为了让下次工作更好的完成，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“计划范本: 初中工作计划其三”，相信能对大家有所帮助。
一、指导思想：
以党的十八大精神为指导，坚持科学发展，紧紧围绕“让每一位学生成才，让每一位学生成功”的办学目标，大力推进新一轮课程改革，着力提高办学效益，给师生搭建发展的平台、创造发展的机会，营造和谐的教育氛围，全面提高教育教学质量。
二、工作目标和思路：
坚持以人为本，关爱生命的办学理念和快乐学习，幸福成长的办学宗旨，坚持德育为先，质量立教，教研并进，规范办学，不断营造良好的教育教学氛围，把学校办成一所管理方法活、师资力量强、环境设施好的农村初级中学，为学校教育教学质量全面提高打下坚实基础。
根据我校的实际，xx年秋季学期学校工作的思路为“四个强化”：
（1）强化教师思想教育工作，构建和谐奋进的校园氛围；
（2）强化职能部门的管理工作，责任到人，逐级负责；
（3）强化过程管理，狠抓常规落实和课堂教学改革，积极打造高效，特色课堂；
（4）强化学生行为养成教育，形成勤奋学习、积极向上的良好学风。
三、工作重点：
1、强化新课程实施的过程管理，有效地推进课程改革，全力做好省薄弱初中质量提升工程的各项工作，全面提升教育教学质量。
2、加强教师队伍建设，以“师德师风建设月”活动为抓手，利用庆祝第24个教师节的契机，大力宣传和弘扬优秀教师的先进事迹，强化全员培训。
3、开展教学研究和教育科研，一是要抓好课题研究，坚持教学研究和教育科研就是教育发展第一“生产力”的理念，二是要落实教育科研任务。
4、以“感恩教育”、“法制教育”和“生命教育”为重点，开展丰富的德育主题活动，提升学生的思想道德修养。
四、具体措施
（一）要坚持以人为本，坚持法治和德治相结合，着力提高学校的管理水平。
一是认真学习《江苏省中小学管理规范》，严格执行《吕良中心初中中学教师绩效考核细则》，努力完善学校的各项值日制度，做到空间上不留死角，时间上不留盲区。实施精细化管理，切实提高工作的管理效能和运行质量。进一步优化教育教学资源配置，努力发挥最佳效益。
二是依法治校。贯彻执行新《义务教育法》，严格执行课程计划，开齐开足课程，切实减轻学生课业负担。严格执行《江苏省依法治校建设标准》，开展教师法制教育。师生无犯罪现象，违法率继续保持为零，严格控制辍学学生。不发生体罚学生等违规现象。严肃教育收费纪律，实行教育收费公示制，不擅自增加收费项目。
三是充分发挥党组织的战斗堡垒作用，切实加强领导班子建设。定期组织党员学习活动，落实党员先进性教育长效机制，以引领广大教师和职工积极投身于学校的改革与发展事业。坚持校长办公会制度，坚持集体决策制度。加强干部工作考核制度和后备干部培养，明确岗位职责，强化责任，进一步理顺关系，增强服务意识，建设一支“勤奋敬业、同心同德、追求卓越、成就事业”的学校管理干部队伍。
（二）全面推进师资队伍建设，努力构筑教师发展成长的平台。
师资队伍质量决定了我们学校的内涵，发展教师是学校发展的第一要务。因此，要搭建平台，尽最大可能为教师发展创造宽松、和谐的环境，以师资队伍的品牌来赢得学校的品牌。为此，着力做好以下工作：
第一、进一步加强师德师风建设。要根据县局文件精神继续开展以“爱心、信心和责任心”为主题的师德师风教育活动，正常开展思想政治学习，学习《中小学教师职业道德规范》等，签定《师德师风责任书》，强化教师的思想建设和职业道德建设，大力弘扬学为人师、行为世范的职业精神，进一步增强教育工作的责任感和使命感，将思想统一到爱生敬业、提高教育教学质量、推动教育事业发展上来，努力在全校教师形成追求学识魅力和人格魅力、自觉践行素质教育、自觉追求职业幸福的师德师风建设氛围。建立和完善师德师风考评制度，奖优罚劣。加大管理力度，设立师德师风举报电话和信箱，接受社会监督，不断提升教育行风形象，努力实现师德师风社会满意度达90以上。
第二、加强学习型教师队伍的建设，促进教师专业成长。一是积极组织实施以新理念、新课程、新技术并重的培训工作。鼓励和推动教师继续学习，立足校本培训，兼顾外出进修和校外教育教学交流。二是开展形式多样的教学基本功竞赛活动和教科研竞赛活动，撰写教学心得和教学反思，促进教师业务素质的提高。三是继续开展读书学习研究活动，每人每学期至少读一本书，每学期在校园网上传一篇文章或心得。三年争取发表一篇论文。四是建立校本培训制度，加强校本教研，邀请教育专家、行家里手来学校开设讲座。
第三、实施名师培养工程。积极创造条件培养2—3名县内有影响的骨干知名教师。一是制定培养计划，把年轻有为、富有教学经验和潜力的骨干教师选出来进行重点培养。二是压担子，把教育教学的第一线的重任交给他们，每年发表至少一篇论文，参加学科上课、说课比赛。三是优先安排外出参加各类有层次的培训和交流。四是加强与有一定影响的教研专家、优秀教师的联系，以取得他们的指导。
第四严格执行《XX县机关事业单位工作人员行为规范暂行规定》，切实加强工作作风建设，狠抓工作纪律，切实加强上班时间坐班管理，切实加强对网络的管理。确保上班时间教师心思能用在工作上，时间能花在教学上。
（三）德育工作
德育工作要坚持向生活回归的目标，抓好以诚实守信教育、文明行为习惯养成教育和责任心教育、爱国主义教育为重点的“四项教育”活动。瞄准“身心好、品行好、学习好”的新三好目标，对学生坚持“师爱如水”的教育思想，坚持“在做中学”的德育途径。各年级根据学生年龄、情感、认知、行为特点，确定自身德育目标，开展教育活动：初一以遵守《中学生日常行为规范》，文明礼貌为重点；初二以学生具有高度的组织性、纪律性，学会自律自重为重点；初三以树立远大理想，学好知识和必备技能报效祖国为重点。新学期要突出抓好四个方面的工作：
1、加强对德育工作的领导和管理，不断完善德育管理制度。
（1）充分认识德育首位的重要性，树立现代德育工作“以人为本”的新理念，坚持以德治校，以德育人，克服工作的麻痹思想和畏难情绪，增强全体教职工的责任心，不断开拓德育工作的新思路，采取新措施，多开展一些富有真正教育意义的德育活动，注重让学生在活动和实践中体会做人和做事的道理，推动学校教育工作上台阶。
（2）进一步健全德育工作的责任制，建立制度落实的督查制度和考评奖惩制度。根据德育工作规定，开展各项活动，把德育工作贯穿于教育的全过程，落实在管理、后勤服务的各个环节上，充分发挥学科教学的德育功能，全体教职工进一步确立全员、全方位、全过程的大德育观。
2、加强班主任队伍建设，不断提高育人水平和管理能力。
（1）继续坚持班主任月例会制度
班主任例会是加强班主任队伍建设、强化班级管理、建立畅通的德育工作渠道的基本保障。通过班主任例会，班主任论坛，总结阶段性德育工作经验，剖析工作中存在的问题，研讨改进工作的措施和应对策略，分析班级管理工作和学生思想中出现的新问题、新情况，学习前沿的德育工作理论和典型的德育工作实践，提高班主任的思想、业务素质，提高班级管理水平。
（2）进一步规范班主任常规工作，建立有效的考核机制。
严格执行《吕良中心初级中学班主任量化考核制度》，对班主任到校后的常规工作坚持做到“五个到位”，即时间到位、课间巡视到位、两操到位、活动课到位、谈话到位；班级管理上做到“四个一”，即一周一班会、一周一要求、一月一例会、一人一目标、从而实现有目的、精细化的、到位的班级管理。
3、扎实开展德育实践活动，营造文明、上进的校园文化氛围。
（1）强化日常行为规范教育，努力构建学生“自我教育”的德育工作体系。
从新学期报到这一天开始，持之以恒地抓紧抓好学生的行为规范教育和日常行为的养成训练。本学期，在学生日常学习生活中开展“五小”、“三争”实践创评活动，“五小”即“在家做父母的小帮手，在社会做文明礼貌的小标兵，在学习上做同学的小帮手，在公共场所做保护环境的小卫士，在独处时做主宰自己的小主人”；“三争”即“在学校争做好学生、在家庭争做好孩子、在社会争做好公民”。各班级要通过制定班规、举办主题班会、开设橱窗、板报等形式组织学生学习《中学生守则》、《中学生日常行为规则（修订）》及学校一系列规章制度，在全校继续深入开展“文明守纪先进班级”和“卫生先进班级”流动红旗竞赛活动，在学生中开展“争做升旗手”活动，建立学生文明监督岗等，坚持从点滴做起，从小事抓起，狠刹校园不文明的倾向和行为，努力将“五小”、“三争”实践创评活动落到实处，使全体学生能自觉遵守中学生守则和规范。
（2）开展诚实守信和责任心教育主题活动，提高德育工作的实效性。
结合《公民道德建设纲要》开展的诚实守信教育活动，结合上学期感恩教育开展责任心教育，旨在教育学生学会做人，学会学习。围绕“诚实守信是一种美德”为主题教育，通过讨论、演讲、征文比赛、心得体会、自发性行为活动等形式，让学生了解诚实守信是一种美德。通过“是非观——爱什么——对什么负责——做什么人”责任心教育使学生树立对自己负责，对父母负责，对他人负责，对集体负责，对社会负责，对祖国负责的良好心态，养成良好的责任行为，使学生逐步成为自我教育、自我管理、自我调节、自我发展的主体。
（3）开展弘扬和培育民族精神教育活动，扣紧德育工作的'主旋律。
牢牢把握爱国主义教育这个核心，在学生中开展“五个一”活动，即要求学生每学期至少读一本好书、看一场有教育意义的电影、观看一场艺术演出、参观一次教育场馆、参加一次社会公益活动，弘扬和培育学生民族精神教育，激发学生的爱国主义精神。
（4）加强学生心理健康教育。
加强学校心理咨询室的建设；对“特殊家庭”、“特殊生”情况逐一登记，对父母不在身边或无力管教、交友不慎、行为习惯差的学生，继续开展“师生手拉手”活动，从各个方面对“特殊家庭”、“特殊生”给予生活上的关怀、思想上的帮教、学习上的指导，让学生有健康的心理进行学习和生活。
（5）认真组织好升旗仪式活动。把国旗下的讲话作为宣讲政治、宣传时事、谈人生、谈理想、谈道德、谈学习的阵地，使学生在这一活动中受到教育，得到熏陶，使学生初步养成自信、自尊、自强、自爱、好学、喜欢创新、富有责任感和爱心等良好的个性品质。
4、加强家校联系，提高育人效果。
（1）通过建立家长委员会、家长学校、家长接待日，定期召开家长会，利用“家校及时通”平台等方式，建立家校联系，及时沟通学校与家长的关系，及时反馈信息，了解学生在校外时空的学习生活等情况，有目的、有针对性地做好家长科学的家教观念的传播与熏陶工作。
（2）充分发挥家访的作用。继续把全面性家访工作列入班主任工作计划和教师工作计划中。建立和完善家校信息联络网、家校热线电话，方便家校之间的沟通与联系，拉近家长与教师间的距离，使家庭教育和学校教育始终保持一致，为学生发展营造一个家庭与学校融为一体的教育环境。
（3）积极争取有关部门和群众团体共同做好学生德育工作，配合有关部门加强校园周边治安环境治理，努力使学校、家庭、社会教育形成一个整体，产生良好的育人效果。
（四）教学工作
教学工作是学校的中心工作。要把提高教学质量作为学校发展、教师发展，作为提升教育形象的一项根本性的工程来抓，坚持提高教研、科研水平，提高课堂教学质量与效率作为学校工作的重中之重。为此，本学期要做好以下几项工作：
一是强化教学工作的责任管理、规范管理、目标管理、过程管理、质量管理；强化岗位意识、教学常规执行意识、质量目标达成意识。要进一步强化教学常规管理，落实备、教、改、辅、考、评六个基本环节，加强指导、检查和督促，保证稳步提高教学质量。将教学六认真落实到整个教学过程之中，教学六认真检查要坚持常规和突击相结合的方式，严格执行考核制度。强化集体备课制度和个人二次备课。
二是认真抓好初三毕业班的各项工作，确保高质量地完成中考目标。学校各处室、各部分都要为初三所想，全力支持和帮助初三的各项工作，提高初三教师工作的积极性和创造性。召开初三年级研讨会，分析和研究初三的现状，确定明年中考的目标，找出最优的教学“药方”。强化初三年级工作的计划性、主动性和全面性。定期召开教学策略研究活动，有目的地控制教学思想。重视提优补差工作，提优补差要抓到实处，补到点子上；既定人、定标，又要定时反馈、定期考核。
三是继续深化新课程改革。一要认真组织学习新课程标准，研究新教法，教务处要定期印发相关资料，并通过教师沙龙、专题报告会以及走出去请进来等多种培训途径和形式，让全体教师熟悉新课程、实践新课程，努力提升教师的理论素养，更新教育理念，改进教学方式。二要坚坚持前两年我们抓课改的一些好的做法不动摇。三要实施适应新课程的课堂评价体系，积极开展听课、评课活动。继续坚持中层以上干部每周不少于听课2节，听课要有详细纪录，并进行反馈。一般教师听课20节以上。四要认真完成省薄弱初中质量提升工程的各项工作，确保出成果。
四是认真抓好基础年级工作，树立“三年一盘棋”的思想。强化过程管理和阶段性目标的达成，积极进行教改实验，切实提高教学质量。加强学法指导，端正学生学习态度，加强学风、考风建设，强化规范训练，确保初一、初二年级高质量完成学年度目标任务。
五是重视体艺卫、实验等工作。规范体育课堂教学，提高体育教学质量，强化出操、集队、集会纪律，抓好早操、课间操的入场，做到快、静、齐；认真组织安排好课外活动，指导学生参加体育锻炼，有效提高学生身体素质。开放教育资源。学校图书馆、阅览室、微机房等定期向学生开放，拓宽学生知识面，提高动手实践能力。重视理化生实验开设，开课率达100，不断提高学生实验技能。进一步抓好健康工作。定期组织师生体检，基本达到《学生体质健康标准》（试行方案）。音乐、美术课成绩合格率各达95以上；加强青春期教育，做好卫生保健工作。
（五）强化安全工作，巩固省级“平安校园”创建成果
一是成立安全工作组织管理体系。以对学生负责、对家庭负责、对国家负责的态度，高度重视学校安全工作，认识学校安全工作的重要性，树立安全工作是学校一切工作的根本保障的意识，形成人人讲安全，事事思安全，处处保安全的工作格局。
二是建立健全各项安全管理制度。实行校园安全日巡视制度，周、月总结制。实行安全责任追究制。建立安全台帐。确保学校无重大伤害事故发生。
三是加强安全法制教育。坚持以经常性教育和专项教育相结合，以校内教育和校外教育相结合，以课内教育和课外教育相结合，以面向全体学生和重点对象相结合的原则，加强法制教育与宣传。一方面发挥学校法制副校长和法制辅导员的作用。请他们定期为全校师生作法制宣传。另一方面，充分利用橱窗、板报、班会、演讲、征文、参观、观看法制教育专题片等形式，宣传《预防未成年人犯罪法》、《治安管理处罚条例》等有关法律法规，增强师生遵纪守法和自我保护的意识。确保“四个不发生”，即学校不发生人员伤亡和重大资产损失的恶性案件；不发生师生犯罪事件；不发生恶性治安事故；不发生集体性滋事事件。
四是制定各项安全预案，开展一些切实可行的安全演练项目，提高师生的安全防范能力。
五是积极开展“青春自护行动”，教育学生拒绝诱惑、远离危险、防范侵害。通过板报、专栏、墙报、广播等方式在校内对师生进行防火、防盗、防骗（抢）、防交通事故、防食物中毒、防流行疾病等安全卫生教育和自护自救教育。结合家长会，举行安全讲座，推广安全知识，宣传安全常识，将校内的安全与家庭安全和社区安全有机结合起来，形成“人人讲安全，处处讲安全，安全伴我在校园，平安校园在身边”的舆论氛围。
（六）开展校园文化建设，切实提高师生的文明素质
文化是一种氛围，是对个体行为的软约束。学校文化体现了学校整体的价值取向、校园内部的人际关系、校园人带有共性的思维习惯和行为准则。在新的学期里，着重注重校园文化，特别是班级文化的建设，研究创造出能体现朱中特色的校园文化。学校文化建设要具体抓好以下几个方面的工作：加强“三风”建设；推进“学习型组织”建设；加强校园文化软硬件建设，努力营造宽松、和谐、赏心悦目的校园文化氛围，打造“和谐校园”；以优秀传统文化为背景加强班级文化建设；在全校学生中广泛开展“文明礼仪标兵”创建活动；进一步完善学校网站的形式和内容，树立起我校对外展示的新形象。
(七)后勤工作
按照学校的总体工作要求，以提高后勤人员的服务水平、以提高学校环境建设为重点，创建市级“绿色校园”；以开源节流为手段，创建“节约型校园”；以完善后勤管理制度为主线，探索后勤管理的有效模式，建立一支特别能吃苦、能战斗的、讲奉献的后勤队伍。
1、加强总务后勤人员的思想政治教育工作。促进大家解放思想，与时俱进，增强紧迫感，牢固确立“双服务”意识，紧紧围绕教学这个中心，吃大苦，耐大劳，工作中真正做到“高效、负责、主动、创新”，争做诚信的工作人员，创建“示范处室”。
2、建立健全全员岗位职责。严格以岗位职责为标准，每月进行一次对照自查，每学期组织全体师生员工对后勤岗位人员进行评议，定期考核、评定、实施奖惩；不断提高岗位服务意识，忠于职守，奉献争先，搞好本职工作；
3、强化管理，提供一流服务。
一是抓好学校的资产管理工作，完善各种校产管理制度。签订公物承包责任制；定期对各班级、各部门的公物进行检查；认真执行公物领用登记审批制度。做好迎接市固定资产的检查验收工作，逐步使我校资产管理迈进规范化的管理轨道。
二是加强财务管理。切实做好报支工作，及时做好报表，按规定存放现金，坚决抵制乱收费现象。财务人员自觉接受领导和同志的检查监督，严守财务纪律。
三是加强水电使用的管理。制定建立各班节电员制度，建立水电每日检查制度。水电工要经常检查全校水电设备情况，及时维修，保证安全，防止浪费。师生员工要爱护水电，节约水电，做到“人离灯灭”，用完水要拧紧水龙头，坚决杜绝“长明灯”、“长流水”现象。对水电维修器材，应建立帐册，严格领用手续和加强管理。
四是迎接市级“绿色学校”的验收。一是收集和整理各种创绿档案资料。二是继续利用橱窗、校园网、知识问答等形式，做好绿色环保的宣传工作，提高全校师生的环保意识。三是进一步搞好校园环境建设，加强绿化管理，提高成活率。教育师生员工爱护树木草坪、关心绿化建设。
五是加强教学硬件建设。从学校财力出发，既要实事求是，又要考虑跨越发展的要求，不断改善教育教学条件，进一步优化教学手段。
六是抓好校园环境卫生。学校的环境卫生实行班级责任区和专人清扫相结合的办法，划区负责，包干到人。学校环境卫生要求做到每天一小扫，周末一大扫。坚持每日检查制度，每月评比卫生达标班级制度。
七认真搞好食堂和教工餐厅以及学校商店饮食卫生。要督促食堂严格按照操作流程工作，严把食品进口关，努力争创a级食堂。督促商店服务人员做好商品的进货渠道的登记和“三证”的检查工作。定期检查校园商店卫生状况。实行责任追究制度，确保不因人为因素而发生安全事故。做好健康卫生知识的宣传和传染病的预防工作。利用墙报、板报、知识讲座等形式，向全校师生宣传卫生知识，确保健康知识的知晓率达90以上。
八是认真做好消防安全工作。健全安全制度，无安全隐患，无责任事故，无使用中的危房，定期进行各项安全检查,确保各种设施完好,进一步完善各类《应急预案》，并组织应急预演，切实提高突发事件应急处理能力。
九协助学校认真搞好招商引资工作。积极提供有价值线索，同时要认真学习掌握县里有关招商引资政策。
(八)共青团、工会等工作
一是从切实维护教职工的合法权益，有利于学校事业发展，有利于大局稳定出发，认真仔细地做好工会工作。办好“教工之家”，积极开展形式多样的活动，丰富教职工的文化生活。经常性地深入基层，关心困难教职工的疾苦，做好扶贫解困工作。了解教职工的思想动态，及时化解矛盾，特别是做好青年教师思想工作，为学校的发展添砖加瓦。
二是加强共青团工作。以加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团员青年积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团员青年素质工作为重心，为培养适应新世纪要求的优秀学生而努力。有计划地发展新团员，帮助学员了解团的基础知识，帮助他们树立远大理想和正确的人生观、世界观。以校园自护管理为重点，继续开展志愿者活动，大力倡导文明风气，树立团员的服务意识，环保意识和主人翁精神。组织并指导学生开展形式多样、丰富多彩的活动。
三是全方位开展关心下一代工作。积极配合其他部门做好学生思想教育工作、爱心教育工作、环保教育、普法教育、帮扶济贫等工作。关心学校的改革与发展。
总之，xx年秋季学期是学校发展十分关键的时期。我们相信在上级教育主管部门的直接领导和关心下，在全校师生的共同努力下，学校坚持“以人为本、关爱生命”的办学指导思想，全面落实科学发展观，规范管理，提高质量，就一定能把我校办成人民满意的学校！
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德育工作计划范本其三
为了更好地做好今后的工作，我们不妨静下心来写一份工作计划。工作计划的制定与执行的好坏，往往可以决定一个项目的成功和失败。您是否也在网上寻找一些写的好的工作计划呢？经过搜索整理，小编为你呈现“德育工作计划范本其三”，更多相关信息请继续关注本网站。
一、指导思想：
坚持以邓小平理论为指导，认真贯彻江泽民关于教育问题的谈话精神。根据我市“十五”期间教育事业发展总体目标。支持以德治校，根据不同年龄学生的特点，采取不同的教育内容和方式，切实增加德育工作的针对性、实效性和主动性。
二、具体工作任务，目标
1、加强爱国主义教育，集体主义教育和社会主义教育。
2、加强中华民族传统美德教育，革命传统教育和国防教育。
3、加强思想和品德教育并贯穿于教育的全过程。
4、加强日常行为习惯训练。重点进行社会公德教育，进行爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义教育，联系实际进行爱家乡、爱集体以及社会、生活常识教育。
三、工作方法、渠道、措施
⑴提高对德育工作重要性的认识，制定计划，摆上日程。
⑵发挥教学主渠道作用。
⑶加强以班主任为主体的的德育队伍建设，按计划开展工作，积极探索新时期教育工作方法及教育规律。
⑷加强校园文化建设，以良好的校园文化、校园环境陶冶人。
⑸积极争取社会、家庭支持，巩固教育成果。
⑹抓好对典型的培养以典带面，推动面上工作开展。
⑺规范升旗仪式，抓好升旗教育，以爱国主义教育为内容对学生进行专题教育。
⑻加强团队工作，联系实际以重大节日为契机，开展丰富多采的团队活动。
⑼每月召开一次有质量的主题班队会，要求内容丰富、形式多样，教育效果明显。
⑽对学生进行体验教育，以《新世纪我能行》为主题“专题”教育。乐群乡教育办
[计划范本] 语文教研工作计划其三
为了下一阶段工作顺利开展，我们常常需要书写工作计划。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。有没有可以参考的工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[计划范本] 语文教研工作计划其三”，供大家参考。
一、指导思想
认真学习核心素养的理论知识，认真研读部编教材，持续推进初中学段语文课程改革，突出典型问题，努力提高语文课程的实施水平。积极组织、指导教师研读教材，优化教学策略；努力推动学校的教研组和备课组的建设，提升校本研修的品质，提高语文教学的质量和品位，为语文教师的发展和学生的成长服务。
二、工作重点
（一）研读部编教材，提高课程实施水平。
启动“基于教师专业发展的初中语文组课教学链的策略研究”的课题研究，以推进部编教材的教学实施为契机，关注核心素养的学习与理解，组织教师深度学习相关前沿理论，以语文实践为研究对象，通过学习研讨、课堂聚焦等多种形式，研究实施路径，提高教学效益，从而提升课程实施的品质。
（二）重视组织策划，提高教研活动品质。
1．关注常规学习与活动。继续组织教师深入学习“课标”与《xx市中学语文学科教学建议》，组织教师进行教材教法的研讨活动，采用专题讲座、课堂观摩等形式，开展主题式的教学实践活动。组织区级专题研讨课活动，抓好备课、上课、课后学习等环节，充分发挥研讨课的智慧碰撞作用，各校教研组也应在校内各年级组织好研究课。
2．关注三类活动的开展。一是搞好相关语文学科基地的教学研讨活动，发挥基地学校的辐射影响功能。二是重视语文教研组和备课组建设，积极推进校本教研和校际合作教研活动，努力提高学校校本教研活动的品质。三是组织好优质课评比活动，将评优与培训结合起来，提高评优课的辐射效应。
3．关注教学骨干的引领。继续发挥语文学科专家与骨干的引领与示范作用，认真做好专题性研讨，注重围绕教学中的典型问题开展深入研讨，提出改进措施，优化教学策略。
4．关注教研活动的互动。进一步完善语文教学研究的多种渠道的交流研讨功能，例如初中语文QQ群、课题研究微信群等，增强交流的便利性、即时性和开放性。
（三）立足教学实际，提高复习教学实效。
认真研究近几年的xx语文中考试卷，积极组织本学科的复习教学研讨会，组织复习教学的公开课研讨活动，根据xx市召开的“中考研讨会”的精神，把中考命题和复习教学的有关情况及时传达到每位教师。
三、主要活动
二、三月份：
1．组织开展“基于教师专业发展的初中语文组课教学链的策略研究”课题启动活动。
2．组织开展初中语文优质课评比活动。
3．协助组织各协作片开展九年级语文学科中考复习教学研讨会。
四月份：
1．举行七年级修订教材的专题研究活动。
2．组织复习教学专题研讨活动。
3．召开语文学科区级以上教科研课题研究交流研讨会，交流课题进展情况，研讨课题研究过程中的存在问题。
五月份：
1．组织开展“基于教师专业发展的初中语文组课教学链的策略研究”课题研究活动。
2．组织参加xx市初中语文优质课评比活动。
六月份：
1．协助做好中考阅卷组织工作和试卷分析工作。
2．做好七、八年级期末调研测试情况分析工作。
推荐计划范本: 设计工作计划其三
为了响应公司的号召指引，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。一篇工作计划应该要怎么写呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“推荐计划范本: 设计工作计划其三”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
投诉
1、内部投诉。在工作过程中，凡因个人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人员投诉的，经查证属实一次扣5分
2、外部投诉。对其设计制作的网页或客户广告等有出现客户不满意或投诉的现象，一次扣5分。当月累计发生3次及以上，当月绩效考核得分为0分。
违纪
在工作过程中，凡因为个人原因造成其他外部人员对公司不好的评价，导致不同程度有损公司形象和声誉的行为，属于个人违纪行为，凡本人有一般违纪行为，一次扣10分；凡本人有较严重违纪行为，一次扣20分；凡本人有严重违纪行为，当月绩效得分为0，公司有权解除劳动合同。
表扬
部门级奖励：月度内若员工在工作中有突出表现或进行了额外的工作，可由部门负责人根据实际情况酌情给予一定的加分，此项加分不高于2分。
人资部奖励：月度内员工在公司组织的活动、员工大会或其他方面表现突出的，如乐于助人等加2分。根据员工表现，可酌情给予一定奖励，此项加分上限为10分。 特殊贡献
1、针对公司管理及其他提出合理性工作建议和解决方案，被公司采纳并推广实行的。2分（这里是不是少了一个分字）
2、员工在其他方面有突出表现，为公司赢得一定社会声誉的行为，获得嘉奖的。根据贡献的大小，酌情给予一定的奖励，此项加分上限为10分。
最后评分：
工作业绩： 团队合作： 工作态度：守纪性：
等级评定：
A： 95分（含）以上 优秀
B：85分（含）——95分（不含良好
C：75分（含）——85分（不含） 中等
D：60分（含）——75分（不含）及格
E：60分以下 不及格
本月考核建议：
绩效工资的核算：
当月绩效考核成绩为A的，可获得全额绩效工资；
当月绩效考核成绩为BCDE的，根据实际绩效考核的得分核算绩效工资，指标如下： 当月绩效考核成绩为B的，可获得全额绩效工资的95%
当月绩效考核成绩为D的，可获得全额绩效工资75%；
当月绩效考核成绩为E的，当月无绩效工资；
计划范本: 创业计划其三
为了让下次工作更好的完成，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。怎么样才能写好一篇工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《计划范本: 创业计划其三》，希望对您有所帮助！
现代社会“大鱼大肉”已成过去，都市兴起了“新素食主义”的汹涌潮流，素食、素菜日渐渗透到人们的日常饮食中。而大学城中大多数食物多油多盐，不利于大学生健康，也容易导致肥胖，食物中的激素也易引发各种疾病。所以素食餐饮有一定的发展前景，具有一定可行性。因此，本小组此次准备以14万元作为启动资金在大学城商务中心二楼开办首个自助式素食餐厅。
第一部分 餐厅概况
我餐厅主营自助式素食，同时也推出素食点菜服务。餐厅位于大学城商务中心二楼，店内主要做常规的家常素菜，主要食材以小麦大豆、蔬菜瓜果为主，提供仿素菜食物，菜品科学合理搭配，时常推出新品素菜。餐厅主要是自助式，店内服务员较少，突显环保节俭的主题，顾客用餐后自行将碗筷放到指定地点。另外顾客也可以点菜单上的菜品，这些菜品相比而言更加精致。厨房设置为开放式厨房，顾客可以在玻璃橱窗外观看厨师烹饪的过程，以增加顾客对餐厅食物卫生安全的信心。
餐厅提出“选择素食，选择健康”的口号，提倡在食
品安全问题越来越严重的今天，人们更要以自身的健康作
为第一前提，吃得安全吃得健康。
餐厅LOGO以绿色为基调，体现我餐厅素食主义的特
色，简单明了却独特的图案，以增加餐厅的辨识度。
第二部分 创业背景
随着人们生活水准的不断提升，大多数的食物都是高油、高糖、高盐而且含有色素，在经历了“大鱼大肉”好日子带来的高血脂、高粘血的梦魇后，都市兴起了“新素食主义”的汹涌潮流。环保、节能、缩短了食物供应链的以蔬菜瓜果、小麦大豆为代表的素食、素菜日渐渗透到人们的日常饮食中。
而大学城中大多数食物多油多盐，不利于大学生健康，也容易导致肥胖，食物中的激素也易引发各种疾病。
所以素食餐饮有一定的发展前景，具有一定可行性。
第三部分 市场分析
一、现状分析
1、市场机会
1.1、健康 素食的饱和脂肪含量涞停可降低血压和胆固醇含量。德国做过一次研究，偶尔才吃肉的素食者，得
心脏病的概率是一般人的三分之一，癌症的罹患率是一般人的一半。而且，素食还能起到食疗的功效。
1.2、美丽
用素食方法来减肥相当有效，素食能使血液变为微碱性，促进新陈代谢活动，从而把蓄积体内的脂肪及糖分燃烧掉，达到自然减肥的目的。经常素食者全身充满生气，脏腑器官功能活泼，皮肤显得柔嫩、光滑、红润，吃素堪称是种由内而外的美容法。
1.3、经济效率
通常情况下，素食要比荤食便宜得多，也很少有用素食做成的“大菜”。所以，食素就不必为生猛“大菜”而买单，为钱包减负，食素不亦乐乎。
2、市场缺陷
2.1、对素食的认知欠缺
人们普遍认为素食比较清淡，味道也一般，其实不然，素食做出来的仿荤菜不仅外观还是口感以及味道上和荤菜不相上下，仿荤素食足以乱真。
二、前景分析
我店主要目标人群为在大学城的消费者。据调查，温州大学城大学生数量逐年增加，其次，当代大学生对饮食健康以及营养的重视，所以我们餐厅的市场需求还是很大的。
1、目标市场特点：
1） 市场需求量大，越来越多的女大学生希望能够保持
良好的身材，以及一些需要减肥的同学需要吃素食来阻止体
重的上涨，但是目前大学城的餐厅并没有素食为主的，其次
他们的素食并不可口，因此市场前景和潜在利润很优越。
2）发展前景十分广阔，由于大学城的人口数多，而商务
中心则是大学城流动人口最多的地方，因此前景很明朗。
3）缺乏合理的饮食搭配，大学城没有一家餐厅具备营养师，能够指导顾客合理的饮食搭配，达到健康的饮食，同时也为我们市场开发提供了硬性筹码。
[计划范本] 学习计划其三
为了适应公司的发展步调我们必须为之后的工作做好规划工作计划其实就是对工作内容提前归置的书面文书对职场来说工作计划要怎么写？以下为小编为你收集整理的[计划范本] 学习计划其三，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
上学期担任的是生活委员，本学期有幸能够成为学习委员，我一定会竭尽全力做好我的本质工作，成为一名优秀的学生干部，以下是我在这学期的工作计划：
一.做好课堂考勤和统计工作
学习委员一个很重要的工作便是课堂考勤，虽然经过上学期的努力，大家上课和上自习的积极性有了很大提高，但是这并不意味着考勤工作可以告一段落，而是要继续坚持下去以巩固成果。同时，要保证公平公正地考勤，不袒护、不包庇、不失职，以自己的实际行动维护班集体的荣誉。
二.营造学习气氛，相互促进共同提高。
作为学委，首先应该严格要求自己，起到很好的带头作用，至于自己做到最好才可以更好地带动其他同学，最终努力创造出一种浓厚的学习氛围。其次要积极融合到班级体中，与同学建立真挚的感情，促进班级同学关系更加融洽。在关注学习的同时，我也会积极的配合其他班委的工作，大家齐心协力，通过开展各种工作，增强班级的凝聚力，把班级变得更加优秀。
三.及时有效传递信息，并且将同学遇到的问题向老师反映。
(1)关注教务处文件，将一些报考信息、课程调整信息、报告讲座等及时的通知到每一个同学;
(2)关注社会动态紧跟时代步伐，通过上网搜索，将有利于知识学习的网络以及能够提高专业技能的软件介绍给班级同学，提高大家的就业意识和竞争能力。
(3)关注班级的每一位同学的学习情况，多于同学交流，了解班级同学在学习中所遇到的问题。对于可以解决的积极协助解决，问题严重的就征求老师的意见。
四.通过开展各种活动，加强学习上的交流。
(1)在学习期间邀请学习优秀的同学以及学长学姐畅谈一下学习经验，大家可以自由交流，相互讨论。
(2)由于下学期班里很多同学要参加四六级考试，而且英语四六级在找工作时占有非常重要的地位，因此可以邀请通过四六级的同学或学长学姐，讲一下英语学习的方法和通过四六级的考试经验，以供大家借鉴，希望给即将参加考试的同学一些启发和帮助。
以上就是我对下半学期学习工作计划的整体思路，在以后的工作实践中，我会不断的进行工作总结，并且积极汲取班级同学的指点和意见，对班级的学习工作进行改进与提高。我相信在我们数学类2班同学的共同努力下，我们班级的学习状况会更上一层楼，我们的班级也会变得更加优秀!
[计划范本] 下年个人工作计划其三
为了响应公司的号召指引，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。工作计划应该从哪些方面来写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[计划范本] 下年个人工作计划其三》，希望能为您提供更多的参考。
根据区政府要求，现将农林水务局上半年工作情况和下半年工作计划简要汇报如下：
一、上半年主要工作及措施
（一）农业产业结构不断优化。
通过区农业产业结构调整奖补政策引领，我区已全面退出传统农业，农作物以花卉、蔬菜、瓜果等经济作物为主。目前全区包括本地和引进大小农林企业共120余家，完成土地流转3.9万亩。全区农村地区设施农业基地达0.45万亩；苗木花卉和经果林基地达3.45万亩。
（二）大力推进美好乡村建设
以项目建设为支撑，以乡村环境整治为重点，积极推动美好乡村建设的不断深入发展。主要是：一积极推动村庄改造工程；二扎实推进农村环境连片整治工作；三着力打造“艺术村”；四兴建高标准竞技场地；五开展美好乡村结对帮扶工作。
（三）全力抓好食品安全
一是强化农产品检验检测。利用两个乡镇农产品质量安全监管站，对辖区内的蔬菜瓜果进行抽检和监管；二是强化农产品质量监管。不定期地对辖区内生产的蔬菜进行监督和检查，对主要蔬菜基地实行台帐管理，建立可追溯制度，对农产品质量安全采取源头控制，禁止违禁农药使用，经农业部抽检农产品质量安全检测合格率达到98.2%，优质农产品比重逐年上升；三是加强对畜、水产品市场的监督管理，组织了3次市场检查。
（四）严防秸秆、垃圾、树枝焚烧
坚持和完善了“六项”工作制度，投入资金共50多万元，人力400多人，发放通告5000份，张贴标语、挂横幅40多条，安排宣传人员24人，宣传车辆5台，出动宣传车辆100多台（次）；开展联合督查4次，巡逻检查43次，开通值班热线，坚持24小时值守，圆满完成了市里要求的秸秆禁烧工作“三不”目标任务。
（五）落实支农惠农政策
通过向上级部门积极争取，共发放龙头企业补贴、农资综合直补、粮食直补、设施栽培补贴等资金共计371万元，资金全部发放到位；申报皖优农产品进超市、农机购机补贴等10个项目，预计能再争取惠农资金100多万元；同时，根据区农业产业结构调整奖补政策，对2102验收合格的农林企业实施奖补，2012年区级农林产业项目奖补资金涉及企业100户，共计1119.951万元已全部发放到位；省级奖补资金40万元、市级奖补资金212.71万元，均已发放到位。
（六）推进清洁小流域项目和环巢湖生态修复工程二期工作
区生态清洁小流域建设作为省第一个清洁小流域项目，省水利厅和发改委以皖水保〔20xx〕104号文件予以批复，第一批经费360万元已进入区财政帐户。其中东瞿水库生态清洁小流域建设项目根据方案要求，通过招标，确定由上海聚隆绿化发展有限公司负责项目实施，该工程已于5月正式开工。上游xx12米河道现已拓宽结束，且河道中游段岸坡的行道树也已修剪结束。目前，正进行生态护坡及景观苗木栽植工作，驿站土建也在开始建设。省本年度。
环巢湖生态修复工程二期项目位于区西北部，包括在董铺水库北部胡大等村岸边约711亩的生态湿地建设；东瞿水库等9条总长约37.6公里的河道进行整治，计划投资8184.47万元，目前已完成前期相关工作，设计单位正在进行初步设计编制。
（七）扎实做好动物防疫工作
今年春季以来，共安排禽流感疫苗 21万毫升，口蹄疫疫苗3万毫升，猪瘟疫苗2万头份、猪蓝耳病疫苗4.4万毫升，集中防疫猪、牛等大牲畜0.84万头，防疫家禽48.7万只，禽流感、口蹄疫、猪蓝耳病、猪瘟等四种国家重大动物疫病的免疫率100%，免疫合格率一直保持90%以上，远远超过国家规定的标准，处于全市领先地位。
（八）落实移民政策
按照省水库移民管理局文件精神和市移民办的部署，组织对水库直补农村移民人口进行更新，经过核定，确定我区20xx年大中型水库农村移民后期扶持人口为xx77人。目前， 2012年第四季度、20xx年第一、二季度直补人口资金共62.28万元已发放完毕。非农户口水库移民后期生活帮扶20xx年第一、二季度帮扶资金共112.56万元已发放完毕。目前正在开展20xx年非农户口帮扶工作的年审工作。
二、下半年重点工作及措施
（一）继续推进农林业产业结构调整
以市、区奖补扶持政策为基础，加大招商引资力度，重点针对农林业产业龙头企业、设施栽培、特色农产品、农民专业合作社、农业固定资产投资、农田基础水利建设等项目进行一定的.资金奖补，促进现代农林产业的不断提档升级。
（二）全力做好美好乡村建设任务
继续加大工作力度，以项目建设为中心，以完善配套设施建设为重点，重点抓好中心村环境整治、农民休闲娱乐设施建设、生态产业发展等项目，着力打造好两条美好乡村建设精品旅游观光路线，为发展休闲旅游观光农业夯实基础。
（三）抓好农业重点项目实施
做好今年新建的农业项目的技术指导和服务工作，合理安排蔬菜瓜果生产，抓好三十岗乡天宝园林的12000平米、润果蔬合作社6000平米和大杨镇安农大科研基地10000平米的蔬菜花卉育苗中心建设任务，做好今年新建500亩设施蔬菜大棚的目标任务，下半年引进走马岗生态农业园项目，计划在三十岗乡崔岗村建设200亩蔬菜设施大棚、300露天蔬菜、1000亩苗木花卉等；在大杨镇十张村引进百年青园林绿化有限公司，计划新建200亩设施大棚，全部生产优质无公害蔬菜瓜果。
（四）推进农业产业化发展
着力打造农产品品牌，积极做好省农展、上海农展、市农交会等大型活动的参展工作；做好农业产业化龙头企业对接和资金扶持工作，积极申报省、市级农业产业化龙头企业；加大对现有“三十岗”牌西瓜、“正光”蔬菜、“王仁和”米线、“悦康”鸡蛋等品牌的开发力度，进一步提高我区名优农产品、绿色食品的知名度和市场占有率。通过已建立的瓜果、蔬菜、蔬菜、苗木等11家合作社，积极发展定单农业，扩大产品向省内外乃至国内外的销售渠道，扩大合作组织的影响力，增强为农民搞好产前、产中、产后服务。产业化项目上，适时推进安琥鑫隆粮油公司7000平方米的市粮食应急加工基地等4个产业化项目建设。
（五）加强农技服务推广和农产品质量监管
做好农技服务推广体系工作。按照省、市文件要求，在两个乡镇强力推进农机服务推广体系建设，计划在8月份完成采购任务，9月份全部完成该项工作。加强无公害农产品认证和质量安全整治工作，在现有无公害农产品和绿色食品认证的基础上，下半年再增加5-8个无公害农产品认证和3个绿色食品认证；把好种植产品质量源头关，对辖区内生产的农产品和销售的农资进行监督和管理，禁止出现禁用农药和添加剂的使用，指导基地和园区采用标准化生产。
（六）做好生态清洁小流域项目和环巢湖生态修复工程工作
按计划节点推进东瞿水库治理生态清洁小流域建设项目，完成全年生态清洁小流域建设计划。环巢湖生态修复工程项目工作中，积极与市水务局和设计院对接，把我区涉及董、大水库水源地保护的整治设想纳入环巢湖生态修复工程二、三期项目中，为我区水环境治理工作争取项目和资金。在市水务局牵头下按计划开展环巢湖生态修复工程工作。
（七）扶贫工作稳步推进。
按照市委、市政府扶贫开发的总体部署，积极长丰县扶贫办联系落实扶贫帮扶工作，按照区政府要求每年安排120万元支持长丰县3个重点贫困村基础设施建设，并在基础设施建设、农业产业化、工业项目、旅游产业、社会就业、招商引资、教育卫生合作、干部交流等方面实行全面合作、帮扶，切实发挥资金的杠杆作用，帮助贫困村改善基础设施，发展特色优势产业，推进贫困地区脱贫致富。
（八）稳步推进畜牧水产工作
切实做好水源地一、二级保护区内养殖业面源污染清理工作；继续狠抓动物疫病防治和秋冬季动物防疫工作，严控重大动物疫病发生；抓好市场整顿工作,确保畜禽产品安全；抓好技术人员队伍建设，提高畜牧兽医及水产技术人员服务水平；抓好科技下乡服务,大力推广新技术；抓好养殖业的科学规划。
（九）扎实做好移民工作
安全、细致地做好20xx年度非农户口水库移民生活帮扶的年审工作，及时发放三、四季度帮扶资金发放工作；继续做好三、四季度水库移民直补资金发放工作；继续做好移民来信来访，维护社会稳定；继续做好水库移民后期帮扶项目工作。
初中历史老师年度工作计划其三
按照单位的惯例，我们要开始着手规划未来的工作了。写好个人最新工作计划，未来工作才会更有干劲！《初中历史老师年度工作计划其三》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。
(一）
本学期，我只担任初二级一个班（二8班）的历史教学工作，通过一两周的教学和观察，发觉二8班有一部分的学生对学习历史不感兴趣，为了完成本学期的教学任务，也是为了提高历史教学质量，特制定以下工作计划。
一、教学目标
1、针对学生的实质情况，进一步提高学生对历史的学习兴趣，使学生掌握近代历史的事件、人物、现象等。
2、培养学生识图、根据材料回答问题的分析能力，引导学生学会收集、整理和运用有关的历史学习资料。
3、注重培养学生的创新意识，以及与他人合作和参与社会实践活动的能力。增强学生的民族自豪感和爱国主义情感，弘扬世界各民族的优秀文化。完成中国历史八年级上册的历史教学任务，争取好的成绩。
二、教学措施
1、认真钻研历史教材和教学大纲，备好每节课，明确重点、难点，在传授知识的基础上，进行思想教育和各种能力的培养。
2、根据学生情况使教学方法要灵活多样，讲究教学技能和教学艺术，加强课堂教学的设计，增强兴趣，以教学的直观性，调动学生学习历史的积极性。3、增加课堂容量，精讲精练，减轻学生负担，提高课堂效率。每一节课前进行前一节课知识点的默写，然后布置下一节课知识点的默写。在课堂教学中要向四十五分钟要质量。
４、抓好目标生、边缘生、学困生的个别辅导和帮扶工作，要求他们继续端正学习态度，积极参与课堂的读、思、练活动，使其成绩在原有基础上更进一步。
三、教学进度
（二）
随着时光的流逝，新的一个学期又开始了。本学期我担任初二到初三的历史课，为了更好的完成新学期的教育教学工作，使以后的工作有目的、有计划、有组织的顺利的进行，特制订本学期的历史教学工作计划。
一、指导思想:
以我校教学计划为指导，落实推进教学改革经验，形成先进的课程结构和综合的教学理念，着眼于学生的发展，注重弘扬中国和世界各民族的优秀文化，重视学生的思想情感教育，培养正确的世界观、价值观和人生观。注意引导学生进行探究性学习，开展丰富多彩的教学实践活动，营造良好的教学环境。在历史与其他学科之间建立对话的能力，努力提升教学的境界；实施综合性学习，提高学生的综合分析能力。
二、教学内容:
教学内容是《中国历史》第四册，内容是中国现代史部分从中华人民共和国成立到社会主义时期的建设成就与文化。共24个课时。中国史线索繁琐，所以主要是要将历史线索向学生讲解清楚。教材重点在于与历史发展的线索相关的重大事件和人物以及经济、文化的发展。难点在于向学生进行思想教育及对历史事件、人物的评价。教学内容以应对中考为主。包括中国近现代史部分的（一）（二）（三）（四）（五）（六）版块；世界近代史部分的全部版块；世界现代史部分的（一）（二）（三）（四）（五）（七）（八）新教材最显著的特点是体现以学生为主题，充分发挥学生学习的主动性，培养学生的创新精神，更加侧重于资本主义的发展史。
三、学生情况分析
八年级学生处在长身体、长知识的阶段，每天都接触社会，他们的一些想法是对社会现实的反映，而他们受到年龄与知识的限制，社会分辨能力正在形成之中，虽然是不定型的思想，但也会影响其行为。另外，八年的学生从道德的养成上来讲，是一个世界观、人生观、价值观的重要的形成时期，在这一个时期内的教学任务，从情感、态度、价值观这个层面上来讲，是一个培养爱国主义，形成正确的价值取向，进而形成正确的人生观和价值观念，完成教育教学中至关重要的环节。
九年级历史:今年执教面对的是初三两个班级的学生，初步了解初中老师知道由于在中考中分数所占比重不大，又由于是文科，学生的重视程度不够，所以成绩不理想。初三学生的心理、生理处于变化时期，其思想波动幅度大，对于学习历史学科的兴趣不高，缺少一定的积极性，需要老师动脑采取措施培养学生的学习兴趣，培养学生养成良好的学习行为习惯。另外，教材所述知识为世界历史，内容宽泛并有时间的跨度，在动员学生思想方面，促使其认识学习的重要性和紧迫性。从上学期末考试的情况来看，这些学生的成绩普遍偏低。对八年、九年的历史还没有形成整体的清晰的认识，这对以后的教育教学工作提出了挑战，
四、教学措施
（一）做好教育常规工作
1．认真钻研教材、教参、教纲；认真备课；上好每一堂课；细致批改作业；耐心辅导学生，教书育人。
2．积极参加教研活动，吸取历史科有经验教师的教法，深入学习教学理论，积极撰写论文，提高教学理论水平和教研能力。3．优化课堂教学。严抓纪律，采用多种教法，如讨论、评论、阅读、自学等方式，启发学生动口、动手和学会学习。
（二）基础知识教学
1．对重大历史事件和重要人物进行具体描述，讲清线索。每课突出重点、基础点让学生把握巩固好。
2．经济、文化、政治方面让学生知道，并了解发展情况，追溯本源，充实内容，联系当代与环保相关知识，及时教育。
3．对课文知识进行归纳、综合，让学生系统把握，教会学生学法、记法，充分利用课本的思考提示、“想一想”等，增强学生爱好。提高教学效果。
（三）教学过程中进行情感态度价值观教育:
1．进行爱国主义优良传统教育。充分利用教材史实，增强学生爱国认知，学革命先烈及仁人志士的爱国事迹，为实现人类而奋斗。通过战争的破坏作用，及时对学生进行环保教育。
2．初步用历史辩证唯物主义观教育。使学生学会科学分析评价革命时期的史实及人物，养分析归纳能力。
3．进行维护祖国统一，增进民族团结教育。我国历史发展，是统一巩固发展，即使是革命时期同样是统一的，教学让学生了解民族发展，树立民族团结、民族平等的观念。
4．进行优秀品德和高尚情操教育。历史上有无数杰出的政治家、军事家、思想家、科学家、文学家、艺术家和能工巧匠，都反映出高尚情操和优秀品德，值得发扬光大。
5．进行国情教育，增强时代责任感，内外对比，更要为国争光，树立民族自尊、自豪、自信。针对初三学生时间较为紧张，学生的时间观念也很强，所以在本学期的教学中强化质量意识，优化课堂教学结构，课堂上做到精讲多练，课后认真做好培优补差工作，加强对薄弱学生的检查和督促工作。做到及时发现问题，及时解决。既要简明扼要，抓住重点，以节约时间；又要细致入微，交待清楚，尽可能的深入挖掘教材，来照顾到学生“先天”不足的问题。解决这一矛盾的方法是什么呢？结合多年的教学实践，只有采取重点详讲，一般的知识点讲的方法。抓重点，带一般的知识点，从知识结构上选取里程碑式的事件，讲清事件的来龙去
脉，不惜花费时间。强化理想前途教育、学习目的性教育和形势教育，使学生能够学得好。复习阶段，要认真制定复习计划，精心组织复习，以书为本，讲清概念，提示规律，指点迷津，提高学生的审题、解题的能力及速度。以确保中考考试取得圆满成功。
（三）
本人20xx—20xx学年度第一学期继续教育计划包括以下几个方面：1、更新观念。
2、实践创新。3、学习完善。4、交流改进。5、训练提高。6、沟通了解。7、反思教学。
8、勤于动笔。
一、多更新观念
观念即认识问题，这是首先要解决的。对我们历史教师而言，最重要的是教育思想、教育理念的创新，必须树立正确的教育观念，了解先进的教育理念。例如：怎样从注重知识传授转向注重学生的全面发展？怎样从“以教师教为中心”转向“以学生学为中心”？如何树立新的学生观，转变角色，重新认识师生关系？历史教育如何渗透情感智力教育？怎样从注重教学的结果转向注重教学的过程？如何对待历史学科“学困生”？如何处理、运用教材、教法？如何重视历史学法指导？如何根据具体情况布置、批改历史作业？等等这些方面的问题都值得我们去重新认识、认真思考、深入探究、找出更好的办法。
二、多实践创新
历史教学是一门艺术，本质上更是一门实践的艺术。我们历史教师要多研究课堂教学实践。课堂是我们历史教师的试验田，务必立足课堂，立足学生，立足教材。要有意识、有目的、有计划地对课堂教学中的现象与问题进行“教学案例”研究，在发现问题、分析问题、解决问题的过程中不断提升授课技巧，不断达到新的历史教学境界。
三、多学习完善
一位不善于学习的历史教师是很难激发学生学习历史的热情。另外，自身不学习也不可能体会到学生的学习规律。我认为基本理论要笃学，本职业务要深学，修身知识要勤学，急需知识要先学。专业知识是一名历史教师外在美的依托！专业知识包括通用知识、学科知识、教育知识。社会、历史、人文等通用知识既有涵养人文素质的价值，又能在一定程度上满足学生多元化的需求。教育学、心理学等教育知识和学科知识则是历史教师专业化的必然要求，新课程中有不少新知识、新实验、新方法，不学习、不重构学科知识体系，就会落伍。系统地读一些东西，特别是读一些好的教育刊物上的好文章。这些文章，观点新颖，思想深刻，读后肯定能受益匪浅。总之我们历史教师要主动地学、用心地学、创新地学，做学习中的有心人，要让读书学习成为一种习惯。
四、多训练提高
训练提高主要是指专业水平的提高。对历史教师自身来说，假如不注意自我提高，听说能力、词汇量等就很容易下降。我们决不能满足于自己的学历，应积极、主动地接受继续教育，提高历史听说读写译的水平和教育教学能力。平时的教学中要求学生做到，历史教师必须做好；要求学生做好，历史教师必须做到完美。如你要求学生历史书写要认真，整洁，流畅，你自己就必须练就一手美观的历史书法，能给学生起示范作用；你要求学生读音正确，老师自己必须读的不仅准确，还要有洋腔洋调。
五、多交流改进语言教学是外向型的。教师之间应多交流、多学习。不可固步自封，闭门造车。交流才能产生启迪或省悟；交流才能发现不足。我们可通过听讲座、集体备课、说课、听课、评课、片断教学、专题研讨等等形式开展学习经验交流，切磋教艺。我们应该向同行学习，既可以向名师学习，又可以向一般老师学习；可以向本校老师学习，也可以向外校老师学习；可以向年长的老师学习，也可以向年轻的老师学习，取人之长，补己之短，改进教法，不断提高自身素质和教学水平。
六、多了解沟通
了解沟通是指教师与学生之间的了解沟通。多元智能理论用于学生。语言教学离不开情感活动。历史教师只有更多地了解学生所需、了解学生的心理活动才能有效地组织教学。平时可以利用课间时间和学生聊聊天。通过聊天的方式多接触他们，往往在交谈中，很容易发现、感悟和收集到学生身上存在的思想意识、学习心理、学习方法、知识技能等方面的问题，往往许多“教然后知困”就会“得来全不费工夫”。
七、多教后反思
美国心理学家波斯纳提出了一个教师成长的公式：成长等于经验加反思。这个公式，从某种意义上反映了反思对教师成长的作用。教学的自我反思，是通过内省或其他方式对自己的教学思维、教学过程以及教学活动再认识。在自我反思过程中，去发现问题，探究问题，解决问题。教学过程的自我反思可分为教学前、教学中、教学后三个阶段，而教后反思，往往是反思中最具活力的时刻，主要是反思师生在课堂教学中教、学行为的得与失。比如，这堂课的教学目的是否达到？教师的教法和学生的学法是否科学？教师自己在教学中出现了那些教学灵感与顿悟？学生在学习的过程中出现了哪些意想不到的障碍和“闪光点”？这堂课最大的成功之处和失败之处在哪里？这堂课今后在备课和教学时应在哪些地方作改进和创新？等等。
八、多勤于动笔
俗话说：好记性，不如烂笔头。历史教师如能坚持在教后将自己的教学得失、教学机智、教学偶得和各种学习所悟，及时整理并记录下来，天长日久，能够防止许多经验和教训流失，更能在聚沙成塔般的积累中，感受和享受到教学的乐趣，不断提高自己。
教后动笔的形式主要有：一是写教学后记。二是写教育**记。苏霍姆林斯基说：“我建议每位教师都来写教育**记，教育**记是一笔巨大的财富，让教师终身受益。”三是写教学随笔。四是多动笔撰写教育教学论文，把自己的所思所想所做加以总结、升华，是提高自身专业素质的好方法。
如果一名历史教师，能具有广博的知识、丰富的阅历、扎实的功底，他的课就一定能妙趣横生、引人入胜。在历史教学中，就能做到游刃有余，教学质量就能大大提高。我们历史教师要与时俱进，自觉紧跟时代步伐，不断地更新知识，不断地实践探索，不断地学习充电，提高各方面素质，以适应时代教育发展的需要。
（四）
本学期，我适应新时期教学工作的要求，认真学习并参加了20xx年中小学远程培训，由衷感谢河北省教育部门为我们搭建了一个很好的.学习提高的平台，这段时间的远程教育学习，使我深深感受到，教师远程教育是教师教育的重要组成部分，是提高我们教师整体素质和促进教师专业化的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。通过这段时间的培训学习让我受益匪浅，更新了教育理念，提高了教学水平。使自己更加严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，下面我就把这次培训学习期间的点点滴滴和大家交流一下，希望能与大家分享，发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。
一、教育理念与教学方式的转变
以往的教育理念只关注少数学生的能力培养，教学评价不利于学生的个性发展，不符合时代发展的需要。而通过这次培训学习，使我对新的教育理念有进一步的理解，即强调以学生为本，面对全体学生，关注每一个学生的发展，教学评价要促进全体学生的终身发展。这个新理念，符合客观实际，符合社会发展的需要。学生的个性发展快慢不同，各种潜能还未挖掘，
我们只关注少数人的能力培养，放弃对大多数学生的培养，这与提高全民族的文化素质和科学素养的国策不相符。因此，我们全体教师要转变教育理念，关注每一个学生的发展，为促进全体学生的发展努力。教师不但要转变教育理念，还要改变教学方式，采用以学生为主体的探究式教学方式，促进学生学习方式的转变，倡导学生自主学习，合作学习，探究式学习。在探究过程中，注意挖掘学生的潜能，培养学生创新思维和创新能力，让学生在探究学习中获得成功的体验，有利于培养学生终身学习的意识，促进学生的终身发展。记得有一位教授是这样说的：思想是教育的灵魂，爱是教育的底色，执著是教育的气质。能够做到这些是一天两天、一年两年就可以做到的吗？如果想做一位好老师，合格的老师，我认为要终生学习，虚心学习。
二、为实施素质教育奠定了基础
这次培训学习让我更加全面深刻地理解了新课标理念，为实施素质教育奠定了基础。新课标理念强调语文教学应以学生发展为中心，应注重语文学科的工具性和人文性，强调知识与技能、方法与过程、情感、态度、价值观的三维整合。使我们领悟到了新时期语文教学的精神实质，为教学能力的提升奠定了基础。教学是一个系统工程，既要整体把握，又要分段了解、分析、探究。专家各从自己擅长的研究领域谈起，理论结合实例，为我们深入文本探究、科学备课、有效施教指明了方向。专家在讲解自己的理论观点时，列举了大量的课堂实例，在实际课堂教学操作中、在过程的引领中传授知识、讲析技法、阐明理念。这些专家毫不保留地把自己的本领传授给了我们这些教师，让我们在过程的体会、领悟中内化知识，促进自己实际的教学技能的提高。
三、全员培训学习的收获与自我反思
（一）、创设情境点燃激情
适宜的教学情景在润物细无声中激起学生思维的涟漪，让学生自主的发现问题进而提出问题。因此导课要切实有效，要围绕学习目标进行，导课的角度应与三维目标有机结合，切忌单纯为导课而导课，盲目的搞笑与逗乐更不可取。最好在上课前，教师就要认真详尽地了解每个学生的特点，以学生的最近发展区为突破口，精心准备，营造民主的、富有吸引力的学习情境。让每位学生身临其境，触景生情，这样每位学生都有一种探究新知识的渴望、奋力向前的冲力。
（二）、阅读质疑，自主探究
阅读包括课前自读和课堂阅读，做到有目的而读。课前自读指学生自读文本，存疑置难，课堂自读要求学生最好默读，即不出声，边读边想，便批注，把读文本的感受，体会及遇到的问题在课本上作旁批，这都是为下一步的质疑做准备。质疑要引导学生围绕本课学习目标设问质疑，防止漫无边际的设疑。，教师要引导学生经历思考-发现-提问-筛选-梳理的思维过程，学生是课堂学习的主体，教师要在学生设疑的基础上，随机转化、归纳和补充，最终梳理课文要探究的主要问题。
自主探究，问题来自学生须再回到学生中去，教师引导学生带着问题走近文本，让他们凭借已有的知识经验，潜心文本，与文本进行心灵对话，寻求问题的答案。
推荐计划范本: 初中物理老师年度工作规划其三
为了跟上领导的脚步，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。怎样才能写好一篇工作计划呢？小编为了满足您的需要，整理了“推荐计划范本: 初中物理老师年度工作规划其三”，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、学情分析
本学期我继续教三个班，初三X班XX人，初三X班XX人，初三X班XX人，总的特点来讲，三个班的学生成绩有差别，由于学生对学习物理有一种执着的追求；随着年龄的增长学生们的思想能力已由具体的形象思维向抽象思维过渡，由表象向内部延伸；分析问题的能力也在不断提高，他们能懂得一个问题、一种现象不单从一个方向去思索，而是多角度、多侧面去寻求答案。从上学期的期末物理成绩来看，这三个班的成绩较好，在年级中处于上游水平，这就决定了本学期的工作任务非常艰巨。同时由于学生思维维能力、认识水平、学习基础等发展不平衡，导致有些学生的物理成绩很差，历次的考试都不理想，这就给教学增加了一定的难度。做为一名教师，应该要看到学生积极的一面，对于消极的一面要扬长避短，采取有效措施努力提高整个班级的物理教学成绩。
二、教学内容分析
①重点难点：内能和比热容 ②各章节特点：物理知识涉及的面很广，基本概念、理论更是体现在不同的教学内容中。 ③总复习中要使学生对每个部分中的知识，按知识结构进行归类、整理，形成各知识点之间的联系，并扩展成知识面，做到基本概念牢固掌握，基本理论相互联系，如：在对速度这一知识进行复习的时候，就可以把研究得到这一物理概念的思想方法迁移到密度、功率、等其它物理概念的形成过程中去，举一反三，即要做到“书越读越厚(知识内容多)──书越读越薄(概括整理、总结)──知识越来越丰富”，这样才能在考试时思维敏捷，得心应手。
三、教学目标
1. 每一个学生能将教材中的所有实验进行熟练地操作，使他们基本上具有一般物理知识的操作能力；
2. 学生具有一定的分析问题和解决问题的能力，对多各种类型的计算题目，能运用多种途径进行解答；
3. 学生能运用所的物理知识去解答生活和生产中的实际问题的能力要得到提高；
初三年级是初中学生在校的最关键一年，每个学生都想在最后能考上一个理想的高一级学校，作为教师就是要尽可能的帮助他们走好这一步，在“以学生为本”，这样一个教学理念下，对本学期的物理教学作出如下的计划：
1. 在教学中体现“以学生为本”
在课堂教学中要有意识地教给学生“怎样发现问题”、“怎样提出问题”、“怎样研究问题”、“怎样分析问题”、“怎样反思”、“怎样交流”等等，使学生成为学习的主人，而教师则变成学习的组织者和引导者。
2. 课堂教学中注意三维目标的教育
在教学中就更要突出“三基”的训练，要狠抓基础知识、基本技能、基本方法。要在基础知识的训练基础上，进行基本技能的训练，进行基本方法的渗透。对基本技能的训练要贯穿于整个物理教学的全过程，要针对不同的学生进行不同的训练，同时要帮助学生总结物理学的基本研究方法，如：“控制变量法”、“等效法”、 “类比”、“模型”等。
3. 加强演示和学生实验
初中物理教学以观察、实验为基础。观察自然界中的物理现象、进行演示和学生实验，能够使学生对物理事实获得具体的明确的认识，观察和实验，对培养学生的观察和实验能力，实事求是的科学态度，引起学习兴趣都有不可替代的重要作用。因此，教学中要加强演示和学生实验
4. 重视物理概念和规律的教学
物理概念和规律是物理知识的核心内容。要培养学生关注物理现象，引导其从现象的观察、分析、实验中形成物理概念，学习物理规律，继而对规律的发现过程产生兴趣。初中物理中的概念和规律，多数是从物理事实的分析中直接概括出来的，因此在教学中要注意培养学生的分析概括能力。
5. 学困转化与个别辅导
针对个别同学的学习情况，吸取上学期对赵鹏程同学转化的经验和教训，加强课后辅导，通过个别谈话，寻求针对学困生更好的恰当的学习方法，使之在学习成绩上又突飞猛进的发展，同时注意巩固已经转化的同学，教学活动中更对的关心、关注他们，努力做到作业面批，检测后帮助他们分析问题，并找出解决的方法。
四、教研工作
1. 积极参加各级各类教研活动，在活动中充分发挥自己的作用，并取长补短，从而使自己的教学业务水平更上一个台阶。
2. 认真学习业务理论，并做好业务学习笔记。
3. 及时上传教案、习题、课后反思等业务内容。
4. 认真备好每一节课，争取使每一节课都成为精品课。
总之，初三的教学紧张而繁杂，这些只是我的本学期的计划，在真正的操作中争取做到尽心尽力，做出好成绩！
[计划]纪检工作计划其三
为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们需要好好写一份工作计划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[计划]纪检工作计划其三”，欢迎您来这里参考。
时光消逝，新学期开始，土木工程系学生会纪检部又迎来一个新的开始。纪检部将在各位老师的指导和新一届学生会领导班子的组织领导下开始新的工作。作为学生会重要部门之一，纪检部将承前启后，努力为广大同学提供一个稳定、安然的学习和生活环境，为系内管理和正常运行提供应有保障。
纪检部全体成员将本着公平、公正、公开的原则，切实做好学生会的监督工作，做好各种检查记录，纪检部的主要工作是对学生会的干部监督及对同学们的检查，对出现的.违纪现象和不良风气予以记录和处理并及时上报主席团。为此，纪检部特拟定以下工作计划：
一、会议考勤与纪律维持，认真做好考勤工作。
二、不定期了解上课旷课情况。从班委处了解，对虚报情况的班委查处并上报，对旷课同学依情节严重性处理。
三、定时检查升旗、早操的出勤情况，并定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度。每周总结记录，对无故缺席的同学依情节处理。
四、不定期深入同学中进行日常纪律及行为的检查。
五、积极参与校、系组织的各项活动，努力做好纪律检查和监督。
六、及时了解同学们的意见和建议，通过每周的班长例会建立与同学沟通的桥梁，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查和处理。
七、对本届干事进行培养，以便他们可以很好的接任下一届的工作。对本部门的副部长进行培养，做好指导，让他尽快熟悉工作。
八、要加强内部交流和沟通，相互团结、相互促进、相互提高。大胆提出工作上的困难和问题，并找出解决的方案，以供后期借鉴和矫正。
九、部内秩序本学年决不能放松，要严格要求自己多做批评与自我批评。
我们部平时开展活动较少，大致也就是因为工作性质问题，但本学年我们除了每次对力行公务的部门做好考勤之外，下学期会与宿舍管理委员会合作举办一年一度的“宿舍文化艺术节”，除此之外还要配合好其他部门的工作，多做不说，团结就是力量这就是真理。
在三月份系举办的第八届系运动会，在此期间，我们的工作量可能会有所加大，希望能得到学生会其他成员的支持。在比赛场上要为运动健儿加油喝彩，呐喊助威，同样考勤工作要做的细，做的快，不仅是我们，也希望全体学生会成员能积极配合响应。
我想再多灿烂的语言只是短暂的智慧与激情，只有朴实的行动才是开在成功路上的鲜花，希望纪检部跟着学生会的脚步，越走越远稳，越走越远，也同样希望其他部门能做到更好。
计划范本: 销售规划其三
为了下一阶段工作顺利开展，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。怎么样才能写好一篇工作计划呢？以下是小编收集整理的“计划范本: 销售规划其三”，希望您可以借鉴参考！
一、市场调研：
1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。
2，市场分析------ (1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)。
(2) 区域市场分析(销售价格、成交情况)
3.近期房地产的有关政策、法规、金融形势。
4.竞争个案项目调查与分析。
5，消费者分析
(1) 购买者地域分布。
(2) 购买者动机。
(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)。
(4) 购买时机、季节性。
(5) 购买反应(价格、规划、地点等)。
(6) 购买频度。
6， 结论
二、 项目环境调研
1.地块状况
(1) 位置。
(2) 面积。
(3) 地形。
(4) 地貌。
(5) 性质。
2.地块本身的优劣势。
3.地块周围景观 (前后左右，远近景，人文景观，综述)。
4.环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。
5.地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)。
6.公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。
7.地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)。
三、 项目投资分析
1.投资环境分析
(1) 房地产的政策法规。
(2) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。
2.土地建筑功能选择(见下图表)。
3.现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。
4.土地延展价值分析判断(十种因素)。
5.成本敏感性分析
(1)容积率。
(2)资金投入。
(3)边际成本利润。
6.投入产出分析
(1)成本与售价模拟表。
(2)股东回报率。
7.同类项目成败的市场因素分析
四、营销策划
(一) 市场调查
1.项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。
2.建筑规模与风格。
3.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。
4.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。
5.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。
6.物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)。
7.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。
8.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。
(二)、 目标客户分析
1.经济背景
经济实力。
行业特征…… 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)。
家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)。
2.文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。
(三)价格定位
1.理论价格(达到销售目标)。
2.成交价格。
3.租金价格。
4.价格策略。
(四)入市时机、入市姿态。
(五)广告策略。
1.广告的阶段性划分。
2.阶段性的广告主题。
3.阶段性的广告创意表现。
4.广告效果监控。
(六) 媒介策略
1.媒介选择。
2.软性新闻主题。
3.媒介组合。
4.投放频率。
5.费用估算。
(七)、推广费用
1.现场包装(营销中心、示范单位、围板等)。
2.印刷品(销售文件、售楼书等)。
3.媒介投放。
五、 概念设计
1.小区的规划布局和空间组织。
2.小区容积率的敏感性分析。
3.小区道路系统布局(人流、车流)。
4.小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。
5.小区建筑风格的形式及运用示意。
6.小区建筑外立面色彩的确定及示意。
7.小区户型比例的搭配关系。
8. 小区经典户型的功能判断及其面积划分。
9. 小区环境绿化概念原则。
10.小区环艺小品主题风格确定及示意。
六、 识别系统
(一)核心部分
1.名称。
2.标志。
3.标准色。
4.标准字体。
(二) 运用部分
1.现场.
1.1工地围板。
1.2彩旗。
1.3挂幅。
1.4欢迎牌。
2，营销中心。
2.1形象墙。
2.2门楣标牌。
2.3指示牌。
2.4展板规范。
2.5胸卡。
2.6工作牌。
2.7台面标牌。
3.工地办公室。
3.1经理办公室。
3.2工程部。
3.3保安部。
3.4财务部。
4.功能标牌。
4.1请勿吸烟。
4.2防火、防电危险。
4.3配电房。
4.4火警119。
4.5消防通道。
4.6监控室。
1.建筑规模与风格。
2.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。
3.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。
4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。
5.物业管理(收费水平、管理内容等)。
6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。
7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。
七、 价格定位
1.理论价格(达到销售目标)。
2.实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)。
3.租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)。
4.价格策略。
八、 广告策略
1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。
2.阶段性的广告主题。
3.阶段性的广告创意表现。
4.广告效果监控。
九、 媒介策略
1.媒介组合。
2.软性新闻主题。
3.投放频率。
4.费用估算。
十、推广费用
1.现场包装(VI设计、营销中心、示范单位、围板等)。
2.印刷品(销售文件、售楼书等)。
3.阶段性广告促销费用。
十一、营销管理
销售实务与人员培训
