为了进一步提升自己的能力，我们可以开始写个人工作计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《热搜计划: 建筑工作计划(示范版)》，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、工作思路wWw.zHE135.cOM
1．以专业建设为核心：开展项目制教学法研究，重点打造建筑工程技术专业。实现“以点带面”。
2．以师资队伍建设为重点；培养专业带头人、骨干教师；加强实践指导教师培养；为专业教师“一专多能”搭建平台。
3．以学生就业为目标：加强实验实训基地建设；加强与建设部、水利部、房山建委、区县水务局及企业的横向联系与合作，以市场为导向，以职业
岗位能力为核心，以岗位资格证书为手段，实现学生“零距离就业”。
二、任职目标
1．重点建设建筑工程技术专业，争创学院重点专业；
2．准备楼宇智能化专业申报、教学计划制定
3．实习实训条件改善；
4．研究通用课程，统一计划，统一学时，考教分离；
5．紧紧围绕岗位职业能力要求，注意打造专业特色；
6．开展精品教材建设；使学生一旦毕业就能具备岗位资格证书，并深受用人单位欢迎。
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【热搜计划】 创业规划(示范版)
为了更好的完成下一项工作，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“【热搜计划】 创业规划(示范版)”，还是希望可以对您有所帮助。
一、 项目概况
项目目的：自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。
项目名称：自食其乐西餐厅
性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。
建设地点：蚌埠市地区
市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
经营范围：
1、 推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。
财务数据：见财务计划栏。
注册资金：——十万人民币。
融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。
组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。
组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。
结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
二 、管理层及部门职能
(一)、店长
1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。
2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。
(二) 、行政人事
部门职责
1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。
2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。
3、对西餐厅项目进行具体的设计。
4、制定西餐厅目标以及进度表。
5、建立项目管理系统。
6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。
7、跟踪分析项目开发成本。
8、管理项目中的风险和变化。
9、负责项目团队建设。
(三)、厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。
(四)、服务员
部门职责
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
(五) 、市场开发部
部门职责
1、制定本部门年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。
3、指定产品的价格、品质和广告宣传。
4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。
5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。
三、研究和开发
项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。
(一) 、项目申请
1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”
2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。
(二)、开发准备
1、内部事务整合
根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通过。
2、业务项目准备
开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计。联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。
四、行业及市场
校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。
(一) 、西餐业的形成以及发展前景分析
1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。
2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。
3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。
(三)、大学校园所在地(凤阳)市场分析
西餐厅市场分析：
凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。
消费市场分析：
凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。
(四)、西餐厅的特点
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。
2、追求时尚个性化
西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的`造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营
目前困境 ：
我们公司目前面临的困难是：
一、西餐厅的选择;
二、产品样式的选择;
三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
1.对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。
2.根据地图，标出你看好的地点。
3.在选定的地方周围，画出经营范围
4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
初期策略：
做好宣传，打响知名度。
1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。
2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。
五 营销策略
1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。
2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格. 管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解. 既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性. 公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
3、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
4、价格决策: 主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
六、 产品生产
1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。
2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。
4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。
5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
七、 财务计划
每月费用支出表
支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊
店面租金￥20000.00店面为100平方米左右
员工工资￥1500.00 员工10名
税收及水电费￥9000.00税收采用定额税
装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊
合计总支出为￥100000.00元
1、业务利润
以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等， 一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。
2、店铺每月盈亏平衡点：
每月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)
每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970元
八、风险投资及对策
西餐厅的风险主要有：
1：客流量小
2：产品成本高
对策：
1：制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。
2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。
申请人承诺
本人承诺：以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法律责任。
承诺人签字： 日期： 年 月 日
[热搜方案] 设计计划(示范版)
为了更好的落实工作任务，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。我们怎么动笔去写工作计划呢？下面是小编为大家整理的“[热搜方案] 设计计划(示范版)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、教学目标
1.理解课文内容，激发同学热爱祖国的'思想感情。
2.学习生字新词，理解“瑰丽”“傲然”“酷似”“盛誉”“快慰”“姗姗来迟”“屡屡夺魁”“奉为至宝”等词语的意思。
3.给课文分段，概括段落大意。
4.能回答课后的问题。
5.有感情地朗读课文并背诵最后一个自然段。
二、教学重点
课文描写中国石和表示战士喜爱中国石的局部。
三、教学时间三课时。
四、教学过程
第一课时
一、揭示课题，提出问题
看了《中国石》这个题目，你们有什么问题吗？（“中国石”在哪儿？ 它是什么样子的？为什么叫它“中国石”？它是谁发现的？怎么被发现的？ 等等）
二、范读课文，了解大意
1.下面请同学们带着这些问题听老师将课文朗读一遍。
2.课文主要写了什么？（主要写了驻守在戈壁滩上的“俺”拣到一块酷 似祖国版图的“中国石”，“俺”和战友们都很珍爱它。）
三、读通课文，指导分段。
1.这一课生字较少，请同学们先各自将课文中的生字读几遍，然后将课文读一遍。
2.出示下列生字词练读。
g5 j) gu9 4o ku4 h3n w8i
戈壁积聚瑰丽傲然挎包稀罕快慰
g3ng sh1n b3n j9n qu2n j!n y)
站岗姗姗来迟版图不由拳头不只盛誉
3.指名分自然段朗读。检查同学能否读正确。
4.默读考虑每一自然段的意思。
5.具体写拣石和发现“中国石”经过的是哪几个自然段，课文可分为几讨论归纳。
第一段（第一自然段）：讲驻守在戈壁滩上的战士经常拣石头，“俺”也成了石头迷。
第二段（第二至七自然段）：讲一个初夏的早晨，“俺”到大漠上拣石头，一位小姑娘带“俺”到珍珠泉洗石，俺们发现了酷似祖国版图的“中国石”。
第三段（第八、九自然段）：讲战士们喜爱并精心保管“中国石”以及这样做的原因。
四、讲读第一段
1.指名读，考虑：这一段交待了什么？（交待了“俺”是什么人，俺们生活的环境，“俺”成为石头迷的原因。）
2.俺们驻守在什么地方？（戈壁滩）戈壁滩是个怎样的地方呢？谁能用课文中的词句来回答？（“举目是无边的沙海，上面散布着漫滩的碎石头”）
“驻守”是什么意思（驻扎防守）联系上下文想想“举目”是什么意思？（抬起眼睛看）“漫滩”换个词语来说就是什么？（遍滩、全滩）
3.用“因为所以”的句式说说“俺”怎么会成为石头迷的？（因为“俺”驻守的戈壁滩上布满碎石，连队里又经常举行赛石会，所以“俺”渐渐成了石头迷。）
4.齐读第一段。
五、识记生字字形，书写生字
六、作业
誊写词语；朗读课文。
第二课时
一、齐读第一段
二、给第一段分层
1.指名读2 至7 自然段，想想这一段是分几层意思来写的？
2.讨论分层。
可分三层。第一层（2、3 自然段）：讲一个初夏的早晨，“俺”到哨所 前的戈壁滩上拣石头（即拣石）。第二层（4、5、6 自然段）：讲一位小姑娘邀“俺”去珍珠泉洗石，俺们发现了酷似祖国版图的中国石。即洗石并发现“中国石”。第三层（第七自然段）：讲仔细端详“中国石”。
3.指名分层朗读第二段。
三、讲读第二段
（一）讲读二、三自然段（第一层）。
1.默读第二自然段，看看“俺”是在什么时候去拣石头的？为什么说这正是拣石头的好机会？（因石头经雨水冲洗更为光洁，容易发现好石头。）
2.那么雨后的大漠是一幅怎样的景象呢？请同学们轻声读第三自然段。
3.结合回答大漠景象解释下列词语。
“瑰丽”就是异常美丽。“倾泻”原是指水很快地从高处流下，这里是照射的意思。“裸露”指没有东西遮盖。“珠光玉彩”是说珍珠美玉的光彩。
4.在这里作者是抓住哪些富有戈壁特点的景物来写的？（挺拨、繁茂的白杨，裸露在黄沙上的石头）这样的描写表达了作者怎样的感情？（对戈壁的爱）
5.“小精灵”是指什么？为什么作者把石头称为小精灵？（小精灵一般指小朋友们眼里那些具有超人身手的可爱的小神灵。把石头称为小精灵，说明在作者眼里这些石头仿佛有生命，表达了作者对这些石头的喜爱之情）
6.齐读二、三自然段。
（二）讲读4、5、6 自然段（第二层）。
1.指名读4、5、6 自然段。考虑：“俺”怎么会去珍珠泉的？又是怎么发现“中国石”的？
2.小姑娘为什么邀“俺”去珍珠泉？（因为经泉水洗过的石头特别清亮） 关于珍珠泉有什么传说？谁了解“昭君出塞”的故事？
3.第四自然段最后一句话中出现两个“珍珠”，为什么前面一个不加引号，后面一个却加上引号？（前一个是指真的珍珠，后一个指白花花的水）
4.俺们是如何发现“中国石”的？（小姑娘发现一块石头像雄鸡，“俺”联想到祖国版图的形状。）
（三）讲读第七自然段（第三层）。
1.这是一块怎样的石头？（大小如拳头，色彩为黄白色，形状酷似祖国版图，外表起伏像大陆地貌。）
2.发现“中国石”时，“俺”和小姑娘表示得怎样？（小姑娘惊叫，“俺”不由喊出声来。）为什么会这样呢？（俺们为这发现而惊喜、兴奋，说明心中时时装着祖国。）
3.“俺”和小姑娘分别从中国石上找出了哪些地方？为什么俺们找的地方不一样？（两人找的都是自身熟悉的地方。）
（四）朗读第二段。
四、作业
熟读课文。
第三课时
一、讲读第三段
1.自由轻声读第八、九自然段，考虑：战士们是怎样精心保管“中国石” 的？
2.哪些地方体现了战士们对“中国石”的珍爱？请同学们画出有关词句。
3.结合同学汇报解释下列词语。
“稀罕”指希奇的事物。“嘱咐”指告诉对方记住该做什么，不该做什么，谁怎么做，不该怎么做。
4.战士们为什么那么精心地保管“中国石”，那么珍爱“中国石”？（因为它酷似祖国版图，在战士们眼里，它代表祖国。）
5.在以后的赛石会上“中国石”屡屡夺魁并赢得“最佳宝石”的盛誉。
“屡屡夺魁”和“盛誉”是什么意思？（“屡屡夺魁”就是一次又一次夺得第一，“盛誉”就是很大的荣誉）为什么“中国石”能屡屡夺魁并获得“最佳宝石”的盛誉？（因为“中国石”代表祖国，特别珍贵）
6.哪个词语突出了“中国石”在“俺”心目中的地位？（奉为至宝）“奉为至宝”是什么意思？（当作最珍贵的宝物）
7.课文中说在“俺”寂寞和孤独时，“中国石”给了“俺”温暖和快慰。
“快慰”是什么意思？（高兴而心里感到抚慰）当“俺”寂寞时，捧着“中国石”会想些什么？当“俺”夜里站岗感到孤独时，摸着“中国石”又会怎么想呢？
8.驻守戈壁滩生活很艰苦，但战士们为什么会觉得苦中有乐？“因为‘祖国’在俺们身边，祖国在俺们心中”里的两个“祖国”分别指什么？（前一个指“中国石”，后一个指祖国。）为什么说祖国在俺们心中？（看到“中国石”，战士们便想到祖国，心中便激荡起爱国热情，便想到捍卫祖国边疆的神圣职责。）
9.齐读第三段。
二、练习朗读课文
三、练习背诵最后一个自然段
四、总结全文
这篇课文通过写“俺”在拣的石头中发现了一块酷似祖国版图形状的“中国石”及战士们精心保管它的事，反映了边防战士对祖国的无限热爱。
七、作业背熟课文最后一个自然段。书写生字词。
板书设计
中国石
样子
形状像雄鸡酷似祖国版图
大小如拳头
色彩黄白色
外表与大陆地貌相似
屡屡夺魁
珍爱
抢着看拿出装军功章的盒子
工工整整地写腾出抽屉嘱咐
精心保管
祖国在俺们心中
【热搜计划】 工作计划(经典版)
为了更快的实现工作目标和任务，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！写工作计划时需要注意哪些方面呢？小编经过搜集和处理，为您提供【热搜计划】 工作计划(经典版)，希望能对您有所帮助，请收藏。
告别温馨的三月，蒙蒙春雨又将我们带进了春意盎然的四月，经过三月春雨的洗礼，四月的校园里到处弥漫着生机勃勃的景象，在这个充满希望的时节里，我们将继续保持工作的热情，开始我们四月份的工作，现将四月份工作计划如下：
一、 精心筹备记者大赛，展鄂职业学子风采 记者大赛是我院团委报社的一项大型活动，3月22日，本次大赛已在我们10级成员的策划下逐步进行，大赛分为两个比赛环节，先让各系分别开展初赛环节，从中各选拔三名优秀选手进入院里的决赛，在各系举行初赛的同时，院报社组织10级评审小组下系参与选拔人才，以便在决赛的时候能让我院人才的潜能得到更大的发展空间，让我院的团委活动质量得到更加提升，让广大师生看到我院学子英才辈出的景象。
二、 五校报社深入交流，研讨报纸创新发展 四月中旬，我院报社将以东道主的身份邀请鄂东地区四大高校的报社代表来我院参加五校报社交流大会，本次大会目的在于促进我院与其他四所高校的感情交流，在报纸新闻撰写、排版、刊印等方面进行充分交流，取长补短。这次交流也是我院报社的发展和报纸改进的一个机会，我们也一直在积极的筹备中，争取把这次交流会办好，把我院报社的品牌打造得更好。
三、 积极准备报纸材料，做好报纸出版工作 113期报纸的出刊正在紧张的进行当中，我们院报社各部室在明确的分工下井然有序的筹备着113期报纸的各项工作，让大一的和大二的成员同时参与报纸出版工作，让工作和学习灌输在报纸出版中。
四、 诚邀学院新闻讲师，加强新闻写作功底 经院团委书记及辅导老师同意，《鄂职青年报》报社将在近期邀请公共课部老师为报社全体成员培训新闻及评论的写作，借此机会让报社更多的人学习新闻和评论的写作，不仅为报社今后的报纸新闻质量的提高提供一个良好的契机，也是在让报社的成员在这里能学到更多的东西。
五、 认真辅导大一成员，做好报社交接工作 时间很快的从我们的身边流逝，转眼间已经临近四月了，很多10级成员也即将离开报社，奔走自己的就业、创业梦想，这也就要求现在的大一成员要迅速的接手报社各项工作，以便于今后能更好的开展工作。
六、 加强报社内部考核，创造优秀学生团队 报社的内部考核关系到整个报社的工作体制和成员品格，是约束和体现报社成员个人素质的最好检验方法，所以报社要将考核内部成员作为重中之重。以上就是报社四月工作计划，如有不当，请领导老师批评指正。
热搜计划: 二年学习计划(示范版)
为了进一步提升自己的能力，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。那么，怎么样动笔写工作计划呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“热搜计划: 二年学习计划(示范版)”，希望对您的工作和生活有所帮助。
转眼间，我一直期盼的寒假来临了，但是我要为我自己定制一个小计划，现在我来为大家介绍一下吧!
在这个寒假里，我准备多学习一些课外知识，丰富我自己的想象力。我还要按时完成寒假作业，按时完成老师布置的任务。我还要帮助妈妈准备年货，好准备过年。我也要一起帮忙大扫除，那样，客人来我们家里拜年的时候，才会看见一个洁白如镜，崭新的家庭。我还准备在这个暑假里，为我自己存钱，帮助灾区的小朋友们。
这就是我的计划。
热搜计划: 主任工作计划(经典版)
为了跟上公司发展的步伐，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。有没有可以参考的工作计划呢？以下便是小编收集归纳的“热搜计划: 主任工作计划(经典版)”仅供参考，欢迎大家阅读。
转眼间，已是羊年的春天了。虽然只放了短短二十天的假，当重新回到学校，看着那一张张熟悉的面孔，还是感觉到了一种新的气象。过了一个年，一个个看起来意气风发，生机勃勃，神情当中又少了几分稚气，多了几分成熟。面对着他们的崭新面貌，我踌躇满志。
回顾上一个学期，在全校整体性推进班集体建设的过程中，自己的班集体建设取得了一定的成绩。在各科任课老师的共同努力下，基本上完成了开学初提出的“创设良好的学习氛围”的中期目标，全班形成了一股积极向上的学习风气，在期终考试和期终竞赛中都取得了较大的进步。在提高成绩的同时，班级的管理工作也进行得有条不紊，基本实现了学生的自主管理。当然，有成功的经验，也有失败的教训。针对上一学期的班级状况，这一学期我们又有了新的目标。
本学期学校提出了“以安全工作为主线”，在做好安全检查工作的同时，要不忘时刻对学生进行安全教育，始终把安全放在工作的首位。本学期是一个非常重要的时期，学习负担不断加重，成绩的两极分化更加严重，所以在安全第一的前提下，本学期仍要把抓好学生的学习作为一项重要的工作来做，努力提高学生的学习兴趣。平时要多开展活动，以活动形式增强班级的凝聚力，迎接班集体建设的验收。
每月工作安排：
二月：
1、做好开学工作（报名、收费）。
2、做好安全检查工作。
3、进行班级情况调查，确定本学期班集体建设目标。
4、开展“压岁钱怎么花”的方案征集活动。
5、准备家长会。
三月：
1、做好安全检查及教育工作。
2、开展学雷锋活动。
3、继续把“手拉手互助活动”落到实处（与中湾小学通信）：
4、开展具有班级特色的中队活动。
四月：
1、做好安全检查及教育工作。
2、迎接班集体建设的预验收。
3、组织开展好运动节，积极参与。
4、庆祝建团82周年活动。
5、做好期中考试工作。
五月：
1、做好安全检查及教育工作。
2、期中考试总结。
3、广泛开展科技创新活动，积极参与学习科技周活动。
4、开展以“科技创新”为主题的主题班队活动。
六月：
1、做好安全检查及教育工作。
2、迎接班集体建设的验收。
3、庆“六一”摄影展。
4、期终考试工作。
5、做好学期结束工作。
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根据领导的指示要求，我们要开始着手规划下一阶段工作了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。工作计划可以从哪些方面开始呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“热搜计划: 建筑安全工作计划 月度范文精选”，仅供您在工作和学习中参考。
一、指导思想：
坚持安全发展、预防为主和综合治理的方针，认真贯彻执行国家安全生产法律法规、公司及地方有关部门安全生产规定，强化管理，夯实基础，明确责任。进一步完善职业健康安全管理体系，以科学发展观理念为指导，推进公司企业文化建设，建立健全安全生产责任制，不断提高管理部安全管理水平，确保安全预控目标得以实现。
二、安全预控目标：
1.杜绝死亡事故；
2.杜绝重伤、火灾、交通、设备事故；
3.达到JGJ59—99安全检查合格以上标准。
三、工作部署：
1.完善安全责任制。搞好安全生产的基础，落实各级领导、部门以
及各类施工人员在管理和施工过程中的安全职责，使得安全工作制度化、规范化。
2.完善安全教育培训制度。对安全教育培训制度进行必要的调整，
使之更加制度化、规范化，以提高全体人员的安全意识。
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3.完善安全工作奖罚办法。制定合理的奖罚办法是为了更好地落实安全责任制，激励先进，鞭策后退。根据公司制定的各项考核制度做好安全奖惩工作，对违规人员进行惩罚，对做出安全贡献的员工进行表扬、奖励。
4.完善职工伤亡事故管理办法。进一步规范公司生产安全事故的报告制度和处理办法，明确公司、部门的管理职责。
5.劳务分包单位必须配备专职安全管理人员，协助管理部进一步加强现场安全工作的监督管理。
6.参照公司体系文件，使安全生产管理等各项工作向制度化、规范化方向发展。
7.各层级人员要进一步学习和贯彻《中华人民共和国安全生产法》等国家有关安全生产的法律、法规，提高认识，在工作中做到依法办事。
8.组织各级技术管理人员学习《中华人民共和国安全生产法》等国家有关安全生产的法律、法规和工程建设强制性标准中的针对性条款，以便明确职责，认真编制施工组织设计中的安全技术措施和施工现场临时方案及规定的施工专项方案，认真做好交底，履行签字义务。
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为了跟上公司发展的步伐，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。什么样的工作计划比较清晰明了呢？下面是小编整理出来的《热搜计划: 团委学生工作计划wps版》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
20x的学生工作在第十届分团委学生会的共同努力下取得了有目共睹的良好成绩，为将我院的特色活动、自身优势推广向整个校园起到了积极地推动作用，使整个学生会呈现旺盛的生命力并开创了学生会工作的新局面。20xx年，第十一届分团委学生会深知手中这根“接力棒”的责任和荣誉，我们力争“工作创先争优、活动精益求精、科研保质保量”。第十一届分团委学生会将以工作思路为指引，以实现宗旨为团队理想，现将预期工作计划汇报如下：
二月：自身完善、厚积薄发
1、在工作开年，新一届分团委学生会将对内部结构做出适当调整，以顺利完成承上启下的交接工作。另外，新一任学生领导干部需要（在会议中）尽快熟悉工作，明确思路。
2、完善制度（包括分团委学生会《管理考核制度》《例会制度》《值班制度》）
负责部门：办公室
3、召开十一届分团委学生会第一次全体大会
4、组织第十一届分团委学生会全体成员合影
3、各部门针对需要务必有意识地展开工作素能培养
三月：活动建设、百花争艳
1、筹备第三届艺术嘉年华相关事宜。
2、十佳歌手初赛、决赛
负责部门：文艺部
3、迎接体育节（全面通知，充分准备、宣传得力、保障比赛）竞赛队伍的建立
负责部门：体育部
4、准备“群英杯”辩论赛（组队、选手培训）
负责部门：学习部和辩论队
四月：团风学风、服务同学
1、在四月初得出完善的艺术嘉年华工作计划，注重宣传、扩大影响。
2、多媒体协会举办“科技文化月”
3、团组织建设系列活动
1）团日活动
负责部门：组织部及各个团支部
2）优秀团支部、优秀团员、优秀团干的评选
负责部门：组织部
4、学风建设：
1）在学院范围内举办切合学生需要的专题讲座
负责部门：科协与学习部
2）四月末，在学院范围内组织学生进行四六模拟考试
负责部门：科协与学习部
五月份：学院精品、打造经典
1、艺术嘉年华系列活动
将保留最佳拍档、在杭高校艺术展、Photoshop设计大赛三项传统子活动，其他子活动有意采集、吸纳同学建议
2、青协沿袭以往的志愿者活动，主题对象可适时改变。
4、暑期社会实践创意评比
负责部门：社会实践部
六月：扎实工作、学期总结
1、落实两项计划工作，做好大学生西部支援计划及支援浙江省贫困地区活动的宣传，掌握前期报名工作，并对后期录取人员进行追踪报道，了解他们的工作，生活动态。
负责部门：社会实践部
2、暑期社会实践工作
4、评选推优（工作成绩汇总）进行民主推优
九月：树立榜样、万象更“新”
1、迎新
1）接新生
2）迎新晚会
2、新生文化活动月（社管中心开展户外素质拓展、艺术团举办假面舞会、新青年文艺社举办电影配音大赛）
3、分团委学生会进行有准备有计划的招新
4、新老生交流会
负责部门：生活部
5、校运动会筹备工作
前期招募运动员，成立学院田径队，定期训练
召集仪仗队人员，进行仪仗队训练
筛选参赛人员，集中训练
安排好运动会期间各项工作
十月：“新新”向荣、活力四射
1、运动会
前期工作九月份做好
后期表彰，发奖
后期宣传
2第七届“新生杯”辩论赛
负责部门：学习部
3、新生杯演讲比赛
负责部门：学习部
4、第三届“科技文化交流月”
负责部门：科技协会
5、新生团日活动评比
负责部门：组织部
十一月：唱响红歌、培养新生
1、筹备129大合唱相关工作、
负责部门：文艺部
2、陆续展开换届工作
十二月：带新推优、总结心得
1.129大合唱
负责部门：文艺部
2、换届选举大会
4、评选推优（工作成绩汇总）进行民主推优
5、元旦游园
负责部门：生活部
重点项目
1、完善分团委学生会自身建设
第十一届分团委学生会经研究讨论，达成了这样的共识，一个优秀的团队，要有务实的工作作风，坚持服务同学的理念，保持和谐团结的高度凝聚力。自身的完善，扎实的根基是我们打响品牌，提高形象的前提。
2、暑期社会实践
3、校运动会
我们将以充分的准备，合理的分配迎接20xx年校运会，使我院发扬体育精神，取得优异成绩。所有部门将以本次运动会为核心，力争实现成绩上的突破。在上一届的基础上把各项工作做的更好,体现我院学生风采,增强学院综合实力，并鼓励带动所有学生会成员积极参加组织工作，为运动员做好全面的后勤保障工作。其次是学院拉拉队的组建，在要求人数的同时也要把整个场面活跃起来，准备好各项应急设备。
4、12-9大合唱
以更早的组织合唱团，更有效的训练方式为129大合唱做好准备，提高同学们参加大合唱的积极性，从更多的报名者中选出较好的队员组成学院合唱团，以取得这一届大合唱的好成绩。要求分团委学生会各个部门通力合作，共同抓好这次的大合唱的组织工作。
5、科研竞赛方面
队伍建设，队员选拔。
6、品牌活动第三届“艺术嘉年华”
两届“艺术嘉年华”的成功举办，以使该活动在校园中初具影响力，沿袭传统，年年推新的嘉年华将在成为校精品培育项目后不断完善、精益求精，成为我院向全校乃至其他高校展示形象、建立沟通的窗口。
7、加强与其他学院的交流合作
建立与兄弟院校的沟通联络机制，在相关活动的开展中与兄弟院校合作交流，提高自我。
8、分团委学生会的招新
各部门开始招收本部门的新干事。干事是基础,是学生会工作的切实执行者,所以要求招收的新干事在工作上认真负责，积极性高，并较短的时间内落实干事的录用工作。
热搜计划: 学年班主任教学工作计划(示范版)
为了提高自己的工作能力，我们需要事先规划好下一阶段工作了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。哪些好的工作计划值得借鉴呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“热搜计划: 学年班主任教学工作计划(示范版)”，希望对您的工作和生活有所帮助。
本学期是学生进入高二的第一个学期，又是一个新的开始。回眸高一，班级从组建到现在，各方面情况良好，都很稳定。在高二的上学期，我的班级工作目标就是，让班级在保证良好习惯稳定的同时能够进一步革除一些不好的习惯，把班级引上一个更加团结、和谐、拼搏、向上的道路。所以制定计划如下：
第一、解决开学之初，学生对校纪校规纪律观念淡薄，行为较为自由散漫的状况。具体要求如下：
1.校内着装礼仪方面的教育
(1)、衣着整洁、得体、协调、朴素、大方，到校一律穿校服，佩戴校卡。
(2)、男生不留长发(两侧头发不遮住耳朵)(前额的头发不超过眉毛)和胡子，女生不留披肩发。男女同学都不许烫发、染发，不得化妆。
(3)、到校穿皮鞋或运动鞋，不得穿拖鞋、高跟鞋(一般不超过2厘米)。
(4)、男女同学一律不得佩戴任何饰件
(5)、要适时理发，经常梳洗，勤剪指甲，勤换衣服。
2.日常文明礼仪教育
(1)、进校门主动下车，接受门卫和值勤同学的迎接和检查，受到检查时，不得作出粗暴的反应或其他不良表现。
(2)、与同学相处亲切、温和，不在休息时间和其他公共场合大声交谈、打闹。不给同学起绰号。
(3)、认真打扫环境卫生，不乱扔纸屑杂物，不随地吐痰。
(4)、放学后及时回家，不在小摊点上购物，不在马路边吃东西。
3.上课文明礼仪教育
(1)、在路上和老师相遇时，应主动向老师问好;进出门口、上下楼梯，遇到老师，要让老师先走;在校外遇到老师时，应主动和老师打招呼，不得故意回避。
(2)、预备铃响后，坐在位置上作好课前准备，静候老师上课。迟到了要喊报告，经老师允许后，才能进教室。
(3)、上课后老师示意，往后礼仪环节要规范。
(4)、举手发言，起立回答，表情要大方，不得故作松垮姿势或引人发笑的举止。
(5)、对老师在课堂上的提醒和批评，不得顶撞。如有意见，可在课后与老师交换。
第二、利用好教师节，对学生进行教育引导：怎样的行为才是真正的尊师重道?应用怎样的态度对待教师节给老师送礼物的问题。具体操作如下：
1.让学生讨论在教师节来临之际如何对老师表示感谢。
2.杜绝学生之间攀比送礼的现象，教育学生明确礼物不是表达对老师谢意的唯一方式，我们应该用实际行动让老师过一个舒心、快乐的节日。
3.制定班级庆贺教师节的方式。如：倡议学生在教师节当天对每一个进班级上课的老师说一句：“老师节日快乐!老师您辛苦了!”;
倡议每一个学生在教师节当天争取为老师做一件力所能及的小事;倡议每个小队手工制作贺卡，慰问平时被我们忽略的、但却一直为我们的学习生活服务着的老师们。
第三、为了加强班级凝聚力，体现班级的精神风貌，正确选班歌。
选班歌是一次融教育意义与趣味性于一体的活动，但要开展好这项活动需要做大量的准备。师徒之间的交流讨论使工作具有了条理性，使工作开展起来顺利许多;与此同时，思维火花的碰撞也激发了许多灵感。具体操作如下：
1、发动全班学生投入选取工作，营造积极参加活动的氛围。
2、讨论并确定选曲。
3、上网寻找伴奏。
4、讨论确立合适的练歌时间
第四、进行国庆长假前的安全教育，防止各项安全隐患的发生。具体工作如下：
1、提醒学生定要注意在假期中的交通安全：如果外出旅游，一定要有家长陪同，遵守交通规则。
2、注意节假日的饮食，不吃不洁食品;不暴饮暴食。
3、不进网吧等不允许未成年人进入的场所，不与社会上的闲杂人员交往，注意自我保护。
4、注意用火用电安全。
5、指导学生做好班级放假前的安全工作检查。
第五、做好考试指导工作。
这是学生进入高二以来的考试，对学生进行方法与心态的指导有利于其顺利度过这一适应期。防止考试中出现各种不良的现象，借此机会对学生进行德育教育。
热搜计划: 建筑工作规划(篇七)
为了跟上公司发展的步伐，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。那么，怎么样动笔写工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《热搜计划: 建筑工作规划(篇七)》，希望对您的工作和生活有所帮助。
同志们：
斗严寒、战高温、勤耕耘、结硕果，时光流转又一年。今天，我们在开元大酒店召开 二〇一五年度总结大会，既是肯定成绩、总结经验，同时也是借此机会欢聚一堂、共话发 展。 20xx 年是“十二五”的开局之年，也是公司大发展的喜庆之年。一年来，公司全体干 部职工以“增强企业实力、彰显武建特色、提升服务能力、推动和谐发展”为主题，全面 实施“大规模、大市场、大企业”三大战略，坚持“量和质、内和外、主和副”三着并举， 创新发展思路、夯实发展根基、凝聚发展动力，各项工作都取得了丰硕的成果，赢得了“十 二五”的开门红。公司先后荣列中国建筑业最具成长性企业百强，江苏省建筑业企业百强， 并被评为江苏省建筑业优秀企业、信用管理示范建筑业企业和“十一五”建筑业施工技术 工作先进单位等。 一、打好开局硬仗，全年工作成绩斐然 （一）、一德一心，抓生产、保产值 一年来，公司全体干部员工围绕年初既定目标任务，同心同德，克难求进、真抓实干， 确保了各项经济指标再创历史新高。全年完成建安产值38.66 亿元，比去年同期增加了 24.71%，累计施工面积653 万m 2 ，其中新开工面积300 万m 2 ，竣工面积136 万m 2 ，在建 面积517 万m 2 /，结转产值39 亿元。根据年终考核数据，我们对各单位经济指标完成情况 做了一个排名，其中完成产值超亿元的有12 个单位，依次是：直属项目部、城北分公司、 八分公司、城南分公司、106 项目部、无锡分公司、常达分公司、城东分公司、九分公司、 盱眙分公司、五分公司、二分公司。这些单位施工战斗力和市场开拓力都比较强。这里， 我要重点表扬的是城北分公司李广裕、李广龙和城南分公司郑敏、直属项目部刘治平、茅 建国同志。多年来，城北分公司在李广裕和李广龙两位经理的领导下，各方面的管理都比 较到位，称得上是公司的老先进了，尤其是20xx 年，在新形势面前，他们更是自加压力， 主动出击，积极开拓，完成产值达到了4.3 亿元，名列全公司第一。郑敏同志是公司年轻 项目经理中的一名先进典型，几年来，他始终保持着一股旺盛的精力和不服输、不怕苦的 拼搏劲头，一心扑在工地，亲自坐镇指挥，真正做到了对项目的全过程管理，得到了甲方 和上级领导的一致好评。承建的扬中市政府安置房中扬康居苑工程，凭借良好的现场管理 和过硬的工程质量，在当地赢得了广泛赞誉，就连市长也经常要去现场参观，真正做到了 “建一项工程、赢一方市场”。而且，郑敏还具有很强的进取精神和开拓精神，在一些单 2 位施工任务严重不足的情况下，城南分公司生产形势年年喜人。20xx 年他还被评为武进区 劳动模范。
我每年都表扬郑敏，就是希望我们的年轻项目经理能以他为榜样，多用点心， 多花点精力在工程管理上，在市场开拓上，在企业的发展上。刘治平是位退休留用的老同 志，负责管理直属项目部，这几年，直属项目部的工程量一直比较多，60 多岁的他，不分 节假日，每天奔波在施工一线，协调、处理各类事情，勤勤恳恳、兢兢业业，非常辛苦， 像条“老黄牛”，为公司的发展作出了很大贡献。我要表扬茅建国同志，是因为这支队伍 承建的粤海工业园二期工程，总面积5.8 万㎡，造价4250 万元，甲方要求105 天主体交付 吊装，工期非常紧，而且工程沿口高、施工难度大，但他能够认真组织、精心安排、倒排 进度、备足劳力、日夜奋战，并不惜代价加大钢管、模板等投入，确保了按期交付吊装， 得到了甲方的肯定，为企业赢得了信誉。所以今年的总结会，特地邀请他参加，也是对他 的一种鼓励和褒奖。20xx 年完成上交管理费排在前五位的是： ；结转 产值超亿元的依次是：八分公司、城南分公司、城北分公司、106 项目部、一分公司、
二 分公司、直属项目部、盱眙分公司，尤其是八分公司，结转产值达到了14.3 亿元，这就是 他们企业文化建设所产生的良好效应。这里我就不多讲了，后面我要专门讲。从以上这些 数据来看，我们新一年的发展基点很好，因此，希望大家再接再厉，争取各项指标再创新 高。 （二）、一着不让，抓经营，增效益 经营工作是企业生存和发展的生命线。一年来，公司上下继续坚持“立足常武、巩固 宁沪、拓展外埠、面向全国”的经营策略，不断抓机遇拓市场，调整思路增效益。一是积 极参与市场投标，提高中标率。在做标过程中，慎重对待每只投标项目，认真分析招投标 文件和业主要求，做好项目成本测算，确保合理价中标。通过努力，全年中标工程146 只， 中标面积216 万平方米，工程造价39.8 亿元，创下了新的历史记录。二是充分发挥品牌效 应，加强市场开拓。在常武地区，公司紧跟政府投资走向，集中强势资源，建立健全信息 共享、利益共享的良性机制，通过大兵团合作方式，增强竞争合力，主攻公建项目、大体 量规模工程。承接的较大工程有公司中标的7.4 万㎡，造价1.3 亿元的南湖家苑二期工程； 三公司中标的4.2 万㎡，造价8943 万元的平岗星苑5、6#房及地下室工程；八公司中标的 36.6 万㎡，造价4.8 亿元的大名城工程；4.8 万㎡，造价7080 万元的武进区经纬大厦工程； 城南分公司中标的13.8 万㎡，造价2.1 亿元的鼎邦花园工程、9.5 万㎡，造价2.3 亿元的武 进进出口加工区便利中心工程；城北分公司中标的4.4 万㎡，造价6565 万元的复兴村委周 边开发工程；106 项目部中标的11.3 万㎡，造价1.6 亿元莱蒙城2-B 组团工程；盱眙分公 司中标的5.9 万㎡，造价1.1 亿元的锦海新城3-3 地块等工程。同时，一些单位还能积极向 周边市场拓展，如一分公司在扬中承接
了西来桥幸福花园二期工程，面积 12.88 万㎡，造 3 价 2.2 亿元；城南分公司在扬中承接了中扬康居苑一期工程，面积 5.74 万㎡，造价 9901 万元；公司各驻外单位能坚持走“用诚信拓市场、用质量保市场”的路线，不断增强在当 地市场的影响力，积极抢占市场份额。无锡分公司承接了江苏信息职业技术学院图文信息 中心、中石油润滑脂有限公司扩建配套工程、三院新建门诊配套用房等工程；盱眙分公司 承接了盱眙职教集团学生创业一条街、公安局综合业务用房等工程。此外，为进一步拓展 业务范围，20xx 年公司还新成立了连云港分公司、山东济宁分公司和常州国际医疗器械城 工程项目部、武进出口加工区便利中心工程项目部。在市场开拓方面，除了八分公司、城 南分公司、城北分公司几个一直位列前茅的单位外，我要特别表扬一下盱眙分公司，虽然 成立不到两年的时间，但却靠质量、靠信誉、靠品牌牢牢占据了盱眙市场，并能积极向外 拓展，全年完成产值达到了 1.3 亿元，结转产值 1.3 亿元，发展后劲很足。所以多组建新 的项目部，让年轻人挑重担将是企业今后一个重要的发展策略。常虹网架公司着力打造自 己的品牌，在全省同行业中列为前十强。全年完成产值 3.7 亿元，继续保持着企业发展的 强劲。旭日电器为适应市场，积极搞调整，进行技术革新，开发新产品，新成立了电力安 装公司，申领了电力安装三级资质，并新添了各类设备近300 万元，进一步增强了发展后 劲。三是不断适应形势变化，搞调整求突破。公司按照大建筑、大发展的思路，实施稳健、 谨慎的投资策略，以效益最大化为目标，适时调整了经营格局，不仅培养了企业新的经济 增长点，而且也为下一轮企业的转型升级打下了良好的基础。一年里，我们成功打造了派 克公馆商住楼开发项目；晋升了机电安装、地基基础两项专业承包资质，新成立了市政分 公司，加大了在这些相关配套工程方面的发展；与金土地集团合作成立了金建混凝土有限 公司，目前已投产销售；继续做好了武进高新区厂房的出租和管理工作，使其充分发挥了 投资效益，每年可产生效益700 余万元，在这方面，徐总和综合办的徐立强同志花了很大 的精力，功不可没。 过去的一年，在大家的共同努力下，我们的经营工作实现了全面开花，取得了很好的 成绩。但在看到成绩的同时，我们也要看到存在的问题和不足，一是各单位之间发展不平 衡，好的单位工程多得做不完，一些单位却是业务严重不足。希望在新的一年里，好的单 位要继续发挥你们的优势，再接再厉，争取更上一层楼，为公司发展多作贡献；业务不足 的单位则要快马加鞭，广开门路，充分挖掘市场信息，加强内外联系，多接工程，争取不 被淘汰。二是个别单位在经营管理上存在漏洞，对工程信息的评审不到位，盲目投标，导 致中标后，要么工程做不下去，要么亏损严重，南京分公司的事例就是我们很好的一个教 训，希望大家都能引以为戒。 （三）、一丝不苟，抓品牌、树形象 品牌是企业的无形财富。一年来，公司持之以恒抓品牌建设，努 4 力提升创优业绩，不断提升品牌含金量。 1、质量上坚持做到“精雕细琢”。公司以创建优质工程为导向，以消除质量通病、提 升工程品质为目标，坚持“培育典型、样板引路”的原则，严格落实各项管理措施，实行 全过程的质量监管。一是落实好创优目标。年初制订了全年质量创优工作目标，并及时组 织对上年度竣工的工程进行优质工程的申报，同时设立了优质工程奖，从经济上激发了全 员参与创优的积极性。全年创出江苏省“扬子杯”奖工程5 项，常州市“金龙杯”奖工程 8 项。二是贯彻好质量、环境、职业健康安全三合一认证体系的标准要求。通过了贯标认 证审核，重点加强了员工质量意识、操作技能的提高和对重点工序、供应商的资信和实力、 分包商的资质与履约能力、施工工序的控制、内部和外部质量信息的采集。三是坚持好制 度。坚持定期和不定期检查制度，在每月的综合检查中，坚持做到检查时有评比，检查后 有总结，检查结果在公司内部刊物“综合专辑”上通报，表彰鼓励先进，及时传递工程质 量管理的不足。全年共开展综合检查11 次，质量大检查24 次，发放用户满意度调查表30 份，有效督促了质量创优工作的开展。从检查情况来看，总体比较好，特别八分公司、三 分公司、城南分公司、城北分公司，他们的质量管理是上档次的，所以表扬的次数最多， 创出的优质工程也最多。但也有一些单位对查出的问题不够重视，一而再、再而三地出现 同样的质量问题，对科室职能部门的意见和建议置若罔闻，导致了经常有客户将各类质量 问题的投诉函寄到公司，严重影响了公司的声誉。质量问题天天说、月月说、年年说，但 在座的各位项目经理你们都想想，落实到具体的工作中，究竟做得如何？我想如果我们每 个人对质量都是严格管理、措施到位，规范操作的话，就不会出现这么多的质量问题。俗 话说：百年大计，毁于一旦。立一个牌子需要几年甚至几十年的时间，但要毁掉一个牌子 却是转瞬间的事。公司现在正处于转型升级的关键时期，我们要靠信誉、靠品牌在新一轮 的竞争中赢得主动权，所以对于质量问题，来不得半点马虎。四是开展好科技攻关。公司 将“质量永远领先一步”的理念落到实处，逐渐实现由 “以图为准，满足验收标准的要 求”向“以人为本，满足顾客需求”转变，不断加大科技创新力度，注重新技术、新工艺、 新材料的开发和运用，深入开展QC 小组攻关活动，有效减少了工程质量问题。在这方面， 八分公司的贡献很大，几乎每年都有新的成果，20xx 年他们组织编写的“清瓦施工质量控 制”获江苏省工程建设优秀质量管理小组活动成果优秀奖，发明的“建筑工程分户验收专 用章”获实用新型专利和外观设计专利。而其它单
位在科技创新上的力度尚欠缺一些，成 果也不多。这里，我要多讲几句，随着新形势的发展，建筑工程质量方面的要求越来越高， 凭老经验、老办法施工已不能满足规范要求，新技术、新工艺、新设备、新材料 “四新” 的应用已成为行业发展的主流方向。一方面，根据上级有关文件精神，今后申报省优工程 的项目，必须要有 QC 成果和十项新技术的运用。另一方面，企业晋升特级资质也需要我 5 们加大科技方面的投入，需要各单位共同努力，创造更多的科技成果。公司五月份专门组 织下属各单位负责人及科室职能部门的同志前往上海参观鲁班奖工程和预制构件厂，也是 希望大家能够走出去学习创优经验和先进做法，并且在学了之后能够根据自身的情况有所 创新，有所成果。另外，在质量创优方面，我们还有一个遗憾，至今只有参建的红梅西村 获得“鲁班奖”，也已经是十几年前了。再加上常州已经开始实行“三合一”（企业信用因 素、技术因素、价格因素）评标法，其中企业信用评价分，（包括企业加分、扣分、综合 大检查表扬、批评）占到了15%-30%，比重相当大，市建管处每季度更新一次，三季度一、 二、三名分别是常州一建、二建和成章建安，公司排名第四，原因在于常州一建有鲁班奖 工程和国优工程，加了五分，二建和成章建安在综合大检查中加分比我们多，所以，今后 我们还要在这些加分方面多努力，并尽可能规范各项管理，争取不扣分或少扣分。我想， 随着建筑市场的逐步完善和规范，我们今天的市场行为必将决定明天的市场总额，因此， 各单位要站在企业长远发展的角度看问题，多为企业增光添彩。 2、安全上坚持做到“严抓细管”。针对安全生产的严峻形势，为减少、杜绝事故的发 生，公司始终将安全生产工作作为各项工作的重中之重，时刻绷紧安全生产这根弦，突出 一个“严”字，即严格管理、严格检查；强化一个“管”字，即敢于管理，善于管理。一 是把好领导重视关。各单位一把手能够树立“安全是各项工作中的第一”思想来增强安全 责任感，年初公司与各基层单位都分别签订了安全生产责任书，确保安全责任落实到人， 上下营造一种千言万语讲安全，千辛万苦抓安全，千方百计保安全的生产氛围。二是把好 全员培训关。工程开工前，坚决执行教育合格上岗制度，通过三级安全教育、进场安全交 底及上岗前安全考试等形式，提高各类施工人员的安全操作技能和安全生产意识。施工过 程中，及时将开展农民工夜校活动与项目安全教育有机结合起来，提高农民工的安全意识 和安全防范能力。今年夏天，公司还特别利用各项目部农民工夜校培训教室，专门安排科 室管理人员对农民工进行了为期一个月的业务知识、安全操作技能的轮训，不仅为农民工 乘凉休息提供了场所，而且还使他们学到了知识。同时不断加强安全生产管理人员法律、 法规、标准、规范的学习。
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（一）
20xx年春运于1月30日开始，3月10日结束，为期40天，我市预计客运量将达到63.9万人次，比去年上升6%.市交通部门要高度重视，积极应对，以'和谐有序、安全为先、科学组织、优质便捷'为原则，扎实做好各项准备工作。特制定以下计划。
一、组织机构
市交通部门计划成立了春运工作领导小组，具体负责交通系统春运组织协调工作；计划完成20xx年春运客源调查工作，计划投放客运车辆××*辆（不含出租车），××××个座位，比去年增加客车××*辆，确保客流高峰期旅客交通出行需求。
二、高度重视，加强组织领导
要求各客运企业迅速成立以主要负责同志任组长的春运工作组织机构，在前期客源调查摸底的基础上，根据旅客的流量、流向、流时，制订详细而完善的运力保障方案，编排'春运常规运力安排计划'和'春运高峰应急运力安排计划（应急预案）。
三、落实措施，确保运输安全
要求各单位加强运输从业人员特别是驾驶员的安全教育和>培训，加强所有参运车辆的检查和维护，加强客运站点源头安全管理，加强危险品查堵工作，充分利用gps等科技手段加强动态监控，确保春节运输安全。
四、周密组织确保平稳有序
全市各客运企业要通过提前了解厂矿、企业、学校等团体旅客的出行需求，主动开展上门预定团体票，增开包车，组织直达运输及时疏运民工、学生等团体旅客；客运站要采取多设售票窗口、延长售票时间、提前预售票、计算机联网售票等措施，最大限度地方便旅客购票；要确保城市公交和出租车的正常运营，根据实际需要加密班次，适当延长运营时间，方便旅客中转换乘；配合有关部门，认真落实国家对农村客运的优惠政策，保障农村客运运力正常运营，重点加强农村庙会、赶集和其它大型集会的运力保障，满足广大农民群众的出行需要；要完善春运专项应急预案，落实应急备用运力，做好应对各种突发事件的准备工作；要加强对道路货运市场的监测，保障'绿色通道'畅通，确保节日物资运输。
五、以人为本，提供优质服务
客运企业要组织开展'文明与春运同行'、'农民工平安返乡'等系列优质服务竞赛活动，采取多种措施为旅客提供人性化服务，特别是要热情帮助'老、弱、病、残、孕'等旅客解决旅途中遇到的困难和问题。
全市各运政稽查中队在春运期间将加大市场监管力度，依法严厉打击'黑车',及时查处'甩'客、'卖'客、'倒'客、'宰'客等各种违法违章行为，确保春运工作顺利开展，确保旅客旅途安全、畅通、舒适、舒心。
（二）
20xx年春节即将到来，春运工作从元月8日开始，至2月16日结束，历时40 天。根据县人民政府关于做好20xx年春运工作的会议精神，结合我镇实际情况，制定本方案：
一、指导思想
今年我镇春运工作的指导思想是：以党的十七大精神十七届六中全会精神为指导方针，以构建和谐平安春运为目的，坚持'以人为本、安全第一、以客为主、优质便捷'的春运工作为指导原则，加强领导、精心组织、周密安排、突出重点、抓安全、保畅通、强化责任制，确保万无一失，圆满完成 20xx年的春运工作任务。
二、工作目标
确保站、点秩序井然，无混乱现场和群体拥挤骚乱的灾情事故，确保各种运输工作在运输途中不发生重大交通事故，客货兼顾衔接恰当，动作协调，总的目标是坚决杜绝群死群伤重特大交通事故和恶性治安、刑事案件的发生，把一般事故降低到最低水平，确保旅客畅安。
三、组织领导和工作职责
为了确保20xx年春节运输工作顺利进行，经镇政府研究决定，成立井头镇20xx年春节运输工作领导小组。组成成员如下：
领导小组下设办公室，由肖丽华同志兼任办公室主任，地点设井头镇党政办公室。镇春运办负责全镇春运工作的组织指挥、协调督查、督办。春运工作是一项系统工程，各相关职能部门要在镇政府的统一领导下，各尽其职，协同作战，确保春运工作万无一失，现就主要职能明确如下：
（一）公安部门。加大春运期间治安秩序的管理力度。一是重点打击车匪路霸，坚决打击任意哄抬物价，维护旅客的合法权利，强化省道S210 线、巡大线、巡静线及周边村组的治安管理，营造良好的春运治安环境。二是交巡警部门要督促协助各个体客运户做好各项安全防范措施，严格客运车辆技术检验及驾驶员的资格审验工作，抓好源头管理，同时抓好客运车辆的>保险关。在春运期间，要加强道路交通安全管理，消除各种交通安全隐患，对S210线和巡大线、巡静线实施全天候巡逻，及时处理交通肇事，清理事故现场，确保道路畅通。
（二）工商部门。加强对井头集镇市场的清理整顿，对在S210 线摆摊设点者，予以坚决打击处理，确保集镇秩序井然，交通畅安。
（三）农机部门。要深入各村组做好宣传教育工作，严肃安全责任制，严禁农用车辆、三轮车、拖拉机载客营运，严肃查处农用车辆载客春运行为。
热搜计划: 企业财务个人工作规划(示范版)
为了进一步提升自己的能力，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。工作计划主要是写哪些内容呢？以下是小编为大家收集的“热搜计划: 企业财务个人工作规划(示范版)”但愿可以给你带来帮助。
一、现状
现行的社会养老保险是统帐结合，新人养旧人、后人养前人的非积累方式的现收现支的保险制度，事业单位财务工作计划。这种制度靠“新人”、“中人”的就业（单位、个人）的缴费维持庞大的“老人”养老待遇的支付。现行的社会保险制度是分散的、零碎的，同一险种，不同的人群或同一人群，随之建立多种保险制度与之相适应。但这种现状与社会保险大社会的大数法则不相适应，弱化了基金的支撑和抗风险能力。需过渡到真正意义的集中与统一。
二、面对
现行的社会养老保险制度改革面临着诸多两为其难的选择，但必须科学地、客观地去面对。在改革、创新层面上，应做到几个考虑：既要调整原有的制度结构，又要建立新的制度体系；既要考虑利益统筹和制度统一，又要考虑制度条件中的？种植黄胶？；既要考虑现实可行性，又要估量未来趋势；既要考虑国家的意志（政策），又要考虑民众的感受；既要考虑制度的持续性，又要考虑对象的承受力。破与立、统与分、现实与理想、公平与差别，这些矛盾，既有政策层面的，又有技术层面的，该如何选择，在设计未来时，既要以科学的态度，又要以求实的精神进行改革与创新。
三、思考（建议）
（一）解决历史遗留问题，参照国有集体“早离”人员的补缴费办法，研究加快出台地方政策，解决乡镇企业、机关事业单位的“早离”人员、没有养老保险的城镇居民，以及不符合养老条件的参保人的养老保险问题，解其老有所养，促进社会和谐。
（二）研究加快建立全市统一的农村养老保险制度，条件具备时向城乡一体化过渡，此前可把多元化养老保险相应并入农村、或城镇的保险制度，以增强基金后劲。
（三）研究出台办法，各险种实现真正意义的市级统筹，实施六个统一，可从全市统筹时点起，实现基金统一筹集上划，统一调剂使用，以缓解基金支付风险，
（四）究加快整合城乡居民医疗保险政策，并轨相关制度，全面推进全市统一的城乡居民基本医疗保险制度城乡一体化进程。
（五）加快对各险种市级统筹的基金管理（操作）办法的研究制定，实行统一的规范管理。
（六）加大推进离退休人员社区管理工作力度，原政策可作适当修改、完善，进入门槛可适当降低，并争取财政的适当投入支持。
（七）加大扩面征缴工作力度，联系地税、工商等部门，发挥原行之有效办法和联动机制，调动职能部门积极性，并应争取财政部门对社保基金的预算投入，以实现全市的统筹基金的当期平衡。
（八）尽快研究社保内设机构的配置，按程序选配好熟悉业务、能力强、干部群众公认的科级干部，以便开展相关工作。
四、经办
社保经办机构经办业务工作，要做好执法、做好经办、做好管理、做好服务为主责。要加强经办能力建设，加强机关作风建设，进一步提高办事质量和办事效率。
（一）基金管理科除了办理好正常业务外，要确保地税征收、社保经办的待遇支付、财政部门的专户管理的.整个环节的顺畅，要数据准确、及时报帐、定期对帐、真实核算，做到帐帐相符、帐款相符、帐实相符，确保基金在整个运作过程的安全和完整；要尽快研究制定出台各险种市级统筹的基金管理（操作）办法，并组织实施；要配合做好各险种改革完善的相关测算工作；要配合做好扩面征收的有关测算和进度的申报工作；研究构建基金管理上移、服务下沉和市级统筹后的基金征收、支付、结算平台。
（二）征管科除了办理好正常业务外，要加大对历史数据的清理力度，做好经常性补缺、补漏、缺什么、补什么，错什么、纠正什么，确保数据的准确、完整、安全、适时，提高数据质量；会同相关科室研究社会保障卡的内函和应用，市直机关公务员参保对帐折要尽快完成。
（三）养老待遇科除办理好正常业务外，要配合做好退休人员社区管理服务工作，做好退休待遇的年度调整工作，研究提出退休待遇的公平差异的相关问题，完善政策的建议意见报上级决策。
（四）综合调研科除了做好正常业务工作外，要及时处理好参保人信件和上访工作，做好社保内部控制和稽核工作。社保相关的问题、改革、创新的综合调研。
（五）视同缴费年限审核组要加快原固定工视同缴费年限的审核和“早离”人员的补缴审核办理工作，争取年底前基本完成。要研究提出遗失档案人员的解决办法，做好乡镇企业、机关事业“早离”人员等的补缴费的审核办理工作。
（六）蓬江分局、江海分局以及各业务科室要研究提出和办理两区“经办服务下沉，基金管理上移”的相关工作。
（七）拟新成立的社保内设三个科，按照职能、将迅速开展工作。另外围绕省局要求，社保档案管理明年要市级上省特级，县（市）区级上省一级的达标任务开展工作。
方案示范：工作计划(示范版)
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为切实加强电气火灾防范工作，根据市消防安全委员会《关于印发全市电气火灾防范专项整治方案的通知》(滁防〔20xx〕16号)精神，市局决定从即日起至20xx年12月31日，利用二年的时间开展电气火灾防范专项整治。具体方案如下：
一、指导思想
认真贯彻实施国家有关法律法规和电气安全技术规范、规定、标准，按照市消防安全委员会《关于印发全市电气火灾防范专项整治方案的通知》的要求，坚持源头控制、技术防范、综合整治、长效管理，深入排查整治违法违规，加大对电气、消防商品经营者的检查力度，从严整治电气火灾隐患，确保人民群众生命财产安全。
二、整治范围
滁城流通领域中的各类电气、消防商品及其经营场所;建材市场、灯具店、家居城、电器城、商场超市、五金电器商店、商业集中网点;经销各类消防栓、消防泵、灭火器、耐火材料等消防器材、消防设备的经营商店、批发户等场所。
三、主要职责任务
根据市消防安全委员会《通知》(滁防〔20xx〕16号)内容，工商部门负责打击和查处流通领域建筑假冒电气产品和仿冒他人注册商标、商品名称、包装、装潢，擅自使用他人企业名称，伪造产地，以及利用广告或者其他方法对电气商品做引人误解的虚假宣传等违法行为，取缔无照生产、经营电气产品活动。
四、任务分工
企业个体监管科：1、负责牵头落实电气防范专项整治工作;2、制定《滁州市工商局关于电气火灾防范专项整治实施方案》;3、组织市局经济执法局、消保、商标科等科室局开展电气、消防商品执法检查;4、组织查处无照经营执法活动;5、组织落实市消防安全委员会安排布置的专项检查、工作总结及报表等各项任务。
消保科：1、组织电气、消防商品抽检监测，制定抽检计划并组织实施。2、加强对电气、消防商品整治工作的宣传。
经济执法局：1、开展电气、消防商品专项检查，对抽检监测不合的加大查处力度;2、打击各类违法违规行为，查处各类制售假冒伪劣、虚假宣传、以次充好、“三无”等商品。
商标科：参加电气、消防商品专项检查，查处流通领域建筑假冒电气产品和仿冒他人注册商标、商品名称、包装、装潢，擅自使用他人企业名称，伪造产地等行为。
广告科：查处虚假宣传，打击利用广告或者其他方法对电气商品做引人误解的虚假宣传等违法行为。
办公室：定期检查办公大楼电气、消防设备安全情况，及时排除不安全隐患，填写《单位电气火灾防范自查表》(附件1)
五、工作步骤及措施
电气火灾防范专项整治工作共2年时间分3个阶段。
第一阶段：即日起至20xx年12月31日为集中整治阶段。主要结合冬春季防火工作，20xx年12月底前制定《滁州市工商局关于电气火灾防范专项整治实施方案》。
20xx年第一季度，1、组织市局经济执法局、消保、商标科等科室局开展电气、消防商品执法检查，开展查处无照经营执法检查;2、开展电气、消防商品抽检监测，制定抽检计划并组织实施;3、检查市局办公大楼电气、消防设备安全情况，填写《单位电气火灾防范自查表》。4、利用315国际消费者日活动加强对专项整治活动的宣传。
20xx年第二至第四季度，1、组织查处无照经营执法检查，不少于三次;2、对本单位办公大楼检查，不少于三次，及时填写《单位电气火灾防范自查表》;3、继续开展电气、消防商品执法检查，及时查处流通领域假冒电气产品和仿冒他人注册商标、商品名称、虚假宣传等违法行为。
第二阶段：20xx年1月1日至6月30日为建章立制阶段。建立健全市工商局关于加强电气、消防商品监管相关制度，强化监管力度，规范经营者的经营行为。
第三阶段：20xx年7月1日至12月31日为巩固提升阶段。建立电气、消防商品长效管理机制，从源头上提升电气火灾防范水平。
六、工作要求
(一)提高思想认识，确保取得实效。开展电气消防安全专项整治活动，是贯彻实施消防法律法规、严格执法的客观要求，是贯彻落实市消防安全委员会《关于印发全市电气防范专项整治方案的通知》的具体体现，市局相关科室局要提高对开展电气消防安全专项整治活动重要性、的认识，切实抓好电气消防安全专项整治工作，确保取得实效。
(二)落实监管责任，强化部门协作。各科室局要明确职责分工，履行监管任务，加强监督检查，要加强沟通协调，推动职责落实，切实形成部门联合整治的工作合力。
(三)强化宣传发动，营造浓厚氛围。充分315国际消费者日活动，发挥各类媒体作用，广泛宣传电气、消防防范专项整治的意义，提高广大人民群众的安全意识和自防自救能力。
(四)及时总结经验，建立长效机制。市局企业监管科及相关科室局要及时总结电气、消防商品专项整治中的经验做法，巩固整治成果，固化形成长效机制。同时，及时完成市消防安全委员会安排布置各项工作任务，及时上报各类报表、工作总结。
热搜计划: 宣传部工作计划范本基础版
为了更好的实现工作目标，我们不妨提前制定相关工作计划。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。什么样的工作计划比较清晰明了呢？下面是小编特别整理出来的“热搜计划: 宣传部工作计划范本基础版”，还是希望可以对您有所帮助。
为保障宣传工作的正常开展，本部的活动计划展望如下：
1、首先做好自己的本职工作，提高自身的工作能力和素质，在提高工作素质的同时提高工作效率，使宣传部的工作开展的更加顺利。
2.、新学期即将开始，新一轮的招募活动也即将展开。我必须充分挖掘同学们的宣传才华，加强学院文化氛围。
首先，招募新成员要有目的的筛选;其次，对于招募进来的新成员，我在刚开始会知道他们工作，教她们掌握出海报的技巧并培养他们独立完成工作的能力。
期间我会观察他们的每一位成员，发现他们各自的特点，分别加以培养以强化他们某方面的优势。
3、我还讲提高他们的责任心，使得我们整个团队形成一种认真负责的良好风气，发扬宣传部团结互助向上的精神
4、我还要加强与其他部门的联系，及时反映校园动态，大家互相促进，共同提高。
5、为了更好的做好宣传工作，我将建个网络空间，在网上做好重大时间的宣传及时把重要活动粘贴到网上，使同学们能了解活动的具体内容和进展过程。
6、定期出板报，不断提高海报质量与竞争力，使海报的位置在现有的基础上又有所提升。要求每位成员经常关注海报栏，度优秀的海报加以评论，并吸取他人的精华，补充自己的不足，最终达到提高自己的目的。
7、积极配合社管主办的活动并做好对外宣传工作，制定新颖合理的活动场地设计方案，认真完成任务。
热搜计划: 业务明年工作计划范文网页版
为了让工作计划顺利进行，我们应该尽快提交自己的工作计划。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。我们怎么样才能写好工作计划呢？下面是由小编为大家整理的“热搜计划: 业务明年工作计划范文网页版”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
在此新春佳节已宣告接近尾声，我**公司迎来20xx年，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，也充分认识到作为刚刚进入国内行业自身存在的不足。
20xx年是特殊又关键的一年，本着内销的逐步展开，使得我部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户认可接受的严峻挑战。
为更好、更有效配合我公司各环节、各部门，在新一年度创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，我准备做出实施如下计划。
一、业务开展工作流程：
1、信息收集与统计分析
2、客户类型定位：主动联系下单型、非主动联系下单型、综合比较型
3、信息反馈
4、信息分类：A类-资金到位、选择风力发电产品、3个月内采购
B类-选择风力发电产品、资金到位、6个月内采购
C类-有采购计划或感兴趣、6个月以上的客户
二、产品开展
主推后羿产品同时根据国内市场反馈、及时与公司沟通改进提高产品。 垂直轴风力发电机(后羿风机**4K ** eddyGT *8600)客户开展对象：移动基站、农业灌溉、盐场、边防连队、哨所、航标灯、森林瞭望烽火台、湖泊渔民、电视差转换台、气象站、岛屿等
风光互补系统(风光互补路灯-后 BW庭径风光互补路灯 三亚风光互补路灯(HOT))客户开展对象：城市开发区、市政工程、主题公园、旅游景点等
新能源烘烤房项目方案
客户开展对象：农副产品产地、烟叶产地、茶叶产地等
三、网络推广
考虑到目前状况20xx主要是从以下几方面进行推广开展
1、关键词 搜索
2、网站的完善及与各个相关网站的友情链接
3、相关网站的学术及工程案例的发布(国外的项目为主)
4、微博的宣传(郑婷婷的建议)
四、客户资源管理及实施概要
1、 进行信息的收集与统计分析，包括同行业同类竞争者产品的相关详细资料搜集。
2、 积极了解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失时机地明了、掌握本行业及相关制约行业的发展规律和前景，通过自己独到的市场眼光和敏锐的商业嗅觉，洞悉其中万变的发展轨迹和发展势头。争取以尽可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身边各种稍纵即逝的业务订单和相关信息。
3、 时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。
4、 根据客户的资金信用状况，经营规模，人员素质，及其自身内部运作管理能力，对客户进行等级划分，在根据公司政策、市场具体情况等因素前提下，决定近期内我们该要下大力气的目标客户。
5、 同客户所在的公司或单位相关部门，保持良好的通讯联系，建立数据库，对相关信息进行时段性跟踪分析，尽最大努力提高新老客户的回头率，乘势打造我们UGE的新型全方位服务模式，和服务品牌。
五、、业务团队的组织与带领、及行动计划的制定
1、业务团队的相关业务工作开展，可根据市场活跃的程度，及需求强度，考虑采取区域划分专人负责制的办法进行管理，好处有几点，如下：
(1) 专人专区负责，业务人员对地理物情等各种环境不陌生，有利于增强自信心，便于业务工作的有效开展。
(2) 服务专区内，新老客户对外派的业务人员，无论从心里还是从视觉印象上都比较容易接受，可在一定程度上增强我方人员在客户心中的可信任感。提高外访、洽谈的成功率。
(3) 俗话说“金杯银杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通讯等各种传播技术手段都相对发达的商品经济市场，对于各种技术和资金都尚欠成熟雄厚的中小企业，要想获得更丰更高的订单增量，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%~80%新老顾客的言语推荐、及经验传授。而且采取这种方式具有颇强的“连带效应”。
(4) 有利于员工的能力、业绩等各项考核指标的量化跟踪，且从业务员自身职业规划等长远的角度来说，也具有相当重要而深远的意义。(各种具体落实方案，此暂不赘述)
2、 做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨任务，本部对各个既定划分区域的业务员自身的业务技能和自我管理能力要求都相当高。不过我们会考虑实时给予一些相对强度的控制、沟通、协调和督导。
3、 在激烈的市场竞争中，更需要要求外线工作人员保持极其高频率和足够数量的联络次数，及拜访次数。以期用行业内相对稳定的成交额和连续的专业客户服务，令竞争对手于短期内极难打破和摧毁我们建立起来并拥有的区域客户群和局部市场。
4、 完成公司广告业务目标任务，及时反馈近期市场和客户信息，配合其它部门统筹开展工作。
5、 引领本部团队，主动开展各种实践经验，感悟，心得的全面相互学习，从一定程度上增强我们团队人员的业务技能，以及自身素质。并对相关外务运行成本费用等，采取一系列切实可行，行之有效的指导和控制措施进行管理和监督。
六、近期内战略性行动方案计划
(一)基本职能的介绍与陈述
1、 策划、并组织有关的各种市场活动，管理、参与跟进有关的项目咨询，与相关的媒体保持良好的工作联系。
2、 建立数据库，进行跟踪分析，争取为公司提供真实可靠，既精确又有价值的市场信息。不失时机地洞察相关行业发展趋势。
3、 获得并千方百计争取保持公司方面要求的最低业务总利润。
4、 建立完善，科学切实可行的业务长远管理制度。在公司总经理的领导下积极开展各项工作，并积极争取为公司业务方面的管理提供专业的、可靠的、最新的参考依据。
5、 制定月度、季度等时间段的工作目标，以及撰写相关的季度工作总结。并负责本部门员工的工作分工，考勤，培训，带领业务部人员团结协作，有计划，有效率地组织和开展工作，完成公司规定的业绩指标。
6、 鼓励和引领本部门人员，积极开展各种学习，交流活动，介绍新思想，推广新经验提高整体业务人员的综合素质。
7、 完成公司领导临时分派的其他工作。
七、制定月度、季度等的工作计划
(1) 在3月份工作开展第一期，以市场的铺垫以及对市场进行热身推动为主，充分利用现有各种资源，尽最大努力和最大限度开拓市场。
(2) 而在5-6月份，由于经过3月4月各种宣传计划的大量进行，5-6月份将是重点信息跟踪公关的最佳时期。
热搜计划: 物业工作计划
为了跟上公司的脚步，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。有没有可以参考的工作计划呢？以下便是小编收集归纳的“热搜计划: 物业工作计划”相信能对大家有所帮助。
20xx年对安管队提出了更高的要求，安管队的工作责任重大，任务更加艰巨。在新的一年里，集团对公司做出了战略步署上的指引，从公司的利润目标、管理目标、及以展目标方面做出了规范。公司在完成集团任务的同时，需要我们每一位员工的配合与支持。安管队主要从以下三个方面做好相关工作：
一、加强防范，确保安全
安管队是公司的重要组成部份，将以"安全是最大的利润"为原则，加强安全防范和日常工作运行中的安全管理，是我们的中心任务。
1、加强各岗位的安全操作管理，安全教育培训，使每个员工都能熟练掌握各岗位要求；
2、将各重点岗位，部位确定专人负责制，加强巡逻制度，制定细化的工作操作流程，并加以培训和落实；
3、关心和了解队伍人员的思想状况，及时化解存在的矛盾，确保队伍的稳定性和员工的安定性；
4、积极配合公安、消防部门加强整个园区内的治安、消防、公共秩序，安全的管理和防范，制定和实施各类培训、考核及应急预案，消防演练的实施进行。
二、服务意识与质量的提升
安管应是在做好安全防范工作的基础上同时做好服务工作，这才能显示队伍的素质与水平，当然服务意识与质量不能只停留在口号上，细节的服务应体现以人为本的精神，尊重并满足业主最基本的要求是20xx年度安管队最主要的工作。业主需要什么？不仅需要关注业主，还要真诚地、细心地关心业主，唯有如此，才能赢得业主的满意。能关注服务的细节，做好细节服务，细微地服务，个性化服务，就一定能提高我们的服务质量，提高业主的满意度。
以提升服务意识与质量为20xx年度安管队的工作重心。
三、树立队伍形象
1、要对各岗位人员进行系统培训，建立健全的激励机制，使各岗位员工完全有能力胜任本职工作；
2、规范岗位纪律和岗位要求，细化工作操作流程，严格实施操作规程；
3、充分发挥和发觉个人的工作能力及专长，强调团队精神及协作精神，让个人能力发挥特长的同时能相互团结协作，形成一支素质过硬、作风优良、团结稳定的安管队伍。
