我们一般会在特殊的日子开展一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你的活动方案有没有通过呢？以下是小编为大家精心整理的“月度策划书精选 酒店活动策划其六”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
父亲节是每年六月的第三个星期天，起源于美国，近年来在中国也开始盛行，不少酒店餐厅也因此把父亲节作为提高营业额的一个商机。方案具体内容如下：
时间：父亲节当天
地点：酒店一楼西餐厅
活动目标及活动宗旨：
于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，
此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。
营销对象：
父亲节期间的家庭和男士。
主题：
父爱如山，父亲也需要关爱
促销活动
* 父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品（清汤辽参）一盅和健身中心体验券一张。
* 70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。
*四人用餐一人免费。
父亲节送什么礼物？
母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物 可是父亲节，送父亲什么呢？父亲节礼物，一定难坏了很多人。
其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱！（289A.cOm 生日祝福语网）
活动时间：父亲节当天
午餐自助餐 11：30———13：3RMB88/位
晚餐自助餐 18：00—21：0RMB98元/位
地点：酒店1楼西餐厅
经费预算及广告策划：
1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元；
预计收入：
Lunch： ￥88/位*60/人=￥5280
Dinner： ￥98/位*60/人=￥5880
Total： ￥11160
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【实用策划书】 圣诞活动策划书其六
我们偶尔会在不同地方参与一些活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案的是为了将活动过得尽可能的玩美，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【实用策划书】 圣诞活动策划书其六”，希望能为您提供更多的参考。
活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：12月17日－－－12月24日（晚）
活动方式（概要）：
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整
3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估：
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
评论：
活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就是一种玩弄的感觉（以顾客的角度考虑）。对于现代企划的目标和方向，我想还是见仁见智，但是，有一点，现在的顾客越来越精明了，或者说越来越难伺候了，这样的活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或者补充型的活动，还是可以，但是作为主力活动，是不是还是应该从广度和深度上下点功夫。
首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树等等！所有店内员工头戴圣诞帽！出钱制作一个大型圣诞花车（东风车加圣诞喷画框架），圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果！也可在卖场内随机派发糖果！此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，圣诞晚会则可花20xx元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等....
营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上，
购物满￥68元在A区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值￥2-10元）
满￥168元在B区..........................（价值￥4-20元）
满￥288元在C区..........................（价值￥6-30元)
汽车活动策划书范文其六
社会上经常会有各种类型的活动，在活动开展以前我们都会先准备一份活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，活动方案需要怎么才能做好呢？以下是小编为大家精心整理的“汽车活动策划书范文其六”，供您参考，希望能够帮助到大家。
该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户带给一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够简单的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者带给了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放。
月度策划书精选 活动策划范例
一年之中会有很多的活动开展，大多时候我们都会提前前准备一份活动方案，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，活动方案需要怎么才能做好呢？以下是小编为大家收集的“月度策划书精选 活动策划范例”欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、活动背景
今年5月15日是我国第21个“全国助残日”。为大力弘扬人道主义精神，发扬中华民族博施济众、济弱扶困、助人为乐的传统美德，倡导理解、尊重、关心、帮助残疾人的社会风尚，营造扶残助残的良好氛围，增强残疾人自尊、自信、自强、自立的信念，进一步促进社会和谐、文明与进步，让康复中心的儿童体验到尊重、理解、信任、友善、宽容与友爱，帮助他们形成积极的、向上的人生态度和情感体验。因此，我们更应该去关爱残疾人，并且关爱残疾人是社会文明进步的重要标志。所以我们应该提倡：人间有真情、人间有真爱，让我们一起手拉手、心连心，共同关爱特殊儿童，让他们感受社会的温暖，并对自己的未来充满希望。
二、活动主题
为残疾儿童支起一片蓝天
三、活动目的
1. 为儿童们奉献自己的一份爱心。
2. 让孩子们走进校园，走近社会，接触外界；
3. 通过与孩子们的交流互动帮助他们更好地与他人接触，打开心扉；
4. 让儿童们走出家门，感受到社会的关爱和人间的真情
5. 让我们的帮助使他们健康的成长，点燃对生活的希望。
四、活动时间
5月15日
五、活动地点
六、活动举办单位
主办单位：信息与软件工程系青年志愿者服务分队（负责人：
协办单位: 土木工程系青年志愿者服务分队（负责人：白金龙，
七、活动前期准备
1、设计一套完整的活动方案。
2、向系老师申请举办活动。
3、做好宣传工作：①与各系青年志愿者联系，并宣传此次活动；②写一份广播稿和宣传板。
4、与聋哑儿童康复中心的负责老师商谈助残日活动内容，活动过程中需要注程的事项。
5、确定参加助残日活动儿童的准确人数，以及需要的工作人员。
6、准备好助残日当天上午所需要的物品：适量饮用水、水果等一系列绿色食品和一部相机。
7、提前查询好天气，若下雨上午参观校园的活动取消，下午募捐和收集祝福语的活动照常举行。
8、活动前一星期与各系取得联系，请各系分队协助此次活动。
9、在各系进行宣传进行募捐、募捐款项交与各系分队去购买图书，然后由各系交与信息软件工程系或土木工程系，同时让个系同学写一些祝福语给康复中心的小孩（注：尽量统一纸张大小）。
10、所有工作人员在活动开展前需了解一些孩子的心理、兴趣、简单的手语、有利于孩子成长的谜语、脑筋急转弯、故事。
八、活动流程
1、助残日当天所有工作人员在九点前将一切准备工作做好，然后等康复中心的老师将小孩送到学校。
2、实行一对一的策略带康复中心的小孩参观校园，主要是体育场，教室和图书馆。将小孩分成六小组由工作人员带领，路线随机。
3、在参观校园的过程中在交流的同时，穿插一些游戏，尽量走进孩子们的内心世界，引导他们主动与他人交流。
4、十一点时在信息楼门口举行募捐仪式，把各系募捐所得图书和写有祝福语纸条一并交给康复中心的小孩。
5、在上午十一点半募捐环节结束，将他们安全送上车。
九、活动注意事项
1、助残日当天所有工作人员在九点前将一切准备工作做好，然后等康复中心的老师将小孩送到学校。
2、确定一对一策略中的工作人员，以及后补人员以防突发事件。
3、工作人员要注意沟通方式并且要有耐心，任何时候和小孩在一起，保护好小孩的安全，以免发生意外。
4、在购买水及食品时要保证其食用安全。
5、拍照过程中要拍具有代表意义的照片。
十、活动经费
预算经费111元
水：40元
糖果：30元
记号笔：6元
横幅：35元
信息与软件工程系团总支
月度计划书精选 光棍节活动策划其六
开心的日子里总会有活动的开展，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？下面是由小编为大家整理的“月度计划书精选 光棍节活动策划其六”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
一、活动主题
丰富大学校园文化和大学生的校园生活
二、活动背景
光棍节是近期迅速崛起的大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节日中，可以感受到了同学们对校园文化和情感的表达需求；借此契机，给同学们一个表达自我情感的机会。
三、活动目的
1、丰富校园文化生活。
2、创新活动形式，丰富活动内容，弘扬创新精神，积累创新经验。
四、活动对象
ｘｘ学全体学生
五、活动时间
20ｘｘ年11月11日晚
六、活动地点
七、主办单位
节日文化创意协会
八、活动内容简介
本次庆祝活动由为学生写信送信和舞会两个环节组成。
11月8日—11月10日18：00
1、在ｘｘ主干道搭放2帐篷，让大家就光棍节这一主题指定的对象写信，表明收信人和宿舍号。
2、工作人员与11月10日晚将信送至人手中（限制湖大范围内。
3、征询是否想要参加假面舞会，狂欢舞会
11月11日晚1930—2200
1、邀请在上一环节中报名的人到舞会参加活动，在入门处给每个参与者发放一个号码标签，男女各50对。
2、戴上面具蒙面入场。并根据号码找到自己的异性搭档。
3、主持人要求两人之间先相互熟悉
给15分钟的交流时间。然后请十对愿意上台的搭档进行游戏。每个游戏获胜者是2分。
4、给定一分半钟
要求男女生记住对方的名字、院系班级、手机号、QQ号。
5、考察男女之间的默契度
将他们的一只脚绑在一起看哪组最先到达终点。
可以采取淘汰制，淘汰后面N名
7、夹糖游戏
在桌子前男生站在女生的后面，用手从女生的腋下伸过，手握筷子夹桌上盘子里的棉花糖给男生吃，一分钟，吃最多者剩。
8、给最获胜者颁布大礼包
9、放舒缓的音乐
让大家互相聊天，男生邀请女生跳舞。
九、注意事项
活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序。活动要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突，活动结束后做好场地清理工作。
十、宣传计划
前期宣传9月7日—9月14日海报
将制作专门的宣传海报张贴在ｘｘ公寓宣传栏。在海报上会醒目标明赞助商及赞助商logo如““活动赞助商ｘｘ集团”、“特别鸣谢ｘｘ集团”等。
网络、广播站等媒体宣传
在ｘｘ主页上进行网络宣传、在工管院学生会新闻部为新生军训期间制作的手抄报或者ｘｘ校报上进行文字平面宣传
在宣传的同时重点提示“本活动由ｘｘ集团赞助”、“感谢ｘｘ集团对本活动的大力支持”等。
冠名权：在活动宣传中我们将采用商家的企业名称以达到宣传商家品牌的效果。
传单宣传
中期现场宣传
11月11日展板宣传
展板上可贴赞助商自身1—2张海报。
信封宣传
信封上印上商家信息以及logo。
活动物品宣传
在活动中的各种游戏工具以及彩带气球桌子椅子气球可以绘上商家的logo。
海报和横幅宣传
在活动现场也可粘贴海报和横幅。海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司标志物，商家自行设计也可。
小礼品宣传
商家可根据实际情况发送小礼品。
后期宣传
ｘｘ广播站、对本次活动进行总结报道
注明本次活动由ｘｘ集团全程赞助，同时简略介绍ｘｘ集团的相关资料。
十一、经费预算
传单/信封黑白0．2元/张ｘｘ3000张=360元用于活动的信封和报名会在ｘｘ学生公寓主干道发放
海报12元/张ｘｘ26张=312元张贴于学生公寓橱窗柜各宿舍楼
奖品可提供物料200元
荧光棒10元/盒ｘｘ2盒=20元用于发放给群众
气球商家logo10元/袋ｘｘ5袋=50元用于装饰场地
工作人员餐饮10元/人ｘｘ30人=300元
面具1元/个ｘｘ150个=150元用于狂欢舞会总计1362元
月度策划书精选 酒店活动谋划一篇
开心的日子里总会有活动的开展，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，那活动方案需要怎么写好呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《月度策划书精选 酒店活动谋划一篇》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
目的与意义：
20xx年恰逢龙年，龙是中华民族图腾的象征，龙在炎黄子孙心中有着非常特殊的意义。在中国民间传统节日二月二龙抬头这特殊的时间节点上，通过热带雨林酒店龙抬头主题活动的策划与执行，提升酒店的知名度、品牌度;彰显酒店的文化气息、底蕴;通过达额赠礼活动提高店内人气，拉动店内销售。
活动主题语：
春龙抬头日，福瑞降雨林。
活动时间：
20xx年2月22日(农历二月初一开始)20xx年2月26日(视具体情况是否延期)
活动地点：
热带雨林酒店户外停车场 热带雨林酒店店内大堂 热带雨林酒店自助餐区
活动具体内容：
一、热带雨林酒店户外停车场春龙抬头游雨林，福泽你我。
酒店采购金色发光3号(龙头)全长13米表演用舞龙一条，在特定时间(晚20:0021:00)由酒店工作人员高举在酒店周边进行环绕游行，营造具有极高眼球效应的特色活动内容及氛围。得以提高热带雨林酒店的知名度及品牌度，彰显酒店文化底蕴。与活动主题二月二春龙抬头游雨林福泽你我进行呼应(恰逢20xx农历龙年之际，此活动可长期延续下去，全年执行)，此龙为沈阳唯一一条可以发光的表演龙，势必会取得极具性价比及印象深刻的宣传效果。
二、热带雨林酒店店内大堂消费达额赠茶礼，春龙戏水。
酒店在活动期间推广买赠活动，即在店内消费达到1888元即获赠价值328元茶艺用品如茶艺用具礼盒(采购价建议在100元以内)。而茶具是中国古典文化的代表产物之一，此活动在彰显热带雨林酒店文化韵味的同时，通过消费达额赠礼活动间接拉动店内消费。建议采购诸如春龙套等具有龙主题的特色茶具。
三、热带雨林酒店自助餐区雨林自助享龙宴，健康平安。
活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。
紧抓中国传统节日春龙节民俗食品寓意及内容，搬到雨林自助餐区中，增加自助餐产品的核心竞争力，提高活动期间自助餐区产品附加值，提升顾客自助餐消费热情。
活动具体宣传内容：
春龙抬头日，福瑞降雨林。
二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤; 二月二春龙抬头游雨林福泽你我。
活动一、春龙抬头游雨林，福泽你我。
活动期间，会有发光红龙天降雨林，见龙纳喜，福泽你我。每日晚20:00-21:00龙游雨林户外，为您招祥避灾。
活动二、消费达额赠茶礼，春龙戏水。
活动期间，凡顾客在店内结账消费达额满1888元(以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额，购买储值卡除外)即可获赠春龙套艺术茶具一套，满3776获赠两套(以此类推，不设上限)，数量有限，送完为止。 活动三、雨林自助享龙宴，健康平安。
活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。 加量不加价，享龙宴，祝您龙年健康平安。
活动宣传渠道方式：
店外、店内LED屏幕、X展架 会员短信
活动预期目标展望：
一、通过活动进一步提升热带雨林酒店的知名度与品牌度;
二、为店内增加中国古典文化韵味，提升酒店核心竞争力;
三、通过达额消费赠礼活动，间接拉动活动期间内店内销售额;
四、为自助餐增加品类，并融入中国民俗寓意内容，进一步扣题提升自助餐销售，提升酒店品牌度及核心竞争力。
五、一次性购买的发光表演龙贴合龙年主题，应长期坚持进行。可以形成热带雨林酒店特有的专属宣传特色内容，起到良好的吸引受众眼球，提升知名度与品牌度的酒店宣传的既定目的与方针。
月度策划书精选 活动策划(篇一)
上学的时候一般都会有很多活动的开展，我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你的活动方案有没有通过呢？以下是小编收集整理的“月度策划书精选 活动策划(篇一)”，希望能对您有所帮助，请收藏。
学习活动：我是小司机
设计思路：
最近我们开展了名为“小司机”的主题。在主题进行的过程中，孩子们从家里带来了各种各样的小汽车，非常喜欢玩汽车、开汽车。新纲要指出：教师要根据儿童的兴趣、爱好、需要和发展水平，将周围的自然环境、社会环境作为发展儿童的重要资源。小班的孩子模仿性强，我发现他们对做“小司机”非常感兴趣。于是生成了本次活动。
活动目标：
1、在说说、玩玩中了解常见车辆的不同外形和功用
2、体验做小司机的乐趣
活动准备：
1、心理准备：幼儿喜欢玩汽车，想做小司机，知道停车场的标志“P”
2、物质准备：①孩子们从家里带来的自己的小汽车（小轿车、卡车、警车、救护车、消防车、赛车、玩具火车等）
②将桌面布置成马路，在玩具柜面设立了一个小型的“停车场”（有小字样的停车场的标志“P”）；教室门口的墙面贴上一个大字样的“P”
③红灯、绿灯的标志各一个，人行横道线一条；110、120、119的数字卡
④录音机、“我的小汽车”的歌曲磁带、套圈数个当方向盘（幼儿与教师人手一个）
活动过程：
一、玩车子
1、分散：幼儿拿出各式各样的车子，在布置成马路的桌面上自由的玩一玩、开一开。
2、教师个别交流，“你开的是什么车呀？什么颜色的？”“谁的车？”“这辆车要了做什么的呀？”（幼儿：小汽车、卡车、警车、消防车、救护车等）
二、说车子
1、集体：教师和小朋友集合在一起，说说车子的名字，（面包车、小轿车、警车、消防车等）。谈论他们明显的特征和主要的功用。
2、主要交流：警车、消防车、救护车的外形特征、功用和联系电话。
T：这是什么车呀？（警车）（消防车）（救护车）
T：这辆车有什么用呀？（抓坏人、抓小偷）（救火）（救病人、把病人送到医院里去）
T：那警车（消防车、救护车）是谁开的呀？（警察叔叔、消防员叔叔、救护人员）
T：我们要叫警察叔叔开车来抓小偷怎么办？（打电话）
3、教师向小朋友介绍通知警察叔叔打110；消防员叔叔打119；救护人员打120。出示字卡。
三、开车子
1、游戏：“我是小司机”。T：小朋友，我们玩了很多小汽车。那我们也来做小司机，开自己想开的车子，到外面开一圈，怎么样？
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2、T：你们想开汽车到那里去呀？（肯德基、南桥、奶奶家……）
3、教师分发套圈当方向盘，T：“我们开车子，出发喽！”（录音机播放“我的小汽车”的音乐数遍）
4、T：车子开呀……开，开到十子路口，前面有红绿灯。现在红灯亮了，车子要怎么样呀？（教师出示自制的红灯标志）
S：停下来。
T：那这条一条条白的是什么呀？（人行横道线）车子停在人行横道线旁边，让行人走过去。（配班老师做行人，走过）
T：现在绿灯亮了。（教师出示自制的绿灯标志）
S：我们可以开过去了。
5、T：哎呀！那里好象着火了，我们要什么车去帮忙呀？
S：消防车
T：哪个小司机开了消防车呀？来，我们一起去帮忙。
6、教师根据当时情况，适时加减幼儿模拟开警车和救护车的活动内容。
四、停车子
1、小结：T：小司机们开了很多路（开过了十字路口，救了一场大火……），要休息一下。来，我们把车子停好。停到那里去呀？（停车场）
2、教师和孩子们一起找停车场。（教室的门口旁）
3、T：小司机们把车子都停好了，下车休息休息。
月度策划书精选 体育活动策划书模板
每个人都会遇到大大小小的活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你知道活动方案怎么写吗？小编收集并整理了“月度策划书精选 体育活动策划书模板”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
为了更好的推动12级会电一、二班的体育文化建设，提高班级凝聚力，促进班级交流，特别是男女同学之间的了解和互助。丰富同学们的课余生活，提高同学身体素质，锻炼同学意志，让同学们体验运动乐趣，调动参加体育锻炼的积极性。特开展这次小型的体育活动。
活动主题：我运动，我快乐。胜利，源自齐心协力。
活动目的：增强体质，培养团队意识，促进两个班的凝聚力。
活动时间：**年12月6号晚举行羽毛球赛。12号下午举行乒乓球赛。17、19号下午举行集体跳绳、4人5足。
活动地点：羽毛球场，乒乓球场，操场或体育馆。
活动对象：12级会电1、2班全体同学。
活动项目：羽毛球赛、乒乓球赛、4人5足、集体跳绳。
准备工作：
①器材准备：向体育馆租借或同学自备。
②后勤工作：生活委员做好安全后勤工作，如备好药物。
宣传委员负责宣传和拍照工作。
体育委员负责组织和报名工作。
其他班委负责跟进工作。
活动总负责人：1、2班体委
比赛项目安排：羽毛球：女子单打、男子单打、男女混双。
负责人：罗雪妹
乒乓球：女子单打、男子单打、男女混双。
负责人：李凤琪。
4人5足：
负责人：李凤琪。
集体跳绳：
负责人：罗雪妹。
奖励情况：根据比赛，获胜队员给予一定奖励，参与活动同学都发饼干。
撰写人：罗雪妹
