标采用何种形式开展何种类型的教研活动等的计划。同时，我们将以最快的速度，最准确的信息向教师们传达本年度全国、省、市、校将要组织开展的一些教研活动，让我们的教师根据个人意愿和特点早做计划和准备。另外，本学期末而不是下学期初，教师应该拟定具体的教学计划以及教研计划，并自主选定研究过程或成果展示形式及展示时间，以便教科室做好统筹安排。

（二）落实常规，努力让常规教研活动在教学实践中显实效。

1、教研组常规教研活动务求落到“校本教研、校本教材建设、课堂教学研究、高考研究、学科竞赛研究”之实处。常规教研活动要注重实效，杜绝走过场的形式主义，教研组长应该发挥核心作用，积极思考和谋划每一次教研活动，认真组织和实施每一次教研活动。教科室将加大常规教研活动检查的力度。

2、课题研究工作将充分发挥教科室的主导作用和课题研究人员的主体作用。

(1)课题研究将遵循五个结合

校本教研与社会化大课题研究相结合；理论与实践相结合；教研与教学相结合；短期小课题研究与长期大课题研究相结合；教科室的主导作用与课题研究人员的主体作用相结合。

(2)校级课题研究以校本教研为重点

课题内容侧重于校本教研，即根据学校教育教学的需要选定课题进行研究。校级课题研究继续提倡“小课题、短周期”模式，要求每个教研组申报一个课题，一学年结题，结题报告中应有研究过程的体会，有研究成果。校级课题将作为年度教研组考核的指标之一。1234下一页

最新外科室年度计划(篇9)

一、指导思想

本学期我校教科室将在太仓教师发展中心教研室的领导下，根据学校工作的总体安排，以科学的发展观为指导，坚持以校本研修为核心，以课题研究为主线，以课堂教学为阵地，努力提升学校的科研工作水平和教师的科研能力，发挥好教育科研的先导性、基础性和全局性作用，积极营造教育科研工作的新局面。

二、工作目标

1．加强教师队伍建设，促进教师专业成长。

2．落实教师培训工作，顺利完成继续教育。

3．加强课题研究引领，提高教师科研能力。

4．加强课题过程管理，确保课题研究规范。

三、工作内容

1．加强教师队伍建设，促进教师专业成长。

（1）加强名教师、骨干教师队伍建设

根据《骨干教师考核评分细则》等制度，落实骨干教师的职责和权利，给骨干教师压担子，搭台子。同时全力挖掘各级骨干教师资源，发挥骨干教师的辐射、影响作用。

（2）加强青年教师队伍建设

本学期教科室将做好三个“继续”：

1）继续推进青年教师成长档案袋，期初定目标，定要求：期中进行跟踪及反馈，期末进行考核。

2）继续做好青年教师“青蓝工程”建设，并对师徒结对教师进行过程跟踪管理，确保“青蓝工程”落到实处。

3)继续联合装备、德育、教务等部门定期定主题开展青年教师沙龙活动，切实为教师搭建交流经验、沟通思想、互通信息的平台，促进青年教师专业成长。并通过各种比赛的形式来巩固理论学习，推进青年教师在教科研、班级管理、教学、现代教育技术运用各方面的成长。

（3）加强教师队伍建设

加强教师队伍建设，主抓教研组和备课组，定期开展教研组和备课组活动。每次活动确定主题，发言教师，研讨内容，探讨教学中存在的问题和解决的措施。每个备课组结合自己的教学实际、集体备课，经验交流、智慧碰撞，认真提炼教学实践，形成小论文、小课题。真正做到以学促教、以教促研，教科研训一体化。

2．落实教师培训工作，顺利完成继续教育

（1）夯实校本培训

健全教师继续教育制度，认真落实继续教育培训计划，与各科室协调，根据计划落实好余下的各类培训工作。在活动中，做到每一次活动有主题、计划、过程性资料，注重活动的实效性。着重做好日常继续教育培训资料整理和学时的记录，并完成继续教育的核实统计工作。本学期将加强课堂改革的师资培训力度，以“请进来，走出去”的方式，通过专题讲座、专业培训、教学研讨等形式努力为教师创设机会、聘请专家或搭建平台，为教师的专业修炼和成长服务。

（2）落实县域级及以上培训

根据上级培训部门的要求，组织教师参加各级各类的培训活动，保质保量完成教师远程网络培训、网络知识竞赛活动、大讲堂等活动，让所有教师拿满基本学时。

3．加强课题研究引领，提高教师科研能力

定期召开课题组会议，梳理课题研究内容、明确课题研究目标、传达课题研究任务。促进科研与教研、培训的有机融合，通过规范课题研究课的要求，开展科研方法指导下的主题教学研讨，提升教研、培训的科研含量和学术水平，同时要求各项研究工作都要指向实际的教育教学，每次课题研究活动都要立足课堂教学，使课题研究有效引导教育教学方式的改进。积极组织教师参加申报省级、市级课题。各教研组和备课组以体现课堂教学主张和学校特色文化的基础上，开展相关学科研究，教师广泛参与“十三五”课题的研究，确定选题方向，撰写课题方案，使申报课题能体现学校课改的新形式、新要求，具备基本的规范性和科学性，从而提高课题申报的立项率。

4．加强课题过程管理，确保课题研究规范。

规范学校课题管理行为，进一步落实《太仓市学校教育科研常规管理考核办法》，强化课题网络化管理，进一步规范课题研究“开题-过程-中期-结题”等各项程序，注重过程性资料的积累。要求已有课题的教师每月按要求上传课题学习资料、研讨活动过程性资料。在课题会议上汇报课题研究进展，发现问题，寻找方法，实践检验，提炼成果。每学期开设一节与课题相关的展示课，集体研讨，收集资料，撰写相关文章，积极发表。

四、具体工作安排

9月份

1．制订学校教科研计划，召开学校教科研会议，传达本学期教科研的主要工作。

2．暑期读书心得交流活动。

3．青年教师座谈会

4．“师徒结对”工作

5．教师论文评比

6．课题组会议

7．建国xx周年知识竞赛

10月份

1．专题培训：课堂观察

2．教科研沙龙活动

3．法制法规知识讲座

4．课题组会议

5．教师课件评比

11月份：

1．教科研讲座或外出学习交流

2．青年教师、骨干教师考核

3．教师专业素养竞赛

4．课题组会议

12月份

1．教科研沙龙。

2．继续教育验证

3．课题组会议

1月份

1．总结教科研工作，召开期末教科会议。

2．做好资料归档工作。

3．期末教师教学总结评比、交流、校本培训。

最新健康教育年度计划1000字模板

零思考方案网推荐更多专题：“健康教育年度计划”。

下面是我们为你精心整理的“最新健康教育年度计划”，请阅读后分享你的朋友。新年里的气氛如此欢快，新的一年的计划可以提上日程了。必须要写好了岗位年度计划，通过年度计划，可以充分地认识自我，提升自我。

最新健康教育年度计划 篇1

健康是人人应当享有的基本权利，是社会进步的重要标志和潜在的动力。一直以来，医疗卫生服务机构是健康教育与健康促进的重要场所，开展健康教育与健康促进是提高全乡人民群众的健康知识知晓率，健康行为形成率，及疾病相关知识知晓率的重要措施，是提高健康文明素质、提高全乡人民群众生活质量的必须长期坚持不懈抓紧抓实的工作内容。

一、目标

通过健康教育与健康促进活动，提高全镇人民群众的卫生知识水平、健康意识以及疾病相关知识知晓率，促进社会对健康的广泛支持，推动基本公共卫生服务，创造有利于健康的生活条件，以达到提高全镇人民群众的健康水平和生活质量。

二、内容

(一)充分发挥卫生院健康教育领导小组的作用。广泛动员领导层、动员专业人员、动员乡村两级医疗卫生服务有关人员参与。

(二)每年制定并下达健康教育工作计划。制订相应计划组织具体实施，要进一步加强网络建设，定期组织健康教育员培训，齐抓共管，创建一个有益于健康的环境。为健康教育投入必要的人力、财力、物力。

(三)加强医院健康教育阵地建设。门诊应设有固定的健康教育阵地(如宣传栏、黑板报等)，每月更换一次(每年出刊12期以上)。积极征订健康书刊，对上级下发的及本院自制的健康教育资料及时张贴、分发。利用各种形式，积极传播健康信息。

(四)开展健康教育知识培训。

1、对全院医务人员开展健康教育知识培训每年一次，以提高医务人员的卫生知识水平、健康意识，使医务人员的健康知识知晓率达80%以上，健康行为形成率达70%以上。

2、加强对村卫生室人员的健康教育知识技术培训，提高村级医疗卫生服务人员健康教育水平，全年不少于6次。

(五)大力开展院内健康教育活动。

1、门诊健康教育：医生应有针对性开展候诊教育与随诊教育。

2、住院健康教育：做好入院教育与出院教育的同时，重点做好住院期教育：①医生在进行医疗活动时所运用的健康咨询、健康处方等对病人及其亲属开展健康教育。对住院病人可采取疾病小知识口头和书面测试，分发资料、给病人上课等多种形式的健康教育;住院病人相关知识知晓率达80%。②健康处方：每位住院病人或家属至少一种健康教育处方，有针对性地对每位住院病人或家属开展健康教育23次。③利用宣传阵地进行宣传教育。

(六)积极开展院外健康教育活动。针对辖区内的健康人群、亚健康人群、高危人群、重点保健人群等不同人群，结合公共卫生服务，对辖区各村进行经常性指导。配合各种宣传日，深入各村开展咨询和宣传。利用预防接种、疾病普查等机会开展健康教育活动。

(七)加强反吸烟宣教活动。积极开展吸烟危害宣传，充分利用黑板报、宣传窗等多种形式，经常性地进行吸烟与被动吸烟的危害的宣传。积极参与创建无烟医院，医院有禁烟制度，医疗场所有禁烟标志，无人吸烟。

(八)做好检查指导和效果评价。每年定期组织人员，对各村卫生室的健康教育工作进行指导、检查，完善健康教育执行过程中的各种活动记录、资料。通过健康知识知晓率、健康行为形成率及住院病人相关知识知晓率的测试，对健康教育工作进行评价与总结。

三、时间安排

一月份：教育重点是节日食品卫生安全教育、家庭急救与护理。

二月份：教育重点是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。

三月份：结合三八妇女节、3.24结核病防治宣传日，重点宣传生殖健康知识、结核病防治知识。

四月份：结合爱国卫生月和4.25全国计划免疫传宣日，重点开展社区卫生公德、卫生法规和儿童预防接种知识教育。

五月份：结合国际劳动节和碘缺乏病宣传日、无烟日。重点开展职业卫生、科学使用碘盐、吸烟危害等知识教育。

六月份：结合国际儿童节、环境日、爱眼日、禁毒日。重点宣传儿童保健，近视防治，环境保护，远离毒品等方面的知识。

七月份：重点开展夏秋季肠道传染病，饮水饮食卫生知识教育。

八月份：结合母乳喂养宣传周，开展家庭常用消毒知识、科学育儿和社区常见病的宣传教育。

九月份：结合全国爱牙日、老人节开展口腔保健、老年性疾病防治知识、体育健身方面的宣传教育。

十月份：结合全国防治高血压日、世界精神卫生日，开展高血压、心脑血管疾病防治知识和心理卫生知识的宣传教育。

十一月份：结合全国防治糖尿病日，开展糖尿病防治、糖尿病合理膳食的宣传教育。

十二月份：结合12.1世界艾滋病防治宣传日，重点开展性病、艾滋病防治的宣传教育。

四、措施

提高认识、加强领导。健康教育是低投入，高产出，高效率的服务手段，是控制医疗费用，拉动保健需求的根本措施。

最新健康教育年度计划 篇2

健康教育工作是农村卫生服务中心的一项重要工作内容，为了更好的贯彻落实《公共卫生服务项目考核办法》相关工作要求，进一步完善我村卫生卫生服务中心健康教育与健康促进工作体系，在辖区内普及健康知识，提高居民健康水平，制定了20xx年健康教育工作计划，内容如下：

一、主要工作任务

依照健康教育工作规范要求，做好健康教育与健康促进各项工作任务。围绕甲型流感、艾滋病、结核病、肿瘤、肝炎等重大传染病和慢性病，结合各种卫生日主题开展宣传活动。特别是积极开展“世界结核病日”、“世界卫生日”、“全国预防接种日”、“防治碘缺乏病日”、“世界无烟日”、“世界艾滋病日”等各种卫生主题日宣传活动。继续做好针对农民工、外出打工和进城务工人员的艾滋病防治项目传播材料的播放工作.根据《突发性公共卫生事件应急预案》，开展群众性的健康安全和防范教育，提高群众应对突发公共卫生事件的能力。加强健康教育网络信息建设，促进健康教育网络信息规范化。加强健康教育档案规范化管理。

二、主要工作措施

(一)、健全组织机构，完善健教工作网络

完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证和有效措施，20xx年我们将结合本村实际情况，调整充实健康教育志愿者队伍，加强健康教育志愿者培训;组织人员积极参加市、镇、疾控部门组织的各类培训，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理论水平;将健康教育工作列入中心工作计划，把健康教育工作真正落到实处。

(二)、加大经费投入

印制健康教育宣传材料，保障健康教育工作顺利开展。

(三)、计划开展的健康教育活动

1、举办健康教育讲座

每月定期开展健康教育讲座，全年不少于4次。依据居民需求、季节多发病安排讲座内容，按照季节变化增加手足口、流感等流行性传染病的内容。选择临床经验相对丰富、表达能力较强的医生作为主讲人。每次讲座前认真组织、安排、通知，在讲座后接受咨询、发放相关健康教育材料，尽可能将健康知识传递给更多的居民。

2、开展公众健康咨询活动

利用世界防治结核病日、世界卫生日、全国碘缺乏病日、世界无烟日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各种健康主题日和辖区重点健康问题，开展健康咨询活动，并根据主题发放宣传资料。

3、办好健康教育宣传栏

按季度定期对健康教育宣传栏更换内容。将季节多发病、常见病及居民感兴趣的健康常识列入其中，丰富多彩的宣传健康知识。

最新健康教育年度计划 篇3

健康教育是社区爱国卫生工作中的一个重要组成部分，目前居民对健康的要求和原望越来越迫切，在这样的情况下，社区必须想方设法，采用不同的方法因地制宜地有效开展健康教育活动，切实提高社区居民的健康知识水平，更好地促进社区的三个文明建设，为我市的全国文明城市创建工作打下坚实的基础。根据区健教所和塔山街道对健教工作的要求，我社区制订以下计划：

一、强化组织，健全网络

建立健康教育领导小组，由社区行政主任负总责，卫生主任具体负责。进一步完善社区和楼道健教宣传员队伍。充分发挥社区联合医疗站、共建单位和居住在本社区的医务人员的作用。对全年的社区健康教育工作做到年初有计划，年终有总结。

二、工作目标：

1、健康教育普及率达到96%。

2、基础健康知识知晓率达90%以上。

3、基本健康行为形成率达90以上。

三、工作任务：

1、继续配合医疗站建立完善老人健康档案，每月1日、15日医疗站按时到期社区开展各种形式的医疗服务。

2、健康教育培训每2月一期，健康教育活动每月一次，健康教育培训手册每户一册。健康教育黑板报、卫生阅报栏、宣传窗每月更换，并做好摄影留底存档工作。

3、根据社区居民各年龄段的情况，组织开展不同形式的健身活动。如爬山、健身操、健身走等，提高居民的参与率和健康水平。

4、积极与有关医疗单位保持联系，邀请有关专家来社区开展有针对性的健康教职工育讲座活动，以提高居民的知晓率，收到健康教育工作的实效。

20xx年社区要扎实开展各种形式的健康教育活动，提高广大群众的健康意识和自我保健能力，圆满完成上级下达的健康教育任务，充分发挥健康教育工作在社区三个文明建设中的作用，并把社区健康教育工作纳入科学化、制度化的轨道，使社区的健康教育工作达到预定的目标：居民满意、上级满意、成效显著。

最新健康教育年度计划 篇4

一、指导思想

以科学发展观为指导，以提高广大群众身体健康素质为目的，以辖区内居民健康为主体，通过形式多样的教育手段，大力开展健康教育与健康促进工作，力争20xx年末使健康知识知晓率达到75%、健康行为形成率达到70%。

二、工作目标

认真履行世界卫生组织、国家确定的宣传日、宣传周,进行卫生法规、健康知识宣传和普及，正确引导社区居民积极参与各项有益身心健康的活动，引导居民把被动的为疾病花钱转变为主动的为健康投资，从根本上提高居民自身的健康知识水平和保健能力。

三、工作内容

严格按照上级要求开展健康教育讲座和健康教育咨询活动。

采取多种形式、有针对性地向病人及其亲属开展健康教育，住院病人相关卫生知识知晓率≥75%。

各村(社区)开展多种形式的健康活动，居民健康基本知识知晓率≥70%、健康生活方式与行为形成率≥60%、基本技能掌握率≥60%。

巩固开展好无烟单位创建工作。

严格执行国家基本公共卫生服务相关规定。

按照《关于促进基本公共卫生服务均等化的意见》、卫生部《国家公共卫生服务规范20xx版》，认真做好健康教育的各项工作。主要工作内容如下：

1、宣传普及《中国公民健康素养一基本知识技能(试行)》。配合有关部门开展公民健康素养促进行动。

2、居民健康教育：合理膳食、控制体重、适当运动、心理平衡、改善睡眠、限盐、戒烟、限酒、控制药物依赖等健康生活方式和干预危险因素的健康教育。

3、对青少年、妇女、老年人、残疾人、0-6岁儿童家长等重点人群进行健康教育。

4、开展高血压、糖尿病、冠心病、哮喘、乳腺癌和宫颈癌、结核病、肝炎、艾滋病、流感、手足口病和狂犬病等重点疾病健康教育。

5、开展食品卫生、突发公共卫生事件、职业卫生、放射卫生、环境卫生、饮水卫生、戒毒、计划生育等公共卫生问题健康教育。

四、学校、幼儿园健康教育

对学校健康教育进行宣传指导，慢病及常见疾病口腔保健等进行健康教育，开展此教育覆盖率达60%。

五、实施督导与考核

督导考核主要内容：计划制定、组织管理、经费使用、服务质量、服务效果、居民满意度等。

最新健康教育年度计划 篇5

为贯彻落实全县健康教育工作精神，进一步提高社区居民群众健康知识水平和自我保健能力，全面提高居民的生活和环境质量，推进社会健康发展，结合社区实际情况，制定如下计划。

一、工作目标

通过开展各种形式的健康教育活动，进一步指导社区的健康教育工作，以达到营造健康的环境，培育健康的理念，优化健康的设施、完善健康的服务，拥有健康的人群的目的。使辖区居民群众掌握有关的健康知识和卫生保健常识，增强创建意识和自我保健意识，形成一定的健康行为规范，倡导良好的生活习惯和健康的生活方式。

二、工作重点

1、健全机构，强化职能

充实健康教育领导小组组织机构，进一步发挥以社区领导干部、居民小组长为主体的健康教育网络的作用。建立健全健康教育专(兼)职人员。

2、加强培训，提高素质

办好健康教育居民学校，以社区健康教育为主，组织居民群众积极参与健康教育学习培训、座谈，努力提高社区居民素质。健康教育学习培训每年不少于两场，做到授课有计划安排、有记录，开课率达100%。

3、广泛宣传，增强意识

广泛开展各类宣传教育活动，大力普及健康教育知识、增强群众健康意识。利用宣传栏等阵地向居民宣传健康保健、卫生科普知识，每季度更换一期宣传内容，引导居民养成健康的生活方式，形成人人讲卫生的好风尚。

4、创新方式，丰富载体

探索创新健康教育活动方式，广泛开展丰富多彩的健康教育。开展上街入户宣传并发放健康知识材料普及健康知识，提高居民的自我保健意识和抗病能力，同时举办健康讲座，以中老年人、妇女为重点的常见病、多发病保健咨询，开展健康保健培训。

5、突出重点，狠抓落实

今年重点做好流行病的防治、宣传工作，宣传怎样防治的基本知识。开展全民爱国卫生运动，消灭四害孳生地栖息场所，降低蚊虫密度。

6、开展控烟教育，构建和谐社区

积极开展倡导不吸烟、不敬烟、主动戒烟宣传以及吸烟危害健康等宣传活动。加强对公共场所、单位的控烟宣传，并设立禁烟标志与制度，让无烟场所真正走进社区居民的生活。

7、加强重点人群教育，推进人口素质全面提升

以老年人、妇女、青少年、流动人口四种人群为重点，广泛开展老年保健、老年病防治与康复等多种形式的健康教育和健康促进活动，免费为老年人测量血压和健康咨询;做好计划生育工作，提倡晚婚晚育、少生、优生、优育，提高人口素质，组织妇女病体检，为她们提供优质服务，保护妇女的合法权益;做好青少年的健康教育，配合学校组织开展寒暑假公益活动、法制教育工作计划、道德教育、心理健康教育、青春期卫生保健教育等活动。

最新健康教育年度计划 篇6

教育要树立“健康第一”的思想。新形势下如何针对少年儿童成长的特点，加强学生的体育、卫生健康教育，培养学生强壮的体格、较强的活动能力、健康的生理和心理、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗和团结合作的精神，使他们更加适应现代社会的需要，是小学阶段的体育和健康教育迫切需要解决的新课题、新任务。因而本着科学、全面、可比、可行性原则，制定本计划。

一、指导思想

健康教育是学校系统教育的重要组成部分，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，提高卫生科学知识水平，从而达到预防和减少儿童少年某些常见病和多发病，尽可能避免意外伤亡事故，增强体质，促进身心发育，为一生的健康奠定基础，

二、健康教育的任务：

1、 提高学生卫生知识水平；

2、 降低学校常见病的发病率；

3、 提高生长发育水平；

4、 促进儿童少年心理健康发展、预防心理卫生问题；

5、 改善学生对待个人公共卫生的态度；

6、 培养学生的自我保健能力。

三、健康教育的目的：

1、健康教育是以传授健康知识，培养卫生行为，改善环境为核心内容的教育，也是贯彻教育方针，实施九年义务教育教学计划的一个组成部分。

2、健康教育是培养学生德、智、体全面发展的重要措施之一，使受教育者具有自我保健的意识和能力。

3、一年级学生通过上述内容的学习：

（1）培养学生在饮食、学习、生活等方面的卫生习惯。

（2）懂得均衡的营养，对生长发育的影响和帮助。

（3）初步了解感冒、眼结膜炎、肠道寄生虫病等的传播途径及防治方法。

4、了解课外活动、体育锻炼对身体健康的作用，并且知道运动前、中、后的安全注意事项及保健常识。

四、健康教育的内容：

1、通过课堂内外的教育，向学生传授卫生科学知识，培养学生生活自理能力、个人清洁习惯，使他们自幼养成讲卫生、爱清洁、维护环境的良好品德。

2、 培养学生有规律的生活作息制度，养成早睡早起、定时定量进食，既不偏食、挑食、也不过量进食。懂得环境污染对人体的危害，自觉地保护环境，并懂得预防接种的好处，自觉接受预防接种

五、教学措施：

1、指导学生培养爱清洁、讲卫生，不偏食、挑食、不过多吃零食的好习惯。

2、引导学生用自己学到的知识为钥匙，从自己身边的小事上，从日常生活中去发现不利健康的问题和隐患，加以克服和解决。

3、启发学生在学好书本知识的基础上，透过已知，发挥联想，积极探索未知世界，特别是探索微生物世界奥秘的热情。