计划精选: 月工作计划其四

为了让下一阶段工作开展有序，我们都需要去写一份工作计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。对于写工作计划你有什么好的想法呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“计划精选: 月工作计划其四”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，一定做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，一定做好财务工作。

2、一定做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、一定做好正常出纳核算工作。按照财务制度，.办-理.现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。zHE135.COm

三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在20xx年里，继续加大现金管理力度，提高公司财务人员操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成20xx年工作计划的各项任务，为xx公司的稳健发展做出更大的贡献。

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春季工作计划其四

为了下一阶段工作顺利开展，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。那么，怎么样动笔写工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“春季工作计划其四”，还是希望可以对您有所帮助。

一、指导思想：

本学期，我园将继续认真学习《幼儿园工作规程》与《幼儿园教育指导纲要》，坚持以“科学的教育发展观”的理论为指导，进一步贯彻落实《纲要》，以教育局提出的“五个突出”为切入点，规范与细化管理过程，以改革创新为动力，以全面提高幼儿园保教质量、寻求科学高效的人性化管理为重点，以夯实教科研基础、深化特色教育研究为手段，进一步转观念、强内涵、促发展，以创建省“平安校园”为抓手,不断开创我园持续发展的新局面。

二、主要工作目标：

1、合理规划，统筹资源，为下学期中心幼儿园的异地新建作好充分的准备工作。

2、努力改善村级幼儿园的办园条件，发展合格园，以一套中心园 与村园一体化管理的模式，真正实现教育均衡发展。

3、在严格实行《江苏省幼儿园收费管理办法》基础上，力争巩固三年入园率为98%的基础上，学前教育继续向0——3岁年龄段延伸。

4、 努力加强师资队伍建设，探索在教育实践中促进教师专业化成长的方式与策略，引领不同层次的教师跨入实现自我发展、自我创新的境界。充分发挥骨干教师的示范带头作用，多渠道、多方式为教师提供学习、练习的平台，确保每一位教师能通过多种途径得以发展和提高。

5、 加强课程审议，在学习和实践中逐步完善课程园本化建设，

着实推进有效教学，努力构建园本特色

三、具体措施：

(一)、调整布局，整合幼教资源

针对中心幼儿园生源的不断充足，而现有园舍无法拓展的现实情况下，我们将积极争取市教育局、镇党委的大力支持，调整布局，进行统一规划，撤并近端村幼儿班，及时递交申请报告，异地新建中心幼儿园一所，集聚幼教资源，为幼儿营造一个宽敞舒适、安全温馨的良好育人环境。

**幼儿班由于地理位置的特殊性，靠近江浙临界地带。本学期我们将积极争取当地村委领导和老百姓的大力支持，改善办园条件，新建合格园一所，着实推进村级幼儿班的撤并工作，全面改善我镇村级幼儿园办园条件，真正实现教育均衡发展，使我镇幼儿教育步入统一科学管理的轨道，切实提高保教质量。

(二)、构建社区、幼儿园互动的早期教育体系

在横向上，依托社区，定期研讨幼儿早期教育工作，推进托幼一体化建设，形成家庭、幼儿园、幼儿园和社区相结合的幼儿教育网络。定期组织0—3岁的幼儿家长参与幼儿教育活动，面向0—3岁儿童家长开放多种形式的早期教育、指导等服务工作，传输亲子教育理念，促进幼儿家庭教育质量不断提高，促进幼儿教育事业健康发展。

(三)加强队伍建设，打造一支优质队伍

1、加强思想政治学习和职业道德教育，开展“五爱”教育，即：爱国、爱岗、爱园、爱生、爱已。特别关注新上岗教师的教育与引领，激发教职工爱岗敬业的精神。通过学习教育活动，教职工努力自觉做好本职工作，树立高度的事业性和责任心。我们继续发扬优良的团队作风，团结一致，齐心协力。本学期继续实行家长问卷，不断规范师德行为。

2、强化反思与研究，倡导教师要以先进的理念来指导自己的教学行为。以教育研究的目光来审视自己的教学，积极开展“1、3、5”行动研究，努力提高自身文化素养和业务技能。认真总结教学实践经验，积极撰写教育笔记与教育论文，期末以评比的形式挖掘优质价值。

3、加强骨干教师培养，发挥好骨干教师的示范带头作用。抓好对骨干教师的过程管理，通过上课、讲座、沙龙、竞赛等形式，给骨干教师提供展示的机会，给青年教师提供学习研讨的机会，提高全体教师的工作能力。本学期将推荐优秀教师参加市级a级优质课评比，不但壮大骨干教师队伍。

(四)开展园本教科研，努力构建园本特色

本学期深入开展有效教学研究，立足本园特点，以园本教科研为平台，不断提高保教质量和教师素质，完善评价机制，切实提高课程的实施水平，努力构建具有园本特色的园本课程。

教研的工作重点是围绕教师在工作实践中遇到的一些问题展开教研，组长要充分发挥示范引领作用，提高教研意识。开展多种形式的教研活动以及教学基本功比赛，使教研工作能够真正解决教育教学中实际存在的问题。本学期，我们将通过多种教研模式创新教研活动，准确把握各年龄段的目标，杜绝一切“作秀”的课堂教学，逐步形成自己个性的教学，结合评比，把“备课—听课—说课—议课—”一体化，把活生生的教学现场作为案例，以先进的教学理论为指导，对教师的教育行为进行诊断、评价与质疑，找出开展活动中的长处与不足，并且共同探讨为什么会产生这些问题，应该怎么做，为什么要这么做，用理论来诠释我们的教育行为，使评优的过程成为培训教师的过程。

月工作计划四篇

月工作计划 篇1

新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排

一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象

1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。

2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。

3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。

4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。

二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设

1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。

2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。

首先，全力打造本院特色活动(往年是《模拟企业大赛》)今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并且在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。

其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。

第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。

第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。

三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作

1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。

2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。

3、我们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。

四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作

1、开展本科教学评估的`宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。

2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。

3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。

五、全力备战科技文化节，力争再创辉煌佳绩

1、总体协调各部门工作，做到明确分工，责任到人。

2、学院领导老师，指定活动方案和预期目标。

3、及时了解各部门组织情况，给以建议和指导。

在这个学期的工作中，我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方面更加完善。同时，突出学院品牌活动的建设，使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性，提高同学们的综合素质。我们相信，新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀!加油!

月工作计划 篇2

我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系。

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！

商务四部商务代表：***

月工作计划 篇3

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、 对销售工作的认识：

1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、 对销售工作的提高：

1、 制定工作日程表；（见附表）

2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

三、 重要客户跟踪：

1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；

4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

5、 河南市政管理处的姚科长；

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

月工作计划 篇4

根据×城市物业管理的现状，××物业管理有限公司正面临严峻的挑战，为赢得市场，提升品牌，树立××物业新形象，不断提高物业管理服务水平和服务质量，加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力，加强与业主的沟通和合作，不断增进与业主之间了解，满足业主的需求，不断提高管理处的业主满意度，引进竞争上岗机制，以最小的成本为公司获取最大的社会效益、环境效益和经济效益，特此拟定管理处工作计划：

一﹑充分发挥××物业公司的团结协作精神，调动员工的主观能动性和增强主人翁意识。

1﹑每半月召开一次工作例会，在总结工作的同时，积极充分听取基层员工的呼声﹑意见或合理化建议或批评。

2﹑不定期开展团队活动。组织员工进行爱卫生﹑爱护小区周边环境的宣传等活动，增强员工的凝聚力和向心力。

二﹑转变思想，端正态度，牢树为业主（住户）服务意识。

转变守旧走老路，凡事“等﹑要﹑靠”的思想，树立以业主为中心全新的服务理念。

三﹑激活管理机制

1﹑管理处实行内部分工逐级负责制，即各部门员工岗位分工明确，各司其职，各尽其能，直接向主管负责，主管直接向主任负责，必要时各主管与管理处负责人签订《管理目标责任书》。

2﹑管理处实行定时值班制，改变工作作风，提高办事效率，向业主公布管理处常设（报修）电话，全方位聆听业主的声音。

3﹑制定切实可行的管理措施，推行“首问责任制”。

4﹑健全完善管理处规章制度，如管理处员工守则、岗位责任制、绩效考核制度、内部员工奖惩制度等。

5﹑月绩效考核工作尽量量化，建立激励机制和健全绩效考核制，根据员工工作表现、工作成绩、岗位技能等做到奖勤罚懒，激励先进、鞭策后进。

6﹑完善用人制度，竞争上岗，末位淘汰。真正为勤奋工作、表现出色、能力出众的员工提供发展的空间与机会。

7﹑加强内部员工队伍管理，建设高效团队，增强管理处员工的凝集力。

四﹑严格管理，提高管理水平和服务质量。

1﹑小区业主向政府物业主管部门有效投诉为零；向物业公司主管部门有效投诉为2%，投诉处理回访率100%。

2﹑小区业主对服务工作的满意率达90%以上。

3﹑急修及时，返工﹑返修率不高于2%。

4﹑治安﹑车辆﹑消防管理无重大管理责任事故发生。

5﹑房屋本体及设施、设备按计划保养，运行正常，无管理责任事故发生。

6﹑管理处拟由业主委员会成立社区文化活动小组，负责开展丰富多彩的社区活动；充分利用宣传栏出一些内容涉及物业管理法规、典型个案、报刊摘要等内容的板报。

7﹑本年度记录﹑资料保存完整，及时归档。

8﹑物业管理服务费收缴率达98%以上；物业管理报告每年度向业主公布一次。

五﹑加大培训力度，注重培训效果。

管理处挑选精兵强将，成立以主任为主的培训实施小组,对新入职及在职员工进行培训：

1.新入职培训

为新招员工提供的基本知识和基本操作技能的培训。培训的目的是使新员工了解公司的基本情况(如企业宗旨、企业精神、企业的历史、现状及发展趋势)，熟悉公司的各项规章制度(如考勤制度，奖惩制度、考核制度等)，掌握基本的服务知识(如职业思想、行为规范、语言规范、礼貌常识等)，掌握岗位工作的具体要求(如岗位责任制、业务技能、工作流程与要求、操作要领等)。通过职前培训可以使新招员工熟悉和适应新的工作环境并掌握必要的工作技能。

岗前培训内容：公司规章制度、《员工手册》、《员工礼仪规范》、公司的发展史、公司的规划、经营理念、公司的组织机构、员工职业道德、敬业精神、消防安全知识、物业管理基础知识等内容。

[计划推荐] 优秀工作计划其四

为了进一步提升自己的能力，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。写工作计划要注意哪些方面呢？以下就是小编给大家收集整理的“[计划推荐] 优秀工作计划其四”，希望能对您有所帮助，请收藏。

五年级（17）班共有学生33人，其中男生18人，女生13人。年龄均在11—12岁之间。学生大多数思想品德良好，天真活泼，要求上进，有较好的学习习惯和生活习惯。但个别学生的思想境界有待于进一步的提高，少先队员中亦有思想要求不严的情况。

一、工作设想

针对以上情况，我对今年的班主任工作有以下设想。

1，制定切实可行的班级奋斗目标。

本学期我要引导学生制定班级奋斗目标，力争形成"自主，文明，乐观，创新"的良好班风，使班上的每个人都能做到"我爱我的学校，我爱我的班级，我爱我的老师，我爱我的同学，我爱我自己"。

2，选拔得力的班级干部。

部是班主任的得力助手。因此，开学初我要根据班级的实际情况，重新调整班干部，进行班干部竞选。然后要着重培养当选的班干部，使其真正起到模范带头作用。首先，要教给班干部正确的工作方法，，同时还要更严格地要求干部个人在知识，能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求在各方面给全班起到模范带头作用；其次，要大力表扬班干部，宣传他们的先进事迹，帮助小干部权力；第三，鼓励班干部大胆创新，不仅仅要做到上传下达，协助班主任做好工作，还要创造性地开展班级活动。

3，加强自我教育。

苏霍姆林斯基曾说过：最好的教育方式就是让学生进行自我教育。因此，在新学期里，我准备从正面激励树立榜样，使违规者自觉地遵守规章制度，让他们增强自我控制意识，经常检讨自己的言行，努力做到超越自我，用今日这多战胜昨日之我，使明日之我比今日之我更进步。长此以往，班级管理就会逐步步入自动化与良性发展的轨道。

4，培养学生良好的行为习惯。

俗话说："嫩枝易弯也易直"，这说明了加强小学生行为规范养成教育的重要性，他们年龄小，知识少，行为习惯正处在形成之中，可塑性大，可变性强。首先，寓养成教育于课堂教学中，把握其规范性。课堂教学既是培养学生智能的基本途径，也是养成良好的行为习惯的主渠道。因此，我要与各科老师协调好，有目标，有标准，要求一致，这样才能使学生的行为有所依据，知道怎样做才对，怎样做是错，也便于老师指导和检查。对学生进行行为规范训练，必须持之以恒，像滴水穿石一样，一点一滴，经年累月，才能达到目的

其次，寓养成教育于各项活动中，把握其实效性。行为规范养成教育，除在课堂教学中抓之外，还应开展丰富多彩的活动来训练和加强。把规范中的内容寓于丰富多彩的活动中，通过学生喜闻乐见的形式，使其明白道理，增长知识，接受教育。同时，学生通过具体的实践，把行为规范养成教育变成了自己内在的需要，就能逐步养成良好的行为习惯。其三，寓养成教育于日常活动中，把握其具体性。学生养成了良好的行为习惯，对他们的学习和生活具有十分重要的意义，将会使他们终身受益。因此，行为规范养成教育应渗透于他们的学习，劳动，娱乐等各个方面。为使他们在日常生活中的行为举止有一定的依据，加强行为规范养成教育还应把握其具体可行的特点。

总之，希望能通过自身以及全班学生的共同努力，使整个班级形成良好的班风，使每个学生都能健康，活泼，生动，全面地发展，争当先进班集体。

二、具体工作计划

XX月份：

1，班干部竞选

2，尊师颂

XX月份：

1，"祖国，您好"主题班会

2，评选文明之星

3，"我的优点大家找"主题班会

XX月份：

1，做好迎接期中考试的准备

2，评选纪律之星

XX月份：

1，零花钱怎么办

2，评选卫生之星

3，元旦联欢会

XX月份：

做好迎接期末考试的准备

「方案收藏」工作计划其四

按照公司相关任务的安排，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。对于写工作计划你有什么好的想法呢？小编特地为大家精心收集和整理了“「方案收藏」工作计划其四”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

为进一步深入推进房产系统行风建设，争创全国一流的房产部门，市局决定开展开展房产系统行风建设工作先进单位、先进个人评选活动。具体方案如下：

一、评选范围

行风建设工作先进单位评选范围为市局直属企事业单位、转制企业和区县市房产局。

行风建设工作先进个人评选范围为全系统干部职工，两年内曾被推荐为本单位行风先进典型，并已报市局备案。

二、评选条件

（一）先进单位评选条件

1、领导班子高度重视行风建设工作。责任落实到位，采取有效措施，有突破，有创新，积极推进本单位行风建设，成效显著，年终市局考核得分在80分以上。区县市房产局在所在区域政风行风评议中位列a、b类（或本小组内不能位于后3位）。

2、严格执行行风建设各项规章制度。大力推进政务（办事）公开，积极开展培训及职业道德等教育，培养树立先进典型活动社会反映良好，民主评议政风行风活动中的群众综合满意率较高。

3、群众诉求办理质量良好。认真做好省“民心网”、市政风行风热线、市民诉求专线“12345”、96191-4房产服务热线等工作，承办及时率、办复率均达到xx0%，市民满意率达90%以上。

（二）先进集体评选条件

1、认真落实行风建设各项制度及工作任务，服务水平和服务质量较好，群众满意，无违示违诺、违规违纪问题。

2、管理规范，责任落实到位，基础建设完善，行风工作有创新，有突破，并取得明显成效。

3、经本单位（部门）推荐已入选市局行风先进典型资源库。

（三）先进个人评选条件

1、有较强的事业心、责任感，熟悉各种政策、法规和所从事的业务知识，热爱本职工作。

2、钻研技术，业务娴熟，对本职工作认真负责，具有分析问题和解决问题的能力，业绩突出。

3、廉洁自律，克私奉献，积极帮助群众解决难题，在本单位和群众中有较高威信。

4、经本单位（部门）推荐已入选市局行风先进典型资源库。

三、评选时间

20xx年12月底组织材料申报工作，20xx年初市局将进行先进单位、先进个人的考核表彰。

四、评选要求

1、严格坚持评选条件

各单位推荐先进集体和先进个人要向基层一线倾斜。原则上推荐的先进个人中基层工作人员不低于70%；推荐的先进集体中基层一线班组不低于60%。

2、认真做好推荐材料上报工作

推荐登记表统一按市局样式填写打印（一式一份），并附事迹材料（电子版），报市局行风办。

电教组工作计划其四

为了在后续工作中更好地表现自己，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。工作计划主要是写哪些内容呢？下面的内容是小编为大家整理的电教组工作计划其四，仅供可以为您提供参考。

机电教研组认真贯彻教务处20xx-20xx学年第二学期工作计划，在总结、反思前阶段工作的基础上，重点做好课程改革研究、课题研究及其深化工作，大力提高常规教研活动的实效性。具体计划如下：

一、在实践中学习，在行动中深化认识，不断创新

建设学习型组织是教研工作的目标之一，在课程改革工作不断深入的今天，更需要知识的营养，更需要理论的指导。本学期机电教研组继续抓好理论学习工作，学习内容有三个方面，一是学习教务处下发的文件通知；二是学习分析机电专业有深厚造诣的专家来我校指导教学的经验；三是认真组织好专业组备课。

二、培养教师的科研精神，加强课题总结、交流、推广研究成果

1、研究方向专业化

机电专业组成复杂，同样一个机电技术应用专业，在我校分成机电、汽车两个科类，机电科又分成机械、电子等各个学科，一刀切的教研方案显然不能体现专业的特点。在本学期中，提倡教研组的教师，根据自己的学科特点，确立自己的方向，争取人人做学科带头人，人人有事做。在教中研，在研中教，通过不断的反思，要实把握学科发展的方向，培养社会需要的合格之人，对社会有用之人。

2、研究成果多样性、严谨性、创新性三结合。

研究成果的形式是多样的，具体包括课题研究总报告，调查报告和论文，课程方案，课程标准，教材、教辅、教参，教学课例，以及过程性的研究资料等等。不同的课题，其成果呈现的形式也不同。研究过程应是严谨的，论证的逻辑关系应是严密的，还应凸显厚实的理论基础和实践基础。研究成果的创新性表现在能体现“以就业为导向”的课改精神，既能彰显现代的课程理论，又能与现实条件相适应，并具有明显的教学效果。

3、开展不同形式的课题交流工作。

以“请进来，走出去”为指导思想，花大气力邀请在机电专业有深厚造诣的专家来我校指导教学工作，通过专家的指导，明确机电类教学的教学重点，把握专业的发展方向。

在适当的时间，带领教研组的'教师到兄弟学校进行教学教研的交流，以彼之长，补已之短。

三、抓好现有课题的研究，力争在论文发表方面有所突破

1、积极参与学校教研活动，拓宽教研视野

2、本学期的目标是进一步深入研究，将实训室的各个实训模块充分利用起来，达到实训过程的优化。

3、提倡教研组的教师多写质量高论文，期望论文质量达到能发表的水准。

四、大力开展教研组内公开课，加强教学反思

改变公开课的“表演”性质，回归公开课的朴素性。计划本学期充分开展教研组内公开课活动，课后进行教研组评课，从中找出优点与不足，提高教学质量。

加强教学反思活动，开展教学后记、教学反思交流会，并请3-5位教师作发言。

五、开展组内理论课及实训课的教学流程探讨活动

一节课的成败，教师的课前备课至关重要。对于机电专业来讲，由于强调动手能力的培养，所以，课堂及实训当中的教师引领是主线，学生学多学少，学好学坏，与教师的课堂及实训的过程有着密不可分的关系。

本学期，计划利用三到五次的教研会，由教研组内的课堂教学优秀教师、技能竞赛的优秀辅导教师介绍备课的经验，有效引领课堂及实训的方法，提高教研组内教师的课堂驾驭水平，提高课堂的效率。

六、开展“灵活课堂教学”活动

机电的实训，是一种强调学生动手及协作能力培养的实训，从近几个学期的实训效果来看，单纯的规规整整的坐在固定座位上的实训效果并不如预期，要过到动手能力和协作能力的培养，有必要让学生动起来，不拘泥于一个小空间，让他们可以走动，可以互相讨论。这种教学方式，对于老师的课堂驾驭能力有着很高的要求，希望实训老师能在这个方面有所突破。

七、改革学生评价，对学生技能进行总体化评价（长期目标，本学期进行部分试点）

学生技能训练的评价，应以促进学生的发展为根本目的，体现满足社会发展的需要与个体发展需要的辩证统一，使评价过程成为促进发展和提高质量的过程。因此，学生技能训练的评价既要有统一要求，也要关注个体差异和对发展的不同需求，为学生有个性，有特色的发展提供空间和可能性。

学生技能训练评价计划采用“技能水平成绩＋训练过程记录＋评语”的模式，改变期中或期末一考或两考定终身的评价方式。

1、方法的相结合

根据训练内容和训练目标，确定若干评价项目，确定评价标准和根据权重给予相应的分值，然后将学生安装的设备或制作的线路，按评价项目与评价的标准对比，给学生评定技能训练的成绩。成绩评定以预定的目标为参照标准，评价学生是否达到技能训练的目标。成绩评定能对学生的技能训练进行有效的控制，激励和督促学生对技能训练中存在的问题加以改进。

根据学生在技能训练过程中的表现，如工具的使用，元件和器材的选择，使用的操作方法和操作工艺等进行有针对性评价。充分肯定学生在技能训练过程中的表现的学习和劳动态度，实事求是和创新精神；同时，要找出学生在技能训练过程中存在的不足，指出改进的方法和措施。通过定性评价，让暂时落后的学生，看到自己的长处，看到自己的优势，增强学习的信心，不断克服自己技能上的缺陷，不断进步；让能完成训练任务，成绩比较好的同学看到自己的不足，鼓励他们改进操作方法和操作厂艺，吸取失败的教训，总结成功的经验，进一步提高自己的技能水平。

2、学生自评、小组评定与教师确认相结合

学生自评，就是让学生对照评价项目和评价标准，自己给自己评定成绩和给技能训练的表现写评语。鼓励学生积极参与技能训练的评价，是对学生的尊重、理解与关怀。学生自评，有助于了解学生在技能训练过程中的想法，防止教师对学生的误解：有助于分析学生在技能训练操作过程选择、操作不规范、不符合技术要求等问题的原因，寻求解决解决办法；有助于学生对自己的技能训练进行反思，鞭策自己向技能训练的目标前进。

小组评定，就是让全小组的学生一起，对该小组的每一个学生的产品进行评价，对照评价项目和评价标准，综合小组大多数同学的意见，给每一个学生评定技能训练的成绩。小组评定，有助于学生之间的相互交流，有助于学生从不同层面、不同角度认识问题，有助于学生全面、正确的认识和评价自己。

教师确认，就是教师根据学生的自评成绩，小组评定的成绩，对照评价项目和评价标准，给学生评定技能训练的成绩。教师对技能训练的目标、学生应使用的操作方法和工艺、对安全规程技术规程等有比学生更全面和深刻的了解。引导学生达成技能训练目标，指导学生掌握操作方法和工艺，熟悉安全和技术规程，是教师的责任。教师确认技能训练的成绩，是责任的体现，也有助于学生准确地认识自己。

3、技能训练过程的记录

学生在技能训练的过程中有许多不同的表现，有些表现是需要控制的，如违反安全操作规程、违反训练纪律、可能损坏仪器等；有些表现是需要鼓励的，如采用新工艺和新方法、对设备的安装或线路等制作提出新的看法或新的见解，对教师在教学中讲解的操作提出的疑问等。学生在技能训练中无时无刻不在向教师提供信息，为全面评价学生的技能训练，应注重学生在技能训练过程的表现。为使给定的技能训练成绩和评语被学生认同，为给学生技能的提高提出改进意见和对学生的发展指出方向，记录学生在技能训练中的主要表现是很有必要的。

学生在技能训练中如何选择元件、工具，对设备安装、维修或线路制作的看法，操作工艺和方法，完成技能训练任务的时间，安全操作情况故障的检查和判断等，应作为记录的内容。这些内容直接影响技能训练目标的达成，影响学生技能水平的提高，影响学生安全意识和文明生产意识的形成，因此应记录学生在技能训练中的这些表现。

[计划范文] 总体工作计划其四

为了跟上领导的脚步，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。好的工作计划都有哪些内容？以下就是小编给大家收集整理的“[计划范文] 总体工作计划其四”，欢迎您来这里参考。

今年来，在街道党工委及办事处的正确领导下，根据上级布置的各项工作任务和指示精神，结合社区中心工作，有序地开展各项工作，工作扎实有效，积极开展创建内涵丰富、环境优美、设施到位的新型社区，使各项工作都取得了优良的成绩。

一、 加强综治维稳调解工作，确保社区平安稳定

充分发挥社区维稳防范作用，建立矛盾纠纷排查机制和维稳信息员制度，及时调解各类矛盾。20xx年上半年共调解各类纠纷4宗，成功4宗，成功率达100%，真正发挥了维稳第一道防线的作用，确保了社区平安稳定。

切实维护妇女孩儿童合法权益，今年上半年共调解家庭纠纷2宗，调解成功率100%。2月26日会同办事处妇联在**口岸汽车站和火车站开展以防拐关爱为主题大型宣传活动，派发宣传资料10160份，省、市、区有关领导还到现场视察。

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二、 加强社区城市环境管理，改善社区人居环境

今年是延续去年基层基础年和城市管理年，根据“双年”工作的要求，认真开展，一方面不断地改变社区环境和增加社区娱乐健身活动设施，营造优美舒适社区环境，另一方面是加强对社区环境卫生、乱摆卖、乱堆放清理整顿工作，重点抓好防“四害”基础设施的建设和安装，社区共安装了防蚊阐和毒鼠屋361个，消除了蚊鼠滋生地，上半年共派发防“四害”宣传资料2810份。

三、 加强消防安全管理工作，确保一方平安

社区消防安全管理工作是社区工作中重中这重，坚持“安全第一、预防为主”，为确保一方平安，工作站一方面积极开展消防安全宣传工作，4月26日在社区举办了消防安全知识培训讲座，邀请消防专业老师主讲，有8个单位共116人参加，制定消防监督巡查制度，重点对“六小”场所、“三合一”娱乐场所的检查，发现问题及时汇报处理，坚决取缔地下饮食加工窝点和房中房，上半年共派发消防知识宣传资料2619份，各类宣传画册210份，下发安全隐患整改通知书65份。

四、 加强计划生育综合治理力度，开展形式多样的宣传活动

**桥社区住宅楼有70%是出租屋，大量的外来人员居住，流动性大，给计划生育管理工作带来非常大的管理困难，为了更好地做好社区计划生育工作，发动广大群众人人参与协助管理社区计划生育工作，在社区成立了辖区居民群众计划生育志愿者服务队，成立了辖区单位计生协会，并组织了网络化管理工作，与社区民警、出租屋管理站紧密配合，在社区形成多层次，人人参与局面，及时采集信息，准确掌握居住育龄妇女的基本情况，采取喜闻乐见的形式，开展多样化计生宣传活动，进行图片展览，播放计生电影、录像宣传片，开展计生知识抽奖问答活动派发计生宣传资料420份，到辖区单位举行青春健康项目讲座共6场，组织20名已婚育龄妇女到区计生服务中心进行免费妇检，上半年本社区无违反计划生育超生现象。

五、 以人为本，服务于民，确保服务窗口工作质量

社区工作中社会劳动保障、民政事务、社区文体活动等服务性工作直接涉及到广大居民群众，工作人员全心全意地为居民群众服务，为居民群众办好事、做实事，得到他们好评，在地统计、工会组织、法律法规咨询等工作也与边区单位息息相关，她们的服务态度和服务质量直接关系到工作站在居民群众和单位声誉和印象。为此，工作站经常开展职业道德教育，要求文明礼貌对待每一位前来办事的人员，要耐心解释有关法律法规工作规定和要求，要创建“一流服务”水准，以一流服务质量争取居民群众的信赖。

六、 加强社区党建工作，发挥党支部核心领导作用

**桥社区党支部以“全心全意为人民服务”为根本宗旨，关注社区建设，关心居民群众日常生活息息相关的事，为民解困，在社区党建工作中始终坚持以社区建设为核心，积极开展社区党建协调工作，发挥社区党建联度会的优势，发挥工会、共青团、妇联等组织作用，积极开展社区基层规模企业建党工作，不怕麻烦，耐心讲解，争取企业的支持，圆满完成了规模企业建党工作，积极探讨在两新组织中开展党建带工建、团建、妇建的作用，树立以人为本的思想，充分发挥党支部核心领导作用。

以上是**桥社区工作站20xx年上半年所做的主要工作，但对上级领导要求还有一定距离，希望今后能改正缺点，发扬成绩，再接再厉，把社区各项工作做得更好。

**桥社区工作站20xx年下半年工作计划

一、 坚持以人为本，服务居民群众。积极创办社区百姓论坛，开展社区文艺晚会，各类专业知识讲座，完善建南辖区室内星光老年人活动中心，组织中老年人开展健身操和太极拳表演活动，积极组织辖区单位参加“南湖辖区物业管理公司运动会”，积极开展社区“邻里相亲，守望相助”活动。

二、 组织力量开展排查不稳定因素的工作，确保一方平安，重点做好改制企业退休员工和在岗员工调查摸底工作，密切了解重点饮食服务行业内部动态情况，及时掌握不稳定因素的苗头，并及时化解矛盾。

三、 完善**桥社区工作站办公用房，争取7月份搬迁办公室，加强对社区义务治安巡逻队和义务消防监督队的业务指导，继续抓好青少年的教育，继续开展创建“无毒社区”活动，邀请区电影公司在辖区播放有教育意义的电影，开办多期消防安全知识讲座。

四、 加强义工队伍的管理，扩大义工队伍，充分发挥社区义工的作用，不定期组织义工在辖区开展敬老助残、扶贫济困活动。

五、 继续做好社区单位党建工作，做好预备党员转正工作，完善社区党建网络工作，筹建**桥社区党员活动中心和党员会客室，组织党员外出参观学习。

计划范本：半年工作计划其四

为了按照领导的指示要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。怎么样才能写好一篇工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《计划范本：半年工作计划其四》，希望对您有一定的帮助。

本学期教导处根据区教研室和学校的工作意见，将进一步主动适应“五严”规定的新形势，以课堂教学实践和校本教研为抓手，进一步推进学校教学常规和课堂教学的完善，加强教研组和教师培训力度建设，积极探索“有效教学”和“有效教研”，提升学校教学质量。

一 、重视师资建设，提升教师素质。

以建立教师梯队为突破口，以教师实际需求为入手，对不同层次的教师提出不同的要求，实施不同的培养措施，从而使每一位教师的专业水平，都能够在原有基础上得到不同程度的提高。

1、学习理论，主动积累

加强以校本教研的教研培训建设。以课例或案例为载体，以自我反思、引导教师在教育教学实践中，学会把问题转化为课题，学会解决实际问题，提升专业素质。抓好教师的业务学习，本学期校本培训要做到：①自学与集体学习相结合。②学习与观看录像相结合。③学习与交流心得相结合。

学习内容：

（1）、《有效教与学规范条例》和《有效课堂教与学考评条例》，各学科组利用教研活动时间认真组织学习，每位教师要在日常的课堂教学中逐条加以对照，贯彻落实，不断规范自己的教学行为，有效提高课堂教学效率。

（2）、每位教师要认真阅读一本教育专著或一本教学期刊，做好笔记，以提升教育教学理论水平。

2、精于思考，勤于笔耕

要求教师积极参加各级各类教学论文评比和积极投稿，认真撰写相关学科的教学论文、教学案例等。要求每位教师每学期至少写一篇论文，分层组织教学论文评比活动，把教师的论文作为考核教师的重要指标。

3、做好新教师“三达标”考核

严格按照教研室规定，继续做好新教师“三达标”工作，从“教学常规”到“课堂教学”、“教学能力”，做到工作做在平时 ，严格把关，确保新教师达标质量。

4、通过基本功考核与展示促教师专业发展

本学期，教研室将组织各学科教师进行基本功考核或开展教师基本功展示活动，并将把这项工作纳入常规工作。语文学科将进行五、六年级的下水文考核，数学将进行第一学段的教师解题比赛，英语学科将进行英语活动课课堂教学设计比赛，通过教师基本功考核来促进教师专业素养的提高。各学科组要以此为契机，在教研活动中组织教师积极教研，力争在区级比赛中获得佳绩。

（二）抓教学常规管理，促使课程改革的深化。

1、严格执行课程计划

按照全面实施素质教育的要求，加强课程实施的规范化管理，保证课程开足开齐，并保质保量上好每门学科。本学期教导处人员将继续在校长室的带领下对课程计划执行情况进行不定期检查，并通过学生调查问卷、学生座谈会等形式来了解教师课程计划执行情况，不断促进教师增强执行课程计划的法规意识，并变为自觉行为。

2、认真落实教学常规“六认真”制度（“备课、上课、作业、批改、辅导、考核”），促进教师形成严谨、认真、细致的教风。

（1）抓实备课

各位老师要在暑期校本培训的的基础上，继续通读1-6年级的教材及教师用书，整体把握好教材的体系。除集体备课外，要求个性化备课，要结合个人实际和班级学生情况进行二次深度备课，强调片断细节设计，教师在备课的过程中要认真研究教材、研究学生，研究教材的地位、体系，知识点、重难点。按照“先学习后备课再研讨”的课堂改革思路，进一步规范集体备课制度，各学科教研组确保两周一次集体备课的质量。

（2）有效上课

教师上课，要有强烈的目标意识、质量意识、效益意识，每一名话都要力求言简意赅，每一个提问都要力求富有启发，每一种设计都要力求精心巧妙，每一道习题都要力求典型规范，每一步环节都要力求严谨相关，切忌漫不经心，随心所欲。教师要真正做到教学思想端正，教学功底扎实，教学态度亲切，教学方法恰当，教学过程机智，教学效果明显。努力做到“三要”即目标要明确、容量要饱满、重点要突出。确保学生实现“三有”：课课有得、课课有思、课课有悟。

教导处

XX年9月

最新:月工作计划四篇

月工作计划 篇1

在过去的日子里，对刚成立二年多的xxxx有限公司xx分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象。

(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意，

(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)

(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，

月工作计划 篇2

7月1日，我物业公司进驻三期安置小区，这一个月来，我全体员工团结一心，艰苦奋斗，勇于拼搏，不断创新，进一步完善和改进了公司的管理和服务质量，取得了可喜的成绩：组建了一支优秀的物业管理团队，创建了一种科学的管理模式和先进的管理理念、管理方法，以及严格的质量标准和工作程序;形成了服务与管理相结合的专业分工体系。

对物业管理的理念进行战略性的转变。

我物业公司自成立以来，管理理念经历了从“管理型”到“服务型”的深刻转变，抛弃了过去以管理者自居的姿态，倡导了“服务育人，业主至上”的全新服务理念。我物业公司在发展过程中即使遭遇到了内外环境的严重挑战，但为业主、使用人服务的理念也一直在沿伸，同时也得到了广泛的好评。但公司管理层并没有满足可喜成绩的取得，而是以积极的态度正视在服务过程中存在的服务专业性不强，服务内涵不深，员工待遇过低以及成本过高等问题。今年开始，公司便审时度势，着手狠抓安全防范、环境卫生和维修事宜，劲拼品牌建设，提高公司的运作效率和竞争力。

品牌，以高质量为坚实的基础，本公司把如何提高物业管理服务的质量作为公司经营的首选目标。

一、贯彻按iso体系的有效动作

公司成立之初便做好了质量的策划，明确公司的质量目标、要求，以及所想达到的目标，以最合适的服务质量去满足业主及使用人的需要。一年来，公司始终把通过iso9000和iso14000的审核为奋斗目标，同时也进一步向业主及使用人展示了公司相关方面优质服务的形象。

二、形成以客户满意为中心的质量体系

自公司进驻开始，一直把“客户满意，业主至上”作为工作的中心，进一步确定了公司以业主为中心的经营服务理念，今后公司将继续贯彻实施和改进服务质量，提高服务绩效。

三、建立天健物业零缺陷的目标

公司成立之后，经过反复讨论和研讨，认为要想做的独特，就须把工作做到零缺陷：服务零缺陷;操作零缺陷;设备零故障;安全零隐患的四零缺陷。明确了业主不总是对的，但永远是最重要的客户需求，充分做好达到需求的各种准备，积极预防可能发生的问题。

月工作计划 篇3

20xx年将会是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是对我非常重要的一年。下面我提前为自己制定好业务员个人工作计划，以使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订 工作计划 表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排(仅供参考)

1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40—9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9：30—17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话(17：00—18：00)(U2

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

月工作计划 篇4

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的`麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？ 配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰。chanel一直流传下来的经典配饰之——与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。

计划范本: 最新工作计划其四

按照领导对我们的要求，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。写工作计划要注意哪些方面呢？小编特地为您收集整理“计划范本: 最新工作计划其四”，欢迎您来这里参考。

一、指导思想

在学校工作计划的指导下，坚持“以人为本、服务育人”的思想，进一步增强后勤工作人员的责任心和事业心，结合纪律监督委员会，努力发挥工作人员的积极性、主动性和创造性。做到认识到位、责任到位、措施到位、检查到位。全面做好学校教育教学的服务保障工作，努力打造一支思想觉悟高，工作作风硬的队伍，使后勤服务工作更上一层楼。

二、工作要点

（一）加强队伍建设，提高工作人员的个人素质

加强政治理论和业务素质的学习。通过学习政策法规，学习教育教学理论，提高管理人员自身素质；通过学习现代技术和先进管理经验，掌握一定技能，提高管理水平；加强思想政治教育，创优质服务，按时参加学校安排的各项学习，了解社会动态，了解学校工作中心和工作要求，为广大师生提供更优质的服务。

2、培养吃苦耐劳精神，树立团体合作意识。

（二）提高服务意识，进一步树立后勤为教学服务的思想

总务工作是学校管理的一个重要组成部分，后勤服务是繁琐而又平凡的工作，后勤服务的好坏影响到整个学校教学工作的发展，总务工作是学校工作的基本保障。

2、进一步健全总务人员的岗位责任制，要从学校工作需要出发定岗、定责，使每一个人都明确自己的工作岗位和工作职责，做到事事有人管，事事有人干，事事有落实。

3、树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的，随时处理，不拖拉。

4、与学校德育处挂钩，完善“每日巡视制度”，总务处主任对学校环境、绿化、卫生、安全、校舍维修、设备使用等进行每日巡视，并做好相关记录。对发现的问题及时做好处理和反馈。学校各部门、班级等提出的报修，要求在最短的时间内做好维修，并作好记录。

三、主要工作

（一）进一步完善各项规章制度

本学期将对原有规章制度重新审查、充实、完善，使之真正起到激励约束和规范个人行为的'作用，真正能用制度去管理人、教育人、评价人，对各项工作都能做到有安排、有检查、有落实，及时总结经验，吸取教训，纠正偏差，不断提升后勤服务工作的档次和水平。

牢固树立全心全意为教师服务的思想，树立“后勤为先”的意识和理念，分析各自岗位所服务对象的情况发展变化，对照新的要求和目标，努力提高自己的业务水平，确保总务整体保障能力的提高。

（二）尽最大的可能搞好学校的绿化、保洁、校园布置等工作。

（三）加强校产管理

进一步完善购物、保管、维护、使用等财产保管制度，做到制度健全，职责分明，同时要抓好库存物品的管理，减少库存数量，避免积压，做到精打细算，少花钱多办事，库房内要物放有序，并做到防火防盗。对办公用品的发放实行登记制，水电器材的维修实行按实领用、以旧换新、修旧补废，明确责任，减少浪费。对按规定借出的物品要及时督促归还。

2、加大对校产校舍的定期及日常的检查力度，随时排查各建筑物及管道等设施的安全和使用隐患。对学期初发放的各种物品及室内设施责任到处室、年级、班级，谁丢失谁负责，对学校桌椅、门窗等要及时检查，并作好修理及登记工作，通过班主任对学生进行爱护公物的教育，强化班级财产管理制度力争把人为损耗降到最低程度。

热搜计划: 团委工作计划其四

为了更快的完成工作任务和目标，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？小编通过努力，整理了“热搜计划: 团委工作计划其四”，欢迎您来这里参考。

新的一学期已经开始，团委又将踏上新的征程继续前进。我们将始终以“务实、高效、创新”为工作方针，认真做好本职工作，学前系的团组织在我校、系党政、上级团委的关心和指导下，我们带领广大青年不断创新，用心配合我校的各大活动。本学期前的学前教育系团组织围绕学校的工作重点，深入的开展了一系列的活动，营造了良好的校园文化气息，我们会开设一些有针对性的活动，提高广大同学的综合素质，所以我制定了如下计划：

1、工作宗旨：

我们将广大的同学作为服务对象，务必始终坚持上级的领导，以用心向上的思想引领全校青年；突出先进性，以健康高尚的校园文化凝聚全校青年；立足群众性，以倾听全校青年心声为已任，倡导全面发展，尊重个性发展；彰显组织优势，搭建创新平台，建设高雅校园文化、建设朴实学风校园文化精神要顶天，学风要立地作为党的助手和后备军，务必始终坚持上级号召、团有行动，以学风建设和校园文化建设为主要工作，使学校的办学理念更丰富、更充实、更生动，为实现我校完美未来而努力奋斗。

2、工作目标：

（1）、加强部门内部组织建设：对于我们这样的部门，我们首先务必进一步加强部门内部的建设。它是我们做好各项工作的基础，只有加强各部门内部建设，完善工作格局，才能充分发掘出我们的潜力。搞好各部门内部建设，主要的是加强各部门成员政治理论学习，增加学习的频率，完善学习制度，做好成员的思想政治教育工作，提升成员政治思想觉悟性，建设朝气蓬勃、求真务实、奋发有为的团委组织。引领各部门努力探究工作新思路，不断拓展工作途径，改善管理方式，增强工作效率。

（2）、提高工作效率，不断创新：创新对我们的工作来说是很重要的，既要把工作做好，又要提高工作效率，其实是一件很不容易的事情，但是我们为了的以后更好的学习和工作，我们就务必学会创新，加大对各部的培训，使其每个人都能自主的完成各项工作。

3、指导思想：

本学期团委、学生会将以上级团委有关文件精神为指引，继续在校党总支的领导下，紧紧围绕我校的工作指导思想加强团支部自身建设和团员青年的思想道德教育，丰富和繁荣校园文化建设，不断探索学校团工作的新思路和新方法，带领广大团员青年主动服务于我校发展大局，用心协助学校各部门做好学生管理工作，为我校完美未来用心努力！

4、具体工作计划

为了更好的统筹安排整个学期的各项工作，提高我们的工作效率，让我们的工作能够有条不紊的进行；我们个性为本学期拟定了具体的工作安排，具体安排如下：

（1）分配好各部门工作

对于团委的各个部门有组织部、文艺部、宣传部的工作我会分配好各自的任务，并且配合好校里的工作，能够做到不耽误任何的其他工作的进行，

（2）强化宣传阵地建设，营造用心向上的校园氛围。

充分利用大字报，大黑板报等宣传阵地进一步做好宣传工作，健全校园宣传部工作制度，及时更新团委网站，使宣传阵地的工作进一步正常化、规范化、制度化。

加强对团日活动的指导，做到有计划、有布置、有检查、有档案。用心完成上级团委布置的各项工作，在宣传工作上，继续加大对外信息宣传力度，进一步扩大学校的社会影响力，有条件加大网站建设进行宣传团委会、学校和服务师生的阵地。周一在做操后，充分利用国旗下讲话这一宣传窗口，结合重大纪念日及上级指示，对广大学生进行爱国主义、群众主义及理想教育。

（3）做好几项常规工作

1、做好迎新工作

2、做好新生团组织关系的接纳工作

3、做好团籍整理工作。

4、做好新学年团员统计工作

5、抓好发展新团员的工作

6、做好20xx年——20xx年团费的收缴工作。

7、做好团员的捐资助学工作。

8、按照学校要求，进一步加强学校物质文化建设，继续做好团委宣传栏工作。

新的学期，新的计划，我们会一向坚持我们的工作宗旨，用心的完成我们的工作，为我校的完美未来而努力奋斗。

教你写计划: 老师工作计划其四

为了贯彻公司的要求，我们要提前做好相关工作计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。什么样的工作计划比较清晰明了呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《教你写计划: 老师工作计划其四》，希望您可以借鉴参考！

为了适应新形势下的要求，培养全面发展的学生。更好地配合学校工作，养成一个团结的、奋发向上的和谐的班级体，特定计划如下：

一、德育方面

1、先落实班级的日常行为规范，认真学习我定的班规《学生奖罚制度》，从一开始就让学生有一种紧迫感，决不能放松对自己要求。

2、实行评分考核制度，具体依照我定的班规《学生奖罚制度》执行。使本班形成一个团结向上、朝气蓬勃的集体。

3、实行班干部责任制，对于自己的一摊要管理好。

4、加强后进生的管理，经常开后进生会。这部分人的约束力及纪律观念很差，要多与他们谈心，确保他们每天能自己管好，不影响其他同学的学习

5、经常在班上搞民主调查，调查一下班级学习不进取的人及经常违反纪律的人的情况，然后有针对性的进行说服教育，达到教书育人的目的`

6、采用班长汇报制，班长要全面监控班级的一切问题，对于突发事件要向我及时汇报

二、学习方面

7、开学初帮助学生完成二个转变。由假期中到学习中的转变，由松散的纪律状态到紧张纪律状态的转变。

8、搞好心态调查，调查学生的偏科现象及自己的奋斗目标以便做到心中有数。

9、设立齐备的学习委员、课代表汇报制，学习委员、课代表汇总一天的学习及作业完成情况，根据实际情况分类处理。对于错误决不姑息迁就。

10、充分发挥各科课代表的作用，经常开课代表会，了解各科的学习情况及任课教师的反应情况，学生之间找出自己的竞争对手，同桌之间开展结对子活动，抓好尖子生，以带动中间力量。

11、抓偏科生的工作，让他们克服学习中的障碍，扭转偏科局面，找他们个别谈心，确保各科平衡发展

12、经常与任课教师取得联系，掌握学生近期的学习情况，随时进行表扬批评

13、与家长取得联系，了解学生在家里的学习情况

14、用切实行动真正的给学生减负。

三、住宿生方面

抓好住宿生管理工作住宿生工作的好坏，直接影响到班级的一切工作，所以决不能放松对住宿生的要求

四、关心学生生活

学生离开家庭到学校独立生活，常把班主任当家长看待，班主任也应该承担起类似家长的责任，主动关心学生的生活，经常深入学生中去问寒问暖，了解和尽力解决他们的困难，尤其是对生病的学生要给予无微不至的照顾，帮助他们尽快恢复健康，对于学生提出出的正当合理的要求，凡有条件的，应配合有关部门尽力尽快解决，一时难以办到的，也要向学生解释清楚。要多为一些学生办一些实事，好事，使他们感受到学校组织的温暖。

[计划范文] 年度销售工作计划其四

为了更好的实现工作目标，我们需要好好写一份工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。工作计划可以从哪些方面开始呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[计划范文] 年度销售工作计划其四”，供大家参考，希望有用。

以下是工作计划频道为大家整理的汽车销售总监年度工作计划怎么写，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

一、工作目标

20xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

二、工作措施：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

(一)重点促销产品：

鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

(二)销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

月工作计划四篇大全

月工作计划 篇1

1、动作技能：

（1）鼓励幼儿积极勇敢地参加体育活动，不怕困难。

（2）跑步时曲臂迈大步，较灵活地控制跑步的速度和方向，上下肢动作较协调。

（3）学习单手、双手向前上方用挥臂掷物。

（4）探索多种运动器材的方法。

（5）学会使用简单的操作工具和材料，主动参加各种手工活动。

2、生活卫生习惯：

（1）轻松、愉快地进餐，养成不挑食、不掉饭的良好习惯，学习自己分发和收拾餐具，能主动饮水。

（2）继续培养幼儿养成正确的盥洗习惯，逐步学会自理大小便。

（3）引导幼儿独立、有序地穿脱衣服和鞋袜，将脱下的衣服整理好并学会自己整理床铺。

（4）学会收拾整理玩具物品，不乱扔废弃物，不随地吐痰，不乱写、乱画。

3、自我保护：

（1）积极配合成人进行体检，并愿意接受疾病的防治和治疗。

（2）既学会“学习保护自己不受伤害”也要注意不伤害别人。

（3）记住父母工作单位，家庭住址及电话号码，遇到危险知道呼喊求救。

（4）认识日常生活中的安全标识，知道如何注意安全，懂得简单交通规则，注意安全。

（二）认知发展（包括：科学、语言、艺术）

1、科学

（1）鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快。

（2）有目的、有顺序地观察周围常见事物，能对事物进行连续观察，能发现事物或现象的差异和变化。（学习简单的气象记录）

（3）感知声音和颜色的变化。

2、语言

（1）主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。

（2）愿意表达自己的各种感受和想法，积极回答问题。

（3）喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，愿意与别人交流自己的感受。爱惜图书，了解事故情节线索，引导幼儿认识页码。（4）引导幼儿知道能从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多信息，从中获得知识、感受快乐。

3、艺术

（1）在动作过程中表现内容，随着动作有目的地思考，用重复图像把画面画满。

（2）能发现并讲述周围生活中的美好事物，并能用多种形式大胆表现自己的感受与现象。

（3）初步熟悉使用简单的工具，逐步会控制手的动作，使手眼一致。

月工作计划 篇2

今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四：落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！

月工作计划 篇3

我们部全体部员将对新学期的工作投以全部的激情与动力，竭尽所能做好分内工作，积极努力配合学生会其他部门工作。

本学期我部工作计划如下：

一、常规工作：

本学期我部计划共考核六期，分别对各部干事、副部、部长进行个人工作考核。同时，对各部门进行部门工作考核。考核内容包括个人工作项目、工作态度、工作效率与积极性及部门工作项目、工作效率、各项活动成果。考核干事时由副部作出评价，考核副部由负责人作出评价，并由负责人与副部一起根据干事的工作态度、工作效率积极性与出勤情况对干事做出优秀、良好、一般的评价。我部希望通过认真及时的考核，能有效促进各部及时负责的完成工作。

二、特色活动：

本学期我不特色工作为“学生骨干培训班”。“学生骨干培训班”是请郝老师，社会各界成功人士做讲师，以院学生会各部负责人，各系学生会各部负责人及各班班长、团支书等学生骨干为培训对象，以提高学生骨干的自身素质与能力、开阔视野、加强管理能力为目的的培训活动。该培训计划分五期进行，培训结束后，将评出“优秀学员”等荣誉称号。

三、学风工作：

本学期我部各成员将积极出勤，认真负责并及时的完成以上两项工作，及时对工作进行反思总结。全心全意为同学服务，积极地并热情的投入新学期的工作。

以上为我部十一月份工作计划，我们一定会齐心协力，努力完成计划的。我们一定积极出勤，认真负责并及时完成工作，及时对工作进行反思总结。全心全意为同学服务，积极地并热情的投入新学期的工作。

月工作计划 篇4

幼儿在园生活的最后一学期结束了，回顾一学期工作，现总结如下：

一、教学工作：

1、在开展区域活动中，我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料，根据主题进展需要设计了一些与主题有关的区域活动材料，做到有计划有目的地投放，并及时增减活动材料。引导幼儿积极认真参与区域活动，满足幼儿发展的需要。针对幼儿个别差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。

2.在主题活动中，根据幼儿的兴趣特点，我们设计了《棋》和《书》两大主题，从幼儿们积极参与程度可以看出，这是非常受幼儿欢迎、适合幼儿发展水平的主题活动。《棋》主题活动通过认识棋，了解棋的历史，学下棋，自己设计棋等活动使幼儿们的思维能力，创造能力，动手能力，社会交往能力有了很大的提高。我们还开展了一次象棋比赛，活动让幼儿们变得更加大胆自信。家长也惊奇幼儿们的巨大进步。在《书》主题活动中幼儿们来到了安徽大学印刷厂，参观工人们是怎样把一张张纸装订成书的。了解了一本书从设计到出版要经过很多道工序，需要许多人的共同劳动才能换来。参观结束后，幼儿们萌发了自己设计图书的想法。于是，一本本精美的图书诞生了：丰富的内容，五彩的画面获得了家长们的一致好评。通过活动，幼儿们更加爱惜图书，知道珍惜别人的.劳动成果了。在这两个主题活动中，我们注重了根据幼儿感兴趣的事物去探究，调动了幼儿各种感官参与，强调幼儿在现实中发现问题、提出问题、解决问题的互动过程，从中满足了幼儿好奇心，幼儿们在愉快的探索活动中快乐地收获，经验得到了一次又一次的提升和运用。我们还充分利用了社会资源为主题顺利进行提供了更多的帮助。

3.加强浸入式英语教学强度。在一日活动中老师能很好地把握幼儿心理特点，能用正确的语音和恰当的方法组织活动，把英语教学渗透到每个主题活动中，带班能力不断提高。本学期，幼儿的英语会话水平有了较大的提高。

4.本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作。为幼儿准备了：田字格本、数学练习本，充分利用了餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字、做算术题等活动。开展了“故事大王”评比活动，并把奖状张贴在“家园专栏”。幼儿的语言表达更加生动富有感，讲故事的积极性也越来越高

二、家长工作：

本学期更加注重了和家长的沟通，及时全面地了解每位幼儿的思想变化，并给予及时的建议和意见，更多地组织了丰富多样的家园联谊活动，让家长参与到活动中来，如：元旦的“欢乐新年亲子会”;“六一文艺演出”;“大班毕业典礼”;“家长参与设计组织的社区活动”等。家长对班级工作支持度高，能积极参与园里、班级的各项活动，主动要求多派任务，乐意为班级幼儿多做贡献。本学期成立了班级家长委员会3名，家长委员会切实发挥了桥梁作用。有了家长的参与，我们本学期的教育教学活动真正做到了家园共育。

三、卫生保健工作：

本学期我班更加注重幼儿的身体健康，严格按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化;加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质，对于有残障的幼儿(我班有名聋哑儿童和一名患有癫痫的儿童)，有针对性进行辅导，幼儿在拥有健康体质的同时拥有健康的心理。幼儿能主动作好值日生工作;文明进餐，积极配合保健医生作好各项体检工作。加强消毒工作，杜绝流行病的发生;均本学期班级生病请假幼儿少，幼儿的出勤率一直较高。

本学期还加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育，避免了幼儿安全事故的发生。培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，重点帮助几个进餐慢的幼儿改变不良的饮食习惯、本学期幼儿们身高体重增长迅速。

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月工作计划 篇1

XX年10月10日，受局长委托，纪检组长张宏友同志主持召开工作例会，全局中层以上干部参加会议。会议总结了九月份工作情况，对十月份重点工作进行安排。

一、办公室

(一)九月工作情况

1、完成民主生活会筹备、创先争优活动等阶段性工作。

2、梳理年度目标责任完成情况。

3、安排国庆期间值班保卫工作，开展节前安全及卫生检查。

4、对机关财务、资产管理进行清理。

(二)十月工作计划

1、完成局机关灾后重建工程决算批复。

2、搞好国有资产新一轮清理统计。

3、做好后勤保障工作。

二、预算科

(一)九月工作情况

1、组织三水、新丰、新平、西外、金鱼、连山6个乡镇的总预算会计参加省厅业务知识培训。

2、抽查新平、兴垄西高、西外、连山5个乡镇总预算会计、单位会计的基础工作。

3、本月追加指标295份，涉及金额达3.13亿元。

4、上报预算处调整预算季报、民生工程月报、XX年县级基本财力保障奖补资金使用情况、地方政府债券转贷偿还计划；上报基层财政管理处我市XX年县级财政运行分析资料。

5、汇总乡镇的工资、月报。

6、参加全国普通高中债务调查视频培训会。

7、计算追加发放城乡环境综合治理工作考核奖励。

8、积极争取省财政厅20xx年基层政权建设资金，组织乡镇填报(四川省基层政权建设项目资金申报书)。

9、开展乡村债务清理工作。

三、综合科

(一)九月工作情况

1、积极配合住建局和各业务科室，加强管理保障性安居住房资金，填报保障性安居工程资金进度报表。

2、填报国土季报。

3、与农业科配合完成农田水利建设资金需求和来源情况的测算。

4、加强债务管理，国土局借款60万元，小汉借款38万元；广鑫公司还款1200万元。

5、加强票据管理工作。。

(二)十月工作计划

1、督促法开署优惠紧急贷款城镇市政基础设施灾后重建项目、世界银行优惠紧急贷款灾后重建卫生项目、亚洲开发银行优惠紧急贷款四川农村公路重建项目的工程进展，严格审核上报资料，加快报账进度。

2、加强宣传新版财政票据的管理和使用工作。

3、加强债务管理，理清还款时间，督促借款单位及时清还。

4、与行财科、经发科、预算科和住建局加强联系和协调，做好保障性住房资金管理。

5、完成1-9月新增债务的录入工作。

四、财法科

(一)九月工作情况

1、完成11月19日四川省会计从业证考试的报名工作，全市共405人报名。

2、对和兴卫生院进行会计基础工作规范合格考核达标验收。

3、积极开展XX年会计继续教育工作，利用电视台、宣传栏进行继续教育事项工作宣传，迄止9月30日，共计243人报名参加培训。

4、9月份建帐监管共11户。

5、按照广汉市人民政府法制办公室要求，再一次清理并上报行政执法职权清理结果。

(二)十月工作计划

1、从日常管理入手，继续搞好会计从业证考前培训，现共有163人参加培训班。

2、争取完成8月份参加电算化培训的电算化证发放工作。

3、抓好继续教育报名、培训工作，从本月22日、23日开始举行会计继续教育培训，企业学习企业内部控制规范，行政事业单位学习新编会计制度。

五、国资一科

(一)九月工作情况

1、继续开展国有资产清理工作。

2、完成交通局下属运管处国有资产移交工作。

3、清理住房公司存量资产。

4、金诚公司清算组按比例分配的清算资金40万元缴入国资专户。

5、向市政府提出处置收回资产意见。

(二)十月工作计划

1、接受住房公司存量资产。

2、解缴全市经营性资产收益。

六、国资二科

(一)九月工作情况

1、完成雒城镇影剧院资产清理工作。

2、开展XX年国资信息系统统计工作。

3、重新核定统计XX年公共机构能耗基数。

(二)十月工作计划

1、完成XX年国资信息系统统计工作。

2、完成XX年公共机构能耗基数核定统计。

3、完成和兴镇一宗国有资产拍卖工作。

七、农业科(农发办)

(一)九月份工作情况

1、XX年农业综合开发存量资金土地治理项目工程建设已全面铺开，计划于20xx年1月底左右完成建设任务。

2、已完成XX年农业综合开发高标准农田建设示范工程项目监理的招标选定，并正按照相关程序对工程进行施工招投标工作。

3、根据省农发办相关要求，完成了20xx年农业综合开发高标准农田建设示范工程可行性研究报告的编报工作。

4、完成了20xx年农业综合开发产业化经营项目可行性研究报告和项目申报书的编制上报工作。

5、编制印发了(广汉市村级公益事业建设一事一议财政奖补项目和资金管理办法)及“一事一议财政奖补项目”申报材料等相关文件。

6、召开了“广汉市村级公益事业建设一事一议财政奖补工作培训会”，认真学习了省财政厅印发的(四川省村级公益事业一事一议财政奖补办法)(川财基(XX)7号)等文件，以会代训对各乡镇开展了项目申报程序与账务处理的相关培训。

7、本月兑付完成农机购机补贴资金15余万元，已累计兑付农机购机补贴资金1123万元。

8、抓好农业综合开发项目资金、整合专户资金的审核及资金拨付工作。

(二)十月工作计划

1、继续抓好XX年农业综合开发存量资金土地治理项目各项措施的实施工作，进一步加强项目的监督检查，确保项目各项建设任务按时按质完成。

2、完成XX年农业综合开发高标准农田建设示范工程项目施工招投标工作，做好项目实施前的各项准备工作。

3、按照相关程序和要求，认真组织实施XX年现代农业生产发展资金项目，加强对民办公助项目的资金管理。

4、全面开展一事一议财政奖补工作，10月25日前要求各乡镇报送项目申报申请，对完成立项申请与批复工作的乡镇展开验收工作，对验收合格的项目及时拨付奖补资金。

5、继续做好农机购置补贴农机的核实和资金的兑付工作，以及能繁母猪补贴资金的兑付工作。

6、督促单位完成地方性债务管理信息系统数据的录入及审核工作。

7、继续做好农业综合开发项目资金、整合专户资金的审核和资金拨付工作。

8、做好农发有偿资金债务的催收工作。

9、继续加强财政支农资金的监督检查。

八、社保科

(一)九月工作情况

1、完成各乡镇人民政府低保人群个人资料的核实工作。

2、完成9月基层医疗机构基本药物货款第一次支付，实现支付80余万元。

3、完成我市第二、三批劳动年龄段征地农转非人员政府补助核实和支付工作，拨付补助资金约5000余万元。

4、完成XX年度新农合基金、城镇居民医疗基金中央、省财政补助结算工作。

5、完成我市乡镇敬老院工作人员配置和机构设立资料的核实和督察工作。

(二)十月工作计划

1、继续完成各项社会保障专项基金或资金XX年中央、省补助结算工作。

2、继续执行我市征地农转非人员政府补助政策，力争完成XX年度财政补助支付工作。

3、完成我市农村养老保险第一次财政支付工作。

4、开展基层医疗卫生机构债务化解工作。

5、开展基层卫生机构基层财务管理措施的督察工作。

九、财监分局(采监科)

(一)九月工作情况

1、完成会计信息质量检查，报送总结及报表。

2、配合科技局完成科技计划项目实施及其经费管理使用情况的重点检查工作。

3、开展专项资金监督重点检查工作。

4、配合经发科开展农村信用社财务检查。

5、加强政府采购日常监督管理，认真做好投诉处理工作。

(二)十月工作计划

1、完成财政专项资金监督重点检查工作。

2、按照批准的监督检查计划、方案组织开展监督检查。

3、完成“小金库”专项治理整改落实阶段工作，开展机制建设阶段工作。

4、加强政府采购日常监督管理，认真做好投诉处理工作。

十、行财科

(一)九月工作情况

1、XX年本级财政安排的“科技三项费用”项目经费的绩效现场评价5个点的考评工作完成了二个。

2、完成XX年乡镇“独生子女父母奖励金”发放情况的检查，完成XX年上半年该项资金的拨付工作。

3、通过德阳市教育督导组对“双基”迎国检资料的准备工作，没有要求整改事项。

4、突击完成“城乡综合治理目标考核奖”经费指标的上网工作和通知发放工作。

5、完成XX年单位部门预算中结余资金的内容及原因的调查工作，并分析其形成原因。

(二)十月工作计划

1、继续进行项目资金绩效考评余下三个点的现场评价工作。

2、配合审计完成普通高中债务调查工作。

十一、支付中心

(一)九月工作情况

1、继续清理中心往来资金。

2、清理专账，及时纠正不合理专账设置。

3、开展未补齐单据的收集工作并及时归档，移交单位。

4、进一步规范国库集中支付资金支付方式。

5、解决大平台中个别单位工资申报出现的不能上报问题。

(二)十月工作计划

1、完成会计核算工作。

2、针对大平台出现的问题，及时处理不断完善。

十二、经发科

(一)九月工作情况

1、完成灾后重建项目财务竣工决算批复4个，收回结余资金103.86万元。目前，已累计完成项目13个，收回结余资金642.22万元。

2、完成本级安排马牧河二期280万元的绩效评价工作。

3、已完成省财政厅、市财政局安排对我市信用联社XX年度的财务检查现场工作。

4、根据省审计厅XX年下半年跟踪审计工作方案，要求对我市9月底止的灾后恢复重建规划和政策落实、资金管理使用、项目建设管理以及工程结算、财务结算等情况进行全面审计，我科已完成了相关报表的填报工作。

(二)十月工作计划

1、对市信用联社的财务检查情况形成专题检查报告，并于被查单位交换意见后，上报省厅。

2、积极配合省审计厅XX年下半年跟踪审计工作，尽全力提供准确、完成的数据。

3、对全市97户种粮大户进行“一卡通”财政补贴17.5095万元，涉及13个乡镇。

十三、国库科

(一)九月工作情况

1、收支完成情况。截止三季度，我市财政总收入完成304,234万元，同期增长99,462万元，占预算的111.17%；地方财政收入完成230,297万元，同期增长88,398万元，占预算的134.79%(其中：一般预算收入完成75,620万元，占预算的90.17%)。财政总支出270,471万元，占预算的119.11%(其中：一般预算支出完成116,028万元，占预算的79.92%)。

2、及时下拨部门一般支出6030万元，提前发放10月工资2854万元；根据市委、市政府要求，及时下发综合治理工作考核资金。

3、按进度拨付资金11,246万元，保障征地拆迁项目相关建设，涉及农民补偿按时足额发放到人。

4、及时拨付各项社保资金5236万元。

(二)十月工作计划

1、确定我市公务卡制度改革方案试点单位，继续推进公务卡制度改革。

2、加强与税务部门、人行金库协调工作，随时掌握税收入库动态，确保财政四季度资金及时足额入库。

局领导要求：

一、我局财政监督管理工作当前处于建章立制阶段，各科室应对1980年以来本级印发的有关财政管理工作的文件进行清理，使之符合规范化的要求。

二、开展地方债券使用、还本付息等情况的清理工作，该工作由国库科牵头，各相关科室积极配合。

三、各科室应对管理单位的收支任务、预算执行情况进行清理，特别是部分单位的工资指标要及时核实调整。

四、按照上级要求，搞好人大代表换届选举的宣传动员工作。

五、办公室要对局目标任务完成情况进行清理，做好民主生活会召开的准备工作。

月工作计划 篇2

幼儿在园生活的最后一学期结束了，回顾一学期工作，现总结如下：

一、教学工作：

1、在开展区域活动中，我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料，根据主题进展需要设计了一些与主题有关的区域活动材料，做到有计划有目的地投放，并及时增减活动材料。引导幼儿积极认真参与区域活动，满足幼儿发展的需要。针对幼儿个别差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。

2.在主题活动中，根据幼儿的兴趣特点，我们设计了《棋》和《书》两大主题，从幼儿们积极参与程度可以看出，这是非常受幼儿欢迎、适合幼儿发展水平的主题活动。《棋》主题活动通过认识棋，了解棋的历史，学下棋，自己设计棋等活动使幼儿们的思维能力，创造能力，动手能力，社会交往能力有了很大的提高。我们还开展了一次象棋比赛，活动让幼儿们变得更加大胆自信。家长也惊奇幼儿们的巨大进步。在《书》主题活动中幼儿们来到了安徽大学印刷厂，参观工人们是怎样把一张张纸装订成书的。了解了一本书从设计到出版要经过很多道工序，需要许多人的共同劳动才能换来。参观结束后，幼儿们萌发了自己设计图书的想法。于是，一本本精美的图书诞生了：丰富的内容，五彩的画面获得了家长们的一致好评。通过活动，幼儿们更加爱惜图书，知道珍惜别人的劳动成果了。在这两个主题活动中，我们注重了根据幼儿感兴趣的事物去探究，调动了幼儿各种感官参与，强调幼儿在现实中发现问题、提出问题、解决问题的互动过程，从中满足了幼儿好奇心，幼儿们在愉快的探索活动中快乐地收获，经验得到了一次又一次的提升和运用。我们还充分利用了社会资源为主题顺利进行提供了更多的帮助。

3.加强浸入式英语教学强度。在一日活动中老师能很好地把握幼儿心理特点，能用正确的语音和恰当的方法组织活动，把英语教学渗透到每个主题活动中，带班能力不断提高。本学期，幼儿的英语会话水平有了较大的提高。

4.本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作。为幼儿准备了：田字格本、数学练习本，充分利用了餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字、做算术题等活动。开展了“故事大王”评比活动，并把奖状张贴在“家园专栏”。幼儿的语言表达更加生动富有感，讲故事的积极性也越来越高

二、家长工作：

本学期更加注重了和家长的沟通，及时全面地了解每位幼儿的思想变化，并给予及时的'建议和意见，更多地组织了丰富多样的家园联谊活动，让家长参与到活动中来，如：元旦的“欢乐新年亲子会”;“六一文艺演出”;“大班毕业典礼”;“家长参与设计组织的社区活动”等。家长对班级工作支持度高，能积极参与园里、班级的各项活动，主动要求多派任务，乐意为班级幼儿多做贡献。本学期成立了班级家长委员会3名，家长委员会切实发挥了桥梁作用。有了家长的参与，我们本学期的教育教学活动真正做到了家园共育。

三、卫生保健工作：

本学期我班更加注重幼儿的身体健康，严格按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化;加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质，对于有残障的幼儿(我班有名聋哑儿童和一名患有癫痫的儿童)，有针对性进行辅导，幼儿在拥有健康体质的同时拥有健康的心理。幼儿能主动作好值日生工作;文明进餐，积极配合保健医生作好各项体检工作。加强消毒工作，杜绝流行病的发生;均本学期班级生病请假幼儿少，幼儿的出勤率一直较高。

本学期还加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育，避免了幼儿安全事故的发生。培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，重点帮助几个进餐慢的幼儿改变不良的饮食习惯、本学期幼儿们身高体重增长迅速。

月工作计划 篇3

1、提升服务品质。首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单（参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理），现场管理逐级负责、分级管理（服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工），加大力度。部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。

2、顾客投诉接待与处理。在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，（服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚），在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。20xx年前三季度服务办全体共接待各类投诉371起完结率(质量类：224例，服务类:9例，综合类：131例，突发事件：7例)在突发事件处理方面，我们与保险公司又续签了投保协议——第三方责任险（保费共3000元，三店同保），只要是在我公司发生的突发事件，均属于保险范围，从而为公司减低了损失。

3、人员管理检查范围全面化、制度化。将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。

4、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点。在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决（但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进），杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。在20xx年前三季度服务办对卖场进行检查，共计发现处理各类员工违纪5823人次，公司平均违纪率％。其中大部分员工都是给予批评教育为主，只有少部分经常违纪的员工给予经济处罚，从而也体现了公司人性化管理，降低了以罚代管的被动局面。

5、值班经理业务技能及专业化水平的提升。我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制,前三季度度服务办内部共计各类培训近20余次。

6、白银店工作。在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计20余课时，按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。对白银店服务办值班经理我们也是严格要求，要求他们必须按照总店的管理水平去管理，虽然现在分店的管理和总店还有差距，但我们有信心把分店的管理抓上去。

7、积极配合公司完成各项工作 从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。总结20xx年前三季度服务办工作，虽然取得了一定的成绩，也受到领导认可，但是我们的工作提升还是进展较慢，人员的业务素质与值班经理的标准还存在一定的距离，而且部门多数为新进员工，专业素质还相对较低，在处理顾客投诉等方面经验还相对欠缺，在服务品质方面跟发达城市的大型购物中心还存在一定的距离，所有在20xx年第四季度——20xx年一季度我会努力提升我部人员素质，提升工作效率，在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，使顾客不但可以享受到国芳百盛的品牌文化，更能享受到国芳百盛的服务文化。

月工作计划 篇4

1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。

2：一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务八月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我八月份的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。我作为一个公司工作一年的业务员来说，一年的工作已经让我成长了很多，不过这些都不是我要想的事情，我要做好的就是我现在的工作。

也许在不久的将来，我会凭借自己坚持不懈的努力，换来一丝小小的成就，我也相信，自己或许不会成功，但是这些都不重要，只要自己努力了，我就没有遗憾了，我相信我会做好这一切，我相信有拼搏就会有成功的!

[计划必备] 卫生工作计划范本其四

为了按照领导的指示，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。我们怎么动笔去写工作计划呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“[计划必备] 卫生工作计划范本其四”，大家尽管来参考，希望有所帮助。

新的学年开学了，随着春天的到来，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入。本园着以“20__预防为主”的方针，根据本学年气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下卫生保健工作计划：

一、严格执行《卫生保健合格标准》，认真细致做好日常保健工作。

（一）认真做好晨检和全日观察工作。

1、认真做好每天的晨检工作。每位晨检老师都能用最亲切的话语，最热情的态度，仔细检查每一位幼儿，发现有异常情况及时处理，如有发热、皮疹、眼睛红肿等，我们都能取得家长配合，带幼儿到医院检查治疗，等病情确诊了再进班级。

2、认真做好患病幼儿的观察护理工作。每天中午进班仔细观察幼儿，照顾每位患病幼儿吃药。发现有病情变化的幼儿，能及时与家长联系，并作好适当的护理工作，帮助测量体温、服药等，并及时做好相关的情况记录。出现意外的损伤事故也都能及时做好处理。

3、及时做好各项登记统计工作。认真仔细地填写好每一份表格。

（二）按要求做好饮食管理工作。

1、每周按时制订带量食谱，食谱每次都能及时公布。

2、每月做好营养分析，全面了解幼儿的营养摄入情况，并根据分析结果及时补充调整食谱。为了满足维生素的需要，增加玉米、麦片、山芋、南瓜、小米等粗粮；多吃蔬菜、水果，保证蔬菜水果的摄入量，保证了幼儿对维生素C的需求，本学期幼儿的营养摄入基本达标。

（三）严格做好体检及评价工作

1、按时进行体检，测量体重、身高、视力，并及时做好各项评价统计分析工作，本学期平均身高均值以上72.7％，体重均值以上70.9％，符合幼儿生长发育的标准。

2、配合儿保所做好龋齿的检查矫治工作，本学期我园幼儿的龋齿发生率为37.6%，还需要大家共同努力，做好防龋宣传工作。

3、执行“双回执”制度，每月做好通知工作，收好回执,作好登记和统计工作。在领导的重视和教师认真负责的努力下，我园的幼儿体检回执回收率达到98.9%。

（四）培养幼儿良好的生活卫生习惯。

坚持每天到班内巡视，了解幼儿的进食情况、进餐习惯以卫生习惯，发现问题及时配合

教师做好教育指导工作。如：随时提醒幼儿按正确程序洗手、注意进餐速度，注意养成良好的卫生习惯；注意提醒幼儿根据天气情况穿脱衣服等。

（五）做好健康教育工作。

1、认真贯彻执行《幼儿园卫生保健合格标准》，制定幼儿园健康教育制度，并认真落实。期初有计划，期末有总结。

2、开展了多种形式的健康教育宣传活动，利用幼儿园网站、宣传板报进行宣传教育。在我们幼儿园，园外的宣传栏一直是倍受家长关注的，有每个班的宣传阵地，有每个级部的保健宣传栏，要求各宣传栏每月更换1-2次宣传内容，根据幼儿的年龄特点设计宣教内容，图文并茂，通俗易懂，为家长甚至周围社区的居民提供丰富的卫生常识和。在幼儿园内，我们还利用走道、楼梯旁的墙面，张贴了一些具体的指导方法和育儿心得，使各位家长能接收到丰富的育儿经验，也让我们的健康知识教育在日常生活中潜移默化地不断进行。

3、根据幼儿生长发育的特点，加强健康教育，增加幼儿的健康活动内容，从而更好地锻炼幼儿的体格、培养幼儿养成良好的行为卫生习惯和健康的生理心理。每个月，我们要求教师按照幼儿年龄特点，设计本班的健康教育活动，并由保健部门统一整理，形成幼儿园各年龄段的健康教育活动方案，在全园推广。

4、进一步加强教师和家长的健康知识培训，利用家长会的机会，配合小脚印活动等，分别对教师和家长进行健康知识宣教，介绍一些幼儿卫生、营养、预防疾病方面的知识，传授一些常见疾病的处理方法，以提高教师、家长的卫生保健知识水平和育儿能力。

（六）加强体弱儿、肥胖儿的管理。

1、根据每季度幼儿身高、体重分析评价情况，进行体弱儿筛选。发现一个建档一个，并向家长发放个案调查表，了解幼儿的饮食、运动、生活习惯等情况，本学期，纳入体弱儿管理的幼儿有：肥胖幼儿79人，轻度贫血4人，生长迟缓营养不良共7人。

2、做好家长工作，随时进行卫生知识营养知识的宣传。与幼儿家长加强信息沟通，通过交谈、宣传栏、家校通信息平台、幼儿园网站等手段，更多的了解到幼儿平时在家的情况，也对家长提出一些幼儿教育和养成良好生活卫生习惯的建议。

3、加强幼儿在园的饮食管理，我们要求保育员按照管理细则做好幼儿的饮食管理，耐心对待幼儿，给予肥胖幼儿先喝汤，再吃饭，增加饱腹感，适当减少米饭摄入量。

4、加强幼儿的营养卫生知识教育，培养他们不挑食的习惯，告诉他们进餐的速度要适中，吃得太快或太慢对身体都是不利的等等。

5、每月为肥胖儿、营养不良幼儿测量身高体重，为肥胖幼儿测量血压，发现异常及时

和家长沟通，进行进一步的检查和治疗。

二、按照《卫生保健合格标准》要求，确保保育员工作的质量。

1、组织保育员的业务理论学习和技能操作训练，学期末，还组织全体保育员撰写了保育工作的经验总结并进行交流，使大家从理论上得到了学习锻炼的机会，写作水平也得到较大的提高。

2、医生能坚持每天巡视、检查各班的卫生消毒工作，督促保育员按要求做好卫生消毒工作，并及时进行登记，每周组织卫生检查评比，及时反馈检查情况，每月进行考核。级部医生还能随时做好指导、督促工作，发现问题及时指出，督促保育员及时改进。

3、本学期，继续做好传染病的防治工作，我们能根据传染病流行季节的要求，制订了详细的消毒要求，严格督促保育员加大消毒工作的力度，并及时作好记录。本学期无传染病发生。

4、提醒保育员按时做好幼儿床上用品的洗晒消毒和换季工作，根据气候变化增减盖被，保证了良好的睡眠环境。本学期，在园领导的大力支持下，给予保育员老师每月半天的时间来做好床上用品的卫生消毒工作，使床上用品的卫生消毒质量得到了有效保证。

5、每周巡视检查各班幼儿的午睡情况，提醒保育员做好幼儿午睡的照看工作，每月统计入睡率并进行考核。

三、按标准严格管理食堂，保证师生伙食质量。

1、组织食堂人员学习食堂工作的相关制度以及常规物品消毒方法和要求，详细学习了食堂工作的量化评分表，学习了学校食品卫生安全管理要求。组织了食堂人员业务知识考核。

2、加强食堂人员管理，制订了详细的岗位职责，使食堂人员明确职责，分工合作，将每天的工作按时高效地完成。

3、要求食堂人员和总务人员严格按照食谱采购，保证食品的数量、质量，并及时做好进货单位的索证工作。

4、鼓励食堂人员在实践中不断摸索，规范操作，进一步提高烹饪水平，本学期师生普遍反应对伙食质量表示满意，同时幼儿的进食量也得到了保证。

5、随时提醒食堂人员做好个人卫生、环境卫生和保管区的卫生，发现问题及时指出，及时改进，使食堂内外经常保持卫生整洁，比如轮胎区和知音坊都能经常性地保持整洁，在各级领导的检查中，食堂的卫生状况都得到了大家的认可。

6、每月做好了食堂人员的考核工作，奖优罚劣，提高了大家的工作积极性。

四、顺利完成各项创建工作。

本学期，总部、分部的卫生保健特级复评顺利进行，新梁溪园的A级食堂验收圆满完成。卫生保健作为幼儿园工作的重要部分，在各项检查评比中都要得到体现，我们能积极配合幼儿园各部门，收集资料，做好台帐，赢得了检查组领导的好评。